服装市场调查报告汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇服装市场调查报告范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一个店面设计的成功与否将决定其商品销量与盈利的多少，有助于维护品牌形象，可以促进商品的销售。商品千差万别，商店各不相同，不同的消费群体的购买需求也不同，因此在对专卖店进行设计之前，首先必须考虑清楚顾客群的情况。比如童装专卖店的设计应该显得活泼而自由，符合儿童的审美需求;而像珠宝店的设计应尽量高贵、大气，营造一种华丽的空间氛围。当然，服装店面设计的主要目的是为了把服装最佳的一面展现出来，要做到这一点就必须结合运用情调、功能性和富于魅力的设计，做到人性化设计。 下面将主要从两方面对专卖店的空间设计进行简单的调查分析：

一、功能性。

我们都很清楚一个专卖店成立的主要目的是为了销售商品，从而取得盈利，对专卖店的设计是为了更好的将商品推销出去，从而获得更大的利润。只有最大限度的利用好有限的空间，将商品以最佳的状态的展现给消费者，才能够获得理想的效果，吸引消费者。

进入一个专卖店，不知你是否会有这样的感觉：面对这么多五颜六色的商品，不知应该选择哪一件，不知是该向左走，还是向右走，是向前还是离开?

运用好商品的关联作用是一切活动的开始。它指的是哪种类型的商品可以摆放在一起展示给顾客，如长短袜可以和内衣一起摆放，水壶可以和烤箱摆在一起，水果可以和蔬菜摆在一起，这样做的目的是为了最大限度的利用货架与通道组成的营业空间引导顾客更加快捷而高效的浏览到商品。通过摆放互相有共同之处的商品，不至于让顾客眼花缭乱，还可能让顾客选中本来没想要买的商品。

1.在商品的摆放上，尽可能的按照一定的形式或规律来摆放，比如同一色系的放在一起，垂直布置或者是对称布置，既显得规整，又

具有形式美感，而且不显得杂乱。如图：

2.其次是通道的设计，要尽可能的宽敞、笔直，尽量少拐角，以免太过狭窄而导 致人流不畅。有很多通道在外观上都设计成不同于其他地面的风格，

采用不同的颜色或者不

同的材料，这样在一定程度上能够有序的引导顾客进行游览，但也有一些消费者潜意识里不

喜欢被拘束，而喜欢自由行走自由浏览。所以

我们应该依靠巧妙的设置货柜来吸引顾客自由的穿行。如图：

3.当一个逛了一整天街的消费者，进入一个专卖店时，这时她最需要的就是一张沙发或者一把椅子，能够供她休息。因此，店内的休息设施是不能忽视的，如果将它们按照一定的形式进行组合，也会营造出很有价值的营业空间，既达到了供消费者休息的功用，又取得了一定的设计美感。如图

二、空间氛围的营造。

随着现代生活水平的提高与人们消费水平、消费观念的提升，人们对专卖店的空间设计的要求也越来越高，消费的不仅仅是单一的商品，同时也需要身心上的愉悦。

专卖店从它的橱窗设计到室内的空间设计，其本质都是在营造一种空间氛围，让消费者能够真实的体会到该商品给他带来的美好的感觉。(下面主要以橱窗为例进行分析)

如果把一个专卖店看作一本杂志，那么橱窗就是这本杂志的封面。毫 无疑问，引人注目充满创意的橱窗能够起到促销的作用，精心布置的橱窗不仅能够把消费者引入店内，而且还强化了商品的品牌形象，它既是一种广告手段，又让顾客深入了解店内商品的情况。

1。设计橱窗时，首先应明确所要陈列的商品中蕴含的主题与精神，然后赋予其一种理念，因为只有独特的理念才能让设计中与众不同的东西呈现出来。但最 终橱窗的主题要能够反映或支持店内销售的商品。橱窗的设计可以运用一系列的色彩、形体、肌理、灯光等，在瞬间抓住消费者的注意力，同时又要具备必要的细节与情节，可以让消费者停留更长的时间。橱窗的设计可以创作戏剧，倾诉故事，可以表现的活泼自然，可以营造浪漫温馨的气氛，也可以制造诱惑，激发人们的购买欲望。

篇（2）

可行性报告

市场调查报告

社会调查报告

关于《导演自我培养计划可行性分析报告》的反方论证

关于母亲教育问题的调研报告

关于农村教育现状及农村教师心态的调研报告

关于农村小学现状的调研报告

广东农村社会保障制度调研报告

关于《导演自我培养计划可行性分析报告》的反方论证

关于母亲教育问题的调研报告

关于农村教育现状及农村教师心态的调研报告

关于农村小学现状的调研报告

广东农村社会保障制度调研报告

关于三年级教育教学调研报告

关于修建旱冰场的可行性报告

关于青春交际舞协会的可行性报告

国务院研究室《中国农民工调研报告》

中学高中英语课程改革调研报告

高校调研报告之外联篇

高校调研报告之人力资源部

赴北京朝阳区东风乡辛庄村调研报告

甘肃西部农村教育现状调研报告

服装市场调研报告

对宿迁医改调研报告“十点质疑”之回应

锣鼓书目前的传承机制

整治学校周边环境调研报告

下乡期间调研报告

导演自我培养计划可行性分析报告

当代城市中学生社会人格状况调查报告

德钦县奔子栏之行调研报告

大学生学车调研报告之调查方案

大学生食品消费市场调研报告

资源与环境学院大学生暑假社会调查报告

大学生社会支持状况调查开题报告

大学生社会责任感调查报告

大学生劳尔的故事之劳尔的社会调查报告

北京图书市场调研报告

北大课题组宿迁医改调研报告（上）

安阳师范美术学习实习教学调研报告

关于火眼晶睛的调研报告

关于二十岁之前废掉的可行性报告

《大学生生活质量调研报告》评介

《中国农民工调研报告》：我国农民工的生存现状

《少儿读经解经点评录》可行性报告

篇（3）

市场调查报告1一、调查方案

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2、进行网络聊天调查。

随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

三、数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1、学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

市场调查报告2通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。抽样调查基本情况分析：

1.现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。

其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。

2.就购买服装的场所而言，58.06%的女生和47.37%的男生选择在专卖店购买。

而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

3.价格是购买服装的又一重要影响因素。

有超过半数的购买者只愿接受50-100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4.以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59%和43.12%。

质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

5.最后，通过此次调查调研我们发现学生们对校服的满意程度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见。

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

市场调查报告3为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，增进玉林商贸业进一步繁华发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等构成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、和搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水热器材等业主各十户，实

地考察了玉林市建材市场。建材市场调查报告范文现将调研情况汇报以下：

一、市场的基本情况

玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴修，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段(一环北路307号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进进市区乘坐15路公交车可直接到达。

综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部份约6万平方米，摩托车市场部份约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车

24小时可以装卸货物，服务周到，治安状态良好。

市场建筑面积29108平方米(包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米)，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年终究发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水热器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部份的商品销售还辐射四周的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，

目前市场的日客流量在10000人以上，年景交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。

经调查，建材市场目前展面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，范围小、档次低，周边缺少扩大空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要题目

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出题目：

(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的贸易发展远景。而建材市场的建立和发展，由于熟悉上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部份建材经销商虽能够回行进市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前

市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，着名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。建材市场调查报告范文

(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店展未能回行进市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，产业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费太高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名和区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店(货位)面积大

小不一，分歧适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不顺畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺少对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

市场调查报告4冰淇淋的历史.冰淇淋，中国古已有之。时称‘冰酪’宋朝杨万里，专门赋诗一首，来抒发对于冰酪的喜爱之情，“似腻还成爽，如凝又似飘。玉来盘底碎，雪向日冰消。”

唐朝中国末期，人们开始在夏天制冰。宋朝中国，商人们开始在冷食里加水果或果汁。援朝中国，有人在冰中加上果浆和牛奶。

1927年，美商在上海开设海宁洋行，并用机械方法生产棒冰，这是中国最早的冷饮厂家。

1948年，该厂转售给伪后勤部，后又与英商和蛋厂合资开设海和有限公司，继续生产以上产品，注册商标为“美女牌”。这是解放前中国最大的冷饮厂。

冰淇淋的行业分析.

现代生活消费者的新宠。在国际上冰淇淋市场的发展趋势逐渐明朗，冰淇淋文化也日渐显现。为吸引更多的消费者，企业不得不从产品的研发大下功夫。产品的品种增加了近百种，在口味上进行调整。吃出“健康”和“快乐”成为冰淇淋企业追求的目标。

随着人们生活水平的提高，消费者对冰淇淋的选购也更加的挑剔。冰淇淋行业已经是个发展多年的行业，其专业性很强，它需要专业的冷藏与物流运输配套。经过前几年的行业内部资本兼并与重组，冰淇淋行业的集中度以很高，大企业越来越大，小企业数目逐步减少，不符合市场行为等的企业，全部淘汰出局。

随着经济与文化的发展，休闲性的消费支出占比越来越大，冰淇淋正成为中国消费者的新宠。20____年的中国冰淇淋零售量将超过45亿升，到20____年中国冰淇淋零售量超过50亿升的规模。

冰淇淋的发展前景.在国内冰淇淋行业具有巨大潜力， 联合利华作为在财富全球 500

强中排名前列的跨国 公司，全年总销售额超过 520 亿美元，是世界第一大冰淇淋制造商，和露雪是最大的国际品牌，凭借其著名品牌，先进的设备、技术，大规模的投入和本地化经营，使得公司在竞争激烈的市场得到蓬勃发展。随着市场竞争的激烈，人才显得越来越重要。企业以产品为本，产品以质量为本，质量以人才为本，人才以精神为本"为座右铭，由此可见，企业要在竞争的大潮中求生存，求发展，必须广泛吸收技术开发，经营管理等个方面，展望未来的发展，市场的竞争就是潜力。

冰淇淋产量呈缓慢上升趋势，市场前景广阔根据我国国民经济的发展和市场需求的调查分析， 可以认为我国冰淇淋市场未来五年的 增长速度为10%。由于冷饮市场受不确定因素影响大，尤其是天气因素，冷饮是靠天吃饭的产品，与天气变化关系十分密切，因此出现不规律波动的可能性较大，但总体来讲冰淇淋产量是缓慢上升趋势，冰淇淋市场前景广阔。

冷冻饮品在国内食品行业中发展迅猛， 中国庞大的冷冻饮品市场招引了众多的淘金者的 追逐。

对空前的机遇与挑战，冰淇淋品牌要想崛起于国际舞台，创新是必由之路。冰淇淋产业日趋时尚化、休闲化、个性化、功能化与餐饮化的趋势，要求企业必须将全方位的创新放在首位。

市场调查报告5一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

一、____沙发市场概况：

目前，____沙发销售地主要聚居在____大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在____和____家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻____沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自____本土和其他各地区县城的小品牌，如________、________等。

三、消费者调查：

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费——大品牌

中低消费——舒服、价格便宜

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙发产品的未来发展走势：

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

篇（4）

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个没网的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极走出去、请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1)性别：

答案总数量：100

2)年龄：

答卷总数量：100

3)能接受的服装价格：

答卷总数量：100

4)经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5)对服装面料的选择：

答答案总数量：100

6)对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

4).当前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

2、调查的方法

1).对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

2).调查对象的需求情况

a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1)性别：

答案总数量：100

2)年龄：

答卷总数量：100

3)能接受的服装价格：

答卷总数量：100

4)经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5)对服装面料的选择：

答答案总数量：100

6)对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

市场调查报告的范文篇【二】

土地是人类社会生存发展的基础，既是重要的资源，也是重要的资产，还是政府调控经济的重要杠杆。近年来，随着市场经济的不断发展和土地使用制度改革的不断深化，随着各级党委政府对土地管理工作的不断加强，我国的土地市场建设获得了较大发展，土地资本运营已成为土地管理工作的重要课题。**是一个较为贫困落后的山区县，人多地少，耕地后备资源不足

，加大土地使用制度改革力度，加快国有土地资本运营显得尤为重要。2002年下半年实施县乡机构改革，新组建**县国土资源局，在县委、县政府的正确领导和上级业务主管部门的大力支持下，我局围绕中心，服务大局，以提高土地对可持续发展的保障能力为目标，坚持资源保护与资产管理并重，建立健全土地收购储备各项制度，加大国有土地储备交易工作力度,严格执行经营性用地招拍挂出让规定，土地市场的培育发展和规范管理工作取得了一定的成效。

一、 **土地市场建设的现状

近年来，我国土地使用制度改革在不断深化，如何盘活土地，抓好土地储备交易工作成为经营城市的一大课题。为此，我们按照县委政府的统一部署，创新工作思路和方法，在改造旧城、开发新城工作中，为实现政府垄断土地一级市场，在完善土地储备交易制度方面结合县情做了大量艰苦细致的工作。

(一)成立机构 建章立制

土地收购储备制度的产生是政府垄断土地一级市场、调控土地二级市场的内在需求，也是深化土地有偿使用制度改革的必然结果。由于我县城镇规模较小，布局分散，城区基础设施不完善，城市建设资金短缺，过去长期实行无偿、无期限的土地使用制度，大部分存量国有土地以划拨方式进行转让，非法入市现象严重，应征土地出让金随意减免现象时有发生，造成大量国有土地资产流失，政府难以发挥宏观调控的作用，也为土地交易中的暗箱操作提供了瘟床。针对这一情况，为全面贯彻落实国务院《关于加强国有土地资产管理的通知》(国发[2001]15号)和国土资源部《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》(国土资源部第39号令)等文件精神，依法规范土地市场，确保政府对土地一级市场的高度垄断。2003年8月，我县成立了土地储备交易中心，隶属**县国土资源局，定编5人，主要从事土地征收征用、土地收购、土地储备、国有建设用地出让等工作。

确定土地收购储备中心是接受县政府委托实施国有土地资本运营工作的法定机构，代表县政府对城镇国有土地实行统一征收、储备、经营和管理，做到一个渠道进水、一个池子蓄水、一个龙头放水。同时，结合我县实际，制定出台了《**县国有土地收储运营管理暂行办法》、《**县国有土地收储运营程序》和《**县土地使用权交易市场管理暂行办法》等制度，为规范有序地实施土地储备交易提供了保障。

(二)清理整治土地市场，优化土地储备交易环境

2003年2月20日，国土资源部召开土地市场秩序电视电话会议，下发相关通知，针对一些地方土地管理松驰，制度不健全，土地市场混乱问题，决定在全国范围开展土地市场秩序治理整顿。为优化土地储备交易环境，我县以进一步治理整顿土地市场秩序为契机，抓好土地市场秩序治理整顿，促进土地市场建设，进一步深化土地使用制度改革，明确划拨供地范围，切实抓好经营性土地招标拍卖挂牌出让工作。自2003年以来，我县就完善土地储备交易机制，加大土地市场配置力度，连续推出了一系列举措。结合我县实际，下发了《**县人民政府关于加强国有土地资产管理的通知》，坚持统一规划、统一征用、统一开发、统一管理、统一出让的土地管理五统一的原则;根据土地市场的变化，及时修改我县的城镇规划区基准地价，并就土地储备范围、土地储备工作程序、储备土地的处置程序等内容进一步明细化、规范化;相继出台《关于加强城镇规划区内土地管理的通告》、《关于加强土地市场秩序管理、严禁非法买卖土地转让土地的通告》，坚决冻结县城区内建设用地的供应和审批，查处非法买卖、转让土地。一系列文件的出台，为搞好土地收购储备和规范土地市场提供了法律法规支持。

(三)多形式并举，广泛宣传国土资源法律法规

为使国土资源法律法规家喻户晓，人人皆知，我县在宣传力度上花了很大的力气，收到很好的效果。近年来，我们始终把国土资源法律法规、土地国情、国策的宣传教育工作放在首位。采用书写张贴悬挂标语、出动宣传车、利用网络、广播电视、举办专栏板报、演讲比赛、印发资料、召开座谈会等贴近实际、贴近群众、贴近生活的形式，广泛、深入地宣传土地管理特别是耕地保护的重要性、必要性和紧迫性。通过每年开展4.22地球日、6.25土地日宣传活动，使全县人民特别是各级领导干部充分认识到我县国土资源保护与利用的现状及所面临的严峻形势，明白土地是不可再生的资源，以此增强土地忧患意识，全面提高耕地保护和合理利用土地的自觉性。这样，使国土资源法律法规更加深入人心，干部、群众的法律意识有了明显提高，也为我县推进土地储备工交易工作和规范土地市场营造了良好的氛围。

(四)认真履行职责，实施土地交易阳光工程

招拍挂出让国有建设用地是《土地管理法》、《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》(国土资源部第39号令)及相关法律法规要求的公开土地出让的方式。法律规定，经营性用地必须实行招拍挂。近年来，我县不断完善经营性用地招拍挂出让制度，着力于挂牌出让精心打造土地交易阳光工程。全县经营性用地挂牌出让一律实行市场化运作，坚持公开、公平、公正原则，采取招拍挂方式公开出让。并通过《中国土地网》、广播电视等媒体和张贴公告等形式对外公告，实施阳光交易。参加竞买土地者有县内、县外，州内、州外，也有省内、省外的投资商、开发商。每宗地挂牌出让公告期满后，有两家以上要求现场竞价，均由县政府牵头组织新区建设指挥部、国土资源、建设、纪检监察、财政等部门联合举行现场竞价会，在媒体上交易结果，接受社会监督，取得了良好的成效。

土地储备交易中心成立以来，严格按照规定对国有土地实行统一征用、储备、经营和管理，依法按程序对全县经营性用地实施了招标拍卖挂牌出让工作，自土地储备交易成立至今的5、6年时间，**县土地储备交易中心在**县国土资源局的领导下，以盘活存量国有建设用地、合理流转土地资源为工作出发点，供应国有建设用地32.4840公顷，其中划拨21.39公顷，出让11.0940公顷，收取土地出让金5054.2625万元，为**县城新区基础设施配套建设提供了必要的资金保障，解决了72个党政机关及社会团体单位的办公用地问题，为**县城特别是县城新区的建设发挥了积极的作用。

二、 **土地市场建设存在的主要问题

我县的土地市场建设正处于发育起步阶段，经过五年多的培育和规范，虽然取得了一定的进展，但也存在一些问题。

一是市场机制配置土地资源的基础性作用还未得到充分发挥，出让供地、招标拍卖挂牌出让供地的比例还有待提高。由于行政行为和部门利益驱动，在发展经济、企业改制和招商引资等方面供地操作不够规范，低价出让、甚至减免出让金的现象依然存在，影响了市场机制配置土地资源作用的充分发挥。

二是土地市场管理的法律法规和各项制度有待进一步落实，政府对土地市场的宏观调控还有待加强。土地市场发展的前提是政府控制土地供应总量,但社会上部分人员国土资源政策、法律意识淡薄，违法占地、随意占用耕地的现象屡禁不止，少数开发商与乡(镇)、村违法私自签订用地协议圈占土地搞建设，多头分散供地久治不绝，影响了政府对土地供应宏观调控的实施和耕地保护。

三是由于我县是一个较为贫困落后的山区县，年供地量不大，竞争力不强，加上收购土地的资金无来源，财政提供不了专项周转金，银行贷款困难，造成收储资金无着落，从客观上给土地招拍挂工作带来了一定的制约。

四是土地私下交易行为比较突出，少数单位和个人为逃避税费，不依法申报办理变更手续，部分企业、行政事业单位利用原划拨土地直接非法入市或用于经营性房地产开发，造成土地交易市场混乱。

上述问题的产生，既有国土部门内部制度不健全、管理不到位的原因，也有外部的诸多原因，主要表现在：一是土地用途管制制度不能得到很好的落实。建设项目用地选址随意性大，未能按照土地利用总体规划进行选址，在项目用地不符合土地利用总体规划时，往往实行规划跟着项目走，随意调整规划。多数情况下，用地单位或个人忽视城市规划，认为只要获得政府批准的土地，建设过程中随意性较大，不严格执行供地过程中的规划设计要求;部门间的相互协调不够，宗地管理无法实现，违规现象时有发生。

二是土地收购储备中心的职能不到位，政府不能集中统一供地，多头供地现象依然存在，使一个渠道进水、一个池子蓄水、一个龙头放水的原则得不到真正的落实。三是一些单位和个人对土地政策、法律法规意识不强，违法占地现象时有发生，部分乡镇过分强调发展经济，随意提供工业用地，只顾当前利益，不顾长远计划。为引进资金，兴办企业，一味迁就企业不合理要求，以牺牲土地和农民利益为代价，不要求企业主严格地完善依法用地手续，造成农村土地市场混乱。四是缺乏土地储备资金，从而对老城区企业改制、划拨用地改变用途等国有土地管理的难度加大，无法按照相关法律法规进行行之有效的管理。五是利益分配既不合法又不合理，征收的土地出让金未按上级要求管理、分配使用，致使在应对上级检查时捉襟见肘。

三、解决**土地市场建设问题的对策措施

规范土地市场就是政府用市场的眼光看待国有土地，通过运用市场机制和市场规律，最大限度地优化配置土地资源、资产，实现土地的经济、社会和环境效益的行为，它对于促进可持续发展有着至关重要的作用。针对上述我县土地市场建设存在的问题，我们坚信在县委、县政府的正确领导下，在县人大、县政协的监督指导下，通过自身的努力一定能逐步加以解决。

一是继续深入开展宣传教育工作。采取多种有效方式，从发展和规范土地市场、完善社会主义市场经济体制的高度，大力宣传规范土地市场、实施经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让的重要意义，为深入推进经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让工作营造良好的氛围。

二是进一步健全和完善土地公开供应制度。建立土地市场集中统一供应制度，国有土地招标、拍卖制度和依法行政工作制度。促进土地招拍挂工作公开、公正、公平。

篇（5）

一、现状:洋品牌表现强劲

调查数据显示，目前在我国，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。原因一方面是国内的服装商品品牌意识还不强，市场化意识不高，且洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹;另一方面，也是因为现代流行和时尚服饰的发源地是欧美等国家，国外服饰具有较长时间的历史及文化积累，其较国内品牌也会更具竞争力。

面临愈来愈多的国外服装品牌进入中国市场并成功占有了一部分中国服装市场份额的现状，我国服装企业不得不采取措施来应对这一挑战,加上梦特娇、花花公子等在国外还算不上顶级品牌的洋品牌却在国内市场运作取得了巨大的成功，让很多服装企业家看到了洋品牌背后所蕴藏的巨大商机。对我国服装企业而言,最简单最直接的做法就是起个洋名，将自己伪装成洋品牌，在消费者与企业信息不完全对称的情况下从国外品牌服装那里抢回一部分市场份额。为了寻求自身更好的生存与发展,于是很多本土企业选择了仿洋。如今在我国的大商场,起码一半左右的服装品牌看起来洋味很足，但真正的国外品牌数量恐怕不会超过其中的五分之一。

目前国内服装市场上的“洋品牌”主要有两种，一种是真正的国际名牌，一种是纯粹的仿冒名牌。还有一种洋品牌是在国外领一张“出生证”，直接在国外注册，有人称之为“海归壳派”，具体说来，就是通过国际注册公司在海外注册品牌名称或商标，但是企业的产品仍然在国内生产和销售。与品牌名称洋化相呼应的是傍名牌之风，就是利用国际著名品牌的强势影响力，抢注一个与知名品牌相似或谐音的品牌名称。不管是洋化品牌还是傍名牌，从根本上说都是借力品牌，然而仿洋有利也有弊。

二、洋化现象利弊分析

1.不利方面

品牌的洋化现象对我国服装行业的发展还是有一定的妨碍的，其不利方面主要表现为:

(1)不利于我国服装业的长远发展

过多的洋化品牌，使具有本土特色的品牌名称渐渐淡出了我们的视线，长此以往势必影响本土服装品牌的发展。

由于现代时装源于欧美等国家，加之中国服装多年来在国际贸易中形成的廉价商品形象很难突破，树立强势的本土文化决非一朝一夕可以完成。目前我国服装所要表现的是不属于中国文化的西式风格，且其历史并不长。中国文化在服装领域的挖掘与开发不到位、只是简单的继承而缺乏创新、传播与推广的不当等多种原因使得本土文化在服装上的整体表现大大缺乏。

如何挖掘出与时代特征相联系的特色文化，在老传统上做出新花样，将中国文化与西式服装巧妙融合将是本土品牌发展所要解决的关键问题。仅凭借使用洋化的品牌名称是完全不够的。

(2)不利于树立我们民族的服饰品牌和塑造品牌文化

我国服装市场面临真洋品牌大量涌入，假洋品牌四处泛滥，国产品牌日益没落的严峻形势。如今，带有汉字的民族品牌几乎看不到。一个民族如果衣着服饰被国外名牌所引导，对民族心理、民族自信心将产生不良影响。一些商家甚至盲目崇洋歧视自己的民族品牌，这无异于给在竞争中自己成长起来能够与洋品牌比拼的民族品牌一个致命的打击。

西方人来中国喜欢挑唐装、中国结、布鞋、蜡染，还有那些民族特色鲜明的饰品或者服装，这些在他们眼里才是真正的中国货。中国不是缺少吸引西方人眼球的服装元素，而是缺乏有中国特色的服装文化或品牌文化。中国服装品牌的内涵是要和五千年优秀文化、有民族特色的艺术设计元素特色结合起来才能绽放光芒的。结合了浓郁的民族文化与民族特色的服装显然无法与一个洋化的品牌名称联系在一起。

（3)不利于一定年龄层消费人群对品牌的记忆识别

在我国，英语只是近些年才在中小学教育中普及开来。一些四十左右或者更大年龄的人群外文水平并不高，相应的，他们对外文的记忆、识别等能力也就十分薄弱了。使用洋化的品牌名称对这群消费者来说是极有可能降低品牌辨识度的。

2.有利方面

从哲学的角度来说，存在即合理。大量洋品牌的出现，证明了其存在的合理性和必然性。因此，对于品牌的洋化现象，我们不可以只是一味的用批判的眼光看待。它在某些方面对我国目前的服装还是有推进作用的。

（1)拥有巨大的市场需求，品牌定位更容易

对大多数中国消费者而言，洋品牌就是高档次的。其产地并不被关注，他们关注的仅仅是品牌名称听起来是否具有“洋味儿”。由于我国消费者的这种崇洋心理，一个洋化的品牌名称也就更加容易在中国市场上立足，更容易被市场认可接受，同时，具有洋化名称的服装品牌也更容易被欧美等国家的消费者认识。

市场是怎样的，企业便会遵照市场的导向来调整自己的营销方式、经营模式等等。为了获得较高的市场接受度，洋化品牌现象似乎是目前国内服装市场无法避免的一条发展之路。

（2)节约品牌推广成本，有利于企业的快速成长

在每一个新品牌介入市场的初期，消费者对新品牌都有一个辨认、识别和评价的过程，在这个阶段，企业通常需要在广告、推销、分发样品、促销、分销、和人员推销上花费很多，以此达到加速最初的顾客购买行为，刺激新品牌的扩散过程以及赢得更多顾客的目的。另一方面，消费者总会有意无意之中把新的品牌和某种其熟悉的或者经常购买的品牌放在一起进行比较区分。调查显示，在我国消费者心目中洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。这样，服装企业在为品牌命名的时候起一个洋名，利用消费者与企业之间信息明显不对称的优势，使消费者误认为其品牌是正宗的“洋货”，在一定程度上较容易获得消费者的信任，促成其购买行为，从而大大节省了服装品牌在广告、促销、推销等方面的成本，为企业节约了可观的资金。

由于大多数消费者都默认洋品牌就应该是高档次的、高价格的，因此许多的本土服装企业在为自己的服装品牌包装上一个洋外套之后,便可以利用消费者的这种心理定一个较高价,从而获得巨额利润。所以，企业在运作“洋品牌”上,无论运作成本还是利润回报都有利可图，利益的驱使更加剧了本土服装品牌的洋化现象。很多服装企业在创业初期，生存才是最重要的,而该阶段企业资金实力有限,定位为洋品牌可以大大节约推广成本,能更快地让市场接受。为下一步企业更好的发展积累足够的资金,促进企业快速成长。

（3)有利于和一些真正的洋品牌竞争，实现国际化

随着世界范围内英文的大范围运用，商品品牌具有洋名愈来愈成为其走向国际的必要条件之一。具有英文、法文等商标名称的品牌会更加容易被国际市场接受，也会更迅速的融入国际品牌行列，同时，这也为企业进行全球化战略打下了基础。

洋化品牌的普遍存在，在一定程度上拉近了我国服装品牌与国际品牌的距离，带动了一些企业更好地与国际接轨。由于现在流行的服饰文化起源于西方，而且众多知名服饰品牌如BOSS、CHANEL等都来自于西方国家，所以消费者在服饰品牌认知和消费上都有很强的“崇洋”情结。就目前我国服装市场的现状来看，品牌洋化现象有利有弊，是否使用洋名就恰如给我国时下服装行业出的一道选择题，而选择任何选项都不是完全正确的。

三、本土服装品牌发展策略

品牌洋化具有的优点不容忽视，但是若想发展完全属于我们本土的服装，就必须克服依附于洋品牌而去寻求自身发展的经营模式。在我国服装业发展初期，品牌洋化可以作为一种有效工具来帮助自身的发展，为本土服装行业积累经验教训及物质基础。但是若想使本土服装行业长久发展，仅靠品牌的洋化是不足以求生存的。本土服装企业要想获得长远的发展，摆脱跟随在欧美品牌服装身后的这种尴尬现象，正确的、及时的策略是必要的。

1.准确定位，彰显自己的个性

对于服装生产商而言，基本功是能够通过科学缜密的市场调查及可行性研究分析，给予服装较为准确的市场定位。惟有定位准确方能成为市场有效供给，准确的市场定位就意味着成功的一半。尤其是产品同质化的今天，品牌的定位就显得更加重要。通过定位来表现品牌的独特形象，宣扬品牌的独特个性，借此提高品牌的价值，而不能泛泛定位，否则就很难得到目标消费群体的认同。通过比拟洋品牌来给自己的产品定位或是刻意模仿洋品牌产品的形象和经营手段，这样做固然可以在一定程度上借有名之光来使自己品牌生辉，但要想有所突破、超越是很难的。

在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性，没有个性的品牌很难引起消费者的共鸣，也就难以建立品牌的忠诚。因此，创建具有与目标消费群之相近个性的品牌将是一种非常有效的战略。现如今的服装市场，空白点即将消失殆尽，如果产品不能向个性化靠拢，而仅借助于一个洋化的服装品牌，那么将来的生存将更加艰难。如西服除了宣扬成功与高贵之外，还可以定位于“高雅、执着、智慧、有爱心”等。杉杉“立马沧海、挑战未来”树立的是“胸怀宽广、目光如炬、目标远大、不畏艰难、执着追求”的男子汉形象，柒牌的“中华立领”等，就很有个性。

当然，定位明确带来的可能后果就是产品的目标消费者数量有限，很难大幅度的扩大销量。拥有不同定位的多个品牌在一定程度上解决了这一问题，例如欧洲著名的国际时装公司丹麦Bestseller集团，拥有ONLY(女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES(男装）和EXIT(童装)四个知名品牌，它们分别定位于不同的目标消费群，消费者也能在不同的品牌中得到不同的消费体验。

2.赋予品牌独特的文化内涵

服装是精神消费品，除了物质消费功能外，还需要有文化内涵。服装对于消费者来说代表着他的个人品味，是个人品牌的一个背书。这是目前中国服装严重不足的一个方面。面对越来越多的洋品牌角逐中国市场，决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素，更不是取个洋名与否就可以决定成败的。规划和创建有渗透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心。

因为产业历史的原因，中国服装品牌是普遍缺乏深远的文化根基的。中国上世纪初的服装还是清朝的长袍和马褂，建国初期主流服饰是中山装，中国服饰中最有特色、最具代表性、最有影响的应属旗袍，而现在的服饰主流是西服，相较而言，西方的时装文化确实远比我们发达。有人说：“一条破牛仔裤如果来自美国，有可能成为时尚的象征；而如果它出自阿富汗，就可能被理解为代表战争的创伤。”这里的服装几乎代表了一个国家的文化。中国近百年来偏重引入文化而忽视了文化输出。日本和韩国服装在国际上就比中国服装流行。这不仅是因为企业做得好，更是因为日韩把本国的文化推向了世界。西方人来中国喜欢挑唐装、中国结、蜡染，是因为这些在他们眼里才是真正的中国货。中国服装品牌的内涵是要和五千年优秀文化、有民族特色的艺术设计元素特色结合起来才能绽放光芒的。“比如，在西装肘部纹上飞天，在衬衫上绣条龙，纽扣设计成蝴蝶结，在视觉系统上采用景泰蓝。无论产品还是广告、户外形象，让人一看就知道是来自中国的品牌。”（报喜鸟集团董事长吴志泽语）

“文化凝聚团队，升华精神”，没有“文化”的服装品牌过不了多久就会失去生机与活力。因此，怎样去建立一个有效的服装品牌文化以及如何管理我国服装品牌文化是服装行业经营管理者需要认真思考的重要问题。

3.把握流行，创新设计

服装的设计意识是品牌的核心部分。在准确的市场定位基础上，服装行业项目的开发则应服装设计先行。设计与营销中，设计是实现并引领顾客需求的关键。当前国内服装市场消费者喜好洋品牌，主要原因也是因为洋品牌的设计较国内品牌服装更胜一筹。服装是一种特殊的商品，它是与流行、与时尚关联非常紧密的一种产品。因此服装设计必须能够不断满足消费者求新求变的心理。服装设计必须加强对服装流行趋势的研究,把握时尚命脉。设计师也需要接受关于市场、营销的普及训练，逐渐形成市场意识前卫的设计师，从而能够创造性地把握消费者的需求及社会文化的变动趋势，融入到服装的创造设计中，引领消费时尚，使设计越来越能为品牌增添优势。目前我国不少服装企业都在境外市场建立了信息中心:“庄吉”在意大利米兰有设计工作室，把世界男装的最新理念传输过来;“高邦”在香港建立了设计室，迅速吸收西方服饰的流行资讯和养分，从而在面料开发、制作工艺等方面与世界同步。“报喜鸟”和“庄吉”都不惜重金分别聘请了意大利著名的设计师安东尼奥和毛里奇奥.巴达萨里为首席设计师，使产品更具时尚感，使品牌更具国际化。

中国元素与国际时尚的结合；中国特色与全球设计风格的结合……中国的服装品牌并不一定要靠完全洋化的外表博取消费者的喜爱，中国的服装品牌需要在全世界流行的趋势上挖掘中国元素，挖掘中国色彩，挖掘中国韵味。

4.注重细节，系统经营

在任何行业，品牌都是一个让人垂涎三尺却又让人可望而不可及的东西。原因在于品牌是无形资产，是可以意会但很难言传的东西。体现品牌核心价值的品牌文化作为一个服装品牌的灵魂，应该贯穿于品牌经营管理的各个方面：产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等，每一环节都要体现服装品牌文化的内涵。服装企业除了要找准自己品牌的定位，定位好品牌的消费群，还要注重细节，如营造好购买环境，做好符合顾客身份的装修、陈列、服务等工作以及钮扣、扣眼甚至钮扣上的图案、花纹、衣服上的针脚等等，要使这些细微之处与自己所定位的消费群体相适应，符合他们的心理需求。

品牌的经营是一个系统工程。宏观的、大的方面的问题要考虑，细微之处同样不可忽视。本土服装品牌的经营运作必须有全局观点、系统观点，将各要素整合服务于自身品牌的生存与发展，力求达到系统的品牌经营战略。

5.注重终端传播

自己的特点、特色要有效地传达给消费者。现在一讲九牧王大家都知道是西裤，九牧王和西裤划上了等号。九牧王西裤说经过108道工序、360度立体裁剪而成的，但据专业人士介绍，现在的厂家基本上都是360度的裁剪，有的甚至还可能经过208道工序。但九牧王喊出来了而别的品牌没有。这说明细分市场之后要在某一领域抢占头牌，就要把这一领域的重要信息用最简洁最生活化的营销语言说出来，让消费者知道。

服装业的广告分两层：一层是招商广告，另一层是终端广告。然而现在许多服装企业往往是等到招完商，真正给消费者看的广告就没有了，这样做的结果很可能是舍本逐末、昙花一现。因为最终产品还是由消费者来选择的。注重终端传播，也是服装品牌迅速蹿升的一个重要手段。如报喜鸟在进军新疆市场的时候，在当地名气并不大，它就在繁华地段先把香港一著名中高档男装品牌专卖店拿下，再把旁边另一家专卖店搞定。一开业，消费者都很惊讶：哪个品牌这么强，把原来的两家都打下去了！因为消费者不是专家，他要了解、接受一个品牌，主要靠的是视觉，而卖场的信息传递是最重要的手段，这样一来，报喜鸟的品牌知名度迅速提升。中国服装品牌在品牌建设的过程中，应注重终端传播，而不应只关注经销商和商这一中间环节。

由此可见，中国服装业要打造自主品牌，关键不在于是否“拿来”，是否取一个“洋名”，而在于我们本土的服装是否具有较高的质量，流行的设计以及企业能够提供良好的服务等等。在创造品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行本土服装品牌的创造、经营与管理。

参考文献:

[1]甘伟肖立华:中国服装品牌竞争力分析[J].商业现代化,2006,(1):91-92

篇（6）

这个厚重的问题，随着一个新部门的设立而渐渐明晰起来，这个部门叫做战略发展部。在2008年3月28日至31日举办的CHIC(中国国际服装服饰博览会)的两个海外展馆间支起的临时帐篷式展馆里，这个部门向业界宣示了其新的战略宣言。

很多大企业都有这个部门。那么，上海世贸商城要赋予其什么样的期许、战略布局?

这个部门推出的第一个名为“海外设计品牌中心”(IFEX)的项目正在诠释着这家商城的战略转型与战略提升计划。

现实：期待改变

这个中心将怎么运作?他要服务谁?

上海世贸商城如是解释这个机构；“海外设计品牌中心(International Fashion Exchange)是海外设计品牌进入中国的窗口。我们将集中展示来自世界各国的创意设计时装品牌，通过我们专业的品牌形象及产品信息宣传服务，帮助时装渠道商更轻松安全地寻找适合其市场发展的海外品牌合作方。”

这几句话的背后其实隐藏着一个现实：上海世贸商城要将现有运营体系中的各大分散、独立的资源网络进一步实现整合，以期发挥更大的效能，提供更高层次的客户服务模式。

这一服务模式的重心就在于从过去关注产品贸易转移到着眼于品牌运营。走进世贸商城，很容易感觉到每个楼层的品项非常清楚：3～4楼的中国服装层、5楼的国际服装层、6楼的辅层、7楼的面料层、9楼的家纺层……

而硬件设施上也提供了诸多功能模块 包括1楼与4楼的展馆、2楼的多个会议室、7楼的时尚秀场……

除了这些以外，散布在各楼层的其他板块与服务机构也有很多。比如6楼东北角的“时尚设计谷”、4楼西北角的产业媒体与行业组织区、3楼边道的上海跨国采购中心、以及四处的一些资讯与培训机构等。

世贸商城非常完善的产业体系与服务功能由此可见一斑。然而，多年来，由于资源的集聚过程与自身的成长等因素导致这些资源与功能处于各自为政、缺乏产业链的整合效应的状态。

反映在团队内部也是如此，比如销售部门只管招商，以完成其经营指标，运营部门只负责后勤保障系统，客户服务部门只负责公司与客户间的简单传达，展览部门只负责招揽外来展览项目……于是，客户关系层次初浅、商城形象停留于“收租公司”概念、客户下稳定……这些隐藏在业绩不断增长背后的各种内忧暗疾一直得不到解决。这番描述下来，许多人也许会心一笑，这不正是中国专业市场的整体面貌的管窥吗?也不正是中国、乃至于全世界的产业链上下游沟通机制不顺畅的表现吗?不过，上海世贸商城与外界迥异的是，它现在要改变这一切。或许，世贸商城要改变的也不单是其一家商城的客户关系与运营层次，它的举措无疑也正在触及整个产业深层次的痛楚。

品牌：战略方向

自从2004年成功联盟中国纺织工业协会与美国达拉斯市场管理中心以来，上海世贸商城构筑起一个后配额时代的中国最具影响力的跨国采购平台。

多年的跨国采购服务之路使得世贸商城发现了产业的国际动向与新的需求。尤其是海外品牌进军中国的强烈需求。

于是，商城作出了历史性的战略调整，从单纯连接海外买家与中国制造商的出口贸易导向转向一种双向的服务 即也协助海外品牌在中国的商业拓展。而三年来的深度经营也让商城当初那批具有较高素质的团队大大增长了产业认知度。

著名职业经理人、上海世贸商城总经理田浩也认为，经过三年的沉淀，世贸商城开始有了更坚实的基础。现在，新的战略关注点就落到了商城的“基业长青”层面了。的确，散乱四处的产业资源统协起来，世贸商城就有了比一般市场大得多的操作空间。

首先，资源上，从面料、辅料、设计、到成衣与家纺生产，这是一条比较长的产业链。

其次，服务功能，生产制造、运营销售与贸易、产品设计、资讯提供、媒体传播、行业服务等多种服务功能也聚集在这个商城。然后，良好的服务团队及其素质保证了各种服务措施的贯彻执行。

当IFEX业务实现正常运转，那么，品牌所需要的服务体系就会随之运转起来。比如一个外来品牌进来，世贸商城首先提供常年展示服务。

品牌形象店铺展示起来后，世贸商城又可以让品牌每季参与一次时装秀、并提供主流媒体的新闻发表服务。

另外世贸商城的品牌专员还将提供商接洽服务，“时尚设计谷”的设计师可以为品牌提品设计本土化服务，世贸商城长年积累起来的工厂数据库又可以提供成衣工厂资源以方便品牌实现本土制造，还有品牌注册服务。外方有要员到来中国，世贸商城又会提供中国商务旅行事宜的协助。而且世贸商城还将提供一份中国市场趋势报告、一份中国服装市场调查报告、组织国内有实力的商等服务容。

如果品牌企业实力有限，或者只想先做些尝试。那么品牌也可以先不进驻世贸商城，而由世贸商城提供虚拟化的互联网上展示推广服务。

这些服务内容正被世贸商城的战略发展部拟成了两种套餐式的服务模式。

此外，IFEX还提供诸多增值服务。包括国际品牌国内OEM服务、设计师经纪服务、与世贸商城IFEX一起参与国内展会、每季参与二次中国服装市场论坛、季度样品销售(Outlet方式)等。显然，通过IFEX的运营，世贸商城的资源系统几乎能被全部调动起来。而这种资源的整合效应体现的正是世贸商城近年来的思维路径：实现运营体系、乃至于运营理念的彻底转型。它要从一个物业租赁公司转型为一家商业服务公司。

同业：模仿竞争?

就上海世贸商城推出的IFEX来说，其是否能被其它专业市场所模仿复制呢?因为传统的专业市场正面临前所未有的式微态势。市场越建越多、规模越来越大、结构与功能越来越雷同，专业市场似乎已因产业经济的发展与行业的盲目扩张而遭致冷落。但是，世贸商城IFEX的复制却并不容易。

对于国内专业市场而言，大多都是主营单一化的现货批发业务。这样，就不具备较长的产业链与丰富的服务功能。此外，新开发的专业市场面临更严峻的招商与生存困境，不会有多余的资金去做IFEX这样的项目投资。而传统的专业市场那拥挤嘈杂的经营场地也不具备品牌所需要的运营空间要求。更关键的是，品牌服务是一种高端的商业服务，它需要良好的意识与能力。而专业市场一方面服务意识未建立起来，另一方面也不具备这样的组织架构与人才团队。

国内许多专业市场曾与海外合作伙伴接触，但这些市场根本无法与合作伙伴对话。这种对话并非单单指外语能力，更多的是对业务的认识。而世贸商城尽管组织庞大、运作效率不及一些管理灵活的市场，但在筹备一项新业务所需要的资源准备、资金投入、团队建设、执行规范等方面都具有强大的优势。事实上，世贸商城去年就开始探讨这项业务的开展。并招募了许多优秀的人才，比如国内知名品牌的总经理、海外回来的专业人士等。

篇（7）

概念模糊，生产企业盲目下水

作为“舶来品”，现在的家居服大约是在上世纪90年代初期进入中国消费者的目光的。到90年代中后期，随着我国经济的高速发展，人们消费能力、意识的提升，家居服的巨大市场潜能才逐渐呈现在中国纺织服装行业的面前。于是，越来越多的服装生产厂家，包括原来做文胸、保暖内衣的企业，纷纷把目光盯上了家居服。短短几年，全国生产家居服的企业数量就超过了千家。但是，有服装行业的专业人士也一针见血地指出，当前，我国服装企业生产的所谓“家居服”不过就是与传统睡衣款式略有区别的“睡衣”而已。

实际上，对于家居服行业来说，具有里程碑意义的应该算是2007年3月16日，中国纺织品商业协会家居服专业委员会在南京的正式成立。随后以行业内几家规模稍大的企业为龙头，搞了一系列类似“家居服日”、“家居服十大品牌评选”、“家居服论坛”等等推广、宣传的活动。据说当时还有一些 “专家”、“学者”根据媒体引用的欧洲平均一人拥有多少件家居服，进而推算出中国市场有多么巨大。总之，在2008年前后，家居服在中国服装市场被炒作成了一块炙手可热的“大蛋糕”。

其实，中国作为一个拥有数千年文明的历史古国。家居服早在古代便已经出现在我国人们的生活中。《礼记・玉藻》中就有“朝元端，夕深衣”的记载，意思大致是说早朝为大礼，一定要穿隆重正规的朝服，到了夕朝，就可穿着轻便、舒适一些的衣服。但是，在古代诸如此类家居服的概念也仅仅停留在达官显贵以及封建士大夫阶级。普通的劳动人民一般不需要，也没有经济条件来做这样外出回家即更衣的行动。

如今，我国经过改革开放这些年的经济高速发展之后，人民群众的生活水平提高了，消费能力、消费意识也提升了，对于家居服这样的新兴产品能够接受，似乎也是顺理成章的事情。另外，服装企业在目前竞争十分激烈且利润相对薄弱的服装行业里，希望能够尽快、尽早占领一块新的“制高点”也是对将来发展极其有利的事情。于是，我国纺织服装行业便望风而动，纷纷开始进军家居服产业。

李耀祖是广东汕头人，他在自己家乡附近开了一家中小规模的内衣生产、加工工厂。作为服装行业的小老板，2007年初他就收到了有关家居服可能成为服装行业一个新热点的信息。李耀祖的工厂规模不大，但是建立得很早。这些年，他眼看着周围很多建立得比自己晚，但是发展却很快，并且已经颇具规模的服装厂时就难免黯然神伤。再转眼看看自己的工厂，每个月都基本靠给人加工维持着，虽说饿不死但是也吃不饱，赚不了多少钱，前途暗淡。

面对这次有可能改变自己工厂和自己前途的家居服“机遇”， 李耀祖心动了。说实话，他的内衣工厂要想转产家居服是非常容易的一件事。但是，家居服究竟是什么？怎么生产？实行哪种标准？等等一系列的问题，这些对于仅仅在脑海里面有个模糊概念的李耀祖来说却仍然是一无所知。

最后，李耀祖还是跟几个从事纺织服装行业的同乡一起成立了一家以家居服为主营业务的服装公司。这些人里有开袜子厂的，有做毛巾的，有做服装辅料的。他们大多跟李耀祖一样对家居服的概念并不清晰，但都是看好这股所谓的“潮流”而投资。公司成立之后，也仅仅是经营一些新款的内衣、睡衣等产品。

事实上家居服的概念，从它被专门细化出来的那一天起天生就非常模糊。原本服装行业就没有家居服一说，现在提出来之后它也就自然面临着一场与运动服、休闲服等其他服饰品类争夺市场份额的战争。作为睡衣行业的外延，家居服实际就处在睡衣与休闲服的夹缝之间，地位尴尬。

怎么样给家居服以文化内涵，很快就成为了行业内各方面迫切需要解决的问题。于是，相关行业协会就提出了家居服是与家有关，能体现“家文化”的一切服饰产品。自此，“家居服”概念就超过传统意义的“睡衣”这一狭小领域，开始围绕“家文化”深做文章，朝着一个更为宽泛的领域延伸。

根据相关行业协会的资料显示，目前我国从事家居服生产的企业已经将近2000家。

市场混乱，买卖双方稀里糊涂

然而，在生产企业对家居服概念尚且处于摸索前进、逐步完善的阶段，家居服的销售如火如荼的全国各地终端市场上拉开了帷幕。2009年前后，几乎就在一夜之间，各种各样的家居服专卖店、专卖柜台出现在了消费者的面前。

“下班后，穿着一身时尚舒适的家居服，把自己塞在软软的沙发中，喝一杯咖啡读一本杂志、或全神贯注地欣赏一部电影……”这是一段写在重庆某品牌家居服专卖店门口大大的玻璃橱窗里面的文字。不可否认，这样感性的话语确实能够打动人心。对于工作节奏快、工作压力大的年轻人来说，谁的内心又不渴望能有片刻的随意与散漫呢？

然而，记者信步走进这家专卖店却发现。在这个家居服专卖店里面除了男士的西装、夹克，女士的大衣、晚礼服之外，其他应季的服装产品几乎都能买到。从内衣、内裤到休闲的套装，从睡衣到运动装都有，甚至还有男女式的袜子。对此，营业员的答复让人迷糊，说是这里的产品都是在家能穿的。同时，店内的顾客对于家居服的概念也同样非常模糊。店里一位带孩子逛街的女士就说，自己也不清楚啥是家居服，反正看到个服装店就进来了。

根据有关机构做的市场调查报告显示，对于“家居服”概念认识，20%的消费者认为家居服等同于睡衣；11%的消费者完全不知道家居服是什么；其余的消费者说出了部分答案。而在说出部分答案当中，绝大部分消费者是按“家居服”这个词顾名思义联想而得。实际上，在中国的绝大多数地区，消费者对于家居服还是比较陌生的概念，即便是如成都、重庆这种西部的一线城市，很多人也对家居服产品不甚了解，只有给出“就是以前的睡衣”这个答案时，大家才会明白。

据了解，这样的情况在其他品牌的家居服专卖店、专卖柜台都或多或少地存在。由此可见，大部分家居服生产企业的市场定位仍然处于模棱两可的地步。毋庸置疑，我国家居服市场目前还处于“摸着石头过河”的探索阶段。

既然家居服行业是一个新兴的服装产业市场，必然就会出现各种各样的问题。光顾家居服专卖店的顾客可以说是买得糊涂，那么专卖店的经营者又会遇到怎样光怪陆离的遭遇呢？

赵晓霜是四川某地一名女性时装店的经营者，有关家居服方面的消息也不时传进她的耳朵里面。在目前时装店生意竞争激烈的现状下，她小店的利润也是每况愈下。而新兴的家居服生意似乎就像一道明媚的曙光照进了她的世界。

于是，赵晓霜经过一番比较之后便前往广东跟一家家居服生产企业进行洽谈。由于她的店没有在内地的省会城市，所以对方告诉她只能做加盟经销商。与一般的服装品牌连锁加盟不同，这家工厂并不收取赵晓霜的加盟费。这一点，让她觉得非常符合自己的想法。由于之前在各大媒体上经常看见加盟服装销售被骗加盟费的报道，赵晓霜对此十分警惕。

最后，按照广东这家家居服生产企业提出的要求，赵晓霜跟他们签订了加盟销售该品牌家居服的协议。协议中明确规定，赵晓霜的专卖店必须按照该品牌规定的风格进行店面装修，并且赵晓霜还必须保证自己店里只销售该品牌服装产品，否则将支付违约金。作为品牌方，负责对赵晓霜的员工进行培训，销售方面将派人进行帮助、指导。

这份协议中最为重要的应该是关于家居服产品以及货款的收支方式。协议中规定，赵晓霜需要先行向该品牌支付一笔固定数额的货款。然后，再由她自己按照对方提供的图谱进行选择产品。然后，赵晓霜在第二次进货的时候付清第一次的货款。表面上看起来，这个货款的收支方式似乎比较合理。但实际上，赵晓霜支付的第一笔固定数额的货款实际就一直掌控在家居服品牌商手中。这跟其他服装连锁加盟收取加盟费的办法如出一辙，只不过换了个方式和名称罢了。

随后，赵晓霜的家居服专卖店开门营业。开始的几次进货、换货、付款等都还比较顺利。但渐渐地，赵晓霜发现该品牌提供的产品图谱越来越没“谱”了。大量的文胸、睡衣等传统的内衣出现在产品列表中，而她想象中的时尚家居服却越来越少。后来，赵晓霜经过了解得知，由于受到国际金融危机的影响，广东这家服装厂的日子也不好过了。大量原本出口的产品积压，只能想方设法“内部消化”，便把这些内衣产品发往各地加盟店。同时，由于资金短缺开发家居服新产品更是遥不可及的事情。

由于有资金在品牌商手上以及协议规定的违约责任等原因，此时，赵晓霜想要退出这个品牌也是不可能的事情。从这个例子我们不难看出，国内家居服行业的大部分生产企业实力弱、研发能力差也是一个不争的事实。总之，目前国内家居服市场是消费者懵懂，企业也迷茫彷徨。产品定义模糊，消费群体并不清晰，国内家居服市场的混乱由此可见一斑。

质量、创新，行业未来任重道远

纺织服装行业有关专家认为，就目前国内家居服行业的实际情况来说，家居服行业还远远没有达到所谓“分蛋糕”的时候。由于国内普通消费者对家居服的认可度尚处于非常低的程度，家居服的销售市场仍然局限在少数受过高等教育、高收入群体。从品牌家居服的销量上来看，北京、广州等经济发达地区的大城市就占到了80%以上的比例。但是偌大一个中国，当家居服产品的消费者都集中在几个地方时，我们没有理由不相信，这个行业尚不成熟。

实际上，国内家居服行业真正的竞争源于行业之外，最大的竞争对手不是品牌，而是消费者的认同。从某种角度说，制约行业发展的因素也决定着引导行业发展的出路。要先让人们从消费理念上进行全新的改变，家居服产品的销售才会顺理成章。

另外，我们从家居服生产企业来看也不难发现，目前国内的品牌家居服生产企业不外乎以下三种：一是大型的成衣企业，因为产能过剩或者是资金闲余，想寻求新的利润增长点；二是内衣企业，做点家居服与内衣搭配着卖；三是以前靠做睡衣起家，现在改名为家居服的服装生产企业。

第一类服装企业，其主要业务仍然还是自己一直从事的成衣生产、销售。在对于家居服的款式开发、销售团队的建设等方面都不可能给予足够的关注度。第二类服装企业，其主要业务还是文胸之类的传统产品，本就把家居服作为点缀，就更不可能投入精力去创新。大多都是做点仿版之类的产品，挂在自己的内衣专卖店里烘托氛围。第三类企业，本来应该是家居服行业最有力也是最应该推动行业发展的动力。但是，由于受到了前两类企业产品对家居服市场的干扰，以及国内服装企业习惯性的思想僵化，缺乏创新精神和持续对家居服品牌的投入所以发展也徘徊不前。

目前国内的家居服企业，在版型上是低档次的抄高档次的，高档次的抄国外的，大家都是以抄为乐，并没有真正地投入力量去进行设计。这也是为何消费者在市场上见到的所有家居服都一个面孔的根本原因。这也就导致了目前国内家居服行业基本上落入了以低价格、仿版作为竞争手段的怪圈。

我国家居服行业除了创新、运营等方面存在的这一系列问题之外，家居服产品的质量情况也不免让人感到忧心忡忡。

2010年第四季度，山西省质监局对太原市市场上经销的外省纺织服装企业生产的20个批次的家居服进行了监督抽查，实物质量抽查合格率为75%，存在的主要质量问题是纤维含量标识与检测结果不相符。