展会发言稿汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇展会发言稿范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

简要把今年一季度全市工业经济形势向大家作一个通报。借这个机会。

市整体工业生产形势有喜有忧。喜”哪里？一是轻重工业全部实现增长，今年一季度。增速都在两位数。重工业累计完成增加值15.2亿元，比去年同期增长16.1%轻工业完成增加值4.38亿元，增长13.8%二是国有及国有控股企业生产较好。国有企业完成工业增加值1.34亿元，增长2.8%国有控股企业完成工业增加值2.48亿元，增长20.8%三是产销水平有所提高。13月份累计产销率为97.5%比去年同期提高1.2个百分点。从县市区看，有6个县市区产销率比去年同期提高。

全市增长速度下降。13月份全市累计完成工业增加值19.5亿元，忧”哪里？由于受年初雪灾和国家产业政策影响。居全省第14位，比去年同期增长15.6%增幅居全省第15位，与去年同期相比，增幅回落了7个百分点，比全省平均水平低6.6个百分点。

增长比较好的宁国市，从县市区看。完成工业增加值7.4亿元，增长10.8%广德县完成3.66亿元，增长33.3%但是有6个县市区增幅比去年同期回落，如旌德县工业增加值呈下降态势，一季度完成工业增加值4698万元，下降5.1%郎溪县工业增加值增幅为2.3%比去年同期回落30个百分点；宣州区、绩溪县、宁国市工业增加值增幅比去年同期回落都在10个百分点以上。

全市32个行业大类中，从行业来看。有23个行业实现增长，有9个行业大类工业增加值比去年同期下降，有17个行业大类增加值增幅比去年同期回落。

一季度棉混纺产量比去年同期下降51%羽绒服产量下降99.6%纤维板产量下降44%中成药产量下降33.8%建材产量下降31%从产品看。

要全面。如果我只看到成果，分析形势要辨证。而看不到问题，容易盲目乐观，这是危险的如果只看到问题而看不到成果，就容易失望失望，这也是有害的既要看到取得的成果，并且充分肯定，进一步增强加快发展的自信心，也要有清醒认识，正视存在缺乏，进一步增强加快发展的责任感。刚才，高书记在讲话中强调，加快工业发展，要统一思想，突出重点，加强领导，要突出抓好园区建设、招商引资、全民守业、产业集聚、科技进步、节能减排六个关键，针对性和指导性都很强。同时，高书记在讲话中提出了很多新思想，颇为深刻，完全符合实际。比如说，强势抓工业，不争论不动摇；财政收入就是风向标”以贡献比本事，以效益论英雄；营造浓厚的发展氛围，想发展就会有办法等等。认为确实如此，大凡想干事就会找办法，不想干事就会找借口。高书记指出，要和谐招商、激励招商，让招到商的同志受奖励，招不到商的坐不住。确实要形成这样一种氛围，使有身手能干事的有舞台，没有身手不能干事的下不了台。

篇（2）

新一届会长傅红平在大会上发言：

传承与开拓

我谨代表我们新一届的会长、分会长、秘书处班子感谢：

1、市民政民间企业管理局吴鹤立局长对我们卓越企业发展促进会的关心！专程过来指导！

2、感谢郭海浩会长及上几届的各位会长、分会长、秘书、陆老师等为俱乐部做出贡献的每一位，让我们相伴一起走过了十二个春秋！为促进会沉淀了精英，打下基础。

3、感谢每一位理事、全体会员对我和我们班子的信任、支持和鼓励！

二、传承

传承清华：自强不息、厚德载物校训

传承：学习、交流、合作、共赢的促进会宗旨，传承上一届班子热心、爱心和公益奉献的精神。

三、开拓

我们促进会人才济济，我先抛砖引玉，我们会搭好平台，多联络会员，尽可能发挥会员的积极性和创新力，能聚集众人智慧，探索出一条让促进会稳健、持续发展的路，更好的为会员及会员企业服务！具体的思路和方案我们的姚会长在今天晚上和大家交流！

最后祝各位在新的一年里：身体健康！阖家幸福！事业有成！万事如意！！

新一届执行会长姚成在大会上发言：

秉承传统 开拓创新

在此时此刻，大家一定非常关心，新一届的促进会班子将有怎样的工作思路？在这里，我想将我们班子的下一步想法，和大家分享一下，希望得大家的建议和指点。

我们新一届班子的工作宗旨是"秉承传统，开拓创新",这一届班子不能脱离促进会历史上的责任，所以我们要坚持十多年来的传统和优势，这个优势就是我们因为共同的爱好——学习，而聚在一起，我们不是老乡会，不是同行协会，我们是清华EMBA培训发展而来的。同时，我们要在前一届促进会的基础上开拓创新，继续前进。

这一届促进会工作思路可以概括为"三大主线、三个改变".

三大主线：一条主线是学习。原来我们是以清华EMBA课程学习为主，时间较长。下一步我们将向短期精品课程发展。第二条主线是活动：这些活动可以分为智力上的和体力上的。智力上的比如企业参观、企业会诊、各种研讨会等，体力上的比如爬山、春游、各种运动等，以上第一、二两条主线是促进会十几年以来一直坚持的传统，我们仍将坚持下去、不断推进。

第三条主线是：合作，将逐步更加深入和具体。我们将在801商务园区、股市打新项目的基础上，不断有选择地推进风险低收益稳的合作项目，比如林永国同学的医疗健康投资项目。

三个改变是：

一、组织内在结构的改变。

协会将由原来的塔型结构向蜂窝式结构改变。也就是促会不再是单一的由上而下的管理组织，将转变为多方向的服务组织。对于某一单项任务将让有特长的同学组成小组去完成，也许会长、副会长只能担任组员。比如：投资项目的选择和风险控制的判别等。

二、有条件稳妥地发展新会员。

户枢不蠹、流水不腐，促进会会员的发展要反对两个极端，一个极端是坚持封闭不发展，另一个极端是彻底放开。我们计划分三到五年年逐步有条件地发展新会员，既要保证一定的数量又要保证一定的质量和素质。

三、信息和财务公开

篇（3）

三是，教师参与学校民主管理积极性不高，缺泛主人翁意思，主要表现在：学校的工作是学校你几个管理人员的，一般不闻不问，一但学校哪些方面做得不够好，立即就有其他想法，要不就是满腹怨言。比如说，学校食堂管理，本来是为全体教师谋福利的，自己不参与进去管理，总说这说那，还怀疑别人思想有问题。当教代会组织向全体教师收集学校发展意见时，却推三阻四的等等。

学校实行民主管理，主要是让教师们参与到学校的管理之中来，为学校工作的科学发展和正确决策献计献策。主要的形式是以教代会的形式加入到学校的管理之中的。为了加强学校工会工作可持续发展，针对以上问题提出具体办法如下：

一、学校发展，思想先行。

1．学校整个工作要发展，必须有统一的思想认识。在学校行政领导班子中应当树立一种思想，以依靠教职工办学为着力点，任何一项工作都离不开教职工参与，充分发挥教职工的力量；以力求教职工满意为落脚点，树为教职工服务的意识。在全体教职工中形成学校是我家的思想，充分发挥教师在学校的主人翁的地位与作用。学校发展，即教师在发展。

2．在教师中努力加强师德教育，营造良性的师德环境，培育教师的师德意识，将教师有限的精力转移到对学生的教育中来；学校同时加强对教师的师德考核，依法强化管理，为教师有一个良好师德轨迹保驾护航；优化师德环境，树立身边的先进典型，促进统一思想的形成。

二、狠抓、常抓学校教代会建设

什么时候重视教代会建设，什么时候民主政治建设就会有较大的发展，民主意识就会日益增强，民主气氛也就会日渐浓厚。学校改革、发展大计和涉及广大教职工切身利益的重大问题只有经过教代会讨论、通过，才能更为有效地履行教代会民主管理和民主监督的职能，才能把学校办活、办好。

比如，学校在制定奖励性绩效工资分配制度时，就应分层次、分类别广泛征求教师们的意见，采纳符合全校发展的建议，这样教师中就不会出现不同的意见了。再如，学校食堂工作，让教师们自己提出管理方案，并选举代表参与学校管理，使管理更明朗化、更合理化。这样就充分发挥工会的监督职能和维权职能。

三、依靠教代会，制定并完善相关制度，维护制度落实。

学校提倡以人为本，制度管理也是人本管理的一种体现，只有在有制度管理下，做事、办事才有规矩，有章可寻。因此每学年的伊始，就应对学校的各类管理制度提前制定出来，让教师们有目标、有范围、有依据完成学校的各类各项工作。比如，《学校的年度考核办法》应包括教师的师德、出勤、过程管理、教学质量、工作量以及附加分，尤其是附加分中涉及到的加分类别及分值要事先拟定出来，由教代会审议通过后，教师作为一个奋斗的目标。当然还有其他的制度，诸如评优评先制度、考绩办法、过程管理、绩效考核等。

各类制度一旦制定，就必须按照制度操作、执行，维护制度的权威。在我校的制度中，《班主任职责》、《常规管理办法》等执行力度就应加强。竞争班主任时，明确要求班主任做到“五到位”，但在执行时有所松懈，却不按要求去做，失去了制度本有的意义。通过这一时段的班主任工作来看，班主任就没执行“五到位”，制度如形同虚设，这给我们今后的工作带来了不便。

四、丰富教师的活动载体。

活动是教师间联系的纽带，是领导与教师间沟通的桥梁。为了让学校各项工作在愉悦、和谐中开展，并且丰富教师们的活动，应从多方面进行营造。

1．在新的一年里应拟定新一年的教师培训目标、计划，结合上级文件精神，完成一定的教育目标任务；利用学校有效的资源，结合各处室开展教师基本功方面的竞赛活动，提高教师学科素质等。一是改善青年教师教研、教科研和实验条件。学校根据实际情况努力解决学科带头人和教育教学骨干在教研、教科研、实验室和设备等方面的需求存在的问题。二是在教育教学、教科研中要大胆使用青年教师，给他们定岗位、压担子，委以重任，提高业务素质，鼓励青年教师参与新课改，支持青年教师出专著，不拘一格选择、培养青年人才，创造有利于人才涌现和成长的氛围。

2．积极为教师搭建展示自己的平台，培养一批批镇、区级骨干教师。有目的地安排教师参加高层次培训学习、教研、教科研活动，扩大他们的眼界。

3．利用各种节日组织教师共同活动或聚会，促进教师之间的友谊，促进和谐发展。比如，教师节、元旦节、春节、三八节、六一节等节日，组织开展教职工篮球赛、乒乓球比赛、教职工硬笔书法比赛、集体跳绳、迎面接力等工会活动，既可以丰富教职工的业余生活，又可增进了教师间了和谐化建设，让文化生活怡人心。

4．发挥工会集体的温暖，共建了校园和谐。建立教职工生日表，在教师生日当天为每位教师送去了祝福。完善学校职工独生子女慰问制度；建立学校困难职工家庭的档案，形成送温暖制度，让关爱之情暖人心。

五、加强学校特色工作建设

以学校各类申报工作，打造学校特色建设为契机，培养教师的集体意识的，发展教师的个人技能，提高教师的自身修养，促进校园和谐化建设的进程，以达到学校可持续发展的目的。

篇（4）

此次调研，对于村落和被调查人完全采取了随机取样调查，保证了数据采集的客观性和科学性。调研团虽然结束了在xx的调研活动，但为了保证调研的可比性和普遍性，调研团的成员又决定加印问卷返回各自的家乡，展开追加调研，为此次调研能真实地反映问题增加素材和数据。近年来，我国的三农问题受到了越来越多的人的关注。党的十六大报告用了很大的篇幅讨论了三农问题。中央农村工作会议更是将三农问题的解决提到了很高的位置，认为：农村工作是全党工作重中之重，没有农村的现代化，就没有全国的现代化;没有农村小康社会的全面建设，就没有全国小康社会的全面建设。据不完全统计，目前我国65岁以上的农村留守老人有近2000万，这是一个多么惊人的数字啊!子女闯天下，老人守 空巢。生活孤独，缺乏照顾，却时刻挂念儿女，这就是农村留守老人的缩影啊。然而，在外务工的子女普遍地只把赡养义务理解为源源不断的物质供给，忽略了对父母精神上的嘘寒问暖。留下的是踽踽独行的老人每日不断地守望家门，盼星星盼月亮，盼着自己孩子早日回来。这让我想起之前我们走访的那些老人，每一个都是蹒跚而行，有的由于年老身体不适还要照看自己的孙子。儿女离开，孙子尚小，为了整个家，不得不自给自足。一辈子就这么辛劳度过，没有享受过一天的福，这真是做儿女的悲哀!

如今，留守老人问题还未引起广泛的重视。但无论如何，他们是为我们的成长付出辛劳的功臣。先在他们已是日薄西山，他们缺乏社会的关爱，承受骨肉两地分离的痛苦。在物质文明逐步走向发达的今天，留守老人的大量出现是社会发展尤其是农村经济社会转型时期的必然现象。我们应该理智看到留守老人是社会群体中的弱势者：他们年老力衰，他们动作迟缓，他们招人嫌弃，他们是经济上的低收入者，他们是生活上的低层次者。正是由于这些的特殊性，就决定了他们很难依靠自己安度晚年。因此，这需要社会的广泛关注，更需要家庭子女的理解与关心。总而言之，在外打工的农民工子女们，挣钱只是一个生存目的，老人则是自己的至上亲人。当有一天老人已不在人世，那时候想着尽孝早己为时已晚!所以，留守老人的问题一方面需要政府的关心与社会的关注，另一方面也需要子女常回家看看。只有这样，他们才会快乐地安度晚年。在中央政策的扶持下，很多农民的种粮积极性得以保护，农民基本能够解决温饱问题，但农民普遍抱怨种子、农药、化肥、管理等导致种植成本居高不下，中央惠农政策不到位等问题，同时靠天吃饭、种粮不赚钱等状况还是没有得到根本改变。在走访中，他们还注意到，一个村子的领导的水平就直接决定了整个村子的发展状况，三农问题的解决首先需要一批眼界开阔，踏实为民的村干部。见到了农村医疗资源的缺乏、农民生活的困苦、农民居住环境的差乱，但给我印象最深的是农民文化水平的低下.

首先，解决三农问题必须增加农民的收入，无论是理论研究还是中外的历史经验都表明，增加农民收入的根本途径就是将农村劳动力向城市的工业和第三产业转移。只有实现农村劳动力不断的、大量的从农业转移到非农产业，才能有效的提高农民收入。要实现农村人口的转移，一方面城市要有足够的劳动密集型的就业机会，另一方面，转移出来的农村人口必须有足够的劳动力素质，来适应城市里面的工作，农村劳动力素质则关键取决于农村教育水平。农民的素质决定了他们在城市只能从事最底层的工作，本来背井离乡与亲人分离就是很悲哀的事，再加上在城市身份地位的低下，给农民工造成很大的心理压力。农民工在城市的工资也是最低的，除去生活开支以及两次农忙和过年三次回家的路费，使微薄的收入所剩无几。由于文化水平低，农民工没有法律上的自我保护意识，在外出务工时不会意识到要与用人单位签订合同，即使签合同也不了解合同中的内容，以至于很多农民工劳累了一年，到年底却拿不到工资。从心理和经济方面考虑，农民都不愿意外出务工，用濉溪县一位领导的话说就是农民在有饭吃的情况下都不会外出打工，这主要是由农村低下的教育水平引起的。农村居民受教育年限低阻碍了农村劳动力向城市转移，农村居民的生活水平也很难提高。

其次，由于农民文化水平低，农业技术很难在农村推广，推广速度慢。农村田地产量低、种植的作物品种单一，再加上安徽省农村居民人均耕地较少，大多数农民只是把农业种植作为一年口粮的来源。在调研中，濉溪的一位四十多岁的农民说他们多年来都是冬季种小麦，夏季种大豆，种植方法也从没改变过。他给我们算了一笔帐：小麦一亩地最多产900斤，价格是7角/斤，大豆一亩地最好能收入400元，一亩地一年的毛收入一千元左右，扣除化肥、农药等，一亩地一年的净收入为500600元，除去家人的口粮剩的就更少了。当问到是否需要农业技术时，他立即作了肯定的回答，但又说书上关于种植、养殖的都看不懂，要政府派人手把手的教是不可能的，农民太多了。第一产业作为农民增收的来源之一，所起的作用太小，他们不能把先进的农业生产技术应用到生产中。

再次，以农民现在的文化水平很难了解和理解国家的经济政策。农民受教育的程度决定了他们的娱乐活动主要是打牌、看电视和聊天，但看电视又很少看新闻，所以他们几乎没有了解国家经济政策的途径。在调研过程中，像社会治安、最低生活保障、环境保护等最常用的词语，都要给他们解释很多，他们才能理解，更谈不上理解国家经济政策的条款了。因此也不知道国家经济政策的引导方向，抓不住致富的机会。由于知识水平有限，农民参与管理及创新的积极性较低，大多数人都是随大流，不愿意积极的寻求致富之路。

篇（5）

这次会议是推动我区持续发力高质量发展的重要会议，为做好当前和今后一个时期各项工作指明了方向，使我们倍增聚力发展、共克时坚的责任感和使命感。我们认为，促进高质量发展，需要在以下6个方面下功夫。

一是加大工业遗产保护利用。

进一步突出×工业文化特色，着力对×号、×号、×号街坊进行保护修缮和改造利用，逐步实现工业遗产资源到工业遗产资产的转变，让×工业文化“言之有物”。尽快促成×号街坊×号楼修缮保护和改造提升项目开工建设,建成工人生活体验馆和精品酒店，将×号街坊打造为红色研学游亮点；×号街坊修缮保护工程9月开工，完成内部插建、违建拆除工作，恢复沿街苏式建筑风貌；积极向省文物局争取×号街坊保护修缮资金，支持×集团将其中×栋×式建筑引入文旅业态，实现文物保护、居民生活、商业经营相互融合。

二是突出旅游城市建设。

利用工业文化旅游资源，探索工业遗产保护与城市发展相辅相成的新路径，突出“两带四街”建设，落地一批根植工业文化沃土的文旅项目，将工业资源转化成工业文化旅游资产，形成“快进、慢游、长留、缓出”的旅游城市、城市旅游,加强工业遗产保护，提升城市品质，打造工业文化旅游魅力之区。重点打造建设路工业遗产风情街，邀请设计规划单位为建设路进行整体规划设计，提纲契领明确建设路功能定位、产业布局、改造方案、环境提升、文化景观、旅游交通等内容，同时在建设路上选取500米到1000米作为示范段开展施工。逐步恢复×路苏式建筑群沿街风貌，对未定为文物保护单位苏式建筑确定保护范围和建设控制地带，在不影响城市发展、提升居民生活水平的同时，保护保留×路历史风貌。积极参与×市“东方博物馆之都”建设，利用先进展陈技术手段，建设数字博物馆，概括展示×工业发展历程，同时建立健全工业遗产博物馆体系，利用工业闲置资源建设×工业博物馆总馆，其他厂矿企业在临街处或合适位置分别建设的特色博物馆为分馆，打造×工业博物馆群。

三是坚持以项目为抓手，扎实推进文旅融合。

继续推动×和×整体搬迁，腾笼换鸟，发展文旅产业，加快×项目进展，协助×建设红色教育基地；继续盘活工业文化遗产，加快×重工发电设备厂、一拖靶场地块的招商引资，布局新型业态，充分考虑大众精神文化需求和消费需求；借助×广场地铁站、×交通枢纽等重大工程，扩大居民文旅消费习惯区域，同时加快国际高档连锁酒店×五星级酒店的建设，提升我区文旅消费档次。

四是抓住抓牢“夜间经济”发展契机。

继续开展“古都夜八点”工作，加快各类夜间文化、旅游设施建设，培育×步行街、×等文旅消费集聚地，瞄准90后、00后消费市场，鼓励文创园区建设小剧场、音乐吧，促成“×”与×影剧院的合作，引进培育沉浸式话剧、音乐剧、歌舞剧等各类具有吸引力和知名度的夜间文化艺术项目。推动×商业街、×商圈、×商圈等链式衔接业态融合发展，促进提升ד夜间经济”文旅消费水平。

五是大力发展研学旅游。

今年在疫情的影响下，跨省、跨地区的非必要旅游，如休闲、独家、观光等旅游需求锐减，导致旅游产业持续负增长，因此研学旅游作为现代基础教育的重要补充成为激活旅游市场的“强心剂”，也是我区有效整合科技、工业、教育、文化、商贸等资源，拉动消费的重要方式之一。我们将大力发展研学旅游，打造“研学×、了解工业”文旅品牌，丰富以×工业游景区为核心的工业研学游课程产品，打造以大学科技园为核心的科技研学游，同时利用上级扶持资金，对研学旅游基地、研学旅行社及积极组织研学游的学校给予奖励支持。同时搭建旅游从业者平台，举办沙龙活动，利用旅游从业者资源将×研学游线路推广出去。

六是着力推进文旅服务融合。

协同推进公共文化服务和旅游公共服务、为民服务和为游客服务，发挥综合效益。发挥我区已建成的文化馆、图书馆以及城市书房的作用，兼顾游客服务功能，增强舒适性、便利性，利用文化馆、图书馆开展面塑、剪纸、×花茶制作工艺等非物质文化遗产传承和活化。推动游客服务中心、咨询中心增设文化展示、图书阅览、文化活动等项目。利用公共文化站点，加大文明旅游宣传力度。推动公共文化服务进景区，在游客聚集区积极引入影院、剧场、书店等，统筹攻坚文化和旅游共享的新空间。

×将以此会议为契机，紧紧围绕“创新发展、转型发展、高质量发展”的主题，坚持和加强党的全面领导，强化规划引领，推动改革创新，全面提升发展能力和治理能力，进一步提效能、优服务，以时不我待的紧迫感，完成×下达的工作任务。在此我郑重表态：

一是抓保障、优环境。

着力推进旅游城市建设，加大人力、物力保障×文化旅游双创园“××”项目、工业博物馆、×路打通项目、×河征迁工作。以双创产业作为核心产业,推进文化旅游融合发展，探索新的融合领域。以打造工业遗产风情街为引领，诠释工业文化、展示时代精神，使工业历史文化遗产资源得到充分挖掘利用。以×路打通项目，完善城市功能建设，统筹推进城市建设管理。以×河征迁为契机，加快推进×河综合治理，形成清水绿岸的河渠景观。

二是强化解、善落实。

积极服从拥护重点工作推进的新思路，细化项目推进流程和节点任务，努力化解影响项目推进的制约因素，对项目建设中涉及到的群众征地拆迁、房屋补偿等问题，要严格按照法律规定，落实好各项拆迁安置和生活保障政策，加快征地拆迁进度，保障群众合法权益。树立大局意识和责任意识，多想解决之策，多谋推进之举，以敢于担当的勇气，善于落实的锐气促进项目高效有序推进，确保建设成优质工程、精品工程、环保工程、放心工程，让领导放心，使群众满意！

篇（6）

胡克纬

尊敬的各位领导，专家，亲爱的业界朋友们：

大家好！

非常荣幸能够和大家分享我们乡喜液体肥在液体肥料方面所作的工作和感悟，感谢会务组给予的机会。

我今天的主题是液体肥料的推广经验分享。乡喜是一家专注于液体肥料的研发，生产，销售和服务的企业，然而我们清楚地知道，我们在液体肥料领域还是一个小学生，我们还在蹒跚学步，所以今天和大家分享的观点实属皮毛，不妥之处，还请指正。

推广，我觉得是一种经营行为，而任何的经营行为都可以分为两大部分，一是将产品做出来，二是将产品卖出去。我觉得推广其实就是将产品卖出去的过程。如果我们把将液体肥料顺利卖出去的过程比作是在墙上钉一个钉子，那么这个过程就包含三个步骤：第一，找一个钉子。第二，在墙上找一个空白的位置。第三，用一个锤子将钉子快速的钉进去。并且要牢牢的钉住，不能掉下来。所以液体肥料的销售过程就包含三个因素，钉子，位置和锤子。而这三个因素最终落实到我们的液体肥料销售过程中也是三个因素，钉子就是我们的产品，位置就是我们的目标区域市场，锤子就是我们的推广。我们觉得这三者是密不可分的整体，脱离任何一个因素去谈另外一个因素都是片面的，并且我们觉得这三者还是一个微妙的平衡体，如何把握三者之间的平衡关系至关重要。这就好比是多大的钉子就应该用多大的锤子去钉，如果钉子太小，用一个大大的锤子，不仅不能快速的将钉子钉进去，可能会将钉子砸断。

接下来，我将从产品，市场，推广三个因素上讲解我们在液体肥料方面的认识和做法。

首先讲市场。为什么先讲市场呢？因为我们觉得是先有市场后有产品，是先有问题后有答案，我们是根据我们的市场的需求，找到一个购买理由，再通过技术和制作去实现这个购买理由。产品的本质就是购买理由。所以市场在先，产品在后！

对于市场，我们首要的任务就是寻找目标市场，聚焦目标市场！在寻找目标市场的时候我们常用的两个参考标准是：第一，这个市场有没有使用液体肥料的习惯。习惯非常重要，因为培育习惯的成本非常之高，而顺应习惯的成本则非常低。第二，这个市场有没有持续使用我们液体肥料的成本接受能力？我强调的是持续使用，大家都做市场，大家应该明白持续使用的意义。

我们经常有这样的困惑，我们的产品效果不做，我们的渠道覆盖很广，我们的产品也铺到了终端渠道，我们的促销也做得不错，开始买的人也不少，那为什么三个月之后，我们的产品滞销了？如果你也有这样的疑惑，我建议你好好考虑我们讲到的持续使用的成本接受能力。

以上就是我们对市场的理解和认识。

接下来我们讲第二个因素，产品。我们理解的液体肥料产品不是叶面肥，也不是桶装的冲施肥。我们所理解的液体肥料是液体复合肥。在产品的选择上面，我们没有自己研发，而是选择了华南农业大学张承林教授的专利技术，悬浮液体肥料，之所以选择悬浮液体肥料，是因为我们觉得在体现液体复合肥的角色上面，悬浮液体肥是一个非常适合的品类。两个原因，一是悬浮液体肥很容易将养分含量做得很高。第二，悬浮液体肥很容易调整其氮磷钾的含量。大家都深有体会，高浓度的清液液体肥要想调整氮磷钾的比例很难，因为清液型肥料是一个完整的化学体系。而高浓度悬浮型液体肥料很容易调整其氮磷钾的含量，因为它是一个分散的物理体系。这就是我们对产品的理解和认识。

我们觉得液体肥料也是产品，包装是液体肥料和消费者之间的重要沟通方式之一。我们要通过包装让我们的液体肥料自己会说话，自己推销自己。在这方面我们做了两大尝试，一是推出液体肥料加肥站模式，其实加肥站模式就是包装上的一次突破，由1公斤，5公斤，变成了1000公斤。这样的包装摆在门店就是最好的沟通！我们从2012年推出加肥站，不仅得到了媒体的重点关注，而且在接下来的几年时间，我们看到很多企业纷纷建设加肥站，这让我们非常高兴。因为我们的思想，我们的创意得到了认可。

二是推出了纸箱液袋包装。纸箱液袋包装是继加肥站包装之后的又一次尝试。这个包装的意义在于弥补加肥站的不足，让液体肥的辐射能力得到了大大的提升。当然这样的包装也是非常吸引眼球的，大家可以看看我们的产品在终端的陈列效果。对于纸箱液袋包装大家可能最关注的是它的安全性，我们做了很多测试，我们的纸箱可以抗压450公斤，纸箱上站6个人一点问题都没有。大家可以看看我们纸箱包装的全过程，我给大家放个视频。

所以我们觉得推广就是沟通，包装是让我们的产品和客户沟通的手段之一。

另外我们认为推广就是服务，服务就是解决问题，消除疑虑。在液体肥料服务过程中有很多问题要解决，今天时间有限我只和大家讲一点。这一点是曾经困扰我们多年，是我们从实践中总结出来的。我相信这一点也是困扰很多农化推广人员甚至农民朋友的，这一点是什么呢？这一点就是为什么很多时候我们的示范效果不好，为什么很多时候我们在这块田做得效果好，在另外一块田做得效果却不行，我说的是液体肥料。造成这个事情的原因是什么？我们抛开其它的因素，我们发现一个非常核心的因素，就是你的肥料没有施到正确的位置。打个比方，如果把施肥比作是喂小孩，没有施到正确的位置就好比是我们把奶嘴放在小孩的鼻子上面，虽然就差那么一点点，最后是小孩根本吃不到，植物也是一样。

有一次我去田间，有个农户说用了我们的产品没有效果，我问他是怎么用的。他说是一斤肥兑100斤水，拖着管淋下去的。并且淋完一次之后发现没有效果又淋了一次。还是没有效果。我没有讲话，而是扒开草莓的根系。他的草莓种的比较深，有8到10公分深。我取表层2公分的土壤用电导率仪检测，读数是1.1毫西门子每厘米。我再取草莓根区的土壤用电导率仪测，读数是0.2.整个过程我没有太多的讲解，只是叫农户自己看。最后看完，他明白了。肥料没有移动到根部，而是停留在表面。他当时没跟我说肥料的事，而是问我你这个手中的是什么东西，能不能给我一个。我说我这个手中的东西是能够测你施的肥料去哪里的仪器。我给你可以，但是这一把不能给你，因为我自己要用，我可以从公司寄给你，但是你要给钱！（停顿3秒）这就是推广，这就是服务！

好，以上就是我今天和大家分享的内容（停顿3秒）。

最后，我还有几句和大家分享。第一，我觉得液体肥料不仅仅是对于一两个企业在创业，其实对于整个液体肥料行业都是在创业。既然我们都在创业，就不应该以成功者甚至是领导者的思维来考虑问题。

篇（7）

1.组队要找有经验的人一起，虽然说人的潜力是不可估量的，但是有现成的，为什么不用呢？大把的伟人也是站在前人的肩膀上才成为巨人的嘛，因此，不要照顾一些人，贸贸然组队，这样的结果往往是要么你一个人累死（太熟了，他们又真的不太会，一推脱，你就没辙了），要么就是你们的成果比较惨淡，比不上别人来的成熟有深度。

2.选题很重要。这需要队伍里有有眼光的人。可以选一些贴切主办单位的主题，投其所好，或者是一些有针对性的话题……其实很难说怎么样的课题比较好。我也是属于“乱来”型的人，觉得什么有趣就弄什么，没什么眼光。但是经过这次，我觉得做调研一定要做一些有实际意义的课题，对调研对象有一定帮助的主题，才能双赢，也不算白费力气。还有要有可操作性，没有可操作性，或者可操作性低的话，那么就真的会举步维艰了。

3.要有计划，可以列出你有多少时间，或者你打算用多少时间，你有那些事是要做的，是可以做的。还要组织好你的队员。其实太忙的队员，或者和你离得比较远的的队员最好也不要多，即使他们很有实力，因为他们大多难以组织起来讨论，对小组来说，是一个很棘手的问题。

4.要清楚你的伙伴的“强项”在哪里，信任你的伙伴，要鼓励他们，要分好工，最好分得公平点，还有一定要在适当的时候督促一下。

篇（8）

我院拥有美国GE公司1.5T超导磁共振、128层螺旋小宝石CT、DSA、高端医科达电子直线加速器、第五代伽玛刀（陀螺刀）、德国爱博氩气刀、数字胃肠机、DR、日本奥林巴斯胃镜、肠镜、纤支镜、全自动生化分析仪、飞利浦EPIQ5、EPIQ7彩超、飞利浦高端便携CX50彩超、进口神经外科徕卡显微镜、进口劳尔水处理机及血液透析机等先进医疗设备500余台件。

能开展冠状动脉造影+支架植入术、永久起搏器安装术、冠状动脉搭桥术、先心病封堵术、漏斗胸矫治术，食道癌切除术、肺癌切除术、手汗症治疗术、食管支架植入术、经内镜胆总管取石术，全髋、全膝关节置换术、小切口微创治疗椎间盘突出症、颈椎病手术、关节镜下膝关节前后交叉韧带重建术，脑出血微创清除术、三叉神经痛及面肌痉挛手术治疗、脑血管疾病的介入治疗，超声乳化白内障摘除及晶体植入术、鼻内镜微创鼻腔泪囊吻合术、各种眼部整形美容术或斜视纠正术，口腔颌面部各种良恶性肿瘤、唇腭裂功能修复术及各型颌面部外伤手术，鼻内镜微创手术、显微喉镜手术、经腹、经阴及腹腔镜子宫切除、卵巢癌、宫颈癌根治术、子宫肌瘤剔除、腹腔镜下胆囊切除术、脾切除术、布加氏综合征治疗，经皮肾镜清石术、输尿管膀胱再植术，激光光子美容术，尿毒症血液透析治疗。

临床各专业诊断与治疗项目的开展，达到三级医院水平，服务能力稳步提高，社会影响力逐步提升，得到党和政府、社会各界及人民群众的广泛认可。2019年，我院共接诊门诊患者340564人次，住院病人22878人次，医疗总收入为311351596元。

接下来我谈一谈我们建院以来发展中的一些体会：

我们能在医疗资源丰富的3县拥有了一席之地，并在竞争激烈的医疗市场中得到快速发展，与各级卫生行政部门和有关部门的关心和重视是密切相关的。虽然我们取得了一定的成绩，但医院在实际运作中还是存在很多问题，除了有我们自身需要规范和完善管理的问题以外，还存在一些制约医院发展的社会因素，最突出的是以下几个方面：

一是社会偏见。虽然国家相继出台了很多鼓励和支持民营医院发展的政策，但一遇到具体问题，有关部门对公立医院和民营医院仍然还是有两种眼光，两种尺度。其他县市、外地来我院就诊的新农合患者有很多，这些患者出院后持发票、费用清单回当地报销医疗费用，当地新农合管理部门听说我们是民营医院就不给报销了。既然是为了解决农民群众“看病难、看病贵”的问题，为何不能还给农民群众自主择医的空间？只要治疗效果好，老百姓满意了，“公立”与“私立”的性质就微不足道了。

二是定点医疗机构报销额度的限制。

三是品牌战略意识不强。对于一个民营医院来讲，创建属于自己的具有先进性和地域性的医院品牌是一条漫长而又曲折的发展道路。医院管理者从整体上还缺乏现代医院管理理念，管理制度化、科学化、规范化明显不足。组织形式过于简化，责权不明，品牌战略意识不强。因此民营医院虽然机制灵活，在医院发展初期可能效益较高，但发展到一定时期和规模后，管理滞后必然会成为医院进一步发展壮大的束缚。

篇（9）

一、抓文明县城创建。

镇狠抓了创建全国文明县城工作，一年来。提高了居民的文明素质。一是强化组织领导。按照“统一领导、分工负责、整体推动”工作模式，成立了以镇党委书记负总责、镇长为组长的创建全国文明县城工作领导小组，下设创建办公室，明确专职工作人员，制订并完善了创建工作方案，确保工作层层抓落实。二是加大宣传力度。共创办宣传专栏16处，制作横幅20条，印发民意调查表和“20字公民基本道德规范”宣传资料共7万多份。同时，通过县电视台、广播电台、政府网站等新闻媒体进行宣传，确保创建活动家喻户晓。三是开展文明教育。一方面，通过创办市民学校对居民进行教育。15个社区挂牌成立了市民学校，基本做到有教学场地、有学习教材、有授课教师，定期对社区居民和外来流动人口进行文明素质教育。另一方面，通过开展群体活动对居民进行教育。先后举办了月月乐”群众广场文化活动、创全国文明镇，做文明人”万人签名活动和文明社区、文明家庭评比等群体活动，既丰富了居民的精神文化生活，又提高了居民文明素质。四是优化居住环境。狠抓小区卫生保洁和安全稳定，配备专业保洁员70人、小区巡逻员60人。同时，成立社区人民调解委员会，全力化解群众内部矛盾。

二、抓征地拆迁服务。

篇（10）

（一）精神状态与落实科学发展观要求还不够适应。任副支队长以来，能与同志们团结共事，兢兢业业，保持了较好的精神状态，较好地完成了各级首长交给的各项工作任务。但用贯彻落实科学发展观、忠实履行使命的标准和要求来衡量，感到还有三个方面问题比较突出：一是学习不够刻苦。学习的自觉性还不十分强，忙于事务性工作多，静下心来学习理论、思考问题少，平时坚持得好一些，工作多、任务重的时候做得不好，学习也不够系统，理论学习与实际工作有时结合不够紧密，韧性钻劲不足，有浅尝辄止和半途而废的现象。二是高标准的意识还不强。应该说自己对待工作是认真负责的，在工作任务繁重、头绪多的情况下，有时有满足于过得去、还行的现象。顺利时热情就高，遇到矛盾时热情有所下降；心情舒畅时热情比较高，遇有不顺心的事时工作热情或多或少受到一点影响。

（二）素质能力与落实科学发展观要求还不够适应。工作中，我坚持把提高素质、增强本领作为十分紧迫的任务，特别是在支队这个爱学习的班子里共事，在支队两位首长悉心帮带下，自己理论水平、政策水平和实际工作能力有了一定提高。但对照科学发展观标准，素质能力还有较大差距：一方面提高素质能力的紧迫感不够强。坦白讲，自己对提高自身能力素质是有危机感的，也下不不少功夫，日常工作也注意从书本、从他人和首长、工作实践中汲取营养，增长才干。但因为恒心毅力不够，深钻细研、解剖麻雀劲头时冷时热，凭经验抓工作，导致素质能力与科学发展观不相适应。从整体情况看，自己与自己比有进步，但与别人比，感到差距还不小。另一方面基础不够牢实。对理论问题的内涵知之不全，学得不深、悟得不透，表现在实际工作中用理论指导实践有时感到办法不多，事后感到有所缺憾。虽然大多数时候能从全局谋事，但有时想问题、提建议，办事情，对自己分管的工作想得更周全，办得更缜密，对分管以外想得多，积极想办法、出主意，有时感觉建议虽对上了路，但操作性还不太强。高科技知识学习钻研不够，军事高科技知识储备不足，适应部队信息化建设的能力还不强。

（三）工作方法与落实科学发展观要求还不够适应。自己任副支队长四年了，对分管工作的特点、规律和部队教育管理有所理解和把握，但系统学习、研究和探索自己感觉还很不够，运筹谋划工作上，有时凭经验、凭情绪，研究落实推动工作的招法还不多，有些热点、敏感问题、难点问题的处理存在有想法、缺办法的现象。新形势下部队管理工作出现了许多新情况新问题，对基层在贯彻落实条令条例中从严治军和以人为本相结合出现的一些问题，自己平时有所思考，但往往思考多，自觉运用指导实践少了一些。有时局限于某地某时抓管理，着眼大局统筹工作还不够，站立点还不够高。任务来得急时，计划安排、组织指挥、部队管理还缺乏精准性，个别时候有主次不明、轻重不清、缓急不当现象。

存在的原因：一是学习上钻得不够深。形势逼着学、任务压着学的时候比较多，主动学、深入学、持久学少。满足于“多次学过，大概掌握”，在深刻领会理论的科学体系和精神实质上下功夫不够；有时忙于事务性工作，往往“坐不下来，钻不进去”，对工作实践进行理性思考、理性总结不够，存在重干轻学的现象；有时还“学归学，用归用”，不注重运用理论武器改造主观世界，不善于把理论学习的成果转化为工作的思路、办法和措施，以致学用脱节。

二是进取精神有所弱化。随着军龄和职务的晋升，思想上求稳，固守传统和囿于经验的时候更多，有时感到上面有首长，下面有机关一批能参善谋的同志，交任务多，自己动手有所减少，紧迫感不太强，自我加压不够经常，进取意识有所弱化，一如既往的艰苦奋斗和锐意攻坚的精神没有一以贯之地坚持下来。

三是创新精神不够强。由于有求稳思想，有时认为现在部队事务繁杂，创新顾不过来，能按部就班就行了；有时存在满足思想，认为现在部队千头万绪，不出事就不错了；有时存在畏难思想，认为制约部队发展的因素多，创新意识不强，干工作思前想后、患得患失。

下一步措施：一是不断提高科学发展观理论素养。科学发展观是党的创新理论，更是部队工作的指南，自觉把学习当作履行职责的内在动力，当作提升自己全面素质，加强理论素养的必修课，切实把学习当作工作来对待，使学习和工作相互渗透，学习中有工作问题，工作中也有学习成果的运用。利用一切可利用的时间学习，不断改善知识结构，提升素质层次，增强推动工作落实的理论基础，努力防止和克服“以干代学”、“重干轻学”的现象，保证在周而复始的良性循环过程中不断获得知识，提高全面素质，增强综合能力。