美容院企划方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇美容院企划方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

活动地点：XX美容院连锁店

活动时间：20年8月3日到8月9日

活动对象：二十到五十岁人群

二、宣传工作

1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人活动信息;

2、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛;

4、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券;

5、可联合花店、*院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力。

三、活动内容

1、折扣促销——足部理疗按摩

在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。

这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。

所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。

具体内容如下：活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。

2、*促销——男女美容套餐

七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“*”在一起，向其推销。

例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次SPA水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张VIP体验卡。

该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。

3、情浓一生，真心表爱意(充值送)

情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。

另外上午9点——晚上*，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。

4、情人节爱情大片

不少人选择去*院观看*，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得*票2张。

5、七夕闺蜜价

凡旧客带新客到美容院做美容，则推出“七夕闺蜜价”，在原有的价格基础上减免约99元、199元、299元……

四、活动注意

1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送99朵的玫瑰。

2、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，是一到三个月之内，过了期限则无效。(为了及时耗卡)

篇（2）

美容9月份的计划

 

1 本月目标业绩：达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊

 

2 老板工作：

 

【1】通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度

 

【2】因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚

 

【3】九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请香港明星来做终端会

 

3 活动企划

 

【1】同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个。老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个。

 

【2】明星终端会的策划。

 

【3】给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动。

 

4 培训

 

学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做

 

【1】学习中医手诊

 

【2】每天常规学习与培训

 

5 广告与宣传

 

【1】一经与厂家经销商落实，可以重金广告

 

【2】动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售

 

6 其他同时考虑参加厂家品牌全国会

 

美容9月份的计划

 

从过去出发，立足现在，展望未来。

 

从过去出发是指，从美容师的工作职责和工作内容着手，将这段时间来各项工作的完成情况进行总结。全面总结成绩：根据美容项目、身体项目、足疗项目等分类来写，其中各项计划完成了多少、接待了多少位顾客、服务态度如何、顾客的满意度、客户的忠诚度是否得到提升，技术手法是否有进一步提升……以上几点一定要逻辑性叙述出来，且要注意客观。

 

篇（3）

  活动意义：

  1、强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

  2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。

  活动内容：

  （一）活动时间：

  （二）活动地点：中网管家大会议室

  （三）活动人员：中网管家全体员工

  （四）主办人员：企划部

  （五）活动筹备主要步骤：

  a、八月二号方案审批及主题活动参与细则公布

  b、八月四号招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，同时制作主题活动PPT。

  c、八月五号人员及物资落实

  d、八月六号布置场地会议结束活动开始注意：详见七夕主题活动执行方案

  （六）活动流程：

  a、开场音乐

  b、主持人开场白

  c、事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

  d、男生按事先的抽签顺序入场，（并播放男生出场音乐canyoufeelit）由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友，可以对自己有一个全方位的介绍。

  e、上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个码交给主持人。

  f、同时xx过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

  g、主持人核对号码是否重合（男孩选中的码和持的男生号码），看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对xx行提问（主要提问投过他票的xx，由xx男生之间互相进行提问。

  h、（可选项）男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT或者短片之类的。

  l、由男生帮帮友帮助xx解他，最后由男生从依然支持他的xx选出一个xx同时请出第一次自己选中的那个xx征求这个（或者同一个xx的意见，如果交友成功，播放歌曲（坐在巷子口的那对男女），如果中途所有xx不再支持这位男生，播放（可惜不是你），交友之旅到此结束。

  i、活动中间穿插节目和互动环节（真心话大冒险）

  j、总结发言

  k、活动结束

七夕情人节活动方案2   活动主题：

  七生七世情不断&七夕来约惠！

  活动目的：

  1.通过七夕活动为自己的美容院增加客源。

  2.通过七夕活动的实施，让周边的消费者们更加了解自己美容院加盟店，以此达到宣传自己的店面品牌的效果。

  3.通过此次活动也要达到维护老顾客的作用。

  活动时间：

  20xx年7月23日-8月17日

  活动对象：

  所有XXX美容院的新老顾客

  活动宣传形式：

  1.沿街派单宣传，在当地繁华的街道上，向目标顾客发送宣传优惠单。

  2.手机短信宣传，给老顾客发送活动的祝福，邀请他们来美容院加盟店参加活动。

  3.提前一周在微信等官方平台进行宣传。

  活动方案一"真爱无限":

  在活动当日只要在店中消费购买"七夕情人节爱心礼包",就能能够出去优惠项目外，享受长长久久会员卡。

  长长久久卡可以享受美容院加盟店基础护理项目九折。并且在七夕当天购买时礼盒，还能够获赠献花、巧克力一份。

  活动方案二"爱的誓言":

  此项活动仅在8月17日，七夕情人节当天举办，只要自己丈夫、男友在活动当天写下对自己的伴侣的誓言，在这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，让大家一起来共同见证。

  只要完成此项活动的情侣或夫妻，就能够享受价值1888元的面部项目套餐。

  美容院的七夕活动小窍门

  1、活动时间段要把握好

  浪漫的七夕节是所有商家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有很多商家开始"伺机而动".

  节假日本就是全员出动的好日子，七夕节的情侣更是。

  美容院的七夕特惠活动不能仅仅只在七夕当天进行，在节日到来前就应该举行一个预热的活动，可以比七夕节当天的优惠力度要少一点，但是一定要在七夕节的前一个星期或前三天开始举行。

  2、活动宣传语惊艳四方

  既然是讲究主题的活动，宣传语就囊括了这家店的整体给消费者的所有印象，也是消费者对美容院活动主旨了解耗时最少的总句。

  所以在设计宣传语的时候可以独辟蹊径，使用不随大流的表现方式，只要是三观正的祝福，"语不惊人死不休"也是可以的。

  3、活动针对的对象要全

  美容院举办的七夕节活动并不是只能针对是情侣的消费群体，单身男女也同样可以。其实在近几年，有不少商家已经开始将逆向思维运用在经营中，在七夕节做单身的活动就是一个很好的例子。

  4、活动内容要够吸引力

篇（4）

1、美容师的功力

美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然促销活动很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。

2、合理的销售激励政策

在制定美容院十一促销措施时，还应该对美容师给与一定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”？多少“好处”才能激发她的热情？美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个配合无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。

3、促销策划的科学制定

美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必须做好促销活动的策划。促销活动要想取得成功，需要遵循一定的促销步骤，然后进行科学的规划。

美容院促销步骤：

市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息）；普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。

目标决策。美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确一下3个目标。

A、商品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产品或技术（有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产品后旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。

B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。

C、十一的促销目标：十一促销应该营造节日气氛，以提高人均消费。

促销定位。“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。十一促销时，美容师要确定此次促销的主要目的是什么，促销对象是白领女性还是家庭主妇，促销的产品是哪一种，是想吸引新顾客还是保留老顾客。这些问题必须事先确定，并且形成文字形式，作为十一促销方案的参考。

促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：

A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。

在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。

促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。

促销培训。主要是强化员工对美容院十一促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。

4、有效管理是有效促销关键

把促销策划执行到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，很多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈列

、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。

促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面：

（1）年龄层面，20－30岁其生理特点决定其消费心理以护理为主；30－40岁的顾客，年华正在老去，但其消费能力强如何留住青春，延缓衰老是她们的心理特点；40-50岁，已经认可了青春无法挽回的事实，她们更多想对气质和个人感觉有帮助；

（2）地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理；

（3）消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求；

（4）民族特点，这点往往被很多从业者忽略。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的喜爱。

促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理？顾客档案是否健全？“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算？比例是否合理？政策如何制订？优惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充分？有无专人负责？当这些问题都做到位，促销就算成功了一大半。

二、美容院十一促销成功十大关键

1、明确活动目标：美容院十一促销活动成功的目标选择

目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否成功的最终标准。无目的、目标定得过高或者与美容院的实际情况不一致，都会使促销活动的最后成果变得不值一提。每一次的促销活动都应该有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才有可能成功。

促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同可以分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、改变美容院形象为主、新项目新产品宣传为主、让流失的客人重新回头为主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等，无论你选择了哪一个具体的促销目标，只要所有的工作都为实现这一目标而做，就可以大大增加促销活动成功的机率。

不管在什么样的情况下，哪怕美容院需要通过促销活动解决的问题确实太多，在促销活动的目标选择上我们都应谨记：有针对性的促销活动才可能做到最好，否则就可能欲速则不达。十一作为节日促销的黄金时段，美容院必须首先想清楚这个问题。

2、找准目标顾客：准确锁定目标顾客群

无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必须立即弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的主要接受者，谁才是我们应该针对的对象。

虽然每一次促销目标的不同，针对的顾客群也会有一些细微的变化，但美容院受地理位置、装修、收费、项目等条件影响，美容院的整体顾客群具有的消费特点却是基本一致的，我们的美容院定位是在哪个档次，我们的产品和项目定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性不同，能吸引来的顾客就可能不同，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动对哪一部分顾客最具吸引力进行分析和讨论，然后我们就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顾客身上。

当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了基本定位并做出选择之后，我们还需要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费能力等。

最后，我们还要分析一下我们选择的顾客在哪里？她们一般会在哪些地方出现，她们一般会在哪些地方了解新的信息和学习？在哪里可以找到她们？这个问题分析的结果可以令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方浪费时间，在一个没有目标顾客愿意去的地方做促销活动或做宣传发广告都是在浪费金钱和时间而已。

当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费特点、需求以及可以在哪里找到她们都已经完全明了之后，我们接下来的工作就是根据我们针对的这部分顾客群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。

3、选择最能打动目标顾客的广告语言

我们创作广告语或名称的来源就是顾客的喜好、兴趣及消费特点，首先我们要选择出一些与目标顾客需求喜好特点相关的词句，然后选择那些能够打动目标顾客的语言，一般情况下促销活动的名称和广告语的字数不宜过长，控制在14字以内为宜，也要尽量避免使用一些目标顾客不易识别或易于被误解的字或词语，再有创意，写出来没人认识也就无法发挥吸引力。

除了要使用能够打动目标顾客的语言之外，促销活动的命名和广告语的选择还可以和十一国庆60周年结合起来，与人们对于国庆60周年的基本认知保持一致，最好透露出“拥有新面貌喜迎国庆”的感觉。

4、确定最受目标、顾客喜好的主推产品：选择好促销活动中的主推产品和项目及协助产品和项目

每一次促销活动都会涉及到需要促销的产品或项目，而美容院可能会有几百个产品和几十个项目，如何对促销活动中应该主推的产品和项目做出慎重选择，这直接关系到产品和项目推广是否会成功。在选择促销活动中主推的产品或项目须遵循的一个要求便是选择适合目标顾客群有大量需求和喜爱的产品和项目。也只有选择了这一类的产品和项目才可能在其它目标实现的同时令销售额也有所增长。

产品和项目的选择的第二个要求是要符合季节性的要求，要想将反季节并且非日常必须品之类的产品和项目销售出去仍然是极为困难的，要想使我们选择的产品和项目广受欢迎并创造较好收益，那就必须要求这些产品和项目符合季节性的要求，也就是必须符合顾客在特定季节的消费习惯。

在每一次的促销活动中，虽然我们已有了比较明确的目标顾客，对这部分顾客有了细致的分析，但总是无法意识到顾客除了了解到的这些需求外仍会有一些其它的需求，因此每一次的促销活动都应该在选择好主推产品和项目之余再选择一些协助产品和项目，目的就是为了满足顾客们的不同需求。

5、制定最易被目标顾客接受的优惠和价格

优惠的真实概念是指向顾客提供比平常更多的好处，这些好处包含让利、打折、礼品赠送、亲友参与、服务馈赠、增值服务项目等。促销活动中是否一定要制定一些对目标顾客具有促进消费作用的优惠措施呢？答案是肯定的。

有些美容院的经营者对于提供优惠有些顾虑，总认为优惠就好象是降价，或有可能让顾客感觉美容院获利太多，这需要对两件事有个了解，一是优惠不等于降价，优惠的目的在于增强对目标顾客群的吸引力，并使其尽快做出参与或购买地决定，优惠具有特定的时效性。第二件事就是优惠措施不能随意制定，这需要与美容院过去的销售行为、定位、竞争对手的销售行为、竞争对手的优惠措施相结合考虑。由于优惠不是单纯指的打折或让利，还包含了其它更多的对于客人而言的好处，因此在十一促销活动中的优惠，可以根据促销目标不同而确定优惠的措施和程度。

三、十一商圈联合促销案例分析

假如你的美容院所在地是城市中商业街，你可以和同处商业街的“女装专卖”、“女鞋专卖”“饰品专卖”“儿童玩具、文具专卖、超市、餐饮”“有特色的休闲文化类型餐厅”“干洗店”等服务性商业单位，达成联合促销的的同盟：在你的美容院中消费一定数额，便可在其他联合促销处获得相应之优惠待遇，在其他联合促销活动商家处消费一定金额，同样也可在你美容院获得相应优惠待遇。并以明确的合同约束彼此的既定优惠政策。

联合促销的优势分析：

1、改变美容院力量单一局面，充分借助同一商圈内商家力量，有利于提升美容院品牌形象。

2、美容院与众多商家合作促销，可以给予消费者最大程度的优惠待遇，让消费者获得超值消费感受。

3、美容院与众多商家合作促销，可以改变美容院促销政策单一，力度不足的根源性弊病。丰富促销内容与范围，吸引、调动消费者的消费信心和消费热情。

4、美容院与众多商家联合促销，可以轻而易举的获取其他商家的优质客源群体。可以为其他商家提供同样优质稳定的客源群体，从而达到客户资源共享，创造最大限度效益。

5、当美容院与商圈内商家形成稳定合作的联合营销关系后，最有利的莫过于本商圈内商务秩序的稳定和健康发展。为商圈内所有商家提供稳定、具强劲消费潜力的顾客群体，并在消费次基数上不断稳定、健康的几何式客源增长。

联合促销的操作程序：

宗旨：兼顾所有商家利益，争取消费者、会员消费者的利益最大化，只有真正让顾客得到最大利益，才能让消费者真正的投入其中。

1、首先筛选出同商圈内有影响力、有针对性的商家，必须与自己美容院规模、定位相似，客源具有相似性。服务品质优秀，价格稳定性强，顾客口碑及商业形象良好、优秀。

2、由美容院经理或美容院使用化妆品的商提供全面的合作企划书及文字细节，做好与商圈谈判前的所有准备。确定所有需要谈判的商家。并仔细研究商家特点和弱势所在。

3、由美容院经理首先致信函给拟谈判商家，说明合作目的、意义、效果及前景，附寄合作合同书，建议成立商圈联盟。

4、致电需要谈判的商家，详细说明合作意义、效果及方式，邀请参加统一时间的商圈联盟会。

5、对于顽固不化的商家代表，力求“坦诚相见，以利动之”，甚至主动上门联络，谈判。

6、最好方式是成立“商圈联盟会”，制定完善统一的运作方案及长期、稳定促销政策。

7、建立促销合作联盟后，所有合作者必需端正思想，如实落实促销政策，维护消费者、会员合理利益，并争取将消费者利益最大化。

联合促销的操作过程中存在的障碍：

1、合作商家的选择：一定要谨慎，必须与自己美容院的顾客群体定位相同，口碑、信誉程度优秀。最重要是价格稳定性好。

2、与合作商家的谈判：一定要准备充分，理论依据充足、有利有力！谈判过程中一定要按部就班，不急不燥，讲求步骤。必要时候要发扬“业务员”精神，主动上门。直到谈判成功为止。

3、成立联合促销关系后，落实程度如何决定了消费者的信任和依赖程度及消费信心。在运作前期，必需有专人监督、落实，设立顾客投诉热线，及时处理不合理现象；例如个别店内会员价格高于一般消费者价格。

4、成立商圈会员管理会，一定要选择本商圈内最具说服力的人担任领导，美容院经理最好不做商圈领导。

5、vip会员卡、联合促销手册、画册、促销券等形象等宣传品、使用品，最好及时统一，在成立最初就确定下来，避免夜长梦多。所需资金及时到位。

6、各商家促销政策（优惠制度）必须具有诱惑力，同时必须落实在合作文件中。以免后续合作中出现不必要的矛盾。

实际案例分析：

促销单位：某市某商业圈部分商家。

促销目的：推广合作商家十一国庆节优惠政策，吸引消费者连环消费，推广商圈联盟形象，建立消费者消费信心，发展商圈会员至少三百名。

促销政策：所有商家联合出版“迎国庆、联合大赠送”宣传画册一万份，该画册事实上就是各合作商家十一国庆节促销政策的合集，每家促销政策占有一个完全版面，全部手册页数20页左右。所有促销政策均带有极强的连带性。

篇（5）

七夕最浪漫的活动策划方案一为继承和弘扬中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，今年七夕节期间，我区将围绕“我们的节日·七夕”，开展各项主题活动，现就有关事项通知如下。

一、活动内容

(一)开展“我们的节日·七夕”民俗文化活动

在七夕节期间，区级有关部门(单位)和各镇(街道)要结合本地特色，组织开展乞巧赛、七夕观星、对歌、联欢会、相亲会等活动，凸显七夕节忠于爱情、家庭和睦等文化内涵，引导人们认知传统、尊重传统、继承传统。

责任单位：区文旅广新局，各镇(街道)

(二)开展“我们的节日·七夕”网上传承活动

以七夕节为契机，组织开展“我们的节日·七夕”网上传承活动，利用网络宣传介绍七夕节的文化习俗、经典诗文、民间故事、民间传说、民间歌谣等，引发群众特别是年轻网民对七夕节的广泛关注，受到优秀传统文化的熏陶。策划开展七夕网络寄语、七夕爱情宣言、七夕情·和谐梦等丰富多彩的活动，引导网民传承七夕文化。同时，组织网络文明传播志愿者等发起话题讨论，引导广大青年和市民追求爱情忠贞美满、家庭和睦幸福。

责任单位：区电视台、区新闻中心，各镇(街道)

(三)开展“我们的节日·七夕”道德模范走访活动

以孝老爱亲类道德模范为重点，组织开展走访和学习宣传活动。通过宣传学习夫妻恩爱、尊老爱幼、家庭和睦的模范，进一步引导广大群众追求爱情美满、家庭和睦的美好生活，促进夫妻和睦、家庭和谐。

责任单位：区总工会、区妇联、区电视台、区新闻中心，各镇(街道)

(四)开展“我们的节日·七夕”主题活动宣传

充分利用报纸、电视、广播、网络等多种形式广泛宣传七夕节的知识和风俗。区级新闻媒体要加强七夕节传统文化的宣传，并及时报道全区重点节日活动，营造良好舆论氛围。

责任单位：区电视台、区新闻中心，各镇(街道)

二、活动要求

精心组织安排。区级有关部门(单位)和各镇(街道)要把“我们的节日”活动作为培育和践行社会主义核心价值观的有效载体，作为丰富群众精神文化生活的重要形式，充分调动广大群众的积极性，吸引群众广泛参与，确保活动安全有序开展。

七夕最浪漫的活动策划方案二活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一生

活动时间：七夕节

活动内容：

黄铂金：

黄铂金消费满1500元送77元钻石

黄铂金消费满3000元送177元钻石

黄铂金消费满4500元送277元钻石以此类推。

银饰：老凤祥银饰全场9折。

钻饰：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

1、相约老凤祥—“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥—“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品，实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。

编织费另计实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。

4、老凤祥钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。

活动准备：

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣传：活动前期可短信发放。

4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。

5、DM单宣传。

七夕最浪漫的活动策划方案三一、美容院七夕活动策划主题：七夕我和美容院有个约会

二、美容院七夕活动策划时间：

三、美容院七夕活动策划目的：通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各种渠道宣传，扩大企业或商家的社会影响力，聚集人气，激发顾客产生消费行为，提升美容院业绩。

四、美容院七夕活动策划准备：

1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人活动信息;

2、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛;

3、可联合花店、电_、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力;

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

五、活动内容：

(1)情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上20点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。

(2)为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推!

(3)情人节爱情大片：不少人选择去电_观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。

(4)相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人：还记得您们的第一张合影照片么?__“我与我的爱人”大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。

(5)爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。

(6)七夕情人，真爱无限

邀请珠宝首饰类、化装品类厂家和婚纱摄影机构提高冠名赞助以及活动礼品，美容院活动期间会员顾客可享受首饰类或摄影类6折优惠。

七夕最浪漫的活动策划方案四活动时间：

活动地点：一楼客服中心

活动内容：活动期间，为体现七夕节活动氛围，抓住七夕节日商机，特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动。

活动操作：

①凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支;限送77支，送完为止;

②凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是铝婚(结婚10年)赠送玫瑰花2支;限送77支，送完为止;

③凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是瓷婚(结婚20年)赠送玫瑰花3支;限送77支，送完为止;

④凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是珍珠婚(结婚30年)赠送玫瑰花6支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止;

⑤凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是红宝石婚(结婚40年)赠送玫瑰花8支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止;

⑥凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是金婚(结婚50年)赠送玫瑰花9支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止。

活动分工：企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查工作。

七夕最浪漫的活动策划方案五一、背景

杭州，一个“爱情之都”，它拥有丰富的爱情旅游资源一是与爱情故事有关的历史古迹。如与《白蛇传》有关的断桥、雷峰塔，与《梁山伯与祝英台》有关的长桥、万松书院、凤凰山，还有苏堤、苏小小墓(慕才亭)等。二是与爱情、婚姻有关的古迹与景点。处“月老寺”，历来是人们追求爱情的心理寄托，三潭印月中的“我心相印亭”也被人们引申为表示忠贞爱情的场所，太子湾公园曾是杭州新婚夫妇必到之地等。三是有丰富的以吟咏爱情为主题的各种文学作品。历代文人墨客以西湖为背景，通过各种文学形式，如诗词、戏曲、散曲、竹枝词、楹联、民间故事、小说等，留下大量以爱情为主题的作品。

如唐代诗人张祜的《题苏小小墓》，明代戏曲家周朝俊的《红梅记》，“五四”以来文学家郁达夫的《登杭州南高峰》等。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上“织女”与“牛郎”相会之时。“织女”是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘。七夕七月七，是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子。人们心中的织女是个勤劳善良、心灵手巧的天仙，所以七月七这天晚上，年轻的姑娘和都要出来行拜祭的礼仪，并向织女乞巧，希望自己也能象织女一样有双灵巧的手，有颗聪慧的心，会过上幸福美满的生活。在宋代时，民间便开始向织女乞巧了。不但祈求心灵手巧，还祈求得到财富、早日有美满甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅游景区位于西湖风景区西南，北依五云山、南濒钱塘江，是中国的宋文化主题公园，由杭州世界城宋城置业有限公司投资兴建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中国封建社会发展成熟的朝代，其经济、科技、文化的发展在当时居世界地位。宋城就是反映两宋文化内涵的杭州第一个主题公园，它主要分为：(清明上河图)再现区、九龙广场区、宋城广场区、仙山琼阁区、南宋风情苑区等部分，所以今天我们就来到了宋城来体验一个特别的七夕。

二、目的

为了促进七夕这个传统的节日在现代的延续，让人们看到宋代婚嫁的传统，了解杭州这“爱情之都”。为宋城创造更高收益。

三、原则

贯穿整个宋城旅游区，在原有的基础设施上加以七夕主题。让游客置身于宋代，体会杭州，享受喜庆七夕的气氛。让游客亲身参与其中，做到处处有景，点点有情。

四、组织形式

把整个景区贯穿以“七夕”的主题，尽量做到容景于情。通过各种婚俗情景还原，把百年前的喜庆气氛带给客人。在原有的景点中加插七夕，喜庆元素，加入七夕婚俗表演。

五、主体口号

浓情七夕巧聚宋城(巧的意思为巧遇，有缘。除外还是七巧的巧。)

六、单位

宋城项目策划小组

七、主要活动

八、时间：农历七月初七

九、地点：__

十、地点内容：

大门以大型的杭州名花杭白菊牛郎织女造型为大门处的装饰吸引客人，一批家丁在大门处派发喜糖并用杭州话大声宣传：“王员外千金出嫁咯~”

月老祠在连理枝周围设置同心锁的地方，让客人可以许愿，和恋人锁下同心锁，愿永结同心，向许愿树抛上自己心愿的宝帖，可以使心想事成，为连理枝添土，可以使有情人共偕连理。再月老祠诚信祈求，可以求得好姻缘。城楼王员外的千金要抛绣球招亲，未婚的男士大可上前抢绣球，未嫁的姑娘们也可以登上城楼未自己觅个好夫婿。

王员外家王员外是个大户人家，品尝宋代大户人家婚宴。杭州各名菜均可在这里品尝到，如龙井虾仁，东坡肉，叫花鸡，宋嫂鱼羹，西湖醋鱼，西湖莼菜汤。坐在龙凤餐桌前，用有“百年好合永结同心”的瓷餐具，吃的不仅仅是一种喜悦，更是一种千年的文化。

宋街古街上两边有很多古代色古香的店铺，其中有七巧剪纸店，有七夕专题的剪纸展。客人可以看看姑娘们把一张张彩纸边成一件件精致的艺术品，姑娘当场还可以教客人们一些简单的剪纸，或者可以让客人买一两件回去留念也可以。绣庄有苏绣的展览，姑娘现场的刺绣表演也是吸引客人的。客人也可以拿起针线，亲手试试刺绣的滋味。不然买个刺绣品回去也不错的。

活字印刷铺活字印刷是四大发明之一，时中华民族对世界的伟大贡献之一。用如此古老的方法，去为你的爱情印下一份爱的证书，让你的爱情就好像印刷术那样永恒不变。

皮影戏皮影戏是杭州的民间戏剧艺术形式，灯与影的幻化，音乐的配合，使《鹊桥情》这个剧目更深入人心。梦幻石林进入石林，进行寻宝活动，根据石林上的点点提示，抓住你另一半的手，有了对方的方向就是出口的方向了。

水幕电影水幕电影是一种高科技的产品，用激光将画面影射到池中的水幕(宽30米、高15米)上，只要你到服务中心登记，就可以在水幕上打字幕表白。你心爱的人，就可以看到这么浪漫的一幕，一定很幸福吧。

民俗馆宋代的服饰是如此的华丽，你一定想多了解吧，来到民俗馆，这里有传统的服饰，生产用具，节祭展示。五浦河和你爱的人一起牵手，漫步河边，静静地看着在河中的花舫，舫中穿着宋代传统服饰的才子佳人，望着天上灿烂的烟花，实在太美了。

艺术广场《重温七夕情》。

小吃一条街嫁女饼老婆饼老公饼相思红豆汤圆。巧果、莲蓬、白藕、红菱等。让你逛累了，看累了还能吃个夜宵城楼广场躲在生长得茂盛的南瓜棚下，在夜深人静之时如能听到牛郎织女相会时的悄悄话，这待嫁的少女日后便能得到这千年不渝的爱情。即便不是少女，只要诚心许愿，也定能够得到幸福。

备注除了上述的项目外，还有其他富有宋代杭州特色的景点，如：观音台，酿酒坊，南宋风景街等等。

除了上述对各点的设计外，还应该做好整体的布局。

1.坐上花轿游宋城，感受一下古代出门的乐趣。

2.无论在大街还是在小巷你都可以发现王府的家丁提着满满喜糖的篮子向你走来，并用杭州话跟你说：我们家小姐大喜，请您吃糖咯~

3.“十大佳人”的由我来选!对杭州十大佳人进行评选，并在艺术广场的晚会上公布。

4.分布整个宋城让服务人员为客人拍即影即有照留念。

5.门票统一用结婚的喜帖。

6.大街小巷都挂满大红印有双喜图案的灯笼。

十一、宣传

在各个合作的旅行社推出新的项目推介，做好广告宣传，在各婚介，单位宣传。

十二、资金基本门票：90元不包括以下消费：

王府婚宴：80~150元/人游船：50元/人同心锁：5元/把拍照：15元/张祈福：10元/人小吃：5~15元/份水幕显示：100/次/30秒

十三、重点项目

《重温七夕情》

20：00～21：00《龙凤和鸣》大型婚俗表演，按照传统的婚俗礼节以表演的形式呈现。以先进的激光特技幻化出各种场景。以歌舞的形式把婚礼喜庆欢愉的气氛表现出来。

说媒

批八字与推生肖

定聘

送礼

迎亲(重点)

拜堂(重点)

闹洞房

21：00～21：30祭七巧，摆下各式各样鲜艳的香案，“香案”都是纸糊的，案上摆满鲜花、水果、胭脂粉、纸制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺绣等，琳琅满目。设香案，拜祭牛郎织女。香案备妥，傍晚时分开始向织女乞巧。姑娘们穿上新衣服，戴上新首饰，一切都安排好后，便焚香点烛，对星空跪拜，称为“迎仙”，要连拜七次。

观众也可以在祭坛上上香拜祭。

篇（6）

关键词：自然纯正

预测人/广州菁心SPA生活馆店长 李娟

自然风格必将成为美容院的主流风格。主要包括三方面：

第一，环境。美容院在装修布局时会依据自身条件选择宫廷、自然、浪漫等各种风格。

第二，理念，即使现在医学美容、高科技美容概念正风行，都仍有相当一部分顾客，她们追求身体压力的释放和心灵的舒展，她们更期待通过完全令人放松的自然主义风格和项目来令自己美丽和健康。

第三，项目和技术。比如泰式指压按摩、印尼SPA、藏式薰脐，艾灸针灸五行经络等充满浓厚自然气息和地域风情的项目，进一步受到渴望自然纯正享受的消费者的青睐。

CSC点评：对美容院来说这种风格既可简约又可大手笔，对顾客来说，心灵的放松没有比返朴归真的自然风浸染心灵更慰贴。

关键词：高分子美睫

预测人/慧妮（国际）美容机构美晟美容化妆品有限公司企划经理 张方球

07年下半年涌现的热点中，健康、安全和高科技是其核心。在这些让女性更美丽的种种产品和项目中，我认为睫毛嫁接种植会是出彩的一个。数年前，当此概念出现时，市场反馈热烈，虽终因技术受限而阻滞，但长长卷翘睫毛带来的诱惑仍留在众多时尚女性心中。随着新科技的不断创新，一种全新的美眼产品和美眼技术――高分子眼睫毛永久立体种植技术产生，它改变了许多传统嫁接睫毛技术的缺限，能满足现代女士对美睫的更高需求，理应成为07年下半年的美容热点之一。

CSC点评：美睫毛已经成为众多美容院增值项目的首选，更新技术后的美睫方式，不仅能带来高效的美丽，也给商家提供了一个更热门的项目。

关键词：舒适塑身

预测人/香罗奈（上海）国际贸易有限公司总经理 祝正东

美体内衣还是热点之一，但利用女性的生长趋势和人体功学原理，以维持女性良好的身材曲线为目的新型舒适塑身内衣，将结合“横向窄，纵向宽”的设计理念，在07年下半年横空出世；因为，只有面料设计和缝制上经过潜心研发及多次的实验，且每一款调整型内衣能做到量身订做或拥有数十种尺码等等，满足了这些基础的条件再加上自我创意和不断改进，才能真正制造出，舒适且具有修身效果的调整型内衣，才能应对人们更尊重健康的瘦身需求。

CSC点评：只要“纤瘦主义”还在，调整型内衣必将继续升温，但美容院老板选择产品时，要首先考虑“舒适”，否则很可能就在消费者的理性需求下被直接淘汰。

关键词：CITY SPA

预测人/贝黎诗专业美容中心市场经理 葛晴

随着SPA概念更多地渗透入人们生活中，CITY SPA将越来越为消费者推崇。不需要花费太多的时间，不需要太多对气候温度的依赖，只要有闹中取静的一片天地，就能获得全身心的享受。对于不专门选择身体护理的客人，只要面部护理中包含了身体按摩和推油的步骤，而护理程序又非常注重专业性和舒适感，都会令消费者感受到贴心的关爱。这也是CITY SPA简约却仍在国外备受喜爱的本质原因。

CSC点评：相信在不久的将来，CITY SPA的概念将更为深入人心，因为在享受中让美丽简单化，已经成为2007全球美容的重要趋势。

关键词：综合性养身疗法

预测人/凝肤ARTESIAN SPA管理顾问有限公司总经理 胡贻平

综合性养生疗法是新词，但涵盖的内容却涉及专业美容各个方面如：保养、保健、心理、营养等，保养类中可以设计一个全身女性机能保养项目系列，其中包括女性、卵巢保养等等；保健类中可以拥有肾脏、脊椎保养等；心理类中可特别为会员阶段性开设不同主题的兴趣学习课程，帮助一些精神衰弱、睡眠质量差、心情抑郁的客人恢复心理健康，如插花艺术课、油画鉴赏课等等；营养类中可根据每个客人的个性情况由营养师来调配和建议饮食配方，真正摆脱亚健康的捆扰。

CSC点评：全面对女性会员进行身心的调理和改造，真正让客人感受到自身由内而外从上至下的美丽蜕变，这不仅是下半年的热点，还将愈演愈烈。

关键词：“DIY”

预测人/八的三次方企业有限公司 罗佳玲

这里的“DIY”指的是消费者自行选择产品、配材、附件、装饰等等元素DIY，然后再由美容院技术人员、服务师根据消费者选择的元素调配或整合出具有理想效果的成品给予客人。目前，已有许多这样的DIY形式存在于美容院当中，某知名连锁美容院的“美容吧台”创意、品牌专业线内衣的配置订做方案、美发店的自主调色企划、美甲店的DIY挑选内容等等都充分证明了这一点。将客人想要达到的效果告诉美容院，由专业人士根据客人的基础选择来进行调配和建议，使得所用的产品和计划能够达到客人的最终理想目标，这就是 美容行业“DIY”的初衷。

CSC点评：从越来越多的美容院实践来看，DIY一定会成为美容院的主流理念，为美容院带来可观的直接效益。

关键词：果疗

预测人/采丽源(台湾“紫唯”）大中华区化妆品管理机构顾问管凤杰

在人们的生活水平日渐提高、品味逐步提升的时代，人们对绿色的需要更显关注和向往。2007下半年的一种动态美容趋势便是“原生态”技术，开始呼唤回归。而“果疗”，即是其中的一种，它并不是人们常提起的“果酸”，而是一种纯天然的从“果实”当中提取出来的原乳成分，当然这需要很先进的原乳提取仪器，才可以完成这么精密的提取技术，相对来讲对中国美容行业的提取技术也是一个飞的突破。

CSC点评：美容市场在出现了醋疗、奶疗、冰疗等特别疗法之后，商家都在需要一些更有创新性、更有文化底韵的产品技术，“果疗”是否能引领一股风潮？我们拭目以待。

关键词：回归本位

预测人/克丽缇娜国际美容机构北京阳光飘香店经理 王一珊

一是心态本位。人的衰老是自然过程，我们必须明确两点，一是无法抗拒地心引力，二是无法抗拒时间流逝。从一个专业美容顾问的角度，应该明确告知顾客：保养效果不是立即显现，而是逐渐改善的。二是人心理本位。大多数人最初的美容动机是因为出现了皮肤问题，为治疗需求；有了比较满意的治疗效果后，会对美容院产生信任，同时健美美丽的皮肤也给顾客带来欣喜，我称它为美丽需求；在有了这两者之后，为什么有很多人还是依赖性的、定期走进美容院？这就源于它的心理需求。所以，美容院兼美容沙龙提倡“回归自然回归本位”的形式会越来越受欢迎。

CSC点评：对于现代女性来说，美容院已经不仅仅能解决皮肤问题，还必须能调整心理状态。因此，若还没有以客人出发考虑一些事情，你的美容院前景不容乐观。

技术预测

类医学美容保养品，将全方位收获2007下半年

预测人/河北淑欣美容品公司总经理 梁益凡

2007年一股新的风潮席卷美容界，医学美容成分和手法在护肤品领域得到越来越多的应用，使得“类医学保养品”成为受人瞩目的焦点。这股已经在美国大受追捧的护肤风潮所涉及的护肤品效果与医学美容接近，但更温和、持久，因此被业界很多资深人士和专家所看好，大有成为主流美容护肤产品之势。越来越多的医学美容成分被美容品牌用于护肤品中，比如第一个通过医学测试被证明能有效修复及保护肌肤的抗氧化因子艾地苯，以及六胜肽、Q10、植物激素等，早已为美容品牌应用，并在专业美容护肤领域占据着重要地位。

美容新名词

具有下列三个特点之一的美容护肤品就是类医学保养品：

1.包含原本属于医疗范畴的成分，但由于美容保养品属于个人护理范畴，不需要在专业医生指导下使用，所以成分、浓度都需要严格规范；

2.主要成分与医学美容手术中使用的成分原理接近，效果也接近，比如最近流行的胜肽成分，就与肉毒杆菌的效果类似；

3.传导载体与医学美容手术的导入效果相近，例如纳米离子导入技术或微囊技术，都能获得和美容手术的深层传导功能相接近的效果。

全方位收获

使用类医学保养品，能全方位收获美容功效和安全便利。

1．收获与医学美容品相近的效果。医学美容品是指是利用医药品、通过医学原理从根本来解决皮肤问题的产品，需要专业医师操作。而类医学保养品和它所用成分越来越普遍共通，除了质感和包装，两者的差异性将越来越小。

2．收获全方位的满足感。如果只想保养效果显著而快速，那么药妆品更符合要求，而类医学保养品除了功效，还附加了许多额外的“享受”，无论质地、香味、包装和品牌形象都包含相当高的价值。

3．不用担心相互冲突。有些美容手术重叠后效果会相互抵消，比如电波拉皮和玻尿酸注射就是这样。类医学护肤上，这个限制要小很多，除了果酸焕肤和微晶焕肤不能同时进行，其他没有特别的限制。

由此可以相信，类医学美容保养品将成为2007下半年美容行业的一大热点。

CSC点评：

风行日韩的“午休美容”、“微雕整型美容”等快餐式美容自去年进入国内后，以其安全、高效、非手术式等优势就曾在部分美容发达地区引起不小的热潮。而在今年的广州美博会上，品类繁多的新型美容仪器大量涌现，它们以高新科技为保障对这种“类医学美容”提供了更高的技术支持。如以一些美塑产品借助现代生物基因技术将美塑仪器和高纯度基因多肽结合在一起实现面部美塑、头部美护、身体美雕等多种美容护肤效果，一经面世就引起业内热捧。而对于大多数美容院来说，利用这类新技术开展出新项目，从而增加新的利润增长点，无疑是度过随之而来淡季的最好方法。

美白界迎来科技化的“焕肤”理念

预测人/创美时产品策划部负责人 李如

对于美的追求，东西方有着不同的侧重点：西方人注重皮肤抗衰，东方女性更青睐美白。也缘于对这种对“白”的执着，东方人的皮肤经历了数度美白的大洗礼：上世纪七、八十年代人们追求遮盖型的美白，虽然对肌肤伤害不大，但却终有掩耳盗铃之嫌；上世纪九十年代中下期的美白技术，从遮盖型快速拓深至化学换肤、快速祛斑美白的层面，这期间不乏有铅汞介入等非正常的途径，由于产品及技术的良莠不齐令这种美白不但欲速不达，更加添了众多的“美白”后遗症，美容消费者生理上及心理上为此留下了浓重的阴影；进入二十一世纪，随着科技的发展及人们美容意识的提高，人们推崇更安全、高效的保养达到肌肤从里到外的美白境界。事实可证，美白情结是中国美容市场的最大发展潜力空间，只是针对需求如何以更合适的诉求及方式来重新激活这块市场而已。

从去年开始，我们发现国际知名的中、高品牌相继推出“焕肤”产品，新产品以密集型的护理形式及温和的配方将“医疗性焕肤”向“居家焕肤”推进，其短周期、高效率的护肤优势能轻而易举地获取焕然一新的皮肤，为女性塑造了新的肌肤美白观念――肤质柔嫩，肤色透白。

其实这股焕肤潜流在专业线也是蓄势待发，而且一旦推出将以其服务及技术优势做得更具效果，加上日化线强大的宣传教育优势的铺垫，相信今秋，在护肤品领域，大家会看到日化线与专业线强强联手，打造安全、普及性高、效果更理想的焕肤潮流。针对以上的分析我们可以从以下几点对焕肤潮流进行草测：

新主流――“抗衰＋美白”体现新的“肤质＋肤色”，诞生新的“嫩肤美白”项目，这种融汇东西方的不同需求，将皮肤全面的美丽更淋加淋尽至地体现出来，并将顾客潜藏需求巧妙引出。

新技术――通常会以密集式来定位，护理搭配灵活，可与很多日常护理、家居保养品搭配使用。

定位中高端――可定位为各品牌产品体系中较高端的产品，价位可能略偏高，针对相对有消费力的顾客。

包装精贵――为突显产品的专业性、精准特征，包装整体显档次上的华贵外，更有小包装、偏医疗操作的特色。

效果全面――从多个角度出发，全面改善肌肤粗糙、细纹、疤痕、色印、毛孔粗大、肤色不均、肤色暗沉等问题。

CSC点评：

可喜的是，我们闻悉有一些研发实力雄厚的大品牌已经着手于此，相信不久的将来，中国的女性可以享受到这种玲珑剔透、滑嫩如玉的润白护理，到时女性之间的美容话题将不再局限于普通的保湿、美白、抗衰，而上升到层次更高的“嫩肤美白”境界来共享心得。需求引领市场、科技创造美的发展主流将最终得以体现。

趋势预测

推陈出新的项目与经久不衰的理念相结合，将点亮美容市场

预测发表/上海思妍丽美容美发有限公司

在对2007下半年之前的考察和总结的基础上，我们预测了2007年美容发展方向和流行趋势。

1. 纯天然植物型产品将走俏

都市女性的肌肤问题通常来源于压力、污染和熬夜等不健康的生活习惯。针对这些因素，以纯天然植物为成分的护肤品是最佳选择。它们来自于优质植物的萃取精华，绝无“含重金属成分” 的后顾之忧，更少甚至不会引起肌肤敏感。尤其是以植物香熏为成分的产品，其渗透力之强，较之化学护肤品更胜一筹。其精纯芬芳的香味也能令人心旷神怡，是兼美容美体与减压助眠的综合产品，也促成了我们美容院中人气最旺的项目。

2.健康瘦身将成为主流

瘦身的话题始终是美容界瞩目的焦点。较之追捧“2周瘦身10斤”的承诺，消费者现在已趋向理性，相信“不给身体带来伤害，健康地减肥”才是正确之选。所以，运用中医经络原理，结合营养学的饮食控制，辅以仪器被动瘦身，势必成为主流。虽然这样做所花费的时间将长于2周，但以健康为代价去换取瘦身成果已被视为不理智之举。

3.新概念SPA之风渐行渐近

自2000年SPA 之风吹进大陆以来，美容界的SPA 热潮一浪胜过一浪。从简单的水桶浴、花瓣浴，到泰式“五感美疗”再到户外SPA 的天人合一，SPA 在中国越来越精致，越来越符合中国女性的要求。纵观历史，任何一种文化的传入，不论其本身多么源远流长气势恢弘，终究会被博大精深的中国文化所融合，渐渐改头换面，以更多本土品味的姿态出现在世人面前。SPA文化也是如此，在中医文化盛行的中国，在讲究“宁静以致远，淡泊以明志” 的传统氛围中，SPA 也开始中国化，经络按摩，穴位护理等项目势必成为SPA 主流。 而在店面风格上，明代家私的布置也将大显身手，与中医文化相得益彰。于是，业界将这种SPA 美誉为“新概念 SPA”。

CSC点评：

以优秀行业内一员的身份发出2007下半年的热点预测，思妍丽不是凭空而论，而是通过了认真而细致的调查，因此，这份来自服务前线的回馈一定能让业内同仁获益匪浅。天然植物，健康瘦身以及新概念SPA之风，3个热点确实朴实却有特别的启示意义，无非在预示着2007年下半年总体的美容趋势围绕在3个大的理念上展开，那就是“自然、健康和享受”。

以守护健康为前提的产品及护理，会成为美容行业的新蓝海

预测人/美容行业资深专家 伍勇

2007年，随着美容行业的不断更新和发展，在这已经火热的下半年市场上将掀起了一次清凉的巨浪。

胸腺护理将带动身体项目的持续高温

著名作家毕淑敏写了一本畅销书叫《拯救》，和着钟丽缇、邬君梅、李冰冰等几位明星代言的“粉红丝带”慈善活动，吸引了不少女性对自我保健的关注，而不久前“林妹妹”陈晓旭的病危到猝然离世又再一次的把“关爱女性的健康”推到了万众瞩目的浪尖。

一些专业厂商也适时推出了相关产品，并取得了比以往高出很多的业绩，以植丽素旗下的香薰品牌“皇家天使”为例，其4月新上市的“皇家乳腺疏通组合”仅在该事件的前后一月里就在全国销售了数千套，还出现了少有的供不应求现象。而在珠江三角洲以及江浙一带的很多美容院都敏感的把握住这个热点，各种养胸和健胸项目推广得如火如荼，继而还带动了其他美体项目的提前预热。

另外，“要美更要享受”的新型美容观念正在颠覆从前。从沿海到内地，随着美容院基本硬件设施的逐渐改善，原来“贵族化”的香薰SPA项目也已而趋于“平民化”，康体修身等享受型美容将成为今夏的热点。

纯天然、无添加护肤品将引领面部护理

在经过多事之秋的06年后，消费者对于面部护理也不仅仅只是注意暂时效果，还更关注产品的成分和皮肤使用后的感觉。虽然在中低端市场，功效型化妆品依然大行其道，但随着国家政策进一步的规范引导以及消费者的日趋理性，以生物活性成分、有机植物原料等为代表的新原料在护肤品中的广泛运用将使“绿色、环保、低损伤”不再是口号，这也使得更安全、更通透的纯天然和无添加产品将越来越占据市场主导地位，这也顺应了国际美妆产品的发展趋势。

身心和内外的双向服务

目前许多疾病都是祸从口出，都是饮食不当而造成的，若再加上无序的调理或强制的减肥瘦身约束，那只会带来令人后怕的反效果。通过后天的改良饮食和作息习惯及基因性质，再加上正确的调理及过程必定会改善原先的生活质量。美容院必须上升到综合性的会所沙龙，突破硬件的限制，增加软件的全面及专业性，建立身体和心理理疗的双重结合，真正做到一个给女性带来“美”的平台，必能获得更多消费者的认可。

CSC点评：

随着美容行业日渐同质化的趋势，在这有限的竞争市场上将出现另一个不陌生的名词“差异化”。这预示着美容行业的市场的确出现了瓶颈，但是想发展、壮大的商家就会趁着这个危机四伏之时，突破美容行业的新观念、新思想；寻找美容行业技术的新趋势、新方向，哪些技术是蓝海，哪些项目能让美容院看到新曙光，“守护健康”理应作为你判断的首要准则。

市场预测

市场回归本源，产品技术贴近消费者真实需求

预测人/蝶恋花企业国际策划总监 王富昌

贴近消费者真实需求的产品和技术应用体现在很多方面，但都是建立在强化健康、安全、有效、创新的发展趋势基础之上，比如一些领先的科学技术的真正应用，保证产品的安全性与有效性，无添加技术体系、微囊皮透技术、超微蛋白生物技术，还有先进的“无油乳化”技术的使用，都让产品满足了安全性和有效性，在这个夏季深受消费者欢迎。这些新技术的应用，必将带来产品与服务项目的创新！

天然品质仍是吸引消费者的主流卖点

我尤其想强调的是，天然品质将成一大卖点。在美容化妆品行业，继续提倡以天然绿色植物、花卉提取物等活性成分作为产品原料，并将延伸为有机植物原料的使用，安全又具有容易被消费者接受的概念因素的美容风尚长盛不衰。从精华素、面膜到面霜、润肤乳，甚至护发素沐浴乳，甚至是彩妆，植物性成分被越来越广泛地使用。

消费者需要技术创新而非概念的转换

另一大消费推动点，就当属一些新技术、新理念的应用，国内整体美容化妆品产业的发展根本受制于我们对研发与技术创新的漠视与玩弄，过多的概念游戏，过多的市场短线炒作都在加速一个产品、一个品牌、一家企业的衰退，而真正能够让一个产业持续强大发展的就是这个产业的技术创新能力与理念的领先性，市场的发展规律必将把行业的发展推向这个方向，不管你是主动还是被动，这个趋势已经出现。因此，未来无论产品还是服务项目都会基于技术的创新，以及国际科学与健康理念的导入。

产品和服务的结合是消费者受益的根本

美容项目需要更加注重产品与服务的完美结合，甚至会更多地推出一些复合型保养抗衰的服务项目，如借助一些高科技美容仪器，引入多种美容理念，混合推出一整套的项目，改变过去诉求单一的现象，这一点会是下半年乃至今后的趋势。这里想说多一点的是美容仪器，尽管仪器投入多，占用空间大，但其优点还是很明显的，美容仪器消费带来的舒适心理感觉强烈，给人良好的心理安慰感，且与依靠手法的美容方式相比附加值高。对于大中型美容院来说，高科技美容仪器是提升利润的武器。

CSC点评：

2007下半年，美容市场的发展处于一个拐点，突出的一个现象就是消费者导向的作用在加大，这对市场产生了很重要的影响。这一转变无疑是健康的，势必强力让市场回归本源，美容产品或者美容服务项目也必然更加贴近消费者的真实需求。

行业品牌将齐集一堂，努力传播中国美丽产业

预测人/上海美容美发协会会长 黎家信

战略地域会有转移

首先，在下半年会有更多的北方企业将战略重心及美容生产总部向南方迁移，特别是一些知名企业都将在上海设立美容生产部门和厂房，这说明了目前的美容美发企业在规范自身的同时，更注重科技和产品质量的本身。行业需要这些高科技且有品牌文化及背景的高含金量企业的支持和共同进退，重视品牌效应及内在质量问题是行业的主要诉求和关键所在。行业与企业共同互动、联手、规范市场，做到真正能够美化老百姓，使老百姓买回健康和美丽。

专业店形式将回春

其次，在美容院形态的转变上可以看出目前的美容院经营者越来越重视“专业”这个名词，由专及广，由点及面。专业店更专业更细化，包括产品的选择、技术的更新、服务的全面各个内容点上；综合店也越来越规模化，店内都会配置专业的SPA、全身及局部的服务以及整体形象的包装等等特色项目，在每个项目上都尽可能地引进专业线产品和仪器。综合店内的项目也不乏优质专业线产品或品牌的加盟与联合。这些都是行业乐于看见的，因为整个市场都在进步，都在规范的过程当中发展。过去综合店有将近90%的比例，而目前40%都转变成了美容、美发、美甲、SPA、按摩等等形式的专业店，综合店的比例减少到60%，预计不到两年的时间里这个比例会扯平达到各自50%。

美发业借国际力量进行提升

篇（7）

拥抱五一快乐、创造劳动成果

活动主题：xxx美容——SPA——美丽“108”好礼五一发；

时间：2005年4月13日—2005年4月30日

活动宣传：女人对自己好一点；再好一点；美丽是女人的第一资本！如果你爱自己；请让自己魅力一点；再魅力一点！

前言：美丽108好礼五一发是指：消费者以108元购买xxx的产品，可以享受夏季防晒储备的促销活动。本次活动方案是依据五一劳动节以及xxx产品的特点、顾客消费心理学等，从营销学、心理学等角度出发，通过加盟商以往推广活动的力度和消费者的需求，公司以该以往的活动方案形式，现成为销售：“美丽”、销售“动感”、销售“精神”、销售“服务”、销售“地运”、销售“自信”销售“品牌”等xxx产品新型的促销方案。美丽108活动方案的特点：系统性强促销方案是针对任何一个客户群体，可以为加盟商锁定节日内的新客源，并增加了老客人再次消费的几率。起到xxx产品良性循环的消费渠道。操作性强本次活动采取了顾客的消费心态，以108元的消费即可以储备xxx夏季防晒产品，实施了阳光无所“畏”的理念。活动采取产销提供的方法，以便消费者购买产品的数量和消费的层次。灵活性强为加盟商提供超值回增的利润空间，实现双赢顾客的消费，促销方案的全面系统化和xxx产品的价格定位化。适用性强本次五一劳动节的促销方案，能够满足不同消费层次顾客的不同需求，而且还能够为加盟商捕捉到潜在顾客群。还可以在不同的时间不同的地点在同一个产品上提供多种项目的服务。广泛性强可以在商业区进行公开销售、居民区进行推广讲解、医院、学校、军队、旅游等大型的团队进行团购活动。

二、推广策略：

推广主题：五一劳动节“xxx、特别的爱、给特别的你”

时间分析：目前美容以进入旺季时期，现在季节正处于春夏相恋空间，望各级加盟商把握好本次活动的优势和宝贵的美容旺季，仔细体会五一促销方案的内涵以及所带来的丰厚利润，以便公司和加盟商共同把本次促销活动推广。为了更好地使加盟商得到公司给予的支持，在力度上得到进一步的发展，共同创造xxx产品销售新形象，从而实现xxx市场品牌化。

活动对象：社区中心、物业、商场以及企事业单位以及加盟商的新老顾客。促销方案的目的：使加盟商快速进入产品销售市场，即在深度和广度上得到明显的提升。更好地为加盟商快速的吸纳新客源，同时为加盟商提升店面的营业额。在活动中加盟商可以实现单品售出和单品送出的计划结合公司赠送的各种优惠政策，进行多元化的销售。

三、本期顾客优惠政策：挑战防晒极限，不同组合相同的效果：a、薰衣草平衡调理系列无油隔离平衡乳遇到如丝般轻盈的肌肤，阳光也只能轻轻拂过……蕴含薰衣草精华，维持皮肤细胞良性代谢，肌肤更美更白，晶莹通透。b、胶原蛋白驻颜保湿系列保湿隔离防护乳虽然我的职业对肌肤要求如此苛刻，但我仍时刻保持肌肤灿烂如新！修饰暗沉肤色，先进配方令彩妆更自然持久。c、玫瑰嫩白亮肤系列柔白隔离防护霜为了那一瞬间心旌动摇的震撼，我愿徘徊再徘徊……全面阻断紫外线对肌肤的伤害，添加还原美白元素，更有效改善晦暗肤色。凡在促销期间，购买（薰衣草、胶原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三种以上同系列产品即可获赠xxx超值防晒产品一款；

春季塑身计划：（4月25日—5月25日）最新国际塑身潮流理念，于享受中轻松瘦身；推广期间可享受任何塑身护理项目九折优惠；

有奖征文活动：（5月1日—5月31日）xxx为答谢广大会员的一贯支持，推出“我与xxx的美丽之约”有奖征文活动。请记下您与xxx一起分享美丽的快乐故事，300—500字左右，投稿方式：文稿采用word和txt两种格式，文章采用打印稿，邮寄或用电子邮件投寄。地址：北京市海淀区闵庄路3号玉泉慧谷园6号楼二层xxx企划部邮编：截至日期：2005年5月31日奖品设置：一等奖2名北京三日游+精美香薰饰品1份二等奖8名xxx任何单品一支三等奖15名xxx星座精油1瓶纪念奖20名精美香薰饰品1份四、本期活动公司对下属加盟店及商的购货优惠活动政策：1、本月客装(精油除外)现金进货额达600元，可获防晒产品一款。客装(精油除外)现金进货额达1200元即获赠防晒产品两款，以此类推。2、a,本月进货额满6000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）10个,或四大系列宣传页100张,或手提袋(小)25个,或指定香薰饰品面值400元.b,本月进货额满10000元，可获赠试用装（c203/b203/c204）20个,或四大系列宣传页200张,或手提袋(小)50个,或指定香薰饰品面值800元3、本次活动不与其它优惠活动同时使用,活动最终解释权归xxx公司所有.4、塑身护理系列的产品特价:产品货号活动级别赠送价赠送数量购买优惠价零售价收紧除纹精油S20110000/元30元3个58元215紧实纤体精油S1120000/元25元5个88元328消脂修身精油S1230000/元20元8个98元368除橘皮组织精油S1340000/元15元10个98元368纤体瘦身胶J0150000/元10元13个90元448纤体紧实霜J0260000/元5元18个90元450纤体瘦身燃脂胶J20370000/元1元20个60元298注:赠送的标准按参加活动的额度计算,赠送的价格和数量.如10000元参加本次活动按30元计算每款产品各3个.购买产品数量不限.《此特价产品活动不计加盟商参加五一促销活动进货额度内，加盟商进货时须另行付款。》例如：加盟商进货为10000元则可以享受七款特价产品的每一款3个/30元。

“五一”活动方案针对消费者的回报计划:1\顾客一次性消费300元/就可以免费得到一款防晒产品1个价值/188或是198元.2\顾客购买任意一款防晒产品如188或198均可以获得300元的疗程服务项目的护理如1或10次.3\顾客如一次性消费500元/可获得价值100元的香薰饰品一个,另有一款防晒产品一个,特色疗程服务项目一次如价值/500元.4\试用装顾客可以免费试用.版权所有

五四青年节、母亲节：《此项活动仅限五一活动的附加促销》节节连连送——节节连连高——xxx品牌“节日”在赛跑(活动时间:4月15日至5月10日)

前言：

节日是生命的动力，节日是人生的桥梁，xxx公司为答谢广大消费都对xxx品牌的厚爱，特在母亲节和青年节的到来时期送上真情付给、真爱无价。在这个世界里我的至爱，从婴儿时母亲的怀抱中，在亲人的眼里，不论怎样：《选择比努力更重要》爱是一种态度，他能够指引我们前进的方向。就像诗中说：轻轻扶柳、柳更弯；晓边溪水、流心间；大浪不去、宴来福；心德心声、相此时。水莹细胞再生面部护理组合TZ17SS01-01水莹活细胞面膜液30ml/支860SS01-02水莹活细胞面膜粉15g/袋×2SS01-03水莹特效清敏凝露50g/瓶SS01-04帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶水柔面部轮廓护理组合TZ18SQ01-01水柔深层洁面露30g/支860SQ01-02水柔特效舒缓花油5ml/瓶SQ01-03帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶SQ01-04水柔特效瘦脸花油20ml/瓶SQ01-05水柔提颜美颈花油20ml/瓶SQ01-06水柔特效清敏嫩白膜30g/支A：水莹价值：860元《面价》B：水柔面部轮廓护理组合价值：860元《面价》

优惠：

《消费者政策》1、消费者持有军官证、身份证、工作证等相关证件就可以到xxx连锁机构购买水莹细胞再生面部护理组合：《售价860元》2、原价860元产品根据消费者的年龄进行扣掉购买的售价金额如：消费者的年龄限/18岁——50岁之间均可参加本项活动。活动规定：A：按1岁5元计算扣掉消费者购买xxx产品的现金额。例如消费者年龄是18岁，就是18岁乘以5元的优惠价=消费者购买产品的实际金额。B：另消费者可以按工作年限免费领取礼品的数量，消费者领取礼品的年龄标准是22岁，每3年为一个工作年限计算一个礼品，仅限参加本次活动“860元”的消费者。C：消费时重点证件：身份证可以在xxx品牌下次活动时低现金100元购买活动中产品。工作证可以在活动当月享受基础护理4次，美容院只收128元的费用。其它证件可以在活动期间领取一份精美礼品。

篇（8）

从2003年确立公司“集团化、国际化、社会化”的发展战略开始，创美时一直稳健而坚实地向着目标前进，国际化的脚步也从未停止。不但取得了世界500强企业BASF旗下法国科莲的亚太区总权，创美时品牌新品天然珍宝系列也在亚洲同步上市。来自创美时集团的老员工李雄艳和沈倩怡分别出任旗下创美时和科莲品牌的总经理，带领创美时开始了新的征程。

国际化是广义概念

对于中国的企业而言，“国际化”是蕴藏于企业家心中的一个梦想。同时，它也是一个非常广泛的概念，中国在很多领域也出现了多种国际化的模式，像海尔、华为、TCL等品牌都在按着各自的方式走着国际化的路线，有的是到海外设厂，有的是开展海外贸易，有的则与跨国公司进行合作。那么，创美时的国际化进程将会走一条怎样的路线呢?

创美时公司总经理李雄艳小姐表示，创美时集团国际化的发展目标和策略并不是2008年才提出的，“集团化、国际化、社会化”的股份公司是集团2003年公布的发展目标。创美时的国际化不是为了国际化而国际化，这只是企业达成目标的重要步骤和因素之一。就像中国加入WTO，并不是为了加入而加入，而是为了面对全球化发展的市场，提升国家的综合竞争力。“创美时的国际化不是狭义的，它不仅仅是要让产品能够在世界上不同的国家销售，更重要的是让我们有国际化的意识、思维方式和竞争力。”李雄艳说，“这对创美时提出了更高的要求，无论是产品研发、市场网络以及同国际跨国企业的合作等。中国并不是世界化妆品行业的强国，但是中国化妆品市场却早已是‘国内市场国际化竞争’。企业发展不进则退，创美时的国际化从根本上来说是市场竞争的结果。早在3年前，创美时公司的董事总经理何伟俊先生就不断地在国外寻求合作机会，开拓公司的国际化思维和视野。科莲品牌可谓创美时国际化合作的结晶。国际化是创美时保持在中国专业线市场的领军地位、创百年品牌的关键，也是公司发展的重要步骤。”

科莲品牌总经理沈倩怡补充道：“创美时是12年磨一剑，对于引进新品牌一直非常慎重，必须要等各方面条件成熟之后才会推出”。从2006年年初开始，沈倩怡就对欧洲多个国家进行了考察，2007年开始科莲品牌的引入准备工作。对于为什么不自己开发而要从国外引进新品牌，她解释说“中国企业在市场营销、对消费者需求的把控和市场网络的维护方面是非常具有优势的，但品牌意识和企划，以及技术研发等方面要远远落后于欧洲企业。创美时集团在和BASF企业合作之前，曾进行过多次考察，也曾和多家公司进行过洽谈，提出过多种合作方案，最后综合了多方面因素，才做出这个慎重的决定――引进一个具有纯欧洲血统的品牌，但运作则主要依靠本土化非常具有市场经验和网络优势的渠道。在品牌定位上，科莲与创美时品牌是互补的，在消费人群和美容院网络上都有较大差异，目标是通过3年时间成为中国中高档产品中的一线品牌。不过，目前该品牌面临的主要问题是品牌维护和服务能力的加强，需要培训一支高素质的团队，从人力资源角度讲，这并不是一件容易的事。”

沿续老目标的新领导

2007年，已在公司任职6年的李雄艳出任创美时公司的新一任总经理。她表示自己是创美时公司的第二任职业总经理，以后肯定还会有第三任、第四任乃至更多，但无论是哪一任都必须认同创美时的经营理念，坚持公司的发展方向。每更换一任总经理对创美时来说都是一次积累，因为每一任总经理都是在带领创美时向着同一目标前进。2008年并不是创美时的大变革时期，只是延续着原来的发展方向循序渐进发展的一个过程，对于创美时企业内部来说，重点是强化审核、执行、细节，强调有的放矢。

2007年，创美时对全国市场渠道专营公司的布点工作完成后，对参股公司的股份逐步退出，建立起了完善的渠道体系，专心于把创美时的强项如研发、品牌运作等方面做好。专营公司主要是做好销售和服务，力求达到“同一目标下各司其责”。“目前无论是创美时品牌还是科莲品牌都是交由专营公司来的，今后创美时集团的品牌也会交由其优先。集团旗下品牌的规划一样，品牌的渠道也一样，但这并不代表创美时旗下品牌没有差异化。相反，我们非常注重品牌规划、定位和差异化，对商、人员、服务等各方面也提出了更高的要求。”李雄艳说。

对此，业内有人提出了疑问，科莲品牌的推出是不是标志着创美时集团单_品牌发展方针的结束，而开始进入多品牌发展阶段?李雄艳表示：“创美时从来没有把单一品牌作为公司的目标，董事总经理何伟俊先生也曾经在多个场合阐述过这个观点，我们只是在具备多品牌发展的条件下才开始多品牌运作的，科莲品牌就是经过了3年时间的筹备之后才推向市场的。我们的目标是‘只要是创美时集团的品牌，都是有竞争力的’，创美时追求的不是单一品牌的竞争力，而是系统的竞争力，各个品牌之间是相辅相成、相互促进的。”

企业机制的胜利

篇（9）

POP (Point of purchase)广告，可译为购买点的海报，售点广告;凡应用于商业、商场提供有关商品信息，促使商品得以成功销售出去 的所有广告、宣传品，都称为POP广告。它是在一般广告形式的基础上发展起来的一种新型的新兴的综合性超强的商业广告形式。与一般的广告相比，其特点主要 体现在广告展示和陈列的方式、地理环境上面。因为POP广告具有很高的经济效应，对于任何形式的商业场所，都具有招徕顾客、忠实的扮演促销员角色、传递商品信息、刺激消费者购买、装饰卖场、营造销售气氛、提升企业形象、假日促销、反馈顾客与商品情况，使商家及时进行调整等功能，所以备受商家、经销商的青睐。近二十年来，POP广告发展相当迅猛，可谓是独树一帜!吸引了大批从业人员加入到它的设计行列。作为一名艺术设计教师，在教学和实践中我被POP广告的魅力深深吸引，为它的迅速发展而拍手叫好!

    1.现场促销及强大的功能使POP广告成为最能适应环境的广告!

    立足于销售现场，能够融产品宣传与销售互动，促成消费。POP广告是一种新颖的现代广 告媒体，它立足于销售现场，最能把握和吸引消费者，能够融产品宣传和销售于一体，准确反馈信息，及时使企业调整策略。尤其是对那些通过四大媒体广告宣传之 后的新商品，可以弥补主题媒体之不足，机动灵活地针对特殊对象，促使消费者在销售现场对新产品的认知，甚至可以在顾客选购商品犹豫不决的时刻，恰当地说明 商品的功能、特征、价格，激发顾客的购买动机，诱发顾客的购买欲望，“劝说”顾客执行或改变消费计划，产生购买行动，使广告传播效果锦上添花，而且其策划 预算也更为实际。有专家形象地说“POP”广告是无声的售货员，又因为它是商品促销活动中的最后一个环节，也有人形象地称“POP”广告为“终点广告”。 因此，POP广告的这种独特的环境优势使它成为了当知无愧的促销“楷模”!

    在卖场里，当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售 场所所使用pop广告可以传递信息，吸引消费者关注，唤起消费者对商品的潜在意识，刺激其购买欲望，促成购买行动。pop广告有“无声的售货员”和“最忠 实的推销员”的美名。现在大多数卖场都属于自选购买方式，当消费者面对诸多商品而无从下手时，摆放在商品周围的一则杰出的pop广告，忠实地、不断地向消 费者提供商品信息，有吸引消费者促成其购买决心的作用:并且，作为无声的“推销员”，pop广告永远会忠于自己的岗位。它用强烈的色彩、美丽的图案、突出 的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，创造并渲染强烈的销售气氛，将消费者的购买冲动推向极致。CIS战略的引进，使得国内的大部分企业，不仅注意 提高产品的知名度，同时也很注重企业的形象的宣传，pop广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系。

    很 多人都有这样的购物经历:我们进超市之前只是为了买某样东西，可是我们回家时却满载而归，这是因为POP广告具有装饰卖场决定消费者购买意志，使消费者将 购买付诸实际行动的功能。同样商家也能根据POP广告反馈的顾客、商品情况，及时对货物进行调整，制定更为合理的销售措施。以此可以看出POP广告强大的 功能使其在恰切的购销时空里发挥推波助澜的效力。

2、极具亲和力的表现形式使POP广告成为商家与消费者、商品与消费者的沟通桥梁;

    极具亲和力的手绘表现，使POP广告架起沟通桥 梁:POP广告以卖场环境为依托，因此广告设计的类别很丰富，有悬挂式、立地式、柜台式、手绘POP海报、光电式及声像式等等，可以说有多么复杂的地形， 就有多么变化的样式，凡是能够吸引消费者视线的空间，POP广告都能想到并合理的应用。POP广告的制作方式、方法很多，材料种类不胜枚举，但以手绘 POP最具机动性、经济性、亲和性和准确性。个性美观、醒 目简洁、通俗易懂、干脆亲和、高效率的手绘POP海报征服了一个又一个消费者，现在，我们不仅仅只在超市里见到它的身影，商场、专卖店、品牌专柜、校园、 美容院、美发沙廊甚至餐饮娱场所也频频留下它的足迹!极具亲和力的POP广告正以它独有的魅力迎来越来越多的消费者。

    敢于挑战危机，POP设计新职业的兴起为社会稳定贡献力量!据了解， POP商业美工师是随着手绘POP海报的盛行而兴起的一个新职业。目前，一个商业手绘POP海报策划人，月收入大约会在1500元至3000元之间。而像目前在沃尔玛公司、家乐福等企业从事商业手绘POP海报企划人，月收入可以达到7000元左右。但是这样的商业手绘POP海报人才，不仅有良好的专业水准，还要能正确领会企业的文化和销售理念，能把它们贯穿到手绘POP海报中，达到提高销售额的目的。目前，北京某些文化艺术传播中心、学校等机构已经开始进行POP商业企划美工师的培训认证。事实证明一个成功的广告媒体在当前经济危机的冲击下，正在以它独特的方式为社会稳定和谐、经济发展贡献一份力量!

    3、独特的视角，形式与功能的完美结合使POP广告具有很强的艺术感染力。

    在 某大型超市接近收银台的一个显眼位置，一处生动的水帘式露天冰柜上的饮料促销引起了所有等待付款顾客的关注，那是一座从任何角度都能看到、触到和拿到饮料 的冰山，碎小的冰块保持着饮料的凉爽，由于温度而化掉的水变成冰山上的喷泉，通过连环设计形成水一冰山一水的链条，加上柜体时尚的海报及醒目价格，堪称新 奇，可以说是成功的作品，像这样现场促销展示的广告在卖场随处可见。POP广告作为信息沟通与传达的载体，其本质就是利用文字、图形和色彩等视觉符号针对 受众实现信息的告知与劝服，从而达到商品的购买行为实现。因此POP广告只有将表现形式与功能合二为一，才能完成它的使命，体现它的生存价值!当然方案的 设计师和效果的使用者(消费者)之间，对形式和功能往往很容易产生差异。

    4、超强的广告效应，廉价的广告费用，商家的最爱

篇（10）

93年的初夏在扬州建筑工地和强壮的民工四人一组抬了一个月的楼板后，我的两肩已红肿不堪，夹杂脱皮见血，对于我瘦矮的身躯，这是不能承受的生命之重。一个乌云密布的傍晚，怀着做业务的憧憬和同学去了南京，第二天与一位领导模样的人见了一面，然后就无比兴奋抱着做业务能挣钱的想法踏上了无锡之途。做了一个星期后，我才明白这是直销，就是拎着化妆品上门推销，这样的一件事对于别人有可能没有什么，而对于我却比登天还难，原本我就是一个内向型的人，见熟人不会说话，看了陌生人就躲开，碰到主动搭讪的女生更是面红耳赤，不知所措。对于我这样半人方鬼之人，在别人眼中连平常事都做不了，何况这种“直销”高难度的职业？三个月下来，一无所获，我只能跟着年长我几岁的几个男生观察人家是如何向人推销的。三个月来，一边耐心地跟同事学习，一边下班后低微地帮着同事做一些杂活，如洗衣服，以换取同事的借款以便于有饭吃。回头想来，这三个月唯一的收获就是心智初开，一者我变得坚强，无论如何被人拒绝及受人刁难，我都能靠倔犟的性格坚持；二者通过公司的资料及每天的报纸开始从理论上了解了什么叫推销、什么叫市场，我的脑海中象软件编程一样烙下了原本属于甲骨文的营销五笔。

94年春节后，春寒料峭，我作为无能的业务员被领导派往济南做着原本应该后勤该做之事——找房子设办事处。同年春节我在家不知羞耻的找亲戚借了一万元钱以作备用，这对于我从来没主动向家人要钱的人来说，那简直是开天辟地第一遭。半个月后同事陆续的来了，我们又投入了疯狂的业务工作——拜访机关、进美容院、沟通电视台，凡是我们认为有可能产生销售的地方，我们都去拜访，可是一次又一次的拒绝，不免令人难过，其中有两次经历，我至今刻骨铭心。一次我和同事去居民区，竟然被派出所民警当小偷扣留，两个小时后才屈辱的离开。一次在美容院门口，被不知身份的人暴打，打得白衬衫喷成了一个“血染的风采”。但即使如此，我除了被坚强地历炼，在脑海中没有留下丝毫的退却。

4个月后我依然一无所获，我开始感觉同事们开始以鄙夷的目光像蚊子一样盯着我（因为别人都有成绩），我走投无路，和一个同事去了青岛又干起了直销的营生。这次虽更苦（曾经睡过海边，2天没饭吃），可是我在走宾馆、访机关、串居民楼的过程中，我发现我已不再胆怯、不再畏惧，我已变成一个真正的和陌生人推销的有口才、有方法、有成绩的高手。我不光懂得与人接触时如何打开话匣子、如何让对方认可我的为人，更知道让客户认可我们的产品。无论与人交往，还是销售工作我已经总结掌握了一整套话术，我已经懂得运用推销技巧以及专业知识来武装自己。今天想来我完全可以编本《业务代表行囊术》以指导新进业务员上战场。更让我欣喜的是，我已经被公司的山东经理所关注，我变得越发自信，我已经不是一年前的那个不会说话、胆怯的半人之鬼，我现在已经是一个真正意义上可以在社会生存的人了。同年我接触了一本叫《销售与市场》的杂志和山东大学的《市场营销教程》的书，通过我的好学与实践，好像已经变成了一个似懂而为的营销人。我开始懂得什么叫市场、什么叫营销，推销和营销有什么区别，同时我已经成为一个学培训、会培训的营销人，更重要的是我已经爱上了营销，并且开始了潜心研究。

丑小鸭涅磐

95年春节前后的几个月因胃病不能再奔波于家休养，这几个月我一边疯狂地恶补营销知识，一边在深思我的未来。5月份我在老家开了一间服装店，开始了我的创业之路。每周去一次常熟、杭州或无锡进货，使得我有机会研究服装从设计、生产、销售、外贸一条龙的工作，使我对营销及经济的关注越来越强烈。同时我将营销的十八般武艺充分运用到我小店的经营中，如何做店头设计，如何做相关宣传，又如何做销售促进，更重要的是如何关注服务。经过三个月的努力，我第一次感觉到我原来和金钱如此之近，原来变成一个有钱的人不是难事，这次让我真的意识到用脑袋赚钱的重要性，原来营销知识也可以武装我的脑袋进行赚钱。我的服装店最成功在我的目标顾客群定位，我花了一个星期走访了县城的50家服装专业店，基本上每家老人、小孩、男人、女人的服装都有卖，并且不讲究店面形象。于此，我关注了追求时髦勇于接受新生事物的年轻一族，我将我的店目标顾客群定位在25岁左右讲究形象的男女一族，美其名曰“梦天服饰”，装修以复古、另类、简洁为主，服装款式跟进南京25岁一族（因我所在的城市离南京近，许多人去南京购物，所以南京流行什么，必定跟风），没想到没多长时间小店生意就红火了。这时，我清醒的知道我已经变成知与行结合的复合型营销人。

96年的初春，我被一位故同事邀请到山东的一家保健品企业做滨州办事处的经理，经过2个月的努力，滨州工作小有成绩，后我的营销总经理提拔了我，让我负责营销的规划与培训，这是我的一个转折点，使我从营销人变成了一个营销管理人。我在营销总经理的带领下，进行大胆全面的革新，改进我们的营销模式，调整了组织结构，更重要的是我们通过革新与培训，我们的执行力异乎寻常，同年我们取得营销的优秀成绩，得到了董事长及总公司的表彰。

97年年假后的上班第一周，公司为了更好的发展进行了全面的改制，同时我被提拔为公司副总经理，分管营销工作。97年我更加沉浸于把理论所学知识充分用于实践，从营销的市场调查、产品研发、生产的建设规划到市场企划、销售推广、营销培训、公司杂志及营销分公司管理我全面涉猎，通过一年的营销综合历练，我已经深谙市场之道，已经变成一位真正的营销职业经理人。同年关于一些营销的文章已见诸报端。97年的上台阶使我真正经过了3年的锤打后，已经变成一位有狼性的营销经理人，知道全面调查，规划以进攻市场的重要性。我雷同蒙古狼侵击羊群时，蒙古狼需要进行战场的勘察了解，再进行三面隐蔽埋伏（另一面是山坡，后面是雪湖，但视线内看不到），等羊群进入狼精心设计的包围圈后，方才围歼，既然跑也往山坡上跑，羊也只能被狼逼上雪湖，想再跑也跑不了，最后是一个不剩，这就是狼的歼灭战，这就是蒙古狼的精神。3年的历练基本上完成了由鬼到人，由丑小鸭的人到美丽的凤凰人的涅磐过程。

狼性的全面锻炼

98年的5月8日，因种种原因，我在几位老同事的簇拥下步入了独立创业，组建营销公司的历程。先是倒批矿泉水，后是倒批洗发水，就这样一步步的走来，一路风雨，一路艰辛，磕磕碰碰一年有余，99年的3月份一次偶然的机会，我们了一支似曾相识的化妆品品牌，从此，我们有了“英雄有用武之地”的感慨，不到一年的时间我们运用“整合营销”的观念在山东大行其道，我们独创了《式营销理论》，作为我们的营销理论指针（此文已发表，同时多家营销专业网站刊载）。首先我们在报纸及电视台进行了行之有效的节约式广告策划宣传。同时我们的业务代表进行通路下沉（进驻县城）与精耕（严格的终端支持）。更重要的是我们运用各种推广会、研讨会、团队作战等方式全面组合出击，不到2年的时间，我们已经成为山东省知名的营销企业，在全国化妆类及营销策划类企业也小有名气。某化妆品品牌通过我们在山东的运作取得骄人的业绩，在高档品牌里销售额据山东前例。我们的成功主要是“整合营销方案”的成功。首先我们在广告上不遗余力，通过节约式广告宣传，在山东取得了高知名度，同时我们对此品牌进行了诊断规划，重新赋予了品牌新的定位、新的目标顾客群、新的形象。更重要的我们在通路设计上运用了区域独家和深层次分销，使得商既有利润保障又不影响小区域的多网点策略，使得高知名度产品在更多的区域里销售。当然我们打造的专业美容师促销队伍也功不可没，美容师们不光提高品牌形象和公司服务，更重要的大力地推动了终端销售。99年，此方式在地级区域还极为少见。当然我们的品牌公关活动在事业机关，如山东电视台也取得让人满意的成功，现在回顾起来这不光是“整合营销”的成功，更是一桌“满汉全席”。（请参考《销售与市场》网站作家专栏《某品牌山东市场案例分析》）这时，我从营销、管理、公关、企业机制等方面进行全面的锻炼与实操，更重要的我在企业的运作中，我们已经具备了极强的进攻性，就尤如《孙子兵法》上例举的许多章法。我们在企业运作过程中正大有斩获，我之于企业，就尤如蒙古狼之于草原，为了企业生存，我们已经有效地锻造出上山偷猎、牧场打围、草原抓鼠、山坡逮獭、水边围鸟等三十六策。我们已经成为企业狼，为了企业生存，我们能全面出击，亦可忍气吞声，同时我亦形成系列营销实践理论成文刊载，并用之指导我们的企业运营。

2001年12月份我们公司与《中国经营报》合作，在济南举办了“第一届中国化妆品经营论坛”，我们通过我们的营销实力与经营报强强联合，从会议的主题策划到包装宣传再到全国招商，我们倾注了我们几年来积淀的营销智慧，与《中国经营报》成功的举办了此届盛会。这一盛会历时数天，她完全就是一个成功的“会议营销案例”。此会搏得了同行的一致好评，也更加证明了我们的营销实力，说明我们企业的狼性——企业生存力，已经大大增强。