煤炭销售工作计划汇总十篇
时间：2023-02-28 15:25:48
序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇煤炭销售工作计划范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。
篇（1）
一、资产负债率较高的原因分析
蔚州矿业公司是一家中型煤炭企业，以原煤生产销售为主营业务，随着煤炭市场陷入长期低迷，该公司的经营业绩不可避免的出现较大幅度下滑，同时资产负债率迅速攀升，超过了70%的警戒线，对资金流造成了较大不利影响，其主要原因分析如下：
（一）煤炭市场持续低迷，企业效益下滑明显
公司产销量比同期均明显减少，地区动力煤市场继续呈现弱势运行，下游工厂对煤炭需求疲软，加上港口、电厂煤炭库存依旧较高，电厂采购意愿较差，地销用户拉运不积极，煤炭销售出现一定困难。
售价同比降幅持续增大。近年来，整体煤炭市场价格出现持续下滑，环渤海动力煤价格指数连续下跌，受此影响，公司煤炭价格只能跟随降价。随着山西省煤检站收费的取消，大量山西廉价高卡末煤涌入终端市场，严重冲击地区煤炭价格。
由于产销量同比减少、售价下降，各项指标与预算、同期相比差距明显，企业盈利能力不断减弱，成本挖潜空间难以抵平煤价下滑幅度。
（二）资金周转缓慢，应付款项存量大
由于煤炭形势不景气，公司煤炭市场下滑、销售不畅，导致应收款项回款困难、应付款项存量大，提高了企业的资产负债率，进一步加大了企业持续经营风险。
二、降低资产负债率的应对策略
（一）扭亏增盈，提高盈利水平
1.推进提质降本增效工作，提高盈利水平。研究下属各单位实际情况，针对不同行业性质，生产规模，对各单位实施分类治理，挖掘盈利单位的盈利潜力，激发亏损单位的扭亏动力，合力推进公司扭亏增盈工作。调度督导各类单位扭亏增盈工作落实情况，及时解决制约其效益提升的瓶颈问题，力争经营性亏损单位少亏、减亏，尽量实现扭亏为盈。
2.大幅压缩内部投资比例。一是加大审批复核力度，5万元以下投资需公司经营副总签字，5万元以上投资需总经理签字审批。通过严格审批制度，有效控制内部投资投入比例，减少了不必要的资金投资；二是通过内部投资预算的控制压缩投资比例，申报预算需要通过分析项目的必要性、投资项目论证、投资项目立项等多种措施，严格控制预算，保证投资预算的科学合理。通过预算的事前控制减少不必要的项目投资，大幅压缩内部投资总额。
3.组织召开扭亏增盈工作经验交流会，按季通报亏损单位扭亏完成情况，表彰先进、推广经验。
（二）加快资金周转，降低资金占用
1.全力清收应收款项。一是按照公司绩效考核办法，对下属单位进行应收款项考核，严格执行公司内部结算管理办法，规范内部结算秩序；二是督促销售部门催收应收账款，及时回笼资金，减少资金占用；三是开展应收款项清收月活动，结合公司应收款项管理办法，督导各单位集中清收欠款；四是加强与重点用户沟通，尽量缩短回款周期，减少压月结算金额。
2.清理存货资金占用，加快变现能力。一是建立煤炭市场信息报告制度，时刻关注动力煤市场形势变化和下游煤炭客户需求；二是督导销售部门继续加强专人专管，及时掌握电厂生产、库存及负荷变化情况和煤炭价格走向，提高路运量；三是合理平衡售价与销量的关系，加大产品结构调整力度，根据用户多样化需求，优化产品结构。
3.加大闲置资产盘活力度。一是定期对库存物资进行盘点核实，利用物资管控系统，充分掌握库存物资现状，加强统筹协调；二是公司各单位之间内部调剂使用材料及设备，严格执行《加强内部物资流通管理办法》，加大了调剂使用力度，通过全面统计调查各单位闲置资产，建立闲置资产信息库，根据各单位需求由公司主管部门统一调剂盘活。
4.制定应收账款周转率与存货周转率目标。按照集团公司制定的财务风险定量指标，结合公司经营实际，设定制定应收账款周转率和存货周转率。
5.严格控制预付款项，降低资金占用。督促要求公司本部及下属各单位严格控制预付款行为，执行预付款审批程序。除国铁运费外，尽量不安排预付款行为，以减少资金占用，保障资金安全。
（三）研究财税政策，净化成本支出
1.全面审查各项财务政策和各项实施细则，在不违反相关法规和政策的前提下，进一步合理净化相关成本费用支出。
2.加大税费摸底和政策研究，谋划企业合理避税环节节费方案，降低企业税费负担。
三、策略实施过程中需要关注的事项
（一）要落实岗位分工和管控责任
层层落实责任，是策略顺利实施的必要保证。一是公司各主管领导、责任部室制定具体工作措施，确保工作方案有效执行；二是公司财务部门负责降低资产负债率具体工作措施的制定、执行与考核；三是公司所属各单位要符合本单位实际，制定降低资产负债率的具体措施。
（二）强化督导，严格考核，做好量化执行计划和定期汇报工作
1.结合阶段化目标，量化细化工作计划。公司各责任部门及单位要按照工作计划推进工作有序进行，要突出重点，研究解决难点，提高工作效率，保障工作实效。
2.将降低资产负债率工作方案的实施结果纳入相关部门和单位绩效薪酬考核体系，给予一定考核权重，做到奖罚分明，明确责任，确保目标实现。
3.各责任单位要定期提交工作进展书面报告，重点阐述各项措施的落实情况和效果以及下一步工作的具体安排。财务部汇总后形成专题报告上报公司决策层。
参考文献：
篇（2）
一、煤炭企业档案信息需要创新。煤炭企业的员工，包括管理者以及各级技术人员和一线工人由于工作时间紧张，因此在工作中需要查阅档案信息时就要求不但方便还得快捷，这就要求我们档案管理者在档案管理中改变传统的服务方式，在档案整理制作的过程中，不仅要有传统的文书档案，还要有科技档案、专业档案、声像档案、实物档案等，以及从档案原件中提炼、加工出来的档案信息等。
二、要扩大档案资料收藏和管理范围就必须得创新。在信息社会的今天，煤炭企业档案收集的过程中，不但要收集传统的纸质档案，还要收集电子形式的档案以及多种新型载体的档案，并且这些档案在管理的过程中，给档案管理者也提出了更多更高的要求。以避免资料的流失和缺损，这就使得企业在无形中流失了一笔宝贵的财富。
三、档案管理服务方法需要创新。由于新型档案的加入，这就要求我们档案管理者不在只是对传统 的纸质档案进行 摘摘抄抄的要求，还要学会对其他载体的档案进行修复、保护、复制服务。比如对影像档案的刻录、复制、粘贴，对实物档案运用一定的技法进行装裱等修复。这些要求对于我们档案管理着来说就要不断的加大业务技能的学习，在行动上主动探索，在实践上积极创新。
四、档案工作列入单位工作计划之中。在年初要制定出切实可行的档案工作计划，然后根据工作实际，要召开定期不定期的档案工作会议，对于档案工作中发现的问题和困难及时解决。年终要有年终总结，以便下年更好的开展档案管理工作。
煤炭企业加强档案服务创新的方法
一、利用信息化技术管理档案，可以方便档案保存，实现档案上网、在线服务、信息资源共享。
第一，用现代化技术管理档案将这些档案原件通过运用计算机电子扫描，以电子的形式进行保存，管理使用。可以避免档案原件被过多的借阅，使用，在使用的过程中被损坏，或者丢失，可以减少很多使用原件档案带来的弊端，可以保护贵重的档案原件。
第二，可以建立档案网址，通过将档案影印文件上传，方便煤炭企业用户检索、借阅，档案管理员还可以在网上对档案进行实时管理和更新维护，从而为煤炭企业发展提供更多更全面的服务。
第三，可以开展在线服务。企业档案管理人员将档案信息化，实现档案信息资源的整合和共享。借助信息技术采用关键词的方法将所有档案资源进行梳理归类，从而在需要查阅相关资源的时候，及时有效地从大量的档案资源中整合出有价值的档案信息。档案资源实现归类整理后可以借助网络连接，实现在不同计算机上的信息共享，有助于有价值信息在煤炭企业各部门、各科室，甚至是整个煤炭行业的快速传递，对于煤炭行业来说，及时的信息传递，对于企业的发展意义重大。
二、对现有档案资料的利用要进一步深化和完善。
对档案室的软件和硬件设备要进一步完善，在收集和整理资料的过程中，对文件要进行合理的分类，准确的编号，规范文件资料陈列，完善目录检阅览咨询等功能，并且进一步构建手工和机检相结合文件资料检索体系，紧紧围绕企业对工作的需要，提高服务质量。
三、拓宽档案网络建设。企业的各科室各部门都应建立完善的档案管理制度，配备专职档案工作人员归类整理企业生产销售等活动中产生的各种档案资料。企业档案部门要切实加强对各部门档案工作的指导，推进规范建档工作水平。
篇（3）
成立于1878年的开滦(集团)有限责任公司以煤炭生产销售为主，同时兼营焦炭化工、建筑施工、机械制造、火力发电、物流贸易等业务。现有所属会计单位62个，职工人数78万人。2008年末资产总额3244亿元，煤炭产基3286万吨，洗精煤产量772万吨，全年营业收入实现3345亿元，实现利税26.2亿元；在全国企业500强中名列第291位，在全国煤炭工业100强中名列第15位，在企业集团纳税排行榜中名列全国第143位、煤炭行业第12位、河北省第3位。
从改革开放之初的1978年至今三十多年里，开滦(集团)有限责任公司实现了跨越式发展：由原来的工厂式局矿管理模式转变为现代公司治理模1式；由原来的唐山百里矿区扩展到河北、内蒙、新疆地区；由原来的煤炭生产领域延伸扩展到煤电、煤路港、煤焦化、现代物流等多元化产业。各项经济指标更是突飞猛进：2008年资产总额比1978年增长21.5倍；营业收入比1978年增长56.5倍；煤炭产量比1978年增长52.8％洗精煤产量比1978年增长17％：利税总额比1978年增长40.4倍。
三十多年来，伴随企业的腾飞，开滦的财会队伍与企业同呼吸、共命运，为百年老矿的基业长青与不断发展做出了应有的贡献。从经济形态、企业目标与会计职能的角度，可以将其发展归纳为三个阶段：
一、计划经济・以产量为中心与核算型会计
从1978年到1984年间，时值中国改革开放初期，当时的开滦矿务局是国家计划单位，仍为工厂制的局矿管理体制，实行以生产为中心的人、财、物、产、供、销的统一计划管理，企业没有自主经营权。
在此期间，财会部门的主要职能是会计核算，主要工作是记账、算账、报账，要求日清月结、账账相符、账表相符、账实相符、账款相符，结账后检查财务计划的执行情况。
到1984年底，经济迟滞、产量下降、效益下滑成为显著特点：资产总额171亿元，比1978年增长18.8％；销售收入7.4亿元，比1978年增长268％；煤炭产量1614万吨，比1978下降24.9％；洗精煤产量609万吨，比1978年下降7.6％；利税总额0.2亿元，比1978年下降72.9％。
二、行业总承包・扭亏脱困与管理型会计
从1985年到1999年间，全国煤炭行业先后实行了两轮投入产出总承包。在承包期内，煤炭部下达给企业的产量计划不变、利润(或亏损)计划不变、经济效益计划不变。
在投入产出总承包的15年中，开滦经历了由盈到亏、扭亏为盈的巨大变化，完成了以生产为中心向以经济效益为中心的转型。1994年提前两年结束了连续8年的亏损局面。1999年底，开滦矿务局转制为开滦(集团)有限责任公司。
在此期间，开滦财会系统进入由核算型向管理型的转变过程：建立了由总会计师领导的、以财务部门为主体，联合计划、生产、技术、供销、劳资等部门共同参与的成本盈亏计划管理体系和资金计划管理体系，全面开展财务预测和财务分析活动；持续推动以增产增收、节约节支为主要内容的“双增双节”活动；在各矿厂层面创造性地实行了“煤炭生产、多种经营、生活后勤”三条线和“综合管理机构”的“三加一”财务核算与管理体系；在矿厂内的区科层面实行了“模拟法人运转、资金分灶吃饭”的经济运行模式。
到1999年底，企业呈现全面发展的良好态势：资产总额达到86 7亿元，比1985年增长3.4倍；营业收入达到34.7亿元，比1985年增长29倍；煤炭产量达到2.030万吨，比1985年增长21％；精煤产量386万吨，比1985年下降32.4％；利税总额3.1亿元，比1985年增长4倍。
三、市场经济・企业价值最大化与风险防范型会计
从2000年到2008年，开滦真正步入市场经济时代。为在激烈的市场竞争中立于不败之地，2001年8月集团财务部制定完成的《开滦(集团)有限责任公司发展战略》确定了“调整、转型、做精、做强”的指导思想；明确了“把开滦建设成结构合理、技术先进、管理科学、面向两个市场、具有较强竞争力、国内一流的‘四跨’型国有控股企业集团”的战略目标；规划了“到2010年，总资产达到200亿元，年销售收入达到100亿元以上，净资产收益率达到5％，职工年均收八达到30 000元”的效益目标。
得益于开滦人“特别能战斗”的精神、敢为人先的勇气、矢志不渝的奋斗和改革开放的深化，到2007年底，集团发展战略规划的各项效益目标已提前完成：总资产达到239亿元，销售收入达到157亿元，实现利税19.8亿元，职工年均收入达到30.518元。
在此期间，开滦财会系统进入了由管理型向风险防范型的转变过程：
(一)制定并实施财务战略
为贯彻落实好《国务院关于促进煤炭工业健康发展的若干意见》，支撑开滦集团发展战略的实施，进一步提升财务管理水平，集团财务部于2007年12月制定完成了包括“一个总体目标、四大总体思路、十二大具体战略”等内容的《开滦(集团)有限责任公司财务战略》，并报经集团黄事会批准；在2007年12月14日举办的“第四届中国企业经营与财务战略管理高层论坛”上，《开滦(集团)有限责任公司财务战略》荣获“2007年度财务战略管理成果”奖。
“倾全集团之力。全面实施财务战略”成为2008年开滦集团公司财务工作的重中之重：董事长专题部署实施要求，总经理亲自作实施动员报告，党委理论中心组进行专题学习研究，成立总经理为组长的财务战略实施领导小组及办公室，印发“实施规划”，下达“2008年重点实施措施”，制定“财务战略评价与调整办法”，建立并实行了财务战略实施工作月度调度例会制度；建立并实行了财务战略实施工作年度考核评价制度；各二级公司和总部相关责任部门分别制定了“财务战略实施方案”，并将其有序推进落实。
财务战略实施一年多来，取得了积极效果：集团上下尤其是各级领导对财务战略必要性的认识空前提高；财务管理在集团公司企业管理的中心地位进一步加强；集团公司经济发展中的重点难点问题的解决取得了实质进展。
(二)构建财务集中管控体系
2005年3月28日，开滦集团党政会议决定：用二到三年时间，建成以管资金为核心、管人与管事相结合，程序合理、运转科学的集团公司财务集中管控模式。到2007年底，包括8个有机自成部分的开滦集团财务集中管控体系基本建成：1、核心是管钱。组建了集团公司资金结算中心及蔚州矿业资金结算分中心、能源化工
股份资金结算分中心并相继全面运行，实现了全集团公司资金统一收付、统一对外融资，有效提高了资金运营及使用效益。2、手段是管人。制定并实施《开滦集团公司财务负责人管理实施细则》，在集团公司和各二级公司配备总会计师，在规模较大的三级公司任命总会计师，实行财务机构负责人下管一级办法；明确了各级财务负责人的职责与权限，建立并实行了半年工作述职及年度考核评价制度。3、关键是防风险。建立健全了内部会计控制制度，制定并实施了《开滦集团公司财务风险管理办法》：落实了财务风险管理的6项责任。明确了财务风险管理的6个流程，建立了定量的财务风险基准值指标体系，实现了按季度分别向二级公司领导层和集团公司董事会提交《财务风险分析报告》。4、根本是统一财会政策。修订完善集团公司财务规章制度并辑印成册，制定《企业会计准则――开滦集团公司实施细则》，每年初印发《开滦集团公司财务政策》。5、平台是全面预算管理。实现了全集团所有生产经营活动均纳入全面预算管理并以现金预算为核心统领各专项预算；做到了在年底前即完成下年度预算的编制批复；实行了按月调度预算执行情况、按季向董事会提交《企业运营分析报告》；采取了及时调控预算执行偏差、确保预算滚动平衡的办法措施；将预算监控指标与集团年度绩效考核相链接并实现了与薪酬挂钩。6、基础是管会计报告。全面实施“企业会计基础工作规范”，实现集团内会计信息生成及处理的制度化、程序化、规范化；强化账目、账户管理及会计与业务、统计等衔接控制，落实会计信息真实责任制，保障法定会计信息的真实、准确；围绕企业重点工作、领导重大决策、重点难点问题解决等，充分发挥管理会计报告的功能。7、保障是监督检查。落实财会人员的岗位监督职责；针对关键控制环节及流程、重点工作及规章制度、存在问题及解决情况，开展年度财务会计工作大检查，并通报问题、建章立制，使其不断完善和提高。8、支撑是考核评价。组织开展年度财会系统创优争先评比表彰活动；开展全面预算管理和财务会计报告专项考核评比工作；将精神鼓励与物质奖罚相结合，促进财会工作水平不断提升。
(三)建设一流财会团队
篇（4）
总体来看，煤炭企业财务信息化建设经过多年的发展目前已初具规模，应用也达到了一定的水平。但是煤炭企业财务管理信息化的程度层次不齐，部分煤炭企业由于网络信息技术、人员素质等因素的影响，企业内部各核算单位都实现了会计核算电算化，但由于企业内部没有统一的软件标准，各单位使用的财务软件差别较大，集团财务部与下属企业财务部之间无法实现财务数据共享，部分煤炭企业实行了采用统一的财务核算软件，统一计算机硬件标准，满足了各单位独立核算的需求，同时实现了集团公司内部报表汇总和合并。部分煤炭企业如西山煤电、神华集团、平顶山煤业集团等在先进的网络信息技术基础上，建立了集团统一的财务核算基础信息化平台，并建立了集团及其子企业的会计核算系统，基本实现了集团一体化的核算管理要求，这些企业的财务信息化程度较高，但与国内其他行业相比还存在一定的差距。加强煤炭行业信息化建设已经成为中国煤炭行业提升管理水平的迫切需要。
2煤炭企业财务信息化存在的问题
煤炭企业在财务信息化建设方面，取得了一定的成绩，但是一些企业集团的财务信息化建设发展缓慢，主要问题表现在以下几个方面。
2．1缺乏高效有序的资金管理体系
资金管理是煤炭企业财务管理的核心。目前，多数煤炭企业在资金管理方面还没有建立高效有序的资金管理体系，资金配置不合理，使用效率低下［1］。资金管理系统没有与财务管理系统集成，不能全面及时地掌握资金需求，造成资金计划需要手工录入。还有一些煤炭企业的网络基础建设比较缓慢，尚未实现联网，财务数据无法共享，资金在各生产环节的流转信息不能及时获取。
2．2缺少适合煤炭企业的财务软件
目前，国外的一些软件公司如SAP公司，其财务软件的价格非常高，很多企业都承受不了，而且不适合我国企业的特点，国内一些知名软件公司如用友、金蝶，这些公司开发的财务管理软件通用性较差，不能实现财务集中统一管理的需要。因此完全适用于煤炭企业的财务管理软件很少，煤炭企业财务信息化的建设步伐受到了一定的约束。
2．3尚未实现财务与业务处理系统的集成
目前煤炭企业的战略转型发展对财务管理提出了更高的要求，除基本的会计核算外，要求提供更多的决策支持服务。在传统的财务管理体系中，财务部门更多的是关注会计交易的处理，这项工作占据了财务人员大部分的工作时间，而在会计报告、控制和决策支持方面，为企业提供的服务十分有限，不能发挥财务管理对于企业资源合理配置的重要作用。对于一个先进的企业集团，应当有效的实现财务与业务的一体化，减少财务人员用于会计核算的时间，而将更多的精力关注于为领导的决策提供支持，为财务分析和报告提供更多的增值服务，为企业创造更大的价值。
2．4信息系统操作的安全性与保密性差
随着企业集团财务信息化的建设，网络信息技术安全问题变得更为突出，如储存在计算机磁性媒介上的数据容易被篡改；数据库技术的提高使数据高度集中，未经授权的人员有可能通过计算机和网络浏览全部数据文件，复制、伪造、销毁企业重要的数据，使得计算机犯罪具有很大的隐蔽性和危害性。而目前大多数企业在遇到网络信息技术问题时都依赖或求助于外界专业技术人员［2］。这样就大大降低了财务数据的安全性，一旦系统被非法侵入和破坏，就会造成企业财务数据破坏或丢失，给企业带来不可估量的损失。
3加强煤炭企业财务信息化的对策
3．1建立健全资金管理系统
各煤炭企业应当建立健全资金管理系统，实现对集团企业资金的整体配置，使资金的管理从传统的事后算账、做账、统计、结算向前推进，使之贯穿于企业业务流程的每一个环节，使企业对资金管理更加高效。资金管理系统应当与财务管理系统以及网银系统实现对接，以随时了解各子企业的资金需要求信息，及时全面地编制资金计划，从而实现对整个企业集团的资金集中管理和监控。比较好的实现了对子公司银行账户余额的实时查询和资金调用。子公司在需要资金时，集团可以根据其资金申请进行资金下拨。加强了资金的日常管理与内部控制。
3．2购置或研发适合企业特点的财务管理软件
对于煤炭企业来说，不能直接从市面上购买这些通用的财务软件，必须开发具有本企业文化和管理理念的财务管理软件，首先和咨询公司、软件公司进行广泛的交流，掌握国内外先进的理念、技术与解决方案，提高对信息化的理解、识别及判断能力［3］。充分考虑软件供应商在财务软件行业的规模、发展历程、财务状况和潜力。通常来讲，软件商的经济实力是对软件进行改进的最有力的支持，是持续进行前沿技术科研开发的保障。实施财务信息化后，企业与软件供应商建立的是长久的信息技术咨询关系，必需充分考虑供应商的稳定性和发展前景。软件供应商必须有能力提供持久、及时和有水准的支持服务。软件商必须具备长期的、广泛的国际和国内煤炭行业实施经验，或提供现实可行的煤炭行业应用解决方案。
3．3实现财务和业务一体化功能
目前，大多数煤炭企业基本实现了财务一体化的核算管理，在财务信息化的进程中，还需逐步实现财务核算系统与业务系统的集成，完成财务业务一体化工作。即通过提升财务信息系统与业务的集成性，将财务管理流程与经营业务流程进行有机的融合。针对煤炭企业会计核算和财务管理的特点，构建财务与业务数据处理的协同平台，实现财务系统与供应系统、生产系统、销售系统、人力资源系统、设备管理系统的协同处理［4］。财务信息系统应当及时反映企业供应、生产、销售等各个生产经营环节业务活动的信息，并实时进行核算，做到物流、资金流、信息流的统一，以缩短会计核算处理时间，提高效率及信息详细程度，使财务人员有充分时间和数据基础来提供决策支持服务。
3．4有效利用网络安全技术
在财务信息化建设的过程中，会计信息系统在开放的网络环境下面临许多安全问题，这些问题可以利用网络安全控制技术加以克服。因原始凭证的数字化所带来的风险可以用加密技术、数字签名技术和网上公证加以解决；因为网络环境的开放性而产生的风险可以利用防火墙和防病毒技术加以阻止；因授权方式的改变所造成的风险主要还依赖于员工素质的培训和提高。
4加强煤炭企业财务信息化的具体要求
4．1加强组织领导，监督协调财务信息化的实施
财务信息化建设是一项复杂的系统工程，需要考虑众多的影响因素，它不仅需要将软件技术与企业财务管理紧密结合，还要对管理流程、业务流程、制度体系进行综合优化，同时企业也需要通过信息化的实施引入先进的管理理念。企业驾驭这样一个项目是非常困难的，因此企业必须高度重视，加强组织领导，成立财务管理信息化领导小组和实施小组。领导小组要由主要领导担任组长，分管财务、业务、资产管理等相关部门的领导作为小组成员；实施小组要以财务部门为主导，由业务部门、资产管理等多部门共同参与。领导小组总体负责确定财务管理信息化工作规划，审定具体工作计划和实施方案，指导监督财务管理信息化的实施。实施小组负责制定具体工作计划和实施方案，具体组织实施财务管理信息化建设，及时掌握建设情况，协调解决出现的问题，确保财务管理信息化建设顺利实施。
4．2制定合理的规划，满足企业发展战略对财务管理的要求
煤炭企业应从企业发展战略出发，按照财务管理信息化建设总体目标，结合企业信息化的水平，制定合理的财务信息化建设规划。财务管理信息化系统既要满足当前财务管理工作的需要，又要充分考虑未来企业发展战略对财务管理的要求。同时，要在整体规划的基础上，制定分阶段、分层次的目标，稳步推进财务信息化建设。
4．3建立长效机制，促进财务管理信息化建设持续完善
财务管理信息化的实施是一个复杂的过程，需要不断加以改进和完善。企业必须建立长效机制，设立专门的信息化管理部门、配备专业的信息化管理人员，及时解决运行中出现的新问题、新情况，做好财务管理信息化的运行维护与持续完善工作。同时，还要建立健全信息化管理制度，明确岗位工作职责、重组业务流程，定期评价信息化实施情况，保障信息系统的正常运转。
4．4加强培训，提高企业财务和业务人员的综合素质
财务管理信息化的实施是企业管理理念、管理方法和技术手段的一次重大变革。企业必须根据信息化建设需要，及时组织对企业高管人员进行培训，灌输新的管理理念；系统组织对财务人员进行操作培训，使之了解信息系统功能和管理目标、迅速掌握信息系统操作技能，适应新的工作方式；更要加强对基础数据录入人员的培训。同时还要注重培养一批既懂管理又懂信息化的财务信息化复合人才，保障信息系统的正常运转。
4．5充分考虑成本效益原则，降低财务信息化的成本
篇（5）
一、 煤炭企业财务管理现状
（一）财务管理意识缺乏，对于财务管理的认识不强
目前，大部分的煤炭企业，甚至一些大型的煤炭企业，对于企业内部的财务管理不够重视，且认识不足。对于财务管理的重要性理解还不够深刻，认为财务管理就是会计的记账和报表，对财务分析和财务控制的管理还很欠缺，认识不足导致煤炭企业在财务管理上的风险增大。随着如今行业竞争日益激烈，煤炭企业的发展也面临这危机，尤其是许多煤炭企业，忽视了财务管理在企业中的重要作用，在新的市场环境下，要想在竞争中占得先机，就要认识到财务管理下的财务管理系统的重要作用，通过财务管理的各项工作为企业提供可靠的依据。
（二）财务管理体制不完善，内部财务管理漏洞突出
我国的煤炭企业都是在国家计划经济模式下实行的统收统支的的政策，企业内部的财务和会计没有实质性的区分开来，没有建立健全完善的财务管理部门对企业的财务进行管理和控制。其次，企业内部的会计管理的权力过于集中，内部的管理不够严谨和规范，财务状况没有的到公示和公开，严重影响了煤炭企业的内部管理秩序。同时，内部的财务数据如报表和经济数据等有弄虚作假的现象，为了盲目追求利润而虚假财务信息，导致财务权力放大，其他部门不能对其进行有效的监督和制约。
（三）片面追求产量和利润最大化
许多的煤炭企业在发展过程中，都只是注重企业的产量指标，片面的追求企业利润的最大化，从而忽视了企业投入与产出经济模式的研究，导致煤炭企业难以长久可持续发展。在制定企业工作计划时，许多煤炭企业只是依照上一年的计划进行稍微的调整，为了减轻考核和工作的压力，压低考核的指标，提高指出的指标，片面的追求企业的利润最大化导致企业的发展不能够得到创新和突破。
二、财务管理在煤炭企业的重要性
财务管理的核心是对资金的管理，通过对资金的有效管理，使得资金得到流转，从资金的投入到产出，保证资金回笼最大化，在循环往复的资金链运作中使企业获得利润，这样一个过程对于企业的发展有着重要的作用。我国的煤炭企业大多以国企为主，受到国家政策和资金的扶持，一直保证着发展，但是随着国企的改革，煤炭企业对于经营模式进行了重大改进，将企业的安全管理放在首位，从而忽视了企业的财务管理，导致煤炭企业财务管理混乱，对于资金的筹措、运用和管理水平下降，不能保证企业长期有效的发展，错失了血多的发展机会，在强烈的竞争环境下，缺乏竞争的实力。因此，对于现如今的煤炭企业来说，内部的财务管理控制就显得尤为重要，是保证企业可持续发展的不可忽视的方面。
三、完善煤炭企业财务内部管理的对策
（一）明确财务目标，确立中心地位
企业的目标是实现利润最大化和效益最大化，而这些目标的实现离不开资金的筹措、运用和管理，财务的管理是煤炭企业提升价值的必要管理措施，在企业管理中起着重要作用。首先要明确财务管理在煤炭企业管理中的中心地位，目前煤炭企业体制不断改革，要把财务管理作为企业改革的中心，适时调整财务计划，严格区分财务管理和会计管理，做好财务分析和控制，以财务数据为依据，对企业战略制定和经营模式的选择提供指导，为煤炭企业的发展做好保证。其次要明确煤炭企业的财务目标，分析企业每年的财务报表，真实反映财务指标结果，结合自身实际和外部环境制定新的企业财务计划，通过与其他部门和职能的相互协调，全盘考虑、统一目标和协调一致工作，制定全面有效的财务计划，为企业的发展战略提高指导，做到决策的科学性，实现企业的价值最大化。
（二）优化财务管理体制
我国大多数的煤炭企业的财务管理体制还不够完善，一是对财务管理的重视程度不高，二是财务管理的漏洞还很明显。我国煤炭企业的财务管理中，可以开展对财务部门人员的培训项目工作，培养财务人员的财务技能和综合素质水平，以提升在整个财务管理中的技术经验水平和熟练程度，更好的完善企业的财务管理。在选拔财务管理人员时，采用完善有效的人才评价和选拔机制，不正保证了整个财务管理的水平，同时也提升了财务人员的积极性。遵循奖惩分明和优胜劣汰的原则，提升财务人员的创新意识和业务水平。同时，要更好的完善煤炭企业的内部经济责任机制、财务机构和岗位轮换制度。发掘更多的财务管理人才，通过专业的人才管理，做好财务评估和计划制定，规范常规性的财务工作，做好财务管理的预警机制工作，保证财务管理机制的有效运行。
（三）提升企业价值
社会的日益发展，市场经济的社会下，企业的发展更加多元化，许多煤炭企业为了竞争中抢占先机，就必须得提升企业的自身价值，实现企业价值的最大化。首先要在企业的资金管理、销售和非经营性的支出上进行内部的控制，做好企业的开支管理，避免不必要的支出，规范企业的财务支出，为企业的价值提升有更大的空间。其次，运用更加有效的财务管理模式，采用可行的财务政策，处理投资与产出的关系，提高回报率，做好财务风险管理，保证企业资金流动的充足，提高企业的生产效率，从而提升煤炭企业的价值。
四、结束语
目前我国的煤炭企业的财务管理还存在许多的问题，尤其是在如今市场化经济模式下，竞争日益激烈，煤炭企业的财务管理就显得尤为重要，只有加强对财务管理的认识，完善内部财务管理的体制，才能提升煤炭企业的自身价值，实现煤炭企业的可持续发展。
参考文献：
[1]张华鹏.试论煤炭企业财务管理的现状及发展[J].煤炭经济研究；2000年08期（1）
篇（6）
市场占有率多少，与去年相比增长(或减少)了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、今年应该完成的指标
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。
3、今年遇到的新情况、新问题
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
4、我是如何解决的
(1)好的经验
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
(2)存在的问题及相应的解决思路
从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、将下年度目标细化
如果公司有明年的工作计划，则根据公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
2、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场工作总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。谢谢分享这么好的帖子。我将"思考"作为自己的职业.很好很突破每位做业务的网友
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yhws-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如kv避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yhws-/型避雷器销售价格仅为元/支、prw-/销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作(一)依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因年农网改造暂停基本无用量，年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
篇（7）
关键词：规范；计划与能力；管理；实现；发展
Key words： specification；planning and ability；management；implementation；development
中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）16-0030-02
1 基本原则
①严肃性。计划编制批准下达以后，无重大变化及劳动组织的变革调整，必须严格遵照执行。
②科学性。计划安排科学合理，有理有据，符合生产现场实际，不超能力进行生产。
③可操作性。依据矿井长远发展规划，以实现稳产高效为最终目标，提高矿井开拓掘进工程实际效果，达到采掘比例关系正常，保证采场正常接续，实现矿井可持续发展。
2 实施要求
2.1 按照矿井年度生产经营指标总预算要求开展工作
紧密结合“六位一体”管控体系，严细落实，高效协同，精准发力，结合采场实际情况和矿井开拓布局要求，完成全年商品煤产销总目标，实现矿井经济效益的不断提升。
2.2 分工科学，责任明确
生产技术部门负责提供矿井采煤工作面的面长、采高、走向长度、落煤方式等相关参数。
开拓部门负责提供掘进巷道的煤岩别、支护方式、巷道设计断面、巷道类别及使用掘进机械等参数。
地测部门负责提供工作面回采率、资源回收率等参数，并制定有关的实施措施。
机电运输部门和通风防尘部门要根据矿井生产接续要求，结合矿井各环节的生产能力排定各自专业工作计划初案，保证顺利实施。
洗煤运销部门要根据采场实际状况，负责提供工作面灰分、含矸率、发热量及精煤产量和灰分等质量参数，为矿井的后期销售工作提供可靠依据。
2.3 优化劳动组织，更新观念
在劳动组织调整优化方面做文章，打破原来传统“三八制”“四六制”24小时作业格局，大力倡导采掘集约化生产模式，优化劳动组织，推进控员瘦身，以机减人，推广区队集体休班，取消月底翻班打连勤现象，最大限度地压缩采掘夜班薄弱班次，不仅实现了减班控员保出勤的目的，也扭转了 “月底翻班必须打连勤”等传统的旧有认识，还提高了全员的幸福指数。
2.4 改变传统观念，提升矿井可持续发展能力
面对煤炭资源日益枯竭的实际，在目前市场条件下，再想一味靠提高产能提效益的办法，已经行不通了。随着国家供给侧改革的不断深入，去产能、去库存、降成本成为煤炭行业化解过剩产能，实现脱困发展的核心任务。靠拼产能提效益，实现脱困突围将是一条不归路。没有它法，只有打破传统，走减量提质提效之路。
2.5 减量提质，优化商品煤结构
田陈煤矿经过近二十年的开采，剩余可采储量逐年减少。从矿井采场条件来看，产量逐年递减已经成为常态，只有通过提高煤质这条路。抓好源头煤质管控，进一步优化放顶煤工艺，找准煤质控制和原煤回收率的最佳结合点，减少顶矸直接煤流系统，特别是7111面机头断层区域，尽可能降低采高，采少矸石采出；采煤工作面严格控制“采高”，实行超高割矸扣款扣产。对采煤工作面超过规定采高采出的矸石，每吨处以15元罚款，连带三大员0.2元/吨罚款，并在月度产量结算中改变传统的计算产量办法，采取以“纯煤计产”、“质量考核”，实行发热量标煤计量，完不成发热量考核指标的，以实际热值/考核指标×实际产量来计算最终产量。掘进全岩及岩超煤上要继续保持高压态势不放松，坚持好分打分装和煤矸分流，确保入仓掘进煤质量。
2.6 科学组织，稳住生产源头
一是认真执行276个工作日制度，把它作为一项指导矿井科学组织生产的基础性工作来抓。进一步提升矿井生产系统储运能力，对井下缓冲煤仓、生产系统、提升系统、运输系统等各个环节的论证分析，力求突破限制生产的瓶颈问题；二是切实从源头上提升煤质，减少矸石提升量。针对7112工作面出现火成岩区域，对生产带来不利影响的实际，自觉组织力量，实施掏矸助采33米；对7111工作面进行系统改造。三是强力落实掘进煤矸分流、分打分装措施，在地面系统充分发挥矸石拣选系统作用，最大限度拣出矸石，提高了矿井煤质。
3 严格考核办法执行落地
对采掘区队及生产辅助单位计划任务考核：
①完成当月作业计划规定的工作量的，即完成程度100%，根据矿“3331”结构工资考核管理办法规定，考核月得分。
②未全部完成当月作业计划规定的工作量的，根据矿“3331”结构工资考核管理办法进行折算得分。
1）采掘单位实际得分=实际完成/作业计划*100%*30。
2）生产辅助单位实际得分=实际完成项（台）数/计划安排项（台）数*100%*30。
③为了充分体现生产经营计划执行的严肃性，加强生产能力管理，保证采场的正常接续，在考核总体计划任务的同时，将对矿下达的重点工程及重点掘进工作面实行单头考核。即对于完不成当月计划指标的重点掘进工作面，即使整个工区完成了作业计划，仍要根据实际情况酌情进行扣罚。
4 计划调整相关规定
4.1 若计划执行过程中遇到重大地质变化，导致无法完成当月下达的计划任务，由区队主管技术员于当月月底以前负责出具作业计划调整申请报告，详细说明调整计划的原因，通过专业职能科室和本专业副总工程师签字认可，经过考核运营中心、地质测量科、规划发展科、生产技术科及开拓科共同商讨确认，形成正式调整报告材料，报总工程师审查后，由规划发展科根据实际情况进行调整。
4.2 因其他原因（生产接续需要、应急工程安排等）出现计划内项目月度发生变更的，责任单位应及时与规划发展科沟通，并出具书面变更报告，经专业分管领导签字认可后报规划发展科备案，规划发展科将根据变更报告据实进行考核。否则，将视为该项目未完成计划来予以考核扣罚。
5 处罚相关规定
5.1 为了保证生产经营计划任务考核的准确性和针对性，做到考核公平公正，规划发展部门将不定期地实行对重点单项工程完成进度、设备修理完成情况进行全方位抽查，并将抽查的结果与月终最后任务考核得分挂钩，进行严格奖罚。
5.2 若发现抽查的结果与单位上报资料出F较大偏差的，将视出入的轻重程度，在对单位进行严肃处罚的同时，同时对该单位负责人及相关人员进行连带处罚。
6 结论
可以说，企业计划与生产能力管理，在当前煤炭企业运作过程中的重要性不容小觑，其所发挥的作用也是其他管理所无法替代的。为了把计划与生产能力管理的作用最充分、最大化的发挥出来，作为企业来讲，应该充分认识到其重要性，予以正确定位，高度重视此项工作。与此相适应，作为主抓此项工作的人员，要不断加强自身能力建设，从多方面将此项工作做细、做实。只有这样，才能够促进企业的不断发展壮大，实现企业的可持续发展。
参考文献：
篇（8）
关键词：档案 服务 创新 管理
当前，煤炭企业档案工作者的重要使命就是开发和利用档案信息资源，不断创新档案服务机制，积极主动地为煤炭企业安全管理服务，为生产经营服务，为全面建设和谐煤炭企业服务。创新档案服务手段，不仅是形势发展的要求，也是煤炭企业广大档案工作者必须面对的一项重要课题。
一、档案服务创新是煤炭企业发展的必然要求
1.创新是煤炭企业利用档案信息的需求。如今各煤炭企业提供利用的档案，不仅有文书档案，也有科技档案、专业档案、声像档案、实物档案等，以及从档案原件中提炼、加工出来的档案信息。煤炭企业经营者、管理者和广大技术人员要求能够快捷、方便地查询到自己所需要的信息，形势要求转变传统的服务方式。
2.创新是扩大档案资料收藏和管理范围的需求。企业在生产经营过程中产生了大量电子文件，档案室不仅要接收和管理传统的纸质档案资料，而且还要接收和管理电子形式的档案以及多种新型载体的档案，这种趋势已越来越明显，在我国，由于很多地方煤炭企业所处的地理环境较为偏僻，没有足够的条件良好的保护和管理这些档案，常常造成许多资料的流失和缺损，这使得企业在无形中流失了一笔宝贵的财富。
3.从服务方式上看，除要求提供档案原件进行摘抄外，还要求提供不同载体档案的修复、保护、复制服务。由于信息的多样话，传统的摘抄根本不能满足需要，这些新情况新问题迫切需要广大档案工作者既要在思想上高度重视，又要在行动上主动探索，更要在实践上积极创新，打破常规，创新管理和服务机制。
把档案工作列入单位工作计划之中，在年初制定工作计划时，有档案工作相关条款，每年领导集体研究1至2次档案工作，及时解决档案工作中的具体问题和实际困难，为档案工作的顺利开展创造良好的环境。
二、切实做好“双基”工作，为创新奠定坚实基础
1.进一步深化已有档案资料的利用工作。要重视和支持已有档案资料的提供利用工作，将其纳入企业信息公开工作体系，完善煤矿档案馆室的硬、软件建设，切实做好各类档案资料的征集管理，对文件合理分类，准确编号，有序排列，构建手工和机检相结合的现行文件资料检索体系，完善文件资料陈列、目录检阅览咨询等功能，提高服务质量，紧紧围绕企业对工作的需要，切实做好安全生产、经营管理、企业改煤矿生产技术推广应用等方面的档案规范化管理供利用工作。
2.进一步加强企业基层档案网络建设。要拓展档案网络，加强基层单位的档案管理，做到区厂点、部门、科室都有档案管理人员、管理制度，规采生产、掘进准备、煤炭销售、机电设备、对外交往煤发展等重点活动中形成的档案资料。企业档案部门要切实加强对各基层单位档案工作的指导，推进规范建档工作水平。
3.进一步加强企业社区档案工作，更好地为群众服务。要把企业档案向社区拓展，企业档案。要会同人力资源、劳动、保险、房产、老干部、医疗门密切配合，齐抓共管，共同建立起完善的企业社案工作体系，为矿区职工群众提供全方位的档案服
4.进一步加强民营企业档案工作，为优化民业发展环境服务。随着形势的发展，煤炭企业领域不断延伸，投资建设了一大批民营企业，煤炭企案部门要根据企业档案规范管理有关规定，切实民营企业增强档案意识，建立和完善档案管理各项制度，重点加强档案基础业务建设，积极引导民业开展档案收集、管理、利用，维护企业生产经营档科研技术档案、知识产权档案、商业秘密档案和信案的安全和完整。
三、创新服务手段，开辟档案服务新领域
1.建立档案馆(室)网页，开展网上利用服务。加强档案馆(室)内部局域网的建立，企业档案部门充分利用单位的网站制作自己的网页，积极组织上传信息，使档案管理服务系统联上单位网站，实案信息的网上检索，为用户提供更好的服务。档案者要以网站为基础，进一步加快档案信息资源库建设，尤其是电子文件全文数据库建设，在网站实现电子文件的实时管理与利用，实现档案信息资源。
2.开展在线服务。积极改变被动的、手工式的档案提供利用方式，采用主动的、现代化的档案服务方式。企业档案部门可以在网页上通过汇编相应的专题、提供数据库查询、电子信箱等服务方式，让利用者与档案馆(室)利用电子邮件在网上进行快速通讯，进行信息交流，回答服务对象对档案材料真实性与保存价值的咨询，提供查询和资信服务。
3.实现信息资源共享。档案服务要创新，必须和各煤炭企业建立一个完整的档案信息系统，实体化管理，充分发挥整体优势。采用建立联合目形式，实现资源共享，使各煤炭企业充分挖掘资力，实现档案资源互补，提高各煤炭企业档案馆藏利用率，避免不必要的重复和浪费，更好地满足煤业多方面的需要。
四、煤炭企业档案管理应注意的问题
1.扬长避短，发挥主体性。档案部门之长在于拥有材料、谙熟材料，对于档案材料，我们的作用不只是被动的提供者，也应该是内容设计的编排者。
2.求实创新，力求新颖性。要在组织服务的同时，注意力求新颖性，选择合适的媒介，给人以深刻印象的形式，实现档案价值，强化档案意识。
篇（9）
前言
企业无论对于我国的经济还是核心竞争力的发展都是非常重要的，伴随着国家生产力的不断提高，企业也意味着将要面临着更加复杂的经营环境。如今，我国的经济体制已经基本进化为市场经济，所以各大、中、小型企业的管理和经营模式也需要随之发生变化，从而才能够更好的同当前的经济体制相符合。为此，在今后的时间里，企业需要摒弃传统的行政管理方针，尽可能的在扩大经营规模的同时将内部的管理效率提高上来。
1、当前煤炭企业内部市场化管理现状
如今，我国工业产品的销售市场现状不容乐观，煤炭的销售价格也并没有处于一个理想的水平当中，这样煤炭企业的经营环境变得更加的复杂。其中，相关成本费用的不断加大、工业市场的不确定性以及企业竞争的日趋激烈等因素都让煤炭企业面临着非常巨大的压力。为此，煤矿企业针对传统管理模式的改革已经迫在眉睫。
近十年以来，我国很多煤炭企业已经加入到内部市场化管理的行列当中，将这种管理方法当成为企业节约成本的有效手段。经调查显示，很多煤炭企业已经取得了阶段性的成功，通过企业内部市场化的管理方式来将生产成本降低的同时增强了企业的核心竞争力。但由于每个企业实际情况的差异性，以至于让其所得的效果也都各不相同。
2、煤炭企业推行市场化管理模式的必要性
内部市场化能够将煤炭企业传统的管理机制进行改革，从而将整个企业的活力进一步的激发出来。这种管理模式不仅结合了现代新式的管理理论，同时还拥有着传统管理模式中的优秀经验，让内部员工的积极性被调动起来的同时有效的对生产成本进行控制。市场化管理模式的出现针对煤炭企业来说是一次在根本上发生的变革，它能够让企业内部各个阶层的员工实现共同创新和收益，从而快速达到提升企业综合竞争实力的最终目的。
3、煤矿企业推行内部市场化管理所存在的问题及解决方法
尽管企业内部市场化的实施是如今经济发展大形势下的必然形式，并且这种管理模式为我国的煤炭企业也带来了很大一部分的经济收益，但是从根本上来看，煤矿企业推行内部市场化管理还是存在一定的问题，具体如下：
3.1、思想认识不到位
如今，我国很多煤炭企业的内部员工仍然将计划生产的传统思想放在第一位，这严重的制约了其内部市场化工作的有效开展。如果想要将此问题有效的解决，企业的管理者需要强化领导团队，通过榜样的力量来对市场化工作进一步的强化。与此同时，针对员工的思想培训工作也需要加大力度，让每一位员工都能够了解市场化的精髓所在，从而让他们的主人翁意识培养出来。
3.2、管理力量薄弱
内部市场化工作的开展需要建立在以人为本的基础之上，但是目前大部分企业并没有充分的意识到这个问题，通常仅仅是委派几名市场化核算员在基层员工中开展几次培训工作。而这些管理力量实际上是远远不够的，根本不能够达到精细化管理的最终目标。为此，煤炭企业管理者需要在管理团队中增加一些骨干力量，并且及时的将成本管理的相关知识传达给基层员工，让他们能够了解成本的概念和实施低成本战略的意义。除此之外，管理者还需要及时的为基层员工解决实际问题，让他们能够充分的感受到市场化管理所带来的经济收益。
3.3、缺乏有效的奖罚机制
由于很多煤炭企业的考核方案并没有根据实际的经营状况来制定，从而导致员工的很多工作没有得到应有的肯定。为此，企业管理者需要将科学有效的奖罚机制建立起来，并同时将各个不同阶层中部门的责任进行合理的划分。与此同时，管理者还需要定期的在企业内部各个部门中开展一些评比活动，针对一些先进个人需要派发一些奖励，其中奖励的方式有如下几种：公开表扬、物质奖励以及职位提升等，这样不仅能够充分的将员工的参与积极性调动起来，同时还可以让内部市场化的管理工作更为顺利的开展。
4、煤炭企业做好内部市场化工作的相关建议
综上所述，煤炭企业为了能够更好的推行内部的市场化管理工作，需要从根本上转变观念，并同时结合新型的管理办法来讲相关的奖惩制度进行严格执行，为此，笔者在下文提出了三点可行性较高的建议。
4.1、将管理观念进行转变
在管理工作的开展初期，位处于基层的员工普遍会认为他们只需要将自己的本职工作做好，至于其他的成本控制问题则与其无关。基于此种情况，管理部门需要在员工中定期的开展一些培训工作，让他们能够了解生产所需原材料的价格变化、销售价格变化以及客户对企业产品的满意程度都将与他们的实际收入所得有着密切的关联，从而在根本上将他们的竞争意识培养出来。
4.2、将工资合理进行分配
工资是企业员工作为关心的一个问题，如果想要将生产力和市场运作效率同时提高上来，最为有效的一个方式就是对企业内部的劳动、人事以及工资这三个基本制度进行改革，从而让员工工资的分配能够处于一个科学且合理的状态当中。并同时让每一位员工都能了解，他的工资水平是能够同企业的利益进行挂钩的，以至于在无形当中增加了工资分配制度的激励作用。
4.3、对原有管理模式的冲击
内部市场化管理模式一旦建立起来将意味着企业会进入到一个全新的绩效评价系统中，它不仅代表着企业绩效会形成一体化，同时还预示着企业各个部门的职责将变得更为清晰且明了。但由于企业以往的管理模式已经根深蒂固，以至于想要将其打破的话是非常困难的，为此，企业内部的管理部门不仅需要有坚定的信念和超强的执行力，同时还需要有一个科学且可行性高的工作计划。
5、结语
综上所述，内部市场化管理不仅需要针对管理模式去创新，同时还需要将传统的管理制度进行有效的改革，煤炭企业需要在这个大方针的领导之下将统一管理的理念继续秉承下去。其中，针对员工的思想建设工作也不容小觑，它不仅能够激发他们的市场意识的工作积极性，同时还可以提高企业的核心竞争能力，从而让煤炭企业能够更加健康且蓬勃的发展下去。
参考文献：
[1]刘静.内部市场化下企业内部控制制度建设探讨[J].时代金融（下旬），2012年5期.
篇（10）
一、编制计划，明确目标，圆满完成收入过半任务，认真编制各执收单位非税收入xx计划是我们钟山区非税局的一项开局性工作，年初，我们按照各执收单位收费项目及上xx实际完成情况和政策增减因素，合理测算，为编制部门预算和综合财政预算提供可靠的数据。
同时全面掌握今年收入征收情况，为非税收入任务提供了依据。通过年初计划编制收入调查摸底工作，充分做到完成全年征收任务心中有数。开展征收工作目标明确，任务艰巨，史命光荣。为完成收入任务，我局采取多项举措，按进度编制了收入大户完成进度情况表，及时掌握收入动态，做好收入分析，经常下单位督促收入，形成齐抓共管的活力，争取各方面的支持和配合等，使我们完成了今年的过半任务，即：纳入公共财政预算管理的非税收入完成47,159万元，较上年同期增长116.71%,增收25,398万元，占本级财政一般预算收入的60.53%。其中：专项收入完成1,687万元，较上年同期下降4.37%，减收77万元;行政事业性收费收入1,523万元，较上年同期下降4.75%，减收76万元;罚没收入完成2,402万元，较上年同期增长46.2%，增收759万元;国有资源(资产)有偿使用收入完成2,341万元，较上年同期下降74.44%，减收6,817万元;其它收入完成39,206万元，较上年同期增长5.18倍，增收31,609万元。罚没收入的增长主要原因是中心城区改造交通道路电子监控系统，违章车辆罚没收入同比增长较快。其他收入是拉动非税收入增长较快主要原因，其具体结构为：
1、国有资产花园大酒店销售款入库6,000万元;
2、历年来销售采煤沉陷治理、廉租住房等保障性住房销售收入入库25,700万元;
3、土地款入库3,255万元;
4、煤调基金入库2,114万元(由地税局代征);
5、煤炭各项收费入库762万元;
6、纳入预算外财政专户管理的教育收费入库808万元;
7、其他各项零星收入入库567万元。为保证时间过半、任务过半的要求，我区将历年来应缴土地款3,255万元基金收入和预征预收国有资产花园大酒店销售款6,000万元作其他收入入库。对此，我们要作深刻检讨，并在下一步工作中避免。
二、改革创新，加大力度，强化征收管理
1、坚持以票管收，做到源头控收。非税收入征管中，源头控收是首要环节，以票管收是重要手段，都是实现非税收入规范管理的重要保障。一是进一步规范非税收入票据的保管、发放、购领、使用、核销等日常管理，严把票据使用核销关，坚持分次限量、核旧领新、票款同步的原则，特别对往来票据进行严格审核，做到以旧换新，及时纠正票据使用中的违规行为。
二是开展财政票据xx检查工作，强化票据监督职能。
按照《贵州省非税收入票据年检办法》有关规定，对20**xx及xx年1-6月全区90多家执收单位非税收入票据使用情况进行全面检查，严格监督执收单位收入上缴情况。
2、加大稽查力度，关注热点，把握重点，突破难点。在做好日常稽查工作的前提下，发现征管工作中的典型问题，集中力量，开展专项稽查;对专用票据使用大户、往来票据的使用单位开展专项稽查;对社会反映强烈，敏感性的收费项目进行专项稽查;如：教育收费是群众最关注的，春季开学前我们配合区教育局进行专项检查，发现饮水费和校服费有带收的现象，并配合纪监、物价部门调查核实，责成立即改正。
3、抓好非税收入征收管理信息化平台建设，加强了与局内业务科室的衔接，进一步提高征管工作质量与效率。推进非税收入信息网络化征管的进程。通过征管系统，及时了解与掌握执收单位的收入进度及解交国库情况。加大对全区非税网站的建设更新和维护，利用网站平台进一步宣传非税收入条例政策、法规，公布了各项收费项目、推进政务公开，服务全社会。
三、更新观念，力求征管范围和领域的新突破去年是我区逐步规范非税收入征管的第一年，并初具规模。
今年在不断完善征收管理的前提下，拓宽管理范围和领域，新增了钟山区投资促进局、钟山区档案局、钟山区第二十三小、钟山区水月组团财政局4家单位。积极寻找新的增长点。
一是加大对国有资产(资源)收益的征管力度。
对垄断性公共资源，特别是城市资源特许经营收入，如：城市地下空间、公共客运、城市广外广告等收入加大管理和监督力度;二是对土地经营收入、国有资产处置收入全面纳入非税收入管理，企业改制过程中的国土出让金一律上缴财政。各位领导，以上是钟山区上半年非税收入工作情况，面对存在的问题，我们将积极改进，并进一步采取措施，规范管理，全力促进收入的增长和结构的优化。非税收入自查报告范文篇二：各位领导：20**年上半年，在市财政局和区财政局党组的关心和支持下，以非税收入征管为主线，紧紧围绕年初制定的工作计划，强化征收管理，不断开拓创新，突出依法征收，源头控收，以票据管收的工作为重点，努力实现应收尽收，资金安全和规范管理的基本目标，确保非税收入xx任务时间过半，任务过半。回顾半年来，诸多感慨，现将自查情况汇报如下：
一、编制计划，明确目标，圆满完成收入过半任务认真编制各执收单位非税收入xx计划是我们钟山区非税局的一项开局性工作，年初，我们按照各执收单位收费项目及上xx实际完成情况和政策增减因素，合理测算，为编制部门预算和综合财政预算提供可靠的数据。
同时全面掌握今年收入征收情况，为非税收入任务提供了依据。通过年初计划编制收入调查摸底工作，充分做到完成全年征收任务心中有数。开展征收工作目标明确，任务艰巨，史命光荣。为完成收入任务，我局采取多项举措，按进度编制了收入大户完成进度情况表，及时掌握收入动态，做好收入分析，经常下单位督促收入，形成齐抓共管的活力，争取各方面的支持和配合等，使我们完成了今年的过半任务，即：纳入公共财政预算管理的非税收入完成47,159万元，较上年同期增长116.71%,增收25,398万元，占本级财政一般预算收入的60.53%。其中：专项收入完成1,687万元，较上年同期下降4.37%，减收77万元;行政事业性收费收入1,523万元，较上年同期下降4.75%，减收76万元;罚没收入完成2,402万元，较上年同期增长46.2%，增收759万元;国有资源(资产)有偿使用收入完成2,341万元，较上年同期下降74.44%，减收6,817万元;其它收入完成39,206万元，较上年同期增长5.18倍，增收31,609万元。罚没收入的增长主要原因是中心城区改造交通道路电子监控系统，违章车辆罚没收入同比增长较快。其他收入是拉动非税收入增长较快主要原因，其具体结构为：
1、国有资产花园大酒店销售款入库6,000万元;
2、历年来销售采煤沉陷治理、廉租住房等保障性住房销售收入入库25,700万元;
3、土地款入库3,255万元;
4、煤调基金入库2,114万元(由地税局代征);
5、煤炭各项收费入库762万元;
6、纳入预算外财政专户管理的教育收费入库808万元;
7、其他各项零星收入入库567万元。为保证时间过半、任务过半的要求，我区将历年来应缴土地款3,255万元基金收入和预征预收国有资产花园大酒店销售款6,000万元作其他收入入库。对此，我们要作深刻检讨，并在下一步工作中避免。
二、改革创新，加大力度，强化征收管理
1、坚持以票管收，做到源头控收。非税收入征管中，源头控收是首要环节，以票管收是重要手段，都是实现非税收入规范管理的重要保障。一是进一步规范非税收入票据的保管、发放、购领、使用、核销等日常管理，严把票据使用核销关，坚持分次限量、核旧领新、票款同步的原则，特别对往来票据进行严格审核，做到以旧换新，及时纠正票据使用中的违规行为。
二是开展财政票据xx检查工作，强化票据监督职能。
按照《贵州省非税收入票据年检办法》有关规定，对20**xx及xx年1-6月全区90多家执收单位非税收入票据使用情况进行全面检查，严格监督执收单位收入上缴情况。
2、加大稽查力度，关注热点，把握重点，突破难点。在做好日常稽查工作的前提下，发现征管工作中的典型问题，集中力量，开展专项稽查;对专用票据使用大户、往来票据的使用单位开展专项稽查;对社会反映强烈，敏感性的收费项目进行专项稽查;如：教育收费是群众最关注的，春季开学前我们配合区教育局进行专项检查，发现饮水费和校服费有带收的现象，并配合纪监、物价部门调查核实，责成立即改正。
3、抓好非税收入征收管理信息化平台建设，加强了与局内业务科室的衔接，进一步提高征管工作质量与效率。推进非税收入信息网络化征管的进程。通过征管系统，及时了解与掌握执收单位的收入进度及解交国库情况。加大对全区非税网站的建设更新和维护，利用网站平台进一步宣传非税收入条例政策、法规，公布了各项收费项目、推进政务公开，服务全社会。
