时间：2022-09-27 09:43:00
序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇投标书范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。
标题。一般只写“投标申请书”即可；有的再写明投标项目名称，如“关于××项目的投标申请”。
称呼。在标题下顶格写出招标单位名称、最好是写全称。
正文。常见的有详写和简写两种形式。详写的要包括前言和主体两部分：前言一般写投标单位的基本情况和对本项目投标的态度，如单位名称、地址、负责人简介、所有制性质及隶属关系、现有固定资产及流动资金、职工人数、技术力量、主要设备，以及以往工作的主要成绩、获得的荣誉称号等，有必要时还须附上营业执照、资格证书的复印件；态度一般是表示本企业决定参加该项目的投标竞争，保证按照招标文件的要求，遵守各项规定，等等。主体一般要写对该项目的基本情况分析，如质量要求、资金使用、进度计划、竣工日期；具体提出完成该项目的各种措施（如专业技术措施、组织管理措施、安全生产措施等）；有的还分析本单位的优势，对完成该项目的指导思想、经营方针都要加以阐明；最后，通常还需要对招标单位提出要求，如请求招标单位及其他有关部门对施工给予配合和支持，施工中如出现意外问题，双方应实事求是，互相体谅，妥善处理。
简写的投标书，正文，一般只表明本单位对承包该项目的态度、保证事项就可以了；而把项目的施工计划安排、具体措施等，作为附件一并送招标单位。
署名和日期。写在正文下，要写出投标单位全称、负责人姓名，并加盖印章；另行详细写明年、月、日。
写投标书，一要有针对性地研究招标文件；二是有竞争性地表达投标意愿；此外，叙述要有条理，引用数据要准确。
范例
范例一
投标申请书
××省交通厅招标办：
经研究，我公司决定参加××公路大桥项目（招标编号：××—92008）的投标。保证按照招标文件的各项要求，并遵守各项有关规定施工。
特此申请。
附件：一、（略）
二、（略）
××省第八建筑公司（章）
负责人：××（章）
××年×月日
范例二
××工程投标书
××工程招标办公室：
根据××—920019号招标启事及其招标文件，经研究，我公司决定对××工程投标。
我公司为全民所有制建筑工程企业，成立于1955年。现有6个工程处共20个工程队，固定职工960人，其中助理工程师以上职称者85人；另附设预制件厂、建筑机械修配厂、汽车运输队。积30多年的建筑工程施工经验，本公司已具有全框架浇灌混凝土、大跨度钢架、预应力工艺等的施工能力。具备承建大型建筑工程和水电安装工程的施工能力。××年企业验收合格，××年经××审定为一级土建施工企业，××年被评为全省重合同守信誉企业。
一、××工程基本情况分析
（一）工程质量（略）；
（二）建设工期（略）；
（三）工程造价（略）。
二、本公司对××工程的指导思想和具体措施
（一）指导思想（略）；
（二）质量控制（略）；
投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。
写法
1、标题。投标书标题正中写明"投标申请书"、"投标答辩书" 或"投标书"即可。
2、正文。投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。
3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。
注意事项
投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。
工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。
投标人在递交标书应注意的问题
《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。
投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。
在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。
如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以"邮戳为准"。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。 招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。
为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为"流标"。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益
Abstract: The preparation of the tenders of construction enterprises should fully understand the tender documents, construction drawings and site visits. Based on, based on their own strength, management level and the market prices of the preparation of the tender. Tenders are to be able to reflect the comprehensive the tender unit construction technology, management capability, corporate reputation performance, the enterprise's comprehensive strength and so on, these all need to be demonstrated by means of tender documents.Keywords: tender preparation
中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）
施工企业要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，必须掌握一定的投标技巧，做好资料收集、分析工作。不断摸索，提高投标水平，提高标书编制能力，才能最终提高中标可能性。投标书是整个投标过程中最重要的一环。投标书就像剧本，是电影、话剧的灵魂。因此必须对招标文件做出充分的实质响应，不能有任何疏漏。只有不断的适应市场，调整思路、总结经验教训、提高技巧能力、才能在建筑市场的投标过程中获得一席之地。
施工企业编制投标书要在充分理解招标文件、施工图及做好现场考察的基础上，根据企业自身实力、管理水平及市场行情编制投标书。标书要能全面反映出投标单位的施工技术与管理能力及投标综合实力须对招标文件做出实质性的响应，不能有任何疏漏。以下就工程投标书的编制过程、方法及技巧，结合自己这些年的具体工作，谈一谈自己的体会。
一、投标书编制前的准备工作
1、熟悉业主招标文件
充分理解招标文件及设计图纸，是施工企业编制投标书的最基础工作。投标单位在购买招标文件后，要成立专门的领导组和工作组，分工明确，责任到人。从上到下抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，深刻领会招标文件的核心要求，具体需要从以下几个方面开展工作：（1）研究投标须知，了解在投标过程中，投标单位应该特别注意的事项，需要提前办理的事宜，掌握好每一步工作的具体时间，通过招标文件尽可能的领会招标人的的意图。比如：开标时间、开标地点、要求递交投标保证金的时间、业主澄庆问题的时间，业主答疑的时间，回函确认的时间等等。（2）研究合同条件，搞清楚中标后应承担的义务和责任及享有的权利。重点是承包方式、工期要求、安全要求、质量要求、材料供应、预付款的支付和工程款的结算方式，工程变更以及对人员的要求。（3）熟悉和研究设计图纸、工程概算，了解项目工程概况，弄清具体的工程量，掌握工程特点，找出重点，难点的单位工程，同时要了解其技术要求。（4）研究技术条件（技术规范），掌握本工程项目的技术要求。（5）研究报价，了解工程量清单及每条项目工程中隐含的工程内容，核对主要工程数量，吃透评标办法，确保报价标精准。
2、准备标书编制的相关资料
按照招标文件的要求做出编制计划及安排，对标书中需体现的主要人员、设备、业绩以及企业资料进行初步筛选确定，把能确定的东西尽早确定下来，尽量把工作往前赶，给后面的审核、修改工作预留出充足的时间。比如：有些项目要求项目经理提前参加项目经理考试，所以关于拟投入的项目经理就需要提前定下来，通知到本人，并提前准备有关资料。同时，如果对招标文件、设计文件有不明确之处，就要在规定的时间内向招标人提出澄庆要求答疑。
确定施工方案，要根据设计文件及现场调查，通过必选确定轮廓的施工方案，主要包括：大型临时设施及现场布置，施工区段划分及现场部署，找出施工方案等。同时还需要做好施工现场调查。进行现场调查才能掌握最真实的第一手技术资料，使标书更切合现场实际。在现场调查过程中应注意收集的资料包括：工程沿线的地质地貌（植被）地形情况；当地气候水文情况；人文情况；道路交通状况；临时便道、便桥的设置情况；施工机具的进场路径；地方材料料源分布及开采条件；当地材料的价格；材料供应的运输距离；电源水源情况；民风民情；以及编制标书所需的定额、软件等。
3、编标需注意的问题
在开始进行标书编制前，以备忘录的形式列出有关注意事项是十分有必要的一项工作，把需要特别注意的事项和容易遗忘的内容统统写入备忘录，它能很好的提醒我们。比如：投标文件递交方式、时间、地点、电子版的要求、密封签字及盖章要求；投标保证金的开户银行级别、金额、币种、时间、换取收据的要求等等。这些看似细节的东西往往容易被忽视，但正是这些细节如果注意不到，很可能造成“废标”，带来严重的后果，因此，必须提高重视。
二、标书编制方法
（一）商务标的编制
商务标在整个投标文件中占有重要的地位，相当于投标企业的脸。商务文件是充分反应企业实力、能力、企业信誉的合法性文件。一般包括投标保函、投标人的授权书以及证明文件、联合体投标人提供的联合体协议、人员状况、公司的业绩、资信证明文件、企业荣誉、企业的资本情况及财务状况等等。编标人员必须按招标文件要求全面响应，不得有半点马虎。
我们需要通过下列内容领会招标文件：
1、投标须知前附表各要点
2、招标文件各项要求
3、投标文件的组成和格式
4、保证金开户银行要求及金额、以及时间要求
5、投标文件授权、签字、盖章、装订、包装密封、递交方式、时间、地点要求
6、造成废标的条件
7、评审内容及计算方法
担保金额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿10.1 为合同价格的10％
第三方保险的最低金额＿＿＿＿＿＿＿＿＿23.2 不限发生次数，平均每次＿＿
颁发开工通知的时间＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿41.l ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天
工期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿43.1 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天
误期损害赔偿费＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.1 每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
误期损害赔偿费限额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.1 每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
分段／分部损害赔偿费＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.1 每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
完工奖金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.3 每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
分段／分部完成奖金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.3 每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
保修期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿49.1 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天
保修期的延长＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿49.3 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天
暂定金额调整的百分比＿＿＿＿＿＿＿59.4（C） ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％
表中所列材料发票价值的
百分比＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％ 60.1（C） ＿＿＿＿75＿＿＿＿＿＿＿％
中期付款证书的最低金额＿＿＿＿＿＿6O.2（b） ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
保留金百分比＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿60.4 ＿＿＿＿10＿＿＿＿＿＿＿％
保留金限额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6O.4 ＿＿＿＿ 5＿＿＿＿＿＿＿％
动员预付款百分比＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿60.6 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％
计价货币＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6O.14 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
未付款额的利率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿60.16 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％
书
一、投标项目：
日常保洁托管。
二、项目内容：（根据实际要求的内容，费用会作调整）
1、商场内部的地面清洁。（不包含柜台内地面清洁）
2、商场入口电梯清洁。
3、商场入口玻璃窗户清洁。
三、费用预算报价：
月费用：
元，年费用：
元。
保洁有限公司
20
年
月
日
日常保洁托管总体计划方案
一、总体规划：
1、合理分配人力资源，按照商场各销售区域统一划分保洁区域。
2、充分利用清洁制剂，配备专业保洁工具，让每一位保洁员工熟练上岗。
3、搭配大型专业清洗设备，以替代人工所无法及时完成的地面清洁。
4、协调好商场工作人员，共同打造商场内的洁净购物空间。
5、加大循环清洁力度，增强巡回监督、检查，突出重点同时不忽略次要区域。
二、保洁方案：
1、进入场地：保洁员由公司公司统一划分安排工作区域，穿好工装，配领工具后进入保洁场所实施保洁。
2、保洁员使用的主要工具：
①、高级棉拖，②、扎水车，③、腻子刀，④、风干工具，⑤、喷雾器，⑥、水桶，簸箕、扫把。
3、保洁员具体清洁操作：保洁员在分配好的区域内利用棉拖循环往复拖洗清洁，使用风干工具快速风干地面，同时收集地面垃圾、屑片等。随手清理垃圾，每天收集倾倒垃圾（根据实地情况安排）。
有口香糖或重泥垢采用刀片刮净后，拖洗干净。拖把要经常在扎水车内清洗，挤干水分。喷雾器内配对清洁剂，以备喷洒污染的地面，而后拖洗干净地面，风干。遇有顾客，应主动避让。顾客流量大，可先行清洁其他部位，等顾客通过再行清洁。生鲜、果蔬区的污垢、水渍严重，由公司分派的机械清洗工人开动自动洗地机间隔循环清洁，同时该区域内的保洁员应辅助清洁，保证这些区域的快洗、快干。（或根据实地情况，配备风机、洗水机固定在该区域内工作）。
4、机械清洗工人：白天使用自动洗地机对商场内主要部位实施3次清洗。（以不防碍顾客为原则），夜间全方位的清洗所有地面。（可根据实际情况灵活安排）
5、定期清洗：每月安排2次彻底的商场大扫除。（安排在夜间实施）
6、公司职能：公司安排巡回往复的监督、检查，发现问题及时处理，对员工指导、督促、教育。
7、日结：每天交接班时，由当班公司小结当天工作，并分派传达公司的工作任务。
8、周会：每周一下午交接班时，由公司负责商场保洁托管项目的主要负责人召开周总结。
9、备注：以上方案可在实际保洁工作中改进，变革，以优质的完成清洁工作为目的。
项目质量及服务承诺
一、项目质量：
1、普通货架通道内地面：洁净，无灰尘、无积水、无水渍、无纸屑果皮、无明显脚印、无明显污垢。
2、易污染区域：无积水、无明显水渍、无明显纸屑果皮、无明显脚印、无明显污垢。
3、商场入口：玻璃明亮、洁净，地面清洁光亮，无明显纸屑果皮、无明显脚印、无明显污垢、无积水水渍。（雨雪天气除外）
4、卫生间、洗手间：地面无明显积水、无明显污垢、无明显垃圾，台面无明显积水水渍，便池无明显污垢，厕纸无外漫溢，无臭味，空气清新。
5、夜间清洗完毕地面：全部地面清洁、洁净，无水渍、无积水、无灰尘、无污垢、无纸屑果皮、无脚印。
6、工具设备间：工具摆放整齐，工具自身干净，无垃圾、无积水、无污垢。
7、负责自行车看管。
以上标准为拟订标准：根据实地情况可再作相应调整。
二、服务承诺：
1、快捷及时：动作快捷，清理及时。
2、彻底洁净：不遗漏死角，不敷衍了事。
3、统一协调：与商场工作人员协调到位，商场检查保洁工作有问题及时改正、补救。各保洁员协调一致，既独立作业，又相互协作。
4、安全到位：爱护商场财物，防止消防隐患，遵守法律法规。
5、文明节约：遇到顾客询问，微笑回答。主动避让顾客行走，一切以商场和顾客为先。节约成本，节约资源，为商场省心服务。
保洁费用估算表
一、
员工工资：
元/月。
二、
保洁月使用耗材费用：
元。
四、保洁费用月支出总合计：
元/月
保洁工作流程
一、入场：
于商场营业前半小时，岗位保洁员着工装、携带配备工具进入工作场地，实施保洁。
二、清洁流程：
1、商场入口：
⑴、使用扫把清扫入口地面和电梯上的垃圾，吸尘器吸尘。
⑵、拖把拖洗入口地面，及时风干。
⑶、抹布擦拭电梯扶手，擦拭玻璃门窗。
⑷、开始循环清洁（包括擦拭电梯扶手，每天不少于6次）突出重点，发现污染马上处理。
2、商场内部：
⑴、使用扫把清扫地面垃圾。
⑵、拖把拖洗入口地面，及时风干。
⑶、循环往复清洁，突出重点，发现污染马上处理。
3、清洗工人：
⑴、配对好清洁制剂，开动清洗机器，对商场主要部位进行清洗。
⑵、清洗间隔不超过3小时。
⑶、清洗过程中注意避让顾客通行。
⑷、清洗时随时检查机器、线路等。
⑸、清洗时应配合各区域内保洁员。（发现重复污染，立即通知保洁员）
4、卫生间、洗手间：
⑴、清扫垃圾，收集垃圾。
⑵、地面喷洒清洁剂，拖把拖洗入口地面，及时风干。
⑶、清洁擦拭档板、洗手台面设施等。喷洒空气清新剂。
⑷、循环往复清洁，突出重点，发现污染马上处理。
5、交接班：
⑴、前班保洁员必须彻底交代给当班保洁员没有作到为的工作。
⑵、当班保洁员接班后继续重复循环清洁。
⑶、整理垃圾桶（根据实地情况）
6、商场营业停止后：
⑴、清扫全部地面垃圾，收集各垃圾桶内杂物，更换垃圾袋，并倾倒收集好的垃圾。
⑵、机械清洗工人：配对好清洁制剂，开动洗地机，开始对商场地面进行全面清洗。
⑶、保洁员配合机械清洗工，拖洗遗漏的地面，并辅助清洗工作。
⑷、清洗完毕，自行检查清洁效果，未清洁好的部位要补救清洁。喷洒空气清新剂。
⑸、收集清洁设备工具，检查有无消防隐患，告知商场值班人员，收队下班。
保洁岗位分布图
注释：因还不熟悉商场的具体区域和详细部位，我公司提前联系过运营部，征得其同意后，未制作保洁岗位分布图。等商场工作人员实地带领熟悉环境后，再作岗位分布图。
保洁月使用耗材费用明细（一）
耗材名称
单价
数量
合计
中性全能清洁剂（清洁通用）
50
33加仑
高效洁厕剂（清洗个别污垢）
55
8加仑
玻璃清洁剂
30
3加仑
洗衣粉（大包装20小袋）
25
15袋
卫生间厕纸（根据情况可提供，也可不提供）
2
180卷
垃圾袋（大号）
0.8
350只
垃圾袋（中号）
0.5
650只
毛巾
4
20条
抹布
1.5
100条
高级棉拖
25
4把
尘推
30
2把
喷雾器
12
15个
水桶
18
3只
普通拖把
8
8把
玻璃刮
17
1只
扫把
8
15把
簸箕
15
10把
腻子刀
1.5
6把
高级棉拖头
15
20把
尘推头
15
8把
850W风机
1200
1200×2×40%年折旧÷12
扎水车
300
1只
合计：保洁月使用耗材费用
元。
保洁费用月支出明细（二）
一、员工费用：
1、保洁员：
人。
2、保洁员工资：
人×
元/人/月=
元/月。
二、保洁月使用耗材费用：
二，月使用耗材费用支出：
元。
四、保洁费用月支出总合计：
+
=
元/月
保洁清洁计划标准
一、每天区域作业次数规范：
每天保洁区域内的循环清洁次数不得低于20次。，清洁频率以30分钟为一个循环，无特殊污染，30分钟内应作完各自的保洁区域。
二、周期性保洁作业计划：
每月安排2次彻底的商场大扫除。（安排在夜间实施）以地面清洗为主，不遗漏边角、死角，卫生间，楼梯，电梯、玻璃等全面清洁，由公司统一安排、监督、检查。
三、每天作业责任标准规范：
1、实行责任到人，区域负责制度。
2、从上班开始至本班结束，期间的各自区域内的保洁卫生情况不达标，直接追究责任区域保洁员。
3、责任区域内的清洁卫生标准：清洁彻底，循环清洁后的区域无垃圾纸屑果皮、无明显脚印、无水渍、无污垢，风干快速。
4、机械清洗工人：作业区内刚刚清洗过的地面应干净、无灰尘、无水渍、无污垢，清洁彻底。
5、作业标准以10分为合格，根据17页的检查表每日由公司巡回检查，并记录。
6、打分标准：
地面半小时内明显积水没清洁，扣2分；
地面半小时内明显污垢没清洁，扣2分；
地面半小时内明显垃圾没清扫，扣1分；
地面半小时内明显脚印未清洁，扣1分；
地面半小时内明显整体未清洁，无法显现石材原色，扣5分；
扣满10分，扣除当日工资50%，并由公司给出处理意见整改或教育批评，次日仍未见效者，扣发2天工资的70%，三天内未有改观者，扣除三天全部工资。再教育指导后仍无改观，辞退该员工。每月扣除积分超过50分，扣发当月工资50元—100元。视个人表现再行商酌！
清洁卫生日检查表
员工名单
明显积水
明显污垢
明显垃圾
明显脚印
整体未清洁
扣分合计
特殊说明
一、对商场的合理化建议：
入口区域：建议增设防尘高档地垫或地毯，防止雨雪天气里大量污水带进商场。
二、以上保洁托管事宜，进局限于室内保洁，不包含室外积雪清扫和环境卫生。
三、我公司郑重承诺确保在保洁托管项目实施中无安全责任事故，无消防隐患事故。
投标书制作：
有限公司
公
章
以上投标书代表了我公司的真实意图，同意投标送达！
法人签章：制作日期：
年
月
日
授权委托书
有限公司现授权委托
同志全权我公司，前往洽谈有
有限公司保洁外包投标事宜，其权限为：
1、该保洁外包项目：投标全程事宜。
2、该保洁外包项目：中标后的合同签定事宜。
3、该保洁外包项目：合同的履行实施全程负责。
4、该保洁外包项目：保洁费用结算事宜。
特此证明，望贵单位给予接洽为妥。
有限公司（公章）
法人代表：（签章）
20
年
月
日
有限公司
典型用户名单
一、
二、
三、
四、
……
有限公司
保洁外包项目响应时间
因组织、招聘大量的保洁员工及采购清洁设备机械需要一定的时间，所以我公司响应该保洁项目的时间安排如下：
一、在收到中标通知，签定合同之日起，10天内完成员工招聘、组织、协调。
二、在收到中标通知，签定合同之日起，7天内完成清洁制剂、保洁员工具的采购运输。
三、在收到中标通知，签定合同之日起，15天内配备齐全工装，保洁员全部进入商场，正式保洁。（前期可安排部分保洁员先行入场保洁）
四、在收到中标通知，签定合同之日起，20天内完成大型清洁设备机械的采购、运输到位。
五、在收到中标通知，签定合同之日起，30天内完成和前届保洁公司的交接事宜，并完成对前期保洁的疏漏、死角卫生等。
有限公司
20
年
月
日
有限公司简介
有限公司，是一家集商务保洁托管，家居保洁服务，高楼大厦外墙清洗、粉刷、保温层，工程竣工收尾开荒清洁，地板打蜡抛光，石材保养翻新，地面、地毯、吊灯、饰材、皮革、布艺、烟道清洗等为一体的综合公司。公司注册资金20万元，现有数名综合型管理人才和近50名清洗保洁服务员工。公司下设：商务保洁部，清洗部2部门，统一由公司管理。
我们本着价格有商量，质量没商量的原则，以诚心、贴心、省心、放心的服务为客户营造了舒适卫生的生活空间！我们的承诺是：你的满意就是我们的满意！以德为本，以纯为准，科技为主，客户为先！公司的服务体系是：一流的管理队伍、一流的业务队伍、一流的服务队伍！就是我们这支队伍本着质量第一、信誉至上的经营理念，为客户提供专业优质的一站式立体服务！
有限公司
0531—
联系人：
有限公司保洁外包
投
中图分类号:F407.9文献标识码:A
建筑工程的招标工作是选择合适施工队伍的过程。投标书的评审是招标工作的重要阶段,能否用合理的价格选择一支优秀的施工队伍,关键在于对投标书进行评审的方法与策略。不同的工程项目内容应该有不同的评标方法与审查策略。本文就招标工作中对投标书的评审方法和策略作一阐述。
一、审查投标价是否有效
在审查投标报价前,应首先编制一个标底,并初步估算出工程的成本。这是对整个工程造价的初步了解。以此为参考衡量投标价格的高低。
(一)查投标价是否低于成本价。新的《招投标法》和《评标办法实施细则》中规定:低于成本价的投标报价不能中标。如果评标是采用最低价中标法,那么很容易出现中标价低于成本价的现象。原则上低于成本价的投标是不能中标的,以下两种情况除外:第一,投标方非常想打入这个市场,建立起自己的形象和业绩后,在将来的工程中获取利益;第二,经过事先估算,在具体施工中有大量索赔发生,从中谋取利益。经考察如果是一个重合同、守信誉的企业,在留有足额保证金的情况下,可以让其中标。否则,中标后很少有保质、保量、按时完成任务的。由于中标价过低,造成拖延工期、“豆腐渣”工程的时有报道。
(二)防止投标人互相串标、哄抬标价。如果发现所有投报价都高于估算标底很多,那么就有可能是集体串标、哄抬标价的结果。处理方法如下:1、如果时间允许应重新招标;2、如果时间紧,重新招标影响工程的总体进度,在招标现场允许投标单位在规定时间内自愿按比例进行降价,投标书中的清单报价也同时降低。报价合理后方可按程序进行评标。并把此次互相串标的施工单位向上级主管单位汇报处理,防止以后发生此类现象。
二、确定投标报价的评审方法
一般招标都采用打分法确定施工单位,把商务标(投标报价)、技术标综合和履约保证按比例记分。履约保证(资格、资信、财务、业绩)占10%～20%,技术标综合占40%～60%,投标报价占40%～50%。各比例按照项目的不同特征取值。得分高的前三名企业作为候选单位。投标报价是商务标中最重要的部分,如果没有其他出入,那么这个投标价就是将来的中标价。对它的审查要注意以下几点:
(一)商务标(投标报价)的评审方法。在招标打分方法中,投标报价所占比例非常大,是评标的关键。投标报价评分时以基准价为标准,偏离基准价越多扣分也多。须强调的是,不能把业主掌握的标底作为评标的基准价。因为这个标底只是代表社会平均价,不能代表具有先进管理方式和先进技术的施工队伍的报价。应该采用复合标底评标。就是先把有效投标价的最高和最低价去掉,其余报价求算术平均值B,与招标人掌握的标底A按一定分配比例分配后相加就是复合标底W。
即公式:W=A×i1+B×i2,其中:i1、i2为分配比例,一般i1=20～30,i2=70～80。用复合标底评标,可以防止投标人串标抬高标价,也可以防止标底泄露。
(二)不同项目特征工程的评标方法。不同的招投标项目,按照业主需求的侧重点,对打分法中各评分比例应进行调整,最大限度的满足业主对工程的要求。例如,具备先进技术和高效率的设备产品,由于其价格相对较高,如果投标报价在打分法中占的比重较大,那么好设备就无法中标。解决这一问题的方法是,把投标报价的评分比例调低,把质量保证和科技含量分调高。这样,如果这类产品价格合理是可以中标的。在邯郸市邱县污水处理厂的浴池和开水换热器就是用这种方法进行招标,用合理的价格采用了具有先进技术的三台换热器,换热效率较传统设备提高30%。由此可见,适当调整评分比例,可以满足不同项目特征工程的招标目的。
(三)对投标书中其他内容的审查。通过对投标总报价的评选,可选出打分较高的前三名作为中标候选人。最终谁是中标者,还得对投标书中的其他项目进行审查。
(四)对清单报价进行审查。施工单位进行投标报价时,为了争取中标并使企业有利润,在编制投标书时用了很多技巧,其中在清单报价里也很多。这些技巧的应用虽然总的报价没有改变,但对建设单位非常不利,应及时发现令其纠正,最突出的是利用不平衡报价法。
1、为了提前回收资金,节约贷款利息,对能先结算工程价款的项目(如土石方工程、基础工程)单价报高,而对后期项目单价适当报低。看上去总的报价没有改变,如果建设单位的资金也来源于贷款,这样的报价方式无形中增加了业主贷款利息,工程总造价提高。如果这部分工程量较大,投标方又不进行调整,是不可以让其中标的。
2、对将来可能外委的工程报价较低,而把其他项目报高。例如,学院篮球场、排球场的招标过程中,有的施工单位打听到围网项目要外委,在报价时价格非常低,被发现后统一了价格,使各投标单位公平竞争。
3、对人工费单价报的较高,准备在施工中业主使用人工时多算人工费。审查发现后应按政府文件规定价格执行。
4、在设备清单中,不仅要报价格,而且还得把型号、生产地和生产厂家注明。便于进行价格对比和施工监理,防止使用质量差的设备。
还有其他很多技巧,针对不同的项目,对那些严重影响工程造价的投标报价应坚决纠正。
投标书的基本格式一般由标题、送往单位、导语、主体、署名五部分组成。
1.标题
标题要简明扼要，一般由投标项目和文种组成。如《承包XX书店的投标书》、《租赁X X企业的投标书》。
2.送往单位
即抬头(俗称)。作为函件，都有受文单位。因此，要顶格写明招标单位或评标机构。
3.导语
也叫前言。主要应有投标的目的和依据，点明投标的项目和内容。
4.主体
主体是投标书的主干。一些重要内容都要在这部分得到详细说明和阐述，表明态度、保证事项。从某种意义上说，这一部分内容直接关系着投标人是否能够中标。必须注意的是，这里面所引用的一些数据和论据必须是真实准确的。
5.署名
中图分类号： TU723 文献标识码： A 文章编号：
投标单位取得投标资格，获得投标文件后首要工作就是组织技术人员编制投标书。在编制投标过程中，要重点注意招标文件中以下几个发面的问题
1.投标须知
“投标须知”是招标人向投标人传递基础信息的文件。它包含工程概况、招标内容、招标文件的组成、投标文件的组成、报价的原则、招标投标文件时间安排等关键信息。首先，投标人需要注意工程招标的详细内容和范围，避免遗漏或多报。
其次还要注意投标文件的组成，避免提供的资料不全而造成废标，丢失投标机会。
另外还要注意招标文件的答疑时间、投标截止时间等重要时间安排，避免因遗忘或迟到等原因而失去竞争机会。
2、投标书附录与合同条件
这一部分是招标文件重要组成部分，起重可能表明了招标人的特殊要求，即投标人在中标后应享受的权利、所承担的义务和责任，投标人在报价时应根据企业情况考虑这些因素。
3、技术说明
要认真研究文件中的施工技术说明，熟悉所采用的技术规范，了解说明中有无特殊施工技术要求或有无特殊材料设备要求，以及有关选择代用材料、设备的规定，以便根据相应的定额和市场确定价格，计算有特殊要求项目的报价。
4、永久性工程之外的报价补充文件
永久性工程指合同的标的物（建设工程项目及附属设施），但是为了保证工程建设的顺利进行，不同的业主还会对承包商提出额外的要求。这些要求可能包括;旧建筑的拆除、工程师的现场办公室及各项开支等。如果有，则需要列入工程总计中，弄清一切费用纳入工程总报价的方式，避免产生遗漏造成损失，增加工程成本。
5、做好各项调查研究工作
在研究招标文件的同时，投标人需要开展详细的调查研究，即对招标工程的自然、经济和社会条件调查，因为这些因素，都是影响工程施工的制约因素，必然影响工程成本，是投标报价必须考虑的，所以报价前必须了解清楚。
市场宏观经济环境的调查
主要调查工程所在地的经济形势和经济状况，重点调查当地劳力资源、设备市场及租赁情况、专业施工队伍的经营状况和价格水平。
工程现场考察和工程施工所在区域的环境考察
重点考察工程施工现场施工原貌，认真调查辖区施工环境，包括一般自然条件、施工条件，如工程地貌、气候、交通、水电、民风及其他资源情况。
工程业主和竞争对手公司的调查
重点调查业主项目资金落实情况、参加竞争对手及工程所在的工程公司的情况，根据调查情况分析自身优势。
6、严格复核工程量
尽管招标文件提供了工程量清单，投标人应进行必须的复核，因为工程量的大小直接影响到投标报价和中标机会。例如，当投标人大体上确定了工程总报价后，可适当采用报价技巧，如不平衡报价法，对某些工程量可能增加的的项目提高报价，对有可能减少的工程项目降低报价。
对于单价合同，虽然是以实际工程量结算工程款，但应需要根据图纸仔细核算工程量，当发现相差较大时，应要求招标人进行澄清。
对于总价固定合同，更应引起特别重视，如果工程量估算错误可能带来无法弥补的经济损失。招标文件工程量具有明显错误，招标人招标前不予更正的，投标人应在投标时要附上说明;招标文件工程量表中某项工程量有错误，施工结算应按照实际完成量计算。
7、选择合理的施工方案
施工方案是报价的基础和前提，也是招标人评标时要考虑的重要因素之一。施工方案的制订应在技术、工期和质量保证等方面对招标人有吸引力，同时又有利于降低成本考虑。
8、确定投标策略
正确的投标策略对提高中标率并获得较高的利润有重要的作用。常用的投标策略常以信誉取胜、低价取胜、缩短工期取胜、以改进设计取胜等。不同的策略要在不同投标阶段的工作中体现和贯彻。
9、正式投标
首先注意投标截止日期，招标人所规定的投标截止日期就是提交标书最后的时间，投标人应在规定时间前将标书送达，如果超过该时间将视为无效标，失去投标权利
其次要审核投标文件的完备性。投标人在送达标书前，应对应招标文件详细的审核投标书是否达到招标文件要求。投标不完备或投标没有达到招标人的要求，在招标范围以外提出新的要求，均被视为对招标文件的否定，不会被招标人所接收。
最后检查标书签章密封情况、委托人的授权书等。标书的提交要有固定的要求，基本内容是;签章、密封，标书的密封应符合要求，在标书密封处加盖投标企业公章或企业法人的名章（签字）。如果企业法人委托投标项目经理投标的，千万别忘记别忘记提交企业法人对投标项目经理的授权委托书。
中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：
随着建筑市场的健全，招标投标法和条例的实施，招投标工作将越来越规范化、制度化，这必然会有利于我们投标工作的顺利开展。施工企业竞争激烈，为了能够在时间短、条件有限的情况下按时、按质地编制好标书，在投入足够的人力、物力的同时，根据招投标工作的特点，须遵循以下工作程序：
一、标段的选择（购买标书）
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。有力量的承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般报投3～5个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
二、详细阅读招标文件
招标文件主要包括投标邀请书、投标须知〔含资料表和修改表及附件（工程说明与主要工程数量）〕、合同通用条款和专用条款（本项目适用）、技术规范、图纸、投标书要求和格式、参考资料等。
招标文件是编标的依据，每个参加编标的工作人员均须详细阅读招标文件及有关招标资料，充分了解招标文件的内容和要求，了解该工程的位置、规模、结构形式与特点，施工环境条件以及施工的重点和难点，仔细领会业主的精神和设计者的设计意图，以便编标过程中完全地、不折不扣地响应招标文件与业主、设计者的要求。
招标文件应全面、详细地阅读，并记录好存在的疑问、重点与难点以及需要进一步落实和明确的问题。
三、考察现场与参加标前会议
业主在发售招标文件后的一定时间，一般都会组织投标人对现场及其周围环境进行一次考察，以便使投标人自行查明或核实有关编制投标文件所必须的一切资料。
考察现场，充分掌握工程所在位置及周围环境条件情况是编好标书的重要环节。通过考察现场须了解、掌握的情况包括：施工位置的地形、地貌特征，河流及水文、气候条件，用水、用电，进场道路、交通运输条件，卫生医疗服务、通讯，地材及其它施工材料，当地的民风、民情、社会经济条件与环境等。
参加业主主持召开的标前会议。标前会议（即投标预备会议）的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。会后业主会对标前会上的内容以补遗书和答疑书的形式发给各投标单位。补遗书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。
四、召开施工组织设计方案会
切实、合理可行的施工组织设计方案是标书优质和合理报价的基础，它往往体现着我们公司的整体实力和施工水平，直接影响着投标书的质量，对是否中标起着关键性的作用，应予以足够重视。会上应先由施组负责人介绍工程概况，招标文件的要求，现场踏勘及标前会议情况，然后提出初步的施工组织设计方案，并指出其重点、难点以及需要讨论确定或需要进一步优化的方案。方案确定后，要让每个做标人员清楚了解，并贯彻落实到整个做标过程中。
根据施工组织设计方案计算出临时设施工程量，包括临时工程的材料、用量、使用时间和周转次数等，方便预算报价使用。
五、编制标书
1、投标书目录的确定
如果招标文件没有明确的要求，则根据以往同类型工程或同地区、同业主以往的要求与习惯来确定投标文件的目录。
2、工作分工
投标书目录出来后，则对要求编制的内容进分工，每个人负责相应的内容，并且规定完成的时间，一般要提前2至3天完成以便汇总、复核及审查。投标书施工组织设计部分的内容较多且繁杂，既有文字说明、施工方案图、场地布置图，又有各种表格和网络计划等。
3、编标过程
每个工程项目的招标都有其指定的工程范围和内容，有其特定的技术规范、工艺要求、材料供应方式和质量及验收标准等，所有这些都要求落实到投标文件的每个内容中去。
编标过程中，参加编标的人员都应本着认真负责的态度，不能马虎应付了事。每个人都应熟悉招标文件，清楚了解所确定的施工组织设计方案，无论负责哪一部分内容，都要仅仅围绕着既定的方案、招标文件的要求来做。编标过程中，每个做标人员应在一起经常沟通、交流，以使每个人所编制部分的内容在总体上具有一致性，避免产生相互不一致甚至自相矛盾的现象。若碰到什么疑问或困难，及时与协调人（负责人）沟通，协调人与各编标人一起商量、讨论，或向上反映，经研究确定后通知各编标人，以求得标书的统一性与一致性。
4、标书的审查
标书完成汇总后，标书的审查也是必不可少的。审查的内容主要有以下几个方面：
工期是否合理，能否满足招标文件的要求；
机械设备是否齐全，配置是否合理；
组织机构和专业技术力量能否满足施工需要；
施工组织设计是否合理可行；
工程质量保证措施是否可靠。
标书的统一性与一致性、对招标文件的响应性和符合性应为标书审查的主要任务和内容，比如投标书与招标文件中的条款与规定是否有重大偏离或保留，特别是在对本工程招标范围、工程质量标准或工程实施方面是否有重大改变，或工期安排是否有实质性偏离，或者对合同中规定业主的权利或投标人的责任和义务是否有实质性限制等。
标书的审查应由公司主管或协调人（负责人）负责。审查人应对招投标程序有较为深刻的了解，并且应对该工程的招标文件、图纸、技术规范等作详细阅读，熟悉理解，这样才能审查好标书。
5、标书的修改
标书的审查一般来说不可能很仔细，审查人只指出相应的不足、缺陷或错误，不会具体说明该如何补充、完善或修改。标书审查后，编标协调人（负责人）应根据审查的结果和意见，结合该标的实际情况确定标书修改的原则、方法与具体要求，并详细通知每个编标人员。编标人员根据要求及时对标书进行修改，形成标书初稿，并由总体协调人审核修改的情况，最后定稿。
6、标书的打印输出标书的打印输出是标书后期工作中的重要一环，因为标书的输出工作量大，输出的质量直接影响到标书的观感效果和标书的总体质量。
标书必须按照招标文件规定的格式、内容填写，要作到版面整洁、排版统一合理、整齐美观，除业主另有要求外，标书的排版应有统一的要求，包括标题、字体、间距、页边、页脚页眉与图纸的线条、字型、边框等等，都应有具体统一的标准，保证整体标书工整、美丽、悦目。
六、投标资料的汇总、整理
投标后，应及时对投标资料进行汇总，把每个人所做的内容都收集放在一起，并标明该工程的主要结构形式、特点及主要施工方案等，以供以后查找资料方便。
这项工作应指定专人负责，并分类存放，必要时刻成光盘，以便外出投标时方便携带。
作好投标资料的保密工作。作好保密工作的同时，想办法搜集其他投标单位的投标资料，分析研究对手的实力、特点与以往的投标情况，作出合理、科学的决策，才能最终在投标中出奇制胜的战胜众多对手，取得最后的胜利。
七、结束语
______________________________________________________________________
｜ ｜工程名称 ｜
｜建筑地点 ｜
｜
｜标｜__________｜__________________________｜__________｜___________｜
｜ ｜建筑面积 ｜
｜建筑层数 ｜
｜
｜函｜__________｜__________________________｜__________｜___________｜
｜ ｜结构形式 ｜
｜设计单位 ｜
｜
｜内｜__________｜__________________________｜__________｜___________｜
｜ ｜工程内容 ｜
｜
｜容｜__________｜___________________________________________________｜
｜ ｜包干形式 ｜
｜
｜__｜_______________________________________________________________｜
｜ ｜总 造 价
｜
｜每平方米造价｜
｜
｜标｜__________________｜____________________｜____________｜_______｜
｜ ｜ ｜直接费
｜
｜ ｜直接费 ｜
｜
｜ ｜其｜______________｜____________________｜其｜________｜_______｜
｜价｜ ｜间接费
｜
｜ ｜间接费 ｜
｜
｜ ｜ ｜______________｜____________________｜ ｜________｜_______｜
｜ ｜中｜材料差价
｜
｜中｜材料差价｜
｜
｜ ｜ ｜______________｜____________________｜ ｜________｜_______｜
｜ ｜ ｜其
他
｜
｜ ｜其 他 ｜
｜
｜__｜__｜______________｜____________________｜__｜________｜_______｜
｜ ｜开工日期｜
｜竣工日期
｜合计天数
｜
｜工｜________｜________________｜________________｜_________________｜
｜期｜形象进度｜
｜
｜__｜________｜_____________________________________________________｜
｜质｜达等｜
｜保量措｜
｜
｜量｜到级｜
｜证主施｜
｜
｜ ｜
｜
｜质要 ｜
｜
｜__｜____｜______________________｜______｜_________________________｜
｜施及工｜
｜
｜工选机｜
｜
｜方用械｜
｜
｜法施 ｜
｜
｜______｜___________________________________________________________｜
我们的企业概况如下：
______________________________________________________________________
｜企业名称｜
｜
｜________｜_________________________________________________________｜
｜地
址｜
｜所有制类别｜
｜
｜________｜________________________________｜__________｜___________｜
｜审定企业施工级别｜
｜平均人数 ｜
｜
｜________________｜________________________｜__________｜___________｜
｜
｜
｜
｜企包｜
｜
｜ 括｜
｜
｜业成｜
｜
｜ 立｜
｜
｜简年｜
｜
｜ 限｜
｜
｜历
｜
｜____｜_____________________________________________________________｜
｜
｜工程师｜助工｜技术员｜五级｜平均｜
｜
｜
｜
｜技 ｜以 上｜
｜
｜以上｜技术｜
｜
｜
｜
｜术 ｜人 数｜人数｜人 数｜人数｜等级｜
｜
｜
｜
｜力 ｜______｜____｜______｜____｜____｜____｜____________________｜
｜量 ｜
｜
｜
｜
｜
｜
｜
｜
｜
｜____｜______｜____｜______｜____｜____｜____｜____｜_______________｜
｜施装｜
｜
｜工备｜
｜
｜机情｜
｜
｜械况｜
｜
｜____｜_____________________________________________________________｜
｜
｜ 批准机关｜
｜
｜营 ｜__________｜_________________________________________________｜
｜业 ｜执照，号码｜
｜
｜执 ｜__________｜_________________________________________________｜
｜照 ｜
｜
｜____｜_____________________________________________________________｜
我们特此同意，在本投标书发出后的______天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间（即从一九____年____月____日起至一九____年____月____日止）的任何时候接受贵单位的中标通知．一但我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签署__________________建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质，按量，按时完工．
我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工；一但本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件．
（如果招标书要求投标方提供银行或上级部门担保的，投标方应在投标书<标函>中附上一份银行或上级部门的履约保证书．）
投标书发出日期：________年____月____日________时
投标单位：_____________（公章）
企业负责人：____________（盖章）
