引咎辞职报告汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇引咎辞职报告范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

自20**年6月入职以来，我一直很享受这份财务出纳的工作。同时，我和各部门对接工作也合作的很愉快开心!

时光如水，岁月如梭。转眼三年过去了，在***(公司名)的三年工作中，让我成长了许多，首先感谢我的主管**(某人)对我工作中的高度信任、辛苦栽培及无限包容。对我生活中的关心、照顾和引导，让我除了在专业知识和工作上有所收获，在生活和育儿方面也有所提高。感谢子总对我的宽容和照顾。也感谢各位同事给予我的友善帮助和无数的关心，让我平安顺利的度过了从怀孕到生育这个对于女同志来说最困难的过渡时期!

其实，此时此刻，千万句的感谢都难以言表我的这份感恩之心。总之，路在脚下!可是路也在前方!感恩公司这个平台，让我们相聚在此，三年的时间，这只是人生旅程的一段路，有你们这帮乐观向上团结的兄弟姐妹们相伴，我没曾寂寞无助过。

相逢是首歌!我们举杯同唱过!可是，离别，总是心里有一种酸酸的味道!不过，这三年的深情厚谊注定了我们会是一生的好姐妹!好朋友!今天的别离，也是为了我们明天更好的常相聚!常来常往!!

由于个人职业规划和一些现实因素，经过慎重考虑之后我最终选择了向公司提出辞职申请，并希望于**月22日正式离职，在此，我也为我走后留下来的工作又重新需要**(某人)和**(某人)来承接深表歉意!

希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼!

此致

敬礼

范文二

篇（2）

尊敬的老板：

您好!首先，非常感谢您这半年来对我的信任和关照。

这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来xx宾馆工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在xx宾馆工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开宾馆，以便完成工作交接。我很遗憾不能为宾馆辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿xx宾馆的业绩一路飙升!老板及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

酒店餐饮部辞职报告二

兹有XX部门XXX，与用人单位签订的劳动合同自XX年XX月至XX年XX月，由于本人感到不能胜任现在工作，现依据劳动合同法第三十七条的规定提出辞职，将于30天后离开单位，请单位做好接替工作，我会在规定时间内做好工作移交，请单位按劳动合同法第五十条的规定及时办理离职手续。特此通知。

酒店餐饮部辞职报告三

尊敬的领导：

我是餐饮部的XX，很抱歉告诉您我要辞职这个事情。下面是我的辞职报告。

作为一名在酒店工作了三年多的员工，我对酒店有着一种格外亲切的感觉。每一个人在他年轻的时候，都有很多第一次，我当然也不例外。我的第一份工作是在酒店，我最青春的三年也是在酒店度过的。在这里，我学会了很多东西，能够跟同事们在一起工作，我觉得很开心，这里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他们教给了我在学校里面学不到的知识，如何为人、如何处事、如何工作

在酒店里，领导们也对我十分的关心，从刚进入酒店开始，我就感受到从上至下的温暖。因为我是酒店里年龄最小的，也从来没有在这么大的集体里生活过，自然而然的，心里面就会产生一种被呵护的感觉。这是一种以前在集体里未曾有过的感觉，很温馨，很自豪，而且它一直陪伴着我，直到我离开但这种感觉不会随着我的离开而走远，我想我永远也不会忘记，毕竟我曾经生活在一个温暖而又温馨的集体里。

还记得第一次跟您近距离接触和认识是在200x年的时候。那时的我们参加酒店自成立以来组建的第一届篮球队，您正好是队长。让我意想不到的是，平时看起来那么斯文而又带点书卷气息的您在球场上也是那么的生龙活虎，丝毫也不比年轻人逊色，虽然我们在第一次的组队中没有取得好的成绩，但我们坚持到底、团结奋斗的拼搏精神，同样赢得了观众与组委会的认同，最后摘取了精神文明风尚奖的称号。这是您带领我们取得的第一次成绩。

随着时间的流逝，斗转星移，您多年积累的工作经验与个人才华也得到充分的施展。这时的您已成为我们酒店的经理。您在上任之后，制定了一系列的政策与方针，重新定位了酒店的经营策略，不断地尝试新的机制与奖励、分配办法，力争让酒店的经济效益不断迈上新高，也让酒店员工的福利待遇如芝麻开花一般节节高樊。

更让人钦佩的是，在今年的非典时期，同行中大多数都以停业减薪的方式来躲避这场灾难时，您却以审时度势的目光，作出在做好预防工作的同时继续经营的决定，酒店也因此没有为客源的减少而受到大的损失，职工的正常收入与福利也未受到任何的影响。可能这一切的一切在您眼里看来也许只是为员工办了一点实事而已，可在我们眼里，在我们心里都认为这才是一件大事，这才是为员工谋利益的举动，这才是一位被员工在心里面所认可的老总!而我，作为这个集体的一份子，更加感觉到您对员工的关心与培养。

您肯定想到，酒店要想在竞争激烈的社会中立于不败之地，人才的培养与发展是不可忽视的环节之一;对于酒店里为数不多的年轻人来说，要想在酒店里得到长足的发展，就必须得到管理的岗位上去锻炼不可。恰恰是在酒店飞速发展的时刻，您也有意识的让我走到了管理的岗上来，希望我从中能够学到一些管理的经验和处理各种关系的办法，为酒店的发展起到应有的作用。

这是我人生中的又一个第一次，即第一次在工作中得到升职，对于一个初涉社会没多久的年轻人来说，它是一种激励，一种鞭策，一种锻炼，对我而言，这正是您对我工作的一种肯定，给我的一种鼓舞。在这里，我非常感谢您给我的这次机会，也想借此在这里向您说一声：谢谢!

人往高处走，这句千古不变的名言似乎在什么时候都非常适用，但是对于我来说，讲这句话时，声音是哽咽的，因为我马上就要离开我工作了三年多的酒店，离开与我并肩工作了三年多时间的同事和关心我的领导们。当我做出这个决定的时候，心中的波澜久久不能平息。而在我把这个决定告诉您的时候，您又是那样的通情达理，不仅语重心长地替我权衡利弊，分析情况，提醒我要做好家人的解释工作，而且又在办理手续方面给予我各种便利和一定的补偿，我真的不知该说什么才好。

此致

敬礼!

酒店餐饮部辞职报告四

尊敬的主管、经理：

你好!

篇（3）

您好!

我在酒店是协助店长工作的助理，但由于个人的一些原因，对于工作也是没有了什么动力，工作上面也是没有什么成就感，自己也是不想再做了，所以决定离职，重新去找过一份更加合适我的工作。

虽然我是店长助理，但是其实自己要做的事情是非常杂的，一会要帮前台，一会要去客房部，又是后勤，又是采购，可以说就像个打杂一样，虽然也是学到了很多的东西，但是熟练之后，我也是感觉到一种厌倦，自己也是尝试过去调节，是不是自己工作的时间长了一些，又是比较重复的工作，所以无法对工作产生动力了，但是经过了调节尝试之后，我也是清楚，并不是如此的，而是我真的对于这份工作没有了当初的动力，厌倦了，也是觉得自己不合适做这么多的事情，像个没头苍蝇一样，看起来做了很多，但是很多的事情，又是没有什么意义的，我也是知道，助理的确要做这些，店长也是说，等我成长起来，也是可以去分店做店长。

不过虽然如此，但我对于做店长并没有太大的感觉，而且自己也是不很喜欢这种做了这件事情，又要去做另外事情的工作了，更喜欢专注于做一件事的，这样自己更专心一些，也是能在工作之中有一些成就感，而不像这份工作，做完了，但是却不清楚自己又是做了什么，感觉也是什么都没学到一样。虽然我知道对于有些同事来说，羡慕我在店长旁边，而且能做那么多的事情，但是这并不是我个人想要了，之前也是自己和店长沟通过，想专注做一件事情，但是酒店的工作却并没有我觉得合适的，我也是考虑了很久之后，才决定了要离职的，想去找一份合适的工作是不容易的，而且现在去找工作也不是那么的容易，但我还是想去尝试一下，不去试一下，怎么知道自己就不行呢。

领导，离职的一个想法，也是我思量之后，才做的决定，不是一时的冲动，我也是知道进入到社会，去再找一份工作的艰难，但我也是要去做，去看看自己的一个潜力，而不是做这份像是打杂的工作，我也是没有太多的心思放在这份工作上面，如果一直这样下去，也是担心自己工作上出现失误，或者犯错，那也是很不好的，我也是不想这样，也是我的离职，还望领导能批准。

此致

篇（4）

因工作失职辞职报告1尊敬的领导：

鉴于本人在工作中对某部门的系统监管不力，给公司带来非常大的损失，本人决定引咎辞职。

但事先声明，本人并非不负责任，出了事就跑，而是对公司某些领导和部门经理的作为感到不耻。

做管理，犯了错误应该勇于承认，积极解决，将损失降到最低;但是某些人去推三堵四，不配合协查，提供虚假信息，企图给人以误导，这是一个部门负责人，一个男人应该做的事吗?想不通。

虽然非常不甘心，但已不想再去解释和讲什么了，累了;身累，心累，休息休息。最后辞职之事给公司带来的不便，我深感歉意。

此致

敬礼!

辞职人：

20____年____月____日

因工作失职辞职报告2尊敬的领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

来到百胜1个月了，时间不算长。但有过我尽心投入工作的记录。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。然而工作上的小毛病，让公司感到失望。我很抱歉。

不是我扛不起错误的批判。而是我的原则是在任何工作上从不允许自己犯下那些低等错误。既然我在贵公司犯下了让你们失望的错误。我决定离开贵公司。这也是对其他员工的一次警示。但是我还是想告诉公司：人非圣贤，熟能无过。!

能为公司效力的时间不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的譐譐教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达!

此致

敬礼!

辞职人：

20____年____月____日

因工作失职辞职报告3尊敬的.领导：

首先，非常感谢您这一段时间来对我的信任和以及工作上的支持，然而我现在却要辞职了。

这几天我认真回顾了我这一段时间的工作情况，觉得来公司工作是对我的锻炼和磨练，我一直非常珍惜这份工作，这一段时间来，公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的这段时间中，在工作上我学到很多东西，在很多方面都有了很大的提高，在生活上得到了公司领导的照顾，对于我此刻的离开，我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

我向公司提出辞职，主要是无力解决目前遇到的工作困难，作为办公室的主管，我不希望因为我影响到办公室的正常工作。对于前些日子的失误我也是铭记于心，实在羞愧!

所以，我决定向您提出辞职，请您谅解。我在公司工作的这段时间得到了您的大力支持和教导，对于您的帮助和教导我非常感谢，也希望我们能有再次共事的机会，我会在离职前做好工作的交接。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

辞职人：

20____年____月____日

因工作失职的辞职报告4尊敬各位领导：

我很遗憾自己在这个时候向公司提出辞职申请，但是却又不得不辞职。

来到公司快一年了，在这近一年里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。

但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，首先，我和女朋友来到公司，然而爱情经不起时间的考验，四年的情感突然离释让我痛苦至今，每一天对我而言都是种痛苦的折磨，每一天的微笑止不住悲伤，昨日种种无法释怀，我想我不能这样生活下去。其次，母亲年事已高，病情加重，虽有兄弟膝前侍候，然为人子女者定当孝敬父母，不致遗憾终生。最重要的是我能力有限，工作至今已经给公司及项目的工作造成不良影响，本是无心但是已体现出我拙劣的工作能力，工作的失误致使公司及项目领导的工作的.展开受到影响，故考虑以上缘由，愧疚难当，引咎辞职。

希望我离开公司，会有更加适合，更有能力的人选填补因我离职而造成的空缺，使他尽快熟悉工作，不致项目工作受到负面影响，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的和蔼可亲，舍不得同事之间的真诚友善。

我很遗憾不能为公司的辉煌贡献自己的力量。辞职后，我只有衷心祝愿项目顺利进行、公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利。

申请人：____

因工作失职的辞职报告5尊敬的____经理(或领导)：

您好!

感谢您抽出宝贵的时间来读阅我的辞职信。首先，感谢领导及同事在这__个多月里对我工作的支持与帮助，让我学到了很多东西。在__公司这一段时间里，是我工作中最为宝贵的财富，同时这段时间也发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。

在贵公司工作期间与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这分友谊能继续并永久维持下去。但是因为我的个人原因，经过深思熟虑的思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。对此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司考虑到我个人实际因素，对我的辞职申请予以考虑并批准

最后，我真心希望__公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢，蒸蒸日上!

此致

篇（5）

教师辞职报告1敬的校领导：您好!

首先，非常感谢您这几个月来对我的信任和关照。

这段时间，我认真回顾了这些天来的工作情况，觉得来昂立工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这两个月来校领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在学校工作的这段时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢学校对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激学校给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事培训学校教师的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您、也对不起我自己。真得该退出了，刚好此时是试用期有此次机会，所以我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定，也原谅我采取这种离别方式。在短短的几个月时间我们学校已经招了很多学生，我很遗憾不能为学校辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿学校越办越大!学校领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

辞职人：______

20____年____月____日

教师辞职报告2尊敬的领导：

您好!

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校领导提出辞职要求。

在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，在学校我感受到了家的温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的感谢!

所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。

祝学校推进顺利创造辉煌，祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

此致

敬礼!

辞职人：______

20____年____月____日

教师辞职报告3亲爱的园长：

您好!

首先，非常感谢您这半年来对我的信任和关照。

这段时间，我认真回顾了这几个月来的工作情况，觉得来____幼儿园工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这几个月来感谢园长对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在幼儿园工作的几个月中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢园长对我的关心和信任，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激幼儿园给予了我这样的工作和锻炼机会。而我在这时候却因个人原因无法为幼儿园分忧，实在是深感歉意。所以我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1个月后离开幼儿园，以便完成工作交接问题。

此致

敬礼!

辞职人：______

20____年____月____日

教师辞职报告4尊敬的各位领导：

很抱歉在这个时候向学校提出辞职，因为我的辞职给学校带来的不便，我在此向学校领导说一声对不起!

来到____让我感到很温暖，领导很和蔼，同事很热情，和谐的人际关系和氛围使我感到很轻松，也让我很快的融入到了这个大家庭。在大家的帮助下，使我这样一个刚从学校象牙塔走出来的人，勇敢的面对生活中和工作中出现的各种困难，也让父母不在身边的我，感到了家的温暖，在此由衷的感谢大家。

我一直以为我会继续留在这里任教，会为洱源的教育事业鞠躬尽瘁，然而随着时间的流逝，年过六旬的父母，头发渐渐的白了，加之来到这里后因水土不服而经常生病的缘故，原本支持我在远方的父母也渐渐的唠叨了起来。古人云：“父母在，不远游”，如今父母对远方的我总是放心不下。哪个儿女不是父母的心头肉啊!因为子女不在身边，父母没有了依靠，心里就没有了归属感呀!

作为儿女，我又何尝放得下父母啊!为了年迈的父母，我只能怀着沉痛、不舍的心情向领导递上我的辞职申请，请求辞去特岗教师职务，并解除特岗教师聘用合同。

我很遗憾自己没能为洱源县的教育事业作出多少贡献，在此希望学校的教学成绩越来越来越好，祝各位同事工作顺利，身体健康，阖家欢乐!

此致

敬礼!

辞职人：______

20____年____月____日

教师辞职报告5尊敬的领导：

请原谅我如此冒昧地写下这封辞职信。任教以来，我的惰性及无能时刻提醒着我自己的饭碗即将不保，但我很荣幸我的职位仍能保存至今。下面我要阐述一下我辞职的原因和理由。

一、为了我个人及学生前途的辉煌：

1、我在西合休中心小学从事教育工作快两年了，我在这里工作期间始终特别认真，特别专心地给学生讲解科目，与同事和睦相处，收到广大人民群众的热烈接纳，但是我在城镇里长大的，不习惯这里的生活条件和民族风俗，另外我是民考汉，对少数民族语言有点不通尤其是维吾尔语，交流和沟通有难，对学生讲解科目不明确。

二、为了不致误人子弟。

在贵校任教期间，我深感自己文学水平的低劣。我班学生的成绩一直名列全校最末，这还不算什么，令我惭愧的是，至今为止我的学生仍固执地认为汉语拼音很难学，永远都学不会似的，如果继续按照我的教学路线走下去，那么那些可怜孩子的前途到底怎样。

根据以上惨不忍睹的教学经历，我决定引咎辞职来报答领导您对我的知遇之恩，我万分遗憾地辜负了您和的厚望。如果我继续留在这里，除了能加深医院与贵校的合作默契以外，相信别无他用。痛定思痛，我决定辞去“人民教师”这一光荣职务，从此不再踏足教育界。

篇（6）

尊敬的销售经理：

我是seo专员，很遗憾未能完成公司预定的指标，我唯有引咎辞职，辞职报告已递交给人力资源部。

作为一名seo，关注的是关键字排名、流量、销售量、这些一点没有错，我也在这方面做力所能及的事情。然而编辑部的内容总是不能按照我的要求来写，导致长尾流量发挥不了效果，流量自然上不去了，销售也上不去。在一定转化率的情况下，流量对于电商是最重要的了，作为seo搞流量无可厚非，可是公司未曾考虑有打算在联盟广告投放，以利于增加流量，我觉得在确保转化率的情况下，投入产出还是很值得的。

再者，公司的销售目标有时候定的了不是很合理，基本上都是直线上升，但是总也得考虑一下淡季这问题吧。不管怎么说，事与至此，希望公司今后发展越来越好。

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

(二)

尊敬的各位领导：

在公司工作快一年了，在此感谢各位家人在工作及生活中的关心和照顾，是公司让我在深圳有个好的开端，让我有了归属的感觉。特别是海总，感谢您对我一直的栽培与照顾，工作中您总能放手让我们挖掘开发自己的潜能，相信肯定我们工作报告，工作遇到困难时及时引导我们尽量让我们少走弯路，生活中幽默风趣低调的作风让我看到一个不一般的领导，非常感谢您，在这只能说，我令您失望了!即将离开公司，我衷心向您说声谢谢。

记得刚来公司，工作圈都是比我年长的同事、领导，总感觉难以交流，时间久而一点使我大改之前想法，公司同事、领导都是非常优秀、都是很容易沟通、都是我学习的方向，也感到自己非常幸运能加入公司。

在公司工作期间，从最初什么都不懂SEO的我，在公司给予的环境中成长，有中搜的SEO培训、有海总的支持、有各位家人们建议，使我成为一名SEO入门者，转变了我对人生初步规划。一年来，对SEO的学习、思索，或许希望自己能进入有着专业SEO营销团队中去摸索学习更加专业知识，才能更好的研究SEO懂得SEO艺术，也许这样的思考欠妥，但还是希望给自己一个在社会上受挫折的选择，在经历中成长。

离开公司，离开这些共同奋斗的同事，很多不舍。衷心祝愿公司事业蒸蒸日上，各位家人工作顺利、身体健康!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

(三)

领导：

经过一段时间的慎重考虑，我决定向你提出辞职。

首先，我要感谢你对我的培养，几位领导和同事给我的帮助，给我的舞台，各位领导们对我的信任更是难以计数。

在我工作的这段时间内，我深深感谢你对我的支持和爱护，由于我的工作失误给你带来什么不方便的，在这只有请你原谅了。今后，无论我将怎样生活，我都会永远感激你对我的培养，在我困难的时候，犯错的时候给我的帮助和宽容。

我离开的原因简单和你说一下吧：

我从这离开，是因为我认为我自己在这感觉是一个闲人一样。整天生活在不必要的压力下，而对你的托付我无法实现深深感到自责，对我自己的专业知识无用武之地而恐惶，对自己的能力有限深表痛恨，现在的我，已经不再适应公司的要求，精神上的压力和外界的干扰使我完全崩溃。所以，如同我以前说过的，当我认为自己不再胜任，不再适合的时候，我是不能容忍自己赖在这个神圣的岗位上的。于公于私我都不会。海涛是一棵参天大树，而我，只不过是树上的一片叶子。每年的秋风起时，都有些树叶会掉落，但是，大树总是那么挺拔和伟岸。

可以说什么，只能忠心对您说对不起与谢谢您，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。

对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。

在结束的时候，我想我同样要给公司以我当初刚到公司的那份憧憬和愿望，祝愿公司不断发展。

此致

敬礼!

篇（7）

陈君叹了口气答道：“新年第一天，竟然有两位省级经理同时向我递上辞呈。这两天是去年初我刚招进来的，进来时业务知识，工作能力都很一般。在过去的一年当中，我花费了很大的心血培养他们，手把手的教他们。翅膀刚有点硬，就远走高飞了。现在的人是不是就知道唯利是图而不知道感恩？想去年我招进了七个人，仅一年不到就走了六个；我带兵用人是不是有问题？”

销售人员的流动本属正常，但陈君公司人员的淘汰和流失率如此之高，那说明他在人事管理确实存在着种种弊端。企业招聘的每一位新员工，需要有资源的投入。一名新员工进入企业，必然需要培训和适应期。在这阶段，新员工是难以为企业创造价值的。员工流失率高就必然会造成企业资源的浪费。同样员工流动过于频繁，也会造成企业内部人心的不稳，工作效率的减低。陈君作为资深的营销管理人员，竟然也遭遇到这样的困惑，笔者觉得有必要从深层次里加以探讨。

“都是什么原因造成员工的流失率如此之高？”笔者问道。

“走掉的六个人当中，可分为三种情况。其中一个人是工作能力达不到公司的要求，连续三个月未完成公司下达的指标，被淘汰掉的。三个人因违反公司的规章制度，或违章操作，或不服上级主管的领导，或被客户投诉被公司辞退。还有两个人不满意现在的工资待遇跳巢到别的公司。”

“第一个人为什么会连续三个月都完不成公司的指标？是他自己不努力，还是指标不合理？”笔者继续追问下去。

“我制订每月销售指标时，都征求了下面的意见。这个人是把胸脯拍得砰砰响，保证完成任务。可结果是总也完不成。最可气的是：你布置他每月具体的工作内容，他说领导不要干涉太多，我达成目标就行。我也就放手让他去做了，结果是总完不成任务。三个月后，他自己引咎辞职了。”

“那后面三个人呢？又是什么原因被辞退的呢？”

“这三个人应该说工作能力还是蛮强的。关键是工作态度存在着很大的问题。其中一个人懒得出奇，平时出差躲在宾馆里打游戏，连续三天都不出房间，连饭都让服务员送。平时依靠电话与经销商沟通。做上来的报表都是胡编乱造的。到月底就靠压货完成任务。还有一个人自我感觉非常良好，刚到市场，就看不上上级主管，处处闹别扭。与其他员工关系处理得都很差。不得已被辞退了。另外还有一个人更可气，老婆生孩子，公司给了一周的假期，他一个月都没上班。不请假，手机还关机。事后还铮铮有词：‘工作没了可以再找，孩子人生就一个’。”

“那最后两个人为什么要辞职呢？”

“他们辞职报告中说：‘能力达不到公司的要求，难以胜任目前的工作’其实是被别的公司高薪挖走了。人为利往，现在的人眼里不只有一个钱字吗？”陈君愤慨不已，脸都涨红了。

“这些人都是你自己一手挑选的，老兄你老眼昏花了？”笔者玩笑道

“所以说我老了，现在的世道看不懂了！”陈君的话里透着无奈。

笔者细细玩味着陈君的每一段话，感觉其中真正的原因并不完全的选人不当，而是陈君所在的公司在人事管理，绩效考核，薪酬制度等方面存在着许多的不足。随着市场的发展，竞争的加剧；原那些“个人英雄主义”色彩的销售精英已日渐落寞了，现代的市场营销讲究的团队协作的整体营销和多部门合作的系统营销。陈君还沉湎与过去传统的营销管理思路上，面对新一代80后营销人员，自然会遇到种种困惑。不是陈君老了，是他的思想该更新换代了。于是笔者对陈君作了以下的阐述和分析：

一、多兵种的协同与配合，方显出对市场的穿透力

现代市场所追求的是团队营销。团队营销的本质在于对营销团队下的每一位员工有明确的职能上的细分，将营销工作的内容细分为每一个小的板快，根据各个营销人员的专长，承担着营销某一个环节的工作。比如根据营销工作的每一个步骤即：客户开发--- 市场维护----深度分销----促销推广---售后服务等，分别设立市场开发专员，市场维护专员，分销专员和客服专员等。将工作的细分，一可以充分发挥员工的专长和优势，做到人尽其才；二能将复杂的营销工作简单化。三可以尽量减少营销人员的流失而对工作的影响。四使营销管理更加细化，更能准确把握住工作的每一个环节和过程。五能最大限度的提高工作效率。

陈君手下第一个人为什么会悲壮地引咎辞职了？一方面的该员工过于自信，以为凭其一己之力，就能改变市场的现状。但主要原因还是陈君管理上的简单和粗旷。陈君手下的所有营销人员都处在单兵作战状态。就算个个是“顺溜”，抱着支狙击枪也难在残酷的商战中取得胜利。更何况现在就算是神，你还看到敌人的影子，就在对手的导弹之下灰飞烟灭了。所以营销管理者工作的重要内容是人员的配置，把不同的人员合理分配在各个岗位之上，将他们捏成一个整体协同作战，方能攻城拔寨。

二、有效合理的绩效考评机制能激发起员工的激情

陈君的企业也有考评制度。但他们的考评只是简单的结果考评。如指标达成率，费用控制率在加上基本的行为考核。“以成败论英雄”是大多企业制定考评制度的核心宗旨。其结果是营销人员认为：在规定的费用标准之下，完成公司下达的销售指标；我的工作就一切OK了。他可以轻松地通一个电话，就能完成任务；干嘛不呆在宾馆里玩游戏了？做多了，公司指标年年加码，鞭打快牛，以后的日子反而越来越难过。体制的弊端，就必然会养成员工心理上的惰性。

企业对员工的考评应当从结果的考评过渡到每个工作环节和过程的考评。将每一个工作环节，都制订出可以量化的考评标准。依据考评结果，而确定奖罚措施。企业产品在市场上取得优异的销售业绩，无非取决品牌影响，产品有效覆盖，促销推广，终端陈列，经销商管理等因素。围绕着几方面的内容，制订出具体的工作步骤和运作流程。同时对每一个工作步骤和流程制订出具体的工作内容，并把工作内容分解成每天的工作计划。以每天的工作目标达成来确定考评标准。这样就能确保营销工作的规范性和严肃性。把握住每一个工作过程，就能取得理想的工作结果。

只告诉营销人员一个工作目标，让他们自己选择工作过程。这种放羊式的营销管理，其结果是一部分羊趟在草堆上睡觉，一部分羊找不草而饿死。

三、制度加人性化的管理，方能形成员工的凝聚力

在企业管理中，人们常常把制度化管理和人性化管理对立起来。似乎讲制度，就应该铁面无私；而讲人性，就会荒废制度。其实并非如此。一个没有人性的制度，不会得到员工的认同；一个只讲人性而没有制度，员工就变成一堆散沙。所以管理者在维护制度的尊严的同时，必须人性化去关心，体谅和理解员工。

就象陈君手下哪名员工一样，为了看护老婆生孩子，宁可丢了工作。一个80后的员工，早已是衣食无忧了。在他们心目中，下一代当然比工作更重要了。确实按照劳动法的规定，该员工只有三天的假期。其实陈君特批他1个月假期又如何？或许能使他成为公司忠诚优秀的员工呢。管理者在必要时，当会招揽人心。

四、给所有员工留有晋升的机会和上升的空间

陈军手下的两名员工被其他企业高薪挖走了。在陈君看来完全是利益驱道。其实他没看到更重要的一个原因是这两名员工是看到自己在公司短时间内难以有出头之日。公司的一些重要岗位被老员工把持着，他们的上升空间不大。这与陈君公司在岗位设定和薪资标准上过于僵化有关。