去年的树教学反思汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇去年的树教学反思范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

反思不是对数学学习的一般性回顾,而是指向数学思维活动,着眼于增强数学思维的深刻性、敏捷性，是数学思维活动的核心和动力。培养良好的反思能力是数学教学的一项重要任务。由于小学生年龄较小，他们的思维方式正处于从具体形象思维向抽象思维发展阶段，大多数学生在思考复杂问题时很少意识到自己的思维过程，缺乏反思意识和反思能力，无法独立的认识自己思维过程的正确与否。为此，教师要积极创造和寻找可供学生反思的机会，以调动学生参与的热情，端正学习态度，形成严谨认真的学习习惯，帮助学生正确而深刻地理解和掌握知识，提高学习效率。

一、引导学生适时进行反思，及时端正学习态度，形成严谨认真的学习习惯。

此种反思主要是从学生的情感态度方面，帮助学生及时纠正散漫、马虎、应付学习等不良学习态度，促进学生形成严谨认真的学习习惯。

教师可以结合一节课进行课后反思、还可以结合一次作业、一次考试进行反思。例如在期末考试复习期间，学生对待复习时的考试比较懈怠。教师可以改变以往的总结方式，把试卷发给学生，让学生自己检查试卷，能改正的自己先改正，然后算一算自己还能提高多少分，哪些是由于学习习惯不好而失分，从中能体会到什么?

学生在反思中认识到，自己还能提高的成绩大约在6――8分，有的高达十几分。在静静的思考中，学生深深体会到“认真”“用心”才能提高成绩，反思，要触及学生的心灵，让他的学习从情感态度方面主动、积极起来，养成严谨认真的学习习惯。

二、反思错题，提高审题能力。

众多的小学生往往都是为完成任务而做题，“解题千万道，解后抛九霄”，他们对题意的理解往往是走马观花，长此以往，学生思维的严谨性和深刻性就难以提高。因此，“错题”往往是一个很好的资源。引导学生对错题进行自我反思，往往会达到事半功倍的效果。例如：在用分数除法解决简单问题的教学中，有这么一道题：某电视机厂去年上半年生产电视机48万台，是下半年产量的4/5，这个电视机厂去年全年的产量是多少万台？很多学生错误的解答：48÷4/5。面对这种情况，可以让学生自己反思错在哪、为什么会出错，怎样才能克服？经过反思，学生知道问题是求全年的产量，因此还要在加上上半年的48万台。通过反思错题，学生认识到用心反复的读题审题是解决问题的关键。

三、反思解法，培养思维的灵活性，提高解题能力。

有时候，学生对某种题目的某种解法不容易理解，这时通过引导他们反思本题是否还有其它解法，比较哪种解法更为简捷而且自己更容易理解，从而可进一步拓宽他们思维的灵活性，提高解题能力。

例如：根据给出的信息，求出五年级一共植树多少课？

小红：五年三个班都参加植树活动。

小丽：五年二班种了100棵树。

小明：五年一班种了植树总数的30％。

小华：五年三班比五年二班多植树150棵。

小红：五年一班和五年二班植树棵树刚好是总数的一半。

在学生的答案交流中，出现了以下几种方法：

1、100+150=250棵

250×2=500棵

2、100÷(1/2-30％)

3、1-30％=70％

（100+150）÷70％=500棵

4、100+150=250棵

1-50％=50％ 250÷50％=500棵

5、解：设五年级一共植树x棵。

x-30％x-（100+150）=100

6、解：设五年级一共植树x棵。

30％x+100=50％x

当学生初步理解了六种解法时，可以引导学生进一步反思：每种方法应用的是什么知识，是怎样想到的，你从中能积累什么解题经验？如第一种方法：学生利用“五年一班和五年二班植树棵树刚好是总数的一半”这一信息，逆向思考可以得到：五年三班植树棵树是总数的另一半，五年三班植树100+150=250棵，那么五年三班植树棵树的2倍就是五年级一共植树多少棵。教师引导学生进一步反思：这种方法的关键之处是什么呢？学生经过反思得到“五年一班和五年二班植树棵树刚好是总数的一半”这一信息，逆向思考可以得到：五年三班是总数的另一半”这时学生深刻理解到逆向思考的重要作用。

另外，信息中的一半可以理解为1/2,也可以理解为50％，既可以利用分数知识解决，也可以利用百分数知识解决，如方法：2、3、4。当然还可以用解方程的方法来解答。这样在反思解法中，学生不仅深入理解了所学知识，更重要的是在反思中，沟通了知识间的联系、拓宽了学生的思维，学会了如何思考，如何寻找解决问题的途径，从而进一步提高了学生解决问题的能力。

四、在活动中培养学生的反思能力。

篇（2）

我们初二物理组由八人组成，由张校长和李主任带头，我们大家都配合的非常默契，每一位老师都非常的务实和敬业。以一种永不服输的精神投入到物理教学之中。两年多来我们学校的物理成绩总是高于兄弟学校。新学年，我们初二物理组的工作目标就是“团结协作，互帮互学，再创辉煌”。

1. 发扬团队精神――做一个和谐共赢的教研团队

一个教研组就是一个团队，在这个团队中，我们每个老师都密切配合，相互合作。大家相互尊重，坦诚相待，相互学习。为工作的顺利开展创设一个良好的人际环境。

在我们这个教研组里，碰到大型的教研活动，大家总是一起来备课、研讨，毫无保留地说出自己的建议，做到优势互补。例如：隋老师的课件做的比较好，唐老师的实验做的非常成功，张校长的说课、评课比较精辟，林老师的教材挖掘比较透彻；李老师的课比较扎实，张老师语言比较幽默……。

九一年我刚毕业的时候就和唐老师一块教毕业班，如今唐老师工作三十多年了，可他那严谨的治学态度有增无减，尤其是他的备课、作业批改非常的认真，是我们学习的楷模。每个人都有年老的时候，说心里话有时候真不好意思让唐老师干，可唐老师总是任劳任怨，一点没有倚老卖老的架子。我们都非常的感动。

李主任担任级部主任、班主任、还有后勤工作，忙的很少在办公室里碰到他，可轮到他备课的时候总是说“好”，可谓雷厉风行。

教研室来学校督导，我们总是先找到年轻的隋老师，她总是不折不扣的答应、保质保量的完成。

还有任劳任怨的李老师、林老师等，使的我们组的工作总是有条不紊。

2. 做一个善于学习的教研团队

积极参加教研室、学校等组织的各项教研活动，如研课标、煮教材、说教法等活动，让学习成为习惯 。珍惜每一次业务学习的机会。以前我不知道怎么进行说课，也没说过。去年暑假期间我们在这里举行了说课大比武活动，给我们提供了一次很好的学习机会，记得王爱民、高国圆、孙培森、李树明等十几位老师精彩的说课给我留下了深刻的印象，使我深受启发，在去年的潍坊市教学能手选拔活动中，就是采用了说课的形式。在此感谢学校领导为我们老师提供了这次业务学习的机会。

有些毕业多年的学生问我：老师您还用备课吗？我只是微微一笑，工作二十多年了，我从不用现成的备课，课堂检测、作业本等的次数可能少了点，书写可能差一些，但备课、上课从不马虎。每天再忙，我总要拿出点时间研究点教材、教法，发现几个问题。我最喜欢的一句话就是“太阳每天都是新的”，用来催我自新，教我进取。努力打造每一节精品的备课，这是我不懈的追求。

对于学生难以接受的知识，总是反复推敲、仔细研究，和老师们探讨，找出解决问题的最佳切入点，尽量少走弯路。

3. 做一个善于反思的教研团队：

让反思成为习惯。教学反思是教师成长的助推器，催化剂。为了大面积的提高教育、教学的质量，我们组进行了以下反思。

3.1 真正做到了面向全体学生，从最后一名学生抓起，激发每一个学生的积极性。

从内心深处平等对待每一个学生；在我心目中一个好学生的标准就是：品质第一；态度第二；学习第三。即使学习差一点，只要态度端正了，差也是暂时的。尤其在初中阶段的学习，不只是智力的较量；更重要的是毅力、态度、习惯的较量。

为了不使每一个学生落伍，我们的首要任务是培养起学生的自信 心，并且采用了“盯人”战术。让每个学生都充满自信，相信自己永远是最棒的。让学生觉得“我行，我能行，我要行”。哪怕有一线希望，就不要放弃每一个学生。

3.2 将知识落实进行到底。

教学不是看你教给学生多少，而是看学生学会了多少。我对“会”是这样理解的：知道――理解――会说、会做――会讲――会变。我经常对学生说：学物理就像学英语一样，要学会“翻译”，也就是让学生把抽象的概念、规律变成自己的话。

为了大面积的提高教育、教学的质量，上课的时候眼睛最好盯在学生上，六十多个学生的一举一动都在自己的视野之内，对学生不能估计过高。提问问题的时候尽量提问那些中下等的学生，从而为教学很好的“把脉”。狠抓两头，促中间，从而大面积的提高教学的成绩。

3.3 夯实基础，狠抓了基础知识和基本技能、基本方法的教学。

在那些年的毕业班教学中，总是围绕中考的指挥棒，由于受评价机制的影响，我们老师总是围绕班里的尖子生转，很容易造成两极分化，并且差的越差。现在我们彻底转变了。其实班里的尖子生根本不用去管，因此例题、习题的选编主要应该考虑到中下等学生的接受水平。当大多数学生都对基本知识掌握很好的时候再去逐渐的拓宽知识面。但放的不能过宽，尤其在一轮复习的时候，要始终围绕课本这条主线，教辅永远代替不了教材；再说做题不在多少，在于“精”。

3.4 善于研课标、煮教材、说教法

现在的物理中考，实验题占了三十多分，而计算题才二十分左右，因此练习的重点不要只放在计算上，更要深入研究课本上的每一个演示实验、学生实验，插图、例题、习题。要让学生跳出“题海”，教师首先要跳进“题海”。在研究中考试题的时候，应该拿出更多的时间考虑一下，这道题目和课本上的哪一个插图、习题、例题、实验类似？是怎样变式的？怎样才能使自己的教学达到中考的最前沿？

3.5 要培养学生善于质疑、释疑的习惯和能力

古人云：学而不思则惘、思而不学则殆。提出一个问题往往比解决一个问题更重要。我觉得自主学习、合作探究的教学模式的核心就是培养学生的自主学习的习惯和能力。在导学稿中，往往是一些老师预设的问题，为什么不让学生自己去发现问题呢？在学生中吃等食的不在少数。以前是老师解答，现在弄不好就是由教师的“一言堂”变成了好学生的“一言堂”。我提倡学生不到万不得已不问别人，大多数学生会的老师不讲、大多数学生不会的老师也不讲，留给学生一个思考、顿悟的时间。

反思我们初二物理组的教学，也存在以下问题：

（1）在在“细化”、“打磨”、“做精”，教学常规上下功夫。我们学校的整体物理教学水平很高，但现在还没有形成自己的特色教学，创造出我们第一初中的品牌。

（2）如何删除小组合作学习中的无效教学环节，打造大容量、高效率的课堂上下功夫。

（3）在研课标、煮教材、说教法上下功夫。尤其在说课方面还没有像讲课那么熟练，没有达到顺口成章、脱稿的程度。

（4）教研活动的积极性还不是很高，一提到教研活动好像就是年轻教师的事。其实从两次全市的物理教研活动来看，我们学校的老师水平很高，就是怕麻烦、不愿参加。

（5）我们物理专业方面的书读的较多，但教育理论方面的书较少。

篇（3）

请大家先看这样一个案例：

义务教育课程标准实验教科书四年级上册第33页《1亿有多大？》

教材中只提供了1亿张纸摞起来大约有1万米高。而后，留下的就只有一张空白的研究方案表格：

小组成员：____________________________________

活动名称：____________________________________

活动步骤：_______________________________________________________________________________ _____

结论：________________________________________

很多教师觉得无从下手，不知道让学生研究什么？到底怎样去体会1亿有多大？只有在《义务教育课程标准实验教科书》四年级上册第4页中“你知道吗”？1亿个小学生手拉手可以绕地球赤道3圈半。每秒种画一个点，一刻不停地画，1亿个点要画3年2个多月。唯有本组资料可以说是现成的体验资料。我想在这样的情况下，要想提高课堂教学效率，就必须耐心钻研教材。通过深入地挖掘教材，不难发现，其实书中给了我们许多可利用研究的信息资料。例如以下八组数学信息：

信息1：正常人的心脏一年要跳4200万次。（出自第10页）

问题：一个正常人的心脏多长时间大约要跳1亿次？（2年3个多月）

信息2：蓝鲸是世界上最大的动物。有一头蓝鲸重125000千克。

问题：多少头这样同样大的蓝鲸的总重量是大约是1亿千克？（800头）

信息3：一小滴血液含有500万个红细胞。（出自第14页）

问题：多少滴血液含有1亿个红细胞呢？（20小滴血液）

信息4：我国每年生产和丢弃的一次性筷子达450亿双，需要砍伐2500万棵树。（出自第29页）

问题：平均每天生产和丢弃的一次性筷子多少双？（1.2亿双）；需要砍伐多少棵树？（70000棵树）

信息5：一头大象一天要吃350千克食物。（出自第55页）

问题：1亿千克食物够这头大象吃多少年？（大约800年）

信息6：燕鸥每天飞780千米。（出自第61页）

问题：1亿千米燕鸥要飞多少天？（大约130000天）

信息7：回收1000千克废纸，可以少砍17棵大树，生产800千克好纸。（出自第110页）

问题：回收1亿千克废纸，可以少砍多少棵大树？（170万棵）生产多少千克好纸？（8000万）

信息8：一只啄木鸟每天能吃645只害虫。

问题：400只啄木鸟一年大约能吃多少只害虫？（1亿只）

学生拿出课前发的记录表，先阅读信息，再自由选择自己小组感兴趣的问题，用计算器进行计算，并记录结果，然后写出最想说的一句话。

汇报交流……

（注：小括号中的文字说明与问题答案，在给学生呈现信息与问题时是不出现的，多数问题的答案是近似数）

这一组学习信息就要靠我们教师自己用慧眼去发现，去提炼！我在去年的教学中按照上述案例的设计实施教学时，学生学习兴趣非常高涨，课堂效率大家也会可想而知。

上述案例之所以成功，主要体现了以下两点：

1.由于学生的生活经验和知识基础不同，对“1亿”的猜想也是各种各样，这些猜想大都是凭感觉的，甚至是随意猜测。因此，教师要及时钻研教材，精心备课，为学生提供了熟悉的、身边的素材数据，让学生参与研究活动。如果没有教师课前的精心准备，这节课一定会内容空洞，感觉没有什么好学的，那我们又何谈什么课堂教学效率呢？

2.各组活动成果的交流，丰富了学生对1亿有多大的感受，并让学生充分体验成功的喜悦，同时，研究活动与成果交流，也培养学生和向他人学习，与他人沟通和交流的习惯。

方法之二：课上――教师要及时关注学生的学习情况，用自己的教学机智及时调整学习内容

在学习义务教育课程标准实验教科书五年级上册《小数乘法》一单元中，学生出现了许多问题，如

从而一步得出了计算结果。类似于这样的题目，可以将位数多的小数写在上面，即把0.36写在0.9的上面，就可以直接一步得出计算结果，这样计算既简便又避免了错误的产生。

由于我是第一次教五年级，对于学生课堂上可能出现的每一种类型的学习错误在备课时不曾完全设想到，这就需要我们在课堂上用敏锐的眼光去发现，用敏捷的思维去思考。当出现上述类似情况时，教师要及时调整教学思路，进行专项练习，突破难点、疑点。因为有些教师认为练习课最好上，就是一味地去做习题，可能都是一种类型的，但是当学生自己独立做题时，才发现学生怎么有这么多错误呢？然而一节课的时间已经浪费了，更何谈什么课堂的教学效率呢？

方法之三：课后――教师要养成自我反思的好习惯

篇（4）

陶行知先生曾经说过：“做是学的中心，也是教的中心。”也就是说我们在语文教学中能够做到“教学做合一”将会收到良好的学习效果。对于小学生，听过一遍很快就会忘记，看过一遍就会有些印象，而如果能够让学生参与到语文情景当中，将会给他们留下深刻的印象。情景表演剧是语文教学中让学生亲近文本，感悟文本，超越文本的一个很好的机会。

这学期，我担任四年级的语文教学工作，所带班级的学生思维活跃，表现力强，在研读了教本的基础上，我思索了这样一个问题：除了老师繁琐的讲解，学生机械的朗读，我们还能尝试什么更加高效的教学方式呢?人教版四年级上册语文课本，选取了很多文质兼美，富有文化内涵，题材、体裁丰富多样，贴近生活，有一定的情节或意境的文章。特别是第三单元，是由几篇风格不同的童话构成。情景表演无疑是一个很好的尝试。让学生走进课文的境界，进行课本剧表演，将有利于学习积极情感和态度的产生；有利于在思考中掌握知识、丰富经验；有利于在表演中发展语言，促进交流；更有利于在多学科的贯通融合中展示精彩个性，培养创造性思维能力，提高语文实践能力。在教学中，我对情景表演这种教学方式有了更深刻的认识，并从中进行反思。

一、情景表演要在点滴中积累经验，不可能一蹴而就

开学伊始，我就尝试将情景表演融入语文课堂。课前准备时，我要求学生四人为一小组，每天表演一个成语故事，目的是增加学生的兴趣，提高学生表现的欲望，同时达到积累成语的目的。当然，学生不是天生的编剧，更不是天生的演员。一开始尝试时，并不能达到预期的目的，学生表演的死板，有些学生甚至会在表演中显得十分紧张。于是，我利用课外活动时间，设计台本，指导学生进行表演。在表演成语“一毛不拔”时，学生利用了一切可利用的道具，“吝啬鬼”躺在床上(讲桌)，伸着两个手指，要求“妻子”拔掉一根灯芯，那奄奄一息的模样给学生留下了深刻的印象。几次尝试之后，学生兴趣高涨，学生开始尝试自己设计台本进行表演。半学期下来，学生不光积累了许多成语，表现力也有了很大的提高。

二、情景表演应以研读课本为基础

学生在情景表演中积累了一定经验后，我尝试将情景表演带入语文教学。然而课本剧的表演与成语表演还是有一定区别的，成语故事情节紧凑，人物简单，而课本内容学生可发挥的余地小，情节也相对复杂。情景表演不能只是片面追求“热闹”的气氛，以至于让情景表演喧宾夺主。在学习童话这一单元的课文《去年的树》时，我让一组学生上台表演，目的是让学生体会鸟儿寻找树的过程中一系列的心理活动。同时，通过树桩，门，小女孩的表演，体会鸟儿和树之间深厚的友情，然而学生的表演并没有达到预期的效果。学生表演的积极性很高，仍有几组学生积极的举手。这时，我没有急于尝试其他组的表演，而是让学生认真研读文本，分析人-物形象，对学生进行指导。指导学生体会鸟儿寻找树的过程中焦灼、伤心的心情。同时，指导学生体会不同人物不同的特点，树桩是树的一部分，他在回答鸟儿时，应该也是担心、焦急的；工厂的大门对于树悲惨的遭遇司空见惯，预期应该是漠然的；而小女孩，应该是抱着同情的心态的。对于他们的语言，我让学生体会后知道朗读，加以评点，甚至要求他们带着表情去读。在新一轮的排演之后，我又叫了一组学生上台表，这次学生将这个童话故事演得很生动。欣赏的学生也深深地被鸟儿和树之间的友情打动了。

三、表演实施应以情入境为目标

除了童话表演之外，有很多课文同样也可以运用情景表演。但也不一定是整篇课文的表演，可是一个需要学生情感体验的片段，也不一定非得是有故事情节的记叙类课文。如：学习古诗《送元二使安西》时，我让学生分别扮演王维和元二，表演他们送别的场面。学生课前查阅了相关的资料，了解了阳关等相关的资料。两个学生“把酒”送别，想象着元二即将到那荒蛮的地方，再没有可以谈心的朋友，那种哀伤的情绪自然而然地流露了出来。朋友之间依依惜别的意境就这样表现了出来。

在情景表演教学过程中，我还有很多需要尝试和反思的地方。情景表演要注意尊重学生的思维方式、价值取向和情感水平，选择合适的材料，精心组织等，这样才能够推动和谐的动态生成，促进学生的语文学习。

参考文献：

[1]夏金秀，创设情境提高语文教学效果[J].小学教学参考，2008(6).

篇（5）

引言

童话是一种虚幻故事，它通过幻想，运用多种修辞手法来叙述神奇曲折的故事，它生动浅显很容易被小学生接受，但其中却蕴含着深刻的哲理，具有特殊的审美价值，因此，童话课对于小学生有着极其重要的意义，它能够培养小学生的审美感、想象力和创造力，还能够激发小学生的写作欲望，提高小学生的语文素养，因此，小学教师在语文童话课文教学中，要运用各种教学手段教好童话故事，全面提高小学生的语文素质。

1.多种形式朗读，培养好的阅读习惯

在进行童话教学时，朗读是一种必不可少的教学手法，而童话的语言简单活泼明快、优美自然，很适合朗读。对于中段小学生来讲，朗读的侧重点是思考问题，在朗读的过程中，体会作者的感情，理解故事蕴含的道理，让学生学着感悟，学会理性思考。朗读要达到读音准确、语言流利、带有感情，教师可以采用多种朗读形式，指导学生感知童话课文中的用词、造句、布局，逐渐培养小学生养成良好的朗读习惯。比如范读、引读、齐读、领读、赛读、默读、同桌分角一边演，一边读。如在教《狮子和鹿》一课时，课文的第一、二段教师可采用引导的方式，让学生把鹿的惊喜读出来。第三、四段中对自己的角和腿有着赞美和抱怨的不同评价，这两种语气也是截然不同的，教师要引导学生把两个“多么”拉长，读出自我欣赏和赞美的情感；当读到“唉”“太细了”时，要把语调放低，语速放慢，将不满和抱怨的情绪读出来。在读第五、六段中的“忽然听到、猛一回头”这些词汇时，语速要快，把紧张、危急的气氛表现出来。教师可以先范读，让学生仔细揣摩、体会，也可以让学生之间扮演不同的角色边演边读，当学生沉浸在童话故事中时，自然就能流利而有感情地朗读课文了，同时也能对故事的内容深刻理解。

2.多方面提出问题，锻炼思考能力

童话课文中有许多因素是未知的，教师在进行教学时，要有意识引导学生在阅读童话课文的过程中，进行多方面思考，不断地提出问题，提问可以从课文的题目到课文中的重点内容，锻炼学生学会阅读，学会思考，使学生由被动学习变为主动学习。比如在教《巨人的花园》一课时，教师可以让学生重点阅读巨人回来前后花园不同景致的变化，引导学生提出疑问：“花园为什么会发生这么大的变化呢？”带着这样的问题，学生就会由被动变主动去深入地阅读课文，从理解课文的基础上找到问题的答案，从而使学生对故事的内容更能深入地理解。再比如教《七颗钻石》一课时，教师可以先让学生阅读第一、二段，之后让学生思考，接下来学生们还想知道什么？学生们思考之后，可能就会提出“水罐还会发生怎样的变化呢？为什么会发生这样的变化？”随后让学生带着这些疑问去阅读课文。通过教师的点拨，同W们的讨论，可以解决课文中的重点、难点。

在教学过程中，教师还可以先出示一个课文的题目，引导学生提出问题，如《去年的树》教师可以问学生：“同学们针对这个课文题目都想提出哪些问题呢？”学生思考一会儿就会问“去年的树是什么样的？ 难道今年的树会和去年的树不同吗？它们会有哪些不同之处呢？”在教师不断引导下，锻炼了学生的思考能力，使学生学会主动思考。当学生带着问题阅读故事时，不仅从中找到了答案，还能发现乐趣，从而激发学生对阅读产生兴趣。

3.评判不同角色，培养美好情感

童话具有很强的教育意义，可以让小学生从中懂得什么是善恶、美丑、对错，帮助小学生树立正确的道德思想观，培养小学生具有美好的情感。在进行童话课文教学时，教师可以运用多种方式让学生对童话故事中的角色进行评判，帮助小学生明辨是非、区分善恶美丑。引导学生懂得尺有所长寸有所短的道理，明白任何事物的存在都有各自的价值，如教《陶罐和铁罐》一课时，教师可让一组学生扮演陶罐，另一组学生扮演铁罐，再让两组学生之间进行对话和交流，体会两种罐子不同的价值，让学生深刻理解陶罐的外观美和铁罐的实用价值。也可以让学生扮作是两只罐子的朋友，和罐子进行沟通和对话，体会童话故事中主人公各自的长处和短处，给学生讲事物的命运都会随着时间的变化而发生变化的道理，帮助学生正确认识人生观、价值观，正确看待事物的发展变化，为培养学生的全面发展奠定良好的基础。

4.想象复述，开发思维、锻炼语言能力

童话课文中的语言非常生动优美、浅显规范意义深刻。教师可以让学生在阅读的基础上，进行想象复述童话故事，开发思维、锻炼小学生的语言表达能力。中段学生的想象力是最丰富的，而具有幻想色彩的童话为学生们提供了广阔的想象空间，教师可让学生想象课文的场景、角色、语言、自己所喜欢的形象，然后让学生通过简单、详细和创造性不同的复述方式，把童话故事复述出来。如《七颗钻石》一课，教师提问学生进行想象“小姑娘找水累倒睡着了，她会做什么样的梦呢？”学生复述想象创造的故事，通过锻炼，培养了学生的想象力，提高了学生的语言表达、语言鉴赏能力。

结语

童话在小学生的学习生活中是不可缺少的，它符合小学生的心理特点，影响着小学生的心理发展。因此，在小学童话课文教学中，既要重视童话本身的文学性，又要关注它对小学生心理发展的影响，这样才能在教学中充分利用童话使小学生受到良好的教育，让童话引导着小学生树立正确的人生观、价值观、评判观，从而使小学生的心理向着健康的方向发展。

【参考文献】

篇（6）

复习课上的回忆要做到两个层次。

首先是提取。在复习课中，教师要善于创设情境，记学生提取本节课中所要复习的知识、方法等。

在复习“比”的知识时，概念较多：比的意义，比与除法、分数的关系，比的基本性质。学生通过自主回忆就会发现自己哪些知识点记住了，哪些知识点需要再次记忆，这样明确了复习方向，课上就会听得更认真。

其次是记忆。强调“在思考过后，在理解的基础上”的描述。要做到“有意义”记忆，前提是阅读，其次是变换记忆的方式，如用自己的评议描述、说明等。

如，在一节“数的概念”复习课上我这样帮助学生理解概念。

请在我的提示下思考这是一个什么教学概念。

提示1：它属于自然数中的一类。

提示2：如果以这些数作为长方形的面积，在自然数范围内只能画出一个长方形。

提示3：1不属于它这一类。

提示4：这类数的因数只有两个，是1和它本身。

学生在根据提示回答问题的过程，实际上是“联想记忆”概念的过程。

二、梳理是关键

教师在复习的过程中，不仅要求学生对学过的知识、方法进行必要的反思，更要重视对所学知识由量到质的飞跃。我们常用的梳理方法有表格法、画树形图、集合图、网络图等。我主要谈谈以下两种方法。

1. 归类法

“归类法”是简单易行且十分有效的梳理知识的方法，即先列出所要复习的知识要点，然后归类排队。

如，“空间与图形”总复习第一课要复习的知识点多而杂：直线、线段、射线、相交、平行、重合、垂线、角的概念、分类及名称等。如何把这些零碎的知识梳理清楚呢？

我把这些知识“一个基础、两个要‘点’、三种位置、四个方位”。这种复习提纲一提出，学生思维活跃，在集体交流的基础上我们把知识进行了梳理。

（1）一个基础：是指以直线为基本图形，射线和线段是直线上的一部分。（2）两个要“点”：两点确定一条直线。（3）三种位置：同一平面的两条直线根据位置的不同分成三类：平行、相交、重合，如果相交成直角就是垂直。（4）四个方位：把角放在直角坐标系内，落到不同的区域就呈现不同的特征，就形成不同的角，即：锐角、直角、钝角、平角、周角。

2. 提供线索法

复习课上，提供线索要突出知识发生、发展的过程和脉络，以便于学生建立知识之间的纵横联系，加深对知识的理解，形成结构化的知识系统。

如，在复习“量的计量”一课时，我提供了这样的复习线索。

（1）请写出所学过的长度单位、面积单位，并从小到大排列。

（2）找到长度单位和面积单位之间的一一对应关系，说说你有什么想法。

我顺势引导：你们觉得面积单位公顷应该和哪个长度单位相对应呢？米和千米之间应该加几个长度单位最合适？平方米到公顷之间应该添哪个面积单位比较合适？在这些问题的启发下，学生互相交流、互相碰撞，最后找到圆满的答案。

三、练习是手段

1. “变”是批一题多变、以题生题

变题的方法有很多，如变换一道题的问题或条件使之成为另一道题，再如对同一个知识点变换不同的题型对学生进行考查。

如，“百分数应用题”

原题：A. 某县今年植树20万棵，去年植树16万棵。（1）今年植树的棵数比去年多百分之几？

变问题：（2）今年植树的棵数是去年的百分之几？

（3）去年的植树的棵数是今年的百分之几？

（4）去年植树的棵数比今年少百分之几？

变条件：B.今年植树20万棵，比去年增加4万棵。今年植树的数比去年多百多之几？

C.去年植树16万棵，比今年少4万棵，今年植树的棵数比去年多百分之几？

一题多变不是为了多练，而是为了比较，为了追寻本质、总结方法。如，上述问题中，可以把问题（1）（2）进行比较，把问题（3）（4）进行比较；对A、B、C三题可以设计如下提问：这三道路题都是求“今年植树的棵数比去年多百分之几”，但为什么列出的算式不一样？在思考的方法上有什么的地方？在解此类题时应该些什么？通过比较、提问，让学生了解百分数的问题的本质，掌握解决这一类问题的一般方法。

2.“活”是指思维的活跃

“变”“新”的目的是“活”，即通过一题多变、旧题新编，蕴涵数学方法、思想，从而把知识教活，把能力练活，把思维激活。

如，一个圆，半径增加2厘米，周长增加多少厘米？（带π计算）

篇（7）

对学生的管理，与栽树的道理是一样的，我们不能管得太死、太多，这样反而事与愿违。我有亲身体会，去年暑假后，我接了一个大家都认为比较差的班，当上了高二17班的班主任。在去年一学期中干得很是郁闷，整天早起晚睡，每天死盯死看，就连吃饭的时间也在教室里盯着，因为这个班的学生自觉性太差，怕学生不好好学习，学生一有风吹草动，就叫出来批评一顿，表面上学生很安静，可内心很不服气。整天这样批评学生，结果搞得师生关系很是紧张，无论在纪律上还是学习成绩方面都被兄弟班级远远地甩在了后面，结果是劳而无功，领导不满意，学生不满意。

新的学期我认真反思过去，想了很多，自认为当了好几年的班主任了，已有一定的经验了，老是停留在过去的方法思路上，可是学生在变，社会在变，我的方法也应变。我们班有一批很有个性的学生，老是不愿意在老师的束缚之下学习，老想着与老师作对，给老师出难题。

一位著名的建筑师，在空阔且人口较多的地域，设计建造了一处住宅楼群。工程竣工了，有人按自己的设想，要求建造师在这里铺主道，在那里铺辅道。但建筑师坚决地拒绝了，他让林业工人将大楼之间的空地全部种上了草。夏天过后草地上清晰地呈现出被人踩出的优雅自然的小道。这些“道”，走的人多的地方就宽些，走的人少的地方就窄些。秋天，这位建筑师就让人沿着人工踩出的痕迹铺设人行道。这是从未有过的优美设计，它即和谐自然，又满足行人的需要，来此观看的人无不拍手叫绝。

我读懂了这则故事，它给了我启发，让我改变了管理思路，让我学会欣赏学生鼓励学生，要让学生体会到老师的温暖，给学生以信任，让其个性充分发展，教师起引导作用。

由此，本学期我首先通过竞选选拔出了新的班委，而这些班委成员，恰恰是上学期与比较抵触我们的学生，他们本质都不坏，并且在班级中威信很高，通过竞选也表达了热爱班级的热情和对良好班级的渴望。选举的整个过程都是公开的，是符合学生们意愿的，选举结束后，我表达了自己对学生的信任，对新班委的殷切期望，和对新班委的信任。我清楚要利用好这些学生，让他们参与班级管理，正确引导会起到良好的效果。事实证明，我的做法是正确的，新的班委建立后，学生自己开班会，每次班会热情高涨。自己管理自己，学生自己制定制度，谁违反纪律班委会就给予惩罚。学习热情也空前高涨，同学们攒足了劲头，争取纪律和学习都得优秀班集体。

我由上学期忙得焦头烂额，变得现在游刃有余。更有空来思考如何给学生加油鼓掌，如何做后进生的工作，如何做有问题的学生的工作，如何给班级以引导，使其自由发展但不失控。于是我就经常找班委成员谈心，给他们献计献策，使他们离老师更近，同时对他们的工作表示肯定，给予鼓励。现在我几天不进教室也不会有问题的。

篇（8）

很高兴能和大家一起分享这次述职，不足之处请大家给与理解和纠正。

本人任现职以来，以积极的态度，饱满的热情，求是的作风，创新的精神履行职责，工作中不计得失，兢兢业业，任劳任怨，取得了较好的成绩。

一、团结协作，勇于担当，当好团队的配合者和执行者。

本人能够认真参加中心组织的各类学习，认真阅读管理类书籍，深刻领会其的精神实质，并在工作中用文件精神规范自己的行为，用读书知识充实自己，牢固树立以教学为中心，教师为主导，学生为主体的教学思想，工作中服从大局，服从领导，乐于奉献，踏踏实实做好每一件简单的事、平凡的事，敢于坚持原则，勇于开展批评与自我批评，善于听取不同意见，努力做到用心把握，用心落实，讲求实效。

二、认真履行职责，做好常规教学管理，当好教学的调度员和服务员。

学历教育实行阶段化与模块化教学模式后，我们的教学管理的方式有了创新。在教学管理中把教学计划、课程体系、教学大纲、教学内容、教学方法、教学手段、教学实施等作为一个系统来整体控制，即按照专业和培养目标优化教学计划，按照计划优化课程体系，按课程体系和学生状况优化教学大纲，要求教师严格按教学大纲确定教学内容、选择合适的教学方法和教学手段来实施教学，完成教学任务。做到学历教育每个专业都有教学计划、教学大纲，每门课程上课前有经过审批的授课进度计划，上课有教案，课后有辅导，有考核，有评价。管理部门按照标准流程来管理教学，质量监控标准流程来监督和约束教学过程，保证教学了实施走向规范化、标准化，为高效课堂提供了保证。

重点培训项目管理中，教务部坚持“天天落实教学”、“周周教研说课”、“月月听课评价”、“定期会议分享”“定期检查反馈”等一系列管理举措，形成一定的管理程序和习惯，及时科学的做好临时课程的安排，确保教学工作正常有序开展。

“天天落实教学”指的是每天上班的第一件事不是坐在办公室，而是去教学楼，落实每个班的教师到位情况，设备状态，做到谁在上课，上什么课清楚，发现问题及时解决。

“周周教研说课”，指的是教务部每周利用教研活动组织一位教师说课，进行定期的教学研究活动，总结和交流教学经验，不断研究解决教学过程中出现的问题。

“月月听课评价”指的是每个月都深入课堂听课，实时了解课堂教学情况，加强对课堂教学的管理，提高教学质量。

“定期会议分享”指的是教务部定期召开全体人员会议，实时传达中心的精神，分享安全、教学方面的经验。

“定期检查反馈”指的是一月一次的常规教学检查和每学年1到两次的集中检查，对教师的备、教、批、辅、考评情况进行详细的检查，掌握教师的教学进程和教学状况。

三、自觉学习，充实自我，当好专业学科的指导者和引领者。

在实训基地已经投入使用的新形势下，如何把理论教学和实训教学有机的结合起来，是我们一直思索的问题，经过反复酝酿，我撰写的《xxx》论文在《xx教育》上发表，以此为思路，我负责成立了一体化教学模式课题组，对采油、采气、地质、井下作业等主体专业课程进行了模块化、一体化设计，该课题已经完成，有望在以后教学中实践和推广。

在专业领域，我不断跟进采油采气现场新工艺新技术，承担主编的集团公司《xx》经过今年的反复修改、反复整合，从去年的40万字精简到20万字，成为一本能全面反映各油田新工艺新技术，又通俗易懂的高技能人才培训教材，该教材已经通过集团公司人事部和石油出版社的审定。参与编写的集团公司《xxx》也已通过人事部和出版社的审定。

有了编写高技能人才培训教程和前几年负责高技能人才培训的经验，最近我又写了论文《xxx》希望能对高技能人才的培训提供借鉴。

四、主动承担，乐于奉献，当好课堂教学的预备队员。

积极承担了转岗班的采油、学历班的采气工程等教学任务完成学时150多个，缓解了培训任务集中时期、教师不够的局面。

篇（9）

2021年终工作总结120_年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的状况很了解，既能够招到满足的商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。

“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结_年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2021年终工作总结2时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。

一、思想工作方面

本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，通过学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二、教育教学方面

教育教学是我们教师工作的首要任务。本年度工作仍以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育,让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量,使自己成为一个睿智和有品位的人!本人深切的明白,教育不是灌输,而是点燃火焰!班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力,使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放!

本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学习为主的课堂教学模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自己讲课为主的习惯,但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演。今后本人要努力研究.多方学习,摸索出适合自己的高效课堂教学模式。

三、反思

本学期，通过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。

反思本学年来的工作，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。

2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。

过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望。

2021年终工作总结3我20_年调入_银行工作，现任_银行客户经理。从事基层客户经理工作一年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评。截止_年底，累计完成贷款合同金额_万元，累计发放贷款_万元，已完成并回收的贷款_万元，无一笔出现不良。对_银行客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生!现将个人20_年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：

一、强化理论学习，提升自身综合素质

一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为;认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准;二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。

在日常的工作中，我能从自身工作实际出发，以良好的大局意识、创新意识和责任意识，投入到工作当中去;以优质的服务，面对客户;以努力的工作来汇报领导对我的信任。坚持科学的态度和脚踏实地的精神，兢兢业业地做好各项工作。

二、主要工作

1、建立客户档案信息。

我经常深入了解自己负责的镇海炼化公司的客户，掌握客户第一手资料，搜集、整理客户信息，建立和维护完整的客户档案信息。

2、建立重点企业和个人信用服务体系。

我经常与企业重点客户人员保持良好的个人关系。

3、做好存款营销工作。

在行长室和市场部的带领下，配合网点主任把存贷业务及中间业务做好，在营业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，与网点、客户交流处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，既要管理、又要经营，上对上级支行所有的业务部门，下对所有网点，外对重点客户，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。客户是商业银行发展的基础，在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面向城镇寻找开户单位，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。

4、积极开展贷款营销。

为适应新时期农民和农村经济发展的需要，解决农民贷款难、促进农民增加收入、改进农业银行业务经营，我根据省分行深入开展“支农惠民行动计划“的工作要求，积极推广农户小额信用贷款，宣传农业银行的惠农政策、服务承诺。本着“惠农富民、支农富社、诚实守信、区别对待、快捷高效、方便农户、信用户优先“的原则，创新工作思路、增强营销理念，大力推广“扶持青年创业工程“、“信用建设工程“等。为保证支农惠民工作的顺利开展，我经常走入到农户中了解农户的需求和想法，还与乡镇党委干部一起参与现场评定信用户、现场发放贷款，公开信贷操作流程，增强群众对“惠农卡“的了解和信任，保证了_行的“惠农卡“顺利开展。20_年，我累放各项贷款_亿元，有效地促进了农业产业化结构调整和中小企业的转型发展。

三、切实严于律己，树立自身良好形象

在金融行业从事客户经理岗位，接触的都是各行各业的成功人士，难免遇到形形的经济诱惑。面对这些，我都巧妙地化解开来，洁身自好，保持了一名优秀客户经理的本色，树立了行业典范。通过专业诚信的优质服务，越来越多的个人客户使自己的资产得到了更合理的配置，达到更有效的增值保值。许多客户曾经多次表示送给我礼品或现金以表达感激之情，有的甚至直接把礼品或购物卡送到了我手里。面对这种情况，我没有直接回绝客户的好意，但我与客户另外单独约了见面时间，将礼品不露声色地，原封不动地归还给客户，然后耐心地向客户解释了我行的政策制度，并对客户对自己的赞赏表示衷心的感谢。经过我妥善的处理，这些客户不但都主动收回了自己的礼品，而且对我比以前更加信任，更加尊敬了。这些小小的“插曲“没有影响到我与客户之间的感情，反而使我与客户的关系更加和谐了。许多客户都会真诚地说，我是他们可信赖的人!

四、下步工作思路

客户经理是对外服务的窗口，是支行对外的形象。个人素质的高低直接就反映我行的服务水平，我清楚自身还有很多不足，比如遇到困难容易产生急躁情绪，综合协调能力有待提高，工作经验有待丰富，工作系统性不够强等等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导。

1、强化团队意识，树立集体观念。

团队精神是一个集体凝聚力、战斗力的集中体现。任何一件事情的完成都需要集体智慧的结合，拥有一支强有力的团队，就没有克服不了的艰难险阻。一只筷子是非常容易被折断的，但十只筷子就很难被折断，毕竟一个人的力量是有限的。所以，作为一名客户经理一定要团结一心，以百倍的努力，高昂的激情，积极投身农行改革发展中去，重塑农行员工队伍的崭新形象，打造一流的员工队伍。

2、努力精益求精，全面服务客户。

一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，我们要进一步提高服务质量，争创服务品牌，用优质服务吸引广大客户，有效提高了顾客满意度。

3、加大营销力度，做好贷款工作。

在维护好老客户的同时，要挖掘新资源，如_公司、_公司、_公司等在贷款方面找到新的突破口。做好新鹏公司，发展国际业务、中间业务、全额保证金的押汇业务，以提高存款业务。加强_工业园区企业的营销力度。借助今年信贷资金较紧的情况，更大程度上利用好信贷资源。经常到园区走访，获取信息，及时了解企业的需求，进行全方面的服务，做到双赢互利。

2021年终工作总结4我是__科技学院的一名大一新生，总觉得时间过得太快，眨眼间一学期结束了。现在还能清楚的记得当初__科技学院的我，懵懵懂懂，但追求进步，渴望锻炼。最终选择了信工团委宣传部，开始了我的新的大学生活。

团委是一个本着“来自学生，服务学生”的组织。在一学期的工作过程中，我逐渐发现，团委更是一个群众性的组织，它主要依靠学生独立开展工作，尤其对于我们信工系这个新思维的院系更应该如此。

记得唐朝魏征曾经说过：“水亦能载舟，亦能覆舟”，所以对于我们团委的人来说，只有全心全意为所有信工系的学生服务，代表广大信工学生的最更本利益利益，如实地反映广大学生的意愿，真诚地与系领导、老师沟通和加强与学生的的密切联系，充分发挥桥梁和纽带作用，并参与信工系学生的管理，才能够更好地促进我们信工系同学在德、智、体、美、劳等方面得以全面发展，我个人认为这是我们团委所有成员的圣神的使命和义不容辞的义务。还有，团委要想更好的发挥自己的作用就需要明确自身职责，在加强自身建设的同时，要坚持工作务实与创新并举，要坚持自身建制的完善。从刚开始进入团委到现在，一路走来我并不是一路顺风的，遇到了很多难以想象的困难和险阻，但是现在想来，正是那些挫折磨练了我的意志，锻炼了我的品格。最终，充满斗志的我，克服了困难，也让我积累了不少宝贵的经验!

从进团委宣传部到现在已经有一年的时间了。我觉得这一年的时间并没有虚度，相反我觉得过得很充实。

总结这半年来的工作，宣传部能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他部门开展活动，部内部长干事相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘干事的潜力，认真培养，目前本部干事可自主完成上级下发任务和活动展板、院报质量都有所提高，尤其是该部各成员之间的合作意识，及组织凝聚力都有了进一步的规范。可以说过去的这一学期，是该部改革创新的一个转折时期。可以说经过这一年的锻炼和学习，宣传部全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，经过全体成员的共同奋斗拼搏，将工作做的更好，将团委工作做的更好，将学院工作做的更好。

总之，我们相信，今后宣传部一定会发扬优点，吸取经验，克服不足，取得长足的进步。宣传部同仁会用辛勤的汗水创造出美好的文体、文娱环境，会本着热心为同学服务的工作态度，真诚负责地工作。

在信息工程系团总支团委这块锻炼我，磨练我，激励我，成长我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回忆，这其中有苦，也有甜，但更多的还是充实!非常感谢信工系团委给了我这个可以展示自己，锻炼自己的平台!当然，我前进的步伐不会因在团委遇到一些挫折、打击而停止;相反，我会迎着风浪，在波涛汹涌的“大海”里继续前行。

2021年终工作总结5转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为_万，其中一_万，_万，其他_万，基本完成年初既定目标。

_常规产品比去年有所下降，_增长较快，_相比去年有少量增长;但_销售不够理想(计划是在_万左右)，_(_以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，_增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。

如_客户的_，_客户的_等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。

虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，_、_等人均有提到这类问题。

问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。

上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。

这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。

其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。

成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售?a

篇（10）

我校是一所省级规范化学校、省级教学示范校。我们立足“寻真尚美”的核心理念，希望以美育引领教育，以美德、美行促进儿童全面发展，彰显教育之本真。我们认为，语文教学要以美为动力，点燃师生求知的热情、激发师生思考的乐趣，让他们感悟教育的真谛。如何在课程改革的大框架下，选准课改的突破点，切实提高学生的语文素养，是需要思考的问题。杨新彬校长从北京新学校研究院带回来的“语文主题学习”丛书，让我们对“语文主题学习”实验有了初步认识：通过课内大量阅读来学习语文，教师把讲和练的时间压缩，将时间分给阅读，而学生通过大量阅读和感悟提升能力，提升语文素养。该项实验可以让学生更多地接触语文材料，在大量的语文实践中体会、掌握运用语文的规律。简简单单学语文、轻轻松松学语文的理念一下子吸引了我们，这粒实验的种子扎根在了每一位语文教师的心田。

二、辛勤耕耘，催开花儿朵朵

我们的研究先从备课开始，着重语文主题单元整体教学研究：以单元主题为统领，挖掘文本间的内在联系，通盘考虑单元文章的共性，大胆取舍、合理整合，达成学习目标，把语文的工具性和人文性真正体现出来。

我们采用小课题引领、各个击破的形式进行单元整体备课：熟悉学段教材、了解编排体系，通读教材读本、做好阅读储备，对照课标教材、细化目标要求，挖掘教学内容、确定单元主题，整合教学资源、设计单元教学。每位教师带着精品教学设计进课堂，再通过课堂验证总结教学中的得失，反思改进，优化教学效果。

1.聚焦目标，细化分解，形成单元教学目标体系

目标是构筑成功的前提，教学目标定位准确，教学才会有的放矢。首先，教师要对照课程标准，从单元整体规划入手，将学习目标适当分流。其次，研读教材，明确学期、学年所要达到的要求，把握单元目标和训练重点，制定出恰当的教学目标。再次，教师要以学生的发展为着眼点，充分了解学生已有的认知水平，细化目标。最后，根据单元训练重点和可操作性、可检测性的要求，完整、准确、清晰地表述单元教学目标，形成各年级单元教学目标体系。

2.整合资源，“三双”融合，整体设计单元教学

我们在整合理念的引领下，聚焦单元目标，进行单元整体备课，关注教学内容纵向整合（教材内跨单元和不同年级相同内容主题的整合）、横向整合（课本与“语文主题学习”丛书及其他书籍的整合），从借助语文教材的单元主题开展单元整合阅读，到跨单元、课内外提炼主题的整体规划教学设计，初步形成了小学6个年级12册语文课本的单元整合教案。

3.课堂验证，反思诊断

在充分备课的基础上，我校以点带面围绕主题学习的高效课堂模式开展研究，借助校际教研进行年级组间听评课、跨年级组听评课，深入研究“单元整合、带文阅读、群文阅读、拓展阅读、读写联动、主题习作、综合实践” 的教学方法。教师在教学每一组教材时，都要注意其与“语文主题学习”丛书各部分的内在联系，一课一得，真正提高学生语文学习的效率。就这样，我校逐步形成了“语文主题学习”实验的课堂实践策略，促进了实验的有效开展。

4.深度整合，活动助力，拓展课程丰富多彩

学校注重组织各种从课内到课外的阅读拓展活动，如四年级上册第三单元以“中外童话”为主题。学生对童话并不陌生，为什么还安排一个童话单元呢？其用意就是让学生品味童话的语言，体会童话的特点，进一步感受童话的魅力。如在教学《去年的树》一文时，对于最后描写小鸟的三个自然段，想象鸟两次对着灯火“看了一会儿”的内心活动，该怎样指导学生学习呢？我让学生拿出新美南吉的《爷爷的煤油灯》这本书，找出原文与课文对比阅读，并拓展阅读书中其他作品，学生对鸟儿的形象有了更深入的了解。这样由一课书到整本书的阅读很好地激发了学生的阅读兴趣，使他们的阅读量大大增加。低年级整本书阅读适宜以绘本为主，创编绘本就成为我校语文教学一道亮丽的风景线；中高年级整本书阅读也逐渐形成了特色校本课程。

我们把经典诵读也纳入主题阅读中进行整合，每天早晨开展诵读经典诗文活动。根据内容以及学生的年龄段特点，一年级读《弟子规》，二年级读《三字经》等。同时，把地方课程“传统文化”完全整合纳入语文课程，整合校本课程“经典诵读”大部分内容，形成具有本校特色的校本课程“经典读本”。

跨学科整合。我们还引导学生写学科日记，并做一些手工，写写制作过程，如剪纸、水果雕刻、水果拼盘、树叶贴画等。学生在涂涂画画中发现了美，享受了创作乐趣，提高了观察能力。我们指导孩子们用镜头记录瞬间，进而用文字表达出来。