网站运营方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇网站运营方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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完成行业及竞争者分析，网站和用户定位。

1.行业及主要竞争对手情况分析：了解整体行业状况；找出行业内主要竞争对手，了解竞争对手所占的份额；归纳行业主要竞争对手的优势、劣势；找到自己行业门户的切入点。

2.网站和用户定位：用户的细分，明确用户的特性，以便寻找市场空间；网站的定位就是确定网站的市场方向，了解竞争对手，准备给用户提供哪些服务，什么样的服务，从而形成具有竞争力的行业网站；网站理念的定位，就是清醒地告诉用户，向用户群明确本行业网站的经营性质，能够灌输到用户的心里；网站的盈利模式主要分析的是谁是收费对象、收费方式、收费服务等等。

第二阶段：实施期

完成网站的策划和制作以及功能实现。

1.网站的架构设计原则：目录、导航分类清晰，风格界面简约、大气、清晰，主题分明突出；易于搜索引擎搜索，操作简单等。

2.行业门户内容的设计、策划，直接影响着目标客户是否能通过门户找到切实有用的信息，是否能够满足目标客户的信息需求。具体有以下几点：围绕切入点，进行栏目设计；门户结构策划；网站页面布局策划；门户风格策划；内容优化等。

3.网站设计、制作及网站功能实现。

第三阶段：推广期

实施网站运营、推广。

网站的建立和定期的维护只是完成网站的初步工作，而接下来的运营推广工作尤其重要，好的运营推广工作能够让你的网站迅速地在行业内进行传播，扩大网站在行业的知名度，在短时间内增加门户的访问量、个人注册会员和企业注册会员、页面浏览量PV等，使网站能够产生真正的价值。

常用的推广方法有：

1.线上宣传

(1) 与相关行业网站做友情链接

(2) 社区贴吧发帖（百度、天涯、猫扑、奇虎等）

(3) 在博客上发文章（新浪、搜狐、网易等）

(4) 建立博客（新浪、搜狐、网易等）

(5) 在百度、谷歌首页推广

(6) 设立论坛

2.线下宣传

(1) 参加各种行业展会（协办单位）

(2) 在传统媒体上宣传（电视、报纸、广播、杂志、DM直投等）

3.注册会员

利用主动从网站注册的会员信息，通过电话和用户进行沟通，了解客户需求，进行进一步洽谈。让注册用户感受到服务，最终把这些免费会员转化为付费会员以至广告客户。通过网站注册的会员是黏合度最高的，比单纯的打陌生电话效果要好得多。

4.主动联系行业会员

通过黄页等其他资料，甚至网络查找到该行业内的用户信息，主动和用户联系，让用户访问网站，通过网站的黏合度进行用户转换。

5.参与行业展会

展会公司会主动联系行业网站进行合作，通过资源的置换，可以获得展会的展位，以及广告位，通过进一步的行业宣传，推动行业网站在行业内的地位。

6.行业与传统媒体配合

要结合传统媒体提高在行业内的影响力。另外还可以和行业协会进行合作，可以获得更多的行业信息。

7.合理地管理网站内容

合理地管理网站也非常重要，比如什么信息对用户更有价值，有价值的信息可以通过E-mail、传真定期发给潜在用户或者会员手里，通过长时间的服务去熏陶、去影响用户。

8.门户的宣传

运营一个行业网站，用户的效果和网站自身的流量是非常重要的，而流量的获得一部分来自于行业网站提供的内容可以吸引用户的关注，另外一点可以通过网络、传统媒体等各种方式的宣传推广获得更大的网站流量。

9.搜索引擎优化

行业网站在搜索引擎中的排名，代表着在某个行业内的影响力。自然排名首先对于新建立起来的行业网站来说很难获得一个很好的排名；要在搜索中的自然排名比较好，要获得比较靠前的位置，最好的方式是选择搜索引擎优化。

对行业网站关键词的优化非常重要，把一些相关的关键词在行业网站的显著位置进行优化非常重要。

10.网站广告宣传

行业网站可以选择在一些专业性的网站上互换一些广告，比如一个做医药的网站可以考虑在一些流量比较大的医药信息相关的网站上做广告链接，文字链接，以提高网站访问量及客户在本行业网站所收益的效果。

11.行业媒体宣传

可以选择在一些行业刊物投放一些广告以扩大网站的访问量以及在行业网站内的知名度。另外，因为掌握着行业网站的媒体资源优势，所以可以通过资源置换的方式进行相互宣传。

第四阶段：营销期

开始网站产品广告和服务销售，实现创收。

完成收费服务项目和定价设计以及收费服务包装方案设计与方案的实施。常用收费项目有：

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其次：不能合理利用流行推广方式。现在相同类型的网站竞争力也是很强大的，在竞争激烈的环境里就要找到自己的推广方法，根据当前流行的推广方式，定一套属于自己的推广方法，不能完全的套用别人的方法。就拿现在的社交网络平台来说，网站运营中如果你不能合理的运用这一流行的推广方法，那你的网站就只能被OUT，互联网就是这么简单，适者生存的环境。在流行的东西中给自己定个位，选择个自己适合的方式去运营，腾讯微博火还是新浪微博火，对于你来说必须有个选择，你的网站是趋于娱乐的，还是趋于资讯新闻的，这将决定你要使用什么样的圈子去推广。流行的东西要用，但不是所有的东西都要去用，取长补短的去利用这些平台，如果不能合理利用，只会导致网站运营的失败结果。

篇（3）

2.课程性质定位研究

《电子商务运营管理》是电子商务专业学生在学习了管理类、营销类和电子商务技术课程之后的一门综合应用课程，是电子商务专业的一门必修课。该门课程不同于以往的课程设计和课程实训，采用工程教育CDIO理念，利用系统化的理论教学+实践教学模式，在实战项目中锻炼学生，提高学生的动手实操能力。通过本课程的学习，使学生掌握电子商务运营的整体流程、基本方法和技巧，培养学生利用互联网思维方式来解决企业开展电子商务业务和传统企业转型互联网的电子商务运营能力，为后续电子商务类课程的学习和毕业设计奠定基础。

3.课程能力目标研究

课程能力目标研究是从职业能力角度考虑，《电子商务《电子商务运营管理》课程教学内容体系研究与开发文／孙悦运营管理》对应的是企业岗位中的电子商务运营总监、电子商务运营主管和电子商务运营专员的职业能力。通过对智联招聘网、中华英才网、51job和58同城招聘等网络招聘平台的近100家企业的电子商务运营工作岗位的需求调研分析，得出电子商务运营岗位所需的基本职业技能有：（1）负责公司电子商务网站（网店）建设、运营、网络推广及网络日常运营和管理；（2）负责网络B2C、C2C平台推广方案的制定与实施，定期针对推广效果进行跟踪、评估和改进；（3）制定推广预算，进行推广效果的统计分析，及时提出营销改进措施；（4）每日监控营销、交易、商品和客户数据，监控和分析数据；（5）优化网站、店铺、产品关键词、库存和产品线，并调整网站和店铺的经营方向；（6）拓展行业内有价值的营销渠道资源，联系、建立和维护资源合作伙伴关系，具备较强的沟通谈判能力与执行能力，对市场与消费者心理具有较强的洞察力。根据对电子商务运营岗位的职业技能需求分析，可以得出该门课程的教学目标：（1）了解现代企业与互联网融合的必要性和重要意义，培养互联网思维方式，能够从企业的角度形成互联网思维；（2）掌握电子商务网站运营的基本方法和技巧，包括网站策划、SEO优化、网站推广和网站管理等知识；（3）掌握B2C、C2C平台的运营方法，包括平台选择与入驻、网络营销和网络客服运营管理；（4）掌握网络推广运营方法，了解网络推广的目的和流程设计，掌握网络推广的基本方法和技巧，能够熟练操作IM推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等；（5）熟悉O2O的运营方法和技巧，包括微博、微信和微电商的运营方法；（6）掌握电子商务运营管理的综合设计，以及电子商务运营管理对于“产品－营销－服务”的闭环效应。

4.课程教学内容研究

教学内容包含互联网思维、商务网站运营、电子商务平台运营、网络推广运营和O2O运营等方面。课程以项目任务的形式贯穿课程始终，每个任务由相应的理论知识和实际操作项目构成，实现了从理论知识到实践操作的一体化。具体项目任务如下：

（1）商务网站策划方案设计

在这个项目中，学生通过学习网站策划和SEO优化的具体方法，完成面向传统型企业或电子商务型企业的电子商务网站策划和SEO优化方案，包括商务网站前期需求分析、目标及经营模式定位、网站内容策划、网站技术需求分析、网站关键词优化、页面优化和外部链接设计等内容。

（2）电子商务平台运营方案设计

电子商务平台运营设计项目中，学生需要完成策划产品型企业的电子商务B2B、B2C、C2C平台的选择与入驻，完成基于电子商务平台的产品网络营销和客户关系管理方案。

（3）网络推广实操

网络推广主要由网店推广和网站推广两个部分组成，主要内容有对于产品和服务的IM推广、软文推广、论坛推广、博客推广和活动推广等，通过网络推广，监测和评估推广效果，并提出网络推广的解决改进方案。

（4）企业O2O运营方案设计与实操

企业O2O运营是将企业的线上与线下结合起来，通过线上推广和营销，为线下导入流量，实现销售的提升，主要内容有基于移动终端的产品微博、微信和微电商的推广和营销方案。

（5）电子商务运营管理方案设计

电子商务运营管理方案是在之前几类运营项目完成的基础上，对企业整体的电子商务运营方案设计，内容除了包括网站策划、网站运营、网站优化、网店运营、网络推广、O2O运营及推广等，还包括网络运营项目管理、组织设计与管理、财务管理等内容。五个项目之间紧密联系共同构成《电子商务运营管理》课程内容的理论与实践衔接闭环，商务网站策划方案设计是基础，在企业电子商务网站设计完成的基础上，进行企业品牌商品的电子商务平台运营方案设计，接下来对商务网站和电商平台产品进行网络推广操作，同时辅以O2O运营方案设计与实操，网络推广和O2O运营共同完成企业的品牌和产品网络推广与营销，最后的电子商务运营管理方案把之前的四个项目串联在一起，是在全部项目任务完成的基础上进行的一个综合电子商务运营管理方案设计与应用。五个项目之间的关系如图1所示：电子商务运营管理项目任务关系图

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网站运营商要明白一个原则，网站建设，网站产品的营销，网站内容的充实，无一不围绕网站推广这个主题，一切为网站推广服务。网站推广是网站持久发展的必要条件，也是网站吸引人气，实现盈利的基础。正可谓好酒也怕巷子深，你把酒酿好了，别干等着，想办法把巷子开阔起来，把人吸引进来，你的酒才会更有价值。否则，只能是孤芳自赏，岂不可惜。互联网的不断发展，越来越证明了网站离不开推广，网站推广这个课题越发显得重要，同时网站运营者必须要明白推广是一件长期、系统的工作，是为网站服务的，是不可或缺的。

网站推广的首选是搜索引擎，借助各类搜索引擎的帮助，让用户找到网站，这是很直接，很有效的。除此之外，通过邮件群发的方式，通过信息，论坛,QQ消息等形式，都是推广的不错手段。以家居网为例，家居网2008年开始在来好运信息网的相应分类中投入关键词广告后。给网站带来了不少的流量，而通过ADKC的EDM邮件直销广告，把每期活动定期投放给目标客户，也收到不错的效果。另外，家居网借助名人作用，邀请知名书法家秋江先生，画家孙岱婵女士等，以真品书画作品为网站造势。扩大了网站知名度。提高了网站品味，这些都为网站推广起到了积极推动作用。

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二、给网站运营设立的目标是什么

这个是运营方案的第二部分，笔者建议这里可以见到明了的将网站运营的目标列举出来，这其中最主要的就是一系列数据的罗列以及个人对数据的分析。比如：IP、PV、UV、注册用户数、收录量、排名等等。当然事物是不断变化的，我们的目标在日后的工作中也要随之变化，故写方案之时切记加上初步计划、初步规划或者从目前来看以XXX为现阶段目标等等。除此之外还要规划好哪些事情由哪些人完成，合理的分工协作安排是上级检验你适不适合带领团队的唯一标准。

三、过程中目标分析确立及安排

正如笔者上文所述，大的目标定制了不可能一下子就完成，大的目标要分步完成，在这里就需要对大目标进行细分，这个细分简单的说也就是对工作的安排，如笔者目前的网站希望将工业这个关键词在首页展示，那么笔者的大目标就是将工业做到百度排名首页，要做到首页需要先使得关键词有排名，也就是大家经常说的前100位，有了排名之后再如何提升到前三页到最终提升到首页。这个过程中需要多少外链、网站内链、页面关键词密度等都需要笔者与技术沟通进行修改。目前工业排名第十六位，大家可以百度搜索笔者网站进行查看借鉴一点经验。回归正题，在制定阶段性目标的时候最重要的是数据，凡事用数据说话，做好充分的数据统计。只有在完成阶段性目标的情况下才能谈总体目标。也就是说，目标应该具备的是连贯性，而不能发生断层现象。

四、罗列常规运营方式

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蓝海互联指出，升级后的全网名址将采用全新的“全网.net”的专属域名指向，可以用“全网.net”为后缀应用于任何浏览器，一键直达企业的WAP网站、PC网站。在顶级域名层出不穷的市场环境下，“.net”的发展不再局限于域名本身，实现域名直达之后的网站和移动应用，会带来更好的使用体验，提升域名的价值。中小企业注册全网名址之后，还可以得到名址天下、会员尊享等服务，同时还可进入古德斯搜索引擎、行业营销联盟中进行广告位展示。全网名址每年还将结合企业自身的产品与品牌，帮助企业在知名网媒中投放软文广告。

根据主办方提供的资料，全网易云是由多方合作推出的新产品：可提供PC网站、手机网站、微网站、APP云端建设服务，能够自适应所有平台，让企业无需再购买其他建站产品；为所有服务提供管理后台，企业可实时观测站点访问流量、订单情况，进行照片素材管理、云端共享操作等；打通了包括百度、微信公众号、微博、搜狗等在内的各种渠道，并可对接支付宝钱包、微信支付，实现一处建站，全网营销。

全网易云由搜狐快站提供建站技术支持，由阿里云提供云服务支持，由蓝海互联负责开拓市场和运营。“全网易云”可为众多企业提供全网建站解决方案，帮助企业实现云端管理、一站多用等功能，可为企业拓展市场份额提供长期、高效的技术支持。全网易云产品免费启动后，已有PC网站的企业将获赠相对应的移动端网站，而还没有网站的企业，将获得为其量身定制的、富有企业特色的全网产品，包括PC端、WAP、APP和微网站，让企业实现多通道全网营销。

篇（7）

用户日益挑剔的口味和对游戏网站访问响应时间的超低忍耐力，一直是制约国内网游行业发展的两大因素。如今，即使一个游戏设计了诸多有趣的玩法，但由于玩家们耐心有限，五分钟的时间就可能导致一个游戏项目的失败。

业内分析人士指出，对于将网页游戏作为未来发展重点的网游行业，用户流失的理由将越来越简单，也越来越复杂，游戏网站的盈利能力不仅与游戏本身的保鲜能力息息相关，还将会更加依赖于游戏网站本身的运营能力，传统粗放的运营管理不再有竞争力，游戏网站将会迫切地需要能够有效提升用户黏着度的运营管理。

光拼内容还远远不够

网游行业向来以“内容为王”，不少游戏运营商认为，只要有足够精彩的游戏，玩家的流失率就会减少，但事实或许并非如此。

“三天碰见两次‘系统繁忙，请稍等’，每次10~30分钟不等，不会再来了！”，记者发现，这样的帖子常常出现在一些网页游戏“玩家服务区”的论坛上，在回帖用户中，表示有同样遭遇和同样感受的玩家不乏其人。但事实上，这些网页游戏都名气十足，它们却依旧留不住用户。

用户流失问题一般被分为暂时性流失和永久性流失两类。前者对于网页游戏用户数的影响并不显著，而后者却会造成致命的打击。一方面，网页游戏多半依靠“朋友拉朋友”来构建用户群，即使某款游戏极富吸引力，一旦缺乏朋友间的互动，生命周期便不会长久。而永久性的用户流失，往往伴随着用户社交关系的大转移，用户流失带来的损失和影响比传统网游要大得多。另一方面，据统计，网页游戏的用户比传统的网游用户更具消费潜力，比如开心、人人等社交游戏平台就聚集着众多的女性白领，面向这类用户的在线植入广告，一直是游戏运营商主要的收入来源，只有保证用户数量才能保证相应的广告收入。

网页游戏开发商e侠网CEO沈超曾直言不讳地指出，国内网页游戏正在面临“野蛮开采”的局面，如果不改变经营思路和运营方式，未来整个网页游戏将死路一条。业内专业人士也表示，网游运营商之间的较量，将不再仅是游戏本身的较量，他们的运营能力很可能决定着最终的胜负。谁能把永久性用户流失的可能性降至最低，谁才能守住ARPU（每用户平均收入）。

它和它们的不同

纵观整个网游市场，记者发现，依旧有部分网站运营状态良好，甚至并未陷入这一困扰。面向儿童的主题社区和网页游戏往往最难留住用户，因为孩子们是耐性最差的网游用户。他们更容易喜新厌旧，更容易因为游戏网站的相应速度慢而大发脾气，也更容易放弃一款游戏。但是，面向儿童用户的淘米网，其注册用户不仅已经达到了5000万，活跃用户也在1000万以上，而且一直保持着稳定的用户数量。

而且，淘米网与其用户之间的黏着度也非常高，每天几乎都有4万封以上孩子的来信，从全国各地飞往淘米公司。

在淘米网络CTO 魏震看来，保证淘米持续盈利的原因除了内容外，还有很多更细致的工作。之所以能留住众多儿童用户，和他们一直以来严格要求游戏网站带给用户的综合体验不无关系。例如他们在游戏开发过程中始终把保证即时操作的流畅度放在重要的位置。此外，由于国内网络的传输路径过于复杂，各种数据流量相互干扰，网络高峰期常出现数据拥塞，持续保证游戏的即时响应时间并不容易，所以他们一直通过专业的CDN服务来保证淘米网页游戏的快速响应和稳定性。

淘米的经验告诉我们，网游行业正在进入一个精细化运营的时代。黏住用户的要素除了精致的内容外，还要有更精细的运营能力，网站的响应速度、稳定性、安全性、运维管理的便捷性直接影响着游戏玩家的体验。

黏住用户须“动静结合”

几年前，国内的一些网游运营商就开始通过网络加速技术改善用户体验，以便增强用户的黏着度。近年来，伴随市场专业化程度越来越高，更多的运营商逐渐将网络加速服务外包给专业的CDN服务商，这种状况也让国内网游行业的总体运营水平有了显著提升。

但是，不少运营商发现，面对即时互动性更强的网页游戏，单纯使用传统技术为网站加速的效果，已经不再像过去那样明显。

网宿科技产品售前总监于涛告诉记者，由于CDN技术本身起源于解决静态网页内容分发的问题，所以对于动态的网页应用，传统的CDN服务存在技术上的瓶颈。此外，游戏网站的运营需求已经随着用户需求的变化而越来越复杂，除了响应速度外，很多因素都会影响用户的体验，导致客户流失。“举例来说，过去游戏运营商需要在不同的区域部署服务器，才能保证游戏用户的覆盖。但是，登录不同游戏服务器的用户之间，是无法进行在线的实时交流的。现在，很多网页游戏都是基于社交网络运营的，影响玩家对游戏忠诚度的最关键因素，正是他们需要和朋友在游戏过程中实时分享、实时交流，如果游戏本身无法做到这一点，游戏就会毫无吸引力。而传统的CDN技术，显然是没法解决游戏的实时同步更新和不同地域用户之间的实时交流等问题的。”

为了突破这一瓶颈，网宿科技在去年5月推出了WSA（Whole Site Accelerator）全站加速解决方案。由于融合了网宿科技的多项产品和技术，这一方案可以将网站对静态应用加速和动态应用加速的需求自动分离，并分别利用有针对性的技术进行处理，实现对客户网站的整体加速与实时优化。

篇（8）

2、B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。关于B2C的优化知识，可以在中国B2C行业网优化栏目/学习。

3、根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。

4、网上推广可以采取论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降。

5、网络广告营销——锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、图片、视频等。

6、导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广——选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区网站的打折等活动信息，此类网站是B2C网站导购员，可以通过他们让客户更多了解。

7、网站联盟推广——网站联盟是网站推广最为有效的方式之一，国内知名的百度联盟等等。可以去试试。

篇（9）

移动互联网所涉及的范围不仅包括传统的用户通过手机访问WAP业务,还包括手机访问WWW网站的服务。随着移动宽带技术的演进,移动终端会逐渐成为互联网的主要载体。对我国而言,3G的来临很大程度上破解了限制移动互联网发展的带宽瓶颈。

然而,和手机的高渗透率以及带宽的提升相比,移动运营商的移动互联网业务发展却很不对称,不但缺乏营销支持和个性化服务,也无法提供灵活的广告服务。调查显示,全球有超过70%的移动用户在访问互联网时,直接浏览运营商门户之外的网站,“这意味着运营商本可获得的大量业务流失了,对于运营商来说,怎样掌握这70%的数据流量就变成非常重要的课题。”曾诗渊说。

篇（10）

性别：女

出生日期：1988.5

民族：汉族

政治面貌：团员

现居地：湖北省

婚姻状况：未婚

联系电话：

电子邮箱：

求职意向

意向职位：网站策划

期望薪资：3000以上

工作地点：湖北省

教育经历

2006.09 2010.07湖北大学

所学专业：电子商务

获得学历：本科

工作经历

2012.02 2014.04科技有限公司

单位性质：股份制

所在部门：技术部

工作内容：

灵活掌握：

第一、市场策划分析

第二、网站功能定位

第三、网站技术方案

第四、网站内容规划

第五、网页UI设计

第六、网站的说服力

2010.03 2012.03科技有限公司

单位性质：私营企业

所在部门：技术部

工作内容：

网站策划是指应用科学的思维方法，进行情报收集与分析，对网站设计、网站优化技术、网站优化技术分享、建设、推广和运营等各方面问题进行整体策划，并提供完善解决方案的过程。

网站策划从业者要求的知识面较广阔，必须具备市场和销售意识，具备人体工程学的意识，具备较强的沟通能力和文字表达能力，熟悉商业情报收集和信息分析的方法，熟悉网站规划，掌握基本的建站方法，了解网站硬件环境配置，熟悉网络广告投放和搜索引擎优化等方法。

网站运营是指网站线上线下的销售运营和控制，主要是网站上线后的运营工作。网站策划指是网站上线前期对整个网站开发，营销等操作计划;网站编辑主要是网站的内容和相关的材料收集和稿写，。

个人技能

英语：熟练