电子网络环境下营销渠道探讨

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当今，互联网相关技术对人们的生活方式以及企业的经营方式都产生了深远的影响。电子网络环境之下，企业的市场营销渠道管理也发生了诸多的变化。营销的渠道是市场与企业之间连接的桥梁，也是企业提高市场占有率的重要手段，对企业的发展意义重大。在新时期企业做好营销渠道的管理需要充分结合自身的实际情况，建立有效的营销渠道，充分发挥电子网络的作用，促进企业的全面发展。

1电子网络渠道应用的基本情况

电子网络渠道主要是指企业使用网络以及其他的电子设备来寻找目标客户，同时客户也可以在电子网络的条件之下寻找合适的企业，二者在互联网进行交易。这种方式是随着互联网技术逐渐成熟而发展起来的电子商务营销的方式。与传统的营销方式相比，电子互联网的渠道可以实现营销的及时性，相互性，虚拟数字化以及全球化的特点，但这样的营销模式不适合用在一些无法进行数字化的产品之中。企业在进行电子网络渠道管理的过程中需要考虑自身的产品以及公司的服务特点是否适合这样的营销方式[1]。同时，企业应当全面细致的进行市场调查，明确自互联网的条件下企业可否与客户进行及时的交流，能否真正帮助企业节约成本和时间，企业能否利用互联网准确了解客户的需求，更好的拓宽销售渠道，开拓市场。这些都是企业在进行电子网络营销渠道管理的过程中需要仔细考虑的问题。另外，企业内部不同的发展目标以及决策会影响到具体营销渠道的选择，比如企业的目标是在全国甚至全球市场占有一席之地，就应当使用电子网络的营销渠道管理模式。如果企业的目标是在本地立足，逐渐向外部进行渗透，这样的情况在选用电子网络渠道时需要谨慎考虑。对相关渠道的选择主要应当考虑的是企业具体情况，保证经济利益最大化。

2构建电子网络渠道，重组企业的营销系统

2.1构建电子网络渠道

企业建立的电子网络渠道一般包括两种类型，直销渠道和中间商渠道。中间商的电子网络渠道主要是指消费者与产品生产商之间的电子中间商作为桥梁将买卖双方进行连接，使得交易双方可以利用这个中间商的网络系统进行交易，达成买卖关系，比如阿里巴巴等等都属于这种机构。直销的渠道主要是指消费者与生产商直接进行交易的运营方式，整个过程中没有中间商参与[2]。这两种方式的特点不同，直销的渠道消费者与生产商直接联系，比较容易进行控制，但面临激烈的市场竞争，网站的访问量往往比较少，需要企业投入一定的人力物力进行管理。中间商渠道的效益显著，生产企业不需要进行管理上的投入，但控制的过程具有一定的难度。企业在选择时需要结合自身的情况，依据市场的具体特点和企业的经营能力来仔细进行分析，选择最适合的渠道管理方式。近年来，多数企业都会利用一些具有一定知名度的中间商来相关的信息，这些网站的访问量比较大，可以帮助企业拓宽营销渠道，提高经济效益。

2.2在互联网的条件下重新构建适合企业的营销渠道

在互联网技术的条件下，企业的处理信息能力显著提高，营销渠道中信息的流向以及流量放生了明显的改变，渠道成员的分配情况也随之发生了明显的改变，在这样的技术背景之下，企业需要进行营销渠道的重组。企业的营销渠道具有促销，洽谈，收集传递信息，物流，谈判等方面的作用，企业可以依据实际的情况进行整合，替代或者取消一部分渠道人员，保留渠道的基本功能。在电子互联网的条件下需要充分考虑该技术可能会引发的渠道情况以及功能的变化，根据自身的产品以及营销的整体计划重新分配以及安排渠道的功能，提供企业的经营效率和竞争的优势。电子网络从根本上来说是一种传递信息的方式，该技术强化了企业的信息处理能力，会引发营销渠道发生诸多变化，企业对于调查公司，中间商等机构的依赖性明显降低，一些简单信息的营销渠道参与者将会逐渐消失，一些自身能力不强的企业将会逐渐转向网络直销。同时，互联网技术提高了物流的效率，改变了传统的支付方式，这些技术革新会引发渠道营销的结构发生改变，促进企业的持续转型[3]。

3电子网络渠道的主要功能

电子网络营销渠道管理是现代企业不可忽视的新技术，它可以显著提高企业的运营水平和信息的处理能力，对企业的促销，商务洽谈等方面都有重要的推动作用，可以拓宽企业的事业和市场范围，提高竞争力，相关技术的合理运用对企业的发展作用十分明显。

4结束语

技术的进步给企业带来了全新的发展机遇，为此企业应当加强学习研究，结合自身实际，利用互联网技术拓展市场，整合营销驱动，提高竞争力，促进自身的全面发展。

参考文献：

[1]华夏.浅析电子网络环境下的营销渠道管理[J].北方经贸,2014(09):52.

[2]吴玲.汽车行业营销渠道成员激励对绩效的影响研究[D].湖南大学,2013.

[3]庄贵军,周筱莲.电子网络环境下的营销渠道管理[J].管理学报,2016(04):443-449.

作者:张予民 单位:江西经济管理干部学院