赛课心得体会汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇赛课心得体会范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

2011年10月21-22日由中国教育学会中小学德育研究分会和全国班主任工作学术委员会主办的第四届全国中小学主题班（团、队）会课大赛在山西省晋中市榆次区隆重举行，我有幸跟随北辰教育科团队观摩了这次大赛，从中受益匪浅。

在21日上午的开幕式中，各级领导均做了精彩发言，尤其是兰理事长的讲话让我深深地体会到了教育部对基础教育措施的改变，班主任工作提到了和教学工作同等重要的位置，班主任的成长也越来越多地受到人们的关注。只有提高班主任的工作水平，才能更好地促进学生的成长。作为班主任，应具备关注不同学生成长需要的基本功，具备理性分析和研究的专业能力，具备博览各方面知识信息的专业习惯。兰理事长说，在班级管理中班主任教师要注重尊重教育，尊重教育规律，尊重成长规律，尊重受教育者的人格、权利、差异等，最尊重教育是以人为本的教育理念，也是素质教育的重要内容。

开好主题班会是班主任的基本功之一，班主任教师应利用自己专业敏感性，对学生的需求做出正确判断，并借助主题班会等形式对学生的思想和行为进行正确的引导。一节好的主题班会，应该具有主题性、主体性、开放性和教育性。尤其是选题，应该结合本班学生实际，切实地对学生起到德育渗透和心理辅导的教育作用。

本次大赛共有五个赛场，我们去的是小学赛场的第一会场，共听了13节课，的确是受益匪浅。13节课的着眼点和切入点各不相同，形式也各具特色。多数的课堂都是班主任教师通过创设情境、营造氛围，引发学生的思考，尊重学生的感受，及时予以评价，在轻松、和谐的环境中将责任教育落到实处。教师的教育理念、教育智慧、教学风格等无不给我留下了深刻的印象。这样的课堂真实而生动，让人情不自禁地为之喝彩，随之动情，责任感与责任意识在心底逐渐升华，愈加清晰而强烈。那些班主任教师能够准确选题，学生都能做到勤学善思、动静结合、能说会道，呈现的是一种简朴而高效的班会课堂。

通过这次观摩，我学到了班队会课真正的风采，我会向这些老师学习的，因为，只有找到差距才能弥补不足，只有取长补短才能更进一步。争取自己也能上出高质量的班会课。

篇（2）

我参加了市教育局安全科主办的中小学教师安全说课大赛活动。这次我说课的内容是《我的安全我知道》里面所涉及的中学生安全知识，课题由自己决定。我是第一次参加这样的活动，而且是自己决定说课内容，所以心里难免有些担心、紧张。

通过这次说课，我发现了自己身上存在着许多不足。在我自己的说课过程中，我觉得语言不够精炼，由于自己说课比赛不是很了解，所以总觉得心里没底。这些说明了自己的教学基本功还不到位，我必须要从多方面去努力学习才可以。另外，我还要感谢卢小兵主任给我这次说课的机会，让我在以后的说课大赛中不至于手忙脚乱、无所应对。

通过这次说课比赛，我明白了：在说课中教学过程是很关键的，不仅要说全面，还要说明为什么要这样做。说教学过程要简明扼要，要讲清楚教学思路：即根据本节课的内容、课型及学生的年龄特点，采用什么样的教学方法，以达到什么样的教学目的，采用什么样的教学方法突破难点，理论依据是什么，以及主要教学环节。

经过了这次说课比赛，我更加明确了自己的奋斗目标和奋斗方向，我要以此为动力，刻苦钻研，积极向同组教师学习，努力使自己的教学基本功越来越扎实。在未来的日子里，扎扎实实的工作，为学生更好的发展贡献出自己的一份力量。

篇（3）

学校里这次青年教师讲课比赛，身为“八零中”的我，未能“幸免”，于是，老老实实地备课，认认真真地准备。

于是，搜课件，研读文本，查资料，找习题，出学案，准备说课；于是，有了午夜才睡觉的经历。几天下来，感觉真是扒了一层皮。但经历了辛苦，也经历了成长。以前从来不知道说课是什么的我逐渐熟悉了说课流程和说课步骤；仔细研读文本学习35x教学策略的同时对于上好阅读课有了更好的把握；对于课件的整理和准备更灵活了，素材积累的更多了，相信下次遇见这样的比赛时自己会更游刃有余一些。

讲完课后，感觉松了一口气，但是自己的缺点，却像镜子一样通过这堂课清晰地反映了出来。首先，感觉自己的课堂操纵性太强，整个课堂就像是自己在表演一样，没有真正体现学生的课堂主体地位，没有把知识的传授落到实处。其次，“授之以渔”，而非“授之以鱼”。自己在学案的设计上太过精细，很多知识应该积极引导学生去探索，并通过小组讨论解决，而非教师罗列知识点，学生记忆。第三，感觉自己处理课堂的灵活性太差。讲课时，出现了种种问题，如课堂时间分配不合理，学生不熟悉自己的部分口语表述，学生写作没有及时反馈等，遇见这些情形，我就感觉有些慌张，不能及时正确采取措施，使整节课有走过场的感觉。最后，我感觉自己的板书太差。虽然早就意识到这个缺点，但真正知道下面有人听课评课时，才感觉自己写的多么别扭与不自信。

扎实的教学的基本功，需要日积月累不断提高。“冰冻三尺非一日之寒”，自己的缺点很多都是平时上课太随意造成的。这次比赛之后，我更加明确了自已以后的努力方向，那就是不断加强教学基本功训练，不断提高自己的专业素养，做与时俱进，不断进步的老师！

篇（4）

当我们呱呱坠地的时候，我们就该感谢给予我们生命的父母；当我们呼吸着人生的第一口空气的时候，我们就该感谢美丽的大自然；当我们得到素不相识的人无私帮助的时候，我们就该感谢温暖无比的人间真情。感恩是一种生活态度，更是一种美德，是做人的起码修养。没有父母养育，没有师长教诲，没有人与人之间的关心，没有国家爱护，我们何能存于天地之间？所以感恩让人间充满美丽的真情。

目前社会上一些不良风气盛行，众多独身子女对亲情漠视，淡然地对待父母，只索取，不奉献，缺乏自理能力，没有责任感。为了唤醒学生心底最原始的爱，，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵，我决定举行一次以“感恩“为主题的班会活动。                                                                   

二、目标要求

1、引导学生了解感受父母之爱、教师之爱以及博大的社会之爱，感悟感恩的内涵，即让学生懂得为什么要感恩，即让学生懂得怎样去感恩。                                                                                         2、帮助学生学会理解关心父母、老师，树立回报意识和奉献意识，以实际的行动报答父母老师，努力学习，回报社会。

3. 提高学生的品德修养，帮助他们逐步形成良好个性和健全人格。      

4. 培养学生感恩的价值观，真正促进学生的主体性发展，激发学生要求。       

 

活动过程：

 一、诗歌朗诵《感恩》，导入班会主题。

落叶在空中盘旋飘荡， 

描绘着一幅幅感人的画面 

那是大树感恩大地对她的滋养 

浪花在大海中翻腾歌唱 

谱写着一曲曲感恩的乐章 

那时浪花对哺育塔的大海的颂扬 

不要抱怨上苍给予你太多的坎坷与沧桑 

也不要悲叹命运中有太多的曲折和跌宕 

常怀一颗感恩的心 

我们体验生活的快乐，沐浴着爱的阳光成长 

有人说—— 

善良的本质就是拥有一颗感恩的心 

也有人说—— 

感恩是人世间的美德，它至高无上 

感恩我的父母，因为他们给予我宝贵的生命，哺育我们健康的成长 

感恩我的老师，因为他们带我品尝知识的琼浆，叫我放飞青春的梦想 

感恩亲爱的党，因为它为我们创造和平安定的环境，播洒阳光让新苗茁壮 

感恩伟大的祖国，因为它赋予我们中国人的尊严，巍然屹立于世界东方 

多少次带着幸福的感觉进入梦乡 

多少次满含着感动得泪花把未来畅想 

学会感恩，就会虔诚的面对生活的挑战 

学会感恩，带着欣喜与热爱去进行生命的远航 

感恩，是一种力量 

感恩，是一种境界 

拥有一颗感恩的心 

我们就会拥有快乐、拥有幸福，拥有一个美好的未来。

感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”；感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖；感谢对手，他们令你不断进取、努力。

    　感谢太阳，它让你获得温暖；感谢江河，它让你拥有清水；感谢大地，它让你有生存空间。

    　感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。

    　感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。

    　感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓；将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸；将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术。

下面我宣布“让我们都有一颗感恩的心”主题班会现在开始！

二、讨论：通过这首诗歌，你自己怎样认识感恩的

学生1：所谓“感恩”，就是要记住别人对自己的恩惠，学会报答那些给自己帮助的人。

学生2：我认为我们在生活中就是要多帮助父母，多体谅老师，那就是感恩。

学生3：感恩是一种品德，是一种生活态度。我们只有学会了感恩，生活才会快乐，生活中才会有真挚的情感。

学生4：生活中我们要感恩父母，感恩老师，感恩一切帮助过我的人。

教师总结：刚才几位同学都说了自己对“感恩”的理解，非常好。老师想，在生活中，我们首先要感恩的是父母，因为他们生养了我们；其次，我们要感恩的是老师，因为他们教育了我们；另外，我们还要感恩朋友和对手，因为他们促进了我们的成长；甚至我们还要感恩自然，因为自然给了我们阳光雨露，蓝天碧树，四季变换。可以这样说，面对生活，我们就要怀着一颗感恩之心。

三、感恩小故事     

通过讨论，同学们初步领悟到了什么是感恩，接着展开感恩的多层次含义，展示感恩小故事，地震时全社会对四川的帮助的故事和图片。

1、六旬老父捐肾救子：2003年2月，湖北60岁的农民父亲胡介甫将自己的肾脏移植给了患“尿毒症”的儿子，固执的父亲不容拒绝地告诉儿子胡立新：“没什么比你的命更重要？我宁可自己没命，也不能看着你死！

2、年轻母亲舍身救儿：2004年8月27日下午，沈阳市五里河公园5岁的男孩童童掉进鲨鱼池。35岁的母亲刘燕当时也顾不上将手上的相机和肩上的背包放下，直接跳入鲨鱼池中将儿子救出。刘燕在接受采访时只说了一句话：“儿子就是**的全部。”

3、《挨杖伤老》：汉朝时，大梁有个叫韩伯愈的人，他的母亲对他管教很严格，稍微有点过失，就举杖挥打。无论母亲打多重，他都没有怨言不掉眼泪。

可是，有一天伯愈在挨打时，竟然哭得很伤心。母亲觉得奇怪，问道：“往常打你时，你都能接受，今天为什么哭泣？”伯愈回答道：“往常打我时我觉得疼痛，知道母亲还有力气，身体健康，但是今天感觉不到疼痛，知道母亲身体不如以前，体力微弱。所以伤心禁不住流下了泪水。并不是疼痛不能忍受。”

4、孝顺儿捐肾救母：2004年9月底，在深圳一家律师事务所工作的田世国得知母亲刘玉环患尿毒症后，偷偷跑到上海中山医院作了血样检查；配型成功后，瞒着母亲，毅然将自己的一个肾脏移植给她。

四、讲自己的感恩故事

让学生用一张写出你曾经得到过别人帮助的事情，比如生病时爸爸妈妈怎么照顾你的？你在学习上遇到问题时老师怎么帮助你的？你在外面迷路了，警察叔叔怎么帮助你的？你此刻心底的感受怎样？你想回报帮助过你的人吗？让学生把小纸条的内容带着感情的读出来，让个体的感恩情绪感染全班同学。

五、继续讨论：怎样感恩

以小组为单位，讨论怎样去感恩我们身边的人。感恩我们的父母，感恩我们的老师，感恩我们的国家，感恩在地震中帮助过我们的人，让学生知道到底该怎么做。讨论活动结束之后，让小组学生代表发言，你们觉得以什么最好的方式将感恩进行到底。

六、真情涌动，写感恩寄语                                            

以背景音乐《感恩的心》为基调，让学生用一张小纸条写上一句感恩的话，写给帮助过你的人，写给你最想对她说“谢谢“的人，写给以后的岁月你的感恩宣言。然后把这张小纸条折成一只只美丽的纸鹤，寄托你此刻内心对她的感恩之情。

    七、诗歌朗诵《感谢老师》结束本次班会，让学生在音乐与诗歌中沉淀感恩的内涵。 

老师，您辛苦了

是谁，

把无知的我们，领进宽敞的教室

是您，老师

您用辛勤的汗水哺育了春日的嫩苗

是谁，

把淘气的我们，

教育成能体贴帮助别人的人

是您，老师。

您的就好似和煦的春风，

温暖了我们的心灵

是谁，

把幼小的我们

培养成成熟懂事的少年

篇（5）

星期三下午第三节课，我们三年级段同学在操场上举行了一场激动人心、扣人心弦的“绑腿”跑比赛。

比赛前我们做了热身运动：伸伸手，弯弯腰，压压腿，舒展舒展身体。一想到马上就要进行比赛了，我紧张得面红耳赤，我的搭档陈一维见状，拍拍我的肩膀，鼓励我说：“程皓，不要紧张，只要努力，我们一定会胜利的。”我微笑着向他点点头。

来到操场，我们熟练地系好了松紧带。“嘟——!”随着哨声响起，比赛开始了。南艺煊和缪依琳两位同学拼命地往前跑，把接力棒递给了陈一维。陈一维接过棒子，我们步伐一致，使劲地蹬了出去，奋力向终点跑。这时，同学们的加油声此起彼伏，我们更是加快步伐，终于顺利地把棒子递给了第三组同学。我们班同学都很齐心协力，可是，最后一棒林忆和胡瑞宣配合不协调摔倒了，但是他们勇敢地站了起来，继续跑，终于冲过了终点，遗憾的是我们班只得了最后一名。

我虽然很想哭，但是忍住了，我想：这次我们失败了，但是我们不灰心，不气馁。我相信，只要我们刻苦训练，同心协力，肯定会取得好成绩的。

绑腿跑400字心得体会二：

双人绑腿跑比赛终于要举行了!南区操场上人山人海的，运动员们一对对绑好了腿，观众们翘首盼望，都在兴奋地等待着比赛的开始。看，激烈的比赛正式开始了。

首先上场的是六年级的男子组。他们有的像流星般从众人面前飞速向终点奔去，有的像兔子般身轻如燕地跑向终点，还有的像上了战场的勇士，一步一跨整整齐齐。女子组的比赛，特别精彩。有一对跑在前面的想方设法让自己的速度加快，想夺个第一，可是在即将到达终点的时候，一个同学不小心绊了另一个同学一下，一个趔趄，差点儿摔倒，可是，就在这时，就被后面一对给赶了上去，就差这一脚之遥，功亏一匮。唉，太可惜了。但是，没关系，这次虽然没有取得成功，下次再争取吧。

终于轮到我们三年级组了。我的心里又开心又紧张。男子组的比赛开始了。哨子一吹，他们就两眼紧盯着终点，可脚下却没看。这不，朱金跃把宋晨涛的鞋子踩掉了。我本以为宋晨涛会把鞋子穿上后再往前跑，可出乎我的意料，他并没有把鞋子穿上，只是迟疑了一下，就继续和朱金跃向前奔去。他这种不顾自己、勇往直前的精神，真值得我们大家学习。我发自内心地感谢你，因为你为我们班级的荣誉，作出了最大的努力。虽然你们没有获得个人奖项，但是你们为我们班夺得了年级组第一的好成绩。宋晨涛，谢谢你!

绑腿跑400字心得体会三：

金色的阳光洒遍神州大地。在这美丽的秋天 在这丰收的季节，我校在国庆、中秋两大节日前，隆重地举行了秋季田径运动会。

首先是运动员、裁判员、仪仗队入场。在仪仗队中，有国旗队、校旗队、彩旗队、鼓号队、体操队、花束队和球拍队的和场式。我参加的是体操队。

运动场内，我们个个精神饱满，神采奕奕，踏着鼓号队强有力的节奏和运动场上美妙的音乐，抬头挺胸，阔步前进。

最精彩的还体育比赛。项目真是多种多样，让人眼花缭乱，目不暇接。

篇（6）

“翻翻课”上的阅渎活动，其目的不在于篇篇细读，句句深究，而在于充分利用有限的时间尽量多读书，广泛涉猎，因而这种阅读活动具有随意、轻松、快速的特征。

“翻翻课”与目前常规的语文课堂教学相比，具有以下几个特点。

一、开放性。将学生带到阅览室，让他们在百几十种报刊中选择自己喜爱的读物，让他们各取所需做自己的读书笔记，并且自由交流读书心得体会。这样，阅读的内容是开放的，可以是教辅材料、课内知识的延伸，也可以是天文地理、文学艺术、军事体育等课外内容，教师不加限制与约束。阅读的环境是开放的，学生可以独立阅读，可以合看一刊，可以交流刊物读，在阅读中互相讨论，探微求真。阅读的方式是开放的，粗读或细读，多读或少读，快读或慢读，全读或选读，全凭自己的兴趣与热情，激师不加干涉。这种开放性能使学生的大脑处于自由轻松的状态下，更易接受新信息的刺激，以高昂的热情广泛涉猎，活跃思维。

二、自主性。每次进阅览室读书之前，学生可以就阅读对象的确定、时间的分配、阅读方法的选用作出自己的汁划，还可以在“翻翻课”中随时调整自己的学习计划，修正自己的阅读目的，更换阅读内容。这样，学生完全成了学习的主动者，有了学习的主动权，更能激发学习的积极性。

三、丰富性。“翻翻课”阅读内容、阅读环境、阅读方式的开放性与阅读对象的确定、时间的分配、方法的选用的自主性，使得学生能接受更多新信息的刺激，能以更大的激情去涉猎、感受、品味、领悟。从而更好地开阔眼界、增长见识、愉悦身心、陶冶情操、培养能力。这样，“翻翻课”便具有了知识性、趣味性、思想性、实践性，充分显示出它的综合性与丰富性特征。

“翻翻课”突出开放性，要求以学生为主体，并不意味着可以削弱教师的作用，对学生放任自流。“翻翻课"对教师提出了更高的要求，教师首先要具备教学改革意识，要有的教材观、师生观、教学观、质量观。教材内容要新颖、活泼、适用，师生关系要民主平等，要实行开放式教学，倡导师生之间、生生之间的多向交流与合作，要以培养学生的自主创新学习能力为最高质量标准。其次教师要练内功、强筋骨。努力提高教育教学艺术，这样才能给予学生切实的指导和帮助。

“翻翻课”上教师对学生的指导具体包括以下几个方面。

一是推荐读物。开设“翻翻课”的目的是要让学生书报读得杂，知识涉猎广，视野开阔宽。事实上，多数学生的阅读兴趣并不广泛，不合自己胃口的读物他们不会随便去翻。怎样才能让学生对各种门类的知识都感兴趣，使之愿意去翻阅林林总总的报刊呢？这就需要教师及时、有效地向学生推荐读物。所谓及时，是要将图书馆新进的图书、阅览室新到的报刊尽早介绍给学生。所谓有效。是介绍图书或报刊文章要简明、新颖、有吸引力，要能刺激学生的借阅兴趣与热情。学生感兴趣的报刊或文章要推荐，学生不感兴趣的报刊或义章更要推荐。

二是介绍阅读方法。“翻翻课”上的阅读活动虽是“随便翻翻”，其阅读方法虽无定法，具体的阅读方法因不同的阅读材料、不同的读者、不同的阅读目的而异，但不能“随便’’得杂无章法。“随便翻翻”的方法甚多，诸如对书刊可以用到只看目录、序言或后记的梗概法，找出自己需要的篇目，材料，留待以后再研读的网罗法等。对文章可以用到只抓文章筋骨脉络、主要观点的纲要法，只看自己感兴趣或对自己有用的部分的选择法，搜索各段落要点句、中心句的跳读法，只读起始段与结束段的首尾法等。除了介绍阅读方法，教师还应向学生介绍作卡片、摘抄、记读书心得的方法，指导学生在“随便翻翻"的同时养成“随便记记”、“随便写写”的习惯。

篇（7）

销售培训心得体会1

x周我毛司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师x老师给我们进行了为期x天的培训，虽然只是短短的x天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后x老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

其次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和x公司一齐成长，并且在激烈的x市场上占有一席之地。

销售培训心得体会2

为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。

开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。

转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。

透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。

销售培训心得体会3

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

篇（8）

   幼儿园教育是“两教一保”的教育原则，教师在班上占主导作用，与幼儿共同完成各项教学任务和教研活动使孩子学到不少知识与经验。而保育员在班级里的地位也是极其重要的。有保才有教，所以一个班上“三位一体”，才能共同搞好班级。

   在学习了《幼儿园保教工作实施意见》后，我觉得在今后的教学道路上，更加应该贯彻这个思想。俗话说的好“红花需要绿叶”伴，保育员老师一整天在班上忙忙碌碌的工作，这片无私奉献的“绿叶”衬托出“红花”的艳丽。所以，这是我的体会。

   一、健康

   家长将孩子送入幼儿园，最希望的是看到孩子健健康康的成长。《幼儿园保教工作实施意见》也提到“要促进学前教育内涵发展，保障幼儿健康快乐成长。”的确，在今后工作中，可以将心比心的站在家长的立场为孩子考虑。孩子出汗了，为他们擦擦汗，赛毛巾。孩子摔跤了，拍拍他，安慰他。在班级的工作中，也要及时和保育员配合，特别是生活上，教师应该致力于培养幼儿良好的常规，保育员则是帮助孩子养成良好的习惯，这样，他们才能更健康。

   二、快乐

   看到孩子甜甜的微笑，作为教师，其实心里是很有满足感的。如何让他们保持良好的情绪，也是教师和保育员的工作，在班级各项工作中，首先就是家长工作，每天早晨接待幼儿的时候，在家长面前抱抱孩子，和家长打个招呼，家长快乐，孩子快乐。在生活中也是，有时让孩子自由活动时，总是看到有的幼儿拿着危险的玩具，万一弄伤了，其实都不是一件开心的事情。这时候，一定要提醒幼儿，安全玩游戏也会很快乐。

   三、成长

   从每个年龄段看孩子，总是发现他们很不一样，无论是生活自理，交往等。让孩子成长，往往需要教师和保育员认真的配合，在工作中不断的反思。所以每周一的“三位一体”工作是很好的交流，可以把问题提出来，拟定对策，或者总结经验，这样孩子在我们的手里成长的更快，收获的也更多。

   在奉浦幼儿园听的最多的一句就是“健康、快乐、成长”，如今我读了《幼儿园保教工作实施意见》，越加觉得其实这简单的六个字，蕴含着更多的含义。相信在今后的教育生涯中，我一定精益求精，做的更好。

   幼儿教师工作心得体会2022

   时间过得真快，转眼间这个学期已结束了。看小朋友们一天天的懂事，一天天地在长大，心里总是乐滋滋的，和他们在一起真的很开心，仿佛自己也回到了童年一般，和他们在一起尽情的玩耍，任何烦恼都被这爽朗的笑声冲到云外去。这或许就是孩子那颗天真无暇的童心所具有的魔力！这让我感触最深，有时甚至想：我不仅是在教育他们，其实我也在受他们的影响。真正的生活在他们当中，才使我深刻的体会到成为他们老师的那份自豪感。

   人的一生中，短短几十年，而幼儿时期的教育对个体的影响是的，可以说，关系到人的一生。“师者之所以传道受业解惑也”，作为“人类灵魂的工程师”，辛勤工作的“园丁”，必须处处注意自己的一言一行，事事率先垂范，才不会失其本来之意义。为人师表，教师职业道德素质的高低直接关系到幼儿学生的健康成长。幼儿作为祖国的花朵，未来的主人，作为一名幼儿教师，教育工作的责任是极其重大的。

   选择幼师，是我的梦想，站在教育的讲台，是我的追求，短短两年的教育生涯中，让我明白了很多很多，在教育工作中，让我学习到了在书本中学不到的知识。

   虽然，站在教育的讲台上，感到工作压力之大，工作之累，讲好每一堂课，并不是一件简单的事，必须课前的备课，课前的设想深思等等。但每当想到孩子们那天真的笑容以及未来的希望，一切都是值得。

   在幼儿园的教育工作中，很多只是看到了表面，对工作者都加以了误解，大多数人都认为，幼儿园的工作是做的，每一个人都会做，一般的人都能做得到，做幼儿老师并非难事，只不过是带一下小朋友，没有什么的。但是，我要在这里告诉各位，你们只答对了一半，幼儿的健康成长，背后有老师付出的心血，又谁知呢？人生就像一盘棋，如何才能成为最后的胜利者，下棋第一步，最为关键。

   “三岁定八十”可想而知，幼儿教育的重要性。虽然自古以来，也有“万事开头难”的说法，但是作为一名幼儿，在这一个时期中，模仿能力是非常的强，让人望之惊叹，学什么都很容易上手，作为这一个阶段的幼儿来说，天真无忧无虑，在对任意事物之中，都是充满了好奇感，充满了奇思妙想，所以接受能力当然是的时期，而身为一名幼儿教师的我们，一言一行都对幼儿的今后发展有着很大的影响，必须先做好自身的模范作用，在与幼儿接触时，注意自身的一言一行，使幼儿有一个好榜样。

   如何去带好幼儿一直是我们作为幼儿老师研究与讨论的话题，俗话说：“世界上没有教不会的学生，只有不会教的老师”幼儿作为一个完整的人，需要全方位的发展，作为教师必须抓住幼儿感兴趣的事物，进行设计适合幼儿需要的各类科学游戏活动。

   幼儿教师工作心得体会2022

   曾有人说过：“人最大的幸福就是有一个安乐窝。”还记得我刚来幼儿园任教时，心想：这下＂安乐窝”总算定了。可时隔不久，我就发现这个“安乐窝”并不安乐。首先从思想上的负担，已经一个接一个的冲我而来，因为我只是一名代课教师，所以有的幼儿家长对我不信任，眼光中不时露出失望的神情；其次，随着时间的推移，我渐渐发现在工资待遇上也差距很大，仅仅是别人的几分之一。这不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很难，很压抑。处在这样的环境中我深深感到：要想得到别人的信任和尊重，就必须用自己的实际工作来向证明。同时更懂得：什么是“安乐窝”，带好小朋友就是我最好的“安乐窝”。

篇（9）

打篮球的心得体会1今天下午的第一节课是我们新学期的第三堂室外体育课，也是我们本学期的第一堂体育活动课。这让我倍感兴奋。要知道，在体育2的课上，可是能打篮球的!这对我这个久违篮球的篮球狂人来说，无非是一个天大的好消息。自从上次在暑假的七月二十日打过一次篮球之后，我就好久没有再能打一回篮球了。今天，我终于能重新披挂上阵了!真棒!

进过一番跑步和准备活动后，激动人心的那个时候终于来了!当老师下令解散后，我们立刻一哄而散，女生在一旁开始提起了毽子，做起了游戏。而我们男生则疯狂的开始进行篮球赛和足球赛。我到一个新朋友那儿接过了篮球，先开始了排队投篮赛。作为我们正式开始比赛的热身。我经过抽签，有幸第一个成为投篮的人。我先运了几下球，然后把球“嗖”的一声投了出去……耶!一击命中!我看到球进了之后，立刻欣喜若狂的一蹦三尺高。这真是旗开得胜啊!

此后的排队篮球赛中，我又投进了好几个球，连我自己都对自己的手感惊讶的出奇。但是玩了一会儿之后，我们便开始了真刀真枪的篮球赛。我们先分了一下队伍，然后，随着主裁判将球向上一抛，篮球赛开始了。

我今天的手感不错，感觉也很好，比赛一开始，我就从对方手中一把断下了球，随后，将球传给三分线外的队友，他将球投了出去，竟然一下子就投中了!耶!好棒啊!

在此后的比赛中，我们的战斗更为激烈。我虽然一开始手感不错，但后来却频频失手，怎么头也投不中。被对方防的寸步难行，根本投不出球。更为耻辱的是，我这个篮球狂人居然还吃了一记火锅!真是让人念念不忘啊!这件事让我很生气，真是“强哥不发威，当我是病猫”啊!所以我开始更加疯狂的投篮，但仍然进不去。虽然此后我们都疯狂地攻击对手，但是谁也都不过谁。最后，我们一两分的优势险胜对手，真险啊!

啊!今天打篮球打得真爽啊!我们下一次还要来玩儿!

打篮球的心得体会2今天下午，万里无云，太阳火辣辣地炙烤着大地，但我还是十分兴奋，因为，苏吉阿姨要带我跟叔叔们打篮球。

来到新体育馆，突然，碰见了同学顾昊，他骑着自行车，若无其事地行驶在小路上。“喂，顾昊!”我喊道。他回头望来，见到我赶忙下车，推着车，走了过来。“管润玮，你怎么在这里?”他问。“我待会儿要和我阿姨的同事打篮球，你要不要来?”我问。“好的，我加你们，反正我也没事。”他显得很兴奋。我爽快的答应了。

几分钟后，终于见到几位叔叔走了过来，我和顾昊赶忙占了一个空位。终于到了，这时，我的体育老师张斌张老师也和他的一个朋友来打球，张老师看到我们准备开球他赶忙慢跑过来，对我们说：“加我们吧!”“OK!”

分队进行中，我和一个大哥哥和我的同学顾昊一队，两位叔叔一队。我们队发球。

刚开始，我发给了那位大哥哥，他立即跑出三分线，在无人防守的情况下，双手抓住球，瞄准篮筐用力一投橘红色的篮球从空中划过一条弧线，不偏不倚，落入了篮筐，哇!真是神投手啊!!!我们因此得一分。场上比分1：0。

接着，对方发球。几秒钟后，发起了大反攻一位叔叔，拍着篮球，跑向篮筐，脚步下风呼呼作响，来到篮筐下，他纵身一跃，将球一抛，球进了!!!接着，对方的两位叔叔狂飙三分，如入无人之境。

最终，还是败在了他们手下。

通过这次篮球大赛，我知道，要有合作精神，团结一致。也锻炼了我的身体，真是一举两得呀!

打篮球的心得体会3暑假里的一天傍晚，天空下着蒙蒙细雨。不一会儿，雨停了，天空出现了一道彩虹。我的心情像彩虹一样美丽，因为爸爸要带我去学校打球。

我和爸爸骑车来到了学校，爸爸说“我们先练习运球。”我按照以前原地拍球的姿势拍球，可人一走，球跟不过来。于是拍了又走，走了又拍，反反复复，有一次我差点摔跤了，我用力一拍走了，球也走了，我心里想：为什么叫你走扁不走，不叫你走倒走了，再看看你的脾气比我还大!爸爸见我这样子，知道我一定碰上了麻烦事，于是大步向我走来，捡起球对我说：“运球要注意向前拍，这样才能走动。加油，只要功夫深，铁棒能磨成绣花针。来吧，你一定行!”他边说边做动作，我见状也试了一下，“啪啪啪”可是球还是步听话。想起爸爸刚才鼓励我的话，我又重新练习起来，这一次我抓住动作的要领，慢慢地，我可以控制球了。没多久，我终于学会了运球，不管我向前或是退后，球都能乖乖地在我的手掌心下上下“跳动”。此刻，我心里甭提有多高兴了，爸爸看见了，也竖起了大拇指。

后来，爸爸又教我投篮，我先尝试原地投篮。一个、二个、三个…我投啊投，就是进不了球，爸爸过来帮我纠正了姿势，还教我一个方法，只要击中篮板上的黑框，球就能擦进球篮。这一招果然厉害，我纷纷投进了好几个两分球。爸爸表扬我进步快，我开心得不得了。后来，我还投进了一个三分球呢!

从此，我爱上了打篮球，每天我都要到学校的篮球场上跟几个小伙伴练上一回。打篮球不仅是有趣的，还让我明白了一个道理——失败是成功之母。失败时，只要我们多加练习，成功就在眼前!

打篮球的心得体会4只要提到篮球，我眼睛就发亮。打篮球是我的爱好，因为篮球不但可以锻炼身体，还可以增进大家的团队精神。而我的梦想就是当一名篮球运动员。

现在，打篮球成了我生活中的一部分，上体育课时，我会在自由活动打篮球，每当双休日的时候，表哥就会带我去他学校打篮球。

我爱打篮球可不是一般的爱打。有一次，表哥带我去学校打篮球，打得很激烈，到了傍晚时，表哥说：“秀，回家了。”我说：“哥，再等会!”“不行!快!把包背上，回家。”表哥严肃地说，我还是无动于衷，表哥生气地说：“你再不走，我就自己走了，”我把哥说的当成耳边风，心想：反正，你也只是吓吓我，表哥看我还不走，就发动摩托车，旁边的一位大哥哥提醒我：“你哥走了!”我一看，呀!真是，我抄起包就跑。后来，哥总拿这件事来形容我对篮球已经到了痴迷的程度

最难忘的要算是上次学校篮球比赛。那天，我们班的同学穿着洁白的校服，来到操场，“一二加油!”我们为自己打完气后，比赛开始了，“1:0，五年(2)班领先，“裁判员宣布，再下来，比赛进入了，呀!不好，五年(3)班进了一球，我一看，该找机会投球了，乘对方队员不备，我来个“声东击西”法，投进了一球。“现在场上的比分是22:20，五年(2)班领先，”最后，我们以34:20赢了五年(3)班，我们一蹦三尺高，拿到奖状，我们大家笑容满面地照了一张合照。

打篮球会让我的身体越来越棒，而同学们的团队精神也是“更上一层楼”啊!我爱打篮球!

打篮球的心得体会5玩有很多方法，如玩游戏，打篮球，玩电脑。每个人都爱玩，我也不例外。

星期天早上，上篮球培训班时，我们举行了两场小比赛。首先是球员分组，四人一组，我被分入第二组。第一场比赛，我们的对手是第一组。比赛开始了，叶老师拿着球，哨子一吹，把球高高地向上抛去，大家拼命地想把球抢过来。不一会儿，我方组员乐乐好不容易抢到了球，运着球来到篮板下，当他要投篮时，对方组员小刚出其不意地截走了球。只见小刚快速运球，左冲右突，攻到篮下，跃起，抬臂，压腕。“刷——”好一个干净利落的“空心开花”。这局第一组赢了。我方接下来的对手是第五组，对方组有个王牌球员——王业。以前我和他交过手，最后我输了，这次我一定要赢他。哨子一吹，大家生龙活虎，互不相让。果然不出所料，球很快就被王业抢到了手，他拿着球凶猛地向球筐投去，没想到用力太猛，球撞到篮板上又反弹了回来。就在这个时候，我像箭一样冲过去，接住了球。突然，对方组员小利直冲过来要抢我手中的球。我赶紧用左手拼命地防守，右手熟练地运着球，把球牢牢地控制住。然后，将球传给我方组员小明手中，小明身轻如燕，瞄准篮筐，投出一个高抛球，球进了。赢啦!我们高兴地蹦啊，跳啊，喊啊，别提多开心了。

篇（10）

笔者从教20多年，从刚踏入教坛的兴奋到迷茫，直到热爱教育。一路走来，有困惑、艰难和喜悦。我一直在寻找最合适的教育教学方式方法，总在想，课堂上学生想要的是什么。后来才发现，课堂上，学生想要的不仅仅是知识，还有老师的关注、认可和尊重。现谈谈在手抄报教育教学工作中的一些教育教学心得体会。

一、爱让我们勇夺佳绩

2012-2013学年学校让我负责手抄报的教学工作。暑假，我和两个同事带领全校17个学生到广州参加共青团广东省委员会、羊城晚报社、广东省青少年宫办会组织的“羊城晚报第十八届手抄报创作大赛”，获得较好的成绩，其中有2人获得特等奖，8人获得一等奖，2人获二等奖，5人获得三等奖。这是让人兴奋的收获，但收获的背后，有着我们的小秘密，这小秘密就是对教育教学的热爱，怀着一颗对教育教学的爱心，作出无私的奉献。教师对教育教学的热爱，对学生的关爱，让教育教学变得轻松愉快。因为热爱教育教学所以甘于无私地为教育教学付出辛勤的劳动，无怨无悔，不计得失。2012-2013学年暑假，我和几个同事与全校美术兴趣班的学生在学校研究、创作手抄报十多天，这十多天里，我们耐心地和学生沟通交流，引导他们想象、创作。要求美术兴趣班的学生每天创作一张手抄报，指导老师每天对学生的创作进行点评，学生在老师的指导下不断地创作和修改，经过十多天的培训，学生的写作水平、美术素养、创作能力、团结协作的能力在不断提高，这为我们创造佳绩做了有力的保障。

二、让手抄报融入课堂

手抄报已经成为我校的教育教学品牌，从2007年开始，手抄报的教育教学就在我校全面铺开。从2007年到现在，手抄报的教育教学在我校经历了7个年头。2013年，卢春年校长来到我校担任校长，肯定我校办手抄报在教育教学中的作用，大力支持手抄报教育教学，带领全校师生把手抄报教育教学品牌做大做强，让全校师生受益。现在，全校师生都知道，手抄报教育教学已经成为我们学校的品牌和骄傲。

俗话说：台上一分钟，台下十年功。成功从来不是从天而降，要成功就要付出，成功更离不开良好的学习习惯。我校的手抄报教育教学工作已经渗入课堂，全面融入教育教学中，在平常的教育教学工作中都有手抄报的影子，如，品德、作文、书法、美术课，都包含有手抄报的内容，手抄报在这些课程教学中生根发芽，茁壮成长。我负责手抄报的版面设计、制作教育教学工作。为了更好地开展手抄报的教育教学工作，在平常的美术教育教学中，有意识地渗入手抄报的一些元素进行教学。如，五一、六一、教师节、国庆节、元旦等节日，指导学生用各种美术字写节日标语，对美术表达能力强的学生，指导他们制作一些手抄报样本在全班或者全校展示，让全校的同学对手抄报有更多的了解和兴趣。除此之外，我们学校还有作文、书法、绘画、手抄报的兴趣班，这些兴趣班每个学期都有20节左右的教学课程，由热爱教育教学的专业教师负责指导教育教学，手抄报的教育教学已经融入我们的整个常规教育教学中。因此，我们学校的手抄报闻名全省，不是意外，是水到渠成的事。

三、心理引导是教育教学成功的有效途径