企业市场营销渠道整合分析

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近几年，科学技术迅速发展，淘宝、京东等网络购物逐渐兴起，促进了电子商务的发展，这一背景下我国电子商务营销渠道和传统营销渠道在利益上产生了很大的冲突，因此，有关部门要加强对两种营销渠道的整合，促进电商销售和传统销售共同进步。

一、电商环境下企业市场营销渠道整合发展趋势

电商发展趋势可以了解到，我国市场营销渠道有了新型发展趋势，特别是对销售渠道整合这环节，随着近几年互联网技术和电子商务的迅速发展，很多网络商品的销售和传统销售模式发生冲突，为了减少电子商务销售和传统商场销售之间的冲突，需要重视电子商务市场和传统销售的整合，根据人们消费的方向可知，未来一段时间电子商务市场规模将逐渐扩大，销售渠道的整合会出现多元化、灵活的发展趋势，主要是对整合模式、资源和内容等方面。例如之前传统销售和电子销售最直接的是利益冲突，传统销售指只是在一定区域中，电商销售则是在全国范围内，并且运行成本上有一定差距。这样一来，电商销售可以适当降低销售价格提升销售量，消费者更加倾向于网络购物，这种行为对传统销售带来了巨大冲击，电商和传统渠道的整合，就可以将传统销售引入到电子销售中，这样一来，就会减少不同销售渠道带来的冲突问题。

二、电商环境下企业市场营销渠道的整合分析

（一）丰富营销手段

营销商灵活运用各种销售手段，对进行市场营销渠道整合有重要作用，市场影响渠道整合过程中，利用完善渠道管理手段来实现，由生产商或者总经销商进行统一的管理和支配。属于外部整合，这种整合手段最重要的是消费者可以接受，如接受电商渠道或者现场销售渠道的销售习惯，这就需要营销商不断优化销售模式，多做市场宣传，并在宣传中结合各种销售渠道对消费者有正确的引导。如某化妆品商家利用体验手段进行营销，电商平台中使用网络技术和快递服务等使消费者进行产品的试用；而传统市场营销渠道中，现场令消费者免费体验化妆品的使用效果，利用这种营销手段，将电商渠道和传统销售渠道有机结合。

（二）电商渠道和传统渠道有机结合

两大销售渠道的整合，要从下面几方面进行：第一，供应链的整合，针对商品供应链方面，传统市场营销渠道供应链为：制造商-经销商-零售商-消费者；电商营销渠道的供应链为：制造商-经销商-物流-消费者。在此方面整合过程中，以充分利用资源为技术，加强产品的使用率，建立一套同时适应电子商务营销和传统市场营销的商品供应机制。如图可知，经过整合后，建立一套统一的供应链配货管理机制，制造商不再分别配货，而是对传统经销商和电子商务经销商统一进行配货。利用这种手段，可以提升商品资源的利用率，减少资源浪费。第二，经销商的整合，以往产品销售是传统营销和电子商务营销分别有经销商，这种经营方式容易造成经销商之间的冲突，因此可对此进行整合，就是将传统销售渠道中的经销商引入到电子商务销售渠道中，将两种渠道的销售利益结合在一起，产生利益共同体，还能减少经销商对制造商的不满，经销商整合时要选择很强实力的合作对象，并在整合过程中取缔一些销售业绩低的经销商，提升市场营销渠道整合的效率。第三，销售策略的整合，指对电子商务营销渠道和传统影响渠道中很多销售手段的整合，使用同一的销售模式，避免电商渠道和传统渠道之间出现的销售冲突。

（三）完善市场营销渠道管理体系

现在很多电子商务营销和传统营销的管理机制不完善，需要建立完整的市场营销管理手段，引进专业素质强的管理型人才，增强市场营销渠道管理能力。营销渠道整合的过程中，需要一只科学的团队，具有较强的市场管理能力，并对于不同营销渠道出现的冲突事故进行实现的预测并采取措施，这些都需要一套完整的管理体系为基础。所以整合电商经销渠道和传统经销渠道的过程中，需要对其管理制度、组织结合和工作流程等进行优化和整合，进而在市场销售渠道整合工作进行过程中，有关部门和各个市场销售渠道的营销人员都严格按照规章制度进行工作，并重视对经销商监督和管理，提升市场经销渠道的整合效率。另外，由于电商是近几年新兴的产业，销售过程中，很多工作环节或者流程不正规，更加需要相关管理制度的完善和创新，有关部门要做好电商的管理工作，对销售、物流和售后进行全程看管，保证消费者的权益和电子商务营销顺利进行，促其长久发展。

三、结论

综上所述，电商环境下很多传统市场销售利益受到了很大的挑战，因此，为了加强传统销售模式和电子商务销售模式的稳步发展，需要对两种渠道进行整合，结合两个销售渠道未来发展的趋势，顺应潮流，利用完善市场管理体系、创新销售模式、电商和传统销售渠道的整合，避免两种销售渠道产生冲突。

参考文献：

[1]白金英.电商环境下的企业市场营销渠道整合初探[J].中国商论,2018(13):23-24.

[2]巴哈尔古丽•牙合甫.基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析[J].时代金融,2017(14):142-143.

作者:郑世杰 单位:西安思源学院