时间:2022-06-20 16:10:04
序论:好文章的创作是一个不断探索和完善的过程,我们为您推荐十篇个人工作评估报告范例,希望它们能助您一臂之力,提升您的阅读品质,带来更深刻的阅读感受。
作为党支部成员之一,我认真贯彻落实党的基本路线方针政策,学习党的十八届四中全会精神及市委市政府、局党组的讲话精神,参加党的群众路线实践教育活动,完成3月、8月份网络文明志愿者传播工作。
二、业务工作完成情况
(一)业务培训
年初制定科内年度学习计划,定时组织并参加科内评估相关知识和环保动态讨论20余次,学习了系列《大气污染防治行动计划》、《青岛市胶州湾保护条例》、新环保法等内容,使自身业务能力及综合素质得到提高。
(二)建设项目环评评审、评估
自XXXX年12月起,截至今年11月中旬,组织建设项目评审、评估会百余次,共参与XXXX个建设项目技术评估,其中XXXX个项目已办结,其余XXXX个尚未评估,撰写XXXX个项目的评审意见和评估报告初稿,审核技术评估报告XXXX份,作为第一项目负责人主持XXXX次专家评审会,参加敏感项目审查委员会汇报XXXX次。
(三)环保专项资金项目评估
完成中心XXXX年环保专项资金项目绩效评价工作及第四季度(XXXX)和第一季度(XXXX)调度填报工作;积极准备材料,完成中心XXXX年环保专项资金申报答辩工作;根据中心领导的意见,填写XXXX年度环保专项资金预算绩效申报表,撰写可行性分析报告,完成中心XXXX年环保专项资金申报工作。
初拟完成《中心环保专项资金项目验收评估办法(试行)》,完成验收评估意见、专家名单等模板及材料准备工作;经与软件开发公司反复沟通,完成项目库建设及调试工作,做好项目库的日常维护管理,XXXX年环保专项资金申报项目已全部录入项目库,目前正在将XXXX年度环保专项资金申报项目进展情况录入项目库;组织完成XXXX项竣工验收现场评估工作;组织完成XXXX年度环保专项资金XXXX个污染防治项目的专家评审工作。
(四)其他
完成信息XXXX篇;根据科内工作安排,按时报送周计划;按时整理报送科内工作人员出勤情况;配合完成技术档案整理,协调办公室将技术档案及时入库;协助同事做好评估受理、评估文件签发、项目金宏网流转时限登录工作。
三、工作中的亮点
中心环保专项资金的申报工作与青岛市环保专项资金项目评审基本在同一时间进行,在整理填报所需材料的同时还要组织好评审工作,使我发挥了潜能,根据轻重缓急及时协调好手头工作,按时完成了申报及评审工作。
四、存在的不足
虽较圆满的完成了各项工作任务,取得了较好的成绩,但仍存在宏观把握能力、管理组织能力需要提高的问题。
五、XXXX年工作思路
(一)继续做好日常承接的建设项目环境影响评价文件、环保专项资金项目的评审与评估及其他业务工作。
(二)抓好业务知识的学习,参加业务培训,全面提升业务素质和能力。
艾滋病母婴传播是指感染艾滋病病毒(HIV)的孕产妇在怀孕、分娩或哺乳等过程中将HIV传染给胎儿或婴儿。我国2007年艾滋病防治联合评估报告[1]显示,经母婴传播途径感染的比例已从1998年0.1%上升到2007年的1.6%,开展预防艾滋病母婴传播工作刻不容缓,本文就预防艾滋病母婴传播措施探讨如下。
健康教育
把预防艾滋病母婴传播的知识作为妇幼保健宣传工作主要内容之一,要利用各种有效手段如宣传单、健康知识讲座、医护人员对住院分娩产前产后孕产妇面对面咨询等形式,向社会和育龄妇女宣传预防艾滋病母婴传播的知识,提高她们预防艾滋病母婴知识知晓率,使她们了解艾滋病的流行形势,增强自我保护意识,改变高危行为,积极配合医护人员给阻断艾滋病母婴传播所采取的措施。
咨询检测
妇保及相关机构要为每一位准备怀孕或已经怀孕的妇女提供艾滋病检测与咨询服务,利用孕妇产前检查的机会,更有助于提高孕产妇HIV检测率[2]。对已经感染上艾滋病病毒的妇女要避免怀孕,对艾滋病感染孕妇提供咨询服务,并向患者征求是否继续妊娠的意见,如果选择继续妊娠和分娩,要考虑到药物治疗、HIV感染孩子可能引起的健康和社会问题。
药物阻断
患有艾滋病的母亲已经怀孕,如果准备把孩子生下来,服用一些药物以降低新生儿的HIV感染率。采用抗病毒药物治疗可以减少母婴传播率达10倍以上[3]。我们的方案为妊娠28周开始使用齐多夫定300mg,每日2次至临产。分娩时每3小时口服齐多夫定300mg,至分娩结束。婴儿出生后持续用齐多夫定2mg/kg,每6小时1次,共7天。同时孕妇酌情服用维乐命。
安全分娩
如果患者已经被证实感染了HIV病毒,那么应该在医师的指导下,尽量减少胎儿通过产道的时间。试验研究表明,剖腹产与阴道分娩相比,可降低50%的母婴传播几率,不过急诊剖腹产的母婴传播率比阴道分娩的更高。也可在分娩前进行产道清洁,但过度阴道冲洗反而会破坏阴道的自然环境,性病和细菌性阴道疾病更易感。孕期检查和剖宫产、分娩时进行的侵入性操作,比如羊水穿刺检查、胎儿镜检查、人工破膜、胎儿头皮电吸、会阴侧切、产钳、吸引器等要做好消毒、隔离,避免造成交叉感染。对医疗器械、医疗垃圾、生活垃圾要单独处理。脐带处理严格消毒,新生儿断脐后,立即沐浴,减少新生儿感染的几率。
人工喂养
感染HIV妇女生产的婴儿,不论其血液中的艾滋病病毒抗体是否阳性,都不应由产妇本人哺乳。不能实施人工喂养时,纯母乳喂养3个月,要杜绝混合喂养,因为观察表明,人工喂养、母乳喂养和混合喂养三者母婴传播发生率依次增高[4],混合喂养时食物和水可使婴儿肠道发生过敏和炎性反应,使HIV易于侵入,抵消了母乳的免疫作用。
加强随访
对孕产妇和婴儿进行追访,对终止妊娠或分娩后的孕产妇将转入艾滋病综合防治系统进行管理。新生儿出生后48小时~18个月内,定期抽血行抗体检测及病毒载量测定,以确定婴儿是否被感染。婴儿12个月进行艾滋病HIV抗体筛查,阴性可排除儿童感染,阳性者18个月时再行HIV抗体检测,阴性排除儿童感染,若阳性纳入艾滋病综合防治系统进行管理。并向家人讲明艾滋病在家庭内的传染除性关系外几乎为零,病人则应尽量避免到公共场所,注意个人卫生,禁止献血、供、供组织和器官等。
心理关爱
对HIV感染阳性孕妇除常规孕产妇系统保健外,还要在孕期、产前、产后对她们进行心理、生活方面的关爱。人们对HIV感染者特别是妇女有严重的偏见和歧视,对HIV感染者进行的药物防治母婴传播治疗,有时反而增加了艾滋病相关的羞辱和歧视[5],使得HIV感染的育龄妇女及阳性孕产妇心理脆弱、敏感。工作人员真诚、热情、耐心的态度,得体的言行举止会得到她们的信任,进而配合各项阻断措施的实施。
讨 论
国外的经验表明,实施预防艾滋病母婴传播措施,可使HIV传播几率下降到8%,在欧美地区可达到2%[6]。我们在呼吁关爱HIV感染者的同时,对育龄妇女和HIV感染孕产妇做好HIV检测咨询、药物治疗、剖宫产、人工喂养等措施,以最大限度的阻断HIV母婴传播。
参考文献
1 国务院防治艾滋病工作委员会办公室,联合国艾滋病中国专题组.中国艾滋病防治联合评估报告[R].北京:国务院防治艾滋病工作委员会办公室,2007.
2 邹艳,潘晓红,杨介者,等.相关人群艾滋病自愿咨询和检测影响因素的Logistic回归分析[J].中国预防医学杂志,2008,9(6):491-493.
3 方峰.人类免疫缺陷病毒的母婴传播与预防[J].实用儿科临床杂志,2004,19(7):534-535.
二0一一年度土地估价师协会举办的估价机构年度信用评审年会中再次提及土地估价报告质量及风险防范问题,对于这个老生常谈的话题在日趋激烈的土地评估市场中的确让人深思。随着土地评估机构市场化进程的深入,与土地估价相关的各种风险也日益显现出来,土地评估机构如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,如何向客户提供一份合格的土地评估报告,不断提升土地评估机构的土地评估报告质量并同时加强自身的风险防范意识,是值得每个土地评估机构执业人员共同关注的问题,结合几年来的土地估价实务,现从以下几个方面进行简述。
土地估价报告质量的控制
1.根据项目的类型和特点对项目实行分类管理.
评估项目从技术操作流程上来说,大致是相似的,但每个项目又各有其特点,要将每个项目做好,则应根据受托项目业务类型、特点及其重要性进行分类管理,重大项目应突出项目的工作方案、科学可行的技术路线、严密的质量审核流程、项目后续跟踪服务。
特殊项目如司法鉴定项目,应注重程序的公正,当实体公正与程序公正发生冲突时,要优先突出程序公正,在评估过程中应严格遵守独立、客观、公正原则,严格遵守评估技术操作规程。
2.建立完善的质量控制体系.
评估工作的成果是以评估报告的形式体现的,评估报告是公正、客观、准确的概述估价过程和估价成果的文件,是关于估价对象的客观合理价格的研究报告,报告的质量直接体现了企业的管理水平,只有建立完善的质量管理体系――即为减少及控制风险而设置的一系列保证估价质量的组织模式、制度如估价业务承接制度、估价相关资料搜集制度、现场查勘制度等,才能确保估价报告结果的准确无误。
估价业务承接:估价机构在承接业务时应考虑机构的胜任能力,如是否具备相应的资质、执业人员是否具备完成委托所需的专业知识等。
估价相关资料收集:估价相关资料的收集是提升土地估价报告质量的基础,一份好的估价报告应是逻辑推理严密、分析有据,而分析有据应建立在基础资料详实的基础上,基础资料收集可分为一般性基础资料收集及房地产交易资料的收集;一般性基础资料的收集可通过统计年鉴、政府工作报告等载体上获得,房地产交易资料的收集主要包括对区域内土地招、拍、挂一级市场、房地产交易二级市场、楼盘预售资料的收集,基础性资料收集的准确与否将直接影响到具体估价项目的评估结果。
实地查勘:尽心尽职做好实地查勘工作是提升土地估价报告质量的前提,估价人员必须认真、仔细踏勘待估宗地,实时实地了解掌握待估宗地土地坐落位置、现状、土地利用强度状况、基础设施状况、道路交通状况以及周围环境等状况,但在实际土地评估工作中,估价人员往往对实地查勘工作走马观花、走一圈、拍几张照片了事,甚至只是通过与委托方的电话联络对估价对象的情况进行了解,没有尽心尽职进行实地查勘从而不能正确把握估价对象客观合理的价格。要做好实地查勘工作主要有以下几点:①做好实地查勘工作前准备工作,对委托方提供的资料,进行初步验证核实,罗列需委托方进一步提供的资料,并依据估价对象的用途收集相关的社会经济、环境等一般资料,拟定工作实地调查表。②实地查勘的工作重点:依据拟定的实地调查表进行逐一调查,并对地价有重大影响的区域、个别因素进行重点调查,针对估价对象的用途收集相关的交易实例资料。
3.建立及完善三级审核制度.
三级审核制度是指估价作业人员初审、项目负责人复审、审核部负责人终审。估价作业人员初审主要从估价对象界定、估价依据、价格定义、需要特殊说明的事项、土地利用状况、影响地价因素、估价方法的选择及应注意的问题去核查、纠偏,如市场比较法中的案例选择是否恰当、价格修正中对交易情况、交易区域及个别因素修正中指数选择是否适当,剩余法估价中建筑物总价估算是否合理充分,开发成本、税费估算是否全面且依据充分等方面进行核查;项目负责人复审主要核查估价主要环节问题的处理,即对估价人员撰写的估价报告及估价技术报告在估价依据是否充足、报告描述是否得当、报告结构是否完整、报告逻辑思维是否矛盾、技术路线选用是否正确、案例及参数选择是否准确、估价结果是否合理等方面进行分析判断及审核;审核部负责人终审主要是对审核初审及复审中发现的问题是否已经解决,对估价项目的合规性再度进行审查。
土地估价风险防范
1.加强估价人员的法律意识与风险意识.
土地估价人员应认识到土地估价风险的广泛性和可能带来的危害性,强化风险意识。土地估价机构与人员的执业风险就是承担法律责任,因为无论是经济赔偿、行政处罚或刑事处罚都是依据法律、法规相应的条出的,许多估价人员埋头钻研业务,对估价规范、估价技术估价参数娴熟到家,但对法律知识却知之甚少,导致许多估价人员难以把握是与非、合法与违法的界限。
2.提高估价人员的专业技术水平及估价师的职业道德教育.
土地估价风险防范应在不断提高估价人员的专业技术水平同时加强估价师的职业道德教育,估价人员在估价过程中,由于方法、参数选择不合理、市场信息掌握的不全面导致估价报告结果的失真,从而给机构带来风险,因此必须不断提高估价人员的专业技术水平,只有执业人员的业务能力及专业技术水平的提升,才能在执业过程中有效地规避风险;同时还须加强土地估价师的职业道德教育,如果估价师没有良好的职业道德,即使估价人员精通估价理论及有丰富的估价经验,评估出的价格也不一定会客观公正,当前一些估价机构及其执业人员的职业道德还存在一些问题,如个别估价机构及其执业人员为谋求不正当利益,高估或低估土地价格,有的评估机构及其执业人员不顾能力、水平所限承担无力承接的评估项目。
中国人工育林速度加快、面积扩大
世界人工造林面积约占世界森林总面积的3.83%,其中一半以上的人工育林分布在以下这几个比较发达的国家,中国(22.45%)、美国(12.23%)、俄罗斯(12.04%)和日本(7.48%),而中国人工林面积约占世界人工林总面积的1/4。从人工造林发展速度来看,中国人工造林力度不断加大,人工林面积的增加速度不断提升,在最近20年间,每年净增值为54.47万公顷,特别是近10年来,中国人工林年均增加量大幅度提升,每年净增加148.90万公顷,跃居世界第一位。
新农村林业资源建设
最近几年来,随着农村经济的快速发展,农村的生态环境的污染和破坏日益严重,但目农村生态环境问题的严重性和加强环境保护的重要性还没有引起人们的足够的重视,更没有形成农村生态环境保护的长效机制。因此,要想建设更美的新农村,必须要兼顾经济、生态、社会三大效益,进一步促进农村地区林业资源建设。
(一)统筹规划,加强林业企业的科学管理目前,我国农村林业要想走上快速发展高速车道,必须实事求是,从现实的具体情况出发,科学合理统筹规划,坚持“引领带动”的新原则,在有条件有能力的乡镇中配置一批有发展前途、有带动引领作用的新型林业企业,通过股份合作制的形式,对原有经营不善、效益不好的有林企进行兼并、改制,实现资产重组,最大程度发挥各种资源的效能,不断增强林企的生命活力和辐射能力。积极把这样林企做大做强,朝着规模化、市场化、规范化、现代化企业方向迈进,另外,还要支持和鼓励有发展潜能的林企,通过各种形式与农林业科研部门合作,在互利互惠的基础上,建立长期稳定的合作关系,走一条产、学、研一体化的道路。
(二)教育宣传和科普知识的普及要想使现代林业获得长足发展,关键还是发展观念,现代的农民还没有从传统的“靠山吃山,靠水吃水”思想中解脱出来,目前,只有从根本上转变农民那种粗放型的生产生活方式,才能适应新农村建设发展的需求。“科学技术是第一生产力”,建设社会主义新农村,还是需要科技的力量,逐步使农业、林业发展走上科技发展的道路上来,不断引领农业、林业发展向专业化、社会化、市场化、生态化转型。通过对农民的教育宣传和科普知识的普及,让广大农民掌握一定的林木栽培技术、以及专业化发展、生态系统功能的有关科普知识,认识林业在生态环境方面的重要性,担当起发展现代林业应担当的重任,使知识从书本走向新农村建设实践,只有这样,才能使新农村建设健康、有序、快速发展。
(三)加强农村林业工作站建设最近几年来,多年来,农村林业工作站一直着发挥懂技术、信息灵的优势,积极为林农提供生产过程中的系列化服务,通过对林农发展林产品精加工等绿色产业的指导、提供市场信息、法律咨询等社会化服务,拓宽了林农增收致富的渠道。因此,我们必须加强农村林业工作站建设,逐步将基层林业站作为基础林业主管部门的派出机构,充分发挥林业站的基础和保障作用,确保各项林业工作在基层的全面有利落实。引导林农结合具体实际,进行林业产业结构调整,调动社会和个人发展林业的积极性,推动林农产品的市场化经营、社会化服务,促进农村林业产业发展,加快广大农民脱贫致富的步伐。
第二条 在本省行政区域内从事气候资源开发利用和保护等相关活动的,应当遵守本条例。
第三条 本条例所称气候资源,是指能被人类生产和生活所利用的光照、热量、降水、云水和风能、太阳能以及其他可开发利用的大气资源。
第四条 县级以上人民政府应当加强本行政区域内气候资源开发利用和保护等工作的领导,建立健全协调机制,将气候资源开发利用与保护纳入本级国民经济和社会发展规划。
第五条 县以上气象主管机构和有关部门应当按照各自职责,共同做好气候资源开发利用和保护等有关工作。
涉及跨区域的气候资源开发利用和保护工作,气象主管机构及有关部门应当加强联系,沟通信息。上级气象主管机构及有关部门应当加强指导和协调。
第六条 县级以上人民政府应当根据本行政区域内气候资源开发利用和保护的需要,加强气候资源监测基础设施建设,组织气象等相关部门开展气候资源调查、评估和区划报告编制。
第七条 县以上气象主管机构应当加强气候资源监测,建立和完善气候资源监测站网和信息共享平台;其他组织或者个人开展气候资源监测的,应当报省气象主管机构备案,所获得的资料应当按照国家有关规定向当地气象主管机构汇交。
任何组织或者个人不得破坏气候资源监测环境、擅自移动或者损毁气候资源监测站点设施和标识。
第八条 县以上气象主管机构应当对气候资源监测资料进行汇总分析,建立气候资源数据库,科学分析本行政区域内气候资源开发利用潜力和可用性,提出科学利用和保护的建议。
第九条 县以上气象主管机构应当组织开展对本行政区域内的气候变化影响和气候资源评价工作,编制气候变化影响和气候资源评估报告。
气候变化影响和气候资源评估报告应当作为县级以上人民政府及有关部门组织应对气候变化决策、编制经济社会发展规划和制定城乡建设、环境保护、生态建设、资源开发、旅游发展、基础设施建设、产业结构调整等计划或者专项规划的重要依据。
第十条 县以上气象主管机构应当定期本行政区域气候变化影响及气候资源公报。
其他组织或者个人不得向社会气候变化影响及气候资源公报。
第十一条 任何单位或者个人不得违反国家规定发表或者向他人提供涉及国家安全和秘密的气候资源监测场所信息和气候资源监测资料。
气候资源分析、评价和区划等论证报告,需要保密的,其密级的确定、变更、解密及使用,按照国家有关法律、法规规定执行。
第十二条 县级以上人民政府应当结合当地国民经济和社会发展规划,编制本行政区域内气候资源开发利用与保护规划,并组织实施。
有关部门和行业制定的本部门、本行业气候资源开发利用和保护专项规划,应当送同级气象主管机构备案。
第十三条 气候资源开发利用应当遵循合理开发、综合利用、趋利避害的原则,做好气象灾害和极端天气气候事件的风险性及气候的可行性评估,确保经济社会效益与气候环境效益相协调。
工程建设、工业生产和气候资源开发利用等应当与当地气候资源承载力相适应,避免或者减少对人类生产生活的不利影响。
第十四条 县级以上人民政府应当依照气候资源开发利用和保护规划,有计划地组织风能、太阳能资源的开发利用工作,鼓励和支持推广应用小型风电和太阳能技术,有关技术标准和规范按照国家规定执行。
第十五条 风能、太阳能等气候资源开发利用建设项目,应当根据气候资源开发利用和保护规划及气候资源评估与区划报告,进行可行性研究;项目建设单位在申请有关部门立项审批、核准或者备案时,应当同时报省气象主管机构备案。
第十六条 县级以上人民政府应当组织气象等有关部门,根据经济社会发展和人民生活需要适时开展人工增雨等作业,合理开发利用空中云水资源。
第十七条 县级以上人民政府应当根据气候资源开发利用和保护规划,在生态气候资源环境脆弱区域和立体气候资源敏感区域,划定气候资源保护范围。
气候资源保护范围内不得建设对气候资源有不利影响的建设项目。
第十八条 县以上气象主管机构及有关部门应当加强气候资源保护的监督管理,避免气候环境恶化,对可能造成局地气候不利影响或者直接涉及公众气候环境权益的建设项目,应当组织听证会。
第十九条 从事气候资源开发利用与保护活动,应当使用气象主管机构提供的气候资源监测资料。
现有资料不能满足需求,需要使用非气象主管机构提供的气候资源监测资料的,应当经省气象主管机构审查。
第二十条 城乡规划、国家重点建设工程、重大区域性经济开发项目、区域产业结构调整以及大型风能、太阳能等气候资源开发利用项目,应当由各级气象主管机构组织进行气候可行性论证。
第二十一条 应当进行气候可行性论证的规划或者项目,规划编制单位或者项目建设单位在报送可行性研究报告时,可行性研究报告中应当附有气候可行性论证报告或者其篇章。
气候可行性论证报告或者其篇章应当由经国家有关机构认可的具有相应论证能力的组织或者机构出具。
第二十二条 负责城乡规划、国家重点建设工程、重大区域性经济开发项目、区域产业结构调整以及大型风能、太阳能等气候资源开发利用项目的审批或者核准部门应当将气候可行性论证报告或者其篇章纳入规划或者建设项目的审查内容。
第二十三条 违反本条例第七条第二款规定,尚不构成犯罪的,由县以上气象主管机构责令停止违法行为,限期恢复原状或者采取其他补救措施,可处以1000元以上1万元以下罚款。
第二十四条 有下列行为之一,由县以上气象主管机构予以警告,责令限期改正,并可处以1000元以上1万元以下罚款;情节严重的,可处以1万元以上3万元以下罚款:
(一)违反本条例第七条第一款规定,未按照国家有关规定向当地气象主管机构汇交气候资源监测资料的;
(二)违反本条例第十条第二款规定,向社会气候变化影响及气候资源公报的;
(三)违反本条例第二十一条规定,未按照规定进行气候可行性论证或者未经国家有关机构认可从事气候可行性论证的。
第二十五条 气象主管机构、有关部门及其工作人员在气候资源开发利用和保护工作中有下列行为之一,尚不构成犯罪的,依法给予行政处分:
(一)在气候资源监测、分析、评估、区划及编制气候资源开发利用和保护规划中弄虚作假的;
(二)对不符合法定条件的事项予以批准、核准或者备案的;
(三)因玩忽职守导致气候资源区划、评估报告、气候变化影响和气候资源公报、气候可行性论证报告等出现重大错误的;
(四)对违法行为不查处或者查处不力,造成严重后果的;
(五)不履行其他职责的。
第二十六条 本条例自20xx年1月1日起施行。
气候资源的影响气候资源是人类赖以生存和发展的基本条件
气候资源是指大气圈中光、热、水、风能和空气中的氧、氮以及负离子等可以通过开发利用为人类形成使用价值的气候条件。气候资源与其它自然资源一样,能够为人类生产与生活提供不可缺少的能量和物质。
合理开发利用气候资源
可持续发展战略强调社会经济与生态的结合,依靠科技进步,协调社会经济发展
“胜任力”这个概念最早由哈佛大学教授戴维・麦克利兰(David・McClelland)于1973年正式提出,是指能将某一工作中有卓越成就者与普通者区分开来的个人的深层次特征,它可以是动机、特质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能等任何可以被可靠测量或计数的并且能显著区分优秀与一般绩效的个体特征。胜任力模型被应用于各行各业的人员评估和辅导当中,传统胜任力模型主要涵盖职业、行为和战略综合三个维度。职业维度是指处理具体的、日常任务的技能,行为维度是指处理非具体的、任意的任务的技能,战略综合维度是指结合组织情境的管理技能。
就呼叫中心行业而言,因需要直接与客户接触并解答客户问题,因此熟练的业务知识和良好的沟通能力显得尤为重要。基于这个考虑,呼叫中心传统培训主要以业务知识为主,通过强化记忆和考试练习等方式不断加强人员的业务熟悉程度,务求人员能够快速准确地解决客户问题。
二、呼叫中心胜任力转型
随着智能交互技术水平的提高,智能客服逐渐走入人们的视野,并凭借熟练的业务知识、快速的响应速度得到客户的一致赞赏。背靠强大的知识库技术支撑,智能客服在简单业务回答的问题上逐渐取代人工客服,而人工服务在与机器智能的融合中也在不断重新定位升级,逐渐去解决聪明机器智能依然无法解决的客户问题。因此,目前各呼叫中心均采取了智能客服和人工客服相结合的服务方式,智能客服依托强大的知识库数据网络集中解决普通客户的常规需求,而人工客服则聚焦复杂疑难问题和客户投诉的解决(如图1)。
可见,传统胜任力模型中过于强调人员业务知识的考核方法已不再适用,人工客服将迎来从强调业务知识到关注沟通能力的转型。在智能客服高速发展的新形势下,呼叫中心客服人员可借助智能手段减少业务知识的记忆,从而将精力聚焦至沟通能力、安抚技巧和理解能力上,通过与客户建立良好的沟通关系来化解客户的不满和投诉。客户服务广州中心在传统胜任力模型的基础上通过对大量投诉录音的分析,结合一线员工调研和专家访谈,搭建了适合呼叫中心的胜任力模型(如图2)。
・工作能力:通过良好的沟通能力和关系建立能力提供个性化服务,与客户取得情感上的共鸣,达到安抚客户情绪、解决客户问题的目的。
・专业知识:熟练掌握各种业务知识和营销知识的查证方法并灵活运用。
・职业素质:呼叫行业基本职业素养,如主动服务意识和企业忠诚度等。
三、初步探索和应用
秉持“因材施教、定性定量结合”的基本原则,客户服务(广州)中心基于胜任力模型开展了对前台员工的培训和提升工作,本次主要以VIP班作为试点实施,后续将沉淀优秀经验推广至其他班组(如图3)。
(一)画像分类
要使培训达到预期效果,首先要了解被培训者的属性和特质,从而能够针对不同属性的人群开展针对性提升培训,做到因材施教。
VIP班共21名人员,我们基于性别、年龄、教育程度、职级、沟通风格等维度对人员进行了全面统计和审视,发现VIP班的班组特点为工作经验丰富和沟通风格平易近人,具体特点如下:
・婚育/教育
男女比例2:3
7成已婚已育
6成大专/以下
・经验年限
6成30―35岁
过半十年老员工
半数带班3―5年
・职级风格
9成3级/以上
平易型为主
(二)评估诊断
基于胜任力模型对被培训者展开调查诊断,这些评估项目一般采用问卷、图表等方式,加上计算机的辅助,通过对被培训者已有胜任力和素质的分析,最后得出报告。然后,被培训者独自与他们的职业培训师进行交流,明确自身的优势和劣势,选择适合自身的课程进行培训。
我们以VIP班为试点,基于胜任力模型的三大维度设置33道题目,综合评估21名人员在各项目中的表现,问卷以1-5分表示从差好的不同程度。结果显示班组平均得分为3.91分,短板主要集中在工作能力模块,具体情况如图4。
・问卷设计:共33道题目,综合评估人员11个项目的表现,1-5分表示差好的程度。
・问卷结果: 平均得分3.91分,个体得分情况与历史绩效情况呈现正相关性。
・短板模块:工作能力模块(人际交往能力: 3.32、亲和力 :3.53、理解能力 :3.62)
(三)提升方案
培训讲师针对培训群体的特性和评估报告开发针对性的提升课程,通过方案、渠道上的创新激发被培训者的学习热情。
・方案创新:针对群体共性短板制定共性支撑提升方案,节省人力成本的同时方便人员交流讨论,针对个别人员问题制定个性化支撑提升方案。做到因材施教,防止因“一刀切”而忽略人员个性化差异导致影响培训效果的情况(如图5)。
・渠道创新:结合目前移动互联网的趋势,通过APP公众号推广和U-learning渠道布放学习资料和多媒体视频,让员工利用碎片化时间随时随地学习充电,提升学习效率。
・理念创新:一改以往注重业务知识记忆的培训重点,聚焦于情感交流和关系搭建,引导人员通过“换位思考”理解客户问题,从而更好更快地解决客户问题,提升客户感知。
(四)闭环分析
在公司领导的亲切关怀和大力支持下,以强化内部管理铸造精品站为重点,以降本减费为中心,确保加油站安全生产无隐患为目的,二年来在我们全体员工的积极努力和紧密配合下,加油站在站容站貌,规范服务,以及员工素质都有了较大的改善,综合水平得到了全面提升。销量也大幅度提升,我现将一年的工作汇报如下。
一、经营情况
今年公司严把数质量关,给我站经营提供了良好的保证,同时凭着中国石油质优量足的品牌形象,并在站领导细致的管理上,酒泉加油站打动来来往往的每一位顾客,并能及时处理顾客提出的力所能及的问题,从而形成了紧密融洽的客户关系,如加油为什么不能打手机,为什么200升油箱能加240升油等问题能为顾客科学的解答。赢得了八方顾客的信赖和赞扬。截止11月底共完成了成品油18000吨,完成年计划的。目前,我们正向前着更高的目标冲刺。
二、安全管理
1、站长在保证安全生产的平时,对我们进行安全教育,强化我们的安全责任感,要求我们在做每一件事情前,先做到风险识别,要求我们做好本职工作,把安全工作做的更主动更积极,发现隐患及时整改,避免事故的发生,要在员工的脑海中牢固树立安全第一的思想,坚决落实加油站的各项安全制度,时刻将安全知识教育穿贯到日常的工作中,在日常的工作中落实安全责任制,设施设备每天检查,人人做到以防为主、防消结合,每天安全员在交-班时要讲是否有安全隐患,哪些方面还存在不安全的因素等。
2、加强了加油站的预案演练,在演练中熟练自己的职责与分工,加强了同事之间的团结和配合。
三、服务方面
1、从现场服务水平来看,我们加油的服务水平在不断提升,现场服务能三人以上,做到车到人到,服务以微笑服务、三声服务为主导,以加油十三步和收银六步曲为标准,在服务中与每一位司机拉近距离,让一路劳累的他们稍感一丝温暖,使他们在我们站加满油,也许在这不经意间多了一位回头客。我们要牢记顾客就是上帝是亲人、是朋友的理念,在服务中做实事感到顾客。俗话说有耕耘才会有收获,为顾客提供帮助、顾客必然给你回报。
企业发展不是一个人的事,只要我们齐心协力把公司的各项经营管理方针认真落实到位,我们的企业才能像种子一样在阳光下发芽,茁壮成长,为实现国内一流的企业,我们为此目标努力,加油奋斗。
2017年上半年加油站个人工作总结【2】 为了做好成品油安全生产工作,我局于20xx年8月中旬安排两个小组分别对全市加油站点进行了全面检查。为进一步贯彻落实《关于做好全市油库及加油站安全管理专项检查的通知》(怀商发[20xx]45号)文件精神,10月中旬我局再次组织相关人员对辖区内成品油企业进行了抽查,现将安全管理专项检查情况总结如下:工作总结
一、组织保障情况。我局领导高度重视成品油安全生产工作,成立了专项检查领导小组,制订了周详的工作方案并要求分管领导在此段时间重点抓该项工作。9月23日,向有关成品油经营企业下发了《关于开展全市加油站安全管理专项检查的通知》,明确了检查目的、方式、方法、时间安排、范围和内容。
二、专项检查情况。根据要求,辖区内各加油站点于9月24日至10月3日进行自检自查,并上报自查评估报告;10月6日至10日我局对照怀商发[20xx]45号文件规定事项到各加油站点进行全面检查。两次专项检查共出动执法人员30人次,第一次并全面检查,共检查加油站点33家,第二次专门抽查加油站5家。
三、存在问题分析。
二、项目概况
三、可能存在的风险及其评价
(一)项目不实施的社会稳定风险及评价
(二)项目实施的社会稳定风险及评价
(三)项目可行性综合评价
四、已经和正在采取的风险防范措施
(一)已经对个体工商户切身利益的最大努力维护;
(二)科学长远、根本上保护居民和个体工商户利益的争取;
(三)科学合理资金统筹与监管;
(四)施工期间居民和个体工商户利益基本保障;
(五)竣工后市场的合理配置与管理;
五、下步风险防范方案
六、结论
农贸市场筹建指挥部维稳工作办公室:
根据镇重大事项社会稳定风险评估工人方案规定,对有可能在较大范围内对人民群众生产、生活、权益造成影响的重大事项,重大决策等,必须列入社会稳定风险评估的范围。农贸市场的筹建与否,以及筹建决定后涉及到居委会居民、三星村村民以及经营的相关个体工商户的经营、生活和其他权益,有可能引发社会矛盾纠纷,所以必须对该事项及潜在的风险进行先期预测、研判、介入、防范,在了解民情、反映民意、集中民智、珍惜民资的基础之上,实现科学决策、民主管理、依法实施,切实维护广大居民和经营户的根本利益。
按照上述要求,人民政府作为项目筹建责任单位,对该筹建项目进行了全面的、认真的社会稳定风险评估,形成了社会稳定风险评估报告如下。
一、农贸市场概况
农贸市场位于集镇西街区,建于年,占地面积6000m2,内有门面88个,摊位110个,每天销售各类农副产品几十吨,其它商品如日用品、服装等便民用品销量也较大,是全镇唯一集贸市场,服务于本镇及周边乡镇群众,直接服务于居委会和三星等村5000多居民。因为年久经常小修,但主体建材严重老化,市场顶棚于今年4月25日突然坍塌,为保证群众生命安全,我镇已将顶棚全部拆除,现已成露天市场。
二、项目概况
根据群众反映及评估小组调查,如果全部拆除废弃不仅为成千上万群众带来生活不便而且对经营户和其它摊点带来严重社会稳定风险,尽管现在该重建项目资金没有着落,但党委政府也决定重建并为此多方奔走筹措。预算需资金约55万元,含檩子7.56万元,瓦3.78万元,边角架4.48万元,中间架2.52万元,撑木1.8万元,铁柱9.1万元,椽批1.8万元,水泥砂砾2.4万元,工人工资15万元,管理费4万元,其它3万元,计划镇自筹15万,还有40万缺口正报告争取。施工日期暂不能确定。
三、可能存在的风险及评价
(一)项目不实施的社会稳定风险及评价
1、因市场门面摊位与个体经营户签有合同,如果不修必须承担理赔,而政府理赔能力不够会引发纠纷,风险系数在0.8至1之间;
2、周边村农户尤其三星村、居委会没有田土靠贩买和其它临时经营为生,将引发群众上访和生活土地纠纷,风险系数在0.8至1之间;
3、因没有市场经营者满街乱搭乱建,影响居民正常生活和其它店面经营,将引发管理与经营纠纷,经营者与居民纠纷,经营者之间纠纷,风险系数0.6左右;
4、城建站职工安置服务性工作被动等引发纠纷,风险系数0.5左右;
综上所述如果资金筹不到或缺口过大,将有社会稳定风险为0.8,即不筹建风险极高。
(二)项目实施的社会稳定风险及评价
1、预算资金有缺口而导致工程质量不过关或者中途停工,将引发社会纠纷,风险系数为0.8;
2、承建项目公平合理性,将影响施工时间、施工预算、施工质量潜伏隐患,风险系数为0.6;
3、施工前及施工期造成经营户利益损失可能引发竣工后管理与分配的个别纠纷,风险系数为0.2至0.4;
4、竣工后承租、市场资源配置和城建市场管理可能引发新的纠纷,风险系数为0.2至0.4。
综上所述按加权值(4x0.8+3x0.6+2×0.3+1x0.3)/10=0.59即风险系数为0.59的中等风险。
(三)项目可行性综合评价
综合(一)(二)的评价分析结果,镇政府要采取筹、借、讨、集、租等多种落实资金启动并完成项目才是最佳降低风险的有效办法。
四、已经和正在采取的风险防范措施
(一)已经全部拆除未塌、失修的其他部分,并搭了遮阳挡雨临时棚维护正常运转和根本利益。
(二)已经承诺并进行重建疏导情绪争取最大理解与支持;
(三)正在向上级政府,相关部门、在外人士等争讨资金,同时镇政府压减各项支出,挤挪非重点急需资金,筹措部门、单位、个人资金;
欧美等发达国家教育信息化的建设较国内要早,针对信息化的评估也相对较早,主要是以专门的项目评估来进行的。比较典型的例子是,1996年,美国CEO论坛为促进中小学教育信息化的发展,开展了一个为期5年(1996~2001)的STAR(School Technology and Readiness)评估项目,该项目每年一份教育信息化的评估报告并提供两份评估表格。其评估报告主要关注以下几个方面:网络连接、硬件建设、信息资源、教师的信息素养与专业发展。
在目前的教育教学环境下,大部分院校依然采用传统的人工评教方式,即每班抽取相应比例的学生进行问卷调查,并将学生的填写情况人工输入到Excel文档里进行数据统计。信息的收集多采用测验法、访谈法、问卷法等,评估的主体可以方便地接触到信息源,了解到评估对象(学生、教师、课程等)的原始背景、平时的状态等等,可以比较快捷、集中地获得第一手资料。但是在信息化环境中,学生、教师、教学辅助人员以及相关的管理人员可能分散在各个地方,呈现出一种很松散的教育组织结构,如果采用目前常用的调查方式和信息采集传递方式,就会出现一些问题,如评教数据静态、滞后,且容易失真;难度大、成本高、效率低,无法保证收集的信息对评估有效;决策部门(校长或教学主管部门)难以全面掌控评教结果;评教信息仅是学生对教师的评教,缺少综合评价等。
二、评价维度的确定
评价维度也称为评价要素或称测评指标、评价项目等,它是评教工作的核心。评价维度直接影响学生评教的效果,因此评价维度的准确性、易懂性是该系统得以研发的基础。通过以下三种方法最终确定评价维度。
1.文献法
查询美国CEO论坛每年的教育信息化的评估报告表格,学习近几年来国内发表的教育信息化评估论文,查阅技工院校有关大力开展评教的文件及相关的文献资料,确立了一系列科学合理的评教维度。
2.调研法
与省内兄弟学校进行教学交流学习,了解其对教师评价采用了哪些维度,从中找出适合笔者学校教育教学评价的标准。
3.问卷法
在文献法、调研法的基础上,我们筛选了20个维度,编制成调查问卷,对全校负责教学管理部门的教师、科任教师、班主任及学生代表进行了调查,并通过spss统计软件进行数理分析,其信度、效度都达到了标准,且数据真实有效。最终确定了各10个评价维度,见下表。
三、项目开发
本文研发的评教系统是从现代化、全面化、科学化的角度来进行设计的。主要目的是通过面向学生的网络问卷调查,获取学校的教育教学质量水平的信息和数据,通过系统对调查数据进行统计和分析,生成报表和统计报告,为学校的教育信息化发展提供指导和依据。
1.系统需求分析
(1)需求概述。学生可以在网络上对教师及其所教授的课程进行打分,管理员可对学生表、教师表、领导表进行管理。
①学生模块功能。学生可根据自己的听课感受,按照评价标准,对授课教师进行评价。评价标准分10项,每项满分10分,最低分为1分,学生对教师总评最高分为99分,学生还可通过留言板对被评价教师提出建议。
②教师模块功能。授课教师可查看个人的评价结果,还可查看对授课班级学生在学习目的、态度和方法等各方面提出的评价和建议,进行上传教案、课件、听课记录等常规工作。
③领导模块功能。学校领导可查看所有被评价教师的各个图表,从而可以比较、了解各个教师的授课情况。
④管理员模块功能。管理员可对学生表、教师表、领导表进行管理,实现数据的更新、删除、添加和修改以及实现系统的开关。
(2)软件配置。软件配置主要包括操作系统的选择和数据库的设计,主要根据实际使用过程中系统的稳定性、数据库的容量、用户的维护水平来确定。
①数据库的选择。考虑到数据库中需要存储相当多的记录,在评教高峰也会有很多用户同时登录,为了保证系统的稳定性和良好的可维护性,本系统采用SQL Server数据库。
②操作系统选择。从系统的稳定性和吞吐量等方面来考虑,网络操作系统使用 Windows Server 2003。
③程序设计语言选择。从评教系统的扩展性及程序的易读性出发考虑,采用基于ASP的程序设计语言。
④使用的主要开发工具为Microsoft VisualStudio 2000。
2.系统功能设计
(1)系统功能主要分为以下几个模块:学生评教功能、信息录入功能、教师查询功能、后台管理功能、数据挖掘功能、退出系统功能(见图1)。
①学生评教功能。学生输入自己的用户名和密码后,进入评教页面,登陆信息保存在Session中。学生对授课教师按照评教指标进行打分,每一维度的评价等级为10个,分别为1~10的阿拉伯数字。学生可留言给任何一位教师。当评价完一个教师时,即时显示该教师所获的总分,此时可对评分或评语进行修改。只有在填写完所有信息后,系统才能退出,否则系统将予以提示。学生完成评教提交所有结果后,不能重复登陆。
②信息录入功能。由班主任填写评教信息采集表,包括班级、学生姓名、出生年月日、科任教师及课程、班主任姓名等一些量大并且较稳定的数据,或直接使用Excel文件导入到SQL数据库中。因为这些数据是班主任经常使用的内容,所以使用Excel文件导入是最便捷的。对于教师、领导的基本信息,则可使用网页操作的形式,进行增加、修改、删除等操作。
③教师查询功能。教师登陆系统,输入信息验证后,可以查看以下信息:教师本人每月每门课程每项评价指标的平均得分,教师本人每项评价指标的总得分,教师所在教学部所有教师评教的总平均评分和排名,教师每月教学常规得分,学生对教师的留言及建议。教师也可对学生的留言及建议进行回复。
④后台管理功能。可查询所有教师的评教结果及评语,支持下载总分、查看各指标得分、下载评语,下载文件为Excel;支持上传文件;支持管理员查看学生信息(包括用户名和密码);增加、修改、删除数据。
⑤退出系统功能。记录学生、教师或管理员登陆次数,将登陆时间、用户名及退出时间存入到文本文档中,删除Session内容。
(2)数据库设计。根据系统分析,首先在SQL中建立数据库。该数据库的设计采用比较著名的新奥尔良(New Orleans)方法,数据库设计分阶段进行,力求准确、消除冗余、逻辑严密,有利于系统的稳定运行。数据库主要包括以下数据表:管理员信息表、教师信息表、学生信息表、班级表、课程表、留言表、评分表、评教次数表等。其次,建立表关系,新建CHECK约束。最后,新建登陆,设置登陆用户的权限。
四、结论
采用传统方式的评教不能在全校进行,只能采用抽样的方式,覆盖面小,结果不全面,更重要的是费时费力,如图2所示。
1.局机关各处室及其工作人员;
2.局属各单位及其领导班子成员;
3.局属各单位内设部室及其工作人员,由所在单位根据实际实行绩效管理。
二、方法步骤
(一)处室、单位绩效管理
1.设立指标体系
处室、单位绩效管理指标体系由职能工作、管理工作、创新创优工作和工作满意度4个一级指标组成,下设若干二级指标和三级指标。其中:
职能工作目标(权重为40%)。一般由重点工作目标、常规工作目标和其他工作目标3个二级指标构成,分别占50%、30%、20%。重点工作目标,主要考评处室、单位承担的本局年度重点工作任务(含市委、市政府下达的,处室单位确定的)。常规工作目标,主要考评处室、单位“三定”规定明确的主要职能,或单位法人登记中明确的主要职责及应当承担的社会公共服务责任。其他工作目标,主要考评处室、单位承担的上级业务部门、市委、市政府或局领导临时交办的其他工作任务。
管理工作目标(权重为30%)。由依法履职、高效履职、廉洁履职及其他工作等4个二级指标构成,分别占20%、20%、20%、40%。其中依法履职、高效履职、廉洁履职目标,主要考评处室、单位依法履行职责、作风建设、办事效率、遵纪守法等内容;其他工作目标,主要考核学习、调研、信息等综合性内容。
创新创优目标(权重为10%)。由创新创优成果体现、工作适时改进2个二级指标构成,分别占60%、40%。主要考评处室、单位创新创优成果及推广、未完成工作项目的整改落实等情况。
工作满意度目标(权重为20%)。一般由局领导班子评议和中层以下人员评议2个二级指标构成,分别占40%、60%。
2.确定目标计划
每年年初,各处室、单位制定目标计划书,作为绩效评估的依据。其中:职能工作目标计划,由各处室、单位按季进行细化分解,确定相应权重,报分管局领导审核;管理工作目标计划,由局绩效管理领导小组办公室统一拟定;创新创优目标计划,由各处室、单位自主申报。
3.绩效评估
(1)职能工作目标、管理工作目标、创新创优目标评估
职能工作目标实行季度评估,在每季度结束后10天内上报季度工作完成情况和佐证材料。管理工作目标和创新创优目标实行年底一次性评估,在次年1月中旬前完成评估工作。
(2)工作满意度测评
工作满意度测评采取发放测评表的方式,征集内部或服务对象对被评估处室、单位效能建设的评价,测评表格式由局统一设定,此项工作在每年年底之前完成。
4.总分计算及等次确定
(1)总分计算
处室、单位绩效总得分=职能工作总得分×40%+管理工作得分×30%+创新创优得分×10%+工作满意度得分×20%
职能工作总得分=一季度职能工作得分×25%+二季度职能工作得分×25%+三季度职能工作得分×25%+四季度职能工作得分×25%
(2)等次确定
评估结果分优秀、良好、达标和诫勉4个等次,相应分值段为:
优秀:总得分≥90分;
良好:80分≤总得分<90分;
达标:70分≤总得分<80分;
诫勉:总得分<70分。
凡发生处室、单位人员违纪违法受到查处、发生重大事故造成严重影响等情况的,当年度处室、单位绩效评估结果降低一个等次,诫勉等次的,直接列为重点整改单位。
(二)个人绩效管理
1.设立指标体系
个人绩效评估指标体系,一般设工作考核目标、内部管理目标、工作满意度目标3个一级指标,分别占60%、20%、20%。其中:工作考核目标,为个性指标,主要考评个人工作任务完成情况;内部管理目标,为共性指标,主要考评个人遵守学习制度、工作纪律以及遵纪守法等情况;工作满意度目标为共性指标,主要为部门内部对被评估人的评价。
2.确定目标计划
每年年初,个人制定目标计划书,作为绩效评估的依据。其中:工作考核目标计划,由个人根据处室内部分工,将任务按季分解后申报。各处室、单位负责人的目标计划书经分管局领导审核;其他人员的目标计划书经所在处室、单位主要负责人审核。内部管理目标计划,由局绩效管理领导小组办公室统一拟定。
3.绩效评估
工作考核目标按季评估,在每季度结束后10天内上报季度工作完成情况和佐证材料。内部管理目标由局督查组负责日常考核,做好相关记录,年底一次性考评打分。工作满意度目标,分为领导班子评价和中层以下人员评价2个层面,年底组织测评。
4.总分计算及等次确定
个人绩效总分=工作考核目标总得分×60%+内部管理目标得分×20%+工作满意度得分×20%
工作考核目标总得分=一季度工作考核得分×25%+二季度工作考核得分×25%+三季度工作考核得分×25%+四季度工作考核得分×25%
工作满意度得分=领导班子评价平均分×40%+中层以下人员评价平均分×60%
个人绩效评估结果分优秀、良好、达标和诫勉4个等次,相应分值段为:
优秀:总得分≥90分;
良好:80分≤总得分<90分;
达标:70分≤总得分<80分;
诫勉:总得分<70分。
凡个人因违纪违法受到查处的,当年度个人绩效评估结果降为诫勉等次。
三、结果运用
1.内部绩效管理评估结果由局绩效管理领导小组办公室统一反馈。并作为评先评优、职务晋升、岗位交流、后备干部培养和绩效奖励的重要依据。
2.年度先进集体一般在获得优秀等次的处室、单位中产生。并按照处室、单位总数的30%比例评选年度先进处室、先进单位,由局绩效管理领导小组办公室根据绩效评估结果提出初步意见,报局长办公会议研究确定。
3.年度优秀个人一般在获得优秀等次的在编在岗人员中产生。根据市效能办确定的绩效评估等次和优秀比例的有关规定评选优秀个人,并由局绩效管理领导小组办公室根据绩效评估结果提出初步意见,报局长办公会议研究确定。评估结果为诫勉等次的处室、单位,取消所属人员评优资格。在局机关借用的在编在岗人员,参加所在处室的绩效管理,其个人绩效评估结果反馈给原单位,作为年度评先的主要依据。
4.被确定为“诫勉”的处室、单位和个人。要向局长办公会议提交书面情况报告,并由局领导对其进行诫勉谈话。
四、工作要求