服装专卖店营销方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇服装专卖店营销方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

在过去两年里森马成为网络营销的受益者，它选择以年轻时尚人群为主体的1亿多QQ用户为宣传对象，通过将服装款式制作成QQ秀让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉。获得了非常大的成功。而美特斯邦威选择了另外一个100%是年轻时尚人群主体的平台“劲舞”，这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。告知的内容就是实体的广告，把美特斯邦威出的服装做成劲舞中的服装即可，在实际市场运作中可以买美特斯邦威衣服，送劲舞服装，然后给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。

上面二家服装企业都选择了不错的网络营销平台。在网络营销中，网络咨询在无论哪个行业的网络营销中都是非常重要的一个环节，因为在这个环节里我们要解决消费者内心的疑虑，让消费者明白为什么要选择网络购物，而不去专卖店购物以及为什么选择其它品牌的服装，这就需要服装企业在网络营销中编写一套完善的网络营销咨询话术。

篇（2）

15%的资金投资it平台，构建b2c的网络渠道，可见我们的周董事长对美特斯邦威未来的网络营销之重视。如何用好这15%的资金，我有一些粗浅的看法和大家分享。

传统企业的网络营销，潘霄纯在很久之前就讲过，它是由告知、咨询、完成销售三个环节组成，每一个环节中的细节由于产品本身的不同有所不同。那么针对服装行业，它的具体环节是什么呢？下面我们来看服装行业网络营销的具体环节。同时，我们参照森马的做法，给出相对应的策略。首先我们来看告知，在告知环节里共有三个细节，分别是选择告知平台，制作告知内容以及如何告知。

森马选择了QQ为自己的告知平台，前面已经说过森马此举可以说针对性非常强，那么做为美特斯邦威可以选择另外一个100%是年轻时尚人群主体的平台“劲舞”，这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。告知的内容就是实体的广告，把美特斯邦威出的服装做成劲舞中的服装即可，在实际市场运作中可以买美特斯邦威衣服，送劲舞服装，然后给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。

其次，我们来看咨询，网络咨询是网络营销中的重要环节，因为在这个环节里我们要解决消费者内心的疑虑，让消费者明白为什么要选择网络购物，而不去专卖店购物以及为什么选择美特斯邦威，而不选择包括森马、以纯在内的其它休闲品牌。这就需要美特斯邦威编写一套完善的网络营销咨询话术

篇（3）

（Loudi Vocational and Technical College，Loudi 417000，China）

摘要：本文探讨多种设计要素完美结合的有效性和可行性，以求较全面地反映专卖店设计要素在体现品牌文化，提升空间档次，营造购物的良好氛围时的一些基本规律，希望能对品牌服装专卖店设计实践起到一定的借鉴意义和参考价值。

Abstract: This paper discusses the effectiveness and feasibility of the perfect combination of various design elements in order to more fully reflect the basic law when the elements of store design reflect the brand culture, enhance the quality of space, and create a good atmosphere to shop, hoping to play a certain significance and reference value in design practices of brand clothing store.

关键词：设计要素 橱窗设计 色彩设计 平面设计 照明设计

Key words: design elements；window design；color design；graphic design；lighting design

中图分类号：TU2文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）14-0105-02

0引言

曾经有人把商店比喻成一本书，把服装专卖店设计与陈列形态比喻成书的封面。如果一本书的封面设计的毫无吸引力，你会有兴趣打开这本书么？服装专卖店设计与陈列形态对于服装专卖店来讲非常重要，它具有直观展示的效果，比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。在服装品牌竞争越来越激烈的今天，更多的服装品牌开始重视品牌文化和终端的营销管理，而服装专卖店设计与陈列形态作为产品促销及文化传播的有利“武器”，已经开始扮演越来越重要的角色。

1服装专卖店橱窗设计

WindowShopping意为只浏览商店的橱窗而不购物，说明橱窗成为人们消费活动中的一道风景线。橱窗是店主对产品形象展示的重地。同时也是他们奉献给人们的一段段美丽的烂漫故事[1]。橱窗设计的这种促销效果的实现，是让消费者在行走过程中经过橱窗的那几秒钟能够被橱窗精美的陈设设计效果所深深吸引，并能停下脚步进行进一步的细致欣赏，从而达到对品牌的认知，直至产生购买的想法，因此橱窗设计的重点在于如何吸引消费者的注意。

服装店的橱窗是服装品牌的形象展示前沿。传统的橱窗设计通过一般的展示方法并结合现代化的道具、照明设计、背景设计以及绚丽的色彩来进行渲染，这样的作品具有很强的视觉感染力。但近年来，随着消费者对情感因素的追求越来越迫切，橱窗设计的情感设计也得到了重视，通过将情感融入到橱窗展示的具体情景中，传达o人们一幅唯美的浪漫场景。这样的展示效果，不再是以往枯燥的衣架展示，而是展示o人们一段可以融入其中的浪漫爱情故事。由此，橱窗也向观者充分传达了品牌的各种信息，包括品牌风格、服装系列的主题、色系，这种信息的传达，引导消费者主观扮演橱窗展示场景中主人公的愿望，从而达到引导消费的展示效果。因此，橱窗展示设计对于服装品牌来说是至关重要的，各种服装品牌公司都费尽心思的去设计橱窗来实现自己的目的。例如粉蓝品牌的橱窗运用纸鹤和丝绸营造出一种浪漫优雅的氛围，给人留下十分深刻的印象。

2服装专卖店色彩设计

中国古代诗句中就有“远看山色近看花”，法国著名时装设计大师皮尔・卡丹曾经说过：“我创作时最重视色彩，因为色彩在很远就可以看到”。这说明色彩在服装中的重要作用[2]，色彩能对消费者产生很强烈的视觉冲击以及认同感，消费者也往往将色彩作为品牌区分的一种手段。专卖店的色彩设计也需要以人为本，恰当的专卖店色彩设计与商品的色彩融为一体，能够激起消费者的购买意愿，从而达到促进销售的目的，因此，色彩设计在品牌宣传过程中也是至关重要的方式。

服装专卖店的色彩设计必须遵循先大后小的原则，也就是说首先对色彩设计进行总体规划，其次规划陈列组合色彩，最后规划单个柜台的色彩。例如粉蓝品牌专卖店空间整体采用白色的主调，根据服装的不同色彩系列分别放置在不同的空间区域，色彩对比响亮、明快而不杂乱，秩序井然，给人清爽，简约之感。在定位前卫、个性的青年女孩品牌13GIRL的专卖店中（图1），空间界面总体采用极酷的黑色，服装的展架使用冷静的金属灰色，在局部点缀少量装饰性的粉色和紫色，制造出活跃的刺激感，既能衬托出服饰的色彩美，有很好的渲染出个性女孩的主题氛围。

服装专卖店的色彩搭配方式有很多种，其原理都是根据彩色搭配的基本规律，再结合实际的专卖店销售规律变化而成的。其目的依然是通过调节色彩搭配，达到刺激顾客购物欲望，提高服装销售量。主要有对比色搭配，类似色搭配，中性色搭配等方式。对比色搭配特点是色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，因此这种搭配方式经常用于橱窗陈列中。如阿依莲专卖店的橱窗采用的是这种搭配方式，浅蓝色的云朵纹配粉红色显出服装品牌的年轻和时尚活力。类似色搭配能产生一种柔和、宁静的感觉，使专卖店中使用最多的一种搭配方式，也是高档女装、男装常用的搭配方式。某定位于中年女性的专卖店使用米白色和浅黄色、褐色彰显优雅和知性美，中性色搭配会给人一种沉稳、大方的感觉，使男装专卖店中最主要的色彩搭配方式。例如七匹狼男装店采用的就是这种搭配方式，墙面是纯白色，灰色的地面和黑色的顶棚，展示架和分割的设施用的是金属色，中性的色彩尽显男人的成稳本色。对比色、类似色、中性色这三种色彩搭配方式在专卖店陈列中是相辅相成的。每个服装品牌都必须根据自己的品牌风格选择合适的搭配方案。

3服装专卖店平面设计

平面设计在专卖店展示设计中具有非常重要的地位，通过平面设计可以完成信息传递、空间构成甚至可以达到营造展示氛围的特殊效果。同时，我们也要考虑专卖店展示平面设计的独特性，这种独特性可以理解为：印象深刻，快速接受，造价适宜。深刻的第一印象o消费者能够留下恒久的记忆，是良好展示效果的前提，快速接受产品的展示信息是展示效果的目的，而适宜的造价则是市场对设计的要求，我们也绝对不能忽略。一般情况下，其设计范围主要为专卖店的门头、形象墙、平面广告、现场播放的影视广告、宣传册页、标志系统等。专卖店的入口起着展区与公共空间的内引外联的作用，而门头往往担负着强大的招揽功能，二者常常融合一体共同制造着展示的首要印象。

例如阿迪达斯的入口摆放着精心制作的海报，强大的视觉冲击力和生动的形象吸引着无数的年轻人前来购买，艾格女装专卖店的入口用多媒体设计播放动态的影视广告，充满时尚的活力和动感。

4服装专卖店照明设计

任何物体的形状和色彩必须通过光照才能为人所感知，没有光照或者错误的光照都会使得展示设计变得毫无意义，因此专卖店的照明设计师非常重要的，我们可以通过正确的照明来营造卖场所有的视觉效果，包括产品的形象、色彩、购物的环境。

4.1 橱窗的照明橱窗的照明设计是非常重要的，正确的照明可以通过橱窗的展示，提高服装产品的零售，而这种展示的成功必须依靠照明设计师高超的照明技法来实现，例如可以将照明装置隐藏起来，这时的橱窗就变成了一个小小的展示空间，通过各种照明手法来完成有效的展示效果。现在有些专卖店甚至将整个入口都变成透明的，这样从外面可以看到专卖店内所有的展示空间，也就是将整个专卖店都作成了橱窗的效果，再通过照明设计来达到更好的展示效果。

为了协调白天和晚上不同的照明要求，专卖店的橱窗照明必须设置两个照明系统。因为在白天室外光线较强，橱窗内必须有更强的光照才可以避免户外光线的干扰，否则橱窗内的展示将变得很朦胧，展示效果较差。而晚上室外光线较弱，这是只需要较少的光线就可以完成照明展示的要求，通过多个系统的照明控制，解决了这个矛盾，而且可以创造出更多的照明场景，来表达不同的意境。对于进深教小的橱窗，由于空间的限制，上部照明装置不能有效的进行直接照明，必须通过有角度的灯光投射来对假人体模特或者商品进行照明，这种逆光照射或者背光能够带来一种特殊的展示效果。

4.2 入口的照明不同的消费者对于购物环境的要求是不同的，为了满足顾客的要求，专卖店入口的照明设计采用各种照明技法来够营造出不同的光照效果，要么是温和浪漫的，要么是明亮简洁的，要么是高雅大气的。在伦敦的某专卖店的入口，照明集中在拱线的后部，店名刻在玻璃上，从前方照明，在商店的尽端重复彩色荧光灯的标志，室内顶棚相对较高，由紧凑型荧光灯提供环境照明，以金卤灯重点照明作补充。

4.3 货架与展示区的照明照明展示的重要问题是商品需要照明而不是灯具，有的时候展示区的照明不足和窗外有许多反射，照明不平衡，一些展示区处在阴影中，较好的方法是从上面垂直照射，灯具到架边的距离决定了光线会照到多远，同时灯具上的反光板会将光线引导到货架上，使用聚光灯，甚至从架上以及架下形成不均匀的光线，不是完美的照明方案。通常端部封闭的架子不可避免的产生架内阴影，会遮住展示的商品，较好的办法是采用凹式搁板的下照灯和主顶棚上的轨道聚光灯，或者将展品放在开敞式的架子上。阿玛尼男装专卖店（图2）中用三种类型的光源：展示台后部的日光色，轨道式聚光灯的重点照明和装有锥形毛玻璃漫射器的卤钨下射灯的闪烁显示出织物的颜色和质感的精细部分。

一个成功的服装专卖店设计师要融合以上的各个设计要素，顺应不断发展和变化的商业趋势与设计理念，运用室内设计和展示设计、品牌文化、营销学的知识，研究消费者的心理，在形式雷同的专卖店中设计出独具风格和品位，极富视觉冲击力的服装销售空间。

篇（4）

山东作为一个经济大省，人口众多、经济发展较快，济南、青岛、烟台、威海这些都是极具发展潜力的城市，在全省乃至全国都有很大的经济辐射力。真正意义上的国际童装品牌的专卖店和专柜比较缺乏，济南作为省会城市仅有巴布豆、阿卡邦两家知名品牌的专卖店，其他多是国内品牌。甚至在烟台、威海、菏泽、滨州等地，国际童装品牌专卖店一直是个空白，市场处于一种无序状态，山东的童装品牌市场露出巨大空当，这也是深圳总部选择山东作为第一战场的原因。最早进入济南市场的巴布豆、阿卡邦等品牌，因为服装风格、价位、专卖店地址、营销策划均不到位，所以没有上乘表现。ANTANO（蚂蚁阿诺）现在进入山东市场、进入省会济南，应该说是找到一个空档——国际知名品牌专卖缺少的空档。但要树立自己的品牌形象，引起消费者的关注和购买，吸引加盟商的加入，还需要在所售服装的款式、风格、价位、广告宣传、营销手段及品牌文化内涵等多方面，做出巨大的努力。

ANTANO（蚂蚁阿诺）作为一种品味较高、价位较高的童装品牌，要想在济南既做品牌又做销量，也存在一系列的困难。首先是济南的消费水平和人们的消费观念，相对于广州、深圳、上海来讲处于较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较小，ANTANO服装的市场定位是中高档，面对的消费群体很少，但因为可竞争的国际知名品牌相对较少，如果成功的开拓，也意味着又很可观的收益。虽然ANTANO（蚂蚁阿诺）系德国知名童装品牌，但济南的消费者对他知之甚少，甚至是闻所未闻，。因此，ANTANO在济南市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题，。如何先让一部分消费者迅速知道、了解、信任这个品牌，及品牌所包含的文化内涵，成了蚂蚁阿诺公司不可能回避的一个难题。再一个问题便是ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店的选址问题，在ANTANO（蚂蚁阿诺）加盟商开店指导手册中，特别注重专卖店店址的选择。经过一个多月的商圈调查最终将山东第一家ANTANO（蚂蚁阿诺）专卖店选在济南最繁华的商业街区银座商城对面，虽然处于人流量较高的地段，但银座对面这条街上缺少象样的精品商店，多是行色匆匆的路人和等公交的乘客，如何靠专卖店外在的形象设计、高品位的服装将对面的顾客吸引过来，成了ANTANO（蚂蚁阿诺）人努力的方向。 二、产品分析及消费者定位

ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌在国际童装市场，一直以个性鲜明、色彩明快的形象独树一帜，其产品的设计风格具有日尔曼民族的沉稳、典雅，具有色彩欢快明亮、视觉冲击力强感觉。ANTANO（蚂蚁阿诺）产品，主要是领导时尚潮流的中高档童装、文具、玩具，童装主要有休闲、品位、劳作、酷感四大系列，每季五六十款的新品推出，符合包括济南在内的新一代有强烈自我表现意识、眼界开阔并富有团队协作精神的少年儿童群体的需求。

ANTANO（蚂蚁阿诺）品牌情感面上给予消费者的生活态度暗示就在于：在e时代，一方面社会分工越来越细，对团队协作精神也越来越依靠；另一方面，生存竞争压力日益增强，越来越需要小主人（ANTANO的目标消费群）具备独立奋斗的精神。这一部分群体的消费能力千差万别，但有一点可以肯定的是，这些孩子的家长都希望自己的孩子能成才，不希望自己的孩子输在人生的起跑线上，知名品牌的童装变有可能成为高收入家庭的需求。

另一个消费心理就是，花费了不少钱购买童装，家长总希望能买到独特的、非同一般的、能显示自己地位和品位的产品。也许巴布豆、阿卡邦专卖店不成功的原因之一，就在于他们的服饰风格，过于简单和统一，专卖店无特色，营销策划不得力，同非知名品牌童装没有多少差别，而且价位又很高，使家长感到多花了钱买不到个性和风格。ANTANO（蚂蚁阿诺）的童装，选用优质面料、剪裁细腻、做工精湛、舒适实用、高品位中高档价位又富有文化底蕴（团队协作精神），有可能使家长感到物有所值。从童装童鞋到文具到玩具的丰富性，也便于家长给孩子搭配选择。

ANTANO（蚂蚁阿诺）的高层很清楚，自己面对的消费者是那一部分高消费的群体，而他们要的是独特、品位、精致。因此在广告宣传、产品陈列、店内布局和店员服务等方面，真正做到独特且富有品位。黄与红搭配相间的外墙设计，店门入口处鲜明欢快的蚂蚁LOGO，优秀的导购人员等方面，ANTANO（蚂蚁阿诺）公司都有严格统一的规范，加之产品款式变化多样、质量上乘、独特的联合促销方案等，都为ANTANO（蚂蚁阿诺）形象树立的鲜明、准确，加盟店的迅猛发展提供了良好的基础。 五、媒体宣传

1、广告宣传策略及广告目的

山东济南中心店开业初期的广告宣传目的，是让济南的家长知道、了解这个国际品牌，了解品牌的发展过程、服饰风格、及品牌内涵，从而对这个品牌产生信任、向往到渴望拥有。

开业初期的广告、促销等，主要是扩大蚂蚁阿诺的知名度，让人们知道这个国际品牌。基于蚂蚁阿诺的价位等原因，家长不会看到广告马上带着孩子来买，他们往往先去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式、质地及与品牌知名度的对应关系。家长在购买价值较高的物品是理性的成分越来越高。因此，蚂蚁阿诺前期的广告宣传，主要针对服装的高品位、优质面料、多款式做文章，慢慢的让更多的人知道、了解这个国际品牌，最终以让自己的孩子拥有这个品牌为荣耀，让暂时没有钱的人向往它。可望得到它。

2、 广告媒体的选择及宣传方式

蚂蚁阿诺作为一个新品牌进入济南市场，最初的广告是用报纸、杂志与DM相结合的方式，运用详细、理性而富有诱惑力的文字向人们介绍这个品牌。

在开业前后几周内，主要以齐鲁晚报、济南时报、山东广播电视报、生活报为主，山东电视台、教育电视台、济南有线台为辅，蚂蚁阿诺专卖店开业的信息，多方面介绍这个品牌。并陆续的在齐鲁晚报的时尚购物、济南时报、生活报的生活版上介绍性的软报道。慢慢的向目标消费者渗透，而且是不知不觉的。

蚂蚁阿诺公司软、硬广告的合理搭配及鲜明欢快的店面设计都在当地产生了良好的广告效应。

篇（5）

经营策略：

根据项目方式，我们将该方案分为产品开发和建立专卖店两种形式进行。

1．产品开发

①虽然目前国内影片的产量在不断地提升，但影片定位和观众的需求不同，使得产品开发有较大的选择性，即收集所有年度正在拍摄的影片，选择其中有开发价值的进行合作；

②开发内容也根据产品的不同，可采取全部买断和不同的产品不同价格的方式。比如，导演的纪念像、影片主人公做成的卡通钥匙扣、剧中人物所穿的道具衣服等，不同的产品应该有不同的合作价格。

③经营采取分包、贴牌的方式进行。即拿到权之后，就把这些衍生产品分成不同的类型分包给各加工厂，签下合约，保证保质保量地完成。

④注重品牌经营。因为这对国内来说，还是一个新兴项目，所以当有人切入之后，随之的竞争者很快也会进入。此时，品牌就显得特别重要。

2．专卖店

①没有实力进行生产加工时，就只能采取专卖店的方式。而这种方式风险相对较小，而且收入也很稳定。

②因为是专卖店经营，所以品种很重要。需要尽可能多地收集全世界经典电影的衍生产品。

③与尽可能多的影片投资商、导演和影视明星拉上关系，一方面可以拿到他们的道具，另一方面也可以把与该影片有关的衍生品得到他们的签名。

投资方式

对该项目的两种投资类型而言，投资方式都不太复杂。

1产品开发，只需要一套办公室，配备几个专业的产品开发设计人员和营销人员。

2专卖店，可根据投资额度大小和对该行业由浅入深的进入，不断追加投资，以增大社会影响，因为产品本身的特殊性，所以，这种专卖店以加盟的方式做很困难，最好的方式是开分店。

营销方式

1．产品开发

①联系全国影院，以区域的方式对他们进行管理。

②也可以开设一个专卖店。

③借助每年的各大电影节、影片首映上市等活动，推销自己的产品。

④组织各种产品推广的影迷见面会，以影片或明星的名义展示自己的新产品。

⑤给明星定做各种专门的日常用品。

2．专卖店

篇（6）

“我们现在有订单，但批量太小。”他说的是美国市场，那些能够“走量”的基本款式服装在美国都卖得不行，只拿到了高端产品的小批订单。

波司登刚刚进入美国。今年2月初，“Bosideng”男装品牌登陆纽约时装周。在此之前，位于纽约曼哈顿联合广场的波司登游击店开始营业。

“看起来，美国市场的难度较大，现在我们还没有一个具体的方案。”说起美国业务的进展，高德康的语速明显放缓。

这个来自中国的品牌目前在美国知名度还很小，原本希望靠设计和品质打入美国高档男装市场。

高德康曾对于Bosideng的品质十分有信心，他解释说，目前在美国销售的产品，都是从英国进口。

两年前，波司登在伦敦的旗舰店开业，成为第一家把专卖店开到英国伦敦的中国服装品牌。当时波司登特别邀请了欧洲的知名设计师，店内出售的男装在当地设计、生产，试图与Hugo Boss和Ted Baker等欧洲传统老牌展开竞争。

美国市场策略显然与此前不同，高德康说不会再采用专卖店的形式，“进入美国的大百货，与世界名牌、高端品牌放在一起，来提升品牌的知名度。”

但这些产品是由英国人为英国市场设计，相对严谨正统的英式风格，美国人口味更偏时尚休闲。

与此同时，波司登在英国的业务也进展缓慢。去年2月初，波司登英国公司CEO朱伟称，计划打入伦敦高端购物中心，加速欧洲的扩张，不过至今没有进一步的消息。

此前透露的收购计划，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000万人民币收购Green woods Menswear，后者拥有英国两个男装品牌，现在英国全国经营88家服装店。

现在高德康却改变了看法：“考察之后发现不能收购。”但他拒绝透露更多的细节。

波司登的财报中没有提及伦敦的销售数据，但高盛曾报告指出，波司登伦敦店的投资约为3亿元人民币，预计开店后3年内都无法盈利。

英国的专卖店原本就是波司登国际化的一个窗口，借助2008年伦敦奥运会，向来自世界各国的游客展示波司登品牌。也许，同时也可以带动国内市场的销售。但是，看来这两个目标都没有实现。

和中国大多数本土服装品牌一样，波司登2013年业绩大幅缩水。波司登2013年下半年年报显示，波司登男装业务销售额仅为0.96亿元，同比下滑34.3%，整个集团经营利润也同比下滑近两成。

采访结束后，高德康开始填写一份中国纺织服装行业的调查问卷。针对“2014年服装行业形势”这道选择题，他毫不犹豫地在“不乐观”上打了勾。

美国市场仍然是波司登的扩张重点。接下来，为了提升知名度，高德康准备在美国开展品牌营销，他已经为此聘请了业界资深人士和当地的公关公司。

据他介绍，前Hugo Boss高管Marty Staff将担任波司登的美国顾问，机构Project高管Nancy Berger将负责波司登社交媒体营销，公关公司AgentryPR将负责其在美国的营销和公关。

在美国专家们的建议下，波司登将放弃类似“首个闯入伦敦的中国服装品牌”等强调中国服装品牌国际化的文案，因为“这个故事在美国人眼里没有吸引力”。

篇（7）

现在许多厂在利益的驱动力下，都想迅速扩大自己的势力范围，想尽一切办法提高自己产品的市场占有率。当然，市场占有率提高了，随之而来，丰厚的利润回报也就来了。要扩大市场，自己的资金不够怎么办，自己的条件不够怎么办？“管不了那么多了，有条件要上，没有条年创造条件也要上”，大打广告，全力推广，全国招商，发展专卖，就这样，在商家的推动，发展专卖成了全国的时髦。商家心里当然了也有另外一笔帐：先把店开起来再说。

商家品牌形象的“路牌广告”

商家心里有本帐：走传统的杂牌经营或置于一般的鞋店、鞋城中，鱼目混杂，品牌淹没鞋林之中，品牌个性根本就无从谈起，所以有些牌做了十几年，也形不成气候。通过走连锁专卖的路子。全国的加盟店统一形象、统一装璜、统一营业员服装、用语，在专卖店中统一品牌，一个专卖店就相当于一个大型的路牌广告，品牌的形象在一个城市会逐渐凸现出来。当然，做到“统一”是要付出代价的，那就是高成本的投入，商家心里有句话：“开专卖店，没钱？别来！”

有钱能使鬼推磨

有人说，加盟商的管理就是利益的管理，商家在推专卖营销形式的时候，加盟商吃不吃你这一套，关键在于有没有钱可赚。至于形象服务等都是以利润为中心。所以真正打动加盟从自己的腰包中掏出白花花的银子来进货、租旺铺、搞装修、打广告，商看中的是专卖店较在的利润空间。现在鞋业商家一般都会给加盟商一个较合理的利润空间，一些经营得好的专卖店，50平方米的经营回报一年可达80-100万，这当然难免让许多的加盟商心动。“百万富翁谁不想做？有钱赚就行，不要说一年几万块的特许保证金，就是十几万块也没关系。商家在想，你的保证金在我手中，你就得听我的。

加盟商不懂行怎么办

加盟商说“皮鞋生意我都没有做过怎么办”

商家说：“没关系，我们有营销人员支持”

加盟商说：“促销我不懂”

商家说：没关系，我们会定期为你们提供促销方案”。

就是在这么多的“没关系”中，加盟商的一些顾虑给打消了。当一个专卖店开设起来的时候，通常情况商家就会派营销人员专业辅导商去寻找合适的门面、谈租金、协助招聘营业员，一起参与装璜。开业前的上货、策划，开业后经常定期到专卖店中了解情况，对一些问题给予当场解决。当然，解决不了的问题，也只能睁一只眼闭一眼了。其实这时对有些商家来说，请君入瓮是第一要事，入瓮后是死是活，就要看造化了。

其实做生意也与结婚一样，就钱钟书说的一样，城里的人想出来，城外的人想进去。当你想出来的时候，如果出不来，这时你的专卖也就差不多了。

高额的资金投入的高风险。

现在的专卖店，厂家为凸现其品牌形象，大都要求加盟商门面要大一些，位置处于较繁华地段，要求装璜高档一些，营业员要求统一培训、服装等等。这一切都会加大经营管理的费用，最后导致成本的增加，成本增加了，羊毛出在羊身上，最后皮鞋价格上去了。消费者的眼睛是雪亮的，在质量差不多的情况下，谁的价格便宜咱就买谁的。“你说你的品牌名气大？”“我不知道，反正大家都放在专卖店里卖，看上去都有点美。”

一个投资20—30万元的专卖店，可能是一个家庭全家的家产都在上面了，全家就吃这家店，如果万一亏了怎么办？

货源能否得到保证

一个大型皮鞋企业的老总一语道破皮鞋业生存的基本法则：皮鞋业的生存之道在于适销对路的产品，这与麦当劳、肯德基的区别较大。麦当劳、肯德基的产品变化可以不大，所以它们更强调统一的服务，但是皮鞋的款式的变化不大就死定了。所以，货源也就成了众多厂家与加盟商最为关心的话题。许多厂家也想开发出更多适销对路的产品，但是，不是每个厂家都有较强的开发能力。有些小厂家，他的开发人员也只有二三个，但是专卖店在开了几十家。“管他呢，先把首批铺货的资金收过来再说。”

这样，如果有一季产品不适销对路，厂家就必须接着跟进新一批产品补货，而且补货必须要准、快。否则，前批产品是积压，这批产品又成了积压，最后导致一季产品的积压，这样对个别加盟商来说是最为担心的。由于过多的积压，一些商不得不每年处理，每年都卖积压品，最后形成恶性循环，到最后不得不关门大吉。

能生孩子不能教

其实连锁专卖在一定程度上来讲对消费者是一种信任的表现，由于有些厂家对连锁专卖一哄而上，但都没有相应的管理指导能力，最后形成“能生孩子不能教”的局面。导购员根本就没有经过培训就上岗导购，连皮、革都分不出，对产品一无所知，更别说顾客消费心理的揣测了。为此也就有经常你问导购员情况的时候，导购员说：“这个我也不知道”。这很让大家感到失望。

特别是个别厂家的质量问题。原以为在专卖店中的产品有质量保证，谁知没穿几天就开胶，最后闹得不欢而散。专卖魅力大为降低。

不是我不想打广告，而是我没钱打广告

有许多厂家在招商的时候，为了吸引加盟商，在电视上、报纸上大打广告，让商看起来很美，觉得这个厂家实力不错：“在中央台都打了广告”，但是，当一批加盟商专卖店开店以后，再也看不到广告了，厂家也有苦难言“不是我不想打广告，而是我没钱打了”。如果碰到这样的厂家，加盟商也就只能自认倒霉了，但是加盟商一家的命运可能就全系在这个专卖店上了，这个时候加盟商继续开下去也不是，不开下去也不是，“被套了”。

所以在国内同行有句话说：“中央台打广告是打给商看的”，象这样的厂家要做大型的市场促销、策划活动也比较难。

出尔返尔屡见不鲜

篇（8）

从以上三种专卖店不同的作用看，他们在选址的时候有着不同的特点。

社区店顾名思义就是将门店开在社区附近。就选址这个环节来看，社区店的选址是最有学问的。开在什么样的社区?在社区的周边还是中心，如何掌握好距离的尺度非常重要。

一般来讲，我们首先要考虑这个社区是不是新的社区，住户装修的比例有多大等因素。我们建议空专卖店最好开在新建一两年、入住率达到70％以上，有很多住户仍在装修的小区门口。如果这个社区已经建成七八年了，那么住户装修的比例就很高，更新空的数量不会很多，所以，对日后的经营有一定的影响。但是，如果选择在成熟的社区开店的话，就一定要选择市口的位置，才能保证足够的客流量。

因为社区物业对于商户经营范围的限制，很多靠近社区门口最好的位置，经营家电产品的商户是很难获得的。这时候，我们社区店最佳的位置是靠近社区正门一百米范围内。如果门店位置太偏远的话，客流量就会减少很多，关注度也会随之降低。

如果是新开盘的社区，我们建议大家可以尝试在售楼处或者样板间附近开店。售楼处虽然一般位置较偏，但是初期的客流量是很大的，每天都会陆陆续续有人来看房子，买房子，签约，办手续等等，几乎所有买房的人都会到售楼处好几次，这样专卖店经营所需的人气就不成问题了。在具体运作的时候，可以在样板间摆放自己的产品，也可以做推广活动，让所有买房子的人能够关注到这个品牌。而且，售楼处旁边开店的成本较低，是比较经济的。

选择新社区开专卖店，经营者的目标是非常明确的，就是从住户拿到钥匙开始装修的时候就能够跟进推广产品。一方面可以通过物业获取一些所需的资料，做上门的推销。也可以通过异业合作，与装修公司，或者与销售油漆、门、地板等装修材料的商户合作或者互动，实现多类产品的捆绑销售等。

与装修公司的合作就是让设计师在设计房屋的时候，从颜色、风格等设计因素能够与自己的产品有关联，并将推荐品牌直接包含在设计中。其实，新装修房子的人非常喜欢别人给他一些建议，所以设计师的推荐，业主很多都会采纳。粗略计算，30％的业主都会按照设计师推荐的空品牌和型号去购买。因为，消费者知道，对于空这类商品，市面上销售的产品和品牌都是可靠的品牌，都是知名品牌，产品的品质都是可以放心的。另外，能够请装修公司装修房子的装修费用大多在5万元以上，空的费用只占10％左右的比例，这时候，他基本不会在意各品牌之间价格差异，而会采用设计师推荐的方案。尤其是在色彩和风格的运用上，彩色空如何与房间的色彩和设计风格进行搭配，设计师显然更加专业，消费者大多会采用设计师推荐的方案。另外，设计师和装修工人在与业主沟通的时候，可以带出某个品牌的产品，在不经意间给消费者一些心理暗示。同时，消费者发现你的产品又正好出现在样板问，业主选择的机会就更大。所以，专卖店要在装修公司的样板间做一些投资。

专卖店开业前半年的经营又分为两个阶段，前三个月是最难熬的时期。开业半个月内，由于有促销活动，加上亲朋的支持，店里很热闹，会带来一定的销售额。但是过了这半个月，亲朋都光顾完了，其他的消费者对于品牌和专卖店本身不熟悉，很难再持续实现销售了。这时候，老板要做的就是沉住气，坚持不懈地做活动，让更多的社区居民认知你的店，你的品牌，你的产品和你的服务。有了持续的推广活动，就有了人气，有了人气就能为日后带来销售。这期间，因为持续的促销活动人员有些疲惫，又很少有销售，门店的销售人员士气可能会低落，要经常鼓励销售人员，用一些技巧和制度，让大家共同度过这三个月。一旦熬过这三个月，专卖店的销售就会基本步入正轨。因为，老板在经过了一段时间之后，也会有一些经验总结出来，同时，随着格兰仕品牌产品线的丰满，我们为消费者提供的产品越来越多，也为设计师带来了更多的便利。这样销售的机会多了，专卖店初期的经营难度也降低了很多。

专卖店开业之后，前半年的时间都是处于不稳定的状态，这期间一旦老板懈怠了，业绩很快就会出现下滑。销售额下滑会给经营者带来心理上的压力，进而怀疑市场，怀疑自己的能力，怀疑品牌等等，最终影响经营的持续。所以，每个专卖店的经营者一定要注意，做好前半年的经营非常重要。

绝大多数的专卖店老板都是创业者，热情很高涨，有的资金实力也比较雄厚。但是生意不能单有热情或者资金，还要有一些基本的经营素质。如以前做过销售工作，有一定的经验；或者人脉关系比较广，可以促进未来生意的发展。

一般来说，专卖店内的工作人员都不是很多，除了老板，就是一两名导购员，都属于一线的销售人员。这么简单的配置，管理起来就相对容易一些。加上厂家或者上级客户一般都会输出较为成熟的管理模式，指导和协助经营者做简单的管理工作，所以，在专卖店运营初期，内部的管理对于经营者来说不是最重要，最重要的还是销售。只有当门店的规模达到一定的层面，经营者的门店数量也增加，经营比较稳定的时候，再加强管理工作更加切合市场实际。所以，前期没有销售的管理，是空洞的管理。

当然有成功的案例，也就有半途而废的经营者。其实，在我们看来，很少专卖店倒闭是因为经营不下去，都是因为老板的内讧。例如，有的专卖店是两个合伙人一起开的，在初期没有定好规则，就是没有定好“权”与“利”的关系。两个人的想法又逐渐有了分歧直至分道扬镳。所以说，最好不要采取合伙人共同经营专卖店方式。如果是合伙人，最好也要先定出规则，然后再做生意。

所以，对于专卖店来说，第一要在前三个月打好基础；第二，要学会立体式经营，走到店外去，把生意做活。

篇（9）

RossDRP在线供应链系统流程全面、服务专业。迄今为止,有超过1200家服装企业的2万个终端店铺成功应用了该系统,包括金利来、以纯、Adidas、Leapco、卡佛连、姐妹花等。

产品特色

供应链系统技术架构架构分总公司、分公司、专卖店三层管理模式,集成设计、营销、生产供应链,符合品牌服装企业的动作流程,帮助服装企业整合供应链资源。

图形导航界面系统具有精美的图形导航界面,各个部门、各个环节之间需要操作与配合的功能触手可及,极富人性化,用户操作简便、快捷。

自定义报表平台系统支持标准报表、批量报表和自定义报表,内置先进的报表设计器,SQL查询语句、查询条件、显示内容、汇总方式可根据用户需要自定义。在报表中可加入查询文字、数据字段、图形、图表、条码、分组、小计等内容,设计出精美的报表,最大限度满足用户的管理需求。

篇（10）

“推碾拉磨”

打造坚强而又持久不衰的营销终端，对于每个服装品牌来说都是至关重要的。面对日益激烈的市场竞争，品牌化经营已经成为中国服装企业走出困境的重中之重。作为品牌流通关键环节的销售终端却面临种种尴尬。这种尴尬很多时候不是来自外界，而是企业内部管理或运营造成的，也就是说渠道建设基础的薄弱。

希努尔从品牌开始运作之初已经意识到这点。在十几年的希努尔品牌运作中，一直是以“推碾拉磨”般的态度，反复打牢终端建设的基础。“营销终端和消费者直接对接，我们只有把自己的品牌优越性用最直接的方法，淋漓尽致地体现消费者面前，才能更好的赢得消费者的青睐。”新郎希努尔集团董事长王桂波认为，销售终端的建设归根到底是为了得到消费者的认同，激发起他们购买的欲望和兴趣。

为此，新郎希努尔集团从创业之初，就以流的标准做好终端建设工作，把“建设一流的、最具有竞争力的销售终端”作为集团公司发展的一项重要战略。

赢得了加盟商，在一定程度上说就赢得了市场。因此，希努尔十分重视加盟商队伍建设，想方设法吸引更多优秀的加盟商加入到营销队伍中来。在选择加盟商时，不仅要考虑店址所处于城市地段的繁荣程度，消费者的消费能力和预期销售额，更考虑到加盟商的资信程度和长期经营的可能性。同时，集团公司也想方设法加大对加盟商的支持力度，以实实在在的优惠政策及完善的终端运营管理机制来吸引他们。

规范的视觉形象使人易辨易记，印象深刻。而这些恰恰就是品牌号召力的关键，是左右消费者购买选择的关键，另外陈列是充分表现产品力的关键。无论出售的是什么商品，陈列都是一道重要的工程。希努尔在统一终端形象的基础上，根据各地的市场需求特点，在细节上动了很多脑筋，下了不少功夫，不断研究和指导各地专卖店做好产品的陈列艺术，使销售终端充分体现出产品品位。

周到而富有特色的服务是巩固消费者忠诚度的最佳法宝。服务理念的建立、服务规程的设计、服务人员培训、现场和售后的服务水平，达到国内同行业一流水平是希努尔的不懈追究。“其实我们做的这些就像推碾拉磨一样，反复的打基础，保证营销终端的坚强。”王桂波如是说。

终端升级

希努尔根据近年来的行业发展趋势，在调查研究的基础上，制订了科学合理的网络建设规划，积极组建新的市场营销终端，促进营销终端的升级。

据希努尔男装股份有限公司总经理陈玉剑介绍，从2004年开始，他们就在一些战略位置重要、人口众多、市场潜力大、商业价值高，能够对希努尔品牌起展示、推广作用，能够对周边地域的市场起辐射作用的城市，开设以“品牌超市”为主的自营终端，以在总体上做到点面结合，以点带面，推动整个市场的向前发展。同时，从去年开始集团公司进行了分公司运作模式，以分公司作为辐射点，带动周边地区专卖店的发展，并为他们搞好服务。

集团公司还围绕“广结盟”的营销策略，推出了零库存风险、零装修费用、零物流成本、零加盟金费用、零培训费用、零售后服务困扰、零高端广告费用支出、零品牌授权费用的“八个零”加盟优惠政策，加大对加盟商的扶持力度，以实实在在的优惠政策和完善的终端运营管理机制来；土大加盟商队伍，维护新市场。

“跳出终端抓终端，在生产经营的各个环节做好工作。”新郎希努尔集团为此采取了一系列措施。加大大型周转库建设，提高配货的速度，使新品上市在全国各地能够达到同步，全力加快订做服装的制作速度，确保专卖店能按时交货；加大服饰产品开发的多样化，把最时尚、最前沿、最符合消费者审美的服饰开发生产出来，并且变换订货会形式，采用“超女”选拔模式，实施海选、初选、精选方式，把最能得到认同的产品选出来，组织生产，较好的适应了市场需要。

此外，公司还进步加大了专卖店的整改力度，在各地市场树立样板店，规范和统一视觉形象，使希努尔男装的品牌更加直观具有号召力。

创新精神

“服装的市场越大，链条越长，创造的价值和财富就越高。企业要想发展必须时刻紧跟时代潮流，不断转变思想观念，以创新的精神谋划发展大计”。在今年希努尔营销大会上，王桂波面对来自全国各地的专卖店经理如是说。

市场营销是　门科学，在市场经济时代市场营销时刻都在不停变化，只有坚持不懈地创新营销，才能适应不断变化的市场，才不会被市场所淘汰。去年以来新郎希努尔集团就把转变思想，创新营销模式作为项重要工作，并在巩固好阵地的基础上，积极寻求新的营销模式。