分析总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇分析总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

【正文】

2021年国庆假日分析总结

2021年10月4日，国庆长假第四天，我县天气晴朗，适宜出行。我县各景区景点秩序井然，游客出行热情高涨，未发生旅游服务质量投诉和旅游安全责任事故。

一、接待情况

国庆长假前四日，我县徽州古城、牌坊群鲍家花园、新安江山水画廊等重点景区以及四月乡村、云起蝴蝶谷、阳产等乡村旅游点前期备战充分，努力宣传，吸引了大量游客参观游览,尽享美好假日。前四日全县共接待游客2.86万人次，同比2019年恢复近40 %，实现门票总收入227万元，同比2019年恢复71%。

二、主要特点

（一）疫情防控持续落实。全县各景区景点继续严格落实“预约、错峰、限流”的原则，控制景区接待量不超过最大承载量的75%。持续严格落实测温+核验“两码”+一米线+佩戴口罩等防控措施。景区景点加强游客中心、售票厅、卫生间等公共场所的消杀频次，保障游客安全。另外在景区入口等地用高音喇叭、电子显示屏、志愿者提醒等方式提醒游客主动配合防疫，做自己健康的第一责任人。

（二）旅游市场持续回暖。9月举办的徽州历史博物馆开馆、九砂晒秋、“徽州天路”街口大桥通车仪式等活动宣传效果良好，为十一假日旅游市场引来客流。据统计，10月1-4日前往参观游览徽州天路、深渡九砂的游客约达2万人次。乡村游、自驾游、亲自游、朋友聚会游仍是出游主要形式，众多游客选择云起蝴蝶谷、阳产、屯之谷、四月乡村等景点自驾游玩，旅游市场逐渐恢复热度。

（三）市场秩序持续整治。假日期间，我县成立以主要领导带队、综合执法人员为成员的督查检查组，持续深入一线开展巡查，协调处理各类旅游突发事件，及时解决游客咨询、投诉等问题，全力保障全县旅游市场秩序平稳、有序。根据前期古城景区反映的渔梁景区存在私人拉客现象，4日，县公安、文旅等部门及属地乡镇、社区和渔梁景区对景区内拉客现象开展整治，经调查核实后对私自拉客的老百姓进行批评教育，同时在景区停车场、未设检票口的入口等地增加志愿者人数，开展引导服务，杜绝逃票行为。

篇（2）

学生成绩分析反思总结一

转眼间一个月的时间就过去了，在这一个月里是不断的忙碌，不断的尝试，不断的反思，也有很多的困惑。通过月考，发现了自己在教学方面很多的不足，希望通过对试卷及对自己教学的反思，在语文教学的路途中不断前行。

一、试卷分析

本次试卷主要由三部分组成：积累与运用、文言文阅读、消息知识。学生出错最多的是在文言文上出错很多，主要是有错字及对个别字的翻译和句子的翻译不准确及古诗的填空不正确。选择题出错率更高，学生不能正确理解题目的要求。消息的基础知识及运用错误就更大语文月考总结反思(教师)语文月考总结反思(教师)。

二、成绩分析

15班的成绩与16班成绩差距不大，不管是基础知识还是文言文、消息知识的解答都很不尽人意，与其它班级的成绩相比差距更大。而16班的成绩较期末学优网幅度下滑，跌至低谷。

三、原因分析

(一)给自己

月考结束了，成绩也出来了。我有种抓狂的感觉，心理很堵，很冷，也很燥。一直以来对自己的教学是很有信心的，对自己的教学热情更是我最大的骄傲。通过这次月考，也让我发现了工作中的很多不足之处，在今后的工作中应戒骄戒躁，扎扎实实的搞好自己的课堂教学工作，使自己能有较大的进步.

首先是自己的教学方式和方法，总以为语文是熏陶和渐染的过程，或多或少的忽视了基础知识的学习，特别是对于学习基础差的学生，还需要加强这方面的教学，还是应该培养学生良好的学习习惯，有了好的纪律，才可能有良好的教学效果，表面上的热热闹闹混杂了不少浑水摸鱼不肯思考和读书的学生，也许我和学生一样，都该踏踏实实的走好每一步，先教好学好最基本的，然后才能够加深和拓展教材的内容;也许是自己的课堂有点务虚了，还是要实实在在的从字词句篇开始，点点滴滴打下基础，至于情感的熏陶，哲理的感悟，美文的享受应该循序渐进。

其次是还不能很好的转换角色，对语文教学的理解还不够深刻，不能很好定位作文。对教材和考点还很不熟悉，不能很好的把握重难点;对学生情况了解不够，不能及时发现学生学习中的问题;对学生的指导不够。

(二)给学生

面对那一张张满是红叉的试卷，我有点无力的感觉。一份试卷有70分是考背诵默写的，可是拿60分以上的寥寥无几，我沉默了，我无语了，我真的.无法了解现在的孩子们了：他们都在想什么?他们都想干什么?他们来上学是为什么……我有太多的为什么想问他们，没有一定的文化积累，如何能学好语文!!面对他们四个字可以错三个字的试卷，真的无奈，那些都是说过多少遍，提醒过多少遍的，可是为什么一转眼他们就可以很潇洒的忘了，忘了，没有一丝的惭愧，没有一丝反省的意思。仍旧是一付的茫然，仍然一如既往的开心，他们可知道在他们茫然的表情后面是父母和老师那无奈的苦涩!!

学生成绩分析反思总结二

这次考得还不错吧，可是离全校50名这个目标还很远，那是一个，我到达不了的高度，且有无比向往。

我觉得我像一个孤独的长跑者，凭借着那个若有若无的灯火，孤独而又满足的跑着。可当我越来越接近那个让我无能为力的考试时，我又不得不做自我都会疼痛的妥协。我看着教室外的松柏在寒风中无助的瑟缩着，收回目光，手中是画满钢叉的科学、英语试卷。我感到彻头彻尾的冰凉和悲哀，突然想起三毛的那句话：梦里花落知多少。

我有一个很好的语文教师，他是一个年纪不大的男人。他带着最普通的眼镜，镜片挡住了他藏在眼底的忧伤。可我看得见，也感受的到。很多时候，我看见他在课堂上的活力飞扬，那种睿智的风趣和玩笑为我们打开了一扇未知但美丽的大门，也仅有在那个时候他的眸子是明亮的，浅褐色的瞳仁闪烁着一种近似火的疯狂和满足。这次我语文成绩前面部分做的还能够，64分，但作文才36+3分，很是差劲。我反思自我，阅读扣了6分，就是答案没在原文中找，文言文扣1分还是能够理解的。最大的问题就是作文了，离题偏题。唉，考试不仅仅是为了自我，要努力呀!

学生成绩分析反思总结三

高二期中考试反思这次考试之所以没有考好，总结原因如下：

1.平时没有养成细致认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。

2.准备不充分。不打无准备之仗。言外之意，无准备之仗很难打赢，我却没有按照这句至理名言行事，导致这次考试吃了亏。

3.没有解决好兴趣与课程学习的矛盾。自我有很多兴趣，作为一个人，一个完整的人，一个明白的人，当然不应当同机器一样，让自我的兴趣被平白无故抹煞，那样不仅仅悲惨并且无知，可是，如果因为自我的兴趣严重耽搁了学习就不好了，不仅仅不好，有时候真的是得不偿失。

失败了怎样办认真反思是首先的：

第一，这次失败的原因是什么要认真思考，挖掘根本的原因;

第二，你接下来要干什么确定自我的目标，不要因为失败不甘心之后走，而是要正确地衡量自我。看看想要什么，自我的优势在什么地方，弱势是什么;

第三，确定目标。明确自我想要的，制定计划，按部就班的走。

失败不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。

数学是必考科目之一，故从初一开始就要认真地学习数学。那么，怎样才能学好数学呢现介绍几种方法以供参考：

一、课内重视听讲，课后及时复习。

新知识的理解，数学本事的培养主要在课堂上进行，所以要特点重视课内的学习效率，寻求正确的学习方法。上课时要紧跟教师的思路，进取展开思维预测下头的步骤，比较自我的解题思路与教师所讲有哪些不一样。异常要抓住基础知识和基本技能的学习，课后要及时复习不留疑点。首先要在做各种习题之前将教师所讲的知识点回忆一遍，正确掌握各类公式的推理过程，庆尽量回忆而不采用不清楚立即翻书之举。认真独立完成作业，勤于思考，从某种意义上讲，应不造成不懂即问的学习作风，对于有些题目由于自我的思路不清，一时难以解出，应让自我冷静下来认真分析题目，尽量自我解决。在每个阶段的学习中要进行整理和归纳总结，把知识的点、线、面结合起来交织成知识网络，纳入自我的知识体系。

二、适当多做题，养成良好的解题习惯。

要想学好数学，多做题目是难免的，熟悉掌握各种题型的解题思路。刚开始要从基础题入手，以课本上的习题为准，反复练习打好基础，再找一些课外的习题，以帮忙开拓思路，提高自我的分析、解决本事，掌握一般的解题规律。对于一些易错题，可备有错题集，写出自我的解题思路和正确的解题过程两者一齐比较找出自我的错误所在，以便及时更正。在平时要养成良好的解题习惯。让自我的精力高度集中，使大脑兴奋，思维敏捷，能够进入最佳状态，在考试中能运用自如。实践证明：越到关键时候，你所表现的解题习惯与平时练习无异。如果平时解题时随便、粗心、大意等，往往在大考中充分暴露，故在平时养成良好的解题习惯是十分重要的。

三、调整心态，正确对待考试。

首先，应把主要精力放在基础知识、基本技能、基本方法这三个方面上，因为每次考试占绝大部分的也是基础性的题目，而对于那些难题及综合性较强的题目作为调剂，认真思考，尽量让自我理出头绪，做完题后要总结归纳。调整好自我的心态，使自我在任何时候镇静，思路有条不紊，克服浮躁的情绪。异常是对自我要有信心，永远鼓励自我，除了自我，谁也不能把我打倒，要有自我不垮，谁也不能打垮我的自豪感。

篇（3）

 

 

总结一

一、人员没有执行力，先找管理者原因

经常指责员工不对，有没有反思过自己呢?王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导;当工作压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推进没有认真的总结过……

王经理倍感惭愧，基础工作不扎实，哪来的工作效率呢?每天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后，基础不扎实，哪来的增量空间?到了年底，还是向公司哭诉市场的艰难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。

要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比员工更认真的去对待每一件事情，员工就不敢不认真的去做事。

二、将合适的人用到合适的位置上

经过仔细的人员分析之后，王经理将业务人员分为类:一类善于攻，一类善于守，一类善于混。有的业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按拜访路线天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他的长处;有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就让他去巩固开发的结果，每天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断，每天混日子，市场和业务都很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的“鸡肋”!

善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，善于守的业务员巩固开发结果，加强维护，提高服务，善于混的业务人员在充分激励的情况下，仍然没有动力，就适时进行淘汰。

一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里，在新的竞争形式下，将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要，只要人员的布局合理，执行力的要求才能达到事倍功半的效果。

三、注重教给员工思路而不是方法

人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题:为什么每天都那么累呢?总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动脑筋就能想出解决的办法，而业务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导。

在管理中存在这样的情况，有的领导什么都不会告诉你，只会要结果，有的领导却告诉的太多了，搞的下属凡事不敢私下结论，对领导的依赖性过强。王经理反思了一下，确实如此，每天晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就会随声附和，鸡毛蒜皮的小事也要提出来，让领导给予解决，如果能把领导当场问住，业务人员就会暗自窃喜，如果领导把所有的问题都给出答案，业务人员就养成了惰性，工作整天围着领导转，凡事都找领导解决，自己也不用动脑了，真正成了领导的千里眼、顺风耳。

凡事不要急于给出答案，而是反问员工应该怎么办?对路的解决办法，充分肯定并授权执行，鼓励员工积极思考，不对路的解决办法，引导员工的思考方式，从思路上去纠正员工，一定要在最后一刻给予员工解决办法，既充分调动员工的潜能，又将事态尽在掌控中。

总结二

不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其

优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点(转载于:业务员销售月工作总结范文)，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，

这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

20xx年工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

篇（4）

截止到2018年6月底存款余额2964万元。相对年底任务完成百分比24.6%，但是距离完成任务数仍有1100万元距离，需要继续努力。存款日均较年初数2964万元，完成比例26.2%差距550万元。

贷款截止到2018年6月底市场一部贷款利息收入完成18.3%。

无论是在存款还是贷款上我们部门都存在着一定的差距，我们内部也集体探讨过，下一步我们要更加努力的去完成个人任务指标，那么部门任务指标才有希望完成。。

首先本月存款增长主要因素为江山学校存款大幅增长及贷款户存款增长。

贷款方面增长缓慢，经过我们组员分析，贷款存量并不少，下降原因为贷款归还。经计算，1月份到6月底，我部门共发放贷款1135.79万元，加上授信未发放贷款462万元，6月份贷款收回300万元，加上房贷本金下降，造成贷款虽然增长，但是增幅不明显的问题。

篇（5）

10月10日—11日，我校组织了第一次质量检测。在整个考试过程中，秩序井然，纪律严明，组织严密，达到了预期的效果，各个任课老师也对本学科进行了耐心的批阅和总结。考试结果真实，较好的反应了我校这段时间学生学习的真实水平和现状。

一、前段教学工作取得成绩的原因

从开学到现在，教学秩序总体上是稳定的，教师们本着对事业的责任心，本着对同学们的美好前途负责，对教育教学工作尽职尽责。张爱梅老师，除了九年级两个班的英语学科教学外，还担任着八年级一个班的英语教学工作，为我校年轻的教师队伍树立了良好的榜样；九年级老师虽然工作任务比较多，但是不叫苦不喊累，全力以赴投入到工作；还有更多的老师排除各种干扰，把教学工作放在第一位，默默无闻地奋斗在教学第一线。

二、数据统计（见各年级成绩结算单）

三、前段教学中存在的问题

从这次月考中我们的教学中还存在着一些问题，值得我们关注：

（

1

）就九年级来说，我们的尖子生还不够突出，与我们的目标还有距离，需要在教学中逐步提高，使我们的优秀学生更具爆发力，争取在最后的中考显现其优势。

（

2

）需要进一步提高靠线生的成绩，促使更多的同学进入高中。

（

3

）学科中的差科问题相当突出。以此次考试为例，每一名同学都存在着或多或少的差科，差科成了制约我们的同学提高总成绩的“瓶颈”，需要我们去补差。

（

4

）有的课容量比较小，而且很少有中考渗透。

（

5

）课堂讲课时学法指导少，学生活动少，有的老师只是为了完成这节课的教学任务。

（

6

）个别老师课堂上不能激发学生学习兴趣，与学生沟通交流少，甚至和部分学生形成对立面。

（

7

）个别教师还不能处理好个人困难与学校工作之间的关系。

班级管理方面：在平时的检查中经常能够看到，九年级早自习班主任老师跟班紧，检查班级卫生，指导学生进行晨读。各节课上课前班主任也大多来到班级；自习课，班主任老师都能按时到班督促学生。所以，至今为止，整体情况不错，学习风气比较好。但也还存在着一些不足

,

主要表现在：

（

1

）班级纪律不稳定，有时班主任老师跟紧了，好一些，班主任老师不在时，纪律就比较乱；

（

2

）学生学习抓得不紧，学习主动性差，还有的不能按时完成作业。主动问问题的学生少；学生学习方法较死板；学生不会合理安排时间，不能有效学习；课后不复习；运用知识不够灵活；缺乏主动性，对老师的讲解分析不加重视；学生对难题缺乏信心和攻坚精神；学生缺乏运用基础知识进行自主学习和创新的能力。

（

3

）、个别学科上课时尤其是晚自习时班级秩序较差。

四、对今后教学工作的要做到：

1

、让学生牢记学习目标，想方设法增强学生学习主动性。

学习目标越具体，学习的主动性就越强。因此，班主任和任课老师，首先要帮助学生订立学习目标，目标可大可小，可远可近，但不可无目标。每过一个阶段，帮助学生问一问自己，距离目标还有多远，还需要在哪些方面下功夫。如此，才能每日、每周、每月有进步、有突破、有成效。

各种学习任务最终要靠落实和完成，积极学和被动学，效果是截然不同的。因此，每一位任课老师都要加强对学生学习主动性的培养。课前认真预习、课堂上认真听讲，积极开动脑筋思考，课后进行巩固，遇有疑难问题积极和同学们探讨，和老师交流，尤其是要加强师生之间的交流。

2

、搞好补差

面对我们学校的学生现状，我们的班主任和任课老师要协助学生清楚的知道自己的优势学科和弱势学科。那么，如何补。

（

1

）、前提是靠自己，这个自己即是我们的学生也是我们的老师，订好计划，慢慢来，争取逐步提高。

（

2

）、内容是从基础抓起。对于差科以教材为重点，强化基础，不追求偏难题。考试能将基础题的分数得住即可。

（

3

）、适当倾斜，各任课老师在班主任的协调之下，每天挤出固定时间让学生倾斜薄弱学科。对于薄弱学科，一定要盯住不放，不能松懈。

（

4

）、持之以恒，每天不需要投入多少，贵在坚持，坚持住，相信自己一定会有提高。

3

、让学生充满信心，相信自己

学生们由于种种原因，缺乏信心，总认为自己不行，有很强的自卑感。有句格言：心态决定习惯，习惯决定性格，性格决定人生。要不断激励学生，鼓舞学生，要让孩子们知道“我们不是最优秀的，但我们是最执着的”，这个工作不仅仅是靠我们班主任老师来完成，还需要全体任课老师能真正的发自内心的去关爱我们的学生，激励我们的学生，发挥团队的作用，挖掘集体的力量，营造一个全员育人的整体的氛围，做到：不挖苦、不歧视、不抛弃、不放弃！

4

、注意劳逸适度，提高效率

学习是一个积累的过程，成绩靠的不是一时的激情。从态度上要端正，从方法上要讲究效率，向课堂

篇（6）

1、原煤产量完成；

2、开掘总进尺完成；

3、商品煤销量完成；

4、商品煤综合灰分完成；

5、商品煤综合售价；

6、原煤成本完成

7、1-9月份实现销售收入

8、1-9月份实现利税

9、1-9月份全矿材料费计划消耗

二、三季度所做的主要工作

（一）、全力以赴加大原煤运销,确保产销平衡。

在当前煤炭需求旺盛的大好形式下，销售人员抓住有利时机，采取多种有效措施，加大销售力度；盯紧市场需求，优化产品结构；密切加强相关处室的联系，及时多要车皮，合理返装，及时发运；全力保证外运和直达专列的正点运行，促进了外运煤的销售。针对市场上高质量煤炭相对紧俏，并且价格高的行情，根据井下实际情况,及时调整产品结构，加大了己组煤销售。销售人员多次走访厂、公司等单位，搞好客户服务，竭尽全力保证优质优价的己组煤外运，为实现我矿利润最大化做出了积极的努力。尤其是在地销上，工作人员以高度的责任意识、优质的服务热情,只要用户需要，就不分昼夜，坚守煤场，保证了用户的正常拉煤，满足了客户需求，确保了产销平衡。

（二）、全面加强煤质管理,确保商品煤质量稳定。

1)、认真贯彻落实“集团公司产品质量成本浮动考核办法”，结合的实际情况制订了“管理补充规定”，在范围内考核实施。由于三季度井下各采面条件变化较大，给煤质管理带来很大困难。煤质检验人员迎难而上，切实负起责任，大力抓好现场毛煤管理，实施源头控制。对不同的煤种坚持实施分采、分掘、分运、分储、分装；管理人员还深入现场包头、包面，严格执行一面一头一措施；确保了重点头、面的煤质管理措施落实到位。

3)、对煤质有影响的头、面，如采面出现断层、出现薄煤带、掉顶严重等具体情况，现场盯班，跟踪管理，发现问题立即整改，就地解决，不留后遗症。

4)、坚持采、掘工作面及时化验。根据化验结果随时调整管理措施，实施动态管理。同时加强了筛选系统的管理，将手选后进入煤仓，想方设法提高了煤质量。

5)、充分利用测试设备，正确指导商品煤的发运，杜绝质量纠纷；发挥简易洗煤厂的风洗、水洗作用，使进一步洗选，最大限度降低原煤灰分。

（三）、全面加强工资与人力资源管理，促进工资分配和人员配置合理。

三季度组织有关部门，对工资、人员定额进行摸底，找出工资分配存在的问题，为下一步工资优化分配提供了依据。目前正在配合集团公司在搞试点，对人力资源状况进行调查分析，为下一步对人力资源整合打下了基础。

通过上半年工资运行情况的对比剖析，找出工资分配中存在的问题。并组织召开了由有关人员参加的工资分配座谈会，在坚持效率优先、兼顾公平的前提下，进一步优化了一、二、三、的工资分配比例。根据生产布局和设备变更情况，对定员进行了合理调整，对各单位使用的混岗工各工种人员分布情况进行了详细调查统计、分析摸底。为切实贯彻企业发展，职工富裕的理念，对承包工资基数做了调整，合理增加了工资。

三季度，我们紧紧围绕改革和发展的主题，紧紧围绕为基层、为安全生产服务的主线，切实履行经营管理职能，合理整合和配置人力资源，提高职工素质，调动工作积极性、主观能动性，实现企业效益与职工利益有机结合，不断强化企业管理效能，充分发挥工资的经济杠杆作用，取得了良好的效果。

（四）、严格加强材料管理，确保安全生产物资供应。

1、三季度材料消耗情况

三季度验收产量为万吨，进尺，其中正规进尺米，材料费计划消耗万元，实际万元，超万元，吨煤实际完成元/吨，与计划元/吨（含地面达标元）比，超元/吨。吨超耗的主要原因：

（1）、井上下达标万元（其中：地面达标万元，井下达标万元。）；

（2）、预出材料万元；

（3）、己四排水管路万元；

。。。。。。。。。

（7）、出劳保57.2万元。以上合计1935.72万元。

2、各单位材料消耗情况：。。。。。。。。。

1）、

2）、。

3）、超耗的主要原因:

大型材料计划实际万元，节余28.63万元

正常生产材料计划万元，实际万元，超万元，实际吨煤为元，与计划元比超元/吨，超耗的主要原因：

7）、安全计划消耗实际消耗

8）、后勤计划消耗实际消耗

3、三季度材料管理所做的具体工作：

首先，加强物资计划管理。对各单位上报的物资消耗计划，认真审核、分析，并根据留存物资情况编制采购计划；认真到市场走访调查，深入基层单位了解对材料价格和质量的意见，积极同相关部门协商，提高性价比；强化服务理念，掌握各单位材料消耗状况，联系等有关科室，及时解决材料供应过程中出现的问题，保证了安全生产需要。

其次，严格对材料的审批、考核，对各种材料实行“定额、定量”双控制，严格执行审批程序。针对三季度井上下达标工程量大，投入各种材料多的状况，物资管理人员深入到现场进行跟踪管理，掌握材料使用情况和去向，防止材料的铺张浪费，管理混乱。同时，按照材料管理办法，材料消耗指标直接考核到与科室挂钩，严格考核，奖罚兑现。

再次，严格材料的配送管理，对各种材料及时配送到使用地点，杜绝了路途丢失、材料积压和冒领挪用。对各单位小仓库认真盘查，切实执行交旧领新制度，做到有旧品不投入新品，有效地减少了新品投入，降低了材料成本。

（五）、现场物资管理及回收复用、修旧利废。

三季度在修旧复用方面进展较好。我们采取有效措施，加大了现场管理力度，强化回收复用，实现了节支降耗。在正常抓好物资回收的基础上，重点狠抓了物资回收。对安排专人检查施工现场材料使用去向，监督内闲置物资和物资的回收，规范了物资管理，有效地控制了现场材料的丢失和浪费。对回收的等物资，做到及时调剂，加强旧品复用，保证各使用，减少新品投入。充分发挥作用，对回收的旧品，加大修旧利废力度，促进旧品复用。三季度回收三季度修复节约材料费用元。

三、三季度工作中存在的问题：

(1)、煤质较差，商品煤灰分超标。主要由于井下地质条件变化大，各采面地质构造都有较大变动，有不少煤和煤没有完成考核指标。其中，外运煤相当部分灰分，给经济效益带来了损失。特别是三季度商品煤灰分完成与公司下达的指标存在一定的差距。

（2）、地面达标工程预算滞后，造成临时计划增加，给材料供给及控制带来很大困难。

（3）、因从而导致材料费超耗严重。

（4）、单项费用及达标项目多，有些单位在领料后，未能及时施工，我们对这部分材料进行了监督管理，加强现场落实，避免了丢失、浪费。

（5）、本季度由于客观原因，个别单位材料费消耗较多；但也有主观上管理不到位而致使材料重复投入多；有些物资投入较高，丢失、浪费现象较为普遍。特别是等小件丢失较多，也是材料消耗增加不可忽视的原因。下一步要把降低材料费消耗作为重点，严格计划审批，加强现场落实，加强小仓库的管理。

（6）、工资分配存在人为平衡照顾现象，使效益优先，按劳分配原则贯彻得不彻底。劳动组织整顿力度不够，长伤、长病、长旷、长期外借人员较多，需要进行清理、安置。

（7）、在修旧复用方面还有潜力可挖，部分单位对修旧复用认识不足，工作不积极主动，目前部分小件长期闲置，没有得到修复。

四、四季度工作安排：

四季度干部职工要以成本为中心，以煤质为重点，以管理为核心，精心组织，合理安排，狠抓落实，促进经营管理上一个新台阶。

（一）、煤质工作安排：

煤质管理工作是我们今后一个时期经营管理工作的重中之重。三季度由于我矿井下采面条件差，特别是单批煤质严重超考核指标，三季度集团公司对我矿煤质罚成本指标万元。四季度我们在煤质管理上要严格按照公司?质量考核办法?要求和下发的“关于管理的补充办法”执行，必须硬起手腕抓好煤质管理。凡是人为可以控制的因素必须做到100%的控制。树立全员抓煤质的意识，把煤质灰分降到最低度限度，千方百计降低因煤质下降带来的损失，努力多增收。

对入洗煤和非入洗煤成本进行分项考核。、、、等部门要密切配合，相互协调，合理配采，在四季度想尽一切办法加大入洗煤量，扩大成本空间。对严格落实一头一面一措施，强化实行分采、分时、分运，使优劣煤分开。加大的各种筛分和手选管理，使所有的设备起到充分的降灰作用。加强筛选，使风洗、水洗充分发挥作用。对外运煤做到班班跟踪化验，保证入洗煤全部合格。

（二）、运销方面：

四季度要进一步加大销售力度，力争年底完成销售指标。四季度，根据煤量大，煤质好的特点，全力以赴加强与等室的联系、协调，合理组织及时返装。部门特别要抓好的外运，及时与和公司联系，多要敞翻车，做到快装、快运，在保证煤质的前提下，使己组煤出多少就发运多少，每个月入洗煤销售量不少于万吨，年底完成奋斗目标万吨入洗煤销售量，为成本控制创造更大的空间。在地销方面，密切抓好地销直供户的工作，及时加强与老用户的沟通和联系，多走访新老用户，不断扩大地销量，提高销售收入。

（三）、劳动工资及人力资源管理方面：

四季度要密切配合好公司在开展制定劳动定额的工作，从各个方面全力协调，及时提供各种资料和数据，圆满完成劳动定额办法的出台。及时完成劳动合同的续签工作。对下半年到期退休工人及符合2006年离岗休养人员进行调查摸底，办理相关手续。深入基层，对出勤及交接班情况进行检查，加强劳动纪律，提高工时利用。对参加劳动能力鉴定的长期病休职工进行安置。学习借鉴兄弟单位工作好的经验，修改制定新的工资分配办法。积极完成劳动工资各种管理办法的修改出台。

（四）、材料管理方面：

四季度要扼制住三季度材料消耗扩大的势头，严防年尾后翘；同时针对工程用料多，紧张的状况，及时加强与联系，保证生产物资的及时到货。对各单位上报的物资计划，认真审核、汇总，尽可能减少临时计划。做好四季度物资计划安排和明年物资消耗计划的预测。严格材料审批，把好各种材料投入关，对各单位消耗做到做到认真、细致，严格考核，奖罚兑现，真正降低材料消耗。重点加强对单项工程、专项、安全费用及大型材料的投入管理，专人负责，从计划、采购审批、使用等进行全过程跟踪监督。四季度要搞好市场调查，及时落实物资的质量、价格，抓好各种物资的配送，杜绝物资流失，保证安全生产的及时供应。

篇（7）

上月底我们高三年级进行了黄冈市高三第一次调研考试，成绩出来了，虽然这次考试成绩与兄弟学校相比仍有不小的差距，但是从目前高三各班的整体状况看，我认为有许多好的现象：

1、高三各班的全体教师都非常认真负责，班主任几乎是全天候地呆在班上，课任教师都认真地做好教学工作，没有教师旷课，几乎没有迟到现象，早读课都能到教室，大家都在认真地上课，批改作业，找学生谈心，做思想工作。

2、有一个稳定有序的教学环境。在罗校长的正确领导下，在我们大家的共同努力下，整个高三年级教学秩序规范有序，所有班级班风、学风良好，每次考试都准备到位、程序严密。

3、学生的学习积极性很高。我发现大多数学生是很有信心的，愿意付出努力，非常希望能考上大学，也非常希望老师能多了解他们，根据他们的情况组织教学。

4、有一批优秀教师起到了旗帜带头作用。有年龄虽长却甘当人梯的程林波、蔡中兴、毛永福、陈升斌、戴晓峰等老师、有爱生如子的钟奇志、程雪胜、陈晓兰、汤付华等老师、有青年教学能手吴家兴、桂姮、陈定军、汪艮潭、张梦娇、刘俊、覃吉芳、桂书义等一批教师，在这批教师的带领下我们高三年级全体教师鼓足了干劲，形成了高三良好的备考氛围。

在这良好的备考氛围之后，我们也要看到我们所面临的一些问题，比如：我们学生的知识基础薄弱，学科跛脚现象较多，学生学习方法和学习习惯有待改进、我们的教师组织复习迎考的能力要增强，课堂教学效率要提高、试题训练选题精准度不够、家长的参与不够等，为了把高三各班工作做好，我们要做到：

1、规范有序地安排好高三的复习迎考工作。

2、提高组织复习迎考的能力。请所有老师们要认真地研究高考考纲、2017版新课程标准，认真地备课，掌握复习迎考的教学规律，提高课堂教学效率。教学目标要明确，教学目标要成为学生的学习目标，进而成为学生要掌握的知识，要形成的能力。

3、教学要有针对性。要充分了解我校学生的特点，基础知识有漏洞，学科有跛脚，学习方法不当等，一些重要对象，我们要明确加以关注。阳光般、重点班全体老师更是要根据学情备考，为每名学生负责。

篇（8）

设计的错误直接影响钢筋翻样的顺利进行，特别是一些低级错误，而规范性错误虽对结构安全性影响很大，但与钢筋翻样关系不大。钢筋暗梁一般用单构件处理，如果取消只要一个删除操作就够。以下是设计的常见错误，包括低级错误、规范性错误、本地化问题、设计合理性问题、绘图错误和结构说明交待不明确问题等。

1 低级错误

1.1 部分梁原位标注钢筋数字与集中标注不一致，这种错误常常让施工人员无所适从，到底是按集中标注还是原味标注，这种问题太多的情况下施工人员往往问之不暇，现场技术员一般是取较大值得方法解决。这种情况往往是设计人员手工修改不仔细造成的，虽然是写小错误，但给施工和预算都带来了麻烦。

1.2 墙柱平面图上的柱形状、尺寸与柱详图中同编号柱不同，如平面图上GBZ31是一字形的，而详图中却是L形的。施工人员一般是结合梁板结构平面图和建筑图，自行解决，一字形的配筋则参照相邻的柱计算。但有的截面形式纯粹没有配筋，是因为设计师做图粗心或也是修改不仔细造成。

1.3 柱纵筋标注纵筋根数与图中所画的根数不符，造成施工时箍筋的放置及箍筋形式不一定，施工人员一般取集中标注的直径与根数，而箍筋肢数及箍筋形式又按照图中所画的来做。

2 图纸规范性错误

规范性错误即图中违反设计规范或者施工规范问题，这种错误施工人员有时很难发现，往往在施工完成后才能发现，是一种比较严重的错误，常见的问题如下：

2.1 楼梯净空高度不够而造成人员通行时碰头。施工人员经验丰富的情况下，施工期间当架起模板是就可以发现，而对于一些经验不足的施工人员来说，只知道埋头干活，等混凝土浇筑完成后才能发现，这样只能翻工，造成很大的经济损失。

2.2 建筑结构图纸不一致，造成楼梯通行宽度不够。这种错误施工中很难被发现，往往在施工完成后才知道，有时可能会造成不可弥补的错误，对工程来说是终身的遗憾，对设计师也是留下了永远的骂名。

2.3 连梁是两端与剪力墙相连，跨高比小于5的梁。框架梁是两端与框架柱相连，跨高比大于5的梁。连梁以传递剪力为主，所以，规范对连梁与框架梁在构造上的规定是不同的，一是要求连梁箍筋全长加密，框架梁分加密区与非加密区，二是墙体水平钢筋应作为连梁的腰筋在连梁范围内通长连续配置，当连梁截面高度大于700mm时，其两侧面沿梁高范围设置的纵向构造钢筋（腰筋）的直径不小于10mm，间距不应大于200mm；对跨高比不大于2.5的连梁，两侧的纵向构造（腰筋）面积配筋率还应小于0.3%。

2.4 现浇板配筋率不满足纵向受力钢筋的最小配筋率0.2%和45Ft/Fy较大值。也是由于设计师经验不足或忽视了规范相关条文。

2.5 框架梁支座负钢筋配筋率超过2.5%。

2.6 关于剪力墙常出现的错误也较多，比如高层一、二级抗震剪力墙（尤其是一字形短肢墙）墙厚不满足要求，未作墙肢稳定验算。形状复杂的短肢剪力墙，两处方向的受弯钢筋未按规定全部配在端部墙柱处。剪力墙约束边缘构件LC范围内的体积含箍率小于1.06%。

2.7 框架（或框支）柱箍筋加密问题，特殊框架柱箍筋应该全长加密，而图纸中未全长加密，一是楼梯间平台处的短柱；二是框支柱一、二级框架短柱；三是剪跨比不大于2的柱；四是因设置填充墙等形成柱净高与截面高度之比不大于4的柱。

3 本地化问题

目前全国各省都有自己的地方性规范，这些规范和规定是对国家规范的一种补充和加强，一般说来，地方性规范的标准要高于国家规范，要求更严格，否则，没必要出地方性规范。所以，外来设计单位和设计师应熟悉和了解当地的地方性规范和做法，这个很有必要，否则，你仍按原来固有的做法，就会水土不服，你不适应，何谈竞争？

4 不合理问题

不合规范与不合理是两个不同的概念，有些设计虽然合规，但不合理，导致浪费等。

4.1 有些梁支座负筋配置成15Φ12 4/4/4/3，钢筋直径过小导致钢筋排数过多，影响其受力，可适当增大钢筋直径减小钢筋排数。并且，设计也没交代梁支座负筋第三排第三四排伸入梁内的长度，这个长度应由设计给出。

4.2 筏板厚度，一般按层数×50mm，层数不同，筏板厚度不同，但在同一小区，相同层数相同层高相同户型的楼，筏板厚度不同。如30层筏板高度1500mm，34层筏板高度还是1500mm，配筋也是相同的，这从概念设计方面思考肯定是有问题的。

4.3 结构总说明中要求有时要求过高，给施工带来了很大难度，有些几乎无法实现，如基础回填土压实系数不小于0.97；有些部位的大体积混凝土要求一次性浇筑；超长结构要求后浇带在主体施工一个月后方可施工等等问题，设计师虽然满足了设计规范要求，但忽视了施工的不可实现的因素。

4.4 屋面板配筋形式仍按底筋+支座负筋，然后在说明中增加一条：屋面板上部无筋处配置温度筋。实际是屋面板钢筋按双层双向配置比较合理些，底筋+支座负筋+温度筋形式未必能节约多少钢筋。有些设计偏好底筋+支座负筋，有些板很小，支座负筋间的距离很短，有的不到100mm，不如把支座负筋拉通更好些。

5 绘图的错误

5.1 结构说明与平面中的说明、平面图与详图、结构图与建筑图等不相一致或张冠李戴的问题，如结构总说明中板支座负筋分布筋为φ6@200，但板结构平面图中说明板负筋分布筋为φ6@150，这不仅让人纠结，还让人钻空子，如施工结算按φ6@150，实际施工按φ6@200。结构说明一般都是拷贝过来的，有的条文其实没根据本工程实际情况进行修改。

5.2 图纸绘制混乱，相同构件画在不同图层内或相同图层内绘制了不同构件。不同的图纸叠加在一块，构件尺寸标注不规范不详细等等。

6 结构设计交待不明确

6.1 未注明上部结构嵌固部位，图集11G101-1则要求设计注明，这是强制性条文。

6.2 筏板封边、屋面层梁柱节点等构造，11G101提供多种构造做法，设计未指出。当然，11G101是这样规定的，如设计未指定，表示设计授权施工自行选择。问题是不同的构造做法，其钢筋用量不同，导致钢筋结算扯皮。

7 结语

以上错误虽是些细小的问题，但有时会造成大的经济损失甚至为以后建筑物的使用留下遗憾，有的可能会在经历地震或其它自然灾害中造成人员的伤亡。所以要求设计师们在设计中从结构的方案、施工图设计、校审等各阶段严把关，多核对，尽量减少错误和失误。

参考文献

篇（9）

二、工作措施和亮点

（一）合规经营、风险分析与管理方面

1.开展财务管理情况调查

根据公司内部审计工作部署，组织开展财务管理情况调查，通过对财务管理内控制度的建立和执行等情况进行审计调查，查找财务管理中的薄弱环节及存在问题，帮助各单位进一步加强和规范企业财务管理，加强内部会计监督，从而提高企业会计信息质量和资金使用效率，保护资产的安全完整，促进财务和业务管理一体化和企业稳定、高效发展。

2.完善内部审计制度体系

根据审计工作部署，参照集团公司审计档案管理办法，编制并印发公司审计档案管理办法，由此进一步完善公司内部审计管理和工作流程，规范和强化对审计档案资料的管理。

3.推进审计整改工作

根据集团公司相关文件要求，进一步梳理各项经济责任审计成果，并督促各企业、各部门逐项梳理本单位、本部门涉及的审计整改事项，认真落实各项审计整改工作要求，不断完善内部控制制度，确保各项整改事项工作按照有关部署，得到有效推进。

三、存在的问题及原因分析

四、四季度经济形势的预判分析、为保证完成目标任务采取的措施和对集团的工作建议

篇（10）

【关键词】

开标会；投标文件；技术标；编制要点

随着国家《招标投标法》的大力推行，使招投标工作开始进入了规范化、制度化、法律化的新阶段。如何提高电建企业的中标率和市场占有率，是每个电建企业的管理者必须认真考虑并付诸于行动的。2011年12月20日《中华人民共和国招标投标法实施条例》（以下简称《实施条例》），2012年2月1日正式实施。《实施条例》总结了《招标投标法》实施以来的实践经验，将《招标投标法》的规定进一步具体化，并针对建设工程招投标领域的新情况、新问题进行了充实，完善了有关规定，对于整顿和规范建设工程招投标市场秩序、预防和惩治腐败、维护社会公平正义具有重大意义。一直以来，国家电网公司非常重视电力工程的招投标工作，电力建设工程市场逐步开放，招投标工作管理水平也不断提高，各项招投标活动越来越规范，覆盖面越来越广，在提高集中采购和工程建设质量、效率和效益上取得显著的成绩。投标文件中技术标不仅是施工企业投标报价的重要依据，也是施工企业在工程项目中标后对工程建设实施手段的承诺。

1 开标会的侧重点

（1）为了给专家留下深刻印象，项目经理面试环节尤其重要；

（2）同期饱和度方面：同期项目不能太多，这会导致业主对投标单位的施工能力没有信心；

（3）认真仔细研读标书，记住业主要求，特别是工期、创优达标、项目经理资格要求、对标书的响应度等；

（4）投标书基本内容不能缺失；

（5）强制性条例贯彻内容必不可少；在项目执行过程中，将该条例执行细节张贴于醒目位置；

（6）制定该项目达标投产及创优规划，尤其是施工全过程创优规划，这是标书中重要的一个章节，同时也是评标环节最注重的地方；

（7）将绿色施工写进标书，作为一个亮点呈现给业主；

（8）标书是公司综合实力的展示，可以拓展；施工总设计是针对具体的工程，具有针对性。要在施工总设计的基础上拓展性的编制标书，才能编写高质量的标书；

综上所述，高质量的标书体现在：“投其所好，标榜自己”。是否中标的决定权虽在业主手上，但我们一定要努力、用心地做好每份标书。

2 技术标的关键

对招标文件的积极响应是编制技术标的关键，投标单位应做好以下几个方面：

第一，应对招标文件、设计图纸、工程答疑等全方位作出积极响应，予以支持，确保实现其目标要求，使招标单位心里有底。在整个措施计划或方案阐述中突出重点、解决难点、把握要点；同时，又要粗中有细，不可偏颇。

第二，编制技术标目录，要做到结构顺序合理，一目了然，小分项和具体内容涵盖施工的方方面面，不能有明显的缺点和漏洞，数据依据要准确，力争做到图文并茂，如施工平面布置图、网络图、亮点示意图及各种报表。

第三，重视组织机构的建立，做到组织合理有战斗力，让招标单位有信任感，应反映投标企业对本工程的决心和重视程度。

3 编制技术标

3.1 工程概述

工程概述应重点对工程进行施工条件分析，结合工程的建设地点、规模、结构形式及主要工程量，重点对该工程的施工条件进行分析。包括：工程所在地的地形、地质、水文、气象等自然条件等；根据当地的气候影响和停工因素，列出施工期的有效施工天数，以满足编制施工进度计划的要求；对工程主要组成部分的结构特性、布置形式以及工程设计进行施工方面的分析。

3.2 施工方案

每一项工程都有其独特的施工方法，投标企业必须依据自身的施工能力进行资源配置和施工优化。对于特殊工程结构、施工难度大、技术水平要求高的项目如大件吊装、高压电缆敷设、特种钢施焊等，要注重施工方法的可行性。因此技术标的编制中要突出表现所采用的先进施工技术及施工机具，并且明确对施工过程参数的控制措施，以求得评标人员对此施工方案的认可。

3.3 施工进度计划

切实可行的施工进度计划是施工企业进行投标报价，中标后进行施工进度控制的依据，也是招标文件及施工合同中要求施工企业应达到的进度计划。施工进度计划应根据招标文件所要求的工期和企业自身的施工能力来编制。施工进度计划的组织表述方式可根据工程的施工特点、工艺流程、资源情况、平面及空间布置等情况，一般采用网络计划图。使用网络计划技术，是通过工序的先后次序和其间的逻辑关系绘制网络图，计算网络的时间参数，对网络计划进行调整优化，有利于在施工组织上资源最优化，消耗最少化。

3.4 保证措施

质量、安全、环境保护、现场文明施工、工期保证措施必须在技术标内阐述，它是一个施工企业管理水平的综合体现。具体应从技术措施、组织措施、经济措施等方面予以阐述。

第一，针对工程项目关键部位及主要技术环节提出切实可行的质量保证措施及过程监督检测手段。

第二，根据工程特点，分析制约工程进度的关键环节，从组织、技术、经济三方面入手制定工期保证措施。如：抓住施工计划网络图中的关键线路，保证关键线路上的资源配置，或采取“四新”手段缩短关键线路上的无序持续时间等。

第三，安全生产是第一位的，是项目顺利进行的保障，安全、环保、文明施工保证措施在技术标中应重点表述三级安全教育、安委会组织机构及组织、技术、经济措施，同时应提出安全预案措施。

第四，对季节性施工等提出相应技术措施，如冬雨季和风季施工技术、减少噪音、降低环境污染、地下管线及其他地上地下设施的保护加固措施等，这样才能获得有效分。

3.5 资源配置

根据工程的工程量、结构特点及火电发电工程施工组织设计导则，编制以下资源配置计划：

（1）劳动力计划及进场计划；

（2）主要材料和消材计划；

（3）物资运输计划；

（4）主要施工机具配置及进场计划；

（5）资金使用计划；

3.6 临时工程

临时工程包括：生产生活设施、临时用水、临时用电、临时用气、进场道路等。临时工程的设计应结合现场总平面规划的具体情况，统筹安排，并结合施工总平面设计，对物资储备临时设施等可采用运筹学中的麦场作业法，求得最优。

3.7 施工平面布置图

施工平面布置图可集中反映施工现场上所有各项设施在平面和空间布置的合理性，也就是解决施工平面和空间协调问题，一份好的施工平面布置图就是对施工方案的形象表述。施工平面布置图应按比例绘制，图例及符号使用应规范。

4 境外工程投标注意事项

目前在越南、泰国、马来西亚以及老挝和柬埔寨的电力设备市场上，中国、俄罗斯的企业和相关设备占大部分市场，印度设备近2年也大量参与竞争。

在东南亚各国，除了亚行、世行的贷款项目按规定必须采取国际公开招标外，很多电力项目招标采取邀请方式招标。越南和泰国是采用国际上通行的招标制来选定国外的企业，原则是任何国家的任何企业都可以自由参加竞标投标。而缅甸由于长期受西方国家的制裁，开放程度不高，很多贸易并没有完全同国际接轨。马来西亚则不同，外国参加竞标的企业需要与马来西亚地方企业建立合作关系后，才有权参与竞标。

4.1 项目资金来源

投标者应在充分考虑境外招标项目资金来源的前提下，有条件地选择投标项目。由于目前东南亚大多数国家经济落后，国家外汇储备及支付能力较低。除少数亚行、世行或者其他境外机构提供的贷款项目外，大部分项目都由企业或政府来为项目提供资金。因此，很多招投标项目对投标者而言，在中标后执行合同过程中，将面临较大的资金回收风险。参与项目之前，应认真地、充分地对项目资金的安全性进行分析评估，回避具有高风险的项目。

4.2 PC项目投标设备的成套性及技术设计

电力行业的设备采购有其鲜明的行业特点，设备的成套性和集成性极强。一个电厂建设工程或一个送变电工程建设项目，都是由很多个复杂的部分构成，每一个部分功能又由多个系统配合才能实现，在招投标中不存在单一的通用的设备招投标。因此，必须要有成套的概念。越南、泰国等国，在电力系统的建设中，设备采购招标很少有针对单一独立主体或部件进行单—性的招标。而很多的电力设备采购项目是以工程成套总包或设备成套的形式开展招标工作。即使针对某些电力设施升级、改造而进行的设备整体招标也都是连同设备、附件及相关系统设计等打包为整体的成套招标。

由于我国与东南亚各国电压等级以及相关设备技术设计理念存在较大差异，在进行设备的投标过程中，要充分考虑设备原设计方案与实际招标的差异。因此，在投标之前，应充分、具体地了解设备招标业主所在国相关行业领域的系统设计模式，以及计算方法、设备间的配合标准等问题。投标设备的设计必须是全面地针对相关系统功能来选择。另外，招标方的设计，所有参数给出的都是理想模型值，或按本国通用的设计参数给出，而对于设备成套商在参与投标时，所选用的投标设备不可能规格品质完全一致；厂家或者成套商也不可能为某个项目的参数专门研制新的设备，只能在投标时按通用的规格参数投标。这样，就会在招投标的参数中产生空间，对于参数空间的取舍直接关系到相关设备的取舍，一旦最后选择的规格跨档，造价必然会大幅升高，影响投标结果。另外，在我国电力设备招投标业务中，设备制造或成套商只需提供设备本身的设计图纸，而设备间的连接、或一次、二次连接之间的设计由客户自行委托有关设计单位完成，但东南亚国家，如越南等，电力部门的习惯是采购设备时，由设备供应商提供设备及相关的设计图纸。因此，在开展设备的投标工作时，没有设计能力的生产商或成套商，应及时取得相关设计部门或单位的技术支持。

4.3 注意双方国家行业习惯的差异

一是行业标准的差异。东南亚很多国家在电力招标时，大多要求采用国际通用的，如IEC等国际标准，而中国的电力自产设备一般使用GB标准和IS09000标准。虽然我国的设备制造标准甚至比国际通行标准要求还要高，但作为境外招标机构却不一定认同。因此，在很多投标的过程中，业主提出对我方标准的质疑，并要求提交我方标准等同于国际标准的证明材料。

二是投标设备供货范围的差异。国内厂家向国内客户供货除设备主体外，一般不考虑设备安装或连接系统等，如金具、支架、线夹等附件。而大多东南亚国家的采购习惯是将其包括在设备主体的供货范围之内，因此，在设备投标的作价及供货范围的确定时，应充分考虑这些相关因素。

三是词语理解的差异。由于招标书通常采用英语编制，招投标双方的行业习惯不尽相同，故在词语的理解上会存在不理解或理解不当的地方，这样有时会造成误解，影响设备投标的成功，以及今后中标后影响合同的正常履行。

4.4 注意选择成熟设备参与项目的招投标

电力工程设备招投标具有很强的专业性。电力工程特有的专业性在设备招投标中对于设备的取舍起着决定性的作用。

对于设备的成套商而言，投标设备的取舍不仅在于设备本身质量、性能的优劣，而且还要充分考虑到设备的“成熟性”。所谓设备的成熟性，是指在电力系统有多个使用业绩，且使用评价较好。成套商在选用投标设备时，在注重设备其他品质外，还要着重注意其成熟性。

由于这种特性的要求，使得投标选取的设备应该达到尽量的稳定、可靠，而不是最先进的技术。这种稳定、可靠的价值远不是招标设备本身，它的价值在于安全运行，在于与之关联系统、设备的安全生产。首先，作为投标者，要保证提供的产品及服务满足招标者的要求。作为设备成套商，在选择考虑成熟设备的同时，还考虑选择具有一定出口经验的国内厂家进行合作，选择有外贸经验的厂家，这样在投标时可对英文招标文件信息的理解较为充分，提供的资料较为规范、准确，对问题的处理较为妥当。

4.5 注意物流成本的控制

投标成功与否，关键还是要看最终的报价，投标价要具有竞争力的报价，施工总承包尤其要考虑物流的成本，比如我公司中标的伊拉克萨拉哈丁2X630MW燃油气电站工程就是这样。设备的出口面临外运、保管、报关检验、仓储等多个环节，因此，投标成本中的物流成本也不可小视；同时，物流成本控制得如何，直接影响项目的赢利水平。积极与物流公司沟通交流，合理选择最优方案，是降低成本的关键，也是执行合同的关键。

5 结束语

作为投标单位，做好投标工作可以展示集团公司的实力、服务质量和企业信誉，为企业赢得更多的工程，获得更高的经济效益。编制技术标只要把握好方法和手段，积极响应招标文件及其它方面的要求，就能以高水平高质量的投标文件赢得招标单位和专家的好评，敲开工程施工中标的大门。

【参考文献】

[1]丛培经.建设工程项目管理规范培训讲座[M].北京：中国建筑工业出版社，2003

[2]全国一级建造师执业资格考试用书编写委员会.建设工程项目管理[M].北京：中国建筑工业出版社，2011

[3]吴涛，丛培经.中国工程项目管理知识体系[M].北京：中国建筑工业出版社，2003

[4]梁世连.工程项目管理（第二版）[M].大连：东北财经大学出版社，2011