时间：2023-02-27 11:06:27
序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇个人小传范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。
我是一个兴趣广泛的人，从小接触的东西比较多，这是与家庭环境分不开的。爸爸喜欢阅读和书法，我的读书习惯也受他的影响。在闲暇时间，爸爸基本上是书不离手，爸爸看书时我也乖乖地坐在一旁，认真地看书。我家有很多图书，所以我对书的感觉特别亲切。爸爸曾把他收藏的一百多期的《读者》杂志送给了我，他说这是专门为我保留下来的，里面有很多文章陪他度过了年轻时代，他希望把它们交到我的手中，让这些深含哲理的美文给我带来启迪与思考。另外，爸爸还经常给我买书，几乎每个学期都有新书摆在我的面前，比如《木偶奇遇记》《鲁滨孙漂流记》《双城记》《小布头奇遇记》《约翰克里斯朵夫》《三国演义》等。我的家简直就是一座图书馆，其中，我最喜欢的还是自然科学方面的书。书帮助我认识了自然界的一草一木，认识了河流大川，也懂得人类与自然和谐共处，对生命是多么的重要。我认识到每个人都应该做环境的卫士，从生活中的小事做起，保护我们的家园。
五年级时，爸爸买了一套《可怕的科学》丛书，作为生日礼物送给我。这是一套非常令人着迷的书，内容涉及历史、文化、天文、地理、数学、艺术、音乐等，关键是作者观察事物的角度非常独特，让我认识到了发散性思维的重要性。平时，我也喜欢观察事物，用爸爸的话讲就是“爱琢磨”。植物、昆虫、天空、小猫、小狗等，这些都是我的观察对象。我从中获得了乐趣与知识，比如蚂蚁，仔细观察你会发现，它的身上映射出很多人类的品质。
爸爸博学多才，还能讲一口流利的日语，这为我学习英语提供了方便。虽然语种不同，但学习方法差不多，所以，爸爸经常指导我学英语。没上小学之前，我就会读上百个英语单词了。爸爸的思维是开放式的，他不让我死读书本，而是注重培养我的学习兴趣，要我带着兴趣去学习。比如，他对现代的流行音乐很感兴趣，就把“西城男孩”和迈克·杰克逊的歌推荐给我，并邀请我一起听。最近在他的支持下，我迷上了布鲁斯口琴，真没想到一个只有半个手掌长的小口琴，竟然能演奏出如此美妙的乐曲。
我的兴趣很广泛
从6岁起，我就开始学习跆拳道了，一直坚持到现在。当时，妈妈带我去她朋友开的跆拳道馆做客。在那里，我看到哥哥姐姐们训练时的飒爽英姿，一下子就喜欢上了，于是有了学跆拳道的想法。
“妈妈，我也想学跆拳道，行吗？”我怯生生地问。
“当然行啊！”
第二天，妈妈就把我送到那里，跟一位叔叔学习。学跆拳道是一件很辛苦的事，每个周末都要练习三个小时，训练强度不断加大，渐渐地，我有些吃不消了。比如，高踢腿和下劈腿是两个比较难的动作，练习时要把腿部的筋抻开。因为我刚刚练习，所以腿部肌肉比较紧，也比较硬，压起来非常痛，有时压完了腿，走路都困难。有一天，我实在挺不住了，便对妈妈说：“太辛苦了！我不想练了！”
妈妈一脸严肃地看着我，说：“这才几天呀，怎么说不练就不练？你在妈妈眼里可是男子汉呀，不能轻易放弃的！”
妈妈开导我，语气中带着鼓励。我懂得妈妈的心思，于是不再说话。第二天一觉醒来，我的体力恢复了，又很精神了。我又想起了妈妈的话，觉得她说得对，做事情不能半途而废，我要挑战身体极限，做真正的男子汉。可以说，我是咬着牙坚持下来的。现在想一想，我庆幸自己坚持下来了。跆拳道，不但磨炼了我的意志，还增强了我的心理素质，让我面对突发事件时更加镇静，反应速度也加快了。
如果说跆拳道让我的身体变得更结实，那么钢琴让我的精神变得更富足。小时候，我也像其他孩子一样有过学琴的经历，而且学得很投入，成绩也很好。谈起钢琴，我还要感谢大姨呢，因为我的琴艺就是从她那里学来的。
大姨是沈阳音乐学院毕业的高材生，从事钢琴教育工作。她是一个和蔼可亲的人，但对学生却很严格，我也没有逃过她的“魔爪”。学钢琴的第一天，大姨就严肃地说：“上课时，我不再是你的大姨，而是你的老师，所以，你别指望我会包庇你、怜悯你。”上她的课，简直可以用“残忍”两个字来形容。尤其是练习基本功，非常枯燥，几个简单的音阶要练上几个小时，这对六岁的我来说，无疑是一种痛苦的折磨。
“大姨，咱们歇会儿吧。”我向她恳求，可丝毫不起作用。一气之下，脆停下来，去吃西瓜了。见我嬉皮笑脸的样子，大姨生气了，严厉地批评我，并让妈妈在一旁监督。那个阶段，我是在大姨的“逼迫”下度过的，非常痛苦。直到有一天，我能单独弹一首完整的曲子了，笑容才爬上脸颊。我体会到弹钢琴的乐趣和美妙，对音乐产生了浓厚的兴趣。有时候，妈妈靠在沙发上让我给她弹钢琴，我就会献上一曲《月光》。从五年级起，学习越来越紧张，不过我仍然坚持每天弹两个小时。弹钢琴不但没有成为我的负担，反而让我的生活变得更加充实，觉得每天都是一首动听的曲子。后来，妈妈给我找了一位中国音协的老师。这位老师也很严厉，考级前会加大训练强度，让我每天练四个小时。可即使这样刻苦练习，考级的路也不会一帆风顺，第一次考十级时，我没有过关。回来总结教训，我发觉是因为自己太轻敌了，这让我从“自以为是”的心态中走了出来。第二次考级时，我顺利通过，并参加了“七彩阳光”全国青少年才艺电视展评活动，获得了辽宁选区钢琴组一等奖。钢琴让我变得优雅、自信，对周围环境的感觉更加细腻了。我要感谢这段学钢琴的经历。
在学钢琴的道路上，也离不开爸爸的支持与鼓励。爸爸喜欢古典音乐，也很注重培养我的乐感。晚饭前，爸爸会把音响打开，莫扎特、肖邦的钢琴曲便传遍整个屋子。我们一边吃饭一边欣赏音乐，心情无比惬意。爸爸经常对我讲，弹钢琴的技术不是第一位的，技术再好，没有感情也无济于事。弹钢琴的过程就是人和钢琴交流的过程。用心去弹，音乐才有生命。我牢记爸爸的话，用心弹好每一首曲子，并且涉猎不同的乐器。有一次，爸爸从网上下载了葫芦丝曲《月光下的凤尾竹》，我一下子就被那优美的旋律吸引住了，产生了学习的欲望。弹钢琴之余，我会吹葫芦丝，调节一下心情，并在第三届沈阳市少年儿童才艺大赛上获得铜奖。这也算是一个小小的鼓励吧。
我的生活很丰富
在学校，我身兼数职，既是班里的体育委员，又是校大队委员，还是领操员、播音员、主持人。多重身份的我在校园里相当活跃，给人留下较深的印象。
我在四年级的时候就被选为领操员了。当时，我特别兴奋，因为站在高高的领操台上，面对1000多名同学，多么光荣呀！可事情没那么简单，我遇到的第一个难题就是“镜像动作”。也就是说，我的动作要和台下同学的动作保持一致。别人伸左手，我伸右手；别人抬左腿，我抬右腿。这种“镜像动作”把我弄得晕头转向。后来，我想了一个办法，就是对着镜子练习。不到一个星期，我就通过学校的考察，站在了领操台上。
尽管做了很多准备，可站在领操台上，心里还是很紧张。台下，无数双眼睛看着我，我脑子里顿时一片空白。音乐响起，没有时间考虑别的了，我本能地按照练习的动作开始领操。随着一个个动作连贯地进行，心情也逐渐平静下来。广播操做完后，老师向我点了点头，表示祝贺。我信心大增，以后越领越顺，动作越来越标准。现在，我已经把领操的经验传授给了新接任的同学，衷心地祝愿他能做得更好。
由于表现出色，老师还把校园广播站的主持任务交给了我。校园广播站每天中午播出十分钟，内容包括校园新闻、音乐节目等。坐在广播室里，虽然不用面对观众，但对声音和语气的要求更严了。我大声而清晰地读着每一个字，把最新的校园新闻传播出去，把优美动听的歌声带给大家，让同学们度过一个愉快的中午。去年，我还主持了“庆祝‘六一’儿童节全校文艺演出”，并参加了两个集体节目、一个个人节目。串场时间很紧，需要不断转换角色，这对我提出了新的挑战。之前，还要背台词、彩排、练习节目……在老师的鼓励下，我出色地完成了任务，给自己的小学生活画上一个圆满的句号。其中，最难的就是背台词，不仅要背下来，还要事先设想舞台的情境，把自己的感情融进去。整个活动的主持时间在20分钟左右，可台下的练习超过20个小时。对着镜子练，对着爸爸妈妈练，真的很辛苦。
不过，我也有微笑的时候，并被学校推选为“微笑天使”，设计了“微笑活动”。其中，“把微笑带回家”和“校内微笑墙”就是两个比较典型的方案。
先说第一个方案：每天早晨，老师和值周生共同迎接同学们入校，为每位同学送上一个微笑、一句问候，并在同学们的胸前贴上一个带有“你微笑，世界就微笑”的笑脸胶贴。放学时，再送给每位同学一个同样的胶贴，让他们回到家贴在父母的胸前，送给父母一个拥抱，微笑着对父母道一声感谢。这个方案旨在让微笑传遍校园，把微笑带到每个家庭，让人们和谐相处，以礼相待，文明沟通。
再说第二个方案：每位同学提供一张微笑的照片和一句关于微笑的感悟语，在校内板报栏制作一面“微笑墙”，并评选“最甜美的微笑天使”“最阳光的微笑天使”“最自信的微笑天使”“最开心的微笑天使”等，让“微笑”走进每位同学的心中，成为每位同学的习惯。
我的理想很远大
除了以上这些，我还到社会上参加活动。去年夏天，我参加了由铁西区文化馆主办的“红歌会”。也许有人要问：“参加了这么多的活动，会不会影响学习？”我想告诉大家：“不会！我觉得学习与参加活动并不矛盾，如果安排得当，可以相互促进。”在学习上，我是班里的优等生，无论平时考试还是学习能力，都在全年级名列前茅。老师给我的评语是“聪明、懂事、优雅的才子”。
本人祖籍锦州，后由于不明原因移民“新马泰”地区附近的一座普通但抗震力强的居民楼中，至今与父母和三只小娃、一条锦鲤、五条灯鱼居住其中。楼前楼后多优良植物与违章建筑，与豪宅小队仅一墙之隔，落差虽大，但本人不以为耻，反以为荣。楼前小院子不比鲁迅先生笔下的“百草园”一到蛙鸣时节：青蛙“战队”满天飞：螳螂玩起了“十面埋伏”；伺机抓上点儿促织什么的打打牙祭；鸣蝉歌舞团们一边叫，一边吮吸着甘甜的饮料，一边无遮拦地鸣叫，如果运气好，还可以看见两只黝黑的甲虫张着夸张的鄂，殊死搏斗呢！好一副夏之卷，美矣。
本人身高1米五三，偏瘦，面部表情丰富，难以描述，拥有一头再也理不直的长发，左脸上有一个小黑痣。
本人性格多数外向，从声音既容易地听出，然而总是幻想，一些不存在的事情常将我弄的忧心忡忡，怪矣。
本人喜欢一切蓝色的东西，本人认为蓝色是纯洁的、自然的外放的。本人喜欢穿宽松的衣服，最恨紧衣；本人梦想成为一名以胸堂迎着咸腥的海风，倚于船栏上的，听着古典乐，沐浴于夕阳之下的水手。本人十分爱宠物，最爱家中的三只小娃，也对超自然与音乐有所感受，妙矣。
七个小矮人的后传，除了七个小矮人，那个外表凶巴巴的驼背巫婆——萨曼塔当然也是少不了的。她想出来哪些花招来给小矮人们捣乱，小矮人们又是怎样斗智斗勇的？让我们一起去看看吧！
作者小档案
1. 小时候的梦想：当作家
2. 现在的工作：作家
3. 曾经做过的工作：自行车速滑骑手、爬壁虎驯养师、追梦人、百慕大三角海盗、童话王国旅行家、幼画眉飞行教练以及电脑医院的医生……
佳句排排坐
1. 我们人类的情形是这样的，就是许多人都有某种特别的兴趣或者爱好，为此他们几乎花掉了自己所有的空闲时间。
2. 要晓得一位发明家嘛，可不是那么容易低头认输的。
3. 问题嘛人人都会有。
4. 咱们今天应该和好，应该把旧日的敌意埋葬掉。
精彩抢先读
大扫除计划
小矮人们一下子离了白雪公主，这实在是个大问题，不只因为她那么美丽可爱，主要是她还使他们的家变得整整洁洁——对此小矮人们已经习以为常；可不是么，家里有这样一位仙女儿似的清洁女工，真正叫惬意。可眼下呢，脏盘子碟子堆得山一样高，脏衣服再也没人来洗，地板上积满污垢，被子也再没有谁来抖来拍。小矮人们终于开了个会，来商讨这个异常重大的问题。
“实在没法再忍受了。”会议主席坡庞说。
“难以置信。”弗朗茨应和道。
“上帝啊！”尼斯感叹。
“简直一团糟！”格雷戈尔也讲。
“糟糕透顶喽！”霍普斯道。
“真是要命！”保尔最后补充。只有海因里希，也就是小矮人中的第七名，一声没吭。他从来不爱多言多语，这会儿只是一边儿挖鼻孔，一边儿盯着墙壁上的一只苍蝇。
主席坡庞清了清喉咙，然后说道：“既然在座的人里边数我最年长，我就来发个言，定一下该怎么办。那么，咱们现在该怎么办呢？咱们再没有一只干净碟子，如此一来就没法子再吃任何东西，这样下去一定会饿死。”
“咱们也没有一只干净杯子。”格雷戈尔道，“咱们全会渴死吧？”
“老天保佑啊！”霍普斯悄声说。尼斯接着报名发言：“我认为，我们需要找一位新的白雪公主。可去哪儿找呢？下一位白雪公主肯定要在一百年后才会出现。”
“是啊是啊，女人都这个样子。”保尔来说，“她们说走就走，嫁给某一位王子，扔下咱们自己来洗洗擦擦。”
“呼”的一声，突然有个什么东西蹿进了开着的窗户。原来是艾玛，住在隔壁的那只小松鼠。
“哈啰，艾玛，”坡庞招呼她道，“你来得正好。我们遇到个问题，不知该怎么办。你没准儿能替我们想出个什么点子。”
艾玛一跳跳上桌子，说：“我不信，你们真的有问题？不，我认为没这回事儿。”
“我们当然有一个问题，”尼斯回答，“要不，你没准儿乐意来替我们打扫房间？”
“开玩笑！”艾玛说，同时擦了擦自己的长尾巴，“即使送给我全世界的松果，我也不会干这件事。难道我没有自己的家务，没有自己的孩子？——小家伙们才叫那个脏啊！我当然有。不过呢，我有别的办法帮助你们。我想说的是：一个星期有七天，对吗？你们呢，也并非完全偶然，又刚好是七个小矮人？你们是七个，我说。这不就结啦？”
七个小矮人直摇他们的七个小脑袋。
艾玛叹了一口气，说：“你们怎么听不懂我的意思——难道就不能每天轮流由一个人打扫卫生吗？行不行？一定行的。”
“明白啦！”坡庞嚷起来，“七天，七个小矮人。有道理！可是，我们怎么知道哪一天该哪个小矮人打扫卫生呢？”
“你们得排出一张卫生值日表，”艾玛回答，“免得老是扯皮。”
“我们更愿意要一个新的白雪公主。”霍普斯说。
“我也愿意，可问题是眼下咱们没有白雪公主。”坡庞反驳道，“也就是说，咱们必须排一张值日表，规定好谁该哪一天做清洁和烧饭。从我开始吧。保尔，你愿意哪一天？”
“我随便，”保尔回答，“重要的是别在星期天。”
“为什么不能在星期天？”坡庞问。“因为……”保尔打了个莫名其妙的手势，好像表明了一切，实际上却什么都没表明。
“你是在抓苍蝇吧？”坡庞取笑道。
“不是，只不过……出于信仰的原因，礼拜天干活儿叫我觉得很不自在……”
坡庞摇摇头道：“好吧，那星期天就由尼斯值日。”
尼斯拼命摆脑袋，说：“哎哟，这可不行，拜托拜托！”
“你们这些人到底怎么啦？”坡庞忍不住抱怨。可他随即恍然大悟。这是怎么回事儿呢？原来呀，七个小矮人每个星期天都要去日月湖畔，在那儿看小水精艾尔芬跳舞。自然哦，谁也不肯放弃这个机会，要知道，这是一周里最精彩的文娱活动来着。
“喏，要是谁都不愿在星期天做清洁，”坡庞说，“那我也没有别的办法。”
“那咱们干脆空一天别打扫得啦！”尼斯提议道。
“这怎么可以？”坡庞质问，“咱们是七个小矮人，一个礼拜正好七天。情况就是这样。”
“我有办法了。”保尔说，“既然谁都不肯在星期天打扫卫生，那就由我们中间最年轻的值日。”
大伙儿全瞅着霍普斯。霍普斯高高耸起肩膀，叹了口气说：“倒霉的老是我。好呗，既然非得这样。”
坡庞试图安慰他：“是啊，集体生活嘛，总得有自己的规矩。时不时地，你就得干点儿自己本不乐意干的事情。早在两百年前就已经这样。还记得在我小的时候……”
“你那些陈年往事大家已经听过一千遍喽。”保尔插了进来，“现在让咱们来排这可笑的值日表吧。”于是他们排出一张卫生值日表，并把它挂在了厨房里。事情进行得呱呱叫：小矮人们又有了干净的杯盘和刀叉，有了整洁的床铺。
到了星期天早上，六个小矮人打扮得漂漂亮亮，准备出门去。只有霍普斯一个人系上了围裙，在那儿唉声叹气：“总是我倒霉。他们还当我是个孩子哩。什么叫最年轻的那个？下个月人家不是也满一百八十岁了吗！胡扯，太不公平。”
其他人听见他这么讲，也不由得产生了同情。
“也许咱们应该帮帮他吧。”尼斯说。
坡庞点点头：“看样子是不公平啊，咱们去欣赏可爱的艾尔芬跳舞，霍普斯却不得不在这里干脏活儿。好啦，朋友们，干起来吧。”
他们迅速分散到整座房子的旮旮旯旯，眨眼间已经做完清扫工作，接着便一齐愉快地吹着口哨，漫步走向日月湖畔的集会草坪。他们正好在表演开始前赶到那里，尽管没能占着最好的位子，而只能坐在最后边的一些树桩上，也就是所谓末尾一排，不过呢，就从那儿也能很好地观看演出，因为这次小水精们排练了一个新舞蹈，翩翩起舞时多半都飘离地面一米多高。唯一扫兴的是坐在前边的几只小獾子，他们不停地发着愚蠢的议论，还拿们寻开心，整个举止都不大像话。
都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，从领导阶层到一位普通的科任老师。进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。实习的班集体中，班主任对他学生说：要让你成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。关心的不只是学生的学习，更多的从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。
二、教学理念
借着录课的机会，实习期间。听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。
三、实际工作经验
这所学校感受最深刻，上面。也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。
认识到一个老师的表率作用是很大的学生时刻看老师，班主任工作上。作为一个老师，应该从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的也是带有希望的实习期间，班主任李老师教给了许多的班级管理经验。想这些经验是宝贵的更为宝贵的老师的主动精神。言谈中，看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助，而是从一种“管理”角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。
1学会了与人沟通和处理事情的应变能力：
自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到一位老顾客，说到应变能力。那里买了几次手机了其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，正准备向她打招呼，没想到嘴里冒出来的话就把我给噎住了猜她说了些什么：儿子都比你大，怎么这样没大没小的弄得我都不知道该怎么称呼她因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我说不要叫我姐，这些小妹太不老实了然后她就边选手机，边数落我弄的一句话都没有插上。第二天又来了又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的因为昨天确实没有新货到都是今天早上一早到仍然不卑不亢地听着她抱怨。大概没有听到回音，转过头来看着我知道是该我说话的时候了对她莞尔一笑：阿姨，看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了这时我注意到表情明显的变化，知道我话已经起作用了气氛缓和下来了接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。
老板和其他同事使劲的夸我机智和说话的分寸，阿姨走后。表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，让我懂得了以德报怨”销售中，甚至是人生中的重要作用。
2做事情一定要细心。
来买手机的顾客就比往日多了进一倍，临近清明节。那天轮到做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了只知道不停的给顾客道歉。所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3一定要以诚待人
还附带销售一些MP3.MP4等。那天大学的四个女大学生来到店里面看MP4刚进店不久，店里除了出售手机之外。对MP4功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。拿回家就放放心心的用吧!承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了还反复劝说其他三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，因为我承诺的和实际不相符合。整个事情的旁观者，顿时明白了店员在推销MP4过程中使用了不正当的方式，诱使她买了MP4想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了但她遇上的偏偏使懂得用知识武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到70分贝。实在看不下去了这样不仅会影响我店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。要求见老板，不巧老板刚刚出去了于是一个大胆的想法在脑海中一闪而过，于是走向了面对她奚落和嘲讽，一声不吭。等她声音渐渐的降下来的时候，转过头把我同事以老板的口气狠狠的说了一顿，说的同时，不时向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她MP4换了当时，打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我意料的老板不仅肯定了做法，还认为我做事情很有魄力。
一定要讲诚信。所以待人一定要真诚。
4做事情要有毅力有恒心
在教育方面，我已掌握各科的教学方法，能根据幼儿的年龄特征及个性特点，因材施教，还运用以多种形式，与教育于生活、游戏之中，有目的、有计划地引导幼儿生动、活泼、主动的学习。尽量创造条件让幼儿参加实际探究活动，使他们感受到探究的过程带来的快乐，使每位幼儿在轻松氛围下，学习知识与本领发现内在的乐趣，并取得较大的效果。平时我还根据本班幼儿掌握知识的实际情况，和幼儿一起制作各能力水平的区角材料，进一步加强幼儿对知识的掌握。从而增强幼儿的交往能力。
我在注意发展智力的同时，还十分注意对幼儿进行品德教育，尝试运用各种不同的方法，来激发幼儿学习的积极性，培养幼儿的自信心，使幼儿善于提问、敢于发言，努力提高幼儿的表达能力，并注意培养幼儿的良好心理素质，以平等的态度与幼儿相处，成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者，耐心倾听，努力理解幼儿的想法与感受，尊重幼儿得人格和权利、保教并重，支持、鼓励他们大胆探索与表达，使每位幼儿都在学习中得到满足与成功。
除此以外，我还非常重视与家长互动，因为家长和教师都是教育幼儿的主体、是合作伙伴。在尊重、平等、合作的原则下，争取家长的理解和主动参与，并能积极支持。帮助家长改善家教意识，从而促进每位幼儿富有个性的不断发展。取得良好的教育效果。
但我还存在一些不足的地方，我将会虚心向有经验的教师请教，不断总结经验，来祢补自己的不足。同时，我还不断学习各种理论知识和专业技能。通过自学考试及多看教育书籍，更新教育知识，改善教育方法。使幼儿在我的爱心教导下，健康活泼的成长。
今天小编要与大家分享的是：销售专员个人求职简历表格模板;具体内容如下，希望能帮助到大家!
销售专员个人简历表格基本简历姓
名：国籍：中国照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：广州身材：170 cm kg婚姻状况：未婚年龄：26 岁 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：销售助理：助理、跟单、客服代表/专员/助理、行政专员/助理：工作年限：4职称：无职称求职类型：全职可到职日期：一个星期月薪要求：2000--3500希望工作地区：广东省 广州 广州个人工作经历：公司名称：仪征化纤广州康祺有限公司起止年月：2007-07 ～ 2009-06公司性质：私营企业所属行业：纺织，服装担任职务：销售助理、售后服务专员工作描述： ①全面协助销售经理，通过自己细腻的思维解决工作上的问题，在销售二线发挥自己的力量，管理部分客户，负责其销售、发货、催款、对账、开票，全程跟单负责。积极与客户联系，推荐公司的新产品，及时了解其试用反馈情况，做到了其所求，解其所需。
②公司内部，处理日常单证，分析、统计、制作月/季/年度销售、库存总结表并汇报经理。及时向经理反馈工作中发现的问题并提出自己的见解，协同制定对策。在日常工作中以提前的思维考虑各问题，把握好各事项的节奏。
③售后服务，处理解决过大宗的退货、换货、质量投诉及其他突发事件。管理公司在黄埔外运仓库,负责仓库盘点及发货、区域内的货物调拨（公路、铁路、水运）。离职原因：寻求更好的发展公司名称：广州珠海北洋船务有限公司起止年月：2005-01 ～ 2007-03公司性质：股份制企业所属行业：交通运输担任职务：箱管 客服 操作工作描述： ①负责公司集装箱的管理、调度，货主货代办单操作。
②管理多个下属港口，冷静分析发生的突发事件，为客户排忧解难。
③与各办事各部门处保持良好的沟通与交流 ，期间对工作上的流程进行过创新的优化与改良，使工作流畅有序，对预测将会发生的问题报告领导，并协助解决问题。离职原因：寻求更好的发展 教育背景毕业院校：华南师范大学最高学历：本科毕业日期：2009-01-01所学专业一：光纤通信所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号2002-092005-07广东交通职业技术学院物流管理2004-052004-12广东交通职业技术学院报关员2006-022009-01华南师范大学光纤通信2007-022007-06自学国际商务单证员 语言能力外语：英语 良好国语水平：优秀粤语水平：精通 工作能力及其他专长 对电脑操作尤其熟悉，能独立解决电脑日常运行发生的故障，并对电脑硬件、周边设施及网络硬件有一定的认识，负责公司的电脑硬件、打印耗材、网络硬件的采购，小型办公局域网络的维护。使用过ERP系统。
本人暂时对保险、人寿、金融业不感兴趣，请务打扰，谢谢！ 详细个人自传 做事如做人，我要求自己对每项工作都必须细心负责，尽全力才不会后悔，在四年的工作中，坚持原则，凡事多思考，多观察，已成了习惯，因此在遇到突发事情或难题时我能从容冷静去面对。随和的性格使我拥有优秀的组织协调能力，好的团队，更能发挥个人的力量。待人有礼，从不自傲，认为每人都有值得本人学习的地方，平日喜欢接触新事物，新科技。在工作中我体会到保持自信与乐观是战胜困难的最好办法。
关键词:
市场营销;人格;人才培养模式
企业管理的两个最基本的职能是市场营销和创新〔1〕。很多实证研究表明企业的营销能力对一个企业的发展具有举足轻重的作用。一个企业的市场营销能力取决于营销人员的绩效。人格是源于个体身上的稳定行为方式和内部过程，人格对于绩效有很好的预测作用〔2〕。通过分析高校市场营销专业人才培养模式，以及企业所需市场营销基层人员的人格，通过供求对比，找出差距，并提出缩写差距的措施，为高校市场营销专业人才培养提供参考，改进人才培养模式，提高教育的质量和水平。对于企业来说，以求人岗匹配，培养核心员工，达到企业效益最大化的目标。在这些背景下，从人格角度研究市场营销专业人才培养模式具有理论和现实的意义。
12015年中国民营企业500强招聘广告文本分析
文章选取2015年中国民营企业500强的营销基层人员招聘广告文本为分析对象，因为这些企业管理水平和组织结构相对来说更成熟，结果更有说服力。由于大学生初次就业可能从市场营销基层人员做起，所以本文分析的对象是市场营销基层工作招聘广告文本。通过新浪财经公布的2015年中国国内民营企业500强名单，通过搜索2015年8月这些企业所需要的市场营销基层人员广告文本，共获取有效样本209份，招聘地区遍布全国各地，涉及房地产、采矿、金属加工冶炼、交通等22个行业，基层岗位包括:网络营销、营销策划、电话营销、市场调研等多个营销岗位。以卡特尔16PF人格分类方法为基础，对招聘广告文本所需营销基层人员的人格特质进行分类整理，16PF人格因素中除了活泼性、自律性、紧张性3个人格特质没有涉及，其余十三种人格特质词汇均有涉及，结果如表1。从表1可以看出，沟通能力和交际性是出现频次最高的人格词汇，其次是创新性、合作性、责任心、抗压性、外向性、吃苦耐劳、智慧性、适应性、有恒性、情感性、独立性、诚信、正直、服从性，最后是自信。
2高校市场营销专业人才培养情况分析
人才培养模式指基于现代教育思想和理论，根据人才培养的目标和规格，以及为了实现目标采取的手段和措施〔3〕。具体来说，人才培养模式通常包括四个方面:人才培养目标和规格;实现培养目标和规格的整个教育过程;为实现这一过程的一整套管理和评估制度;与之相匹配的科学的教学方式、方法和手段〔4〕。
2．1专业定位情况
作者在全国普通高校院校信息库中随机抽取了64所开设市场营销专业的学校，这64所高校人才培养目标定位情况见表2，有的院校包含两种以上定位。
2．2课程设置情况
课程设置可以反映出教育过程。通过网络调查，可以看出各高校主要以传授营销、管理知识技能为主，训练学生的基础理论。大部分高校理论课程多，实践课程少。个别学校根据自己的定位目标开设一些与培养目标相关的特色课程，比如大连海事大学市场营销专业开设航运营销实务，辽宁中医药大学市场营销专业开设中药鉴定学等。课程之间联系不是特别紧密。一些学校开设的课程与自己的定位有差距。
2．3毕业生访谈结果
为了更好地了解高校市场营销专业人才培养模式，作者对6家企业25名市场营销专业人员进行了半开放访谈，访谈问题包括:您认为大学学习的课程对现在的工作是否有用?学校的课程对人格塑造是否有用?学校采取了哪些教学管理和评估方法?教学方式、方法和手段有哪些不足和可以改进之处?多数接受访谈人员反映，大学阶段的课程学习过程以基础知识的理解、认知和记忆能力的训练为主，学生感觉学习过程比较轻松，但真正实践中却感觉能力有差距。任课教师不能根据企业需求教授一些真正实用的东西。很多大学教师一直在校园读书，没有社会实践经验，虽然学历很高，但讲授的东西都是纸上谈兵。最后课程讲授过程中缺乏对学生人格的塑造和培养。从事市场营销行业的人很多学科背景是非市场营销专业，具有岗位要求的人格特质和能力，也能将营销工作做的很好。
3对策分析
通过广告文本分析市场营销基层人员所需人格特质，分析高校市场营销人才培养现状，提出以下几点建议。
1)高中教育阶段应该根据考生人格特质指导学生填报志愿每个专业从业人员都有其人格特质要求，市场营销也不例外。很多内向、不善沟通，或者神经质，抗压力不强的人不适合做市场营销工作。所以高考填报志愿时，高中就应该有这么一项服务，根据学生人格特质选择填报志愿，并且有专门的填报指导教师，讲明每个专业的特点和将来从事行业对人格的要求。这样对学生负责、对家长负责。2)根据专业需求特点加强对大学生人格的培养和塑造。很多高校在市场营销专业培养目标上注明德智体美劳全面发展。不能根据企业要求的人格特质具体定义培养目标，尤其像市场营销这样注重能力、人格的专业，应该培养学生终身受益的人格，并创造这样的环境，让学生在走上岗位前就做好准备、具备岗位所需的人格特质。3)专业课程建设传统课程的考核形式以考试为主，主要考核学生对知识的认知和记忆能力。根据本文分析的结果，可以改变传统的课程考核方法，按照培养市场营销学生一定的人格特质为标准，开发课程，赋予课程新的评分标准和考核方式，最终教学目标是培养学生具备特定的人格特质。4)高校教育过程中应该因材施教很多高校采取了本科生导师制的方法，希望培养出高质量的人才。因材施教很重要。市场营销就业方向很广:策划、调研、分析、销售等等，每个方向所侧重的人格是不同的，比如策划更需要创新，调研更需要尽责，销售更需要人际和沟通等。高校应根据学校专业定位的大方向让每名学生根据个人特质和兴趣选择小方向，并且导师指导学生学习知识向精、深发展，增强就业竞争优势，为有升学目标的学生打好理论基础。5)实习课的调整市场营销是一门实践性很强的学科，学会理论知识的同时，更应该注重学生实践能力的培养，让学生进入工作角色的后熟期变短。而实践能力在课堂上很难培养，必须借助实践的机会。很多高校把实践放在理论课都学完后的大三、大四阶段，这样学生即使发现了自己的不足，也很难重返学校有充足的时间和精力学习。所以实习课应该早安排，并且与理论课学习紧密联系，在理论学习的同时注重实践能力的培养。6)师资的选择与培养通过高校教师招聘广告不难发现，高校教师任职资格多是重学历，轻实践，重科研，轻教学。大学教师不但要有渊博的学识、高度的责任心，更应该有充足的行业实践经验，有能力激发学生自主学习的动机，懂得如何塑造和培养学生的专业人格。应有计划性地让高校教师去企业实践，真正做到知识与时俱进，能力与时俱进。通过分析市场营销基层人员的供给和需求，找出差距，提出六点对策，改进高校市场营销专业人才培养模式，增强市场营销专业大学生的竞争能力，提升高校人才培养的质量和水平。在下一步的研究中将重点研究一些人格特质如何在高校中更好地培养和发展。
参考文献
〔1〕Drucker，P．ThePracticeofManagement〔M〕．NewYork:Harper＆RowPublishers，1954．
〔2〕Jerry．M．B．陈会昌译，人格心理学〔M〕．北京:中国轻工业出版社．2010．
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入***的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我***公司有了更深刻和完整的认识。***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及**(产品)系统知识，熟练掌握了**(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个**(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担
3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在*总的帮助下，与化三院负责**(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的**(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有**(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目**(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向***技术总经理，**技术部部长，**电气工程师学习苯加氢**(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合***总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对**(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦苯加氢**项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
“离婚蛋糕”应该有市场
今年33岁的苏亦娜是深圳人。从职业中专毕业后，她换了几个工作都不是很满意，一个偶然的机会，她来到深圳市福田区思美蛋糕店学习西点，一年后，逐渐掌握了娴熟的制作蛋糕技术。
2004年2月，苏亦娜与常来店里买蛋糕的周凯认识了，周凯对美丽的苏亦娜一见钟情，他几乎每天都到店里买蛋糕，然后“赖”在店里和苏亦娜聊天。5个月后，周凯捧着99朵玫瑰向苏亦娜求婚。2004年7月，两人举行了婚礼。
婚后，苏亦娜有了创业的念头，2005年春节过后，她与丈夫商量，在深圳市福田区振华路开起了佳美蛋糕店。由于没有太多的启动资金，苏亦娜只购买了一台烤箱和一台奶油机，并且都是最差的，她自己一个人既当蛋糕师傅又做服务员。
生意并不太好，苏亦娜不怕辛苦，令她伤心的是，丈夫渐渐变了，他完全失去了从前的温柔体贴，甚至多次动手打她。苏亦娜对他渐渐失望，她开始反思：眼前这个男人，会给自己带来幸福吗？
2005年12月，苏亦娜想在圣诞节这天跟丈夫好好谈谈，于是她很早就开始准备制作一个特别的蛋糕。谁知，就在平安夜前一天的晚上，因为一句话不合，周凯再次打了苏亦娜。想想生意上的打击以及丈夫的无情，苏亦娜彻底死心了，她毅然提出了离婚。
看着铁了心的苏亦娜，周凯最终只得同意离婚。办完手续那天，苏亦娜还是哭了。她心情复杂地来到店里，准备给自己做个蛋糕。由于心神不宁，在放配料时，苏亦娜完全失准了，直到蛋糕做出来，细细品尝后，她才发现口味和自己平日做的简直是天壤之别。每一口蛋糕，不但刺激着苏亦娜舌头上的每一个味蕾，仿佛还控制着她的神经和思绪。
突然，苏亦娜想起自己曾在报纸上看到的一则报道：丹麦科学家经过研究，发现人们在抑郁的情绪状态下，进行冲动消费的可能性更大。她突发奇想，既然人们做生意都是去做“快乐生意”、“浪漫生意”，为什么自己不反其道而行之，做“悲伤生意”呢？蛋糕通常是人们在过生日或者结婚时，用来分享甜蜜的象征，自己为什么不可以做“离婚蛋糕”，让别人不开心时吃呢？现在竞争激烈，自己生意非常冷清，不如搞出特色来，说不定就可以改变状况！
经过一番思考后，苏亦娜决定试着重新制作那个味道“怪怪”的蛋糕，专门给不快乐的人吃！
敢为人先，
“离婚蛋糕”大受欢迎
2006年春节过后，苏亦娜就开始着手设计“离婚蛋糕”。她觉得离婚是件很痛苦的事情，蛋糕里应该有苦涩的味道，但是离婚也意味着重生，于是她决定在蛋糕苦涩的味道中加一点薄荷，薄荷的清凉能使人心情舒畅、看到希望！最后，她在蛋糕里还增加了适当的蜂蜜，让吃过的人回味中有点甜，迎接新的一天！
蛋糕的外形苏亦娜也费了一番脑筋。为了体现“离婚蛋糕”中的离婚特色，苏亦娜决定在蛋糕的上面各放一个男的和一个女的，然后在蛋糕呈现给顾客前就分开，表示两个人已经分开了。
为了做出自己想要的味道，苏亦娜不厌其烦地调味，烘烤，可结果不是甜了一点，就是苦了一点，总是达不到她满意的程度，直到试着调制了一百多个蛋糕，才好不容易研制成功，望着店子里堆满了废弃的蛋糕，苏亦娜终于喜极而泣。她将“离婚蛋糕”的价格定为88元，这意味着“拜拜”，提醒别人友好分手。
每天，苏亦娜都将“离婚蛋糕”摆在店里最显眼处，可她令大失所望的是，却一直没人理睬。她想，也许人们对这个新品种还不熟悉吧，她决定对顾客进行介绍。
于是，她请了一个摄影师，将她的蛋糕拍好照，然后制作成宣传海报。海报上“离婚蛋糕”新颖漂亮，让人忍不住垂涎欲滴，旁边还附上温馨的广告词“还在因为离婚而心情低落吗？来品尝‘离婚蛋糕’吧！送自己一份礼物，你会开心起来！”
苏亦娜信心满怀地将这份精美的海报贴在店门口，可她很快又发现，仅仅这样，影响还是很有限，她决定在报纸上登广告。苏亦娜咬咬牙，投入3000元钱，在《深圳晚报》和《晶报》上刊登了广告。虽然版面都不大，但由于两份报纸覆盖了整个深圳，设计特别的“离婚蛋糕”广告给很多读者都留下了深刻的印象，不少读者拿着报纸找到苏亦娜的店铺，想看看“离婚蛋糕”究竟是怎么回事。
这下，人来了不少，可大家都只是抱着好奇心来看看，却没有谁来订蛋糕。店里的生意更冷清了。担心这样下去连工资都发不来了，刚请来的服务员借口生病辞职了。
苏亦娜并没有灰心，她重新招了一位服务员，继续坚持着她的“痴人梦”。为了让蛋糕更加吸引人和符合主题，她还在每个吃蛋糕的桌子上放了一张小卡片，写上让人心情愉悦和励志的文字，也激励自己不要放弃。
2006年3月11日，苏亦娜的“离婚蛋糕”终于迎来了第一位顾客。那位女顾客在靠窗边的位置坐下，开始品尝蛋糕。没吃两口，她就情不自禁地流下眼泪。苏亦娜走过去，坐在她对面，安慰说：“不瞒你说，我也刚刚离婚，每天就是吃这个蛋糕来安慰自己的，你也不要太伤心了！”女顾客也道出了自己的心酸，两个女人聊到了一起……
终于，那位女顾客笑着吃完了蛋糕，苏亦娜递给她一张小卡片，上面写着：“你那么漂亮，昂首去寻找你真正的幸福吧！”女顾客一边付了88元钱，一边赞叹着蛋糕的美味和用心良苦，并表示心情不好的时候还要来光顾。苏亦娜拿着第一份“离婚蛋糕”赚来的钱，百感交集。
之后，苏亦娜又相继开发出香蕉、苹果、樱桃口味的离婚蛋糕……很快，她的生意好了起来，甚至刚离婚的夫妻一起来吃蛋糕，作为最后的分别晚餐。为了使蛋糕更有新意，符合更多人的胃口，她一直在尝试制作新口味的蛋糕。经过多方咨询，她又找到了除水果以外的“快乐食物”：深海鱼、菠菜、南瓜、鸡肉……她想方设法把这些材料加到蛋糕中去。最最特别的是三文鱼蛋糕，这可是一次大的尝试，第一次有人将甜品蛋糕做成了咸的口味，正好给不爱吃甜食的朋友有了新的选择。随后她又制作了鸡肉和火腿两种口味的蛋糕。一经推出，就大受欢迎。吃过的顾客不自觉地帮苏亦娜进行了宣传，终于让苏亦娜的生意有了很大的起色，见此，苏亦娜又招了两位服务员帮忙。
品种的多样、味觉的突出、环境的优雅、特别的意义……这些都让苏亦娜的生意火爆。2006年5月，店里来了位中年妇女，要预定500个小型的离婚蛋糕。原来，这位中年妇女刚与丈夫离婚，他们决定好合好散，并请一些好朋友来参加他们的离婚典礼。结果苏亦娜和3名服务员忙了一个通宵，才将蛋糕做好。
做完这笔生意，苏亦娜便在心里想开了：其实，中国人都有把悲事当成喜事来办的习俗，她的离婚蛋糕看似冒天下之大不韪，却正迎合中国人的这个需求，只不过新事物的出现，人们有个接受的过程。明白这个道理后，苏亦娜信心更足了，每个月的营业额也高达5万元！
豪情成就梦想，
“悲伤食品”成功了
2006年8月，苏亦娜花一万多元更新了店中的工具，各增加了一台烤箱和奶油机，并新招了一位糕点师傅。
然而，在苏亦娜更新店面之后，她发现生意反而变得更低迷了！这是怎么回事呢？她虚心咨询前来购买的顾客，是不是因为店里的蛋糕味道变了？一位中年女士善意地告诉她：“你店卖的蛋糕太贵了，外面也有卖你这样的蛋糕，但是价格便宜多了！”
苏亦娜大吃一惊，她立刻到外面去转了转，果然她发现，因为“离婚蛋糕”的特殊风格，很多蛋糕店都在学她，也推出了这种“离婚蛋糕”，而且将价钱压得很低！
怎么拉回顾客呢？苏亦娜认真思索了一番，决定创立自己的品牌！她按照“离婚蛋糕”的做法，如法炮制出酥心点心、馅饼和糖果，每一款糕点都舍弃了原始的奶油味道，以苦瓜等味道取而代之。苏亦娜为这一系列的产品取名为“悲伤”系列，以“当你苦闷、悲伤的时候，它们将与你一起分担，倾听你心底的诉说”作为特色宣传点。
果然，这款糕点推出以后，马上成为了糕点市场上的流行产品，回头客渐渐多起来，更有顾客大老远闻讯而来选购。苏亦娜的营业额又大幅度提高，月收入达到了3万多元！
在这火爆的“离婚蛋糕”的影响下，店里其他的蛋糕也纷纷热销起来！为了扩大业务，苏亦娜又新招了2名面包师，适时推出了“悲伤面包”品种，结果意料中的也走红了。
