销售文案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇销售文案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

引销期：(分为内部认购期和开盘期)通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者。通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成。

续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售。

清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。

二、销售阶段划分

20__.4.1-20__.5.30筹备期

20__.6.1-20__.7.1内部认购期

20__.7.2-20__.10.30开盘期

20__.11.1-20__.3.30强销期

20__.4.1-20__.6.30续销期

20__.7.1-20__.9.30清盘期

20__.4.1-20__.5.30筹备期

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续

工作重点：

1、建筑设计定案

2、园林景观定案

3、会所项目定案

4、艺术大堂定案

5、行销策略定案

6、研究市场实时情况

7、召开动脑会议

8、拟定公开（PR）或促销（）计划

9、确定产品推广的造势活动

10、售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表等）准备齐备

11、公关活动筹备定案及实施

12、接待中心及样板房设计制作

13、炒作项目特色

14、广播搞制作

15、电视广告制作

16、报纸广告制作

17、销售人员招聘与培训

18、现场POP设计

19、确定销售组织架构

20、工地围墙设计制作

21、路牌广告制作，引起注意，吸引客户

22、车身广告制作

23、模型厂家定案制作

20__.6.1-20__.7.1内部认购期

任务：

1、散布扩大知名度

2、告知业界与媒体造成耳语传播

3、拦截其他竞争物业客源

4、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望

工作重点：

1、对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体

2、公开前的引导，以使目标/:请记住我站域名/客户停止购买周边同质楼盘

3、预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮

4、报纸广告定案刊出

5、电视、电台广告定案播出

6、先期海报散发

7、商品房预售许可证办理完成

8、售楼现场制作完成

9、销售人员进场

10、公关活动具体实施

20__.7.2-20__.10.30开盘期

任务：

1、一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面

2、将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望

3、配合公关活动聚积人气

工作重点：

1、收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，并检讨客户反应以修正销售及广告路线

2、模型进场，备齐各种销售资料

3、反复讲习销售教材及答客问

4、所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目

5、通知已缴订金的客户到售楼现场补足首期款，签购房合同

6、价格表上市

7、样板房制作完成（根据售楼部面积大小决定是否制作）

20__.11.1-20__.3.30强销期

任务：

1、加强客户介绍

2、举办各种业主活动，利用客户耳语推广

工作重点：

1、客户追踪

2、户外媒体再加强

3、电台、电视广告频数加大

4、加强现场销控及炒作

5、针对所有客户，大量使用各种媒体

6、针对销售情形，分析市场，修正广告

7、利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交

8、报纸广告更具针对性，卖点更为突出

9、举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉

20__.4.146-20__.6.30续销期

任务：

1、针对目标客户集中区域加强海报派夹

2、电话追踪有望客户

3、加强补足，签约工作

工作重点：

1、延续销售气势

2、过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户

3、持续跟催补足及签约

4、研讨未售出户型的原因，调整广告媒体战略

5、举行会所及空中花园落成仪式，加大环境宣传

6、继续发动客户介绍客户

7、举办质量促销活动

20__.7.1-20__.9.30清盘期

任务：

1、清理尾盘

2、安排物业管理公司进场

3、做好交房工作

工作重点：

1、开动脑会议，研究滞销楼盘对策

2、调整媒体宣传方式，重点攻击

3、加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度

4、在会所内举办大型社区文化活动，引导物业公司进场

5、加强补足，签约工作

6、准备交房资料，确定交房具体时间

7、核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处

篇（2）

3.岁月带不走记忆，只会让我更加想念。时间并不可以冲淡一切，只会在我心里生根发芽，开出思念的花。

4.满满的挫败感！都说金九银十！但愿我能如期进入黄金时代。

5.客户满意，网络延伸，良性循环，终生回报。

6.若要小儿安，常带三分饥和寒。

7.有些事注定成为故事，有些事注定成为故人，不必挂念，不必留恋，偶尔记起。

8.工作要做到“被饭催”而不是“等吃饭”，这样才及格。

9.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

10.心中有梦有方向，全力举绩王中王。

11.拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

12.在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

13.难过的时候，吃好吃的安慰一下。

14.这世界上最美好的事情，莫过于吃肉。从来不会背叛，从来不会欺骗，吃一斤，长一斤，永远真诚相待。

15.开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂

16.时间是这世界上最公平的东西，不管你是谁，在哪里，过得怎么样，它都会一直往前。九月再见，十月你好。

17.金九银十，思无邪，不能再逃避了，勇敢面对吧，结果一定不会辜负你的努力的，加油吧。

篇（3）

3、不要活在过去的回忆里。昨天的太阳，晒不干今天的衣裳！

篇（4）

安全就是天理，生命只有一条如果失去了就永远不会回来了，所以我们要注意安全，珍惜生命。

近来全国各地发生了许多关于煤矿矿工炸伤及炸死的新闻；

8月1日河南省平煤集团平?煤电公司四矿发生瓦斯突出事故死亡23人。

8月18日辽宁省沈阳市法库柏县家沟煤矿发生瓦斯爆炸事故死亡26人。

9月4日辽宁省阜新市清河门区河西镇第八煤矿发生瓦斯爆炸事故，死亡27人。

难道我们就眼睁睁的看着这些事故发生吗？难道看着这些事故发生我们不觉得愧疚吗？这都是由于矿工安全意识差人们未经许可私自办起小煤矿设备陈旧的被淘汰的二手货还有由于矿井固定工作不认真导致机器挖掘产生的震动造成塌陷事故。这些事故夺走的不单单是一个人的生命同时也夺走了一个孩子用有父亲的资格，一个母亲拥有儿子的资格，一位妻子拥有丈夫的资格。看到那一幅幅失去家人而痛哭流涕的场面难道不痛心吗？

我们要从小事做起；1开办煤矿要经过许可，2要为矿工们办一些关于提高安全意识的课了解到安全的重要性，3只有肯付出才会有回报。不要用二手货要用有安全保证的设备。省一份钱却搭上了无数人的性命也因此要付出双倍的价钱。

希望我们的明天更美好。

篇（5）

相信大家都听到过“平安是福，平安是金”的话语，今天我演讲的题目就是《文明交通，与安全手拉手》。

篇（6）

轰轰烈烈的襄电“安全生产月”活动，此时此刻，已近尾声！那么，是不是这就意味着安全生产结束了呢？答案当然不是。对我们电力企业来说，安全就是生命，安全就是效益，安全是一切工作的重中之重！唯有安全生产这个环节不出差错，我们的企业才能去争取更好的成绩!

前不久，据网上新闻报道，某水电厂的一次安全知识竞赛中，选手在答风险题时，只是将“>=”说成了“>”，而其他的都和标准答案完全一致，大家都以为可以算是“基本正确”，而只是因为这个符号的差别，评委的评判却是该代表队一分未得，还扣去相应的风险题分数。评委在竞赛后的评论中说，尽管选手只是错了一个符号，然而我们企业的安全工作没有及格，只有满分。虽然大家都为选手的失分而感到惋惜，但还是给评委的评判报以了热烈的掌声，因为大家都有切身的体会，安全工作对一个电力企业何等重要。安全，是我们电力工作者的生命，所谓“差之毫厘，谬以千里”，一个简单的符号可能关系到多少人的生命。

安全无小事，襄樊电厂自成立至今，已有七个年头，每一次的事故通报，无不因安全问题，稍有麻痹，猛于虎的无情现实就可能出现在我们面前。“前事不忘，后事之师”。翻开这一期期的安全简报通报，大红的标题多么的醒目，每一份都是血淋淋的教训，多么触目惊心。在这些事故原因中，一次次映如我眼帘的不外乎以下一些内容：某某安全意识淡漠，严重违反《电业安全工作规程》；某某安全责任心不强，麻痹大意习惯性违章；某某现场设备不熟悉，安全措施不完善等等。

安全隐患始终存在于以人为主题实际生产活动中当中，比如说一个工程的十项措施我们做了八项，我们不能说安全工作就到位了，往往剩下的两项措施就有可能是我们安全工作的隐患，就是发生事故的原因。“一个小小的错误、一点小小的疏忽对于我们电力从业人员来说都是致命的。麻痹大意，疏忽一时，往往会造成对国家、集体、个人人身的无法挽回的损失。

我们每一个从业人员自踏入电力行业的大门，就开始接受安全教育。“安全第一，预防为主”，我们牢记在心，我们是时时讲、周周学，月月喊，安全工作规程翻破了一本又一本，安全学习记录是厚厚一大叠，那为什么一出事故进行分析，结果就是“违章”。我想不会有人对安全工作规程、技术操作规程、企业纪律章程有任何怀疑，这些都是鲜血教训的经验凝结，每个人都对这些耳熟能详，它是每一个从业人员的三件法宝，但为什么最终却不能落实到行动上？从业人员无所适从，究其原因就是抱着及格就行的思想，怀着侥幸心理，心里头少了安全生产这根弦。

有资料显示，在有认为责任的事故中，90%以上的是责任人心存侥幸，安全措施未做到位而造成的。的确，在企业的安全生产实践中正是一些人有了“及格就行”的思想，才导致了事故的发生，轻则设备受损，重则人身伤亡，如果每个安全责任人能够树立“只有满分”的思想，100%严格按安规办事；检查到位，不漏过一个细节；措施到位，不漏过一个疑点，许许多多的事故都是可以避免的。

既然人的因素在实际生产中始终起主导作用，那我们应该相信，通过加强对人的安全教育管理，让安全始终穿插在生产现场，始终强调安全对正常生产和人的重要性，真正做到安全一票否决，坚决杜绝一切可能发生的安全隐患的发生。从大处着眼，从小处着手，用铁一般的规程去做好安全预防工作。

安全是我们每一个生产参与者的美好愿景和希望，他直接关系到每个家庭的幸福生活，所以我们作为个人必须充分的发挥个人主观能动性，以保障生产的绝对安全。

篇（7）

跟家人一道去4S店看车，一位外表俊朗身材高大的销售顾问（后来感到销售顾问四个字应该打上引号）接待了我们。初一看，这位顾问在外表上还是有“顾问”的形象，第一印象相对不错。在寒暄了之后，他给我们引到座位上，倒茶送水，忙活了一阵。

进入主题，他拿给我们一些宣传资料，叫我们先看，其实，我们早看了，在这个网络如此发达的年代，价格基本也透明了；在来之前也咨询了几家4S店，心中基本有一个“底”了。

我们提出去看车，他领着我们去了，简单看了之后，我们进入到关键的价格谈判上，因为在来之前，车也做了很多了解。

我先提了几个问题，比如展厅的车价包含了哪些项目，要加装其他配饰的价格等等，反正主要目的就是分散他的注意力，让他不断的思考和费劲，这样可以增加砍价的砝码，时间一久，销售人员会觉得不卖就“白打工”了。

总体而言，开始阶段，他的表现还是可以。

之后，我们对他说：我们都很忙，特意抽时间来的，你就不要绕我们了，直接报个实价，我们都很爽快的，不喜欢东拉西扯。想不到的是，这位顾问直接就将所有他能给的优惠直接列了出来：包含购置税、全险、上牌和全车的饰品的价格，列完之后，他问了一句很“雷人”的话：现在看看你们的心理价位是多少？天啦，我心里想：这样的成熟车型，难道还可以再砍价？

看着他列出来的项目和价格构成，对比来之前多方征询意见的价格，我们都觉得价格还是比较优惠了，但既然他说我们的“心理价位”，那我就不客气了，说：你把后面的零头给去掉吧，也就2000块钱，我们也很很讲道理，不给你为难。

这时的他显得很为难。他趁机给我们推荐GPS，我们就问他分期一年的手续怎么办？等搞完这个流程，他把GPS的事情忘到了脑后。痛苦挣扎之后，他说不能优惠2000了，只能优惠1200，这是底线了。我当时，心理觉得又好气，又好笑，可气得是：我都基本没有砍价，你就说不行，之前不是“暗示”我还有得少吗？可笑的是：为什么之前要把你的底牌亮出来呢？这可是谈判的大忌。

他可能觉得很为难，我就建议他跟经理汇报，但奇怪的是他不敢去，看得出来，价格已经让到了底线了。再这样下去可能也没有结果。需要说明一下的是：我们并不是心痛那800元现金，而是他问我们心理的低价是多少？我当然要“砍一刀”了，这时争的是一个面子。或者要体现出自己所受的“尊重”。

家人就说，走吧，这样耗下去没意义。让我们诧异的是：这位“顾问”居然没有留住我们，而是说：“你们回去考虑一下吧”。我们当时有点生气，就说：不用了，如果就是这个价格我们就不要了。是几百块钱的问题吗？当然不是了。

不到十分钟，这位顾问就打电话给我们，说经过请示，按照我们的报价成交。想一想这个价位全包，还是比较实惠的，就答应他第二天去办理（已经在车上了，当时就没有返回去）。

第二天，早上出门没下雨，但到了中午下起了很大的雨，因为下午6点以后才有空，就打电话为那位销售顾问，能不能等我30分钟，但他说有事，不行。我只得跟他说中午抽空去。因为时间紧张，午饭都没来得及吃就打车去了。办好了手续，赶着回去，但没带伞，我问他店里能不能借一把。这位顾问很坚决的说没有。他还颇为得意的跟我提了一个建议：现在有一个献爱心的活动，捐款一百元，送你一把伞。我彻底晕倒！现在什么时候啊，赶着去办事，还有半小时就迟到了，还有心情献爱心？其实这个活动是什么我都不知道，没有宣传、没有展示。

我跟他说：谢谢，不用了，你忙吧。他居然就转身离开了。我也一溜烟钻进雨幕中，“抢”了一辆出租车，逃离了。

当然，这个过程中最折腾人、最让顾客心寒的不是4S店的顾问，而是银行。因为考虑到资金的最大效用，就参与了银行和4S店的一个活动：做了一个免息、免手续费的一年分期，这就涉及到银行的审核，在这个过程中，银行的服务、流程，以及信用审查方式，着实让人上火。关于这一部分，将在后续的文章中专门撰文分析，在这里就不再啰嗦了。

点评：

总体上说，这位销售顾问的表现应该是欠缺技巧和技术的。主要问题一个是欠缺经验；二个是对顾客的心理把握不够；第三是在策略上没有一致性，表现在细节上抠得不细致；第四后是对整个局面失去了控制，把所有优惠让出来了――过早亮出了底牌失去了控制权；最后，不排除是他的策略安排，加速成交，以实在和诚实打动人，但也“太实在”了。

综合来看，这位“顾问”无疑是欠火候的，那么，销售的要想成为一个优秀的顾问，要有哪些能力呢？或者说顾问式的“精髓”是什么？

揣摩心理

做销售也好，做品牌也好，其实最终都是一场“心理之战”。销售是为了满足客户心理需求的时候，完成销量；品牌无非是在消费者心中留下“印记”，建立关系，创建独特的，有优势的品类。

所以从这个层面上说，这位顾问是做得不好的，因为他完全没有抓到我们的心理。其实，在交谈中，他应该会感觉到，我们对这个车是非常了解的，不只是来看看，这就说明我们成交的机会很高。那么，对这类客户，价格这是一个参考因素，只要在合理的心理预期之内是可以成交的；加上这个是成熟的车型，价格也很透明。

最好的方式，不是列出所有的优惠，而是什么优惠也不说，列出来的都是要出钱的，让顾客自己来决断或砍价。优惠都是慢慢给出的，要显示出是顾问为顾客争取到的，而不是随便可以给出的。这样，顾客砍价的心理预期就会降低，相反，顾客购买的满意度就会提高。

见所未见

看到问题的关键和核心。并发掘潜在的台词和顾客内心真实的想法。见所未见，必须要了解顾客言谈中的潜台词，即“言下之意”。相对而言，国人在大众场合言谈会较为含蓄，会让你去猜测或推测一下他真实的想法。

比如说，当我说其他的4S店比你们便宜，那作为顾问，就要搞清楚这个“便宜”是怎么回事？顾客所言的“便宜”或许仅仅是一种试探，重要是是搞清他的目的。或者，第二种情况是顾客确实不了解情况，是一种误解。那么，销售顾问，要做的是，尽量让顾客说的更多，从中发现一些“破绽”或者仅仅是顾客的一句问话，并没有纠缠于价格的意图。

这个时候，销售顾问就可以判断顾客至少不是完全在价格上纠缠了，再接下去探寻其他方面，可能是后续的服务、保障抑或是赠品、配饰等等，这些相对比较好解决。

给予尊荣

很多时候，销售顾问是要做一些“表面文章”的。洽谈开始前很好做到，因为培训的场景还在眼前呈现着，但在洽谈中和后续的见面上，可能不一定能保持。有时候，来选购车的顾客并非为了一千或八百的不买一个车，重要原因是顾客没有感觉受到应有的尊重。

前面的案例可以看出，这位顾问差点不能成交是因为：在最关键的时候决定要放弃，当然，刚开始这位顾问的策略是有问题的，不该开局就亮底牌；接下来就因为2000块就“粗鲁”的、武断的终止谈判，最让人难以理解的是：还要假装让我们出价，这些无疑让顾客有上当受骗的感觉。

再有，在整个洽谈和服务的过程中，不能站在顾客的立场上考虑问题，特别是细节的把握上，尤其欠缺火候。

控制全局

只要不亮出底牌，就还有沟通和“妥协”的机会；也就是说，销售顾问在没有触及折让底线的时候就可以控制局面。价格如果很难再让步，可以考虑其他的项目，如配饰、保险、购置税等等。单单就是车饰就可以将顾客牢牢控制，关键是你怎么根据顾客的情况进行布置。

如果整个过程都被顾客牵着鼻子走，就算是谈下来，估计也是备受煎熬，大汗淋漓，苦不堪言。因为此时的顾问非但没有起到作用，而且会产生挫败感，接下来就可想而知了：心中不满，又怎么会对顾客进行优质的服务。

篇（8）

男：我是主持人：今天的播音主题是《安全教育》

女：同学们，在校园里，你们是否经常看到这样的情景：楼梯上，一位同学不是走下楼，而是趴在扶手上滑了下去;校园里，几位同学横冲直撞，根本不去顾及身边的小同学;栏杆上，有同学踮起脚尖，甚至爬上栏杆，好奇地向下张望……每当看到这样的情景，我们就应该问问自己，这样做对吗?

男：从楼梯扶手上滑下来，很可能会摔下来。在校园里飞奔的同学一旦相撞，往往会撞伤对方，还可能头破血流;栏杆上的同学也许根本没有想到爬在栏杆上可能导致终身残疾或者丧失生命……

女：同学们，当你背着书包上学时，看到过指示行人过马路的斑马线吗?当你走到路口，看到过为安全站岗的红绿灯吗?当你乘坐火车、汽车时，听到过为了您的安全，请不要把头、手伸出窗外的热情关照吗?在我记事时，就听爸爸妈妈说：干什么事都要注意安全。走进校门，老师也教我们要注意安全。在我识字后，在工地、路口等危险的地方都看过“请注意安全，安全第一”的牌子。这些都说明安全很重要。

男：同学们，你是否也认识到了安全的重要性?也许有人会说，你讲的都是意外事故。我过马路时，只要注意一些不就行了。其实讲安全并不只是过马路，许多事情若稍有不慎，就会发生意外事故。我曾看有些同学把麦秆点燃，开心地玩着;还有些同学打水时挤来挤去，下楼时从扶手上滑下去;在公路追打跑闹等。所有这些，在一些同学眼里似乎是一件小事，但它却隐藏着可怕的危险。难道烧伤、摔伤、撞伤的教训还不够吗?

女：同学们，我们的生命是最宝贵的。我们的生命也是脆弱的。生命如果发生什么意外，会留下永远的伤痕;健全身体一旦失去，将永远无法挽回。

男：因此，我们应该好好珍惜我们生命中的每一天，在活动中注意活动安全，在外出中注意交通安全，使自己平安健康地成长。

女：下面，让我们来学习一下《小学生安全守则》吧!

《小学生安全守则》

1、在道路上行走，要遵守交通规则，走人行道;上学、放学在路上小心来往车辆，要靠路边行走，不得在路上追逐嬉戏。

2、不准骑摩托车，不满12周岁的学生不准骑自行车上学。

3、不准爬树、爬围墙、爬栏杆和篮球架等高架物。

4、上下楼梯靠右走，不争先恐后，不准从楼梯扶手滑下。

5、课间不准在走廊追逐嬉戏，未经老师同意，不准走出校门。

篇（9）

2．体会每首诗所表达的思想感情。

3．学习本课生字、词，理解诗句的意思。

4．有感情地背诵这二首古诗。

5．默写。

教学重点、难点：

1．理解诗句的意思，体会每首诗所表达的思想感情。

2．想象诗中描写的景色，从中感受自然美和语言美。

教学时间：二课时

教学设计：

第一课时

（一）导入新课。

同学们，课前老师让大家复习或收集一两首唐代诗人的诗，你们完成了吗？（检查二三人），今天，我们再学习两首，着重体会诗人所表达的思想感情。

（二）讲读第一首古诗《泊船瓜洲》。

1．初读指导，理解诗句意思。

（1）解题。板书题目：《泊船瓜洲》

指名读题，用自己的话说一说题目的意思。

（2）教师范读。（注意生字、新词。）

（3）指名学生试读。

思考：这首诗写了什么内容？有什么不懂的地方？

（4）学生试讲，逐句理解，教师点拨。

2．精读训练，体会诗人的思想感情。

（1）指名朗读。

（2）思考议论，加深理解。

①第一句，用了一个“间”字，在文中有什么作用？

②体会“春风又绿”在这里的意思。

③诗人在诗中运用了两个贴切的比喻，比喻的作用是什么？

（3）体会作者表达的思想感情。

①轻声自读，想象诗的意境，说说这首诗表达了作者什么样的感情？

②指名学生有感情地朗读，注意节奏和韵味。

（三）作业。

1．有感情地朗读两首古诗，讲述每首诗的意思。

2．试着背诵两首古诗。

第二课时

（一）导入新课，揭示课题。

前边我们学习了一首古诗。今天，我们继续来学习唐代著名诗人孟郊的《游子吟》。

（二）讲读第二首古诗《游子吟》。

1．初读指导，理解字、词意思和全诗大意。

（1）解题。板书题目。

指名读题，说说题目的意思。（赠送给好朋友汪伦的一首诗。）

（2）教师范读。

（3）学生试读。

思考：这首诗写了什么内容？有什么不懂的地方？

（4）学生试讲，逐句理解。（注意书上的注解。）

①慈母手中线，游子身上衣。

②临行密密缝，意恐迟迟归。

③谁言寸草心，报得三春晖。

2．精读训练，连贯讲诗意，体会作者表达的思想感情。

（1）自由读全诗，连贯讲诗意。

（2）思考议论，加深理解。

（3）体会作者表达的思想感情。

①轻声自读，想象诗中送别的情景，说说这首诗表达了作者什么样的感情？

②这种亲情作者是如何表达的？

③有感情地朗读，想象情景。

（三）巩固练习。

1．读课文，先理解加粗的词，再说说诗句的意思。

2．欣赏二首古诗，有感情地朗读，加深对诗句的理解。

篇（10）

二、治理目标和排点

（一）治理目标。对2013年以来的政策性粮食的销售出库进行检查和排查，重点对政策性粮食交易过程和合同履行情况进行检查，督促买卖双方严格执行国家有关政策及标准，严查违反规定人为设置障碍拖延出库、阻挠购粮企业竞买粮食或干扰粮食出库等行为，确保政策性粮食竞价销售出库工作顺利进行，确保国家粮食宏观调控政策的贯彻落实，营造规范的市场经营秩序和公平的市场竞争环境。

（二）排点

1、2013年5月前销售的政策性粮食，是否列为“三重一大”事项，由企业领导班子集体做出决策；

2、2013年5月后销售的政策性粮食，是否严格执行上级相关规定，通过粮食批发市场公开竞价销售，按照交易细则和合同约定及交割并严格执行有关规定；

3、是否存在承储库点购买本库竞价销售的政策性粮食，出现“转圈粮”等违规行为；

4、承储企业是否配合买方查验所拍政策性粮食；

5、承储企业是否按照合同规定的品种、数量、质量及时组织政策性粮食出库；

6、是否公示并严格执行国家规定的出库费用标准；

7、是否在政策性粮食交易规定的有关费用之外，向买方额外收取或索要其他费用；

8、是否存在违反规定人为设置障碍阻挠购粮企业竞买粮食或以各种借口干扰、拖延出库进度的现象。

三、工作要求