成人教育自我鉴定汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇成人教育自我鉴定范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

大学的四年里，学习了法理学、中国法制史、宪法、行政法与行政诉讼法、民法、商法、知识产权法、经济法、刑法、民事诉讼法、刑事诉讼法、国际法、国际私法、国际经济法掌握法学基本理论和基本知识，了解和掌握国家的主要法律法规，理解和把握法律规则背后的法律精神和法律价值法学专业，并能运用法学理论，方法和思维分析问题，解决问题。

但是书本的学习较有限，于是参加了很多社会实践和社团的工作，从事了大到组织策划晚会、小到文秘接电话的工作，积累了很多了从失败到成功的经验。我认为实际操作能力和组织合作能力的学习更重要。对自己总体评价是为人热情乐观，真诚，工作踏实、易上手，遇到困难能迎难而上，不轻易放弃。

从大学一直下来，我感觉我学到了很多，特别是一些书本上学不到的工作经验，虽然以前有过成功，也有过失败，从中我的到的是很多做事的原则和处事的经验对于现在的我来说，做事也变得成熟稳重了。在过去的工作中，我做事认真负责，有团队合作精神，还有较好的交际能力。

作为一名应届毕业生，也许我的知识有限法学专业，也许我还太年轻，缺乏实践经验，也许在某些方面我无法像其他人一样工作自如，但年轻意味着热情与活力，我有生理缺陷(从初中起我的听力就逐渐减弱，但并不妨碍我的学习、工作与生活，反而更能让我将注意力集中在一件事情上，而不易受到外界干扰，保持自己的想法)并不代表我不行!我自信能凭自己的能力和学习在毕业以后的工作学习与生活中克服各种困难，不断实现人生价值与追求的目标。

篇（2）

我不仅喜欢自己所学的专业，也喜欢自己的班级。班中的事务我主动参与，与班级的同学和睦相处.有些和自己一样从事教育，也有些从事不同的职业，以他们的见解，丰富着自己的阅历。在最后一个学期中，有幸地被推荐为优秀班干部。记得，曾经有人讲过，读书的目的可以归纳为：一拿文凭，二长知识，三交朋友。确实，二年的学习我也有所收获。

在工作中我努力做好本职工作;一边也不忘老师的嘱咐，把一些书本上的知识运用于自己的教学实践，在这几年中开过学区级和市级的公开课，在论文和案例中也有所收获。我相信：勤能补拙。一分耕耘，一分收获。

虽然两年的学业结束了，但是学业的结束不应该是学习的终点，在以后的工作与生活中，我将继续地去追寻，努力获取更多的知识，充实自己，完善自己。

一直以来坚持着人活到老学到老的学习理念，我于20**年通过成人高考考入**医学院。

篇（3）

在这三年中，我利用上班的双休息日，积极参加学校安排的上课时间，努力学习理论知识，从而更为之思维更加清晰，温旧而知新原来就是这样的道理。并遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步；学习目的明确，态度端正，争做一个有高尚思想品德的公民。

篇（4）

我院为综合性的三级甲等医院，担负着豫西地区上百万人口的医疗教护工作，医院共设床位1200余张。手术室为我院重点科室，承担着医院外科系所有的手术工作。手术室为目前最为先进的层流手术室，设手术间15间，日手术量60余台，手术室是护生临床实习的重要科室，而护生带教工作亦成为我科护理工作的一项重要内容。护生在我科实习期间，由于对职业性危害因素认识不足，而造成意外伤害的事件屡见不鲜。

1 资料与方法

1.1 一般资料 200707～200805在我科实习护生共210名，年龄17～24岁，学历为中专、大专、本科及成人教育。

1.2 方法 根据手术室常见的危害因素，发放调查表，在实习结束后和实习自我鉴定表一起交回科室，其中发放210份，收回210份，回收率100%，其中最为常见的意外伤害为锐器刺伤，约占意外伤害的50%。

2 结果

通过调查表结果显示：护生在手术室实习过程中，个人防护意识差，约30%的人受到不同程度的意外伤害，其中发生率最高的为锐器刺伤，约占50%，其次为职业病如颈部及腿部由于长时间站而导致的肌肉酸困症状，约占20%，再次为对污染手术个人防护工作差，约占20%，其他一些意外伤害约占10%。

3 讨论

手术室是一个特殊的工作环境与病房有着不同的管理制度和结构，手术室护士在工作中需要面临各种现实因素，生物因素和生理，心理因素等职业危害因素[1]，虽然护士的职业防护日益受到重视而护生职业防护意识相对薄弱，因此，在手术室实习期间，面对完全陌生的工作环境，带教老师不仅要反复强调职业安全的重要，指导其认真学习职业防护知识并努力提高自我防护意识，还要传授平时注重专业知识的学习，避免操作中手忙脚乱，从而最大限度地减少意外伤害。带教老师言传身教，使学生耳濡目染，培养学生良好的工作态度和慎独的心理修养。

篇（5）

日

期：___________

2021年成人本科毕业生自我鉴定总结

进入__成教学院已经将近三年了，在这段时间里我积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习___的重要思想，树立“八荣八耻”的良好风尚，拥护党的各项方针政策。

遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学;政治上要求进步，学习上勤奋刻苦;关心同学，热爱___。

由于成人教育的特殊性，就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，对于实在不明白的就要向老师积极请教，并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累，自学能力得到了提高。并且学会了改进学习方法和独立思考。在学习中，我不只是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。在学习知识这段时间里，更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解理解的是，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会受益，帮助别人的同时也是在帮助自己。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

个人认为这个世界上并不存在___的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。三年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

回顾这几年的生活，通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯!

在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共-产-党领导和___制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.

在学习上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对OFFICE办公软件和其它流行软件能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!

在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战.

在工作上,我通过加入院学通社与合唱团,不但锻炼自己的___交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务,并以此为荣!

作为积极乐观新时代青年,我不会因为自己的大专文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我石我未来目标!

为了提高自己的业务水平和能力，我参加了成人专科，考取了采矿工程专业，于是开始了三年的学习。通过学习，本人各方面都有了较大的提高。

一、政治思想上:

本人有坚定的政治方向，热爱祖国，热爱人民，拥护中国___的领导，热爱自己所从事的煤炭事业。函授学习期间，我努力遵守学校的各项规章制度，培养自己的煤矿兴趣。尊敬师长，热爱自己所从事的专业和岗位，与班级同学和睦相处，且关系融洽。

二、学习目的及态度:

我已圆满的完成了学院规定的课程。三年时间__函授学习，从时间上讲很是短暂，加上平时工作的任务颇多、事务繁重，但是我正确理顺了学习和工作的时间安排，珍惜每次面授的时间，上课时候，保持学生时代的作风，不迟到，不早退，认真听讲，做好笔记，按时完成作业，有问题就及时和老师探讨。

这样的学习过程，使我在工作岗位中受益很多，我自己知识面扩大了，思维空间拓展了，工作起来也提高了效率和工作质量。

(三)收获和体会:

平时不常读书，函授学习使我感受到自身修养的欠缺，我充分利用自己空暇时间，阅读书籍，努力学习煤矿开采技术等专业书籍，并把它与平时的教学工作相结合。工作上取得了良好的效果，个人素质也得到了很大提高。

(四)工作与学习的处理上:

在我工作期间，做好了工作学习两不误，工作与学习完好相结合，我一边尽力做好自己的本职工作，一边我把我学到得知识系统的归纳，科学有效的结合现在的工作岗位，充分发挥理论和实践应用的结合，这样我的个人素质也提高了，业务能力也提高了。特别是我学习的《煤矿开采技术》、《矿山通风与安全》、《矿山电工》、《计算机基础》等知识，使我在工作中得到更多应用空间，今后，我将继续进行有针对性地学习。毕竟，知识是提高人修养的基本途径，也是时代的需要。

(五)存在问题及努力方向:

虽说是三年__函授学习，实际上面授只有三个月左右。虽说函授教师备课认真负责，学员真正能从老师那学到的东西并不多。大部分的知识还得靠自己的积累和工作实践中的领悟。在以后的学习工作中，我将以此为基础，不断的研究学习，提升自己。

篇（6）

【关键词】 开放教育；工作本位学习；工科

【中图分类号】 G40-034 【文献标识码】 A 【文章编号】 1009―458x（2011）12―0049―05

近年来，我国远程教育办学规模发展较快，但主要开办文、管类专业，较少开设工科专业。以广播电视大学远程开放教育为例，2010年全国电大教育基本情况统计公报显示，工科在校生数仅占各学科在校生数的10.2%，而2010年我国工业增加值占生产总值的比重为40.1%。因此，加紧对工科专业工程技术类人才的培养，已成为远程教育迫切需要担负的责任。

一、工科远程教育的难点与现状

除了面临工学矛盾等成人教育普遍存在的问题，工科远程教育还因专业特殊性而存在四个方面的难点：一是工科核心课程前后、内外和理实关联性较强，知识点相互交叉，联系紧密，内容零散且繁多，学生很难通过自主学习完全掌握；二是实践应用能力在学习结果评价中所占比例高，实践环节硬件投入成本高、难度大；三是学生地域分散，学生之间的协作学习和交流受时空限制，教师指导的示范性较低；四是学生的身份、价值取向、学习需求日趋多样化[1]，学识背景差异大，专业学习能力不同，专业考核要求较高，考核形式单一，与企业实际要求脱节。

谷良等[2]参照英国开放大学工科教学模式，建议根据电大系统办学的特点，依托基层电大办学实体开展工科引领式学习与考试测评，但仅限理论论述，没有给出实施方案，也未见有效的经验或做法。孙志娟等[3]将工作过程与课程学习相融合，对机械设计专业课程设计过程作了一般性描述，效果有待检验。陶水龙[4]就远程教育工科专业中的实践教学环节提出了内容层次化、技能目标化、形式多样化、过程情绪化和管理系统化的方案。历毅[5]在远程教育工科理论基础知识结构呈现和概念间关系展示中引入概念图支架模式，用作学生掌握理论基础知识的学习支持服务手段，应用于教师导学、学生自学、小组协作学习和考核评价。

随着社会对实用型人才培养的要求逐步提高，具有较好能力提升效果的工作本位学习理论与方法在职业教育界受到重视，产生了一些在全日制高职教育贯彻工作本位学习理论与方法的研究成果。有学者对成人高等教育如何实施工作本位学习进行了理论研 究[6][7]，但是没有成熟的做法和较好的实践应用成果。在职成人学习的特点是边工作边学习，工作本位学习理论与方法非常适合这一类人群，因此，在这方面进行研究和实践探索是有意义的。

二、工作本位学习的概念

工作本位学习（Work-based Learning）是一种能力培养型的学习理念和务实的学习模式，是学校与实践单位或企业共同开发的一种合作教育和学习行为。美国的“合作教育”、德国的“双元制”、英国的“三明治课程”和近年来在我国职业教育领域较多采用的“工学交替、半工半读”模式都可以认为是工作本位的教育和学习形式[8]。工作本位学习把工学结合起来，注意在工作现场创造学习机会，强调学生的主动参与和实践，这些与成人教育的目的和出发点非常吻合。

工作本位学习的主要特点是：工作与学习同时进行、知识与经验现场整合、各方参与人员相互配合。

工作本位学习的有效开展需要三个要素：一是企业积极参与，为学生提供足够的实习岗位；二是有进行高质量的工作场所学习的条件，能够为学生提供结构化的学习活动和引导性的学习策略；三是工作场所与学校课堂有顺畅有效的组织和衔接，能够为学生提供学习结果反馈和拓展知识的空间。

三、无锡电大开放教育数控

专业工作本位学习的实践

无锡市广播电视大学（以下简称无锡电大）是首批全国示范性市级电大，目前工科专业在校生4163人，在校生数和办学规模居全国市级电大首位。笔者以无锡电大工科在校生最多的数控专业为例，研究该校采用工作本位学习理论创新工科学习模式、提高学生职业能力的做法。

1. 创建“校企无界”的学习情境

无锡电大提出了“校企无界”的理念，即创建一种新的教学情境，在这种情境中，学校是生产型的学校，企业是学习型的企业。在学校中引进真实的生产型企业，企业的环境布局和建设以真实的生产线为基础，为学生营造出教学相长、理实一体的工科学习氛围，学生和教师在这种氛围中进行学习和辅导。为此，无锡电大按照生产型企业的标准，在分校建设了工科理实一体生产学习中心，引入两家数控行业的生产型企业，给学生营造观摩、参与和实境操控等多层次的学习情境，企业的日常生产和经营管理由企业自主负责。

“校企无界”情境学习不同于学生在工作中纯粹自然的学习过程，工作中的学习和工作常常在同一地点同时发生，这种学习是工作本身的一个方面，达不到工作本位学习的目的[10]。“校企无界”情境使学生超越特定的工作任务，有更多思考问题的时间，可以在理论层面和专业领域更深入地与教师和学习团队探讨问题，掌握并创新解决问题的方法和手段。对于专业基础课的集中导学，学生认为通过自己亲手操作所获得的技术经验和技术知识，远比在课堂教学中靠教师讲授所获得的理解更深刻[11]。

怎样激发企业的参与积极性是构建“校企无界”学习情境的重要问题。找到合作办学的共同利益点，是长期、稳定、健康地实施这一学习情景的基础。学校与企业间有内在关联性，例如企业人才供应与培养成本问题、校企合作科研攻关问题、劳动力合作问题、生产场地与生产方式问题等都存在很多可供校企合作开发的共同利益点，需要校企双方共同努力开发和营造[12]，另外，学校还可以采用针对企业的激励机制[13]或购入企业股权等方式。

2. 组建课程群进行知识综合导学

在无锡制造业企业中对数控技术岗位进行调研和分析后发现，技术人员的组成比例为生产型60%、装配型20%、维修型10%、设计和管理型10%。学生群体的主要职业来源是数控机床操作（包括数控车、铣、加工中心以及柔性加工等）、数控加工工艺和程序编制与实施、数控生产现场过程及质量管理等。可归纳成四个典型岗位：数控机床操作员、数控加工工艺（编程）员、数控设备维护员和数控加工现场生产与质量管理员。

针对这四类职业的岗位职责，构建基于工作的系统化课程体系，将数控技术职业岗位所需要的关键能力培养融入专业教学体系。具体做法是：首先结合国家人保部对数控车工、铣工、加工中心操作工、数控工艺员等的职业技能鉴定标准，分析岗位实际工作任务，获取工作内容，确定履行岗位职责应具备的综合能力，整合形成典型综合行动领域；其次根据学生认知及职业成长规律递进重构行动领域，将其分解为可学习的36项专项职业能力；然后将这些职业能力映射到相对应的学习单元，以此为目标设计知识点以支撑各专项能力的养成；最后按照各知识点和技能点的内在逻辑关系以及学习认知规律确定学习单元，形成学习领域。典型职业岗位、典型任务和学习领域间的关系见图1。

课程和学习单元是不同概念。课程由若干个知识点有机组成，具有系统性和完整性特征，但是以课程为单位的学习过程周期长、偏理论，技能养成不突出。导学教师在设计学习过程时打破课程间鸿沟，结合专业特色和职业岗位技能要求，以提高职业能力为目标，按“高内聚、低耦合”的原则精心设计和组合学习单元，每个单元由若干个知识点组成，这些知识点可以在课程群中进行组合。例如按课程间先修、后续和并行关系，将“数控编程技术”、“数控机床”、“数控加工工艺”和“数控机床电气控制”组成课程群，综合各门课程学习内容，有机融合相关的知识点，形成具有内聚力的学习对象[14]。以课程群知识点为导学单位更切合学生的学习兴趣和技能掌握需求，有效地激发了师生、生生互动。图2是数控机床操作工典型岗位工作任务需要掌握的典型知识点在课程群中的分布情况。

3. 设计“任务引领”的学习过程

工作本位学习理念是把学习与工作紧密联系，学习内容以工作任务为载体，以工作过程为导向，以学生为中心，将理论知识与实践知识、显性知识与默会知识进行整合。在数控专业相关课程群学习过程中，以“校企无界”环境中的“教、学、做”一体活动为设计主线，形成以生产任务、工作任务、技术任务引领的专业课程体系结构，按照学生所在企业的生产流程来组织学习活动。专业指导教师通过与学生进行研讨，解构其工作岗位典型工作过程，打破课程边界，以完成任务所需知识为粒度，定制学习引领任务，以任务为核心驱动力，将典型工作过程所包含的基本要素按照应用顺序结构化，用任务引领的思想重构学习过程，基于网络和多媒体设备进行知识综合的学习和导学。图3是无锡电大学生与指导教师协商后，根据企业零件加工过程制订的部分数控技术专业任务引领式学习方案。

进行任务引领式学习的课程资源建设时，需要注意科学性与能力本位相结合[15]，既要遵循新的课程理念，也要在电大开放教育框架内开展，同时要符合基层电大办学实际，以科学、务实的态度，边建设、边探索、边完善。根据专业培养的要求组成专业学习的主干技能课程群，在此基础上拓宽外延，安排适应若干个职业岗位需要的扩展课程。设计开发能够帮助学生解决实际问题、提高职业技能的“定制”课程，压缩对学生职业发展意义不大的知识。在学习过程设计上体现“服务学生、服务企业”的理念，保持学校导学、工作实践、企业培训三者同向，遵循“在工作中完成学业，在工作中提高技能”的原则。

4. 学校教师和企业专家双渠道导学

在“校企无界”教学情境中，教师的指导与及时反馈非常重要，在无锡电大，这项工作由熟悉职业岗位的专家、第一线的专业技术人员和具有“双师”素质经历、掌握新课程开发技术的专业教师共同完成。参加成人教育的学生大多来自企业，具有一定的生产经验，教师不需要在工作现场指导学生如何从事生产活动，导学的重点是如何解决一些实际问题，许多学生也认为指导教师采用解决问题式的指导方式比较符合自己的需要。图4显示了专业教学计划中各门课程在整个职业能力培养过程中所处的地位、师生的参与度和修学方式。

教师评价信息的及时反馈有利于学生对工作过程的自我反思。教师在导学过程中，需要不断注意对学生的引导和反馈。积极引导学生养成“一做就问，边做边问，做完还问”的学习习惯，帮助学生不断进行反思和总结，把习得的理论同本人的工作任务联系起来，用专业知识解决工作中遇到的问题和困难，对自己的工作过程进行总结和概括，通过学习不断找到解决问题的思路。

对于学生较集中的企事业单位，可以从中聘请具有丰富专业工作经验的技术人员作为兼职教师，指导学生的工作本位学习。来自企业的教师具有丰富且宝贵的专业实践经验，可以有针对性地高效完成导学工作。但是兼职教师大多是所在单位的骨干，日常工作比较繁忙，所以在聘请前一定要由学校出面与单位领导沟通，从校企合作的角度去争取单位的支持，最后由双方人事部门签署相关合作文件，避免因工作和教学的矛盾而难以聘请到兼职教师。

5. 建立以职业能力养成为目标的形成性考核机制

成人教育的评价标准是面向应用、适应岗位、培养和提升职业能力。在整个学习过程中，有效的评价与考核将整个学业组成了一个闭环反馈控制系统（图5）。学生职业现状和期望目标是输入信号，经过前端处理装置（学校和企业的教师等）的分析处理，形成控制信号，控制对象（学生）在控制信号的驱动下发生预期的学习行为，通过评价和考核环节的定性定量分析，获取学习结果（学生职业能力增长度、期望目标完成度、乐趣和满足感等），并产生输出信号，在纠偏模块调整后反馈回系统，改善系统性能，最后达到提升能力的目标。

课程评价要以多样化为特征，兼顾形成性评价和总结性评价，兼顾自我评价、学生评价、同行评价和社会评价，考核的方式分为课程终结性考试和形成性考核。市级电大课程考核的自比较小，课程终结性考试必须按照中央电大、省级电大的要求执行。形成性考核在满足电大课程教学要求的基础上采取总结（设计）式考核方式，重点考查学生综合运用知识和技能解决实际问题的能力，而不是考查基础理论的记忆和复述能力。鼓励学生参加各类职业资格和岗位技能水平的考试，通过这些与实际工作岗位接轨的水平考试来检验学生掌握和运用技能的水平。两年来，已经有2630人次通过人事、劳动部门组织的技能水平考试，并获得了相应的职业技能证书。

四、结论与反思

无锡电大从2008年秋季开始在工科数控专科的学生中试点采用工作本位学习模式，截止2011年春季，参加试点的学生共计3525人，其中2008级635名学生已经修满学分，按期毕业。这些学生大部分都采用了上文中描述的方式进行学习，学校在教学管理中也执行了上述的导学、助学和管理形式。通过观察和走访学生本人及其工作单位，发现学生的学习兴趣明显增强，学习成绩较采用传统教学方式有所提高，分析和解决工作中实际问题的能力有所提高，学生提升职业能力的学习目标逐步实现。对学生所在单位满意度调查显示，采用工作本位学习模式、校企教师合作指导后，学生对企业的主人翁态度明显增强，主观能动性得到充分调动，小发明、小革新不断涌现，提升了企业生产效率和生产质量，学生与企业、学生与管理者、学生与技术主管的价值观也趋向一致。

在进行这一学习模式改革之初，最大的担忧是：作为市级电大，没有课程考试命题自，改变围绕考试教学的传统方式，万一学生考试成绩不理想怎么办。所以这一改革试点是在充分征求学生和用人单位意见的基础上，先在有条件的学生中谨慎试行，然后逐步扩大试点范围。随着试点的推进，欣喜地看到，学生的技能水平和课程考试成绩都令人满意，毕业时往往是双证（毕业证和职业资格证）一起获得，知识、能力、素质、学历和企业待遇共同提高。

在推行工科远程教育工作本位学习模式改革过程中，需要考虑以下问题：

一是如何构建工学一体的情景。学校投入资金建设校内工厂当然是最直接有效的方法，但该方法要求高、投入多、见效慢，所以学校可以采用入股企业参与生产、或企业入股学校参与教育等多样化形式，在经济基础之上构建学习模式改革平台。

二是个性化的学习支持服务有待提高。成人教育对象来源复杂，诉求多样，因此需要为他们提供个性化的学习支持服务，提升学生学习满意度。可以通过组建学习小组鼓励学生间协作学习。个性化的学习支持服务往往会导致较高的教学成本，可以按照某种规则（如同单位、同地区、同兴趣等）将学生组成协作学习小组，采用针对学习小组的个别服务方式，这样能较好地做到成本与效果的平衡。

三是充分考虑用人企业在学生学习生涯中的作用。企业是学生的事业基础和收入来源，学生的社会角色与人生价值是在企业（而不是在学校）实现的，企业对学生所作评价的价值大大超过学校，所以学校要积极与学生所在企业沟通，用积极、正面的评价树立学生个人形象，激发学生的自我约束力，提升学习兴趣。

四是采用“延迟评价”方式。教师对学生的学习成果不立即作出评价，而是给学生充分的时间去反思，在实践中检验，给学生自我鉴定、自我创新和自我完善的空间，引导学生发现问题、思考问题，培养学生解决问题的能力，提升学生的职业技能。

?眼参考文献?演

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收稿日期： 2011－05－15

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中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）43-0053-02

《市场营销》课程是市场营销专业的职业技术必修课，同时也是该专业的专业核心课程，针对生产型、服务型企业销售代表岗位人才的培养，学生通过学习，了解营销运作的全过程，熟练掌握市场营销调研、渠道开发、促销，培养初步的经营环境分析与商机把握能力、业务组合策略的制定与实施能力以及市场营销活动的管理与控制能力。为面向生产型、服务型企业培养高素质技能型营销人才的培养奠定基础。

一、课程设计理念

1.课程设计理念。课程的设计遵循教育部对高职院校专业建设和课程开发的理念，在基于工作过程设计的思想指导下把以学生为主体，能力为本位，工学结合、校企合作为依托，实现教学做一体化理念作为课程设计依据。坚持的设计原则如下：（1）在充分考虑企业岗位能力和素质需求的情况下，选择典型工作任务，并以真实工作任务和工作过程为依据，序化教学内容，设计学习情境和能力训练项目。（2）遵循职业能力培养的基本认知规律，由简单到复杂，科学设计教学进度，合理选择教学方法手段，实现教学做相结合，理论实践一体化。（3）以学生是否能够实现相应岗位工作为教学进度设计原则。（4）实现学生主体、教师主导理念，注重过程考核，突出能力、素质考核，以学生是否满足企业员工考核要求为考核设计原则。

2.课程设计思路。课程的总体设计思路是：在工学结合课程建设模式的指导下，首先校企合作分析生产服务型企业市场营销岗位工作过程和任务，课程组通过多次深入生产型、服务型企业，并且对企业的实际工作过程分析，并进行了多次课程设计论证，共同确定典型工作任务和学习领域；然后依据学习领域内容，开发基于真实任务背景的学习情境，设计每个学习情境，彻底打破以知识传授为主要特征的学科体系传统课程模式，转变为以工作任务为中心的课程设计，基于生产服务型企业市场营销岗位实际工作流程、采用任务驱动教学模式、以不同产品为载体，以营销活动过程为核心进行教学设计，从而把所有市场营销的知识点和技能点都汇集成一条主线。依据不同产品的特点及市场营销的活动，整合序化教学内容，把整个教学过程演变成三个呈平行关系、学生自主学习程度不断递进的学习情境，实现了贴紧岗位工作过程的课程教学内容的企业化。课程内容突出对学生职业能力的培养，基础理论知识作为辅助点，主要配合、围绕完成典型工作任务的需要来进行教学活动，并融合了市场营销专业高级营销员职业资格证书对知识、技能和素质的要求。

二、基于能力培养的教学方法及手段的运用

课程基础理论知识的传授以“必需”、“够用”为原则，做到精讲多练，以练为主，突出技能训练，让学生在完成典型工作任务的过程中构建相关基础理论知识，在每项典型工作操作过程中，在教师进行每项任务的示范讲解前，让学生尝试性地自我找出问题的解决方法，挖掘学生的学习潜能，教师要为学生提供自主学习的机会以及充分表现和自我发展的空间，鼓励学生通过讨论、合作、实践等方式，发展市场营销管理综合应用能力，变“被动”为“主动”，创造条件让学生能够探究他们自己感兴趣的问题并自主解决问题。在教学过程中，采用以下教学方法。

1.启发引导法。为了加深学生对市场营销基本方法技能的理解和掌握，在讲解中注重对学生的引导，通常我们采用先引入例子，再从例子的分析中引出理论结论的方法，这样不仅有利于提高学生的听课兴趣，而且有利于提高学生分析问题的能力

2.案例分析法。通过教师精心选取典型案例，给学生充分的信息，将学生置身于特定的环境和氛围，使其面临现实的营销问题，运用所学的营销理论自主地分析营销案例并拟定方案的交互式探索过程的教学方式。教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论知识的掌握要求，精心设计案例讨论任务。案例教学的主旨是要让每个学生参与到案例讨论中，发挥积极主动性，因此，通常采用分组讨论形式，以4～5人为一小组，学生自愿组成各小组展开讨论时，教师不应对学生施加压力，在宽松的环境下任其自由讨论，让学生自主思考。教师在案例讨论中只起到组织者和服务者的作用。在规定的时间内各小组完成讨论后，每小组需派一名代表阐述小组形成的观点、评价、决策或解决方案。

3.角色扮演。例如在通信服务产品营销学习情境中，我们利用一方市场营销管理沙盘和企业经营管理沙盘等市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，开展工作。如借助企业经营管理沙盘模拟，由计算机模拟出一个真实的市场环境、市场运行机制，使内部系统与外部环境衔接起来，在仿真的环境中，学生可通过角色扮演进行市场分析、市场开发、营销方案的制定与实施的模拟训练，融理论与实践于一体，集角色扮演与岗位体验于一身。

4.实战体验法。通过深入校外实训基地实习实践，参与津洽会、世界原产地商品交易会、旅游纪念品推介会等大型展会。同学们通过岗前培训、会展销售、会展调研、会展服务等顶岗实践活动，了解更多企业的会展销售全程，锻炼了学生的专业技能、沟通能力、团队精神、敬业精神和吃苦耐劳的毅力。

三、教学组织及考核方式建议

1.教学组织形式建议。（1）课程教学的组织与实施从“知识本位”转向“能力本位”，教学过程均站在企业营销部门工作人员的角度，以4～5人为一小组，利用现场体验教学法、校外实训基地实习实践等多种教学方法，以典型案例、音像为辅线，组织教学活动实现学习情境下的项目化教学过程。（2）利用校内实训中心的网络资源进行资料收集、上机实训；利用视频资料增加学生的学习兴趣；深入企业实践，利用等校外教学实训基地，进行校外实习实践，加深学生对市场的了解程度，锻炼与客户交流沟通的营销实践能力，易于把握客户心理和行为。（3）开发利用校外实训资源，组织岗位认识实习，同时坚持“请进来”的原则，聘请企业一线人员担任兼课教师或开展专题讲座。

2.考核方式建议。课程评价考核体系，总要注重学生综合能力评价。对学生学习的考核，既要关注学生知识与技能的理解和掌握，也要关注他们情感与态度的形成和发展；既要关注学生学习的结果，也要关注他们在学习过程中的变化和发展。侧重过程考评，按照课程的培养目标从知识、技能、素质等方面对学生进行综合评价；学生的学业考评内容包括理论知识测试，市场开放方案制定，小组讨论发言踊跃性，平时出勤，人员推销模拟、企划书等文档写作水平，营销实习评价等，其中实习评价由企业一线工作人员和指导教师根据学生实习表现给出实践成绩。在每一个学习项目完成后形成阶段考核，成绩由学生自我鉴定、小组互评、任课教师考评三个部分综合决定。

参考文献：

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