社联工作经验总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇社联工作经验总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

中图分类号：G623 文献标识码：A 文章编号：1003-2851（2012）02-0103-02

我国中小学教师队伍，其专业化水平确实偏低。目前，我国小学和初中教师的合格学历起点偏低，部分教师职业道德意识淡漠，教学方法和手段落后，知识面狭窄，创新意识和研究能力不强，这些问题不容忽视。因此，要达成教育工作的专业化，提高教师的社会地位，改善教师的专业形象，改革与发展教师教育，推进我国中小学教师的专业化水平势在必行。班主任首先是一名教师，同样经历教师专业化发展的历程，并且班主任的专业化发展应是教师专业化发展的一部分。但就我国目前而言，中小学班主任的专业化发展，不论是职前教育还是职后教育，相对都较薄弱和滞后，致使不少班主任，按传统办，按常规办，重视层级化管理，班主任工作实效性低下。而在教育实践中，大多数教师也都将班主任工作看作是“人人能为”、不具专门学问的工作；班主任对自己的实践工作缺乏研究意识，下载、抄袭、改头换面的班主任总结现象屡屡发生，致使班主任工作水平停留在实践型或操作型阶段，属于研究型的班主任并不多：学校对班主任队伍的建设往往也处于一种零星指导或是缺失指导的真空状态，班主任工作的展开全凭自己的悟性和努力，于是便出现班主任素质与管理能力差距较大、班级发展不平衡的状况。因此，在教师专业化发展中，班主任专业化发展之目标应提到师范教育及继续教育日程中来，以培养出一批具有专业化水平的班主任工作队伍，实现班级教育管理最优化之目标。

一、中小学班主任专业化发展的影响因素

根据国际视野中教师“专业化”的界定，我国中小学班主任专业化发展的影响因素似乎可从两个方面加于分析：1.是否确立适应新时代需要的理想的“班主任形象”；2.是否确立与理想的“班主任形象”相应的教师教育体制。考察我国目前中小学班主任专业化发展的现实，不难看出，中小学班主任专业化发展所需要的条件基本上处于真空状态。

（一）班主任专业化形象标准的缺失

成熟的专业应该具备六大特征与标准：专业知能、专业道德、专业训练、专业发展、专业自主、专业组织。据此来衡量班主任的专业化程度，笔者认为至今仍没有衡量班主任专业化形象的标准。据有关调查，班主任在学生眼中大多是辛苦型的保姆和专制型的警察等形象。中小学班主任陷在班级事务之中，大事小情，事必躬亲，忙于“救火”、“补墙”，却往往出力不讨好。究其原因主要有：

1.班主任专业知识和技能不完善。致使其不能很好地行使专业权利，树立班主任的专业形象。这是影响班主任专业自主的重要原因，也是影响班主任专业自主意识和行为低下的主要原因。因为，不论是职前教育还是职后教育，都缺乏对“班主任形象”教育训练的支撑。尤其是入职以后，多年来班主任比较重视经验的传承，忽略对教育领域专业性知识和能力的培训和发展，致使班主任缺乏做好班主任工作的基本功训练。

2.班主任工作态度的缺失，也使班主任不能很好地行使专业权利，树立班主任的专业形象。专业态度是班主任专业发展的根本。目前在许多学校，“班主任荒”已成为一个很突出的问题。班主任专业发展的提法是希望教师要有内在的、主动的专业发展动机，然而，在现实中班主任选择这个岗位是被动的，在这个岗位上无法实现个人的价值偏好和相应的利益追求，所以班主任对自己的专业发展不感兴趣，因而也无法维持发展的永久动力。

（二）班主任专业化发展缺乏制度的保障

制度、政策的缺乏是制约班主任专业化发展的根本原因。班主任是特殊类型的教师，他一边承担教学工作，一边承担班主任工作。班主任工作的特殊就在于它是教师工作的一部分(有人称之为副业)，班主任的专业化发展就是期望班主任由副业走向主业。1998年国家教委颁发的《中小学德育工作规程》中规定： “中小学校要建立、健全中小学班主任的聘任、培训、考核、评优制度。各级教育行政部门对长期从事班主任工作的教师应当给予奖励。”现实中班主任可以聘任但无编制，可以奖励但没有固定报酬。如果没有明确的班主任的资格、职级、培训、评价等一系列制度保障，要实现班主任专业化发展是很困难的。因此，要实现班主任的专业化发展，首先需要制度创新，搭建班主任专业成长的阶梯。

（三）班主任专业化发展存在功利化取向

在推进教师(含班主任)专业化发展进程中，出现了功利化倾向，突出表现在三个层面：一是教育管理层面。从学校领导到教育行政部门，都希望通过一些强化培训，采用速成办法实现教师乃至班主任的专业化；二是教师层面。教师参加培训学习时，最关心的问题是学完后有用吗?拿来主义思想盛行，成为教师对所学知识内化的桎梏；三是未能从教师地位的角度准确把握教师专业化。这种学习的功利化取向使教师逐渐丧失了捍卫专业自的意识与能力。

二、促进中小学班主任专业化发展的途径

班主任的专业化发展过程是一种自觉的、以自我认识、自我教育为主要形式的发展提高过程。它既需要教师教育制度的保障，更与个人经常性工作、学习、活动紧密相联，体现出自觉提出要求、面向未来、探索创新的特征。因此，要促进我国中小学班主任专业化发展，除了职前要有完善的、有助于树立班主任专业化形象的教育训练支撑系统，即进一步探索与深化职前师资培养模式的改革工作，包括培养形式、课程设置、教学实习等各个教育教学环节，还要增强职后班主任的专业化发展，具体可以通过以下途径来实现。

（一）建立“新班主任导师制”，建构班主任专业成长共同体，以培养班主任专业自主意识和行为，树立班主任专业化形象

一般而言，教师的职业素质在从教后的五、六年中便基本定型，因此，新班主任的在岗培训或脱产进修尤为重要。国外研究资料表明：“由师范生到开始正式任教是突然又富有戏剧性的变化”。教学的“第一年所犯的任何失误都必将伴随他们的一生”，而且“第一年是教师们继续他们专业进修的基础”，所以，“长期以来这第一年的实习期已成为普遍关注的问题”。我们认为促进中小学班主任专业化发展的途径主要为：

（二）树立专业发展观念，增强专业学习自觉性，以提升班主任的专业知能，激发班主任的工作激情

英国课程专家L・斯腾豪斯提出：“教师专业拓展的关键在于专业自主发展的能力。专业自主发展有三个途径：通过系统的自学：通过研究其他教师的经验；在教室里检验己有的理论。就班主任自身而言，班主任作为一种专业性的岗位，必须依赖于不断地进修与提高来适应社会的剧变、教育的革新以及终生学习的迫切要求。这就要求班主任树立专业发展观念，制定切合班级工作与本人发展实际、可行性强的专业发展规划，并严格执行、坚持不懈，努力把握一切能促进自身专业成长与发展的机会。我国优秀班主任的成长历程证明，班主任专业化发展实际上是一个持续发展的过程，需要长期的乃至终身的探索与努力才能实现。持续性，不仅表现在时间的延续上，更表现在专业内涵的不断拓展及其拓展本身的持续性上。国外有学者曾就此问题做过深入研究，其研究结果表明，教师的专业成长主要涉及三个方面：1.专业层面，包括从事教学工作所需的知识与技能、对教育工作的使命感；2.个人层面，包括对自我与他人的了解、成就需求与个人特殊风格；3.思考层面，包括抽象思考、批判思考及前瞻思考等。这一研究结果同样可以迁移到班主任的专业发展层面上。每位班主任从初任班主任开始，都与学科教师一样，均在这三方面寻求进步，通过不断的学习与探究的历程来拓展其专业内涵，提高其专业水平，逐渐达至专业成熟的境界，才能成为经师与人师兼备的优秀班主任。

（三）树立教育科研意识，重视班主任工作

经验研习，形成富有个性的教育见解与创意班主任在专业化发展过程中，除了重视在实际工作中根据新的需要进行大胆探索创新外，还要注重学习、借鉴、继承前人和同仁的研究成果、成功经验，才能使班主任的专业化水平向更高的台阶迈进。这里的“经验”研习，包括两方面内容，一方面是主动广泛学习吸收前人及同仁提出的先进思想和经验，从中汲取丰富的营养，使自己在较高的起点上进行创新。另一方面是要善于及时总结自身的班主任工作实践经验，并要敢于探索。这就要求班主任要解放思想，敢于否定自我，超越自我，不迷信权威，不迷信书本，勇于冲破传统势力和思维定势的束缚，积极进行探索创新。另外，班主任还要善于总结自己的经验。现实中不少一线班主任在工作中都积累了不少卓有成效的班级工作经验，他们缺乏的是不善于把经验上升到理论高度，致使班级工作老是在感性的“经验型”水平上徘徊，班级工作难于上新台阶。因此，班主任工作经验总结，不仅需要班主任有高度的工作热情和责任感，还需要有广博、扎实的基础知识，丰富的教育管理经验和教育理论水平，更需要有严密的判断、推理能力和一定的写作能力。同时，在经验总结过程中，班主任的思想观念、知识功底、理论学术水平、思维能力和教育能力也得到锻炼和提高。

（四）以课题为引领，巩固班主任的科研意识，提高班主任的科研能力

新时期的班主任应该是“研究型”的班主任。这个“研究”指的是：有较强的教育科学研究意识，认真学习教育科学理论，进行教育科学研究，探索教育规律，按照教育规律办事，提高教育管理工作的实效性。其中，进行教育科学研究是非常关键的，能否进行研究不仅是新时期“研究型”班主任的重要标志，也是班主任专业化发展的重要标准。纵观优秀班主任的成长历程不难看出，他们的起步、发展都离不开教育科学研究的引领。“教育的实践让我切身体会到，教育的起步、探索、发展都离不开科研。是科研领我起步；是科研伴我探索；是科研促我发展。由此可见，班主任要由“经验型”向“研究型”转换，必须重视教育科学研究，在课题研究中寻求班主任的专业化发展。

参考文献

[1]陈永明.现代教师论[M].上海：上海教育出版社，2001.170．

[2]钟启泉.教师“专业化”：理念、制度、课题[J].教育研究，200l(12)．

[3]筑波大学教育学研究会编.钟启泉滩现代教育学基础[M].上海：上海教育出版社，1986.442、443．

篇（2）

中图分类号： TM53 文献标识码： A

引言：

电容器在现代科学技术及工业领域中的应用十分广泛，种类很多，并联电容器是目前用量最大的电力电容器。近年来，国网辽宁省电力有限公司丹东供电公司的电网容量不断增加，电压等级的提高和输电距离的增加，无功补偿技术和补偿设备也有很快的发展，尤其是并联电容器装置有了更快的发展。并联电容器对补偿无功功率、提高功率因数、滤除谐波等方面起着重要作用，正是由于并联电容器的广泛应用，许多关键问题未研究透彻，从而埋下隐患。为了更好地掌握并联电容器的技术发展、存在问题及解决对策，防止在运行中发生事故造成不必要的损失，从而满足电力系统安全、经济和电压质量的要求。

1、运行中并联电容器的常见异常现象

并联电容器装置在运行中出现的异常情况比较多，也比较复杂，有的是设备自身质量问题，有的是外界因素造成的。异常运行问题如果不引起重视或者不予以及时处理，长期积累有些会影响装置的正常运行，甚至造成意想不到的事故。运行中并联电容器的常见异常现象及原因如表1：

2、外壳、支柱绝缘子和其他配件不定期清扫严重积尘；

2、并联电容器典型故障分析及防止措施

2.1投入电容器时产生的涌流及防止措施

投入电容器(组)时产生的合闸涌流是由于合闸投运的瞬间发生的暂态过程引起的一种冲击电流。电容器的投入涌流是一种持续时间很短的电流，由于涌流值需要与稳定电流相比较才有意义，因此通常不用涌流的电流值来描述涌流，而是用倍数来描述涌流，所谓涌流倍数就是涌流与稳定电流的比值。其波形如图a.

图a 涌流波形图

涌流的频率较高，可达几百到几千赫，幅值比电容器在正常工作时电流大几倍至几十倍，但衰减很快且持续时间很短，小于20ms。电容器投入分为两种情况：一是单独一组电容器投入；二是已经有并联电容器在运行，又投入一组电容器。

限止涌流的措施：

（1）串联电抗器，在电容器上串联电抗器可以限制涌流，通常使用的是带铁芯的电抗器（可以看成一个铁芯电感线圈）。

（2）断路器加装并联电阻，虽然还会出现涌流，但是涌流会变小。

2.2充电电流在电流互感器二次侧引起的过电压及防止措施

在200kvar以下的小容量并联电容器组中，在未接串联电抗器的情况下，当投入并联电容器的瞬间，在电容器回路中及与之直接连接的电流互感器电路中将发生闪络，从而使二次回路中的仪表和继电器有烧损的可能。这就是由于并联电容器投入时的充电电流引起的。

防止措施:

并联电容器回路中增加感性电抗就可以使充电电流和频率的倍数减小。

2.3高次谐波引起的异常现象及防治措施

2.3.1电容器的异常过电流，并联电容器在配电网高次谐波作用下，会产生过电流。一种是串联谐振引起的过电流，发生串联谐振时，过电流很大，过电压也很高，这就对电容器产生严重威胁。这一现象容易导致现场发生导线过热、绝缘破坏、装置断路着火、电容器接线头焊锡熔化等事故。一种是并联电流谐振引起的过电流，由于一般谐波源高次谐波感抗比电源侧、负荷侧以及电容器支路的高次谐波阻抗都大得多，这就可以用谐波电流源的概念进行分析。

防止措施：

（1）避免空载变压器带并联补偿电容器装置运行，对有自动投切装置的电容器组，手动调试时，必须注意带上负荷，以避免空载变压器带并联补偿电容器装置运行。同时注意并联补偿电容器装置不要与空载变压器同时投切，应遵循并联补偿电容器装置后投先切的原则，以免损坏。

（2）串联电抗器，根据配网实际存在的谐波情况，在并联补偿电容器回路中串联电抗器。

（3）电容器组投入时应避开产生谐波的容量范围。运行中注意电容器的投入容量，避开产生3次、5次谐波谐振的容量。

（4）对于谐波严重的电力系统中的电容器装置，设置谐波保护用以发现和防止谐波危害。

2.3.2高次谐波引起的过电压，在装设并联电容器补偿的配网中，当母线接有谐波源用户时，可能发生谐波谐振过电压。配电网络的阻抗和电容器组的电容可以看成一个R、L、C的串联电路，其等值电路如图b所示。

图b R、L、C串联等值电路

防止措施:

电容器组投入运行后，如发现有严重过电流现象，应进行具体分析并采取相应措施。

（1）安装地点运行电压不高，但过电流严重，主要考虑波形畸变问题。

（2）在电容器回路中串联电抗器，感抗值得选择应该在可能产生的任一谐波下均使电容器回路的总电抗为感性而不是容性，从根本上消除谐振的可能性。

（3）采取必要的分组方式可避免分组电容器投到谐振点上，同时可避免出现过大的谐波电流放大倍数。

2.4电容器组电流出现明显偏大及防止措施

除运行电压偏高外，其原因是电容器组在安装前没有根据系统谐波背景设计论证和计算，使之选择的串联电抗参数不能起到抑制谐波的作用；运行中负荷谐波变化，没有进行监测和治理，谐波电流放大；电容器组缺台运行；串联电抗器发生匝间短路。

防止措施：

（1）安装电容器组前要实测电容器接入点（变电站）的谐波背景和收集负荷谐波情况，通过设计论证和计算，作为选择串联电抗器参数的依据，如抑制5次及以上谐波的选择电抗率为5%、6%，抑制3次及以上谐波的选择电抗率为12%。

（2）根据电容器的例试情况，要对电容器组参数与电抗器参数进行核算，防止发生谐振，特别是电容损坏后要及时补充，集合式电容器和有内熔丝的电容器更要引起注意，因为内熔丝动作后，电容值下降，容抗损坏。

（3）电容器组缺台运行时，及时补充电容器以保持电容量的平衡。特别注意三相间、两个星形间（双Y接线时）的电容量应配置平衡；各相的上下两段串联间的电容量平衡，否则两段电容器承受电压不同，电容量小（台数少）的段电压可能超过电容器额定电压；电压可能超过标准持续运行允许的1.1倍额定电压，保护不会动作于跳闸，故障发生在上或下段时，保护灵敏度也不同。

2.5电容量明显变化及防止措施

电容量出现明显变化是电容器内部有局部放电现象，损坏元件造成的。

防止措施:

（1）定期进行实测电容量，尽量采用不拆连接线的测量方法，防止因拆装连接线导致套管受力而发生套管根部渗、漏油。

（2）有内熔丝电容器的电容量减少，要按照保护整定允许减少的规定值推出运行。

（3）电容器的电容量增大有两种情况，一种是无内熔丝的电容器一但发生电容量增大，即超过一个串联段击穿所引起的电容量增大，应立即退出运行。一种是有内熔丝的电容器应考虑为一个元件击穿故障，相应内熔丝没有熔断引起电容量增大的，要立即退出运行，以防止电容器带故障运行而发展成扩大性故障。

2.6切断电容器组产生过电压的异常现象及防止措施

我国10～63kV系统为中性点不接地系统的小电流接地系统。无功补偿补用的电容器组均采取中性点绝缘形式。经验表明，在切断电容器组时会产生重燃过电压而引起事故。

防治措施:

（1）采用无重燃断路器，由于切断电容器组过电压是由于断路器重燃引起的，所以采用无重燃断路器是一项有效措施。但是做到完全不重燃是有一定困难的，我国采用另加保护来限制其重燃过电压。

（2）装设金属氧化物避雷器，这种方法是我国目前使用最为广泛的限压措施。对于星形接线的电容器组，除了在电容器极间装设金属氧化物避雷器外，还需要在电容器组的中性点处配置金属氧化物避雷，以限制中性点电位升高所引起的电容器对地电位的升高。对于三角形接线的电容器组，跨接在电容器组上作三角形连接的金属氧化物避雷器可以用来限制电容器极间过电压，但不能用来限制对地过电压。因此，还必须在加装一组对地避雷器。

3、结束语

以上是根据现场实际工作经验总结的并联电容器几种典型故障，加以分析并提出有效的防止故障发生的措施。要保证并联电容器装置的正常运行，必须按照装置的运行规定和电网实际情况，制定相应的实施细则（制度），并严格执行，同时要加强装置的整体维护管理，确保各类设备完好、性能可靠、参数匹配。在运行中要认真观察、记录电流、电压、功率因数、油量、油位、温度指示、接点状态等是否正常，创造良好的运行条件。

参考文献：

[1] 松森、汪启槐、杨一民《并联电容器装置技术及应用》中国电力出版社

[2] 陈化钢《电力设备异常运行及事故处理手册》中国水利水电出版社

[3] 李建明、朱康《高压电气设备试验方法》中国电力出版社

作者简介：

苏海南(1985-),女 ,2010年毕业于东北电力大学,助理工程师,从事电气试验工作。

辽宁省丹东市振兴区兴三路1-1号试验所。

篇（3）

1 概述

高速列车运行的安全性、平顺性和舒适性，需要良好的轨道几何状态做支撑。轨道精调是轨道精度控制的关键环节，本文主要探讨轨道静态调整，即在联调联试之前，根据轨道几何状态测量仪（以下简称轨检小车）测量数据对轨道进行全面、系统的调整。整个过程中，影响精调质量的关键环节主要有：轨道控制网的复测，精调测量设备和测量方法，调整量的确定和调整。工程实践过程中，现场大多采用规范规定的验收指标作为工作指标，而且经常会忽视一些重要的技术要点，有时候技术交底不到位或执行不到位，都会造成不必要的返工。现场实际情况就是，轨道需要多次反复调整才能满足要求。所以，为了提高轨道精调的施工质量和效率，本文提出了精调过程中容易出错的环节，并给出了解决方案；提出现场施工应该采用工作指标，并以短波平顺度为例介绍了工作指标的确定方法。

2 轨道控制网复测

轨道控制网复测是轨道静态调整的关键工序，其目的是为了恢复CPⅢ控制点的三维坐标，以满足全站仪自由设站的精度要求，保证轨检小车数据采集的精度和连贯性。轨道控制网复测重点要做好以下几点：

（1） 对区段内的CPⅠ、CPⅡ进行全面核查，对已经破坏的点进行恢复；对区段内的CPⅢ标志进行全面检查，已经破坏的进行重新埋设。

（2） 复测过程中，应注意环境温度对测量成果的影响，并采取相应预防措施。

（3） 当复测成果各项精度指标均满足要求时，须对复测成果进行稳定性分析，当复测成果与原测成果的较差满足规范要求时，宜采用原测成果；当复测中恢复的控制点较多或与原测成果较差不能满足要求时，应对采用复测成果进行分析判断，以轨道的绝对位置不需进行大的调整为原则。

3轨道测量

轨道测量是静态调整过程中最关键的工序，在具体实施测量之前，需对轨道进行检查，确保钢轨无污染、无硬弯等缺陷；扣件和垫板安装正确；焊缝质量符合要求。确认轨检小车和全站仪等测量仪器精度符合要求。其目的是为了提高测量数据的精度和可靠性，使其能够正确反应轨道当前的几何状态。

3.1全站仪自由设站

全站仪运至现场后，要先适应环境温度。首次使用应正倒镜检查全站仪水平角和竖直角偏差，如果超过3″，在气象条件良好的情况下进行组合校准及水平轴倾角误差校准；全站仪打开ATR的测角偏差应小于3″；采用线路两侧的4对（8个）CPⅢ控制点进行自由设站，困难情况下，设站所用控制点不能少于6个；设站所用的控制点前后至少有一个60m以外的控制点。设站的位置应靠近线路中线；设站位置首先要考虑测量距离，其次是与近处控制点的距离，一般应不小于15m。

图1全站仪设站位置示意图

3.2轨道检测小车现场组装

（1）组装轨检小车时，连接部位的螺丝一定要拧紧，不然会因为小车几何尺寸的变化影响测量结果。

（2）校准轨道检测小车的水平传感器

将轨检小车置于稳固的钢轨上，正反两次对轨道同一位置进行测量。轨道检测小车每天开始测量前都应校准一次，如遇气温变化大，导致测量数据不稳定，可再次校准；校准后可在同一点用轨道检测小车进行正反两次测量，两次偏差值应在0.3mm以内，否则应重新进行校准。

3.3工作距离的确定

将轨道检测小车推至距全站仪70m处，进入施工模式，看偏差数据是否稳定，如果数据变化范围超过0.7mm，则缩短轨道检测小车与全站仪的距离，找到相对稳定的距离。

3.4测量

小车应由远及近靠近全站仪的方向进行测量工作。因为随工作时间的增加，全站仪因马达驱动和环境变化等原因，精度在逐渐降低，而测距的精度随着距离的缩短在提高。应尽量保证工作的连续性。测量时要实时关注偏差值，如果存在明显异常，则需及时分析原因。

全站仪移站前，必须用设站所用的一个CPⅢ控制点进行设站检核，以保证测量结果的可靠性，发现异常时必须重新设站测量。

全站仪移站后，应对上一测站的最后8根轨枕进行搭接测量。

4调整量计算

调整计算的基本原则是“削峰填谷，最少调整”。《高速铁路工程测量规范》对轨道应达到的各项指标都有要求，这里暂且称作验收指标。但在实际工作中，为了提高轨道的平顺性和工作效率，会提出更高的作业标准。作业标准中各项指标的制定得有依据，既要保证调整后的轨道状态能达到验收标准，还要能有效降低工作量。如短波平顺性指标的提出可参考以下算法。

高速铁路轨道精调强调的是相对精度，也就是轨道几何平顺性，轨道几何平顺性具体可分为短波平顺性和长波平顺性[3]。规范中给出的短波平顺性计算式如下：

（1）

式中 表示设计矢距， 表示实测矢距， 表示48a弦长范围内扣件节点序号， 。通过简单的推导，我们可得到计算较为简单的替换式。

（2）

表示轨道横向或高程实测与设计的偏差， 和 分表代表30m弦的起点和终点。

采用式（2）计算轨道短波平顺度，式中各项都是轨道实测偏差，采用误差传播理论计算短波平顺度所需要的最低测量精度。因 与 相距5m，如采用1″的全站仪进行测量，则精度只相差0.02mm，所以将这两项的精度都按 处的偏差测量精度 计算， 对 的影响不大于0.005mm，忽略不计。以短波平顺性指标2mm的1/3为最低精度指标，则 ，可得偏差测量的最低需求精度为 。同理，我们可以推导出全站仪测量横向和高程的误差计算式。

（3）

式中 分别为斜距、天顶距和方位角， 分别是距离、天顶距和水平角的测量中误差。横向调整量中误差为 ，竖向调整量中误差为 ，全站仪测量时照准方向与轨道中心线的夹角为 。

轨道精调测量过程中，全站仪的设站高度与轨检小车棱镜高度相当，天顶距小于80°；测量方向基本与线路中线平行，与线路中线的夹角也小于80。计算式（3）中 与 数量级为10-3， 与 约等于1，对横向和高程测量精度的影响可忽略不计，由图2也可以看出，全站仪距离测量误差在轨道横向和高程方向的分解很小，可以忽略不计，继续对式（3）简化可得：

（4）

由式（4）可知，轨道横向和高程偏差的测量精度主要与全站仪的测角精度有关，其大小与测量距离成正比。由上可知，采用1″级的全站仪，一测站距离控制在70m内，最远处的横向和高程测量精度为0.34mm，其短波不平顺的精度为 。如果我们按照2mm的短波不平顺验收指标进行调整量计算，并假设调整也精确到位，因测量误差的存在，其平顺性也不可能通过一次精调就可以满足要求。所以在现场精调施工过程中，就会出现多次精调后还达不到标准的情况。综合考虑，现场精调时短波不平顺指标按1.6mmm进行控制。

5 轨道调整

轨道精调是整个精调环节中最为重要的工序，任何的疏忽都会造成返工。轨道调整工作应重点注意以下几点：

（1） 必须对所有现场负责调整的技术人员和工班长进行技术交底，尤其是正负号所代表的调整方向，螺栓的松动和紧固应该注意的事项。

（2）调整的基本原则是“先轨向，后轨距”，“先高低，后水平”； 切不可将两股钢轨扣件同时打开。应先调基准股，用轨道尺测量，调整到位后紧固扣件，然后再调非基准股。

6结论

轨道静态精调作业是轨道平顺性控制的关键环节，作业过程中要树立“零缺陷”的理念，建立严密的质量保障体系。本文所述的关键技术，是对现场工作经验的总结。高速铁路轨道精调是一个不断学习和探索的过程，本文提出了轨道精调过程中需要重视的环节，并做了相应的解释和推理。本文提出的技术方案通过哈大铁路客运专线某标段的验证，二次精调测量后的调整量为0。理论分析和现场实践检验证明，本文所述方法够较好的应用于我国高速铁路无砟轨道的工程建设实践。

参考文献

篇（4）

个人月份工作计划模板1在_年，工程部将结合前方经营部门需求，继续加强内部管理，细化各岗位的工作量，大力开展节能降耗和成本控制工作，科学制定员工培训、人才培养计划。具体

一、进一步细化管理，制定各岗位工作量

鉴于工程部所辖设施设备比较庞杂，日常工作量较大，为较好的给前方经营部门提供优质的工程保障服务，_年对于各岗位的工作内容和职责，制定详细的工作内容，以具体落实各项工作的责任及考核指标，具体主管岗位。

a、根据_年底对所辖专业设备的评估，核定各系统设备数量，按照设备重要性、区域、时间进行详细划分，制定_年相对应的大修计划;每季度、每年进行工作总结;

b、每季度对所辖专业设备进行运行现状检查，根据设备总数，按照区域和时间，每季度提交检查报告，每年提交评估报告;

c、对所辖专业设备的外部维保单位，根据合同中维保计划，密切进行跟踪、监督、检测、验收工作，对产生的维保资料、纪录每月进行整理归档。根据设备日常运行故障率及外观进行维保质量考核;

d、结合所辖专业设备的实际情况，每半年对专业员工进行一次设备操作及故障处理培训;

e、若遇重大活动，制定有针对性的详细工程设备检查、保障方案;

2、运行值班岗位

a、对于所辖设备、机房、前方能耗场所，制定详细巡视、检查制度，按照时间节点、路线、巡视次数制定表格，每班根据要求执行;

b、每月对当班卫生包干区域的卫生清洁工作;

c、每半年进行一次重大突发事件处理模拟训练，能按照应急预案进行处理，并提交事故处理报告;

3、报修岗位

a、按照工程部iso文件报修流程要求，正确填写报修单、完成各项报修任务。对收费项目，核定收费价格，由业主签字确认;

b、对于有偿服务领取材料须、与报修单、用途保持一致;

c、对于报修任务，完成后必须做好收尾清洁工作;

d、对于报修任务，不得出现客户不满意投诉现象;

e、指派一名主管负责报修管理工作;

4、大修岗位

a、按照大修计划，须在计划时间内完成大修任务;

b、对于大修工作完成后，须由专业主管进行质量评估;

c、在大修过程中，须减少耗材的使用，能维修就维修、能利用旧零配件就利用旧配件;

d、大修完成后，在下次大修日期前，不得出现返修现象;

对于以上各项工作指标及规定，工程部将在日常工作中，加强检查、督促工作，发现违反第一次警告，第二次过失处理，第三次调整岗位。

二、节能降耗工作

近三年来，工程部的节能降耗工作在各级领导的大力支持下，取得了较大的成效，根据工程部对目前管理和设施设备的初步评估，今后的节能降耗工作以加强管理为主，实时跟踪前方经营部门的能耗使用情况，及时调整各能耗设备的运行参数，从管理过程中寻求节能效益。在对各能耗设施设备的节能改造方面，将以小改小革为主，同时密切跟踪市场上的节能技术、设备的发展趋势，结合会展中心实际状况，实施科学、合理的节能改造项目。因此：节能管理措施

a、运行值班员工加强巡视，及时处理能耗设备的“跑、冒、滴、漏”的现象;

b、值班长每天对前方经营部门的能耗使用情况进行监控，实时调整设备运行参数;

c、细化节能指标到每天，由值班长每天总结主要能耗情况，对照往年同期，在外部气温。经营负荷相差不大的情况下，不得出现能耗增加现象;若有，提交分析报告;

2、_年计划实施节能改造项目

a、西馆展厅照明无极灯节能改造项目(一层低区)

b、裙房三楼部分区域空调管路安装电动控制阀分时段供冷节能项目

c、裙房空调系统冷冻泵加装变频器节能项目

d、西馆一层展厅空调出风口改造项目(_年剩余未改的)

e、热交换与热空调冷凝水回收利用节能项目

f、东馆自动扶梯加装变频器节能项目

三、后备人才培养工作

1、根据工程部目前管理队伍的年龄结构现状，并以物业公司外部市场拓展需要为准，_年工程部在员工培训、人才培养工作方面，主要侧重两点综合性工程管理人才培养主要措施为在优秀值班长、主管进行轮岗培养，通过多专业、多岗位轮岗，提高值班长对各专业设施设备的技术水平，增强专业主管对日常运行管理队伍的了解，为工程部今后管理人才储备打下基础。

2、复合型工程技术员工培养

主要措施为各专业优秀员工进行轮岗培养，通过多专业、多岗位轮岗，提高他们对跨专业设施设备的技术处理能力，为今后人力成本控制，解决多专业复杂技术问题、提高部门工作效率储备人才。

个人月份工作计划模板2即将到来的20_年充满希望和挑战，对工程部提出了更高的要求。为积极配合各小区物业管理完成各项指标任务。现结合工程部的实际情况，着力于维修保养各项工作的落实，并在原来部门工作的基础上，不断提高服务质量，为客服中心的收费做到后勤保障工作。特拟定工作计划如下：

一、20_年工程部的工作目标

1、在不断地巡查和维保中确保设备的正常运行。

2、跟进20_年遗留的工程问题，提出有效的措施进行整改。

3、介入一期高层和二期别墅的工程，尤其是加强一期高层隐蔽工程的排查和初验。

4、做好高层接收工作，确保每位员工能独立验收，单独带业主验房，并详细告知房屋结构和隐蔽的水管及电路走向。

5、严格按照年度培训计划进行培训，尤其是新员工入职培训。

6、20_年7月31日完成一期高层的工程验收，钥匙资料接收的工作。

7、完成一期高层设备的承接和确保日常的正常使用及维保。

8、建立设施设备保养计划，严格按照计划执行。

9、做好二次装修的资料审核和巡查工作，确保装修安全施工。

10、做好外包设施设备维保单位的选定和签订合同。

11、所有房屋资料的整理和档案建立。

12、配合营销和各部门的工作完成。

13、跟进一期别墅绿化去年遗漏工程的施工。

14、跟进一期高层周界围墙和监控系统的安装。

15、巡查和跟进一期高层地下停车场的划分和导示牌的安装。

16、做好后续一期高层和一期别墅存在工程缺陷的整改工作。

17、做好业户工程维修的有偿和无常服务，确保工程返修率不得高于2%。

18、跟进一期别墅和一期高层，地下停车厂收费道闸系统的安装和使用。

19、建立设备档案和做好设备资料存档工作。

二、工程部的困难和解决办法

1、经过对附近小区各个项目的走访，发现我公司工程部员工的工资偏低，希望可以得到高层领导的支持，从而提高我工程部员工的生活质量。

2、在20_年所遗留的一期别墅相关资料和钥匙希望能尽快移交给我物业公司，以便于我们的工作能更好的开展。

3、一期别墅内的部分地下车库没有穿线，不能通电，严重影响了业户车库的使用，请集团协调相关部门解决。

4、在巡查中发现会所及练习场没有预留检修口，我部门部分维修没法进行，请相关施工单位给予解决。

5、为了减少一期别墅的安全隐患，希望集团各领导协商，能尽快安装监控系统。

6、目前一期别墅周界围墙采用的是彩钢板和铁艺，彩钢板容易变形影响公司项目的形象。

7、目前一期别墅C2车库是毛地，为了提高项目的品质，我公司建议采用地坪漆铺设。

8、对一期别墅天沟(屋檐槽)，多次维修任存在严重漏水情况，希望得到集团领导的支持，能彻底解决，以免因其漏水对墙体造成损害。

9、一期别墅C2车库没有安装智能刷卡系统，造成我公司对车辆管理困难，希望等到集团领导的支持。

10、一期别墅分户安装的窗扇过大，严重影响业户的使用，望集团各领导协商处理。

11、一期别墅庭院门，推拉困难、容易拆卸严重影响业户的使用和项目的品质，望集团各位领导协商处理。

12、一期别墅化粪池采用的是雨污合流，总管并没有与市政管网接通，导致化粪池注满的速度加快，希望集团各领导协商处理。

13、一期别墅分户到目前为止，没有安装门禁对讲系统，严重影响业户的使用。

14、一期别墅所以有的设施设备，到目前为止开发商都没有要求我物业公司参与验收，让其直接接手管理。

个人月份工作计划模板3新的一年，为实现公司长远发展，现合公司和我部门的实际情况，我们工程部20_年工作的重点，着力于工程部各项工作的落实，并在原来工程部工作的基础上，不断提高服务质量，主动配合物业服务中心完成各项维修任务，特拟定工作计划如下：

一、人员安排

按照运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行听班制度。

二、工作计划

(1)加强工程部的服务意识。目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。

(2)完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥工程部作为物业和商家之间发展的良好沟_心的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。

(3)加强设备的监管、加强成本意识。工程部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时监管的重力区，工程部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

(4)开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。

(5)针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。

三、做好能源控制管理

能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：

(1)提高所有员工的节能意识。

(2)制定必要的规章制度。

(3)采取必要的技术措施，比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。

(4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。

(5)每月定时抄水电表并进行汇总，做好节能降耗的工作。

个人月份工作计划模板4为配合公司全面推行并实现_月度销售目标，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部依照季度的整体发展规划，以本公司现阶段工作情况为基础，特制订人力资源季度工作目标，现呈报公司总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展_季度的工作：

组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

(一)、具体实施方案：

1、_年3月15日前完成公司组织架构和职位编制的合理性调查;

2、3月20日前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改;

3、3月31日前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。

各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。

(二)、注意事项：

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。

组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

个人月份工作计划模板52、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。

因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础。

(三)、目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅公司现有各部门职务说明书;

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司领导最终裁定。

职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

(一)、具体实施方案：

1、_年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。

人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。

2、_年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。

4月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员;在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。

3、_年4月30日前人力资源部向公司提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。

(二)、实施目标注意事项：

1、职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。

因此，人力资源部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。

2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。

3、未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。

4、该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。

(三)、目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单;

2、职位分析草案完成后需公司各部门经理协助修改本部门职位分析资料，全部完成后需请公司领导审阅通过。

_年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，基于公司在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。

个人月份工作计划模板6很多人经常问人力资源管理是否有一条清晰的线索，可以把人力资源绩效薪酬、人力资源开发和人力资源的激励串联起来。回答是肯定的。月度人力资源规划便可以把这几个方面有效地联于一体的。

例如，某企业准备给员工制定的薪酬月度规划是由去月的4100元上调到4500元，也就是要把员工的基准工资提升5个等级。要想实现这一规划目标，员工的月终综合考评得分就必须≥56分(假设);要想≥56分，员工就必须保证每月的绩效考核都要达到a等或a等、b等兼有。例如，a等对应的得分为5分，b等对应的得分为4分，员工必须得到12个a等或者是11个a等和1个b等、10个a等和2个b等、9个a等和3个b等的组合。接下来，企业就要考虑如何才能使员工得到a等和b等的考核绩效。按照我在《8+1绩效量化技术》一书中的有关说明，达到a等的要求必须是每月的考核得分为≥110分(配分为120分)，达到b等的要求必须是每月的考核得分为≥100分。员工要想达到这一目标，就必须完成每月的各项考核指标;要想完成每月的各项考核指标，就必须在平时做好各项日常工作;要想使日常各项工作得以顺利且保质保量地完成，就需要加强定期和不定期的培训(不断开发、提升员工的能力素质也是企业发展所必须的投入)。

这样，通过一步步地目标激励，使人力资源管理的各个模块串联起来并且向着良性的方向发展，这就是我们平常所说的人力资源管理的一条整体线索。

一、企业月度计划

企业月度计划是针对企业在某一月度为了达到预定目标而制定的计划，也就是要明确企业在一月内要达到一个什么样的目标。它较多地考虑了企业目前的发展状况以及相关的经济微观因素。

有不少从事人力资源的工作者曾经问我：企业的月度计划能否与企业的中长期规划结合在一起?回答是肯定的。随着现代商业经济的迅猛发展，企业所处的内外部环境正发生着巨大的变化，因为有很多不确定的因素存在，企业要想做相当长时期的规划是比较困难的，但月度的目标计划还是应该很明确的。

二、月度人力资源计划

企业制定了月度计划后，就可以开始制定月度人力资源计划了。

(一)月度人力资源计划制定步骤

制定月度人力资源计划一般有三个步骤：收集有关信息、预测人力资源需求、预测人力资源供给和编制人力资源计划。

1.收集有关信息

主要收集外部与内部的信息。外部信息主要包括：宏观经济发展趋势、本行业的发展前景、主要竞争对手的动态、相关科学技术的发展动向、劳动力市场的变化、政府的法律与政策、人口发展的趋势、社会发展趋势、文化风俗习惯演变等。内部信息主要包括：企业发展计划、企业憧憬的变化、企业领导层的更迭、人力资源成本的变化、生产流水线的变化、销售渠道的变化、融资能力的变化等。

2.预测人力资源需求与供给

根据收集来的信息，运用一定的方法，就可以较正确地预测企业在未来一月内人力资源的数量和质量的需求与供给。如果供给大于需求，就要考虑分流出一部分人力资源;如果需求大于供给，就要考虑引进一部分人力资源。当然，培训员工、改变计划、调整薪酬等也是可以运用的手段。

3.编制人力资源计划

一份完整的月度人力资源计划至少应该包括以下几个方面：计划达到的目标、目前形势分析、未来形势预测、计划事项、计划制定者和计划制定的时间。

另外，编制月度人力资源计划一定要附上行动计划。行动计划是月度人力资源计划中的一个重要方面。缺了这一块，企业的月度人力资源计划是不完整的。

人力资源管理行动计划一般由项目名称和项目细则组成。项目细则主要包括以下一些内容：项目负责人、项目参与者、实施时间、项目检查人、检查时间、项目预算等。有若干个项目就应该有若干条项目细则。

当然，制定好月度人力资源计划后，关键是实施。但是，是否制定了一份科学实用的月度人力资源计划是实施的前提。

(二)确立人力资源管理月度绩效标准

人力资源月度绩效标准的有效确立是科学制定月度人力资源计划的前提。绩效标准是否合理，是决定能否完成绩效指标的最重要一环。人力资源管理的月度绩效目标应该从公司战略目标纵向分解而来，而不是上级或部门领导的随意指定。

企业提出下一月人力资源绩效目标时，要对有关人员的工作提出明确的界定，使他们明白要做什么，做到什么程度;通过逐级分解，让员工了解企业对人力资源管理方面的期望;有关责任人要对整个流程进行跟踪，考察目标完成情况和存在的问题，不定期地对目标进行回顾、反馈和调整，做出合理的考核结果;建立绩效档案，以记录有关人员的绩效表现，及时反馈绩效表现，不断做出调整，以更好地完成绩效目标，保证管理者所做出的绩效评价是基于事实而不是主观判断，保证绩效考评的公正;最终将绩效结果和激励机制挂钩。

人力资源管理月度绩效指标一般包括：人事费用率、人均费用、人均产量、人均产值、人均效益、招聘费用率、人均培训费用、内部流动率、外向离职率等。

个人月份工作计划模板7对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生会的工作产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。

一、常规工作

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。

在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、在十月份与学生会各个部门通力合作，筹办运动会及迎新生晚会，协助文艺部落实晚会每项细节，拉取到足够金额的赞助，给晚会最有力的支持，争取把晚会办成功。

3、在十月至十二月份之中，外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、软件工程师、工程负责人做一些符合电子学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验、邀请厂商作为嘉宾参与学生举办的活动，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

4、在本学期中主动联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费等等。

5、在对外活动中引进工作组概念，使各个部门通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。

同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。其次，在宣传上，我们力求迅速，集合网上、海报、宣传板、传单等多元化、立体化的宣传方式。

二、部门建设

1、优化，完善人员内部机制，招生认真把好入部关口，保证新招收的干事能够有能力有责任心把部内工作做好

2、外联组平时应有一定的苏州本地厂商资料，以备不时之需;

策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。

3、部门干部层定期召开小型会议，明确分工。

4、确认每学期大小工作时间安排，分工合作，责任到人。

5、集中力量搞好每学期活动的重头戏，迎新晚会、毕业生晚会等等，力争把电子学院品牌活动推到全院活动的最前端。

6、定期召开部门例会，总结经验，改善工作中出现的不足，奖罚分明，并明确近期工作任务。

7、营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈;

例会和活动都要进行签到，严明纪律。

8、培养部门成员工作能力，发现人才，提拔人才，设立重点培养对象，给予机会，重点培养。

10、每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。

11、可以请已退的部长或部门元老回部门，向新成员介绍工作经验。

12、可举行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力，团结意识。

13、跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。

外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与苏州各高校联系的纽带。

如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”;学生也将从这里走进来，融入学校的生活，参与学校的各项活动，亲身体验学生的精彩。

外联部是院学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到的锻炼。外联部应该配合院学生会各部门的工作安排，积极为本学院举办的活动出力，全力保证活动圆满成功的举行。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。

个人月份工作计划模板8一、外联部内部工作计划

⒈外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的，

⒉外联部将会尽可能的发挥本部作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我系的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。

⒊外联部是最能体现其实践能力的团体，要求具有较高的综合素质，因此，我们计划本学期进行一些相关的培训。

⒋外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系，

二、有关外联部拉赞助的详细计划

⒈外联部的工作应该是长期、持续的，平时应多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，本与其保持密切联系。

2.外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家，知名人士做互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，举办各项新产品展览、促销等活动.

3.与其它协会合作以方便同学为目的联系一些书籍、文曲星、生活用品等符合学生消费的商品经营商开展“文化、生活”周活动。

4.针对外联部由于资料缺失每届工作都得白手起家的状况，我部决定建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。

这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。

个人月份工作计划模板9一、听从指挥，服从组织安排。

每次的学生会大会、部门例会等其它学生会组织的会议，我都要在每次开会前提前十分钟到，带好笔记本和笔，每次部长安排给我的工作我都会及时作好记录。外联部的主要任务是为每次的大型活动拉到赞助及配合其它部门的工作，所以，在每次拉赞助的时候，我会明确自己的目标，主动地出击，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服从组织安排的事，做到每一件组织安排给我的工作我都踏踏实实、认认真真的用心完成。

二、积极锻炼，用心去完成每一件事。

我会在每一次部长安排给我工作时，思考这就是一次锻炼与考验自己的机会，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉赞助时与商店老板洽谈，如何开场白，如何引起对方的兴趣，如何结束时给老板留下良好的印象，类似上面的一系列问题我都会在大脑中预演，做到有备无患。

三、及时总结，思考下一步如何更好的完成工作。

我在完成了每一阶段的工作后，必须以书面形式做出工作总结。分析如何才能取得赞助方的信任，如何才能不损害学生会成员的形象，如何才能拉到更多的赞助。当然也要总结每一次碰壁的教训，为什么店老板没趣，为什么没谈成。做了一定的工作总结，我会在下一步的工作中有目的进行改正，提醒自己，避免类似情况再次发生，从而使自己的工作效率一步步得到提高。

个人月份工作计划模板10经过20_年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升