外贸竞争力汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇外贸竞争力范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

国际市场占有率分析

自1991年到2001年，辽宁省出口商品的国际市场占有率从总体上说是呈递增趋势的，从1991年的1.64‰、1995年的1.645‰上升到2001年的1.85‰。但与其他省市相比较仍有一定差距，2001年，上海市为4.91‰，江苏为5.27‰，浙江为4.88‰，山东为4.12‰，福建为2.67‰，广东为14.78‰，辽宁仅为1.85‰，而辽宁人口达4200万，显然目前辽宁的出口规模与其大省身份并不相称。

出口商品结构转换率分析

总体趋势

人们通常以工业制成品在出口总值所占比重来衡量一个地区出口商品是否合理。依据这个标准，辽宁出口商品正呈现不断优化的趋势。1991年，辽宁省出口商品中的初级产品占总额的47.47%，到2000年已下降至24.1%。相反，工业制成品比重却由52.53%上升到75.9%。从以初级产品为主逐渐过渡到以工业制成品为主的出口结构，显示了辽宁外贸竞争力在增强。但从国内看来，辽宁省出口商品总体结构的发展水平不仅低于我国沿海部分省、市，而且低于全国平均水平。2000年中国工业制成品比重也已经上升至89.8%，而同期辽宁省工业制成品比重仅为72.14%。

辽宁省工业制成品内部结构分析

在辽宁省工业制成品出口中，自1990年到1999年的10年中，机械及运输设备增长较快，比重不断提高，由1990年的8.38%上升到1999年的39.8%。这说明，辽宁产品出口结构正逐步由劳动密集型产品向资本、技术密集型产品过渡。机电产品的出口增长也很快，但辽宁省在2001年，机电产品出口40.2亿美元，占全省出口创汇总额的37%，却低于我国的平均水平42.3%。轻纺、橡胶等劳动密集型产品比重过高。2000年辽宁省的这一比重为52.99%，不仅高于中国的平均水平，而且远远超过世界的平均水平，这也充分反映了辽宁省工业制成品仍然是以低技术、低附加的劳动密集型商品为主。

贸易竞争指数分析

贸易竞争指数=（出口额-进口额）/（出口额+进口额）是一个比较简明的指标，既可以反映特定产业是否具有竞争力，也可以衡量特定产品国际竞争力的强弱。本文选取了9类产品，运用产品贸易竞争指数分析计算出1997年和2001年辽宁产品的贸易竞争指数

辽宁产品外贸竞争力存在的问题

辽宁出口产品在国际市场上竞争力依然很弱

虽然辽宁省出口产品规模在不断扩大，在全国排名中位次不断上升，出口产品结构不断优化，但同其他省市比较起来，出口产品的竞争力仍然较弱。

占全国贸易的比重仍然较小

从国际市场占有率指标看，2001年辽宁省出口总额占世界出口总额的比重仅为1.85‰，而同年广东省的比重高达14.49‰，辽宁省仅相当于其出口额的1/10左右。这表明辽宁外贸竞力在国内处于劣势，其发展水平远远落后于经济发展较快的沿海地区。

出口产品技术含量不高、结构不合理

从商品出口结构转换率指标来看，虽然初级产品所占比重不断下降，工业制成品比重不断上升，但这种转变仅仅说明辽宁出口产品结构得到改善的一个趋势，不能得出商品结构合理的结论。实际上，从辽宁工业制成品的内部结构看，辽宁省目前的出口结构仍然是比较低级的，辽宁出口依旧是以依靠技术低附加值的劳动密集型产品为主。如辽宁省纺织产品、橡胶制品及矿产品及其制品的出口在2000年依然高达制成品出口总额的52.99%，远远超过世界平均水平。而机电产品的出口比重却大大低于世界平均水平，这些都表明辽宁省的出口结构仍然处于低级阶段，外贸竞争力仍然很弱。

辽宁出口商品中，竞争力较强的产品正面临严竣的挑战

通过对贸易竞争指数的分析可以看出：在1997年贸易竞争指数较高的几类产品，除工艺品类和土蓄类产品外，在2001年，这一指数都出现了不同程序的降低，其中减幅最大的是占辽宁省出口比重较大的石油类产品和五金类产品，这表明辽宁省的重工业产品出口不再处于绝对优势地位，而是正面临新的挑战。另外辽宁省比较有竞争力的纺织、丝绸和服装类产品的竞争指数也有所下降，这也表明了劳动密集型商品出口竞争的日趋激烈。

辽宁在附加值高的、技术密集型产业方面的出口竞争力尚处于劣势

高技术产业是外贸竞争的制高点。自上个世纪90年代以来，辽宁省的高技术产品的国际贸易有所发展，出口量在不断的增加。2001年辽宁省的高技术产品的出口额达到17.5亿美元，占制成品出口总额的20.59%，同年我国的平均水平为20.62%，而世界平均水平为24.5%，由此可见，辽宁省在高技术密集型产品的出口水平刚刚达到全国的平均水平，与世界的平均水平还有一定的差距。

篇（2）

2.比较优势和外贸竞争力

外贸竞争力是指一个国家和地区可贸易的本国产品、产业以及从事外贸的企业向本国开放的外国市场上所具有的开拓，占据其市场并以此获得利润的能力。从我国的出口产品结构变化可以看到比较优势仍然在外贸竞争力中起着重要的作用。就中国而言，劳动力丰富而低廉，这正是中国参与国际竞争的比较优势所在。因此我国的出口产品主要由劳动密集型产品构成。但是在现实世界中，并不是具有比较优势的产品就一定是具有竞争力的，就一定能够打入国际市场了。理论上可以想象，在一个两各国家的世界中，具有比较优势的产品在其贸易伙伴的市场上是具有竞争力的产品。在一个多国世界中，如果各个国家的要素禀赋或生产技术完全不同，各自都生产一种不同于其它国家的产品，这种产品同时也是它具有国际竞争力的产品。然而，各国的要素禀赋或者生产技术并不会完全不同，因此各国生产的产品常常是相似或相同的。当几个具有相似比较优势的国家向另一个国家出口相同产品时，哪一个国家的产品能在该市场上取胜就取决于竞争优势而不是比较优势了。

竞争力是受很多因素影响的。因此，在一个多国家、多要素、多商品的世界里，一个劳动力丰裕的国家并不必然在劳动密集型产品方面具有竞争力，以我国输往美国、日本、西欧等发达国家的产品来看，总体上根据比较优势我们主要出口劳动密集型产品，但是由于我们出口的这些产品大多数还是粗加工低档次的产品，主要依靠低价竞争，因此我们的产品一方面面临其它一些发展中国家相似产品的激烈竞争，另一方面又常常遭到发达国家的倾销指控。总之，从整体上说我国的劳动密集型产业，如纺织业是典型的劳动密集型产业，我国具有丰富的劳动力资源,意味着劳动工资成本相对较低。不可否认，我国的纺织业具有先天的资源比较优势，然而以上优势属于低层次优势很容易被取代和超赶，近年来我国工资水平有了较大的增长而劳动生产率提高缓慢，单位产品所耗的劳动力成本有上升趋势，劳动力工资成本己经超过巴基斯坦、印尼、孟加拉国等国家。我国纺织业目前竞争优势缺乏。长期以来纺织业单纯依靠价格优势，忽略了技术创新，缺乏技术优势；我国的纺织品，很少有自己的品牌，更不要提国际知名品牌，缺乏品牌优势；虽然从1999年以来，纺织机械的进口一直维持在20%以上，但与发达国家相比，我国技术装备落后，自动化程度不高，缺乏硬件方面的优势；管理水平不高、专业人才缺乏、研发创新能力不足、营销网络不健全，缺乏软件方面的优势；工厂规模小，缺乏内部规模效应、产业集群不够，缺乏外部规模效应；信息不灵，市场敏感度不够，缺乏对市场的快速反应机制，并不具有绝对的竞争优势。因此，我们可以说，一个国家不具有比较优势的产品是没有竞争力的，但是具有比较优势产品并意味着它会自动具有竞争力。

3.国家竞争优势理论——从比较优势到竞争优势的飞跃

20世纪80年代以来，美国经济学家迈克尔.波特提出了竞争优势的概念。波特的国家竞争优势是指一个国家使其公司或产业在一定的领域创造和保持竞争优势的能力。波特国家竞争优势理论的中心思想是一国兴衰的报本在于国际竞争中是否赢得优势，它强调不仅一国的所有行业和产品参与国际竞争，并且要形成国家整体的竞争优势。而国家竞争优势的取得，关键在于需求条件、要素条件、相关于辅助产业的状况，企业策略、结构与竞争者四个基本要素和机遇及政府行为两个辅助要素的整合作用。

4.从比较优势向竞争优势转变的战略措施——提高外贸竞争力的战略措施

(1)发挥比较优势是实现竞争优势的基础。比较优势认为，产业竞争力主要取决于劳动力、自然资源、金融资本等物质禀赋的充裕程度。无论是以劳动生产率为基础的李嘉图的比较成本说，还是以各国生产要素禀赋差异为基础的赫克歇尔——俄林的资源禀赋论。其假设前提都是各国的生产要素不可流动，供给条件、生产条件不可改变。然而随着经济全球化的发展，各种生产要素可以在国与国之间自由流动，跨国公司可以在全球范围内有效配置资源，生产要素方面的天然优势不再被一国所有；随着新技术革命的到来，自然资源可以被改进、替代、培养；随着人力资本的投入，发达国家的劳动技能和熟练程度日益提高，克服了数量上的不足；随着消费观念的转变，产业内贸易、差异化产品快速发展。比较优势退位，竞争优势表现在依靠抢先投入发展规模经济带来的成本优势；依靠长期积累并持续对设备、技术、R&D投入获得的技术优势；依靠个性化产品、个性化服务所获得的差异化优势；依靠长期在营销上投资而获得的优势；依靠持续的创新改善、升级换代获得的自我提升优势；依靠政府创造一个良好的经营环境和支持性制度的外部环境优势；领先独特的管理方法降低交易成本的能力优势；依靠挑剔的消费者和有力的竞争对手带来的压力优势；依靠网络信息、电子商务平台以及对市场敏感而做出瞬间反应优势等。对于我国来说，充分发展劳动密集型产业，就是发挥比较优势，有效利用资源，为增强外贸竞争力创造条件。这也等于相对提高了资本及技术资源的丰富程度。资本积累多了，并逐步由相对稀缺到相对充裕，就可以较快缩小与发达国家在资源、技术及产业结构上的差距，从而加快了资源及产业结构的提升，增强了产业的竞争优势。相映之下，不按比较优势发展经济，则这些产业不可能较经济地，并在较短时间内产生竞争优势。如中国的骑车业、电子信息产业以目前状况很难进入国际市场。经济发展是一个持续积累，渐进的过程，知识经济的来临给中国带来的不仅是契机，更是双重压力（工业经济体系的完善及知识经济带来的产业变革）和更严峻的挑战，我们必须发挥比较优势，稳步前进才是提高竞争优势的捷径。

（2）发挥政府作用促进外贸竞争力提高。政府要为企业创造一个支撑生产率提升的良好环境，在确保强有力的竞争，提供高质量的教育和培训方面扮演积极角色，政府最根本的角色是信息提供者。国家是企业最根本的竞争优势，因为国家能创造并保持企业的竞争条件，国家不但影响企业所做的战略，也是创造并延续生产与技术发展的核心。按波特的国家竞争优势论，一个国家的竞争优势源于要素条件，需求条件，相关与辅助产业的状况，企业策略、结构与竞争者，机遇以及政府行为六个因素。如果政府不加干预，前四个基本要素可能很长时间才能孕育成熟，所以政府的作用是十分重要的。基于此，我认为提高我国外贸竞争力，政府在制定政策时，应考虑以下几点：

第一，发展教育产业，积累人力资本。加强人力资源开发，提高熟练劳动力的比重是提升比较优势的关键环节。对我国来说，技术、知识是稀缺生产要素，知识经济的来临使智力资源成为发展经济的战略性资源，要提高外贸竞争力，就必须通过劳动力素质和技术创新来提高效率和开发新产品。而我国人力资源开发投入不足，教育投入占国民收入总额比例为2%-3%之间，低于发展中国家的3.5%,造成人力资源匮乏；我国在全部劳动力人口中受大专以上教育的仅存2.8%,受初中以下教育者为86%；作为人力资源开发的主要场所，高等教育投入更为不足。因此，我国政府应制定相应的政策，加大教育投入，提高劳动力素质。具体如增加劳动力进行终身教育和培训机会；改革教育体制，在培养“通才教育”的同时，注意培养创新精神，这对于形成一个富有活力的企业家阶层，对于提高基础研究水平，自主开发能力是至关重要的。

第二，增加科技投入，促进企业的自主研究与开发。我国技术开发能力低下是制约外贸竞争力的因素，而技术开发能力低下除了企业规模小，劳动力素质不高外，R&D投入严重不足，如R&D费用占国民生产总值比重1996年为0.5%，同期发展中国家为1%，发达国家为2%。按波特的观点，先进要素在竞争优势中起决定作用。先进要素不同于自然赋予的基本要素。先进要素是个人、企业及政府投资的结果。为培养先进要素，政府的作用就在于创造一种有利于先进要素生成和循环转化的环境。因此，除了加人教育投入外，政府还应该加大R&D投入，支持企业的研究与开发，促进企业进行创新。

第三，制定产业倾斜政策，保护关键产业及新兴产业。政府要为企业创造一个支撑生产率提升的良好环境，确保强有力的竞争。对于关键产业及新兴产业，政府可以采取适当的保护措施，如关税保护、出口补贴等方式。高技术产业对于改善中国产业结构，提高中国产品的国际竞争力起着重大作用，政府应对这些产业战略性扶持。就当前来说，为取得或保护在一些高科技产业或关键性产业上的优势地位，发达国家广泛采用了多种扶持政策和保护措施，仅美国而言，就频繁使用了有秩序的销售安排，单方面的贸易制裁等手段。我国为了尽快提高外贸竞争力，有必要对一些技术含量高、外部效应大的高技术产业，进行适当的、一定时期的保护，建立有效的高科技产业风险基金，如，应继续对技术含量高的机电产品实行退税优惠，扶持其出口，加速国内产业结构向高科技化发展。

我国是一个发展中大国，各地经济发展很不均衡。发达地区由于工资成本上升，逐渐失去了劳动密集型产业的低成本的比较优势。我国可以根据实际情况，在发达地区率先发展高新技术产业，以迎接知识经济的到来，同时可以将劳动密集型产业向经济不发达的中西部地区转移，充分利用我国低廉劳动力成本的优势。

参考文献：

[1]陈春宝.中国高技术产业发展与外贸竞争力.东北财经人学出版社，1997.

篇（3）

中国加入WTO以来,宏观经济和对外贸易都增长迅速,整体经济贸易形势继续了多年来的良好态势。但是,在普遍乐观的同时,我们还应该看到隐藏在这种良好态势后面的一些深层次的问题,比如经济增长方式的单一,以高投入低产出为特征的经济效益低下,贸易方面的出口产品附加值偏低,对外贸易条件恶化,以及频频遭受的技术性贸易壁垒等都在困扰着中国经济和对外贸易的发展。影响我国对外贸易竞争力的因素主要表现在以下几个方面.

1技术性的贸易壁垒

技术性贸易壁垒指一国或一个区域组织以维护国家或区域基本安全、保障人类健康和安全、保护动植物健康和安全、保护环境、防止欺诈行为而采取的一些强制性或自愿性的技术性措施。技术性贸易壁垒对出口的影响主要表现在两个方面:一个是对市场准入上的影响,即达不到设定的技术标准,就不能顺利的出口;另一个是对产品竞争力的影响。企业技术、环保及为改善工人劳动条件的投入都直接增加了产品成本,企业要获取相关认证的费用也相应增加了企业的成本,从而丧失了产品价格优势,削弱了其在国际市场上的竞争力。

2知识产权贸易壁垒

贸易中关于知识产权的纠纷很多时候是包括在技术性贸易壁垒之中的,但是在这里我们单独把它拿出来讨论是因为与其他的技术性贸易壁垒相比较,它有其特殊性,而且今后相当长的一段时间内都会对中国的外贸产生非常大的影响。知识产权壁垒是在保护知识产权的名义下,对含有知识产权的商品,如专利产品,贴有合法商标的商品,以及享有著作权的书籍、唱片、计算机软件等实行进口限制;或者凭借拥有的知识产权优势,实行“不公平贸易”。中国屡遭国外知识产权的调查,严重的影响了中国产品的出口。造成这种情况的原因一方面是中国同发达国家技术差距的不断缩小而造成的出口对其国内产业的威胁的不断扩大,另一方面是我们同发达国家真实技术差距的存在。

产品附加值通俗的讲就是指产品在生产过程中,从原材料到成品的过程中所凝结的技术、创新、人力劳动、品牌和附加服务等价值的增值。它与产品的价值增值链的长度,技术含量,创新程度,附加服务的质量和产品品牌价值等有很大的相关关系。日本经济学家关志雄先生的“附加值”理论告诉我们:在一个产品的业务链上,组装的附加值最低,研发的附加值最高;中间值的生产虽有技术含量,也会慢慢递减,而到了销售和售后服务,附加值会随之高涨起来,因为它有品牌和健全的售后服务体系。由此可见,在组装的上游,是技术、信息与知识;在组装的下游是包装、销售及服务。而在产品的中游组装阶段,是廉价劳动力在创造财富.中国的出口产品基本上集中在初加工的产品、棉纺织品和机电产品上,这些产品的技术含童低,加之中国的国际名牌少,尤其是机电产品甚至包括高新技术产品都是处于产品的中游组装阶段,这是中国利用廉价劳动力的比较优势参与国际分工的结果,但是带来的一个问题就是中国出口产品的附加值低,出现所谓的“丰产不丰收”现象。这主要是由我国技术能力低所导致的。

3贸易条件恶化

贸易条件是指一国的出口商品价格对其进口商品价格的比率.当这个概念用于两种以上商品时,它的定义则是出口商品价格相对于进口商品价格的一种指数量值,也可以解释为出口每单位商品所能购买进口商品的数量。贸易条件恶化是发展中国家在国际贸易中面临的主要问题之一,最早.由阿根廷著名经济学家劳尔•普雷维什在1949年5月提出,他在一份题为《拉丁美洲的经济发展及其主要问题》的报告正式提出了“贸易条件恶化论”,认为发展中国家初级产品的贸易条件存在长期恶化的趋势。他指出,在资本主义国际分工体系下形成的“中心—”体系从一开始就是不平等的,滋生了一些不利于国家初级产品贸易条件的因素。这些因素包括技术进步利益的不平等分配,贸易周期运动的不平等影响,发展中国家不利的产品需求条件和世界经济中心的低进口数。

4贸易竞争优势将受到更大挑战

篇（4）

中图分类号：F752.69

文献标识码：A

文章编号：1672-3198(2009)13-0079-01

1　对外贸易竞争力分析

通常，以进出口数据为基础的对外贸易竞争力指标包括；国际市场占有率、净出口、贸易竞争力指数和显示性比较优势指数(RCA指数)等。由于RCA指数剔除了国家总量波动和世界总量波动的影响，能较好地反映一国出口产品的相对优势，因此，本文主要选取该指标来衡量我国的对外贸易竞争力。

RCA(Revealed Comparative Advantage)指数。即显示性比较优势指数，是由巴拉萨(Balassa)于1965年提出的，是指一国总出口中某类商品所占份额相对于世界贸易总额中所占比例的大小。这一指数反映了一个国家某一产业或产品的出口与世界平均出口水平的相对优势，它可以用来判定国家之内哪些产业内企业具有竞争优势。其公式为：

RCAij=Xij/Xij/Xwj/Xw

其中，RCAij代表某类商品的显示性比较优势指数，Xd代表i国第j类商品的出口额，Xi代表i国所有商品的出口总额，Xwj代表k类商品的世界出口总额，Xw代表所以商品的世界出口总额。如果RCAij值小于1，表示该国企业在该类商品上处于劣势；如果RCAij大于1，表示该国的企业在该类产品上的出口相对集中，在这类商品上具有一定的比较优势。其值越大则比较优势越大。

表1列出了中国从1980到2005年10年中按SITC分类的显示性比较优势指数。

从表1来看，首先，在上世纪80年代，中国的显示性比较优势主要是资源密集型产品，其次是劳动密集型产品。1980年中RCA指数大于1的产品有4类，其中两类产品为资源密集型，另两类为劳动密集型。20世纪90年代初，加工贸易在出口中的地位逐渐提高，中国对外贸易出口的比较优势由资源密集型产品转向劳动密集型产品；1990年，资源密集型和劳动密集型产品各有两类的RCA指数大于1，至1993年，初级产品中只有第0类的指数大于1，而两类劳动密集型产品的指数仍大于1。

其次，1995―2005年，第0类产品RCA指数一直小于1，自此中国的显示性比较优势完全集中在劳动密集型产品，这标志着中国的比较优势在企业产品结构上有所提升。在两类劳动密集型产品中，第8类制品的RCA指数由1980年的1.89上升到2005的3.07，标志着此类产品在出口中始终占有主导地位。

再次，资本密集型的机械和运输类制成品(SITC7)的RCA指数在1997年之前一直低于1，这是我国出口的比较劣势，说明国内企业的技术水平相对落后。但其RCA指数在2005年达到了1.3，这说明国内企业在机械和运输产品制造方面取得了很大进步。从要素禀赋看，中国资源和资本缺乏。而劳动力资源十分充裕，对外出口数据显示出我国企业确实发挥了要素禀赋的比较优势。

然而，我们必须看到，我国具有竞争力的出口商品仍是一些劳动密集型且技术含量不高的产品，而缺乏竞争力的主要是基础材料、化工产品、机械设备等资本及技术密集型产品。中国在国际市场上的竞争力更多地取决于国内低廉的劳动力。尽管SITC5和SITC7产品的出口开始初步显示出比较优势，高附加值和高技术含量的产品在出口中所占比重在上升，但这些产品的出口中外资企业占了很大份额。且以加工贸易作为主要贸易方式。

简言之，我国的对外贸易竞争力有了明显的提高。但这种竞争力并不突出，而且与发达国家相比我们出口的高附加值产品较少，竞争优势较弱，尚需进一步提高。

2　调整对策

由以上分析可以看出，自改革开放以来，我国对外贸易取得了长足发展，贸易竞争力得到了提高，但分析中指出的问题不容小觑，贸易结构调整缓慢、发展不稳定、具有高技术含量和高附加值产品的出口比重过低等等，都是制约贸易竞争力的重要因素。具体来讲，可以通过以下四个方面来进行调整。

第一，提高自主创新能力，加大研发投入。

前述分析中指出，我国贸易竞争力不强的重要原因在于自主创新能力不强，技术水平不高。因此，我们必须重视对自主创新能力的提高和研发的投入，政府可以通过资金配套吸引企业进行研发活动，以及为企业研发投人提供低利率融资贷款，对于企业的研发投资收益给予税收减免，加强知识产权及专利的保护力度，刺激厂商进行技术研究和新产品开发。

第二，以企业为主体，将提高出口产品的技术含量和创建品牌优势相结合。

篇（5）

建立外贸竞争力评价指标体系应遵循的原则

指标一般是指一个数量概念，用来反映社会管理活动的某一方面的状况。指标体系，则是指由单项指标组成的有机整体，它所反映的是社会管理活动的综合状况。在指标体系中，评价指标一般是按等级来划分的，上级指标规定和制约下级指标的内容与范围，而下级指标的完成则对上级指标起到一种保证作用。具体来说，建立外贸竞争力评价指标体系应遵循以下原则：

目的性原则

设计统计指标体系要考虑统计研究的目的，满足统计研究的实际需要。为了科学地评价一国或地区的外贸竞争力，观察其在激烈的市场竞争中所处的位置，探索提高该国（地区）外贸竞争力的途径，需要设计一套科学、完整、全面反映一国（地区）外贸竞争力的指标体系。外贸竞争力指的是一个国家或地区可贸易的本国产品、产业以及从事贸易的企业在向本国开放的外国市场上所具有的开拓、占据其市场并以此获得利润的能力。它由产品的外贸竞争力、产业的外贸竞争力和企业的外贸竞争力来体现。产品外贸竞争力，即出口产品竞争力，是指一国的商品在设计、开发、生产、营销、使用以及售后服务等方面在国际市场上与同类商品竞争中表现出来的满足消费者需求、占领国际市场、获取利润的能力。产业外贸竞争力，是指一国的产业及组合在国际市场上所具有的竞争能力。企业外贸竞争力，是指企业在产品开发、生产、营销及售后服务诸方面与国际市场上的竞争对手进行综合比较，在国际市场上求得生存和发展的能力。这三个方面本身也是相互联系、相互影响、相互促进的，它们共同构成了一国（地区）的外贸竞争力。因此，本文认为应从产品外贸竞争力、产业外贸竞争力和企业外贸竞争力三个方面构筑外贸竞争力评价指标体系。

联系性原则

设计统计指标要从定量分析的全局出发，根据现象在特定活动中的作用设计指标，并使各种指标在同一体系内，相互协调，形成有机整体。在外贸竞争力体系中，产品竞争力是核心，企业竞争力是基础和前提，产业竞争力是依托和场所，外贸竞争力是合力和结果。它们在方向上具有一致性。外贸竞争力必须以产品、企业和产业的国际竞争力为基础。其中，产业的竞争归根结底是企业和产品（或服务）的竞争，而企业则是微观经济竞争的主体，所以企业的竞争力具有关键地位；产品是微观竞争的客体，企业与企业之间的竞争又主要体现在产品的竞争上。特别是在当今的国际经济贸易中，产业内分工和贸易已成为主流，因此差别化产品的竞争是国际竞争的焦点和核心。当然，由于经济发展阶段、产业结构升级和资源稀缺性的影响和约束，一国不可能在所有领域均具有国际竞争优势，这既无必要也无可能。国家和产业的竞争力最终是通过企业来创造和体现的，企业的竞争优势和产业的竞争优势又有极强的相关性和依赖性，两者相辅相成密不可分。

可比性原则

设计统计指标和指标体系，要考虑指标口径、计算方法在地区间、国际间及历史上的相互可比性。本文所设计的外贸竞争力指标既可与历史资料对比，又可用于国家（地区）的横向间对比。

可行性原则

设计外贸竞争力评价指标及指标体系时，既要考虑到与客观条件相适应的人力、物力、财力等条件的可行性，又要考虑到我国目前统计制度和统计数据基础，不必要的和难以得到数据资料的指标不设置。

外贸竞争力评价指标体系的评价分析及应用

按照外贸竞争力评价指标体系构建的基本原则，建立指标体系（如图1所示），各指标从不同程度的角度对一国（地区）的外贸竞争力进行判定，具有一定的多解性和不确定性。因此，本文采用加权平均法模型（如表1所示）对一国（地区）的外贸竞争力进行整体的定量分析和综合判断，评价出一国（地区）外贸竞争力的优劣。

K1―Kr代表外贸竞争力的r个因素指标，具体实践中K1代表产品外贸竞争力、K2代表企业外贸竞争力、K3代表产业外贸竞争力；X1―Xm代表外贸竞争力的M个评价等级，具体实践中将外贸竞争力评价的等级设定为5个等级，分别确定为很强、较强、一般、较差和很差，如果认为某一指标（如产品外贸竞争力）很强，则可以被赋值为1.0；若认为很差，则可赋值为0；其他的中间值以此类推得出。nij代表对i因素指标的j等级评价的调查结果的数量。

将上表中不同的影响因素和等级分别赋予不同的权数（由德尔菲法及AHP法求得）和评分，由此得出计算公式：

外贸竞争力=K1×X1×n11+K1×X2×n12+……+Kr×Xm×nrm

=∑Ki×Xj×nij （i=1-4，j=1-5）

总之，外贸竞争力是一个系统，这个系统具有整体性、关联性、动态性、有序性和预决性等特性。在研究外贸竞争力体系时，不能被庞杂的数字所淹没，而应面对数字、做出理性的思考，从系统论的角度出发，做出定性、定量的有效性分析研究，找出主要矛盾，只有这样，才能从根本上找出提高外贸竞争力水平的可行途径。

参考资料：

1.宋明佳、张庚淼，产业国际竞争力评价指标体系研究，人文杂志，2003

2.陈春宝主编，中国高技术产业发展与外贸竞争力，东北财经大学出版社，1998

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改革开放以来，海南省对外贸易取得了巨大成就，但是海南省还不属于对外贸易强省，在外贸结构、出口产品档次、附加值等方面与其他省份相比仍然较弱。新时期加强海南省外贸竞争力的研究有着重要的现实意义。本文主要研究海南省外贸竞争力提升策略，为海南省在外贸竞争力提升方面的进一步开展提供借鉴。

一、深化外贸体制改革，转变外贸发展方式

目前来看，好多省份为了进一步与国际市场发展与变化相适应，往往采用价格取胜的外贸模式，但是这种价格取胜的外贸模式由于过于粗放，对于海南省来说，已然不适应。要想使得海南省向外贸强省进行转变，有关部门必须要根据海南省的实际情况进行外贸体制改革，从而提升海南省的外贸竞争力。为此，海南省不仅仅要发挥市场在外贸改革中的重大作用，而且还要加快政府角色职能转变，增强政府对海南省外贸的引导与指导。近几年来，各个省份的外贸竞争力越来越强，市场竞争环境越来越激烈，海南省要想提高外贸核心竞争力，在实际的外贸体制改革中，应该尽量从如何转变外贸增长方式入手。总体来讲，转变外贸发展方式可以从以下几个方面入手：第一，政府发挥宏观调控，利用利率、税率以及资金供求关系，对市场经济进行隐形调控。第二，加强海南省产业政策调整，向外贸产业进行倾斜，尤其要在生产、科研等环节加强扶植力度。第三，完善社会服务体系，加强外贸中介服务体系建设，为海南省外贸发展提供服务支持力度。

二、营造自主创新环境，实现科技带动战略

海南省发展对外贸易，需要在外贸环境方面下功夫，这是做好海南外贸的前提和基础。外贸发展必须建立在技术的基础之上，技术创新是海南省外贸发展的关键环节，也是海南省外贸由低端向高端发展的必要途径。为此，海南省除了要进行外贸环境创新之外，还需要加强技术研发，发展出具有自主知识产权的产品，同时加强对外贸产品品牌的包装，树立自己的外贸品牌，从而增强海南省外贸核心竞争力，使得海南省在经济全球化以及区域经济一体化中占据一定的地位。为此，海南省可以实行科技兴贸的战略政策，加强自主品牌的出口力度。近年来，海南省不断加大对重点企业的扶植力度，尤其是对电路、光电、生物、石化以及机械、电子等行业的支持力度，甚至将这些行业作为海南省外贸发展的重点。这些行业与产业的扶持过程中，除了政府的支持之外，企业以及行业本身也应该加强自主知识产权制定，尤其是要在专利与知识产权、研究设计以及技术产品改造方面下功夫，不断提升海南省外贸产品的国际竞争力。

三、推进加工贸易转型升级，促进外贸产业结构调整

加工贸易在海南省经济发展中占据重要的地位，对于促进海南省经济的快速发展意义重大。以2012年来讲，加工贸易出口在海南省经济发展中占据大约百分之四十的比例，加工贸易进口则占到大约百分之四十五的比例。尽管海南省加工外贸在海南经济发展中占据着重要的地位，但其加工贸易增长率仍然很低，尤其是在抵抗风险能力方面，加工外贸企业能力明显不足。为此，海南省应该正确认识本省加工贸易的现状，对于对外贸易增长模式必须要有合理的规划，从而促进海南本省的对外贸易发展，促进海南省对外贸易由数量向质量方面进行转变。海南省应鼓励本省企业在实际的科技研发以及产品生产过程中，尽量向国际规范品质要求靠拢，将外贸产业优化与外贸产业升级紧密结合，从而塑造具有优势的外贸型产业。

四、制定专项产业政策，加强外贸扶持力度

根据国内外企业外贸发展实际经验来看，外贸企业的发展离不开当地政府的支持与鼓励，政府的支持与鼓励，是外贸企业保持核心竞争力的坚强后盾。为此，海南省政府需要根据海南省的实际外贸情况，制定出一系列的税收、保险、财政以及金融政策，加强对外贸企业的扶植。第一，利用财政杠杆，创新财政资金的利用新模式，努力发展外贸资源，高度重视高新技术产业的发展，将财政资金向高新技术产业进行倾斜。第二，鼓励中、小外贸企业充分利用担保融资的支持政策，加强与大型担保机构合作，全力做好银企对接活动，政府积极帮助中、小外贸企业拓宽融资渠道。第三，大力支持行业商会发展，充分发挥行业协会在联合开拓国际市场、应对贸易壁垒、增强议价能力、规范贸易秩序、防范贸易风险等方面的积极作用。

五、总结

综上所述，在世界经济全球化、区域经济一体化发展的大趋势下，如何在新的形势下提高海南省外贸竞争力已成为海南省面临的极为紧迫的课题。海南省在提高外贸竞争力方面做出了重大的努力，同时也取得了重大进展。但是，与其他省份相比，外贸竞争力还不是很高。为此，深入研究自身外贸优、劣势，创新外贸策略，提升外贸竞争力，是今后海南省外贸方面的重要目标与课题。

参考文献：

[1]徐梁，焦微玲.江苏外贸竞争力的提升对策建议[J].商场现代化，2011；31

篇（7）

1990年,美国学者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商业评论》上首次提出了核心竞争力的概念,他们认为,企业的核心竞争力是“能使企业为顾客带来特别利益的一类独有技能和技术”,“是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”。此观点一提出,就得到了学术界和企业界的广泛认可,并引起了企业家的高度重视。此后,人们从不同角度对核心竞争力的概念进行了界定和扩展。如Teece、Pisano和shuen认为核心竞争力是“提供企业在特定经营中的竞争能力和支柱优势基础的一组相异技能、互补性资产和规则。”,Mever和Utterback认为,企业核心竞争力是指企业的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力,是在产品族创新的基础上,把产品推向市场的能力。Lenard-Barton则认为企业核心竞争力是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系。国内许多专家学者也纷纷对核心竞争力进行研究,提出自己的见解,对这一理论进行充实和完善。如有的学者认为,企业核心竞争力的形成依赖于企业所拥有的诸多能力,可以包括市场界面能力、基础设施能力和多种技术能力等。有的则认为企业核心能力一般可以概括为企业技术能力和制度能力两大方面。综合各种观点,笔者认为：核心竞争力是企业通过有效整合内外部资源、要素和能力而获得的,独特的,能使整个企业保持持续竞争优势、获得稳定超额利润的能力。

一个企业是否具备核心竞争力，可以根据核心竞争力的表现来判断。首先，核心竞争力表现为企业的独特专长，它是在企业长期发展过程中经过积累和培育而形成的，内化于企业整个组织体系，是企业特有的技能、知识、管理和文化的整合，它强化企业竞争差异性，因而较长时间内难以被竞争对手模仿和替代。其次，核心竞争力能够为用户带来独特的价值或实惠，其产品或服务有被用户看重的价值，可为企业创造长期性的竞争主动权，为企业创造超过同行业平均利润水平的超额利润。最后，核心竞争力可使企业拥有进入多元化市场的潜力，延伸出多方面的市场需求，它能应用到新的领域，衍生出一系列新产品、新业务，为企业打开多种产品市场，实现多元化战略提供支持。

二、国有外贸企业的发展现状

我国的国有外贸企业是典型的计划经济的产物。但随着对外开放和社会主义市场机制的逐渐建立，国有外贸企业的经营机制发生了重大变化，开始走上自负盈亏、自主经营、自我发展、自我约束的道路，企业经营管理也日益受到重视。此后，我国于2001年加入世界贸易组织，外贸经营权全方位放开，外贸经营主体日益多元化，给国有外贸企业的生存和发展带来了严峻挑战，同时，国有外贸企业在长期经营中存在的问题也日趋突出，主要表现在以下几个方面：

1.经营管理能力薄弱

目前，我国多数国有外贸企业经营“大而全”、“小而全”，由于经营雷同化，只能单纯依赖价格竞争，品牌和服务竞争力缺失。而且许多企业存在单纯追求眼前利益、局部利益和个体利益的倾向，国有外贸企业难以控制内部经营和服务质量。尽管国有外贸企业中有不少大集团，但却是管理松散，集团总体经营战略实施不畅，此外，集团内部管理粗放，没有建立一套科学的管理制度和流程，导致企业大而不强，难以适应激烈的国际竞争需要。

2.经营模式和方式单一

目前我国国有外贸企业多数从事的是进出口业务，并没有自己的产品生产基地，实行的是“收购制”的传统经营模式，而随着外贸经营主体多元化，越来越多的生产企业取得了进出口自营权，使国有外贸企业的货源日益紧张，传统的“收购制”经营模式受到了很大挑战。在经营方式上，国有外贸企业主要从事一般贸易，加工贸易、转口贸易等其他灵活贸易方式很少涉及，这也在很大程度上制约了国有外贸企业的发展空间。

3.人才流失严重

人才是企业参与市场竞争的关键因素，国有外贸企业体制僵化，缺乏合理的激励、约束机制和人才机制，压制了人才积极性、主动性和创造性，而随着外贸经营权的放开，拥有大量客户资源和丰富业务经验的人才纷纷跳槽到经营机制灵活的民营外贸企业和管理先进、待遇优厚的外资企业，甚至一些掌握大批订单资源的业务人员自行创办外贸公司。人才的大量流失，不仅使国有外贸企业经营资源和经济效益遭受了巨大损失，也大大削弱了企业的竞争力，使企业的生存和发展受到了严峻挑战。

4.整体竞争力偏弱

尽管我国国有外贸企业有着较长的经营历史，也积累了较为丰富的外贸经营经验，但面对经营环境的变化，加之自身适应能力不强，导致整体竞争力还比较弱。多数国有外贸企业还未建立起自己独特的，能给用户带来超额价值，支撑其进入多元化市场的核心竞争力。核心竞争力的缺乏，使很多公司经营业绩不佳、不稳定甚至亏损。究其原因，则在于公司还没有完全建立起现代企业制度，对核心竞争力的作用认识不足、重视不够，培育核心竞争力的经验缺乏，许多公司发展战略不明晰,盲目进行多元化经营，这些都制约了国有外贸企业核心竞争力的构建和提升。

三、国有外贸企业核心竞争力的培育

1.充分认识核心竞争力对国有外贸企业发展的重要作用

在当今知识经济飞速发展，竞争范围遍及全球的新环境下，企业很难再依靠规模、价格等传统竞争方式取胜，特别是依靠传统竞争手段获得企业的持续发展。企业之间的竞争，越来越表现为竞争力的竞争，特别是核心竞争力的较量。国有外贸企业高层管理人员必须深刻意识到这一点，从建立持续竞争优势，促进企业长远发展的角度，认识到核心竞争力对企业发展的重大作用，从高层管理者到基层的每一个员工，都应该理解企业核心竞争力战略在市场竞争中的作用，重视和关心企业核心竞争力的培育。

2.制定和实施核心竞争力发展战略

国有外贸企业要在研究市场成长趋势和竞争环境特点的基础上，把握自己所处的地位和行业的发展动向，选择符合市场现实和未来需求且自己又具有经营优势的产品作为主攻方向，以此来制定和不断完善核心竞争力发展战略。要立足挖掘并充分发挥国有外贸企业在多年经营基础上形成的销售渠道和信息网络优势，集中人力、物力、财力于核心主业，大力打造企业核心竞争力。核心竞争力的开发需要公司各部门的协同、配合与努力，因此必须由公司高层建立起一个强有力的机构进行领导，在使公司上下统一对核心竞争力的理解和认识的基础上，制定出具体的核心竞争力发展战略及实施方案并组织实施。

3.通过公司内部积累和整合培育核心竞争力

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（一）什么是核心竞争力

核心竞争力这一术语首次出现于1990年,由美国管理专家提出。它指的是企业组织中的积累性知识，尤其是关于如何协调不同生产技能和整合多种技能的知识，并据此获得超越其它竞争对手的独特能力。

一项竞争优势要成为核心竞争力，必须具备以下几个条件：第一，要具备充分的用户价值。也是它必须能够为用户提供根本性的好处或效用。如本田公司在发动机方面的专长是其核心竞争力，因为对客户来说这是最有意义的专长，而处理与经销商关系的专长对客户来说是无关紧要的。第二，应具备独特性。如果企业专长很容易被竞争对手所模仿，或通过努力可以很快建立，它就很难给企业提供持久的竞争优势了。专长的独特性和持久性在很大程度上由它赖以存在的基础所决定。那些内化于企业整个组织体系、建立在系统学习经验基础上的专长，比建立在个别专利或某个出色的管理者或技术骨干基础之上的专长，具有更好的独特性。第三，应具备一定的延展性。也就是说，它应该能为企业打开多种产品市场提供支持，对企业一系列产品或服务的竞争力都有促进作用。

外贸企业或经贸型企业同制造业企业相比，核心竞争能力有明显的个性特征，目前理论界和企业界对此还没有形成清晰准确的认识。外贸企业是否需要核心竞争力，如何去提升其核心竞争力，这正是我们要进一步研究的。

（二）外贸企业核心竞争力的特点

外贸企业核心竞争力从总体上看，包括了一般企业核心竞争力的基本内涵，即领先于竞争对手的技术和体现这一技术的新产品、新的服务方式，领先于竞争对手的团队精神和管理文化氛围并能适应新的环境变化，领先于竞争对手的对新知识新经验的学习率和传递率。与生产型企业相比，外贸企业核心竞争力主要体现在供销网络、商业信用、服务态度以及企业文化等“软技术”方面，因而更具有综合性和内涵性。

首先，拥有可靠、通畅、高效的海内外供销网络以及不断开拓这一供销网络的能力，是外贸企业进行经营活动的基本依托，也是外贸企业生存发展和具有竞争优势的特有资源。其次，是商业信用度、品牌知名度和服务信誉度。与世界各国特别是发达国家进行长期的进出口业务，迫使外贸企业要特别重视质量、信誉和品牌。正是在这个过程中，它们累积、形成和提升了商业信用度、品牌知名度和服务信誉度。这是外贸企业内在实力的体现，也是它的独特资源和能力。再次，联系长期从事国际贸易的外贸企业熟悉国际惯例，经营理念和规则有较高的与国际的“接轨度”。这种企业文化和能力，在经济全球化条件下具有特别的竞争优势。

外贸企业的这一核心竞争力，同样具有独特性、用户价值、延伸性和可持续发展等特征。这一分析和判断，是以实践经验为支撑的。近二十年来，我国进出口贸易总额和外汇储备总额的迅速增长，我国经济对外经济依存度的不断提高，都证明了我国外贸行业的国际竞争力明显增强。而这一切的微观经济基础，是外贸企业竞争力、特别是核心竞争力的提升。它促使提供外贸货源的所有企业提高质量、效率和信誉，它给消费者带来独特的价值和利益、开拓了国际市场，它不易被竞争对手所模仿和移植，因而也使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。这种核心竞争力还满足了持续发展的要求，既使企业有迅速发展的外在张力，也使企业具有长期发展的内在潜力。

（三）提升外贸企业核心竞争力

外贸企业的核心竞争力是在长期经营过程中逐步培植而成的，不会自动形成，也不可能一蹴而就，需要综合设计、着力培植。

从外贸企业的整体现状看，可以从以下几个方面入手：

1．集聚人才优势，提升经营层次。企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地，形成自己的核心能力，就必须打造一支高素质的人才队伍。拔和培养一批专业性、技术性和市场开发、管理方面的人才。由拥有技术和管理创新知识与企业其他资源相结合转化为具有平均价值的产品和服务，为企业带来超额利润，因此知识成为企业的利润源泉，人才成为企业核心能力的基础。同生产企业相比，流通型外贸企业的人力资源要素更为重要。流通型外贸企业的产品就是服务，它要形成有影响力的国内供应网，寻找合适的供应商；要扩展海外市场，提升国际信用度及品牌服务信誉度；要减少外汇风险，节约企业内部成本；这些都离不开一个好的团队配合，需要多方面高素质人才。

2．重视产品经营，提升企业价值。不少外贸企业在经营中急功近利，哪样商品赚钱就做哪样，一哄而上，经营相仿、产品雷同，缺乏特色、缺乏品味。自相压价成为主要的竞争手段，忽视企业的可持续性发展，使路子越走越窄。企业要形成核心竞争力，关键是有核心技术，有了核心技术，才能使企业形成专业优势而提高效率，降低成本，牢靠占领市场，抢得先机，形成企业特殊的优势。对外贸企业来说，其技术优势就是了解国内市场行情，对某一领域产品更专更深，可以及时了解该领域的最新动态，给予客户专业领域的技术支持，而不仅仅是卖产品。多经营一些附加值高、技术含量高、不易被复制或淘汰的产品，从长远来看，可以提升外贸企业的价值，使企业经营会更加稳定持久。

3．加强品牌建设，树立企业形象。外贸企业几十年来出口经营的最大教训是普遍缺乏品牌意识，开发过无数好产品，但国际知名品牌最终却“一无所有”。品牌信誉、企业形象是构成外贸企业核心竞争力的重要因素，外贸企业必须大力改善经营，从长远的战略眼光出发，加强品牌建设，树立良好形象，这是培植企业核心竞争力的需要，也是培植企业核心竞争力的重要内容之一。

4．建立学习组织，增强竞争能力。企业核心竞争力的培育和持续性作用的发挥，很大程度上在于创建学习型组织，在不断修炼中增加企业专用资产、不可模仿性的隐形知识等。所谓的学习型组织，就是通过不断学习来改善组织本身的组织。善于不断学习是它的本质特征，这里的学习不是单纯的看书，办学习班，而是系统研究项目和产品的过程中学习。外贸企业一方面要应对行业激烈的竞争以及国家政策变化，另一方面要了解市场需求变化以及国际大环境的变化，都需要持续的学习，所以建立学习型组织是形成外贸企业核心竞争力的重要条件。

【参考文献】

1 [英]坎贝尔、卢斯等编：《核心能力战略》，同前出版社。

2 [英]索尔：《如何提升公司核心竞争力》，企业管理出版社2000年版。

3迈克尔•波特：《竞争优势》、《竞争战略》。

4王晋卿：“解析企业核心竞争力” 《华安》月刊 总第67期

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中图分类号：F270

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2016）11-259-02

随着国际市场竞争日趋激烈，经济全球化进程不断推进，现代企业面临着前所未有的挑战和机遇。在这种瞬息万变的环境中，有的企业如昙花一现，悄然逝去，有的却可以获得长期的可持续发展。出现这种分化现象的原因固然很多，但最关键的可以归结为企业有无核心竞争力。有了别人无法模仿的核心竞争力也就赢得了竞争优势。正因为这样，近几年，对企业的核心竞争力越来越关注。目前“中国制造”在国际市场上的占有率不断提高，但外贸出口面临的挑战也在不断地加大，国际市场风云变幻，给外贸企业带来了不可预知的风险，外贸企业须提升核心竞争力，来增加抵御风险的能力。本文就外贸企业提升核心竞争力策略进行探讨，希望能够起到抛砖引玉的作用。

一、正确理解外贸企业核心竞争力的涵义

关于“企业核心竞争力”的涵义，不同的学者和企业家有着不同的理解。企业核心竞争力的涵义最早是由帕拉哈德和哈默两位美国企业经营战略管理学家1990年在《哈佛商业评论》上提出来的。他们认为企业核心竞争力是企业内部经过整合了的知识和技能，尤其是协调各个方面资源的知识和技能，它是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中的，是企业独具的，能支撑企业过去、现在和未来的一种竞争优势，并能使企业在长时间内的竞争环境中取得主动的核心能力。企业核心竞争力是处在核心地位、影响着全局的竞争力，是一般竞争力的统领。外贸企业核心竞争力是在群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平，具有明显优势的能力。外贸企业核心竞争力是外贸企业所具备的一种或几种，使其在向顾客提供价值的过程中长期领先于其他竞争对手的能力。

二、我国企业核心竞争力的特点

1.价值性。企业核心竞争力的价值性是通过市场检验实现的，符合市场需求程度越高，为顾客创造的价值越大，企业的核心竞争力的价值性就越大，企业的竞争也就越显著。可见符合市场需求的价值性是企业核心竞争力的根本特性。

2.领先性。本企业的竞争力与同一产业竞争对手的竞争力相比具有较大的领先性，这种领先性体现在3个方面：独特性、不易模仿性、满足顾客需求的超前性。

3.整合性。企业的核心竞争力是知识、技能、管理能力的有机整合，单独的任何一项都不能成为核心竞争力，企业作为一个有活力的低成本、高效率的具有很强市场敏感力的组织系统，要具有整合这些关键性要素的能力。

4.延展性。核心竞争力的延展性，即具有能够为自身所复制和模仿的特点，基于单一产品或服务领域的发展良好时，把这种核心竞争力应用于多种产品或服务领域。

5.持久性。企业生存和发展的持久性源于企业核心竞争力的持久性。企业必须拥有其他企业不易获得、仿效、复制的核心竞争力，并能够长期占用，在不断变化和发展的环境中长期发挥作用，使企业竞争优势相对不变或者进一步提高，才会带来企业的长期生存和发展。本文所述竞争力的持久性，并不是企业和核心竞争力是永久不变的，而是要在变化的环境中不断开发、维护已有的竞争力，擅长变更和培育新的核心专长。

三、企业核心竞争力现状分析

尽管我国政府对于外贸行业给予了一系列的政策支持，但是我国外贸企业发展过程中仍然存在着相当多的问题，其中一个突出问题，就是普遍缺乏能为企业带来长期而稳定的竞争优势的核心竞争力，主要表现在以下几个方面：

1.核心竞争力意识淡薄。我国大多数外贸企业都没有自己的核心竞争力，并非缺乏构建核心竞争力的能力，而是核心竞争力意识淡薄，对核心竞争力缺乏一定程度的认知。大部分还停留在原来的依靠低成本、低价格获取竞争优势的层面上，并没有意识到，核心竞争力才是帮助企业在竞争激烈的市场环境中获得优势的关键性因素。

2.无核心产品，随波逐流。我国外贸企业生产经营中，随波逐流的现象非常普遍，一旦国际市场上某种产品热销，许多企业便争相模仿。经常出现重复引进生产线，造成社会资源不合理配置，产品积压等现象，又走上价格竞争的路子，最后亏损倒闭，被市场所淘汰。企业如果从长远战略考虑，进行科学分析预测，开发自己的核心产品，集中力量，提高资产质量，培育自己的核心竞争力，既能使企业竞争成本最小化，又能获取超额利润， 在竞争中就能确立自己长期的竞争优势。

3.现代企业制度还不健全。现代企业制度作为构建核心竞争力的基础以及提升核心竞争力的关键，具有重要的意义。企业的一切经济活动都是在一定的企业制度规范下进行的。企业要想在日益激烈的市场竞争当中占据优势地位，就必须要建立起满足企业生产力要求并与市场经济体系相适应的现代企业制度。而我国外贸企业由于长期受到政府扶持，还仍旧处在一个过渡时期，大部分还未真正建立起现代企业制度，一部分即便建立起了现代企业制度，相应的公司治理结构也不健全。

4.企业创新能力差。在我国，大多数的科研开发都是由国家投资的，但是大部分的科研经费投入于国家的科研机构和高校，企业获得的资金较少，特别是外贸企业所能够得到的投资更是少之又少，这从某种程度上影响了企业的技术创新。另一方面，由于长期采用低成本、低价格的策略参与市场竞争，又加上受到传统观念的影响，企业自身缺乏技术创新的意识，对技术研发投入较少，有的企业甚至没有任何投入。

5.企业管理混乱。由于我国外贸企业的发展还处在一个过渡时期，大多数企业还未真正建立起科学的管理体制，而仅仅依靠过去的经验来管理企业，从而制约了企业的发展，使企业难以适应市场快速发展的需要。与此同时，管理人员缺乏先进的管理经验与管理知识，大多依靠主观意识进行管理决策，使企业在市场中处于被动地位，难以适应日益激烈的市场竞争。

四、提升外贸企业核心竞争力的对策

1.树立管理新观念。迎接知识经济带来的新挑战需要新的观念。管理观念对企业工作的影响是巨大的，而且触及企业工作的各个层面、各个领域。现代企业管理，一定要突破旧的管理观念，使管理更务实、更有效、更具现代化气息。为此，培养现代化意识十分重要。

2.培养核心技术，建立研发体系。企业要形成核心竞争能力，关键要形成企业特殊优势。而要保持这种优势主要依靠完善的产品研发体系，在这种条件下，核心技术的培养还要立足于创新，不断形成专利性技术，从而建立高技术壁垒，实现企业良性发展。

3.变革管理模式，建立现代企业制度。我国很早便建立了进出口信息工程，实现了相关领域间的网络互联和信息共享，为外贸企业提供便利。但是，我国外贸企业进行网上电子商务时，必须正确认识企业运用信息技术的作用，并以此为契机进行流程再造。外贸企业只有进行深层次的企业管理模式的变革，建立“产权清晰、权责分明、政企分开、管理科学”的现代企业制度，才能真正利用好企业贸易的信息化，建立起自己的核心竞争力。

4.加大研发投入，提高外贸企业技术创新能力。企业的技术体系是一个包括硬件和软件的相互联系、协同作用的有机系统。在加大研发经费投入的基础上，外贸企业应通过采取多项措施，提高自身的研究技术创新能力，首先，通过原有建立的企业技术开发中心为基地，跟踪国内外新技术，重视自主创新，争取核心技术上突破，研发出具有自主知识产权的先进技术，提高企业的核心技术水平。其次，进一步通过密切与大学、研究所共建技术开发平台，推进产学研技术合作，发挥为生产企业引导生产、为市场创造需求的桥梁作用，也就是开发即适销对路又具有高附加值的新品，力争每年推出新品，不断增加规格与品种，从而满足国内外市场需求。

5.建立有效的管理机制。管理是企业核心能力的保证，外贸企业必须加快现代企业制度的建立。首先，要建立一套符合市场经济的有效的管理机制，跳出家庭式管理的怪圈，建立共同愿景，打造学习型组织，务实基础管理，搭建一个规范的管理平台。其次，要在企业内部不断完善法人治理结构，建立一个规范有效的权力制衡机制，减少内部人控制问题，建立起内部稳定、规范的权力与决策机制，摆脱过去的“一言堂”管理和原始的亲情管理，处理好各利益主体之间的关系。建立起有效的激励约束机制，从而提高企业的管理能力。同时，加强企业的管理制度创新，改革一切与市场经济相悖的管理机制，提高企业的管理水平和效益。

综上所述，经济全球一体化使中国的经济得到了前所未有的发展，作为经济全球化领头兵的外贸企业要在国际市场激烈竞争的环境下得以生存和发展，必须要提高核心竞争力。将核心竞争力的理念运用到我国外贸企业中，推进和完善企业建立长效机制，对于保证企业长期可持续发展具有深刻的现实意义。

参考文献：

[1] 李梦觉.企业核心竞争力研究[M].湖南人民出版社，2009

[2] 童利忠，丁胜利.企业核心竞争力新论[M].人民邮电出版社，2006

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十年的实践和成绩表明，加入WTO有利于我国社会主义市场经济体制的建立和完善，有利于我国整体竞争力和国际地位的提高，有利于我国对外经济贸易环境的改善。不仅如此，正像WTO总干事拉米所说，中国加入WTO不仅有益于中国自身，更有益于世界其他国家。

落实加入WTO承诺，推进了中国的市场化进程加入WTO后，我国认真履行并切实落实各项承诺，大幅削减关税，取消进口非关税措施，修改和新制定进一步开放的法律法规和规章，创造了更加公平、透明、规范的市场环境，展示了一个负责任的大国形象。截至2010年，我国加入WTO的所有承诺全部履行完毕，平均关税从2001年的15.3％降到了9.8％。建立起了符合规则要求的经济贸易体制，成为全球最开放的市场之一。各成员对中国履行承诺工作普遍给予了积极评价。

加快开放型经济发展，逐步融入世界经济体系坚持对外开放基本国策是改革开放以来我国经济持续快速发展的一条成功经验。加入WTO就是我国扩大对外开放的具体体现和重要内容之一，开启了我国全面融入世界经济的进程，经济社会发展取得举世瞩目成就。加入WTO十年来，我国主动抓住经济全球化的历史机遇，积极利用WTO多边贸易体制框架，发展与世界各国和地区的经贸关系，已签订9个自由贸易协定，确立了世界经济和贸易大国的地位，特别是在此轮全球金融危机和经济衰退的过程中，中国经济的表现对世界经济增长起到了重要的支撑和引擎作用。

行使WTO成员权利，提高了参与WTO事务的能力加入WTO以来，我国迅速派出了驻WTO机构并任命了大使，全面、积极地参与WTO各项事务和活动，不断加强与WTO秘书处和其他成员的联系与沟通，增强了参与WTO事务的深度和力度。在这一过程中，我国从熟悉、学习、掌握和运用WTO规则，逐步参与到多边规则的制定中，在全球贸易问题上的影响力正在增强，为推动多哈回合谈判取得进展发挥了建设性作用，在WTO中的参与能力和影响力不断提高。特别是在通过多边体制维护我国的权利方面取得了积极的效果，在双边难以解决或争议的领域通过诉讼到WTO争端解决机制，有的已得到了有利于我的裁决。

不断完善法制体系，提高贸易政策透明度自加入WTO以来，根据WTO规则和加入WTO时所做出的承诺，我国不断改革和调整与贸易有关的各项规章制度，有计划地对与贸易有关的法律、行政法规、部门规章等进行了集中清理和调整，政策的透明度进一步得到提高，仅中央各部委就废止、修改和制订了2000多条法律法规。建立了符合WTO要求的有关涉外的法律体系，对贸易体制和政策进行了全面的调整，确保中央和地方有关法规与WTO规则和我们的承诺相一致，这一切使得我国的贸易体制和环境更加稳定，更具可预见性。有力地促进了开放型经济和法制建设，为加快外向型经济的发展奠定了良好的基础。

提高了规则意识，开阔了全球视野在这十年中，多边贸易体制所倡导的理念在中国逐渐为人们所熟悉和了解，公开、透明及最惠国待遇原则广为运用，全球视野、创新眼光、竞争意识、发展意识、法治观念、知识产权观念等不断深入人心，中国企业的规则意识和公平竞争意识普遍提高，企业素质和国民素质得到更具普遍意义的提升。无疑，这一切为中国经济发展提供了良好的外部环境，对不断提升国际影响力奠定了坚实基础。

加入WTO提升了我国外贸竞争力

十年来，中国经济全面融入世界经济，市场化进程加快，在人力资源、贸易政策、技术创新等因素的共同作用下，在国企、民营、外资的合力推动下，外贸竞争力明显提升。总体看来，主要体现在5个方面：

贸易规模持续扩大，占国际市场份额显著提高外贸竞争力强弱的主要指标就是一个国家贸易规模的大小及所占世界市场份额的高低。加入世界贸易组织后，我国与各贸易伙伴的贸易往来更为密切，在不断降低关税和贸易壁垒的同时也获得了贸易伙伴的市场开放。2001年至2010年，我国贸易规模持续扩大，进出口贸易总额由5096.5亿美元扩大至29727.6亿美元，共计增长5.8倍，年均增长21.6％，占世界贸易的比重由原来的4.02升至9.7％。其中，出口由2660.1亿美元增至15778.2亿美元，增长了5.93倍，占世界市场的份额从4.30％升至9.6％；进口由2435.5亿美元增至13951.0亿美元，增长了5.73倍。2009年，我国由2001年的世界第六大出口国和第六大贸易国跃升为世界第一大出口国、第二大贸易国，在世界贸易中的地位已经不容忽视。(表1)

出口商品结构不断优化，贸易竞争力指数大幅上升加入WTO以来，我国积极参与国际竞争，融入国际分工体系，充分发挥比较优势，致使劳动力的比较优势和已有的产业基础潜力得到充分释放，出口产品结构不断优化升级，贸易竞争力指数显著提升。 2007年，我国的高新技术产品出口越居世界第一位；2008年，工业品出口超过德国，成为世界第一大工业制成品出口国。2009年，我国工业制成品的贸易竞争力指数(TCI)由2001年的0.10提升至0.20，说明制造业出口拥有较强的比较优势和国际竞争力。其中，电气机械及器材制造业出口的国际市场占有率为18.49％，自2006年起一直稳居全球电气机械及器材制造业出口第二位，电气机械及器材制造业贸易竞争指数为0.39，在全球市场中位居第1位。电子及通信设备制造业的国际市场占有率达到24.31％，已成为电子及通讯设备制造业最大的净出口国。(表2)

产业内贸易水平提高，贸易创造效应增强产业内贸易指数也是衡量一个国家外贸竞争力的重要指标。世贸组织达成的有关协议要求其成员国实施贸易自由化，为我国利用国际市场实现资源的优化配置和资源利用效率的提高创造了良好的条件。加入WTO以来，我国更多地利用外商直接投资，引进技术，促进产业结构升级，提高了在全球价值链中加工制造环节的地位，带动了产业内贸易和加工贸易的发展，2001年-2010年，我国加工，贸易增值系数由1.57上升为1.77，表明

加工贸易创汇水平和质量都有显著提高。加工贸易的发展也带动了产业内贸易水平的提高，这期间，我国高新技术产品的产业内贸易水平由0.84上升至0.91，显示自加入WTO以来，我国的贸易创造效应增强，外贸综合竞争力提升。

三大贸易主体联动发展，企业核心竞争力有所提升贸易主体的核心竞争力是推动我国对外贸易竞争力提升的关键因素，入世以来，我国的对外贸易形成了国有企业、外资企业、民营企业三大外贸主体联动发展的格局，2001年，三大贸易主体进出口额占我国对外贸易总额的比重分别为42.5％、50.8％及6.63％，2010年则分别为20.9％、53.8％、25.3％。其中，进出口的70％以上为一般贸易，而一般贸易更能体现企业开拓国际市场的能力和国际竞争力水平的高低。随着我国对外贸易体制进一步完善，推动了外贸企业改革深化和整体素质提高，企业的产品质量、自主创新能力等核心竞争力明显增强。2009年，我国纺织业、电气机械及器材制造业、交通运输设备制造业、黑色金属冶炼及延压加工业、通信设备、计算机及其他电子设备制造业的国际竞争力综合评价指数皆超过102.0，位居世界各国之首，正是我国外贸企业核心竞争力提升的具体表现。

国际影响力日益显著，成为全球贸易增长的新引擎加入WTO以来，我国已经同世界各大洲的所有国家建立了贸易往来，从发展中国家到发达国家，从传统市场到新兴市场，形成了多层次、多元化的对外经贸关系格局。尤其是对新兴市场国家及对金砖国家的贸易规模大幅上升，对非洲、拉丁美洲及大洋洲的进出口贸易皆呈上升趋势，2010年上述三大市场占我国对外贸易的比重分别比2001年高出2、2.6及1.1个百分点。与贸易伙伴往来的增加，也给我国在双边、区域和多边合作中提供了更多筹码，进一步增强了我国参与国际规则制定的实力和能力，成为多边贸易体制内的新制衡。同时，我国实施的科技兴贸、品牌战略和机电产品优惠贷款措施等使我国对大宗产品的进口需求明显增多，对国际市场贡献巨大，成为全球贸易增长的新引擎。国际货币基金组织(IMF)的《世界经济展望》报告认为，中国正成为世界经济发展的最大推动力。

积极参与全球经济治理，构建中国竞争新优势

加入WTO十年的实践表明，进一步解放思想，坚定不移地推进改革开放是保持我国对外贸易稳定、健康发展的最佳途径。未来，我国在国际上不仅要更加深入参与WTO，继续扩大对外开放的广度和深度，进一步营造良好的国际贸易环境，同时还要积极地参与全球经济治理，推动建立公平、合理的国际经济秩序，对内要通过加快自主创新步伐，来提升外贸企业的核心竞争力；要通过加快转变外贸发展方式来增强对外贸易的综合竞争力，促进对外贸易与国民经济的协调发展；不断完善对外贸易的体制和机制，构建新形势下我国参与国际竞争的新优势。

深人参与WTO，营造良好的国际贸易环境随着金融危机的发生，全球多边贸易体制再次受到挑战，多哈回合受阻，经济全球化不断遭到来自发达国家的指责，这一切对WTO的功能和机制建设提出了新要求。WTO需要不断完善规则，强化自身职能，平衡各方利益诉求，协调各成员共同推进多边贸易体制的变革与完善，在全球经济治理中发挥积极的作用。作为WTO的重要成员，我国的国际地位和影响力日益上升，国内外经贸环境的变化要求我国更加深入地全面参与WTO各项事务，积极维护多边经贸体制的稳定，推进WTO进行必要的改革。通过积极参与WTO的活动和谈判，逐步加深参与的程度，积累经验，不断提高在制定国际贸易规则中的能力及影响力，切实维护我国的贸易利益，营造有利于我国对外贸易发展的国际经济环境。