高企交流材料汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇高企交流材料范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

（一）采购信息研究服务共享平台

设有信息研究与成本核算主管室，并与卓创咨询等国内知名信研机构建立了战略合作，可与亳州酒企共享原材料价格趋势、商品市场调研等信息资源服务。

（二）产品前端设计服务共享平台

拥有深圳柏星龙等国内知名酒包设计服务商，可为亳州酒企提供先进、优质的酒包设计服务。

（三）包装材料采购服务共享平台

具有箱、盒、瓶、盖等包装材料供应商的资源优势，其中位于古井配套园有5家印刷类供应商，2家瓶类供应商，2家盖类供应商。可积极推介与亳州酒企建立战略合作。

（四）原粮及综合物料采购服务共享平台

具有小麦、高粱等粮食供应商，设备配件等综合物料供应商的资源优势，可积极推介与亳州酒企建立业务合作。

（五）采购管理与培训服务共享平台

拥有供应链管理等专业部门，可提供供应商的评审与准入、采购与执行、管理与考核等业务的指导及培训服务。

二、共享方式

（一）建立行业交流平台

1、组织行业交流会。建立沟通交流机制，定期组织亳州酒企交流见面会，现场分享并交流采购需求、原料价格趋势等信息。

篇（2）

纺织服装检测机构与纺织品生产企业的交流途径有两个：一是客户送样检测，这对于我们检测机构来说是一个被动的交流途径，来办理送样工作的往往是企业的具体办事人员，而且现在快递业发达，检测机构直接与企业负责人的交往和交流越来越少。可以说，检测机构目前与企业存在着交流上的代沟。二是定期监督抽查和各种专项抽查，这是一个检测机构主动到企业进行检查检测的行为。由于定期监督抽查和专项抽查，往往需要企业提供企业营业执照、公章以及各种经营和经济数据，这就给了检测机构与企业负责人或者品控负责人一个极好的交流机会和平台。

以定期监督抽查为例：一年四个季度，从化纤到脱脂纱布，从床上用品到校服，从袜子到西服，产品类型涵盖全省各个纺织品生产领域。检测机构至少要直接接触上千家的纺织品生产企业。这就给了监督检验机构一个很好的交流切入点。

监督抽查既是联系企业的切入点，同时也是帮助企业转型的一个很好的手段。监督抽查对于很多诚信经营的纺织品生产企业来说，有助于考核自己企业的产品质量，保持自身生产经营产品的质量稳定性。对于一些不规范生产的企业来说，将会导致其被迫转产或者关闭。对于同行业来说，产品竞争希望是在一个公平公正的环境下进行，有效的监督抽查有助于净化市场，优胜劣汰，避免不法企业的不正当竞争。对于质量意识淡薄的企业，监督抽查有助于经营管理者认清自身的意识差距和经营差距，在监督检测机构的帮助下规范生产和经营，从粗放型生产转型至规范化生产。以监督抽查作为检测机构服务于企业的切入点，以日常检验业务为检测机构维系企业的主线，将是我们深入服务于企业的主导模式。

提升服务的内容

纺织服装检测机构在规范市场管理的基础上，其服务要深入到企业的转型过程中。当前企业转型，形式主要集中在三个方面，一是对原有企业产品的质量升级，二是原来的外贸型企业转型或部分转型为内销企业，三是在原有产品基础上扩展产品的种类。

对于第一种转型类型，即对原有企业产品的质量升级，主要表现为产品原料、工艺和设备上的升级换代，对产品的质量和档次进行提升。纺织服装检测机构可以利用自身的优势，通过对各种检测标准的认真解读解释，提供给企业诸如优等品与合格品之间的质量、技术和工艺的差别；提供同一产品品种中优质产品进行质量技术交流等切实有效的建议。

现在有一些企业对于自身产品的质量状况比较重视，会购买一些比较简单的检测设备对产品部分常规项目进行自检，以此来提高自身产品的质量。但是这些企业往往对于检测的原理和方法不是很了解，会购买一些不切合检测要求的检测仪器，造成了资金和资源的浪费。作为监督检验机构，可以从培训入手，对这些企业的相关人员进行检测方法和原理培训，帮助企业了解项目检测的原理和手段，从而间接帮助企业进行产品质量的提升。

对于第二种企业转型，即外贸型企业转型或部分转型为内销企业的转型形式，主要是危机“倒逼”之下，纺织企业纷纷采取“两条腿”走路，“以外养内”，转战国内市场，选择自主品牌引领的内销策略。而这些企业由于靠外贸起家，长期从事外贸加工和销售，对国内产品的标准不熟悉。进入国内市场时，仍然盲目按照原来的外贸工艺和要求进行生产销售，这种做法的后果是对于外贸来说这些产品是合格产品，专为内销后，产品由于不符合国内检测标准而成为不合格产品。监督检验机构对于这种类型的企业主要应该采取帮扶的做法，做好内销外销产品质量标准的区别讲解服务，帮助这些企业转型为内销企业。

对于第三种转型类型，即在原有产品基础上扩展产品种类的企业，主要表现为在原有的产品基础上，进行产品种类的转变或扩展。甚至还包括原来不是纺织品生产企业，转型或扩大产品线到纺织品生产的企业。这种转型，对于企业来说是对新的市场开拓和生产尝试。作为质量监督检验机构要重点对这些企业进行产品质量监控和做好技术咨询服务。

重视服务内容的综合性

纺织产品生产企业的转型基本上都可以归于以上三个类型。监督检验机构在纺企转型过程中应该以纺织产品质量检验为点，逐渐衍生到纺织原材料、成品、标准、人员、设备和理念整个纺织层面进行综合。对于不同转型升级需求的纺企，监督检验机构必须能够提供具有针对性的差异化服务，服务内容归结起来主要集中在以下几点：1.纺织品检测标准的宣贯；2.简单检测设备的方法和人员培训；3.国内外检测标准的差异化解读；4.纺织品生产企业纺织原材料合格供应商的筛选；5.纺织产品质量规划和监督管理。

1.技术化服务。在纺织行业，对于纺织技术的研究以前主要集中在纺织工艺的改进和纺织设备更新上，对纺织产业的链条首端――纤维材料和链条尾端――纺织品能实现的功能性作用的涉猎不多，而国际上越来越多地体现纺织产业水平的恰恰就是纺织材料的创新和纺织品功能性的实现。随着材料学的高速发展，各种新型纺织纤维材料不断涌现，大豆纤维、玉米纤维、珍珠纤维、竹炭纤维等等新型纤维不断出现并应用在各类纺织产品中。除了新型纺织材料的运用，各种以开发新型功能性纺织品为目标的新型成纱技术也是很多具备科研开发能力的企业的主要研究方向之一，他们重点研究纤维和纺织用功能助剂及功能纺织品染整加工理论和技术，将纳米技术、生物技术、仿生技术、微乳化技术等技术领域的新型技术应用在研究开发各类功能性纺织品上，并在形状记忆整理、免烫织物整理等领域进行研究。新型纺织材料的运用和功能性纺织品的出现将大大提高纺织品的附加价值。

当前全球经济状况不景气的大环境下，作为传统行业的纺织业只靠廉价已经难以具备竞争力，越来越多的纺织企业已经转换经营思路，以高科技含量的纺织品来博取市场，获得利润。在这个运用传统纺织纤维材料的使用到新型纺织纤维材料的使用再到纺织品功能性开发的转型过程中，没有规范的市场监督检验机制将导致消费市场的混乱。监督检验机构在这种大的行业性的转型过程中应该转换思路，在做好传统的常规项目检测的同时，从源头抓起，做好各种具有科技含量的技术型服务，帮助纺织企业顺利平稳转型，维护市场的健康发展，应对这种科技型的企业转型。

提升服务的着力点

监督检验机构提供服务可以从以下方面着手：

一是积极与高校科研机构和分析实验室合作：高校科研机构和分析实验室往往是各类尖端仪器设备和精英人才的集中地。作为国家科研项目的密集型产出地，国家每年都投入很大的财力来支持高校购置各种高精尖仪器。浙江省的几家综合型高校都建立了自身的分析测试平台，由于综合型高校的学科交叉配置，使得各类分析测试仪器种类比较全面，其仪器在全国乃至世界上都较为先进。同时，高校集中了各学科的精英人才，对于当前科研的发展趋势具有相当的信息掌握量和技术研究水平，一些高校的科研机构甚至直接参与或主导了新型纺织纤维的研制和新型功能性纺织材料的开发。与高校的科研机构和分析测试平台合作，将拓宽监督检测机构的视野和思路，加速对于新型纺织纤维和新型功能性纺织材料的检测能力的提升。对于新型纺织纤维和新型功能性纺织材料的检测能力的提高，使得一些依靠科技提升进行产业升级转型的纺企有可靠保障依据，有助于规范纺织品市场的健康发展。

二是加强全国监督检验机构的交流与合作：我国由于地域广阔，各地纺织产业的发展较为不均衡，往往是纺织行业发达地区率先进行企业技术提升与产品转型，率先应用新型纺织纤维和新型功能性纺织材料，在获得高于市场平均利润和占据一定市场份额后，纺织行业较为落后的地区的纺织企业才进行引进和效仿。而且由于地域性的差异，各地纺企往往开发和研制符合当地地域特点的新型纺材。这就使得各地的监督检验机构对于新型纺材的检测能力产生了差异，不利于整个转型期内纺企的发展。加强全国监督检验机构的交流与合作，能够使得各检测实验室及时获得新型纺织纤维和新型功能性纺织材料的最新应用进展和检测方法，互通有无，促进全行业纺企的健康转型和发展。

三是作为桥梁，进行企业与学校的产学研合作开发：高校虽然具备高度的研发能力，但是往往只局限于技术的研发，与市场脱节。纺织企业注重市场，但把高校的研发成果直接转化为产品时，经常会出现不被国家检测标准所认可的情况。作为国家监督检测机构，在高校具有研发能力、企业有技术转型需求的情况下，可以发挥自身对国家检测标准熟悉、专业检测能力强的特点，做好桥梁，统筹兼顾，既参与高校的技术研发，又帮助企业把研发成果转化为符合国家各项检测技术要求的产品，贯彻落实国家对产学研的扶持政策，促使科研成果的产业化。

篇（3）

2013年1月31日下午，河南省产学研青年人才交流会在郑州举行。团省委副书记、省青企协会长贾宏宇出席会议并讲话。省教育厅高校工委专职委员贾修国、省科学技术厅纪检组长彭亚方，中原证券股份有限公司总裁、省青企协执行会长周小全出席会议。青年企业家、青年科技工作者及高校大学生代表近200人参加会议。

贾宏宇指出，加强产学研合作对加快科技创新、促进企业发展、高新人才培养具有重要意义。一是产学研合作加快技术创新，有助于推动科研成果和专利的市场转化，促进技术与市场的有效对接和科研项目实现经济效益。二是产学研合作促进企业发展，有助于发挥企业“外脑”优势，推动重大科研项目开发，有助于提升企业“内脑”实力，提高企业自身的技术创新能力，有助于进一步提升企业产业层次，增强核心竞争力。三是产学研合作筑就人才高地，给青年科技工作者和具有一定研究能力的大学生提供了实践机会，是企业培养适用技术人才的有效路径，有助于推动企业技术难题的解决和高端技术人才的培养。

贾宏宇强调，产学研合作是科技与经济发展的大趋势，是开展技术创新的有效途径。省学联、青企协、青科协作为共青团领导下的青年群众性组织，要充分发挥桥梁和纽带作用，进一步推动产学研合作，定期进行项目对接和洽谈，形成产学研合作创新的长效机制，在加快建设中原经济区、推动中原崛起河南振兴的历史进程中贡献青春力量。

交流会上，信息工程大学网络空间安全学院教研室副主任郭渊博、河南省食品工业科学研究所生命科学技术中心副主任张新武等青年科技工作者，了基于ZigBee的物联网应用开发实践、年产1000吨抗消化淀粉产业化等32个科研成果；河南财经政法大学创业团队了基于降低电磁辐射的移动分体应用平台的创业项目；郑州三全食品股份有限公司董事长陈南、河南汉威电子科技股份有限公司总经理张志广、河南金鑫集团董事长年永安等青年企业家就“产学研”工作进行交流发言。

据悉，此次交流会由团省委、省教育厅、省科技厅、省学联共同举办，旨在搭建青年产学研交流合作平台，促进我省科技创新和科技成果转化。21家企业、高校、研究所共水激发潜伏型环氧树脂固化剂、柔性电池材料的开发和应用、新型蛋白酶体抑制剂的高效合成等产学研项目32个，项目涵盖了电子信息、生物医药、新材料研发、节能与环保、高效农业等多个领域。

篇（4）

提供I就I平台

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目前，已有40多家企I入v平台，基本以智慧u造、硬wO、新材料_l、文化意橹黝}。其中有多家台彻司，S厚生表示，希望@些砂肚嗄k的企I能形成生B，大家X力激U、莼パa、\用Y源、合作l展。

吸引更多台衬贻p人

台青的客a^位於地理位置越的深圳市福田^，5堑霓k公枪δ茇S富，有k公室、h室、演播d及青年所，深圳台青的k公室就O在@e。在@e值得一提的是客餐d，午餐及晚餐rg是客餐d，晚上u身一成榫瓢桑提供了年p人休f返鏊。此外，@e更是青年I者的路演平台，I者可以利用大y幕及舞台向投Y人或客商ekh明展示，深圳l客l道更是以此地檠莶d，接客及投Y客商，於全大播出目。

每年的7、8月份是大W生的暑假，深圳_青就通^台W校、窗口挝坏裙艿酪W生到深圳，K樗提供大500企I的如v、大疆、迅雷、招商y行、平安y行等企I的C；於在台已I工作的年p人t是常B性的服眨「程序的、有高科技背景及商I金融等I的台衬贻p人，都是大企I非常g迎的人才。S厚生h，深圳台青致力於c大|企I合作，提供合m的就ICo台衬贻p人。

篇（5）

或许很少有人知道，我们与 UFI之间有着较深的渊源。曾有两位万耀企龙的前董事局主席――Arie Brienen先生和Ruud G. van Ingen先生，分别出任过UFI的全球主席。作为UFI大家庭中的一份子，万耀企龙一直都积极活跃于UFI的各项活动中，曾多次获得UFI年度专项大奖，有些已成为了万耀企龙展会服务中的重要特色，比如获得2011年度UFI营销大奖的Lead Marketin品，一直深受展商、观众的好评。

我们十分看重UFI这一国际性的会展业交流平台，在这里，我们与世界知名展览企业分享成功案例和行业观点，了解国际会展业的发展趋势，并寻求国际间的合作。举例来说，始创于1997年的亚洲宠物展（Pet Fair Asia），伴随着中国宠物业的飞速发展，经过十九年的历练，已然成为中国宠物行业的标杆性展会。但如何在原有基础上进一步提升展会质量，扩大展会的国际影响力，曾一度成为我们遇到的难题。加入UFI后，一方面，展会在打造国际化专业展方面吸取了很多海外的成功经验，国际展商和观众比例大幅增长；另一方面，借助UFI的品牌影响力，展会也赢得了更高的国际知名度及更多展商和观众的认可和信心。

UFI年会是行业的交流盛会，全球会展行业的精英们齐聚一堂，交流业界信息，进行思维上的碰撞，不仅有行业年度大总结，更有对全球会展业发展的深入探讨，为行业的未来建言献策。每年的UFI年会，除了能结交很多业界的新老朋友外，最新会展理念的分享也为我带来很多启发，使我受益匪浅。

时隔十年，UFI年会再次回到中国举办，能作为本次“亚太地区”主题论坛的主持人，我感到十分荣幸。近些年，亚太在全球经济中的重要地位逐步显现，国际展览业亦将目光聚焦在了亚太这一区域，其中，又以中国市场的表现最为耀眼且备受关注。本次UFI年会的回归就很好地印证了这一点。目前中国会展业的发展面临着众多机遇和挑战，将有更多的国际展会品牌涌入，同时也会有越来越多的中国本土品牌跨出国门，寻求更大的发展空间和国际资源支持。随着中国会展水平的不断提升，其辐射全亚太乃至全世界的影响力也将逐渐彰显。因此，业界普遍相信，亚太会展业将比欧美地区更具活力，而中国作为亚太区的代表仍存在巨大的潜力。我们希望借此活动能与业界共同探讨亚太地区会展行业发展的未来。

On 10 November， the Special Interest Groups meeting ： AsiaPacific of 83rd UFI Congress will be moderated by David Zhong， President & CEO， VNU Exhibitions Asia （China）.

As UFI member， VNU Exhibitions Asia （China） has two UFI Approved Events： DOMOTEX asia/CHINAFLOOR and Pet Fair Asia.

篇（6）

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1006-0278（2015）06-031-01

董事会建设在现代企业制度的建立与发展过程中发挥着重要的作用，同时，不断加强董事会白身建设，推进董事会的规范化发展，对于促进现代企业发展又有着重要的作用。如今，规范董事会建设已经成为推进央企自我完善、促进企业发展、提升企业竞争力的重要途径，在国内、国际市场环境日趋复杂，市场竞争日益激烈的今天，全而推进规范董事会建设已经成为每个央企义不容辞的责任。

一、规范董事会建设要点分析

董事会的设立和运作是央企建立现代企业制度、完善法人治理结构的标志性举措。规范董事会建设，对于促进其法人治理结构的不断完善，促进董事会职能的全而发挥有着重要的意义。规范董事会建设的关键，在于以下几点：

（一）强化制度建设

公司治理结构在某种程度上，就是企业所有权人与经营权人基于信托责任而形成的结构性制度安排。而这种“结构性制度安排”的建设是一项长期的、系统性的工作，涉及内容广泛而复杂。规范的董事会制度和健全的董事会组织结构，是保障央企各项公司治理任务、深化改革管理工作顺利实施的重要基础，对规范董事会建设而言更是如此。

（二）规范授权管理

任何一个央企都需要把授权管理置于公司治理结构的关键位置。企业所有权人授权他人行使部分或者全部经营权是授权管理的基础。董事会是决定公司重大事项的地方，而辨析“重大事项”的规则则是授权的核心。有了科学的授权管理体系，才能保障规范董事会建设的科学性与有效性，而这些“重大事项”的辨析规则、授权体系的设计和拟制都需要董事会办公室的辅助与协调。

（三）加强董事会和国资委的沟通

国资委代表国家履行出资人职责，行使股东权利。加强董事会和国资委的沟通，能够提高对董事会运作规律的认识，把握正确的方向。同时，建立规范的董事会，也是对国资委白身改革的要求。

二、董事会办公室在央企规范董事会建设中的作用

（一）编制基本管理制度

规范董事会建设的要义在于“规范”二字，而要达到“规范”这一要求，就必须建立明晰、科学、可行、高效的“规则”，即建立并不断健全董事会工作的相关规章制度。这就是董事会办公室的重要职责，董事会基本管理制度的建立与规范，共同组成了央企董事会运作的基本体系、基本内容与基本方法。因而，有了健全、完善的董事会基本管理制度体系，央企规范董事会建设工作将事半功倍。由此可见，董事会办公室在推进央企规范董事会建设中发挥着基础性、保障性的作用。对此，董事会办公室应结合企业规范董事会建设的目的与进度，有意识、有规划地对企业董事会运作机制进行深入了解、全而剖析，找出其中存在的漏洞并及时加以完善，同时在每个阶段的董事会基本制度修订完成后，要及时开展宣传学习活动，使其下达到董事会的各个层级，确保其得到全而落实。

（二）协调统筹董事会相关会议

董事会相关会议的召开，是促进董事会各项决策全而落实，贯彻执行的重要途径，董事会办公室具有依据规定组织开展董事会相关会议，严格执行董事会相关会议制度的职能。同时，为会议的召开做好准备并提供会议服务，为董事会的议题议案准备充分的材料与依据，督办各项决议的执行情况，也是董事会办公室履行白身服务职能的重要途径。而董事会决策的有效落实，无疑对促进规范董事会建设的顺利、高效开展有着重要的意义。

（三）促进董事会与外部的沟通交流

篇（7）

众所周知，医药行业作为一个健康产业，是全球公认的朝阳产业之一。国家政策的监管对于为人类健康保驾护航的医药行业而言，是推动和引领行业由不规则走向规则，带动医药企业管理由不正规走向正规的过渡过程。但是，正是这种生存环境的变化，对国有药企运营机制进行首次全面考核，是机遇，还是挑战，国有药企又该如何应对？

首先，比较一下外资与国企在医院市场的营销战略差异。

从表面上看，无论外资药企还是国有药企在医院市场的区域运作上都是通过医药代表的医务拜访来完成的，而这两类企业委派的医药代表在拜访过程中所表现出的客户沟通能力和产品陈述技巧却大相径庭，这一点临床医生感触尤为深刻。究其原因，不见得是外资药企比国有药企的医药代表素质有多高，而是完善的市场部职能作用的具体体现。这也是外资药企与国有药企在医院市场营销战略上的突出差异。

外资药企市场部的四大职能：

（1）分产品组对于品牌及产品的细致化管理

根据产品的类别，市场部通常由多个产品组组成。每个产品组又由多个产品经理组成。根据产品的市场份额、竞争和潜力预估，每个产品经理通常只承担一种或者三种以下产品(包括不同包装)的市场计划，负责产品从信息收集、市场预估、产品定位、推广策略、产品培训等全方位的市场策划。

例如：某药厂有25个品种的药品，分为心血管，内科，外科三个大的类别。

这家药厂的市场部通常是1个市场部总监，3个产品组经理，8-10个左右的产品经理组成的架构。部门报告是纵向的：产品经理---产品组经理----市场部总监；对于销售部门的指导和跟踪是横向的：各个区域经理---销售代表。

（2）根据产品特点和好处结合市场需求，制定多渠道的沟通主题

通常医药代表所使用的视觉辅助材料如：专业产品资料宣传页，产品简介折页，产品手册，消费者教育性资料等，就产品的特点和好处进行具体描述，也被称为沟通主题（COMMUNICATION OBJECTIVE），是一线医药代表医务拜访的重要工具。对于市场竞争激烈的产品，其沟通主题每季度或半年更新一次，让品牌和产品特点不断对客户的视觉产生冲击。

沟通主题的确定：

第一、剖析产品特点、好处、针对人群、竞争优势，列出产品在解决普遍性问题的特点和优势。

第二、寻找与公共卫生、流行病学、临床医学研究中与普遍性问题相关联的客观数据，以及一般性的解决方法。

第三、列举产品由于具有XXX特点，带来的XXX好处，对于上述问题是优于普通解决方法的最佳解决途径，并通过具体数据支持列举产品的有效性，保护性，安全性。

第四、专业资料多倾向采用科学严谨的临床数据和研究报告，消费者教育资料多倾向于易于理解的图画和文字。

（3）拥有专业领域的医学会及具有影响力的专家人脉

产品经理拜访负责产品相关领域的医学会及学科专家，及时了解产品相关领域的专业动态和专家的反馈意见，在专家人群中寻找认可和忠诚公司产品的观点，建立品牌和产品在专业领域的形象和影响力。

策划和组织多形式学术及健康教育活动，可以是产品上市会，专题研讨会，学术交流会等专业领域的学术交流，也可以是邀请专家讲座的形式举办产品适应人群的健康教育活动。

产品经理邀请与产品观点一致的专家作为长期合作的SPEAKERR，确定演讲主题，确认产品将以何种形式和时机融入贯穿到演讲和活动中，最终起到发挥专家论坛效应，带动专业人士和市场对品牌和产品的认知。

（4）与销售部门配合进行协同拜访和相关培训

产品经理协同医药代表拜访是市场部与销售部合作的具体表现。协访可以即时了解一线代表对于产品的理解程度，医务人员对于产品的反对意见，对销售业绩分析、潜力定单、产品的市场信息收集和区域性推广策略有着重要的意义。

产品经理协同区域拜访之后，要对医务代表的产品知识和专业知识进行考核和培训，不断提高一线队伍的专业知识，竞品知识，产品知识水平，确保销售队伍对产品的宣传在资料理解、专业术语、沟通主题方面的准确性和一致性。

其次，客户究竟在谁手中？

经销商是你的客户，医生更是你的客户。外资药企对于医药代表的医院客户管理可谓是详尽入微。每个代表通常有50-200名客户，按照重要程度进行客户分级，根据客户级别确定拜访频率，安排拜访计划。医药代表对于TOP客户的专业、性格、爱好，甚至家庭、子女都了如指掌，拜访客户时的谈话多是从客户的爱好谈起的，气氛自然通融。

外资药企要求医药代表每半年就对医院客户和竞品信息进行更新，外资药企的大区经理和销售总监掌握区域和全国的客户资料信息，并协同拜访。因此，外资企业与重点客户始终保持了良好的往来，即使代表辞职，经销商撤换，对于产品在这家医院的使用也不会造成很严重的影响。

国有药企的医院客户在经销商的医药代表手中，区域经理与医药代表交流不多，甚至一个大区经理不知道自己区域最大用量的科室主任的名字。有经验的经销商会要求医药代表将客户信息报给公司建立客户档案，但是这些宝贵的资料信息企业是拿不到的。因此，对于国有药企来说，一旦医药代表辞职及或者经销商有变动，医院客户很容要易流失。

有客户才有市场，国有药企如果能一手抓经销商客户，一手抓医院客户，也就意味着市场、品牌和产品的生命都攥在自己的手心里了。这也解决了文章开头提到那位老总的烦恼。

最后，国有药企如何赢取客户？

国家对医药系统监管的调整，以往的“挂金销售”行不通了。依托外资药企在医院市场的营销战略，结合中国国庆，国有药企应该意识到学术推广是药品医院推广的重要途径，同时也意识到了自身市场部职能的缺失。

篇（8）

由于多种原因，华蓥市参加人事的人数少，率低。目前，该市除部分事业单位工作人员及少数大中专毕业生参加了人事外，其他大部分人员游离在外。截止去年底，该市人才交流开发中心保管各类流动人员、大中专毕业生和其他人员人事档案共计2785份。该市去年毕业报到的大中专生有271人，但无一参加人事；该市共有事业单位工作人员4544人，参加人事的仅有1500余人，不到总数的三分之一；该市企业职工8921人，无一人参加人事。

二、存在的主要问题及原因

（一）人事率低。按政策要求，待业的大中专毕业生、企事业单位的聘用人员及其他流动人员都要参加人事，但实际参加人事的人数并不多，主要原因是：一方面，大多数大中专毕业生不重视自己的人事档案，也不知道有人事这一服务，认为档案由学校寄回到人事部门就行了；另一方面，无论是企业还是企业职工个人，大多认为有没有档案无关紧要，认识不到人事的重要性和必要性，对参加人事没有积极性。

（二）人事服务缺乏吸引力。人事作为一项服务性工作，一直以来服务内容和形式较单一，多停留在人事档案的保管和查询上，未能在就业、职称评审等方面发挥积极作用，给人员带来方便和实惠，因而大多数人感觉到参加人事的实际意义不大，而同时还要交纳一定的费，这样就导致人事失去了吸引力。

（三）人事缺乏严格约束机制。目前，除事业单位外，其他的人事都是一种“你情我愿”的合同式机制，没有强制约束力。

三、对策与建议

人事作为一种灵活的人才机制，对打破地区、部门、行业和所有制的人才界限，实现人才的合理有序流动有着十分重要的作用。要进一步做好人事工作，我们认为应做好以下几项工作：

篇（9）

为确保预防职务犯罪工作顺利开展，与地区检察院成立了“企地联控”预防职务犯罪工作领导小组，设置固定办公地点，配备专职人员，负责“企地联控”工作的具体事务，为全面开展工作创造了有利条件。为增加工作的力度，制定了《预防职务犯罪“企地联控”工作制度》，内容包括总则、定期联系制度、信息交换制度、“企地联控“工作责任制，为顺利开展预防职务犯罪提供了重要保证。在深入研讨、广泛征求意见基础上，各方共同签订了“企地联控”预防职务犯罪合作协议书，明确了企地各方的责任，加大党风廉政教育力度，健全完善廉政勤政制度，达到以党风廉政建设带动行风建设的目的，为创建和谐企业、促进电力事业的健康发展创造条件提供保障。

二、重点监控两个环节

1、物资招投标环节

今年，公司申请了大量资金用于电网建设。时间紧、任务重、工程量大，同时也是最容易发生问题的环节。为保证工程设备质量和投资效益，降低工程造价，确保工期进度和采购工作中不发生违纪违法问题。公司一方面积极主动与地方检察院联系沟通，深入探讨招投标过程中易发问题的重点部位和薄弱环节，另一方面，从内部管理入手，建立科学、合理、有效的制度体系，针对招投标重要部门和关键环节的实际情况，先后制定了《违反业扩报装工程廉政建设要求的处罚规定》、《招投标监督实施细则》等一系列制度文件；并与大兴地区8个承包单位签订了《廉政互保协议》，实行廉政准入制度。明确了建设方、施工方的廉洁要求以及各方的责任和义务，把“廉洁”施工作为一项硬指标、硬任务来完成。公司监察室加大了招投标工作监管力度，从采购计划的制订到采购物资的使用，有针对性地开展过程监督，有力地保证了招投标工作的公平、公正、科学、严谨、规范。

2、权力运作环节

在实际工作中，将预防工作的触角延伸到工区、班组、供电所以及要害岗位和重要人员。围绕规范权力运作进行选题立项，积极开展“‘三重一大’决策制度实施细则效能监察”，通过不断强化公司层面“三重一大”制度的执行和落实，促使掌握着人、财、物、工程以及具有较大业务处置权、决策权、执行权的职能处室、部门和单位，进一步健全决策体制、规范决策流程、细化决策内容、量化决策标准，使公司重大决策及其执行过程能够得到有效监督。在贯彻执行“三重一大”决策制度过程中坚决做到“三个不放过”，即：发现疑点不汇报不放过、出现问题不处理不放过、处理情况不公开不放过。同时，公司多次与地区监察院预防职务犯罪处联系沟通，共同分析公司管理活动中与“人、财、物”关系密切的重要岗位人员可能发生的问题。公司邀请北京市检察院预防职务犯罪处、大兴区检察院预防职务犯罪处相关领导进行座谈，通报了党风廉政建设、行风建设以及纪检监察工作情况，并请大兴区检察院进行工作指导，重视检察院的意见和建议，积极整改，保证了公司各项工作的顺利开展。

三、融入三项工作

1、融入地方预防职务犯罪网络

公司积极参与地区检察院组织开展的各种宣教活动，力求从宣教方式、宣教内容以及宣教重点上与地方保持高度统一、协调同步，将公司预防职务犯罪工作完全纳入地区预防职务犯罪二级网络，融入到地区党风廉政建设和反腐败工作体系，形成了常态工作机制。监察室每月将公司创办的《大兴纪检与监察》电子刊物通过电子邮件发送到检察院，及时交流公司党风廉政建设和纪检监察工作信息；检察院方面也将近年来大兴区治理商业贿赂的工作专刊作为交流资料，供我们学习、借鉴和参考，为公司超前防控、有效预防职务犯罪的发生创造了良好的条件，达到以党风廉政建设带动行风建设、以行风建设促进企业和谐发展。

2、融入公司廉洁文化实践活动

在实际工作中，公司将廉洁文化建设“五个一”活动融入到“企地联控”工作中。开展具有企业特色的廉洁文化实践活动，通过直观教育、警示教育，从多角度、多侧面、多层次开展预防工作，规范人的从业行为。通过沟通交流，改进工作方法，充实工作内容，为扎实开展“企地联控”起到了积极的促进作用。

3、融入行风和优质服务工作

篇（10）

（一）围绕“大局”抓招商，项目建设谱新篇

今年以来，外侨办紧紧围绕全市发展大局，始终把招商引资、招才引智作为各项工作的重中之重。充分发挥部门、人脉、信息等方面的优势，搭建招商引资工作平台，积极捕捉项目信息，倾心尽力助推招商，锲而不舍，迎难而进，取得了产业招商工作的新成效。目前，已完成2个签约项目，4个达成投资意向项目，2个包装策划项目。

一是西安秦巴药业在南海投资5亿元的蓝海制药有限公司项目，已完成环评、注册等一系列工作。二是由北京崇明科技公司总投资5000万元的“荣威体育用品”项目，已完成签约、环评及80%的设备安装工作，进入试生产阶段。该项目在开发区利用厂房5000多平米，主要生产弓箭、健身设备等体育系列用品，产品主要出口美国、东南亚等国家、地区。三是韩国流进株式会社拟在开发区投资5000万元设立仓储物流项目，已达成投资意向。四是韩国李正雨会长拟在开发区投资2000万美元设立钢铁工具加工市场项目。五是西安孙利亚先生拟在南海投资20亿元建设镁合金项目。六是山海综合养殖开发公司拟与莫斯科金田药业生物工程有限公司合作开发绿色活性生物制品项目，产品主要出口俄罗斯，总投资6000万元，已达成意向。

（二）维护侨益抓服务，对外宣传有思路

一是积极搞好华侨捐赠工作。通过积极联系沟通，教师节前夕，巴西华人毕崇信先生向毕务国小学捐款10万元，用于更换学校教职员工办公桌、微机桌和校园文化建设，受到全校师生的高度赞扬，为表示感谢，学校为外侨办赠送了一面“爱心桥连海内外，故乡情牵赤子心”的锦旗。二是访侨企、解企困，帮企需。我们先后开展了“百家侨资企业大走访”及侨资企业进出口和投资情况摸底调查工作，组织人员采取“点对点联系，面对面服务”的方式，分批次对全市21家重点侨资企业进行了走访调研，认真倾听企业提出的意见和建议，积极帮助企业解决发展中的困难和问题，共为侨企解决实际问题8件，为侨企提供政策咨询10余次，协助侨企贷款1000多万元，真正在侨企与政府之间架起了一座“连心桥”。三是做好侨务工作，维护侨界一方平安。严格落实首问责任制，坚持进村入户，上门了解侨情，共接待来信、来访15多件次，处结率达100%，被省侨办评为侨务先进单位并作了典型发言。四是强化宣传提升对外影响。年初，外侨办《招商引资求作为服务大局谱新篇》的经验做法，得到了省侨联的充分肯定，侨联主席梁波批转全省系统学习借鉴；今年，在侨报、侨办、侨联网等新闻媒体先后刊登稿件近30多篇（次），对我们招商引资的做法进行报道；韩国天安市新闻媒体对我市经济社会发展情况也进行宣传报道，有效提升了我市侨务工作的知名度，扩大了的对外影响。

（三）外事工作抓创新，渠道畅通促合作

一是加强因公出国管理，坚持管理服务并举。我们严格执行上级因公出国（境）管理的各项规定，强化管理、规范审批、协调一致，确保我市因公对外出访及招商引资工作的顺利开展。实行出国（境）团组团长责任保证书制度、办理出国（境）手续人员责任制度、出国（境）对方邀请函真实情况落实责任制度等，将明白纸发放到每位出国人员手中。同时，对不符合规定的团组，耐心细致地做好解释工作，对符合规定的团组，凡属外办审批权限内的，随来随办；对一些重要和大型出国招商团组，提前介入，主动服务；对时间紧急的团组，及时与上级联系，确保团组按时派出。今年，共办理申报因公出国团组42批次、110人，为全市10家重点企业办理了“APEC”商务旅行卡。二是充分利用外事渠道，搞好对外交流合作。今年我们先后赴韩国、香港、太原、西安、上海、北京等国家和地区，拜访海内外华侨华商协会，宣传推介我市的投资环境和招商政策，不断拓展交流渠道，争取高端团组来我市访问。4月27日，美国路易斯安那州中国商务联盟委员会董事长李晓芦及美国物资贸易和设备采购公司董事长凯文.博文先生对白云造船及南海进行了参观考察。8月27日天安市医疗观光协会会长朴重炫先生,带领考察团一行3人，来我市进行交流合作，参观考察了整骨医院、市立医院、妇女儿童医院，并分别与他们签订了交流合作协议书，为两市在医学领域相互交流、学习奠定了基础。9月，成功组织筹备我市9家食品加工龙头企业负责人携带其产品赴韩参加了天安市举办的“国际健康食品博览会”，期间与多家韩方企业进行了实地考察交流，达成意向交易额8000多万元，已有一家韩资企业来我市进行了项目合作投资洽谈。三是深化友城交流合作，创新外事工作载体。我们遵循“友谊、互利、实效”的原则，有计划、有选择的发展友城。通过邀请著名侨领华商、大集团高层来文考察及投资和主动“走出去”等渠道，给发展友城关系创造良好的条件。十一期间，我们组织市政府代表团和艺术团赴韩国天安市成功地进行了友好访问及国际舞蹈演出，并会见了韩国忠南北部商工会所会长、社长等企业代表。目前，我市已与国外建立了4对友好合作城市关系和7对涉及经贸、教育、卫生等方面的友好合作关系或姊妹关系，并与数十个国家和地区建立了良好的经济贸易等合作关系。

（四）促进和谐抓投入，民生建设再提升

一是真心包扶，倾心投入。今年，我们在经费十分紧张的情况下，通过各种途径又筹资7.14万元，帮助葛家镇背眼村建立了垃圾场、整修村水库主干渠、添置音响设备、办公桌和为村老干部解决工资待遇等问题，并出资为村里改造卫生室、改善村民就医环境。二是持续推动“侨爱工程-万侨助万村”活动的开展。继续以烟台安德水产集团董事长、我市重点侨眷丛滋岗支持葛家镇祝家泊子村新农村建设为典型，通过我们积极联系，2月3日，侨眷丛滋岗联系本村在烟台创业的成功人士回村走访慰问送温暖，为村里306户村民每户送大米2袋、鱼2方，肉6斤等节日生活用品，为252名60岁以上的老人每人发放了200元慰问金，资助6万元用于公益事业建设，累计20余万元，有力推动了我市新农村建设。三是用心为侨办实事。在提高为侨服务的针对性、有效性的同时，我们始终把“知侨心”、“懂侨心”、“暖侨心”作为中心工作来抓，继续深入开展了“三实、四为、十上门”服务和“访侨户、送温暖”等活动。今年我们下基层调研25多次，征求意见42条；春节、端午节、中秋节等节日，上门慰问在文的重点归侨侨眷和海外华侨80多人次，送现金、大米、肉鱼等慰问品累计4万余元；发放归侨补助20多万元。四是结对子包扶。组织机关干部与四个村的8名贫困户结成帮扶对子，在搞好经常性走访的同时，春节、端午节和中秋节期间，每一名机关干部还深系户家中，为他们送去了节日生活物品及现金达500多元。

一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但与年初确定的工作目标和上级领导要求相比还有许多的差距。主要表现在项目引进上还不多，体量还不够大。

二、明年打算

（一）招大引强，拓宽渠道，切实抓好招商引资工作

充分发挥涉外、涉侨两大资源优势，采取以商招商、委托招商等方式，加强与上级业务部门、侨商会、友好城市、重点侨社、侨领的联系，多途径、全方位加强与国内外大财团和商业组织的信息沟通，努力实现国企、央企项目引进的新突破，努力完成产业招商任务。2014年确保引进两个过亿元项目，争取突破三个过亿元项目。一是紧密协调，确保西安秦巴药业投资5亿元的蓝海制药项目按计划稳步推进；加强对山西宝力金属材料有限公司在南海规划3000亩投资6亿元的晋商工业园项目和投资8亿元的五星级酒店项目的跟踪落实；着力抓好韩国李正雨会长拟在开发区投资2000万美元设立钢铁工具加工市场项目的服务工作，争取早签约、早落地。二是力争在黑龙江农机制造业、福州旅游开发业、北京崇明公司体育用品、香港化工等在谈项目上实现新突破。三是通过自行组团或随团出访等机会，及早物色，主动联系，宣传我市良好的投资环境及各项优惠政策，吸引华侨和外商来文考察，激发侨商投资欲望，寻求合作，共同发展。四是充分挖掘和广泛运用侨情资源，加强与海内外重点侨领、上级侨务部门及上海侨办的联系，力争多途径引进高层次人才。

（二）创新思路，扎实推进，切实抓好侨务基础工作

一是继续抓好“侨爱工程-万侨助万村活动”的开展。突出抓好丛滋岗支持葛家祝家泊村建设的典型，在全面深化上下功夫。二是认真做好为侨办实事工作，坚持定期走访慰问制度，切实做好归侨困难生活补助发放工作。三是进一步巩固和加强侨务和社区侨务工作。努力争取峰南社区被确定为国家级社区侨务工作示范单位；确保两个社区侨务示范点建设规范、标准、实效。

（三）深耕友城，精划细作，切实抓好联络联谊工作

通过邀请来访，举办涉侨活动等方式，加强与海外华人社团、华侨华人专业人士、华人企业家的联系交流，拓宽联谊渠道，争取再与1个重点社团、5名重点人士、20名注重与美国、日本、韩国、发达国家及新兴经济体的交流合作。争取一年内签订5对友好城市协议，10个对外友好合作关系。

（四）强化服务，互通互联，切实抓好外事管理工作