项目总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇项目总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

1、企业要求（设计水量24m3/d、工程造价11.8W）；

2、现场图片及原有处理工艺资料，原有池子尺寸；

3、项目设计方案、清单报价（5版方案）；

4、竞争对手方案（关注工艺）、报价（关注价格，客户心理价格）；

5、土建设计图纸，预算。

案例项目概述：此项目是市政公司转包环保项目给我们公司,24方每天的医疗废水

第一阶段：信息收集，项目分析：

1 寻找项目信息：

利用各种资源收集信息(新客户主动找到网上推广的预留号码)

2 找到切入点：

寻求合适的时间及理由切入，最好能找到有相关背景的介绍人（对接人是这个项目的负责人,其主动发来设备需求清单）

3 找到项目关系人：

分析客户公司结构，了解企业运作模式（其公司是市政施工的公司,成立时间较短,项目主要分布在佛山,工程较多但资金周转较困难）

4 了解项目背景：

初步接触，介绍公司，了解项目关系人，分析项目可行性，建立初步关系。（项目对接人是老板的亲戚,他直接影响老板决定选哪家环保公司的影响力）

第二阶段：内部攻关，巩固关系

1 建立内线：

突出公司实力及个人特色，让客户（内线）放心，保持良好关系（项目负责人个人是在项目回扣上比较感兴趣，我迎合其口味承诺有回扣做为感谢，让其把老板和对手的信息及时反馈）

2 分析竞争对手：

邀请参观，展示公司实力，突现我们技术优势；了解竞争对手的实力、业绩及参观情况，确定应对措施（竞争对手的报价大概在12W左右，我们核对成本后报出11.8）

3 巩固发展：

了解项目较全面的实际情况后给予内线承诺，动态跟进，保持良好关系（1个月的项目周期，基本保持电话上的沟通跟进，每次提出项目信息变更，都能准备提供给项目关系人；提供方案与报价后都发信息或电话给业主提醒）

第三阶段：方案研讨，商务谈判

1 影响甲方技术态度：

影响业主筛选竞争对手，制定完好对策及评分细则、标准。同时进行技术方案解疑，了解客户决策情况，让内线及时反映情况（我们发过去的技术方案对方没有异议，主要是商务价格放面的谈判）

2 影响甲方商务态度：

对公司方案报价进行解疑，让业主认可我司的报价，拿到各竞争对手报价，即使调整报价及报价策略，努力做好我们是唯一中标者（选中我司方案，集中谈清单报价，我们）

3 掌握谈判策略：

及时沟通，注意谈判技巧争取主动；让内线告知或其他方式去了解业主的心理承受范围，同时利用良好的谈判技巧及策略，实现我们设定的目的（公司的利润很低,都是标准设备,价格透明，安装公司前期的垫付款多，给他我们这个项目微利的感觉）

4 商务谈判：

注意谈判技巧（了解掌握对方的底细，掌握了价格的主动权；避重就轻，不正面回应对方问题，通过其他问题解释；如：整个项目物流，安装和调试的款项比较多，钢材价格太贵，我司技术就回应钢材单价是多少，加上钢材除锈、防腐油漆、钢材加工等费用就不少了。）

第四阶段：合同收款

1 签定合同 费用转移，细分条款：

当项目合同的方案清单很详细时，我司将合同分系统工程报出价格；因业主只关心到项目效果，并没关注品牌；将标准设备的价格转移到其他非标设备，将费用高的系统设备能过工艺流程变更为达到处理要求设备；付款方式做对我司有利的条款。

篇（2）

2012年全镇农村低保2841人，城镇低保683人，按照县民生工程会议要求，再次进行了扩面。为规划操作，要求各村公平、公正、公开按程序操作，实行三榜公示。通过核实、抽查，持续将近一个月时间完成此项工作，全年共发放款额200多万元。

二、五保工作

全镇现有五保老人1039人，在院老人363人，散居老人676人。目前全镇现有敬老院4处，1个集中代养点，19个行管人员。按县局要求，散居老人全面进行了监护人承诺书的签定，使其平时有人问，生病有人管，出事有人报，为便于其生活，散居生活费每人每年1860元按季度发放，使老人们真正感受到社会大家庭的温暖、党和政府的关怀。

三、“双拥”工作

“双拥”工作我们始终坚持三个到位，一是服务到位，二是资金到位，三是优惠政策到位。全镇现有复员军人54人，伤残28人，带病回乡224人，参战参试126人，三属18人，义务兵66人，全年优待款67万余元，于八一期间一次性兑付到位。对2008年立功受奖人员进行了奖励，发放资金3万余元。八一期间会同县民政局对两位二等功以上现役军人进行了慰问，并召开了座谈会，为促进我镇青年积极应征入伍起到了很好的社会效应。

四、大病救助

大病医疗救助截止11月底，全镇救助142户，争取上级救济款185800元。平时主要是采取本人申请、村级审核、张榜公示、乡镇上报的程序。年初分别对金华等村特困户进行了帮扶救助。

五、雪灾重建

2012年冬季一场大雪将全镇部分特困村民的房屋压倒，根据党委、政府的安排，对全镇34个村（居）上报的受损户进行了全面核查、走访，最终争取县局4.12万余元重建资金，落实了6户重灾户重建，目前此项工作正在进行之中，并将按县局要求在2010年1月28日前完成。

六、社区建设

按照县局的要求进行了和谐社区的评比工作，争创了一个示范社区，争取了5万多元资金。打造了一个回民社区，申报了3个民主示范村。2012年官亭镇被评为市民主管理示范乡镇。

篇（3）

项目组组织土方队进行开挖施工，领取材料做准备，待工作坑完成，进行碰头施工。安排班组进行室内立厅备料，协同建设单位进行验收，做到一次性验收通过。

篇（4）

女士们，先生们：

上午好。今天，劳动保障部和国际劳工组织共同召开全国创业培训经验交流暨“创办和改善你的企业”中国项目总结大会，总结回顾项目实施三年来的成果，交流工作中探索积累的经验，研究在中国全国进一步推动创业促就业工作可持续发展的思路。我代表劳动保障部向会议的召开表示热烈的祝贺，对出席会议的国际劳工组织副总干事萨拉萨尔先生、英国国际发展部驻华代表处驻华代表戴维斯先生、日本驻华使馆一等秘书武隈义一先生表示热烈的欢迎!向国际劳工组织的各位代表、国内外专家以及来自全国各省市的代表表示热烈的欢迎!

篇（5）

1、安全生产：

2、收入和利润：

3、质量技术：（应包含创优情况）

4、项目进展情况：

二、项目各项工作完成情况

（注：以下工作开展情况应包含项目亮点、特色、采取的措施和取得的成果或效益等）

1、施工现场管理工作：（项目施工过程中创优、组织、工期履约、智慧化工地等实际开展情况）

2、安全文明施工管理工作：

3、质量和技术管理工作：

4、高企项目运行工作：

5、成本管控工作：

6、标准化实施工作：

7、项目管理部集中采购工作：

8、社会责任工作：

9、信息化建设和新闻报道宣传工作：

10、职业健康管理工作：

三、工作不足及应对措施（注：不足之处要实事求是、应对措施应有针对性）

四、2021年项目工作思路、规划、设想和措施

今年增加点：

1、疫情期间有序组织生产

篇（6）

2013年街道再见项目：1、华润橡树湾项目2、金宏豪庭项目3、徽商集团物资三库B、D地块。三个项目建设比较顺利。

二、推进项目情况。

1、平楼城中村拆迁改造项目（徽商地块）。该地块于2013年8月19日签订收储合同。预计年内能完成上市。

2、市化轻仓库宿舍及周边地块。目前已完成项目的签报工作。并完成了成本测算规划预条件、和拆迁工作。涉及到省经信委土地的相关手续预计本月完成。下一步将进行市级审计后即可进行收储。预计年底能完成收储工作。2014年重点是推进该地块的上市和项目开工。

3、临泉路徽商宿舍地块。该项目2013年已经完成前期房屋的丈量、群众意见征求、规划红线划定和前期成本测算工作，正在走签报程序。由于该项目涉及的土地和房屋产权均属徽商集团，目前困难是徽商集团想自己参与改造，这就要徽商集团与市政府土地、规划和收储协调好后方可启动收储改造。2014年街道项目办要加强与徽商集团的沟通，积极协助推动轨项目的收储工作。

4、长沟埂项目。街道已经完成本测算、区级审计。存在的问题是没有三榜公示，现该问题已经由区政府和收储中心到报告到市政府，周市长已经批示解决。该地块正在市级审计中。预计年底或2014年年初完成收储。2014年重点是要推进该项目收储和土地上市，并推动该项目的开工建设。

5、藕塘社居委及杏花街道地块（商业中心）。该地块已经完成规划红线和规划预条件，现正在进行三项评估。遇到的问题是藕塘村土地上现有的建筑都没有房产证，相关部门不认可。年前要想办法解决该问题。2014年重点要完成收储和拆迁工作，并推动土地上市。

6、熊小郢城中村改造项目。根据区政府关于五里片区的整体改造计划及周边街道的工作进度，街道已经完成丈量工作。计划与五里片区同步适时启动拆迁。2014年要完成成本测算和区、市级审计。适时启动拆迁工作。

三、存在问题

一是地块收储受到产权单位影响，推进速度不够快。如：化轻仓库涉及到省经信委(该单位想自己开发该块土地，以开发盈利解决历史遗留问题);平楼（徽商）A、E地块涉及到中天通信工程（省移动）公司（该单位希望在工业区置换一块土地用于机房建设）；徽商宿舍涉及到省徽商集团（该单位也想自己作为开发主体）。

二是很多工作的进度不是街道能掌握的，如预规划要市规划局做；审计要经历区级和市级两级审计。街道只能被动的推动。

四、2014年下一步打算

篇（7）

扎实勤奋工作，提高工作业绩、坚持学习业务知识，提升自身业务素质，为了更好地适应人才工作的新形势要求，体现全面贯彻落实科学发展观的要求，这一年来我还是紧抓业务学习，向领导前辈们学习他们好的经验，好的方法，进一步提高自身的业务知识能力水平。在多学习、多接触中提升了自己的设计业务水平，提高设计效率。

二、认真完成各项工作

在日常工作期间，遵守规章制度。按照单位和科室的各项规章制度，时刻提醒自己要严格遵守，做到不迟到、不早退、不误工。在内立足本职做好工作，在外严守工作纪律，以自身言行维护单位和行业的形象。

篇（8）

一、指标完成情况

二、上半年工作完成情况

三、下半年工作安排

今年全区服务业发展的总体目标是：实现第三产业增加值53.76亿元，同比增长21.9％；社会消费品零售总额50.7亿元，同比增长18％；第三产业固定资产投资14.6亿元，同比增长20％。为完成上述目标，下半年我们要着重做好以下两点重点工作：

（一）抓好项目建设。把项目建设作为产业发展的抓手，在继续抓好在建项目的同时，谋划新的服务业项目。

1、发展商贸业。完善城区商业网点规划，明确各街区功能定位，打造集餐饮、住宿、购物、休闲于一体的特色商业圈。以培育上规模企业为重点，引进先进的管理模式和营销方式，鼓励和支持京香、海达电器、千通超市等重点商贸企业做大做强；加快对现有商场的提档升级，按照“市场化管理，品牌化经营”要求，加速引进知名品牌连锁企业；推进平庄百货大楼、润达购物中心、金色谷时代广场逐步向大中型购物中心发展；力促金色谷商务会馆、西城商务会馆早日开工建设；做好北山公园商业街的业态定位和招商工作；做好平庄国储库临街商业区的规划。以规模化、专业化、特色化为发展方向，打造集聚辐射效应明显的专业市场和产地批发市场。进一步加强城区建材市场和农产品市场的清理整顿工作，积极谋划平庄建材市场二期工程，使其进一步提档升级、做大做强；抓好北京新发地（平庄）农产品批发市场的开业筹备工作，促其早日运营达效，争取通过几年的发展，成为蒙东地区农产品集散地；做好元宝山区综合市场规划设计，确定经营模式。此外，各镇、街要围绕自身优势，结合实际，积极谋划和建设符合自身实际的市场项目。

2、发展现代物流业。今后一个时期，要加快谋划面向煤炭资源产区、开发试验区和专业市场的现代流通体系。首先要依托资源优势发展煤炭物流。年初，部分镇街已经做了一些规划，但进展不快，还应在加快煤炭物流园区的建设方面下功夫；其次要依托工业园区搞物流。随着工业园区入驻企业的增多，原材料和产品的吞吐量增大，对物流能力的要求也进一步提高，要围绕工业园区规划建设面向园区企业发展的物流企业；第三是依托市场搞物流。我区各类市场30余个，要积极发展面向市场的物流体系，引进知名物流企业，鼓励传统运输、仓储、货代业逐步向现代化、专业化、社会化的第三方物流转型升级，使物流业成为商贸经济发展的增长点。

篇（9）

（一）加强领导。乡辖7个行政村，人口达4675人，项目推进工作涉及土地、水利、村镇建设、电力、新农村建设和产业等领域。乡党委政府为了切实加强对项目推进工作的领导，全面落实项目建设目标责任，特成立了乡项目推进（规划）工作领导小组，由乡长担任组长，分管领导担任副组长，并下设办公室，由分管领导兼任办公室主任，形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，职能办公室负责实施的工作格局。同时，还成立了乡规划编制工作领导小组，并设立相应的职能办公室。领导小组的建立和职能办公室的设立，全面加强了我乡项目推进工作的领导，充分认识项目带动发展、发展促进和谐思想，使我乡项目推进工作事事有人管、人人尽责任的良好工作氛围，为项目推进工作一潮推一潮提供了坚强的组织保证和强大的人员保证，这是我乡项目推进工作取得成效的主要原因。

（二）统筹规划。乡项目推进工作以统筹安排、分步实施和全面推进为原则。全乡建立了总项目库，总项目库分实施项目、争取实施项目和预备探讨项目,每个项目库又按不同行业分别建立了土地、水利、村镇建设、新农村建设和产业等6个子项目库，并按实际情况及时更新，同时与县发展和改革局项目总库做好衔接。乡党委政府积极做好项目建设协调服务工作，坚持经常深入项目现场进行调查研究，发现问题并及时解决问题，全力推进项目前期工作。分解细化目标任务，制定阶段工作计划，着力突破重点环节，为项目推进工作取得成绩打下良好基础。

（三）狠抓落实。乡在建项目繁多，为了使项目推进工作顺利开展，特成立了乡项目推进政策处理领导小组，制定了乡政策处理工作制度。全乡上下形成合力、勇于开拓、敢于创新、攻坚克难的精神和作风，按项目建设要求及时完成征地等政策处理，为项目施工营造无障碍条件，把资金筹措、政策处理等难题一个一个破解，使项目推进工作取得了较好成效。

（四）项目情况。一是220千伏段政策处理经过耐心细致的进村入户协调，投入十余万元，政策处理全部到位。二是新建危旧房改造小区、沙垟下山移民小区初具规模，2013年全乡实施困难群众住房救助12户，修缮17户，全年投入60多万元完善中心村和危旧房改造小区、沙垟下山移民小区相关基础设施建设。在确保全面超额完成危旧房改造任务基础上，小区建成人口聚集、设施配套齐全、功能完善的新农村；三是启动实施炉西黄秀200亩土地开发项目，目前正大力推进项目进度；四是投入200多万元实施沙垟防洪堤、库头防洪堤两堤建设，目前已经基本完成项目建设，正进入最后收尾阶段；五是加大投入力度开展库头古村落保护项目，目前已经完成库头古村落保护规划设计，开始村级大会堂等相关保护建设子工程；六是投资五万元实施燕安村委办公楼修缮扩建，改善了燕安村办公条件和便民服务中心建设；七是在建项目中，乡中心小学教学楼、投资70多万元的乡客运和货运站都已竣工，即将迎接验收。项目的建设，为我乡创造了较好的社会效益和经济效益，得到社会各界人士和广大人民群众的称赞。

二、存在问题和困难

（一）乡镇缺乏项目建设的专业人才，对项目前期中的方案设计、投资概算及建设中的质量监督等不懂不精，造成能抓重点难抓关键。

（二）项目建设中的部门程序过多过严，前期谋划时间太长，缺少灵活性，合力建项目的氛围有待进一步加强。

（三）项目建设中受益人群的主体作用发挥不明显，存在干部要做、政府要建、与我个人无关的思想，难以舍小家顾大家，政策处理难度大。炉西村土地开发就是由于个别农户思想不统一，影响了项目进度。

三、2014年的工作思路

2014年我乡的项目建设工作，将紧紧围绕“四个”建设，充分发挥乡村干部主观能动性，在全乡上下形成谋项目、抓项目、建项目的浓厚氛围，使乡的项目建设工作再一个新台阶。

（一）进一步完善项目库建设工作，做到项目建设有针对性、有计划、有先后、有重点；

（二）进一步做好项目前期准备工作，做到政策处理充分、规定动作到位和无障碍建设；

篇（10）

⒉广泛宣传，树立了公司形象。我借助自己工作与外界接触广泛的优势，每到一处工地，我都向甲方领导及周围的工作人员介绍公司实力、人员素质、公司业绩和公司的发展趋势，尽量使他们能对公司有一个全面的了解，同时取得他们的信任，建立长期的联系，有力地促进了工作的顺利开展。原创：担任项目经理期间，我从严格自律做起，要求下属和施工人员时刻注意自己的形象，提醒他们，每个人的一言一行都代表着公司，不能以牺牲公司利益为代价赢得个人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能顶撞甲方。通过一系列工作，维护了公司的良好形象，为客户留下了深刻的印象。