企业市场营销战略探究

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一、新经济对营销的影响因素

（一）网络化因素

信息技术的发展及使用量逐渐上升，电子商务被广泛应用，从消费者的角度谈，选择这样的方式可以有效的节省时间，购物便捷化、高效化，销售的局限性降低，可以在短时间内浏览多家产品，做出选择，购物流程简化。从企业的角度谈，应用这样的营销模式拓展销售渠道，销售不受商铺的地理位置限制，销售人员可以了解更多消费者的信息，销售人员的工作量降低，企业的成本降低，提升企业经济的发展。另外，网络安全的管理逐渐加强，为电子商务的发展提供平台，电子商务可以在安全、可靠的环境内发展。新经济下企业在发展中只有不断分析所存在的问题，及时改进消费模式，可以线上线下同时销售，完善产品网络，吸引消费者，完善售后工作。

（二）多元化因素

新经济下市场竞争强度、难度上升，对企业而言，发展的前提是具有一定的消费群体，消费者是企业发展的基础。消费者对产品有更多要求，企业在产品设计中应满足多元化的消费，创新产品的方案，产品体现出独有的亮点。企业在研发产品的过程中应控制产品的造价，造价不宜过高，价格具有刺激消费的作用。对于产品的创新应体现出新颖性、独特性，产品所对应的群体应是大多数消费者，企业生产环节应严控质量，提高营销人员的服务意识，促进企业经济的发展。消费需求多元化，企业产品应多样化，企业在发展中应完善各个环节，每个环节相互配合，衔接度高。对于消费者所反映的问题应及时处理并给予答复，才能有利于提升企业的竞争力。

二、营销战略分析

（一）营销理念分析

营销理念是一个企业销售的基础，在新经济下企业应具有节能环保的理念，企业在发展中可以更多应用节能材料、绿色材料，因为节能材料相对成本低，不污染环境，所制造的产品后期处理的降解度高，消费者对节能材料的认可度高。国家在发展中不断提倡节能环保，作为企业而言，应积极响应国家的号召，在销售的过程不应只是追求经济利益，分析产品的材料。若在应用的过程中具有与之可以代替的环保材料应及时更换，营销理念应与时俱进。

（二）多样化的营销方式分析

企业在发展中应运用多样化的营销方式。第一，在销售环节可以制定多样的销售活动，通过活动中的优惠方式刺激消费，像“满减活动”“买一送一”活动、“商家赠券”活动等，企业通过活动的方式可以增加销量。销量提升，企业的知名度会逐渐打开，很多消费者会根据销售量选择产品。第二，企业应宣传产品，对于新设计的产品应注意宣传，借助电视、互联网等方式让更多人群了解产品，在宣传的过程中应突出产品的特性，宣传语应言简意赅，便于消费者熟记。第三，直销的方式。根据产品的销售情况可以建立连锁店，一方面可以有效地降低很多效仿的不合格产品出现在市面上，另一方面节省成本的投入，为企业创造经济效益。第四，网页设计独特性。对于网页的设计应展现产品的类型、对于产品性能的介绍应清晰，可以通过样片展示产品，网页中的内容与实际情况一致，杜绝不告知消费者真实情况的现象。

（三）“创新”意识注入商品中，提升其价值

企业的发展离不开创新，应在发展的过程中重视产品开发设计，利用新技术、新设备提升产品的价值。企业应在发展的过程中分析销售情况，根据销售情况打造产品的知名度，通过申请专利成为知名品牌。一个品牌代表一个企业，企业应重视品牌的再次创新及保护，对于具有侵权的行为应维护其合法权益。创新需要结合原产品，企业之间可以相互学习，吸收其同行产品的优势，创新不是效仿设计，需要创新思维，设计新方案。企业应重视创新技术的投入，在发展中研发新的产品，完善现有产品的性能，用户的体验度，根据用户的建议改进产品，保障产品的生产、包装环节。产品创新不利于开创企业文化，树立企业新形象。

（四）市场确定，服务理念深入人心

企业所生产的产品应具有明确的消费人群，像销售女装的企业应知道产品所对应的消费者的人群。像许多企业聘请模特拍成样片，将样片放置在网页上，消费者可以根据模特的情况选择适合自己的尺寸及颜色。对于消费人群的确定应具有明确性。企业在销售产品前应进行调研，测试大众的消费心理，再进行生产销售。目前市场上的产品众多，产品在性能方面几乎不具有明显的差异，尤其是电子产品。对于出现这样的现象，企业在发展中应提高销售人员的综合素质及综合能力，完善售后服务，可以在销售工作完结后一段时间联系其消费者，询问使用情况及改进的意见。对于消费者在使用的过程中有问题的应及时解决，使服务理念深入人心。

三、结束语

新经济下竞争更为激烈，企业应重视应用营销方式，在发展中提升服务理念，确定消费群体，注重产品创新，提升产品的体验度。采取多样化的消费方式宣传产品，创造知名品牌，促进企业的发展。

参考文献：

[1]田珂熠.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中国市场,2017(35):111-112.

[2]孟亮.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].当代经济,2017(14)

[3]李立佳.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].经贸实践,2017(24):155.

[4]郄旭光.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].现代商业,2016(03):30-31.

作者:于静 单位:甘肃工业职业技术学院