网站开发合同汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇网站开发合同范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

第一条　开发内容

受甲方委托，乙方承担甲方网站的开发建设任务。为了明确相互的权利义务关系，甲乙双方本着诚实信用、平等自愿的原则，经协商一致，签订本协议。

开发维护内容：申请域名?

国际域名：______________________（_____年）

3721中文域名：______________________（ ___ 年）

进行域名系统配置，提供_______m的虚拟主机空间，支持_____________。

设置设计方案上的栏目，制作flash _______屏网页，_______内容导航首页，_______屏普通页面。

开发?________________________________________? 应用系统。

赠送专用电子信箱_______m，可分配_______ 个独立邮箱。

赠送网站计数器_____________________

赠送留言板系统_____________________

第二条　开发建设费用

国际域名费?￥_______元、3721中文域名费用￥_______元；虚拟主机空间租用费￥________元。网页设计费：动态flash首页一屏：￥__________元；导航首页一屏：￥_____元；普通一级网页约_________屏（按实际制作屏数计算），每屏￥________元，计?￥____________元； _____________开发费 ￥_______元/两年；信息动态系统开发费?￥____________元。

费用合计：￥__________（_____________________）

网站运行期限：_____年_____月_____日网站正式开通，上网运行期限为_____年_____月_____日起至_________年_____月_____日止共_____年时间。

第三条　付款方式

甲方须在协议签订之日起三日内，向乙方支付工作定金_____元，余款在网站建设完毕，验收后支付 。

第四条　双方责任和协作事项

一、甲方安排专人负责根据设计方案设计的栏目进行相关材料的撰写、收集，并在签订协议后_____个工作日内向乙方提供制作网页所需的素材。

二、己方在收到甲方提供的素材后应该在_____个工作日内完成网上预定系统的开发和网页的制作。

三、网页内容双方共同商定。乙方负责网页的创意、设计、制作，并参考甲方的意见和建议。

四、乙方负责合同期内网站的域名维护和网页维护工作。

五、网站开发完成后，乙方通知甲方验收，甲方应在_____天内进行系统验收工作。验收方法采用用户自行验收，或第三方现场鉴定会等方法。在验收测试期间，乙方根据客户要求对软件进行调整，同时根据乙方的需要对甲方进行培训，甲方配合安排。

六、自网站交付使用起_____年内，根据甲方的要求，需要对原有网站图片及网站文字内容进行更改或更新，乙方有义务满足甲方要求。

第五条　续约

本协议履行期限届满时，为使网站得到继续运行，甲、乙双方须签订续约协议，自网站运行的第二年度起，甲方只要交纳域名维护费费用为_____元、磁盘空间租用费_____元和网页维护及相关软件维护费用_____元。即可得到乙方第二年度提供的网站维护工作。甲方如终止服务，乙方有义务配合甲方网站转移的相关事宜。 甲方可视自己工作的需要随时要求增加租用磁盘空间和增加网页，并交付相应的费用。

第六条　版权

甲方网站的版权归甲方所有；甲方允许乙方在首页标注“______________负责技术提供”字样。

第七条　违约责任和争议的解决

一、本协议从订立生效之日起，甲、乙双方必须全面履行协议所规定的义务，任何一方不得擅自变更或解除协议。

二、由于违约造成本协议不能履行或不能完全履行的，责任方承担违约责任，按合同金额的千分之? 向对方支付违约金。

三、甲方延期付款的，每日滞纳金为协议金额的千分之_____，反之，乙方延期交付的，每日罚金为协议金额的千分之_____ 。?

四、由于不可抗拒等客观原因（如电信线路问题）致使网站在使用期到期未能继续访问或开通后出现暂时的访问故障，均不视为乙方责任和违约，乙方有责任对上述问题予以解决。

五、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。 必要时可签订补充协议；补充协议可作本协议不可分割的组成部分。协商不成，双方同意由本协议签订所在地的____________仲裁委员会进行仲裁。

第八条　生效

本协议双方签字盖章后生效，一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方：____________________

代表：____________________

电话：____________________

地址：____________________

乙方：____________________

代表：____________________

电话：____________________

篇（2）

成立6年的互联网金融领域资深服务品牌易通贷，是如何逐步发展成熟，并开拓出如今的商业模式的？互金行业如何实现可持续发展？《投资者报》记者带着这些问题，专访了易通贷CMO胡凯胜。

胡凯胜指出，要想实现平台的可持续发展，互联网金融营销亟待突破两个方面的瓶颈，一是场景化营销，二是低成本营销。易通贷愿意和所有想提高自有客户价值的各行各业的企业携手，进行深度、互利、长期的合作。

6年稳健运营

最新数据显示，易通贷累计交易额破150亿元，注册用户突破500万，目前已经安全运营了6年。回顾6年的发展历程，胡凯胜表示，易通贷成立初期，就采取谨慎、稳健的发展策略，注重长远发展，而不仅仅局限于短期利益，也未追随行业的潮流“头脑发热砸钱”。他坦承易通贷也走过弯路，但总体是“精打细算，稳健发展的”。

胡凯胜告诉《投资者报》记者，“目前，我们营销团队的工作，始终围绕投资人投资行为和相关数据分析展开和深入。接下来，我们还将继续优化营销的同时，做好用户运营工作。”

正因为对投资人的行为和相关数据“了如指掌”，易通贷团队做决策时，会做出比较具有前瞻性的安排，包括资产、理财市场、营销等方面的预先构想。根据易通贷运营数据显示，易通贷用户大多集中于35岁到50多岁，集中在一线城市和部分沿海城市。这些用户明显在理财意识、理财行为，具有增长快、普及率高的特点。

同时，易通贷新借款端，很多资产来源于中部地区以及三四线城市。胡凯胜分析称，这些数据能够说明国内的经济增长点在往中部、三四线城市转移。金融行业脱虚入实的发展方向，以及重大国家战略例如“一带一路”的实施，一定会在互联网金融方面得到体现。所以易通贷也会深入研究各方面的因素，在资产方面、理财市场方面、营销方面做出具有前瞻性的规划。

关注市场需求

在易通贷稳健运营的同时，国内的互联网行业环境也在发生着翻天覆地的变化。尤其是近几年火热的互联网创业，迅速崛起迅速衰落的案例屡见不鲜。甚至有说法称，“现在一些公司创业不是B2B、B2C，而是B2VC，为了拉风投融资去包装公司、讲故事，但其实都是靠烧钱解决‘伪需求’。”

对此，有着多年互联网从业经验的胡凯胜说道：“烧钱――进行市场教育――把市场催熟，这种做法是不可行的。”同时，他明确指出，互联网金融行业不存在伪需求的问题。

胡凯胜进一步分析道：“互联网金融的网络借贷平台一端解决了中小企业融资难融资贵的问题，另一端解决了大众没有易于操作、门槛低、收益又比较稳健的投资渠道。正是因为这些需求的客观存在，才有了网贷行业整体的发展，目前网贷行业累计交易额突破4万亿，很明显并不是伪需求。”

在胡凯胜看来，如果说移动端支付解决了支付的“最后一公里”，易通贷的使命则是解决财富管理的“最后一公里”。易通贷团队的每一个人都愿意为此奉献青春，贡献力量。

胡凯胜表示，互联网技术商业应用的初衷是降低成本，但随着竞争激烈程度加剧，获客成本确实在上升。但他并不认为这种现象会一直持续下去。他预测，为解决互联网金融行业的短期问题，同时也为了提升传统行业自身的单客价值，互联网金融行业会与零售、服务、地产等各行业开展全方位的开放、融合的合作方式。

场景营销破局

在互联网连接一切的当下，有观点认为，十年后互联网行业就会消失，因为所有行业都已经互联网化，甚至，互联网金融的行业概念也会慢慢淡化。

对此，胡凯胜有着自己的认识。他告诉《投资者报》记者，如今互联网的商业属性已经很明朗：第一，互联网同时是渠道、媒体和通讯的复合形态；第二是重度垂直应用占据主流；第三是强互动性；第四是对黑科技的应用处于领先地位。

他认为，互联网和金融都是必需品，互联网目前已经变成人们习以为常的东西，互联网金融也将成为人们的必需品。目前的监管规范，会带来行业积蓄后的爆发，而进入到监管趋严的第二年，爆发可能已经离我们更近了。在未来，互联网金融平台将会推出更多场景、更多应用，更多模式，更安全和便捷的投资理财方式。

篇（3）

签定日期：______年_____月_____日

乙方：__________________________

签定日期：______年_____月_____日

甲乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就甲方委托乙方建立企业网站及网站推广事宜达成合同如下：

第一条　：甲方委托乙方代办域名申请注册服务：

1、甲方委托乙方申请国际顶级域名____个，价格____元/___年域名名称：_________________________;

2、甲方委托乙方申请中文域名______个，价格_____元/___年，域名名称：____________________________;

3. 域名费用合计：____________元。

第二条　：乙方向甲方提供网络主机空间租用服务，服务内容包括：经济型网站______元/年，<100m主机空间，5个e-mail信箱，无限制数据流量，高速网络带宽，在线订购>标准型网站______元/年，<150m主机空间，5个e-mail信箱，支持asp语言，access数据库，无限制数据流量，高速网络带宽>精美型网站______元/年，<___m主机空间，___个e-mail信箱，支持_________，无限制数据流量，高速网络带宽，在线订购>

第三条　：网页制作服务。甲方委托乙方制作甲方网站所需页面。甲方须提供样本或文本文件，不能提供时，须乙方代拍产品照片时，乙方收取成本费。企业网站首页设计制作费：_______元，企业网站简体设计制作费：_______元，企业网站繁体设计制作费：_______元，企业网站英文设计制作费：_______元，企业网站日文设计制作费：_______元，网页制作费用合计______元。超出问题按____元/页计费。

第四条　：付款方式：本合同签定后，甲方应支付域名注册费，主机租用费和网站首页设计费共______元。网页制作完成并上传至互联网后，甲方应在一周内将余款付清。付款方式为：现金，汇票或银行电汇。

第五条　：违约责任甲方违约或不付费时，乙方有权关闭甲方租用的服务器的使用帐号，由此造成的损失由甲方承担。因不可抗力<战争，台风，地震，海啸，国家政策等>之外原因，造成乙方服务器停止运行，乙方以天为基本单位，向甲方赔偿延长租用服务。全部赔偿金额不超过网站空间租用费用的90%甲方网站信息由甲方提供给乙方，甲方必需保证提供数据的合法性，不违反国家有关规定，不损害其他企业利益，对甲方网站上的内容，乙方不付任何法律责任。

第六条　：免责条款由于internet是全球互联网络，因此由于其他通路上的偶然因素，造成用户的访问速度下降，有时在对服务器进行设置或安装用户程序时可能会产生一段时间的中断，以上现象在任何服务器上都有可能发生，是正常现象，甲乙双方对此表示认同。

第七条　：售后服务

网站完成后一年内，乙方为甲方免费添加网页___张，产品___个。其他______________。

第八条　：合同期限本合同期为___年，从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，在合同期内发生纠纷，双方友好协商解决，协商不成，由仲裁委员会仲裁裁决。本合同到期前一个月未接到甲方终止本合同的有关正式文件，视为双方续约，续约期限为______年。

第九条　：其他本合同未尽事宜，经双方协商达成一致意见，作为合同附件，与本合同具有同等法律效力。本合同一式两份，双方各执一份，自己方收到的甲方的付款之日起生效<以乙方开具的收款凭证为准备>。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

委托建设网站合同范文2本合同由以下单位订立：

甲方： 乙方：

双方经友好协商，就乙方为甲方建设网站的有关事宜达成如下合同条款：

第一条 定义

1、网站建设：甲方委托乙方为甲方提供网站策划、设计、制作和相关服务。

2、服务费：指因乙方为甲方建设网站而甲方应向乙方支付的网站建设服务费用。

3、有效期：本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效，有效期为： 一年

第二条 网站建设事项

甲方同意乙方为甲方建设网站。

1、本合同网站项目建设完成后，甲方享有委托乙方创作的全部网页(包含文字、图画及其组合)的版权;网站项目中相关程序、文件源码的版权属甲方所有。

2、甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用，以及为乙方进行网站建设工作提供相关服务。

第三条 网站建设服务费及支付方式

1、网站建设期限视工作量由甲方与乙方协商制定。

2、上述网站建设服务费由甲方以现金或转账支票方式支付至乙方。

3、网站建设细节：

A、乙方以ASP语言作为网站开发语言，使用web2.0布局方式，以甲方提供的网站内容框架为基础，进行网站制作和程序开发。

第四条 甲方的权利义务

按合同约定时间节点获得完整网站的所有权。

1、本合同项下网站建设所需资料及内容由甲方提供或确认，甲方应在网站建设开始之日前2日向乙方交付。

2、按本合同约定支付网站建设服务费用。

3、如甲方需要乙方提供放置网站的域名、服务器空间或需要乙方提供其他系统软件、网站推广等，双方应另行签署其他协议。

4、甲方应向乙方提供网站建设时必要的资料和协助并派专人负责与乙方联络、协调。

5、甲方网站资料(如产品、商情信息等资料)由甲方自行上传或委托乙方上传(委托费用见附件)。

6、甲方保证提供的所需资料等是真实的、合法的和正当的，并非以不正当竞争手段获取，同时，不应对其产品或经营等各项内容作引人误解的虚假宣传。

7、甲方保证对其网站或提供的内容所需资料等享有知识产权等或相应的许可使用权，未侵犯任何第三方之合法权益，任何由该内容引起之争议、诉求、纠纷均与乙方无关，且应由甲方自行承担相关法律责任，甲方并应就乙方因此遭受之实际及预期损失给予补偿。

第五条 乙方的权利义务

1、乙方承诺在履行合同时不会进行有损甲方形象、声誉等的行为，网站的设计开发理念，乙方不得用于其他网站的开发使用。

2、按照甲方提供的材料依据本合同约定的时间完成网页制作等网站建设工作。如果因甲方未按本合同的约定支付预付款或提供相关的资料、内容等不完整、迟延、非法、不真实等，造成乙方设计、制作迟延或不能完成网站建设，乙方不承担违约责任;甲方拒绝或迟延支付网站建设服务费，乙方有权停止制作网站，直至终止本协议，此举不影响乙方要求甲方继续付款义务之权利。

3、指导甲方正确合理使用、操作网站后台。

4、依合同收取网站建设服务费用。

5、网站建设的相关工作完成后，及时向甲方提交工作成果。

6、乙方如有需要须将本合同项目有关内容委托第三方进行的，应保证该有关内容的质量符合要求并保证甲方在本合同中的利益不会受到影响。

7、乙方网站开发设计人员，承担甲方网站开发与运作。数据库存储过程的编写、关系图的设计及相关文档的编写等等，代码编写过程中严格按照软件编写规范设计编写，要努力提高程序执行效率，增强可读性，同时为了二次开发人员快速理解展开工作，还需要有相应的程序注释。

8、乙方应严格按照双方确定的设计方案和具体要求完成网站建设工作，对开发过程中出现的疑点，不明确之处应及时与甲方沟通。方案的变更需取得甲方的书面认可。

9、在方案实施过程中，甲方提出修改意见，双方友好协商解决后，对内容进行修改。

10、乙方应保证甲方网站的正常运行，如网站出现故障无法正常使用，乙方应保证在24小时内恢复(经甲方受权后)。如因服务器故障、线路故障(部署在新疆的服务器)导致网站无法正常访问，乙方有义务尽快恢复。

第六条 特殊免责条款

1、因服务器提供商故障、维护此类情况造成网站短期无法登陆，甲方不对此追究责任，则乙方有义务尽力避免服务中断或将中断时间限制在24小时内。

2、电路维修、系统故障造成乙方不能按期履行本合同，甲方应给予体谅，乙方则应该尽可能将上述影响减少至最低程度。

第七条 违约责任

1、如一方违反本合同中所规定的义务，违约方在收到守约方中要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在十五个自然日内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权提前终止本协议。

2、任何一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。

3、甲方不能按时支付网站建设预付款而导致的工期延误，其责任由甲方承担。

4、双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。

5、任何一方违反本合同，给对方造成损失的，应赔偿损失。

6、如甲方逾期付款，则每逾期一个自然日，向乙方支付逾期部分款项的千分之三作为逾期违约金。

7、一方变更通讯地址或者联系方式，应及时将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

第八条 保密

1、未经对方许可，任何一方不得向第三方(有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求和双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外)泄露本合同的条款的任何内容以及本合同的签订及履行情况，以及通过签订和履行本合同而获知的对方及对方关联公司的任何信息。

2、本合同有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。

第九条 不可抗力

1、“不可抗力”是指合同双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件。该事件妨碍、影响或延误任何一方根据合同履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争、网络故障、带宽或其他网络设备或技术提供商的服务延迟、服务故障。

2、出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发通知，并告知对方该类事件对本合同可能产生的影响，并应当在合理期限内提供相关证明。

3、由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延迟履行，则双方于彼此间不承担任何违约责任。

第十条 争议的解决及适用法律

1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商;协商不成时，任何一方均可向仲裁委员会提请仲裁。该仲裁裁决为终局的，对双方均具有约束力。

2、本合同的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中国法律。

第十一条 通知及合同变更

1、本合同双方之间的任何通知均以书面形式、传真、专人派送(包括特快专递)或航空挂号邮件形式发送。

2、通知及函件若为传真形式，则送达时间应以传真传送记录所显示之确切时间为准，除非发出该传真之时间为该日下午七时之后，或收件一方所在地之时间并非工作日，则收件日期应为收件一方所在地时间之下一个工作日;若为专人派送(包括特快专递)，则送达时间应按收件一方签收之日期为准;若以航空挂号邮件发送，则送达时间应以邮局之发送单据为凭，自发送之日起七日为准。

3、本合同的任何变更均应以书面制成，经双方签署后方生效。本合同的提前终止，必须双方一致同意并签署书面的终止协议。

第十二条 关于网站运行期间服务器使用的约定

1、 乙方交付网站后，由甲方自行进行内容管理，如出现违反政策、法规的内容信息，由甲方负责。

2、 乙方交付网站后，未经甲方允许，不得擅自登录甲方后台，或进行数据、文件的拷贝、复制及相关操

第十三条 其他

1、本合同的标题及各条款的标题是为检索方便拟定，不应用来解释合同的含义。

2、本合同自双方授权签字盖章之日起生效。

3、本合同一式二份，双方各执一份，均具有同等法律效力。

4、本合同的注解、附件、补充协议为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

5、本合同未尽事宜，由双方友好协商解决。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

委托建设网站合同范文3甲方：

乙方：

甲、乙双方经友好协商，就乙方为甲方提供网站建设方面工程事宜，达成如下一致协议：

一、合同标的及总价款

1.1 合同标的：乙方为甲方提供网站开发

1.2 合同总价款：本合同总价为 元人民币(大写： )

1.3 开发内容见附件一：

1.4 使用范围：本软件在下列地点安装使用： 产品系统安装在：甲方指定范围 产品系统使用为：甲方指定范围

二、双方权利义务

2.1 甲方权利义务：

2.1.1 有权利得到合同承诺的满足要求的产品和服务;

2.1.2 负责协助乙方进行需求调查、产品安装、测试、运行、培训、维护等工作;

2.1.3 负责验收乙方交付的产品，并负责保管;

2.1.4 按本合同约定的时间及办法对产品系统进行初验和终验;

2.1.5 按本合同约定的付款时间及金额付款给乙方;

2.1.6 本产品的网站内容版权和经营权归甲方所有;

2.1.7 有权在不影响整体结构的前提下在开发过程中对需求进行改进。

2.2 乙方权利义务：

2.2.1 负责产品的研发及相关文档(文档包括数据字典、文档目录说明)的编写;

2.2.2 按本合同约定的质量、时间完成网络开发制作;

2.2.3 按本合同约定承担技术支持和人员培训义务;

2.2.4 对甲方今后在该项目上的扩充及升级，乙方承诺将按本合同同等的优惠条件提供服务;

2.2.5 提品的介质等相关的资料;

2.2.6 有权利按照合同承诺的方式向甲方收取合同规定的金额。

三、合同的履行

3.1 合同总金额

合同总额为 元人民币(大写： )。

3.2 付款方式

3.2.1 首期款：合同签订之日起三个工作日内，支付合同总额的 %。即￥ 元(人民币： 整)。

3.2.2 二期款：在整个网站制作项目完工后，乙方将网页上传至客户服务器。由甲方依据验收标准验收，验收合格或超过验收期限截止日三日内支付合同总额的 %。即￥ 元(人民币： 整)。

3.2.3 三期款：乙方向甲方交付所有网站的源代码及程序附件(如：数据字典、目录说明文档等)，且甲方网站试运行一个月无技术问题后，支付合同总额的 %。即￥ 元(人民币： 整)。

3.3 网站项目款结清后，乙方应按甲方的要求开具正式发票，并在每次收款前，向甲方开出正式财务收据。

四、开发

4.1乙方在合同签定后，根据双方签字认可的需求说明书的功能要求进行产品开发，时间为合同签订之日起20个工作日内结束，该产品需求说明书(见附件一)作为本合同的附件，是合同的有效组成部分。

4.2 如在合同实施过程中内甲方需求发生一般变化，则由甲、乙双方协商制订需求变更卡(样式见附件二)，乙方与甲方协商确定的一般变更免收变更费用，如有较大的新增功能按照需求变更卡的界定另行协商解决，本需求变更卡亦作为本合同的附件。

4.3 甲方在乙方提供小样后的2个工作日内完成修改及确认。

五、安装、调试、培训

5.1 产品开发完成后，技术人员在合同指定地区进行安装、调试、培训，保证产品的试运行。

5.2 在安装开始前甲方应保证产品运行应该具备的硬件环境的正常使用。

5.3 乙方安装、调试、培训完成后，同意甲方对系统进行验收，甲方须于乙方通知之日起4日内对系统进行验收，否则视为验收合格。验收标准以验收报告所列系统功能为准，验收合格后由甲方验收人员签具验收合格报告，作为验收合格的依据。

六、交货

6.1 按照合同规定，在交货前由乙方所提供软件系统包装不当或保护措施不完善，造成软件系统的损失或遗失，乙方负责免费更换后赔偿。

6.2 如合同确定乙方向甲方提供源程序，则应在维护期到期后移交源程序。

6.3 乙方负责对其所开发的网站程序部分给予免费维护一年，对网站的错误进行修改，保证网站的正常使用。

七、违约责任

7.1 甲方违约责任：

7.1.1 合同生效后，甲方单方面解除合同，应向乙方支付合同总额的 %作为违约金，如乙方要求继续履行合同，甲方须继续履行合同;

7.1.2 甲方未按本合同约定的方式及时间对产品进行验收，则本合同所规约的维护无效，设备及产品的质量问题由甲方自行负责。

7.2 乙方违约责任：

7.2.1 合同生效后，乙方单方面解除合同，应向甲方支付合同总额的 %作为违约金，如甲方要求继续履行合同，乙方须继续履行合同;

7.2.2 乙方必须按照需求说明书的要求完成产品设计，否则甲方有权拒绝付余款。如质量问题严重，产品设计差别太大，甲方可解除本合同，并向乙方追回已支付的首期款。

八、生效条件

本合同及甲、乙双方认可的软件开发需求报告，经甲、乙双方法定代表人或法定代表人之委托人签字，并加盖各自单位的行政公章或合同专用章后生效。

九、本合同附件

9.1 甲、乙双方签字认可的网站开发需求报告书(或需求变更卡);

9.2 本合同履行过程中，经甲、乙双方协商一致并经双方法定代表人或委托人共同签署的与本合同有关的书面文件亦为本合同附件;

9.3 产品经验收后，验收报告作为本合同的附件。

9.4 本合同附件与本合同具有同等法律效力。

9.5 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

十、附则

10.1 转让：本合同和本合同中任何有关的权利或义务，未经另一方的书面同意，不得通过合同或适用法律而转让。

10.2 诉讼管辖：本合同产生的纠纷应由原告所在地管辖。

篇（4）

委 托 方：_________ （甲方）

承 接 方：_________科技有限公司?（乙方）

为充分利用internet商业效用，开展电子商务活动，_________（甲方）委托_________科技有限公司（以下简称乙方）设计开发_________工程，双方本着公平友好的原则，签订本合同，以兹信用。

第一条　合同内容和技术要求

1．合同内容：

（1）合同内容为_________项目。

（2）包括：网站规划、系统设计文档、网页设计、技术培训与支持。

2．技术要求：乙方应该采用目前流行和先进的技术设计开发整个_________项目，各项功能的实现程度和性能指标应该达到现阶段的先进水平，并具有安全性、规范性、灵活性及可扩展性。

第二条　合同价款与工期

1．合同价款：合同总价为 ：人民币_________元整（rmb）。

2．工程工期：

（1）工程开工之日起_________个工作日内，甲乙双方共同完成_________开发项目。

（2）网站建设完成后的_________个工作日内，在互联网上试运行，确认系统结构设计完成和内容无误后。甲方依本合同所规定的原则进行验收。

（3）工程验收后，在网络运行过程中，甲方若有新的需求，甲乙双方协商解决。

第三条　甲方责任

1．甲方需对网上内容提出具体要求，若在所规定的时间甲方不能够及时确认开发设计的内容，所造成的项目进度的延误，乙方不负任何责任。

2．甲方需要为乙方工作人员了解具体业务提供详细的文字、图片等资料。

3．甲方应从合同签署之日起，按本合同中所规定的付款方式，按时足额向乙方支付相应的费用，如甲方在没有合理的理由的情况下，延误或拒绝支付乙方相应费用，乙方有权单方终止合同的履行。

第四条　乙方责任

1．根据甲方的要求，乙方成立该项目的专门工作队伍，承担甲方项目开发与运作。在技术上具有先进性、主流性，各项工作具有规范性。

2．乙方应严格按照双方确定的设计方案完成网站建设工作，并及时如实向甲方通报工程进度。乙方应在项目的进行中提供给甲方有关网站建设的所需资料，及准备工作所需的相关文档和必要的行业知识指导。

3．在方案实施过程中，甲方提出修改意见，双方友好协商解决后，对内容进行修改。

第五条　版权、源代码及商业机密

1．乙方为甲方开发的网站的原代码的所有权归甲方所有。

2．乙方必须为甲方严守商业机密，不得将该工程设计和数据转用于第三方。

3．乙方保留本合同涉及软件、数据库的使用权及修改权。

第六条　技术培训与售后服务

1．乙方有关人员针对网站建设的相关内容进行简单技术指导。

2．工程验收合格之日起提供售后技术支持与服务，期限为1年。

3．乙方的工作日内，若甲方的网站出现故障时，甲方需提供给乙方必要的管理授权，乙方确保在获得甲方管理授权后的24小时内解决问题。

第七条　工程验收

1．网站设计开发调试完成后，乙方向甲方提出验收申请，甲方组织有关人员验收。若有争议，双方友好协商解决。若由于甲方人员不齐或工作安排冲突等原因，使系统验收不能在3个工作日内完成，应视为验收合格。

2．验收过程中，若双方意见分歧，双方友好协商解决。

第八条　付款方式

1．合同签署之日，甲方向乙方支付网页开发预付费用，计人民币_________元整（rmb）。

2．项目验收之日，甲方向乙方支付网页开发尾款费用，计人民币_________元整（rmb）。

第九条　违约责任

1．在合同有效期内，因不可抗力而造成一方不能履行合同规定的责任和义务，不视为_________ 违约。不可抗力系指：战争、火灾、水灾、地震、台风及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事故。

2．甲方应按照合同规定及时足额向乙方支付相应的网站开发费用，逾期支付，每迟付一日，违约金为合同总价款的_________%。

3．乙方应保证按照合同规定的进度将系统通过验收并交付使用，若逾期交付，每迟交付一日的违约金为合同总价款的_________%。如延迟交付超过_________日，甲方有权单方解除合同。

第十条　合同所涉及的服务及款项（货币单位：rmb）

───────┬─────┬──────┬───────

│服务内容　│　数　量　│　金　额│　备注│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│　首页│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│　普通页　│　││　│

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│新闻系统　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│解决方案　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│产品系统?│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│应用实例　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│论坛　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│页面加锁功能　│　││　│

├───────┼─────┼──────┼───────┤

│　合计│　││　│

───────┴─────┴──────┴───────

第十一条　其他

1．在系统设计开发过程中若系统方案有任何变动，应以备忘录的形式由双方的主管人员或授权人员签字确认。

2．甲方明确承诺对本合同的价款保密。

3．对本合同第条未尽事宜，合同双方应本着友好合作原则，协商解决。

4．本合同自签定之日起生效。本合同一式贰份，双方各持壹份。

甲方：乙方：??

地址：地址：

代表：代表：

篇（5）

我国出版企业网站设计优化的战略思考及执行细则

篇（6）

研究岗位

1.从事人力资源管理和信息管理研究工作;

2.完成相关课题申报，论文和书稿写作工作;

3.协助完成相关学术会议的筹备工作;

4.完成相关文字写作工作。

研发岗位

1.负责现有网站开发、维护、升级和改造;

2.负责相关系统的规划和设计，提出规划和实施方案;

3.负责编写相关技术文档。

二、聘用条件

研究岗位

1.具有管理学、经济学、信息学相关领域硕士研究生以上学历;

2.能独立开展工作，具有较强的研究和写作能力;

3.具有良好的交流沟通能力和团队协作精神;

4.工作细致，爱岗敬业，责任心强;

5.在期刊上发表过高质量文章，具有课题研究经验者优先。

研发人员

1. 具有一年以上研发经验，熟悉基于JAVA的Web开发，精通Spring+Hibernate框架，熟练使用Eclipse开发工具，能够独立完成中小型项目开发;

2.熟悉JQuery、CSS等 WEB 前台技术;

3.熟练MySQL、Oracle等数据库开发;

4.有责任心，具备良好的沟通合作技巧及团队合作精神。

三、聘用办法及待遇

该岗位新聘人员的聘用方式为劳务派遣，按照国家和学校相关规定，由劳务派遣公司与派遣人员签订聘用合同，支付协议工资，缴纳社会保险及公积金，博士研究生和研发人员待遇面议。

四、报名方法

应聘人员下载并填写报名表。于2016年03月10日前将电子版发送至[email protected]的邮箱。材料要求如下：

1.填写完整的《南京航空航天大学经济与管理学院工作人员报名表》(见附件);

2.居民身份证扫面件;

3.学历学位证书扫面件;

4.表明研究能力和学术水平的成果证明(如刊发文章、获奖、鉴定、专利证书等)。

五、面试安排

根据报名条件和职位要求进行资格审查，确定参加面试人员名单组织面试，具体面试时间、地点另行通知。若在招聘截止后10个工作日内未接到电话通知，说明未通过审核，将不再另行通知。

联系人：王老师 电话： 025-52110985

 点击下载>>>

经济与管理学院工作人员报名表.docx

篇（7）

(二)教学实践

教学主要由理论教学和实践教学两部分构成。理论教学以知识传授为主，实践教学以技能、技术培训为主。由于电子商务很强的应用性，实践环节也自然地成为教学环节中的重要部分。学校采用的实践教学方式一方面是实验室实训，另一方面是校外实习。要加强实践教学，除了实验室实训和校外实习方式外，还必须搭建相应的实践环境，把校内实训企业化，把校外实训教学化。校内实训包括生产性实训和非生产性实训。校内生产性实训可以注册公司；校内非生产性实训可以是模拟教学软件实训或工作情景仿真（工作室）模拟实训。电子商务专业实验教学是通过软件模拟操作，使学生对电子商务的实务运营有较深刻的认识，以达到电子商务实践环节要求。模拟实验需要涵盖电子商务的典型模式、网络营销、网络贸易、电子合同、物流管理、网上银行、电子钱包、网上证券、EDI中心、自助建站开发平台、企业网站创建、企业内部工作等环节的运作，还要具有较强的操作性，与实际紧密联系，真实地模拟出实际操作的关键环节。所谓工作室是在校内实训基地设置电子商务运营所涉及的所有工作部门的真实的岗位，对各岗位任务进行说明，同时对任务所需的知识和技能进行说明，进行应用全面的专业综合训练。由营销、物流、网站建设等多名相关学科教师共同上课，让学生充分了解工作过程中的所有工作岗位任务、掌握完成任务所必需的知识和技能，让学生在每一个工作部门进行轮岗实训，掌握每一岗位的技能。同时，还要对每一个工作过程进行见习，对实际工作情景进行了解。校外实训包括岗位实训和实习。学生在校学习期间要到校外实训基地进行短期实训，并由实训指导教师或聘用工作单位的一线专业人员进行指导教学。实习是教学的重要环节，时间为一学年。由于电子商务是一个新兴的领域，其发展程度和地区的经济有着密切的联系，因此实习选择发达城市为突破口，在省内及发达地区建立实习就业基地，采用订单实习、顶岗实习、顶岗就业实习、自主实习、创业实习等多种方式，多渠道、多层次、全方位地进行实习工作。实习期间制定实习教学计划，安排专业教师或实习单位的专业人员进行实习指导。

篇（8）

2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

2网站策划方案的价值

2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限(it界除外)，仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值;另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产;

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术(如：互联网)使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富;第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷;第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值;从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现;另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

3前期需求收集

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标?是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分?只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向!例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易;而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案;

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用;

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：

a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额;

b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产

品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围;

c)、通过各种私人渠道了解客户投资额;

d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。

3.3网站生态圈现状

大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：

a)、制造型企业

简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设(基于web模式的分销系统、供应商管理系)。

现状：大型企业已建立较完备的信息化系统;中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍;小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。

b)、流通型企业

简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店(b2c)、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于web模式的销售管理系统。

现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。

c)、中介型企业

简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：

建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。

现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。

d)、虚拟运营企业

简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。

现状：普遍运用。

e)、物流型企业：

简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。

现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用;国外已非常普遍。

3.4同类型网站竞争对手

了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象;第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城(b2c)、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间(b2b)网站;第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。

3.5网站定位

通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：

网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：

a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式;

b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背;

c)、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。

3.6网站受众群体

网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：

a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

3.7网站投资计划

网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：

a)、整个网站投资计划

投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况;另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。

b)、投资回报计划与评估标准

投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。

电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：xxx.com，为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条;意向客户：10家;签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。

社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人?网站点击率为多少?通过网站得到多少条有价值信息?这些有价值信息为企业带来了多少价值?进行衡量。

企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度?在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户?收集访客留言，了解品牌美誉度如何?等等进行衡量。

企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何?此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况?销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议?等等进行衡量。

4网站策划思路整理

通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：

4.1网站定位及目标受众群体分析

此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：

4.1.1定位分析基本分析情况

定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：

评估维点参数值

网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

网站投资规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

4.1.2各维点之间的关系

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标;反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模;从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大?它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大?

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢?(当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手!)

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研;

在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势;

在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.);

在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力;

4.2思考网站长期建设/运营计划

很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：

a)、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划;

b)、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务;以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。

c)、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划;如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。

4.3思考网站首期建设详细计划

企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧;结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：

a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。

b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。

c)、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议!

d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心;如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。

4.4思考网站vi形象方案

网站vi即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站vi。好的网站vi，能够迅速传递给访客以下信息：

a)、企业全称及网址信息清晰显示;

b)、企业主要产品或服务内容非常突出;

c)、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚;

d)、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风;

e)、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息;

f)、企业联系方法多样化。

但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

a)、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神;

b)、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风;例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站;重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站;

c)、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

4.5思考网站功能开发方案

网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

a)、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能;开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

b)、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品系统，网站邮件宣传系统。

c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

5网站策划方案写作

在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

5.1客户需求分析

根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

5.2网站定位分析

一句话阐述网站核心定位;一句话阐述网站建站目标;一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键;分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

基于以上需求特点，根据太维以往的经验(太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台)，我们认为：

a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源;整合全球供应商和采购商商业信息资源;为贵方提供业务来源。

5.3网站整体策划

5.3.1网站基本属性

用简短的文字描述网站基础属性，包括：

网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

5.3.2网站平台策划

指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

a)网站前/后台架构图

b)网站整体运作流程图

c)网站前/后台栏目介绍

5.3.3网站推广策划

网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

一方面列出客户现有的资源(人才现状、资金投入、传统资源)和目标(网站投资目标)，另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高;哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

5.3.4网站开发环境搭建

包括以下几个方面：

a)、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议;

b)、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等;

5.3.5网站开发运行搭建

包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议!

5.4网站实施说明

5.4.1项目实施流程

阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始成立项目小组网站平台实施内部验收客户验收项目结束。

5.4.2项目小组构成及职责

通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

5.4.3沟通流程

阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

5.5实施进度预估

此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：(图略)

5.6网站成本预算

列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

5.7技术维护说明

阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

5.8建设保障

5.8.1实施团队实力保障

阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

5.8.2成功案例

成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

a、全球五金网(xxx.com、xxxx.com)

网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

b、……

5.8.3软件保障

拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

5.8.4硬件保障

包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

5.9技术保密声明

这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

5.10附属资料

5.11网站运作模式图

将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

5.12网站运作流程图

画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

5.13网站架构图

列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

6网站策划方案的提交

6.1world文字版

将以上策划方案的内容整理成详细的world文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

a)、world文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化;

b)、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

c)、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

6.2powerpaint演示版

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、powerpaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识;

b)、ppt只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解;

c)、充分考虑时间与内容的协调性(因为客户一般没有很长时间供你讲解);

d)、将涉及ppt演示的其它资料准备充足，以配合ppt演示。

4利用powerpoint讲解网站策划方案

世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

a)、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪;

b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片;

c)、首页讲解ppt框架内容，让客户对方案有全局意识;

d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述;

e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨;

f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

8网站策划方案归档/备案

每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富!归类时请注意以下几点：

a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅;

篇（9）

网站设计制作合同甲方（委托方）：_________________乙方（执行方）：_________________为了使甲方_________，甲乙双方秉承相互促进，相互信赖的原则，经友好协商，达成如下协议：一、合同内容和要求 甲方网站设计，制作及维护，具体项目见网站报价单。

网站维护协议乙方为提供域名注册、网站制作、主机租用服务的提供商，甲方作为该项目的用户，双方本着互利互惠并在遵守国家有关政策和法规的基础上，签定本维护协议：一、 双方责任甲方责任：1、 甲方须按时交纳域名的续费和网站维护费用；2、 甲方在不

软件销售合同书甲方：_________乙方：_________第一条软件名称、数量、价格_________。第二条甲方保证光碟的质量，若因光碟质量问题引起的软件不能使用，甲方保证免费给乙方更换或退回。

网络营销协议合同编号：_______________甲方：________________________?法人代表：____________________地址：________________________?邮编：________________________电话：________________________传真：________________________乙方：_______

软件外包协议甲方：乙方：_________________ （个人） 身份证号码：___________________________________（个人） （以下称乙方）受________________________（以下称甲方）|委托进行________________________的开发工作。

软件维护支持合同一、协议双方甲方：_________乙方：_________二、协议内容经甲乙双方友好协商，应甲方要求乙方提供以下服务：1．协助甲方进行图书馆系统维护并且建立系统维护记录。2．上门进行软件的维护，及时发现问题并解决问题。

网络版本软件买卖合同合同编号：_________甲方：_________乙方：_________甲乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就甲方向乙方购买_________商业网络版（以下简称本软件）达成协议如下：第一条费用构成与付款方式1、费用构成：甲方购买_________商业网络

软件开发合同文本甲方：乙方： 为了保护甲乙双方在商业和技术合作中涉及的专有信息（如本协议第一款所定义的内容），经友好协商，甲乙双方签订如下协议：定义：专有信息的定义：本协议所称的专有信息是指所有商业秘密、技术秘密、通信或与该产品相关的其他

点歌系统软件销售合同甲方：_________ 联系电话：_________乙方：_________联系电话：_________甲乙双方经友好协商，就_________电脑点歌系统软件达成以下协议：1、甲方为乙方提供_________电脑点歌系统软件一套，共_________个ktv包箱点歌。

软件销售服务合同合同编号：_________甲方：_________乙方：_________甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方购买_________软件产品及相关服务的事项，达成以下协议。

软件开发合同合同编号：_________甲方（委托人）：_________法定住址：_________法定代表人：_________职务：_________委托人：_________身份证号码：_________通讯地址：_________邮政编码：_________联系人：_________电话：_________传真：___

网站开发协议书甲方：乙方：鉴于甲方委托乙方开发设计网站，帮助甲方树立企业形象，扩大宣传，拓宽销售渠道，为明确双方责任，根据双方协商，签订此协议，以期双方共同遵守。

软件销售合同(使用许可)甲方：_________乙方：_________鉴于：1、_________公司开发、生产相应的软件产品，并拥有该等软件产品的计算机软件著作权；2、乙方是_________公司在_________地区设立的授权经销商营销机构，并已获得充分的授权向甲方授予_________公司

软件产品销售合同书编号：_________甲方：_________乙方：_________1．_________软件产品基本情况1．1_________软件_________系列（_________），提供包含服务器端软件一套，和客户端软件（无限用户），客户端免费配套。

国际计算机软件许可合同本合同是由以下双方于_________年_________月_________日签订的：中国_________是根据中华人民共和国法律正式成立并注册的企业法人（简称买方）；_________国_________公司（简称卖方）。

软件开发协议甲方(客户)： 乙方(软件开发商) :地址： 地址: 合肥市电话： 电话：甲方委托乙方，乙方接受甲方委托，开发xxx证券投资决策分析系统软件产品，双方就合作事宜达成如下协议：一 、合作方式：乙方根据甲方的要求定制开发软件产品，并向甲方提

网站制作合同甲方：_________乙方：_________根据《中华人民共和国合同法》和相关法律规定，甲乙双方就甲方委托乙方建立企业网站服务事宜达成如下协议：一、网站服务器空间、域名提供及其配置：1、网站服务器空间由方提供。

软件员工保密协议甲 方： 乙 方： 签订时间： 签订地点： 中国石油化工集团公司印制 填 写 说 明 一、本协议为中国石油化工集团公司的员工保密协议示范文本，集团公司、股份公司各分（子）公司和资产经营公司各直属单位简称所属单位参照使用。

软件维护合同范本甲乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就乙方向甲方出售及维护短信平台达成以下协议，以资双方共同遵守。一. 双方的权利和义务（一）甲方权利和义务1． 甲方负责处理与移动运营商的相关合作洽谈、沟通、联络等工作。

网络公司保密协议甲方:?乙方:?甲乙双方根据《中华人民共和国反不正当竞争法》和国家,地方有关规定,就企业技术秘密保护达成如下协议:?(一)保密内容和范围?1.乙方在合同期前所持有的科研成果和技术秘密已被甲方应用和生产的. ?2.乙方在合同期内研究发明

软件购买合同甲方：_________乙方：_________甲乙双方经过友好协商，依据《_________》，本着相互信任，真诚合作的原则，就乙方向甲方提供证券营业部_________系统达成以下协议，双方共同遵守。

软件公司保密协议本协议的双方为:披露方:深圳市腾讯计算机系统有限公司(包括其关联机构),依照中华人民共和国法律成立,注册地址为深圳市高新科技园南区高新南一道飞亚达高科技大厦5-10层,邮编:518057(下称腾讯公司或披露方);和接受方:____________________

国际域名交易中介合同甲方（卖方）：_________乙方（买方）：_________中介方： _________一、为了明确各方的合法权益，三方经过友好协商，本着平等互利、友好合作的意愿共同签署本协议。

软件安装协议书合同编号：___________________甲方：__________________________乙方：__________________________??依据甲方的需求，并本着平等互利的原则，甲乙双方经友好协商，就甲方的医院管理信息系统（以下简称_______系统）的应用软件工程签订

网站建设合同模板甲方： 乙方：郑州亚龙软件有限公司甲方在此委托乙方进行公司/商城网站的建设优化服务。为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：第一条：合同主题网站使用php开源模版程序，由甲方选择相应模版后由乙方进行安装调试与网站优化工作

软件订购合同购买方式：按用户数购买在按用户数购买方式下，一个用户是指被授权使用软件的单个个体。按cpu数购买如果按cpu购买许可，则对于连接使用该cpu上的软件的用户数将不做限制。

网站建设合同范本甲方：____________________________电话：____________________________e-mail：__________________________乙方：____________________________电话：____________________________网址：____________________________e-mail：________

软件销售合同合同编号：_________交货日期：_________年_________月_________日甲方：_________乙方：_________由甲方向乙方订购软件_________系统，_________套，合同总金额人民币_________元经双方友好协商签订合同如下：一、双方的权利义务1．甲方

软件外包合同甲方在此委托乙方进行xx软件的开发，为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：第一条：项目的功能、平台架构、开发进度、交付方式等内容由载明。第二条：甲方的权利和义务1. 提供专人与乙方联络。

国际域名转移注册商协议（仅限于．com，．net，．org类域名）本协定所规定的条款是您，域名的所有人，将您的以．com，．net，．org等结尾的域名之注册商转为_________的依据。在您同意将注册商转移为_________时，您也同时同意接受_________的《国际域名注册协议》，《国际域名争端统一解决协议》和

主机托管合同甲方：_________法人代表：_________地址：_________ 邮政编码：_________电话：_________ 传真：_________联系人：_________ 电子邮件：_________网站：_________乙方：_________法人代表：_________地址：_________

计算机软件开发合同鉴于甲方有意委托乙方开发用于 （财务、经营管理等业务）的计算机信息化系统软件，双方特依据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，在自愿、平等、互利互惠、协商一致的基础上，双方达成如下协议：二、开发软件描述 1．本软件

软件捆绑销售协议甲方：_________地址：_________邮编：_________电话：_________传真：_________乙方：_________地址：_________邮编：_________电话：_________传真：_________本合作协议是_________（以下简称甲方）和_________（以下简称乙方）就捆绑

网络维护合同甲方因业务上需要，自愿将电脑及网络委托给乙方维护。按照平等自愿，平等协商的原则。签订本协议，以资双方共同遵守执行。一、总则1、甲方将__________台电脑及周边设备交给乙方负责日常维护及故障排除。

网站合同范本甲方：简称 : 甲方 地 址： 邮 编： 联系电话： 指定负责人： 联系电话：乙方：网络制作公司 简称 : 乙方 承担人： 地 址： 邮编 : 电 话：甲方因为树立企业形象，扩大宣传，拓宽销售渠道。委托乙方设计，制作网页（建设网站） 。

IDC主机托管业务合同甲方：_________住所：_________电话：_________传真：_________乙方：_________住所：_________电话：_________传真：_________一、概述甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的规定，本着真诚合作，互惠互利的原则，经过友好协商，就

网站建设协议甲方：_________乙方：_________甲方在此委托乙方进行_________网站的建设。为明确双方责任，经友好协商，双方达成以下协议：第一条项目的内容、价款、开发进度、交付方式由附件一载明。第二条甲方的权利和义务1．提供专人与乙方联络。

篇（10）

一、绪论

湘绣，作为源于楚地的中国非物质文化遗产之一，是至今已有2500多年历史的人类智慧的结晶。然而，面对时代的变化，湘绣逐渐显露出对市场经济失效性的一面。随着信息产业的迅猛崛起，电子商务平台逐渐成为中国企业与消费者日常业务往来的重要交易平台。因此，如何在新的形势下运用电子商务平台进行湘绣产业运作的创新成为了目前湘绣发展的一个新的课题，值得学者冷静思考和深入探讨。

近年来，湘绣产业创新的研究工作得到了国内学者的重视，但从湘绣发展结合互联网的文献并不多见。本文在大量实地考察和文献整理分析的基础上，针对湘绣目前的发展现状，提出新的形势下运用电子商务平台进行湘绣产业推广的网络营销新模式理念，并进行网络平台的模式研究。

二、湘绣的互联网发展现状

经过调研发现，越来越多的湘绣厂家开始向电子商务方向发展。据统计，有160多家销售湘绣的网店在淘宝网上落户，其中湘绣厂商有35家。其中20余家湘绣厂商建立了自己的门户网站，其中有5家参与了百度推广，这足可说明湘绣行业向电子商务进军是必然的发展方向。

目前，在湘绣往互联网发展的实际过程当中，遇到了以下具体的问题：

1.因为湘绣是一种高附加值的手工工艺品，顾客必需要看到实物，才会有购买欲望。而互联网这种虚拟的销售平台，却无法提供精确的感观。

2.少量的湘绣供应商已经建立自己的网站门户，但是它们的做法相当盲目，因为湘绣的电子商务化，是湘绣供应商所无法拒绝的，但企业门户上交易量却得不到保障。

3.消费者对湘绣在网上的购买欲望还不够高。而且各大湘绣的电子商务平台，网络交易量较少，所以消费者对互联网上的湘绣销售的信任度较低。

而此可见，湘绣销售渠道的突破迫在眉睫，建立一个良好高效的湘绣电子商务平台势在必行。

三、网络平台建立

互联网与传统行业结合既是互联网的发展道路之一，同时也是传统行业再度焕发生机的动力。然而，目前湘绣行业聚而不强、散而不精的现实产业状态已不适应日益壮大的湘绣市场需求。因此建立一个湘绣行业的垂直门户，为湘绣的产、供、销等供应链以及周边相关行业的企业、产品、商机、咨询类信息提供的资源聚合平台尤为重要。

通过对湘绣市场的需求分析以及行业现状分析，摈弃传统营销模式的单一性，开辟一条集供应商、消费者和企业的三方共赢的现代化营销模式。其基本思路如图：

1.市场调研

通过对一下三方面进行调研：

（1）对湘绣的市场行情进行调研，了解和掌握湘绣的宏观市场环境及其发展空间。（2）对湘绣的生产工艺流程和供应厂商进行调研，了解湘绣的生产成本、生产时间、生产效率等等，挖掘限制湘绣的发展的一些因素。（3）对市场的需求进行调研，了解湘绣需方的消费层次，购买目的、购买方式以及是否愿意在电子商务平台上购买的意向。

2.建立合作关系

网络营销是作为第三方的信息平台，商品的供应与人才资源是使电子商务平台正常运行的保证。根据产品的分类，将从两方面和供应商进行合作关系：

（1）对于产成品和套件的销售，供应商为网站提品的设计图片及细节展示。通过合同协议，并保障交货时间与产品质量。（2）在顾客的个性化需求下，根据各个合作方的特色和顾客的要求，选择供应商。

3.构建网络平台

电子商务是企业门户，成为企业优化业务模式、扩展市场渠道、改善客户服务以及提升企业形象和凝聚力的强有力手段。

（1）对我们电子商务平台进行定位，正确地定义我们为客户提供的服务，使其能够增加客户的回头率，在客户群中形成良好的口碑传播。（2）根据湘绣产业的特点及该项目的创新特色，设计网站的域名、网站空间和网页，再通过与网站开发公司的合作，建立良好的网站。

4.实现运行

四、展望

通过电子商务平台实现湘绣的网络营销新模式销售，为湘绣文化的宣传拓宽了渠道，更好的弘扬了名族传统文化。其次，通过网络营销这一新模式使湘绣产业直接对接市场，准确了解顾客需求和市场动态，从而创造出更适销的产品，赢得客户的口碑，不仅打响湘绣这一湖南本土艺术品牌，同时也通过对绣工的专业化和创新化培训使湘绣技艺得以传承发扬和发展。

参考文献：

[1]陈庆菊.从出土绣品看湘绣的源流及文化特征[J].艺海，（008）： 20-22.