代购合同汇总十篇
时间：2023-01-28 17:17:39
序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇代购合同范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。
篇（1）
乙方： 安庆健帆企业投资有限公司
联系人：姚兵
联系人：胡徐结
电话：1395565***7
电话： 139666***09
车辆信息：共叁拾辆车，金额合计：叁仟壹佰叁拾捌万捌仟元整（￥31，388，000.00元）。（见附页）
一、付款方式：甲乙双方签订合同后，乙方需先预付款 壹佰万 元（人民币）到甲方指定银行，在提车前付清余款方可提车。乙方所购车辆为正规手续的车辆，整车质量以国家质检为依据。
二、交货时间： 车到通知
；
三、交货地点： 安庆
；
四、运输方式： 自提
；
五、违约责任：甲方通知（每台车逐一通知）乙方七个工作日之内，乙方未能付清款项提车，甲方有权处理乙方所订车辆，定金不予退还。如发生不可抗力、战争、自然灾害或政府政策等导致甲方未能按时交货，甲方不承担违约责任。以上条款未尽事宜由甲乙双方协商解决；
六、本合同壹式贰份，双方各执壹份。
七、其他： 定金到帐后双方签字盖章后合同生效。
八、甲方开户行：
帐号：
乙方开户行：
帐号：
甲方：
乙方：
篇（2）
一、海外代购合同概述
据《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2015年跨境电商的交易规模为5.4万亿，同比增长28.6%。交易规模模式结构为跨境电商B2B交易占比88.5%，跨境电商B2C交易占比11.5%。这一组数据表明，我国对外国商品的需求量正在以非常快的速度进行增长，因此，在交易中产生的越来越多的问题则亟待解决。
（一）海外代购合同定义
海外代购与生活息息相关，但是学理界与法律也并未对此统一定论。我国《合同法》将合同定义为“平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。同时该法将合同形式规定为“书面形式、口头形式和其他形式”。因此，海外代购合同是一种具备合同成立要件的一种无名合同。本文所讨论的海外代购合同是指双方当事人通过数据交换的形式达成协议并含涉外因素的电子合同。
（二）海外代购合同特征
1、合同主体虚拟化
海外代购合同具备电子合同固有的特点即双方当事人虚拟化，交易双方通过数据交换的形式订立合同细节。双方当事人彼此之间向对方呈现的是其在网络上的虚拟代号，不表明其真实身份信息。
2、成本低廉交易快捷
合同当事人及商品具有涉外性，如果买方亲自购买，一方面需要办理如签证等一系列冗杂手续，产生大量的时间成本，而另一方面也会产生大量交通成本，增加了买方负担，因此并不适合非企业买家操作。而海外代购行为则有效的解决了这些问题。位于国内的买家可以将商品信息通知卖家，由卖家安排中间程序，买家只需要支付报酬即可收货。而卖家此时所收取的金钱定然远远少于买家亲自购买带来的成本。
除此之外，一个卖家可以同时和多个买家联系，从而节约了双方当事人的时间，加快交易速度，提高商品流转效率。并且卖家对于海外购物的流程比私人操作更专业，更迅速，也能减少不必要麻烦。
3、合同形式固定
在实际操作中，海外代购合同有两种形式，一种是私人代购，买卖双方口头约定意思一致合同即成立。而另一种形式则是电子格式合同，双方通过交易平台进行交易，彼此权利义务商品信息均已预设，买方同意预设内容即可点击“购买”，卖方即安排商品的运输。
4、合同具有涉外因素
在海外代购合同中，合同的标的物与买方处于不同的国家。因此，在这一过程中存在许多国内代购合同所不存在的特点。第一，关于税收问题，他国产品以合法渠道进入我国时，必须依照我国的海关规定缴纳相应的关税，并且关税的费用包含在代购合同之中，这是国内购物所没有的一项单独收费项目。第二，商品的种类有限。不同国家对商品出入境规定异同。例如我国海关根据《濒危野生动植物种国际贸易公约》（CITES）和《野生动物保护法》、《海关法》、《濒危野生动植物进出口管理条例》等有关法律法规的规定，邮寄、携带、托运野生动植物及其制品出入国境，必须持国家濒危物种进出口管理办公室开具的濒危物种进出口证明书。而普通公民办理这些手续耗时耗力，易因为莫名原因被扣押在海关，轻则失财，重则触犯刑法。
二、海外代购合同分类
传统的涉外买卖合同是买家与卖家存在直接的法律关系，不存在中间人，即B2B模式和C2C模式，而海外代购合同的模式则是B2C2C、C2C2C。
（一）居间式代购合同
代购人自己并没有取得商品所有权，而是对产品负责推广，消费者有购买意向，则由上游经营者直接向消费者发货，该代购人获得事先约定的收益。在这种情况下，代购人、上游经营者与消费者之间实际上构成显名的委托关系，即由上游经营者委托该代购人推销商品，由该经营者以其上游经营者之名义与消费者签订合同，并由上游经营者履行合同义务、承担合同责任。实践中，经营者作为人的情形较易引致消费纠纷。该代购人作为居间人，与上游经营者之间签有居间合同，并约定消费合同的主义务由被人承担。而在具体交易时，由于一直是由该代购人出面，买方易误将该经营者当成合同的对方当事人而要求其承担合同责任，从而引发纠纷。
（二）转售式代购合同
转售式代购，是指代购人在已经取得商品所有权，并使商品处于实际支配中的情况下，将商品的信息陈列于自己开设的电子商铺上，供消费者购买的一种B2C2C模式下的海外代购方式。在这种模式下存在两个相互独立的法律关系。一是代购人与海外的商品所有人之间订立的买卖合同关系，另一个则是代购人与实际买家之间的商品买卖关系。而实际上这就是一种转售式代购合同的表现形式。实际买受人与实际商品销售人并不存在直接的法律关系。
（三）式代购合同
式代购合同（C2C2C模式）是海外代购这一行为中最早出现的交易形式。人接受被人委托，利用自己的便利条件到海外购买商品，并通过海外直邮或者随身携带回国的方式将商品交付给被人，在此过程中，被人可以有偿也可以无偿，以当事人约定为准。
（四）代购网站模式
在中国电子商务协会制定的《网络交易平台服务规范》中，将网络交易平台定义为“为各类网络交易提供网络空间以及技术和交易服务的计算机网络系统。”以及“从事网络交易平台运营和网络交易主体提供交易服务的法人。”
在实践中，交易平台有两种形式，第一种是以淘宝为代表的C2C模式，其作为一种提供交易的平台，其并不接触商品，而是由平台中的私人店主与买方进行交易，网站只负责为私人店主和买家提供交易机会。另一种是B2C模式，如顺风优选等正规的国际网络代购网站作为代购者，实际购买者通过该网站与实际销售者订立电子格式合同来完成交易。由于这些网站的代购业务是以正规的国际邮递系统为基础进行交易，入境时也已按照规定缴纳了相关税款，与国外商品价格相比较优势较小，主要是缓解国内货源种类稀缺问题，且相关交易程序合理"纠纷解决机制较为完善，合同相关法律问题大多能妥善处理。
三、合同成立的认定标准
（一）电子合同交易双方身份的确认
电子合同中存在当事人权利义务能力的认定问题。但是由于其虚拟化特征，这种权利能力和行为能力很难确定。但是在实践中，合同签订时的环境让买家有理由相信对方有权订立合同的，那么这就是一个没有瑕疵的合同。
另外，还有一种订立方式是“电子人”。我国合同法承认电子人的法律地位，并将之视为自动售货机一类的电子系统。其代替卖家在不方便的情况下与买方订立合同。而买方也有理由相信其所订立的合同是有效的。
（二）海外代购合同合同成立时间
对于即时对话的要约而言，根据我国法律规定，“要约自到达受要约人时生效”。因此对方当事人收到承诺时合同即成立，成立即生效。
对于非实时要约而言，根据我国《电子签名法》规定：“数据电文进入发件人控制之外的某个信息系统的时间，视为该数据电文的发送时间。未指定特定系统的，数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为该数据电文的接收时间。”
四、海外代购合同中产生的争议及解决
（一）合同当事人不明确
由于买卖双方在洽谈合同内容时并没有面对面，因此，买家并不能够具体确认交易对方的状况。如交易对方是否为本人，交易中是否出于自愿等。因此，当卖方以订立时己方当事人并不适格而试图解除合同时，买方的权益将受到损害，此时就易发生争议。
在传统合同中，卖家以《合同法》第九条为由申请解除合同的，理应解除合同。但是事实上，由于是电子交易，不能苛刻的要求买方能够确认对方当事人的实际状况，而也不应当赋予其这一项义务，这种风险是电子合同所不能避免的。但是，可以通过有效的方式尽可能减少这种情况发生。代购网站在允许商家注册的时候要求其提供真实有效的身份证明则能够减少买方的风险。以淘宝网为例，淘宝网目前对于进驻的商家要求其不仅提供身份证号码，还要求其依照网站的要求做出相应的手势进行拍照上传，或者持有本人身份证拍照上传。这一方式就能够在发生纠纷的时候找到相应的责任人，避免买方损害无人承担责任的情况。而电子人作为卖方的“代言人”，其做出的一切行为都是完全收到买方的指示，因此，它所作出的行为均应由卖家负责。
（二）电子数据错误
电子数据错误包含两种形式，一是在选择商品时，对商品的数量价格等因人为原因而产生错误；第二种则是交易平台本身的数据错误。由于电子数据的特殊性，信息交换迅速，错误很难及时被发现，因此也不可避免的导致纠纷产生。
美国《统一计算机信息交易法》规定：“在自动化交易中，消费者不受那些自身无意接受而是由于电子错误而导致的电子信息的约束。”从这一规定中不难看出，美国的立法是偏向于弱势群体――消费者的，买方并不为电子数据错误买单。而从我国近年来针对电子错误的处理方式来看，我国认可的处理方式则是卖方是否认可，即卖家是否发货。如2014年当当网举办“当当亲子团好书好礼小时抢购”图书促销活动，经营者因人为发生的电子错误，造成网络上的部分图书价格极低，而单方取消消费者的订单并且拒绝发货，导致全国众多消费者集体实名维权。而法院最终对受理的六个订单作出认定：据查实，有两个订单所构成的合同，并未由当当网确认发货，故这两份合同并未成立。而确认发货的订单所构成的合同，经双方当事人确认，己经成立，当当网要求以重大误解为由撤销合同，没有事实和法律依据，法院不予支持。而海外代购合同在电子数据错误的情况下同样可以适用这一处理方式。
（三）运输保管费用负担
在实践中可能出现这种情况，卖方发货后，买方迟迟收不到货，最后查询物流信息后发现该产品因其他原因滞留在中转处，那么，因为滞留产生的仓储保管费或者商品的毁损灭失应当如何处理呢？个人认为，在这种情况下，根据合同的相对性，因滞留产生的后果，若非基于买方的责任，卖方应担责。而卖方则可据物流公司存在过失而向物流公司追偿。
参考文献：
[1]《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》核心数据-搜狐 http：///20160519/n450392103.shtml
[2]张军.职业私人代海外代购的法律属性及立法规制[J].法制与经济，2014（1）
[3]石娟.网上购物格式条款法律问题探析[D].上海：上海大学，2014
[4]石婷婷.网上购物合同法律问题研究[D].山西：山西大学，2011
篇（3）
购房贷款合同编号一般是在你房贷合同的右上角，也可能在其他位置，不过这个合同编号肯定是在你的贷款合同内的。
如果你在合同上没找到合同编号，你还可以拨打贷款机构客服电话来查询你的合同编号。
（来源：文章屋网 ）
篇（4）
购货单位(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买甲方产品一事达成如下协议：
一、产品名称、数量、价格
货款总额为： 叁拾陆万柒仟元整 (大写人民币： 367000 元)
二、货款结算
1、付款方式：现金支付。
2、甲方开户行账号：
3、乙方须一次性向甲方付清货款，货款达到甲方账户后，甲方于三天内发出货物及一个月内提供发票。
三、违约责任
甲乙双方任何一方违约，违约方应按照国家有关法律、法规规定向守约方支付违约金，守约方由此引起的经济损失，有权向违约方进行追索。
四、附则
本合同双方签字、盖章之日起生效;本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
贷款购销合同范文2需方：(以下简称甲方)
供方：(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》，供需方就翡翠玉镯购买事宜，经双方友好协商，达成一致，确立本合同，以明确双方的权利、义务，确保双方共同执行。
一、货物名称、产地、数量、价款：
二、交(提)货方式、地点(站)：
三、合同总金额：
四、付款方式：先款后货，交货前预付30%首付款，计 元，余款通过银行贷款方式于20xx年 月 日前一次性支付。
五、验收标准、方法及提出异议期限：需方根据国家行业标准验收，如有产品质量问题，供方无条件将所品运回，造成的工期损失由产品供应商负责。
六、供方提供的货物必须符合有关质量要求，具体要求：符合国家同类行业标准。
七、结算方式，时间及日期：供方收到全部货款后即供货。
八、货物的所有权：自货款两清之日时起移交，但需方未履行支付款义务的，货物的所有权属于供方所有。供方有权利对所供货物进行处理。
九、合同争议的解释方式：本合同在履行过程中如发生争议，由双方当事人协商解决，在双方协商同意的基础上，可以对本合同进行补充，产生的补充文件和合同具有同等法律效力;如双方协商不同意情况下可以向供方所在地提起诉讼。
十、违约责任：违约方按合同总金额的0.5%/天支付违约金给履约方。
十一、本合同一式四份：供需双方各二份，双方代表签字(盖章)后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
贷款购销合同范文3借款人(以下简称甲方)：___________________
贷款人(以下简称乙方)：___________________
甲方向乙方申请借款，乙方经审查并根据__________同意发放贷款。为明确各自的权利、义务，甲乙双方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，以便共同遵守执行。
第一条 借款金额
甲方向乙方贷款人民币(大写)___________________
第二条 借款用途
甲方借款将用于___________________
第三条 借款期限
甲方借款期限自_______年______月______日至_______年______月______日。
第四条 贷款利率和利息
贷款利率按________息________计算，按________结息。
贷款利息自贷款转存到甲方指定的账户之日起计算。在合同有效期内，如遇利率调整，按人民银行规定调整。
第五条 用款计划
甲方的分次用款计划为：
________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元________年_______月_______日_______元 ________年_______月_______日_______元
第六条 提款方式
甲方借款采取___________(直接提款/专项提款)方式，按照本合同约定的用款计划转入_____________单位在乙方开立的存款账户内。
第七条 还款方式
本合同项下的贷款本息采用_________(月均还款法/累进还款法)归还。累进还款法_____________(逐年/每隔_____年)按_____________%递增还款额。
第八条 还款计划
甲方从支用信用款的次月开始，按月偿还贷款本息。还本付息日期定为每月_______日至________日。
采用月均还款法，每月归还贷款本息__________元
采用累进还款法，甲方分次归还贷款本息为：
第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 第_______年每月________元 ……
第九条 贷款的偿还
甲方保证按本合同第八条确定的还款计划归还借款本息，并于每月还本付息日前将应还款额存入在乙方开立的存款账户内，委托乙方代扣。
甲方如提前一次归还全部贷款本息，应在还款日前___________个营业日内通知乙方，并征得乙方同意。乙方已计收的贷款利息不再调整。甲方最后一次归还的贷款本金部分，乙方按其实际使用期限相应的借款利率计收利息。
第十条 合同的变更和解除
本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更和解除本合同。当事人的任何一方要求变更合同内容或解除合同需以书面形式提前一个月通知合同的其他有关当事人。未达成协议前，原合同继续有效。
第十一条 借款担保
对于本合同项下的借款全部债务以______________作为抵押物或(和)以______________作为质物提供担保或(并)由_______作为甲方保证人承担全额连带责任保证，并另行签订《抵押合同》、《质押合同》或(和)《保证合同》作为全合同的从合同。
第十二条 甲乙双方的主要权利和义务
1.甲方有权要求乙方按合同约定发放贷款;
2.甲方应按合同约定的还款计划和还款期限归还贷款本息;
3.甲方必须按约定用途使用贷款，不得将贷款挪作他用;
4.甲方应按乙方要求定期提供其有关经济收入的证明;
5.乙方有权检查贷款的使用情况;
6.乙方应按合同规定期限及时发放贷款。
第十三条 违约责任
1.甲方未按本合同约定用途使用借款，乙方有权对违约使用部分在违约使用期间按__________计收利息;
2.甲方未按合同规定归还全部贷款本息或连续二期以上未按合同约定的分次还款计划偿清的贷款为逾期贷款，乙方有权对逾期贷款在逾期期间按__________计收利息;
3.在合同有效期内，甲方发生下列情况之一的，乙方有权停止发放尚未划付的贷款，提前收回已发放的贷款本息或处置抵押物(质物)：
3.1 甲方未按合同规定用途使用贷款;
3.2 甲方拒绝或阻挠乙方对贷款使用情况进行监督检查;
3.3 甲方向乙方提供虚假的证明材料;
3.4 甲方与其他法人或经济组织签订有损乙方权益的合同和协议;
3.5 设有第三方保证或(和)抵押(质押)的借款合同，保证人违反保证合同或丧失承担连带责任能力，或(和)抵押人(出质人)违反抵押合同(质押合同)，或抵押物(质物)因意外毁损不足以清偿本合同项下的本息时，甲方无法落实符合乙方要求的新保证或(和)新抵押(质押);
3.6 甲方发生其他足以影响其偿债能力或缺乏偿债诚意的行为。
4.乙方未按合同规定及时发放贷款，给甲方造成损失的，乙方应按影响天数和数额，每天付给甲方万分之_____________的违约金。
第十四条 本合同争议解决方式
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议时，可以通过协商解决，也可以直接向乙方所在地的人民法院起诉。在协商和诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款，双方仍须履行。
第十五条 甲、乙双方同意约定的其他事项。
第十六条 本合同未尽事宜，甲、乙双方按国家有关法律、法规和金融规章执行。
第十七条 本合同自甲、乙双方签字、盖章后生效，至合同项下贷款本息全部清偿完毕后终止。
第十八条 本合同正本一式__________份，甲、乙双方各执一份，有保证人或(和)抵押人(出质人)的，提供保证人或(和)抵押人(质押人)一份;副本__________份。
篇（5）
贷款人(抵押权人)____________ (以下简称为甲方)
住所地：____________
法定代表人：____________
借款人(抵押人)____________ (以下简称为乙方)
住所地：____________
法定代表人：____________
身份证地址：____________
有效证件(照)及号码：____________
居住地址：____________
第一条：总则
甲、乙双方于 年 月 日在 签订本合同，乙方愿以其合法拥有的房地产以不转移占有的方式抵押给甲方，作为借款的担保，并支付合同约定的利息和相关费用。经双方当事人协商一致，特订立本合同，以资遵照履行。
第二条：抵押房地产
座落(四至范围)____________
建筑面积：____________
房屋、土地用途：____________
房屋结构(类型)____________
抵押房地产评估价值：____________人民币 万元整
权证编号：____________
地号：____________
第三条：抵押房地产担保范围
借款本金、利息、综合费、违约金、损害赔偿金、诉讼费、财产保全费、律师服务费、评估费、拍卖费等处分抵押房地产的费用以及可能产生的甲方代垫费用和其他费用。本合同有约定具体数额的按照约定，没有约定的依照相关单位出据给甲方的收款发票额为准。
第四条：借款金额及借款期限
借款金额：人民币(大写金额) 万元整。
借款月利率： ，月综合费率： .在本合同执行期间，甲方以借款金额的____，按月收取综合服务费用，并一次性在应付乙方借款金额中先予扣除，扣除后的借款金额为人民币 (大写 )，即为借款的实付金额。乙方如在借款期间提前归还款，甲方不退还综合服务费。
借款期限：自 年 月 日至 年 月 日止。甲方依照双方约定的借款金额、综合服务费率、借款利率，扣收借款期限内综合服务费后向乙方支付借款金额，借款到期后归还借款本息。
借款期内及借款期限届满后5日内，经甲、乙双方协商同意可以展期，届时双方另行签署展期合同，展期合同上确定的借款终止日为本合同的借款终止日，本合同约定的事项在展期期间继续有效，如需重新办理房地产抵押登记的，乙方应按照甲方要求办理相关登记手续。展期时乙方应结清上期利息并支付续展期内综合服务费。
借款期满五日内，乙方不办理展期或归还借款本金及利息手续，甲方有权对该抵押物进行拍卖或做其他处置。
第五条：登记
本合同签订之日起5个工作日内，甲乙双方按照本市房地产登记管理权限至市或区(县)的房地产登记部门申请办理房地产抵押登记，申领《房地产其他权利证明》。
第六条：保险
抵押期间，乙方应为抵押房地产购买保险，保险费由乙方承担，保险单交由甲方保管，抵押期间，甲方为保险赔偿的第一受益人。保险赔偿不足支付本合同项下全部债务的，甲方有权按本合同规定行使抵押权及采取其他方法进行追索。第七条：抵押房地产的占管
抵押期间，乙方承诺对占管的抵押房地产妥善保管，负有维修、保养，保证完好无损的责任，有义务配合甲方的监督、检查。
第八条：抵押房地产的处分限制
抵押期间，未经甲方书面同意，乙方不得将抵押房地产转让、变卖、抵偿债务或以其他交易方式处置，也不得对抵押房地产作任何实质性结构改变，若由此造成甲方损失的，乙方应承担赔偿责任。
第九条：抵押房地产的租赁
抵押期间，乙方确须出租抵押房地产的，应事先征得甲方的书面同意，并将抵押的事实书面告知承租人，将租赁合同交甲方备案。同时，在与承租人签订的租赁合同中约定：出租人即本合同规定的乙方因未履行本合同而被甲方行使抵押权实现时，承租人应在甲方发出通知之日起10日内迁离该房地产，并将租赁合同交甲方备案，提交给甲方备案的内容须与房地产交易中心及工商行政管理机关登记备案的内容相一致，乙方和承租人及使用人不得改变合同内容，包括延长租赁期限和其他形式给他人使用，由此产生的一切后果由乙方和承租人及使用人共同承担。
第十条：乙方保证及承诺
乙方保证对抵押房地产享有合法的所有权、处分权、占有权。甲、乙双方在签署本合同时，抵押房地产上不存在任何形式的第三人抵押、借用、托管、查封、扣押、诉讼等，也不存在任何形式的权属争议或其他权利瑕疵。
乙方及抵押物共有人愿以其抵押物(房产全部权益)作为偿还本合同借贷条款项下的借款本金及其他相关费用的担保。
抵押物共有人同意将本合同抵押物进行抵押，并与借款人共同承担偿还借款的责任。当需要处置抵押物偿还所担保的债务时，愿意无条件地自找住房。
乙方承诺因自身及不可抗拒的原因导致抵押房地产灭失，因灭失所得赔偿金作为抵押财产。
借款期内，乙方必须缴纳有关部门对抵押房地产所征收的有关税费，并保障该房地产免受扣押或涉及其它法律诉讼。
本合同抵押房地产一旦发生无法归还借款本金及利息，乙方无条件、无偿向甲方提供合法有效的产权交易过户手续，房屋拍卖金额不足甲方本息及综合费用时，拍卖价不足部分由乙方无条件承担偿还责任。
乙方对本合同条款已充分理解并保证履行，并承诺对本合同各条款所规定的所有权利和义务作出的承诺保证不会以此为由行使抗辩权及诉讼权。
第十一条：房地产抵押物关系的终止
乙方还清借款本金、利息，并支付相应费用后，且已全部履行本合同各项条款，抵押合同即告终止。甲、乙双方共同(也可由乙方委托甲方)在抵押合同终止之日起10日内到房地产登记部门申请办理抵押登记注销手续。
第十二条：房地产抵押权的行使及实现
乙方违反第十条规定，隐瞒事实及提供虚假文书，第二居住地灭失、破产、死亡、征地拆迁等可能导致抵押权毁损或部分毁损的，或乙方行使抗辩权、抗诉权，本合同即提前终止，房地产抵押权提前实现。
借款期限或借款展期届满后5日内，乙方不履行债务或不能完全履行债务的，房地产抵押权即实现。甲方有权行使抵押权，处分抵押房地产。
本合同借款到期后，借款人(乙方)未按合同约定还本付息，借款人(乙方)自愿接受人民法院强制执行。
本合同经公证后成为具有强制执行的债权文书，若债务人不履行债务或不完全履行债务，债权人有权向有管辖权的人民法院申请强制执行。
本合同作为乙方不可撤消授权甲方将抵押房地产提交有关拍卖机构进行拍卖的文件依据，乙方对此放弃一切抗辩权。由于拍卖产生的一切费用由乙方承担，甲方有权在拍卖收入中直接予以扣除。
第十三条：拍卖
甲、乙双方约定，甲方行使抵押权委托拍卖机构将上述房地产公开拍卖，拍卖收入扣除拍卖费用、借款本息及相关费用后，剩余部分退还乙方，不足部分甲方有权向乙方追索。有关拍卖等手续乙方均委托甲方代为办理。
第十四条：费用
与抵押房地产有关的评估、保险、鉴定、登记、公证等费用由乙方承担。
第十五条：特别约定
乙方违反第四、七、八、九、十条规定及补充协议规定必须按借款金额的20%承担违约赔偿。逾期还款5天内按每日未还款总额的0.5%计算违约金，超过5天甲方可通过变卖、拍卖或向有管辖权的人民法院申请强制执行，变卖、拍卖或诉讼期、执行期直至债务完全清偿止的费用，按每日未还款总额的0.5%计算违约金。违约金因不同的违约行为依本合同约定可重复计算。
展期合同及补充协议为本合同某一条款的补充，是合同不可分割的一部分，与本合同同样具有法律效力。本合同约定的其他事项在补充协议中未改修的继续有效。
第十六条：通知条款
所有的通知事项应寄往本合同首页所列的居住地址。
若上述地址在境外的，自通知以挂号、快递方式发出的30日后，视为对方已收悉;若上述地址在境内的，自通知以上述方式发出的10日后，视为对方已收悉。
任何一方变更地址的，应按上述方式通知对方，并在收到对方确认函后，地址变更方才生效。
第十七条：争议解决
凡因履行本合同而产生任何争议，双方应友好协商解决，协商不成的，由本合同签订地所在地人民法院管辖，如遇非本合同条款规定而引发的争议，协商不成的，向本合同签订地人民法院提起诉讼。
第十八条：法律适用
本合同未尽事宜，依《中华人民共和国担保法》、《城市房地产抵押管理办法》相关规定办理。
若今后新颁布或修改的相关法律、法规或司法解释与本合同的基本条款不一致的，双方应根据上述法律、法规或司法解释的规定共同对本合同作出相应修改。第十九条：提示条款
乙方已阅读本合同所有条款，因乙方要求，甲方已经就合同条款做了相应说明，乙方对本合同所有条款的含义及相应的法律后果已全部知晓，并予以充分、准确无误的理解。
第二十条：合同生效及份数
本合同经双方签章，并经公证处公证，按第五条约定办妥抵押登记之日起生效。
若抵押房地产为多人共同共有，所有共有人应在合同公证时，签署有效的相关文书。
本合同一式肆份，甲、乙双方各执一份，房地产登记部门、公证处各存档一份。
第二十一条：其他事项约定
本合同中的抵押部分内容作为办理抵押登记时按照房地产抵押登记部门要求签订的房地产抵押合同补充内容，与其具有同等法律效力。
贷款人(签字/盖章) 借款人(签字/盖章)
法定代表人：____________ 抵押共有人：____________
委托人：____________ 委托人：____________
电话：____________电话：____________
篇（6）
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。
第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整(大写：____佰____拾____万 ____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币 __________元整，作为购房定金。
第三条 付款时间与办法：
1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____ 佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在____ 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。
2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。
第五条 税费分担 甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。
第六条 违约责任 甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
第七条 本合同主体
1.甲方是____________共______人，委托人________即甲方代表人。
2.乙方是____________，代表人是____________。
第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____ 公证处公证。
第九条 本合同一式 份。甲方产权人一份，甲方委托人一份，乙方一份, 房地产交易中心一份、________ 公证处各一份。
第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。
第十二条 双方约定的其他事项：
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
卖方(以下简称甲方)：
姓名：_______________(身份证号码)：
地址：
联系电话：
共有人：姓名：_______________(身份证号码)：
地址：
联系电话：
买方(以下简称乙方)：
姓名：
(身份证号码)：
地址：
联系电话：
第一条 房屋的基本情况：
甲方房屋坐落于 ;位于第___层 户，房屋结构为__，房产证登记面积____平方米，地下室一间，面积 平方，房屋权属证书号为 。
第二条 价格：
以房产证登记面积为依据，每平米 元，该房屋售价总金额为 万元整，大写：
。
第三条 付款方式：
乙方于本合同签订之日向甲方支付定金___元整，大写：
， 日内交付 万元(大写 )，余款 元(大写 )在房屋过户手续办理完毕之日支付。
第四条 房屋交付期限：
甲方应于本合同签订之日起 日内，将该房屋交付乙方。
第五条 乙方逾期付款的违约责任：
乙方如未按本合同第三条规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约责任。自本合同规定的应付款限期之第二天起至实际付款之日止，每逾期一天，乙方按累计应付款的__%向甲方支付违约金。逾期超过__日，即视为乙方不履行本合同，甲方有权解
第六条 因本房屋所有权转移所发生的税费均按国家的有关规定由甲乙双方交纳。
第七条 本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。
第八条 本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由_________方所在地人民法院起诉。
第九条 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，甲、乙双方签字之日起生效。均具有同等效力。
甲方：_________乙方：_________
_________年___月___日_________年___月___日委托人：________________
受托人：________________
双方经协商一致，就委托事宜达成如下协议：
一、委托事项
委托人授权________办理有关购买商品房 ________套的各项事宜。
1.购买的商品房共________套，总面积在________平方米之内;
2.商品房的购入价应掌握在________元/每平方米至________元/每平方米之间;
3.商品房所在位置，可在________市________区________路以东，________路以西，________路以南，________路以北范围之内选购;
4.其他_____________________________________。
二、委托报酬
受托人如完成委托事宜，委托人给付报酬________元;如果在委托期限内未能完成委托事宜，给付劳务费________元。
三、完成委托事项所需费用根据实际需要，按支出凭据向委托人报销。
四、各项费用的支付方式和期限
委托酬金在合同签订后________日之内，先付________%;其余在受托人完成委托事宜后一次支付。其他费用先由受托人垫付，每季度未结算一次。所有经费往来均通过银行结算。
五、委托授权期限
自________年______月______日起，至________年______月______日止。
六、双方当事人的权利与义务
1.委托人在合同生效之后，对授予托人在授权范围内的活动，不能任意干涉，双方遇有问题可随时研究协商;
2.受托人应认真负责行使委托人授予的权利，不得弄虚作假，更不得与第三人恶意通谋，欺骗委托人;
3.________________________________。
七、 争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第 ________种方式解决：
1.提交________________仲裁委员会仲裁;
2.依法向人民法院起诉。
八、双方议定的其他事宜
_______________________________________
委托人：(签章)_______________
地址：_________________________
邮政编码：_____________________ 法定代表人：(签字)___________
委托人：(签字)___________
开户银行：_____________________
银行帐号：_____________________
受托人：(签章)_______________
地址：_________________________
邮政编码：_____________________
法定代表人：(签字)___________
委托人：(签字)___________
开户银行：_____________________
银行帐号：_____________________
合同签订地点：_________________
合同签订时间：_________________卖方（以下简称甲方）：__________________
买方（以下简称乙方）：__________________
甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关规定，已依法通过划拨方式取得xx市______ 区（县） 地块的国有土地使用权，土地面积为 ______平方米，国有土地使用证件为 ______。甲方在上述地块上建设的项目名称为______，现已竣工，取得房屋所有权证（房屋所有权证______字______号），经北京市房屋土地管理局审核，准予上市销售，北京市经济适用住房销售许可证号为京房内证（经）字第______号。
乙方自愿购买甲方的______房屋，甲方愿意出售，甲方出售该房屋时亦同时将该房屋所占用范围内的划拨土地使用权转让给乙方。双方经友好协商，就上述房屋的买卖事项，订立本合。
第一条 房屋，该房屋状况详见附件一。
房屋建筑面积为______平方米（包括套内建筑面积______平方米，分摊的共有共用建筑面积______平方米），共有共用部位详见附件二。
土地使用面积为______平方米（含共有共用面积）。上述面积已经房屋土地管理部门测绘。
第二条 双方同意上述房屋售价为每建筑平方米人民币______元，价款合计为人民币（大写）______ 仟______佰 ______拾______万______仟______佰______拾______元整（小写）______元。乙方预付的定金______ 元，在乙方支付购房价款时转为购房价款。
第三条 乙方同意______年______月______日前将购房价款全部当面交付甲方或汇入甲方指定银行。
甲方指定银行：_______________________ 银行账号为：_________________________
第四条 甲方同意在______年______月______日前将房屋交付给乙方。交付时，甲方提交建设工程质量监督部门出具的《xx市建设工程质量合格证书》，并办妥全部交接手续。交付地点：_____________________。
甲方同意按《建设工程质量管理办法》、《xx市建设工程质量条例》及有关规定，自房屋交付之日起对乙方购置的房屋进行保修。
第五条 乙方同意其购置的房屋在小区物业管理委员会或业主管理委员会未选定物业管理机构之前由甲方或甲方委托的管理公司负责管理。
第六条 双方同意在签订本合同后一个月内，持本合同和有关证件共同到xx市_________________房地产交易管理部门办理房屋买卖过户手续，申领房地产权属证件，并按规定交纳有关税费。
第七条 本合同生效后，除不可抗力外，甲方不按期交付房屋的，乙方有权向甲方追索违约金。
违约金自约定房屋交付之日第二天起至实际交付之日止，每延期一日，甲方按乙方已支付房价款金额的万分之______（大写数字）向乙方支付违约金。逾期超过______日（遇法定节假日顺延）甲方仍未交付房屋的，乙方有权解除本合同。合同解除自乙方书面通知送达甲方之日起生效。甲方除在合同解除后30日内向乙方双倍返还定金外，并须将乙方已付的房价款及利息全部退还给乙方，利息按 利率计算。
第八条 本合同生效后，除不可抗力外，乙方不按期付款的，甲方有权向乙方追索违约金。违约金自本合同约定付款之日第二日起至实际付款之日止，每延期一日，乙方按延期交付房价款的万分之______（大写数字）向甲方无能为力付延期违约金。逾期超过______日（遇法定节假日顺延）乙方仍未付款的，甲方有权解除本合同。合同解除自甲方书面通知送达乙方之日起生效。乙方已交纳的定金甲方不予返还。
第九条 本合同由双方签字之日起生效，未尽事项，双方可另签补充协议。本合同的附件和双方签订的补充协议，为本合同不可分割的组成部分，具有同等的法律效力。
第十条 双方凡因履行本合同引起的纠纷，应协商解决。协商不成的，双方同意按以下第 ______种（大写）方式解决纠纷。
1.提交xx仲裁委员会仲裁。
2.任何一方均可向房地产所在地的人民法院提起诉讼。
第十一条 本合同正本一式两份，甲乙双方各执壹份，副本______份，房地产交易管理部门壹份，__________________________ 。
甲方（签章）：_____________ 乙方（签章）：____________
法定代表人：_______________ 法定代表人：______________ 身份证号码：_______________
身份证号码：______________
地址：_____________________
地址：____________________
联系电话：_________________
联系电话：________________
邮政编码：_________________
邮政编码：________________
人：___________________
人：__________________
联系电话：_________________
联系电话：________________
________年_______月______日
________年______月______日
预售登记机关：（章）
经办人：__________________
卖 方：
（以下简称甲方）
买 方：
（以下简称乙方）
见证方：
（以下简称丙方）
甲乙双方经友好协商，就甲方向乙方转让甲方私人房产一事达成以下条款：
第一条 甲方对产权的声明
甲方根据国家规定，已依法取得北京市_________区（县） 的房屋所有权证书，所有权证书_____字第____________号。甲方为该房屋的现状负全责。该房屋的结构为 _____________________，建筑面积为_________平方米。
第二条 甲方对买卖权的声明
甲方保证该房屋是符合国家及xx市房屋上市的有关规定及政策法规，甲方有权将该房屋上市交易。由于违反国家及北京市相关政策法规而引起的法律及经济责任由甲方来承担。
第三条 乙方对购买权的声明
乙方愿意在本合同第一条款及第二条款成立的前提下，就向甲方购买上述房屋的完全产权之事签订本协议，并认可仅在此种情况下签订才具有法律效力。
第四条 房屋售价
双方同意上述房屋售价为每建筑平方米人民币 元，价款合计为人民币 元。（大写____佰____拾____万____仟____佰____拾元整）
第五条 付款方式
（一） 无须银行贷款
1、乙方应在签订《xx市房屋买卖合同》时，支付相当于总房款的10%的定金。
2、乙方应在办理立契过户手续前3个工作日内，支付剩余90%房款。
（二） 银行贷款
1、 乙方应在签订《xx市房屋买卖合同》时，支付相当于总房款的10%的定金。
2、 乙方应在办理立契过户手续前3个工作日内，支付首期房款。
3、 银行贷款部分房款按银行规定由银行直接支付。
第六条 违约责任
1. 甲、乙双方合同签订后，乙方中途悔约，应书面通知甲方，甲方应在3个工作日内，将乙方的已付款（不计利息）返还乙方，但购房定金归甲方所有。甲方中途悔约，应书面通知乙方，并自悔约之日起3个工作日内应将乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
2. 乙方如未按本协议第五条款规定的时间付款，甲方对乙方的逾期应付款有权追究违约利息。每逾期一天，乙方应支付甲方所应付房款的0.4‰作为滞纳金，逾期超过15天，即视乙方违约，定金不予返还。
3. 甲方应在获得全部房款后3个工作日内将房屋搬空，每逾期一天，甲方应按乙方已付房款的0.4‰向乙方付滞纳金，逾期超过15天，即视甲方违约，乙方可要求法院强制执行。
第七条 房屋交付 甲乙双方就房屋交付达成以下细目：
1） 没有房屋欠帐，如电话费、电费、物业管理费、取暖费等；
2） 没有固定不可移动装修物品的破坏；
3） 房屋本身没有影响房屋使用或美观的破坏；
第八条 关于产权办理的约定
本协议签订后，甲乙双方应向房屋所在区（县）房地产交易所申请办理房屋买卖立契过户手续，并按有关规定申领房屋所有权证。
办理上述手续时产生的税费及相关费用，由甲乙双方依照有关规定缴纳。办理过程中由丙方先行垫付，在物业交验时提供相应票据。
第九条 有关争议
本协议未尽事宜，双方可签订补充协议。本协议的附件和双方签订的补充协议为本协议不可分割的组成部分，具有同行法律效力。当本合同在履行中发生争议时，双方协商解决。协商不能解决的，双方均有权向该房屋所在地的人民法院提起诉讼。
第十条 生效说明
本协议一式四份，甲乙双方各执一份，房屋所在区（县）交易所留存一份，见证方一份。均具有同等法律效力。自双方签字盖章之日起生效。
甲 方：
经办人：
电 话：
乙 方：
经办人：
篇（7）
大客户的内部组网需求，对于政府行业典型的是省、地、县三级机构互连的需求，对于企业典型的是生产与销售等各部门之间的互连。随着社会信息化程度的提高，以及计算机与通信技术的发展与成本的降低，对2 Mbit/s以上带宽的宽带通信网络需求变得非常旺盛。
1 大客户专网的基本需要
这里所说的大客户，还可以称作集团客户，一般指的是规模较大的行政以及事业类单位，还有企业集团以及一系列的分支机构。虽然大客户涉及到的行业较多，但是对于业务基本需求这方面几乎相同，重点包含三个方面业务的需求，第一个是传统的语音业务；第二个是快速上网以及构建信息平台的业务；第三个就是大客户的专网业务。
因为大客户业务具有一定的特别之处，促使其对于网络基本需求方面也比较特别。主要特点为以下几点：首先，对于安全性方面要求较高，特别是专网业务这方面。其次，对于可靠性方面的要求较高，必须要提供电信级的业务可靠性。再次，对于宽带的要求较高，通常要求宽带速度必须要超过2M。还要求其具备一定的拓展性，业务承载专网必须要和业务扩展成正比。最后，必须拥有较大范围的网络覆盖，例如金融系统的客户，其业务点较多，且分布十分广泛，这也是要求较大范围网络覆盖的原因所在。
2 大客户宽带网络构建方案
随着宽带移动化、移动宽带化时代的到来，未来通信网络的发展呈现出业务种类综合化、网络带宽需求更大化、固网和移动网的界限模糊化等特点。科技发展的脚步已经越来越急促，而通信技术的智能化水平也随之不断攀升。由于通信业务量在不间断的急速增长，因此，通信网络平台的可塑性也是成正比的。
2.1 2Mbit/s数字电路
依托覆盖范围广泛的基础电信传输网络为大客户提供端到端专线宽带组网（速率在2～8Mbit/s之间），是目前应用最广泛、实施最方便、需求增长最快的宽带组网方案，也是各运营商竞争最激烈的宽带组网方案。
（1）采用HDSL，通过“铜缆+基带MODEM”的方式来实现接入。这种方式适用于大客户组网系统中对通信质量要求相对较低的分支点，对运营商来说可以充分利用已有末端接入资源，实施简便、投资节省，但受接入环阻、天气等影响较大，维护上相对故障较多。
（2）“光纤+PDH”接入方式。这种方式无论是对大客户组网系统中的中心点还是分支点都比较合适，通过建设在大客户端的PDH小光端系统，利用光纤接入到运营商骨干SDH环网上来，用户端用协议转换器将G.703接口转换为V.35接口接入用户网络路由器。而且，这种方式有通信质量稳定、在PDH光端机容量范围内扩容方便、投资适中等优点，是广受各运营商欢迎的组网方式。但是该方式也有一些缺点，比如网管监控比较难实现、不具备网络自愈功能、接入设备繁多导致故障点增多等。
（3）“光纤+SDH”接入方式。这种方式适用于大客户网络系统中的重要节点。与PDH方式相比，它的好处是可以实现网管的有效监控，以及网络自愈（通过用户侧小SDH环和骨干SDH环来实现，对特别重要的用户节点，还可以采用双路由接入运营商的SDH环）等对网络安全有重要作用的功能，但投资比PDH方案稍大。
2.2 MSTP
MSTP属于一种以SDH为基础的一种新型的多业务传送平台，MSTP能够在SDH这个基础平台上面把Ethernet（GFP、LAPS、PPP封装）或者是ATM数据业务传输到SDH的VC这一通道中进行传送，并且MSTP能够供给N×64k以及SHDSL这些专业接入的方法，而这项技术当前发展的主要目标为数据业务方面的支持。现在大部分主流厂家所制造的MSTP设备均是将SDH当做是基础平台的，利用增添支持数据业务方面的板卡，使其能够得以实现多种业务的接入和传输。
（1）对于大客户中心以及和大客户中心相连的机房节点，必须安装比较先进的MSTP设备，利用N*FE或者是GE接口和大客户中心重要的路由器进行连接。在大客户业务接入的地方，依照资源还有客户需要分别选择相应的接入方法。全部大客户接入的地方业务经过SDH传送网络的物理业务途径，能够透传到大客户中心中的MSTP设备当中，同时能够使业务汇集起来。随后和大客户中心的重点路由器之间进行链接。使业务层面的互相连通得以实现。但是如果大客户接入的数量，将会使大客户中心中的MSTP设备造成较大的负荷量。这种方式比较适合MSTP网络刚开始建设的时期，对于那些大客户宽带要求较低，且接入点较少的地方使用。
（2）如果大客户的数量不断增多，MSTP网络也需要进一步扩大其规模，那么应该选择建设MSTP骨干级网络，通过MSTP骨干节点使宽带业务调整以及交流还有聚集得以实现，从而降低大客户中心当中其设备业务聚集所带来的压力，并且能够降低对于其设备性能方面的要求。在采用何种接入方法的时候，与之前两种方式一样，XDSL、PDH、光纤直联均比较实用，但是针对骨干方面，应该采用给大客户设置以太共享环，进而有效降低骨干节点处的汇集压力。若还有需要，应该吧以太共享环进行拓展，使其到汇集的层面。全部客户接入点业务必须要经过接入层实施业务汇集之后，进到骨干层以太共享环，通过环网，将业务聚集到大客户的业务中心去。
2.3 ATM
ATM网络的构建有很多优点：a.通过使用卫星，ATM业务可以更广阔的地理范围内提供；b.卫星通信系统在传输速率较低的情况下有着非常灵活的带宽按需分配能力；c.卫星能对不同的使 用ATM节点提供灵活的网络结构和宽量分配等。
在客户的中心节点处，用155Mbit/s ATM代替155Mbit/s SDH，在客户网络的分支点采用2Mbit/s FR做接入，ATM网络覆盖不到的地方可以采用DDN作为延伸接入。由于ATM网络在SDH网络的上层，自身又设计了详尽的安全纠错措施并且有PVC互连的功能等，因此在安全保障和网络扩展性方面比单纯的SDH网络更好，但是网络投资成本也比SDH高。
结束语
随着网络技术的不断更新与完善以及大客户的业务需求的迅速升级，原有的网络接入模式已不再适应或无法满足现有的大客户网络接入需求，网络运营商都在积极的筹备进而组建功能更强、带宽更高、支持业务更多的网络接入平台以满足目前以及即将涌出的大客户业务。然而，如何构建大客户宽带通信网络，满足大客户接入需求，是运营商现在所最关心的问题。
参考文献
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[3]孙杰.南京广电MSTP专网建设工程项目质量管理的研究[D].南京理工大学，2013，09：178-179.
篇（8）
中图分类号：F270
文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2014）10-271-03
一、现代企业对合同管理的要求
现代企业运作离不开法治建设。现代企业作为企业的一种先进的组织形式是建立在企业管理现代化和技术现代化基础之上的。企业管理现代化的实现途径之一就是公司制。以法治理念作为构建原则的公司制较好地实现了现代企业的管理现代化。可以说现代企业的运行离不开法治建设，法治建设促进了现代企业的管理现代化。
合同管理是企业法治化运行的基础。市场经济是法治经济。市场经济要求企业管理的运作必须坚持法治化的方向。企业法治化运行最基础、最核心的工作就是合同管理。合同管理贯穿于企业成立、发展、壮大等各个纵向过程，合同管理遍布于企业采购、销售、运输、劳动用工、技术管理等各个横向层面。优秀的合同管理模式可以充分发挥合同管理合法性、预测性、规范性的特点，为企业提供业务性和法治性完美结合的合同，为企业提供市场现实性与前瞻性完美结合的合同，进而将合同管理与企业愿景完美结合，避免在合同决策、合同执行中的盲目性和随意性，最大限度地为企业避免因主观因素造成的失误和风险。反之，一个企业做得再好、再强，如果没有一个优秀的企业合同管理模式也不会走得更远，一个不经意间的合同风险可能会使企业多年的努力与积累瞬间崩塌。
企业合同管理核心的工作就是做好符合现代企业要求的合同管理制度建设。合同管理制度是指企业为实现合同目的，结合本单位实际情况，依照合同法等有关法律法规，对本单位的合同相关人员在合同的订立、履行、变更、解除、转让、终止、纠纷解决以及审查、监督、控制等一系列行为规范和标准的总称。制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度的在理论上没有终点的动态过程。企业要想做好合同管理工作，首先应有一个科学的、好的制度，这是做好制度建设的第一步，做到“有法可依”。当然制度没有“最好”，只有“更好”，制度不是写在纸上，发个文件就万事大吉。合同管理制度必须有明确的企业合同管理目标、符合企业实际但又要对企业合同管理适度超前引导，是一个循序渐进的动态的过程。如果合同管理制度没有超前性则不利于现代企业的发展，如果过度超前则在执行中遇到阻力过大，同样不利于合同管理制度建设。因此，一个优秀的合同管理制度对合同管理至关重要。
二、构建合同管理制度框架存在的几个误区
1.对合同管理的系统性认识不到位，将合同管理的各个环节人为地割裂开来。如将招标管理、供应商管理与合同管理割裂。
2.对合同管理的实用性和可操作性认识不到位，简单地照搬法律条文，合同制度空洞无物。
3.重视合同签订管理而忽视对合同履行的管理，没有使合同的经济效益得到充分体现。
4.在合同管理制度的制订上没有采取循序渐进的原则，制定了一个过度超前的合同管理制度，在执行中遇到困难。
三、构建符合现代企业要求的合同管理制度框架
注重合同管理制度框架的顶层设计可以有效提升合同管理制度建设的水平，促进合同管理的整体有序推进，起到纲举目张的作用。设计符合现代企业要求的合同管理制度框架应当符合合法性、前瞻性、统一性、预防性、可操作性和开放性的原则。
1.合同管理机构的设置。企业合同管理机构的设置理论界通常分为合同业务部门、合同审核部门、合同批准机构、发文归档机构等。不少企业在实际中分为合同业务部门、合同管理部门、合同批准机构等。笔者认为后一观点更准确。企业的每一个有对外职能的部门都可能是合同业务部门，是企业特定标的合同管理的基础部门。合同业务部门是专业性的部门，不是综合性的部门。合同批准机构的设置可以根据企业的不同规模、企业决策层的授权情况设置不同的审批环节，并且动态调整。合同管理部门（合同审核部门）在合同管理的流程中是最重要、最关键、工作压力最大的一个环节，企业对该部门的设置是合同管理机构设置最重要的基础工作。合同管理部门（合同审核部门）在合同运行环节中主要职能是对合同业务部门在合同运行中的形式、内容和程序的合法合规性进行审查，并发挥管理职能，也就是对合同运行情况进行计划、组织、领导、控制。因此，合同管理部门（合同审核部门）是一个综合性的管理部门，应当能有效协调合同招标、文本起草、合同签订、合同履行、合同争议处理等合同管理的各个环节。实践中不能以“权力岗位分段设岗”等理由限制合同管理部门综合管理职能的发挥。
2.授权管理。授权委托是合同签订履行的前提，加强授权管理可以有效防范企业合同管理中的风险。表见制度也对企业的授权管理提出了更高的要求。首先，大型的企业集团应当通过年度经营授权的形式加强对下属分公司对外经营的管理，将分公司的日常对外经营业务纳入规范管理和正常轨道，非日常经营业务纳入单项授权管理。其次，对合同人的授权坚持权责相适应的原则，让实践中真正负责合同运行的人员直接签订合同。实践中存在为控制人数量代签合同的情况，也存在为控制人数量部门领导直接签订合同的情况，这都有很大的弊病。单位及部门领导应当通过审核去控制合同而不应当直接参与到合同签订过程中。最后，企业应当加强对表见、口头合同的控制。表见、口头合同与市场经济的诚信、便捷交易相适应，同时也给企业合同管理带来风险。企业应当通过备忘录、提示书等形式让对方书面确认本企业对授权管理行为的控制，管控企业授权风险。
3.流程管理。建立符合法治理念和企业制度的流程体系。流程管理是法治理念从意识理念转换到行动层面的产物。流程管理具有可控制性、可追溯性的特点，其实质就是责任与权利相统一的法治理念的具体表现，同时可以控制领导层决策时“拍脑袋”的人治模式。一整套优秀的、科学的、体现法治理念的合同管理流程是做好合同管理工作的基本前提。合同管理流程是一个综合体系，而不仅仅是合同审核流程。有的企业在流程管理中将合同管理员排除在合同前置流程、合同履行流程之外，容易导致合同在审核之前已经在法律上形成的尴尬或者合同管理头重脚轻。合同管理员最了解合同运行流程中可能存在的问题，应当在合同运行流程中发挥重要作用。流程的设计要通过合同流程各阶段之间的相互制约、平衡，营造对合同运行行为相对的“体外监督”，减少“体内监督”。需要强调的一点是合同流程各阶段之间的相互制约、平衡并不是相互保密。否则只能是失去监督制约的意义。
4.标准文本管理。标准化文本是指企业对出现频率较高的合同事前拟定合同条款的一部分或者全部内容而多次使用的合同文本。标准合同文本的使用简化了合同的订立过程，也简化了合同的审核过程，提高了合同流转的节奏与效率。标准合同文本的推行通常是在企业合同管理发展的中级阶段，合同条款带有一定的“霸王”特征。首先，企业在推行标准化合同文本的过程中要统一规划，使标准文本体系尽可能完整，尽可能覆盖企业经常易，达到制定标准合同文本的目的。其次，标准合同文本要考虑到交易的复杂性和多变性，可以考虑对标准合同文本的合同条款制定多个选择项以适应不同的商务需要。最后，标准合同文本要有一个动态的修订过程，要向文本进一步细分，条款相对公平，制度、流程、文本相对配套的合同管理的高级阶段过渡。
5.合同履行管理。签订一个好的合同只是一个良好的开端，合同的履行才是真正重要的环节。签订合同是为了履行合同，如果只是重视合同签订管理而忽视合同履行管理，所有的一切工作都可能成为无用功。但是合同履行管理具有的分散性、长期性、实践性及多部门参与的特性决定了合同履行管理难度最大。首先，企业应当着力加强合同业务人员队伍建设。合同管理是一个综合的体系，决不是合同管理员一个人的事。企业合同履行管理更要注重培育合同业务人员的交易知识、法律知识、技术知识和对企业忠诚度的建设，奠定合同履行管理的基础。其次，制定合同履行切实、可操作的制度。建立严格的合同履行责任人制度、严格的合同履行不符合项即时报告制度、严格的合同履行日程管理制度、合同履行信息收集管理制度等。再之，企业合同管理人员则应根据企业合同分类管理的原则介入到重点合同的履行管理中去，为合同履行提供全过程履行支持和监督，避免只有在合同履行出现异常时才被动介入处理。最后，企业应当建立并加强合同履行中异常情况处置流程和合同异动、终止时的应对机制。
6.合同管理信息化。随着企业规模化经营的发展，企业总部、部门、分支机构之间空间分离现象日渐增多，与企业精细化管理要求的矛盾日渐突出。传统的手工管理方法耗时费力。企业合同管理信息化可以实现合同信息的快速提取和科学高效管理，节约管理成本，创造经济效益，使合同管理的作用变得更加直接。企业合同管理信息化建设过程中，合同管理人员要发挥主导作用，系统性地提出合同管理需求，科学合理地设置合同管理权限和功能模块。合同管理信息化是为合同管理服务的，合同管理员不能沦为合同信息化管理的工具。合同管理信息化要在合同履行中充分发挥提示预警的功能，充分利用合同信息为企业领导层决策提供依据，提升合同管理在企业中的地位。
四、结论
建立在法治基石上的现代企业一定要注重构建优秀的合同管理制度框架，优秀的合同管理制度可以有效防范与控制现代企业法律风险，促进现代企业的可持续、健康发展。
参考文献：
[1] 全国合同管理师职业考试辅导教材.合同管理操作实务.经济科学出版社
[2] 胡科峰.企业合同管理实务指南.法律出版社
[3] 陈新文.浅谈企业合同管理中的法律风险及防范.才智，2009（1）
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随着社会的发展，开展和谐统计建设是时代的需要，可以促进统计部门发挥职能，为构建和谐社会提供支撑和保障。在新时代背景下，我国乡镇统计出现一些不和谐问题，对统计工作的正常开展带来干扰，导致统计数据在真实性以及可靠性方面受到社会的质疑。因此，乡镇统计部门一定要结合时代特点，采取针对性措施开展统计工作，保证统计数据的科学有效、及时准确，实现统计工作的有序性和规范性，构建和谐统计，对地区的社会和经济发展起到重要的推动作用。
一、内部和谐是构建和谐统计的重要前提
1.立足本职工作，创新工作理念
新时期下，乡镇的 社会形态以及经济格局也出现明显的变化，经济呈现多元化发展的趋势。因此，统计部门一定要认真学习“中国梦”精神，坚定理想信念，树立正确的人生观与价值观，爱岗敬业、努力实践。同时，统计人员还要具备分析问题以及解决问题的能力，可以对当地经济发展做出科学的判断和预估，为了提高统计人员的综合素质以及专业能力，统计部门还要开展各种形式的培训，促进统计人员深层了解和谐统计的内涵。统计人员还要保证统计方法和指导思想的科学性，实现学以致用，加强团结友爱，提高统计部门的向心力和凝聚力，进而为中国梦的实现发挥作用。
2.遵照以人为本，构建和谐氛围
和谐统计的目标是实现以人为本，因此，在开展统计工作的过程中，要发挥制度的作用，通过科学以及高效的制度约束统计人员的行为。同时，由于乡镇统计人员在具体工作中，容易受到一些客观因素的制约，导致个人在生活条件以及工作技能方面存在较大差距。所以，上级领导一定要构建和谐的管理氛围，关心统计人员在生活以及工作中遇见的困难，实现宽严相济、疏堵结合，进而优化统计工作的质量，提高其工作效率。
3.加强民主建设，提供有效支持
民主是奠定和谐统计基础的关键途径，乡镇统计部门在开展各项统计工作过程中，一定要遵照民主的原则，尊重群众的主人翁地位，体现科学发展观。同时，只有顺应民意才是体现群众的力量，促使统计人员对服务的深刻理解，保证各项数据的质量可靠、客观准确。对于和谐统计而言，民主可以为统计工作提供有效支持，需要在实践中不断完善和强化。
4.完善人才机制，实现科学保障
只有建立合理科学的人才机制，才能发挥人才的主动性，提高统计工作的效率与质量。因此，在工作中，乡镇统计部门一定要制定科学的用人方针，不拘一格的使用人才，提供给人才发挥价值和能力的空间，传播和谐以及向上的正能量。同时，构建合理科学的人才机制，也可以为人才互通提供便利条件，实现和谐发展的良好局面，有效的激励人才，实现人尽其才。
二、外部和谐是构建和谐统计的表现形式
1.保证数据真实，强化自身形象
乡镇统计部门要保证数据的准确客观，为社会以及上级决策提供重要参考，同时，统计部门还要理性分析有关乡镇经济的有价值信息，在群众中树立良好的信誉和形象。如果无法保证数据的科学性以及准确性，就不能为政府决策提供重要依据，容易导致决策失误，进而带来经济损失，为社会增加不稳定因素。想要保证数据的准确性，乡镇统计部门一定要做好以下几点：第一，加强法律建设，实现统计工作有法可依，完善相关的规章制度，实现工作有章可循，提高工作效率，避免出现失误。第二，加强法规普及，统计部门要结合自身特点，在社会范围内举办普法活动，通过广播、网络以及公益广告的途径开展普法宣传，强化相关人员的遵法意识，进而为和谐统计构建良好的外部环境。第三，树立法律权威，要具体工作中，要对违反相关法规的行为进行严厉打击，对伪造资料、篡改资料、虚报、拒报、瞒报以及迟报等行为要给予严肃处理。同时，统计人员要提高对自身的要求，按照相关法规开展工作，自觉遵守相关规章制度，树立正确的工作作风，严肃处理各种违规办事行为，保证工作优质、高效以及廉洁。
2.提高服务质量，体现和谐本质
准确、精确以及快速是构建和谐统计的质量基础，是强化服务质量的前提，其中准确主要是指统计数据的准确性。精确主要是指统计数据要具备一定深度，可以为上级决策提供有价值以及可靠的依据；快速主要是指及时的将统计数据提供给上级部门。因此，乡镇统计部门一定要转变思想观念，强化职业思维，在开展统计工作的过程中，不能抱着传统的固化模式而一成不变，要实现工作的灵活开展，善于发现问题，具有较强的判断能力以及预测能力。提高工作的积极性和主动性，进而优化服务质量，体现和谐统计的本质，为当地经济建设提供支撑。
三、结语
在新时代背景下，构建和谐统计是乡镇统计部门的重要工作，同时也是实现中国梦的关键工作。因此，乡镇统计部门一定要以科学发展观为指导，结合时代特点，坚定信念、坚持不懈，爱岗敬业。以更加饱满的精神态度投入到统计工作中，进而实现构建和谐统计的目标，为我国社会和经济发展做出贡献。
参考文献：
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前言
管理者必须通过沟通来领导和影响部属，组织内部的资讯必须通过沟通才得以传递，企业也必须透过沟通才能促使成员完成工作计划、达到组织目标。现代企业更为重视资源共享与管理效率的提升。沟通也称信息交流，是指将某一信息传递给相关对象，以期作出相应反应的过程。在企业管理中，沟通无论对企业内各级组织的有序运转，还是对管理者实施科学决策和有效管理，都具有十分重要的意义。因此，管理者必须要掌握沟通的艺术，以提高沟通效果。
一、现代企业面临的两大任务
1、现代企业的两大基本任务
企业的第一大任务是形成业务共识，第二大任务是为企业的发展创造良好的环境，而有效管理沟通正好是帮助企业达成基本业务性目标、营造良好环境的关键。
2、两个70%的内涵
第一个70%是指企业的管理者，实际上70%的时间用在沟通上。开会、谈判、谈话、做报告是最常见的沟通形式，撰写报告实际上是一种书面沟通的方式，对外各种拜访、约见也都是沟通的表现形式，所以说有70%时间用在沟通上。
第二个70%是指企业中70%的问题是由于沟通障碍引起的。比如企业常见的效率低下的问题，实际上往往是有了问题、有了事情后，大家没有沟通或不懂得沟通所引起的。
二、掌握有效沟通的原则
对于一个企业来说，有效沟通的先决条件是要有一个沟通的良好氛围，针对具体的沟通目标，而不是沟通这本身来进行。在沟通过程中要注意沟通方式的灵活性，不要假设，应该坚持找出新的解决方法。
1、适度性原则。管理沟通的首要目的在于信息的有效传递，因此，沟通的渠道设置及沟通频率不能太多，也不能太少，应根据具体业务与管理的需要，适度、适当地设置，以能达到管理目的为标准。 2、针对性原则。有效的沟通应该是有的放矢的，在允许的情况下，要先征求对方的意见。沟通过程中尽量保持思路清晰，不向对方提供模棱两可的信息，并运用恰当的谈话方式和说话语气，力求措辞清晰、明确。
要进行有效沟通，对于一个现代企业来讲，首先应该意识到自己本身便是一个系统，自身内部的任何一个部分的变化或变动都会对整个系统产生连带的影响。同时，沟通是一个包括状况、假设、意图、听众、方式、过程、产物、评价和反馈的修辞过程，是一个涉及个体、组织和外部社会多个层面的过程。
三、建立科学的管理制度
企业内部尽量采取扁平式组织结构，缩短信息传递链、拓宽沟通渠道、避免信息因传递链过长而失真。在制定管理制度时，要充分考虑企业的实际情况，明确责任分工，规范工作流程，以制度规范各个层次和每个员工的行为，让大家明确各自的职责，各司其职，减少不必要的沟通环节。
三、建立良性的沟通机制
要建立一套合理有效的沟通制度和内部沟通机制，必须切合企业管理的实际需要。凡是无助于完成管理任务的沟通设计，无论表面看来多么好和有吸引力，都应毫不犹豫地抛弃。而对于那些明显有益于企业经营管理，少了就会产生不利影响的沟通设计，要将其有机地纳入总体管理模式。如日汇报制度、工作计划与工作总结、碰头会、协调会制度、员工对话、建议制度、内部共享数据库、企业内部报纸等，这些经实践证明行之有效的沟通形式应规范化、制度化，使信息传递更快捷、更顺畅。
四、掌握沟通的技巧
如何达到最佳的沟通效果，管理者还需要掌握一些技巧。
1、善于倾听，有的放矢。人际沟通是一种双向交流的行为艺术。良好的沟通往往先从善于倾听开始。管理者要在谈话中表现出对对方的谈话内容感兴趣，要全神贯注而不能从事与谈话无关的活动，保护好对方沟通的积极性。谈话时尽量不要打断对方，不要过快的做出判断，草率的给出结论，这不但能体现对谈话者的尊重，也能给对方留下稳重含蓄的印象，在提高信任度的同时也增强了沟通的质量。
2、相互尊重、消除障碍。沟通的效果不仅取决于沟通的内容，还受沟通双方的人际关系影响。尊重员工的管理者能够得到员工的信任，使员工说出自己的想法，一旦管理者得不到员工的信任，双方的沟通就会大打折扣。因此，沟通过程中，管理者必须要把员工放到与自己平等的位置上，设身处地的为员工着想，像尊重自己一样尊重员工，有利于实现建设性的沟通。
3、换位思考，善对不满。沟通的本质在于换位思考，管理者能够站在对方立场上思考问题，能够从对方需要什么作为思考的起点，不但有助于问题的解决，而且能更好地建立并强化良好的人际关系。4、，学会包容。管理者要学会包容下属的意见，善于看到积极的一面，无论意见是否正确，都应当广开言路，让员工知无不言，特别是在涉及员工切身利益的决策前，要让员工充分讨论发表意见，，以减少管理阻力。
5、注重表达，诚恳谦虚。与人沟通，不仅要会听，还得会说，会表达自己的意见。作为企业管理者，在信息的占有上有先天的优势，但如果过分强调这种优势，以居高临下的态度去沟通，会使人产生反感和戒备心理。
6、把握时机，选好场合。沟通的效果还受到沟通时环境条件的制约。管理者要善于抓住最适合的沟通时机，因时、因地、因人开展建设性地沟通，如当前一些企业采取午餐会、员工接待日、恳谈日、集体出游等形式加强内部交流，丰富了沟通手段，拓宽了沟通渠道，减少了信息传递的失真，能够使沟通在良好的氛围中达到预期的效果。