推广创意文案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇推广创意文案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

北京冬奥运会2022开幕时间几月几号?2022年北京冬奥运会开幕时间具体为2月4日晚上19:30(北京时间)，农历为壬寅年正月初四，星期五。而闭幕时间为2月20日(星期日)，开闭幕式将在国家体育场鸟巢举行。想看北京冬奥会开幕式直播的，可以通过观看中央电视频道以及手机体育APP进行观看，相信北京的冬奥运会开幕式是非常值得期待的。而北京冬奥运会电视直播平台为大家举例一下两个：

1.北京冬奥运会开幕直播平台一：央视CCTV1频道

CCTV1-中央电视台综合频道官网，提供CCTV1在线直播及电视节目表预告等服务。在2008北京奥运会期间，央视CCTV1频道对开幕式进行了全程的直播。直播时间一般是新闻联播和天气预报后进行。

2.北京冬奥运会开幕直播平台二：央视CCTV5频道

央视CCTV5频道是中央电视台体育频道官网，在东京奥会员开幕式的时候，就进行了全程直播。因此在家里的，直接打开电视，调到CCTV5，就能直播观看奥运会。但有一个弊端就是不能选择比赛项目，只能它播放啥你就看啥。

为什么将开幕式选择在2022年2月4日大年初四?①为了最大限度地发挥春节的喜庆气氛，让新春元素、长城元素与奥林匹克运动元素相结合，融合多元文化。

②展现一个独特的奥运会开幕式，邀请来自世界各地的人们与我们分享中国新年的喜悦与兴奋。”

③北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”和冬残奥会吉祥物“雪容融”也正式亮相。其中，“冰墩墩”将熊猫形象与冰晶外壳相结合，体现了冬季冰雪运动特点;“雪容融”则以灯笼造型展现中国传统文化，传递喜庆寓意。

④北京冬奥组委计划进行吉祥物的全球推广工作。此外，他们将以两个吉祥物为原型，制作更多宣传片和动画片。

在他看来，一个好的开幕式对于一届奥运会的成功举办，甚至对于一个国家的形象展示，都是非常重要的。

目前，常宇还兼任北京冬奥会开闭幕式工作部的副部长，这一部门由北京冬奥组委专门设立，负责提供创新思路。

常宇称，目前开闭幕式工作的筹办已经开始，正在组建创意团队，并集中力量对整个开闭幕式重点环节的方案进行研究。

在此之前，北京冬奥组委曾在2018年10月15日至12月31日面向全球公开征集开幕式创意文案。征集截止后，北京冬奥组委则在2019年1月至3月组织评审委员会对应征文案进行评审，通过初评、复评，评选出10件优秀创意文案。

2022北京冬奥运会在哪举行?北京冬奥运会主要分为三个赛区，分别是北京赛区、张家口赛区和延庆赛区，而主体育场在鸟巢，开闭幕式也在鸟巢举行。

1.北京冬奥运会举办地点一：北京赛区

①举办的场地有冰丝带，将在2022年北京冬奥会和冬残奥会期间举办速滑比赛。

②首钢滑雪大跳台中心，钢滑雪大跳台是单板大跳台运动(BigAir)在全球的第一座永久跳台，也是冬奥历史上第一座与工业遗产再利用直接结合的竞赛场馆。

③冰立方，成为冰壶项目的比赛场馆这次改造也将让国家游泳中心成为双奥场馆。

④五棵松体育中心，是冰球、短道速滑、花样滑冰等赛事通用型场馆。

⑤国家体育馆，将在冬季奥运会期间承办花样滑冰和短道速滑比赛。

2.北京冬奥运会举办地点二：张家口赛区

有越野滑雪、跳台滑雪、北欧两项、冬季两项、自由式滑雪等比赛项目。而自由式滑包括空中技巧、雪上技巧、障碍追逐、U型场地技巧、坡面障碍技巧等。

篇（2）

公司文案策划个人工作总结范文一日子，就这样悄悄然溜到了岁末，每一个岁末都是下一个新年的开始，从没有间隙。时间永远不会停下来让你考虑这一年过的怎么样，下一年应该怎样过，他总是就这样义无反顾的流走，而人们只能在时间的夹缝中回忆、反省、总结、期望……

20_年的关键词是“增长”，物价、房价一切有价的东西都在增长，不管这增长给我们带来的是怨声也好是动力也罢，这岁末之际，我庆幸我依然能坐在暖暖的屋子里，用电脑书写我一年的总结，回忆之余顺便反省这一年，我的历经中增长了什么?

团队协作的增与减

20_对我来说是重要的一年，由甲方部门职员到乙方公司成员的角色转换让我忐忑和纠结过，索性，我们，还是我们，还是那个温暖的、和睦的、团结的、感性的大家庭。经历了两年的磨合与相处，我与其他同事之间相处的非常融洽，我深信，只有去喜欢一个人，才能跟对方紧密配合和产生默契，所以，我爱我身边的每一位同事，是他们在这一年里支持和帮助着我，默契让我们的工作更加顺利，让我们的协作效率大幅增长。我们会为了一个工作目的而不计较分工、不计较付出、不计较所得，所有人都为着同一个目标，认真的做着任何需要去做的事情，所以，在每一次活动中，我们扮演着不同的角色，可能是装饰的工人、可能是布场的美工、可能是摄影、可能是接待……我们努力扮演好自己的角色，只为我们共同的成果完美呈现。

增减是相对存在的量，部门内部团队协作大幅增长，而各部门间的协作却让我曾经困惑过。曾经的广告公司经历其实已经深深的印在我的记忆力，那像是一种习惯，会随着我走到任何地方。所以，201x年工作正式开展起来的时候，我总会以从前的经验衡量现在的工作状态，于是会发现，策略部门与推广部门之间仿佛不像从前那样密切的配合着。

讨论沟通：讨论是推进工作和融汇各部门意见的关键点，每一项工作都能通过讨论沟通等交流方法得到解决的捷径，从而增进各部门之间的协作力。

开小会：开小会是讨论与沟通的具体实施方法之一，会长会导致与会人员疲劳而产生逆反，而40分钟以内的小会则可以增进部门协作，解决需要解决的即时问题。

个人工作能力的增与减

20_是公司初见成果的第一年，也是我来到公司后体现个人价值最明显的一年。这一年，我们期待已久的产品新天润国际社区，终于走入实际推广和销售阶段，接踵而来的报广、海报、楼书、活动……等等工作，让我进入了一个忙碌而充实的阶段，也正是这忙碌和辛苦让每一次的开盘都取得了令人满意的成绩。这成绩的背后当然有我的同事们和我不可磨灭的功劳我，从不是一个妄自菲薄的人，只有清楚知道自己的作用和拥有充分自信的人，才能让个人价值在集体中得到充分的体现。

文案在我心目中，从来都是一个充满创意、充满想象、无比美好的工作，我爱这个职业，也真心想做到最好。有人说，客户是创意的杀手，其实，创意在每个人心中都有不同的定义。客户的意见就是他的创意，这跟我们的创意也许会有反差，可并没有冲突。一个能够按照客户要求写出客户满意文字的文案，只是一个初级文案;一个能够提出自己的创意并结合客户要求做到客户满意的文案，也只是终极文案;一个能够领悟产品，理解客户要求，提出合乎市场和消费者最精准的创意，并说服客户使其满意的文案，那就是我心目中的高级文案。

揣着这个目标，踏着满地的飞机稿，我依然执着的朝我心目中的高级文案进发。创意是个奇怪的东西，有时候他如泉水喷涌而出，让你应接不暇;有时候，他像旱地颗粒无收，任你想破脑袋。人们说，创意来源于生活，他是人生经历的精华，那么，人生经历可能就决定着创意的存量。而周而复始的8小时工作，注定我不能像三毛那样流浪，也不能像李白那样洒脱，但我依然期望有空去看看美好的东西，看看别人的创意，看看不一样的世界。

参观：参观是个不会花费太多时间和金钱，而又能开阔眼界增长见识的简单途径。每个城市总会不定期的有各种各样的参观，用很少的时间组织参观是提高创意开拓思维的好办法。考察：(此考察非政府类名为考察实为游玩之考察，两者有本质区别，请观者自鉴)考察可以是跟本地同行业的沟通与交流，也可以是参加外地同行业的各种展会，行业内考察是提高从业人员专业知识和工作能力的重要途径。

个人薪酬的增与减

说到增长这个话题，不能不提到收入和薪酬。20_年角色转换过后，我们采取了提成制度，这是行业内相对合理的一种薪酬制度，在这种制度之下，我的工作量和薪酬得到了乐观的正增长。对于薪酬，我往往没有过多的要求，只要我自认为我的付出得到了合理的回报，我就会满足。在这里，我更看重的是这个工作经验、这些同事关系、这个团队带给我一切的美好和幸福，所以，忙碌一年过后，同事及领导的认可和一个合理的回报对我来说足矣。薪酬的发放时间，对于我来说反而非常重要。薪酬发放的时间往往象征着一个公司的正规程度，和公司对从业人员的态度。我曾问过很多朋友，应聘的时候，他们对薪酬发放时间的在意程度仅次于薪酬待遇。按时发放薪酬能够让员工有一种安稳感，从而会促进萌发出归属感，进而减少员工对公司的不满和埋怨情绪。

2_x就这么过去了，这工作总结更像是我，与这个团队的对话，我期望与之交流和沟通，就像朋友、知己那样，因为我深深的眷恋这个团队，他给予我温暖和力量。对话，是期望了解和理解，关于这个团队，关于我，关于20_……

20_是个未知的开始，我将继续依赖于这个团队，为他、为自己，做到我所能的最好。

公司文案策划个人工作总结范文二我于20_年8月30日进入公司，在营销策划部从事文案工作。在营销策划部经理纪、主管的领导和帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个多月时间里，我主要负责公司文案撰写和与武汉青铜骑士广告公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极督促武汉青铜骑士广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

除了公司的日常工作，我参与了9月10日“教师节感恩嘉年华”和10月2日——4日的20_年“家在武汉”洪山广场房展会等两次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和部门领导安排的各项工作，为活动的顺利进行作出了自己的贡献。

面对即将开展的美加·湖滨新城二期工程，公司前期必将开展各项大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参与的各项大型活动，我觉得公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，具体建议如下：

1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参与目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销售和二期楼盘预售。

2、如参加室外房展会，事先应仔细观察布展场地。

特别要注意天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。

3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事先设计展架外形，以便公司参考，确定最佳外形。

再由广告公司根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。

4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备齐，以便现场布展。

5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。

如有可能，公司可事先准备带有公司或楼盘标志的免费小礼品若干，以便当天在现场发放。

6、免费看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能密集，只要有市民需要看房，就应马上发车。

到现场后车辆应迅速返回，不要长久停留一处。

公司文案策划个人工作总结范文三20_年是我在公司的第二年,也是我学习最多的一年。在这一年来,我所感到高兴的不仅仅是自己在本职工作上的进步,还有和广大公司同仁和谐地相处。

20_年,在做事方面我学会很多,在做人方面也受益颇多。

以上是我的真实感言,不是空话套话。

一、回首_年

20_年的整年,我主要做的工作是撰写广告文案、市场调研以及参与策划讨论。

在这三大主要工作中,我自己觉得广告已经进入一个比较大的进步状态,市场调研能力也取得很大的进步,就是策划方面还有所欠缺。但和_年相比,对于策划方面的形势、要求及判断能力都有一定的进步。

1、我的进步。

我深知,一个人的工作不是靠天赋和优秀的过往,而是需要兢兢业业,百折不挠,锐意创新和尽心尽责。在_年年中,我的确找到了一些自己的工作方法和工作态度,在借鉴和学习别人的同时,也在创新和坚持自己的方向。

(1)工作状态和同仁相处方面。刚来公司我几乎一无所知,我需要褥韬光养晦,我自己觉得谁都是我的老师,我要向任何人学习。在此期间,我不断向大家学习工作的精神状态,试图早日完全融入整个状态,但是我这方面做的还不好,没有短时间把自己调整过来。

到了_年年,我逐步找到自己的定位,现今怀着真诚、友好、沟通、协作以及谦卑的态度和公司的每一位同仁相处,时刻学习他们身上的优点,以快乐充实的心态面对工作的每一天。

(2)工作能力及专业知识。这一年我接触最多的是广告文案和地产市场调研。这两个方面,我已有长足的发展,我觉得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在_年年中,我接触了多类不同的广告文案总类,有楼盘类的,有讲座类的,有比赛类的,有服装类的,有食品类的,有餐饮类的,有酒店类的,也有媒体类的等等。可以说,在广告方面,_年年对我的锻炼非常广大,我也在工作中寻找到了属于自己擅长的风格和语感,也总结了一些经验。

市场调研。_年年,我对烟台地产市场有了数次比较详细的调研,在长期性调研中我的分析能力也有长足的进步。在_年年中,为了配合策划部的各种市场策划报告,我与王海东协作调研,市场调研工作较好完成,并形成了一个稳定的市场调研系统。

_年年我也参与了外地市场的一些调研,如招远、蓬莱、威海等,尤其是参与淄博的市场调研,对我影响至深,也是让我明白了市场调研的真谛,比如专业化、数字化、微观和宏观化以及清晰化。我在此次调研中,不但所学颇多,也在后续工作中圆满完成。

策划能力。我不得不承认,在策划方面我还存在许多不足。在我印象中,策划的基础是调研,没有站在市场上的策划,注定是危险的、站不住脚的。而我个人觉得如果没有经过周密的市场调研和丰富的经验,策划是很难的。同时,我也学到了许多知识,也明白了策划所要求的那些能力。我想在20_年中通过我的学习和锻炼,我将会更加有效地进入策划这个工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求广告文案一样,策划不但要有效而且还要有创意。

2、继续学习和进步的

当然对于一个合格的工作者,所要学习和进步的包括他所有的工作,但是也有重点。

策划能力是20_年我要主要突破的方面。我个人无法忍受我对地产策划还不熟悉,我需要强力突破这个难点。当然作为一个优秀的策划人,丰富的市场的经验十分必要,对于这方面我要多加积累和锻炼。还有就是知识上面的积累。

如果在20_,我突破了策划这方面的能力,并有长足的发展,我相信这一年也是我不平凡的一年,我也将为公司创造更多的效益,在将来我相信我会有较大的成绩。因此对我来说,20_年,我要付出更多的努力,不懈怠,不骄傲,不满足,不气馁,这样在20_才能取得更大的成绩。

_年年,我还没完成一份广告推广计划、市调报告、项目定位报告以及策划报告等等,我希望通过20_年的努力,可以逐步接触这方面的工作,并出色完成,以为公司分担自己的职责。

3、_年公司的印象

_年年,公司陆续有了一些新人,这些新人都比很优秀,很好沟通相处,很快熟悉并融合到公司里头。

_年年,给人的感觉是公司比往年忙多了,因为工作确实比以前多了很多。我想对于_年,不但每个人收获颇多,公司也有很大的进步。

我对公司的未来充满了信心,因为这个团体是和谐愉快、健康向上的,但是由于浓重的亲情化,互相之间的监督、批评难免会少一些。

对于一个广告及地产策划公司,以头脑风 风暴形式开会讨论是必须的。在_年年,公司也召开了一些类似这样的局部会议。但是总体感觉还不够。会议讨论有时难免影响决策进度,但是“磨刀不误砍柴工”,会议讨论能最大限度地集思广益,让每个人互相认识并学习,这种方式我觉得在我们公司应该经常举行,但是一定得有一个主持人,以提高效率。

4、对公司的建议。

篇（3）

高校开办文化产业管理专业以来，依托其原有的资源优势，再加以整合的基础上，形成了各大高校文化产业管理专业自身独特的内在结构。这种内在结构就要求高校在本专业课程体系建设中必须确立务实有效的课程设置目标，恪守导向明确的课程设置原则，树立多元互动的课程设置理念，从而构建科学合理的课程体系，这对于保证文化产业管理专业的教学质量、实现人才培养目标有着极为重要的意义。

一、教学目标

创意设计实验课程是文化产业管理专业学生的一门专业必修课，其理论知识部门依托于先导教程《文化产业概论》、《文化产业创意与策划》。课程要求学生在把握文化产业各个环节，包括文化产业基本理论、文化产业市场、文化产业产品、文化产业品牌、文化产业市场流通渠道等方面创意和策划规律的基础上，对文化产业类型――纸质传媒、影视文化、网络文化、动漫、广告、休闲、会展等七类文化产业的创意和策划进行细致深入的创意设计与文案策划。课程教学目标要求学生通过文化产业创意与策划课程理论知识的学习，培养良好的创意设计意识，掌握不同文化产业领域中具体案例的创意思路和技巧，掌握文化产业策划书的写作方法，并初步具备从事与文化产业各领域相关的创意设计能力与文案策划能力。

二、多模块实训教学体系

本课程是一门理论与实践相结合的应用性课程，共计36学时；学生按照固定人数进行分组练习，以培养学生的团队合作能力。学校根据文化产业涉及的诸多领域，将本课程划分为6个模块的实训设计，每个模块的实训目的和任务都要围绕实现该模块的教学目技能目标展开。

为了突出培养学生对文化产业主要业态的介入能力和自主创业意识，根据不同文化产业形态（纸质传媒产业、影视文化产业、网络文化产业、动漫产业、广告产业、休闲文化产业）的特点进行创意与策划，分析各文化产业形态创意的特点，策划的原则和方法，同时注意将理论问题与产业实践紧密结合，注重课程的实践性和可操作性。如表1。

三、多模块实训内容设计

（一）项目一是媒介融合下纸质传媒发展路径创意策划（6学时）

在新媒体出现之前，纸质媒体作为传统媒介之一，占据着一定的主导地位，报纸和杂志作为信息的有效传播渠道，更贴近读者本身。随着科学技术的发展，网络媒体的出现使得纸质传媒的发展遇到了强劲阻碍，进入到瓶颈期。在媒介融合大趋势之下，纸质传媒如何另辟蹊径，重塑竞争优势，是传统媒介产业值得探讨的问题。文化产业领域内纸质传媒产业的发展任重道远。

基于上述原因，特将本课程实训项目之一设计为媒介融合下纸质传媒发展路径创意策划。通过该项目实训练习，要求学生从众多纸质传媒文化产品中选取一种作为案例，了解行业规则，深度剖析其发展现状，运营模式，核心价值，竞争优势等，并对其未来发展路径进行创意设计策划。

（二）项目二是校园报纸的创意计划（6学时）

报纸作为传统媒介之一，在校园范围内对学校师生产生很大的影响。因此，为满足学大学生消费者的需求，鼓励学生创意设计出属于大学生群体的校园报纸，并对其进行运营管理，既有利于向学生群体传播正能量，又能使创意设计团队将所学知识体系进行整合，进而实现校报的运营管理工作。

因此，在项目一实训项目完成的基础上，再通过本项目实训练习，进一步深化学生对于纸质传媒行业的了解。学生通过撰写创业计划书（盈利模式，预算，问题及解决途径等），到完成报纸的生产流程设计，包括确定报纸的编辑方针；设计报纸的整体结构、规模和风格特色；设计报纸的各个版面及专栏，设计和组织重大新闻报道；分析、选择稿件，修改稿件，制作标题，设计版面，校对签发等。完成校园报纸的创意项目设计，培养大学生创办校园报纸的创意设计能力。

（三）项目三是影视作品后效应创意设计（6学时）

作为文化产业的核心内容，影视业具有其特殊的先天优势，即传播渠道的跨地域性和视听语言的易接受性。影视作品的创意不仅针对作品本身的内容，更重要的是影视内容所嵌入的创意概念将会对相关行业起到强有力的带动作用，最终创造出难以估量的商业价值。由此可见，影视文化产业所带来的价值链的延伸将会形成一种集聚效应，这种集聚效应会渗透到文化产业各个领域。因此，对于影视文化产业来说，创意与创造力才是其最核心的竞争力。

作为文化产业管理专业培养的专业人才培养，必须通过本课程实训项目来培养学生新奇的创意设计能力。因此，在本实训课程中开设此项目，旨在通过本项目实训，要求学生了解影视文化产业的发展现状与产业格局，掌握影视作品上映前期的宣传推广策略、中期营销推广策划及后期的产业链条商业价值的创意设计。

（四）项目四是广告创意设计（6学时）

广告业在文化产业发展过程中扮演着举足轻重的作用。文化创意产品通过广告创意传达到越来越多的消费者眼中。所谓广告创意，是使广告达到广告目的的创造性主意。也就是说，在商业广告中能使广告达到促销目的的独特主意，表现广告主题的别出心裁的新颖构思、意境域主意。广告创意的好坏，在很大程度上将会决定产品在消费者心目中的印象，影响产品在市场流通中的市场份额。因此，为达到良好的广告推广效果，要求学生在进行广告设计时必须十分注意广告的功能、视觉创意和视觉传达效果，广告的创意必须独特、新颖、构思独到，达到传达信息的效果。

本次实训项目，首先拟定所需推广的产品，各组同学将对同一款产品进行广告创意设计，最终通过小组自评和互评的方式评选出最具创意的广告。实训任务要求各组同学须按照前期调研、广告创意设计策划、创意表达、分析与实践等步骤来进行，最终制作完成广告，详细阐述广告创意设计制作流程。

（五）项目五是主题公园活动策划创意设计（6学时）

从社会背景来看，人们日益增多的闲暇时间和日益增长的休闲需求成了主要动因，因此催生了休闲文化产业。为满足广大消费者日益富足的精神需求，作为休闲文化产业中的生力军，文化旅游业特别是主题公园产品更加强调旅游过程中的体验性与互动性，这种体验性和互动性则需要通过对主题公园的各季节各时间节点进行创新性的活动设计。

由此，结合休闲文化产业的创意与策划的基本原则与方法，以主题公园自身的产品属性为着力点，要求学生在本次实训任务中对主题公园进行春夏秋冬四个季度的活动策划，既要突出每个季度主题公园的主题活动，也要设计与主题活动相匹配，且又新颖独特的相关活动策划，把握每季度主题公园的时间节点特殊性，设计与之相匹配的宣传推广创意策划方案。

（六）项目六是校园文化节策划文案创意设计（6学时）

成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识资源，用系统的方法去分析整合资源，用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。

会展活动尤其是大型的博览活动是个复杂而系统的工程，成功而卓有成效的策划起着至关重要的作用。因此，本课程实训体系的最后一个项目要求学生策划并组织实施一次校园节庆活动。在创意设计过程中，要求学生把握会展节庆活动的策划原则和方法，通过主题策划、相关活动策划、宣传推广策划的创意设计，最终完成校园文化节活动创意文案。

综上所述，按照创意设计实验课程教学体系模块化设计，每个团队独立完成上述六项实训项目，并通过自评和小组互评进行实训成果评比。教师在整个课程教学体系中主要起引导作用，重在培养学生在整个课程安排过程中的实际创意设计能力，致力于培养学生构建专业知识体系，以及在专业领域内的创意设计能力，并将其应用于文化产业各个领域。

参考文献：

[1] 严三九，王虎.文化产业创意与策划[M].上海：复旦大学出版社，2008.

[2] 张胜冰.文化产业经营管理案例[M].青岛：中国海洋大学出版社，2007.

篇（4）

品牌元素创新组合

百事食品公司的乐事品牌已在国内薯片品类中排名第一，覆盖的受众群比较广泛，是老少皆宜的大众化品牌。而多力多滋剑走偏锋，消费者定位为“80后”、“90后”的D世代。

百事食品公司大中华区市场部副总裁蔡德在接受记者采访时表示，近两年中国零食市场特别是膨化类食品的市场规模迅速扩大，不过各个品牌建立的品牌形象接近于同质化，总体偏向于口味齐全，更多地看重口味开发，缺乏对品牌个性的打造。而要迎合“80后”、“90后”等新一代消费者的需求，品牌塑造必须符合其性格特征。

多力多滋的目标消费者极具个性：他们充满创造力，是站在时尚前沿的弄潮儿，他们不仅仅满足于追逐时尚，而是敢于创造时尚。

基于此，多力多滋将自己定位于一个“大胆却不另类、独特却不小众、充满创意、敢于玩乐、领导零食劲酷潮流的时尚品牌”。

多力多滋的外包装采用了酷劲十足的银色与黑色，以及HipHop涂鸦风格的背景图案，有D2拉风芝士与D3摇摆塔可两种口味，其独特的三角形切片设计，意欲成为D世代的潮流标志。

为了更加贴近D世代的新一代消费者，多力多滋带给消费者的是与众不同的品牌体验。舍弃明星代言，除了颠覆传统的包装设计风格和口味外，多力多滋致力于将劲酷的品牌体验渗透到消费者的一言一行中。针对网络上玩拆字游戏的热潮和年轻人另类的出行方式，多力多滋制造了D-language和D-car（跨斗摩托车）潮流，为D世代寻找一个新的文化标志，从而让消费者通过每一个细节去认同多力多滋。

谈到品牌元素“Doritos 跨车”的运用，蔡德说：“跨斗在外形上是三角形结构，这是最具创意、最锋利的外形，但同时具有最稳固的结构，它与多力多滋独特的产品外形具有相同的外在特征；其次，在很长的一段时间内，跨斗都是年轻人心目中很‘拉风’的一种交通工具，特别能彰显他们的个性。而新一代消费者，‘80后’、‘90后’，他们充满了叛逆，更敢于创造，更敢于尝试。”为此，多力多滋创作了6台D世代专属跨车，涂成银、黑两种颜色，以银色对应D2拉风芝士，以黑色对应D3摇摆塔可。

“品牌原创，才能与众不同，引领风潮，所以多力多滋创造了最Cool、最有创意的品牌元素集合，从劲酷跨车到创意拆字，这些在市场上从未有过的品牌元素以其独特性迅速抓住了目标消费群的眼球，让目标消费者产生品牌喜好。”蔡德说。

最酷的沟通方式

从饮料转向食品，百事食品公司起初面临着很大的挑战。蔡德说：“两个品类的消费者行为不同，产品创新模式也不同。百事可乐的配方一百多年来都没有改变，因此营销更多的是沟通方式的创新，向人们传达百事可乐是一个历久弥新的品牌。百事食品的配方是灵活多变的，针对不同地区的消费者可以提供很多创新性的产品，除了表达方式的创新外，产品创新也很重要。在百事食品公司工作对我而言是相当具有挑战性的，因为这会涉及不同层次消费者的不同习惯。”

“另一方面，既要延续百事创意不断的品牌内涵，又要挖掘新的专属于多力多滋的品牌风格；百事擅长通过巨星代言，而多力多滋则崇尚让每个消费者感觉自己就是最好的代言，要为80、90后消费者创造全新的体验和新鲜的法则，也是很大的挑战。”

蔡德认为，成功的零食品牌离不开两个重要因素：首先，要和消费者有深层次的互动，要有打动消费者心灵的东西。这种东西是超越产品本身、超越口味的，比如当人们处于某种情绪状态时，就会想到这个产品，这种精神层面的体验就像品牌的磁场一样。其次，要对产品进行本土化创新。当然，要做到这一点并不容易。本土市场的竞争很激烈，产品必须不断地提升体验，不能因为一个产品成功了就停留在这个点上，产品必须走在消费者的前面，不断地给消费者带来新的惊喜，给消费者意想不到的体验。

零食品牌要想取得成功，还不能囿于行业行规的限制，要在产品的各个体验点上都要有创新的方法，同时品牌的成长一定不能和消费者脱节。但在这种求变的过程中，也要有恒定不变的东西，比如品牌的追求、价值观等体现品牌内涵的东西。表现手法必须根据产品特点有所创新。

品牌个性是品牌人性化的表现，是目标消费群已有或正在追求的“个性”。通过品牌定位确定目标消费群体，他们具有或追求的共同的性格特征就代表了这一群体的“个性”。年轻人具有洒脱、奔放、自由、热情、活力、动感等性格特征，这就是该消费群体的普遍“个性”。

多力多滋的目标消费群体是“80后”、“90后”，品牌个性是充满活力，敢于展现自我，追求和享受，敢于创新，敢想敢做。多力多滋倡导“Dare To Do”的生活态度。“大胆，自信，勇于尝试新事物，敢于梦想又享受当下”，类似的品牌态度正是当下新新人类的精神文化缩影。在此基础上，多力多滋的沟通方式必然基于目标消费者的需求，致力于创造一种足够Cool的体验。

除了三角造型、银黑色包装、HipHop涂鸦风格的设计图案、用代码“D2”、“D3”表示口味等时尚元素的运用外，百事食品公司还采用了一系列营销手段，突出多力多滋品牌Cool的个性。

未来三个月，多力多滋品牌将在全国范围内举行劲酷Doritos跨车、创意拆字、D飙语大赛等推广活动，目标直指以“80后”、“90后”为代表的D世代人群。

消费者可以参加多力多滋在上海、北京举行的D-car（Doritos跨车）活动，乘坐劲酷跨车，在极富跳动感的马达声中，穿行于上海、北京最时尚、最有人气的街区，体验多力多滋品牌独特的个性。

今年9月，多力多滋在三大网站（猫扑、校内网和QQ空间）举办D态度大赛，号召D世出自己大胆、有创意、让人崇拜的宣言，得票最多的可以赢取劲酷D-car，甚至被选为多力多滋2009年新广告片的主角。通过一系列市场推广活动，多力多滋希望与目标消费者进行深层次的心理需求互动，营造品牌“磁场”。

附录：

多力多滋市场推广案例

在美国上市时，为了与消费者进行更加有效的沟通，多力多滋举办了由消费者主导的广告创意活动―“开启Xbox”（Unlock Xbox）。Xbox 360是微软推出的视频游戏，2005年11月在美国问世时引起了轰动，拥有很多忠实的游戏迷。有兴趣参与“开启Xbox”广告创意活动的人，可以登录多力多滋站点，提供创意文案，参与投票。创意文案要求用500字描述视频游戏概念，能够反映多力多滋的品牌形象，可以形容多力多滋的形状、口味，也可以表现参与者的勇敢、个性。

在投票选出5位优胜者后，微软制作了相关游戏的测试版本，以供人们亲身体验和进行下一轮投票，最终决出一位优胜者。微软的游戏开发人员根据最终获胜者的创意为自己的Xbox 360 游戏平台制作游戏。

多力多滋“开启Xbox”创意活动的广告语是：“你们梦想，我们实现。”（You dream it.We build it.）

多力多滋的站点上充满了鼓动人心的说词：

“你知道你能抓住它的，不管是幻想、灵感、梦境，管你把它叫做什么呢，它就在你心中。现在你有了一个释放它的机会。多力多滋为你提供此生中唯一的机会，把闪光的概念变成世界上首款用户生成的Xbox 360 视频游戏。”

“想让你的概念横行于世？这不是太容易，但胜出者可以，兴许那个胜出者就是你。由多力多滋品牌激发的视频游戏概念，可以包含多力多滋图标，描述多力多滋的出位口感，或者简单说说体验，不管脑子里想到什么都可以。怎么应用这些灵感，完全取决于你。”

“每一款游戏都有一个起始时间与起始地点，为什么不在此时此地开始呢？”

……

此次创意活动从2007年6月21日到2007年7月19日共收到1813个视频游戏创意。多力多滋品牌经理 Rudy Wilson说：与其说这次活动是筛选消费者生成广告创意，不如说是与消费者展开对话并发现沟通的最好方式。

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关键词：

电商企业；网络营销；电子商务

面对电子商务时代的到来，企业以及其营销策略应该针对新环境进行改善，其中营销体系的重构和转变营销思维是第一步。电子商务的产生对于市场来说，不仅意味着技术的革新，也代表着一种全新的营销理念和经营方式。据商务部消息，2015年全国网络零售交易额为3.88万亿元，同比增长33.3%，随着移动、社交等新营销方式的不断涌现，电商企业都在竭尽全力去找到最佳的营销策略。

一、互联网经济时代网络消费者的需求变化

在互联网环境中，消费者从以往追求保险、稳定的产品改变为追求新奇的概念和独一无二的产品，并且对于产品的量身打造有着不可忽视的需求，对于传统营销手段中最重要的因素即价格，消费者也因为有了快速查询的平台，要求全球范围内的最佳性价比产品，搜索引擎的强大功能使得消费者手中掌握的信息异常丰富。搜索引擎让网络消费者在但电脑前就可以实现“货比三家”，现代消费者已经养成了习惯，在购物前通过搜索引擎或者其他信息搜索渠道进行大范围的选择和比较，以求最后购买的产品是具有最佳性价比且最具个性化。其次，若所购产品不符合需求，网络消费者会主动且及时向企业反馈信息，这又同传统市场中的受众被动接受产品不同，消费者在网络平台不受时间、地域的限制，通过便利的多渠道信息通道主动搜索产品，这种行为也使得电商企业节省了营销成本，通过用户的主动搜索确定真正的目标市场，使得电商企业的营销活动更具有针对性，避免了不必要的营销耗费。

二、电商企业网络营销的现状

1.营销定位模糊

为了提高电商企业的利润率，很多电商扩充了其主营的品类经营，纷纷向综合性品类发展。在这种情况下，常常会出现品类快速扩张了，但是到了营销层面，往往因为现实的很多压力，比如为了尽快清货、减轻库存压力，或者为了追求大而全，什么都想赶快卖，这时营销定位往往就会变得模糊了，导致营销活动难免出现彼此打架的现象。

2.营销费用占大增

互联网的营销本身以精准和数据说明一切而著称，但是为了争抢市场份额和地盘，越来越多的电商企业不惜血本来海投广告。甚至拼命融资来加大营销的投入，导致营销费用占比一再加大。在这样厮杀过程中，为营销推广所投入的成本也在与日剧增。从消费者的视角来看，近两年看到在各大媒体渠道的电商广告也铺天盖地。2014年和2015年618的电商大战、双十一、双十二电商日等等，都无不印证着电商行业对营销推广力度的加大。

3.营销支持不足

消费者在网上购物中心时，有时会有这样的经历，活动才刚上线两小时，某些选品就卖断货了；或者消费者选购的是年货，但是系统提示快递会在两周后才能送到货，那时基本上年也已经过完了，为此消费者取消订单；或者营销活动引流进来，消费者发现网页加载速度很慢，甚至还有网络拥堵的现象出现，购买兴致大减；或者出现已经成功下单，但是无法正常支付的情况；或者发生已经下单并成功付款，但是不知道什么原因，后台自动将此订单取消，同时告知消费者此商品无货了。

三、电商企业网络营销成功因素及其策略

1.确立清晰的网络营销目标

清晰的营销目标可以在大型综合性电商实施营销活动之初，就有了清晰的方向，指导其展开具体的营销方案，同时可以有据可依地客观评估营销效果。没有清晰的营销目标，往往会导致营销活动没有重点，无章可循，不是在推广渠道上花费不该花的成本，就是消费者不买账，起不到好的营销效果。面对激烈的营销环境，电商如果要想自己的营销活动被消费者所知晓，能在众多竞争对手中脱颖而出，就需要有好的营销创意，使其能在一开始就被消费者所感知，进而有更多的互动。从消费行为和消费路径上来看，营销目标和营销创意都是最为重要一个首要环节，其决定着后续整个营销的成与败。

2.加强营销内容建设

好的内容，才能让消费者在感知营销活动的同时，真正对营销活动产生兴趣、形成互动。比如某电商企业营销内容是一张图片，文案设计清晰而不乱，人物手中拿的纸盒上进行了清晰地标注，让消费者一下子就可以明白到图片想传递的信息，“不光低价，快才痛快”的文案已经精炼地提示好了消费者；“快”字的设计，让人能感受到速度的果；正文中一行字虽小却非常有力，“双11，怎能用慢递？”，阐述了此次营销活动的定位，“双11”，我们和你比拼的就是快，快过其他家的竞争对手。当然这张图片可能最终会用于广告视频中的某一帧，也可能会应用在社交媒体中进行传播，甚至有可能作为主画面应用在网站页面上，在不同情境下，配合图片的相应的更多创意文字，也是作为营销内容的一部分，考验着电商企业的内容为王的功力。

3.强化消费者的营销体验

消费者体验和可扩性是电子商务最重要的两个成功要素，消费者体验是一个综合的考量，涵盖商品和服务的丰富度和质量保障、价格实惠的内容，也包括搜索商品时是否容易、商品信息描述是否准确、商品展示是否直观，购买流程是否明晰简单等内容，更包括付款是否多样和方便、送货是否及时和快捷、顾客信息是否安全、退换货是否便捷、售后服务是否温馨快速、问题解决是否合理等可扩性的细节。具体从服务的窗口界面上，一方面可以从消费者最为直接接触的购物界面入手，在购物的整个过程中，确保准确的搜索结果，提供完整的商品介绍描述，为消费者进行同类商品比较提示，促销信息可以多但能保证不复杂，各页面之间的连接跳转合理、方便，各窗口之间的开环和闭环流程设计周全合理，购物流程简捷方便，支付环节便捷等等。

四、结语

在电子商务行业快速发展过程中，随着电商网络营销自身模式的不断优化、用户体验的不断改善，移动、社交等新营销方式的不断涌现，电商企业要根据市场变化和自身特点，其营销定位和目标人群是不再是最初的窄众，而是要根据营销活动而应运而生相应的营销策略。

作者：李明华 单位：天津商业大学

参考文献：

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中图分类号：F0629 文献标识码：A

在经济全球化和区域经济集团化、政治多极化背景下，会展的政治经济属性得以强化。从经济属性上看，展示不断商品化和专业化，由此推动了会展产业自身以及其产业延伸价值的不断开发。从政治属性上看，会展产业主要体现在三个层次：一是会展不仅具有涉及产业议程界定的“政治”功能，而且具有区域（甚至全球）经济与政治发展议程界定的“政治”功能；二是会展成为各国政府及城市展示实力与政府营销的重要平台，各地通过举办具有国际影响力的会展提高国家或城市形象，推动与域外资本与技术的合作，通过参加具有国际影响力的会展达到展示实力、提升形象、促进合作的目的；三是某些会展具有政治展示、宣传、教育与动员功能，许多政府主导型的会展开始采用市场化运作手段或干脆市场化运作，这也意味着会展产业化的领域越来越广。目前，我国会展业在快速发展的过程中产生了与其他产业融合的现象。本文以展示商品化、专业化展开路径为切入点，探讨会展产业价值链及其赢利来源，进而探讨会展产业融合途径与方式，旨在为会展产业实践提供参考。

一、会展产业价值链及其赢利来源

（一）展示商品化、专业化与会展产业价值链

会展作为一种产业得以产生与发展，其核心在于展示自身得以专业化和商品化，主要围绕如下四个方面进行：一是展示技术化路径，即通过实体与虚拟技术、展台展具及展示空间技术、表演与演示技术等的运用，进一步强化展示主体、展示产品及其消费主体的技术使用性价值内涵。二是形象化路径，即通过赋予展示主体及展示商品以及其消费者以艺术、审美、品牌与身份象征等形象，实现商品与信息价值增值。三是意象化路径，即将社会历史与文化和商品展示相结合，赋予商品以象征性的文化性、社会性以及政策性内涵。四是体验化路径，即通过主题、活动、形象的营造，使参与者获得求新、求异、求奇、求美、求知等方面的心理与精神层面的满足。

有的学者认为体验已经逐渐成为一种经济形态[1]，会展业已经从狭义的会议、展览拓展到大会展的范畴。按照这一范畴，会展被看做是一种“人造事件”[2]，这些事件围绕主题、活动和形象核心要素由内而外展开，主题是最含蓄的内在要素，而形象是最外在的直接体现主题的要素[3]。形象可以通过刺激参与者的感官系统使其获得体验，活动可以通过参与其中才能有所领悟。从会展的角度看，主题必须从产业和社会发展趋势、展示区域文化以及有创意的未来愿景入手，通过有效的策划组织过程，形成关键词和主题思想，再围绕关键词与主题思想进行主题演绎。活动是主题演绎的最好形式，活动项目的设计需要为参与者提供富有创意的舞台、活动主题与线索、道具、活动角色和规则等方面的体验化设计，形象可以标志色、标志物、主题音乐、展示场景、展示产品、纪念品、口号、出版物等体验化设计予以实现。

从展示生产的阶段上看存在两种形态的展示生产，一是创意形态的展示生产，它以个体或团体形态的组织形式体现，以展示项目方案以及展示艺术和技术表达设计为生产对象；二是具体形态的展示生产，通过运用技术与组织工具，对创意形态的展示产品予以具体化为可以触摸、品尝、观赏、参与以及体验的展示产品。在商品化成为现代社会的中心时，围绕商品的展示也会日益被专业化，进而因为专业化劳动而具有使用价值和交易价值。会展产业价值链是展示组办方、展示主体以及其他参与主体通过展示技术化、形象化、意象化路线形成展示实体与虚拟空间、提供展示服务与活动体验、集聚展示信息，以价值增值为导向，以满足各利益主体需求为目的，将会展主客体及其行为以及资源等要素联系起来，并依据特定的演进逻辑、时空与生态布展形成的价值来源关系形态。

（二）会展产业价值链赢利来源

会展产业价值的产生离不开策划与组织，由此形成沿组办方策划展示空间建设、租赁、经营及其物业组办方招展招商、宣传推广参展商、采购商、相关活动参与方进入展示传播与销售会展购买这一主线展开的价值链，由此产生的赢利来源包括：（1）展示空间建设、租赁、经营及其物业赢利。对于大型展览来说，要求专业化的场馆，这种场馆多是政府投资或融资建成。但是，对于会议、奖励旅游、节事和赛事活动来说，其场馆选择面要大得多，且其经营模式也存在更多可能。对于超大型展示空间经营使用还可通过直接投资、发行股票、发行债券、银行借款等资本运作赢利。此外，还有展示空间物业经营赢利来源。（2）组办方及承办方展前、展中和展后一系列会展策划、组织与实施等服务赢利。（3）展会服务供应商增值赢利，供应商通过展会组织者、赞助商等提供增值服务获取赢利。（4）组办方相关活动赢利。（5）交易服务提成收入。对于组办方促成的交易，往往可以收取一定的交易提成收入。（6）后续创业融资、评估商业机会、企业培训等方式赢利。这一方式可以通过提升组办方信息收集、分析能力，借助组办方大数据优势进一步拓展其赢利模式。（7）会展电子商务赢利模式。

从价值创造来源看，会展的价值不仅取决于组办方，而且还取决于参展商和观众，沿着参展商和观众参展投入推动了对支持服务的需求支持部门提供相关服务支持服务购买主线展开。参展商在这一环节不仅需要向组办方购买展位、门票，而且需要围绕展品运输以及展台搭建、展台展示与销售等活动付出大量的投入。观众，尤其是专业观众也需要购买门票、展示产品、酒店、餐饮等。因此，在这环节产生了支持价值，展会供应商的进入与支持形成了会展的经济拉动效应。

资源、人员和信息的高度聚集与互动推动了会展传播与广告价值的提升，由此产生了会展产业链的第三大价值来源，即传播与广告价值。组办方、活动参与方、媒体等可以通过丰富内容制作、完善内容销售渠道、拓展传播空间与渠道和会展信息基础设施等环节，促成会展传播与广告价值链的形成与发展。一般说来会展自身的经济社会政治价值越高、参与人数越高，品牌及空间影响力和辐射力越高，其传播与广告价值越高。因此，诸如世博会、奥运会、世界杯这种超大型会展，广告与媒体转播费成为其最为主要的收入来源。

由于会展核心在于组办方通过会展服务促使参展方的展示活动获得观众的认同，会展过程自身首先需要高认同度。这就需要会展组办方具有高度的品牌意识，采用严格的品牌价值链管理策略，就需要从场馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展，从硬件与软件两个方面提升品牌质量，不断扩展会展品牌时空影响力和价值。会展品牌塑造需要从会展组织（公司）品牌与项目品牌两个方面同力着手，前者需要会展组织者不断完善其治理能力及与其他组织之间的网络关系，后者需要项目开发和拥有者以国际品牌展会为标准塑造其在同类会展中的影响力。从产业链的角度看，围绕会展组织（公司）、场馆、项目的品牌经营存在一个不断投入的过程，由此也会存在一个不断增值的过程。因此，会展品牌赢利成为会展产业链的第四大价值来源。

二、会展产业融合途径与方式

会展产业价值链涉及主体多、价值来源广，存在很强的融合市场空间，展示日益专业化和商品化对展示技术化和空间拓展的需求也日益增加，由此推动了展示与技术、设计与创意的结合。从横向上看，展示、体验、休闲、创意等新型产业既可以相互之间交叉和渗透，也可以和传统产业之间相互交叉和渗透，并形成产业增长，形成以展示为中心的单中心产业价值链融合结构或者多中心产业价值链融合结构。从纵向上看，形成以会展产业融合形成的产品策划与实施、服务、经营与传播等纵向一体化产业价值网络。

（一）会展产业价值链融合途径

从根本上说，会展产业离不开展示技术化、专业化和商品化。由于会展产业价值的主要来源于围绕展示技术化、形象化、意象化展开，所以会展产业价值链融合也是以展示为基础。具体来说，围绕营销、技术、体验和创意等基本途径，会展可以与其他产业形成融合。

第一，展示所具有的整体营销功能，使得一般产业可以通过营销途径和会展产生融合，形成相关产业交易展，龙头企业、行业协会可以通过举办相关产业的展览，实现产业融合。政府也可能通过举办区域相关产业展，推动产业集聚，提升城市产业和城市形象。

第二，通信、影视、出版和广告业的融合及发展，推动展示技术的不断发展，通过技术融合路径与会展业产生融合，形成虚拟展、线上线下展示融合。借助数字技术，尤其是虚拟3D技术和动作识别技术，世界上许多博物馆已经实现了由传统的实地观赏进入虚拟用户体验，力图让访客获得“不仅看得到，更能摸得到”的双重体验。

第三，通过体验路径，会展业可以与旅游、休闲和体育产业形成产业融合，形成会展旅游、会展休闲和会展体育。旅游、休闲、体育在根本上主要是以一种参与性体验方式获得心理为目的的审美、自娱过程。作为一种聚集性活动，会展不仅可以拉动旅游、休闲和体育活动，而且自身还可以通过活动、聚集性体验等方式丰富人们的旅游、休闲和体育体验。

第四，通过创意路径，会展业和文化创意产业产生融合，形成文化展、会展文化。创意自身需要通过展示获得认可、投资，需要通过活动交流形成创意碰撞。创意需要一定的聚集空间、特殊的氛围和有组织的活动，作为一种创意文化与会展融合形成的展示形式，创意园、创意展、创意会等在现资体制的支持下不断得到发展。例如台湾华山1914文化园区前身是酒厂，后来改造为文化园区，包含户外文艺空间和室内展演空间两个部分。整个园区形成集公园绿地、创意设计工坊、创意作品展示中心、文艺表演、文化教育学习、特色商店、创意市集于一体的创意文化园区。消费者来到文化园区，可以看表演或展览、逛特色商店或创意市集、参观酒作坊，或者公园休憩，或者点杯咖啡或啤酒，坐在广场或是大树下的露天座位，享受这难得的空间与时光。

目前，我国文化创意园区主要存在五种类型。一是以旧厂房和仓库为区位依附，通过文化创意将其改造成集工业历史建筑保护、文化创意与展示、文化旅游与休闲于一体的区域。二是以大学区或大学城为依托，形成文化产业基地或园区，形成集文化创意与研发、文化体验与学习、文化旅行与展示于一体的区域。三是以高新技术科开发区为区位依附，通过将设计与技术开发相结合、将文化与技术相结合，建成集技术创新与文化创意研发、展示与学习体验于一体的区域。四是以传统特色文化街、社区、艺术家村为区位依附，在原有文化资源的基础上，通过进一步产业聚集、产业融合和产业化运作以及空间改造，形成集文化生产、展示、旅游、休闲于一体的区域。五是以博物馆网络为依托，形成集展示、学习、体验、休闲与旅游于一体的区域。

以上四个融合路径之间会产生进一步融合，形成更为复杂的会展产业融合方向。例如传统的农业可以与休闲、旅游、活动、会议进行融合，形成休闲农业园；还可以通过创意文化和科技途径，形成民俗生态展示和旅游型、农业科技展示与旅游型等形态。随着体育与展示、体验的融合，体育进一步分化为参与性体育和观赏性体育。其中，观赏性体育比参与性体育更能体现休闲体育休闲性，可以获得日常生活或一般性的休闲体育难以获得的移情、迷狂等情绪体验[4]。

（二）会展产业融合方式

从产品和产业组织结构优化的角度看，可以将会展产业融合方式分为：（1）渗透型融合，可以在客源、技术与服务上与其他产业相互渗透。从客源上看，会展聚集了庞大的参展商、观众，可以与传统的酒店业、旅游业、餐饮业、广告业等进行融合。从技术看，信息、媒体和设计技术的发展最终会表现在展示技术上，由此推动了它们与会展产业的融合。从服务的角度看，会展本质上就是一种服务，它既可以和传统的服务产业融合，也可以和其他现代服务产业融合。渗透型融合可以由会展业渗透到其他产业，也可以由其他产业渗透到会展产业。对于品牌、大型公司来说，渗透融合往往成为它们多元化经营的重要方式。（2）互补型融合是指会展业与在资源、功能、空间上互补的其他产业或地区通过合作、联盟等方式进行高度整合的过程。例如会展公司可以通过合同与旅游目的地公司在会展培训、体验等项目上进行合作，形成具有地域特色的会展经营模式。又如实体会展、博物馆等可以和电子商务公司开展合作，形成“专业公司+线上平台+线下展示或体验”的有机统一。互补型融合在产业组织结构上推动了企业联盟、网络组织的发展。（3）替代型融合。会展替代型融合需要具备两个前提：一是融合的产品之间具有相似的特征及功能，是可替代的产品；二是这些产品之间具有共同的标准元件束和集合。在会展产业，产业功能在创意、展示技术方面容易发生替代型融合。从创意上看，会展产业最容易与创意文化产业产生替代型融合。从展示技术上看，会展产业最容易与媒体、信息产业产生替代型融合。随着展示文化与技术的不断发展，替代型融合也推动了大会展业的产业。从产业组织的影响上看，替代型融合引发了越来越多企业加入会展业，推动了会展业内部的竞争与创新。（4）重组型融合。重组型融合发生在与会展业密切联系的产业或会展业内部不同行业之间，将原本各自独立的产品或服务在同一空间、同一流程、同一主题中通过组合效用，而产生不同于原有产品或服务的融合过程。例如将相声业、传媒业、会展业相结合，形成相声大赛，进而将相声大赛融入节事活动之中，可以实现将单纯地相声产品通过重组后成为一种更为复杂的会展产品。又如通过创意文化产业、旅游产业与会展产业融合，将传统工业区、文化居住区改造为集文化创意、展示、休闲娱乐于一体的区域。

从企业融合的角度看，存在两种产业融合基本方式，一是从事会展业的主体向其他产业的融合发展，二是其他产业向会展业的整合发展，我国更多的融合方式属于第二种（如表1所示）。例如像九华山庄这样的酒店已经实现了由度假型酒店向会展型酒店的转型，而像湖南电视台等媒体通过不断创新选秀节目来提高其收视率。而中青旅更是国内实现将旅游业与会展业融合的成功公司。2014年为了满足参与大型会展项目的需求，它成立了中青旅博汇运营管理有限公司。又如，对于中超这种俱乐部经营来说，能否参与更高级别的赛事活动相当重要。并且，俱乐部还需要策划一系列相关活动来提升其品牌影响力、培育球迷。随着会展业的进一步发展，第一种融合方式获得了飞速发展。例如，诸如奥运会这种大型活动自身会促生相关旅游、体育、文化等公司的产生。博物院通过摄影、X光三维计算机断层扫描、3D等新技术制作精密的图像，让文物在保存、修复、学习、推广、应用等方面上有更多元的可能性并实现了典藏数字化、数据化。通过资料整合、文案创意，横跨数字艺术、纪录片、多媒体制作等不同领域，推出如国宝总动员、网上博物馆、富春山居多媒体展示、博物馆展等多种展示与体验方式。

随着会展企业自身的不断发展，会展企业可以通过多元化方式将集旅游、休闲、教育及体验、购物于一体的多业态经营形态。从市场融合的角度看，主要存在如下两种方式：一是基于组办方及其供应商-赞助方-参展商形成的市场融合空间。从组办方与展会供应商的角度看，可以实现会展与其他产业供应商之间的市场融合。从赞助市场的角度看，可以实现与媒体、广告产业等市场融合。从参展商市场的角度看，其在实体和虚拟空间集聚特征可以和许多产业实现市场融合。二是基于参展商及其供应商-观众形成的市场融合空间。

从制度融合的角度看，存在微观层次和宏观层次的制度融合。会展产业内部通过互动形成会展产业行业标准，实现其产业内部微观层次的制度融合。会展产业企业、协会在与其他产业企业、协会互动过程中形成的产业间行业标准，实现会展产业与其他产业微观层次的制度融合。例如西方发达国家的展览业都设立一个唯一的、独立的、权威性的展览管理机构，如美国国际展览管理协会（LAEM）、德国展览委员会（AUMA）、法国海外展览委员会技术、工业和经济合作署（CFME-ACTIM）、英国会展业联合会（EFI）等，它们在推动展览产业标准化方面扮演了重要角色。宏观层次的制度融合形成政府、企业、行业协会一起协同治理制度。例如英国政府会展与其他产业融合涉及文化、新闻、体育行政管理部门，它们只管政策与财政拨款，涉及的文化协会、艺术协会、博物馆协会等负责对相关企业或机构评估和拨款。因此，各种非政府公共会展文化机构建立了相关产业发展与融合的网络体系，成为政府、协会和企业协同治理的组织网络。

产业融合最终形成一定的产业生态，并在空间上形成集聚，而产业集聚反过来有助于进一步推动产业融合。在空间上，北京、上海、广州等会展发达城市多经历了集聚核形成阶段、点轴集聚阶段和网络集聚阶段[5]。以这些城市为中心，我国已经形成了“珠三角”、“长三角”、“环渤海”、“中西部”和“东北部”等多区域、多层次会展业集聚区带。这些产业集聚区都开始尝试通过产业融合实现产业升级，其中最为流行的做法是“会展带动、创意发力，推动文化、旅游、会展产业的融合”。一些科技产业园、农业生态园、经济开发区，也在尝试通过与会展、创意文化产业融合实现产业和园区升级。

三、结论

展示商品化、专业化促进了会展产业的形成，而会展产业价值链多功能属性、跨界属性、多赢利来源特性，使会展产业容易和其他产业进行融合。通过营销、创意、体验和技术等融合路径，会展产业可以和其他产业融合有了更多的可能性。目前，我国会展产业形态已由最为常见的会展旅游向更为多元的产业融合形态转变。通过渗透融合、互补融合、市场融合、重组融合等基本融合方式，会展产业组织结构需要做出相应的优化。通过企业融合、市场融合、制度融合，会展产业融合有助于推动区域产业集聚和产业园区升级。由于会展产业具有整体营销和经济拉动的功能，会展在产业融合与集聚中发挥了其他产业所不具有的特殊作用。

事实上，会展作为一种由政府、专业会展公司、非政府组织以及其他参与和供应主体，在一种特定时间、特定地点围绕某一主题形成的有关展品、产业主题和议题、品牌等展示的网络组织，无论是政府主导的还是市场主导的展会组织，都会在推动组织间的“网络化”关系中发挥重要作用[6-7]。基于展示、体验和创意结合成为产业融合、升级和集聚发展的一个基本趋势，由此产生了展示（会展）经济、体验经济和创意经济新形态。因此，在中国经济转型过程中需要格外关注会展产业融合的作用，需要充分发挥市场和企业自组织的作用，不断完善会展产业价值链，吸引其他产业进入会展产业链实现某一环节或多环节的产业融合。应充分发挥政府在会展产业融合和集聚中的政策规划和导向作用，为会展产业融合提供政策支持。应尽早形成国家或区域会展（或文化）产业融合治理机构或平台，实现政府、行业协会和企业之间的协同治理，推动产业融合在复合人才培养、多元融资等配套性制度的形成。

参考文献：

[1] B.约瑟夫.派恩，詹姆斯.吉尔摩.体验经济[M].夏业良，译.北京：机械工业出版社，2008：45.

[2] Getz D.Event Management and Event Tourism[M].New York：Cognizant Communication Corporation，2005：21.

[3] 余美珠.基于体验经济理论的旅游产品要素设计：福建省泰宁县为例[J].云南农业大学学报，2009（4）：42.

[4] 王健.休闲体育研究综述[J].云梦学刊，2010（1）：56.

[5] 张玲，邬永强.广州市会展旅游业集聚过程及形成机理研究[J].地理学报，2013（2）：111-116.

[6] 李勇军，黄柏青.文化创意产业价值链及其组织网络构成研究[J].财经理论与实践，2014（2）：135.

篇（7）

2产品系统设计及流程

产品设计作为工业设计的核心是对产品的功能、材质、结构、工艺、形态、色彩、表面装饰等诸多因素从社会的、经济的、审美的角度进行系统化综合处理，既要符合人们对物质产品的功能需求汉要满足人们的审美情趣。其中陶瓷产品是指人们日常接触到的具有一定使用或审美功能的陶瓷制品。陶瓷产品设计是在某种生产条件下运用科学与艺术手段胺照设计师的绘制的草图进行构想、改进、创新设计制成陶瓷产品的过程这个过程是融合了经验、技艺、造型、审美等多方面因素在充分考虑陶瓷制品的功用前提下结合原材料的特性、工艺和生产条件胺照人们所追求的审美情趣以产品达到较高使用价值与艺术价值为最终目的的人们创造性劳动。不锈钢产品是采用不锈钢材质为主要原料加工而成的生活用品、工业用品的统称因其在空气中或化学腐蚀介质中能够抵抗腐蚀具有美观的表面与耐腐蚀性而被广泛用于制造生活用品的主要材质其中包括茶具、咖啡具、中西餐具、酒具、厨房用具等。产品作为具有一定功能的物质载体除了本身具有多种要素与合理的结构外还具有社会、政治、经济文化属性同人与环境的关系密切也就是说产品已经不再是单一的功能性产物而是一个具有社会意义、同人的活动、自然与社会环境密切相关的复杂系统。任何一个产品在不同的时期都会反映出当时的社会经济状况反映出当时人们的需求与审美情趣不同历史时期的产品系统发展的主要因素会启发设计师抓住要点完成产品系统创新与变革。产品系统设计是指运用系统理论的基本原理与方法对设计进行有条理、有步骤、有系统地分析阴确设计目标加深对设计问题的认知并对设计分析的结果加以归纳、整理、完善与改进在此基础上进行系统地综合进而在技术工艺与艺术审美、外在功能与内部构造、宏观环境与微观要素等各种联系中寻求一种平衡与优化的设计方法。此时役计对象不再孤立而是将其放入系统中来看待考虑使用人群、使用环境等因素;构成单件产品的各个要素或子系统也需要设计师重点分析洛要素之间的构成与组合关系各个子系统之间的位置关系与联系也将成为产品系统设计中的重要内容。

由此可见对设计问题进行系统地分析与综合是系统理论的重要基本方法系统地分析市场需求、设计约束、技术工艺条件并根据约束条件综合建构设计目标在创造性思维基础上实施设计方案完成产品的创新设计。因此河将产品系统设计流程分为多个阶段:产品系统创意策划阶段、产品系统设计实施阶段、产品系统设计评估阶段与产创意策划阶段设计师需要经过详实的设计调查后形成准确的设计目标并制定详细的设计任务书在陶瓷与不锈钢产品设计过程中首先要明确产品的设计定位、目标人群其次要明确陶瓷产品的类别限定与使用环境并根据进一步确定设计风格、器型主题、装饰材料与工艺等。设计实施阶段周绕制定的创意文案与主题，进行创意构思与表现，经过“头脑风暴”式的发散思维搜集创意后收敛思维并分析形成思维导图通过手绘草图、语意坐标系等手段分析多种可能的形式周绕创意主题深化设计方案确定陶瓷与不锈钢产品的造型、结构尺寸、装饰、制瓷工艺等相关设计制造因素。计算机辅助设计(CAD)手段可以用来制作平面二维尺寸图、透视准确的效果图以及辅助工艺分析在电脑构建的虚拟空间中评判产品的器型尺度与审美。例如主题为《情绪化》的咖啡杯设计过程中，设计师紧紧抓住了人们非理性的一面“以杯喻脸”巧妙地利用了陶瓷与不锈钢材质的不同属性，以不锈钢“杯套”这一崭新的形式变化来表现人们喝咖啡时的快乐、忧伤、郁闷、思考等不同的心境与情绪。实体模型的制作是在精确绘制平面图纸基础上渗照效果图用石膏或木材制作出与效果图完全一致的三维实体模型膜型的形态、结构、尺度及细节与最终批量化的产品一致，实物模型的制作目的是设计师校核设计图纸中的细节、尺度、美学关系等特征校验是否与头脑中的想象一致经过审核后便可将实体模型作为模种翻模在对陶瓷素坯装饰后河酌情进行小批量产品试制。设计评估是以小批量的产品为基础，将产品表现出的意境氛围营造、工艺美感、造型美感与预期目标进行比对，并对设计实施进行评价对设计定位进行校核。

在这个阶段中经常会发现工艺技术问题、产品设计尺度问题以及造型与装饰形式等问题此时便需要进行设计定位、产品细节设计、尺度、造型与装饰等方面的调整直至试制成的产品与预期一致方可进入下一阶段—市场推广该阶段是产品的商业环境评价也是最为重要的环节产品的创新度及经济因素均会对市场环节的销售造成影响此外实用性、造型美感、品牌知名度等均会制约产品销售设计师应根据市场反馈积累设计中的得与失，并能及时调整设计并做好产品的改良性更新换代准备。在产品价值与企业利润的转化中设计师配合销售人员宣传新产品并不断发掘消费者的潜在需求产品的包装也是增加产品附加值的重要渠道根据产品的材质与意境的传达结合市场营销理念完成产品的后期包装设计使得产品以完整的、系统的印象面对消费者最终赢得市场的认可。

篇（8）

在信息时代，随着新材料、新工艺、新媒介平台的发展，平面广告设计的内涵、方法发生了变化，对广告设计师的职业素质和专业能力提出了更高的要求。长期以来，艺术设计类课程是高校培养人才的基础课程，但由于受到固有艺术设计教学观念的影响，“重艺轻技”的问题较为突出。如，在课程结构方面，理论知识较多，实践性内容占比较小；在课程教学方面，讲授艺术表现的知识较多，缺乏对学生相关设计技能的考查。平面广告设计具有综合性，教师要结合时展的特点，注重团队协作，贴近行业发展实际，让学生接触外部的世界，了解行业需求。由此可见，改革教学方法和课程内容，结合平面广告设计的制作流程，优化课程结构与衔接关系就显得尤为重要。

一、当前高校平面广告设计课程教学存在的问题

平面广告设计课程是艺术设计教育中的重要课程，通常分为理论课程和实践课程两部分。这样的课程设置方式便于教师的教学与管理，但也存在一些弊端，如教学方法雷同、教学手法单一、课程衔接不够流畅等。理论知识与实践操作的联系不够紧密，导致课程设置分立，学生学习的知识与掌握的技能缺乏有效的关联，学生难以通过模仿、练习、实践、创新创作出理想的设计作品。这样平面广告设计人才培养便陷入了两个误区：一是强调以图形图像软件教学为主的操作训练，将软件操作作为教学重点，突出对设计软件功能、特效的应用，而忽视对设计思维、设计理念、设计意识的提炼与传达；二是将广告设计等同于艺术创作，过于强调个人的艺术体验与风格，与实际的平面广告制作脱节。平面广告设计本身具有较强的实践性，学生需要将平面广告知识、软件设计技能以及艺术设计的创意、热情融入其中，从而提升自身的设计水平和竞争力。平面广告设计课程在课程结构方面面临目标与学时两大难题。1.课程目标中的问题平面广告设计课程涵盖的内容较多，教学目标具有广泛性，如学习艺术设计知识、掌握平面软件的操作方法以及具备职业素养和社会适应能力等，这些知识和技能要体现在具体的广告设计实践中（如广告标志的制作、广告创意主题的确立、广告设计方案的完善等）。此外，学生还需要学习广告筹划、广告设计、广告推广应用等方面的知识。这样就容易导致课程设置存在盲目性，让学生无所适从。2.学时上的问题任何课程的教学都需要相应的学时安排，笔者所在学校的平面广告设计课程教学有60个学时，其中包括理论课程和实践课程。然而，由于教学内容较多，这些课时往往难以完成对学生设计知识、技能的培养，教师的教学重点不够突出，教学存在盲目性，一些学生“学而不会，会而不精”。平面广告设计课程采用理论与实践分立的教学模式，将知识点分开，这样虽然有助于优化知识点的难易程度和衔接顺序，但学生往往被动地学习，难以有效地激发学生的设计热情。因此，教师需要从优化课程教学入手，创新教学方法，进行课程改革，重新整合知识点。班杜拉的自我效能感理论指出，自我效能知觉指的是相信自己具有组织和执行行动以达到特定成就的能力的信念。笔者借鉴班杜拉的自我效能感理论，剖析学生对学科知识、能力、知觉的预期，结合平面广告设计制作过程，联系实际，构建新的实践课程教学体系，让学生了解现代平面广告设计的发展趋势，在实践中增强信心，获得成就感。

二、平面广告设计公司的作品制作流程

优秀的平面广告设计往往是由一个团队协同完成的，团队成员从自身的专业素养结构出发，发挥各自的优势，合理分工，制作出符合行业发展需求的广告作品。广告设计公司设有策划部、客户部、创意部、媒介部、综合部等部门，各部门依照部门规程，分担各自的职责，共同服务客户。一则完整的广告设计作品的制作流程主要有以下几个环节。首先，由客户部人员参与业务调查和跟进，搜集广告需求，开展行业资料调研和分析，得出广告设计需求。其次，策划部依据行业发展资料，结合相关设计要求，制订方案，由媒介部完成媒介完善和优化。然后，创意部根据媒介方案，结合行业用户需求，组织文案并选择艺术审美视角，以确立作品的创意方向。最后，创意部将设计方案提交给客户部，组织各部门参与探讨，修正、改进方案，形成最终的提案。也就是说，一个完整的广告设计过程大致由调研、策划、创意、原稿设计、正稿制作、校对、输出等流程组成，每个环节都是整个广告设计流程中的重要节点。设计公司同样遵循上述工作流程，满足用户的需求。因此，平面广告设计课程改革也应该参照上述流程。教师要基于用户、行业、社会发展的实际，找到优化平面广告设计课程的思路，突出平面广告设计的创意表现。如，教师可在平面广告设计教学中融入各类设计大赛，围绕参赛项目与学生共同探讨平面广告设计的创意和艺术表现，分解具体的设计任务，让学生分工参与实践，体验整个广告设计过程，在具体的设计实践中交流、学习和分享，了解平面广告设计的相关知识。特别是在协同制作与共同参与中，既突出了个人的专业优势，又促进了团队协作，提升了学生的创造性设计思维和服务意识。笔者所在的学校结合平面广告设计的具体制作流程，打破固有的课程章节、课时结构安排，从具体的平面广告设计任务和作品制作流程着手，将平面设计课程划分为几大模块，再结合具体的模块任务细化教学内容和教学方法。如，将平面广告设计制作流程分解为创意和设计表现两大模块，每个模块再进行内容细化，并将整个教学过程融入具体的、可行的平面广告设计制作，从而增强学生的平面广告设计兴趣，培养其平面广告设计职业素养。

三、以平面广告设计制作流程优化课程衔接

平面广告设计课程课时较少，相关的教学内容较多。因此，教师要解决课时与课程之间的矛盾，采用科学、有效的教学方式，优化课程衔接，细化教学目标，明确教学任务，激发学生的设计兴趣。1.分组协作，培养团队协作精神平面广告设计本身具有多岗位协同、融合的特点，基于具体广告设计任务的分工要求，笔者通过小组分工设置不同的兴趣小组，让学生自愿加入小组。每个学习小组有5名学生，结合具体课程分解小组任务，各小组成员在组长的带领下参与作品设计，共同讨论、协商。团队分组实现了对具有共同兴趣学生的整合，培养了他们的团队协作精神，为其适应未来行业分工和设计需求打下了基础。小组划分之后，要明确小组成员的学习目标。小组的学习方向已经确定，但小组成员需要从个人的学习目标出发，细化课程模块内容。如，将个人的兴趣、未来的就业方向进行统合，并确立为个人的发展目标。这样能够激发学生的学习积极性，彰显学生的个性。2.以案例细化课堂任务平面广告设计教学案例能将课堂教学与真实的设计任务关联起来，教师可借此将学生分成不同的兴趣小组，细化教学设计的重点、难点，帮助学生梳理知识点，使学生掌握平面广告设计方法和技能。如，教师可细化与分解平面广告设计的知识点，让学生通过具体的操作案例完成相应的学习任务，真正做到学以致用。又如，教师可通过海报广告设计案例、企业宣传册设计案例、报纸广告设计案例、宣传画册广告设计案例等，针对不同的设计工作岗位和任务构建序列化的教学内容，从而培养学生的综合能力。3.课后小组协作学习课后小组协作学习是弥补课时不足的有效途径，特别是平面广告设计中的实训任务，知识点较多，教师应该强调课后小组协作学习。如，教师可借鉴包豪斯的设计教学经验，鼓励学生自主查阅资料、撰写创意文案、完善作品，通过“群体工学”方式增进交流与分享。4.作品展示与评价平面广告设计课程教学中的作品展示环节是对教学内容的阶段性总结。无论是创意教学，还是具体的动手操作，教师都要进行学生阶段性作品的展示与评价，从组内交流延伸至班级的组间互动，研究遇到的问题和解决问题的方法，使学生从中获得经验。这样既能增强学生的自信心，又能帮助学生明确职业定位。阶段性评价是课程教学的重要组成部分，教师要采用自我评价、学生评价、师生互评等方式，激发并保持学生的学习热情，提高课程教学的连续性。

参考文献：

[1]柳国伟.基于工作过程导向的平面广告设计课程改革研究.美术教育研究，2014（22）.

[2]徐崇.“两段式”广告设计课程教学改革研究.艺术科技，2016（12）.

[3]沈慧.平面广告设计教学方法改革研究.美与时代（上），2016（10）.

[4]万本龙.中国民俗图案在现代平面设计中的应用.青岛理工大学硕士学位论文，2014.

[5]张婧.中国传统水墨形式在现代平面设计中的运用研究.云南艺术学院硕士学位论文，2014.

[6]王如.现代平面设计元素剖析.辽宁师范大学硕士学位论文，2012.

篇（9）

就甲方委托乙方完成座落于上海市黄浦区外滩××号的××项目(暂定推广名)的广告策划、广告创意、设计工作。甲、乙双方根据现行中华人民共和国法律、法规的规定,本着平等互利的原则,经友好协商,就以下条款达成一致:

第一条、服务内容

根据本合同约定:乙方负责项目准备期及项目实操期的广告策划、创意、设计,建议贵司根据各期间、各阶段乙方负责的广告策划、创意、设计工作内容。

1、推广策略拟定:

1)案名及slogan;

2)全案推广策略建议书;

3)阶段性推广策略建议书;

4)公关活动提纲及宣传提纲。

2、vi系统建设:

1)标识、标准字、标准色、标准组合形式及延展、变异等设计;广告策划合同范文节选!

2)vi延展(手袋、名片、信封、信纸、传真等)。

3、售楼处、项目现场的平面设计方案:

1)招牌、看板;

2)指引系统;

3)项目现场围档。

4、广告设计(含创意、文案、设计):

1)楼书;

2)户型单页;

3)折页、dm;

4)客户通讯;

5)户外广告;

6)报纸、杂志等平面媒体广告;

7)广播(电视)广告文字创意;

8)网站平面设计框架及网络媒体平面设计;

9)展会布展平面设计。

第二条、服务形式

1、乙方应于本合同签订之日起七日内,向甲方提供具体的实施方案和工作进度表,甲方应在收到该方案和进度表后五日内确认或提出异议。甲方确认后,该实施方案和工作进度表即作为本合同附件予以履行。广告策划合同范文节选!

2、如甲方提出异议的,乙方应当根据甲方的意见在三日内提交修改后的实施方案和工作进度表,如乙方不同意甲方意见或逾期未提交经修改的实施方案和工作进度表的,甲方有权解除本合同,双方互不承担违约责任,甲方无需为此支付费用。

3、该实施方案及《工作进度表》所确定的日期,甲方有权在合同履行期间根据实际情况予以调整,乙方应当无条件予以服从,甲方并无需对该调整增加费用。

4、乙方应当根据经甲方确认的《工作进度表》中的阶段期限计划或甲方调整后的期限计划履行,各项工作完成的日期以乙方提交该工作服务成果的书面报告之日为实际完成之日。

第三条、服务成果形式和要求

1、乙方为甲方提供服务内容均须以文字、图纸、图片或其它形式的载体体现,各服务成果具体载体均应当为至少提供书面文本三套及电子文档一套;

2、乙方应对其向甲方提供的工作成果进行充分的说明,达到甲方工作人员可以充分理解。如甲方工作人员有提出异议,乙方应当负责给予充分解释。

3、乙方不负责广告的制作、印刷、具体活动的承办和拍摄、租片、广告事宜。如甲方委托乙方办理前述事宜,则双方另行协商,签署协议书。

4、乙方应当每月五日前,向甲方提交服务月报,其中应当包括当月计划、当月已完成的项目、计划履行情况、下月计划以及对已履行情况的分析、建议。

5、乙方提交的工作成果均须经甲方签字同意。如甲方对其内容提出异议的,乙方应当按甲方意见限期修改,直至满足甲方要求。对于紧急事项,甲方可通过电话、传真通知确认,并在确认后24小时内以特快专递的方式发出书面确认。经甲方确认工作成果,乙方对其文件承担责任,不得更改。

6、其他要求:

(1) 乙方向甲方提交的各种策划、创意、设计、报告等文件,均应加盖乙方公章及设计人员、起草人员以及审定人员的名称,并应当通过直接提交或特快专递邮寄的方式送达甲方,甲方不接受其它任何形式的送达。

(2)以上文字、图片、载体均为设计图纸及样稿,该设计图纸应当清楚明晰,并注明其适用使用的媒体,其相应的电子版本可以直接被广告公司、媒体或印刷企业等用于制作菲林(底片)。

第四条、广告服务流程

1、甲方应就具体服务内容向乙方下达工作单,乙方按工作单的要求和期限向甲方提供相关广告创意设计及合作范围其它服务。甲方工作单作为本合同的附件一。

2、甲、乙双方须确定各自的工作联系人。甲方的联系人为×××,该人无权作出任何承诺、确认,无权减少本合同项下的乙方义务或甲方权利,无权增加乙方权利、费用或甲方义务,任何承诺、确认等均须以甲方加盖公章的方式确认。

3、乙方的工作联系人为××,负责整个服务项目的安排、执行和与甲方的沟通、联络。该负责人向甲方所做出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方的行为,均由乙方承担责任。

4、甲、乙双方以周报形式进行每周工作的讨论交流,时间为每周一进行,通过电话、邮件等形式完成,乙方项目组长和甲方沟通商议项目执行情况,乙方须提供已完成的项目、计划履行情况及分析、建议、预期执行计划和工作进度表等,交由甲方确认,甲方可根据需要予以增减或要求推迟、提前设计,并由乙方根据共识撰写沟通记录,双方签字确认。乙方项目组长须按照甲乙双方共同确定之工作计划对每周工作进程严格把关。

5、根据项目需要,乙方针对本项目组成的专案组核心成员在以下重要时间节点根据甲方要求进驻本项目现场办公:

1)入市前

2)开盘中

3)开盘后

4)其它时间:如突发事件

备注:进驻时间、进驻期限及进驻人员组成根据项目实际需求及甲方要求确定。

第五条、合同期限

1、项目准备期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共计7个月。

2、项目实操期:自××××年×月×日起至××××年×月××日止,共计12个月。

3、合同期满,如双方同意续约,则另行签订新的合同。

第六条、服务报酬及付款方式

1、服务报酬:

1)项目准备期(即从××××年×月×日-××××年×月××日)的月服务报酬为￥×万元整,合计为××万元。

2)项目实操期(即从××××年×月×日-××××年×月××日)的月服务报酬为￥×万元整,合计为××万元。

3)该价款包括策划、设计、创意、编制、监控、建议、培训、人工、材料、办公费、差旅费、税费、利润等乙方完成本合同约定服务内容并经甲方确认合格所需的一切费用。除本合同另有约定外,甲方无需另行向乙方支付其它任何费用。

2、付款时间及付款方式:

1)签订合同当日,甲方向乙方支付项目准备期第一个月的服务报酬×万元。

除项目准备期第一个月之外,以后各月的服务报酬,乙方按工作进度表、工作计划及甲方工作单完成当月全部工作,并向甲方提交工作成果,经甲方确认后,甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。

2)甲方应于进入项目实操期的第一个月五日内,向乙方支付当月项目实操期服务报酬×万元。

除项目实操期第一个月之外,以后各月的服务报酬,乙方按工作进度表、工作计划、及甲方工作单完成当月全部工作,并向甲方提交工作成果,经甲方确认后,甲方于次月5日前向乙方支付上个月的月服务报酬。

3)费用以电汇方式支付。

4)甲方向乙方支付服务报酬的同时,乙方应向甲方开具合法有效等额发票。

3、其它:乙方由于项目需要进驻本项目上海现场的往返交通费、住宿费等全部费用由乙方自行承担,甲方无须另行支付。

第七条、甲方权利义务

1、甲方需向乙方提供本合同项下应由甲方提出的相关文字及图片等资料,并保证所提供的资料准确、完整。乙方应于本合同签订之日起五日内向甲方提交所需资料明细,经甲方确认后,甲方于七日内提供。

2、甲方下发工作任务单时,应充分考虑到乙方为保证创作质量的合理时间。

3、按双方确认限定的时间推进计划,并对乙方的工作内容和成果及时进行审核或确认。

4、甲方对乙方的工作成果有异议时,甲方需书面通知乙方,并应详细、明确地表明甲方的意见和建议。乙方应在甲方要求的期限内予以修改和调整完毕,如乙方不予改正或逾期未提交改正过的方案和计划,甲方有权解除合同,乙方应按合同总金额的10%向甲方支付违约赔偿金,并赔偿甲方全部损失。

5、按合同规定按时向乙方支付服务费用。

第八条、乙方权利义务

1、指定以下人员组成本案广告专案工作组:

1)指导层:

项目总监:××

创作总监:×××

2)执行层:

项目组长:×××

创意策划:×××

创意文案:××

资深设计:×××

设计制作:××

客户服务:×××

2、乙方保证该广告专案工作组应当由从事过二个以上与本项目同规模、同类型项目的房产广告创作、策划、设计等专业人员组成。甲方有权对该广告专案工作组人员的工作表现或业务水平提出意见,有权要求乙方更换。乙方应在接到甲方通知之日起二日内予以更换。

3、广告专案工作组的核心成员为:××,×××,××,该广告专案工作组的核心成员未经甲方同意不得随意更换。

4、按照双方确认限定的时间及方案、计划等按时保质保量完成所担负的各项工作。

5、严格保守所知悉甲方的商业秘密。

6、乙方未经征得甲方同意,不得改动甲方提供的文字资料及相关图纸,否则一切后果由乙方承担;

7、乙方所提供的各种创意设计,必须符合国家相关法律法规,乙方需保证向甲方提供的策划、创意、设计、方案等服务和作品的内容,包括所使用的图片、标志、用语、音乐、肖像、表现形式等均合法取得,保证有权使用并可用于甲方项目的使用和广告,乙方不得侵犯他人的着作权(版权)、肖像权等权利。

如侵犯他人权利或违反相关规定的,由乙方承担责任、费用和行政处罚。如造成甲方损失的,乙方并应当赔偿甲方全部损失,包括但不限于:诉讼费、仲裁费、律师费、鉴定费、公证费、差旅费等、如甲方为继续使用而支付使用费的,该费用由乙方承担。

8、对于每一项设计,乙方应当按期向甲方至少提供二套不同设计(包括方案、说明和草图),各项设计应当明确其制作所需的材质、颜色等具体要求。由甲方选择或提出意见,乙方应当根据甲方意见并在甲方指定期限内修改完毕,经甲方确认设计后出具图纸。甲方有权要求乙方对其设计方案进行修改或重新设计。

9、乙方不直接与甲方的各外协公司接口,与所有外协执行公司的接口工作,由甲方全权负责。

10、在乙方向甲方提供的工作成果范围内的所有平面表现设计稿中,乙方可附注其商标。

11、本合同项下服务内容,乙方不得以任何理由另行委托第三方完成,否则甲方有权解除本合同。

第九条、声明及保证

1、甲、乙双方依据平等、诚实、信用的原则订立合同,并在合同履行中严格遵守。

2、在本合同期内,乙方保证在此项目半径10公里区域内不再承接其它同类型项目或与甲方直接竞争的服务项目,否则,甲方有权解除合同,乙方应按本合同总金额10%向甲方支付违约赔偿金。

3、本合同的签订及合同中所确定的各服务项目,并不视为由乙方独家服务,甲方有权在合同期限内根据需要将部分或全部服务项目委托其他人,甲方亦有权通知乙方而减少服务项目,服务费用按比例相应减少。

第十条、违约责任及合同解除

1、合同期内如本项目发生重大调整或出现停建、缓建的,甲方有权提前十日通知乙方解除或暂停合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算。除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等;

2、如甲方未按合同约定支付服务费用,甲方每逾期一日,乙方有权按逾期金额的万分之二向甲方追索违约金直到付清为止。

3、乙方未按计划期限或甲方通知调整后的进程时间向甲方提交方案、策划、设计等或有其它迟延提供服务的行为,每逾期一日,乙方承担合同总金额千分之二的违约赔偿,东鼎户外广告，并承担因乙方迟延交付工作给甲方造成的全部损失,逾期达七日的,甲方有权解除本合同;除此之外,如乙方所服务内容非因甲方原因发生三次以上迟延交付情况,乙方应承担合同总金额千分之五的违约赔偿金,发生五次以上,甲方有权解除本合同;

4、甲方可根据乙方前一阶段工作完成情况决定是否继续履行本合同,如甲方决定提前解除本合同可提前五日通知乙方,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等;

5、合同期内,如因乙方原因造成甲方损失或损害甲方商誉的,甲方有权解除本合同;

6、乙方违反本合同其它约定的,经甲方书面通知限期改正或履行,而期满仍未改正或履行的,甲方有权解除本合同。

7、除本合同另有约定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方应向甲方支付本合同总价款 20%的违约赔偿金,对因此给甲方造成的损失,乙方应承担赔偿责任。

8、本合同履行期限内,甲方可随时提前十日通知乙方解除本合同,双方按已履行的期限及本合同约定的月费用结算,除此之外,甲方不再承担其他任何责任、赔偿等。

第十一条、知识产权

乙方依据本协议所完成的工作成果的知识产权归甲方所有。乙方向甲方提供的一切策划、创意、设计等工作成果,一经由甲方审核、确认并采用,其使用权、着作权(版权)、载体所有权等权利归甲方所有。甲方有权用于广告、对外宣传以及再转让等,而无须向乙方支付任何费用。

第十二条、保密责任

为履行本协议,甲方向乙方提供的经营、业务、产品、技术等有关的文件、信息、图纸及软件等,乙方对甲方所提供的上述资料负有无偿保密义务,并采取一切合理的措施以使其所接受的资料免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触。

第十三条、免责条款

1、如因不可抗力致使乙方不能按期完成本协议项下之广告业务,乙方不负违约责任;但乙方应在不可抗力事件发生次日内向甲方提供所发生的不可抗力的政府部门出具的证明文件。

2、如因不可抗力致使甲方不能按期履行本合同,甲方不负违约责任;但甲方应在不可抗力事件发生次日内向乙方提供所发生的不可抗力的政府部门出具的证明文件。

第十四条、争议的解决

如双方对本协议的执行及解释发生争议,任何一方均可向甲方所在地人民法院起诉。

第十五条、附件的法律效力

本协议的附件系本协议的组成部分,同本协议具有同等的法律效力。

第十六条、协议的修改及补充

本协议条款系由双方在平等、自愿的基础上经过协商并达成一致意见后形成的,未经双方认可,任何一方不得对本协议条款做出修改或补充。一方提出变更并向对方发出书面文字,在双方没有签订补充协议之前,双方仍应履行本协议。

第十七条、其它

1、本协议自甲、乙双方签字盖章后生效。

2、本协议由中文制成,一式肆份,甲乙双方各执贰份(经甲、乙双方签字盖章后的传真件具有同等法律效力)。

3、未尽事宜由双方日后协商决定。

甲方:上海×××房地产有限公司 乙方:北京××广告有限公司

篇（10）

俗话说，“人往高处走，水往低处流”，现在越来越多的职场新人都愿意放弃大公司，屈就于小公司，对此他们当然有自己的理由―――

宁当“鸡头”不做“凤尾”

有事发生：明轩刚毕业时和许多同学一样，一心想进名气响、薪水高的大公司。几番打拼过后，同学们有的进了微软，有的进了中国电信、海尔、联想这样的大型企业。偏偏自己事与愿违，在这些大公司的招聘中铩羽而归。最后明轩无奈进入一家刚成立不久的医药保健品公司，成了市场推广部的一员。

这家公司属于那种高新科学技术的朝阳产业，规模不大，但是发展前景不错。明轩的名校学历背景，深得老板的器重和同事的青睐，他也不负众望，凭着出色的表达能力和新奇的创意，成功地把公司研制开发的新产品推向了本地的消费市场。第一次新产品成功的推广，使他在该公司的市场部给自己找到了个满意的位置，他被老板提升为该产品的品牌经理。接下来的日子里，明轩又负责了整个产品在国内的销售工作，在他的努力下，该产品在国内同类保健品市场上的占有率始终名列前茅。

进入公司的三年后，公司就成功上市了。明轩作为公司开创时期的元老功臣之一，分得了不少的公司股份，一下子成了百万富翁，而他的那些同学尽管进入了大公司却都难有作为，当他开着自己的帕萨特去参加大学同学的聚会时，引来了不少羡慕眼光。至于他的职业地位，也在这短短三年里，从一名普通职员升到了公司的副总经理。由于参与了很多公司成长过程中的各种事务，使他又具有了不少管理方面的经验。现在的明轩，成了猎头眼中炙手可热的精英人物。经过对自己职业人生的经验总结，明轩知道他的选择很正确。

如果小公司有不错的行业背景和发展潜力，就具有强大的生命力和发展空间。选择这样的小公司，往往可以让自己和企业共同前进，最后成为“双赢”的结局。

在大公司里，总是优秀人才的集中地，如果不是特别的优秀，总难以脱颖而出。在小公司里，有着相对宽松的发展空间。往往更有机会独当一面，有机会接触到更多的人和事，可以开阔自己的眼界和提高自身的能力。经过这样的锻炼和考验后，个人职业综合素质会得到很大程度的提高，满足更高层次管理职位的需求，就像明轩一样，发展是必然的趋势，在小公司里的职业发展线路也可以成就优秀的职业经理人。而且，伴随着公司成长的人才，为公司发展作出贡献的员工，无论走到哪里都会被人重视和重用的。

天高才能任鸟飞

有事发生：毕业于上海某知名大学的晓飞，四年学的是机械专业。毕业后通过层层筛选和面试得以进入一家大型国企。半年时间就用自己的工作成绩使得上司对他嘉奖有加。但是国企的业务和技术操作都是相对比较固定的，对于已经在工作上驾轻就熟的晓飞来说，这样的工作强度就不能够满足他强烈的求知欲和对专业技术的实践的要求了。他希望可以多做一点事，想来这可是一件好事啊。

其实不然，作为一家国有企业，岗位的设置有它的一些不足之处，每个人都是死死地钉在一个地方，不能越雷池半步，做好自己的工作就是对领导的忠诚。如果超越了自己被设定的范围，那么不仅上司不会满意，认为你不安分做好自己的事，还会招来周围异样的目光：“你这小子，是有意讨好上司还是抢我饭碗？！”晓飞在一两次失败的尝试后就发现了这样的“怪圈”。

万般不解与无奈之下，他只好选择放弃这份工作，跳槽到一家小公司，并且凭借自己的专业知识和能力，短短时间就成为公司的技术经理。当成功的他向同事传授经验时，只说了一句：“天高才能任鸟飞！”在晓飞眼里，虽然大公司可以增加自己的见识，但小公司更能锻炼他的能力。

在大公司做一个小人物，无疑是尴尬的：首先，你是个新人，若处处争强难免被认为急功冒进，即使做好了工作也难得到同事友谊；其次，大公司部门分工比较明确，每个人都有自己职责，一旦跨越本职工作，常常会吃力反倒不讨好；最后，有些大企业僵化的管理观念拒绝接受革新，让想一展鸿图的新人无法开展工作。

若你正处在这样境地，最忌讳的就是怨天尤人，总是抱怨工作的员工是最不受老板喜欢的，无论最后结果是你炒他还是被他炒，都不要指望他会在你的工作评价表和推荐书上写赞扬的话。你要做的是充分利用时间充电学习，在你掌握了足够多的经验后，工作能力有了新的提高，老板自然会重视你―――即使不被重视，学到的这些东西在你跳槽后开展新工作也会起到莫大作用。

晋升不用论资排辈

阿彩从那所著名大学新闻系毕业后来到这家报社做记者，一开始也是不乏雄心壮志的。这是本地最大的一份报纸。但是阿彩从报到那天起，却一直在社会版的一个小角落里无声无息地坐着。报纸规模大，校对也有专人负责，旁人插不上手。别的同事都忙，部门主任也没有给她派什么具体的任务，他只是在阿彩报到后的第一次部门会上向众人介绍了一下阿彩。叮嘱她“要多跟各位前辈学”，然后就很少露面。于是阿彩每天的工作就是拆阅读者来信并回信。

三个月后，阿彩仍然被主任教导熟悉报社情况，她终于意识到自己被上司和同事当成了不存在。怎么办？原来报社有一项不成文的规则：论资排辈，没商量。早来一两年的都是“前辈”，晋升不是用业绩来衡量，而是由工作时间的长短来决定。经过慎重考虑，阿彩辞掉了这份工作，到一家创意文化小公司应聘连名气都没有的布艺杂志的编辑，很多朋友都弄不明白，有人还讥笑她一定是脑子里进了半桶水，晃糊涂了。但阿彩觉得趁着公司人员不多，各种规章制度也都还不全面，正是她脱颖而出的好机会。

如阿彩所愿，没过多久，老总就郑重地宣布：“下一期杂志，由阿彩担当执行主编。”做了执行主编后，阿彩整天都在磨刀磨枪地兴奋着。她要研究掌握前几期杂志，要进一步熟悉布艺行业，还要不停地从时尚刊物中寻找灵感和素材。对她来说，那段时间，半夜三更独守公司的电脑已是家常便饭。当她做执行主编的第一期杂志出来了，图案精美，文章传神，连排版和印刷都有了很大的改进，非常吸引读者的眼球。老总捧着杂志如获至宝，对阿彩下达任命，下一期执行主编的位置她又坐稳了。

大学生求职时普遍存在一种心态：希望去大公司工作，比较看重“福利好、培训机会多”，可大公司组织庞大，繁文缛节也比较多，运作不如小公司灵活。新进员工必须从最底层的工作岗位做起，竞争对手众多且都具有良好的教育背景，所以，想在其中脱颖而出很难。而小公司则可以让你在“身兼数职”的打拼中学到更多的知识。同时，进小公司工作，个人的发展空间更大。

值得注意的是，大公司的招牌可以让人的履历闪闪发光，小公司没有这种优势所在，但不要有自卑情结。不要在大公司工作的人面前自觉低人一等。对方可能在大机器里做一个小齿轮，而你已经位高权重了。

小公司之生存调查

“秋水伊人”发帖：

我原本就是抱着当领导的想法进了那家私人旅游公司的，但是，我应聘的是导游，每天要做的工作却是门市接待，老板解释说，这里都是身兼数职的，但更让我恼火的是，连收发传真、订外卖，打扫经理室的工作都落到了我头上。拜托，我学的是国际旅游，为什么来为这些“无用功”忙得四脚朝天？我一气之下辞职了。

精彩回帖：拜托，你是公司的职员，自然老板叫你做什么你就做什么了！你不满意？那么你去大公司，那里分工自然是明确的，只需要在前人所建立的框架里行事。你大可以拿着《分工条例》对不合理的要求鼻孔朝天，但是你进的是小公司耶！很多框架是不固定的，都是由老板说了算的，在他看来，新人不多做谁做？

心态指南：同舟共济。小公司往往在创业阶段头绪多、事情多，作为员工应事无巨细地都要做，甚至身兼数职成为一个“多面手”，对此，不要抱怨，也不要委屈，在看待或处理问题时要以“合伙人”的角度对待，给老板“同舟共济”的感觉。

“碧螺春”发帖：

我求职时把定位放在了旅游文案上，进的是某家旅游传播公司，给旅游项目做策划，但是试用期过后，我发现别的员工的底薪都是800，而我只有500，别的员工出差补贴是报销房费的60%，我只给报40%，而最近一连几个文案都是我主笔，为此我还自己掏腰包请客吃饭贴进去很多钱，我觉得不公平。跟老板说老板总是说知道了，会考虑的，我感觉老板是在和我“打太极”，一气之下，我就开始钻空子，迟到、早退、请假……到后来和老板“相看两厌”，于是拜拜。

精彩回帖：你可真幼稚，老板不给你好处你就和他对着干？和上司斤斤计较，吃亏的只能是你自己，老板也有他的难处，僧多粥少，但老板不是瞎子，在创业期建立的感情，每位老板都会在今后以补偿或论功行赏的方式进行的！当时你如果坚持下去，说不定现在已经是比较出色的文案了！

心态指南：自觉自律。小公司在管理方法，操作规程等方面肯定不尽人意。如经常性加班、没有出差补贴。在此情况下，作为员工不能太计较或钻空子，而应予体谅，积极主动工作，自觉自律地遵守职业道德和行为准则，把自身的经验、能力淋漓尽致地发挥出来。

“邦德女郎”发帖：