销售学习计划汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇销售学习计划范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、全面拓展教学空间

语文学科是一个综合性极强的学科，没有哪一个学科的学习不涉及到语文，在学习语文的过程中，其实也同时在学习其他学科。比如：《小动物过冬》、《变色龙》等讲的是动物的世界；《植物妈妈》讲的是种子的传播；《访环保专家方博士》讲的是环境的保护；《三顾茅庐》、《司马迁发愤写史记》、《负荆请罪》讲的是历史故事。正因为语文学科的多样性、多元性，加之教学方法的灵活性，所以，语文教学就可以借助各种信息媒介提供的丰富的信息资源，把课本的知识向课外延伸，拓宽语文教学的空间。再如《烟台的海》一课，课文描述的是烟台的海一年四季不同景观，其实，烟台的海远不止书中描绘的一种情景，教师备课时通过丰富的网上资源，增加自己的知识储备，扩大课堂教学容量，寓知识性、趣味性于一体，增强师生之间交互性和教学的趣味性。

教师还可以依据教材，引导学生借助丰富的网上资源，收集资料，获取新知。将网络上的语文资源充实到现行语文教材中。例如，学完《所见》一课后，引导学生从网上查找几首描写儿童的古诗，用自己喜欢的方式去自学，为学生学习古诗、扩大课堂教学容量提供了广阔的语文学习空间。

二、全面优化教学过程

1．创设情境，激发兴趣

俗话说：兴趣是最好的老师。一个人对某种事物产生兴趣，就会积极主动地探索。学生对所学内容感兴趣，学生积极性就会明显提高，正所谓“好之者不如乐之者”。在语文课中，运用现代信息技术使教学过程呈现出情景交融、形声并茂、生动活泼的美景，可以极大地激发了学生的学习兴趣。如《烟台的海》一课，作者在课文第二自然段描写冬天海的样子及海浪惊涛拍岸的响声，“海浪越来越近，犹如千万匹白色战马齐头并进，浩浩荡荡地飞奔而来，那声音如同山崩地裂，好像大地都颤动起来。”教师在教学中，可借助录音让学生感受海潮来时浪涌岸滩、汹涌澎湃的声音，借助投影和录像，让学生感受海浪来时如千万匹战马齐头并进、浩浩荡荡的壮丽之美。通过创设视听情境，调动了学生视听感官，激发学生学习兴趣和求知欲望，收到事半功倍的效果。

2．突破难点，训练思维

在课堂教学中，教学目标就像是一个圆的中心，一切教学活动都应紧紧围绕圆心进行。只有认真研究并确立有效的教学目标和教学内容，选取最能体现该目标的教学媒体，才能达到解决重点、突破难点的目的。小学语文第九册《推敲》第二三节，课文主要写贾岛去拜访一个朋友，但没有见到，夜晚美好的情景激发了作者的创作灵感，于是他作诗相赠。教学中，可先请同学们读读课文这两节，然后根据图画找出文中相关的语句，然后再用多媒体展示出来，集体讨论交流，最后用课件出示句子，说说这样谴词造句的好处。这些形象直观的画面既能帮助学生理解语言文字，突出教学重难点，又培养了学生的想象力。

3．感知语言，培养语感

语言文字的训练，最要紧的训练语感，而语感训练的关键在于将文字转化为生动可感的形象。信息技术的恰当运用，就可以激活学生的形象思维，将作者的语言转化为活生生的人或事，在学生头脑中“活”起来，引发学生产生联想和想象，从而与作者在思想感情上相互交流、形成共鸣。如《草原》一文，老舍对他初入草原的印象是这样的：“在天底下，一碧千里，而并不茫茫……那些小丘的线条是那么柔和，就像只有绿色渲染，不用墨线勾勒的那样，到处翠流，轻轻流入天际。”对于这段话学生没有感性认识，凭小学生的生活经历很难有广阔辽原之感。此时可用课件，通过画面的拉近、拉远，让学生比较、观察、体会，反复吟诵画面的句子，在视觉记忆和听觉记忆活动中，让学生感受草原的辽阔、深远，产生明快、愉悦的情感。

4．诱发美感，渗透美育

小学语文课本中有许多优秀文章，如《草原》、《九寨沟》、《黄山奇松》等展现自然美的课文，诗情画意是一大特色。教者可借助现代信息技术手段，把优美的大自然景观展现在学生面前，让学生体会草原一碧千里的壮观，九寨沟奇异缤纷的美妙，再加上优美的乐曲，教师声情并茂地讲解，将观察、阅读、思维、审美有机结合起来，这样学生不仅学到了知识，还激发了热爱大自然、热爱祖国的思想感情，还受到了美的熏陶。

三、自主建构学习方式

1．借助网络资源，让学生主动获取知识

有位老师在《拉萨的天空》一课的识字教学中，在计算机上为这课的9个生字建立了资料库，每个生字都设置按钮，有字音、笔顺、字义、词语、趣味识字等内容，学生只要一点按钮，就可以自学到相关的知识。比如，当学生按“茫”字趣味识字的按钮时，画面上就出现了“茫茫的草原”、“茫茫的雪地”、“茫茫的云海”等画面，学生借助画面就可以理解“茫”，“茫”就是广大而无边际的意思。让学生利用资料库进行识字的过程，给了学生自主选择学习内容、平等参与教学活动的机会，使每个学生都能在平等参与的过程中尝到成功的喜悦，获得心智的发展。

篇（2）

一、理论课教学应结合专业方向讲解

本校开设《无机及分析化学》课程的为生物制药及园艺专业，生物制药主要运用微生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、生物组织、细胞、体液等，综合利用上述科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。本专业培养适应社会主义现代化建设和医药卫生事业发展需要，具备药学和生物学的基本理论、基本知识和基本技能，掌握生物制药的基本原理和技术，熟悉生物医药分析和药品检验技术，能在生物制药研究、开发、生产以及医学检验、卫生防疫等领域从事相关工作的应用型人才。本专业的学生应掌握生化分离技术及工业药剂学等方面的基本理论知识和专业技能。因此，在教学中应重点讲授化学反应热力学基本知识以及化学反应动力学的内容，为今后学生从事新药研发做准备。同时，本课程的分析化学部分应作为重点讲授内容，解离平衡、滴定分析等章节内容在讲授过程中应结合药物分析相关内容，使学生能够理论结合实际，便于知识点的理解和吸收。

例如，在讲解氧化还原反应时，可结合园艺中常见的土壤腐殖质测定的问题，让学生将课本上的理论知识用于实际的操作中，加深强课程在专业中的应用。

二、讲授前沿知识

除了讲解课本上的理论知识外，教师必须查找相关内容的前沿进展，结合学生的专业特点介绍相关背景知识。针对生物制药专业跟医学材料相关的特点，我们在教学内容上，重点讲授高分子医学材料、储氢合金材料以及记忆合金材料。讲解这部分理论知识时，我们以高分子有机无机杂化材料为例子，在课堂上演示超滤膜的成膜过程，课前准备好高分子铸膜液和凝固液。用玻棒在玻璃板上涂一层薄薄的铸膜液，然后浸入纯水中，由于有机溶剂和非有机溶剂（纯水）的交换，铸膜液凝固成膜，整个成膜过程只需一分钟。初步成膜之后，让其在水中浸泡15分钟，充分去除掉有机溶剂。此实验让学生对高分子分离膜获得形象认识，然后再将超滤膜的表面和断面的微观结构以ppt的形式向学生展示，介绍膜分离原理。这种由浅入深的讲解，既兼顾了不同层次学生由“未知”向“已知”的过渡，同时又涵盖了大学化学的理论深度。这个过程，结合专业介绍相关前沿知识并提高学生听课兴趣，让学生带着问题听课，有所思考，从而达到好的教学效果。

三、注重实验教学

在新药研发过程中，需对药物的反应动力学进行测试，因此，对于生物制药专业的学生，该实验课程侧重化学动力学和化学分析方法等内容。在教学时，提前做实验部分，这样在理论讲解时，学生能很好的联系实验过程，有利于理论知识的理解。有的实验则先弄清楚理论部分，然后进行实验操作，从而达到理论和实践结合的目的。

化学实验教学是培养大学生化学基本实验技能、创新能力、理论联系实际能力的关键环节之一，在实验教学过程中存在如下问题：1.态度不够端正，缺乏严谨的科学态度。实验预习不够认真，很多同学只是简单的将实验课本上相关内容抄写至实验报告纸上，没有真正地对实验原理和实验过程进行理解吸收。在实验过程中，操作不够规范，例如在滴定分析实验中，很多同学在配置溶液中，存在药品随意洒出的现象，有的同学在取药品时不用药勺直接倒取，大量药品洒出，造成药品浪费和试验台的污染。2.实验数据的记录不真实。在实验过程中，很少同学能够做到对每一步的实验数据进行认真详细的记录，实验现象记录不仔细。有的甚至随意捏造数据，在实验结果分析部分，所得到的结果与理论值相差太大。

因此，在实验教学过程中必须强调科学严谨的实验态度，规范实验操作步骤，遵守实验室仪器实用的相关规定。在实验药品和仪器实用完毕后应该及时归位，并做好相关清洁卫生工作。在实验过程中必须实事求是的记录相关实验数据，对实验的实验现象应认真记录并查找相关理论原因。

篇（3）

在小学英语教学中，开展小班化教学让学生在英语学习上速成而且高效是当今英语学科班级教学组织形式的一种必然趋势。在小学英语学习的起始阶段，小班教学的目的是培养学生良好的学习习惯，以活动化、小班化的教学形式来发挥学生的自主性、积极性和独立性。在英语教学中提高语言交往质量，即在课堂上用语言进行的交际，十分有利于促进外语学习者的语言习得，而语言交际的关键在于信息的输入和输出。

（二）调查方法、对策及内容

调查方法：本次调查采用问卷式。

调查对象：问卷调查采用整群取样，以我校五年级两个班（57人）全体学生为调查对象。共发问卷57份，实际收回56份，有效收回率占98.2%。

调查内容：问卷调查前三题采用“二选一或三选一”的单项选择形式，主要了解学生收集英语信息习惯的养成情况。最后一题（五小题）采用“中英文配对”形式，主要了解学生收集英语信息的实际情况。

二、调查结果与分析

我们对有效试卷做了整理和统计，结果如下：

1.对周围事物的关切程度

本学期开展的小班化英语教学使得教师有更多的机会了解每一位学生的学习情况，有更多的时间和空间对学生加强个别指导，师生交往由冷漠机械变为热情主动，教师在班级英语学习的环境上做了大量的布置工作，英语学习的氛围变浓了。

从以下二表可看出：按学生的年龄特征，小学阶段的学生年龄小，好奇心强，对周围事物细微的变化特别敏感，特别是对与自己学习、生活密切相关的事物更会显示出极大的兴趣。这可以从100%的学生能注意到学校环境的变化，81%的学生能关心班级英语环境的布置上看出。

仅以数量而言，通过表三可以看出：学生中已初步养成收集英语信息习惯的人数占总人数的21.1%，比例比较小。我反思，这里有教师的责任：其一，在以往的大班教学中，教师的教学观念比较落后，往往把教学内容、范围仅限于课堂，仅限于课本知识的传授，却不知“授之以鱼，不如授之以渔”的道理。这可以从66.7%的学生准备拥有英语知识收集本这一态度了解到：他们对英语学习的态度总体上是积极而进取的，也具有收集信息的想法。未付诸行动，直接原因是他们感到无从下手，缺乏经验与方法。其二，教师的指导引导、指导力度不够。

3.学生收集英语信息的实际状况（中英文配对）

从表四可以看出：学生除了具有一定的观察力，也具备了一定的收集和积累信息的能力。从学生的答对率由高到低的依次顺序：KFC，Pizza Hut，WTO，Moll，Weather Forecast。不难看出：相当部分的学生利用各种途径，通过感官刺激和无意识记忆捕捉到一些信息。答对人数的比例也随着学生的爱好、信息源刺激的强度增强而增大。如深受学生喜爱的“肯德基”，100%的学生能把“肯德基”与KFC配对。

从表五可以看出：已有英语收集本的同学比未有英语收集本的同学答对五题的比例要多14%。从这个方面看，具有良好的收集英语信息习惯的学生掌握课外英语知识要明显优于未具备此习惯的同学。因此，我认为：让学生养成收集英语信息的习惯是有利于学生培养学习兴趣和良好学习习惯的有效方法。

三、调查结论及对策

针对上述情况，笔者提出以下两个方面的相应对策。

（一）分层施教，加强个别指导，发挥小班优势，增强学生收集意识

分层教学的前提是全面了解学生英语学习上的兴趣、方法、平时所花的时间，做到心中有数。在此基础上，初步将学生分类：A层，学习英语兴趣浓厚，求知欲强，自主学习能力强；B层，智力因素好，对英语学习有兴趣，但缺乏良好的学习习惯；C层，对英语缺乏足够的兴趣，从来不会主动收集英语信息。掌握了这些情况，我实施了以下的教学指导：（1）课外，组织学生开展知识竞赛活动，并组织A层获奖学生介绍经验，带动和激发B层、C层学生收集英语信息的动机。（2）课内，教师指导B层、C层学生，尤其是C层学生制作个人学习卡，指导他们收集校内的英语信息。（3）定期对各层面学生的收集成果进行有效的评价，通过教师自己制作的写有英语谚语的“表扬卡” 让学生体会到成功的喜悦，同时也激励学生运用自己所学英语知识弄懂卡上的英文，为自己的英语收集增添挑战。

篇（4）

来这里已经快三个月了,慢慢的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着"利益"的气氛.要想继续下去,只有不同的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做好一名实习时为那个应尽的义务.

现在的我,基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多,加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦,再累,再委屈也要坚持.让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的！

篇（5）

工作执行：

我简单了解了一下上课的班级和上下课的时间，然后就开始了宣传工作。看到小孩就拦住他们问：“小朋友你们好啊，我是咱们新东方的助教老师，我问问你们上几年级啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年级”“我四年级”……我说：“我们暑假有一个夏令营你们想不想去啊?”“想啊”“我妈不让去”“我要学奥数”……然后我继续：“没关系，你们给老师留下你们家长的电话，我回头给你们家长说，让你们去参加好不好?”接着，孩子就给我留下了他们的联系方式。我想，这工作也挺简单的。然后这时有一个老师过来问：“你这是干啥呢?”我连忙解释：“我是夏令营助教，帮着张老师做宣传，要记录一下他们的信息。”原来除了我们这个夏令营项目组的张老师知道我们这些人外，其他部门完全不了解我们这群人的存在。最后的结果就是，我在北大街呆的两天感觉很是无聊，除了家长连个说话的人都没有。

然后我想起了一个老师给我们说的一件事情，他的一个学生去一家单位干了没多久就辞职回来了，老师问他为什么不继续做了，他说，大公司没有人情味，大家各忙各的，根本没有人愿意教你这个新人。所以他受不了辞职了。我在此刻算是感受到他说的那种感觉了。但是话说回来，越是大的公司他的运营越正规，每个岗位的职责也就更明确，绝对是一个萝卜一个坑，除了工作谁也和谁多说不了几句话。这时我又想起了博信，虽然是小公司吧，但是还能管饭，工作哦还轻松灵活，一个人恨不得当八个人用，个人价值也充分体现，老板员工一起玩，美得很啊!!这时，我就郁闷了，到底我要啥?思考中……

思考归思考，工作要继续，拿着传单给等孩子下课的家长们说：“家长你好，我是咱们新东方的主叫老师，请问您的孩子上几年纪啊?”一旦家长是我们的目标，那就直接锁定，接着说：“那您的孩子现在英语怎么样呢?学习兴趣高么?口语好么?平时在家张口说英语么?”当这一连串的问题抛出来后，家长基本就无奈了，然后再说：“我们现在就针对您的孩子的这些问题，推出了这样一个夏令营，”然后就“……”说出我们的优势，动心的家长就会留下电话了。哈哈，工作基本就可以了。

当然，有些家长也直接不甩你，会说：“你不用说了，我自己看”“我们不参加”。……等等。当时自己会觉得小尴尬。由此看来，沟通的技巧还是很多的，这个还是要在实践中加强训练。要想对方接受你就要知道对方的需求是什么，然后给与专业的意见。这个“专业”很重要，非常重要，相当重要。专业表现在几个方面：1，业务上的专业。告诉家长孩子英语不好这个问题的原因有哪些，那么如何解决。2，服务上的专业。这个可能就细小到说话的声音、大小、表情动作等等了。

总之今天的工作还算顺利，20条回执信息顺利搞定，也有一少部分家长很有意向，总之任务完成。但是在等待的过程中着实很无聊。也再次感受到，基层工作也不容易啊。

跟进：提高工作效率，看准目标客户。

个人意见：其实宣传的工作如果让前台和老师来一起协助完成，效果会更好，毕竟助教的执行力还有说服力和老师是没有办法比的。体验课要足够的精彩，直接吸引报名的人。

6月28日

今天的学生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的经验，3、4年纪的小孩的家长及孩子本人是对这个夏令营最感兴趣的，太小的孩子家长不放心，太大的孩子暑期安排的很紧，什么书法绘画、音乐舞蹈、奥数奥语的……辛苦啊!!所以呢，今天看样子是没有什么成果了。在我经过几次宣传之后看着家长们把传单折成飞机后，我只能哎……了。

跟进：下次的宣传要找一个协助者，两个人的效果会更好。北大街还属于我们目标的集中地。所以要好好加强宣传。

6月29日

今天终于见到亲人了，终于不是孤军奋战了。所以虽然还是站在大厅做咨询，但是有个说话的人时间也显得过得快一些了。

今天主要和家长打交道，但是咨询夏令营的很少很少啊。但是我们又不了解其他的课程，所以每当家长咨询时，我们就无言了，这搞得我们很被动，也显得新东方的管理跟不上。没办法，部门不一样啊，没法机动灵活。

篇（6）

本班共有42名学生，其中22名女生，20名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。经过一年半的学校教育，学生们的精神面貌、做法习惯、常规表现、学习风气等地方都有了明显的变化，班干部队伍已经建立起来，但还需进一步提高工作能力。但是由于年龄小，自制能力差，小学生时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，男生在这地方明显不足。

二、学期目标

让学生在各方面都更上一层楼。

三、 管理措施

（一）紧抓常规

学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用班队会及晨检的时间强调各项常规要求，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么行为是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。

2、利用升旗仪式和班会时间，加强学生的德育教育。这学期利用清明节、劳动节、儿童节等重大活动日召开一些有意思的主题班队会，继续开展综合实践研究，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3、开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。从纪律、卫生、劳动及课间操几方面制定，如有违规照章处罚，我们班的宗旨是：“说到做到”。

（二）严抓纪律

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律

严格遵守课堂“四管”（管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动），如果有违反纪律的现象，由课代表记录，并记在学生评价表中。守纪的学生与文明星评选挂钩，无违纪现象五星，违纪一次扣一颗星，如有打闹无星，如被表扬可加一星。

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将结合学校的大课间开展“跳绳、跑步、跳兔子舞”等活动。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

（三）卫生习惯

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。讲卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：每周一检查个人卫生，平时抽查，要求衣着整洁，桌屉干净，物品整齐，由卫生委员记录，表现情况记录在“卫生劳动”中。

2、班级卫生：每天分派值日生清扫，由劳动委员负责。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行表扬加星。

（四）班干部的培养

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

（五）家校结合

1、对于学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。

2、对行为后进生，发现闪光点要大力表扬，树立信心，在老师和家长共同督促下改进。

3、经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。

（1）电话联系。除了家长咨询外，要主动与家长联系，把孩子的情况及时反馈给家长。

（2）面谈。

（3）家访。

（六）、心理健康教育：

1、正确引导学生的心理，处理学生中可能发生的问题，深入与学生谈心。

2、 教师本人要适当接触有关心理辅导的书籍，做好札记。

3、上心理健康教育课，平时引导学生处理好同学、学习、班级之间的关系，培养学生健康的心理。

篇（7）

一、经济理论

客观上对文化消费一种解释是说文化消费指用文化产品或服务来满足人们精神需求的一种消费，主要包括教育、文化娱乐、体育健身、旅游观光等方面。随着经济的快速发展，人民生活水平得到了相应的提高（主要表现为人均收入的提高），我们都知道在收入提高的前提下，人们就会相应的增加消费，其中包括物质消费和文化消费等方面的支出。在西方经济学中，我们都知道收入是影响消费支出的最重要因素之一。与物质消费相比文化消费是属于精神层次的消费，是高于物质消费的一层。文化消费的主体主要是以收入水平较高，接受教育时间长的人群为主。所以，受教育程度也是影响文化消费的一个重要因素。而另一方面，人们收入的提高时，即也会使消费支出增加。这就为本文研究收入对文化消费影响提供了一个经济理论方面的支持。

二、问题的提出

众所周知，中国是一个历史古国也是一个文化大国。中国在五千年的历史长河中积累了深厚的文化底蕴。而我们作为在这种文化氛围熏陶下生活的个体，对文化知识的渴望应该说并没有减少半分，人们内心依旧渴望文化和知识对自己的影响。人们对精神层次的追求并不因为的时代的更迭而改变。在现代社会，在经济高度快速发展的今天，在物质极度发达的今天，人们已经不再仅仅满足于吃饱肚子，穿暖衣服的这种基本生活需求。对精神层次的追求也成为人们新的消费点和新的满足点。

本文是主要通过研究收入对文化消费影响程度的大小，来观察在文化消费领域收入是如何影响消费的，进一步了解到对整个经济社会的影响。

三、计量分析

根据1993-2011年居民文化消费及人居收入的数据，采用EViews软件进行以下回归分析。

（一）变量间相关系数分析

根据相关性分析，（中等收入）城镇居民的文化消费Y与城镇居民人居可支配收入X 的相关系数为0.9767386983586031，呈高度正相关。这表明利用线性模型解释它们之间的关系是比较适合的。

（二）绘制散点图

根据操作原理中的方法，可以绘制出被解释变量Y与解释变量X 的散点图，从图中可以看出，大多数散点都分布在一条直线附近，可认为Y和X 呈高度线性关系。

（三）建立回归方程

对统计数据做回归， 根据回归结果可得到下面的估计方程：

（1.679020） （2.623276）

根据 =0.954214可以表明模型的拟合效果非常好，F检验的相伴概率为0.000000，反映变量间呈高度线性，方程回归效果显著。

（四）参数的置信区间估计

根据变量显著性检验可以推出：在 的置信度下 的置信区间是（ ），其中， 为t分布表中显著性水平为 ，自由度为n-k-1的临界值。如果给定 ，查表得 ，

从回归分析中得到

因此可以计算得出 的置信区间分别为（0.01263516，0.245789）显然，参数 的置信区间小，这意味着在同样的置信区间下， 的结果精度高一些。

四、检验

（一）经济意义检验

（1.679020） （2.623276）

根据公式可知， 的符号为正，即与文化消费成正比关系，且数值在[0，1]之间，符号经济发展规律。

，表明在其他因素保持不变的情况下，人均收入每增加1个单位，文化消费增长0.065862个单位；

综合以上分析，该模型设定符合经济意义，通过了经济意义检验。

（二）统计检验

1. 拟合优度检验

由以上回归结果， ， 。 、 的值越接近1。表明回归直线对观测值的拟合效果越好；反之， 、 的值越接近0，表明回归直线对观测值的拟合效果越差。

样本可决系数和修正可决系数都非常接近于1，说明本次回归模型对样本的拟合效果很好。

2. F检验

假设： = =0，即人均可支配收入与文化消费不存在显著性相关。 = ，即人均可支配收入与文化消费存在显著性相关。

通过样本求出 统计量的数值后，通过 > 或 ，（n为样本个数，k为解释变量个数），来拒绝或接受原假设 。

在给定显著性水平 的情况下，查表知 ，回归结果中 ，显然有 > ，表明模型的线性关系在95%的置信水平下显著成立。人均可支配收入对文化消费存在显著影响。

3. t统计检验

针对解释变量 设计原假设和备择假设分别为：

= = =0，即人均可支配收入与文化消费不存在显著性相关。 = = ，即人均可支配收入与文化消费存在显著性相关。

给定一个显著性水平 ，得到临界值 ，（n为样本个数，k为解释变量个数），通过样本求出 统计量的数值后，根据 来决定拒绝或接受原假设 ，从而判定对应的解释变量是否应包含在模型中。

查表知 ，样本回归结果中， 的 统计量分别为2.623276，即 > 。从 的 统计量的P值小于0.05，也可以看出，解释变量X 通过了t统计检验。

五、经济预测

根据计量预测，已知的2012年人均可支配收入为23607.2元，可预测出2012年的Y是1785.45元

篇（8）

高三化学复习是对整个中学阶段所学的化学知识进行系统整理，发展学生的学科能力，提高学生创造能力的过程，具有时间紧、内容多、任务重的特点。传统的教学模式节奏慢，课堂容量小，教学方式比较单调呆板，要想有效地提高化学复习的课堂效率，可合理运用集文字、声音、动画等于一身的多媒体工具辅助化学复习的教学工作，使复习教学过程中的信息传递更加直观、形象、生动和迅速，优化课堂教学结构。现代技术手段给化学带来了新鲜的气息，给课堂教学增添了活力，使教者潇洒自如，学者轻松愉快，可使学生在愉悦的气氛中高效率、高质量地获得知识，发展能力，形成优良个性品质。下面我根据平时教学中的点滴经验积累，谈谈我运用多媒体进行高三化学复习教学的体会。

一、激发学生学习兴趣，增强学生的探究意识

在化学复习课教学中，要想迅速集中学生的注意力，激发起学生浓厚的复习兴趣和强烈的求知欲，可恰当运用多媒体引入复习课。多媒体教学法以声音、动画、影像等多种形式强化对学生的感观刺激，这一点是黑板和粉笔所不能比拟的。采用这种方法，可以极大地提高学生的学习兴趣。如在复习乙醇这一内容时，可借助交警查酒后驾车的图片和视频，让学生由生活中的这种现象，了解酒后驾车的危害和酒精检测的原理转入复习乙醇的化学性质等内容，这样从复习课一开始，就唤起学生有意注意，环节紧凑，过渡自然，使教学过程顺利进行。我们还可为学生创设丰富多彩的问题情境，增设疑问，巧解悬念。可从科学史实、化学家的事迹、小故事、图片以及动画等方面出发，从情境中发现问题，进而针对性地开展讨论，提出解决问题的思路；也可直接运用典型练习题进行自我诊断，暴露知识缺陷，从而引发学生感悟、体验，化为内心深处的需要倾向。

运用多媒体创设复习情景，导入新课，既可以充分发挥多媒体的视听效果，形象生动地展示教学内容，又可有效地开启学生思维的闸门，激发联想，激励学生的探究意识，使学生的学习状态由被动变为主动，使学生在轻松愉悦的氛围中学到知识，提高复习效率。

二、帮助学生形成知识网络，使知识系统化

高中化学被誉为理科中的文科，知识点多。复习时可以利用现代教育技术将知识结构做成多媒体课件，复习时一边讲一边逐步把知识结构显示出来，及时帮助学生归纳和总结所学知识，在头脑中形成知识框架、网络结构，使知识系统化、结构化。比如，复习氧化还原反应时，可充分利用多媒体的高效性，从复习氧化还原反应特征是元素出现电子得失到化合价升降，引出氧化剂、还原剂，氧化产物、还原产物，氧化反应、还原反应，氧化性、还原性四组概念，然后复习氧化性、还原性强弱比较及影响氧化性、还原性的因素，并复习利用电子得失进行化学方程式配平等知识。边复习边构建起氧化还原反应的知识网络，有利于学生归纳与总结所学知识，使知识系统化，最后再进行有针对性的训练、检测，以矫正学生思维过程，使这个知识网络得以优化。运用现代教育技术手段对帮助学生梳理知识，理清脉络，串起知识的珍珠，形成知识纲网络有很大的优势。

三、激发学生的思维，突破复习难点，使抽象知识形象化

在复习物质的结构和一些基本理论比如原子结构、分子结构、晶体结构、化学键、有机物分子空间结构、有机物反应机理、电化学原理等内容时，由于内容比较抽象深奥，光靠语言和文字描述，学生较难理解。恰当地运用多媒体可以形象具体，动静结合，声色兼备，调动学生各种感官协同作用，解决教师难以讲清，学生难以听懂的内容，从而有效地实现精讲，突出重点，突破难点，取得传统教学方法无法比拟的教学效果。例如，复习电化学时，以最典型的电解氯化铜溶液为例动画模拟了一个电解池的装置：在电解氯化铜溶液中用不同颜色的圆球代表铜离子、氯离子，然后控制圆球无规则运动，通电后的阴、阳离子向两极的定向运动，到达电极上的放电，阴极产生了气泡，阳极电极颜色逐渐变为红色，十分形象、生动。这样通过化小为大、化静为动、化远为近、化快为慢，化抽象为具体，使学生很快地理解了电解的原理，很好地突破了复习难点，突出了重点。

构思精巧的多媒体课件能发挥学生的想象力，激发学生的思维。多媒体使教学从无声到有声，从无形到有形，从平面到立体，拓展了教学空间，大大增强了课堂的表现力。通过运用多媒体化解知识难点和优化教学过程可有效地实现精讲，突出重点，突破难点，取得传统教学方法无法比拟的教学效果，使复习真正步入“教师善导，学生乐学”的良性循环。

四、优化学生实验复习的质量，提升实验复习的效率

运用现代教育技术优化化学实验复习的方式，可提升实验复习的效率。在高三实验复习过程中，对于一些实验仪器的规格、用法以及实验操作，若用传统的方法把装置图画在黑板上很浪费时间，用一些挂图，又没有动态效果，如果制成多媒体课件，只需一按键即呈现出来，运行极为方便，且有更好的教学效果。一些重要的演示实验如氯气、氨气、乙烯的制备；钠与水反应、铜与浓硫酸、浓稀硝酸的反应；铝热反应、氨气喷泉实验等，可在复习中插入截取的1-2分钟的一段实验视频播放，将一些重要演示实验通过多媒体视频展示，采用放大、慢放、定格、重播等效果帮助学生观察，充分挖掘出化学实验的本质、内涵，充分展现化学实验的发生、发展过程，更好地理解识记相关的元素化合物知识。运用多媒体教学手段可将在现有的条件下无法完成的一些经典实验，通过计算机多媒体系统模拟来实现，收到良好的教学效果。

运用现代教育技术讲解化学工艺流程问题更为方便。我们可利用多媒体向学生展示化工生产的全过程，如氨的催化氧化制取硝酸，课本并没有安排演示实验，真实的反应现象学生从未见过，缺乏感性认识，用多媒体计算机可形象、逼真地表现出每一步生产过程，有利于学生加强感知，强化记忆。对于有毒、有害、现象模糊以及较难完成的实验、错误的实验操作引发的后果等实验内容，运用多媒体手段都可轻松完成。

多媒体在实验复习中具有省时高效、直观形象的特点，有助于学生强化理解、促进对知识的运用，培养学生能力；有利于发挥教师在实验教学中引导、启迪、设疑、归纳等方面的主导作用，在化学实验内容的复习过程中收到事半功倍的效果。

五、增大学生的思维容量，提升学生的思维品质

传统的课堂教学，节奏慢，课堂容量小，利用现代教育技术则呈现信息量大，速度快的优势。在高三复习时，精心选编练习，将课堂教学中的例题、练习制成多媒体课件，既可减少板书时间，又可在较短的时间内向学生提供大量的习题，增大训练容量，增大学生的思维容量。我们可利用现代教育技术精选有典型性和代表性的习题进行一题多变、一题多解的训练，在课堂上集体练习，及时出示解题过程和答案，进行方法的归纳和点评。这样教师在课堂上有更多的时间，对知识点进行讲解、剖析和进行师生的双边交流，学生也始终处在一种积极思维的状态。教师就可以在课堂上充分以导为主，启发学生思维，提高复习教学效率。

总之，运用现代教育技术，将多媒体教学手段与高三化学复习充分结合，可优化课堂结构，优化化学复习课的课堂教学，有效增加教学的信息量，提升化学复习课的效率。

参考文献：

[1]何高大.多媒体辅助教学的理论与应用研究[M].万人出版社，2001.

[2]胡彩明，王勉.多媒体教学：传统教学的继承和发展[J].科技广场，2007（6）.

[3]高荣林.现代教育技术[M].苏州大学出版社，2000.

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临床资料

1一般资料 本组男性106，女性80例，最小年龄17岁，最大年龄81岁，胃癌20例，食道癌5例，胃溃疡12例，十二指肠溃疡18例，胃底静脉曲张36例，术后出血11例，胆道出血5例，胃血管瘤4例，糜烂性胃炎14例，空肠室出血2例，不明原因出血59例（未能行胃镜检查）。

2 治疗.检查.手术方式与效果 所有患者入院后都经过输液、吸氧止血等一系列抢救休克处理。本组101例手术病人有26例术前行胃镜检查，其余以剖腹探查方式施行手术。101例患者中两例手术中未找到出血部位给予关腹，后转上级医院再次行剖腹探查，也未能找到出血点，随诊患者在7天内都死亡；本组5例食道癌术前都行了胃镜检查，手术中由于血压不稳未行淋巴结清扫，仅行病变食道切除十胃吻合术，术后3例出血停止顺利出院，两例因为多器官衰竭死亡。20例胃癌其中15例术中冰冻确诊，5例术前已经确诊，20例中其中14例行胃癌根治术（D2），6例因术血压不稳未行淋巴结清扫。糜烂性胃炎及十二指肠溃疡行胃大部切除毕氏II式吻合，十二指肠溃疡加出血部位缝合止血。胆道出血5例其中3例因肝外伤，肝血肿所致，行血肿清除缝扎止血，2例为胆道探查术后出血（此两例不再计入术后出血案例）；其中1例术中经胆总管双氧水反复冲洗后出血停止，另一例经扎肝固有动脉出血停止。两例空肠室出血行肠切除肠吻合术，胃底静脉出血36例行断流手术，其中19例因手术中血压稳定加行脾切除术.其中2例术后再次出血死亡，其中6例因术后肝衰竭死亡。胃血管瘤4例行胃体局部切除，11例因胃或十二指肠溃疡术后吻合口出血，其中2例为术后14天内出血，发现吻合口结扎不确切，再次结合后出血停止，9例术后3月至10年不等出血，将吻合切除后再行胃一空肠吻合，术后1例在住院期间再次大出血死亡。

篇（10）

“钱荒”有三波冲击波，第一波发生在债券市场，第二波在股票市场，第三波在信贷市场、房地产市场以及实体经济领域。这三波冲击波在时间上是逐次展开的而不是同时发生的。从2013年年中至2014年年中，“钱荒”的第二波冲击显著抑制了股票市场的表现。但从2014年下半年开始，“钱荒”对股票市场的抑制作用开始退潮，股市随之出现均值回归。到2014年年底，这一过程可能已经结束，未来股市的上涨将更多地依赖于基本面的改善。

无风险利率和风险溢价并未下降

我在2006年提出过资产重估理论，分析实体经济盈利和流动性波动对资本市场产生的影响。此后资产重估理论一直是我观察分析资本市场最主要的方法和工具，在其中的流动性波动领域，我也多多少少积累了一些心得和经验。

前面提到，市场普遍认为，在这轮股市牛市下，无风险利率和风险溢价都在下降。真的如此吗？下面我们考察一下几个主要市场的实际情况。

（一）信贷市场

简单来讲，股票市场投资者主要有两类，一类是企业和企业主，另一类是普通公众。

企业通常有负债，在参与股票市场投资时，衡量其资金成本的合理标准是信贷市场利率。

从历史上来看，在几轮股市大牛市之中，我们都能看到信贷市场利率下降。但是2014年以来，在信贷需求大幅回落的背景下，信贷市场利率反而出现了小幅上升。对此，流行的且我也部分同意的解释是，出于对坏账率上升的担忧，银行体系出现一定的惜贷倾向。而银行惜贷，实际上就是信贷市场风险溢价上升的另一种表述。

个人住房按揭贷款的违约率非常低，其利率几乎可视为信贷市场无风险利率。从图1可以看到，2014年前三季度，个人住房按揭贷款利率持续趋势上升。

银行惜贷倾向及个人住房按揭利率上升等，都暗示在信贷市场上，我们既没有看到风险溢价的大幅下降，也没有看到无风险利率的显著回落。

（二）理财市场

对中国股市普通公众而言，衡量资金成本的合理标准是理财产品利率。因为理财产品被认为可以刚性兑付，其利率又是市场化的，所以可将理财产品利率视为普通公众的无风险利率。

从期限为1周和2周的银行理财产品预期收益率均值变化趋势（见图2）可以看到，2014年以来短期理财产品利率有波动，但是利率中枢水平高于2013年。因此，在短周期理财市场上看不到无风险利率下降。

再从银行保本型理财产品预期收益率（见图3）来看，2014年上半年有所下降，但2014年下半年是平稳的，2014年年底的利率水平也比2013年平均高很多。

可见在理财市场上，无风险利率下降的证据也是极其模糊的。要么根本看不到利率下降，要么下降主要发生在2014年上半年，并且下降以后的利率也比2013年高得多。

（三）信托市场

观察信托市场上贷款类信托的利率水平（见图4），2013年下半年以来，该利率一直在上升，因此在信托市场上也看不到利率下降。

（四）债券市场

我们从5年期中票与国开债利差走势来观察债券市场的风险溢价（见图5），从2013年年底以来，风险溢价要么平稳要么上升，没有看到其下降的证据。

但是与之前分析的市场不同，银行间债券市场上能看到利率比较明显的下降。观察国债和政策性金融债市场（见图6），以及与它们相联系的票贴市场，2013年11月份以来，这三个市场确实出现了利率下降，但即便是下降以后的底部水平，绝大多数品种也高于2013年“钱荒”之前的水平。

综上可见，绝大部分市场的风险溢价都在上升。在信贷和信托市场上，无风险利率在上升。理财产品利率的温和下降集中在2014年上半年，但下降以后的利率仍然比2013年“钱荒”之前高。利率的下降主要发生在债券市场，但是下降后的利率同样高于“钱荒”之前的水平。总之，2014年以来，在多数融资市场上，无风险利率和风险溢价大幅下降支持股票市场上涨的证据都非常不明显。

“钱荒”的冲击波效应

2014年经济增速和通货膨胀率比2013年要低很多，从地方融资平台到房地产，融资需求都出现明显下降。在经济对资金的需求相对于2013年出现较大幅度下降的背景下，2014年几乎所有市场的利率却都比2013年更高。如何理解这个问题？对于股市而言，急剧上升的交易量和大幅度的上涨，清晰地表明大量资金涌入这个市场。如何理解这一变化？

我想以“钱荒”冲击波效应来解释以上疑问。先以一个故事帮助大家理解这一现象，假设我们坐在飞机上观察太平洋，太平洋的水面很平静、波动很小，这时假想把一个小行星扔到太平洋，当一切都风平浪静以后，我们有把握说太平洋的海平面会上升。

但每处海平面是否同时以相同的速度上升呢？基于直觉和生活经验，我们知道一定不是的。海平面上升过程中一定会有一波一波的冲击波，一定会掀起巨大的海浪并且巨浪的顶峰会比上升以后的海平面更高。假设海平面最终上升了5米，那么巨浪可以打到20米再跌下来。

在中国金融体系中，2013年的“钱荒”就好比是投向太平洋的一颗小行星。也许再有半年时间，小行星撞击的影响才会基本结束。监管机构对非标业务的清理和整顿，是“钱荒”爆发的关键诱因，这造成了表外影子体系信用供应的急剧收缩和影子体系资金的回表，最终对整个金融体系和实体经济产生了广泛而深刻的影响。等一切都风平浪静以后，正如海平面上升了，信贷、理财、债券等市场的利率底部都将被抬高。同样地，不同资产市场上的利率，并非同时或同步的。我们可以形象地将“钱荒”对整个金融体系和实体经济的影响比喻为三波冲击。

第一波冲击发生在债券市场。在“钱荒”发生以后，债券市场的巨浪从2013年6月份开始往上走，浪潮的顶峰是2013年11月份。之后，浪头开始回落，在2014年下半年以后回到一个相对比较稳态的水平。正如海平面的上升，这一稳态的利率水平比“钱荒”之前更高，其他如信贷、信托市场2014年的利率水平高于2013年，原理亦是如此。这就解释了为什么2014年几乎所有市场的利率都比2013年更高。

第二波冲击发生在股票市场。这一冲击波也许开始于2013年8月前后，在2014年7月前后达到顶峰。像对债券市场一样，“钱荒”冲击波对股票市场也有非常大的抑制作用。2014年8月以后，随着抑制作用的消失，股市开始上涨。最终，股市要涨回到它原来的趋势之中。股市原来的趋势是从2013年年初开始，由盈利改善等基本面因素所决定的上升趋势。“钱荒”第二波冲击，使得市场与其趋势背离越来越远，最终，当抑制作用消退、均值回归出现时，股市的涨幅非常大、速度特别快。

第三波冲击发生在信贷市场、房地产市场及实体经济层面。由于价格粘性更高、距离撞击中心更远，这些领域受到冲击的时间也更晚一些，大约从2013年底2014年初开始。基于同样的逻辑，钱荒第三波冲击的影响消退以后，在信贷市场、房地产市场和实体经济层面，我们也将看到均值回归的力量。

“钱荒”冲击股票市场的两个证据

对于“钱荒”的第二波冲击，我进一步提出两个关键证据。

第一个证据是贷款和其他融资余额增速走势对比。贷款余额主要代表了银行体系表内信用供应，其他融资余额很大程度上反映了银行体系表外信用供应。图7显示，从2012年年初至2013年“钱荒”发生前，表内和表外信用供应走势是背离的，表内信用供应增速有所下降，而表外信用供应在快速扩张，这体现了表外业务监管较松、实体经济融资需求旺盛合并的影响。“钱荒”后将近一年的时间里，即从2013年5月到2014年五六月份，表内外信用供应走势继续背离，表外信用供应急剧收缩，而表内信用供应几乎维持不变，这清楚地显示了银行表外信用供应收缩和表外资金回表的影响。表外信用供应的收缩，对实体经济流动性及股票市场形成了严重的抑制。

直到2014年7月，银行体系表内外信用供应才重新比较明显地同步起来，这暗示，银行表外信用供应的收缩过程趋于结束，也意味着“钱荒”第二波冲击开始退潮。

第二个关键证据是恒生AH股溢价指数走势。该指数追踪在内地和香港两地同时上市股票的价格差异，指数越高，代表A股相对H股越贵（溢价越高）。从长期来看，A股与H股之间的走势是同步的，但是短期内常常会有背离。为什么会产生背离？因为两地的流动性和风险偏好会有差异。比如欧债危机期间大量的资金离开H股市场，回到欧洲，这时候H股会承受很大的压力，而大陆A股没有相同的压力，所以A股的估值溢价会上升。

在2013年5月至2014年6月之间，全球金融体系是否发生了持续时间很长的流动性冲击呢？观察发达国家的股票指数，总体来讲很难认为在全球市场上发生了影响深远的流动性冲击。在这个背景下，从2013年七八月份到2014年七八月份，恒生AH股溢价指数（见图8）却一路调头向下，原因何在？

这是因为“钱荒”冲击波第二波在2013年七八月份以后开始冲击到股票市场，造成A股市场在一段时间之内流动性供应的极度紧张和收缩。在此后差不多一年的时间里，A股相对H股从13%的溢价变成10%的折价，并且这一变化与表外信用供应收缩是同步发生的。

当表内和表外信用供给自2014年7月份开始同步、“钱荒”第二波冲击退潮以后，恒生AH股溢价指数也开始调头向上。一些说法认为，AH溢价指数掉头向上主要受到沪港通的影响。但实际上，沪港通的宣布明显更早，无法解释七八月间AH溢价指数的掉头向上，并且，随后AH溢价指数重新达到15%以上，也是沪港通无法解释的。

需要说明的是，以AH溢价、债券市场利率的稳态水平等作为参照，至2014年底，经过大幅度的上涨，A股市场已经回到了基本面所决定的水平，甚至比基本面所决定的水平还要略高一些，存在一定的透支。

流动性分析总结

如篇头所言，总结来看，我们认为从2013年年中一直到2014年年中，“钱荒”第二波冲击显著抑制了股票市场，但进入2014年下半年，抑制作用开始退潮，股市随之出现均值回归。

到2014年年底，均值回归过程可能已经结束，股票市场甚至存在一定的透支，需要消化。

未来股市上涨将更多地依赖于基本面的改善。考虑到“钱荒”第三波冲击影响的结束，以及房地产市场的回暖、政府基建开支、公共财政开支的走向和出口走势，经济也许已经在现在所在的位置附近开始筑底，基本面的改善在我们看来是可以预期的。

在无风险利率和信贷市场利率变化的方向上，我们谨慎同意这样的看法，就是信贷市场的利率、理财产品的利率在现在的水平上有下降的可能和空间，但是下降的幅度不宜估计过多。

注：本文根据高善文博士2014年12月16日在安信证券2015年度投资策略会（深圳）上部分发言内容整理形成，并经其本人确认。

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