就业自我总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇就业自我总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

（一）资产结构与资本结构，股利政策，以及公司控制权。Thomas W. Bates（2009）等选取美国上市公司1980至2006年的财务数据进行研究发现，公司所面临的公司风险以及公司的股利政策是影响现金比率的主要原因，首次公开发行上市时间较近的公司，面临的公司风险较大，其现金持有量较高，从1980年至2006年，样本公司所面临的的风险越来越高，因此其现金持有量越来越高，另外，与不分配现金股利的公司相比，分配现金股利的公司持有更少的现金。

（二）资产结构与企业绩效的相关性研究、资产结构与企业价值的相关性研究。Jean Helwege（2009） 等研究指出，持有高收益性、高流动性的股票的公司，其企业绩效好，公司价值高，这些公司的股权较为分散，大股东持有的股权不高于20%，并且指出，成本理论并不能完全解释大股东所持股权减少所带来企业绩效增加的现象。

（三）资产结构及其影响因素的研究。GordonM. Phillips和AlexeiZhdanov（2012）通过建模和实例分析研究了并购热潮对公司研发支出的影响，研究表明，规模较小的公司的研发投入更多，因为规模较小的公司有可能被大公司收购，而规模较大的公司认为，投入过多资本与小型公司进行研发竞争是不利的，如果公司有需要，可以收购那些 拥有较多无形资产的公司。

二、国内研究现状

（一）资产结构的影响因素。徐?矗?2011）在研究资产结构的影响因素时，使用描述性统计、非参数检验、相关性分析、回归分析等多种统计分析方法，得出不同行业资产结构存在差异的结论。张俊瑞，薛旺辰，武立勇（2007）的理论研究得出以下结论，资产结构同时受外部因素和内部因素的影响，内部因素主要包括经营管理水平、资本结构、盈利状况、企业规模以及管理者意图;外部影响因素包括宏观经济环境，市场利率，行业背景，政府调控政策，外部经济波动等。

（二）资产结构与企业绩效的相关性研究。王鑫（2011）对制造业上市公司进行了实证研究。徐杨（2011）通过理论分析和实证研究发现，经营风险与企业绩效具有相关关系，而经营风险在很大程度上取决于资产结构。赖得会（2011）选取288家连续两年（2006/2007）均未被ST的制造业公司财务数据作为有效样本进行实证分析，得出以下结论，盈利企业和亏损企业在安排资产时有不同的取向。邱书明，冯建民，凌海怡（2011）分析我国电子制造业上市公司资产结构与企业绩效的关系，研究结果表明，无形资产、流动资产以及流动资产内部结构的现金及有价证券、应收账款与电子制造业企业绩效显著正相关，固定资产、长期投资以及存货资产与企业绩效微弱正相关。

（三）资产结构与企业价值的相关性研究。董南雁，贾宗武，张俊瑞（2012）选择财务ST公司作为样本进行实证研究，以股价代表公司价值，研究发现，每股净资产占总资产的比重、流动资产占总资产的比重、可担保资产占总资产的比重与公司价值显著正相关。袁放建，许燕红和刘德运（2011）对我国传统业上市公司的流动资产结构、债务再融资结构与企业价值的关系进行研究，结果显示，传统业上市公司中，流动资产占总资产的比重普遍较高，流动资产中的货币资产与企业价值呈正相关关系。

（四）企业生命周期与资产结构的相关性研究。陆大兰（2009）的实证研究表明，在企业的整个生命周期中，中国上市公司的资产结构会呈现出规律性的变化，固定资产比率呈现倒U型分布特征，而流动资产比率则呈现出U型分布特征，最高点或最低点所在的时间均为成熟期。孟艳玲，张俊瑞（2014）指出，在不同的生命周期，企业的资产结构对企业价值有不同的影响。

（五）资产结构质量的研究。郑开焰（2011）通过资产结构质量的理论研究指出，企业营业收入的增长速度不能代表企业增长的有效性，还必须关注资产结构的质量。张新民，钱爱民，在《财务报表分析》中指出：“分析企业的资产结构质量应该考虑资产结构的有机整合性，资产结构与资本结构的对应性，资产结构与企业目标的吻合性”。

篇（2）

从学习上来说，所有的必须课我圆满完成并且取得不错的成绩，获得了“计算机三级证书”、“会计证”、“英语四级证书”等。对于比较流行的办公室软件和财务软件有一定的操作能力，我深知做人要不断的学习和总结，不断地提升自己的修养和能力，因此本人在业余时间饱读大量书籍和参加社会实践，学到了沟通和为人处事能力。

篇（3）

作为一名即将走入毕业的大学生，我认识到这一严重的问题后，决定亲自进入这一市场进行调查。今年寒假我随高邮市高璐宝食品有限公司的有关人员去人才市场进行招聘，虽然只有短短的几天时间，但让我感触很深，也让我对目前的就业形势有了一定的了解，这必定会对我明年的就业有所帮助。以下便是我总结出来的对目前大学生就业观的分析。

首先，大学生在择业时会考虑报酬问题。虽然薪水不是大学生选择企业最重要的因素，但是薪水无疑是人们对一份工作最基本的要求。“非2500元或3000元不干”，这曾经是媒体广泛报道的大学生找工作时定下的月薪数。如今，大学生的就业压力一年比一年大，大学生就业的工资底线也越来越低，随着大学毕业生薪水的下降，很多用人单位在薪金制度上也有了很大转变：不再以人定薪，而是以岗定薪，更强调员工为用人单位带来的实际利润。职场中的机会永远不是遇到的，而是争取到的。同时很多大学生认为他所选择的第一份工作只是作为他今后发展的一个过度口，积存经验。除了薪酬是学生考虑的重要因素之外，工作环境、企业声誉与企业文化、工作富有挑战性、工作的稳定性、户口和住房、社会保障体系等因素也是学生们重点考虑的因素。

大学生对于选择工作时因素的看重，与他们认为的工作意义是直接相关的。在大学生看来，最重要的工作意义是自我实现，其次是生存的必须条件以及个人兴趣所在。而“学以致用”在找工作中似乎没有得到太多体现。有很多大学生对“专业对口”的看法是，找工作尽量专业对口，但不必强求”。还有小部分的人认为“专业并不重要，只要工作合适就行”，也就是说有大半的人并不强求专业要对口，在工作中发展自己学了4年的专业知识。而认为“应该专业对口，在工作中发展自己的专业知识”的人只有少数。经常在那里听到正在找工作的大学生说，最重要的是能找到工作，混口饭吃，先养活自己。

篇（4）

整个高中好像我只有一个目标，那就是高考。以为高考胜利万事大吉。但是，上了大学以后，也读了很多书，结交了很多朋友，视野一下子开阔了不少，感受颇深，顿悟高考只是我人生的一个阶段而不是全部，它不是人生的终极目标。人生需要成功，不仅是学业上的成功，更有事业上的成功，自身完善的成功，社会价值实现的成功，朋友同学妻子关系处理的成功，还有抚养爱护教育下一代的成功…… 所有这些，现在我都想到了，也还有一些，我没有想到。但是这些东西都有一个共性：都没有实现，都依然是我的未来的梦想。

其实，说到这些梦想，我就感觉挺幸福的。幸福来自哪？我认为来自对这些梦想的追求，好像正因为它们的遥不可及我才感觉到幸福，感觉到有事要做，感觉到有任务要完成，感觉到自己的身边总是缺少点什么，感觉我是真我，不是什么异类。他们激起了我内心的驱动力，唤醒了我内心的追求和价值认同。在以后的日子里，我想我的目标就先是以上这些，先将它们逐个实现再说吧。

篇（5）

 

近年来，非智力因素的相关研究引起越来越广泛的关注。人们逐步意识到并认可了非智力因素的不可代替的作用。 

1. 大学生成功就业与非智力因素的关系 

1.1 何谓大学生成功就业 

大学生成功就业最终的意义和价值主要表现在以下三个方面：一是经济上得到了支撑。大学生就业意味着其个体有了稳定的收入来源，成为了经济上独立的个体，家庭人力资本投资得到回报。二是促进高等教育的健康发展。大学生就业是高等教育的重要内容，也是国家高度重视的工作，与国家的文化发展和教育事业的深化发展和可持续发展息息相关。三是满足了经济发展对人才的需求。经济社会的发展归根结底要靠人才，大学毕业生为社会提供了智力支持，同时也关系到人民群众的切身利益和社会稳定等重要问题，与科技、经济发展紧密相连。 

1.2 什么是非智力因素 

“非智力因素”这个概念是由美国心理学家亚历山大（w．p．alexander）在其论文《具本智力和抽象智力》(1935)中最先提出来的。大多数心理学家认为：非智力因素包括狭义和广义两种概念。狭义概念一般认为是人们在行为活动中表现出来的比较稳定的个性特点，主要包括动机、需要、兴趣、情感、意志性格、气质、习惯等心理因素。广义的非智力因素是指智力之外的一切因素。我国著名心理学家沈德立教授指出：“成长过程是一个智力与非智力因素相互影响、以非智力因素起决定作用的过程。”非智力因素对认识活动提供动力并起到调节、维持和定向作用。大学生成功就业是智力因素与非智力因素共同作用的结果，其中非智力因素具有不可替代的基础的重要作用。 

1.3 大学生成功就业与非智力因素的关系 

大学生就业过程包括前期的准备、笔试、面试和录用。就业是一个双向选择的过程，用人单位希望找到符合职位要求的人才，大学生希望合适自己的岗位，这一过程存在信息不对称的问题。大学生就业过程是知识内化为工作能力(基本能力)或创造能力(最高能力)的过程，同时也是非智力因素的作用与影响过程，依靠个人的努力及意志、性格、个性、情感、自信心等非智力因素展现个人的综合素质。非智力因素是在参加具体事务和现实社会生活中体现出来的一种实际能力，它虽不像智力因素那样能直接决定一个人能否从事一项工作，但它却能影响一个人在实践过程中是否能完成该工作，而且只要一个人具有健全的非智力因素，那么他即使不具备相应的专业技能，也能通过后天勤奋学习和刻苦练习从一个生手转变为行家。大学生如果想获得社会的认可，能够顺利进入社会，就必须要全面提高综合素质，而要想综合素质得到理想的发展，就必须要十分的注重非智力因素的开发和培养。 

2. 非智力因素影响大学生成功就业的界定及衡量 

2.1 用人单位的招聘考核 

用人单位分为政府部门、事业单位、国有或国有控股企业、民(私)营企业、外资企业、合资企业及个体工商户等几大类。在招聘过程中，各类用人单位一般符合本行业实际需要的比较完善的招聘考核体系。通过抽样调查分析等用人单位招聘考核体系，了解用人单位对大学生素质的要求，分析研究考核中归属非智力因素的部分，总结其中非智力因素所起的作用，为评价衡量及界定非智力对大学生成功就业的影响作参考。 

2.2 大学生就业群体的调查 

通过问卷调查、文献综述，特别是案例分析方法，研究非智力因素对大学生就业群体成功就业的影响。 

2.3 影响大学生成功就业的非智力因素 

影响大学生成功就业的非智力因素主要包括以下四个方面的因素：一思想道德素质是成功就业的基础，包括诚信、感恩、礼仪等方面；二情感是成功就业的感化剂，包括适应力、忍耐力等；三人际交往能力是成功就业的剂，包括人际交往、团队协作能力等；四个性是成功就业的创造力，包括创造能力、创新能力等。 

3. 非智力因素影响大学生成功就业的评估方式 

非智力因素影响大学生成功就业的评估，是根据一定的价值标准，采用一定的方法，对非智力因素影响大学生成功就业过程中的发展变化、效果的价值判断过程。评估的本质在于“价值判断”，依据一定的标准，运用科学的方法而进行的。非智力因素对大学生成功就业的影响评估要做到科学可靠，就要遵循一定的原则，就要从不同的角度出发进行考虑。从均衡状态的研究角度来看，分为静态评估和动态评估；从评估的实施主体来说，分为自我评估和他人评估；从事物的变化发展规律考察，分为现状评估和长远评估。评估涉及到多个角度，也有多种方式。因此，对于评估方式的选择，一定要根据实际的评估需要，进行选择与组合科学的评估方式。 

3.1 静态评估和动态评估 

非智力因素影响大学生成功就业的静态评估，是对影响大学生就业群体及就业成效的非智力因素进行检查和评价，判断非智力因素在大学生就业过程中所起的作用。大学生的非智力因素是一个不断发展的过程，随着知识的积累、经验的增加、社会阅历的丰富，以及不断地接受实践的磨炼，使得大学生的非智力因素呈现出不断发展、不断变化的趋势。 

动态评估是国外新兴的一种新的能力评估取向。它改变传统静态评估的“结果导向”为“过程导向”，立足于个体的能力是开放的、灵活的、可塑造的而非僵化的、固定的观念，从一种动态历时的角度对个体进行评估，旨在促进个体认知能力的改变并对其发展潜能进行评估。这样一种新的评测视角的转变，对于人才培养和教育观念的更新具有重要的启发意义。非智力因素影响大学生成功就业的动态评估，是对非智力因素在具体影响大学生成功就业的整个发展、变化过程进行检查和评价，既看原有的基础，又看目前的状况，更要看发展的潜力和趋势，判断非智力因素影响大学生成功就业的发展动向和趋势。 

3.2 自我评估和他人评估 

非智力因素影响大学生成功就业的自我评估，是指测评大学生在就业过程中，特别是通过个人的努力和争取获得符合自己职业规划的工作岗位后，自我反思、总结自身在择业、就业应聘过程中非智力因素的作用。自我评估也表现为一种自我总结，总结就业过程的得失，总结非智力因素所发挥的作用。既可以自我反省，也通过口头或者书面形式总结。自我教育、自我鞭策，可以促进自我教育、自我完善。 

非智力因素影响大学生成功就业的他人评估，是指第三方对非智力因素影响大学生成功就业的评价，结论比较客观，主要包括几种方式：一是学校评价。学校就业部门根据毕业生的实际情况，制定合理的评价体系，对思想道德品质、情感因素、人际交往能力和个性等方面进行测量，评价非智力因素在大学生成功就业中所起的作用。二是同学评价。同学之间是比较了解的，大家共同学习、生活几年，对彼此的学习、能力、非智力因素的表现等方面都比较了解，同学之间互查、互评、互测可以反馈出非智力因素的作用。三是用人单位测评。如利用比较完善的测评软件进行测评，或者发放测评表测评，或者口头或书面测评。 

3.3 现状评估和长远评估 

大学生的就业过程一般要经历前期准备、笔试、面试等几个过程，非智力因素影响大学生成功就业的现状评估主要围绕这几个方面进行评价。分析大学生在就业前期准备需要积累什么，锻炼和培养什么素质，其中包含哪些非智力因素；评价在参加用人单位笔试、面试的过程中，一直到大学生成功就业为止，又有哪些非智力因素起关键作用等。 

非智力因素影响大学生成功就业的长远评估，是指对在大学生身上长期存在的，符合大学生生涯规划，能够支撑大学生本身职后发展需要的非智力因素进行测评和考察。 

4. 结论 

大学生成功就业是智力因素与非智力因素共同作用的结果，其中非智力因素具有基础的不可替代的重要作用。大学生就业群体和用人单位是检验、衡量及界定非智力因素对成功就业影响的的主体。评估涉及到多个角度，评估过程中一定要根据实际的需要，进行选择与组合科学的评估方式。 

 

参考文献： 

[1] 沈德立.非智力因素与人才培养[m]．北京：教育科学出版社．2001. 

[2] 郑永廷.思想政治教育方法论[m].高等教育出版社：1999. 

[3] 谌小莉.非智力因素的培养与大学生就业[j].法制与社会.2007（03）. 

篇（6）

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过，，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销红酒。

二、实践内容

1、促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解红酒的文化、品种、产地、年份等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

三、实践结果

促销通过，，我实践我觉得就是通过，，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

1、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(第一)。

2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

篇（7）

一、在求职技巧的训练上要进行的工作

1.采用对求职者进行分类训练与指导

求职者的结构很复杂,差异性也很大,统一性的训练很不科学,必须根据不同的特点进行分类训练与指导。如果能够对不同类型的求职者进行有针对性的求职技巧训练与指导及把握好不同群体和不同个体的度,相信会收到较好的效果。在全国展开的职业指导工作中,分类培训与指导的良好效果已得到证实,每一条都是分类指导的具体措施。

2.求职技巧训练与指导的系统性与灵活性相结合

由于求职者的环境、条件、层次、年龄、理解和接受的能力不同,求职技巧的训练与指导的需要也不一样,将系统性和灵活性相结合起来。有的需要系统地进行训练与指导,而有的则是局部的、简单的训练就已经足够了,因此,我们应该为有需要的求职者进行测试,对结果进行诊断后再提出训练的建议,选择培训方式,有针对性进行求职技巧的训练与指导。

3.求职技巧的一般和个别的训练与指导相结合

向受训者详细分析目前的就业形势和职位情况,特别需要介绍的是企业招聘时所采用的方式和方法,以便求职者所掌握。一般的技巧如礼貌礼仪、行走、坐姿、体态等等要加以规范,制订出标准,以便训练、考核与矫正,主要从礼仪方面进行训练和指导。而个别的技巧,例如,叫你坐着等待(考耐性)、几个人在雨天撑一把伞(考团队精神)以及一些难堪的问答等等,则需要给更多的受训者思考。而且要比较清楚:考官既然考你,就一定有他的原因。如果我们在训练过程中把求职技巧一般和个别结合起来,效果会更加理想。

4.让职业介绍机构充当直接的求职技巧训练与指导的角色

不管是毕业生还是下岗职工,或者是一般的求职者,他们当中很多人都是通过职业介绍机构实现找工作愿望的。职业介绍机构除了给求职者做好职业指导工作外,还可以利用特有的条件优势给求职者进行求职技巧的训练与指导。职业介绍机构在这方面的经验应该是很丰富的,职业介绍机构本身就是企业招聘的集散地,更是求职技巧的大汇集。有条件的职业介绍机构可以对求职者进行全面的求职技巧训练与指导,没有条件的也可以展开个别对象的(小范围的)一般的灵活的训练与指导,根据本人多年的经验,同样能够收到良好的效果。求职技巧的训练与指导应该包括求职者充分的准备和全面的掌握信息的工作,做到知己知彼,是胜利的根本保证。

二、求职准备过程的五个环节

1.进行自我评定的认识

知己知彼,百战不殆。因此求职者求职时,首先要做的事情就是多层次、多角度地了解自己。帮助求职者进行自我总结,对求职者过去和现在的情况进行评价。(1)过去的情况(影响自己的关键人物、关键事情、曾经的理想等)。(2)现在的情况(学习情况、自己的优缺点、兴趣爱好、周围人对自己的评价、人生观、价值观、未来的理想等)。(3)结合过去和现在进行目前的情况的评价。指导求职者对自己进行“自我满意度”测试,具体内容包括如下:目前的形象与环境氛围、专业水平和能力、生活方式、未来发展的实力等,并对期望值进行检验,看看是否定的过高或过低,并进行调整。

通过上一步总结,进一步指导求职者进行深度挖掘,发现有利于未来发展的品质。(1)明确自己的优缺点,需要找自评表资料,根据结果指导求职者进行自我调整。(2)了解自己的个性,主要有语言表达、动手、领导协调、计算、逻辑推理、分析能力等能力和艺术、科学、销售等兴趣。准备需要找能力和兴趣测试资料。(3)找出求职过程中困扰求职者自己的问题。这些问题可能主要来自于“自我满意度”测试中的不满意方面。主要表现在:①自身的问题。性格、能力、健康等。②人际关系的问题。朋友关系、父母关系、恋爱问题、其他人际关系等。③工作本身的问题。发展和前途、就业的激烈竞争、家庭经济情况、家庭的期望值、生活目标不明确等。

2.进行就业信息的收集

进行就业信息的收集主要有以下几个方面的内容:(1)收集信息原则。准确真实、适用针对、系统连续。(2)职业信息的内容。社会职业状况、收集职业或岗位说明书、岗位资格培训信息等。(3)收集职业信息的渠道。国家、地方就业指导部门、学校就业指导机构、新闻媒体、社会关系、互联网等。

3.进行分析整理信息

求职技巧训练与指导的分析整理信息的工作主要有:(1)就业信息的鉴别。指导掌握就业信息的要素,鉴别来源的可靠性和内容的明确性。

(2)就业信息的选择。结合择业策略和选择职业的原则进行指导。(3)就业信息的处理。一旦掌握正确、及时、可行的信息,应迅速做出反馈,以免坐失良机。

4.进行匹配与决策的阶段

获得正确、及时、可行的信息后,就要对这些信息与自身的有关信息进行匹配,做出正确的、合理的决策。首先,在前面自我评定的基础上,了解自己的就业心理。之后,进一步挖掘职业信息的价值,看看工作地点在哪里,单位的未来前景,进入这个单位要成功需要具备什么条件等。最后,把以上两项结果与有关职业信息结合起来,就可以获得比较现实、明晰的图像,进行理性决策。新晨

5.实施行动准备阶段

实施求职之前调整好自己的心态,如何调整自己的心态,知己知彼,根据形势分析与自我定位;乐观自信,始终保持“胜不骄,败不馁”的心态;志存高远,把自己的择业与国家的需要和生活的发展联系起来,放眼未来的发展。一个人良好的习惯能促进求职者的面试成功,而不良的习惯是求职者面试成功的重要障碍。纵观当今职场,企业招聘的形式可谓千姿百态,内容丰富多彩,要认识恐怕会有所困难,但从其目的性来讲,重点也不难掌握,求职者可以多加分析和认识。如果求职者的习惯行为与企业招聘的目的性要求相背离,面试的结果是不言而喻的。

参考文献:

篇（8）

促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费(3COME文档频道)。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

篇（9）

促销是一种很好的工作体验，通过，，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过，，我实践我觉得就是通过，，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，，自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，，自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。≌本文来自范文中国 本文仅供参考·有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。￥≌本文，来自范_文.中_国 本文仅供参考#只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

篇（10）

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。

促销的一天基本工作安排：

促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

促销过程中的体会及感触：

促销通过我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。