企业事迹材料汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇企业事迹材料范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

面粉生产企业在外行人眼里可能认为是一种简单而又轻松工作，每天守着机器，只要机器没有什么故障，工作十分的省心。然而，在面粉车间，占员工一半以上女工，不仅没有常人想象的那样轻松，反而每天都要承受着机器的长期轰鸣和粉尘的无情侵袭。然而，她们无怨无悔，兢兢业业，以巾帼不让须眉的本色，以耐心细致的工作态度，为企业发展增砖添瓦，贡献着柔弱而不凡的力量。

篇（2）

企业名称在一定程度上代表了企业的形象。所以，在鞋帽城的名称上她颇费了一番心思，经过再三考虑，她决定用自己的名字作为鞋帽城的名称，她认为以自己的姓名作为企业名称是对消费者、社会和厂家的一种信用。这样，王华鞋帽城成为*市第一个以个人姓名为企业名称的民营企业。

王华创办鞋帽城的消息传开后，达芙妮、金猴等20多家知名鞋厂的老总纷纷表示将*的权给她，并派来了专人对柜组进行装修、设计；30多名和她要好的姐妹主动筹措了30多万元的流动资金，相继来到了鞋帽城，表示要跟着她干，一切就绪后，98年11月15日，王华鞋帽城正式开业。

万事开头难，尽管事先她对创业的艰难有了一定的心理准备，但担负起30多名职工的工资及巨额借贷使她的心里沉甸甸的，因此，她不顾严寒酷暑，亲自到全国各大商场考察鞋帽市场行情，准确地把握鞋帽流行趋势，使鞋帽城逐渐走上了正轨。

有人说：无商不奸，但王华认为，坑骗顾客、挣昧心钱只能是目光短浅者所为，一个私营企业家，要想发展壮大企业，必须靠质优价廉和诚实守信的经营宗旨去实现盈利的目的，因此，她严把进货关，与全国200多个名优企业建立了业务关系，她常常教育职工：生意赔了，可以重新做起，信用丢了，可就一无所有了。去年5月，一位营业员把一双准备退还给厂家的皮鞋卖给了顾客，虽然这双皮鞋毛病很小，但她知道后非常生气，让这位职工跑了5里多路追上了这位顾客，为他重新换了一双。由于她对商品的各个环节严格把关，三年来，企业没出现一起质量纠纷。

篇（3）

xx同志是公司项目部的一名新进员工，参加工作虽然只有短短的一年时间，但凭借自己刻苦钻研、勇于攀登的求知欲望和脚踏实地、兢兢业业的做事态度，不仅很快熟练掌握本岗位所需的基本技能和业务内容，还想方设法积极调动广大员工，特别是一线员工的劳动积极性。在加强自身业务技能的同时，也帮助和提高了一线员工的劳动生产技能。并运用所学的专业知识和亲身实践，积极参与和配合了设备点检方的工作，为有效把控现场设备的异常状态和生产的高效安全顺利的进行，出谋划策，建言献行，并提出自己的合理化建议，其中多次被相关岗位和部门吸收和采纳。其突出的工作业绩和强烈的工作责任心，在获得自身成长成熟的同时，也得到了领导和同事们的一致好评。

XX年是xx争创6000万吨年吞吐量的攻坚之年。为顺利实现这一目标，公司项目部领导和港区上下，如今正如火如荼的掀起一场“保安全、促生产”的年终冲刺运动。xx同志也立足自身岗位，本着“服务生产、争创优先”顺利完成冲刺任务的这一目标，在自己平凡的岗位上进行着不平凡的工作，不仅践行着自己的岗位职责，还履行了作为公司项目部的一员所肩负着历史发展使命。其爱岗敬业、身顾大局的职业操守，深深感染着周围每一位员工并吸引着他们争相学习，受到了各级领导的期许和表扬。现将该同志今年来的工作表现情况汇报如下：

一. 拥有丰富的理论知识、超高的实践能力和扎实的学习功底

xx同志于XX年1月份进入电气专项点检部门。在点检岗位上，他认真学习、虚心求教，在领导和师傅们的关心和指导下，不仅在很短的时间内熟悉了生产现场的环境，而且还熟知了各个系统的电气图纸，并加以运用。还对多个生产故障问题发表了具有自己真知灼见的看法。

例如针对皮带机跑偏严重，生产岗位人员不能及时拆卸、回装跑偏装置的问题，他和师傅同事们深入分析研究共同提出了皮带机跑偏装置的优化。即将原固定式的跑偏装置改为活络式插销装置，并积极参与到这项工作当中。该方案的实施，不仅在跑偏严重时，节省了现场岗位人员拆除螺栓的时间，一拔即可将跑偏故障消除，减少了跑偏故障对生产效率的影响，而且跑偏装置位置固定，不会发生移位。在确保生产岗位人员安全的同时，还方便了回装。

其次，他还熟知各项点检日常业务，做到异常信息的及时消缺和各类软件台账的汇总、处理和备案。在检修过程中力求全程跟踪，严把检修质量关，避免了二次检修情况的发生，在节省了人力和预算的同时，还减少了材料备件的消耗，提高了检修效率，有力的保障和服务了生产。

二. 具有极强的团队观念和职业操守

为强化充实三班运保岗位的职能和作用，优化人员配置，更好地为生产保驾护航，XX年7月，xx同志加入到三班保驾岗位。

进入岗位后，他很快融入到三班这一大家庭式的集体当中。在竭尽岗位职责的同时，他还活跃在班组内部和班组间虚心请教、刻苦钻研、积极探讨各类故障的处理方法，带动了三班的学习氛围。他还根据对现场各类故障处理的方式和过程，利用闲暇之余，潜心研究，总结和编纂了一大批有用的故障手顺书，以供周围同事们查阅和学习，极大的方便了本岗位人员对日后类似故障的快速锁定和排除，节省了排除故障时所需的时间，有效的保护的生产安全顺利的进行。

为提高一线生产员工的劳动技能，他还积极做到对岗位操作人员的传、帮、带的培训工作。对现场设备极易出现的故障潜在源，教会他们如何辨识和怎样及时排除。例如皮带沿线跑偏装置的调整、金检的测试、系统的维护保养和现场设备积灰的清理等。

此外他还积极配合设备点检方对异常设备的跟踪和反馈，提出了许多有价值的建议和意见，并得到相关点检的认可和采纳。

三. 具有求真务实的工作态度和一丝不苟的工作作风

面对今年生产任务重，停机间歇少，设备状态不稳定，安全

形势又十分严峻等问题，他立足岗位，积极穿梭在生产一线，对现场生产设备认真巡检，做好相关设备倾向性数据的采集、分析工作并记录在案，及时反馈。例如为了保生产、抢时间、达目标，致使设备运行周期过长，高压电机及减速机时有异音产生，再加上补油周期过长(6m)，对设备无疑是一大伤害，由于他及时发现这一问题的严重性，提出了缩短补油周期(3m)的合理化建议，得到相关领导的重视。

他还加强了对重点设备的巡查力度，发现一起重大隐患就及时上报一起。同时还确保了相关软件报表、故障异常信息的详细汇总和及时有效、零失误的传达和发送。其求真务实的工作态度和一丝不苟的工作作风值得广大员工去学习，并得到了各级领导的认可和表扬。

回顾过去的一年，他认为自己取得的成绩跟领导的关怀和支持、师傅同事们的帮助和教诲和个人辛勤努力密不可分。展望未来一年，他将一如既往，倍加努力，立足岗位，力求将工作做善做美，为公司项目部的发展竭尽所能、多做贡献。这就是平凡的岗位所孕育出不平凡的人，一名普通而崇高的xx同志。

企业个人先进事迹材料范文(二)

xx同志是公司项目部的一名新进员工，参加工作虽然只有短短的一年时间，但凭借自己刻苦钻研、勇于攀登的求知欲望和脚踏实地、兢兢业业的做事态度，不仅很快熟练掌握本岗位所需的基本技能和业务内容，还想方设法积极调动广大员工，特别是一线员工的劳动积极性。在加强自身业务技能的同时，也帮助和提高了一线员工的劳动生产技能。并运用所学的专业知识和亲身实践，积极参与和配合了设备点检方的工作，为有效把控现场设备的异常状态和生产的高效安全顺利的进行，出谋划策，建言献行，并提出自己的合理化建议，其中多次被相关岗位和部门吸收和采纳。其突出的工作业绩和强烈的工作责任心，在获得自身成长成熟的同时，也得到了领导和同事们的一致好评。

2019年是xx争创6000万吨年吞吐量的攻坚之年。为顺利实现这一目标，公司项目部领导和港区上下，如今正如火如荼的掀起一场“保安全、促生产”的年终冲刺运动。xx同志也立足自身岗位，本着“服务生产、争创优先”顺利完成冲刺任务的这一目标，在自己平凡的岗位上进行着不平凡的工作，不仅践行着自己的岗位职责，还履行了作为公司项目部的一员所肩负着历史发展使命。其爱岗敬业、身顾大局的职业操守，深深感染着周围每一位员工并吸引着他们争相学习，受到了各级领导的期许和表扬。现将该同志今年来的工作表现情况汇报如下：

一. 拥有丰富的理论知识、超高的实践能力和扎实的学习功底

xx同志于2019年1月份进入电气专项点检部门。在点检

岗位上，他认真学习、虚心求教，在领导和师傅们的关心和指导下，不仅在很短的时间内熟悉了生产现场的环境，而且还熟知了各个系统的电气图纸，并加以运用。还对多个生产故障问题发表了具有自己真知灼见的看法。

例如针对皮带机跑偏严重，生产岗位人员不能及时拆卸、回装跑偏装置的问题，他和师傅同事们深入分析研究共同提出了皮带机跑偏装置的优化。即将原固定式的跑偏装置改为活络式插销装置，并积极参与到这项工作当中。该方案的实施，不仅在跑偏严重时，节省了现场岗位人员拆除螺栓的时间，一拔即可将跑偏故障消除，减少了跑偏故障对生产效率的影响，而且跑偏装置位置固定，不会发生移位。在确保生产岗位人员安全的同时，还方便了回装。

其次，他还熟知各项点检日常业务，做到异常信息的及时消缺和各类软件台账的汇总、处理和备案。在检修过程中力求全程跟踪，严把检修质量关，避免了二次检修情况的发生，在节省了人力和预算的同时，还减少了材料备件的消耗，提高了检修效率，有力的保障和服务了生产。

二. 具有极强的团队观念和职业操守

为强化充实三班运保岗位的职能和作用，优化人员配置，更好地为生产保驾护航，2019年7月，xx同志加入到三班保驾岗位。

进入岗位后，他很快融入到三班这一大家庭式的集体当中。在竭尽岗位职责的同时，他还活跃在班组内部和班组间虚心请教、刻苦钻研、积极探讨各类故障的处理方法，带动了三班的学习氛围。他还根据对现场各类故障处理的方式和过程，利用闲暇之余，潜心研究，总结和编纂了一大批有用的故障手顺书，以供周围同事们查阅和学习，极大的方便了本岗位人员对日后类似故障的快速锁定和排除，节省了排除故障时所需的时间，有效的保护的生产安全顺利的进行。

为提高一线生产员工的劳动技能，他还积极做到对岗位操作人员的传、帮、带的培训工作。对现场设备极易出现的故障潜在源，教会他们如何辨识和怎样及时排除。例如皮带沿线跑偏装置的调整、金检的测试、系统的维护保养和现场设备积灰的清理等。

此外他还积极配合设备点检方对异常设备的跟踪和反馈，提出了许多有价值的建议和意见，并得到相关点检的认可和采纳。

三. 具有求真务实的工作态度和一丝不苟的工作作风

面对今年生产任务重，停机间歇少，设备状态不稳定，安全

篇（4）

，男1962年生，政治素质高，有较强的创业能力和创新水平，有着远大理想，为乡经济、社会发展做出了贡献。

敢为人先开拓致富路

1983年，在天津，根据市场需求，他建立了自己的第一个商铺，经营五金，化工油漆，积累了第一笔资金。

1985年，他考察了天津市的几个大的企业，建立了自己的第一个企业，宏腾机械制造厂。主要生产护杆器配件和电梯配件，公司拥有职工30人，产品主要销往本市各大企业，主要是天津市护杆器厂，天津奥丽斯电梯厂。配件年生产能力达200万元，创利润达30%。

1997年，面对国际国内复杂的经济发展形势，一些企业对护杆器配件和电梯配件的需求发生了变化，销售量开始下降。面对这种情况，多方外出考察，就在这一年，经朋友亲戚介绍，他来了无棣县柳堡乡，接手了一个一年多没人敢干的38油门砖厂。第一年亏损，后改进了工艺，提高了产量，效益越来越好。

奋力拼搏争得大发展

，经朋友介绍来乡考察，得知乡蒋桥村有一个老窑底子后，觉得在原来的基础上再建可以节省成本，还能把省下来的钱用以改进工艺，从而实现产品的转型。于是他毅然来到乡蒋桥村，巧合的是，无棣县现人大副主任吴克端同志正在乡包蒋桥村，听说有投资意向，大为赞成，紧接着就与乡党委、政府达成了协议。由于有在柳堡乡经营的经验，这次建厂没费多大的力气，他把主要精力放在了如何改进工艺上，一边想一边干，及窑厂建成了，他的工艺也改进成功了，采用了环保型材料，提高了技术含量，既节省了成本，又提高了产量，提高了产品的知名度，还为附近村民就业创造了有利的条件，仅一个砖厂就可以转移农村劳动力30多人。

以来，他更把建环保型砖厂放在头等重要的位置。生产砖的原材料已主要采用炉灰、炉渣，粘土所占的比例还不到15%。粘土的主要来源是荒碱地和清淤后的河坝土，这个厂子的建设使用，不但不破坏环境，相反还能够更好地使用清理出来的河道粘土。基于这些，砖厂年生产能力1800万砖，比原来提高了10%，即使用于环保的成本增加，也实现了利润提高3%的效果。

诚实守信谨守规范经营

随着乡近几年来人们生活水平的提高和小城镇建设步伐的加大，人们对砖的需求越来越大，雨季来临前他以0.16元每块的价格开出了1000万块砖，雨季到来后每块砖长到0.20元一块。如果按原价卖，眼看着陪二分钱，更不用说利润；如果按0.20元一块卖则失去了信誉，思来想去，最终还是选择了信誉。随后，渔网城投资商、农机商城投资商专门找到致谢，因为他们仅从投资成本就节省了20、30万元不等。

另外，致富之后不忘回报社会，汶川地震他个人捐了1万元。农村中小学校舍改造他捐了2万元。一年最少两次看望孤寡老人，慰问困难户。

同志在改革开放的潮流中，勇于拼搏、开拓进取，对事业认真负责，诚实待人。成绩是开拓者艰难跋涉的记录，荣誉是对开拓者执着追求的奖赏，辉煌是理想与价值的燃烧，苦苦追求的事业，必将不断取得新的辉煌，为乡经济和社会发展作出重要的贡献。

道德模范先进事迹材料

乡杨富国

杨富国，男，1956年生，入党。该同志政治素质好，有较强的经济嗅觉和创新水平，他一个普普通通的农民，却怀揣远大理想，对经济发展和社会做出很大贡献。

一、为乡亲艰难创业，一心帮邻致富。

1982年，他开始搞私营运输，通过几年的辛苦打拼，自己积累了一定资金。在跑运输过程中，发现农村新兴的养殖厂比较多，但鸡饲料比较紧缺，农民买饲料不知道真假，有时花冤枉钱，上当受骗之事时有发生，为此，他决心自己建立饲料厂，为村民提供优质、价廉的好饲料。，他通过多方协调资金，筹集600万元建立起了华明饲料厂，华明饲料占地10亩，拥有职工40余人，每人月收入1500元以上。华明饲料生产的优质饲料能够供应本地20余个村，100余户养殖户，为养殖户年节省资金10余万元。

二、为梦想致力创新，使诚信深入人心。

他深刻地认识到市场竞争的结果就是优胜劣汰，如不创新就会被无情的淘汰出局。为了使企业立于不败之地，达到邻里共同致富的梦想，他多次聘请潍坊、龙口等技术人员完善公司技术创新，邀请了部分养殖户作为公司的顾问，随时为厂家的发展提供反馈信息。他有强烈的责任意识。从不因客户欠债欠债而不与发货，并多次给予困难养殖户与无私帮助，目的只有一个，那就是希望全体养殖户都富起来，共同把养殖业做大做强，使群众尽快脱离贫困边缘，走向幸福的小康之路。他的付出得到了广大养殖户的认可，公司产品供不应求，公司也得到了良好的社会效益。

三、为乡亲再次创业，勇担商业风险。

华明饲料为广大养殖户提供了原料，给 村民解决了不少困难，但现在一个新的问题出现，因金融危机和禽流感鸡苗价格上涨较快，养殖户感觉资金压力较大，并且利润空间压缩的很小，很多养殖户纷纷改行，养殖大棚闲而不用，杨富国看在眼里，疼在心里，为此，他又经过多次参观、学习、考察、交流，与其他有志之士通过贷款、筹借筹方式共筹集资金1200万元，于成立了盛国畜牧有限公司，占地62亩，专门从事孵化产业，现正在建设中，预计夏便可投产运营，将更好的为民解忧。

四、为理想不断学习，道德文明永相传

杨富国同志从未放松对思想理论的学习，他不断地用知识武装自己的头脑，提高自己的思想素质。不仅他自己这样做，他还希望全体员工的科学文化素质都得到提高，为员工创造一个良好的学习氛围，他在公司内建立了图书阅览室，订阅各种党报、科技杂志、文学信息等刊物及报纸，鼓励员工学习科学文化知识，强化提高员工素质。华明饲料有限公司自成立以来，职工从来未发生过打架、斗殴，甚至不文明的行为都很少出现，并且每位职工在村里渐渐都成了孝子、孝女，在这个物欲横流的年代，真是民间一大奇迹。

篇（5）

xxx同志是秦沈四经部党委书记、经理。20xx年，他在书记、经理的岗位上，根据集团公司、xx工指党工委、公司党委和行政的部署和要求，紧密结合施工生产，提高效益为中心开展工作，坚持围绕项目抓党建，抓好党建促项目，不断强化全员工期、安全、质量、效益意识，为干好、管好、收好秦沈工程，实现两个文明建设双丰收作出了贡献。

一、科学组织施工，努力完成任务

20xx年是秦沈线的决胜年，今年元月份开工后，xxx同志针对经理部剩余工程的特点，突出抓好路基护坡喷播植草、管段内防护栅栏、竣工文件的编制、变更设计、调概索赔以及管段所有工程的验交工作。在实际工作中，李朝阳同志从细化目标入手，合理安排施工。一是积极组织施工队伍，对冬季冻裂的部分水沟进行修复，对现浇标段的桥面系进行维修，以达到质量要求；二是把受季节影响较大的路基喷播植草工程作为工作重点，落实施工队伍，截止6月底，完成了管段内的6万多平方米的喷播植草任务，为8月份的总指路基评优奠定了良好的基础；三是针对收尾工程繁杂、零乱，且资金短缺的实际情况，xxx同志从节省支出、降低成本的角度出发，将种植爬山虎的任务承揽下来，他同大家一道头顶烈日，起早贪黑，及时给20xx余棵爬山虎进行浇水，确保了成活率。对管段内的涵渠、水沟、路肩、拱架内的山皮土、碎石等杂物进行了多次清理。对线路标志上的反光材料，xxx同志同大家一个一个的安装，使现场整洁、美观、文明，为顺利验交打下了良好的基础。

为快速、有序、优质、高效地建好我国第一条客运专线，在施工过程中，积极响应工指大干90天、公司大干150天和拼抢40天的召开，他同经理部同志一道，迎难而上，克服了在施工过程中来自不同方面的干扰，在防护栅栏工程施工时，xx村党支部书记、村长xxx由于三院涵洞的设计问题，组织村民阻挠我部的正常施工。在此期间，xxx同志和大家共同商量解决办法，经过数十此做工作，得到了县、镇政府支持和帮助，从而保证防护栅栏顺利完成。

20xx年，在李朝阳的带领下，确保了沈阳局提前介入——对口检查——专业复查——点验——验交等各个环节的检查验收。截止三季度，完成产值450多万元，四季度路基土方价格将有较大数量的调整，将会获得比较好的经济效益。

在日常工作中，xxx同志注重在抓好质量创优和变更设计工作。加强现场的质量监控，A17标我部管段工程的合格率为100，优良率95.1。在铁道部秦沈总指的多次检查评选中工程质量总评优良，先后有2项工程被秦沈总指挥部评为优质样板工程(DK322 400涵洞工程和DK325 390～DK328 500段的线下路基、桥涵综合工程)。G8-2现浇梁标段工程的合格率为100，优良率100，20xx年9月在铁道部工程治理中心组织的竣工交验中工程质量均符合设计及验标要求。在工程施工期间，xxx同志把变更设计工作作为大事来抓，对工程技术人员提要求，积极主动地与设计、监理单位、局工指及总指联系，加深了解，增进友谊，以求得他们的认可。今年办理变更8项，已批复的约100万元。

二、强化思想教育，保持队伍稳定

今年以来，xxx同志把抓好员工的形势任务教育做为大事来抓，已工指工作会议和公司“两会”精神为契机，为干好剩余工程，夺取秦沈工程全面胜利，在秦沈线上树形创誉，不断加强对员工的形势任务的宣传，提高大家的思想熟悉，增强了员工的紧迫感、责任感和荣誉感。

篇（6）

中国联通***市分公司是中国联合网络通信有限公司（简称中国联通）在***市的分支机构，公司本部位于天河区中山大道西141号，由原中国联通有限公司***分公司、中国网络通信有限公司***市分公司合并而成，重组合并后的***联通整体规模和实力得到大幅提升，拥有固定资产原值近百亿元，年收入超过20亿元，年缴纳地方税收接近1个亿，员工总数近2500人。公司拥有覆盖全市及郊区、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营移动通信业务，国内、国际固定电话网络与设施（含本地无线环路），语音、数据、图像及多媒体通信服务，电信增值业务，IP电话业务等国家批准的其他业务，以及与通信及信息业务相关的系统集成业务。

2010年以来，***联通认真贯彻市委九届八次全会精神，在集团公司和省公司的战略指引下，坚持以“抓机遇、调结构、重创新、促转型”为主线，确立了“3G时代全业务发展的优秀排头兵”的战略愿景，科学规划未来三年发展战略，以“3G突破为引领的飞越100——十大创新工程”为抓手，各项工作实现全面提升，多个领域取得历史性突破：累计实现通服收入26.91亿元，同比增长23.37%，超额完成预算要求。实现利润4.04亿元，同比增加33.96%。行业收入市场份额同比提升1.57％。EVA同比改善度高达8860万元。EBITDA率同比提升2.65％。在广东联通系统内综合绩效考核排名第一。

2010年是***联通始终坚持以“人本 创新 卓越”的核心价值观的一年，是通过自主创新实现历史性飞跃的一年。一年来，公司围绕“以3G突破为引领的全业务跨越式发展优秀排头兵”的战略目标，深入实施以3G突破为引领的“飞越100——十大创新工程”，推动经营实现新突破、服务迈上新台阶、管理跃上新水平、队伍增添新活力。

1、坚持规模突破、量质并重、结构合理，推进3G业务跨越式发展。强化销售模式创新，销售标准规范化、体验式营销具体化、激励机制常态化、质量管控体系化，全年累计净增用户达30万户，欠费率低于3%。实施渠道模式创新，形成千户级核心商7家，推行“千店工程”，门店实体渠道近1000家，月均销量是2009年底的4.6倍。优化用户结构。加强流量提升，3G新业务呈爆发式的增长，流量用户占比达90%。

2、推进“2G发展模式转型工程”，实现2G业务有效转型。加强产品结构创新，月租型话务产品收入占比提升4个百分点；加强渠道模式创新，扎实推进万店计划，核心网点销量占比达到60%；加强存量经营创新，积极开展用户保有和价值提升工作，老用户月均流失率同比下降1.2个百分点。加强佣金结构优化创新，提升成本使用有效性，全年收入比费用多增8200万元。

3.推进“宽固发展模式转型工程”,建立全生命周期服务机制，宽带用户当月续费率同比提升16%；加大圈楼圈地，圈地数同比增长37%，商客、住宅圈地占比同比提升20个百分点；实施宽带提速提价，优化产品及客户结构，宽带ARPU提高3元，新装用户4M占比同比提升32%；资源承包及网格化管理提升生产能力，宽带日均放号能力同比提升31%。

4、推进“集客机制体制创新工程”，激发集团队伍活力。推行集团机制体制改革十大措施，优化组织架构，建立集团客户事业部，下设三个细分市场中心；实施渠道分级管理，建立核心、重要和普通三级的渠道体系；贯彻名单制管理，新签单金额超过1亿元。实施直分销分离，完善直销经理薪酬体系，人均产能提升2800元，人均劳产率同比提升14.4%；实施销售服务分离，完成服务经理、销售助理、分销经理嵌入式管理。完善固网产品佣金、折扣互动体系，引导直分销队伍对重点产品和个性化产品的销售力度。

5、推进“精品服务工程”，以3G服务领先带动全业务服务能力与用户价值双提升。创新服务模式，规范售前、售中、售后服务模式，3G用户流失率降至5%以下，全省第一。创新服务手段，推出短信客户服务，实现呼叫中心服务营销一体化；创新服务内容，首创iPhone课堂俱乐部模式，开展“沃之夜”新年音乐会、俱乐部课堂等活动共54场，参加人数超过9000人次。创新服务队伍，率先打造3G专家服务团队。2010年8月，公司荣获“全国通信行业用户满意企业”称号。

6、推进“精品网络工程”，以3G网络带动全网络质量提升。一是网络质量明显改善，实施点、线、面纵深优化，WCDMA网络MR覆盖率提升1.8个百分点，GSM网络MR覆盖率提升2个百分点。在10月中国联通集团公司第三方网络测试中，WCDMA网络质量在全国大中型城市中排名第二。二是网络能力大幅提升，启动运维“光环行动”、“光明行动”、“扫雷行动”三大行动，直放站轮询成功率升至90.9%，基站成环率同比提升20%。三是支撑响应高效，网装机速度有效提升，24小时装机率达97%。

7、推进“营销一体化组织变革工程”，推行面向客户的名单制一体化网格营销模式。通过开展营销组织变革的“一二三”工程，形成以块为主，条块结合的三级营销组织模式。共建立42个营销服务中心。通过下放人力三项权力，财务四类费用，完善管理流程,营销组织有效性大幅提升，营销服务中心收入同比增长23.58%%。

8、推进“基于网格化的全业务渠道创新工程”，构建分级、分层、协同管理的渠道体系。以“大众和分众相结合、业务和渠道相匹配”为原则，实施渠道“百千万工程”，建立有效的利益分配机制和商业运作模式，深化对上下游渠道价值链的掌控力度。

9、推进“基于价值的财务管理创新工程”，构建价值链全成本精细管理体系。通过重构责任体系，建立了22个成本中心七大类成本的管控责任，创新了预算管理模式，搭建了渗透全价值链，面向全组织的全成本管理体系，领导驱动、纵向到岗的六级责任体系，“降低在遵循公司政策、规定、纪律范围内所产生的白色成本，规范通过巧立名目，管理不规范所产生的灰色成本，消灭违法违纪所带来的黑色成本”，实现了公司效益水平的大幅提升“。

篇（7）

一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越

__卷烟厂市场开拓动员大会。

目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队训练活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50%大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，2001年三类以上卷烟为30%，2002年三类以上卷烟为43.7%，增长了13.7%，今年三类以上卷烟要达到50%，仅比去年增长6.3%。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，如果省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。

一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼

营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队训练”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境犹如有力的双翼使营销水平得到不断提升。

一个好的运行机制＋一套好的管理制度＝快捷、高效、畅通

厂营销中心团队训练活动。

__卷烟厂实行流程式管理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部管理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清晰，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。

营销管理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销管理体系就要对营销管理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度管理。在制度修订方面，按管理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的管理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。

一套科学的工作方法＋一支规范的高素质的营销队伍＝更多优秀的业绩优秀业绩

的背后是一个具有较高营销管理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。

篇（8）

事迹材料：

他生产操作技能高超、指挥组织协调能力强；不怕困难与挫折，具有超强恒心和毅力，坚持到底，直到成功的员工。

作为一名副手的王培胜，在工作当中有很强的团队意识，他在工作中积极主动的配合主手，遇到一些不懂的问题他也会积极主动的向领导和同事请教，工作不骄不躁，遇事稳重。而作为刚刚升为主手的王培胜，在工作中认真负责，严格的要求自己将每件事情做好。

优秀员工候选人事迹材料

陶愿兵部门：生产部

职务：涂布主手

篇（9）

为使企业降本降耗，实现规模化和经济效益快速增长，2007年公司在继续投入的同时，着眼于项目的节能改造，整个工程按高起点规划，高设计品位，快速度建设，从而使项目节能效果明显，质量提高。2009年实现销售收入6500万元，上缴入库税金1600万元。致力于发展循环经济，提高竞争力，扩大市场覆盖率和市场占有率，公司加大新品研发和技改投入力度，着力调整产品结构，先后开发金装全麦芽、休闲阳光、开心一百等系列中高档产品，新增塑包酒、超爽系列中低档酒，中高档产品抢占餐饮业高端市场，中低档产品进入农村市场和流通领域，使产品的覆盖率从90%提升到98%，产品市场占有率稳步提升，从原来的60%提升至近70%，产销量明显上升，天目湖啤酒已成为优势突现的地域品牌。公司的环保和循环经济工作已形成上、下的共识，在精细化管理的强烈推动下，各项消耗指标逐步下降，已处于全国同行业先进水平。公司清洁生产审核工作已于2007年12月底通过审核验收，2008年又通过环境友好企业的验收，与此同时，公司2009年积极组织并按ISO9001、ISO14001两个管理体系的要求运行，于12月份一次性通过审核验收，使企业管理更加规范、细致、扎实。

篇（10）

电信线路维修是一项艰苦、严谨，有时甚至付出生命的重要工作，但他不畏艰险，始终以扎实顽强的工作作风，吃苦钻研的工作态度，纯正娴熟的技术技能，带领和感染着单位同事向更好的目标前进。严、细、勤、实是他的工作宗旨，热心乐于助人，是他的处事风格。在多少个风吹日晒、严寒酷暑，只要客户的一个电话，他都能随叫随到，有时甚至工作到深夜忘记吃饭。他经常头顶烈日，在电线杆上一站就是个把小时，脸和后背晒得脱了皮，汗水顺着脊背向下流。艰辛的付出，换来了用户电话的畅通。在冬季零下三十度的恶劣天气，为了维修用户电话，他爬到数米高的电线杆进行检修，双手双脚冻得红肿，他没有任何怨言，只是拖着疲惫的身体赶赴另一个地点，开始了又一个紧张忙碌的工作。多年的不辞辛苦致使他身患疾病，当单位领导得知这件事情之后，批准假期让他好好治病，但他放弃了机会，仍然坚持在工作岗位上。他常说的一句话：“工作干不完，我是不会回去的”，他经常主动加班加点，任劳任怨，待人更是谦诚有加，多年来他用执着和坚韧，勤奋和务实的作风在工作岗位上干出了优良的业绩，使领导和同事刮目相看。