直销会议总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇直销会议总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、强化思想教育，增强服务意识。

做好思想政治教育是一切工作的出发点和前提，如果职工思想不统一，没有共同的奋斗目标，彼此间缺乏默契，那么“争创文明单位，建满意窗口”、“十佳所站”的工作只能是一句空话。故此，支局经常利用政治学习会的契机组织职工开展支局思政工作讨论会，并向大家讲明“三个道理”，即：一、强化版权所有思想政治教育是经营生产的需要：职工思想的稳定是一切工作的出发点，如果一个企业缺少一个思想稳定，职工团结的精神氛围，企业怎能在竞争日益激烈的市场环境中立足；二、做好思想政治工作是职工自身发展的需要：做好企业职工思想政治工作，营造出一个积极向上的良好氛围能为企业的发展发挥积极作用，而企业发展了，效益提高了，职工工作环境就能得到改善，生活水平也能随之提高，还切合职工自身实际，与职工工作生活息息相关；三、加强思想政治教育是形势发展的需要：目前，全局上下都十分重视思想政治教育工作，西芹支局作为农村最大支局，更不能只顾物质进步而忽视精神发展。通过会议讨论和三个道理的引导及日浙实践证明，支局职工的争创意识都得到了不同程度的提高，大家思想统一了、目标找对了，为深入开展争创活动奠定了人为保障。

与此同时，支局为了增强职工的服务意识，重点抓了以下几项工作：

（一）、紧跟形势，转变观念。随着市场经济的进一步发展及用户对服务需求的不断提高，服务已不再沉寂于单一的模式。为了紧跟形势，支局要求全体职工，认真学书记的重要言论，深刻领会“三个代表”思想的精神实质。着力做好“三个结合”，即：学习“三个代表”与提高企业服务水平相结合；学习“三个代表”与强化经营管理相结合；学习“三个代表”与加快企业发展相结合，为邮政的健康、快速、可持续发展提供思想保证和良好政治氛围。

（二）、确定内容，明确任务。一年来，支局主要将争创内容与生产任务紧密结合起来，鼓励职工积极参与争活动，达到鞭策生产的目的，并主要抓好两个方面的工作：1、建章立制版权所有为服务。服务工作离不开制度化、科学化的规范软环境，而建章立制是抓好服务工作的有效保证。因此，支局制定了每月两次政治学习、两次业务学习、一次学习制度。通过学习，便于指导生产，达到用之所学、学之所用、学有所用的目的。同时还建立了“用户一次性有理由申告待岗制度”，以此增强大家危机感和责任感，促使职工全身心地投入生产发展；2、开展活动促生产。为了促进生产的发展，支局在创建文明行业过程中，紧密结合行业特点，积极响应分局推出的以“我为邮政做奉献”为主题的“爱我邮政爱我岗位”劳动竞赛，把爱岗敬业、岗位奉献与文明服务恰到好处地结合起来。通过对业务发展能手的通报表扬，树立职工榜样，以先进典型正确引导大家对创建文明行业工作意义的认识和理解，达到主动配合，积极参与目的。

（三）、营造氛围，增强团结。支局充分认识到开展争创文明行业工作不能仅仅停留在文件上来的那么简单，而是要充分发挥职工的长处。因此，支局组织他们参加由市局、分局举办的形式多样、内容丰富的企业文化活动。如，市局举办的“篮球赛”、“世界邮政日踩街活动”和分局举办的爱我邮政，爱我岗位”演讲赛等活动，较好地把生产发展与职工生活紧紧联系在一起，寓教于文，寓教于乐，让职工接受充实的文化生活熏陶，增强了职工主人翁责任感，进而为支局业务发展营造了团结向上，积极进取的良好的氛围。

（四）、提高素质，强化建设。为了提高职工素质，强化队伍建设，支局在以往树创工作的基础上得出了“进一步加强职工素质教育，提高职工自身素质，建设‘四有’职工队伍是极为重要的”结论。包括对职工的职业道德教育、科学文化知识教育、劳动技能教育和业务知识教育等方面。因此，支局下大力气除定期开展岗位练功活动外，还分批安排职工参加市局举办的应知、应会考试、服务礼仪培训班、全省岗位技能鉴定应知、应会考试等，掀起一股“人人讲学习，个个求进步”的“小气候”，对提高职工队伍素质起到了较好的促进作用。

二、加强基础管理，规范服务标准。

支局为了将争创“文明单位”、“十佳所站”工作抓好、抓实并抓出成效，早在年初时就拟定了争创步骤，每月工作安排及制定奖金考核办法、卫生考核办法外，还对外公布了《福建省邮政服务承诺标准》、《西芹支局服务公约》、《西芹支局服务方针》、《邮政资费表》、《特快时限表》等一系列服务标准、资费标准、时限标准、用户意见簿及用户导邮册等，为用户办理邮政业务提供用邮指南和为用户对支局服务提出批评或建议提供方便。其次在规范服务上作文章，要求每位营业员统一着装，亮出工号牌，提前15分钟上班，做好班前准备工作，以最佳的精神状态接待每一位用户。第三为了方便广大用户用邮，还为用户提供各种规格的包裹包装箱、牛皮纸等打包用品，并免费为用户提供了笔、针、线、浆糊、老花镜、钉子、锤子等便民用品。

三、拓展服务空间，改变服务方式。

随着社会经济的不断发展及人们消费水平的提高，服务已不再局限于柜台，应走向用户，上门服务。因此，支局推出24小时上门服务联系电话，只要用户拨通服务电话，就能足不出户地享受到西芹支局职工上门服务。经统计5-9月份，上门服务揽收包裹9150件，其中派专车直递投给用户3650件，并且还与沙溪口电厂签订了长期上门收寄包裹协议。良好的服务得到了社会用户的普遍欢迎，为该支局创造了较好的社会效益和经济效益。其次在六、七月份各大院校相继放假之际，为了减轻学生携带行李难问题，支局积极组织人员上门揽收行李包裹。在人员紧张的情况下，大家主动加班加点，毫无怨言，克服诸多的困难，将一袋袋沉重的包裹，用娇小的肩膀扛回来，并有条不紊地帮助用户打包，填写包裹单等，用实际行动赢得用户好评和社会认可。七月二日《闽北日报》第一版还刊登报道了西芹支局上门优质服务事迹。

篇（2）

抽动-秽语综合征,又称“多发性抽动症”,是以面部、四肢、躯干部肌肉不由自主抽动拌喉部异常发音及秽语为特征的综合征。我国目前把它归属在“行为障碍”范围内,以5～7岁发病者最多见,14～16岁仍有发作,根据笔者临床观察,发病性别男多于女,比例为3: 1,少数至青春期自行缓解,大部分渐加重,如治疗不及时可延续到成人,影响正常生活和学习。抽动症的主要表现为:多组肌群同时或相继刻板抽动,特征是患儿频繁挤眼、愁眉、皱鼻子、噘嘴等;继之耸肩、摇头、扭颈、喉中不自主发出异常声音,似清嗓子或干咳声。少数患儿有控制不住的骂人、说脏话。症状常有波动。感冒、精神紧张可诱发和加重,其中约半数患儿伴有多动症。日久则影响记忆力,使学习落后,严重者因干扰课堂秩序而被停学。病程长,反复发作。近几年本病发病率有上升趋势。自2004年1月至2009年1月笔者在西药治疗基础上加用自拟疏肝熄风汤治疗抽动秽语综合征 34 例,并设西药治疗对照组20例,取得了较好的临床疗效,现将结果报道如下。

1 临床资料

1.1 一般资料 54例患者均为2004年1月至2009年1月巨野县中医院收治的病例。其中中西医结合(治疗组)34例,男20例 ,女14例。西药常规组(对照组)20例,男14例 ,女6例。年龄5～22岁。病程1～5年。两组患者一般情况具有可比性。

1.2 诊断标准 ①起病年龄2～15岁;②同时伴有动作性和发生性抽动,特点为多发、快速、刻板、和不随意;③病情波动、时轻时重、缓慢变化;④主观抑制随可短期内减轻或甚至完全控制症状、但导致内在情绪的紧张,最终症状释放加重;⑤全神贯注于其他事情可减轻症状;⑥睡眠或过度兴奋时症状通常消失;⑦病程至少1年,有慢性迁延至终身倾向; MRI、CT EEG以及血清学的检查可排除其他疾病所引起的症状。TS的诊断主要靠临床表现,目前尚不能通过血液或实验室检查就能诊断此病。

2 治疗方法

两组均采用西医常规治疗:①氟哌啶醇0.25～0.5 mg/(kg•d)每晚口服,成人0.5 mg/(kg•d) 每晚口服,症状控制后渐减量。较轻患者维持6～12月,对于重症患者维持1～2年;②重视心理治疗:支持,帮助患者消除心理困扰,减少焦虑、抑郁情绪,适应现实环境。治疗组在西医常规治疗基础上加服中药。疏肝熄风汤药物组成:天麻、钩藤、郁金、半夏、白术、菖蒲、白芍、合欢花、陈皮、柴胡,龙骨、牡蛎,南星、甘草、全蝎。服法:1 剂/d,水煎分两次服,4周为一疗程,可连服3～5疗程。

3 疗效标准与治疗结果

3.1 疗效标准 治愈:症状完全消失,随访半年无复发;显效:抽动时症状明显减轻,或抽动次数减少,偶有紧张,激动时而诱发抽动;有效:抽动症状有不同程度减轻;无效:症状无减轻或加重者。

篇（3）

 

，充分利用表扬这一工具，让孩子们通过观察比较等看到自己的闪光点，明白自己的不足和今后努力的方向,使得我们班在纪律上，还是良好习惯上都能初步形成。二、关爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实。我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。对于后进生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失；用期待的心态去等待他们的每一点进步；用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点；用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。三、班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，就必须与任课老师的工作密切配合，形成合力。“三人行，必有我师”,任课老师对孩子的教育也很有经验,配合教育好孩子，班主任工作才能更加顺利轻松。班主任与任课老师的精诚协作，发挥的参与作用是不可低估的。对我们班的建设都起着举足轻重的作用。不足之处：虽然为建设这个班花了不少心思，特别是在转化弱智孩子的过程中，有一二个纪律表现的孩子总是我行我素，效果不太明显，常常破坏公物的孩子经过严格批评的方法，不良行为还没有转化，给班级学习风气的好转带来了较大的阻力。

 

小学三年级下学期班主任工作总结班主任是一个班集体的灵魂。班主任工作又是一项十分平凡甚至十分繁琐的工作，但正是在这平凡和繁琐之下，却蕴含着这项工作的重大意义。因此，在本学期的班主任工作中，为了能搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高学生德、智、体、美、劳等多方面的素质，我在担任三年级的班主任工作时，主要做了下面几方面的工作:一、深入学生、亲近、了解学生，做学生的朋友。多年的班主任工作告诉我：“只要了解学生，亲近学生，只要你真心地喜欢学生，学生就会喜欢你。只要心中充满爱就一定能教育好孩子们”。因此，为了能更加深入地了解学生，亲近学生，我积极深入班级，深入学生，同时通过其他教师及家长，尽快了解本班学生方方面面的表现。在长期接触中，我了解到：我们班的学生年龄小，比较有个性，大部分的学生都有很强的接受能力，学习的积极性也比较高。但很多学生好讲好动，行为习惯不太好。上课时乱喊乱

 

叫，自我约束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的帮助老师管理好班级。在卫生、自习等方面也缺乏自觉性。而且有一部分学生比较懒惰，缺乏耐心，学习上没有上进心，经常有不交作业、不写作业现象。针对学生的特点以及学生中存在的问题，我没有急于采取措施，而是本着“亲其师，才能信其道”的思想，寻找时间、寻找机会接近学生，了解学生在学习、生活中存在的问题，从生活上、学习上体贴和关心他们，和他们进行思想交流，让他们感受到我对他的亲近和爱。这样，学生敢于和我接近了，愿意听我的话，接受我的批评、教育了。所以，经过一段时间的努力后，学生中不交作业等不良现象大有改观。二、加强学生思想教育，培养学生的良好习惯。学生良好习惯的养成，是顺利开展班主任工作、形成良好班集体的基础。而良好习惯的养成，必须从学生思想认识的加强上来落实。因此，在本学期的班主任工作开展过程中，我从学生的思想教育入手，重点培养学生各方面的良好习惯。第一、行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的年龄小，自我约束力差，所以对行为习惯的培养是常抓不懈。开学初组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树立榜样，发现不良现象及时纠正。在班里实行班干部分工负责，让学生自己管理自己。对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、说脏话、不按时完成作业、上课不注意听讲等不好行为及时指出，要求改正。一学期来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。由于家庭、社会等多方面的影响，学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识和行为的自觉性。所以，开学来，通过学校的三操、诗歌朗诵和各种丰富多彩的体育活动及学校组织的集体活动，增强学生的集体荣誉感，树立集体意识，教育学生团结协作、互帮互学，增进友谊，大家共同进步，并通过参与，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。在各种活动中，我班学生表现的都很令我满意。第三，学习重要性教育。开学一段时间后我就发现我们班有的学生学习基础差、学习意识差，没有养成好的学习习惯，对学习的目的不明确，学习上缺乏主动性和自觉性。因此，我

 

有意识地引导学生好好学习，多学知识和技能。一是加强和任课老师联系，了解学生上课情况，对学习自觉性差的学生，共同教育、帮助；二是安排好学生与成绩差的学生结对子，负责督促、检查学习任务完成情况；三是注意对他们的教育方法。采取鼓励与表扬相结合的方式。“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”。在日常工作中，我总是告诉学生：“你是最棒的！”“你很聪明！”“老师相信你能做好。”“加油！老师为你们喝彩。”让学生“在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足，”在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染。一旦发现他们有一点点进步，就给予表扬，甚至进行物质奖励。尽量克制自己，以免态度粗暴。同时，给予他们生活上的关心和学习上的帮助，经常与他们谈心，讲解学习的重要性，使他们的学习积极性得到提高。后半学期以来，宋爽、钱文龙、陈凯、卢欣洋等几位学生的学习积极性明显增强，进步很大。

 

三、做好家访工作。老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教育好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮、学习习惯不太好的同学，更要与家长共同管教。以前有七、八个同学经常不按时完成作业，做事总是拖拖拉拉，得过且过。因此，我及时联系家长，向家长反映孩子在校表现，并于家长共同商量解决办法，对家长提出加强对孩子的监督管理和家庭辅导的要求。后来，经过老师和家长的多次教育，这一部分学生现在改变很大，基本能及时完成作业了，学习成绩也提高了不少。本学期，通过我班全体师生的共同努力，己经形成了班风比较正，学风比较浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面，形成一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的集体。但在本学期的工作中，还存在很多有待加强和改进的题。比如学生的各方面能力比较差，自我约束力不强，学生课堂习惯不太好和自我管理能力差等。还有一小部分学生学习缺乏积极、主动性，跟不上其他同学的步伐，学习成绩差，影响班级的整体成绩。这都有待于下学期班主任工作的加强。总之，小学班主任工作的内容是复杂的，

 

任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗"爱心"，加深自己的理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的班主任工作方法，是完全能够干得非常出色而游刃有余的。下学期，我将扬长避短，竭尽全力，把三年级班主任工作做得做的更好。

 

小学四年级下学期班主任工作总结平凡的班主任工作，是让学生提高能力、养成习惯、塑造人格的工作，是一件光荣而有意义的工作，而它又是琐碎、繁忙的。因此，要做好这项工作，必须花很大的精力和努力。我把这学期的工作小结如下：一、常抓常规管理，初步养成良好习惯学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就*根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。如：红领巾佩带检查员、两操检查员、班级卫生检查员、课桌检查员、卫生橱检查员、纪律检查员等。同时，我利用班队、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又组织学生每周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，评为优胜星，把他们的照片贴到光荣栏里，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。二、选好班干部，发挥小干部作用俗话说：火车跑得快必须车头带。同样的道理，要带好一个班级，班干部的作用是老师也无法取代的，所以，我在班级管理别重视班干部的选拔和培养，本学期，我采用了岗位聘任制，先出示了岗位名称和岗位职责，然后让学生自愿报名竞选。班干部产生后，我和他们经常召开班干部会议，要求他们在各方面严格要求自己，明确自己的职责，做好自己的工作。这样选出来的班干部在工作中积极主动，而且工作起来也得心应手。每过一段时间，我都会召集班干部开一次会，让他们谈谈得失，以及今后的打算等。这样，既为班干部进行了指导，又提高了他们的工作积极性。三、开展各种活动，提高学生素质

本学期，学校开展了创建快乐中队的活动，为了让活动更深入、更具体、更全面，我鼓励学生人人参与，互相合作，并和争章活动相结合，以此来调动学生

 

活动的积极性，共同创建一个真正的快乐中队。在学校举行的跳绳比赛中，我事先利用班队课及课余时间为他们逐个考核，考核合格的颁发运动章。运动章的获得者再进行角逐，优胜者代表班级参加比赛。结果，我班赢得了单跳第一、双飞第二的好成绩。此外，我们有组织开展了争夺讲故事章、卫生章、安全章等活动，为学生创设了多种锻炼自己，展示自己的机会，提高了学生和班级整体的素质。在对个别学生的教育中，我总是利用课余时间与他们谈心，化解他们心中的隔阂，让学生感到老师对他们的关心与爱，使他们愿意以自己好的方面展示给老师看。班主任工作是忙碌而繁琐的，但同时又为我提供了更多与学生接触交流的机会，让我的教学生活更加丰富多彩。

 

小学五年级下学期班主任工作总结班主任是班级工作的直接管理者，直接责任人，是做好班级管理的关键核心，是学校未成年人思想道德建设的主力军，是学生个性发展的榜样和领路人。要做好班主任工作，确实不易。作为班主任首先热爱这一工作，把这一岗位当作一项崇高的事业来做，具有无私奉献精神，因为班主任工作意味着更多的奉献，更多的付出，物质方面的回报*非常少。但却会赢得更多的家长和学生的尊重，会给你的人生留下许许多多，让你难以忘怀的回忆，更会增强你战胜自我，战胜困难，向往美好生活的信心和勇气。根据这一学年的班主任经历，作一简要的总结，概括。一、培养建立一支有责任心的班干部，工作实行精细化责任制。1，班主任工作非常辛苦，事务繁忙。怎样才能把班主任工作做好，又能抽出更多的时间，研究备课，研究课堂，有更多的时间辅导学困生本人经过多年的实践，认为，作为班主任一定要充分相信学生，许多工作放手让学生去做，这样既培养锻炼了学生的能力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。这需要班主任培养小干部，对班级管理做好指导。如班长的统领和协调检查；卫生委员的值日安排，检查；学习委员每天的早读，课外作业的收交；体育委员的广播操，眼保健操检查；文艺委员的活动安排检查；小组长的带头作用等。把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，责任到人。并由责任人自己制定出检查标准，班委会通过执行。2，做好小干部的指导。班主任每周至少开一次班委会，对每周的情况进行简单总结，多鼓励，多指导。出现问题及时开。还注意做到

，每学年都进行班干部轮换，至少换三分之一。其他班干部任职时间，无特殊情况，都不超过两学年。要做好轮换下来的班干部的思想工作，为调动他们的积极性，在班里实行红蓝两队，轮换下来的班干部作为蓝队，负责监督；还可以每月拿出一周的时间，让蓝队的干部工作，调动起双方的积极性。在这一学年中，我真正感受到了做班主任也可以从琐碎的班级工作中解脱出来，过舒心的日子，而班级的各项工作仍能照常开展：在这一学期中，同学们在众多小干部的带领下每月一次举行了生动活泼的主题队会活动，人人争当规范生活动等。对于学校组织的各项活动都能积极参与并取得了优异的成绩。

 

二、培养学生的兴趣，发展学生的特长，为班级争荣誉。1，除了正常的教学和其他一些班级事务外，重要的工作就是组织，指导开展各种活动。如何开展好活动，如何在各种活动中立于不败之地，我注意有意识地引导培养各方面的人才。平时多多注意学生的特长爱好，多多注意各方面的培训信息，与家长沟通好，做好家长，学生的思想工作，让他们积极的参加培训。有了这些"小人才"，无论是出黑板报，举行文艺演出，还是召开运动会，都让我省心不少，并取得了不错的成绩。如在全镇的五年级语文竞赛中，班中有吴超群等四个同学分别获得了二等奖和三等奖；在全校的安全知识手抄报比赛中史裕来等四个同学获得了一等奖，另外两个同学分别获得了二等奖和三等奖的好成绩。这样的成绩在全校各班中都是不曾有过的。2，注重学生的示范带头作用的发挥。让有特长的学生，带动起其他对各方面有兴趣的同学，组织开展一些小型的班级活动，学生在一起交流，在一起切磋。达到相互借鉴，相互学习，相互提高的目的。我们班有两三个同学是参加学校象棋队，棋艺也不错，在学校组织的棋赛中获得了一等奖。我就发动这些小棋手们各自寻找几个得意门生，进行师徒结对的训练。如今已初步形成了以象棋和围棋为特色的班集体风貌。三、早到校，勤沟通。作为班主任，很多情况下需要早到校。新学期开学我早到校；收费早到校；考试早到校；活动早到校；周一升旗早到校；邀请家长早到校。做好班主任工作离不开家长的支持，离不开课任教师的帮助支持。需要与他们勤沟通，取得他们的信任支持和帮助。学生

 

的家访工作非常重要，与长沟通好，班级的各项活动，各项工作就会得到家长的支持，出现问题也容易解决。家访的形式多种多样，直接家访我提前与家长联系，做好家访的准备，多谈学生好的表现，提出希望，增强家长的信心，让家长和学生知道，老师是多么重视他，对他充满了很高的期望。面对面交谈效果非常好，但由于学生多，居住也比较分散，全体学生都家访，需要占大量时间。我一般采取电话沟通，方便及时。家访工作我坚决做到：困难学生（学习，生活）必访，问题学生必访，出现波动的学生必访，有特长的学生必访，新转来的学生必访，家庭出现裂痕的学生必访，学生生病必访等。这样可以融洽与家长的关系，使自己的工作得心应手。总而言之，在这一年的班主任工作中，我努力使自己做得轻松自在，但又决不放松对班集体的管理，自绐至终我都在追求一种奋发向上的班集体氛围，不求最好，但求更好。整个班集体在我的悉心指导下正向着更高更美的目标前进。我想这一学期中班级每个星期都得到的"小卡通"就是对我工作的一个最好总结。

 

小学2012年春六年级班主任工作总结

时光如狡猾的鲤鱼快速矫捷的从每个人手中划过，不知不觉在和孩子们共同生活中，一年的班主任工作即将结束。伏案沉思，几多得失、喜忧参半。现把一年来工作中的成绩和不足总结如下，为下期更好的工作积累经验。一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体美劳全面发展的人才。做好学生的思想工作我是从两方面入手，一是重视班会，开好班会，一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风学风，为学生提供一个好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。开班会不一定要用一节完整的课，利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精干的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论，班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来，对事不对人，进行警示性的引导教育，往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。重视与学生的思想交流，多与学生谈心，注重的是学生的个性和因材施教

篇（4）

[关键词] 脑梗塞；中医中药；康复；针刺；恢复期；后遗症期

[中图分类号] R5 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2017）03（c）-0170-03

Analysis of Curative Effect of Traditional Chinese Medicine and Rehabilitation Acupuncture Comprehensive Therapy in Treatment of Cerebral Infarction at Restoration and Sequel Stages

ZHANG Le

Department of TCM Rehabilitation Medicine， Second Affiliated Hospital of Zhejiang University， Hangzhou， Zhejiang Province， 310014 China

[Abstract] Objective To analyze the practical treatment effect of traditional Chinese medicine and rehabilitation Acupuncture comprehensive therapy in treatment of cerebral infarction at restoration and sequel stages. Methods 60 cases of patients with cerebral infarction admitted and treated in our hospital from January to December 2016 were selected as the research objects and randomly divided into two groups， the control group with 20 cases adopted the routine basic treatment and nursing method， while the observation group with 40 cases adopted the traditional Chinese medicine and rehabilitation acupuncture comprehensive therapy， and the practical conditions of the two groups were observed and the data were recorded and the data were compared and analyzed finally. Results The comparison showed that the treatment effective rate in the observation group was obviously better than that in the control group（95% vs 60%）， and the difference between groups was statistically significant（P

[Key words] Cerebral infarction； Traditional Chinese medicine； Recovery； Acupuncture； Restoration stage； Asequel stage

在R床上，脑梗塞患者是一种较为常见的疾病，该疾病病情发展迅速，患者往往会突然晕倒、昏迷、四肢麻木或是时常感到头晕眼花、恶心不适等[1]。脑梗塞具有反复性的特点，一旦发病会对患者的身心健康造成极大的不良影响，极容易致残致死，给患者的生命健康带来威胁。所以不断探索更好、更有效的治疗方式是一项具有重要研究价值的问题[2]。该文从这一问题出发，着重分析中医药结合康复针灸综合疗法对于治疗脑梗塞恢复期或后遗症期的实际临床疗效。此次研究从该院在2016年1―12月收治的脑梗塞患者中随机选取60例作为研究对象。研究者将这些脑梗塞患者中的40例归为观察组，另外20例归为对照组。研究者为对照组提供常规的基本治疗和护理办法，而为观察组提供中医药结合康复针灸综合疗法。研究者对两组脑梗塞患者的实际情况进行观察并记录实验数据，最后对数据进行对比分析。经研究人员整理并完善，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

从该院收治的脑梗塞患者中随机选取60例作为研究对象，这些患者均接受了相关的检查，符合有关诊断标准和实验要求。研究者将其中40例分为观察组，此组中30例为男性，10例为女性。该组的年龄为38～68岁，平均年龄（61.14±2.43）岁。另外20例为对照组，其中12例为男性患者，8例为女性患者，该组的年龄为44～72岁，平均年龄（63.25±2.21）岁。实验人员在进行实验前对所选取的实验对象的基本情况进行大致的把握，确保两组人员在病情程度、性别、年龄、身体情况等方面比较差异无统计学意义（P>0.05），保证此次研究选择的两组研究对象具有可比性。

1.2 方法

患者入院后，实验研究人员对实验对象进行基础情况的收集和检查。医护人员给患者及其家属讲解相关知识和注意事项。对照组：医护人员为对照组患者提供常规的基础治疗方法，即在进行基础药物治疗的过程当中添加基础的康复治疗。具体的治疗药剂为拜阿司匹林（国药准字J20080078），服用剂量为100 mg/d[3]。不对患者进行针刺。

观察组：对于观察组中的40例患者，实验研究人员在采取基础治疗方式的同时添加中医治疗、康复针灸治疗。其中，中医药治疗选用的治疗药剂为安宫牛黄丸。（国药准字Z14020654），1粒/d。该中药药剂主要由熟地黄、肉桂、地龙等中药药材制成，对于脑梗塞患者具有较好的治疗效果[4]。医护人员给患者口服该药剂3次/d，剂量为3粒/次。在对观察组患者实行康复治疗前，相关医护人员首先应该对患者的身体情况、实际病情进行大致地评估，对患者的运动能力进行一定的把握。随后，医护人员针对患者的实际情况制定康复治疗的方案。医护人员帮助患者进行适当的活动训练。针灸治疗的具体操作为操作人员帮助患者调整受针姿势，选取外关、手三里、合谷、足三里、三阴交、太冲等重点治疗穴位结合头皮针，注意刺针深度和刺针角度[5]。在医生对患者的上下肢全部施针完毕后，将针留置30 min。针灸治疗的治疗频率为1次/d。

1.3 疗效评定

实验人员在对实验后患者的疗效进行评定时，主要采用如下标准：基本痊愈：在治疗后患者的相关症状消失，在日常生活、工作中没有明显障碍[6]。好转：患者在接受治疗后病情有明显好转，恢复较好，但在日常生活、工作中还是会偶尔出现轻微症状。但是在避免劳累、适度休息后可以自行缓解。无效：患者的相关症状没有明显变化。不符合上面两点标准。恶化：患者的病情不断没有好转，反而相关症状更加严重。死亡：患者治疗无效并且死亡。

1.4 统计方法

采用SPSS 22.0统计学软件进行数据处理分析，计量资料用均数±标准差（x±s）表示，计数资料用[n（%）]表示，比较采用χ2检验。P

2 结果

在经过不同方式的治疗后，研究者对两组患者的临床效果进行比较。从结果中可以明显看出，观察组的共40例患者中，基本痊愈的患者共21例，病情好转的患者共有17例，无效的患者共2例，没有病情恶化的患者以及死亡的患者，由公式计算得出观察组患者治疗有效率为95%；对照组的共20例患者中，基本痊愈的患者共4例，病情好转的患者共有8例，无效的患者共5例，病情恶化的患者共3例，无死亡的患者，通过计算得出，对照组患者的治疗有效率为60%。由此得出结论，观察组患者的治疗效果显著优于对照组患者。两组比较差异有统计学意义（P

3 讨论

脑梗塞即动脉阻塞后出现相应部位脑组织的破坏，可伴发出血。发病机制为血栓形成或栓塞，症状的性质因病变累及的血管不同而异。当脑梗塞发病在24 h内，或梗塞灶小于8 mm，或病变在脑干和小脑处，脑CT检查往往不能提供正确诊断。必要时应在短期内复查，以免延误治疗。

随着近些年来我国经济的快速发展，人们的经济条件得到改善。相应的，人们的生活习惯、饮食习惯、工作方式、作息时间也产生了巨大的改变。正是这些改变，导致每年脑梗塞患者的数量不断大幅增加[7]。脑梗塞的症状较为复杂，有些患者患病后可能没有出现任何较为明显的症状就直接进入脑梗死状态。有些患者会偶尔发生轻微的不适，若是急性脑梗塞就会发生突然的严重症状。脑梗塞的发病诱因较为复杂，往往还与患者身上的其他疾病有重要关联。当前，越来越多的医疗机构开始引进中医药结合康复针灸综合疗法，利用这种综合性较强的方式对脑梗塞恢复期或后遗症期的患者进行治疗。在临床的治疗中，这种治疗方式取得了较好的成效[8]。

该次实验中，观察组患者被给予中医药结合康复针灸综合疗法，在观察组的共40例患者中，基本痊愈的患者共21例，病情好转的患者共有17例，无效的患者共2例，没有病情恶化的患者以及死亡的患者，由公式计算得出观察组患者治疗有效率为95%。对照组患者采用常规护理方法，在对照组的共20例患者中，基本痊愈的患者共4例，病情好转的患者共有8例，无效的患者共5例，病情恶化的患者共3例，无死亡的患者，通过计算得出，对照组患者的治疗有效率为60%。两组临床有效率比较差异有统计学意义（P

综上所述，在临床上对脑血管疾病的治疗过程中，中医药结合康复针灸相综合的治疗方法能够帮助脑梗塞患者后期更好地恢复，有利于减少患者后遗症的发生率。

[参考文献]

[1] 申斌.中医药结合康复、针灸综合疗法治疗脑梗死恢复期或后遗症期的临床疗效[J].中国处方药，2016（1）：101-102.

[2] 张军，王宝军，许鹏，等.探讨中医中药结合康复针灸综合疗法治疗脑梗塞恢复期或后遗症期的效果[J].医药，2015（6）：150.

[3] 陈庚.中医康复综合疗法对脑梗死后遗症的临床治疗效果[J].中国现代药物应用，2016（6）：254-255.

[4] 陆建广.应用中医药康复综合疗法治疗脑梗塞后遗症的疗效观察[J].当代医药论丛，2014（5）：164-165.

[5] 李永强，张雪英，陈国杰，等.中医药康复综合疗法治疗脑梗塞后遗症的临床研究[J].世界最新医学信息文摘：连续型电子期刊，2015（62）：67-68.

[6] 冷伟.中医中药康复综合疗法治疗脑梗塞后遗症临床研究[J].医药卫生：文摘版，2016（1）：165.

篇（5）

因为市场分流了！2000年前传统营销独霸天下的状况将一去不复返，会议营销与直复营销（直销）已经大幅度的瓜分、挤占了传统营销的市场份额。在会议营销与直复营销的重点区域（山东、河南、广东、江苏），OTC渠道保健品的零售量下降了1/4，甚至1/3。

从02年开始被业内广泛熟知的会议营销，从03年开始到04年经历了快速发展的两年，市场零售额快速从10亿左右飞跃到100个亿。这其中至少有一大半挤占的是OTC渠道的份额。例如04年表现比较不错的北京东方红生物，03年迅速从传统领域转到会议营销领域，04年企业取得了2个亿的收入。而04个年会议营销企业的销售冠军——中脉，04年销售接近18亿。该企业最多一位员工的月销售达到15万，这个数字已经超过了一家小型药店的零售额。但由于会议营销操作的隐蔽性，该种营销模式一直没有得到国家相关部门的认可，生存在营销的灰色地带！当然对于生存在灰色地带的问题，我们可以用不同的眼光去看，我一位卫生部的好友就曾经有这样的建议：“在经济高速发展时期，作为一个精明的商人就应该有扑捉灰色地带商机的能力，在法律的黑暗地带生存明显是犯罪，在法律的阳光地带竞争太激烈，只有在灰色地带才是充满了商机，最适合创业的企业！”其实现在的会议营销竞争也是非常激烈的，由于顾客群体的狭窄，产品性质的局限，顾客邀约难！购买难！维护难！成为了会议营销企业面临的问题。会议营销的理论体系建立的也比较艰难，国内还没有专门从事会议营销研究的专家，这个土生的东西在国外也找不到可以借鉴的理论依据。但可以肯定随着中国老龄化的加速、社会生活水平的提高、顾客健康观念的改变！保健品会议营销市场的总体份额将不断扩大。但需要我们会议营销企业不断的规范自己，当然也需要国家对会议营销模式的重视，制定相关的引导制度。诸多原因，国家是肯定不会关闭会议营销大门的，毕竟连比会议营销更难监管的直销市场在05年都要开放了。会议营销的核心竞争力是服务，这一点熟悉会议营销的朋友都清楚。没有哪种营销模式能如服务营销将企业与顾客拉的如此贴近！直效服务营销将取代会议营销成为下一代营销模式的亮点！直效服务营销将在会议营销的基础上孕育而起，成为了会议营销的发展方向。“直效”有别于直复，“服务”是营销的核心理念！直效服务营销的兴起将把中国保健品营销真正的带入服务营销时代，他是以顾客为中心的多对一营销方式，建立一套强大的顾客服务网络，在为顾客服务的整个体系中，不但有直接为他服务的健康顾问，还有企业基层管理人员，还有企业聘请的医学专家，甚至信息化管理的自动系统（如建立电脑自动顾客生日邮件发送系统）等。直效服务营销将真正以服务为核心，满足顾客需求为基础（物质与精神），结合中国特色的人海战术（解决社会就业压力），可以借鉴优秀保险企业管理经验，让中国保健的营销正式进入竞争服务时代！

篇（6）

打击网络传销是重点

幽静的青城山下，山花正艳。昨日下午，参会代表们纷纷抵达青城山，为今天的会议做准备。

下午3时许，国家工商总局直销监管局局长王予集一行，详细了解了成都市工商局有关打击传销规范直销方面的工作情况。

王予集表示，成都作为中心城市，网络传销非常集中，属于打击的重点；同时，作为中心城市，成都也是直销企业的主要发展区域，需要加强监管。

今天上午9时30分，会议将正式开始，会议期间将签署15城市工商局首届打击传销规范直销协议书。

创新模式

建设区域合作长效机制

组委会相关负责人介绍，近年来，尽管各地对传销保持了高压态势，但由于传销隐蔽性强、方式翻新快、流窜发展等特点，目前全国打击传销面临的形势依然严峻。

本次联席会议旨在通过交流、总结、研讨过去打击传销规范直销方面的工作经验教训，促进打击传销规范直销执法水平的提高。同时，推进区域合作长效机制建设，探索新形势下打击传销规范直销的工作方法和举措，创新打击传销的工作思维和理念，切实维护市场经济秩序和社会和谐稳定。

隐蔽性强、方式翻新快、流窜发展等特点，使目前全国打击传销面临的形势依然严峻

打击传销篇

案例1(2004年)

名义：互联网基金

2004年，成都市工商、公安机关联手，成功办理全国首例互联网基金传销案件——高绍波、杨俊传销美国互联网基金案。

该传销网络的结构为金字塔形，参与者以本人为顶点向下构成12层金字塔模式的传销网络。

2004年8月10日，成都市武侯区人民法院以非法经营罪对高绍波、杨俊判处有期徒刑及罚金。

案例2(2005年)

名义：持卡业务员

2005年1月，成都市锦江工商局对锦江区某精品专卖店涉嫌传销进行了立案调查。

经查实，该店2002年7月至2004年10月的经营活动中，采用介绍网络营销的方式发展优惠顾客，让其成为持卡业务员并发展下线。

锦江工商局责令该专卖店立即停止传销及变相传销活动，没收非法所得并处罚款。

案例3(2006年)

名义：循环购货

2006年5月，成都市金牛工商局对某日用品保健品有限公司四川分公司涉嫌传销进行了立案调查。

经查实，该公司在2005年11月至2006年1月的经营活动期间，要求购买其产品的“见习业务代表”加入公司“ARO自动循环购货计划”、认购公司价值1500元的产品，发展其他人员加入“计划”。

金牛工商局依法立案对当事人进行了处罚。

案例4(2008年)

名义：电子商务

2008年9月，成都市工商局对香港月朗国际电子商务有限公司涉嫌传销进行了立案调查。

经查实，在2007年至2008年期间，该公司以传销方式发展下线推销产品。

成都市工商局责令当事人停止违法行为，没收其违法所得。

案例5(2009年)

名义：培训新人

2009年3月3日，成都市工商局会同市公安局对锦江区书院西街某大厦进行突击检查，现场挡获参与科士威传销人员10余人。

经查，一批从事科士威公司网上购物的成员在网上和人才市场以电子商务公司的名义招聘信息，并对新人进行传销“培训”。

执法人员依法取缔了该传销窝点。

案例6(2010年)

名义：保险

2010年3月，成都市工商局对成都某保险有限公司涉嫌传销进行了立案调查。

经查实，该公司发展人直接销售保险产品及通过人“增员”下线人销售保险产品。2009年5月到2010年2月，该公司发展了九代82个人。

成都市工商局责令当事人停止违法行为，没收其违法所得。

规范直销篇

案例7(2008年)

方式：擅自招募直销员

2008年1月，成都市工商局根据举报，对个体经营户彭某涉嫌违规直销的行为进行了立案调查。

经查实，彭某获得某品牌直销企业授权，开设了一个销售其系列产品的专卖店。2007年1月至9月期间，在未取得直销经营许可证的情况下，彭某擅自以“业务员”名义招募18名直销员，直接推销化妆品给最终消费者。截至案发日，累计销售了化妆品40余万元。

因未经许可和登记审批擅自从事直销活动，根据《直销管理条例》规定，成都市工商局责令当事人改正违法行为，没收违法所得并处以罚款。

案例8(2009年)

方式：直销企业违规直销

2009年4月，成都市工商局根据举报，对某直销企业涉嫌违规直销的行为进行了立案调查。

经查实，某直销企业是一家获牌直销企业，主要从事保健品、日用品、化妆品的销售，但未取得直销区域许可。

2008年底，该企业四川分公司招募“会员”，如果消费者愿意申请成为该公司“会员”并销售公司产品，公司将按销售额进行返利。

因未取得直销区域许可擅自从事直销经营活动，成都市工商局责令当事人改正违法行为，没收违法销售收入，并处以罚款。

案例9(2009年)

方式：未经许可违规直销

2009年8月，成都市工商局根据举报，对某营养食品店涉嫌违规直销的行为进行了立案调查。

经查实，该营养食品店是某直销企业授权销售其系列产品的一个专卖店，但未取得直销许可证。自2009年1月起，该专卖店负责人从专卖店“会员”中发展了12名业务员以直销方式推销产品。

因未经许可擅自从事直销活动，成都市工商局责令当事人改正违法行为，没收违法销售收入，并处以罚款。

案例10(2010年)

方式：擅自进行直销员培训

篇（7）

2016年2月2日～3日，安惠公司在总部会议中心举办了2015市场年度总结暨2016年员工年会，安惠公司董事长陈惠、副总经理施宏昌等高管与来自全国十家分公司的300多名员工和大市场相关部门员工共同出席了本次会议。

在历时两天的年会中，公司通过解读安惠文化、畅谈安惠“家风”、分享安惠故事、表彰优秀员工、员工家宴等活动，赋予了企业全新的生命力，为唤醒未来的发展注入了全新活力。

文化决定发展

一直以来，企业文化是决定一个企业长远发展的根本。“以德为本、以和为贵、忠恕之道、仁爱一家”是安惠的企业文化，安惠公司副总经理曹昌贵在会议上向全体员工阐述了企业文化的重要性，他希望所有员工在认真理解企业文化的同时，能够应用到实际工作当中。

“企业文化是根，企业文化是魂，企业文化是纲，企业文化是让所有安惠人齐心协力的凝聚剂。”安惠董事长陈惠告诉记者，企业文化对安惠多年的发展起着至关重要的作用，就如同“家风”一样。

他还进一步阐述道，家是最小国，家风影响民风，影响整个社会的风气，因此，安惠的“家风”建设是让企业得以稳健发展的根本原因，“这是我对安惠家人的期望。”

对于安惠“家风”的形成，陈惠向记者坦言，这是一种无形的力量，可以潜移默化地影响更多人一起走在梦想的道路上。那什么是安惠的“家风”呢？

“第一，对别人比对自己好一点，这是我的自觉行为和做人准则，要求别人做到的自己首先要做到；第二，简单、听话、照做，安惠只有一个系统，即江海系统，这就意味着所有人都要认真践行《江海系统行为准则》；第三，秩序大于自由，没有规矩不成方圆，倡导有序的自由才是一切美好的开始。”陈惠向记者解释道。

正是在统一的“家风”管理下，安惠人团结协作，求实创新，在2015年取得了可喜的市场业绩。据陈惠向本刊记者透露，2015年公司整体业绩达到了9亿元。

不仅如此，在会议上，陈惠对各部门，各分公司提出了合理的建议和殷切的期望。他希望大家在新的一年，学习改变，积极成长，遵守“家风”，讲好故事，带领和影响到更多的安惠事业伙伴一起追梦逐梦，成为最好的自己。

作为一家低调而务实的直销企业，陈惠告诉记者，2015年的公司是充满改变而且有故事的一年。“每个安惠人都有自己的故事，有的来源于陪伴安惠成长的元老，有的来源于刚加入公司的新鲜血液，有的来源于市场一线人员，还有的来源于后方默默耕耘的一线员工，他们的故事塑造了全新的安惠，体现了对安惠事业热爱。”

为此，年会上，陈惠对29名优秀员工和33名与安惠共同走过4年的老员工进行了表彰，除了感谢所有员工的辛勤付出外，还很欣慰看到大家的快速成长，并希望这些爱岗敬业的典范在2016年继续带领大家一起成长和改变。

定位方向

党建工作和公益事业是安惠2015年发展的中心环节。

在陈惠看来，积极投身社会公益事业，不仅因为企业有履行社会责任的义务，也是对社会产生正能量影响的一种重要方式。

据悉，2015年，安惠通过开展安老扶幼、助学助医、助残济困、扶贫赈灾、公益环保等各项慈善公益活动，来传播爱心事业，也为其提升品牌形象奠定了良好的基础。

此外，在会议上，安惠党委副书记金敏林总结了2015年的党建工作，他希望所有的党员起带头作用，坚决执行公司的各项规章制度，在思想和行动上与公司保持高度一致，真正做好榜样。

为了更好搭建事业平台和准确定位市场发展方向，安惠公司内部也做出了调整。

篇（8）

其实，会议营销从来就没有停止过创新，从在宾馆开联谊会卖货，到旅游卖货、餐饮卖货、看电影卖货、参观工厂卖货，每一种变化都是创新。但这种变化很有限，是战术技巧层面的小创新，上不了新营销模式的高度，所以动辄说旅游营销、餐饮营销未免有些夸张。

那么会议营销到底该怎么创新呢？我的观点可以概括为“会议营销创新的两个思路和六个方向”，说出来供大家参考，然后再讲个创新的例子与大家分享。

第一思路是回到原点的“归零”思路。抛开营销模式不说，任何营销都是传播，一手拉着顾客，一手拉着产品。顾客是目标顾客，产品是策划后的产品。两手中间就是传播，传播就是让你的目标顾客知道你的产品，接受你的产品，购买你的产品。会议营销也好，广告营销也好，不过是传播方式不同罢了，传播的目的都一样。当你有了这样的思路，你就会豁然开朗，你的思维就不会被那些条条框框束缚住，你就进入营销创新的自由王国了。

第二个思路是“他山之石，可以攻玉”的思路，也就是拿来主义。会议营销走到今天这样比较被动的状况，跟这个圈子里固步自封的风气有很大关系。营销模式只有适合的，没有最好的。会议营销人士喜欢给广告加铺货的营销模式叫传统营销，好像自己是个革命者似的。新旧不重要，赚钱才是硬道理。但就医药保健品领域看，近几年，所谓传统营销倒是很活跃，新意迭出，反观会议营销，僵化封闭成了主旋律，会议营销人士对他们所谓传统营销真正有所了解的没有几个，甚至连放下姿态去虚心了解的心思都罕见。这种状况不改变，借鉴、创新就无从谈起。有以前做会议营销的朋友见了面说，不做会议营销了，太累了，简直不是人干的。听了这话，不知做会议营销的朋友作何感想。

六个创新方向，第一是产品概念创新，第二是营销手法创新，第三是营销通路创新，第四是顾客资源综合利用创新，第五是产品品类和目标顾客创新，第六是内部经营体制创新。

会议营销人士大对于产品概念的研究，普遍深度有余而发散不足，思维不如所谓传统营销领域活跃，结果就是产品同质化竞争严重。你也核酸，我也核酸；你也蜂胶，我也蜂胶；你也睡眠系统，我也睡眠系统；你也水机，我也水机。这些产品从营销角度看都有共同的特点，我把它总结为选择会议营销产品的五字真言，这五个字就是“准、神、强、高、大”。

“准”，就是产品定位一定要准，可以不是老年人，但必须是能召集来聚会的人。顺便提一句，我是不同意会议营销这个说法的，叫它聚会营销更恰当，对应的英语词就是MEETING-MARKETING，简称MM。“神”，产品功效一定要神，必须是“能解决大问题的灵丹妙药”。“强”，就是产品概念一定要强，强到上升到理论体系的高度才好。核酸是概念强的经典，空前绝后。“高”，就是价格要高，道理大家都知道。“大”，就是产品外包装一定要大，一个包装里面的产品量一定要大，产品单次购买量一定要大。

总结不是目的，会议营销的普及性和总结性的东西太多了，总结是为了创新，而且是不走弯路的创新。沿着这个方向，一定可以开发出或找到更新更好的产品。

前面说的旅游创新和餐饮创新都属于营销手法创新，是营销手法创新下的销售活动形式创新。体验式营销要高级得多，是真正的营销手法创新。体验营销至今仍是会议营销的一个很有前景的创新方向。还有诸如顾客资源收集方法创新、会议形式和内容创新、会前会后服务创新、老顾客带新顾客创新之类，都是营销手法项下的小创新。

营销通路创新要比营销手法创新的步子迈得更广阔。专柜、专卖店、体验中心、活动中心早已成为会议营销的应有之义，而开个食疗康复中心，专拿食疗做由头，吸引顾客盈门，顺带销售产品，顾客来源充足，操作灵便，投资不多，是可圈可点的创新，特别适合于螺旋藻、OPC、钙等国际通行的真正意义上的一大类保健品，这大类保健品却不太适合于用典型的会议营销来做，也不适合广告炒作。

顾客资源综合利用创新就是通过延伸产品线，充分利用已有的顾客资源。从一个保健食品发展到几个保健食品不是我说的这个创新。做负电位治疗仪，做水机，通过体验营销积累了相当的顾客资源，但最终能够购买的也不超过20%，那80%的顾客怎么办？价格太贵把大多数顾客挡在了门外，更多的顾客不是没有钱，也不是没有保健意识，对你这个公司，对你这个人也挺接受的，就是不认你这个东西，怎么办？上个保健食品，把这些挡在门外的顾客拉到门里面来，象立体养鱼一样，可获得超额利润。

我说的产品品类和目标顾客创新，就是把眼睛从保健品上挪开，把眼光投射到更广大的产品领域。卖房子、卖车子、卖游戏软件、卖钻石珠宝，想象力更丰富些，让会议营销走向更广阔的天地。医药保健品领域有个著名的策划团队叫蜥蜴团队，这两年用传统保健品的炒作思路和手法卖锅、卖汽车用品、卖吸烟替代品、卖除蟑螂的小电器，如狼入羊群，那滋味真让会议营销人羡慕死。

内部经营体制创新是个了不起的创新。前面说的五个创新方向基本上都是从市场、从顾客角度出发的思路，而内部经营体制创新是眼睛向内的创新，这个思路本身就很有创新的意味在里面。

有这么一种会议营销的变通模式，我给它起名叫“内部员工分销商制”的会议营销。其实质是一种经营体制的转变，借鉴了直销的东西，有点类似于农村改革的分田到户。分田到户极大的调动了农民的生产经营积极性，同样，这种改进的好处就是能够最大限度的调动员工的积极性，甩掉管理包袱，降低经营成本，提高效率，增加利润。我总结这种创新模式的好处是“无需大量人员开支，无需会务费用，无须为顾客资源发愁，而能够整合全社会会议营销精英为我所用，坐拥优质顾客资源源源不断，真真切切赚大钱”。对于老板来讲，这种模式的好处还有，可以低成本快速扩张市场，可以把复杂的管理问题简单化。

这种模式到底是怎么做的呢？我说一个实例，从中你可以了解这种模式的概貌。

公司组织架构：总经理1人，主持人1人，会务人员3-4人，咨询大夫2人，讲课专家1人，分销商15-17人，每个分销商手下有3-5个营销员不等。

分销商和营销员来源：分销商大都是其它会议营销企业的销售精英，有销售经验，有一定的管理能力，有相当的顾客资源。其层次大体与一般会议营销公司的销售主管或小组长相当。

人员开支：主持人、会务人员、咨询大夫、讲课专家由公司发薪水，给提成。分销商不从公司领取薪水。营销员工资、提成、奖金由所属分销商发放，公司不承担。

分销制度：公司从厂家或总经销商拿货，一般折扣在零售价的10-20%之间。分销商以3-4折从公司提货，按统一零售价销售。公司统一组织营销活动，如旅游，餐饮等，分销商带领自己的顾客参加活动，并按顾客人头和手下参会营销员人数分担活动费用。顾客消费高，分担多，营销员消费低，分担少。

每个分销商要向公司交几千保证金。分销商从公司赊账提货，提货后24小时内回款。销售回款100%属于分销商自己。分销商向手下营销员发放工资、提成和奖金。营销员的待遇由公司统一制定，以避免内部挖墙脚。

人员管理：分销商和营销员必须遵守公司的纪律，服从公司的统一管理，对外都是公司员工。分销商平时各自行动，平时不在一起，一般只有在销售活动现场才得一见。营销员的工作由所属分销商安排，公司一般不干涉营销员的工作。

公司有自己的企业文化，经常举办各种内部活动，给分销商额外的奖励，与分销商/营销员进行情感沟通，以增进大家的归宿感并消除疲劳和压力。

经营状况：公司每月销售额在50万元左右，开支有限，利润可观。

人员流动大是会议营销的正常现象，而目前，“会议营销俱乐部”的几大家族更是家家都有一本难念的经，一些区域市场出现崩盘的迹象。市场撤销，团队解散，营销员成群结队另谋出路，改换门庭，这样的景象并不稀奇，会议营销进入市场资源整合阶段。所谓资源，主要指销售精英和营销人员手里的顾客资源。收编这些营销精英，利用他们手里的顾客资源，成为2006年会议营销的一大主题。“内部员工分销商制”以其低成本、易复制、吸引力大的优势，必将成为2006年会议营销市场资源整合的利器。

据悉，我上面说的这个公司，将凭借这种体制的优势，在2006年从一支队伍扩编为三支队伍，年销售额从六七百万元提升到四五千万元。

会议营销还有一个创新课题，就是要在合法的前提下生存、发展，都说直销好，好象谁搭上直销这趟车谁就一定会发大财似的。我看未必，直销的牌照绝不是当年上海的“股票认购证”，到手就是钱。何况，对于绝大多数会议营销企业，注定要被挡在“直销俱乐部”门外，难道就无所作为吗？

篇（9）

20__年，XX的营销模式虽然可能受到直销法的影响而有部分改变，但是，大的营销方向不会变，也不能变，作为会务营销的主力部门——会务部，更是要在新的一年里，在机遇与挑战粉墨登场的直销时代，发挥更大的作用。

未来，掌握在自己手中，辉煌只属于过去。俗话说，欲行千里，先立其志。因此，我首先将20__年的会务目标大致计划一下，以便多一份力量鞭策我们、激励我们在未知多变的直销旅途中稳健前行。

二、指导思想

坚持以为顾客传播健康快乐为原则，通过会务活动为一线员工营造一个良好的销售环境。

三、工作目标

通过河南省公司会务部，承接公司大的营销企划方案并推广，作好上传下达的纽带，并将活动方案认真推广，提升河南各地区会务平台，通过会务活动达到提升企业形象和产品销量的目的。

四、工作要点

1、思想整顿及职业素质方面：认真学习直销方式，适应营销模式的变化，及时调整会务方向适应变化，并发挥能力，会务人员要树立正确的人生观、价值观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向，努力奋斗。定期讨论职业素质、主持方式，认真学习及实践策划方案。

2、自身素质提高方面：适时进行员工调查活动，广泛征求会务意见建议，加强学习，努力创新联谊活动方案。

3、以“争当全国优秀会务人员”为本年的奋斗目标，以人为本，大处着眼，小处着手的原则，重学习、重实践、重推广，学习优秀市场的会议经验，实践会务部门活动方案的科学性，推广优秀活动方案，广开渠道，采取切实有效的措施，增强提高销量实效性。

4、加强会务队伍建设：在工作例会上不断学习理论，总结经验，提高主持人的工作水平和思想素质；特别加强新力量的培养工作；继续开展主持“传帮带”活动，让新鲜力量迅速成熟、独立开展活动，并计划通过省公司会务壮大二级市场会务力量，提高其会务水平。

5、落实会务常规工作：主题讨论活动做到有计划、有初稿、有主题、有实效。要求每月精心设计一两次对顾客影响较大、质量较高的主题活动，并做好活动记录；

6、带头营造良好工作氛围。与其他部门及时沟通工作，搞好工作关系，办公环境共同营造整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、全勤氛围和竞争氛围等。

7、利用好网络作好活动宣传阵地。本年度由于会务力量薄弱，在通讯方面一直没有做到认真收集整理资料，在即将到来的20__年，我们计划要求会务人员认真作好工作日记，并对好的活动进行通讯宣传表扬，加强各地市沟通，相互鼓励。

8、爱岗敬业，努力学习，创造性地开展各项工作，积极提升会务活动的品位。

计划的目的在于让自己的工作有更加明确的方向，在于其具体实施并取得成效，因此，我们会用实际行动来实践我们的诺言，努力奋斗，因为任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。我们相信，没有最好，只有更好！

篇（10）

（一）严厉打击、坚决取缔以“拉人头”、团队计酬、收取入门费等方式以及通过互联网、假借直销名义进行的传销活动。

（二）重点惩处以介绍工作、从事经营活动等名义，欺骗他人离开居所地非法聚集，并限制人身自由的行为；打着职业介绍、招聘兼职等幌子，诱骗学生参加传销的行为；为传销提供条件的行为。

（三）通过专项行动，使传销活动数量明显减少，传销活动得到有效控制；群众识别、防范传销的能力进一步增强，被骗往异地参与传销的人员明显减少；防范和打击传销活动的长效机制初步建立。

二、主要任务与工作措施

（四）集中力量查处涉及地域广、参与人员多，以及通过互联网传销、利用传销非法集资等社会危害严重的重点案件，严惩从事传销活动的单位、组织者和骨干分子，摧毁传销网络。严厉打击暴力抗法以及传销引发的盗窃、抢劫、非法拘禁、杀人等恶性刑事案件。

（五）强化对互联网的相关监管工作，完善有关规定，坚决取缔为传销提供互联网信息服务的行为。

（六）建立和完善打击传销的长效监管机制。各乡镇（区）要明确村（居）委会、社区在打击传销工作中的职责，既要打击和取缔外来企业和人员来我县从事非法传销活动，又要制止所辖区域人员外出从事传销活动，要在宣传政策、掌握信息、摸清底子、建立举报奖励制度上下功夫，使传销毒瘤在我县境内无生存土壤。

（七）加强学校防范传销工作，严防传销活动进入校园。切实加强对学生的教育和管理，使广大学生认清传销的违法犯罪性质、欺诈本质和危害，自觉抵制传销。对受骗参与传销的学生要及时做好解救工作。

（八）加强房屋出租的管理，加大对违法出租行为的处罚力度，严禁任何单位或个人为传销行为提供经营场所、培训场所、仓储和人员住宿等条件。

（九）依法规范直销行为，查处违规招募、违规培训、违法计酬等行为，坚决取缔打着直销旗号从事传销以及直销企业从事传销的行为，严格执行直销企业市场退出制度。

（十）进一步完善打击传销的联合执法机制，加快打击传销信息系统建设，逐步建立传销组织者、策划者及骨干分子档案，探索建立社会查询制度，健全群众投诉、举报及举报奖励制度。以宣传《禁止传销条例》和《直销管理条例》为重点，重点抓好对农民工、在校学生、下岗失业人员等重点群众的宣传教育，提高全社会防范传销的意识和能力。

三、工作要求与保障措施

（十一）打击传销是贯彻“三个代表”重要思想、落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的具体表现，要作为整顿和规范市场经济秩序的重点工作和长期任务坚持不懈地抓好。继续按照国务院确定的“全国统一领导，地方政府负责，部门指导协调，各方联合行动”的工作格局和“标本兼治，着力治本”的方针，强化地方政府的责任，落实工作责任制和责任追究制。要针对传销活动的新特点和突出问题，对专项行动进行全面部署，逐级分解落实具体任务和工作目标，确保抓出成效。

（十二）这次专项行动以县工商行政管理局和县公安局为主，各有关部门要依据各自职责和有关法律、行政法规规定密切配合。县工商行政管理部门要充分发挥主力军作用，加强对专项行动的指导要案。通信管理部门要配合有关部门加大对利用互联网传销和为传销提供互联网信息服务行为的监控和查处力度。人民银行汉寿支行和各金融监管部门要依法协助做好对传销组织者或经营者账户查询、资金冻结的协调工作，打击利用传销非法集资行为。县教育部门要采取有效措施，严防传销活动入校园。县监察部门要依法加强监督，对传销屡禁不止、频发的地区和单位，严肃追究有关领导和人员的责任。新闻宣传单位要配合相关宣传工作，营造良好的舆论环境。同时，各地在这次专项行动中还要充分发挥社区管理和居委会、村委会以及社会中介组织的作用。

（十三）要严格执法责任制，进一步规范执法行为。对领导不力、实行地方保护、消极应付甚至失职渎职的，要依法依纪追究其领导责任；对监督管理不力、敷衍推诿、有法不依、执法不严，甚至包庇、纵容、支持和参与传销的，要依法依纪追究相关人员责任。

（十四）各乡、镇（区）和有关部门要加强调研和督办工作，认真研究解决专项行动中遇到的实际困难和问题，及时完善工作方案。要加强对各级执法人员的培训，提高执法水平。县工商、公安部门要积极会同县法院和县检察院，共同研究传销犯罪法律适用问题，提高打击成效。

四、工作步骤和时间安排

（十五）专项整治行动分三阶段进行：