发传单招生宣传方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇发传单招生宣传方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

发传单，这种傻瓜式的活也未必轻松，这不，在省妇幼医院门口发早教传单的付彩蓉就遇到麻烦了。

“一个大姑娘，你连婚都没结，还敢指导别人养孩子，你不是误人子弟吗？”一个年轻妈妈满脸不屑，挑衅地考起了付彩蓉：“问你个小问题，知道胎教有几种方法吗？”凭直觉，付彩蓉判断这位妈妈肯定遇到了难题。于是，她控制了一下情绪，不卑不亢地说：“胎教有直接胎教和间接胎教之分，直接胎教有音乐、语言、光照、抚摩四种方法，另外，我还可以告诉您怎么做‘一分钟胎教’……”付彩蓉的自信和专业马上把这位年轻妈妈给“震”住了。

正如付彩蓉的直觉，这位名叫柳莺的年轻妈妈的确遇到了烦心事：“刚刚满月的儿子老是吐奶，而且细嫩的皮肤总是出现红斑，去了医院很多次，但总是隔段时间就复发。”

这个问题连医生都没办法，也一下子把付彩蓉给问住了。她立刻在脑子里搜索知道的婴儿皮肤过敏小窍门，想到这个孩子刚做完满月生日，可能有人会送花祝贺，于是，付彩蓉试探地问：“大姐，你家最近放鲜花吗？”柳莺脱口而出：“有啊，我家生了个大胖小子，这些天每天都有亲戚朋友来送花。”付彩蓉一听，马上说道：“大姐，您孩子的病可能是鲜花引起的反应，书上说有些花会减退婴儿食欲，甚至引起恶心呕吐、皮肤过敏，夜间释放大量二氧化碳，对孩子的健康也不利。要不，你回家把家里的鲜花全部撤掉试试看。”一个星期后，付彩蓉接到一个电话：“我是柳莺，你还真神，孩子不呕吐了，皮肤病也好了，真是太谢谢了！”柳莺的话里透出抑制不住的高兴，付彩蓉也被感染得兴奋起来。

别看付彩蓉是个大学生，可1996年，由于单位破产，她瞬间从风光的白领变成了下岗女。短暂失败的工作让她有点灰心，她一时无心再找工作，而是在报纸上看到广告后就报名参加了冯德全教授“0岁方案”培训班。一是为了打发时间，二是学点技术算是给自己充电点。

谁知，一经接触，她就被冯教授渊博的知识和新颖的早教理念吸引住了。冯德全教授作为著名的早教专家，著有《0岁方案》、《神童之谜》、《天才的摇篮》等及多种音像制品，发表数十篇论文，其中两篇被收编入《中华文库》。冯德全教授和他的《0岁方案》被收入《当代知名学者辞典》、《中国高等教育专家名典》、《世界名人录》等六大辞书。当时，国人几乎没什么早教意识，武汉市场也没有一家为婴儿提供科学早教的公司，付彩蓉对新鲜知识的痴迷程度一发不可收拾。那段时间，付彩蓉像海绵一样汲取婴儿营养保健、身心发育、智力开发等各方面的常识。培训班结业考试，付彩蓉名列前茅，被冯教授留下，第一个任务就是到医院门口发传单，吸引孕妇去听早教讲座，以购买“0岁方案”图书和光碟。由于她对冯教授的“0岁方案”早教理论有了深入的理解，加上又看了很多《婴儿保健常识300问》这样的书，掌握了很多育婴小窍门，这才有了开头那一幕――对年轻妈妈的提问对答如流。

两个月后的一天晚上，付彩蓉的电话急促地响了。正是那个曾考验她的年轻妈妈柳莺打来的：“小付啊，上次我去你们那买了一大堆育儿书和光碟，可我现在忙得连打瞌睡的时间都没有，哪有时间听讲座、看书啊！下周我的产假到期了，儿子得由他奶奶带，他奶奶没读过书，靠老办法哪行！你能不能每周五到我家来一趟，给我婆婆讲点科学育儿小窍门，每次50元报酬，行不行？”接完柳莺的电话，付彩蓉激动得整宿没睡好。她实在没想到，“育婴小窍门”居然也能挣到钱！她算了下：每周一次，每次50元，一月可以挣200元；如果能有10个客户，那每月就可以挣2000元！而在当时，这相当于武汉一个厅级领导的月工资啊！

不过，自己这职业叫啥名字呢？既不像保姆，也不像老师，想来想去，她想了一个既形象又高雅的名字――“应招育婴天使”！

从“育婴个体户”到“总教官”

向规模要效益

就这样，她一方面升职作为冯教授早教理论研究所（省略）的助手，一方面做应招育婴天使。到了2002年4月，付彩蓉决定迈出一步，自己成立个工作室，专门传授育婴小窍门。虽然“白领不当当保姆”的决定招来了无数反对，但付彩蓉信心十足：因为武汉每年新生婴儿2―3万，0―3岁婴儿常年在10万左右，3岁以后的育儿市场竞争激烈，而针对0―3岁的婴儿，当时武汉没有一家专业的服务公司，这是多么大的空白市场啊！而且，冯教授的早教方案是被国家权威部门论证过的，我背靠大树，将他的早教理论延伸到市场中去，不成功都难！

付彩蓉办了辞职手续后，马上投入到工作室的筹备中。两个月后，在省妇幼保健院对面的竹苑新区，武汉首家针对0―3岁的育婴工作室亮相了。工作室成立后，付彩蓉逐家登门拜访发传单时结识的客户，两个星期就签了5份合同。为了进一步拓展业务，她重操旧业。每天，她除了做好客户服务外，就奔赴武汉大小医院妇产科、小儿科散发宣传单，不到一个月，付彩蓉又签了10个上门育婴辅导协议！客户一多，付彩蓉马上忙碌起来。每天晚上，她根据客户的预约，然后查看武汉医院分布图，巧妙地设计出第二天的最佳出行路线，做到工作与发传单两不误！

5个月下来，异常疲惫的付彩蓉想到：不能长期像个体户一样单干，要想把事业做大，招聘大量懂育婴技能的员工，赚取规模效益是唯一出路。虽说自己能培养育婴人手，可付彩蓉还是犯了难：这个行当国家没承认，别说不能给学员发资格证，连我自己都没有资格证，有人愿意来吗？

就在付彩蓉进退两难时，冯教授的一个电话让她重新看到了希望！原来，国家颁布《母婴法》后，劳动部技术培训指导中心刚刚颁发了《育婴师资格证管理条例》，随后在南京与教育部科学教育课题组联合举办中国首期育婴师资格证培训班。这个消息不仅可以解决付彩蓉的创业瓶颈，更重要的是标志着国家对她创意和劳动的认可。第二天，付彩蓉逐个退还客户服务费，并承诺学成后再免费服务三个月。南京之行，付彩蓉不仅顺利拿到梦寐以求的资格证，还硬是凭着对育婴事业的满腔热情，打动了劳动部就业技术培训中心，拿到国家认证的湖北首家育婴师培训权。付彩蓉负责招生、培训和考试，劳动部就业培训中心负责审核、发证。

回到武汉，付彩蓉马上投入到育婴师培训机构的筹备工作。经过四处奔波，她以独家权为条件，与武汉职业技术学院达到合作协议，成立武汉新一代职业培训学校，自任校长。学院提供场地，师资由自己和她聘请的早教专家担任。两个月后，付彩蓉开办第一期26名学员经严格考试，全部拿到了国家认证的育婴师资格证书，6名成绩优秀的育婴师顺利成了付彩蓉工作室的成员。

有了人才，付彩蓉有了底气，正当她紧锣密鼓地准备大干一场时，问题又出现了。2004年5月，卫生行业主管部门部署打击游荡在各大医院门口的“医托”，在医院散发传单也被列入禁止之列。不让发传单，就要借助其他传播手段！没有选择“命中率低、风险高”的报纸广告，付彩蓉选定了直接锁定目标客户的低廉媒介――直投广告。面对这个可以“自吹自擂”的纸媒，熟知客户心理的付彩蓉逆向思维，她一改胡吹乱侃的编报风格，内容全部选登最新早教理念和自己总结出来的实用育婴“独门绝技”，仅仅在一个不起眼处刊登了工作室的服务项目和联系电话！随后，付彩蓉带着育婴师到武汉各小区散发，还不卑不亢地将直投杂志放在医院妇产科和小儿科免费赠阅。

这一招果然灵验，既准确锁定服务对象，又因为内容实用，家长们争相传阅，就这样，付彩蓉再次赢得了市场，不到一个月，客户激增至300多个家，有了客户资源，付彩蓉又挑了16个取得资格证的育婴师加盟。

昔日单兵作战的“应招育婴员”，一跃成为20多名育婴师的“总教头”！

服务与配送及时便捷

“育婴堂”连锁集团面向全国

成了“育婴师”总教头的付彩蓉，工作方式也随之发生改变，每天就像战场司令员一样调兵遣将。一年后，由于直投杂志越来越火，被现代少年报收编成《人才摇篮周刊》公开发行。新的平台造就了工作室新的起点，与工作室签约服务的客户资源随之剧增，高峰时达5000多户，年服务销售额达到200多万。

然而，成功的喜悦是短暂的。2005年8月的北京之行，不仅让付彩蓉感到了差距，还给了付彩蓉一个创业灵感。原来，那次北京之行，付彩蓉认识了一个家庭用品配送公司，这个公司创建不到两年时间，年营业额竟高达两个亿。这个数字不仅让付彩蓉既惊讶又懊恼，因为在做育婴服务时，武汉的客户曾提出过配送育婴用品服务，被她委婉拒绝了。当时只一心把育婴服务做强，如今，是时机扩大业务范围了。

付彩蓉回到武汉，马上搞市场调查，问卷调查结果显示：有0―3岁婴儿的家庭，比其他阶段的家庭更需要家庭用品配送服务。理由有三个：一是婴儿离不开父母，父母在家时间相对比较多，逛超市时间有限；二是婴儿用品的选购专业性强，年轻父母经验不足，需要专业机构指导使用；三婴儿用品很多是即时需要，配送服务能做到及时便捷，免除了父母外出购物的后顾之忧。

有搭建了几千客户资源的平台，还有多年来建立的诚信专业形象，付彩蓉对开发婴儿用品配送服务信心百倍。2005年10月，付彩蓉注册了“福娃娃”商标，成立了武汉福娃娃婴儿用品配送服务公司，与雅培、多美滋、雀巢、妈咪宝贝等婴儿用品供应商达成合作协议。

付彩蓉将婴儿用品细分为食品保健、鞋帽服装、学习用具、生活玩具等四大类，并请科研机构、大学院校的婴儿专家针对0―3岁各个发展阶段的生理、心理特点，科学制定出适合使用的食品、学习和玩具用品配置方案。为了让客户一目了然，付彩蓉吸收了北京公司的优点，将专家教授的方案制作成图文并茂的《0―3岁16个阶段婴儿用品购物指南》，免费发到了客户手中。由于没有超市的成本，同品质的婴儿用品比超市便宜15%―25%，而且客户只需根据购物指南和专家推荐意见，一个电话就可以轻松搞定。在经过“性价比”观望、比较后，客户纷纷倒向付彩蓉提供的配送服务。为方便客户更直观地了解最新婴儿产品，享受到育婴专家服务，公司还创办了网站，满足会员客户的订购和咨询。付彩蓉还按照月度购物总额，分成普通卡、金卡和钻石卡会员，分别享受不同规格的40分钟免费育婴辅导和购物折扣。

专业、精细的母婴配送模式不仅使她的事业进入了快车道，还引起了业内的极大关注。短短3个月，加盟“福娃娃育婴堂”的就多达50多个加盟商，涉及10多个省市。

2006年8月，一个庞大的计划开始酝酿――投资100万创建一个1000平方米的“福娃娃育婴堂”，并在馆内开辟婴儿用品、妈咪沙龙、专家咨询，亲子游戏、科学玩乐、临时托管等6个功能区。通过这个平台，年轻的父母不仅相互交流育婴心得，了解最新、最科学的育婴方法，还可以选购到最便宜的优质婴儿用品，接受最便捷、即时的育婴服务。目前，武汉福娃娃育婴馆已完成选址和功能设计，已全面进入装修阶段。

昔日在大街上发传单的打工妹，如今作为年总销售额达3000万的集团董事长，统领着近百名职工、旗下拥有育婴用品配送、育婴师培训学校、育婴工作室。她自豪而信心十足地说：“我的目标是在全国复制100个‘福娃娃育婴堂’，让我的育婴天使们走向全国，打造中国育婴第一品牌。”

地址：武汉市武昌区街道口南路6号竹苑小区4101号

篇（2）

一、 活动背景：

过去的一学年，是××大学演讲与辩论协会刚刚起步的一年，也是协会不断发展壮大的一年。协会在校团委、学生会的领导和支持下，其发展已成相当规模，协会机制体制也不断建立健全。协会在过去的一年也成功主办和协办多项活动。展望新的学年，协会将以推出品牌活动为目的，为把协会建设成××大学优秀社团乃至湖北省高校优秀社团而努力奋斗!

二、活动目的：

社团一年一度的招新是关乎其兴衰的重要活动，是使社团可持续发展和不断壮大的“源泉”，同时它也影响着全校的社团文化氛围。因此，为了协会的发展与壮大，武汉理工大学演讲与辩论协会将在校学生会社团部(社团联合会)的管理指导与安排下进行全校性的社团招新。

三、活动时间与地点：

时间：20xx年10月17、18日

地点：××大学南湖校区与升升公寓区(具体时间与地点将遵照武汉理工大学学生会社团部的安排)。

四、招新对象:

××大学在校本科生(主要为南湖校区及升升公寓区的大一新生)

五、活动细则：

前期准备：

1、 协会宣传展板两个(展板内容见附件1)

2、 招新宣传单一式五百份(宣传单内容见附件2)

3、 招新成员登记表格一式六份(有社团部提供)

4、 协会招干表格一式两百份(可以招新是直接发给会员)

5、 签名笔两支

6、 招新需要用的帐篷、桌椅(由社团部提供)

7、 笔记本电脑一部，主要用于招新是放映经典演讲或辩论赛，让同学直接了解演讲与辩论的艺术。

前期宣传

1、 协会将派四个人于10月16日晚上在南湖寝室发传单宣传，以便让同学们更直接更全面了解我们协会。

2、 协会将派人在南湖以及升升的可宣传地方进行宣传单的张贴。南湖主要包括宿舍楼下面几食堂下面，升升待定。

期间工作

协会招新期间，主要是按照社团部规定进行。届时，协会将安排大量内部人员进行现场对同学指导及宣传。因此，招新期间，协会会长、副会长、部长如无特殊情况必须到场工作。如有特殊情况，需向会长请假方可离开。会长请假需征得大家同意。招新期间，中饭自己解决。

后期工作：

每天招新结束，各负责人必须留下来清理现场以及归还相应物品,并且保管好协会的资料及财产。

六、经费预算(待定)

展板 2*

宣传单 500*

招干表格 200*

签名笔 2*

简介：本部门在有人提出举办活动的时候策划活动方案，负责整个活动的流程安排，或者在有意向与其他协会社团举行联谊的时候对外联系。

总计

七、主办单位： 武汉理工大学演讲与辩论协会

附件1(展板内容)

一、××大学演讲与辩论协会简介

××大学演讲与辩论协会是在武汉理工大学校团委和学生会社团部(社团联合会)的领导和直接管理下，由数十位十分热爱演讲与辩论以及对口才、公关、交际有浓厚兴趣的在校生自发组织、具有学术性质的并在《武汉理工大学学生社团联合会章程》及协会章程内展开活动的学生社团组织。

金秋九月，我们迎来了一个新的开始，新的学年，新的学期——还有即将到来的新的 面孔。而这些新面孔的到来无论是对学院来说还是对我们协会来说无疑都是一件令人无比 高兴的大事。这些新生拥有饱满的热情和满腹的理想，充满朝气!给我们的协会乃至整个 学院带来更多富有创意，富有内涵的想法。正是基于这个原因，我们要在迎接新生的同时 努力发掘可造之材，尽可能多且富有质量地招收新干事，为协会补充新鲜血液，为协会的 发展壮大补充新的生力军! 招新时间：10 月中旬 地点：一饭门前篮球场 对象：12 级全体新生 具体流程：

××大学演讲与辩论协会成立于20xx年9月，是一个年轻而富有朝气的新兴社团.武汉理工大学演讲与辩论协会本着“丰富校园文化生活，全心全意为会员服务，努力提高会员的演讲、辩论等口才能力”为宗旨，坚持贯彻落实“一切为了会员，为了一切会员，为了会员的一切”的办事原则，积极努力为会员及同学提供超越自我、提高自我口才的锻炼平台，为提高理工大人的演讲与辩论能力而不断努力!

二、××大学大学演讲与辩论协会活动简介

××大学演讲与辩论协会自成立以来一直致力于举办各类以演讲和辩论为主题的比赛与活动，积极培养提高广大协会会员的演讲与辩论水平，锻炼和提高会员的口才及交际能力，为更好的适应社会打下坚实的基础。

协会经常邀请有资深经验的教授、专家开展讲座或者邀请大三大四有经验的学长学姐与会员进行交流，以及经常在校园内播放经典演讲与辩论比赛录像等活动提高会员的演讲与辩论技巧! 协会每周将对内部成员及会员开展小型的提高口才活动，比如针对性的开展演讲(如自由演讲、即兴演讲、英语演讲等)与辩论活动，让会员的口才在实践中得到提高。协会每学期将会举办一两次大型活动提高会员的兴致以及检验会员平时训练成果。

总之，演讲与辩论协会将竭尽能力为你提供锻炼自我平台，让你的口才在不知不觉中得到提供!

附件2(宣传单内容)

校演讲与辩论协会招新啦

朋友，你有过上台发言时吞吞吐吐的尴尬吗?有过面试时不知所措时的紧张吗?你想像李咏那样在台上声情并茂滔滔不绝吗?你想像马丁·路德·金那样在众人面前挥洒自如侃侃而谈吗?朋友，在21世纪这个是人才未必有口才、有口才必定是人才的社会里，你一定想过如何提高自己的口才吧!

那么，现在机会终于来了!不要犹豫，加入到我们的队伍中来!

招新预算：宣传单、海报、展板100元、值班干部中餐30元;其余的音响、视频播放器等设备均由赞助商提供。

武汉理工大学演讲与辩论协会自成立以来一直致力于举办各类以演讲和辩论为主题的比赛与活动，积极培养广大协会会员对演讲、辩论的兴趣，锻炼和提高会员的口才及交际能力，为更好的适应社会打下坚实的基础。协会还经常邀请有资深经验的教授、专家开展讲座以及经常在校园内播放经典演讲与辩论比赛录像等活动提高会员的演讲与辩论技巧!

加入我们，我们将为你提供一个全新的平台让你锻炼自我、提高自我的口才。

2

一、纳新背景：为了传承法学院演讲与辩论协会的优良传统，普及辩论知识，培养下一届新的演讲辩论精英，法学院演讲辩论协会(一下简称辩协)定于xx年10月10日进行纳新活动。

二、纳新主要对象：沈阳师范大学法学院xx届全体新生

三、纳新人数：···人

四、纳新时间： xx年 10月10日

五、纳新进程： 纳新前通过10届各班的负责人对本次纳新进行宣传。纳新前一天召开09级全体会议，分配纳新当天的工作，明确责任。纳新后一周内公布纳新结果。

六、纳新方式：

1、纳新前一星期，各班上报纳新报名人员名单。

在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为协会发展中的经验总结。增强协会的工作统筹能力和协会的总体工作能力。

2、将报名人随机分组，安排好纳新当天的辩论题目。

3、纳新当天以模拟辩论的形式，四人为一组，现场提前十分钟拿到辩题。

4、模拟辩论流程为：每人阐述自己的观点一分钟，每组自由辩论四分钟。

5、每组结束，评为进行简单的点评，对辩论的方法做初步的指导。

6、评分为投票制，共五位评为。

7、确定人员。

七、纳新要求：

1、要求纳新人员为法学院10级在籍新生。

2、要求对辩论有一定了解，并有高昂的热情。

3、有吃苦耐劳、热爱思考等素质。

4、具有出色的语言表达能力和思辨能力。

5、要求有较为标准的普通话基础。

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一、活动目的：为社团注入新鲜血液，扩大辩论社团的影响力，同时发掘一批有天分的辩论者，为辩论爱好者提供一个交流的平台。

二、活动时间：xx年10月11日

三、活动地点：明德广场

四、活动内容：招收新一届辩论社团新会员，面向12新生招收辩论爱好者。

五、活动细则：

1、前期宣传

(1)传单宣传

时间：9.22-10.10

地点：10级新生寝室

内容：“欢迎加入辩论社团大家庭”

(2)海报宣传

时间：9.22-10.10

地点：12新生寝室

内容：辩论社团简介

20xx年9月

(3)传单和现场咨询

时间：10.10(招新开始)

地点：主干道

内容：发传单，由组织部和办公室负责，重点在主干道进行宣传。

2、现场招新

(1)场地由校社团部提供，另外由会长联系借凳子桌子。协会再准备一些桌子、凳子及太阳伞，用于展示海报，激发同学们的兴趣，并以展板和传单的形式辩论社团。

(2)由社团部负责收取会费。

(3)现场咨询由协会会干轮流值班。

(4)招新结束后由协会会干收拾场地。

由于大一新生对学校不熟悉，新生报道有一定的困难，可以在新生报道的那两天，设一个专点为新生解答。中校区一个，地点临时决定(凉快人多的地方)提供帮助的同时，宣传电子商务协会。

(5)对整个活动进行总结。

六、活动经费及预算：

宣传单：200元

海报：50元

篇（3）

中图分类号：TP315 文献标识码：A

各用人单位对于高学历人才的青睐，党和国家对研究生培养力度的加大，导致考研人数不断增加，出现“考研热”现象。此现象的出现为考研培训机构的发展带来了曙光。但是，一般考研培训机构的规模较小，又比较分散。对于以往的公司化管理来说需要改进，想在一个考研培训机构中实施公司化管理，就必须有好的管理层，有出色的营销策略作为理论基础，只有科学有力的营销方案才能让一个考研培训机构在发展的道路中少走弯路，在激烈的竞争中脱颖而出。

1考研培训学校营销现状

目前，大多数考研培训机构的营销手段分为网络营销和实体营销两个方面。网络营销课程内容和我们去各地培训机构集中上课的内容是一样的，只是这种方法比较方便、快捷，学员不但可以与辅导老师同步学习，还可以反复观看视频，再加上网上课程的收费较低，一般600-800元就可以购买整套考研辅导课程，也吸引了相当一部分学生购买网络课程。所以，网络营销可为培训机构抢占相当可观的市场份额。但是，也有许多学生因学习氛围选择实地学习，那么实体营销就发挥了作用。根据不同学生的需求，招收视频班和面授班，但主要还是以视频班为主，收费在1800-10000元不等；在促销手段上主要采取到各大高校发传单和权威老师到各大高校宣讲的方式，宣传力度不是很大；在售后服务方面，人员配备不是很齐全，员工的归属感和责任心也不是很足，为培训机构的发展带来了一定的影响。

2考研培训学校营销问题

2.1定价体系混乱

当前，考研培训学校定价体系比较混乱，缺乏定价依据。在强大的市场需求面前，培训班制定了不同的价格策略来满足不同学生的需求，而且借机巧立名目，对服务实行差别化和等级化的区分，譬如VIP和普通会员的区别等。这种通过实行有歧视性的差别定价来获取高额利润的方法，其定价的具体依据学生无从知晓，难以确定怎样的花费才是最经济实惠的，有时花费了高价格，却未必能得到高的回报。

2.2产品缺乏精确定位

考研培训学校没有根据消费者的内在消费进行有效的市场细分，没有针对不同的消费群体制定不同的产品策略，对所有消费者都提供相同的产品，不同收费层次的消费者只在于课程服务的不同。种类繁多的课程品牌超出了学生的招架范围，也给消费者带来了一种多而不精的影响。

2.3分销渠道单一

目前，考研培训学校采取加盟商的方式，总部录制好视频后直接发放到各分销商手中，然后分销商再安排学生上课。只是单纯地采取独家分销的销售渠道，不仅销售渠道非常的单一，而且销售渠道的宽度和长度也远远不够，即参加培训的学员在某一加盟学校报名缴费后，必须在固定的时间地点到培训机构上课，参加考研培训的学员，有时因为各种不可预知的因素不能到培训机构参加培训，这就造成了培训机构的教育产品与消费者之间的矛盾。

2.4促销力度不够

首先，考研培训行业最关键是因素是人，培训的质量很大程度上由学员的感知决定，教学服务就对工作人员的人际技能方面的能力要求较高。培训工作中人员要素非常重要，好的促销手段是征服人心的首要环节。但是，当前大多数考研培训学校只是从以下两个方面来进行促销：其一，采取在高校或大街小巷发传单的形式为其打广告，传单成本虽然较低，但是很少被消费者接受；其二，单纯地请权威教师到各大高校宣讲，忽视后续的沟通与反馈工作。

2.5售后服务不到位

考研培训行业的产品实际上就是教学服务。许多培训学校一味地追求结果，忽略了为学生提供教育服务时的过程；课程安排经常不到位，并且时常出现冲突；机构和学员之间缺乏沟通，对受训学生的真实需求缺乏了解。学生成为服务营销过程的被动接受者，无形中耽误了受训学生的时间，打乱了学生原先的复习安排。

3考研培训学校营销建议

3.1产品策略

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势，在生产、销售产品时所应用的一系列措施和手段。考研培训市场的产品需要多元化，只有这样才能保证招生量。因此，引入产品创新机制非常重要，可以将原先对公共课程的重视，分摊一部分到专业课程上，满足现在大部分考生对专业课复习辅导的需求；还可以对课程结构作一定程度的调整，可根据学生的知识能力和综合素质来做一个改变，对基础知识功底扎实的学生，可以直接跳过基础班上强化班，对于基础知识弱的学生，可以为他们多打基础；对于有些特殊的课程可以有大班教学改为小班教学，方便学生和教师之间的沟通和交流。

3.2定价策略

在这个竞争异常激烈的行业中，几乎每个培训机构的成本差异主要就在聘请老师的费用、前期市场拓展和宣传费用上，而定价是基于市场竞争情况，以其战略目标为导向的。从价格上看来，大致的规律是离研究生入学考试的时间越近，课程种类越少，总体价格越低，这与行业服务需求的周期性波动有一定关系。在此行业中定价方法是多种多样的，各培训机构可以根据产品服务档次的不同，采取不同的定价策略，定价要具有针对性和差别化。公共课、专业课和复试辅导课都应采取不同的收费标准，每门课都按照知识结构分为不同模块，学生上一个模块的课，就收一个模块的钱，这样可以方便学生按需消费，对于掌握较好的知识就不必花费过多的时间和金钱，也间接地为考研学生赢得更多的准备时间。

3.3渠道策略

在全国二三线城市，由于各种因素的影响，主要采取网络授课的形式进行服务。在招生渠道上，可以采取在高校周围开设报名点或者自身形象店，招聘校内学生的方法，最大限度方便学生的报名。当然，有的学生因为培训机构要集中上课而感觉不便，所以便放弃了报名，应对这种情况，培训学校可以和各大高校做好事先的沟通，争取在高校内申请教室，让学生可以在本校上课，这样可以让学生感觉方便、省时、人性化。对于分销渠道来说，可以采取多种分校渠道。如：可以采取通路直销渠道，通过授权严格鉴定销售区域和范围，也可以通过销售队伍，加强对市场终端的服务与控制，避免各种各样的营销问题；也可以开辟新的网络营销渠道；还可以选择一家或几家实力相当的考研培训机构达成联盟，共同开辟新的营销渠道。

3.4促销策略

考研产业存在一次性消费的特点，品牌积累相对困难，促销也就显得特别重要。针对考研培训行业的用户，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上，通过前期的广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。可以用试听课程、报名优惠等方法刺激购买。课程的宣传要突出重点，把握不同消费者的心理。考研培训学校投人了大量的资金在前期市场拓展和宣传上，同时，还可以选择在合适的媒体上新闻报道或宣传文章，网络广告也是不错的选择，还可以在电视台等网络媒体上打促销广告，加大宣传力度和广度。由于行业的受众特殊，仅仅是为考研的人服务，因此，在促销上做到针对性才是解决问题的所在。关键是要做好产品、渠道与价格的整合，形成特色，传递一致的形象。

3.5售后服务

考研培训行业的产品实际上就是教学服务，应关注在为学生提供教育服务时的过程，并通过互动沟通，了解学生在此过程中的感受，使学生成为服务营销过程的参与者，而非被动的接受者，从而及时改进自己的服务。由于工作人员与学员直接接触，每个员工做的每件事都将是学员对学校服务感受的一部分，因此工作人员服务的质量就直接关系到学校的形象。此外，提供教学的名师也是整个过程中的关键点，教师是培训服务产品的一部分，同样的课程，不同教师提供，效果可能有天壤之别。培训的质量很大程度上由学员的感知决定，教学服务就对工作人员的人际技能方面的能力要求较高，因此，不同的工作，需要安排合适的人来完成，也要求员工在完成本职工作的同时要加强团体合作意识，保证售后工作的圆满完成。

参考文献

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[2] 汤丽.以创新驱动推进民营经济转型升级[J].研究探索，2011（8）.

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[4] 龙希成.教育改革的必由之路[J].中国改革，2008（4）.

篇（4）

《通知》指出，各地要把抓好政策落实作为工作重点，全面落实和完善鼓励小微企业吸纳高校毕业生就业社保补贴、培训补贴等政策，落实好高校毕业生创业税收优惠、小额担保贷款、离校未就业高校毕业生灵活就业社保补贴等政策。要进一步简化程序，降低门槛，优化流程，为毕业生享受政策提供更多便利。

《通知》指出，各地要精心实施离校未就业高校毕业生就业促进计划，进一步加强离校未就业高校毕业生实名登记工作，健全未就业毕业生实名制数据库。对本省（区、市）生源未就业高校毕业生，要主动联系，了解掌握其就业需求和求职意愿，切实保证服务不断线。

天津市：面向劳动者开展普惠性技能培训

【本刊讯】天津市从2015年起开始实施“百万技能人才培训福利计划”，重点面向45岁以下企业中青年职工、院校学生、失业人员和农村劳动力，开展普惠性的职业技能培训，用3年时间，使120万人取得相应的职业资格证书。

职业市场需求程度及培训成本目录，根据市场需求引导职业培训，在按照紧缺程度给予职业培训费补贴的基础上，增加职工培训津贴、生活费补贴和实习津贴。

引导职业院校面向社会开展中、高级职业技能培训，鼓励有条件的企业建立培训中心、技能大师工作室、技师工作站，支持各类社会培训机构合理布局、竞相发展。

加快“职业培训包”开发应用，年末培训包开发数量达到1000个。推行企校双制、工学一体的“双轨制”培训模式，做到招生即招工、入校即入职。

汉川市：首场“春风行动”大型用工招聘会举行

【本刊讯】2015年1月26～28日，湖北省汉川市2015年“春风行动”大型用工招聘会在霍城公园拉开帷幕，活动期间，进场参加人员2.3万人次，初步达成就业意向9285人。其中包括返乡人员3150人，大学生2160人，农村劳动力1684人，困难就业人员860人。

据悉，汉川市劳动就业管理局从2014年11月就开始准备工作，尤其是在春节前后6天，每天安排8辆流动宣传车下乡镇、进村组展开宣传。此外，还开通了官方微信公众号，及时、更新关于2015年“春风行动”的用工企业信息、岗位信息等各类信息。

本次招聘会还在活动现场精心设置了求职招聘、企业产品展示等六大服务区，银鹭食品、欢乐家食品等167家企业进场招贤纳才，提供就业岗位1.3万余个，涉及食品加工、纺织服装等不同行业多个工种。此外，汉川人社局还联合市总工会等部门在会场设立政策宣传点，现场发放政策宣传资料，免费为劳动者及用人单位提供政策法规咨询，免费为进城务工人员提供专项技能鉴定报名咨询等服务。

本次招聘会结束后，汉川市劳动就业管理局还将针对市内重点工业企业开展专场招聘活动，针对下岗失业人员、离校未就业大学生、残疾人等就业困难群体开展就业援助月活动。同时，组织开展定向、订单式职业技能培训，为劳动者提供政策咨询、创业培训、创业扶持等“一条龙”就业创业服务。

（汉川市劳动就业管理局杨世斌涂攀明）

荆门市沙洋县：技能培训工作实现“开门红”

【本刊讯】2015年3月3日，湖北省荆门市沙洋县就业训练中心院内，人头攒动、热闹非凡，116人在这里举行开学典礼，叉车、电焊、数控车床三个专业的培训班在今天同时开班，给今年的就业训练工作打响了头一炮，实现了“开门红”。

今年，沙洋县就业训练中心坚持“技能就业，培训先行”的工作思路，确定“围绕市场、定岗下单”的培训工作总基调，将县内企业空岗情况和人才紧缺信息与技能培训有机对接，着重突出就业训练的实效性、针对性。通过市场摸底调查，确定了叉车、月嫂、数控车床、电子电工为2015年的热门培训专业。新年伊始，训练中心就把握农民返乡过年的契机，利用进村入户、电视专题、网络微信、春风行动招聘会等方式广泛开展宣传，扩大就业培训的声势，提升就业培训的知晓度。截至目前，已有630余人报名参加训练中心的专业技能培训。

据训练中心负责人介绍，培训工作开局良好，对训练中心起到了极大的激励作用。训练中心将进一步深挖潜力，提高师资素质，增设专业，扩容增效，努力提升沙洋县城乡劳动力的综合素质和技能水平，推进素质就业，实现培训推动就业、促进创业的良性发展。

（沙洋县劳动就业管理局阮亚芳杨云飞）

咸宁市通山县：举行“2015春风行动”现场招聘会

【本刊讯】近日，由湖北省通山县人社局、县妇联、县总工会、县民政局联合举办的咸宁市通山县“2015春风行动”现场招聘会在县人力资源市场举行。

据统计，招聘会当天进场企业共50家，涉及纺织、服装、电子商务、机械、驾驶、家政、餐饮等共计60多个行业、8000多个就业岗位。进场人数达到3500余人次，初步达成就业意向1700多人，成功招聘320人，发放就业政策宣传资料2600余份。本次招聘会得到县委县政府高度重视，县长胡娟、常务副县长张远林等县领导视察了招聘会现场，并详细了解企业用工、求职者就业需求等情况。

篇（5）

一、研究目的及意义

（1）通过调研，深入了解东营市大学生对于兼职工作的需求方向以及薪酬期望，与有关部门积极沟通，为求职大学生与用人单位的联系开辟新型“绿色通道”，助力青春圆梦和企业经济效益双赢的良性局面。

（2）通过对调研结果的总结以及成功案例的剖析，为山东省其他地区提供良好范例。

（3）东营市的兴起和发展得益于油气资源的大规模开发，所以它的第一定位是一个“资源型城市”。但是在黄河三角洲优越的自然条件以及石油资源的不可再生等诸多因素影响下，它又必须遵循资源型城市客观发展规律，不断向综合功能型城市转化。这样一个以石油为主导产业的城市，因其产业结构单一、稳定故短期、临时工作并不像很多综合功能型城市一样“百花齐放”。故对于东营市在校大学生打工现状调查研究，有其特殊的意义。

二、调研地区打工市场与其他地区的异同

（一）东营市区域经济结构目前存在的一些问题

（1）经济结构单一，经济发展的资源约束明显；

（2）产业链条短，产品附加值低；

（3）骨干企业规模、数量均处于发展阶段，研发能力、核心科技力量不足；

（4）服务业比重不合理，种类单一，现代服务业开发力薄弱。

（二）全国大学生打工较为青睐几所城市的经济结构与产业布局

1.青岛

（1）近五年来，青岛市产业结构发展过程中，第一产业所占比重持续下滑；

（2）第二产业所占比重稳步提升，并且以重化工业、高新技术产业为发展重心；

（3）第三产业所占比重虽仍逊于第二产业，但在提供就业机会方面，第二产业已经逐渐落后于第三产业；

（4）从第三产业内部来看，传统服务业还是占据了就业的主导地位，政府正加大力度提升新兴服务业在岗位供应方面的能力。

2.昆山

（1）近十年，第一产业处于停滞状态，并部分农用耕地转变为工业用地；

（2）工业发展已逐步引入高新技术作为支撑，制造业机械化程度高；

（3）外资投入多、企业规模大，第二、三产业就业缺口较为明显，流水线短期工种较多；

（4）政府鼓励支持打工潮流的大量涌入，相关政策较为健全。

3.北京

（1）作为首都，经济结构协调性较强，资金投入、资源供给等方面优于全国其他地市；

（2）岗位全面、技术指导方面较为完备，第二产业的规模大、工资高；

（3）服务业各个种类协调发展，比重均衡，现代服务业发展迅猛。

4.深圳

（1）经济规模总量大、经济质量实力厚、经济创新能力强、经济影响能力广、经济发展潜力深；

（2）高新技术分布广、种类多，遍及第二、三产业，创新能力居于全国前列；

（3）现代化服务业林立，临近港口，对外贸易广泛开展，外资投入量大，产品出口率高，就业人员需求量大。

（三）对比结论

通过以上地区的经济结构、发展规模简单情况对照，可以对比得出：

（1）东营市经济结构单一，产业链条短、产品附加值低，致使东营市岗位多样性匮乏，择业可选择性较小；

（2）东营市服务业发展力不足，新兴服务业起步晚、发展慢，从而引起这一比较适合兼职工作的行业在东营的岗位供求关系中，处于供不应求的状态；

（3）高新技术引入较少，外资投入比重较轻，机械化现代化程度不高，由此引发在校大学生这一青少年群体对于兼职工作的挑战性不足而感到失望，认为无法通过兼职工作扩展自己的见识与能力。

三、数据处理与问题剖析

（一）问卷投放与收回情况

本次社会调查活动共投放问卷886份，问卷覆盖范围遍及东营市三县两区。其中回收有效问卷834份，收回率达到94.1%。在问卷随即投放过程中基本做到男女投放比例适中，各年级学生比例均衡，同时，本次调研的亮点之一在于调研对象中，居住于东营就读于其他地市以及就读高校位于东营地区的大学生群体兼而有之，这为本次问卷调查的科学性和准确性提供了保障。

（二）工资待遇情况

在回收的问卷中经过统计，834份有效问卷显示，其中386人进行过兼职工作，448人未进行过名兼职工作，而386名同学中，有82名是在其他地市进行过兼职打工。其中多数学生的工资（换算成平均每小时工资）普遍在7-10元，较北京、上海等大型城市偏低，且城市发展模式以及城市本身魅力方面欠佳，这或许是大学生对于在东营地区打工热情不高的原因之一。

（三）大学生从事打工兼职所面临的诸多阻力

1.获取兼职信息途径稂莠不齐

当下是个信息爆炸的时代，新闻广告的传播速度，远远超过人们的想象。根据小组调研，我们发现大学生获取兼职的途径多种多样，这看似为兼职市场打开了一条光明之路，但随着进一步深入采访，我们了解到这种多元化的途径并没有为大学生打工市场带来更大的便利，恰恰相反，很多利益熏心的人，运用营销手段将打工招工变成了一种别样的“传销”，更有甚者利用高价工资噱头对在校大学生进行利诱，而在打工过程中再通过指责打工者业务能力、服务态度等方面不够规范，克扣工资。这使得很多大学生对于兼职工作敬而远之。

2.心理预期与实际情况的差距

通过本次调查我们发现，大部分学生与用人单位存在两对矛盾点：第一，学生大多期待从事以脑力劳动为主的工作（家教、招生宣传等）或者中轻度体力劳动（促销、发传单、餐饮等）这与自身能力以及供求关系产生立巨大的偏差从而使得学生与用人单位产生对立；第二，学生大多数在其他城市就读，对于打工酬劳有自己的心理预期，会将东营地区的酬劳与自己成长的城市作比对，一旦有了比较很容易造成心理落差，从而消极怠工，产生新的对立点。

3.家庭环境原因

东营地区以石油产业为龙头产业，大部分家庭从事石油相关行业，就业环境稳定，这就导致很多父母对于孩子寒暑假进行兼职工作呈反对态度。在834份有效问卷中，有369份问卷显示家庭对于自己进行兼职呈反对态度；316份问卷显示家庭支持自己去进行兼职工作，锻炼能力；149份问卷显示家庭对于自己进行兼职工作呈中立态度。由此可见，支持学生进行兼职的家庭比例仅占37.8%。

4.监管力度与教育指导

根据《高等学校勤工助学管理办法》的通知教财〔2007〕7号以及《关于贯彻执行若干问题的意见》我们不难得出，对于大学生兼职活动，很多时候没有具体法律法规可以强制针对雇佣关系签订用人协议，这便成了在校大学生最大的担心，媒体报道的克扣、拖欠工资案例，时时刻刻都在警醒着他们，他们对于这个问题也变得越来越慎重。

同时，在调研的几所高校中，我们通过跟高校学生在线交流以及进入校园随机路访等方式，了解到大多数学校设置了就业指导中心，对在校大学生的职业规划以及人生就业指导有很大的积极作用，但是并没有专门的讲座或者指导教师是为在校大学生的兼职工作进行保驾护航。根据调研结果显示93.6%的学生希望得到学校和社会提供相关扶持和教育指导。

（四）调研数据分析结果

根据调研数据我们不难看出，东营大学生打工现状存在着热度不高，供求关系不平衡等问题。这源于两个问题，其一是内因：城市魅力不足、产业结构单一，城市服务业发展缓慢，能源主导地位暂时难以撼动；其二是外因：相关法律法规并不健全，教育指导以及市场规范不到位。这些客观因素，严重左右了处于彷徨期和盲目猎奇心理极度膨胀的在校大学生，这对很多大学生带来了兼职工作以及就业方面的误区。

四、解决方案

根据调研，本调研小组较为详尽的了解了东营市大学生打工现状所存在的些许问题，通过与相关部门的专家以及高校教师交流，我们提出以下建议，希望通过我们的建议将东营市大学生打工兼职道路变得更加平坦。

向团市委寻求帮助，建议其向上级机关提议拟定规范大学生兼职市场的有关法律条文，真正将大学生打工兼职做到有法可依，并建立官方宣传平台，运用“互联网+”模式，安全高效地进行兼职项目的宣传；

实现高校联盟、校企对接，目前的学生寻得兼职工作的途径大多来自互联网中的招聘信息或传单海报，其中的中间环节会给兼职工作带来很多不确定性，致使雇佣双方的利益都得到一定程度的损害，当学校愿意承担这份责任，牵头与企业建立对接时，这样的弊端便会不攻自破；

在校期间委派专人对学生进行教育指导，经典案例分析以及教师几十年积累的人生财富对于在校大学生的兼职诉求，具有积极指导意义，可以帮助他们寻觅更适合自己的方向，并学会更好地为自己维权获益；

鼓励学生创新思路，突破客观“牢笼”，资源型城市的事实难以改变，那作为在校大学生的培育者，教师有必要鼓励引导学生在不耽误正常学业的情况下，进行创新式的兼职工作，帮助在校大学生突破思想瓶颈，更好地实现人生理想；

依靠国家政策及地方政府扶持，在创业孵化园和创业指导中心的帮助下完成自主创业，发挥青年独特的“新思想”、“新思路”多维构架创业体系。

参考文献：

[1]赵世丽.《浅谈在校大学生打工与就业的关系》[J].科技创业月刊，2014，（8）：128-129.

[2]李显青.《东营市经济区域结构转型问题研究》[D].山东：山东师范大学，2010.

[3]陈楚天.《青岛产业结构与就业结构协调发展研究――兼论青岛农村剩余劳动力的就地转移》[D].山东：中国海洋大学，2014.

篇（6）

学校

预计团队大小

西安交通大学

5人

创意类别

教育 贫穷

实施地区

河南（ 曾住地）

创意

中国有九亿农民，相应就有很多农家子弟。农村的教育状况落后，尤其是在电脑知识等现代化教育方面。作为一名农家子弟，我的经历可供分享：附近几个村就一个学校，还是中小学合并在一起。中学在XX年被砍了，现在没有中学，从11岁起至今我一直没在本乡上学。幸运的是我考上了交大，作为当地的天之骄子，到大学我是电脑方面中的蹩脚者，可想而知其他人的状况。

常令我感动的是：假期我在当地办的家教班一直爆满，尽管收钱。我，怀着改变现状的理想，斗胆将别的家庭想象的和我一样。希望借助谷歌的力量帮助一部分人：在家乡购置一批网吧淘汰电脑进行电脑知识培训。假期所培训的对象主要是中小学生和辍学青年。相信经过假期的培训，这些人进（上学）不致 太落后，退（打工）手握一技长。假期过后，这些电脑用于帮助农民了解咨询。后话：集推广性强、免费、新奇、公益于一身的它肯定会受当地政府和人民的支持。公益之举，亟待推广；借君之力，盛局共襄！

*创意亮点

（创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。）

详细计划（复赛）

开始日期

截止日期

xx-05-01

xx-08-31

辅导老师/顾问:

纪敏

西安交通大学电信学院

XX级辅导员

项目时间表： 活动分4个阶段执行：

1） 05月01日～07月15日 前期准备

2） 07月19日～07月24日 宣传招生

3） 07月25日～08月25日 培训

4） 08月25日～09月30日 对活动进行总结并完成项目实施报告 详细计划： 一、前期准备（ 05月01日～07月15日）

1、电脑获取

由于经济和社会发展的差别，在广大农村，计算机教育十分落后。尤其在贫困地区的农村，那里的教师、学生从未见过计算机，而在许多高等院校、科研单位和政府机构，由于计算机的不断更新换代，有许多过时淘汰的旧电脑处在闲置不用状态，占用着空间场地，而这些电脑用于计算机的初级教学还是完全可以的。我们计划通过向西安的政府机构、高等院校、企事业单位募捐的形式获取电脑，这项工作在5--7月完成，计划募捐40台电脑。可喜的是在团队的共同努力下，我们已经募捐到一批电脑。5月1到7号期间，我们在母校--西安交通大学进行了募捐，欣慰的是我们的公益活动得到了校方的大力支持，学校共捐出显示器30台，主机15台，相关内容都写在博客上。在暑期活动开展之前，我们已经被感动了，同时倍感身上责任之重，因为我们代表着学校，代表着当代大学生，这也更坚定了我们做公益的决心。七月份这些电脑会被运到实施地，我们已与陕西悦成货运公司洽谈了相关事宜，到时有一辆专车负责把这些电脑运送至实施地。在现在到七月的一段时间内，我们还会继续募捐，我们希望有越来越多的企事业单位参与进来。还有一个情况，在我们活动影响下，郑州大学团委也愿意捐出一部分电脑，从扩大活动影响力的角度出发，我们建议他们的电脑由他们学校的农乡建设研究会（一个学生社团）在另一个地区开展类似活动。如果规则允许，我们希望能帮他们申请一部分资金；如果没有资金，他们也表示会从其他渠道获取活动资金。

2、场所来源

场所目前已经联系好，是杨岭村（负责人所在村）的小学。该村没有中学，只有一个小学，附近几个村上小学都到这里来。现代化的教育像电脑课之类只有在县城的学校才开设，镇上没开，村上就更不用说了。在向该学校校长及村支书说明情况后，他们给予了极大的支持，并且已经准备好了两间教室来作为我们培训的场所。

而我们考虑把培训场所放在学校的主要原因有两条：

（1）有相对完整的授课环境

（2）培训结束后要在当地学校开设电脑课

（3）想借助学校的部分师资力量

3、赢得当地政府和媒体的支持

活动开始，要获取村里面和乡政府、乡团委的支持，这方面的工作已经做好。通过杨岭村村委会我们电话联系了白沙乡团委主任宋主任，他对我们的活动大加赞扬，非常欢迎我们，并表示会对我们活动提供全程支持！而且还有一点，杨岭村走出了两个主持人：一个在县电视台，一个在市电视台，有幸和她们进行了通话，他们表示我们的项目是非常好的一个活动，并表示会向上级反映，对我们的活动在宣传上提供帮助。

4、组建培训队伍

核心团队五人，都为西安交通大学本科生，其中四人来自电信学院，一人来自机械学院，都具备培训计算机基础知识的能力。除此之外，准备再招募五名计算机专业学生共十人组成培训队伍。

5、编订教材

为了使培训起到好的效果，我们因地制宜的制定出了培训课程大纲，现在放在博客上用于和网友进行交流。并将据此制作图文并茂浅显易懂的教材。除此之外，我们还会收集一些计算机教材，赠送给学员。

二、宣传招生（07月19日～07月24日）

宣传口号：免费培训电脑知识，让农村的孩子也奔腾起来！

我们的整个培训过程不向学员和家长收一分钱，以前我在当地办过家教班，尽管收费，但学生一直很多。说是农村孩子的学习热情高也好，说是家长望子成龙的情切也好，总之生源不成问题。其实这种心情我深有体会，因为我就是当地走出的大学生，我也常被感动着。我相信会有很多农村孩子迫切希望接触电脑，接受电脑知识培训。也是从这点出发，我们想为农村做些事情！

1、生源分析：坐拥九个村庄、人数逾三万，这首先为我们获取生源奠定了人数基础；家教班在收费的情况下一直爆满，这说明了当地村民有强烈渴望孩子接受教育的意识；乡团委、乡政府、村政府的支持为我们活动的进一步宣扬提供了帮助，这有助于活动的推广和生源的持续性。

2、宣传方式：

(1)现场宣传

现场宣传主要有两次：7月19日和7月24日，因为这两天是集市日，受众比较多，我们选择在集市口进行宣讲，兼以台下讲解和散发传单的形式。村民对这种现场宣讲的方式会感到比较新鲜，相信会有很好的宣传作用。

(2)广告、条幅宣传

作为以往办家教班时招收学员的主要方法，广告的张贴无疑发挥了重要的作用。对附近的村庄的宣传主要通过贴广告形式进行宣传；因为乡政府所在地人流量比较大，所以乡政府所在地我们会用条幅进行宣传，来扩大活动的影响。为增加可信度，广告和条幅上会盖上乡镇机关的章。

(3)喇叭宣传

喇叭吆喝是农村独有的宣传方式，我们会好好利用这个宣传方式，我们会联系各村村委会于7月19～24日期间持续进行宣传。

(4)媒体宣传

可以通过县市电视台新闻宣传，因为我们所做的事在当地比较新颖，本身就是一个新闻；另外还会联系当地发行量最大的报纸--《大河报》进行活动宣传。此种宣传方式在活动中期和后期会重点运用，因为为了扩大影响力，唤醒更多人的学习意识，也希望吸引更多企业和政府参与到这项活动中。

3、筛选原则：

不可避免报名的学生会很多而且良莠不齐，而我们的资源有限，不可能在开始就接纳每个报名者，所以我们在开始肯定要有筛选过程，计划招生60名学生，30名辍学青年，农民数量不限（有兴趣就可以来），两名当地教师。针对不同人我们制定了不同的筛选原则。

i 针对学生的筛选主要有三个原则

（1） 兼顾地域性，保证该区域每个村子都有学生参加我们的培训。

（2） 初期要选出学习态度认真和比较听话的孩子。

（3） 不同年龄段都有兼顾，根据年龄段划分为三部分：高中生、初中生、小学生并对其进行分时教育。

ii 对辍学青年选择有三个原则

（1） 有一定的知识水平，最低文凭要求初中毕业

（2） 有责任心和上进心

（3） 在村民中口碑较好

iii 农民筛选选择

这一部分人数应该不会很多，原因在于他们大多放不下面子，也没这种情致，所以在这方面选人原则是先选熟人，再逐步扩大人数规模。

总之我们希望我们经过我们的培训，使参加培训的学员能切实的学到一些东西，为以后的学习和生活提供一定的帮助。

三、培训（07月25日～08月25日）

1、培训对象：

三部分人：1.中小学生；2.辍学青年；3.普通村民

2、培训目标：

总体培训目标：使参加培训的学员掌握基本的电脑操作技能，为他们进一步学习和使用电脑打下一个良好的基础。为此我们因地制宜的制定了我们的培训内容提纲，详见博客。

针对不同人群的目标：

(1)对于在校中小学生，培训主要是为了为他们以后的学习做好准备，使他们尽可能拥有和城里孩子一样的基础，因此教学以最基础的电脑知识和一般操作的普及为主，使他们在学完之后能够使用电脑来完成最基本的任务。（他们只学提纲中不加*的内容）

(2)对于辍学青年，除了最基础的内容外，尽可能再多一些实用的知识，以便他们以后在岗位上比较方便的应用学到的知识，即使由于工作需要用到更多的电脑知识而去参加专门的培训，他们也能从更高级的内容学起，因为我们已经为他们打下了基础（他们尽可能学完所有设计的内容）。我们还会借助政府力量帮助联系一些企业如县城里超市、工厂等，采取与他们合作的形式，为他们培训一些相对专业的人才，以激发辍学青年的学习热情。

(3)针对农民主要是进行展示电脑功能的培训，让他们知道通过电脑可以干些什么，开拓他们视野，并引导他们多利用电脑。当然，他们平时利用电脑主要是委托我们指定的专人帮忙，因为各方面限制，这段时间很难让农民掌握电脑的操作。

3、培训安排

我们结合学员的情况制定出了培训课程提纲，并据此便定出了教材。教学过程中，我们还会根据学员掌握的具体情况，对我们的教学作出积极的调整，以达到最好的效果。

我们的培训工作分三个阶段：

(1)进行最基础内容的培训（课程设计中不带*号的部分），约需要18天；使学员对电脑有初步的了解，让他们知道电脑能完成什么事情并掌握一些基本的操作。

(2)进行扩展内容的培训（课程设计中带*号的部分），约需要5天；

(3)根据具体情况进行有针对性的培训，完成前两个阶段任务后的所有剩余时间均用于此阶段。

结合我们的资源：十名培训人员，40台电脑，两间教室，30天培训时间，我们制定出了具体培训计划：

30台电脑在一个教室，主要用来培训学生和青年。学员分三拨：小学生每次培训1小时，中学生每次培训1.5~2小时，辍学青年每次培训2~2.5小时。每拨人一天最少安排一次培训，两天进行一次考核。由七人负责该班的培训。

8台电脑在另一教室，主要用来对农民进行展示电脑功能的培训，由两个人负责该班的培训。

另外两台电脑放置在老师办公室，我们计划从该学校选取两名老师进行比较专业的培训，因为在我们开学后要在当地开设计算机课程，这两名老师将负责以后的授课以及电脑管理和维护。以使我们在此次暑期为学生的培训结束后，促成学校具备相应师资继续开展计算机基础的教学，开设相应计算机课程，使我们的项目具有长期、持续的影响力。

4、考核与激励

为了保证教学质量，维持良好的教学秩序，我们将采取考核与激励措施：

考核措施：

(1)出勤制度考核：对学员评分，迟到或旷课者会被扣分。最终的激励都以学分为准！

(2)测试：我们将定期进行测试，并将测试情况反映到其得分中，同样会有激励措施。

激励措施：

(1)对于表现好的小学生，我们会为他们准备一些奖品（糖果、笔记本等），以激励他们好好学习；

(2)由于小奖品对年龄大一点的学生不太有吸引力，对于中学生，我们采取精神与物质激励手段。从更好教育孩子的角度我们会与学生家长私下协商，如果自己孩子表现好的话，家长要给他们奖励，以实现孩子精神上的奖励；同时我们也有物质奖励措施！

(3)对于辍学青年，我们最主要是从使他们受益的角度来教育。如果他们不愿继续学习，我们会进行劝说并设法增强他们的兴趣，对于实在不能安心学习的学员，我们允许其退出，以避免影响其他学员。

5、对活动进行报道宣传，结合条件，利用电视台及政府

培训过程中，我们会联系当地媒体对活动进行报道宣传以扩大影响，吸引当地企业的目光，希望能与他们合作给他们培训一些有用人才，有一个情况是当地有一些超市、工厂等企事业单位常年会招一些懂得计算机基本才做的人员，所以说这种方法是可行的；并希望当地政府能够表彰此项行为，在政府推动下能够将活动推广和维持其可持续性。

四、对活动进行总结并完成项目实施报告（08月25日～09月30日）

1、 非假期电脑的利用安排

（1） 在当地学校开设电脑课程，由我们学员队伍中的一名老师进行授课。暑期我们会对两名老师进行深入的培训。同时我们会建议政府就计算机教育的持续性做一些努力：譬如说能聘任专职计算机老师。

（2） 用于农民了解咨询

我们培训的另一名老师将负责此事。

（3） 培养或招聘学员维护电脑并继续进行电脑知识教育。通过我们的培训，可能会发掘一些对电脑感兴趣的青年，如果有这方面意向的青年，我们很支持他们利用这些电脑进行更深入的学习，我们会给他们提供参考教材。

（4） 此次活动只是一个契机，后面会有持续性的合作。我们希望把它建成一个对口教育基地，每个假期都会有大学生来这边授课，实现大学生和农村都受益的双赢局面。最重要的是有很多大学生有暑期实践的意愿，又有很多地区需要进行电脑知识的普及，他们之间需要建起一座桥梁，有幸我们有机会成为先行者，我们一定会把它做好！

2、 活动总结完成项目实施报告

活动总体分析：

公益性分析：

从主办方组织活动到学校捐赠电脑，再到我们免费培训电脑知识，再到被培训者回馈社会，整个过程是一个公益心传递的过程。源于公益，始于回赠；爱心传递，薪火相承！

从创意提出到团队组建再到募捐电脑，不知不觉中近三个月已经过去了。但这三个月我们经历了很多东西，也有很多体会！其实最初我们更多的是从参加比赛的角度来对待我们的项目的，但随着活动的深入我们观念在转变，尤其是学校的支持让我们更加坚定了投身公益的决心。或许很多时候并不是没有公益，而是没有展示公益的机会，借助这次活动，我们激发了一些潜在的公益之心。 我们也相信，如果活动能顺利开展我们将会激发更多的公益之心！但不管怎样，已经募捐到的电脑我们一定会捐出去，以实现公益之心的传承！

可行性分析：

1、我们结合已有资源提出了最合适的活动方案，这在计划书字里行间都有体现。我们所写的都是可以或已经实施的，当然不排除一些不可控因素如政府部门的工作效率问题，但我们已将这些不可控因素影响降到了最低！

2、项目实施地为负责人的家乡，各方面比较熟悉，便于项目的顺利开展。项目实施地是目前情况下最合适的实施地，它代表了目前的大部分农村：温饱与基本教育问题得到解决了，而较为现代化的教育却极其落后。

3、项目的执行团队为西安交通大学在校生，核心团队五个人，其中四个来自农村并有相关家教或办家教班的经验，对农村教育比较有经验。最终培训队伍为10个人，都具备培训计算机基础知识的能力，其中四个人不仅是玩转电脑的高手，还有带家教的经验。

4、该项目很好的契合了中国政府当前正大力推进的社会主义新农村建设，极易获得当地政府和人民的支持。这从目前已取得的工作进展可以看出，乡团委，村政府及相关媒体已经表示出了对我们的支持！

5、项目的新颖性及公益性很容易得到当地媒体的关注，宣传及推广比较容易。

创新性分析：

1、想象可以天马星空，但一项活动的真正开展必须要在可以实施的基础上创新，我们做到了这一点，结合已有资源提出了最合适的活动方案，这是最好的创新。

2、支教是大学生支农调研活动很重要的一项内容，是很好的一项公益行为。但随着时展，传统意义的支教变成了一个符号，它的实际意义愈来愈发不明显。大多数支教结束后孩子们又回到原来的状态。因此支教的效用及可持续发展成为不得不审视的问题，在这样背景下，我们提出了培训电脑知识这一项目，有很强的创新性：属于支教又超越传统支教，效用明显且可持续发展。

3、针对农村现状我们因地制宜制定培训教材，针对不同人我们有不同培训计划与方法，切切实实将培训效果放在第一位，是很重要的一个创新点。

4、将为小企业输送对口人才与培训结合起来激发学员的学习热情，也是以往农村支教没有的。

社会效益分析：

这项活动使我们成就了捐赠电脑者的慈善义举、培训者的价值实现和能力展示、受培训者的素质提升、主办方的精神传达以及必将带来的社会改善这样的多方共赢，而我们的投入只是公益之心，这样的社会效益有多大？

截至现在我们从学校募捐到30台显示器，15台主机；我们发动了郑州大学也开展类似活动；我们自己一直被自己的坚持和公益之心感动着；我们已经激发了很多的公益之心，网友纷纷在我们博客上留言表达………作为先行者，我们现在做的或许只是在打开一个小小的缺口，但是小缺口会慢慢变大，最终从中涌出的必将是洪流波涛！

可推广性分析：

中国有很多像我们的项目实施地这样的地区，中国有很多热心公益的企业，中国有很多像我们这样的大学生，中国有很多渴盼学习的孩子，中国有很多学校会有淘汰下来的电脑，中国有很多………我们活动的每一个细节都可以在中国无限复制，我们的活动成功举办和宣传推广后，势必会引来更多的企业参与其中，相应就会有更多的学生参与其中，有更多的农村孩子参与其中，从而在全国引发的将是连锁反应。在提交项目那一刻，我们就意识到我们是在开创一件事业，因此我们会自豪，并会将这种理念贯彻下去、发扬光大！

后备方案：

在实施的过程中可能会出现一系列的问题，针对可能出现的问题我们提出了相应的解决方案。

1、电脑募捐数量不够

就目前情况来说，我们已募到30台显示器，主机15台，与我们预期的40台还有差距，这期间我们还会向社会募捐，情况相对乐观，但不排除有募捐不够或电脑质量不搞的情况出现，如果出现这种情况，我们会购置一批二手电脑。

2、报名人数过多

如果人数过多，我们会适当调整招生名额，并合理安排培训时间。

3、学员一段时间后对其失去兴趣，导致培训效果不理想

联系更多企业，与企业签订培训协议为其培训对口人才，以激发学员的学习热情。有一个情况是当地有一些超市、工厂等企事业单位常年会招一些懂得计算机基本才做的人员，所以说这种方法是可行的。

教育是一个国家持续发展的关键。在中国这样一个发展中国家尤其应加大对教育的投入和投资。在21世纪的今天，文盲的定义已经被全新的诠释：“不懂电脑就是新时代的文盲！” 中国有13亿人口，是农业大国，农村人口占据8.8亿人，农民人口占 了70％之巨，相应的农村教育更应加强，但农村孩子受教育的水平远远低于城市的孩子，尤其是在电脑知识等现代化教育方面。在这样的背景下，我们提出了我们的项目--农村电脑基础知识培训，我们认为该项目有以下意义：

于国家：平民的素质关系到一个国家整体国民的素质。信息社会背景下，电脑知识的普及是提高国民素质的重要一环，只有提高全体国民素质，才能把巨大的人口压力转化为人力资源优势，才能使经济建设切实转到依靠科技进步的轨道上来，才能提高全体人民的生活质量和水平 。只有大力加强农村教育，才能让众多的农民子女受到良好的教育，享受到接受义务教育的权利，体会到社会的公平与正义。同时，加强农村教育对于提高农民素质将起到关键作用，是解决“三农”问题的关键所在，发展农村教育，是在行动上践行“xxxx”重要思想、全面落实科学发展观和以人为本的执政理念的具体体现。

于企业：随着众多厂商聚集在一、二级市场赤膊厮杀，一、二级市场容量日趋饱和而且利润渐微。而农村和乡镇市场却随着农村信息化工作的推进迸发出巨大的能量。如何开拓五六级市场，让农村和乡镇的消费者学会电脑、用上电脑、用好电脑已经成为众多厂商日益重视的话题。通过与企业的合作对农村进行电脑普及教育无疑成为宣扬相关企业，为其开拓市场的一种比较好的手段。

于农民：

信息渠道不畅、信息匮乏是农村发展的一大难题，限制了农民在致富和精神建设方面的改进能力，农民有时为了获得一点信息，如中央政策、法律知识、教育知识或者实用技术资料，要付出非常大的代价；而另一边，这些信息被大量地堆积在城市的科研所的资料库和网络中，没能惠及农村发展，造成了巨大的资源浪费。农村的落后很大程度缘于信息的闭塞，电脑知识的普及一方面可以让农民了解咨询，获取致富信息，对改变现状起到重要作用。另一方面，我们现在的教育是通过规范的教育与考试，把穷地方的人才选拨到了城市，在让他们接受规范教育的同时，也把他们从穷困地区带到了发达地区。对他们个人而言，实现了自我价值，相反，对贫穷地区呢？由于我们的教育把这一贫穷地区的人才吸走了，结果是：我们的教育并没有为此地培养出改变此地贫穷面貌的人！却让此地更穷！因为我们现有的教育将此地唯一动态的“财富”“掠”走了，我们的教育留给贫困地区的仍是贫困，是更加的贫困！所以我们认为改变农村现状的方法就是在农村对农民进行培训，但短期的知识培训又起不到明显的效果，权衡再三，我们提出了农村电脑知识培训这一项目，以期在资源有限的情况下，实现最大的社会效益。更重要的一方面，它或许可以改变许多农村青年的命运，从根本上将农村的现状改变。

千里之行始于足下，限于人力、财力等各方面制约，以上构想的真正实现还需要一段时间。但是总要有人打开这扇门，我们愿意成为先行者并希望借助谷歌中国之力量，去点亮“星星之火”并期待以后的“燎原之势”。

活动地点选取：

团队将选择河南省洛阳市伊川县白沙乡为活动的开展地。河南省是中国人口最多的省，也是拥有最多农民的省，是一个农业大省，其人均gdp列全国各省份第18位，经济比较落后农村教育水平不高，农村人口多且集中，所以我们选择在河南开展我们的活动，以期在有限的资源下，获得最大的社会影响力。选择实施地在负责人的家乡也是目前情况下最好的选择，一方面因为是负责人的家乡，各方面比较熟悉；另一方面，该地区具有代表性，它代表了这样的一些地区：它们不是中国最贫穷的地区，这里的人温饱和基本教育问题可以解决，下一步迫切需要就是现代教育的推广与普及。这样的地区还有很多，结合我们团队自身的资源，我们选择的是实施本次活动最合适的地区。

项目负责人来自河南省洛阳市伊川县白沙乡杨岭村，对当地情况有亲身了解。在这里作一下简单介绍：白沙乡整体属于丘陵地带，当地没有自然资源优势，也少有工厂企业，老百姓基本上是靠天吃饭，种地为生。计划生育意识不是很强，所以家庭成员一般都比较多，加之教育水平落后，因此大多数人没读完高中。举个例子，我小学毕业时年级人数是102人，截至现在，9人在读大学，30多人读了高中，70多人读完初中，现在情况会好些，但并没有根本改变，读大学的人数没有增加，读高中的人数增加了一些。整个乡镇没有学校开设电脑课程，只有在县城的部分学校开设有电脑课。杨岭村位于白沙乡南边的摩天岭上，上边一区共有九个村庄，由于地势较高，土地收成低于乡平均水平。这一区域约计有30000人，而杨岭村是这一区域的经济与教育中心，这样说是因为集市和学校都在该村。集市是每隔五天举行一次，学校只有小学，初中在XX年没了，现在上初中要到镇里去。假期我都会在当地办家教班，让我欣慰的情况是我们办的家教班一直爆满，尽管收钱。我，怀着改变现状的理想，斗胆将别的家庭想象的和我一样，那就是每个家庭都怀着期望自己的孩子能通过上学改变现状这个原始的理想。尽管由于种种原因，大多未能成行，但父母支持孩子教育的行为常常令我感动。而且当地也不算是中国最贫穷的地方，基本上每个家庭都有使孩子能接受高中教育的能力，所以为了孩子的教育，家庭有能力并很愿意拿出额外的钱，这说明了当地村民有强烈渴望孩子接受教育的意识。　中小学生每百人在校拥有计算机数是评价教育信息化水平的重要指标。根据《XX年中国城市信息化水平测评报告》所显示的结果，国内发达地区中小学生每百人在校拥有计算机数，已基本达到了10台的基准水平，领先者已接近18台。与之相比，该村3500人没有一台电脑，还存在着明显差距。 博客

（项目博客属于可选补充信息，由各团队提供、负责维护，大赛不对其内容负责。）

复赛评语/修改意见部分步骤缺乏详细的描述，没有提供足够的可行性论证。如在西安募集的电脑如何晕倒适时地；是否可以在实施地省内进行募集。

歌是本次大赛的主办方，但并不是每一个参赛项目活动的主办方。谷歌会为获奖项目提供资金和资源；每个项目由项目团队本身完全负责。参赛团队没有被授权使用谷歌公司的名义进行任何活动，也不得以任何形式宣称代表公司行为。

项目预算（决赛）

项目

金额

说明

餐费

5000(元)

500（元/人）×10（人）=5000（元)（7月19号~8月25号，共计38天）依据学校消费标准进行折算

交通费

XX(元)

200（元/人）×10（人）=XX（元）

住宿费

3000(元)

300（元/人）×10（人）=3000（元)（7月19号~8月25号，共计38天）包括日常生活用品

购买电脑费用

16000(元)

主要用于购买20台主机以及一些内存条、硬盘。购置的都为二手货，而且显示器已经通过募捐的形式获得,还可以募捐一批旧的内存条和硬盘,大大降低成本

运送电脑费用

3000(元)

对比西安几家货运公司后，选择悦成货运公司负责包装和运送电脑；车数量：1辆；始发站：西安交大--洛阳市伊川县。

宣传费用

1400(元)

条幅四条：50（元/条）×4（条）=200（元） 广告：0.7（元/张）×1000（张）=700（元）

宽带及网络器材费

3000(元)

宽带接入费：1200（元）路由器、网线和电源插座等：1800（元）

制作教材费

1000(元)

10（元/套）×100（套）=1000（元）

服装费

600(元)

60（元/两套）×10（人）=600（元），每人两套t恤

奖励费

500(元)

用于购买奖品奖励

预算总额：

35500(元)

决赛后最终修改部分（6月25日）项目应急解决方案

在实施的过程中可能会出现一系列的问题，针对可能出现的问题我们提出了相应的解决方案。

1、电脑募捐数量不够

就目前情况来说，我们已募到30台显示器，主机15台，与我们预期的40台还有差距，这期间我们还会向社会募捐，情况相对乐观，但不排除有募捐不够或电脑质量不搞的情况出现，如果出现这种情况，我们会购置一批二手电脑。

2、报名人数过多

如果人数过多，我们会适当调整招生名额，并合理安排培训时间。

学员一段时间后对其失去兴趣，导致培训效果不理想

联系更多企业，与企业签订培训协议为其培训对口人才，以激发学员的学习热情。有一个情况是当地有一些超市、工厂等企事业单位常年会招一些懂得计算机基本才做的人员，所以说这种方法是可行的。

4、关于杨岭村用电超载解决办法的说明

就此问题我电话询问了学校校长和当地电工，得到的答复是该村的变压器可以承受由于新增电脑所带来的负荷，可能线路由于老化需要更换一批新的电线，而且会多增加几条线路。同时还提出了一些好的措施：

（1）尽量避免集中在一个电源插座或一条线路上，以减轻线路负荷；外出时务必切断相关电源；

（2）合理调整用电脑的时间。农村夏天用电高峰期在中午午休期间，所以我们电脑使用要避开这段时间；

（3）通过村委会和农民的协商使各动力户合理调整，根据变压器承载的能力，分配他们的用电时间。

（4）严格按照国家计算机机房标准进行布线。

同时针对用电超载问题也有后备方案：

1、减少电脑数量，减至30台。由于还有一批电脑是在当地购买的，所以电脑数量上我们还有

调整的余地，我们希望进一步分析各项数据然后制定出最合理方案。

篇（7）

截至2010年7月，独立学院办校已十一个年头，总数量已达337所，承担了三分之一的本科生培养任务，而独立学院的法学本科在校生规模占所有全日制法学本科生在校人数的三分之一。另据统计，目前在全国337所独立学院中，设有法学专业的独立学院总数已达181个。2011年4月，全国独立学院法学教育年会上，西南大学育才学院院长何向东强调说，法学是传统学科，全国有630所高校都开设有法学专业，学生约为29万人，就业压力很大。面对如此庞大的法学人才队伍，独立学院如何在激烈的竞争中推动学生顺利就业，“培养什么人”和“怎样培养人”是独立学院人才培养模式的关键问题。我院法学专业自2004年独立招生、独立办学以来，至今才历经短短的8年时间。如何在激烈的竞争中占有一席之地，如何拓开就业市场，一直是笔者在教学中不断思考的问题。笔者认为，构建符合我院法学专业办学特色的人才培养模式才是解决这一问题的关键所在，培养模式应当包括培养目标、课程设置、教学方法、教师队伍等内容。

一、培养目标的制定

培养目标解决的是“培养什么样的人”的问题。在各校各专业培养方案中，培养目标列居第一位。培养目标的定位应以社会需求为导向，以学生特点为基础。目前，主要有研究型人才和应用型人才两种培养目标，根据市场的需求和学生的特点，应用型人才可分为技能应用型人才和复合应用型人才。技能应用型人才针对高职高专学生而言，它强调以构建学生掌握职业岗位技能和操作性技术知识为依据，以培养学生具有扎实的职业技能、较深的岗位业务知识、较强的技术再现能力为重点，复合应用型人才主要针对一本、二本院校的学生而言，它强调以通识为基础的深厚专业理论基础、宽广的专业知识面、较强的应用能力和技术创新能力。复合应用型人才的能力培养要求在教育部“《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》关于对法学专业的培养目标和培养要求”中得到了证实，即把法学教育的重点强调为两个方面——素质教育和能力培养。素质教育的核心是“运用法学理论和方法分析问题”，能力培养的核心是“运用法律管理事务和解决问题”。因此，很多学者把本科阶段法学专业的培养目标确定为培养复合应用型人才。但是，由于独立学院本科学生基础知识相对薄弱，实践需求相对较强，把复合应用型人才作为自己的培养目标显然不妥。因此，具有良好的政治素质，系统掌握法学理论知识和专业知识，具有较强实践应用能力、创新能力、社会适应能力的高级应用型法学人才培养目标才是独立学院法学人才培养目标的准确定位。高级应用型人才与复合应用型人才相比有明显差别，前者在法律理论基础知识掌握的深度方面、非专业知识掌握的广度方面相对要求较低，但在动手能力、实践能力、社会交往能力、团队合作能力方面，高级应用型人才甚高一筹。

二、课程的合理设置

篇（8）

[摘要]随着大学生就业形势的日益严峻，很多高校开展了大学生职业生涯规划的教育并进行了积极的探索，但我国的职业生涯规划教育仍存在很多问题，同时职业生涯规划教育关系到国家未来人才的质量，高水平的职业生涯规划教育也是提高高校毕业生就业质量的关键所在。我们必须积极采取有效的措施来扭转这种不利的局面，而大学生职业生涯规划是个系统工程，个人、学校和社会任何一方都无法单独完成，需要各方面的共同努力，才能完成职业生涯规划这项复杂的任务，提高人才培养的质量。

[

关键词 ]大学生；职业生涯规划；人才；培养质量；作用及路径

一、高校职业生涯规划在微观层面上的问题

1、课程设置不规范，时间安排不合理。大学生职业生涯规划课程作为职业生涯发展的主渠道是不可或缺的，但在现实中，此方面却存在着严重的不足。首先，从时间安排上来说，很多高校只是将职业指导课程集中在学生大四毕业前夕，而对其他在校学生则没有职业生涯教育课程的安排，课程时间安排明显滞后，且课程的设置缺乏稳定性，没有形成完备的课程体系。其次，目前高校职业生涯规划课程的内容只是一些面试技巧、就业政策等方面的讲解，缺乏系统性、时效性及针对性。而且授课的形式还是传统的“我讲你听”，没有利用讨论、交流、视频短片等学生喜欢的方式来讲课，授课缺乏趣味性。这种课程的安排上的不合理，使得高校的职业生涯规划课程形同虚设，不能对学生产生积极的影响。

2、缺乏科学规范的测评工具，职业咨询服务力度不够。自我评估是做好职业生涯规划的第一步，一个切合实际的自我评估是做好人生定位的前提，它对职业目标确立、生涯策略、评估等环节都有着重要意义；只有做好了自我评估，才能选择出一条适合自己发展的道路。但是经调查发现，很多学生的自我认知是带有主观性的，都是通过自我感觉或是听亲朋好友的描述来判断的，只有很少部分的同学是经过科学的测评。因此，需要学校专门机构的人才测评和职业测评的帮助，只有通过科学的手段对自己进行评估，才能对自己的兴趣、性格等有一个客观的认识。

3、缺乏有效的个性化辅导。大学生职业生涯规划应与自己的个性倾向、心理特征及能力等方面相结合。只有结合大学生自身的兴趣、性格等特点进行职业生涯辅导，也才能充分体现出“人尽其才、才尽其用”的原则。每个大学生都是一个独立的个体，都有着不同的经历、背景和认知，对大学生进行大众化的职业生涯规划教育，不可能满足大学生对职业生涯规划教育的个性化需求。对于大学生来说，科学地进行职业生涯规划，可以帮助他们更早地意识到自己的目标，更有效地度过每一天，更快更好地实现自己的人生目标。

4、师资力量薄弱。职业生涯规划的指导是一项专业性和实践性很强的工作，不仅要求指导老师掌握相关成熟的理论，而且指导老师还必须有丰富的实践经验，但是经调查显示，很多高校职业生涯规划的相关工作都是由政治辅导员或就业指导与服务部门的工作人员担任的。从数量上来看,职业生涯规划的专业教师明显不足,致使很多大学生职业生涯辅导的工作无法及时有效的展开，对学生进行一对一的个性化辅导更是无从谈起。从指导教师的专业程度上来看，高校现有的就业指导教师专业能力不足,从而导致了教师缺乏系统的理论指导和科学的操作技巧,在辅导过程中，与实际联系不紧密，不能有针对性地帮助学生解决职业生涯规划过程中遇到的各种问题。同时学校对这些教师的培训、进修、学习和提高也不够重视，这也严重影响了高校专业教师队伍师资力量的建设。

二、高校职业生涯规划在宏观层面上的问题

1、高校的职业生涯规划教育意识薄弱。在计划经济时代，高校毕业生的工作都是由国家进行统一分配，因此学校也很少关心学生的就业问题。目前，随着国外职业生涯规划理论的引入以及大学生就业难等问题的出现，特别是教育行政部门要求招生名额与就业率挂钩，就业率低的专业将被停止招生时，大学生的职业生涯规划教育才逐渐引起了高校的重视。但高校关注的仅仅是“就业率”，只要毕业生能找到一份工作就可以了，至于是否符合学生的特点，是否能够充分发挥学生的能力，并没有得到学校的充分重视。高校普遍没有把对学生的职业生涯辅导放在一个重要的位置，因此高校在政策、资金等的投入都极少。这就严重影响了高校大学生职业生涯教育的效果和质量。

2、缺乏对大学生职业生涯规划实践平台的构建。大学生职业生涯规划的顺利进行，应当建立在对自我和环境充分认识的基础之上。通过对职业环境的分析，可以实现人与职业的良好匹配，而对职业信息的了解和把握，必须建立在丰富的社会实践的基础之上，但是目前国内高校的大学生社会实践却非常薄弱，主要表现在两个方面，第一是社会实践的量不足，不论是学校组织的还是学生自发的社会实践，从量的方面来说都明显不足，只是利用寒暑假、十一等时间比较长的假期来进行简短的实践，其风气与氛围都尚未形成规模。第二是社会实践的质量不高。限于各种条件的限制，大学生社会实践的质量都还局限在较低的层次上，很多同学的社会实践工作都是带家教、发传单等技术含量较低的实践工作，学校并没有专业的大学生职业生涯规划的实践平台，与国外的校企紧密合作等情况相比还有着很大的差距。

3、理论研究较为匮乏。我国高校的就业指导工作在一定程度上存在着重实践操作而轻理论探索的问题。在职业生涯教育的理论方面，我国尚处于引进国外成熟理论的阶段，对于理论采取的是拿来主义，至于该理论是否符合我国的文化和教育则考虑较少。由于缺乏系统的、中国特色的理论指导，对国外理论的了解也并不深刻，从而导致了职业生涯教育思路不清、行动盲目，也无法提高实践工作的效率和水平。对于许多大学生来说，由于缺乏必要的指导，对于职业生涯规划的认识也比较模糊，更不懂得怎样去规划，这就严重影响了职业生涯规划教育的质量。

三、大学生职业生涯规划教育在人才培养质量中的作用分析

职业生涯规划教育使得学生本人直接参与自己人生目标的设计,对相关教育资源的利用也会更加自觉和更加充分,由“要我学”变成“我要学”,从而激发学习热情与动力。大多数学生考上大学后思想松懈,对学习没有引起重视。学习上大部分都还比较被动,考试之前再突击,缺少学习的热情与动力,没有学习的欲望,遇到困难就退缩,意志力下降。积极开展低年级学生职业规划普及教育,在老师的指导下由学生本人对其兴趣、性格、能力等进行综合分析与权衡,并结合时代特点和被规划者的职业倾向,设计其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。只有每个学生对其职业生涯都有所规划,积极主动地学习, 有利于人才培养质量的提升。进入二年级后,教育同学们在客观分析、总结自我特点的基础上,挖掘自身兴趣,注重学生的专业教育,树立正确的专业思想,同时,要巩固扎实专业基础知识,加强英语、计算机等通用能力的学习,通过给学生提供大量实践、实验锻炼的机会,不仅有利于提高学生的专业技能和综合素质,而且符合学生表现欲强的个性特点,使学生的个性和激情得到合理的张扬和宣泄。更重要的,一是学生在专业实践、实验的过程中,不仅可以检验自己的水平,把知识的掌握由感性认识上升到理性认识,大大提高他们的专业水平,而且通过学习实践接触社会,体会现实生活,可以培养其社会责任感。二是在学生的实践、实验中,学生会主动认识到自身知识的欠缺和能力的不足,这样就促使学生积极地加以弥补,将更多的精力用在学习上。进入大学三、四年级后，要科学引导学生有选择地辅修其他专业的知识充实自己,积累实践经验,并从点点滴滴打造自己,塑造自我,为未来的职业做好充分准备。在就业矛盾日益突出的今天,职业生涯规划指导在人才培养质量中的作用凸显，客观上就更要求在校学生积极地、主动地学习各项基础知识、专业知识及综合知识,努力提高自身综合素质,以市场需要为导向,及时调整学习方向,增强学习的针对性,为今后就业及发展奠定基础。

四、对我国大学生职业生涯规划提出的对策及建议

（一）高校层面

1、职业潜能分析辅导。大学生都希望在毕业后能找到适合自己、服务社会的理想工作，这就要求大学生不但要对自己的专长、兴趣爱好、为人处世的能力等有彻底的了解，更要了解社会现状，要根据社会对人才的基本要求来塑造自己，这样才能使自己在人才市场中有的放矢，在竞争中处于不败之地。因此，高校对大学生职业生涯教育的内容必需包括职业潜能的辅导，职业潜能一般包括两个方面的内容：学生自身的职业发展潜力和社会提供的职业机会。高校应积极引导大学生对自我职业发展潜力与职业机会的分析，明确自己的职业生涯方向，确定自己的学习、实践计划以及各方面的职业准备，以实现毕业以后的顺利就业。

2、职业生涯规划的意识及技能的培养。大学生如果缺乏自我职业生涯规划的意识与实践，在今后的择业中就会非常迷茫，不知道什么工作适合自己，只能以薪水或社会声望等为标准来找工作，这就很容易导致其在今后的职业生涯中处处受阻。对大学生进行职业生涯规划意识培养的重点，一方面在于引导学生准确、全面、客观的认识职业生涯规划的重要意义；另一方面在于调动大学生进行自我职业生涯规划的积极性和主动性，促使大学生能够自觉地、有意识地进行自我职业生涯规划，而不是在学校的严厉督促下进行的职业生涯规划。具备自我职业生涯规划的能力是学生进行职业生涯规划的必要条件。培养大学生自我职业生涯规划技能的重点是：让学生了解职业生涯规划的基础知识；引导学生逐渐掌握自我职业生涯规划的基本策略；帮助学生形成收集、分析、处理信息，制订方案、做出决策等的能力，以及与此相关的交往能力、表达能力、判断能力等等。

3、构建完备的职业生涯教育体系。首先要建立专业的职业生涯规划服务机构。高校应逐步使职业生涯规划指导机构职能化、专业化，成立专门的职业规划服务机构，创新教育手段，提升服务质量。其次要加快调整职业生涯课程设置。高校应该把职业生涯规划的课程纳入到正常的教学课程中，建立起一个完整的职业生涯规划课程体系。只有结合各年级大学生的不同特点来进行有针对性的职业生涯教育，才能有效提高大学生的职业生涯规划能力，帮助大学生规划好适合于自己的职业生涯。最后要积极强化指导队伍的建设。高校应以校外引进为主，校内培养为辅，积极引进校外的相关专家，到学校做专职教师或举办相关的讲座和交流会，对同学们的生涯设计、心理测评等生涯规划中的困难进行有效解决，对高校的大学生职业生涯规划教育进行系统管理。在校内培养方面，应派遣高校现有的就业指导中心的工作人员去外面专业的培训机构进行学习，使他们具备基本的生涯规划相关知识，具备合理的知识结构，以辅助校外聘请的专职人员开展工作。

4、创业意识及创业能力的培养。随着就业难形势的愈演愈烈，大学生的就业岗位、就业方式多元化的趋势进一步显现出来。在高校大学生就业制度不断深化改革的形势下，大学生创业是高校毕业生就业的一种新模式、新趋势。创业是一个过程，在这个过程中，一个人和一个团体使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望的需求。大学生创业教育所蕴含的生机和发展趋势引发的一系列观念、体制、人才培养模式的变化，将会有深远的意义。

（二）社会层面

1、充分利用社会资源。国外很多国家都非常重视教育内外部的相互协调,与社会机构共同紧密配合,群策群力,积极推进职业生涯规划教育。而我国,高校学生职业生涯规划意识不强,除了学校的就业指导部门和学生家长关注之外,其他社会机构很少参与。社会实践体系的构建是引导大学生社会实践的必需。首先，要积极建设社会实践和教学实习基地，将社会实践与专业学习和择业就业有机结合起来，建立长效的实践锻炼平台。其次，积极组织社会实践活动，利用假期，通过组织一定规模的有明确目标性的社会实践活动来加强学生的实践意识。最后，要发挥老师对学生实践的指导作用，发挥其针对性强、专业性突出的优势，科学地引导学生的专业实践，为大学生的职业生涯规划提供积极有效的指导。

2、各社会团体为学生提供便捷的就业信息。各社会团体也应主动配合高校和政府做好大学生的职业生涯规划教育工作。企事业单位要及时向学生提供自己的人事信息，以便学生提前做好职业生涯规划；大众传播媒介，如报纸、杂志、广播、电视等媒体要及时传递就业单位的用人信息和毕业大学生的求职意向，促使双方信息对称；积极举办人才市场招聘会、校园宣讲会和毕业生供需见面会，通过这种途径用人单位和毕业生可以实现面对面的交流；网络媒体为毕业生提供就业信息，帮助毕业生提高信息收集与处理的效率与质量，降低毕业生择业的盲目性，提高就业成功率，各社会团体应在全国宣传职业生涯规划的观念，在各大高校举办相关的活动，使职业生涯规划的观念在大学生的心目中生根发芽，由外在的压力变为自觉履行的内在动力。

结语

大学生的职业生涯规划教育是深化教育体制改革的必然要求，是一个理论体系日渐成熟、操作体系逐渐完善的新领域，也是大学生实现自我价值和将来可持续发展的迫切需要。重视大学生的职业生涯规划教育是社会稳定发展提出的要求，也是当前大学生的就业能力与社会现实的需求不相适应而产生矛盾的结果。我国的职业生涯规划工作仍处在起步阶段,特别是针对大学生的职业生涯规划教育还存在着各种各样的问题，我们必须要从学生、高校、社会、政府等多个角度来科学设计大学生职业生涯规划教育体系。只有这样,大学生的职业生涯规划教育才能得到明显的改善,大学生才能实现全面发展,高校才能源源不断地为社会提供优秀人才。

参考文献

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[3]姜维.大学生职业生涯规划目标推进与管理[J].经济研究导刊,2013,(24):94-95

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