行销企划案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇行销企划案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。

格式1、一般企划案

（一）企划案各称

企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”

（二）企划者的姓名

企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。

（三）企划案完成日期

依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企划案目标

企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

（五）企划案的详细说明

这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。

（六）预测效果

实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。

（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

（八）参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。

（九）其他备案之概要说明

由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。

（十）其他应注意事项

为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：

·执行本企划案应具备的条件

·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

格式2行销企划案

行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。

市场状况分析

为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。

1、整个产品市场的规模。

2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。

3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。

4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9、各竞争品牌促销活动的比较分析。

10、各竞争品牌公关活动的比较分析。

11、各竞争品牌销售通路的比较分析。

12、各竞争品牌销售策略的比较分析。

13、公司的行润结构分析。

14、公司过去五年的损益分析。

企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。

（一）公司的主要政策

企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

·确定目标市场与产品的定位。

·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。

·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。

·广告表现与广预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

（二）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。

销售目标量化之后，有下列的优点：

1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。

2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。

3、可做为下一次拟订销售目标之基础。

（三）推广计划

企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1、目标

企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

2、策略

决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。

（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？

（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。

（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。

3、细部计划

详细说明达成每一策略所采行的细节。

（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。

（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。

（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

（四）市场调查计划

市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。

然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。

（五）销售管理计划

销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。

篇（2）

修平技术学院

资讯传播系

李俊贤博士

内容大纲

1.企划书写法要领

2.广告企划书的新趋向:整合传播企划

3.整合传播企划写法

1.企划书写法要领

一个好的企划书:

内容要充实

有说服力

表现技巧

统合传播企划书和以往的广告企划书不同,除了范围更广大,各部份间的关系也更加复杂

目的:如何将繁复的内容巧妙地总结整理成企划书

企划书对於代替案检讨的期待及要求日益提高

不但在广告表现方面必须以事前调查结果为依据来使各案的检讨及选择明确外

在媒体企划方面也要求要有事前评估

企划书的要点:

要点一:问题解决导向

要点二:成果导向

要点三:企划书不能脱离市场商品

要点四:必须和客户的想法同步

要点五:企划书要能内部执行人员理解

要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细

要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性

要点八:系统化

要点一:问题解决导向

企划书即拟定能解决问题的战略,及对策的具体展开

具有「问题解决意识为撰写企划书时第一要务

「问题方面分为:

战略上问题

战术上问题

战略上问题:

如何将商品在市场上定位,行销方面问题

诉求内容及表现方法等,讯息战略方面问题

战术上问题:

较偏向於「效率化

执行效率及成本效率

要点二:成果导向

好的企划书:

提出种种「可能性

具备较高的「具体性

包含以下几点:

目标化

数字化

监督与控制

目标化

行销目标:包含销售额,市场占有率,试购率,品牌转换率,再购率

传播目标:包含知名度,认知度,理解度,品牌偏好,购买欲愿

不论是行销目标或是传播目标,都必须明确的标示出来

数字化

目标必须数字化才明确

例如:试购率由42.0%提高至56.0%

监督与控制

期间别标示所期待之成果

执行期间加以管理控制

广告活动后再和实际成果验证

要点三:企划书不能脱离市场商品

企划书必须能让看这本书或听发表的人员有和市场及消费者关系密切之感觉

随时掌握市场和商品的实态,如果脱离容易流於企划者主观看法

在企划前应充份去了解商品,市场及消费者

企划者必须做的功课:了解市场,访问流通业者,接触消费者

要点四:必须和客户的想法同步

成功企划必须统合客户与广告公司的力量,如果各自想法分歧便无法发挥真正力量

客户较广告公司了解商品及市场

广告公司知道如何说明产品的KnowHow及广告,贩促,公共关系等传播手段

在商品说明会(Orientation)时必须仔细听且多发问,不能漫不经心,如此才能在广告企划提案(Presentation)时容易说服客户

要点五:企划书要能内部执行人员理解

除了考虑到客户的想法外,不能忘记实际在执行的可行性

要同时使客户及执行人员理解

写一本能对内也能对外的企划书

要点六:企划书在发想面必须大胆,在执行面必须精细

解决问题的大原则下,真正执行的行动企划案越精密越好

在粗略的执行案下,呈现出的成果必有疏漏之处

要点七:好的企划书必须积极向前,具有前瞻性

Proactive是指积极向前,即行动导向之意

必须将每年或每次的广告活动都视为一个新的出发点

广告活动企划同时必须是:

ActionPlan

ForwardPlan

Zero-Base(新出发点)

要点八:系统化

有系统化的企划书才具有一贯性

有一套企划的系统或纲要,才有企划内容的完整与充实,才不会遗漏那些步骤或内容

2.广告企划书的新趋向:整合传播企划

传播的整合优势:

使消费者"Hearonevoice",能毫不费力地了解产品及服务,不会产生混淆

对广告主而言,是实现传播资源(预算)效率化的机会"Speakwithonevoice"

在多样化行销需求下,传递同一诉求

整合传播可将商品与企业的印象结合

对广告公司,过去仅需企划广告,现则趋向综合面的考虑

因此企划效率高,服务范围渐广,能与广告主密切合作

整合传播的实用性

传播是立体的,必须从消费者的观点来定义

Deliverysystem:整合传播是传递有意义且消费者可接受的讯息及诱因(西北大学Schultz教授)

_Messageflow立体化:可更完整地说明整合传播所具有之高效力,为广告主达成Singlevoicemessage组合

_Messageflow概念可解决企划上的困难,企划时必须先有一个整合传播概念

各传播项目可以发展各项目的资讯内容

企划书可以系统化

资讯组合

整合传播概念的展开

整合传播企划书的系统化

3.整合传播企划写法

一般整合传播企划的范围较广,内容也较复杂.可分成三个阶段来准备:

阶段一:Worksheet(工作表)

阶段二:提出用企划书

阶段三:提案用企划书

阶段一:Worksheet(工作表)

课本第二章备有Worksheet的格式(Format)

使用Worksheet(工作表)的优点:

能有系统,有顺序地考虑战略

能清楚地看出各阶段的Check-Point(检讨要点)

包含所需要的必要项目,而非所有的项目,再加上自己的工作表

阶段二:提出用企划书

以书面对客户所提出的企划书

工作表的目的在於方便自己企划时作业的进行

提出用企划的目的在於客户易於了解企划内容

课本第三章以实例来说明何谓提出用企划书

阶段三:提案用企划书

如果需要对客户提案(Presentation),最好准备正式的提案用企划书

篇（3）

2.明确各单店企划部日常工作内容；

3.协助各单店企划部工作的有效性；

二．工作内容大纲：，全国公务员共同天地

1.月度企划案的设计及执行；

2.卖场资源的销售；

3.商情调查；

4.档案管理；

5.美术设计；

三．工作规范：

1、每月的企划案必须在每月第二周的周三例会制定，每位企划部员工在例会上必须提交3个有建设性的企划案，要求以书面形式呈报，写明活动名称、活动目的、执行方式、成本以及预计效果等。每月企划案在每月23前以标准格式上交区域企划总部后，区域总部必须在每月25日前汇总区域副总意见后将修改意见批示在企划案中反馈给各单店。

2、每月25日各单店企划部必须将计划中下月媒体投放填写费用支出凭证给各级主管审批，作为今后付款依据；

3、依据月度企划计划在每个企划活动开始前10天，须填写费用支出凭证给各级主管审批，才可进行执行；

4、每周例会中需对上周自办活动总结报告进行分析，提出休整意见；

5、制定完企划案后，个案的执行采用专人责任负责制（即每个月企划案审批确定后，在25日前须完成下月企划活动、媒体投放的具体任务分工表），项目负责人在一个企划案中从活动前期准备到活动中期执行直至活动后期结案分析的全程操作中统领该项目相关工作人员，该个案发生问题由相关人员负责。活动总结报告必须与活动结束后2天内完成；

6、区域企划部应设定单店年度、月度销售指标，单店企划部主任有义务合理分配每个AE的负责客户，并将单店销售指标分配至每位AE，让他们了解自己的工作目标。每个AE应明确自己的厂商、商、经销商客户（需有负责人电话姓名、电话、E-MAIL地址、公司经营项目、公司地址的电子文档，需集中于各店企划部主任），每两周必须至少将自己所负责客户上门拜访一次，同时必须与客户保持E-MAIL联系。每位AE每天至少上门拜访3家客户（其中2家是厂商、分销商、商）：需了解其生产或之产品销量情况，最新产品及性能特点、与之配合的市场投入，合作方式探讨、IT市场最新动向等，必须体现每天拜访记录中，以E-MAIL形式上报单店企划部主任，同时与考勤挂钩（如拜访客户不到3家或拜访记录严重不符要求时作旷工一天处理）。每天需将第二天的客户拜访名单及拜访提纲E-MAIL给单店企划部主任。同时注重发掘新客户，每位AE每月必须至少开发3个新客户，在周报告中予以体现，同时放入赛博厂商联络清单，每一次拜访完新客户后需写一份感谢信，以此表示对客户接受拜访的感谢，并整理归纳出洽谈重点，通过E-MAIL至客户。

7、厂商在进行企划活动中方式同赛博行销方案管理办法（及条例1）采取AE专人个案负责制，即厂商活动从联络、合同签定、收款、协助布展、活动执行监督直至结案，企划部将不定期采取厂商回访确认，以考核各AE之配合情况，同时凡客户在星期五到场地布展时，相关AE必须在岗，晚9：00之前不做加班处理。各单店必须在每周四将厂商活动名称、时间、位置、内容、付款等信息以表单形式上交至区域企划总部，区域企划总部在每周五汇总上交至总部市场部，如今后网上数据库建立完成，则只需在数据库中登记；

8、在厂商活动中必须先签合同在做活动，同时新客户在活动前必须至少提交合同款项，遇特殊情况必须提交企划部企划部主任进行确认。

9、厂商活动结案报告及自办活动总结报告（必须附3张活动照片）在活动结束后2天内以书面形式提交单店企划部主任批示。每月30前将本月活动总结报告汇总至区域企划总部。区域企划总部及区域副总批示，告知单店企划部，并留档在区域总部；

10、每月的27日之前各AE将本月新增客户信息（联系人，公司名称，地址，电话，联系人E-mail）交企划部主任录入厂商数据库，同时E-MAIL至区域企划总部。

11、企划部各相关工作必须严格按照ISO管理条例进行，如有相关表单，必须提交：

客户洽谈记录表：每个AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；

周工作报告：每周星期五之间将电子文挡交企划部主任；

巡场记录单：每天由巡场负责人进行填写；

活动中相关出、入库单据必须办前完整填写；

海报书写申请单：厂商活动在每周四之前，自办活动在活动前三天交由美工（需经主任签字确认）；

广播申请单：厂商活动在每周四之前，自办活动在活动前三天交由广播员（需经主任签字确认）

各表单联络人（即相关沟通执行人）在未收到表单，可有权对口头事宜予以拒绝;

篇（4）

品牌是企业核心价值理念的体现，是企业的重要无形资产，是企业开拓占领市场的名片和通行证，是企业经营活动中最为重要的载体，它集中展现着企业的整体实力和信誉形象。品牌的产生，主要是靠企业在发展中形成的宝贵资源和比较优势。靠企业在市场竞争中确立的良好口碑。陕西兴化作为国有大型独资企业，具有可持续发展的资金、技术、人才、资源等基础，具有鲜明的行业特点和得天独厚的比较优势。

作为我国第一家引进意大利蒙特卡梯尼公司重油裂解技术生产硝酸铵的企业，四十多年来兴化在这一领域积累了丰富的技术、人才优势。兴化硝酸铵产品在着色、结块和爆猛度等方面具有较大市场认知度，特别是在高温环境下，晶格稳定，深受用户信赖。以兴化的技术和装备为蓝本，我们国家在许多地方先后建设了十几套同类型企业。四十多年来兴化的产品为我国农业、工业、国防等基础建设谱写了光辉篇章，铸造了一座座丰碑。多次在国家重点项目建设工地大显身手，在行业内外积累了良好口碑。多年来，兴化不仅积累了雄厚的技术、物质基础，为国民经济的发展做出了卓越贡献，而且锤炼塑造了一支素质过硬、作风顽强的员工队伍；特别是造就了一大批具有较高理论水平和丰富实践经验的实用型技术专家，培养了一大批技艺精湛和敢拼善战在行业有影响的技术精英，这是我们最宝贵的财富和最大的优势。大力挖掘和充分发挥这些比较优势，将为我们打造兴化品牌，实现企业和谐快速发展奠定坚实的基础。

二、打造兴化品牌，提升企业核心竞争力

品牌的形成是一个需要全力打造并持续动态优化的过程。品牌是一种无形资产，品牌就是知名度。随着社会经济的不断发展，社会生产力日益提高，给企业发展带来机遇的同时，也面临着更大的竞争压力，有了知名度就有了凝聚力，也就有了发展的动力。同样的质量、同一个产地，国内品牌和国外品牌的价格差距可能是几倍、十几倍。即使同样的价格，消费者可能更多的是选择大品牌、知名品牌。兴化股份注重实施品牌战略，创立自己的产品品牌，参与市场竞争，只有新的竞争概念，树立新的竞争意识，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，公司通过主动做好市场调研，摸清自身优势，熟悉竞争对手情况，做好市场定位，为专业用户提供专业化和差异化的服务，扩大市场占有率，从而提高企业产品的知名度。

打造兴化品牌最终落脚点应该是产品质量。质量是产品的核心，是企业生存的根本。没有过硬的产品质量，企业很难发展壮大。所以我们不仅要抢占同行业技术的制高点和核心技术，形成和造就一大批掌握行业核心技术的人才队伍和后期服务品牌，更重要的是要用过硬的质量和服务形成兴化的企业品牌，最大限度地提高“陕西兴化”、“兴化股份”的市场知名度和美誉度，不断提升企业的核心竞争力。因此，面对日益激烈的市场竞争，兴化始终坚持质量第一的企业发展方针，推行全面质量管理，建立了一套科学完善的质量管理体系，并加强体系运行情况的监督检查，保证进厂原材料和出厂产品的受检率都达到了100%。领军企业可以通过制定技术标准、开创管理模式等方式推动行业变革。今后，我们将坚持坚定不移地走品牌战略，不断加强品牌建设，推动企业快速发展。

在适应社会主义市场经济和建设现代企业制度的过程中，我们把企业形象塑造和品牌宣传高度统一。兴化股份注重发挥自身优势，不断加强队伍结构调整和技术创新工作，坚定不移地走专业服务和服务专业的建设之路，根据主营业务方向，先后引进研发了多孔硝铵、结晶硝酸铵、液体硝铵等不同用途的产品。为专业用户提供个性化的专业服务，培养了一大批适用各有关领域的专家和专业技术人才，充分体现出兴化股份“以人为本”的经营理念。同时依靠科技进步和加强企业管理，在企业内部初步形成具有特色的技术品牌。在行业内部竖起了产品品牌。如在国内多项重点工程施工领域，我们凭借稳定的质量、卓越的爆破参数，一直走在行业的前列，京九铁路、神化煤矿、华亭矿业、江西铜业等工业用户和社会各界对兴化品牌广泛认可，逐步显现出了兴化股份品牌效益和市场优势。

近几年，兴化股份公司根据市场要求，以方便施工生产为基础，以提高企业核心竞争力为目标，率先引进多孔硝酸铵生产技术，加大技术消化步伐，通过加大科研投入和广大科技工作者的不懈努力，股份公司在多孔硝酸铵生产领域取得了突破性成果，在全国用户中间积极培育和推广新产品的应用，使多孔的应用在全国范围内上台阶，用量急速攀升。据统计，国内多孔硝酸铵的应用从2007年的不足60万吨激增至现在的100多万吨，为股份公司扩大产能、降低成本，更广领域和更高层次上实施市场化经营，参与国内国际创造了良好的环境条件。

三、 实施品牌战略，走可持续发展之路

从股份公司品牌建设的现实情况看，我们的品牌还没有形成持久的竞争优势和较大的规模效益，还远没有发挥出“兴化股份”应有的品牌价值，这与企业发展的要求有很大的差距，与企业实力和良好外部形象也不相匹配。兴化的硝铵产品占全国市场15%以上的份额，年产80万吨的产能也是全国单体最大的硝酸铵企业，我们要打造世界级的企业，就要有国际化的眼光和视野。因此，从股份公司生产经营特别是开拓市场的要求来说，打造兴化股份硝酸铵品牌应着力在以下几个方面狠下功夫：

一是打造专业化队伍品牌。要以专业化队伍建设和岗位竞聘制度为突破口，继续深入开展各类劳动竞赛和技术革新活动，为市场提供一流的产品和一流的服务，展示兴化股份员工职业、敬业、精湛的良好职业形象。二是打造技术品牌。要密切跟踪国际国内硝酸铵生产科技领先水平，加强对先进技术的研究，推进关键技术创新，实现技术跨越式发展，在股份发展的主营业务领域拥有一批自主知识产权，使股份公司的产品在国家基础建设领域，彰显品牌的价值。实现企业经济效益与社会效益获得双丰收。三是打造文化品牌。要通过系统地形象策划和宣传，把“兴化股份”打造成为集团公司乃至总公司企业文化建设的一个范例。要成立兴化股份企业文化课题组，对形象识别系统、行为识别系统和理念识别系统进行深入研究，在集团公司企业文化旗帜下，全力打造具有兴化股份特色的文化品牌，扩大兴化股份和兴化集团的知名度、信誉度和美誉度。

打造兴化股份品牌”的经营战略，就是要充分发挥我们的比较优势，优化资源配置，创造出最大效益和最大价值，推动股份公司的和谐快速发展。兴化股份实施品牌战略，既是适应企业快速发展的要求，同时也是解决企业不断做强做大与资源相对匮乏矛盾的战略需要。近几年来，股份公司生产经营突飞猛进，一年一个新台阶。尤其是2007年，股份公司生产硝酸铵33.1万吨，2008年在遭遇金融危机的情况下，依然生产硝酸铵35.4万吨；2009年硝酸铵产量再上台阶，全年生产39.4万吨，2010年一举突破40万吨大关，达到47.58万吨，2011年产量再上台阶，全年生产硝酸铵58.2万吨，连续四年平均增长15.14%。特别是公司的多孔硝酸铵从2007年的6.4万吨，一举增长到2011年的32.47万吨。产量和出口均为全国第一。

机遇总是与挑战并存。从企业的内部看，目前我们仍存在不少的困难和问题，一是产能匹配制约发展。公司合成氨、硝酸、硝酸铵相互之间产能没有实现最佳状态，影响企业效益的最大化。二是技术创新有待加强。兴化股份的技术创新体制、自主创新能力水平和企业发展的技术储备都与企业的专业定位与发展要求存在较大的差距。三是各类专业人才匮乏。公司生产、管理、科技领域的高精尖人才不能满足企业经营生产规模扩大的要求，尤其是生产规模扩大后，产能提高，素质高、实践经验丰富、独立工作能力强的销售人员十分匮乏，现场急需的技术等人员也需要加快培养和提高。

这就要求我们把兴化股份的整体发展建立在扩大市场、强化管理的基础上，把有效发挥现有资源潜力作为工作中的重中之重。我们要把内涵发展和外延扩张相结合，积极拓展市场，不断扩大资源，坚持以主营业务为主，实现全面发展。这从本质上说，就是要建立和形成品牌机制，以品牌制胜战略走可持续发展之路。那么，如何做到以品牌制胜战略走可持续发展之路呢？

一是要树立和强化品牌质量意识和争先创优意识，制定争创品牌目标规划。要把争创品牌作为转变企业经营方式的重要途径，瞄准国内和国际同行业先进水平，找准自已的不足和差距，认真执行ISO9001等国际先进的管理质量标准，在生产经营等各项工作中，超前思考想一流，奋发有为干一流，开拓进取创一流，提供优质名牌产品，打造卓越品牌企业。

篇（5）

2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《 ××报》

数量：×万份

日期：

3、报纸、

电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：（参考）

（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传

（2）店外：

”门外陈列标示企业logo的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

（3）店内

”门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品

“设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌

“顶端悬挂pop挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：（参考）

–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

–贝亚克宣传资料 200

–彩色氢气球（贝亚克logo） 200

–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

–工作人员统一配置及其它纪念品

1 红绶带 （ 贝亚克地板——奢华之上、荣耀到家）

2 胸牌

3 贝亚克导购员服装

–嘉宾1 胸花 6

3、剪彩仪式：（参考）

（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出贝亚克江西总主持剪裁仪式。

——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成；

——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

篇（6）

2.严禁携带管制刀具（如刀、铁棒等凶器）、易燃易爆物品（如烟花、爆竹等）、各种与学习无关的物品（如手机、小灵通、游戏机、cd机、mp3、mp4等）及各类宠物（如狗、猫、鼠、兔等动物）进入校园；

3.严禁在课室、走廊、楼梯等校园内易出事故场所追逐打闹，严禁在上、下楼梯时制造拥挤、推搡、起哄、玩耍等危险行为，无论上、下楼梯都要靠右、有序、安全行走；

4.严禁在上课时不进课室及上课期间私自离开课室，在厕所内或厕所附近藏匿和在球场上玩耍、游荡，更不能擅自离开校园；

5.严禁攀爬围墙、栏杆、球架、踢足球及往楼下扔杂物等危及自身与他人安全的各种危险行为；

6.严禁上、下午放学清场后滞留在校内及节假日私自回校参与、组织任何未经学校批准的一切活动；

7.严禁擅自带校外社会闲杂人员（含外校学生）到校组织或参与一切活动；

篇（7）

1中小型化工企业安全管理中存在的突出问题

1.1生产设备安全系数差，企业安全管理落后

不能否认，技术水平差、生产设备落后、规模较小的中小企业在化工工业体系中占有非常大的比例，由于经济投入受到资金规模、企业效益和技术实力的限制，大多数中小型化工企业生产装备水平非常落后，设备的安全系数较低，多数中小型化工企业只要在保证正常生产条件下能够创造经济效益，一般不会考虑安全生产、设备更新换代的问题，甚至一些家庭作坊式的化工生产流程根本谈不上安全管理和设备维护，企业职工也大多为专业知识水平低、流动性高的人员，设备的安全管理、工作人员的安全防护和安全培训、生产流程的安全监督与标准的安全生产规范相差甚远，其安全隐患非常大，在易燃、易爆化工生产材料不规范操作或者存在失误的情况下，极易发生火灾、化学物质泄漏、人员中毒、爆炸等安全事故。

1.2安全管理体系不规范，安全隐患较多

安全管理是化工企业生产体系的重要一部分，需要一定的经济投入，中小企业基于生产成本和短期经济利益的考虑往往不重视安全生产检查以及建立完善的安全管理体系，其突出问题主要体现在：企业没有规范的安全生产和安全管理技术标准、设备维护以及设备升级达不到安全管理标准的要求、不重视安全隐患的排查以及整改、安全培训和安全事故预防体系建设不到位、安全监督体系缺失等。化工企业的安全生产责任制度、规范的安全生产管理体系以及全面有效的安全防范和监督是化工企业实施安全管理建设的基本要素，由于安全管理机制的缺失以及安全管理体系的不完善，给中小型化工企业的正常生产和稳定生产带来巨大的安全隐患。

1.3安全监督缺失，安全事故预防效果差

中小型化工企业专业的技术人员和安全管理人员数量一般较少，对化工产品生产过程中专业的安全管理知识相对缺乏，企业也往往不会重视在安全监督和安全事故预防建设中的经济投入，即使对于最简单、最基本的安全监督管理部门也往往处于不健全或者空白的状态，再加上生产设备的安全系数较低、设备隐患排除和整改措施不到位、安全生产的技术工艺比较落后等因素使中小型化工企业安全管理效果大打折扣。安全事故是中小型化工企业经营和发展基本风险因素之一，安全管理监督和安全事故预防不达标直接说明了中小型化工企业风险意识差，企业管理者在安全管理经济投入较少的条件下往往存有侥幸的心理，这对于化工企业的长久发展是极其危险的。

2加强中小型化工企业安全管理的有效措施

2.1明确企业安全管理目标与技术标准，建立安全责任体系

安全管理目标是企业建立安全管理体系的基本依据，中小型化工企业要建立安全管理目标以及出善的安全技术标准，并通过不断细化目标、依据技术标准落实安全生产、与生产环节相结合、广泛宣传、建立安全责任辅助执行体系来具体操作。首先，企业安全管理目标要结合企业具体的生产情况和生产环节逐渐细化和层次化，落实到各个生产部门、各个生产线和生产小组。其次，由于中小型化工企业的技术人员和专业管理人员数量较少，企业必须通过广泛宣传提升工作人员的安全管理意识，推进安全管理目标的具体实施与全员参与；最后企业要建立与安全管理目标相协调的责任体系，通过提升安全责任人的安全生产和安全管理意识来提高企业职工的安全责任意识，逐层落实安全管理措施。

2.2强化企业的安全管理体系，推行标准的安全作业

中小型化工企业的安全管理体系包括安全教育与安全培训制度、安全管理的责任体系、安全管理的技术标准、安全管理的生产体系、隐患排查与整改制度、安全监督和安全预防体系、事故处理措施等。强化企业的安全管理体系首先要重视安全管理制度的规范性，标准的安全管理制度是推进安全管理措施的前提；其次，企业要重视车间的安全管理，包括设备的故障排查、人员的安全防护、标准化的安全作业程序、定期的安全教育和安全会议等。尤其是推行标准化的安全作业是排除失误、降低风险、加强控制的有效措施。最后企业要加强安全管理的持续性，把安全管理作为保障经济效益、减低经营风险的长效措施和生产机制来抓，而不是短期的应付行为。

2.3重视安全隐患排查，加强安全风险管理

中小型化工企业中存放有大量的化工原料和化工产品，而管理不规范、安全隐患排查不到位、化工原料安全检验不规范等问题是中小型化工企业安全管理中的突出问题，因此重视安全隐患排查、加强安全风险管理、制定事故应急预案、完善安全检验环节、落实安全作业审批和危险源管理制度是加强中小型化工企业安全管理保障的重要措施。例如：企业要针对重点设备、化工原料、化工产品建立安全排查和定期检验的常态化制度，发现问题及时消除、及时解决，将各种安全风险因素降到最低。

参考文献：

篇（8）

中小型企业会议策划工作主要包括了会前策划、会中管理，会后追踪三个方面。

一、会前准备

1、了解会议基本情况：包括了会议的人数、会议类型、名称、时间、会议的特殊要求、与会者的风俗习惯，付款方式和收费金额等。

2、会桌的要求：很多会议根据性质、人数、类型的不同直接影响会桌的选择，组织人员必须在会前就了解这一信息，以免因为临时的更改延误会议。

3、物件排放：这一份没有特殊要求，一般就好能预留出超过与会人数的10%作为备量，确保物品干净整洁，没有破损。

二、会中服务

1、迎宾服务：迎宾人员最好在会议开始前半小时就在门口处迎接宾客，正确引导参会人员到达指定地点是保证会议良好次序的关键。

2、检查相关的设备设施：会议开始半小时前就要开启会场灯光，并保持灯光明亮，话筒、音响等设施都要确保能正常工作。

3、会中服务细节：服务期间要安排服务员勤观察，保证及时发现以及解决会中问题，保证会议的正常进行。

篇（9）

中图分类号：TP393.02 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）45-0075-01

1 引言

网络飞速的发展，渗透了各行各业。在今天的时代大环境中，企业只有在技术上领先才能在竞争中拥有优势地位。电子商务、电子邮件、光纤宽带、局域网技术、等不断技术不断出现，除了现有的这些应用，一些新的应用方式也逐步出现。比如VOIP电话、远程视频会议等用于提高工作效率的方式。因此，作为企业来说，需要一个更加集成化一体化的网络解决方案，它不仅符合时代的潮流，而且能够有效地提高工作效率。

2 网络方案设计

本方案为某中小型企业的网络规划，主楼建筑共8层，地下一层，裙楼3层。建筑主楼的功能是办公楼，裙楼作为会堂使用。本系统的功能是为办公人员提供局域网使用以及实现办公楼的信息数据的共享和传输。

结合整个实际应用和发展要求，在进行网络系统改造设计时，主要应遵循以下原则：

1.高性能：网络要求具有数据、图像、语音等多媒体实时同步通讯能力。网络系统可以提供足够的网络带宽和多种类型的服务。

2.高可靠性：网络系统需要保证连续运行的工作时间以及足够有效的防火墙。同时，在核心层采用双机容灾设置，降低了由系统故障引起的停滞时间。可靠性还充分考虑网络系统的性价比，使整个网络具有一定的容错能力，减少单点故障。

3.标准化：所有网络设备都符合有关国际标准以保证不同厂家网络设备之间的互操作性和网络系统的开放性。

4.高可用度和冗余：系统的关键部件具有热插拔功能，可保证在部件的更换或增加时不影响网络正常运行。

5.易管理性：网络系统中的网络设备需要便于管理和后期的维护，并且在操作上不能太过复杂，当出现故障时，应能够及时的被发现和解除。

3 网络系统规划设计

目前网络系统拓扑结构有四种分析：

（一） 星型拓扑结构

（二） 总线拓扑结构

（三） 环型拓扑结构

（四） 树型拓扑结构

根据上表中各个网络结构特点的对比以及现实的需求，本项目中网络结构选择分层集中式网络结构或者星型分级网络结构。根据本系统的具体情况，可以采用三级星型网络结构。三级星型网络结构比较易于集中式的管理。因此，采用该种网络结构的网络系统更加便于平时的管理和后期的维护，用户端的网络设备由于故障停止运行并不会引起整个网络的瘫痪。然而，此种网络结构方式要求网络中心管理设备具有很高的可靠性，因为它决定了整个系统每个用户端的运行状况。

二级星型结构如下：

网络系统设计如下：

A. 主干网汇接各子网，形成中心交换；

B. 子网通过高速交换链路连接到主干网；

C. 实行全网范围的集中VLANs划分与管理；

D. 核心网络采用双机热备容灾方式；

E. 在网络中心进行集中控制和管理；

F. 桌面机连接到基层网段上，服务器、工作站连接到高层网络；

G. 流量划分层次，跨越基层网段的流量汇接到工作组子网，跨越工作组子网的流量汇接到主干；

H. 在完善的网络基础之上，系统提供基本的Internet服务。

本项目计算机网络总体上分为两个层次的结构：核心层，接入层。

核心层：核心层主要为网络系统提供一条高带宽、高容量、高可靠性的高速信息公路，为监控数据查看与存储提供高速的数据交换通路。该层由两台核心交换机互为热备构成，提供若干个千兆以太网络光纤端口以及第三层路由交换功能。

接入层：接入层提供了连接各信息点的汇集功能，通过本层将各信息点汇总连接到核心层，由核心层实现信息交换。接入层由各楼层的交换机构成，各楼层交换机与核心交换机之间以双千兆光纤连接，每一台接入交换机分别两台核心交换机，以保证网络链路的高可靠性。

4 结论

如今计算机网络的发展，网络化、智能化建筑的概念逐步成为人们选择办公场所和衡量居住环境是否方便的一个重要因素，

本论文设计主要是根据现今的企业发展，本文以网络工程设计与规划为题，阐述了如何规划与设计一个大中型网络的具体实现步骤，通过网络需求收集以及对网络层次、拓扑、地址、路由、安全等方面进行分析为最终的网络设计方案构建提供决策的依据。

参考文献

[1] 高飞、高平.计算机网络和网络安全基础.北京理工大学出版社，2002年版

[2] 许多顶.计算机网络技术与应用.中国财政经济出版社，2005年版

[3] 黎洪松.网络系统集成技术与其应用.科学出版社，1999年版

[4] 刘勇.计算机网络与互连技术.人民邮电出版社，2000年版

篇（10）

有的放矢的规划企划活动

“超低价”、“捡便宜”、“买二增一”、“超值换购”……这是您在大卖场常见促销活动，到底哪个活动能够得到顾客的青睐，准确地说应该是哪个活动能够刺激最多的顾客产生购买行为，这就必须要求我们要有的放矢。例如我们在冬天临近的时候，对凉席进行包装促销，收获的效果显然低于投入的促销成本。简单的讲就是要促销顾客需求的东西，包装大多顾客想购买的东西。

笔者所在的卖场，对活动之前的行销调查必不可少。主要应用的方法如下：

一、活动档期安排

说到档期，相信大家都不会陌生，经常会听到某位明星说“我今年的档期已经安排满了，这个活动插入不进来了……”说白了档期就是活动的时间和日期的安排。对于大卖场来讲，活动档期就是卖场一段周期的企划活动安排。对活动档期的安排主要针对影响消费者购买各项因素制定。顾客购买行为一般深受节日、季节、天气、规律时间如周、月份、寒暑假以及时事等多种因素所影响，所以，抓住这些机会，是卖场提高销售额、聚集人气的关键因素。中国的传统非常多，再加上近年来西方节日在中国的盛行，足以行成贯穿全年的促销好点子。

二、历史数据的收集整合分析

笔者所在的卖场通过现代化的计算机系统，记录卖场经营数据。每次活动前，从系统中调出历史数据。如：从去年同期商品销售排行前**名的商品列表中，挑出本次活动主打商品。因为这些商品已经被消费事实证明是现阶段最多顾客的需求。

三、竞争市场的调查分析

所谓知己知彼百战不殆，在竞争激烈的现代市场，对竞争者的我们要求的不在只是关注，而是需要调查和研究。我们要弄清楚竞争者在做什么，并且针对他们的制定打击竞争对手方法和手段。打击竞争对手不是做与竞争对手相同的活动，而是针对竞争对手的活动，寻求差异化的竞争，做到敌有我有，敌无我还有。

行之有效的活动创意

知道了做什么，有了活动的方向，我们再来解决怎么做，怎么做好的问题。大卖场的活动类别不外乎：、价格促销、买增、抽奖、场外推广、换购等。活动的外延只是包装的噱头，就是一个换汤不换药的工作。应用哪种方式，怎么进行包装就是所谓创意。以笔者的卖场为例：

活动主题：金猴闹新春。

活动类别：

1、商品活动

吃新鲜：春节饮食消费的一大特点：新鲜。分割好的猪肉、鱼块，配好的净菜、现榨的豆浆、刚出炉的烤鸡烤鸭等，成为市民的首选。

求放心：蔬菜旁挂着：已检测，农药未超标。健康、绿色食品是今年商家年货经营竞争

的主要焦点。

拼特色：求新、求变，是时尚。炭烧武昌鱼、醉江酱排骨、山珍野菌烧乌鸡等酒楼成品菜肴亮相年货展，各大超市上山下乡寻访民间风味，想方设法调动消费者的食欲

推汉味：“汉派”商品重振雄风。精武鸭颈、金童子鸡、武汉三珍、五芳斋、曹祥泰、四季美、谈炎记等老名牌，也纷纷攒足劲，准备在年货市场上重振雄风。

买大件：过年花大钱，买大件。买吃的，添新衣不再是打年货的全部，倒是一些大件商品像彩电、音响特别是电脑非常热销。

2、集客活动

3、气氛推广活动

好的企划方案并不一定要有多么与众不同的噱头，而是要有系统的规划。大卖场的核心竞争是商品，所以商品活动则是卖场活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。

标准有效的活动执行

进入21世纪后，执行力将对一个企业的发展起着越来越重要的作用，它将是构成企业竞争力的重要组成部分，从而成为决定企业成败的一个重要因素。如果没有执行力，无论战略蓝图多么宏伟或者组织结构多么科学合理，都无法发挥其本身的威力。狭义的来讲，再好的企划方案，没有有力的执行力，也将以流产告终。

在笔者所在的卖场就发生过，活动做的看是红火，但收益不大的事件。为了促进会员的消费我们规划了一次性买满50元+5点的会员积分即可加1元获得10元商品1份。活动做的异常火爆，形成排队参加的场面。但在活动检查的过程中，我们发现活动执行人员并没有按照规定严格的查核顾客购买的商品的收银小票是否达到50元整。造成了礼品成本的大幅度提升，完全影响了整个活动效果。

严格的控制活动执行，成为企划管理的主要任务。唯一有效的控管方法莫过追踪检查，因为执行者通常都只是做被检查的，可能被检查的事情。

必不可少的活动检讨