学宪法演讲稿汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇学宪法演讲稿范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

从小我就一直有一个愿望：长大了要做一名人民法官。那时候，我心目中的法官是这样的：身着法袍，端坐于法庭之上，在法锤起落之间，明察秋毫，研判生死。是的，法官，作为手中掌握着国家审判大权的职业，无论在任何年代都是受人羡慕和敬仰的。身披法袍端坐在法庭之上，法官的形象顿时变得高大起来。在手中法锤敲响的那一刻，法官更无疑成了主宰当事人命运的使者，成了维护法律正义的化身。

到我长大了，真正成为法官队伍中的一员，才发现，原来法官并不象我小时候想象的那样光彩夺目，甚至可以说很普通，很平凡。是啊，这里没有横刀立马、舍我其谁的豪迈，也没有高山流水、谈笑鸿儒的清雅，更没有运筹帷幄、决胜千里的成就。但是我更发现，伟大正孕育在平凡之中，平凡的我们一样能高扬司法为民的风帆。因为我们，面对形形的当事人，面对纵横交错的利益纠葛，研判的是事实的真伪，抚平的是人间不平的创伤，维护的是社会的和谐。平凡中，我们正高高构筑起社会公正的长城！平凡中，我们正为社会和谐做出无私奉献！

在我们的法官队伍中，有着许多人民交口称颂、一心为民的好法官——且不说辩法析理、胜败皆服的宋鱼水，也不论视事业为生命、视群众为亲人的金桂兰，更不提我们身边扎根基层、十七载如一日的“独肾法官”黄植忠，单看我的同事们，我的前辈们，就有着许许多多令人敬佩、让人赞叹的好法官。象我院民一庭的法官陈泳通，我们年轻干警都亲切地称他“泳哥”。泳哥每天都是第一个上班，却永远都是最后一个下班。他常挂在嘴边的一句口头禅就是：“要么就不做，要做就要做到最好。”的确，他这两年办的案件，数量是全院法官中最多的，却很少被发回重审改判。由他主审的案件的当事人，无论胜诉败诉，事后提起他都会说：“陈法官为我们做了这么多工作，他审的案子，我们服。”有一次，泳哥跟当事人的律师出发去外地查封。路上，遇到一伙歹徒手持刀械对律师行凶，律师被打得头破血流，当场不支倒地。泳哥见状，想也没想就挺身挡在了歹徒跟律师中间，大声喝道：“你们干什么？”歹徒们被这一喝四下奔散，混乱中泳哥的眼角被刀割伤，他顾不上自己的伤口，立即将律师送到附近医院。律师由于送医及时被抢救过来，泳哥第二天又若无其事地回来单位上班了，带着他眼角被缝了好几针的伤口。事后，律师给他写来感谢信，他却淡然一笑，说：“换作任何人，在那种情况下都会那样做的。这不算什么。”就是这么平淡的话语，就是这么平凡的岗位，泳哥，却做出了绝不平凡的成绩。

篇（2）

下面我对塔尔拉克乡被救助的少年儿童提出几点希望：

希望你们从小树立远大理想。理想是人生的太阳，是催人奋进的动力。少年有志国家有望。不论今后干什么工作，都要把个人的奋斗志向同国家的前途命运紧紧的联系在一起，把个人今天的成长进步同祖国明天的繁荣与昌盛紧紧的联系在一起，牢固树立起振兴中华的雄心壮志，立志为民族争光、为祖国争光。只有这样，才能保持正确的人生航向，真正成就一番事业。

希望你们从小养成优良品德。这是一个人做人做事的根本。只要心中有国家，心中有集体、心中有他人，我们的社会就会变得更加的美好。教育少年儿童要继承和发扬中华民族的传统美德，学习好并且实践好社会主义道德，从一点一滴、一言一行做起，逐步养成文明礼貌、团结互助、诚实守信、遵纪守法、勤俭节约、爱劳动爱社会的好品行，努力成为一个品德高尚的人，一个有益于社会，有益于人民的人。

篇（3）

县卫生局在深入学习实践科学发展观活动中，按照县委的统一部署，规定动作不走样，自选动作多种多样，结合2009中国*青年人才论坛垫江分论坛卫生子论坛掀起学习实践科学发展观活动的热潮，举办了一次学习实践科学发展观演讲比赛。

一、领导重视.县卫生局将学习实践科学发展观活动作为当前卫生工作的一项重要工作来抓，成立了由局党委书记、局长刘卫东任组长，局党委副书记、副局长程思旭为副组长的领导小组，切实加强领导，并设立了专门机构负责日常活动工作。结合2009中国*青年人才论坛垫江分论坛卫生子论坛，在县级医疗卫生单位设6个单位论坛，25个乡镇（中心）卫生院设7个片区论坛，单位论坛和片区论坛分别组织广大职工特别是青年职工积极参与，要求每位职工结合垫江卫生工作实际，特别是结合本单位实际，以“如何践行科学发展观，围绕建设卫生新高地和川渝东部区域性卫生中心”等重大理论和实践问题进行深入研讨，撰写论文和演讲稿。

二、层层筛选.6个单位论坛和7个片区论坛分别对职工所撰写的论文进行评分，在350多篇论文中评定出39篇优秀论文推荐给卫生局，再由卫生局组织有关专业人士对收到的论文进行评分，推选出14篇论文进行公开演讲比赛。

三、公开演讲.2009年3月31日下午2：00在县中医院六楼会议室举行学习实践科学发展观暨青年人才论坛演讲比赛，14篇初选论文的撰写者（演讲者）在演讲大会依次进行公开演讲。全县医疗卫生单位党政领导、县级医疗卫生单位部分中层干部，卫生局机关全体职工250多人观看了演讲比赛，并邀请县委学习实践科学发展观活动指导三组、县委研究室、县府办、县政协、县委宣传部、县人事局、县卫生局等部门的七位领导做评委进行现场评分。整个演讲比赛历时4个多小时，演讲天才英姿展现，优秀论文和优秀人才脱颖而出。通过评委们客观公正的评比，评选出了5篇优秀论文和5篇参赛论文，现场颁发了荣誉证书和奖励，并将14篇参赛论文装订成册，巩固实践论文成果。

四、成效显著.县卫生局通过组织这次演讲比赛，经过层层组织发动和全体职工的积极参与，据统计，共收到500多条意见和建议，从而激发了卫生系统广大职工爱学习、勤思考、谋发展、献良策的良好氛围，深受广大干部职工和社会的好评。在现场观摩的部分职工说：象这样的活动很好，很有成效，既丰富了学习实践科学发展观活动的内涵，又激发了全系统职工爱学习、谋发展的工作热情。

篇（4）

全社会都在关注医疗卫生，因为医疗卫生与每个人的生活息息相关。改革开放30多年来，我国的巨大变化令世界惊叹，我们生活条件的改善有目共睹。经济发展了，GDP增加了，可老百姓关心的还是有了病看病是否能更方便一些，常用药的价格能否降低一些。我们发展经济的目的就是要不断提高人民的生活水平，增强医疗卫生等公共服务的水平。从我们医院

篇（5）

我是太平人寿合肥分公司筹备处的员工x，非常荣幸能代表太平人寿参加此次演讲活动，我演讲的题目是《做大做强××保险业，为人民生活增添祥和安宁》。

犹记上世纪八十年代初，中央政府着力于发展的角度，在全国范围内逐步恢复保险经营，从此，我们保险人不再寂寞，人民的生命财产又多了一重重要保障，江淮大地更是处处洒下我们的汗水。2003年，100亿，见证了这段历史。

看今朝，社会经济快速稳健的发展，社会保障体系日趋完善，人民生活水平迈步小康，这些都时刻在提醒着我们，一百亿，只是开始，让我们来看这样一组信息：

截止03年末，全国约有1.55亿城镇职工纳入了未来替代率约30%的社会统筹养老保险体系，劳动和社会保障部第20号令颁布了企业年金试行办法，××省劳社字[2004]43号文规定了企业年金的税优政策及相关实施办法，据估算，全国由此而能产生的企业年金的市场潜力高达数千亿元；

截止03年末，全国约有1．1亿城镇职工纳入了“广覆盖，低保障”的社会统筹医疗保险体系，国发44号文明确了补充医疗保险的概念，财社2003年61号文规定了补充医疗保险的税优政策及相关实施办法，由此而能推断出成百上千亿元的健康险市场；居民个人银行存款余额达11万亿元，人均可支配收入近七千元，等等。

面对如此巨大的市场潜力，我们全体保险人早已按耐不住，省保监局更是高瞻远瞩，站在推动整个行业发展的角度，果断地提出了做大做强××保险业，为××社会经济发展做更大贡献的伟大目标。这既是一项政治任务，更是我们保险业保持高速发展的重要契机。那么，我们该如何做呢？

以下是我的几点粗浅认识，请大家指正。

一．拥护保监局的正确领导

各保险机构都应紧密团结在以李迎春局长为首的省保监局领导下，深刻领会并贯彻保监局的战略规划，在规范经营的前提下，保持高速发展的势头。用心经营，为××的经济建设及人民的生活提供真诚服务。

二．保持清醒的头脑，抓住难得的历史机遇

以企业年金的推广为例，虽然各类金融机构均可以涉足，但以现今的中国金融界的各行业来看，保险业无疑拔得头筹。因为在相关政策法规方面保险行业比较完善，在长期负债业务经营、帐户管理、投资管理及it技术等企业年金经营必备能力方面也都具有相当大的优势。但我们必须清醒地看到，我们身边有一群猛虎，大家都正紧紧地盯着这块大蛋糕。就拿目前政府部门确定的企业年金试点单位某集团公司的项目来说，保险、银行、证券等各金融单位都在全力以赴。我们怎么办？拿出气势，摆出优势，以最大的热情和专业精神积极投入到竞争中去。

三．确立人才优势战略

保险业无疑是人才聚集之地，一直有这样一句话，“保险不是人干的，是人才干的”。即便人才济济，但我们一样不能放松，企业的竞争是人才的竞争，我还想说，不同行业的竞争同样是人才的竞争。拿太平人寿的人才观来说，我们制定了

“机制引才、制度用才、环境留才、培训育才”的灵活用人机制，我们希望有更多的人才在太平，更多的人才在保险业。

四．开发适合的产品

社会保障体系不断完善，人们的观念也在变化，保险知识也越来越丰富，新的事物、新的产业正不断出现，这些都要求我们紧密地跟踪市场，潜心研究，开发设计出适合市场需求的保险产品。

五．拓宽保险销售渠道

篇（6）

第一，要特别讲学习。古人云：“非学无以广才，非学无以明智，非学无以立德。”学习这个话题讲的人太多了，很彻底，有如何树立正确的学习态度的；有如何把握好学习内容的；有运用正确的学习方法、学习手段的。我认为年轻干部要生存，要发展就必须学习。办公室工作责任艰巨，对人员素养的要求高，所以我们要时刻把学习放在重要位置，不断丰富自身理论素养和工作经验，学会从全局上观察问题、思考问题、处理问题、使工作不断创出新特色，取得新突破。

第二，要特别肯干事。对我来说，这个干事，并不是说要求自己要干多少大事，干成多少大事，而是能做一些具体实在的事情。一是要真抓实干。科学发展不能纸上谈兵，年轻干部要扎扎实实做事，不搞花架子。要肯做小事，并把小事做出色。要把每一次接打电话，收发传真、整理资料都当作工作中的一部分，把它做好；要能做好本职的事，要尽心尽力，尽职尽责，要善始善终的求实、务实，把自己负责的工作做得更好、做到最好。二要勤勉苦干。办公室任务重、压力大、工作清苦。办公室人员要肯吃苦、肯吃亏，要把这看成是一种荣耀、一种自豪，要甘当人梯，“不以物喜，不以己悲”；要不断锤炼自己的意志，要始终保持勤勉苦干的工作作风，持之以恒。三要科学巧干。随着社会的快速发展和改革的日益深化，办公室工作面临着许多新情况、新问题，如何应对不断变化的新形势，这就要求我们除了实干、苦干,还要巧干。面对不同的情况、不同的问题，在开展工作的时候要与时俱进，用科学发展观来武装头脑，尊重和依靠科学，不盲目、不蛮干，讲方法、讲技巧，力求使每一句话、每一项措施都有足够的科学依据，都能够经得起科学和实践的检验，并且把实干、苦干和巧干很好地结合起来，依次提高工作效率。

第三，要特别能吃苦。年轻人肯干事是前提，是基本。我觉得能吃苦才是关键，才是品质。不仅要肯干，而是每一项工作都要投入百分之百的精力把他干好，无论什么时候，都要保持高昂的精神状态和干事的激情；无论什么情形下，都要保持深度投入、高效运转的工作状态，特别是在急难险重任务面前，在连续作战、加班加点的状态下，也要保证工作质量、讲求工作效率。

篇（7）

科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是建设中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。深入学习实践科学发展观，我认为，首先应该做到两点，即始终坚持发展为第一要务和提高科学管理水平。真正做到科学发展上水平，人民群众得实惠，不断推动公司持续健康发展。

第一、必须始终坚持发展为第一要务

发展是党执政兴国的第一要务。作为一家新兴寿险公司，中国人保寿险唯有抢抓机遇，锐意进取，尽快壮大自身实力，才能实现基业常青的目标。公司领导提出的坚持“规模效益化”指导思想，就是要正确处理好业务规模与业务结构、发展速度与发展质量、局部突破与整体带动、长远利益与眼前利益的关系。

一是在业务发展上，要实现“有质量的速度”和“有效益的规模”，切实把发展的快速性与有效性结合起来。

二是在业务结构上，要实现创费与支出、短期业务与长期业务、期缴业务与趸缴业务、投资型产品与保障型产品等的合理匹配，避免业务大起大落，现金流大进大出，始终把整体性与协调性统一起来。

三是在产品开发上，坚持“有利于保险消费者、有利于销售队伍、有利于基层公司”的原则，以产品优势带动业务发展，更好地服务于广大客户。

四是在业务渠道上，把握重点，突出特色，积极探索新兴渠道发展模式，力争实现渠道的多样化和协调发展。

五是在机构建设上，强调业务发展、内部管理、经营业绩与人才队伍的协调发展，按照“市场有潜力、人才相适应、管理跟得上、发展有规模、经营有效益”的要求，坚持走内涵式机构建设之路。

第二、要提高科学管理水平

科学发展观要求公司要有一套先进的管理机制、科学的管理手段、完善的管理制度、良好的管理作风等相匹配。公司要适应新形势，完成新任务，实现新发展，就必须结合行业和自身实际，按照精细化管理的要求，进一步完善基础建设，提高管理水平。进一步完善灵活、高效、扁平化的管理机制和体制。

一是围绕“一级法人、一级核算、两级管理、四级展业”的运营模式，在完善管控制度、明晰管理流程、缩短管理链条、提高运营效率等方面下工夫,进一步完善灵活、高效、扁平化的管理机制和体制。

二是提高后援服务水平，充分利用公司大集中管理的优势，进一步强化财务、人事、运营、数据、售后服务等方面的集中管理，不断完善销售管理系统、客户服务系统和销售支持系统，提高后援服务水平。

三是进一步加强精细化管理，按照“固定费用不超额，变动费用不超率，个险财补不超直接佣金比例”的要求，加强全面预算管理，完善绩效考核体系，不断提高管理的精细化程度。

四是加强总、分公司在管理上的整体联动，提高管理的有效性。对分公司实行目标管理，专题调度，定期分析，月度通报，逐一点评，督促改进；综合运用现场与非现场、远程与实地相结合的手段，加强总、分公司之间在管理上的整体联动，提高管理的有效性。

下面我再说说保险人的细节营销

相信大家一定阅读过《细节决定成败》一书，“泰山不拒细壤，故能成其高；江河不择细流，故能就其深。”再高的山都是由细土堆积而成，再大的河流也是由细流汇聚而成，再大的事必须从小事做起，先做好每一件小事，大事才能顺利完成。

“千里之堤，溃于蚁穴”，“1%的错误会带来100%的失败”，这决不是危言耸听，一个错误帐户的建立使拥有233年历史的英国巴林银行毁于一旦。细节固然细，固然小。但是，我们决不能因此而轻视它。否则，我们就要付出沉重的代价。

我们知道：部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意，只要稍不留意，就会遭到他们的拒绝。所以从一开始跟客户接触，直到最后成功签单，营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止，并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养，就能很快地让客户接受。例如，专用车位不能停、擦净鞋底进房间、征得同意才落座。客户拜访之细节营销，多用笔，少用手；用笔指引计划书、用笔写写划划，让客户看得更清楚；换种方式谈保费，我们一般不直接对客户说每年费用为3600元，而是告诉他每个月只要存300元就可，或者每天只要10块钱。

我们保险人不缺勤劳，也不乏热情，更不少智慧，更不欠豪迈，但是，我们的勤劳要体现在细节上，我们的热情要表现在细致上，我们的智慧要彰显在细微上，我们的豪迈要见之于细小上。

最后说说我的工作计划

1、认真学习，努力钻研业务，贯彻上级意图

首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，提高工作的效率，减少盲目性。积极推进观念创新和机制创新，密切联系群众的桥梁，从方方面面想细做细，关心员工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。

作为一名区域经理，我一定要认真贯彻上级领导的意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。

2、树立“以人为本”的管理思想

当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。要关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念。要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。另外，建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。

3、采取措施，真抓实干，务求实效。

篇（8）

大家都知道，科学发展观是与时俱进的发展观，是指导发展的世界观和方法论的集中体现。全面把握科学发展观的理论内涵和精神实质，用科学发展观理论来武装我们的头脑，用科学发展观理论来指导我们实践，对于我们立足本职岗位，做好医疗保险工作，具有十分重要的意义。

但落实科学发展观，光讲大话空话是不行的，最终还得落实到具体行动上，落实到每一件具体的小事上。我们医保局负责全县的医疗保险工作，工作千头万绪，要想出色完成好这些工作，就需要我们踏踏实实地去做，就需要我们一件一件地去落实，因为这不仅关系到我县医保工作是否能顺利开展，而且也关系到党和国家医保政策是否能得到有效落实，关系到我县人民的安康和社会的和谐稳定。

我作为医保局一名出纳，就是要认真为受保人对好每一笔帐，付好每一笔钱，不出错，不拖延，全心全意为受保人服务。使受保人真正沐浴到党和国家的温暖，真正体验到社会主义大家庭的温暖。

也许有人会说，做小事，怎么能与科学发展观相提并论？要知道，在工作中，任何细节，都会事关大局，牵一发而动全身，每一件细小的事情都会通过放大效应而突显其重要影响。有时许多事情的成败都与细小的事情有关。2003年1月16日美国“哥伦比亚”号航天天飞机升空80秒后发生爆炸，飞机上的7名宇航员全部遇难，世界一片震惊。事后的调查结果表明，造成这一灾难的罪魁祸首竟是一块脱落的泡沫。一块泡沫有脱落看似是一件小事，而这件小事的发生肯定是源于某个部门、某位领导，甚至是某个设计师的不重视细节。在发射卫星方面，我国的技术处于世界前列，有着多次成功的经验，但澳星却在发射中爆炸了。后来披露的原因是：配电器上多了一块0.15毫米的铝片。这一切都警示着我们：一件没有预料的事件可能引起事故，一个常被忽视的问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题存在。也许这就是人们常说的“蝴蝶效应”吧。一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，就可能在两周后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。这是科学家洛伦兹于1979发表的“蝴蝶效应”理论，它生动地反映了混沌运动的一个重要特征：初始条件的十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的影响。医保工作也是如此，要想把党的医保政策落实好，就需要大家共同努力，就需要做参保、续保、审核、结算等这一系列小事，正是因为有这些小人物做小事，正是因为有这些小人物把小事做好，才使得党的医保政策落实到实处，才使得党的温暖普照到千家万户。只有把小事做实，把小事做活，把自己的本职工作做好，就是践行科学发展观。

篇（9）

中国保监会主席吴定富在2005年全国保险工作会议上作了重要讲话，在阐述科学发展观的时候，讲到了诚信建设，要求我们保险行业“大力加强诚信建设”。这不由使我想起了去年12月9日的一条重要新闻：在山西平遥日升昌票号旧址举行的中国保险行业诚信教育基地挂牌仪式上，中国保险行业协会发出倡议：共同维护公平竞争的市场环境，加强保险业诚信建设。

为什么山西平遥成为我们保险行业诚信教育的基地？

因为创立于1823年的日升昌，用金融票据往来的方式，代替了几千年的商业往来必须用银两作支付和结算手段的老办法，从而开创了山西经营金融业务和中国现代信用制度的先河。日升昌前后经营长达一百多年，在xx、汉口、xx等大城市设分号40多处，遍及全国20多个商埠重镇。其间，别人仿效“日升昌”的模式，先后开设了二十多家类似的商号，山西成为当时赫赫有名的金融中心。山西票号之所以能经营百年以上，诚实守信的商德是其经营取胜的根本因素之一。

由此让我们想起xx一项个人问卷调查，调查结果，占80.2%的被调查者表示，最迫切希望了解保险公司的信息是“信誉”，最关心保险公司的信息是“信誉”，而在没有参加保险的人群中，有43.3%的人不想购买保险的理由是对保险公司不信任。面对这样的情况，我们每个从事保险行业同仁的心里不知是什么滋味？

保险行业是一个以诚信为本的行业。诚信是整个保险业的生命线，也是保险企业在竞争中立于不败之地的制胜法宝。对我们个人而言，诚信，是我们的“业务通行证”，是我们“展业护照”、是我们业务越做越大的“无价宝”。在这里且听我讲一个发生在我们公司的理赔故事——

去年9月24日，我们公司理赔部突然接到保户的报案：投保价值4200多万元的万吨轮“嘉庆”号，在xx溏沽港碰撞码头，造成码头机械设备的重大损失。我们公司理赔部接到报案后，迅速行动起来，立即与南通港方面联系，请求他们的支持协助；在南通港务局的帮助下，我们公司聘请了xx关于港口方面的专家，我们公司理赔部立即派员与聘请的专家一同连夜赶赴xx。这时，正巧天下大雨，可是我们公司理赔部的同志心想：客户心里急得很呐，据了解，万吨巨轮在溏咕港码头多停泊一天，就要多损失五万元。早一天处理这件事，就会给人家减少损失五万元，我们冒点雨算什么呢？于是，他们一行冒雨在第二天就赶到了目的地。而这时雨还下个不停，客户看到雨中赶来的理赔人员，十分感动地说：“真没有想到，你们这么快就赶来了，你们辛苦了，谢谢你们！”我们公司理赔部的工作人员连连摆手。他们与专家一起在现场进行了详细的查勘。当天就作出合理定损60万元。出事的“嘉庆”号轮船，第三天就离开了码头。轮船开出前，客户一再要表示感谢，可是我公司理赔部的工作人员说：“不用谢，诚信天下，快速理赔，这是我们太保一贯的作风。”客户由衷地连连点头：“你们太保的服务是一流的。相信我会成为你们太保的忠实客户。”

听了这个故事，你不觉得诚信是多么可贵吗？

篇（10）

科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是建设中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。深入学习实践科学发展观，我认为，首先应该做到两点，即始终坚持发展为第一要务和提高科学管理水平。真正做到科学发展上水平，人民群众得实惠，不断推动公司持续健康发展。

第一、必须始终坚持发展为第一要务

发展是党执政兴国的第一要务。作为一家新兴寿险公司，中国人保寿险唯有抢抓机遇，锐意进取，尽快壮大自身实力，才能实现基业常青的目标。公司领导提出的坚持“规模效益化”指导思想，就是要正确处理好业务规模与业务结构、发展速度与发展质量、局部突破与整体带动、长远利益与眼前利益的关系。

一是在业务发展上，要实现“有质量的速度”和“有效益的规模”，切实把发展的快速性与有效性结合起来。

二是在业务结构上，要实现创费与支出、短期业务与长期业务、期缴业务与趸缴业务、投资型产品与保障型产品等的合理匹配，避免业务大起大落，现金流大进大出，始终把整体性与协调性统一起来。

三是在产品开发上，坚持“有利于保险消费者、有利于销售队伍、有利于基层公司”的原则，以产品优势带动业务发展，更好地服务于广大客户。

四是在业务渠道上，把握重点，突出特色，积极探索新兴渠道发展模式，力争实现渠道的多样化和协调发展。

五是在机构建设上，强调业务发展、内部管理、经营业绩与人才队伍的协调发展，按照“市场有潜力、人才相适应、管理跟得上、发展有规模、经营有效益”的要求，坚持走内涵式机构建设之路。

第二、要提高科学管理水平

科学发展观要求公司要有一套先进的管理机制、科学的管理手段、完善的管理制度、良好的管理作风等相匹配。公司要适应新形势，完成新任务，实现新发展，就必须结合行业和自身实际，按照精细化管理的要求，进一步完善基础建设，提高管理水平。进一步完善灵活、高效、扁平化的管理机制和体制。

一是围绕“一级法人、一级核算、两级管理、四级展业”的运营模式，在完善管控制度、明晰管理流程、缩短管理链条、提高运营效率等方面下工夫,进一步完善灵活、高效、扁平化的管理机制和体制。

二是提高后援服务水平，充分利用公司大集中管理的优势，进一步强化财务、人事、运营、数据、售后服务等方面的集中管理，不断完善销售管理系统、客户服务系统和销售支持系统，提高后援服务水平。

三是进一步加强精细化管理，按照“固定费用不超额，变动费用不超率，个险财补不超直接佣金比例”的要求，加强全面预算管理，完善绩效考核体系，不断提高管理的精细化程度。

四是加强总、分公司在管理上的整体联动，提高管理的有效性。对分公司实行目标管理，专题调度，定期分析，月度通报，逐一点评，督促改进；综合运用现场与非现场、远程与实地相结合的手段，加强总、分公司之间在管理上的整体联动，提高管理的有效性。

下面我再说说保险人的细节营销

相信大家一定阅读过《细节决定成败》一书，“泰山不拒细壤，故能成其高；江河不择细流，故能就其深。”再高的山都是由细土堆积而成，再大的河流也是由细流汇聚而成，再大的事必须从小事做起，先做好每一件小事，大事才能顺利完成。

“千里之堤，溃于蚁穴”，“1%的错误会带来100%的失败”，这决不是危言耸听，一个错误帐户的建立使拥有233年历史的英国巴林银行毁于一旦。细节固然细，固然小。但是，我们决不能因此而轻视它。否则，我们就要付出沉重的代价。

我们知道：部分客户特别是中高端客户对营销员的一举一动都会非常在意，只要稍不留意，就会遭到他们的拒绝。所以从一开始跟客户接触，直到最后成功签单，营销员如果能够自然流露出让客户满意、赞赏的举止，并且恰到好处地展现自己良好的人品和专业素养，就能很快地让客户接受。例如，专用车位不能停、擦净鞋底进房间、征得同意才落座。客户拜访之细节营销，多用笔，少用手；用笔指引计划书、用笔写写划划，让客户看得更清楚；换种方式谈保费，我们一般不直接对客户说每年费用为3600元，而是告诉他每个月只要存300元就可，或者每天只要10块钱。

我们保险人不缺勤劳，也不乏热情，更不少智慧，更不欠豪迈，但是，我们的勤劳要体现在细节上，我们的热情要表现在细致上，我们的智慧要彰显在细微上，我们的豪迈要见之于细小上。

最后说说我的工作计划

1、认真学习，努力钻研业务，贯彻上级意图

首先是要学会先做人后做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，提高工作的效率，减少盲目性。积极推进观念创新和机制创新，密切联系群众的桥梁，从方方面面想细做细，关心员工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。按照分工，明确自身职责，坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。

作为一名区域经理，我一定要认真贯彻上级领导的意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力。

2、树立“以人为本”的管理思想

当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。要关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念。要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境。另外，建议设立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。

3、采取措施，真抓实干，务求实效。