高职院校市场营销人才培养策略

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐一篇高职院校市场营销人才培养策略范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

“一带一路”倡议对促进全球经济的振兴有着积极而深远的影响。在此背景下，高职教育将迎来新的变革期和发展期。高职市场营销专业的教育改革，不应该再停留在教学方法改革、课程设置改革等浅显的方面，而应该紧紧抓住“一带一路”这一难得的历史机遇，重新探索出高职市场营销专业人才培养路径。“一带一路”背景下高职市场营销专业的人才培养应按照“一带一路”的主要任务与布局定位来进行创新与改革，为“一带一路”经济进行服务，并最终实现高职市场营销专业教育与国家经济的紧密结合。

一、“一带一路”背景下市场营销专业所面对的问题和挑战

在“一带一路”倡议下，国际间市场营销的蓬勃发展，不仅为市场营销专业的学生创造了良好的创业与就业机会，同时也提出了巨大的挑战。目前，就国内高职市场营销专业所培养的人才来说，其“国际化”程度远远达不到要求，根本无法完成国际间的营销活动。市场营销专业在人才培养、课程设置、实训教学上大多针对的是国内的营销市场，所培养出的市场营销专业人才是无法满足“一带一路”需求的。因为“一带一路”面向的是各沿线国家，而这些沿线国家的政治、文化、经济、法律、语言、风土人情等与国内是存在巨大差异的，而这些都是目前高职市场营销专业所培养的人才大大欠缺的。因此，培养能够开展“一带一路”国际间市场营销活动的优秀人才，对高职市场营销专业是一个具有挑战性的艰巨任务。

二、当前高职市场营销专业人才培养的现状及其存在的问题

(一)缺少具备实践经验的教师

通过调研30位天津市高职院校市场营销专业教师的企业营销工作经历，我们发现:只有1/3的教师具有企业工作经历，并且这1/3的教师在企业的工作时间也很短，少则半年，最多的也不过是两年;2/3的教师则都是直接毕业后就进入学校当教师。这种情况表明，高职市场营销专业的教师队伍具有扎实的理论基础，但实践能力不足。这种问题的存在，会导致学生掌握的知识理论很多，但是实践能力却很低。而对于高职学生来说，实践能力恰恰是最为重要的。

(二)缺乏真正的订单式培养

校企合作模式作为职业教育改革的方向与支点，在一定程度上促进了我国高职教育的发展。尤其像天津这样经济比较发达的地区，与地方经济相结合，确实是达到了学校与企业发展的双赢目标。但从现实情况与效果来看，这种校企合作订单式培养存在着严重的信息沟通不顺畅现象，企业与学校的合作多数流于形式:企业不肯真正接受学生到企业进行实践，即使学生真的去了企业，也只是做些无关痛痒的工作，根本不让学生参与真正的营销项目。这种为了应付国家硬性要求而开展的校企合作，很难有任何的实际效果。

(三)实训多为虚拟软件

目前，很多高职院校市场营销专业的实训教学多为机房教学，通过购买营销实训软件进行实训。虽然购买的营销实训软件确实很好，虚拟情境下可完成各种营销工作，但学生没有真实感，也就不会进行全身心的投入。

(四)不合理的课程设置结构导致英语学习的深度不够

目前，多数高职院校市场营销专业课程体系都是按照本科院校的课程体系进行设置的，缺乏对学生创造能力的培养。作为高职市场营销专业，应该更注重技术，要添加电子商务、商务英语等课程。在“一带一路”背景下，很多中小企业也加入了跨境电子商务的行列。这些中小企业所需求的人才，不再是学术型人才，而是技能型人才。而对于进行跨境电子商务活动的中小企业来说，英语水平与跨境贸易操作能力是最为重要的。可是，根据我们对这些中小企业的调查结果显示，很多企业都觉得市场营销专业毕业的学生的英语水平是较差的，根本无法满足企业对外贸易中对英语的需求。虽然，很多高职院校要求市场营销专业的学生毕业时要有英语考试等级证书，但是对等级证书的级别却没有要求。这就导致了大部分市场营销专业学生毕业时只有一个公共英语一级证书。这种程度的英语水平，是远远不能达到对外贸易中所需要的英语水平的。

三、“一带一路”背景下，高职市场营销专业人才培养改革的新方向

(一)造就学生全球化的视野

提出“一带一路”的概念，是21世纪倡导的一种新的国际规则，顺应了时展的潮流，获得了绝大多数国家的赞同和向往。在中国走向世界舞台中心的一个历史性阶段，中国的高职教育应该在“一带一路”当中做些什么事情，这是值得思考的。应该在市场营销专业的课堂中，多多引入与“一带一路”沿线国家相关的案例分析。这样，学生就可以通过对“一带一路”沿线国家案例分析的阅读、思考、分析、讨论，了解“一带一路”沿线国家的贸易现状。与此同时，还能了解“一带一路”沿线国家对营销岗位的需求与要求，并拓展学生对沿线国家相关文化、政治、宗教等方面的相关知识面，最终达到开拓学生国际化视野的目的。

(二)增加高职院校的国际交流与合作及开展合作办学

目前，多数高职院校市场营销专业教育的目标是培养行业需要的高等营销人才，校企合作、产教协同在目前天津市高职院校市场营销专业人才培养中发挥着不可替代的作用。可是，随着“一带一路”的不断推进，会使越来越多的中国制造走出去。因此，我们要发展与中国企业产品和服务走出去相配套的职业教育发展模式，巩固这些产品与服务的国际市场，使其具有更大的发展潜力，必须加强国际间的交流与合作。为促进“一带一路”建设，可以通过文化交流、学术往来和人才交流合作等方式来奠定民意基础。高职院校在引进沿线国家优秀的市场营销教学理念、教学方法、教育资源、实训思想及创新的教学模式的同时，还需要接收“一带一路”沿线国家的留学生，实现资源与人才的双重引入。只有这样做，才能建立跨国界、跨院校的市场营销专业人才培养平台，并最终实现沿线各国间在教育、法律、历史、经济、文化上的融合与交流。

(三)打造专业教师的国际化形象

1．高职院校教师走出去

应该挑选优秀的高职院校市场营销专业中青年教师到“一带一路”沿线国家进行深入学习，主要的学习任务是研究沿线国家的市场营销专业的课程建设体系及人才培养方案。与此同时，还要兼顾学习沿线国家的政治、法律、宗教、文化等方面的知识，吸取沿线国家的先进的办学经验，以此来打造出一大批了解“一带一路”沿线国家各项规则与需求的高素质高水平的教师队伍。

2．国外优秀教师引进来

高职院校市场营销专业可以通过引进国外优秀教师和外资、涉外企业的员工及企业管理者来国内学校任教和讲学。这样做，可以在提高学校国际化办学能力的同时，推动我国高职教育的国际化进程。

(四)开设沿线国家的语言课程

现在的主流外语是英语，如果说法语、俄语、日语、韩语等属于使用相对较多的“大型小语种”，那么，老挝语、塞尔维亚语、匈牙利语等，就属于普通人极少接触的语言了。可是随着“一带一路”相关国际合作的不断推进，中小企业对于小语种的应用度越来越高了。而很多的高职院校市场营销专业仍是只开设英语这一门外语，显然是无法满足“一带一路”对人才的需求的。尤其对于市场营销专业来说，它的专业需求就是与人沟通，群体参与，所以，对于语言的要求就更高了。如果想要好好服务于“一带一路”各沿线国家的营销岗位，那么小语种的学习是必不可少的。

(五)市场营销专业人才培养目标的再设计

我国高职院校应该积极响应“一带一路”倡议，肩负起推动我国面向沿线各国更大范围、更高层次与水平的开放进程的重任，这就需要我们在人才培养方面下更多的功夫。如今，为顺应“一带一路”的人才需求，市场营销专业应拓展学生国际视野，以“走出去”为市场营销专业人才培养的目标，并通过引入国际化的职业资格考试，让市场营销专业的学生能够考取国际化的营销职业资格证书，并以此促进市场营销专业毕业生更好地服务于“一带一路”沿线国家。

(六)推动专业实训的改革

为加强学生的实训能力，市场营销专业应建设真正的实训基地。比如，可以让市场营销专业学生开设超市，从建设到运营最终到实现盈利。这一系列的营销工作，全部都需要学生自己走出去做，这样，既能满足学生对超市的需求，也可以使营销专业的学生真真正正运用所学的营销知识进行实训。这样既做到了理论与实践相结合，又能让学生真真正正实现一次创业，积累各个方面的经验。

(七)改革校企合作的模式

为培养顺应“一带一路”需求的市场营销专业人才，去企业实习对于学生是至关重要的。这就要求学校增加去企业实习的时间，最好是一学期在校学习理论课，一学期去企业进行实习，理论与实践反复不断交替，必定能促进相互的渗透与提高。

(八)革新市场营销专业毕业论文考核模式

高职教育对于学生在理论和学术研究上的教育本身就是淡化的。高职教育更多的是强调应用，教学也是以应用为目的，至于基础理论则以“够用”为原则，而且，高职学生在三年上学的时间里，进行的也大都是技术应用实践性的训练。因此，最后的考核不能只是要求学生写一篇毕业论文，因为论文是无法呈现技能优势的，而且也很容易让学生产生偷懒心理，从网上东拼西凑。毕业设计相对于论文而言，比较适合市场营销专业。高职市场营销专业学生的毕业设计必须来源于企业实践。不能够解决企业或经济中的实际问题，则“不能作为毕业设计、毕业论文选题。这样市场营销专业学生作毕业设计前就必须要到企业和社会经济实践中去寻找课题”。在这个基础上，“由老师指导寻找问题的答案”或进行产品设计和产品改良。高职院校人才培养应随着时代的发展而不断进行革新。在“一带一路”背景下，高职院校市场营销专业培养的人才应该具有扎实的专业营销知识与技能、良好的职业素养，并掌握沿线国家语言、了解沿线国家风土人情，实现诸多领域的无障碍学习与交流，以更好地服务于“一带一路”沿线国家。

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作者:李爽 单位:天津现代职业技术学院