做市场调研报告汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇做市场调研报告范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、市场化运作有利于防止政府职能的越位

据有关资料表明，审改以前，在我国由政府配置的社会资源占整个社会资源的70%以上。职能部门行政审批项目和审批权力太多、太集中、太具体，给权力“寻租”以可乘之机。之所以会有这种现象，究其根源是因为权力与利益是一对孪生姐妹，一些权力部门通过设定人为的“障碍”，以审批为手段，以收费为目的，而由于没有充分的市场化，使政府下属的事业单位、中介机构、行业协会等成为了收费的工具，有人戏称其为“二政府”，这种现状的存在，损坏了政府在人民群众之中的形象，败坏了党风，阻碍了经济的发展。市场化运作有利于杜绝政府的越权行为，将政府不该管的和可以由中介机构代为管理的事项从政府的职能中分离出去，将这些项目从审批改为市场化运作，政府由市场管理的角色转换为社会监督的角色，由收费转换为服务，这一转换是市场化的需要，由于这一转换，从源头上把住了权力的越位，使权力与利益实现了有效分离，扼制了政府越权行为的发生。

二、市场化运作有利于防止政府职能的错位和缺位

长期以来，政府许多职能部门间的权责不清，在事权划分上存在着重复、交叉等错位状态和部门间互相推诿扯皮，有些业主找不到主管部门的政府职能缺位现象。表现为在审批中对无关利益的事项你推我，我推你，有利益的事项则层层设卡，常常发生“公章旅行”的事件，让当事人感到十分的无奈，有的当事人为了达到尽快办成事的目的，不得不采取各种手段请客送礼，这种体制为权钱交易提供了“温床”。市场化运作有利于防止政府职能的错位和缺位，促进了政府职能的转变，实现了部门的联审。是一种依托产权交易中心、建设工程交易中心、政府采购中心以及招标投标管理中心将一切适于市场化运作的事项都集中到一起，运用市场的手段来运作的全新模式，政府只起到一个监督和管理的作用，从一个运动员的角色变成了裁判员，政府的职能部门形成合理的权力结构，使各种权力之间既相互配合，又彼此制约；既注意提高效率，又通过层级监督及内外分权等制度，最大限度地减少自由裁量权和随意性，保证了权力公正行使。市场化无疑在政府的公共权力与公民的利益之间找到合理的分界点，并通过法律加以限定，使政府的权力不错位、不缺位。

三、市场化运作有利于从源头上扼制腐败行为

市场化运作究其特点有三性：一是制度性。国务院相继出台了《行政许可法》、《政府采购法》、《招标投标法》等有关市场化运作的相关法律法规，各地政府也相应制定了公开竞标必须遵循的原则。如市区环保原则、市区景观效果原则、市场取向原则、法律规章程序的原则、市民认可原则和可持续发展原则等等，使市场化运作有法可依，市发改委还根据近年来我市招标投标工作出现的问题出台了《关于进一步加强和规范招标投标工作的意见》，提出了具体翔实的改进办法。二是公开性。首先通过召开各种形式的招商推介会，在报刊、网站上刊登公告和信息，争取社会各界同行的最广泛的参与；其次是招投标操作过程的公开和透明，采取专家论证、社会听证、集体决策等多种形式，制定起拍价，提高测算工作的准确性和民主化程度；再次是将招投标结果公示，公布竞标前三名候选人，在经公示后无投诉和争议的情况下最后确定中标人，并做好政务公开。三是时效性。规定了刊登信息的时间不得少于20天，自中标通知发出后一个月内必须签订工程合同书。四是科学性。成立专家库，随机抽取有关专家，对项目进行科学公正的评定，组织力量对标的进行统一规划并办理相关手续，有的要进行前期运作（如收储闲置土地），邀请相关单位对设计方案进行认证。五是效益性。市场化的运作在促进社会发展的同时也为政府创造了良好的经济效益。据笔者了解，今年在武夷山召开的第八届国际旅游投资洽谈会土地专场拍卖会共推出8个县市的12幅国有土地使用权拍卖，成交11幅，土地总面积138709平方米，成交地价款14936万元（平均每平方米地价为1077元），比拍卖底价8991万元，超出5945万元，涨幅为66%，其中单位土地地价最高的为政和县的第11宗地，达到每平方米4071元。另据市建设工程交易管理中心对今年1—5月份公开挂牌交易的*市妇幼保健院门诊综合大楼工程等20个招标项目统计表明，最高优惠率为邵三高速公路*段绿化工程，达到74.48%，今年1-5月的招标项目平均优惠率达到39.27%；据国土资源局对上半年我市矿业权挂牌出让情况统计，出让项目19个，收取价款504.72万元，超过前三年的总和。这些实例，体现了市场化运作创造的经济效益是显著的。由于具备了这些特性，使市场化运作有了客观、公正、规范、效率、效益的保障。实践证明，市场化运作是转轨国家向市场经济过渡进程中不可或缺的好机制，好方法。此举不仅规范了政府行为，也激活了市场，使开发企业在同一个起跑线上竞争，防止了暗箱操作、、权钱交易，而且为企业的发展赢得了时间，缩短了建设周期，也为政府增加了财政收入，从源头上扼制了腐败行为的发生，是一件使政府和开发商双赢的好事。

四、我市市场化运作的现状分析及对策建议

（一）、现状分析

市场化运作，有利于盘活国家公用资产，拓宽城乡融资渠道，服务城乡经济建设，是经营资产的新内容，也是运用市场机制替代行政职能分配生产要素的新尝试，我市在这方面做了一些工作，也存在一些问题。

1、宣传力度不够，群众真正知道和理解的不多。市场配置资源实质上是按社会有效劳动和生产要素来分配利益，同时也是从利益主体一元化变为利益主体多元化，由于市场法制不健全、经济行为不规范、改革不配套和某些政策导向的偏差和混乱，使利益关系的矛盾变得十分复杂，这就必然使人民内部由于利益关系所产生的矛盾凸现出来，而且各种矛盾又都折射为领导和群众之间的矛盾。如当时浦城公交在施行客运线路公开招标后，公司部分职工到市政府集体上访，要求“市领导主持公道，还以合法权益”。

2、有的部门观念滞后，存在思想认识问题。从调查中了解到，某些部门的领导，思想仍然停留在计划经济的时代，总是强调各种理由，抱住“摇钱树”不肯放，明改暗不改，实质上是迷恋手中的权力，为了部门利益，不顾改革大局。

3、法治不健全，运作过程不够规范。一是相关的法律、法规具体立法滞后，导致有的管理部门行为缺乏法律规范，少数项目业主逃避招标、虚假招标，不按照法定程序开标、评标和定标；另一方面，社会投资主体的经营行为缺乏法律指导，有的投标人串通投标，以弄虚作假和其他不正当手段骗取中标，在中标后又擅自转包和违法分包；二是信息渠道不畅，新闻、社会听政、民意调查的范围和力度不够；三是标的定价、会址选择、技术勘察、招标程序及后续监管等缺乏统一的规范性标准。

（二）对策建议

1、加强领导，创新观念。市场经济下的政府是一种有限权力政府，政府和市场构成二元社会结构，凡是市场和社会可以自行调节与自我管理的，政府不能越俎代庖。按照国际惯例办事，就要加快改变政府管理经济的方式，逐渐减少政府的作用范围，让市场在社会资源配置过程中发挥积极的主导作用，市场能做好的就交给市场去做，市场做不好的，看其他社会中介组织能不能做，都做不好的事情，再由政府去做。但政府也不是一放了之，要成立工作联席会，部门间加强分工和合作，做好有关法律法规培训工作，出台有关招标投标、政府采购重大事项的综合性政策，协调解决存在的问题。

2、加强监督，提高透明度。要加强对招标投标活动各方主体的监管。其中包括对业主招标投标行为，对招标机构及其从业人员，对施工企业、勘察、设计、监理单位以及执业人员的监管，建立业主、施工企业、勘察、设计、监理单位和招标机构的不良行为公示制度。通过疏通和扩大社会信息渠道，加强社会沟通，增加社会的开放性和透明度，使人民群众直接参加社会管理，使越来越多的人了解市场，对于重大社会问题的处理决策，也要广泛征求群众意见，使决策能够得到各界群众的广泛理解和支持，扩大群众的参政度。

篇（2）

一、基本情况

四查县安平食药监所共有14人，其中所长1名、副所长1名，监管人员11名，监管范围是四查县城区及附近4个行政村。有食品生产企业6户、小作坊9家，食品经营单位453家，其中学校食堂12家、销售企业233家、餐饮企业161家；安平工商分局共有14人，其中局长1名，监管人员13名，监管城区经济户。

四查县陇上食药监所共有4人，其中所长1名，监管人员3名，监管范围是镇上和全镇12个行政村。共有食品销售户79家、餐饮服务单位27家，1个学校食堂；工商所共有5人，其中所长1名、副所长1名，监管人员3名，监管3个乡镇的经济户。

四查县鸡西食药监所共有5人，其中所长1名、副所长1名，监管人员3名，监管范围是镇上和全镇15个行政村。共有食品销售户71家、餐饮服务单位11家、3个学校食堂；工商所共有5人，其中所长1名，监管人员4名，监管3个乡镇的经济户。

学习调研工作中，我们分别与3个食品药品监管所和3个工商所的同志召开座谈会，翻阅了四查县局下发的各种文件资料，了解各所全年工作开展情况。与监管人员一起检查了1家食品贸易市场、3家食品生产企业、4所学校食堂及11家校园周边食品销售店、3家食品配送企业、7家农村食品销售店、3家食品小作坊、8家餐饮店，对食品安全示范城市创建、小作坊质量安全提升、农村食品配送及市场整治、明厨亮灶实施、食盐质量安全监管、百家企业示范引领、陇原护老专项行动开展、校园及周边食品安全整治等情况进行了全面的了解和掌握。

二、工作亮点

一是解决了过期食品销售问题。通过对食品配送企业和食品销售店的检查，四查县建立了较为成熟的食品配送体系，无论城区或乡村，所有的食品销售店全部解决了过期食品问题，未发现一例过期食品。

二是未取得健康证从事直接入口食品制售现象得到遏制。检查所有的食品生产、流通、餐饮服务单位和学校食堂，食品从业人员均能提供体检健康合格证明，把住了人员体检关。

三是干部队伍整体精神面貌较好。虽然是机构改革期间，目前基层监管所一级还没有改革到位，但没有对监管人员思想产生较大影响，工作中能够雷厉风行、拉得出、打得响。

三、帮助解决的突出问题

一是协调解决了四查县生猪私屠滥宰问题。9月3日下午，我们随安平食药监所监管人员对西关批发市场进行检查时，发现市场内11家生猪产品销售户所销售的猪肉都没有“两章两证一报告”，经了解，前段时间由于环保问题，县屠宰场被责令停业，新的屠宰场已建成但未通过验收，原屠宰场在没有检疫检验的情况下继续屠宰销售生猪产品。我们发现这一严重问题后，立即通报四查县市场监管局主要领导，并于当天下午4点组织县局召开由局领导、县执法局领导、安平所相关人员参加的会议，督导安排部署解决问题的方案，一是立即组织监管执法人员对西关市场猪肉销售户进行处置；二是以县食品安全办的名次，通报四查县公安局和农业农村局，要求两个部门根据职责、依据法律法规对私屠滥宰违法行为进行查处；三是立即向县政府主要领导进行汇报，陈述问题的严重性，取得当地政府的支持；四是联系域外生猪产品批发企业，解决本地生猪产品短缺问题。

四查县局立即展开行动，当天立案查处3家问题较为严重的生猪产品销售户，当晚在各个市场张贴了公告，第二天市场上出现的生猪产品全部由天水一家生猪屠宰场提供，“两章两证一报告”齐全，违法企业和犯罪嫌疑人得到控制。

二是协调查处了一家黑作坊。在检查中发现，城乡所有的食品销售户均在销售“四查县茂二食品厂”生产的月饼及糕点食品，其标示的卫生许可证号为“四卫食证字【2006】第621121-00144号”，根据我们的建议，县局责令全县所有“四查县茂二食品厂”生产的月饼及糕点食品全部下架，并对“四查县茂二食品厂”依法进行查处，解决这一黑作坊食品泛滥的问题。

三是提高了工作人员的监管能力。在检查过程中，发现一些问题普遍存在，比如很难分辨假冒伪劣和小作坊生产的食品、发现“山寨”食品不知如何处置、不知道监督检查的程序和内容等问题，影响全县食品安全监管工作的落实。县局主要领导恳请我们在离开之前，为全县全体监管人员作一个培训。根据情况，我们在9月*日上午，利用4个小时的时间，对全县102名监管人员进行了针对性培训，并留下课件供其学习。

四、基层存在的问题

一是机构改革没有到位对工作产生严重影响。机构改革进度缓慢，县级机构改革只完成了局机关的机构设置和三定方案，市场监管综合行政执法队只完成挂牌成立和核定人员职数，三定方案没有审批，人员没有完全到位，没有明确职能任务，工作难以开展。因食品药品监管所和工商所没有改革到位，知识产权、物价等工作难以落实到位。

二是基层监管所主要领导能力较弱影响工作落实。在座谈交流过程中，发现无论食品药品监管所，还是工商所主要领导，大多来自于乡镇领导副职，有的虽然已经任职两年以上，对还没有完成角色由服务到监管的转变，对全年工作不了解，对重点工作不掌握，工作没有计划，没有建立工作台账，落实没有结果。尤其是对省局的工作安排，市州和县区都分别有计划、方案或通知，基层监管所对上级下发的各类文件批示要么是“传阅”，要么是“组织学习”等，没有具体落实措施、要求及责任人，“处理结果”一栏为空白。多数基层所长，对辖区情况不明，影响了各项工作的具体落实。食品安全示范城市创建无安排、无氛围，“二三”行动无安排无部署，沿街的餐饮店都没有落实“明厨亮灶”，食品经营户均没有落实“五证一票”台账，食盐质量安全也无措施、无手段，小作坊质量安全提升无计划、无安排，校园及周边食品安全有安排、但流于形式，农村自办宴席的备案登记不实不细、监管不到位。

三是基层监管人员能力严重不足。对随同基层监管人员进行检查时，看到他们到食品生产经营户后，不知道要看些什么、问些什么，不知道要记些什么、查些什么，十分缺乏食品安全监管的知识。翻阅巡查记录，都能按照规定频次和时间进行检查，但每次都记录相同问题“索证索票不全”，或“卫生较差”等，不知道如何依法处理。监管人员畏难情绪较重，不知道执法的程序和方法。所里查办的案件，仅限于国抽或省抽不合格的产品，并且没有按照食品安全法规定的金额进行处罚。

四是办公场所及设施设备不足。乡镇监管所的办公场所严重缺乏，4、5个人一间办公室，致使办公受到极大影响；乡镇监管所没有执法车辆，日常检查和执法办案使用工作人员私家车和租用社会车辆，大大降低了工作效率，严重影响日常监管工作。办公、办案、抽检监测专项资金验以保障，经费保障严重不足。

五、建议

一是加快机构改革进度。建议省局积极向省机构改革负责部门汇报目前情况及面临的问题，制定时间进度表，督促各地优化机构配置，构建有效的工作机制，按时完成机构改革任务，提高行政能力，努力打造规范有序、公平公正的市场经济环境。

篇（3）

一、市场化运作有利于防止政府职能的越位

据有关资料表明，审改以前，在我国由政府配置的社会资源占整个社会资源的70%以上。职能部门行政审批项目和审批权力太多、太集中、太具体，给权力“寻租”以可乘之机。之所以会有这种现象，究其根源是因为权力与利益是一对孪生姐妹，一些权力部门通过设定人为的“障碍”，以审批为手段，以收费为目的，而由于没有充分的市场化，使政府下属的事业单位、中介机构、行业协会等成为了收费的工具，有人戏称其为“二政府”，这种现状的存在，损坏了政府在人民群众之中的形象，败坏了党风，阻碍了经济的发展。市场化运作有利于杜绝政府的越权行为，将政府不该管的和可以由中介机构代为管理的事项从政府的职能中分离出去，将这些项目从审批改为市场化运作，政府由市场管理的角色转换为社会监督的角色，由收费转换为服务，这一转换是市场化的需要，由于这一转换，从源头上把住了权力的越位，使权力与利益实现了有效分离，扼制了政府越权行为的发生。

二、市场化运作有利于防止政府职能的错位和缺位

长期以来，政府许多职能部门间的权责不清，在事权划分上存在着重复、交叉等错位状态和部门间互相推诿扯皮，有些业主找不到主管部门的政府职能缺位现象。表现为在审批中对无关利益的事项你推我，我推你，有利益的事项则层层设卡，常常发生“公章旅行”的事件，让当事人感到十分的无奈，有的当事人为了达到尽快办成事的目的，不得不采取各种手段请客送礼，这种体制为权钱交易提供了“温床”。市场化运作有利于防止政府职能的错位和缺位，促进了政府职能的转变，实现了部门的联审。是一种依托产权交易中心、建设工程交易中心、政府采购中心以及招标投标管理中心将一切适于市场化运作的事项都集中到一起，运用市场的手段来运作的全新模式，政府只起到一个监督和管理的作用，从一个运动员的角色变成了裁判员，政府的职能部门形成合理的权力结构，使各种权力之间既相互配合，又彼此制约；既注意提高效率，又通过层级监督及内外分权等制度，最大限度地减少自由裁量权和随意性，保证了权力公正行使。市场化无疑在政府的公共权力与公民的利益之间找到合理的分界点，并通过法律加以限定，使政府的权力不错位、不缺位。

三、市场化运作有利于从源头上扼制腐败行为

市场化运作究其特点有三性：一是制度性。国务院相继出台了《行政许可法》、《政府采购法》、《招标投标法》等有关市场化运作的相关法律法规，各地政府也相应制定了公开竞标必须遵循的原则。如市区环保原则、市区景观效果原则、市场取向原则、法律规章程序的原则、市民认可原则和可持续发展原则等等，使市场化运作有法可依，市发改委还根据近年来我市招标投标工作出现的问题出台了《关于进一步加强和规范招标投标工作的意见》，提出了具体翔实的改进办法。二是公开性。首先通过召开各种形式的招商推介会，在报刊、网站上刊登公告和信息，争取社会各界同行的最广泛的参与；其次是招投标操作过程的公开和透明，采取专家论证、社会听证、集体决策等多种形式，制定起拍价，提高测算工作的准确性和民主化程度；再次是将招投标结果公示，公布竞标前三名候选人，在经公示后无投诉和争议的情况下最后确定中标人，并做好政务公开。三是时效性。规定了刊登信息的时间不得少于20天，自中标通知发出后一个月内必须签订工程合同书。四是科学性。成立专家库，随机抽取有关专家，对项目进行科学公正的评定，组织力量对标的进行统一规划并办理相关手续，有的要进行前期运作（如收储闲置土地），邀请相关单位对设计方案进行认证。五是效益性。市场化的运作在促进社会发展的同时也为政府创造了良好的经济效益。据笔者了解，今年在武夷山召开的第八届国际旅游投资洽谈会土地专场拍卖会共推出8个县市的12幅国有土地使用权拍卖，成交11幅，土地总面积138709平方米，成交地价款14936万元（平均每平方米地价为1077元），比拍卖底价8991万元，超出5945万元，涨幅为66%，其中单位土地地价最高的为政和县的第11宗地，达到每平方米4071元。另据市建设工程交易管理中心对今年1—5月份公开挂牌交易的南平市妇幼保健院门诊综合大楼工程等20个招标项目统计表明，最高优惠率为邵三高速公路南平段绿化工程，达到74.48%，今年1-5月的招标项目平均优惠率达到39.27%；据国土资源局对上半年我市矿业权挂牌出让情况统计，出让项目19个，收取价款504.72万元，超过前三年的总和。这些实例，体现了市场化运作创造的经济效益是显著的。由于具备了这些特性，使市场化运作有了客观、公正、规范、效率、效益的保障。实践证明，市场化运作是转轨国家向市场经济过渡进程中不可或缺的好机制，好方法。此举不仅规范了政府行为，也激活了市场，使开发企业在同一个起跑线上竞争，防止了暗箱操作、、权钱交易，而且为企业的发展赢得了时间，缩短了建设周期，也为政府增加了财政收入，从源头上扼制了腐败行为的发生，是一件使政府和开发商双赢的好事。

四、我市市场化运作的现状分析及对策建议

（一）、现状分析

市场化运作，有利于盘活国家公用资产，拓宽城乡融资渠道，服务城乡经济建设，是经营资产的新内容，也是运用市场机制替代行政职能分配生产要素的新尝试，我市在这方面做了一些工作，也存在一些问题。

1、宣传力度不够，群众真正知道和理解的不多。市场配置资源实质上是按社会有效劳动和生产要素来分配利益，同时也是从利益主体一元化变为利益主体多元化，由于市场法制不健全、经济行为不规范、改革不配套和某些政策导向的偏差和混乱，使利益关系的矛盾变得十分复杂，这就必然使人民内部由于利益关系所产生的矛盾凸现出来，而且各种矛盾又都折射为领导和群众之间的矛盾。如当时浦城公交在施行客运线路公开招标后，公司部分职工到市政府集体上访，要求“市领导主持公道，还以合法权益”。

2、有的部门观念滞后，存在思想认识问题。从调查中了解到，某些部门的领导，思想仍然停留在计划经济的时代，总是强调各种理由，抱住“摇钱树”不肯放，明改暗不改，实质上是迷恋手中的权力，为了部门利益，不顾改革大局。

3、法治不健全，运作过程不够规范。一是相关的法律、法规具体立法滞后，导致有的管理部门行为缺乏法律规范，少数项目业主逃避招标、虚假招标，不按照法定程序开标、评标和定标；另一方面，社会投资主体的经营行为缺乏法律指导，有的投标人串通投标，以弄虚作假和其他不正当手段骗取中标，在中标后又擅自转包和违法分包；二是信息渠道不畅，新闻、社会听政、民意调查的范围和力度不够；三是标的定价、会址选择、技术勘察、招标程序及后续监管等缺乏统一的规范性标准。

（二）对策建议

1、加强领导，创新观念。市场经济下的政府是一种有限权力政府，政府和市场构成二元社会结构，凡是市场和社会可以自行调节与自我管理的，政府不能越俎代庖。按照国际惯例办事，就要加快改变政府管理经济的方式，逐渐减少政府的作用范围，让市场在社会资源配置过程中发挥积极的主导作用，市场能做好的就交给市场去做，市场做不好的，看其他社会中介组织能不能做，都做不好的事情，再由政府去做。但政府也不是一放了之，要成立工作联席会，部门间加强分工和合作，做好有关法律法规培训工作，出台有关招标投标、政府采购重大事项的综合性政策，协调解决存在的问题。

2、加强监督，提高透明度。要加强对招标投标活动各方主体的监管。其中包括对业主招标投标行为，对招标机构及其从业人员，对施工企业、勘察、设计、监理单位以及执业人员的监管，建立业主、施工企业、勘察、设计、监理单位和招标机构的不良行为公示制度。通过疏通和扩大社会信息渠道，加强社会沟通，增加社会的开放性和透明度，使人民群众直接参加社会管理，使越来越多的人了解市场，对于重大社会问题的处理决策，也要广泛征求群众意见，使决策能够得到各界群众的广泛理解和支持，扩大群众的参政度。

篇（4）

为了全面掌握和了解昌邑市希望工程的有关情况，为推动工作提供决策依据，昌邑团市委利用一个月的时间，深入各镇街区，通过个别访谈、实地调研、召开座谈会、发放调查问卷等形式开展了希望工程工作调研，形成了调研报告。

一、基本情况

昌邑市自1993年实施希望工程以来，在社会各界爱心人士的大力支持和热情参与下，积极宣传发动，拓宽融资渠道，共筹集助学资金200多万元，救助贫困大中小学生达2000多人。其中，“希望工程·圆梦大学”行动已成为家喻户晓的公益品牌，资助越来越多的品学兼优、家庭困难的大学新生圆了大学梦，近五年来，共筹集圆梦助学资金近100万元，资助贫困大学新生200余人，提供勤工助学岗位250余个，在全社会产生了深远的影响。目前，希望工程在昌邑市已成为一项寄托梦想和期待，凝聚关爱与奉献的公益事业。

二、存在的问题和不足

1、希望工程救助力度仍然较小

虽然已经实行了义务教育，但是材料费、教辅费等费用对一些单亲、孤儿或者家庭遭遇重大变故的孩子来说仍然存在着沉重压力。在调研中我们发现，仍然存在着一定数量的需要救助的困难群体，而且单纯通过希望工程的救助力度根本无法让他们摆脱贫困。比如说：围子街道前密村的张贤，现就读于密城小学二年级，父亲前几年因意外死亡，母亲离家出走，留下了姐姐张凯和妹妹张贤，与年迈的爷爷奶奶相依为命。奎聚小学的五年级学生曹梦圆父亲患有严重的神经病，母亲在孩子3岁时离家出走，靠爷爷奶奶卖菜为生。并且义务教育阶段仅涉及小学和初中，高中阶段的贫困学生也是大有人在，这就对希望工程提出了更高的挑战。

2、 农村小学基础设施配备不足

从调研情况来看，70%以上的农村小学教育教学辅助设施陈旧，配备严重不足，不同程度的存在着各种各样的问题。诸如：体育、音乐、美术器材陈旧或者配备不齐，甚至没有配备；图书室图书陈旧，不能正常阅读；桌椅板凳都是上世纪七八十年代留下来的；电脑室电脑配备不齐，甚至有的学校一台电脑都没有配备；操场没有硬化，雨雪天无法正常使用；多功能教室更是寥寥无几；学生食堂、浴室基本没有配备等等现象，这在很大程度上影响了我市希望工程的发展进程。

3、 对希望工程的认识不到位

在调研中，通过个别走访、召开座谈会、发放调查问卷等形式了解到，有些人对希望工程的发动实施主体到底是政府还是社会各界力量分不清楚，认为希望工程就是政府筹款，政府运作，不需要社会参与，与个人是毫无关系的。甚至有些人认为，希望工程只不过是政府为自己筹集资金的一种手段，筹集的资金也不会真正用在帮扶贫困学生上面，在这种情况下，得不到重视与支持的希望工程很难顺利发展下去。

4、 希望工程救助后续跟踪力度不够

在调研中，我们了解到，从数量上看，资助200名贫困学生已为数不少，但希望工程资助的孩子是否真正感受到了社会的关心，是否能够克服困难，励志成才，升学后是否能持续得到资助？这些都是需要我们着重考虑的问题。我们给资助方提供的往往是一定阶段的档案，受助生由于升学或其他一些因素的变动，可能造成资助方无法及时与受助方取得联系，再有就是可能有些学生碍于情面或者自尊心作怪，疏忽了与资助方的联系，从而致使资助方放弃了救助，或者不能在下一学年及时将救助金送到学生手中，这些后续跟踪方面的问题都成为希望工程工作的严重阻力。

三、对策建议

1、树立品牌效应，加强典型宣传工作

在当前和今后一个时期，宣传工作仍不能忽视，以活动带动宣传，以宣传促进筹资，是希望工程的成功经验。我们必须进一步解放思想，注重树立典型，配合中心工作，在创新宣传方式上下工夫，把希望工程品牌的公共宣传，作为希望工程的一项基础性工作抓紧抓好。我们要充分利用各种宣传媒体，巩固和推广希望工程品牌工作，宣传贫困学生的感人事迹，积极呼吁社会各界关注和支持青少年健康成长。同时要广泛宣传希望工程的辉煌成果，提升希望工程的社会认知度和可信度，加强对捐资方个人或企业文化的宣传，增强其企业的社会影响力。

2、拓宽筹资渠道，加大救助帮扶力度

要积极通过各种方式筹集资金，最大限度的拓宽融资渠道。一方面积极争取上级拨款，另一方面加大政府投入，争取市委、市政府的支持和重视，拨出专项经费成立昌邑市青少年事业发展基金，用于救助贫困青少年、留守儿童，特别是义务阶段之外的高中生、大学生，第三方面就是积极呼吁社会捐款，通过发倡议、共青团网站、官方微博等形式号召社会各界爱心人士伸出援手，奉献爱心，共同关注弱势青少年的成长。

3、改善农村小学办学条件，深化希望小学建设工作

积极争取教育、民政、财政等部门的支持，配齐学校教学辅助设施，提高学校硬件水平。同时加大希望小学建设力度，确保配套资金及时到位，这在很大程度上减少了学生的辍学率，让更多的贫困学生解除了后顾之忧。与教育部门密切配合，加强希望小学师资队伍建设，并引导希望小学做好适龄儿童的入学和教育工作，杜绝学龄儿童因家庭贫困而失学的现象发生。

篇（5）

根据州委开展“不忘初心、牢记使命”主题教育总体安排，为扎实推进我局“不忘初心、牢记使命”主题教育取得实效，按照局党组《开展“不忘初心、牢记使命”主题教育十大专题调研工作方案》要求，10月中旬，局党组成员、副局长董汛，调研员喇正义带领相关科室人员对全州煤炭交易市场体系建设和煤炭经营监管工作开展了专题调研。

一、工作进展及成效

近年来，各县（市）认真贯彻落实省委省政府《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的实施意见》和省工信厅、省生态环境厅、省市场监管局《关于进一步加强煤炭市场体系建设和煤炭质量监管的意见》精神，加强全州煤炭市场体系建设和煤炭经营监督管理工作，加大煤质管控工作力度，打击销售和使用劣质煤行为，从源头保障用煤质量，防治燃煤大气污染，推进中央、省级环保督察反馈问题整改任务落实。

（一）加强组织领导，成立工作机构。各县（市）高度重视煤炭经营监管工作，成立煤质管控工作领导小组，在工信局设立办公室，明确工信、市场监管、生态环境等各相关部门工作职责，协调推进煤炭交易市场、二级配送网点市场体系建设和煤质管控工作。

（二）制定工作方案，建立煤质管控工作体系。州工信局、原州环保局、原州质监局制定印发了《临夏州散煤质量管控实施方案》（临州工信发[2017]217号）；州工信委制定印发了《持续加强散煤清洁化治理工作方案》（临州工信发[2018]206号）；州工信局牵头起草了《临夏州煤炭经营管理办法》，经州政府第91次常务会议研究审定后已印发实行；各县（市）制定出台了《煤质管控工作实施方案》和《煤炭交易市场管理办法》等一系列规范性文件，为各相关部门开展煤炭经营监管工作提供工作遵循和依据。

（三）加快推进建设煤炭交易市场及二级配送网点建设。各县（市）依照城乡规划，按照“布局合理、方便群众、统一配送”的原则，加快建设煤炭交易市场和二级配送网点，由政府统一规划、统一监管的煤炭交易市场和配送体系已形成。截止目前，全州已建成煤炭一级交易市场11个（其中：临夏市3个、康乐县2个、其它县各一个）；建成二级煤炭配送网点176个（其中：临夏市1个、临夏县75个、永靖县25个、积石山县11个、和政县7个、康乐县43个、广河县10个、东乡县4个），正在规划建设二级煤炭配送网点45个（其中：积石山县1个、东乡县6个、和政县4个、康乐县20个、广河县14个）。广河县投资600万元规划新建的大型标准化煤炭交易市场已建成投入运营。

（四）从严规范煤炭市场经营秩序。根据国家和省上煤质管控工作总体要求，各县（市）成立煤炭市场整治领导小组，制定出台了等一系列规范性文件，为治理整顿煤炭市场创造了良好的舆论氛围。临夏市建立煤炭交易车辆监管台账，在市场内安装全天候监控设施，对固定的煤炭运送车辆安装专用牌子，加强购煤运送全过程监管。临夏县全面摸排煤炭销售网点，清理关闭露天堆放经销点37个；标准化改造建设二级网点75个。东乡县加大对储煤场、煤炭经营摊点的执法监督检查和整治，出动执法人员526人次，执法车12辆，清理煤炭销售站点68处，车载销售18车次，责令外迁5处。积石山县在建成标准化交易市场的基础上，县财政对各乡镇给予经费支持推进二级配送网点建设。

（五）加大煤炭质量抽检力度和频次。市场监管部门严格落实煤炭质量监督抽查制度，2018年完成抽检378批次，23批次不合格，合格率93.9%。2019年，省级第一批环保产品质量监督抽查中，我州5家企业销售的煤炭产品全部合格；州级第一、二季度商品煤质量监督抽查共计36批次，合格35批次，合格率94.4%。同时，进一步规范完善煤炭交易市场及经营户购销凭证、煤质抽检报告等工作台账，对煤炭经营户全部进行了登记造册。

（六）设立煤炭检查站实施卡口管控。为从源头上杜绝劣质煤炭进入，除永靖县外，各县（市）在进入城区主要路口设立煤炭检查站，由交通运输、公安交警、市场监管、城管执法等部门联合执法。全州现已建成投入使用煤炭检查站卡口11处，对运煤车辆进行检查，对没有煤质检测报告及相关手续的运煤车辆予以劝返。截止目前，全州已劝返运煤车辆284辆/次，煤炭16555吨。

（七）加强煤质管控监督检查工作。州工信局会同生态环境、市场监管部门，通过配合省上督查、州政府分管州长督查、部门组织调研督查等方式对各县（市）煤炭市场建设及煤质管控工作多次进行调研督查，及时指出存在的问题，督促县（市）加快煤炭市场和配送体系建设工作进度，确保管控措施和监管体系进一步完善。

二、存在的问题和困难

一是有些县煤炭市场建设不规范。有的县煤炭市场及二级配送网点存在扬尘、污水防治等环保设施不完善的问题。

二是二级配送网点建设进展缓慢。除临夏市、临夏县、永靖县、积石山县外，其他县乡镇二级配送网点建设因规划、征地、经费等方面的困难进展比较缓慢。

三是煤炭检查站卡口管控还不到位。永靖县出入口比较多，至今在辖区主要入口未设立煤炭检查站卡口，采取公安交警摄像头监控煤炭运输车辆。

三、下一步工作措施

（一）提高政治站位，切实增强责任感和紧迫感。州、县（市）工信、生态环境、市场监管等部门全面贯彻落实中央、省、州打好污染防治攻坚战各项决策部署，进一步提高政治站位，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，以高度的思想自觉、政治自觉和行动自觉，切实增强抓好生态环境保护工作的责任感和紧迫感，强化部门监管职责，加大联动执法力度，全力推动全州煤炭交易市场体系建设和煤炭经营监管工作，坚决打赢蓝天保卫战。

篇（6）

通过我们的工作实践，我们对这个问题给出的答案是：“不尽然！”。其实，你以为很了解自己的客户，但事实是你对客户的了解往往是片面的或肤浅的。张东利这样讲，并非没有依据的信口开河，而是基于亲自组织和主持的许多次工业品企业的市场调研的专业经验之上的结论。

那么说到这里，问题就来了。为什么你与客户既然已长相厮守，打成一片，你还不了解客户？还需要做专业的市场调研？结论是出乎意料的。因为，你与客户再深交，也毕竟是商业利益关系，客户的心里话，不会完全向你无保留地敞开。许多问题，客户可以向朋友敞开，可以向无利益纠葛的第三方敞开，但不能向有利害关系的供应商敞开。这是由于双方的占位引起的，也就是我们通常说的利益决定沟通方式、屁股决定思维方式的意思。所以，工业品企业通过专业的第三方营销策划机构来做市场调研是绝对必要和有效的。

记得张东利有次在给一家做电力设备的客户（姑且称为A公司）做市场调研时，当时的调研访谈对象是一位国企的采购总监，姑且称为B君，访谈整整进行了三个小时。结束时，这位B君站起来对我说：”张先生你真厉害，你把我心里话全部掏出来了。你知道吗，我跟A公司的老板和销售总监，像这样的交流，最长也就半小时，也就谈些冠冕堂皇的话题，从没有像今天跟你谈得这么深入。”当博扬工业品牌营销团队把此次调研结果向A公司的老板阐述时，他连连说了几个没想到。因为，对一些涉及战略方向和营销策略的重大问题，他原以为客户应该是这样想的，没想到客户却是那样认为的，完全出乎他的意料。他认为这个调研的价值太大，后悔没有早做。像这样通过调研，颠覆了客户的固有想法，纠正了重大战略失误的事例，博扬工业品牌营销团队还经历过许多。

为什么博扬工业品牌营销做市场调研很有优势，被调研对象能够客观公正地说出心里话？张东利以为是基于以下三方面原因：

一是我们同被调研对象没有利益关系，被调研对象对我们没有戒备，能够放下心理负担，畅所欲言。

二是我们有十几年的工业品品牌营销经验，对工业品行业非常了解，能与被访谈对象产生有深度的共同话题，沟通能够持续深入。

篇（7）

以办公家具为例，上半年还红红火火，因为北京奥运会的到来，家具产品销售还显得比较顺畅，到了下半年，特别是金融危机发生之后，大批上半年刚投产的家具厂家在销售上随即了遭遇滑铁卢，大量家具产品堆积仓库中，企业不得不限产或停产，原先期望的利润回报期转眼间变成了产能包袱。一位在奥运会前刚刚投入家具生产的老说：“人家做的时候赚钱，我做的时候亏本，这到底是什么回事？”

是的，很多家具企业的老总们百思不得其解。

其实，这种情况的发生归根结底是市场信息不对称、市场动态把握不准、决策缺乏预见性所导致的恶果。由此可见，市场信息的收集、调查是家具营销中最为重要的工作，它在经营决策中不可或缺。

那么，家具企业如何才能做好这项至关重要的工作呢？

根据家具企业自身的情况，选择适合的市场调研方法和途径

在家具行业奔走十多年，很少看到中国本土家具企业进行过市场调研工作。而每当黄继毅建议企业进行市场调研时，这些家具企业的老总们就会说：“你需要什么信息，我来告诉你？这行有二十年了，我根本不需要做什么市场调研！”

面对这种情景，黄继毅只好说：“请告诉我，购买和使用你们家具产品的人都对你说了什么话？”往往，老总们都无法回答这样的问题，因为他们压根就没了解过他的消费者，他们从来不和消费者交流，他们只关心经销商什么时候进货。准确地说，谈不上关心，而只是整天就会问经销商进了多少货，根本就没去想过，经销商进货是与家具产品的消费者有关系的，关心经销商的进货是要从关心消费者开始的。

于是，黄继毅不得不花费时间来做一些不必要的工作，花费口舌来使这些家具企业的老总们从心底愿意并领导大家来做市场信息收集工作（仅仅是收集工作，数据分析工作由另外的团队来完成）。

但这些家具企业很会走捷径，他们会直接购买现成的社调中心、经济研究机构编撰的家具市场形势分析与预测报告；财大气粗者则会委托专业调研机构进行市场调研。

黄继毅在为企业进行营销咨询时，比较倾向于通过公司内部相关部门进行调研，通过该企业的经销商来进行调研。黄继毅把这项工作简称为“内访外调”。内访外调的优点是针对性强，信息反馈的时效性强，简单易行，但是一定要制定详细的调研计划，避免流于形式。但该实施访方法的前提上企业自身有能力（特别是人力和时间）参与组织这样的市场调研。

当然，委托专业调研机构进行市场调研，这种方法相对比较规范，但费用很高，调研时间长，不一定能满足家具市场营销的真实需求。而社调中心、经济研究机构编撰的家具市场形势分析与预测报告对家具市场的宏观分析还可以借鉴，但资料的时效性和针对性不强，很多资料、数据都是间接采集的，实用性不大，而且价格不菲。

根据实际需求，设定目的明确、要求具体的市场调研

家具企业市场调研的目的可以分为很多种，有对某个家具产品品类发展动态的调研，有对新产品上市之前的市场调研，还有对区域市场主要竞争对手的调研，企业在行业中所处的地位不同，对市场信息的需求程度也不相同。比如，我国的办公家具领域呈现的是品牌众多而杂、市场竞争无序而乱，各区域性特征明显而散等特征，有实力品牌屈指可数，因此，有人这样说，“办公家具像一座富含金矿的大山，就看谁的眼光准、步伐快。”于是一些家具企业盲目扩产，形成了一个新上装置及扩产装置投产的，这本身给办公家具市场形成了较大的冲击隐患，没想到下半年金融危机加剧了事态的发展。其实，一个市场，到底有多少企业投产，其中的生产规模、工艺水平、环保状况、下一步的扩产动态如何，在某个时间到底有多少产品涌入市场，办公家具的市场拐点何时出现，下半年乃至明年将走向何方？无疑，作为企业决策者，都应该对这些信息有足够的撑握。

同时，调查内容要逐项列出，并尽可能量化，完成时间、督办责任人等要醒目地出现在调研提纲中，调研对象、任务分配及调研主体不能模棱两可，以避免不同区域、不同部门相互推诿扯皮现象的发生，否则，布置下去的调研可能迟迟无法完成，反馈也极可能似是而非、不置可否，甚至会漏掉某个重要区域或竞争者。如某一家具品种在一个区域的市场容量、同类产品销量、价格、市场占有率、营销动态等能量化的尽可能量化，少用“市场容量很大、价格大致同我公司差不多”或“肯定比公司便宜”等模糊语言来表述。因为这类语言组成的调研报告基本没什么用处，它无法帮助策者对市场情况和竞争情况有一个准确的定位。没有有效的市场信息和准确的产品定位做支撑，公司的营销策略能在多大程度上决胜市场也就只能是听天由命了。

调研报告要注明信息来源，进行科学分析，并提出建议

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1 市场研究公司的类型

目前，国内的市场研究公司按性质可分为三类：外资、国有、民营。他们在规模、市场定位、营销手段以及所面临的问题等方面都存在着差异。

（1）外资公司。如盖洛普、麦肯锡、Gartner、SGR等，他们的进驻大约可追溯到90 年代初。外资市场研究公司在规模及办公环境方面都优于其它类型的调研公司。其客户主要是一些跨国的大企业。外资市场公司的主要特征如下：

①调研项目质量的控制水平较高，项目操作的规范性较强，公司各部门分工明确。例如，同一个项目的资料收集和后期分析是由不同部门负责的。其质量控制标准与国际一致，项目可管理性强；②客户较为稳定，其主要客户多是海外总部直接委托；③研究人员素质较高，公司在调研方面的培训能力很强；

④知名度较高；⑤价格高，他们的价格往往超出一些客户的心理承受能力。

（2）国有市场研究公司。国家及各省的统计局一般都有下属的调研公司，其特征为：①能发挥城市调研队伍的网络优势；②收费相对较低；③信息资源稳定，能够获得多行业的背景资料及相关数据；④国有企业的管理体制不畅，个人工作业绩与回报不成正比；⑤在项目的质量监控方面与国际水平有一定的差距，数据误差较大。

这类国有的市场研究公司已有几家开始同跨国公司进行合作。如，中央电视台下的央视与法国最大的收视率调研公司合资。它们如果能将外资的管理、技术与政府部门的行业优势、数据资源结合起来，在细分市场上很容易形成行业垄断。

（3）民营市场研究公司。这类市场研究公司可谓业内的后起之秀，大多为管理者以股份制的方式创办。其数量多于前两类市场研究公司，在传媒界也表现得非常活跃。他们去糟粕取精华，很明智地把自己定位于“国际水平，国内价位”，因此很具竞争优势。其特征主要集中在以下方面：①具有较强的市场营销能力，常在传媒上调研结果，有很高的知名度。对客户的反应迅速，有很强的服务意识；②采用项目经理负责制。这种做法不仅有利于最大限度地激发个人的积极性和敬业精神，而且还能有效地将调研项目的质量与项目经理的个人素质密切结合起来；③报价方面具有较强的竞争力。但是，这种企业规模往往不及上述两类公司，人员流失现象严重。

可以说这三类市场研究公司各具特色，企业的管理者应该结合企业的具体要求来对不同类型的市场研究公司进行分析和对比。选择一家满意的市场研究公司不是件容易的事情，需要进行多方面的比较。我们将陆续介绍一些评价及选择市场研究公司的标准及方法，敬请读者朋友关注。

2 对市场研究公司的能力进行评估

对于不太了解市场研究行业的公司来说，若要对其进行评估实属难事。其实，只要考虑到市场研究公司的声誉、规模、人员素质、经验以及报价这几方面，就能较为有效的对市场研究公司进行评估，下面让我们就这几方面具体分析一下：

2.1 声誉

声誉是个综合性的评估标准，良好的声誉包含很多方面，因此它是个比较软性的标准。有些客户认为，那些常在媒体上发表调研报告的市场研究公司一定具备良好的声誉。这种想法虽然没错，但却很缺乏说服力。

2.2 公司规模

公司规模可细分为人员数量、办公室面积、专业设施、分支机构等很多方面。通过对市场研究公司规模的了解，就可以大抵知道这家公司的专长和所属的专业领域，以及调研能力等方面的信息。

市场研究公司的人员一般分为专职和兼职两种，公司的研究人员、技术人员等应是专职人员，而访问员、复核员、编码员、行业专家等一般是兼职人员，实地督导有些是专职的，有些则是兼职的。这些可以量化的指标是判断公司实力的一种比较硬性的标准。办公室的面积同样反映了一个公司的规模。另外，从办公室的整洁程度与部门设置情况上可以看出一个市场研究公司的管理水平。

2.3 人员素质

这里所谈到的人员素质是一些基本的素质，如受教育程度、专业知识、敬业精神等。除受教育程度外，其他的指标都很难量化， 存在着仁者见仁， 智者见智的问题，每人对个人素质的判断指标不尽相同。

2.4 经验

“经验”有两层含意，一方面是市场研究公司成立时间的长短，另一方面是该公司主要人员的从业经验。立业较早的市场研究公司对本行业的过去、 现状及发展趋势有自己独到的看法。此外，其管理制度及各种规范也很完善。

评估一家市场研究公司的专业经验时，公司主要人员的从业经验则十分重要 。具备丰富经验的市场调研人员能够准确地定义客户的问题，对各种调查方法的优缺点了如指掌，能够及时处理在项目实施过程中所出现的问题。

2.5 报价

报价已成为客户选择市场研究公司时的一项重要定夺因素。不同市场研究公司的报价只有在调查方法、质量、地域等方面相同时，才具可比性。这一点在下期的介绍中也会再次谈到。

3 对市场研究公司的选择

选择一家优秀的市场研究公司如同寻找一个战略联盟，是件十分细致的工作。一 般来讲，企业可按照以下两个步骤来遴选市场研究公司。

首先，企业可从现有的名录中选出几家重点对象，以备进一步接触。但就目前而言，市场上还没有一份完整的市场研究公司名录。因此，企业应注重日常的收集。有不少市场研究公司在媒体上发表文章、刊登调查报告。这不仅为企业提供了一条有效的渠道，企业还可从中看出各市场研究公司的水平及专长。

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教育家陶行知视教、学、做为一体。“做”是核心，主张在做上教、做上学。强调“从先生对学生的关系上说，做便是教；从学生对先生的关系上说，做便是学。”

电子线路是一门以实验为基础的学科，是一门与生活实际紧密联系的学科，是电子专业的主要学科。电子线路课程教学以“做”为核心，可以激发学生学习兴趣，培养学生动手能力、分析问题和解决问题能力，经过长期积累，可以不断提升学生的电子专业水平，激发学生的创新欲望，培养学生的创造能力。

一、做实验分析研究

实验分析，可以根据教学实际，教师提出实验要求和方法，做演示实验，学生观察实验现象，然后教师引导学生分析现象，得出结论。也可以引导学生从以下几方面入手：明确实验目的、分析实验原理、确定实验思路、设计实验步骤、记录实验现象和实验数据、分析实验现象和数据、得出实验结论。还可以引导学生做一些创新性的实验，让他们根据实际问题，设计电路、画出原理图、选择元器件、安装和调试电路、使用仪器设备、测试实验数据、制成电路、实验总结和提高。在此过程中，教师要能预测实验中可能出现的问题及原因，以便引导学生分析问题的原因和寻找解决的办法。

通过实验分析研究，学生在做的基础上，学到了知识，提升了能力，加深了对理论知识的理解，真正实现了理论和实际的结合。学生通过做电子线路实验，深化了对晶体二极管、三极管等电子元器件特性的理解，对放大电路等单元电路工作原理的理解增强了，动手能力提高了，学习电子线路的兴趣更浓了。

二、做习题强化理解

学生在理解课本知识和实验分析研究的同时，再做一些有针对性的练习题，会使感性认识上升至理性认识，理解会得到进一步的强化。学生在做练习题时，不仅会联想到已学的理论知识，而且会进入到实验操作的情境之中，这无疑又一次实现了实际与理论的结合。这种结合在理论学习和实验分析的基础上，学生通过做习题，又解决了一些更实际的问题，对知识的理解和掌握呈螺旋式上升的态势。

如学生在学完晶体二极管的特性，做了晶体二极管的特性实验后，有这样一道习题：如何防止指针式电流表因输入电流极性接反或输入电流过大而损坏电流表？在教师的引导下，学生通过分组讨论、提出设想、画出电路、理论分析结合实验验证，解决了这一更实际的问题。学生在做这一习题中，学会了合作交流，加深了二极管的特性的理解。这便是做上教，做上学。

三、做暑期专业实习

鼓励学生利用暑期时间到企业实习。师生需要对企业有初步的了解，如企业的规模、产品、经营状况等。学生在电子整机企业实习，可在师傅的指导下，在生产流水线上进行电子产品的安装与调试、电子产品质量检验、电子产品故障检修等。

学生暑期专业实习，实现了学校与企业的对接，专业与岗位的接轨，理论与实践的结合，为学生尽快适应社会、适应工作打下坚实的基础。

四、做市场调研分析

教师可以安排学生在课余时间，有计划地对专业方面的某一对象做市场调研分析，得出结论。如在学习晶体二极管这一内容时，教师可以布置学生调研晶体二极管的市场需求情况、某些晶体二极管的市场价格，在本地区的购买地点，或者抽样调研一批二极管中1000只二极管的参数和好坏或合格率。教师可以根据教学实际，因地制宜，让学生对晶体二极管的某一方面进行调研，不必面面俱到。比如，教师让学生仅调研1000只不同或相同二极管的好坏和合格率。之后，教师还要指导学生写出完整的调研报告。

通过市场调研分析，学生扩大了视野，拓宽了专业知识面，深化了对课本知识的理解；通过市场调研分析，学生走出了校门，接触了社会，锻炼了自己，培养了与人交往的能力，提高了动手能力、分析问题和解决问题的能力；通过市场调研分析，学校和社会的接轨，为学生将来走上工作岗位，应用所学知识服务社会打下坚实的基础。电子专业的学生通过市场调研分析，可以了解电子产品的价格、用途、市场需求等，甚至会想到如何改进某些电子产品的性能，从而培养创新意识和创造能力。

总之，在电子专业教学中，突出做中教、做中学，使教、学、做一体化，将枯燥的理论教学寓于实践之中，有助于职业教育以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合的改革发展道路，为经济和社会发展培养高素质应用型人才。

参考文献：

[1]陶行知.陶行知文集[M].南京：江苏教育出版社，2001.

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[中图分类号]F270[文献标识码]B

一、营销策划

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

二、房地产营销策划的必要性

随着房地产产业的不断发展，各企业之间把竞争力主要放在了市场营销上。一个正确的营销策略不仅需要对自身企业的充分认识，还需要对外部市场及客户进行足够的调查与分析，从而提高企业的竞争能力。

一个好的营销策划对开发商的在经营和决策方面有以下作用：

1.可以帮助开发商明确目标市场和客户群体，确定投资方向

不同的客户对商品有不同的要求，不同的要求决定着商品的等级、规格、形式、特点，我们通过房地产营销策划的前期市场调研，确定房地产商品的投资方向与设计目标。

2.有利于房地产销售困难的解决

房地产商开发商品最终都是以销售商品来获取利益，但在销售过程中还是需要一些销售技巧，这就利用到了销售策划方案。销售策划方案可以给地产商提供如何定价，如何宣传等方面的知识，帮助地产商更好的销售。

三、房地产市场营销存在的问题

1.市场调研不足，对市场需求分析不足

市场调研方法单一，不论楼盘大小，取样总是同一常量；缺乏项目规模、位置特点等与消费者的关系的整体了解；样本数据不足，导致调查结果与实际差距很大。对市场实际需求分析不足导致房地产市场营销停滞。

2.目标市场与市场定位的混淆

目标市场和市场定位这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。然而实践中有时会混淆这两个概念，对目标市场的特征和偏好尚未明了，就直接做市场定位，使得市场定位缺乏实在可靠的支撑。目前多数房地产企业产品定位模糊，影响产品总体销售。

3.宣传过分依赖于广告，且宣传手段单一

房地产开发商为了项目营销，大量使用广告宣传，不仅成本较高且效果不好。目前房地产广告过剩，虚假成分较高，干扰了房地产企业的健康发展，损害了房地产行业的形象及信用，大量的消费者对广告存在不信任的态度，影响产品销售。

4.房地产营销研究专业人员较少

目前，房地产营销理论与实践缺乏结合，主要是房地产营销研究专业人员较少，多数房地产研究人员为有过几个成功案例的商或者是学过市场营销的学院派教授。前者注重的是经验且理论知识较少，后者注重的是理论缺乏实践，能将理论与实践结合起来的人少之又少。

5.商品卖点把握不准确，过度炒作

卖点：无非就是产品与众不同的特点、特色。这些特点、特色一方面是是产品自身与生俱来的，另一方面是通过营销策划人员的想象力、创造力产生的。一个房地产项目卖点有很多，例如：房型、规划、基础设施、物业等等，但是很多房地产商和营销策划人员会选择概念炒作，以概念做为产品的卖点，例如：生态绿色，人文，欧美风格等概念层出不穷。一味的只想制造轰动的传播效果，造成消费者听觉冲击，反而忽略了消费者真正的需求。这种做法有时会让消费者很迷茫。

四、解决房地产营销问题的策略

1.加强市场调研，准确分析市场需求

市场调研时，要有针对性的对项目规模、特点等，同消费对象的关系从整体上进行了解及把握；准确了解当时的市场需求情况。调查结束后，应科学全面地进行分析与预测市场前景。确定企业投资方向。

调研流程：调研计划撰写——调研问卷设计——调研问卷实施——调研问卷收集、整理——数据分析——调研报告撰写。

2.明确市场定位

应该明确目标市场与市场定位的分别，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。明确的使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。明确产品定位及特点，从而使产品在今后的销售中创造经济效益和社会效益。

3.适度宣传，拓宽宣传渠道

不能过度的宣传，使消费者出现疲劳，也不能过分依赖于广告宣传，应拓宽宣传渠道。拒绝虚假欺骗成分，做到以诚信为基础。或者可以创造出一个自己的品牌，通过品牌效应增加消费者对产品的信任度。同时可以增加新颖的宣传方式，吸引顾客的兴趣，例如：宣传短信，网络营销，网上论坛等。

4.加强对房地产营销人员的培养

人们都说二十一世纪人才最重要，一个好的营销人才可以为地产商带来巨大的收益。所以，我们可以加强对营销人员的培养，让顾客可以看到我们的专业性，技术性，更重要的是诚信，从而吸引更多的消费者的目光。

对于销售人才的培养我们可以通过定期组织销售人员学习，为销售人员提供互相学习，相互交流的机会等方法来实现。这样才能让房地产营销的理论与实践更好的结合。

5.了解商品卖点，实事求是，避免炒作

营销人员应该从客户和市场需要出发，要了解特定的商品有特定的消费群体，所以要根据顾客的不同而不是通过商品的不同来细分商品。要及时把握客户的需求，根据客户的需求和商品自身的特色选取最能打动顾客的卖点，而不是在不了解顾客的需求的情况下就一味的将商品的全部卖点说出，让顾客感到迷茫。

营销人员在商品营销策划时也要做到实事求是，不夸大商品特点，避免概念销售，不讲大话、空话，谨慎销售避免炒作，让消费者更加了解商品特色，明确自己的购买目标，从而使商品更好的销售。