经销商会议致辞汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇经销商会议致辞范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

首先，谨让我代表学校党支部、学校行政部门祝愿所有小朋友们节日快乐！此时此刻，站在台上，我很容易就看得出，同学们今天都非常的高兴啊。瞧，你们都穿上了欢度节日的盛装，小脸颊在红领巾的映衬下显得更红润了，看，你们就连眼角、嘴边都挂上了灿烂的笑容，眼睛里闪耀着灿烂的光芒。因为今天就是你们的节日，六一儿童节。今天，我们就要用动听的歌声唱出文小学生的幸福和愉悦、用悠扬的琴声奏出文小学生的纯真和朝气、用优美的舞姿舞出文小学生的理想和追求、用质朴的语言道出文小学生的勤奋和进取。一年一度的儿童节对你们来说都是充满意义的，因为每一个节日都代表着欢乐与成长，尤其是对于六年级的同学们来说，今天的心情更不一般，因为今天是你们人生当中最后一个儿童节了，这个儿童节也将宣布，你们从此以后不再是儿童，也将结束小学阶段的学习和生活，进入到初中阶段，进入到更高的年级，你们很向往吧，很憧憬着未来吧。今天，就让我们大家庆祝这个节日，庆祝你们大家的成长，也祝愿你们有个美好的未来。

今天，与小朋友一样心情激动，一样有非常愉快心情的还有在校的每一位老师，他们的脸上堆满了笑容，因为他们看到同学们如初升的太阳焕发着生命活力，似新生的树苗在茁壮成长。在课堂上，你们肯钻研乐思考，敢提问喜探究，精彩的发言独到的见解，精辟的质疑热烈的讨论，充分展示了同学们的才智和个性。操场上，你们步伐矫健英姿飒爽，勇于拼搏乐于互助，横竿一次次上升，速度一次次提高，尽情显示了同学们的风采和实力。风筝节、科普周中，你们动手做用脑想搞创作用笔写，进图书馆上因特网，一个个发现令人欣喜，一件件作品使人叹服。收获永远属于耕耘者，一项项荣誉接踵而至，学校开办两年来，已有××人次在市级以上各类比赛中获奖，还有更多的县级比赛，当然，更让我们引以为豪的是，从我们学校走出去的同学，他们在以后的学习当中都有突出的表现，讲文明懂礼貌，追求上进，个个都是非常优秀的。我相信，在座的各位小朋友也会继续为学校增光添彩，也会一样前程锦绣。

篇（2）

好太太厨卫2012年陕西营销大会的主题是“机会+合作=发展”，依托好太太的产品与陕西金鼎峰公司各级销售机构的紧密配合，达成共赢与发展的局面。

会议主题要明确，其实经销商会议的最终目的就是为了订货，因此会议的主题还是要紧扣这个目标，不要过于虚夸或拔高。好太太陕西会议的主题设计为“机会+合作=发展”，目标是贯彻和沟通全省销售思路和明确2012年销售目标和方向，同时答谢下级经销商多年来的辛勤努力工作和上一年度取得的优异成绩。因此本主题设计与实际目标的很贴合。但是“机会”、“合作”、“发展”这些词汇也是各企业的经销商大会主题使用的高频词，如果能找到一些更贴近市场、更有吸引力的词会更好。

2、充实会议内容

好太太厨卫2012年陕西营销大会内容包括：陕西金鼎峰公司总经理致词、厂家高层致辞、陕西市场工作总结及展望、陕西营销目标启动仪式——团队宣誓、奖励发放仪式、获奖经销商感言、陕西市场营销规划、经销商代表就新形势发表讲话、营销团队代表发言、陕西商总经理总结发言等。

会议内容要让经销商有所收获。现今很多品牌的经销商会已经流于形式，找些客户过来听听公司的订货政策，然后就吃吃喝喝，让公司业务人员和经销商在酒桌上交流感情，争取让经销商订货更多。

其实经销商会的内容除了向经销商宣传品牌、鼓励订货以外，还应该拿出更多的时间去组织提高经销商经营管理水平的活动。例如要求行业专家帮助经销商分析行业发展趋势，将一些做得很有特点的优秀促销活动案例拿出来与经销商分享，或者拿出一些失败案例与经销商一起分析，或者做如何向消费推广本品牌产品的终端培训，分析竞品的优缺点及针对性战术等等。很多厂家、商曾经抱怨说，下级经销商是最不稳定的。其实如果能不断帮助这些经销商提升，就是稳定他们最好的方法，毕竟经销商都有发展的需求。从好太太陕西营销大会上经销商代表就新形势发表的讲话可以看出，商希望帮助经销商提升的良苦用心。

通过会议要让经销商对新一年的市场充满信心。订货多少直接关系到业务员的业绩，所以业务员更关注经销商能订多少货，什么时候打款等等。因此很多业务员心里想的除了压货，还是压货。但实际上，如果只是把货压到经销商手里，资金再雄厚的经销商最后也会被压垮，这正是经销商所忧虑的。所以经销商会议不只要宣传订货政策，还要让经销商有能力将进的货销售出去。如好太太的陕西经销商会就很注意强化这一点，通过市场营销规划、经销商代表就新形势发表讲话、营销团队代表发言等一系列环节让经销商对新一年的销售有了底，也明白上级商以及厂家能提供的支持。

3、控制会议时间

经销商会议一般选在淡季举行，但是经销商都是靠自己的时间赚钱，所以经销商会议要把握好时间，太短，达不到举办者想要的效果；太长，经销商不满。

第一阶段为公司上层做会议主题的报告发言，总结以及展望。第二阶段为重点突出宣传公司品牌和产品的卖点，第三阶段对优秀经销商的奖励，第四阶段，现场参观新品并订货。作为省级的区域经销商会确实不需要太长的时间，一天的安排非常合适。

4、增强会议效果的工作

经销商会要开得好，需要更细致的工作。

（1）确定会议的邀请对象，尤其要抓住能在订货中起决定作用的人。陕西金鼎峰公司在会议中邀请的都是经销商老板以及操盘手来参加，保证了经销商会议订货的成功。

（2）确定经销商会的主推品类：企业产品品类往往不是单一的，因而主推哪款产品，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，要避免主推的品项过多或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品类的订货政策：根据当地市场，对主推产品采取哪种促销政策最合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

本案中，陕西金鼎峰公司并没有设定主推产品，也没有根据当地的特点推出有特色的主推产品，是一个失误。

（4）做好经销商会前的造势和客户摸底，让客户有正确认识和心理准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，才能有的放矢。

这方面，好太太公司陕西的区域经理和陕西金鼎峰公司做的准备工作还是比较充分的，通过摸底调查将经销商进行了分类，比如忠心型（主要经营重心是好太太品牌）、两手型（经营多个品牌，但是也不冷落好太太品牌）、附属型（经营重心是其他品牌，好太太是附属品牌）。在进行沟通的时候根据不同类型的经销商的关注点，重点介绍容易吸引他们的政策。另外也要努力将两手型经销商向忠心型转变，将附属型向两手型转变。

（5）做好细节工作。经销商会场的成功与否，会场布置不过是细枝末节的地方，但正是这些细节能让参会者体会到主办方的用心之处。

我们看看本文案例中经销商会的布置情况，从酒店场外布置，到大堂布置，会议现场布置以及会议中的各项物料，包括会议不同地点的各种背景、接送车的车贴都做了充分的准备。

除此之外，还有一些其它的细节工作也是能提升会议效果的。

找一个好的会议主持人，专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以加强经销商对品牌专业形象的认识，感受会议的隆重气氛。

专车接送乡镇大户经销商。在本案例中，会议举办者安排了大巴车和商务车各两辆，充分满足了接送客户的需求。

设置抽奖和礼品环节。这方面几乎所有的经销商会都有，关键在于奖品的选择。大部分企业抽奖、礼品送得都是与经营有关的东西，如手机、相机、打印机、电脑或本企业的产品。也有一些企业，如抽奖赠送培训课或者教育基金之类，显得更新颖。

设置餐桌就餐人员姓名。这样在聚餐时，方便控制秩序及会议的特殊需求。

5、会中保持宽松的气氛

篇（3）

2010年3月18日,上海双鹿・上菱河北新品展示会在石家庄西柏坡明苑酒店隆重举行,来自河北省及附近省市的经销商代表600多人欢聚一堂,共谋双鹿・上菱2010年发展大计。同时,集团公司董事长陈泉苗先生、市场部部长陈涛先生、营销顾问石章强老师以及来自河北省家电下乡的主管领导和来自河北省质量监督管理局的领导,共同参加了此次盛会。

本次以“颠覆传统・行销天下”为主题的河北经销商会议,是2010年在河北省举办的规模最大的经销商大会,为了更好的落实国家家电下乡政策,并将这一政策落到实处,从而为河北人民提供更好的产品和服务召开了一次地方经销商大会。同时也是为了落实双鹿・上菱上海经销商大会的精神,把公司2010年“颠覆传统・行销天下”的营销战略渗透到河北的各个经销商、商和终端商。

大会首先由陈泉苗董事长致辞,他对河北省家电下乡领导和质量管理局领导以及广大经销商朋友的到来表示热烈的欢迎,并就2010年家电行业的发展趋势做了详细的阐述。河北省家电下乡领导和省质量监督管理局领导在会上发表了重要演讲,他们充分肯定了双鹿・上菱两大品牌在河北市场的优良表现,对这两大品牌在河北的异军突起给予了高度评价。

接下来的会议由市场部陈涛部长做2010年双鹿・上菱两大品牌的市场推广计划和品牌战略的实施计划。同时,会上营销大师石章强老师为与会的经销商做了一次精彩的营销培训,让在座的经销商心潮澎湃,信心百倍,为实现2010年的战略目标提供了精神支持,与会经销商纷纷表示要和上海双鹿有限公司紧密合作,将双鹿和上菱品牌做大做强。

总结起来本次会议有四大亮点,一是理念新。面对激烈的市场竞争,如何突破,如何提升,双鹿(上菱)分步骤建立立体化渠道模式,通过立体宣传提升品牌的知名度、认知度和美誉度,通过经营理念、营销策略转变,真正做到颠覆传统,行销天下。二是新品多。本次推出多媒体娱乐厨房系列、豪华多开门系列、太阳圆弧系列、智能电脑系列、北极空间大冷冻系列、超级节能系列、经典艺术系列等多种新品。三是重大服务举措。压缩机免费保修5年,精铜制作10年免费保修、精铜制作10年内漏免费换新机并赔偿1500元。四是促销力度大。您进货我销售,“百千万”工程促销活动免费送。(责编 赵志伟)

篇（4）

公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：

厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要充电，也要打气。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。

二 会议目的

1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。

2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。

3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。

4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。

三 会议主题

5. 1.携手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)

7. 3. 携手同行，共创震旦

四 会议时间：20xx年2月1819日

会议前

与会人员邀约

涉及事项：

1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)

2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话

3. 邀约执行人员确定：袁xx，李xx

4. 接待安排确定：袁xx，李xx

会议确定

1. 会议地点、议程安排确定

2. 酒店住宿安排确定：袁xx 李xx大酒店，房卡发放和回收袁xx

3. 物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳

4. 场地布置完成：袁xx

人员分工表制作、分发完成：

时间进度表制作、分发完成：李志

《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤

第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等王总

会议中

人员到位

我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以

要作以下事宜：

让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品

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专题片

会议后

销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作

五 会议流程

六 会议地点

1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)

2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻厅

七 会议场地布置

签到区

1. 签到方式：电子签到，合影留念

2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：

配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便

接待：李萍

新品安排

1. 与创意性的展示方式结合

2. 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛。

商务会议策划范文二【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：

一、组织机构及人员分工

1、成立会议筹备委员会

组长：xxx

副组长：xxx

总策划及调度：xxx

组员：xxx xx

2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：

(1)前期筹备活动由 统筹负责，下设4个小组：

方案策划组

组长：组员：xx xxx xx

职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。

设计制作组

组长：xx

组员：xx xxx

职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。

要求：7月31号之前必须完成设计稿

(2)大会整体活动由 负责，下设3个小组：

会务接待组

组长：xxx

组员：xx xxx xx

职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)

产品推介组

组长：xx

组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员

职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。

经销商激励政策及现场活动组

组长：xx

组员：挂面团队

职责：负责挂面经销商激励政策推出;选择2名经销商代表发言。

要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。

二、日程安排

会议时间： 8.6-7

8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由

对应业务经理引领去指定接待处就餐。

8月6日上午

公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。

9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞

10：00 公司介绍(约20)

10：20 参观研发中心20、面粉厂20、挂面厂20(分三组交替进行) 11：30 出发 午宴 地点

8月6日下午

14：30 大会开始，团队介绍15

14：45 挂面生产工艺介绍 20

15：30 挂面产品推介 20

16：00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30

17：50 会议关闭讲话

18：00 晚宴(烧烤自助晚餐) 地点：

8月7日

9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道

12：00 百味饺子

14：00 下午游老龙头

18：30 山海渔家

三 、其它

要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。

商务会议策划范文三一、 企划背景：(暂略)

二、 会议时间：20xx年10月2日-3日

三、 会议地点：

四、 参会人员(预计260人)：

1、 经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)

2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)

3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)

五、 年会项目

1、 XX 新品牌会

2、 XXX 20xx年度经销商会议

3、 XXXX 感恩十年客户答谢酒会

4、 XX 年经销商政策设计与签约

5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)

六、 XXX健康关爱 新品牌会

(一) 主题：精彩中国XXX健康关爱新品牌会

(二) 主要形式：

1、新品牌演讲

2、新产品专业模特秀

3、启动仪式

5、新品牌形象展示区

6、记者专题采访

(三)建议主持：电视台节目主持人

七、XXX 年度经销商年会

(一)主题：

主标题： XX年度经销商大会

(二) 主要议程：(下午早一点)

1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢品牌攻略》

(三) 主持：

八、感恩十年客户答谢酒会

(一)活动目的：感恩答谢

(二)主要活动：

1、答谢晚宴

2、年度优秀经销商表彰

3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)

4、现场抽奖

(三)阶段划分：

1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话) 2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰) 3、开怀畅饮

(二)地点：户外式，热带雨林中庭

(三)建议主持：电视台节目主持

九、会议议程

十、组织保障

1)项目领导小组

组长：XXX 副组长：XXXXX 成员：xx

2)新品牌会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

3)经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;

4)答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx

主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。

5)政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx

主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。

6)接待组 组长：xx 核心成员：xx

主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。

7)会务组 组长：xx 核心成员：xxx

主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况，落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。

8)文宣组 组长：xx 成员：xxx

篇（5）

订货会主持词1

尊敬的各位__家人们：

大家晚上好!非常感谢大家的百忙之中的莅临。我是本场订货会的主持人__，首先请允许我代表公司对各位嘉宾表示热烈的欢迎!

走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去。

回首__，胜利的笑容正在蔓延。

携手__，高歌这一路荣耀与感动。

展望明朝，伙伴们，让我们携手同行。

一路走来，正是凭借着内心深处的这份果敢与英武，让我们不惧困境，不惧坎坷，迎难而上，谱写一路高歌。

梦想、追求、诚信、团结让我们共同点燃激情，成就品牌!梦想从不止步，奇迹从来只在我们手中。

一年之计在于春，在__品牌__年春季订货会即将开始之前，我们把最重要的时刻留给最重要的人，下面我们以热烈的掌声有请品牌总经理朱总上台致辞

感谢朱总精彩的致辞，我们再用热烈的掌声感谢朱总，一盘好的货品需要设计师精心的准备，下面我们以热烈的掌声有请__设计总监，詹总监为我们解析__年春季货品企划。

感谢_总监精彩的讲解，掌声送给我们詹总监。

接下来的环节，我们由本次订货会软件服务商的工程师，柳先生为我们上台讲解订货仪器的使用说明，掌声有请工程师上台。

感谢_工程师精彩的讲解，掌声送给他。

下面公布几个事项，请大家注意：

1、本次订货会采用平板电脑，请各位家人妥善保管，以免丢失或损坏。

2、会场禁止吸烟，携带包，手机入场。

3、如需送站者请在25号闭场之前交到该区域负责人手中。

4、此次订货会分为三个场地，以佩带嘉宾证绳子的颜色作为标示，深蓝为一场，粉色为二场，淡蓝为三场，为了保证此次订货会有序的进行，请大家务必按照场地安排进行订货。

5、本次订货会分为9场三天时间，望大家合理安排时间，严格按照订货会的日程安排，以保障此次订货会的顺利进行。

订货会主持词2

尊敬的各位领导、来宾，大家下午好!欢迎各位参加服饰用品冬季产品交流会与订货会。感谢大家对我司一贯以来的关注和支持。首先，请允许我来介绍一下到场领导和嘉宾：_______让我们再次用热烈的掌声对以上领导和嘉宾的出席表示欢迎与感谢。

下面有请——__为我们的产品交流会致辞。

感谢总经理的致辞。

接下来有请我们的产品经理对我们的交流会做个简短的介绍。

感谢产品经理的介绍，下面由这次的厂家业务经理为我们进行产品的介绍。

感谢业务经理的'介绍，必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解，下面由我们的经销商代表为我们介绍相关的经销策略。

现在是各位来宾的交流时间，请大家积极讨论。

今天，各位经销代表有这样一个难得的机会会聚在这里，切磋交流，共同讨论冬季产品的发展。相信我们都会从中受益匪浅，使我司继续蓬勃发展，蒸蒸日上。我们的交流会也接近尾声了，希望这次交流会能够促进各部门今后的交流与合作。婴姿坊婴幼服饰用品冬季产品交流会与订货会到此结束。再次对各位的光临表示忠心的感谢，谢谢!

迎各位贵宾能在百忙中，拨空参加「公司服饰用品冬季产品交流与订货会!谨代表「公司全体同仁向各位致上十二万分的谢意!这次的会议我们公司的产品经理将为各位说明我们的营销政策，婴姿坊总公司也派了业务经理为大家作秋冬季的商品介绍，我们也安排了绩优的业主跟大家作经验交换，并留时间给大家互相交流、研讨!期盼大家积极参与、满载而归!

首先，请我们的总经理讲几句话!总经理请!

谢谢总经理!

我们以热烈的掌声，欢迎我们的贵宾___给我们致词!

谢谢___!

现在有请我们的业务经理___，为各位作行销政策报告

谢谢___经理

大家最关心的!__这一季推出了什麼好产品、好政策，让我们赚大钱过好年!请各位以热烈的掌声欢迎婴姿坊___经理，告诉我们好消息!

谢谢婴姿坊___经理给我们带来的好消息!谢谢___经理!

「复制成功的经验是成功的捷径，接下来我们请__公司___为各位讲述他宝贵的经验!

谢谢___!谢谢!

接下来的时间，我们留给大家自自由发言!欢迎大家提问!

订货会主持词3

各位领导、各位经理、来宾、朋友们:

今天我们相聚在这里，共同迎来了四海商贸公司的订货会。在这美好地时刻，让我们对订货会的圆满成功表示热烈的祝贺。

通过本次订货会我们结识了许多新朋友，无论是新朋友相识还是老朋友相聚，都是为了一个共同的目的，共同发展共同创造效益，参加今天订货会的都是绥化食品饮品界的批发商、都是产品批发销售界精英。

我是主持人苏伟，我代表达四海商贸公司总经理洪波先生对在百忙中前来参加订货会的各位经理、各位来宾、表示热烈的欢迎和深深的谢意;

四海商贸公司今天举办了订货会，将以更高的标准、更优的服务、更完善的体系，更低的价格、回报批发商、服务社会，我相信今天的订货会只是一个起点，在今后的发展中一定能在饮品食品领域里走的更好、更快、更高。为了感谢各位批发商的光临，为了促进更好的合作，首先请四海商贸公司的总经理洪波讲话

今天的订货会是四海商贸公司总主要产品都是著名品牌，驰名商标，其中今麦郎饮品股份有限公司，是今麦郎集团与台湾统一企业共同出资组建的大型饮品企业。公司注册资本7.426亿元人民币，总投资额为18亿元人民币。总部位于风景优美、环境清新的北京市密云经济开发区，占地面积200亩，主要产品有矿物质水、茶饮料、果汁、

果奶等品项。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、广东广州、陕西，吉林长春、黑龙江哈尔滨，全国各省市建厂十家。今麦郎饮品将为各界英才提供广阔的事业发展空间!今麦郎诚邀各界英才共创大业

下面请今麦郎饮品公司所长王先生讲话-------

在___年世界食品工业届的奥林匹克盛会第十五届全球食品科技大会上举行的颁奖典礼上，由中国生产的罐装"王老吉"成功登上了食品行业的世界之巅，摘得大会"全球食品工业奖"桂冠，一展中国饮料第一罐问鼎世界的独特风采。作为中华民族饮料的领军代表，王老吉赢得了国际专家们的高度赞誉，王老吉的生产技术完全达到了国际先进水平，而且传承与弘扬了凉茶的健康养生文化，向消费者传播了饮食科学文化。国内食品专家表示:这不仅是对王老吉产品品质的.充分肯定，也是对中国民族饮料品牌在国际影响力的提升。为了推动王老吉饮料更快更多走进龙江市场

下面请王老吉厂家所长何先生-----------------

在中国闻名的调味产品中,畅销市场多年、为人们熟悉和信赖的著名的品牌就是海天酱油，海天酱油是海天调味食品有限公司生产的调味产品，海天酱油给我们生活带来了方便和营养。能满足不同层面，不同渠道的消费需求。海天酱油目前已成为中国酱油业的第一品牌，不仅遍及全国30多个盛市、自治区，还远销全球近100多个国家和地区，真正享有"中国味道、世界品质"的美誉。

谢谢关总!

作为___产品南阳区域的各级商，我们的每一步成长都离不开___公司总部以及河南办的大力支持和帮助。下面让我们以热烈的掌声欢迎___河南办高云光经理给我们做___年___奶茶市场运作报告!

感谢高经理!

既然公司给我们提供了这么优越的促销政策和这么好的营销平台，我们还等什么呢?有道是"乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海"，意识决定发展，胸怀决定规模!现在，就让我们拿起手中的笔，和___一道去绘制更加美好的蓝图!订货会现在开始

订货会主持词4

各位领导、各位嘉宾、各位来自全国各地的经销商以及媒体朋友们:

下午好!非常感谢大家在百忙之中莅临___新产品会。我是广东省电视台节目主持人___。首先代表公司对各位的到来表示最热烈的欢迎!

在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里，我们远离城市的喧嚣，与大家相聚在这个风景秀丽的地方，共同见证__公司发展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下，__公司近几年取得了长足的发展，企业规模日益壮大，__品牌的知名度越来越高，也被更多的消费者所认可。今天，这是发展历程中的一件大事,注定会在发展的历史中画上浓重的一笔。相信经过与大家的共同合作，__公司今后一定能够发展得更加强大!

下面我宣布:___新产品会现在开始!

【议程第一项:公司董事长致辞】

首先，有请公司董事长___先生上台致辞!

(致辞完毕)

【议程第二项:公司销售部___经理讲话】

感谢___的精彩陈辞!

下面，有请_公司____先生为大家讲解本次订货会的议程及有关安排。

(___讲话完毕)

【议程第三项:___仪式】

谢谢___!

议会结束

感谢各位演员精彩的演出，节目到此结束，晚宴正式开始。我代表__公司的各位领导及同事，祝大家在订货会期间，工作愉快，生活舒心!也预祝本次订货会圆满成功!谢谢大家!

订货会主持词5

尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好!祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐。很高兴，新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待，__年在成功和收获的喜悦中渐渐远去了，__年的钟声已经敲响，回首往事，我们满怀豪情，展望未来，我们重任在肩!

今天，我们又迎来了一年一度的全国经销商大会，我们一路互相追随到了天之涯、海之角，此时此地，海角、天涯见证我们多年来痴心不变的合作情谊!首先本人谨代表黛富妮家纺有限公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎，欢迎你们!(掌声)

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，但黛富妮家纺一直与您执着同在，与您风雨同行，__年度经销商订货会如期而至，借此机会，感谢各位经销商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出。(掌声)

下面将对本次订货会做一个行程说明。

这一次的加盟商会议与往界不同，以往加盟商会议地点是公司和酒店。这一次我们力求创新，大会全程在三水花园酒店进行。2月27日主要是传达__年发展规划，我们将给大家带来精彩课程。28日主要是各片区座谈会及6大-片区看样和订货。

2月27日到2月28日的行程安排如下：

2月27日

上午

8：40—9：00总经理对黛富妮__年度加盟商订货大会致词。

9：00—10：30将由李忠琳副总给我们带来新品及__秋冬研发规划/品牌风格定位。

10：30—10：50将有20分钟中场休息

10：50—12：10将由柳光第副总给我们带来年度行政工作规划及广告投放计划/风格版

12：10—14：00中餐时间。我们这次会议的早、午、晚宴都在三国演义厅进餐。

2月27日

下午

14：00—16：00将由李芳副总做公司政策宣达/订货规则说明/__年营销服务说明。

16：00—16：20中场休息20分钟

16：20—17：00由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。

17：00—17：40将由黄洪经理给我们带来团购说明。

17：40—19：00将在酒店三国演义厅举行晚宴。

19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及年度规划/日常推广/政策问题

2月28日行程安排：

上午：

8：30—12：00由各片区负责人做1、海报3—6月的工作规划2、装潢客户确认3、订货4、各客户年度规划确认签字。

12：00—13：00在三国演义厅进餐

2月28日

下午：

13：30—18：00各区负责人给经销商做1、海报规划2、(新品/活动品)3、活动规划

3月1日

我们将安排车辆接送经销商到机场和火车站。

(3)、8：40—9：00

下面进入我们的会议日程：

一日之计在傍晚，一年之计在冬季，没有一年的工作总结，想很好的做好下一年的工作，那是一件非常困难或不现实的事情。此刻很多经销商朋友们都很想了解公司在__年的发展计划，下面有请我们黛富妮的大家长林明秋总经理，掌声有请。

感谢总经理详细、全面的回顾了上一年的工作，虽然我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在这样的那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!黛富妮的事业就是在座各位的事业，事业发展好坏与各位息息相关。

(4)9：00—10：30

水流东，水流东，赏尽群山枫叶红，何人敲古钟?

云山中，雾山中，刚褪轻衫又裹绒，是秋还是冬?下面将由李忠琳副总给我们带来__秋冬新品及研发规划/品牌风格定位。掌声有请。

感谢李_副总给我们带来精彩演讲。

(5)、10：30—10：50

下面是20分钟中场休息，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》

(6)、10：50—12：10

欢迎回来

电视广告以其声、像、色兼备，听、视、读并举的的特点一直吸引着广大消费者，并实实在在地影响和改变着企业的销售业绩。

再有就是能维持消费者对品牌及产品的忠诚度。一旦消费者认可了这个产品，很长时间都是不会变的。提高企业的知名度,让更多的人知道企业的产品,以提高产品的`销售量.

下面将由柳光第副总给我们带来年广告投放计划及年度行政工作规划/风格版，掌声有请。

感谢柳_副总给我们带来精彩的演讲

(7)、12：10—14：00

下午的的课程将精彩不断。下午14：00—16：00将由李_副总做公司政策宣达/订货规则说明/__年营销服务说明。今天上午会议到此结束。下面是中餐时间。我们这次会议的早午晚宴都在三国演义厅进餐。

退场 背景音乐《老鹰之歌》

(8)下午13：45—14：00

经销商陆续入坐

主持人：(催场3次，5分钟/次，催场时音乐稍低)背景音乐《老鹰之歌》

尊敬的各位领导、各位同事、各位经销商们，欢迎您参加黛富妮__年度加盟商订货大会。我们下午的会议将于14：00准时开始，请入座稍等，谢谢!

(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会顺利召开，同时也为了保证你的收听效果，请您将手机调成震动状态，谢谢!

(9)、14：00—16：00

日本经营之神松下幸之助曾经说过，有正确的经营理念，始能活用人才、技术、资金、销售等方面的制度。

下面将有李芳副总给我们带来公司政策宣达/订货规则说明/__年营销服务说明。掌声有请。

谢谢李_副总精彩演讲。

(10)、16：00—16：20

下面中场休息20分钟，我们在会议厅外面给大家准备了一些水果。背景音乐《老鹰之歌》

(11)、16：20—17：00

未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。

下面由品牌业务(陈剑)给我们带来团购说明。掌声有请。

谢谢陈_给我们带来精彩的演讲

(12)、17：00—17：40

古代对装裱技艺的称谓。“潢”指用黄蘖汁染治纸料，再用这种纸料装裱书画，故名。“潢”的另一涵意来自《通雅·器用》：“潢，犹池也，外加缘则内为池，装成卷册，谓之‘装潢’，即‘表背’也。”下面黄洪经理给我们带来装潢翻新好处。掌声有请。

谢谢黄_经理给我们带来精彩的演讲

非常感谢各位领导给我们带来这么多这么好的经营政策!我想，听完了这次__年度加盟商订货大会后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!

虎跃前程去，兔携好运来。北风挡不住春天的脚步，__已向我们挥手告别。冰雪封不住青春的热情，__正随春潮滚滚而来!让我们回望过去，过去的一年有太多的感动与故事，站在岁首我们企盼未来，未来的一年有更多的期望与梦想。

现在我宣布：今天下午会议到此结束。再次祝大家新年愉快!兔年大吉!身体健康!

温性提示：晚上的会议在19：00—21：30各片区负责人将带领本区经销商到片区会议室做片区座谈会服务计划：包括3—6月工作规划及年度规划/日常推广/政策问题

大家手上都有一份会议行程表，接下来的行程将会如期进行。如有什么问题请与片区业务员联系。

下面是晚宴时间，请大家现在到三国演义厅进餐。

篇（6）

福田次郎：WBFF大会每四年举办一次，已先后在日本大宫、美国奥兰多、韩国首尔、德国慕尼黑、美国华盛顿、波多黎各圣胡安和中国金坛成功举办了七届。时隔24年，日本民众有非常强烈的愿望，希望大会重回大宫，并邀请全世界的盆景爱好者再次在大宫团聚，共叙友谊。

记者：大宫成功申办的优势在哪里？

福田次郎：1923年关东大地震后，一些盆景组织和从业人员纷纷从东京迂往大宫，成立了大宫盆景村，因此大宫有很好的群众基础和盆景艺术氛围。加之中国台湾的礼让，所以大宫取得了下届大会的举办权。

记者：如何评价本次大会？

福田次郎：这次大会非常成功！我们不仅欣赏到了中国的盆景作品，看到饶富中国特色的盆景制作技艺，还看到了那么多来自世界各地的盆景艺术家的现场表演，非常震撼。

记者：本次大会对于下届大宫大会有哪些借鉴意义？

福田次郎：这次大会，尤其是现场示范表演对下届大会有很大的借鉴作用。今后我们也会多多学习，互相交流。接下来，我们日本盆协将紧锣密鼓地着手筹备工作，争取在四年后给世人一个从未见过的、耳目一新的盛会。

麦培满 亚太盆景赏石大会创会荣誉主席

记者：作为亚太盆景赏石大会创会荣誉主席，您如何评价此次大会？

麦培满：自1991年主题为“盆石会友”的首届亚洲太平洋盆景赏石会议暨展会在印度尼西亚成功举办以来，亚太盆景赏石大会已经不仅是亚太地区，更是世界范围内的盆景、赏石爱好者的传统聚会。亚太盆景赏石大会作为世界首创的盆景、赏石合并展，第一次将世界各地的盆景、赏石组织和成员集合在了一起，从而掀起了崇尚自然美的国际人士对盆景、赏石艺术的追逐热潮。本次大会更是别出心裁，首次将盆景、赏石界的两大盛会即第七届世界盆景友好联盟大会和第十二届亚太盆景赏石大会结合起来，在同一地点同一时间举行，具有非同寻常的意义。

盆景和赏石艺术都深深植根于东方传统文化。亚太盆景赏石大会通过盆景和赏石合并展出，展示了当代盆景和赏石艺术的发展情况与未来趋势，让远道而来的游客能够同时领略盆景、赏石艺术的不同特点。

大会所坚持的“人类与自然和谐发展”的理念已经赢得了社会各界，尤其是艺术界和文化界的广泛认同。因此，可以说第七届世界盆景友好联盟大会和第十二届亚太盆景赏石大会获得了成功，大大彰显了作为盆景、赏石发源地中国的气派，并将继续在鼓励全世界人民认识自然的价值及尊重自然中发挥重要作用。

记看：对于即将于2015年在中国广州举行的下一届亚太大会，您有哪些期许？

篇（7）

年会活动领导致辞1各级领导、各界朋友、各合作伙伴、广大用户们：

大家新年好!

新年新喜，万象更新，衷心地感谢您们一如既往地关心和支持__事业，值此新年来临之际，我谨代表公司全体员工向您们表示最真挚的祝福。

大浪淘沙，激流勇进，在市场经济的惊涛骇浪中，__人始终勇立潮头，劈波斩浪，远航。__人经过__年的奋斗，以区区数百元起家，由从小到大，由强求优，发展到至今的现代企业集团。这是改革开放带来的结果，这是各级领导关心支持的结果，这是各合作伙伴及广大客户带给__的结果，这是全体员工努力的结果。我们不会忘记你们，我们衷心感谢们。

20__年是__走向全新的一年。公司经国家工商行政管理总局批准，成立了__控股集团股份有限公司，迎来了新的发展时期，从单一到企业集团，这标志着__进入新的里程碑;八月，__被评为__省高新技术企业，标志着__产品迈进进了高科技产品行列;十月，《__时报》的顺利创刊使企业文化建设上了一个新台阶;最近公司完成股份制改造并进入企业上市辅导期，__的事业将蒸蒸日上。刚刚结束的__重点经销商会议，促进了与经销商的交流，加强了合作，为公司__年市场的进一步拓展打下了坚实的基础。

__一直致力于和经销商、广大用户的同步发展，一个企业的发展壮大离不开社会各界特别是合作伙伴的支持，加强和广大经销商和用户的联络，增进友谊，共同发展。一时的成绩不能算是真正的成功。_远瞩的__人不但有穿越困难的勇气，更有不断超越自我的智慧。我相信，有各级领导、社会各界的关心和支持，有各合作伙伴、广大用户的厚爱，__必将赢得更加辉煌的局面。__的明天会更美好!

年会活动领导致辞2各位亲爱的同事：大家晚上好!

借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、龙年吉祥!我期望大家都带着喜悦的情绪，和公司共同揭开20_年崭新的一页。

下面，我将利用一点时间，跟大家一齐来回顾和总结20_年积累的经验，并就公司20_年工作重点和思路，对大家提出要求：

在过去的一年里，从设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都紧密配合，团结协作，加班加点，客服了种种困难。20_年，我们公司会加大力度改善软硬件设施，增强企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。

在新的一年里，我期望各级员工务必明确自己肩负的使命，务必为自己制定明确的目标，不达目标不罢休，应对任何困难，都决不动摇。期望大家表现出强烈的职责感，充分发挥出团队的战斗力，让我们的员工队伍持续旺盛的斗志与活力。

各位员工，我相信20_年是__事业发展一个重要的转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，务必能够圆满完成20_年公司各项经营指标。我相信在新的一年里在座的各位务必会继续发扬不怕困难、不怕艰辛、团结协作、勤奋执着的精神，统一思想、坚定信心，为实现自我价值而努力，为把我们的___建设的更加完美而努力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐。

谢谢大家!

年会活动领导致辞3各位领导、各界朋友：

大家上午好!

新年将至，在这里，我代表生物科技有限公司全体员工，向各位拜个早年，祝大家工作顺利，合家欢乐，万事如意!回首今年走过的历程，生物科技有限公司在各级政府、领导和朋友的关怀支持下，在全体员工上下一心，卓有成效的工作中，各项工作都取得了丰硕的成果。公司通过不断的科技创新，很好的将县种植业和加工业衔接起来，完善了县区域循环经济链条，不仅极大的提高了产品附加值，而且把县的资源优势转化为经济优势，将果皮果渣处理、清洁生产、环境保护有机结合在一起。截至20__年_月_日，生物科技有限公司已完成总产值8927万元，实现净利润1983万元，而且随着公司进入上市辅导期，公司的综合管理水平和地位都得到了全面的提升。员工收入和福利也得到大幅度提高。

这些成绩的取得，归根结底是我公司各级管理干部和广大员工顽强奋斗，锐意创新，开拓进取的结果;是我们与市和县携手共进，互惠互利，共同发展的结果;更是各级政府、领导及兄弟企业鼎力支持的结果。在这里，我再次代表生物科技有限公司全体人员向各级政府、领导及兄弟企业表示最衷心的感谢!

展望未来，我们要以繁荣砀山经济为动力;以奉献社会为前提;以造福人民为目标。同携手共进，再创企业新篇章，实现企业三年上市的战略规划。同时也真心祝愿县的经济更加繁荣，人民生活个更加富裕!

最后，祝___会圆满成功，祝大家渡过一个轻松、愉快的春节!

谢谢!

年会活动领导致辞4各位来宾、各位同仁们：

在20__年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的20__年，__公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，__公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近一个月，海外销售量出现一周就是___万美金的佳绩，这是全体__公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，20__年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且__也即将在20__年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固__在国内行业中的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们__人充满了信心!

公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。__作为一个在___行业的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

总之，我相信20__年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和齐心协力下，__一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出___的新篇章!

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!谢谢!

年会活动领导致辞5亲爱的各位同胞们：

大家下午好，在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情站在这里，和大家共同度过这个愉快而难忘的夜晚。

首先，我想对公司营销部的所有同事们致以最真诚的感谢，因为你们每一个人的努力和付出，因为你们对工作的尽心尽责，全力以赴，我们才能取得今天的成绩。你们辛苦了，谢谢你们!

其次，我谨代表营销部全体同事对公司其他部门的协助表示感谢，没有你们的帮助，我们可能不会如此顺利的获得现如今的成绩。希望接下来的日子，我们能够一如既往的保持这种默契的互助精神，当然，我们在其他部门同事需要我们帮助的时候会提供的支持。

回顾过去的一年，在刚开始接到销售目标的时候大家脸上不可思议的表情，到后期为了达标拼尽全力、通宵达旦。终于，我们在最初零客户储备的状况下，实现了荆门地产项目销量的目标，成为荆门人气、瞩目的项目。可以说这是一个奇迹，一个万达速度的奇迹，一个城市商业变革的奇迹，更是每一个荆门万达人自我超越的奇迹。

过去的一年，公司的同胞们都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，让我们的项目在荆门一炮而红，从营销中心开放到各个产品开盘再到领导视察、工地开放日等，万达每一场活动都是人气爆棚，座无虚席。除了销量的成绩，在与荆门其他企事业的联谊上，我们也博得满堂彩。银行、保险、医院、商会、茶协等，我们用最真诚的态度结交广大荆门有识之士，希望在未来了日子里能够合作共赢。

盘点过去，展望未来。在新的一年里，我们将面临更多的困难和挑战，宏观市场转入了机遇期和变革期。在市场竞争激烈、国家调控不利等多重压力下，我们将面临更严峻的考验。但我们会顺应新形势、新变化，加强管理，拓展市场，最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有优势，挖掘资源、整合资源，进一步拓展市场，突破销售瓶颈，在集团领导的支持下使公司的品牌形象进一步深入人心，以促成最终销售。

篇（8）

普洱市委、市政府对此次茶博会高度重视，共组织17家茶叶企业参展。在茶博会第一天开幕式之后，云南省副省长张祖林，云南省农业厅党组书记王敏正，云南省农业厅厅长张玉明，普洱市人大常委会主任张善强一行人来到普洱展区“澜沧古茶”展位喝茶，普洱市茶咖局局长卢寒为大家推荐了澜沧古茶的“小青柑”，张祖林表示，柑普茶这种新型茶产品口感很好，很适宜大众饮用，应该大力推广到市场上去，并希望澜沧古茶把茶产业做得更大。

由普洱市人民政府主办的普洱市茶产业专题活动也在7月28日举行，普洱市茶咖局局长卢寒上台致辞。现场来宾欣赏了来自普洱的表演团队将通过本土民族歌舞、古筝演奏、茶艺展演等节目，进一步展示“天赐普洱？世界茶源”城市品牌形象，让四方游客切实感受到普洱独特的民族风情和精深的茶文化。

展会还特别设置了茶叶包装设备展区，参展商在现场表演“手工炒茶”，逛展市民可^摩茶叶制作过程，学习茶叶产品包装技巧 。还举办了临沧茶产业推介会、德宏茶文化推介会、普洱古树茶推介会等，为商家提供洽谈合作的平台。云茶质量安全追溯平台、陶瓷电子商务网等“互联网+茶产业”的新兴平台也将在茶博会上亮相。

为期4天（7月28日～31日）的云茶博览得到了各界大力支持，总交易额约6.19亿元，其中，现场交易1233万元，签订合同协议约7662万元，达成意向性合作协议约5.3亿元，观众达12万多人次。

中国茶媒联合体第二次全体会议在长沙召开

本刊讯，2016年8月13日，中国茶媒联合体第二次全体会议在长沙召开，《中国茶业》《茶周刊》《普洱》《茶博览》《国茶天下》、茶语网、湖南卫视茶频道、湖南经济广播“茶道”、茶精品、茗边头条、福建电视品牌栏目“说茶”、一道茶网等联合体成员代表悉数到会，联合体秘书处邀请了中国茶业商学院院长刘仲华教授、执行副院长欧阳道坤先生莅临会场，百度国茶频道的代表列席了会议。

会议总结了中国茶媒联合体成立一年来的工作，对于联合体未来的行动纲领与行动计划，大家讨论热烈，达成了如下共识：

形成新的合力。在茶媒体比较分散和弱小的现实情况下，茶媒体必须联合起来，整合传播，形成合力，共同发声，传播茶业正能量；

提升服务能力。在中国茶业处在深度调整的特殊时期和媒体大变局的时代，中国茶媒体应该积极应变，苦练内功，提升自身传播能力，降低媒体运营成本，从而为中国茶业提供更有效、更高效的专业服务；

提高服务的主动性。中国茶媒联合体将牵手中国茶业商学院，开展走进茶产区，走进茶企业，为区域茶产业和公共品牌服务，为产业龙头和领导品牌服务；

开展评优活动。中国茶媒体联合体将联合多方力量，客观、公正评选优秀茶叶区域品牌、优秀茶叶企业品牌、优秀茶叶营销案例等，推动中国茶产业的有序进步与良性升级，并对优秀者开展大力度整合传播。

云南普洱茶公共品牌价值达55.66亿元 居全国第三

云南网消息，“2015年，普洱茶品牌价值跃居全国第三，公共品牌价值达55.66亿元。”日前，记者从今年7月28日――31日举行的2016第十一届中国云南普洱茶国际博览交易会（以下简称2016云南茶博会）组委会、云南省茶叶办公室获悉这一重要信息。普洱茶公共品牌连续四年被评为中国茶业十大公共品牌，2015年，又从排名第四跃居第三，仅次于龙井和毛尖。这个成绩的取得，是云南普洱茶经历多年的磨砺，通过做强做大企业品牌，全面打造茶基地、云南品牌茶企体系化走市场，积极开拓国内国际市场，推动了普洱茶公共品牌的成长。

2015年，云南省茶业综合产值达623亿元，比2010年的230亿元增加393亿元、增171%。云茶品牌打造很用心。普洱茶获最具带动力品牌，滇红茶品牌价值达13.41亿元，增长5亿元、增57%。目前，全省茶叶企业获“国家农业产业化重点龙头企业”4户、同比增2户；“中国驰名商标”11个、同比增10个；“省级龙头企业”60余户，州市级龙头企业达150多家，“省著名商标”累计达110多个。

此外，我省各州市打造区域品牌成效明显，如凤庆县2015年获国家质检总局同意筹建“全国滇红茶产业知名品牌创建示范区”；普洱市景迈山古茶园入选中国世界文化遗产预备名单；西双版纳州勐海县在深入打造“全国普洱茶产业知名品牌创建示范区”和“中国普洱茶第一县”的基础上，2015年被评为“ 中国普洱茶文化之乡”；保山市昌宁县“昌宁红”、德宏梁河县“梁河回龙茶 ”等区域品牌获得社会各界的普遍认可。

中国茶业商学院首期总裁研修班举行结业典礼

本刊讯，2016年8月14日，中国茶业商学院首期总裁研修班学员结业典礼在中华黑茶产业园隆重举行，来自中国国际茶文化研究会、中国茶叶学会、中国茶叶流通协会、中国食品土畜进出口商会、中国茶文化国际交流协会、中华茶人联谊会、中国茶媒联合体12家成员的近60位业界专家学者、知名人士、编辑记者出席了此次典礼，共同见证这一茶界盛会。

中国茶业商学院于2014年7月开始筹备，2015年7月正式成立。学院以“培养具有产业深度、商业高度和社会责任感的茶业领导者”为使命，用产业经营的理念提升中国茶产业，被业界认为是培养茶行业高级管理营销人才的创新之举。

本期总裁研修班秉持尊重中国茶行业的特色、尊重中国茶产业的现状、尊重中国茶企业的特点的想法，力求强化开放的理念和跨界的思维，打开围栏，向行业外寻找商业智慧、向行业外学习商业模式、向行业外借鉴企业的经营管理之道，聘请行业外的专家、学者和企业家，为学员开课，培养更多茶行业的现代人才，聚合最优质的跨界资源，提供全行业的解决方案，培养成功的茶行业企业家。招生时报名人数逾百人，最终招收学员40名，于2016年3月正式开学，经过5个月的学习，于 8月14号圆满结业，取得了预期的成效。

茶交易价格与指数登陆央视

茶周刊消息，日前，经中央电视台严格审查，蒙顶山茶叶交易所茶叶产品交易价格与指数正式登陆央视财经频道（CCTV-2），成为央视茶叶类商品价格与指数唯一采集平台。自2016年7月15日起，CCTV-2全天7个时段、5档栏目、17频次滚动播报蒙顶山茶叶交易所在线交易产品价格与指数信息。

中国茶产业在全球茶产业格局中举足轻重，是全球第一的产茶国、消费国和贸易国，但并不是茶产业强国。由于我国茶产业分散在全国多个省份，产业的集约化、标准化程度不高，国际知名品牌稀缺，国内也没有具有影响力的专业机构中国茶叶类价格与指数。

卢浮宫前的茶叶店

前不久，记者来到位于法国卢浮宫门口的一家茶叶店，名字叫做MARIAGE。据说，这是法国最大的茶叶店，位于法国著名景点卢浮宫的正门口，全国各地很多人慕名而来。店员告诉记者，整个欧洲除了英国，其他国家都没有喝茶的习惯，这里所谓的下午茶，其实是一种咖啡文化。但是也不乏有爱茶人士前来买茶。这家店装潢新颖，颜色艳丽。店员表示，来这里买茶的人平均年龄较小，所以果茶一直有着居高不下的销量。这家店的茶叶均来源于斯里兰卡，价位在每小罐120人民币。

澜沧古茶亮相悉尼Macquarie Centre

“世界茶，中国味，古茶美”不是一句口号，澜沧古茶一直知行合一，以茶为媒，以茶传情，向全球倡导的东方健康茶生活。Mr.Watson，可能是最懂普洱茶，最懂澜沧古茶的外国人。2009年起，在太太的影响下，他爱上了普洱茶，澜沧古茶，自此，Mr.Watson夫妇在澳洲深耕7年，致力于推广中国茶文化，希望让世界领略中国味，让中国茶走得更高更远。尽管远隔重洋，但每一年，Mr.Watson夫妇都会回到中国，来到云南普洱澜沧古茶总部，把最新的古茶、茶山、茶文化资讯带回澳洲，向当地人推广和普及。

Macquarie Centre是悉尼的大型购物休闲娱乐中心，这里人流如织，只允许大品牌进驻，为把普洱茶带入Macquarie Centre展示，Mr.Watson夫妇经过几个月的耐心谈判，精心策划，终于取得了商场的入驻资格，8月22～28日，澜沧古茶品牌展示周在Macquarie Centre顶楼如期开启，在展示普洱茶的同r8月23日上午，Mr.Watson夫妇在Huntelys Point举办了一场户外茶会，一张茶桌，几款古茶，Mr.Watson先生主泡，碧海蓝天，和风笑语，幕天席地，有如茵的绿草簇拥，有清爽的海风相伴，海天蓝成一色，古茶异域飘香。

《中国茶产业经销商渠道变革论坛》，在东莞国际会展中心隆重举行

8月27日，由东莞市茶叶行业协会、东莞亿群文化传播有限公司主办的《中国茶产业经销商渠道变革论坛》，在东莞国际会展中心舞台区隆重举行。本场论坛邀请了各界茶行业资深人士参与，还有众多企业负责人、经销商代表、新闻媒体，各界茶友到场，两个小时的论坛进行得紧凑务实，交流互动热烈，引发共鸣和赞赏的掌声此起彼伏。

篇（9）

竞品的出现，使袁氏公司陷入恐慌，尤其是5月份以来，竞品公司迅速占领各大批发市场之后，许多化妆品小店一夜之间上满了竞品，使“小B”的销量大减。为应对竞争，一些商已先行降低零售价格，正在要求厂家降低供货价，工厂出货的速度明显减慢。

针对这种情况，方墉认真作了市场调研，于5月26日向袁总提交了简单的咨询报告。

报告全文如下：

善胜者不争，善争者不战

-----关于应对E、F等竞争产品的咨询意见

袁氏公司全体领导，尊敬的袁总经理：您们好！

接受公司的委托后，我跟踪了E、F的运作系统，并分别对上海、湖州、安阳等不同的市场进行了考察。现将咨询意见提交给您们，因头绪较多，晚了三天，请各位包涵。

（一）、E、F的出现，说明我们创造、带动了一个巨大的市场，它必然能够刺激消费者的需求，使市场容量大大增加。这是好事。

（二）、产品的选择性多了，市场的需求也增大了，对消费者的教育就变的简单了。现在要做的，就是让消费者知道哪个产品更好。

（三）、这就必然要从产品宣传转移到品牌宣传，努力打造高端品牌形象。

（四）、同时大幅度增加广告预算。

（五）、产品泛滥以后，消费者对购买场所要求提高，所以要强化商超终端建设。

（六）、儿童用品，家长买高不买低，所以要提高终端零售价格。

（七）、加强终端促销，避免竞品拦截，每个大型卖场都要配备促销员。

（八）、公司要组建一支训练有素的业务团队，并建立起整套的管理制度。

根据上述思路，可采取如下措施

1、 产品更新换代，改包装，标明“新一代”，并增加儿童润肤霜一瓶。

2、 新产品定价为28元

3、 重新拍摄品牌广告。塑造产品亲和形象。

4、 强化终端形象，派遣促销员。

5、 大密度高级别投放电视广告。

6、 商实行广播、报纸广告全覆盖。

7、 终端增设DV广告

8、 制定终端支持计划。

本意见仅供参考。

顺颂

商祺！

咨询建议传给袁总后的第三天，阚志文电告方墉，说袁总没有采纳方墉的建议，公司大多数人都不同意这样做。经详细询问，方墉了解到，对于方墉提交的方案，精神尚能领会，但对于提价不认可。他们认为，现在18元都嫌贵，改成28元更卖不动。另外，袁总认为，凭着现在的品牌知名度，如果把价格降下来，一定能够打败对手。要降价，就要牺牲利润，利润少了，就必须减少广告，有人甚至提出停止广告。对于停止广告，袁总虽没有表示态度，但依阚志文看来，也不是没有可能。阚志文打电话的目的，就是想请方墉出面跟袁总谈一谈。

方墉告诉阚志文：“你太不了解老板们的心理了，老板之所以成为老板，一定有过人之处。任何人的价值观如果与老板的不吻合，老板都不会听，因为在老板看来，没有谁会比老板自己对企业更负责任。在老板有主意的时候，他问计于别人的目的，只是对自己主意的验证或补充，别人反对也没用。他必须把自己的方法试过了之后才能听进去别人的意见。所以，作为策划人，我们只能点到为止。因为我也不能保证我的方案就一定成功，也说不出袁总的做法必败的理由。”

最后，方墉又叮嘱阚志文，不管事情发展到何种地步，都要坚守岗位，尽心尽责。

方墉与袁总的《顾问服务合同》已于6月23日到期，袁总也没有表示续签合同，也没有再支付服务费。甚至，在今后的三个月内，连个电话也没有打给方墉。

至此，方墉的“不战而胜”计划变成了“战而不胜”。

十二、恨也悠悠，爱也悠悠

国庆节头一天，袁总短信问候方墉，接着又电话询问方墉是否在上海过节，说要到上海聚一聚。

2005年10月1日11时，袁总、张副总、阚志文、顾经理四人开车到上海，方墉把他们请到家里，亲自下厨做菜款待贵宾。

宾主坐定，袁总说：“一直没跟方总联系，就等这一天。”方墉说：“感谢大家来看我，今天只叙友情，不谈工作。”说完一一敬酒，大家推杯换盏，倒也融融。

阚志文想说，方墉丢个眼色给他，袁总几次想说公司的事，都让方墉敬酒堵回。

这次袁总来的目的，方墉是心知肚明的。

早在九月份，方墉就从鄢副总以及小顾、阚志文那儿全部了解了公司的情况。公司从六月份开始陆续作了三次调整，

正是这三次调整，结果让袁氏公司每况愈下。

第一次：降价。将原来18元的零售价降低为12元。提货价从9元降到6元。降价的依据是竞品E的价格是10元（有广告），竞品F的价格是8元（有终端支持，无广告），但因为还是比E和F的价格要高，销量并没见增加。另外，虽然迎合了商降价的要求，但商意见仍然很大，因为他们要求老库存也要变价。

第二次：降成本。把成本降低了30%。降成本的结果是让消费者感到产品不如从前了，这给公司带来了灾难。另外，公司犯了一个非常低级的错误，那就是改为让商付运费。运费本来谁付并不重要，但因为原来公司付，这么一改，虽然没有执行下去，但给商蒙上了阴影。

第三次：因为销量减少，利润降低，袁总真的把广告撤掉了。这一撤，给了市场一个大大的疑问----公司怎么了？

等到袁总醒悟过来，急急安排阚志文再上广告时，市场已过了销售期。

去年1.8亿营业额，3600万纯利润；今年7000万营业额，1000万不到的纯利润；去年斗志昂扬的商，想当当的品牌；今年怨声载道的商，岌岌可危的品牌；去年朝气蓬勃的团队，今年忧心忡忡的员工；两比之下，败势已漏，败局几定。

都是竞品惹得祸！不是它，今年怎么着也能卖到3个亿。

区区一两个小竞品，缘何就把公司搞的手足无措。怨天乎？怨地乎？怨人乎？伤耗心血在其间的方墉，看到这种情况，怎么能够不气愤填膺？

但，方墉依然不露声色，依然在频频劝酒。因为他知道，在座的任何一个人，从主观上都不愿意看到这种局面，同时，他也在深深内责，如果不把方案搞的这么高深宏观，如果不过分在乎自己的面子，能够细心跟袁总解释清楚，何以至此！方墉决心已定：帮袁总走好一段路，远没有帮他提高经营素质重要，这次一定要从根本上帮助袁总。

眼看一瓶茅台见底，话题终于被小顾挑明。小顾说：“方总，您是前辈，我能给您提个意见吗？”方墉说：“非常好，我洗耳恭听”。小顾说：“您跟我们在一起共同战斗了一年多，难道对公司没有感情吗？”方墉说：“感情很深”。小顾又说：“那您怎么不问问公司现在的状况？”方墉回答道：“从你们的精神面貌上就可以看出，春风正得意”。方墉说完，用眼光瞥了一下袁总，只见袁总苦笑道：“落差太大，落差太大”。方墉装作不懂，应声说道：“只要销量稳定就行”。然后开启一瓶酒，边斟酒边对小顾说：“小顾呀，我不问你们，不代表不关心你们”。然后扫视了一下众人，神色庄重地举起酒杯：“来，为你们今年取得的巨大成就干杯！”

五人站起身来，一起举起酒杯，一干而尽。

各人就座，冷场，张副总、阚、顾面面相觑，然后一起转向了袁总。袁总红着脸，解释了没有采纳方墉意见的原因，并非常诚恳地检讨了自己的错误，要求方墉原谅。接着表明了想请方墉回公司继续帮忙的想法。

方墉听到这儿，立即打断了袁总的话，说：“谢谢袁总器重。但这是不可能的事了，我现在正为一家美容连锁机构策划，精力不允许”，袁总急忙说：“条件随你开”，方墉正色道：“我们混到这个情份上，袁总就不要再说这样的话了”。小顾见状，忙刺激方墉：“方总，是不是事情到了这个地步您也觉得没有办法，所以不敢答应袁总了？”方墉笑道：“办法一定会有，我们可以一起想嘛。虽然我不能过去，但还是可以提提建议嘛”。“那您给指点指点”，小顾趁机说道。

于是方墉就从战略战术两个方面谈了自己的想法。

最后，方墉指出：“现在的竞争，已不是单纯的产品对产品、品牌对品牌、广告对广告或者促销对促销的竞争，而是模式对模式的综合竞争；企业必须要有适合的模式，才可以参与竞争，没有适合的模式，早晚都得退出竞争。去年由于没有竞争，我们只击其一点就大获全胜了，根本没有打造出能够应对竞争的模式，所以现在最重要的就是赶紧确立我们的竞争模式。目前公司干部缺少胜败两个方面的经验，格局就不会大，因而不能胜任制定模式的工作，必须请专业的策划人员来帮助。模式定出来以后，企业管理的任务就繁重多了，远没有投广告收钱发货那样简单。说实话，两年来虽然公司取得了不菲的业绩，运用的却是爆发户的手段，根本不成系统。第一阶段我们引爆了一个市场，有人跟风是意料之中的事。跟风是好事，对手会逼你进入第二阶段。这第二阶段，就是模式竞争阶段。完成第二阶段是一个漫长的过程，它需要打造品牌，巩固渠道，训练团队，将来还要准备上市。如果我们把完成上市比作兴建50层的大楼，目前才刚刚买来一块地皮，连基础都没有开打，现在就手忙脚乱，什么时候袁氏大厦才能盖起来呢？”

方墉不便多讲，适时打住。袁总诸位频频点头，表示认同。

袁总说，头绪一多，他们就理不清，所以再次提出用原来托管的方法合作，并表示可以送给方墉股份。

这次方墉没有拒绝，但也没有答应。只是说元月份再干也不迟，到时候如果能抽出身来再说。

接下来双方把酒甚欢，傍晚方散。

十三、合作

时间转眼又过了两个月。2006年元旦，袁总再次登门拜访方墉。

二人不再闲言，直奔正题。

方墉说：“袁总，我们电话也沟通过了，按原来的合作方式，恐怕难以从命”。袁总说：“干脆，你别搞策划了，我送你股份，我们一起做老板。”方墉说：“谢谢袁总好意。我还有更重要的事情要做。”在袁总的追问下，方墉向袁总谈了自己的打算。

方墉一直有个梦想，策划的企业越多，这个梦想就越强烈。原来，多年的策划实践，方墉发现，所有企业的失败，都是战略的失败。这个深刻的哲理问题，企业主们却知之甚少。比如，几乎所有的老板，无一例外地都在抱怨执行力差。但执行力差的根源在哪里？频繁换人为什么不能解决执行力差的问题？营销培训为什么也不能解决执行力差的问题？为了解决这些问题，必须从老板入手。所以方墉一直想成立一个企业管理教育机构，来帮助更多的企业成长。在方墉看来，励志培训不适合企业；技巧培训也不适合企业，最适合企业的就是如何对老板进行“策划培训”，如何对经理人进行“大战略、小营销”的管理培训，从而实现营销团队的“不用培训”。方墉认为，这种能让老板、经理人耳目一新的教育理念，目前培训行业还没有。所以想在2006年让它实现。

袁总说，他也听过很多“总裁班”的“密码课”，感觉好像是搞传销一样，台上一个疯子，台下一群傻子，有种被捉弄的感觉，后来统统不听了。

袁总表示，如果方墉亲自讲的话，他将第一个报名，并带很多老板朋友来听。但是还是没有忘记这次来的目的，忍不住问道：“那我那边？”方墉答道：“你找别的策划公司合作，就按我给你们的思路干”。袁总说：“不瞒方总，去年有几家策划公司找过我，其中一家还给出了一个方案，但我们没有找到感觉。”方墉问；“那个人多大年龄？”“31岁，是一家公司的老板”。“这是一个在别的策划公司工作过的小孩，刚刚学会了提案流程，或者有点奇思妙想，就出来另立门户了”，方墉判断道。袁总忙附和：“对对，他说原来是跟叶茂中干的”。方墉说：“这种人多了”。接着，方墉向袁总分析了一下策划界的情况，并向袁总推荐了几个有名气的策划人。

袁总说：“我们公司都认为你才是真正的高手，大家都在等着你回去呢！”

方墉说：“策划人到了一定的层面，对个案的处置方法基本相同，因为那是根据企业的具体情况推算出来的，所谓英雄所见略同。袁总完全可以找别人去搞嘛”。

袁总思索片刻，然后难为情地说到：“方总，我已经来两趟了，难道真的要我再来一趟，来个三顾茅庐吗？”。

听袁总这么说，方墉回答道：“如果非我不可的话，我可以答应，但原来的合作方式不行了。”

接下来，方墉把新的合作方式讲给袁总听。

新的合作方式，简单说，就是方墉每周一次去袁氏公司主持调度会。

袁总虽不太同意，但也没有办法。双方约定从2006年1月1日起开始合作，期限一年。

十四、盘家底

隔了一天，方墉就前往袁氏公司实地调研。

现在的袁氏公司，已经今非昔比。袁总在中山大厦买了一层楼面作为办公场所，装修得富丽堂皇，宽敞，气派。又新建一处厂房，进口了生产设备，袁夫人（刘会计）、张副总、鄢副总、阚志文、小顾都配备了专车，俨然一个大公司的派头。

只是，财务状况令人担忧。现在账面现金不足400万，应付帐款（主要是欠全国各地电视台的广告费）230万。

公司现有员工86人，工资及各种费用每月近30万，四个月就要开支120万。（“小B”是夏季产品，5月份之前收不到现金）。这样算来，拖到旺季之前，袁氏的家底，就只剩50万了。

听小顾介绍，有几个大区经理，让竞品小E厂家高薪挖走，不少经销商都在卖竞品的货。有的干脆就放弃了“小B”。现在经销商手中库存还不少，有的扬言如果不补偿降价造成的损失，明年就不再进货。

一个危机四伏的袁氏企业展现在方墉面前。

方墉第一个要解决的是信任危机问题。

十五、大树、森林

2006年1月8日，星期一。

方墉主持召开了袁氏公司全体员工大会。

方墉画了一棵大树。

方墉讲解道，大树有树根、树干、树股、树枝和树叶。树根就是产品，树干就是经销商，树股就是分销商，树枝就是销售点，树叶就是消费者。

树最怕根烂，根烂了以后，就是树叶凋落，树枝干枯，然后树股枯萎，最后是树干僵死。

但是，树根好也不一定枝繁叶茂，要让这棵树长青，必须对树根、树干、树股、树枝、树叶这五个环节同时进行呵护。

今后要做的，就是这五个方面的工作。

1、 把树根（产品）护好。

产品更新换代。换包装，增加儿童润肤霜，生产“新一代”产品。

2、 把树干（经销商）护好

公司市场部派人帮经销商搞分销。

3、 把树股（分销商）护好。

公司市场部派人帮分销商建立销售点

4、 把树枝（销售点）护好

每个销售点，经销商都要安排导购人员，提高销量。

5、 把树叶（消费者）护好

提高广告覆盖力度，做到“电视上有影，广播里有声，报纸上有文”，实现消费者的倍增。

方墉指出，这次战略的重点，是由“过去做流通”，改为“现在做系统”，这个系统，是以“广告+终端”为主要内容，以“厂商联动”为基本形式。

所谓“广告+终端”，就是用强大的广告刺激消费者的需求，同时安排促销人员动态销售；所谓“厂商联动”，就是厂家和经销商有个分工，厂家负责市场，经销商负责销售。市场干的活是“如何让更多的人卖货”，销售干的活是“如何让更多的人买货”。

这棵大树做活了，全国就是一个巨大的森林。

方墉形象的讲解，让员工们听得懂，记得住，一下子就把员工的情绪调动起来。

接着，方墉发挥了他独特的煽动天才，为袁氏公司描绘了一幅宏伟蓝图，员工们摩拳擦掌、跃跃欲试。

十六、运筹帷幄

动员会的第二天，方墉就开始调兵遣将。接连通过袁总发出了九项命令。

第一项命令：成立“全国营销中心”，下辖市场部、销售部、广告部三个部门，

任命张景天（张副总）为全国营销中心总经理；任命顾希凡（小顾）为市场部经理、刁宇霞（原促销主管）为销售部经理，阚志文继续担任广告部经理。各部门经理于1月15日前上交工作计划。

第二项命令：鄢副总和阚志文负责新一代产品的研发和样品生产。该工作须于春节前完成。

第三项命令：阚志文负责在2月15日前完成新品的包装和广告片的制作。

第四项命令：顾希凡负责整理出1月8日会议精神，以公司2006年1号文件向全国经销商发出。

第五项命令：刁宇霞紧急召募24名促销主管集训，2月15日前备用。

第六项命令：顾希凡紧急召募24名区域经理集训，2月15日前备用。

第七项命令：袁总亲自联系策划公司进行VI系统策划，2月15日前完成公司文化墙建设。

第八项命令：定于2月17日召开商会议。张总负责落实酒店接待经销商，并全权负责接待事宜。

第九项命令：行政部向全国经销商寄发邀请函，逐一落实来宁人数，将火车票或飞机票送到客户手中。

九项命令一发，任务明确，责任重大，各部门立马进入“战时状态”。

十七、巅峰时刻

2006年2月17日，具有国际五星级标准的金陵大酒店被装扮的花团锦簇，三进两院到处洋溢着喜庆的气氛，来自全国各地的500多位经销商朋友，在这里欢聚一堂。大家感受着会场的隆重，品味着半月来的气息，无不被一种大气震撼，预感到必有大方略推出。

下午2点30分，《袁氏企业全国经销商联谊会》在金陵酒店大会议室准时举行。阚志文隆重推出南京电视台当红台柱梁倩怡小姐和孟超然先生担纲主持，二人精妙绝伦的开场白犹如大文豪笔下的抒情诗，一开始就猛叩与会者的心弦。随着“剧情”的发展，袁氏企业董事长袁志勇先生登台亮相，他代表袁氏企业，热烈欢迎各位朋友的到来，热烈欢迎朋友们留下宝贵的意见再走，其至真至诚的态度，让经销商们为之动容。

袁总致辞以后，会议总指挥、营销中心总经理张景天先生宣布会议活动安排，他告诉朋友们，下午主要是向各位经销商汇报公司发展战略，晚上是颁奖大会和大型联欢会。明天公司派车派导游带领大家游玩六朝古都，接着语调一颤，深情地说，大家给了我们太多的支持和帮助，我们无以为报，只能祝愿大家多一点开心，各位朋友务必尽兴！话音刚落，大家欢声雀跃，情绪又推进了一步。

随着主持人的介绍，中国十大策划专家、袁氏企业总策划兼首席执行官方墉先生向讲台走来，与方墉齐头并进的，还有两支队伍，每支队伍24人，个个俊男靓女，着工装，披绶带，领头的两人高举国旗和司旗，意气风发，精神昂扬，一字儿排开站立主席台两旁。方墉来到台上，向台下深鞠一躬，朗声道：“大家好，下面由我向大家汇报2006年袁氏公司发展战略。”

一个多小时的分析讲解，让经销商彻底扭转了先前的看法，一些不打算来开会的人开始庆幸还是来了，大家没有人说话，没有人瞌睡，有的只是在倾听。

最后，方墉总揽全局，掷地有声：“朋友们，今日之前，袁氏第一阶段的战略目标已全部达成，今日之后，将正式进入第二阶段。我们准备用两年的时间，来实现第二阶段的各项目标，两年后，将进入第三阶段，即企业股份制改造和经销商配股阶段。这三个阶段下来，就是上市。人们总是把眼前的目标定的太高，而把三年后的目标定的太低，我以为这是近视的表现。我们应该把眼光放远，把胸怀放大，不要斤斤计较，你去年的那点小损失，在今年、明年、乃至后年那巨大的利益面前能算什么呢？大家看看我的身后，这是公司为你们准备的经理，一支负责市场，一支帮助销售，说明我们已经准备好了。不知在座的各位准备好没有？”

“同志们，世界风云，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。新的一年，我们将以少有的疯狂，雷厉的作风，神鬼难测的手段，把人力、物力、财力统统压出去，来进行一次全国大扫荡，我们深信，只要我们厂商精诚配合，团结奋斗，我们的目的就一定能够实现！最后，请允许我率领我的团队向着高天厚土，向着全国的经销商们庄严宣誓。”

此时，会场上分布各处的员工们自动涌上讲台，举起右手，跟着方墉一起宣誓。

宣誓刚毕，不知谁喊了一声：“经销商万岁！”“公司万岁！”同时音乐响起，大家共同唱起了《相亲相爱的一家人》，经销商们情不自禁地站了起来，用歌声和掌声，把会议推向了一个巅峰时刻。

……

十八、决胜千里

会议过后，经销商们对新产品、广告创意非常满意，对价格虽有担心但表示服从。这次大会，真正是一个统一思想的大会，是一个团结的大会，虽然耗资较大，但重树了经销商的信心，收到了用别的方式难以取得的效果。有的经销商表示回去就打款，有的明确表示不再进竞品公司的货。有趣的是，竟没有一个人再提老产品的事。

经销商不提，公司不能不提，张总明确表示，明年10月份，经销商手里的老产品如果卖不完，公司照单全收。老产品按降价后的价格继续供货。

方墉日夜赶写出《市场开发办法》、《促销员管理办法》、《终端促销活动计划》、《区域广告权限及策划要点》等指导性文件，交由营销中心学习领会训练执行。

3月1人，各路人马奔赴所属战场。

按照统一部署，从2月25号起，中央台和几个卫视台就密集播出新产品广告。

生产车间日夜不停，积极备货。

从4月份开始，地方广告铺天盖地全面开打。

人们看着小B的画面，听着小B的儿歌，阅读着小B的故事，想着对孩子的呵护，感受着卖场的气氛，享受着促销小姐的服务，体验着产品的效果，在消费者的心中，只有小B，已经容纳不下其它了。

5月1日开始，活动计划陆续实施。以南京商厦为例，5月1日这天就有3000只载有小B漫画的小气球飘舞，小B的促销台前人山人海，给过往的行人留下了难忘的印象。

……

7月，《活动计划》第五幕刚刚结束，就传来竞品E停播广告的消息，竞品F也作为次等品牌被淡出市场。至此，小B一统江山的局面业已形成。

一直跟踪市场的方墉终于舒了一口气，他告诉袁总，他应该回上海实施他的“冠军培训计划”了。

袁总同意。也很感激。方墉从3月份开始，竟然一天都没休息过。尤其是他高屋建瓴、心细如发的思维方式，雷厉风行的工作作风，给袁氏企业培养了一支敢战能胜的优秀团队，这是一份最重要的资产，也是方墉献给袁总的一份大礼。

十九、无言的结局

金秋十月，方墉被袁总请到南京，参加2006年员工表彰大会。

在会上，公司公布了下列一组数字：

市场部公布的数字是：“小B”拥有地级经销商330家，县级分销商1558家，大型销售终端5660家。

销售部公布的数字是：全国经销商总共安排了6480人负责促销工作。

篇（10）

董事长年会致辞1

亲爱的工作伙伴们：

大家晚上好!

值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的完美时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

20__年，是公司持续良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是__全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有宏宝特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，__这天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，宏宝的明天因你们而更加精彩辉煌!

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去应对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然应对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们务必抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的职责感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的期望，承载着新的梦想。让我们__全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

最后，再次感谢大家为__的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

谢谢!

董事长年会致辞2

尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好!

“华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音”。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，2020年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人——致以新年最完美的祝福和最诚挚的问候!

这天，我们以无比喜悦的情绪，在那里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的__年而庆贺;是为充满生机与期望的2020年而祝福。

回首往事，点滴精彩。__年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，__年，效率来自全体员工的激—情，成绩属于全体员工的努力。

新的2020年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要“强身健体”、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基矗。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在2020年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我期望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和led新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!

最后，祝大家春节快乐，龙年吉祥，万事如意!

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、完美的明天而干杯!

董事长年会致辞3

各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：

20__年即将结束，新的一年又将来临。值此辞旧迎新之际，我谨代表公司向长期关心和支持我们的各位朋友、各位嘉宾致以新年的问候;向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁致以新年的祝贺;向长期在幕后为公司的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢!

即将过去的一年，是公司实施五年战略规划的第一年，是继往开来、稳固基础、抢攻市场的关键一年。全体员工紧紧围绕以市场为导向的产品、技术及服务领先战略，艰苦创业，高歌猛进，铸就新的辉煌：20__年，公司共生产各类产品近万台。共推出和改进电能表、终端产品及主站系统软件产品余种。20__年，公司实现销售收入突破亿，比20__年的亿增加收入亿，增幅高达。完成外贸出口万美金。至此，公司连续4年年增长率超过40，实现了跨越式发展。20__年，我们还会继续荣登20__中国潜力100榜。公司销售市场继续扩大，已在全国21个省建立了驻外销售办事处，20__年，市场竞争异常激烈，产品价格特别是电能表价格大幅下降，业内同行经营业绩普遍不佳，公司取得的这一成绩，来之不易，它凝结着我们公司全体员工的辛劳和汗水。我们向工作战斗在销售、产品推广、项目工程、市场服务第一线的同仁们致敬，我们向工作战斗在车间生产第一线的同仁们致敬，我们向技术中心、销售中心、产品技术部、工业设计部、生产制造部、品保部、检测中心、企业管理部、采购部、财务部、办公室、人力资源部、车队等所有从事技术、管理、行政的同仁们致敬。在即将过去的一年里，我们业已取得的这些成绩，必将振奋人心，鼓舞斗志，为公司新的一年的发展奠定坚实基础。

20__年，是我们实施五年战略规划第一阶段的最后一年，做好20__年工作，对公司发展极为重要。20__年，国家宏观能源政策走势及__电网公司、__电网公司电力营销工作安排对公司产业发展十分有利。一是两步制电价的执行范围会扩大到除居民和农村外的所有动力用户，二是__电网和__电网十分重视电能计量工作，将继续加大对电能计量装置的投入，三是电力营销现代化建设工作进程加快。这将为我们公司的电能表、用电现场服务与管理系统等产业提供一个难得的发展机遇，我们要紧紧抓住这一机遇，实现公司健康、稳定、持续发展。

困难与希望相伴，挑战与机遇并存。20__年，在公司内部，多年来的高增长产生和积累了很多问题和矛盾。我们急需解决这些问题和矛盾。在公司外部，低价无序的市场竞争将会更加激烈，电力采购集约化步伐加快将会影响市场格局，市场需求多样化需要更多品种、更多规格产品的支撑。业内大企业大竞争局面已经形成。要实现公司做专做强，我们任重道远。

20__年，我们要以战略的思路把握时代赋予的新机遇，我们要以全面的目光审视新的市场变局，我们要以坚定务实的方法开拓企业发展的新局面。

20__年，我们的总体目标是：继续全面实施以市场为导向的全面产品、技术、服务领先战略，继续坚持不懈的走专业化产业发展道路，保持公司健康、稳定、持续发展。使公司成为中国电子式电能表、自动抄表和电力负荷管理系统领域最具竞争力的企业。准确把握政策导向和市场趋势，快速满足市场对产品的需求，扩大市场份额和市场范围，确保实现销售收入亿，力争亿。

20__年，我们的总体工作思路是：统一一个思想，转变一个观念，建立七大体系，保持健康发展。

统一一个思想就是：在今后较长的时期内，公司务必继续坚持不懈的走专业化产业发展道路。实现公司愿景，使公司成为值得信赖与尊重的全球知名企业，当前首要任务是夯实公司管理基础，警惕冒进与浮躁。在做专做强还是做强做大两种经营思路的选择上，我们毫不犹豫的先选择前者。高、新、精、特、专是公司赖以发展的优势，也是公司特色所在。在新的一年里，我们不仅要保持这一优势，更要丰富这一优势。

转变一个观念就是：公司已经告别小企业时代，流程化、表格化、制度化管理，是公司保持健康、稳定、持续发展的唯一选择。人治是不持久的。公司倡导、宣扬尽至诚之心、献至善之作这一公司核心价值观，只有根植于科学严格的管理之中，才会生生不息。文化建设离不开制度建设。

建立七大体系就是：以以市场为导向的全面产品、技术、服务领先战略为指导，建立五大业务体系和两大业务支撑体系。五大业务体系：一是成本管理体系，二是质量控制体系，三是创新工作体系，四是人才培养体系，五是高效快捷的服务响应体系。两大业务支撑体系：一是流程管理体系，二是基于业绩能力的考核与薪酬体系。

此外，我们还肩负着两大历史任务，鞭策着我们不懈前进：第一，公司还须进一步溶入世界，争取早日成为值得信赖与尊重的全球知名企业。第二，公司人还不富裕，许多家庭居者无其房。我们还须为全面建设公司人的小康而努力奋斗。

沧海横流，方显公司本色。公司人有善于在挑战中寻找机遇、在困境面前沉着应战的优良传统。天降大任，责无旁贷。从优秀到卓越是一个过程，企业的终极目标是基业长青。路就在我们脚下，机会就在我们手中。让我们以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行!

最后，祝愿各位朋友、同仁和家属们工作顺利、身体健康、合家幸福、新年快乐!祝愿公司的明天更加美好!

谢谢!

董事长年会致辞4

各级领导、各界朋友、各合作伙伴、广大用户们：

大家新年好!

新年新喜，万象更新，衷心地感谢您们一如既往地关心和支持__事业，值此新年来临之际，我谨代表公司全体员工向您们表示最真挚的祝福。

大浪淘沙，激流勇进，在市场经济的惊涛骇浪中，__人始终勇立潮头，劈波斩浪，远航。__人经过__年的奋斗，以区区数百元起家，由从小到大，由强求优，发展到至今的现代企业集团。这是改革开放带来的结果，这是各级领导关心支持的结果，这是各合作伙伴及广大客户带给__的结果，这是全体员工努力的结果。我们不会忘记你们，我们衷心感谢们。

20__年是__走向全新的一年。公司经国家工商行政管理总局批准，成立了__控股集团股份有限公司，迎来了新的发展时期，从单一到企业集团，这标志着__进入新的里程碑;八月，__被评为__省高新技术企业，标志着__产品迈进进了高科技产品行列;十月，《__时报》的顺利创刊使企业文化建设上了一个新台阶;最近公司完成股份制改造并进入企业上市辅导期，__的事业将蒸蒸日上。刚刚结束的__重点经销商会议，促进了与经销商的交流，加强了合作，为公司16年市场的进一步拓展打下了坚实的基础。

激情与汗水成就了过去，理性和坚强铸就未来。20__年将是__全新的一年，公司将稳定低端市场，推进中档市场，瞄准高端市场，充分掌握核心技术，大力提升核心竞争力，走品种扩大、品种组合，促进向高端市场转变，走__精品之路，继续实施__计划;理顺集团与子公司的关系;实现各利润中心的战略目标。为打造__先进制造业基地作出自己应有的贡献。

__人坚持把工作当成事业，把事业融入生命，坚决做一个有责任心的人，办一个有责任心的企业，坚持品质是永恒的主题，认真是制造精品的基础，坚持与经销商和用户同步发展，坚持经济效益和社会效益相结合，亲和、亲近、亲情的文化理念将伴随着企业的发展而发展。

__一直致力于和经销商、广大用户的同步发展，一个企业的发展壮大离不开社会各界特别是合作伙伴的支持，加强和广大经销商和用户的联络，增进友谊，共同发展。一时的成绩不能算是真正的成功。高瞻远瞩的__人不但有穿越困难的勇气，更有不断超越自我的智慧。我相信，有各级领导、社会各界的关心和支持，有各合作伙伴、广大用户的厚爱，__必将赢得更加辉煌的局面。__的明天会更美好!

董事长年会致辞5

亲爱的__家人：

在各位__人一年的拼搏与努力后，在此辞旧迎新之际我们迎来了一年一度重要的年会，我谨代表控股集团董事会向在现场和没能到达现场的__资本团队的每一位家人一年以来的努力和付出致以衷心的感谢和新年的问候!

__年是不平凡的一年，也是控股集团具有里程碑意义的一年。__控股在这一年正式明确了产融结合的国际化多元产业集团的定位，确立了五年之内挺进中国民企30强的发展目标!

控股集团从环保实业公司，发展到今天逐步形成以__控股为核心的资产运营、资产管理、投资并购三大板块的集团化企业。__，我们收获很多：

在金融投资方面我们已经收购香港9号牌照资管公司;申请国内公募基金牌照;收购香港上市资产管理公司;成为天津银行的第十大股东;成为西北第一大银行黄河银行的第二大股东。在控股公司金融全牌照的大规划中，我们走得很快很稳健。

在地产投资方面投资25亿元开发云南丽江__红树林度假世界__年，还将在三亚、大理、青岛、杭州等旅游目的地陆续复制开发。同时，开始打造以全球最大的室内主题乐园环球欢乐世界为核心产品的第六代新城市综合体，首两个项目在天津和长春动工，每个项目总投资50亿元。__年，我们还将在呼和浩特、北京、济南等中国一、二线城市不断复制，在地产板块的发展中，我们走得很速度很创新。

在资产管理方面的板块上，以中国为中心，以重要城市为渠道，形成以香港为平台，向悉尼、伦敦、新加坡、东京、纽约等全球活跃的金融城市为辐射发展海外资产管理的核心业务和团队。在资管板块的发展，我们走得很稳健很精彩。

__控股的使命是制造创新企业，代表了中国产融领域的民营企业定位与发展，我们现在还是在布局阶段，我们在下一盘大棋，布一张大网，环保实业、连锁零售、商业地产、金融全牌照、资产管理、私人银行等都是我们战略的一部分，通过投资海外能源市场，收购参股金融，达到全产品线的混业资产管理，为集团五年战略规划奠定行业领导者的目标打下坚实基础。

大家知道，我们__资本还很年轻，我们优秀年轻的执行团队，我们优秀年轻的职能部门，我们优秀年轻的董事总经理曹春霞、郑佩颖、赵磊，还有我们独挡一面、潜力巨大、年轻智慧的执行总裁杨军，在公司正确前瞻的行业大战略下，经过大家全民一心的努力和拼搏，__资本已经在业界形成一定的影响力，已经让行业刮目相看。新的一年，__资本有更高的目标，更远大的抱负，就是成为地产金融业界的领导品牌，做一个有持续投资盈利能力的地产金融公司，持续为投资人创造资产保值和增值的信任价值。

我想，只要我们不断努力，不断刻苦，不断激发__人的斗志，我们就一定可以形成一套__资本独具竞争力的地产金融发展模型;只要我们的平台够开放，够公平，够创新，我们就会源源不断的人才会加盟__资本。

新一届的中国政府给全民的信心，刚刚结束的三中全会，市场化的不断推进，金融领域向民营企业的开放，经济面临不确定性的全球格局，定位于产业加金融民营企业迎来快速发展的黄金十年，环境持续恶化的市场机遇，零售市场变革的市场机遇，地产行业转型的市场机遇，互联网金融的市场机遇，这些都是我们实现做大做强的重要历史机遇。我们要牢牢把握这个史无前例的发展机遇，每一位__同仁都要成为这个行动的重要参与力量，我们有决心有信心，发展好__资本，建设好__资本，实现我们大家的共同愿景。

跟大家沟通的最后，虽然不能亲临咱们__资本精彩年会的现场，我好像也听到了大家的掌声;因为，我和咱们__资本的同仁永远在一起。