晨会发言稿汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇晨会发言稿范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

行万里路

今天我讲话的题目是"行万里路".中国有一句古话叫做：读万卷书，行万里路。古人总把"读万卷书"作为一种追求。因为书籍是人类进步的阶梯，是智慧之门的钥匙，是先贤经验的结晶，是冷静可靠的朋友。"万般皆下品，唯有读书高"也一直以来是很多人所信奉的至理名言。可其实"行万里路"和"读万卷书"一样重要，也是我们人生不可或缺的重要组成部分。

什么是"行万里路"呢？所谓"行万里路", 就是指行动、实践的积累，因为只有多实践，你才能真正地掌握技能和方法，才能建立自己的信心。正所谓"物有甘苦，尝之者识；道有夷险，履之者知".世上有很多的路，只有自己亲身走过，心里才最清楚。常言道："纸上得来终觉浅 ,绝知此事要躬行"也正是这个道理。读书是开门的钥匙，但书中知识有限，只有行路、眼观、耳闻，才能补其不足！不了解生活，不关注生活，仅仅躲在文山书海的避风港湾里"读书破万卷",享受阅读之乐和书山上的一切风光景致，也不过是"雾里看花，水中望月",显得苍白、空洞而缺乏实质。

篇（2）

大家早上好！金风送爽，丹桂飘香。在这个诗意盎然的季节，在这个让人难忘的场合，很荣幸能作为青年教师代表，作为老教师们的徒弟，在此表达我的心声。

两年前，当自己来到百花，成为一名教师的时候，才真真切切地体会到当老师每天的辛劳和快乐。然而刚刚站在这里戴着金牌的三位老教师却坚持不懈地在教师这个岗位上走过了漫长的三十年，这不由得让人由衷起敬。三十年的诚心守护，无怨无悔；三十年的爱和心血，润物无声。

说起三位满三十年教龄的老教师，每每心头泛起一阵阵感动。汪月娥老师是孩子们的品德老师，她总是激励我，说我们班的班干部培养得很好，班级管理得很不错，这不经意的表扬常常让我信心百倍。谈到叶敏玲老师，我要说的不是每天都能吃到他的水果，而是她教会了我要用贴切的方式去向孩子们传授知识，教会了我把百花当作自己的家。李春霞老师是我的师父，不管是工作还是生活，不顺心的时候，她总能面带微笑，细心地开导我、教导我，在我的心底她真的就像妈妈一样。

老师们，同学们，我们今天的隆重集会，是对老教师三十年辛勤耕耘的敬意和肯定。然而，惜春长怕花开早（辛弃疾），作为老教师的徒弟，我真的很不欢迎今天这个日子的到来，它让我意识到离别开始进入倒计时。我多么想能把过去和三位老师一起工作的记忆凝成一块晶体，永远佩戴在胸前，激励自己勇敢前行。也希望其他的青年教师和我一起记住这些老教师，以这些百花的精神脊梁为向导兢兢业业，在百花这片沃土上实现自己的人生价值。

最后，祝各位领导、老师身体健康，工作顺利！愿同学们好好学习，天天向上。谢谢大家！

感谢——在学校举办的"向三十年教龄以上老教师致敬"大会上的讲话

篇（3）

银行清算总中心、国家外汇管理局信息中心、国家开发银行科，全国公务员共同天地技部、中国进出口银行财会部、中国农业发展银行信息电脑部、中国工商银行技术保障部、中国农业银行科技部、中国银行信息科技部、中国建设银行信息与开发委员会办公室、交通银行电脑部、中国人民保险公司信息技术部、中信实业银行信息技术部、中国光大银行电脑中心、华夏银行电脑部、中国民生银行科技部、招商银行电脑部、广东发展银行科技部、深圳发展银行电脑部、福建兴业银行科技部、上海浦东发展银行电脑部、中国华融资产管理公司信息科技部、中国长城资产管理公司科技信息部、中国东方资产管理公司信息科技部、中国信达资产管理公司技术保障部，支持单位是中国人民银行科技司。

目前，已成立了由上述单位、部门组成的组委会，并已开始了卓有成效的工作。从前期筹备情况来看，形势喜人，参展厂商非常踊跃，有关单位的积极性很高，这是金融展成功的基础。因此，我们完全有信心把新世纪的第一届金融展办得更加出色。

金融信息化是国家信息化发展的核心，将带动国民经济信息化的全面发展。众所周知，我国即将加入WTO，在利用现代技术，为客户提供方便的金融服务，提供现代化支付结算工具，在加强金融监管、防范金融风险方面，国外发达国家银行比我们更有经验，做法更规范，技术支撑环境更先进。因此，我国的中央银行和商业银行都面临严峻挑战。同时，中国加入WTO，也为加快中国金融信息化建设、促进国民经济信息化带来机遇。我们必须抓住历史发展机遇，借鉴国内外先进的管理思想、管理模式，借鉴国内外IT行业先进的设备与技术，加快信息化建设步伐。在十五期间，金融系统将加大信息化建设投资力度，争取用5年左右的时间，力争赶上发达国家中央银行和商业银行信息化水平。

金融展已成功举办了八届，为我国金融电子化、信息化建设做出了贡献。它已成为中国金融科技界与外界交流的重要桥梁和窗口。根据金融电子化建设的需要，200*金融展确立了“电子化金融服务”的主题，围绕这一主题将重点展示：电子商务、新概念银行、信息安全技术、银行卡技术、支付清算系统、信息服务系统、电子数据交换系统等。在招展、展位安排、宣传等方面也将围绕这一主题深入展开。同时，我们一定会努力采取新举措，吸取各种成功展览会和往届金融展的经验，使本届金融展更富成效。

为规范操作，提高效率，更好地为金，全国公务员共同天地融电子化建设服务，经中国人民银行总行领导批准，决定2001中国国际金融(银行)技术暨设备展览会由中国人民银行中国金融电子化公司作为主办单位，人民银行科技司全力协助做好组织工作。同时，由中国人民银行清算总中心、国家外汇管理局信息中心、各政策银行、国有独资商业银行、股份制商业银行、金融资产管理公司的科技部门以及中国人民保险公司作为协办单位。组织机构与以往有所变化，人民银行由主办单位转变为支持单位，责成中国金融电子化公司全权主办。主要目的是为了在保证人民银行统一管理的前提下，充分发挥具体操作者的能动性和作用，使金融展组织更加符合国际惯例，提高工作效率，更好地为金融系统、参展厂商服务，让参加金融展的有关各方更加满意。同时，组织机构的变化还体现在参加的银行和金融机构更多了，更广泛了。这也充分显示了我国金融科技系统紧密团结，齐心协作，共同办好本届金融展的愿望和决心。

在过去的八年里，金融展从小到大，水平越来越高，影响越来越广泛，取得了较好成绩，也受到了不少好评，还得到了国家科技部的肯定。在新世纪里，我们一定会总结经验，规范操作，严格管理，不断开拓进取，使之成为更具国际影响的行业性科技盛会。，全国公务员共同天地

篇（4）

班主任工作是一项非常琐碎和辛苦的工作，千头万绪，任务艰巨。在担任班主任期间开展班级的工作中，我咀嚼过失败的苦涩，品尝过成功的甘甜，也经历过一次次心灵的历程，但我时刻坚持着：自己要关爱每一个学生，要体谅、理解和尊重每一个学生的工作理念，彼此建立深厚的感情，共同成长，共同进步的工作热情，带着爱，带着激情，带着理智，带着创新开展班主任工作。班会课是学校进行思想品德教育的重要阵地和载体，为此，在日常对学生教育的规范管理过程中，重视班会课是构建与学生交流沟通的平台，践行班会课作为德育教育的重要途径之一，有计划地组织与开展班会活动，充分发挥班会课德育教育重要作用，有效提升班会课德育教育质量。

一、针对实际，增强责任意识

1108班是一个由40位女生，5位男生组成的强大女子军团，女生多，随之而来的琐事也很多，班级中总会发生因为一些小事而引起内讧，“老师，这个同学怎么怎么不好，我不要和她坐”;“老师，我和XX同学闹矛盾了”;“老师，住宿生老是动我的抽屉”……我也曾因为女生之间的小矛盾而感到烦恼和纠结，尤其是女生们总爱吃零食，吃完之后就有随地一扔的习惯，导致班级的卫生工作一直无法达到理想状态，直接影响了学生的学习和生活环境，学生会的干部也跟我反映了检查情况。对此，在学期的班主任工作中，不失时机地利用班会课，晨会课、午会课的教育阵地，根据学生科布置的工作要求，突出班干部的带头作用，在抓好常规教育工作的同时，把加强卫生、监督管理工作，增强个人责任感作为开展班级工作的突破口，有意识的培养学生的实践能力和良好的意志品质，让每个同学都负责自己周边的一块区域，落实个人责任制，哪里有垃圾，就由责任人负责清除，让每位同学意识到班级卫生靠大家，再配合每日的值日生工作，以此增强了班级凝聚力，培养了团队合作精神，对学生的教育起到了事半功倍的效果，班级的卫生有了明显的提高，学生会的干部和老师也经常夸我们班进步很大，从而促进了班级各项工作的有效落实，获得了不少的荣誉。

二、落实措施，扎实班级工作

在班级工作的开展过程中，作为班主任大家都很清楚每周一次的班会课必不可少，每天早上的晨会课、周五的午会课都是管理班级的好时机，我们可能会让班会流于形式而忽略了它给我们的班级管理工作所带来的绝好机会。

1.角色转换，强化自我教育

从开学初的班会课组织，由于学生来自于各个地方，相互不熟悉，缺乏沟通了解，一般以我为主、班干部协助的方式予以落实。随着时间的转移，渐渐地，她们看的多了，主动性强了，我就有意识的慢慢放手，切实按照学校的安排，布置相应的主题内容，并要求班干部以身作则，充分挖掘学生潜能，立足于自身安排活动细节、组织发言的同学，准备发言稿……，此时我的角色转变为指导她们完成。在这个过程中，学生与学生之间通过交流与沟通，感情更为亲近，大家对班级体也有更多的责任感。在组织班会的过程中，同学们端正学习态度，明确学习目的，自己首先对班会课的内容和要求会有非常深入的了解，更能够接受班会课所安排的主题教育，更重要的是学生的聪明才智得到了充分的展示，作为班主任的我可以有机会从多方面去了解学生，分析问题存在的原因，并进行梳理，提炼有价值的意见和建议，及时反馈。

2.形式多样，突出主题教育

我深知丰富多样，新颖别致的班会形式更有利于学生们接受教育，为了让学生以饱满的主题意识参与其中，积极主动探究，我尽自己的所能，利用音乐、多媒体课件、切合学生自身实际的案例为提升班会课教育质量而增色。比如，在《走进父母――珍惜亲情》的主题班会上，首先请同学代表讲述了《请吃一碗面》的故事，我们班级44位同学，39位是女生，听完故事后，连5位男子汉也留下了感动的泪水，通过引导、开展讨论，大家都认为“有时候，我们很容易对别人给予的小惠「感激不尽，却对父母、亲人，一辈子的似海恩情熟视无睹，未曾感念过！”随后，主持人又随机采访了一些同学，回忆了父母的生日和为你做的哪一件事最让你感动，并让同学们写下想说的话给父母，以表感恩之情。同时，引申出班级这个小家庭，只有团结一心，才能共同进步，班级才能走在年级、学校的前列，最后在《感恩的心》的歌声中结束班会。通过此次班会课，非常明显的能够感受到同学们的改变，有家长打来电话，表示孩子在家愿意主动承担家务、主动与他们交流，他们非常高兴;在各类活动中，班集体的凝聚力明显增强，尤其体现在晨跑的口号、班级卫生以及各个与班级荣誉相关的方面，大家都朝着一个方向前进，目标一致，共同努力。

篇（5）

各位家长：

下午好!首先，请允许我代表学校和所有老师向各位家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢你们对学校班级工作的大力支持。在座的各位，有些家长我们接触的机会比较多，所以可能对我和孩子的了解也就多一些，但也有一些家长我们接触的比较少一些，相对来说对我和孩子的了解就少一些。下面，我把一(1)学生的基本情况和目前的一些学习状态作一个简单的介绍。

本班共有43名学生，男学生16人，女学生27人。其中外地民工子弟的孩子有9 人。班级学生的特点是比较活泼，好动的孩子比较多，特别是几个民工子女。有比较聪明、知识面广教的学生，也有知识面比较狭窄的、反应比较慢的，甚至弱智的。差异较大。

期中考试已经结束。班级语文成绩平均分93分，优秀率60%。最好的100分，最差的32分，90分以下的有6人。学生基本已掌握声母、韵母、能分清前鼻韵母和后鼻韵母及整体认读音节。语文主要失分的题目是看图把句子写完整 和把不是同一类的词划去，由于一年级学生识字量少，所以句子中用拼音写的音节错了而失分;划去不是同一类的词一题失分的原因是学生的知识面还不广，还不知道天和风、云、雨的区别，所以划错了。以上情况我会在今后的教学中加强训练，并潜移默化地扩大这方面教育的知识面。

一个孩子能健康成长，离不开老师的教育，更离不开家长的教育，这次家长会的召开，就是让我们互相了解，彼此合作，努力把孩子培养成德智体全面发展的好学生。接任一个新班级，需要一个磨合期，我努力了解他们，他们也在不断的了解老师，接受我的教育方法。经过两个多月的接触，我觉得这些孩子很可爱，我很喜欢他们，他们也逐步接受了我，喜欢我了。有的学生还会关心我了。老师，您的衣服上有灰尘，我帮您掸掉吧。我帮您去拿本子吧。这些都是孩子发自内心的话。他们各有各的特点，发现他们的优点夸一夸，是我每天必做的事，我想通过对他们的称赞，来改变他们的学习态度和行为习惯。，

一个好的习惯可以让孩子终生受用。作为父母要尽量帮助孩子养成一个好的学习习惯： 1.专心致志。孩子由于好动，自控能力、自学能力较差，注意力不容易集中，因而家长应严格要求并经常提醒孩子在上课时，一定要用心听讲，聚精会神，不要作小动作，更不要说话影响别人听课。回到家时要给孩子创造一个适合孩子学习的环境，让孩子养成放学及时做作业，按规定时间完成作业之后再做其它事情的好习惯。2.独立思考。父母对孩子不能解决的问题要采取诱导的方式引导孩子思考问题，重要的不是教会孩子一道题怎样解决，而是要告诉他们解决问题的方法，培养孩子独立思考的能力。3.认真细致。孩子的作业一定要在规定时间内去完成，要求做到内容正确，书写工整，不能草率马虎。为使孩子养成良好的习惯，提高正确率与责任感，应要求孩子养成检查的习惯。4.培养孩子活跃的思维。不要以大人的眼光来看待孩子的提问，要善于增养孩子勤思的优点，对他们的提问进行恰当的鼓励与表扬，并能及时更正孩子的错误想法。对孩子接触的事物家长要多讲，多启发诱导，千万不要对孩子的提问不理不睬，这样会使孩子有问题也不敢问。5.背记课文和优秀作文。小学生记忆力好，有些东西会背了，可以终生不忘。为什么有的学生到中、高年级写作文时，常常觉得作文很难写，而且写的干巴巴的。其中有一个重要原因就是孩子的词汇量太少，语言不够丰富。所以，我要求学生要把每课课文背出来，从一年级培养起，希望家长配合我做好这项工作。6.养成看书读报的习惯。家长需要为孩子购买、订阅适合的的图书报刊，创设一个阅读环境。为防止走马观花，家长可以与孩子们一起阅读，共同讨论书中的问题。有效的课外阅读是积累语言材料的绝佳途径。我们班有很多学生订了语文报，这就需要家长引导学生好好读一读报纸的内容，扩大孩子的知识面。良好的学习习惯会让孩子受益终身。

接下来，我就谈谈语文学习的要求。语文能力主要指孩子听说读写的能力。听不仅指认真听老师的讲课，包括认真地听其他同学的发言。在听的过程中接受或筛选有用信息。有的学生会认真听同学、发言或老师讲话，这样，他就能分辩出对和错，可以有的放矢。而有的学生就不会，自管自做小动作，这样，这些学生每天所学的知识就比别人少一点。久而久之，成绩就要落后了。另外，现在的孩子很会说，有时说出的话也有一定的深度。家长可以有意识地跟孩子交流学校里发生的事情。不仅增进感情，也是训练说话的好机会。下学期，我将要求学生把发现有意思的事把它写下来，这不仅是练笔的好机会，还是有意识的积累写作素材，这对中高年级写作文有很大好处。

现在，我们的家长都很关心孩子的整体素质的培养。家长是孩子的第一任教师，家庭是孩子与社会接触的第一站，是孩子综合能力培养的基地。对孩子的教育和培养，不仅仅表现在作业辅导上，更重要的是随时随地都要重视培养孩子的良好品质和行为习惯，培养孩子热情豁达，勇敢顽强，团结友爱、乐于助人，开拓进取的个性，以及适应环境，自我控制能力，密切配合学校促进德智体全面发展，真正把孩子培养成社会需要的有用人才。对于小学儿童来讲,行为习惯最能体现其个性品质,行为习惯与个性虽然不能等同,但是它们之间却有密切的联系,可以这样说,培养行为习惯的过程,也就是个性形成的过程.良好的行为习惯能促进良好个性的发展与形成,因此,在今后的教育教学实践中,采取合理的措施,方法和手段来抑制,矫正,消除学生坏的习惯, 训练强化,巩固好的习惯.(比如：有的学生经常要在做眼保健操时睁开眼睛;上课铃响了，还不及时坐好，甚至还要讲话，下课追逐、打闹等。)下面我就学生的学习和生活习惯方面提出具体要求.能使家长了解，共同配合教育。

1有上课专心听讲的习惯

2 有积极思考举手发言的习惯

3 有不懂就问的习惯。

4有独立按时完成作业的习惯

5有良好的握笔书写习惯，学生做家庭作业时，家长要随时观察。

6做完作业有复习和预习新课的习惯

7有认真考试和细心检测的习惯

8有阅读课外书籍的习惯。

9有完成作业后自己整理书包的习惯。

10有上学前自己挂红领巾、别校牌、戴小黄帽的习惯。

11有晚上8点按时睡觉的习惯。

12有锻炼的习惯，配合学校开展的跳绳、立定跳远、等冬季锻炼活动，家长加以指导。

另外，学校每星期二到五的上午第二节课后开展了大课间活动，我们每个教师都要带领学生有序地参加课间活动，并加以指导。有跳绳、立定跳远、仰卧起坐、排球等活动。这星期是排球活动周，一年级每班要有8个学生参加比赛。接着，又要有体育节活动，到时，人人要参加比赛。所以，我要求每个学生在家也能练习跳绳，并希望家长加以指导。我班最快的学生一分钟已经能跳100下左右，但也有不会跳的学生。一个人的能力是要训练，培养出来的，家长们要重视培养孩子的全面发展。

今天的家长会对家长们提出了许多要求。希望家长经常提醒督促自己的孩子，在孩子一年级的时候就要逐步培养他们养成良好的习惯。只有学校、老师、家长一起共同配合教育孩子，才能使孩子们的童年撒满七彩的阳光，使他们更加自信，健康成长。让我们怀着美好的憧憬，去迎接美好的明天吧!

【2】一年级家长会班主任发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的家长：

你们好!我是一(三)班的班主任老师，可能有些家长还是第一次见面。我们今天坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的健康成长。我知道，有很多家长都很想知道自己的小孩在这将近一年的学习中，成绩怎么样?在学校表现怎么样?学习能力和发展的潜能怎么样?借这次家长会，主要目的也是：希望家长进一步配合老师，做好一些工作，加强你们和学校之间的联系，让孩子们学得更好，取得更好的成绩!

一、管理

我们这个班现在的孩子很多是独生子女，朋友少，伙伴少。针对这个问题，今年我采取了团结协作，互帮互助的管理模式，对困难的学生要伸出援助之手，对学习有困难的学生要帮助，要树立班荣我荣，班耻我耻的思想。作为班主任既要关心孩子的学习又要在思想上引导孩子，既要在行为上辅导孩子又要在学习上帮助孩子。这些都离不开家长的关心与支持。

我作为小学一年级三班的班主任。我会用我的爱心、责任心，悉心的呵护您的孩子，让他们一点一滴地成长。我会尽我的力量，教他们注意环保，掌握安全知识，与他们一起学知识，学交往，学玩耍。我也殷切地盼望着能得到各位家长的大力支持，让孩子在家、校这两个生活、学习的主环境里和谐、快乐、蓬勃向上地发展。

二、学习情况

现在一年级的孩子，回家做作业的时候有些题目孩子不懂，家长要耐心地解释题目的意思，鼓励孩子不懂就问。但是家长最好不要直接把答案告诉他，我想只要你把题目解释清楚，孩子是能够自己解答的。我发现成绩不够理想的孩子，往往依赖性比较强，不愿独立思考，课堂上要么等着老师讲解，要么转来转去看别人的。这些同学在家里做作业也肯定很拖拉。家长要注意正确引导。

学生的学习是一项综合性的工作。这需要老师的教育，家长的配合，自己的努力，社会的关心和影响。学生的可塑性很大，作为学生的老师和家长就有不可推卸的责任，因为我们是他们的直接教育者和影响者，俗话说得好：钱，你今天少赚了，明天可以赚回来。( )但孩子的教育你一旦错失了，就再也补不回来了。相信在我们的共同努力下，我们的孩子一定会茁壮成长。

三、给家长的建议

因为班级人数多，我的时间也有限，学生年龄也尚小，所以工作中不能面面俱到，实际上，教育学生是一个日积月累的过程，孩子的每一点进步，除了老师的辛勤培育之外，家庭教育在孩子的成长过程中起着至关重要的作用，家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。当孩子放学回到家时，你是否了解过您孩子最近一段时间的各方面情况?我想，但如果单靠老师的力量是不够的，家长也应该积极的配合起来，做好以下工作，做到家校合一：

1、注意督促孩子按时完成作业，上学带作业以备检查。

2、晚上让孩子早睡觉，保证孩子睡眠。有些学生早上第一节课就打盹，请家长给予关注;

3、请关注孩子的学习过程。

4、支持学校、支持全体老师的工作，提出宝贵的意见、建议。

5、创设良好的家庭育人环境。

6、正确看待孩子的分数。

我们面对着几十个孩子，在目前的教育体制下，也承受着相当大的压力，在工作中也难免会有些不足之处。所以，希望各位家长要多理解、多支持、积极配合，向教师反映孩子在家的学习情况，协调好家庭、学校的关系。同时也欢迎各位对我们的工作提出意见建议，或如实反映一些情况。

祝各位家长工作愉快!

祝你们的孩子健康成长，学业有成!

【3】一年级家长会班主任发言稿

各位家长：

下午好!此时此刻，我的心情是万分激动的，相信你们的心情也同样激动，因为你们在关心着你们的孩子，我在关心着我的学生。今天我们相聚在这里，是孩子们成为我们联系的纽带，希望这纽带能紧紧的牵连着我们，使我们彼此更好的沟通。看到很多家长带了笔和本子，就知道大家都对孩子的入学非常重视。非常感谢你们在百忙之中抽时间来参加我们第一次家长会。

一、会场要求

请把手机打到震动或者关机的状态。在开会期间请认真做好记录，不要聊天或者来回走动。(今后每次开家长会的要求都是这样)

二、首先向大家做一下自我介绍。

我是一(四)班的班主任兼语文老师，我姓夏,在未来相当长的有一段时间里，我们将是同事关系，因为家长也是教育者，我们也许在社会角色，专业知识，性格特征，气质修养等等方面都不太一样，但有一点是共同的，哪就是我们有着共同的使命---教育。而且我们的教育对象完全一致----那就是你的孩子!

三、接下来向大家介绍班级情况，

咱们一(四)班一共有76人，女生35人，男生41人。咱们班是个超大的班级，不但人多而且男生比较多，对于班级的管理来说是个困难。分完班以后，我一直在思考一个问题，这么多人，我如何让孩子能静下来呢?

定能生慧。静纳百川。 静如处子，动如脱兔。

这些古语告诉我们：静心静气，对于渴望获得知识、拥有智慧的人来说，是多么重要。

学习是一辈子的事情，学习就是向世界汲取生命的能量。人们常用海绵吸水来形容一个人如饥似渴的学习状态，而海绵，恰是柔软无声的。

爱吵爱闹，意味着一个人的心门是闭塞的。他的眼里只看见自己，他的耳朵只听见自己。这样的人，怎么可能从生活、从书本有所吸纳和汲取?

聪明耳聪目明，顾名思义，就是指一个人的听觉、视觉习惯性地处于聆听和搜寻的状态。

聪明的孩子是很容易辨识的。根本不待考试，你只要注意他在人群中听人说话的神情就知道了至于上课，他的专心致志，那是自然而然的事情。

所以，如果孩子爱吵爱闹，听不进别人说话，不要以为这只是个性有缺陷，这也是可忧的心智状态。

培养孩子的静气，是家长和教师的共同责任。

家长要做到的是：自己先不制造噪音。以静传达静，以静滋养静尽量柔和地孩子说话。

当你除了叫喊，不能引起孩子注意的时候，孩子已经被你训练成很难对付的人了。这样的孩子，到了学校，是不能期待教师的和风细雨对他产生作用的。

一个问题：除了叫喊，不能引起孩子注意的原因在哪里呢?大约因为你说的是老一套，你的话孩子早就厌烦了;说不定，你的语言还不够卫生，而脏话，最容易污染灵魂，毁掉孩子成长所必需的宁静和清洁。

都说孩子服教师。一个重要原因，就是因为教师语言相对丰富，能以其内容的新鲜吸引孩子。而这种语言魅力来自何处? 是读书日不间断的读书。除此而外，别无他法。

如果你想让孩子喜欢你、聆听你。试着这样逼迫自己：一定让自己的语言新鲜、洁净、有趣味。如果觉得很难，那就意味着你该读书了。

爱读书的父母，最容易带出爱读书的孩子。

更多时候，不需要你有意去培养你津津有味的阅读，对于他就是最好的诱惑和示范。 读书需要静心，读书也能培养静心。

试试看吧。 先做读书人，然后谈教育和孩子一起成长，这才是为人父母应当追求的幸福。先给各位家长推荐一本书《心平气和的一年级》另外如果你家电视，音响声音一向很大，请立刻拧小。噪音是儿童智力最凶恶的杀手。 如果想跟孩子讲什么道理，试着用小故事、儿歌来说明。

四、孩子面临的困难

孩子从幼儿园升到小学一年级，进入了一个全新的环境，新的校园、新的老师、新的伙伴、新的作息时间、新的要求，许多方面都是刚刚接触，可能会有诸多的不适应;幼儿园以活动、游戏为主，进入小学开始以学习为主，学习任务重、心理压力大;上学后，每天的时间安排远比幼儿园来得紧凑，对新入学的孩子来说会显得有点紧张孩子学习是艰辛的，这是一个爬坡的过程，一旦上了路，对于您的家庭、对于教师，都是一件幸事。在这一过程中，教师自然要竭尽全力引领、帮助他们，如果再能得到家长的帮助，那孩子是多么幸福。相反，那些得不到父母应有关心的孩子，又是多么可怜。

为了让您的孩子尽快适应，作为家长一定要帮助他们起好步，开好头，做好引路人。今天在这里呢，我会给大家几条指引，方便大家尽快进入角色。

五、生活常规方面

1、遵守作息时间 高年级每周一升旗早上7点20到校7点半升旗仪式准时开始，咱们年级平时早上7：50到校，上交作业，8：00就开始晨会了，8:10分上课，不要让孩子来太早或迟到。每节课40分钟，上午三节课，上午11点放学。下午2节课，下午2点半上课4点10分放学，十一过后下午2点上课4点放学(到时候再通知)。下午最多提前10分钟到校。要督促孩子按时上学、按时回家。家长把学生送到校门口就行了。我们学校门口不宽敞，放学时人一多就容易发生混乱。请家长们不要急，老师会带着学生排队到校门口，您也要给孩子做个好榜样。爸爸妈妈以身作则，不拥挤，不吵闹，有秩序地在固定区域前排成一条队伍等候，孩子们会以你为荣，也会像您学习，做个遵守秩序的好孩子。大家都遵守秩序，接孩子的时间也会缩短。

2、学习用品准备

我只提点建议：最好用笔袋，课堂上不会发出声音影响课堂。不要太复杂的、玩具性的、功能太多的文具盒。应该以简单实用为主，不要买那种颜色鲜艳而且很多功能的，这样孩子上课喜欢摆弄，容易分散注意力。每天晚上准备5支削好的铅笔，转笔刀就不要带到学校了。

每支笔都贴上姓名标签，孩子的各项用品上写好姓名，以防丢失。校服、书包、雨披、笔袋等，可直接用勾线笔写上名字;像书皮、铅笔、橡皮、水杯等不好用笔写字的，可以将名字写在小纸片上，再用透明胶粘到这些用具上。以免丢失，有人捡到又没人认领。

领到的新书，有两点要求：1、以防丢失，避免给孩子的学习带来不必要的麻烦，每本书都要写好姓名;2、每本书最少使用一学期，所以需要孩子们爱护新书，每本书都要包好书皮，最好是透明书皮。

3、生活用品准备

请自带水杯、抹布、卫生纸，水杯：不需要太高级的，只能带水，不允许带饮料和零食。不要让孩子把玩具和零花钱带到学校，如果不见了或者搞烂了，会影响学生情绪，影响上课听讲。

4、生活不要包办，养成孩子自己查看课表、整理书包、带好一切学习用品的良好习惯。

开学后我们给每个学生发一张课程表，对照课表，想一想：明天有哪些学习活动，所有的准备做好了没有?整理书包是学生的事，是一个思考的过程，也是一个心理准备的过程，也是培养责任意识的有效途径。每天完成作业后，自己削好铅笔，写完的作业、第二天要用的课本，本子，其他学习用品一样一样装进书包里。家长不要经常给孩子送东西，养成孩子丢三落四，没有责任感的坏习惯。

5、做名字卡片

为了便于大家认识，请家长给孩子做个姓名牌，摆在桌子上。

6、服饰要求 体育课当天要穿好球鞋，每天穿校服。

7、早餐要求 家长一定要给孩子做好早饭，让孩子吃饱。

六、学习常规问题

培养孩子养成良好的习惯

1、养成早睡早起的好习惯，定时吃饭，按时到校，不迟到。

2、引导孩子，自己的事情自己做。每天起床后，自己叠被子、整理房间 ;事实证明，生活能力强的孩子，学习能力、创造能力才会强。

3、培养孩子的劳动能力。扫地、拖地、收垃圾、擦桌椅等劳动，到学校后，完全由学生自己完成。所以，请您在家指导孩子尽快学会各项技能。

4、培养孩子养成先完成作业再玩耍的好习惯，逐步培养孩子独立学习，自己完成与检查作业的习惯。 我们的作业包括书面作业和口头作业。刚进入一年级，他可能识字不多，自己没法独立做书面作业，所以练习册、卷子上的题请家长帮忙读题，领着做;抄写的作业可让他独立完成;听写的作业，是要家长给孩子听写当天学习内容，检查他的记忆情况，并督促孩子纠错、改正，也可以经常在作业本上写：继续努力、加油等鼓励的话语来激励孩子学习热情。

口头作业也就是回家读的作业，读的作业我们一般包括预习和复习两块内容，预习下一课要学的拼音、生字、课文等，复习当天所教的拼音、生词和背诵课文。

另外本学期的拼音学习很重要，我会让学生跟随教学进度，制作拼音卡片，以便于巩固和复习。拼音卡可以自己制作，也可去书店购买。

另外我们建议前期家长和孩子一起检查作业，逐渐让他养成自己检查、认真做作业的习惯。家长查看孩子的作业是否认真，有问题及时补救，并签字证明，那孩子在知识的掌握上，肯定非常牢固，学习兴趣也会越来越浓!

小学阶段，学生的作业都会要求家长检查签字，不要觉得很辛苦。短短几年 ，对我们成人来讲，没有什么特别的，但对于孩子来讲，小学五年可能会影响孩子的一生。养成好习惯，孩子受用终生。

孩子在低年级你花的时间和精力越多到了高年级就会越来越少，相反如果你低年级不管孩子到了年级越高你要花的时间和精力就会越来越多，而且还不一定起到作用。(画三角形给家长看更好理解)

6、注意孩子读书写字的正确姿势，远离眼镜这个负担。看书的时候学生身体要坐直，眼睛离书一尺，书要拿起。写字姿势做到眼睛离本子一尺，手指离笔尖一寸，胸离桌子一拳。写字不仅要写工整，一笔一划，写准田字格中的位置，还要把字写美观。写字时，千万不能让他跪在椅子上，扭来扭去，吃零食或玩玩具。

7、在孩子的书包里装一本轻便的课外书，他作业完成的时候可以看。这本书最好是带拼音的故事书。不要着急，可以慢慢挑选您觉得最好的。您可以也给自己买一本关于教育孩子的书籍。在家里提倡亲子阅读。每天抽出半个小时的时间，跟孩子一起读书。在提高孩子阅读能力的同时，又增进了家长与孩子的情感交流。珍惜这段美好的时光吧!

七、建议:

①建议.若遇到特殊情况不能及时接孩子,要告诉孩子不要乱跑或独自回家,应找老师或在传达室等候;也希望家长按时的接送自己的孩子.提醒大家不要过早的来校,尤其是下午，学校2点开校门。

②为了给学生营造一个良好的学习环境,请家长不要随意进入学校,有事可以打电话,写便条。我的手机是 xxxxxxxxxxx

③孩子有病不能来学或者有事需要外出的,要向老师请假。

④如果班级孩子之间发生矛盾了，打架什么的，请你一定要冷静，不要直接去找别的孩子或者家长，要找老师来解决。这样少给老师找麻烦了。

⑤不要让孩子穿拖鞋来学校 。

⑥请家长抄好课程表给孩子放在铅笔盒里，并教会他们认识上面的字，以便下课后准备课本。

⑦作业家长要检查并签字，可根据校信通确认一下 孩子记得是否正确。

⑧开学后学校会让家长订奶,这是国家提倡的一项政策，为了孩子的营养健康，咱们孩子要统一订奶，同时孩子多，统一订奶这样我发放起来也简单多了。请家长一定要重视孩子的营养，并支持我的工作。

八、温馨提示

1、下周一正常上课。上课时间是:

3、十一之前，孩子中午一定要午休，要不下午孩子要睡倒一片的。

2、请大家填写新生信息表，电话留经常管理孩子的，我们会用校讯通经常联系您。刚开学家庭作业会每天发校信通，一个月后将由孩子自己记忆。

3、对于班级管理工作，请各位家长给予理解和支持，不要过多干涉。比如，家长们最关心的孩子的座位问题，老师会根据孩子的性别、身高来确定。谁都想让自己的孩子坐前排、坐中间，但是两边和后边的位置也总要安排孩子去坐。我理解家长的心情，请各位也理解我的工作，每周都会调换，尽量做到公平公正。

我们76个孩子来自76个不同的家庭，接受了不同的启蒙教育。相信我们每位家长都不愿孩子输在起跑线上，那么就从我们自身做起，努力承担起为人父母的职责吧!再忙也要忙孩子，再累也要管孩子，千万不要把孩子的教育问题甩给祖辈。认真对待孩子的每个第一次，持之以恒、踏踏实实地陪伴他们顺利而快乐地走好小学阶段的第一步!这点很重要，是你不能欠孩子的，你欠不起的。

九、情况调查

1、班级有多少孩子没有学过拼音。

篇（6）

一些大券商强势介入卖方研究市场，取得了与其公司资产规模相当的研究影响力，卖方研究竞争格局被重塑。其中海通证券迅速崛起，打破了过去数年卖方研究中信证券和申银万国两强争霸的局面（见表1）。国泰君安则稳中有升。上述四家构成了卖方研究的第一梯队。广发证券、安信证券等紧随其后。

在2013年的结构性牛市中，部分中小券商凭借对成长股研究维护了市场份额。但国金证券研究的衰落揭示了中小券商冲击卖方研究市场所面临的失败风险。

宏源证券一纸停牌公告，令券商间并购的预期大增，公司合并对卖方研究竞争格局的影响尚未明晰。

2013年，对于QFII、社保、保险等非公募机构资金的进场，政策上虽值得期待，但并未出现实质性进展。公募基金分仓仍是卖方研究的主要收入来源。

从Wind“看蚂蚁”全民票选最佳分析师的草根排名，到福布斯“中国最佳分析师50强”和汤森路透“StarMine全球卖方分析师”这样的专业评选，各种排名纷至沓来，却难以撼动基金经理票选排名对卖方分析师评价的重要性。在卖方研究从收入到评价体系与公募基金紧密绑定的同时，也面临着公募基金一旦式微后生存环境发生巨变的风险。

互联网金融改变着传统金融行业的方方面面，卖方研究也不可避免被波及。“雪球”将网上社区的证券研究水平大幅提高，草根、互动的研究模式看来更符合互联网时代的发展方向，不过暂未对卖方研究市场构成太大冲击。

李迅雷、黄燕铭、高善文……研究机构领军人物与明星分析师在卖方研究市场竞争中扮演着越来越重要的角色，而一般分析师则承受着较大的排名竞争压力。

“基本面”反弹

卖方研究获得分仓佣金的多少与行情息息相关，2008年后，经过了一涨暴跌的A股市场有过三次大的上涨：第一次是2008年10月到2009年8月的普涨行情；第二次是2010年7月到11月的中小板牛市；第三次是2012年12月到2013年10月的创业板牛市。根据Wind，2009年分仓佣金63.6亿元，此后连续三年下滑，2010年62亿元，2011年48.87亿元，2012年38.83亿元。在中小板与创业板两个牛市之间，2011年、2012年行情不振，令卖方研究行业倍感艰难。

作为影响卖方研究最大的“基本面”，2013年A股表现与上年比大有起色，券商因此受益。中国证券业协会的数据显示，2013上半年，114家券商实现营业收入785.26亿元，同比增长11.18%；经纪业务（买卖证券业务）收入340.47亿元，同比增长24.56%；净利润244.7亿元，同比增长7.99%。随着创业板大幅上涨，三季度经营数据进一步走高，19家上市券商前三季度实现营业收入580.27亿元，同比增长约24%，其中中信证券营收过百亿元；净利润198亿元，同比增长约37%，其中六家券商净利润过十亿元。

从最直观的交易指标来看，2013年1-10月沪深A股成交金额为38.68万亿元，同比增长46.2%。很多公募基金因为积极参与了成长股的炒作，取得了较高收益。卖方研究的主要收入来源——公募基金分仓，一改过去三年逐级下探的颓势，迎来了反弹。2013年上半年，分仓佣金25.3亿元，同比增长28.8%。

但另一方面，卖方研究面临着公募基金降低分仓佣金费率的压力。据媒体报道，2013年嘉实基金将费率由万分之八降为万分之七。对于部分大型基金公司来说，自有研究力量的加强，再加上认为卖方研究没有提供足够的价值，就可能产生降费率的想法。另外，由于新产品难卖，一些基金在选择券商分仓时，由原来的“重研究”转为“重销售”，也影响了卖方研究机构的收入。

竞争格局生变

由《证券市场周刊》主办的“卖方分析师水晶球奖”评选已进行到第七届，本届水晶球评选共计邀请到139家资产管理机构参与投票，其中公募基金公司71家；非公募机构68家，包括私募基金55家、保险资产管理公司12家以及全国社会保障基金理事会。

本届计分与上年评选有所差别，9个机构奖项不再分为公募和非公募两类，而是按合并榜单（将基金公司、保险资产管理公司、私募基金、全国社保理事会四类投票主体分别以0.54、0.28、0.09、0.09的权重，加总单个参评人或团队在所有投票主体中的标准化得分生成总榜单）。个人奖项除了有总榜单，还将公募与非公募分开统计，本文中除非特殊说明，所提到的2013年排名均指总榜单。

从票选的结果看，本期榜单最突出一点是海通证券研究力量的崛起。凭借公司资源投入和李迅雷的加盟，上一年在榜单上还默默无闻的海通证券在“水晶球”9个机构奖项中全部名列前三，其中5项第一（见表2）。

过去三年，许多券商纷纷加大卖方研究业务的投入，意图在基金分仓中分一杯羹。其中主要有两个模式：一是中小券商靠高投入迅速建立团队、强行切入抢占份额；二是海通证券（2012年度总资产行业排名第二）、广发证券（排名第四）、银河证券（排名第七）等大券商在战略重点上由经纪业务向卖方研究转移，通过卖方研究来提升品牌影响力。相比较之下，后者更被业内所看好。

从榜单来看，2007年-2012年从未上榜“最具影响力研究机构”前五名，2009年-2012年从未上榜“本土金牌研究团队”的海通证券异军突起，分获上述两个奖项的第二名和第一名，并打破了过去五年“本土金牌研究团队”中信证券第一、申银万国第二的不变纪录。

而广发证券的卖方研究也站稳了脚跟，在2012年和2013年连获“本土金牌研究团队”第四名。

不过，可能由于投票者的认知很难在短期内改变，传统优势团队申银万国仍然获得了票选的最重要机构奖项——“最具影响力研究机构”第一名；而在“水晶球”唯一的非票选奖项（根据研究方向排名积分相加计算的“本土金牌研究团队”）中仅获第五名。

领军人物作用突出

在竞争格局发生变化的背后，是卖方研究团队中领军人物和明星分析师作用的愈显突出。

李迅雷之于海通证券的重要性自不必说，而明星分析师姜超带领的宏观和债券团队曾为国泰君安获得2012年“宏观研究”第四名和“债券研究”第三名；2013年二季度姜超也到了海通证券，在2013年新榜单上，他的团队一举夺得上述两个奖项的第一名。

实力因李迅雷和姜超离开在宏观研究领域受损的国泰君安，在新榜单上取得了5个研究方向第一，比2012年多两个，其票选排名（“最具影响力研究机构”）和积分排名（“本土金牌研究团队”）都很稳定。这恐怕得益于2012年8月加盟国泰君安的黄燕铭。黄燕铭此前曾在申银万国长期从事研究所的管理工作，对于卖方研究组织构架和激励机制深有研究。

安信证券是明星分析师发挥影响力的最突出例子，在2013年新榜单中，安信证券只有程定华团队“策略研究”一项第一名，由于高善文未参加评选，安信证券“宏观研究”甚至未能入围，行业研究也乏善可陈。但安信证券仍获得了“最具影响力研究机构”这一最重要票选奖项的第五名。此前2009年-2012年，安信证券连续获得该奖项的第四、第五、第五、第六。在近几年宏观研究重要性相对降低的背景下，凭借高善文和程定华在宏观和策略领域的强大实力，撑住了安信证券的研究影响力。

卖方研究的传统两强中信证券和申银万国，虽然受到了海通证券的冲击，仍取得了6个和3个研究方向的第一名。中信证券取得了“最具影响力研究机构”第三名和“本土金牌研究团队”第二名，申银万国取得了“最具影响力研究机构”第一名和“本土金牌研究团队”第五名。

TMT研究成亮点

2013年行情的最大特点是股市内部涨跌的季度分化，银行股等周期类大盘股，尽管估值很低，然而股价表现乏力；而以部分创业板、中小板股票为代表的成长股却一路暴涨，屡创估值神话。

2013年1-10月，创业板成交金额3.96万亿元，同比增长83.7%；中小板成交金融8.15万亿元，同比增长55.6%。创业板与中小板相加，成交金额占同期沪深A股的31.3%。

从资源投入角度看，二、三梯队的研究所难以做到老牌研究所那样在行业上全面覆盖，而2013年的行情特点，为他们将重点行业研究作为突破口，获得更大影响力创造了条件。

按照中信一级分类，截至11月15日，2013年涨幅最大的5个行业分别是传媒、计算机、通信、电子元器件、国防军工，与之相对应的“水晶球”奖项分别为：传播与文化、计算机、通信、电子、军工，多属于TMT（Technology，Media，Telecom）范畴。长江证券和兴业证券在该领域表现突出，其中，长江证券取得了计算机和通信两个第一名，兴业证券取得了传播与文化第一名和电子第二名，并获得“本土金牌研究团队”的并列第五名；东方证券、光大证券、中信建投在这几个行业也颇有实力；从2011年至今连续三届名列“进步最快研究机构”前三名的民生证券和华创证券则分获计算机第二名和通信第四名。

这些热门行业的分析师理所当然成为了研究所挖角的重点。如，原中金公司的赵晓光为海通证券夺得了电子行业第一名；榜单上易欢欢、赵国栋代表国金证券取得了计算机第四名，而现在他们已跳槽到宏源证券。

另外，近年来中小盘股研究的重要性日益凸显，国金证券和宏源证券分获该奖项的第二名、第四名，2012年这两家机构还未能上榜。

从上半年数据来看，2013年分仓将达到50亿元的规模。一家在卖方研究市场排名中游的研究所负责人表示，该机构2013年的分仓有望过亿元。随着“亿元”级研究机构的扩容，卖方研究的竞争依旧激烈。

公司层面的风险

10月30日，宏源证券一纸停牌公告，宣告券商整合的大幕拉开。按照2012年度中国证券业协会的数据，假如宏源证券与申银万国合并，合并后的券商预计将在行业内排名第三或第四（见表3）。而合并后公司对卖方研究如何定位？研究所如何整合资源？对卖方研究市场会产生何种影响？目前还都是未知数。

从以往的例子看，华泰联合证券曾在2010年获得“金牌路演和客户访问人”第四名和“最具创新能力研究机构”第五名，并在另外6个机构奖项中进入前十名；2011年排名全面下滑，也还在3个机构奖项中进入前十名；到2012年则完全退出了榜单，原因是华泰证券在整合中将华泰联合证券定位为投资银行子公司。在海通、广发、银河证券等大券商强势杀入卖方研究市场的同时，行业综合排名前五的华泰证券由于在整合中无暇他顾，至今卖方研究能力较弱，甚至不能跟行业排名50以外的一些小券商相比。

另一方面，中小券商冲击卖方研究市场，往往被公司寄予厚望，一旦预期目标未达到，失去了公司的持续投入支持，就会后继乏力。

国金证券的行业排名在20-30之间，其研究实力一度很强，曾在2010年获得“本土金牌研究团队”第五名和“最具影响力研究机构”第八名。同一年，国金证券将研究所放到大经纪业务部门下，宣称要打造“以研究为驱动，产品为核心，服务为纽带”的客户导向型经纪业务营销服务模式。然而此后两年经纪业务收入下滑，这自然是受到行情不好的影响，但同时也宣告了用研究实力带动经纪业务快速发展想法的破灭。同时，卖方研究的分仓也随着总规模的下降有所减少。再者，由于IPO停发，国金证券原本实l力较强的投行业务，其收入也在2013年上半年同比大降61%。

上述情况导致一些分析师离职，比较有名的，除易欢欢、赵国栋外，还有机械行业的董亚光去了广发证券，交通运输行业的黄金香去了海通证券。结果是国金证券研究实力的下降，这在新榜单上也反映了出来。

互联网金融冲击

2013年是真正的互联网金融元年，余额宝、百度百发……冲击着人们对金融行业的传统认识。互联网企业在进入金融领域时，带有显著的“互联网基因”。虽然对金融业务的资源储备和对监管的理解稍显不足，但其极度进取的风格以及“野蛮”的招数着实撼动了现有的金融格局。

而在证券投资领域，互联网金融在资讯、研究、产品、销售等方方面面，都在推动着市场转型。相比之下，研究领域所受冲击似乎最小，但从趋势来看，绝非高枕无忧。

像雪球这样的垂直社区，不但提供财经资讯，也有很多深度报告，一批名家作者和价值投资者驻守，草根调研与财务分析互相补充。当然，雪球更多是面对个人投资者，与定位为服务于专业买方机构的卖方研究还没有产生冲突。但从趋势来看，互联网的特点是导致扁平化，很容易跨过一些传统概念上的高门槛。网上社区集众人之力，未来其研究能力超过卖方研究机构并被买方机构认可的可能性很大。

在卖方研究从收入到评价体系，卖方研究在各方面与公募基金的紧密绑定，是其当前所面临的最大结构性风险。

事实上，目前还有不少非基金经理票选的排名，例如Wind“看蚂蚁”全民票选最佳分析师，福布斯“中国最佳分析师50强”，汤森路透“StarMine全球卖方分析师”等，其中不乏一些专业的客观评价体系。

目前全球25%的卖方研究员薪酬在一定程度上与StarMine分数挂钩，但A股的卖方研究机构，对无论是Wind的草根排名，还是汤森路透的客观排名，态度上是一概拒绝。因为卖方研究在利益上与公募基金捆绑得太紧了，任何可能影响这种关系的事情都会被坚决排斥。而在收入与评价机制之间，已经陷入了“高薪挖人—分仓不足—研究所赔钱—公司管理层不满—死拼排名保住公司高投入”的模式。

若数年内A股市场没有大牛市行情，公募基金的交易规模将难有起色，甚至可能像一些亚洲国家那样，公募基金的股权投资最终丧失市场主导地位。而与公募基金交易规模息息相关的卖方研究生存状况，将会更加严酷。

卖方研究如何突围

在现有模式下，卖方研究机构尽力开源节流。一方面是提供给基金的服务日渐多样化，例如有的券商推出研究报告APP。另一方面裁员降薪，开始控制调研、开会、路演等各种费用。

互联网金融的冲击看起来还很遥远，而公募基金降低分仓佣金费率的举措看来更有可能倒逼卖方研究加快商业模式转型。转型的主要方向包括开拓新客户，以及加强对内服务。

理论上社保资金、QFII都是卖方研究的服务对象，但实际上，各研究所对存量的争夺主要围绕保险资金和私募基金的分仓展开，“做好公募，拓展保险，兼顾私募”成为多数卖方研究机构的策略。

而对内服务的可拓展空间似乎更大。从近两三年券商整个收入构成来看，经济业务虽仍占四成，但趋势上逐渐下降；承销保荐财务顾问业务也因IPO停发和市场比较低迷而停滞不前；倒是融资融券这项新业务异军突起，虽然所占比例还小，却增长迅速（见表4）。以中信证券为例，2013年上半年融资融券收入7.11亿元，同比大增333%。中信证券该项收入2009年-2012年分别为1849万元、7703万元、24272万元、46080万元，呈现出爆发式的增长。

未来随着金融创新在政策上的推进和券商新业务的展开，研究能力大有用武之地。券商由于具备专业的研究能力和投资能力，相比其他金融机构，更应该在业务中加杠杆。这显然要求更高研究能力做保障。而难点是内部服务的价值较难量化，需要解决部门之间的利益分配问题。

各券商都在加强为金融创新做准备，从榜单上来看，各家机构的金融工程及衍生品研究团队都更趋庞大，例如2013年第一名的海通团队名单有13人，比2012年增加了6个人。

TIPS

汇丰银行某分析师

一天的工作

7：00am？？到达办公室

7：15am-7：45am？？看报，读文件和准备晨会发言稿

7：45am-8：15am？？和亚洲的销售员开晨会（把股票投资的想法“喂”给销售员，和销售员交换看法）

8：15am-10：00am？？电话和email客户今天的股票投资想法

10：00am-2：00pm？？拜访公司或和客户吃中饭

2：00pm-4：00pm？？股票分析，调整收益模型，写研究报告

4：00pm-4：30pm？？和欧洲销售员开“欧洲晨会”

4：30pm-7：00pm？？继续研究工作，和上司交流投资想法