专业论文汇总十篇

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篇（1）

笔者认为，作为对所学知识和理论进行梳理、整合，将在校期间所学综合运用的一次实践性练兵，毕业论文撰写环节是必不可少的，且针对秘书这一对学生的写作素质和能力均有较高要求的专业，毕业论文写作更是其学业训练、职业能力培养的一个重要组成部分。笔者所在学校已有二十余年的开设秘书专业的历史，对毕业论文的环节要求严格，近几年在毕业论文的指导中越来越突出的感觉到秘书专业毕业论文的指导需改进，尤其在三个方面要严格把关。

篇（2）

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Acknowledgements

篇（3）

本文在第一部分中对我国中小企业融资目前存在的问题进行了说明，企业融资途径不畅通，融资成本较高等原因使得中小企业的发展困难；第二部分则是对中小企业融资难的现状进行了客观分析：企业经济效益较低，信用等级较差，财务管理制度不健全都是导致企业融资困难的原因；第三和第四部分是以____啤酒有限公司为例，根据公司融资难的表现进行具体分析；第五部分本文的重点，在对__啤酒公司融资情况研究的基础上，从企业自身、金融机构、国家策略方面提出一些缓解公司融资难的建议。

关键词：民营中小企业；融资难；原因；建议

Abstract

With the gradual

improvement of China's socialist market economic system, the SME market as one

of the main economic activity, China's economic development and social progress

immeasurable role, but SME’s often face great financial difficulties financing

to become SME primary key issues addressed.

In this paper,

the first chapter of the status elaborate SME financing, financing channel is

narrow, higher financing costs and other factors make the development of SME’s

face serious challenges; Chapter II is the status of SME financing objective

analysis: Economic Enterprises low efficiency, poor credit rating, financial

management system is not perfect all the reasons leading to corporate financing

difficulties; three or four chapters are shan xi Blue horse Brewery Co., for

example, conducted a detailed analysis based on the performance of the company

financing difficulties; Chapter V is the focus of this article, based on the

blue horse beer company financing research, put forward some suggestions to

ease the financing difficulties of the company from the companies, financial

institutions, national strategies.

Keywords: private small and

medium-sized enterprises; financing difficulties ; reason; suggest

目 录

引 言.......................................................................................................

1 我国中小企业融资现状分析........................................................................

1.1 我国中小企业的融资渠道........................................................................................

1.1.1 内源融资.............................................................................................................

1.1.2 外源融资.............................................................................................................

1.2 我国中小企业的融资现状及存在的问题................................................................

2 我国中小企业融资难的成因分析..................................................................

2.1 企业经营效益不乐观，融资存在较大困难............................................................

2.2 信用等级低，金融机构信贷担保体制不健全........................................................

2.3 企业没有完善的财务管理体系，政府扶持力度不够............................................

3 ____公司融资现状分析...............................................................................

3.1 ____公司的简介.....................................................................

....................................3.2 ____公司的融资方式.................................................................................................

4 ____公司融资难的表现及成因分析...............................................................

4.1____公司融资难的表现..............................................................................................

4.1.1资金来源渠道单一.............................................................................................

4.1.2 自有资金缺乏.....................................................................................................

4.1.3 获得信贷支持少.................................................................................................

4.2 ____啤酒公司融资难的成因分析.............................................................................

4.2.1 从__公司自身的角度来看.................................................................................

4.2.2从商业银行等金融机构的角度来看..................................................................

4.2.3从社会环境方面来看..........................................................................................

5关于____公司融资的建议............................................................................

5.1企业自身方面.............................................................................................................

5.2金融机构方面.............................................................................................................

5.3 政府策略方面............................................................................................................

结 论........................................................................................................

参考文献...................................................................................................

致 谢......................................................................................................

引 言

随着中国经济改革的脚步逐渐加快，中小企业在市场中的影响力越来越重要，企业进行经济活动的首要问题就是资金，而许多企业就是因为没有足够的资金才难以得到发展。有资料显示在2009年，由国际金融公司对我国的成都、上海、广州等地的中小企业进行了一项调查，调查显示：有82%的中小企业都出现了不同程度的融资问题，因为缺少融资途径，已经严重制约着企业的发展，而融资就成为这些企业发展的最关键性问题。

1 我国中小企业融资现状分析

1.1 我国中小企业的融资渠道

1.1.1 内源融资

内源融资是指企业不断的将积蓄转化为对自身的投资，一直以来，内源融资以资金能够自主使用、融资成本低和风险性小等优点，成为中小企业融资的重要组成部分。一般来讲中小企业由于经营规模较小、经营业务项目单一等原因，融资都是依靠积累企业的自有资金，凭借企业自身的能力进行发展。据了解，世界银行国际金融公司在2006年采用随机抽样调查的方法，对杭州、四川、重庆三地600家中小企业资金渠道进行调查，资料显示企业内部积累占79.1%、向银行贷款9.65%、民间借贷5.07%、商业信用3.25%、其他非正规融资2.93%，这组数据说明中小企业最主要的资金来源就是依靠内源性融资取得的。

1.1.2 外源融资

外源融资是指借其他经济主体的资金转化为自己投资的过程，外源融资分为直接融资和间接融资，间接融资是指企业通过金融中介机构的帮助从而进行融资，随着企业规模和生产技术的进步，如果只靠企业内部资金是很难满足企业自身发展的需求，外源融资已成为中小企业融资的一条重要渠道。近年来，政府部门出台了不少有利于中小企业信贷的优惠政策，并且有越来越多的金融机构支持和鼓励中小企业的发展。

1.2 我国中小企业的融资现状及存在的问题

(1)企业融资渠道狭窄。从内源融资来看，中小企业在分配中对自我资金积累的意识明显不足，而在国家的税收制度中，对于中小企业并没有过多的税收优惠，企业自有的资本金又难以支持自身的发展。我国中小企业主要通过银行贷款进行融资，尽管也使用其他融资手段，但效果并不显著。有调查显示，企业自有资金和内部留存收益是我国中小企业最重要的资金来源，这个比例为50%，银行贷款为40%，剩下的就是通过企业债券进行融资。

(2)融资成本较高。利息费用和相关融资费用是导致企业融资成本较高的原因，根据法律规定，如果要向银行贷款必须要有抵押物作为担保，企业必须提供抵押物的具体价值等资料，这就意味着企业必须出资缴纳一些资产评估费用、抵押担保费用等，最终导致企业的融资成本过高。由于正规融资渠道的不畅通，许多企业为了自身的发展必须向一些非正规的金融机构高利息借款，这也就限制了中小企业快速发展的脚步。

2 我国中小企业融资难的成因分析

2.1 企业经营效益不乐观，融资存在较大困难

我国中小企业规模小,企业制度不规范,一般来讲，我国的中小型企业由于起点低规模普遍较小，企业自有资金不足，管理者的经营水平有限，生产效益不乐观等原因,导致企业生存和发展面临着危机。在这艰难的生存环境中,我国的中小型企业因为经营能力较弱，企业生产规模小,抗风险能力低,一旦管理者决策出现问题企业就面临着被市场淘汰的风险。

2.2 信用等级低，金融机构信贷担保体制不健全

银行在发放贷款前都会对企业的经营能力进行了解和调查，大多数中小企业并不符合银行的信贷条件，因为企业规模小且信用等级低，固定资产较少，几乎没有可供银行抵押的资产。随着银行股份制的改革,银行对企业有一个信用评级制度，该系统是与

大企业一样没有差别，所以相对来说，中小企业从起点上来讲信用评级已经非常低。随着银行系统的改革，银行作为融资主体为了保障自身的权益，对中小企业放贷的条件越来越苛刻，这更容易出现中小企业融资困难的情况。2.3 企业没有完善的财务管理体系，政府扶持力度不够

中小企业融资困难的另一个重要原因就是企业没有建立健全的财务管理制度，缺乏对企业经营过程中的监督，一些财务人员在工作中不遵守相关的法律规范和制度，不能履行监督管理职责，由于一些企业不合理的编制财务预算制度，导致企业在生产经营过程中无法获得及时准确的资金支持。从宏观调控角度看，国家对于中小企业并没有过多的优惠政策,也没有国有大型企业才有的资金支持,这些都表明了国家对中小企业融资的扶持力度不够,最终导致中小企业融资困难。

3 ____公司融资现状分析

3.1 ____公司的简介

____啤酒有限公司创建于2000年7月 ，并于同年11月份正式进行投产。占地 8.6 万平方米 ，建筑面积2.6万平方米。公司项目总投资1.5亿元,注册资本为3000万元,企业固定资产为5309万元，公司现有335名员工，技术人员有90人，占员工总数的26.8%。企业的性质属于非公有制经济，行业门类系食品工业。2003年，公司销售收入达到1.2亿元，上缴税金1200万元。

3.2 ____公司的融资方式

(1)银行贷款，是____公司进行融资活动最重要的渠道之一。银行如果要进行放贷一般要求企业按月归还部分本金和利息，并要求企业提供抵押物（土地、建筑不动产、设备或其它固定资产），如果一旦企业不能按规定还款，银行将没收企业的抵押物，而且我国的商业银行一直以来以国有大中型企业为最主要的服务对象，常常忽视了中小企业的存在。

(2)商业信用融资，是指企业与企业之间在进行经济活动时用以货抵钱这种方式来进行融资。商业信用融资更有利于企业扩大生产规模，加快自身发展，这是一种最普遍的债权债务关系，但是因为融资期限较短，筹资数额小，故其只能作为__公司流动资金融资的一部分。

(3)信托融资，一种间接融资，是指金融机构作为媒介由信托公司向企业进行融资。相对传统的银行贷款、企业债券等融资方式，信托融资以其融资速度快、规模大、融资条件灵活方便、资金使用自由等优点，使得__公司融资效果更为显著。____公司在与各个信托公司的洽谈中，从多轮谈判的深度、合作诚意看，____公司最终与中信信托有限责任公司、平安信托投资有限公司两家信托公司合作。

4 ____公司融资难的表现及成因分析

4.1____公司融资难的表现

4.1.1 资金来源渠道单一

一直以来，____啤酒有限公司的资金来源以自有资金为主，此外主要就是通过向银行贷款来获取资金。由于证券市场的高门槛，不健全的风险投资体系等原因,公司很难打开资本市场来筹集资金，而且我国缺乏完备的政策扶持体系和法律保护体系,像__公司这样的企业难以通过股权融资来筹集资金。

4.1.2 自有资金缺乏

从资金需求的角度来看，尽管____公司的资金需求量相对于大企业来说并不大，但仍需维持公司的日常运营。据了解，近八成的中小企业认为自己存在着严重的资金短缺问题，导致公司无法进行扩大和发展，特别是国家进行宏观调控以来，企业融资难的情况越来越严峻，我国中小企业发展主要依靠自身积累,这就限制了企业进行快速发展的脚步。

4.1.3 获得信贷支持少

企业资金的重要来源就是向银行贷款，一般来说，银行是企业融资最有力的支持者和供给者，但由于__公司自身的局限性，银行对公司的贷款成本高，与此同时，公司因信用评级低，没有足够的抵押资产，融资成本过高等原因，难以得到银行的支持。有资料显示，在我国一百万个民营企业中，只有不到百分之十的企业能够成功向银行贷到款，正因为银行都是以大型国有企业为主要服务对象，没有银行资金的支持，中小企业更难得到发展。

4.2 ____啤酒公司融资难的成因分析

制约____啤酒公司融资困难的原因和因素很多，以下主要从企业、社会环境、国家政策三个角度来阐述和分析造成__公司融资难的原因。

4.2.1 从__公司自身的角度来看

(1)公司自有资金有限，融资来源较为单一。属于民营的____公司由于起点低，资本规模较小，除了自身利润积累，就是依靠市场融资和银行贷款，但市场融资风险大且成本高，因此向银行贷款几乎成为公司唯一的融资手段。同时公司为了提高盈利能力，盲目扩大生产规模，导致对资金的需求不断增加，当银行无法满足公司大量的资金需求时，公司往往会陷入麻烦之中。

(2)公司缺乏可用于贷款抵押的固定资产。根据我国《商业银行法》规定，如果要向银行贷款，贷款企业应提供抵押担保，而__公司负债能力也相应较低，自有资产较少，加之公司之间为避责任不愿意互相担保，所以不符合银行的贷款条件。

(3)财务核算不健全，信息失真。许多民营中小企业财务制度不健全，财务人员工作不遵守相应的法律法规，使得企业财务信息不准确，银行无法了解企业的真实财务状况和业务营运情况，同时对公司的信用产生怀疑，因此一些企业无法获得银行信贷资金的支持。

(4)公司缺乏长期融资策略，导致融资成功率低。__公司的管理者没有充分意识到资金的重要性，资金不短缺时，没有把真实的经营状况和财务情况通报给银行，没有树立诚信形象，而当公司经营困难需要资金支持时，银行很难在短时间内对公司的信用作出正确评价，也就不敢轻易的发放贷款。

4.2.2从商业银行等金融机构的角度来看

(1)银行信贷管理体制不健全。在贷款前银行没有对企业进行准确的调查，在贷款过程中缺乏对放款企业的有效监督，市场上存在不合理的金融机构金融制度正在制约着中小企业的借贷活动。

(2)规模严重不对称。国有商业银行一直以来是大型银行，但从规模上讲__公司是相对较小的，一般来讲，商业银行以大型企业为主要服务对象，将资金都投入到了对国有大型企业的建设中，给予他们充足的资金支持，这也就意味着银行无法满足中小企业对资金的需求，从而影响中小企业信贷资金的供应。

(3)没有配套机制体系维护银行权益。公司的主要资金来源是银行，在为中小企业提供资金支持者中，银行充当了非常重要的作用，作为企业最大的债权人，银行的利益应该得到最有效的保障，然而目前我国还没有维护银行债权的配套制度体系，如果企业一旦逃避资金，银行根本得不到法律的保护，这就加剧了银行“惧贷”的心理，结果中小企业的最大资助者产生了思想障碍，导致企业贷款受阻。

4.2.3从社会环境方面来看

(1)国家对中小企业的支持力度不够。针对国有大中型企业的融资问题，国家制定和实施了一系列的扶持政策，使企业资金问题得到了缓解，但国家还没有认识到中小企业在市场经济中的重要地位，常常会忽视中小企业。此外，目前的金融体系还对中小企业作了过于严格的控制，从而导致诸如__公司这样的中小企业融资渠道单一狭窄。

(2)资本市场不完善，对于中小企业存在不公正待遇。从证券市场上方面来讲，在股票严格的上市规定、审核程序等高门槛的条件下，__公司因为自身的局限性很难获得上市资格；而企业债券市场一直以来是以国有大型企业为最主要的服务对象，它的发行具有比股票更为严苛的条件和审核程序，这使得像__公司这样的中小企业难以进入该市场。

5关于____公司融资的建议

5.1企业自身方面

影响企业融资能力最重要的因素就是企业自身素质，要想解决____啤酒公司融资难的问题，公司可以通过以下方面来入手：

(1)健全财务制度，建立规范化的现代企业制度，这不仅影响企业投资的决策和融资效果，并影响__公司的管理效率和经营业绩。一个企业如果想得到长远的发展，在企业战略中必须以财务管理作为战略核心，只有完善的规范的财务制度才能保障企

业的融资效果，因此____啤酒公司必须规范企业治理结构，建立健全财务制度，能够及时向银行提供企业真实可靠的财务信息，为提高企业融资能力做好充分准备。(2)提高管理人员的素质水平，建立与银行之间的良好合作关系。民营中小企业生存和发展最重要的前提就是看企业的经营管理者是否具有足够的经营能力和水平，所以__公司的管理者必须熟悉行业的发展，充分掌握现代企业管理知识，能为公司做好细致的市场分析和准确的市场预测，能让有限的资金发挥出最大的效益，与此同时我们要着眼于公司的长期发展，诚信守法，建立与银行间的良好伙伴关系，为融资创造更有利的条件。

（3）重视无形资产的培养。一般来讲，____啤酒公司如果想要扩大公司规模，可以试着开发无形资产。它最大的特点就是具有非凡的收益价值，获利空间是不可估算的，具体可以分为如下几类：知识产权、专营权、土地使用权、商誉，其中最为特殊的一类就是商誉，因为它产生的收益是巨大的，能够在潜移默化中影响着企业的发展，中小企业一定要意识到商誉的重要性，如果公司重视并积极发展商誉，将对其融资产生十分积极的影响。

5.2金融机构方面

(1)金融机构应转变固有观念。国有商业银行要充分意识到中小企业在市场经济中的重要作用，首先为中小企业创造一个公平公正的信贷环境，调整对企业的贷款优惠政策，给予企业更多的支持，逐步增加对中小企业信贷投入的比例。

(2)加快金融服务模式的创新。我国金融机构受旧观念的影响，不会去主动寻找客户了解客户，现如今除了要创新金融产品以外，对于服务模式还有待完善，金融机构要形成正确的信贷营销思路，充分调动信贷人员的积极性和创造性，让他们主动去了解、争取客户，积极做好市场的细分工作，善于从众多的中小企业中，寻找和支持市场发展前景好创新能力强的企业，主动联系与这些企业建立良好的关系，最终发展成为自己稳定的客户。

(3)银行应建立以中小企业为主要服务对象的金融机构。中小金融机构能够因地制宜,利用更新更快更准确的信息了解本地企业真实的生产经营状况，如果企业需要资金时金融机构可以及时的提供支持,与其他方式相比具有信息准确及时、交易成本更低的优势，长此以往，两者能够相互促进，相辅相成最终实现中小企业和金融机构的双赢。

5.3 政府策略方面

(1)鼓励各项支持中小企业融资政策和法律法规的实施，政府充分发挥宏观调控的作用，应表现在： = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①借鉴国外经验设立政策性银行，银行应该以中小企业为服务对象，依靠政府资金，及时为他们提供资金支持。 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②制定优惠政策，引导民间投资的合理流向，税收优惠对企业来讲是最直接最有效的融资方式。 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③健全法律保障体系，由于中小企业自身的局限性，在市场经济中长期处于劣势地位，他们更需要政府的支持，需要政府维护自己的合法权益，政府应通过制定政策和法规明确民营中小企业在社会主义市场经济中的重要影响力，帮助企业更快更规范的发展。

(2)加强服务体系的建设。促进中小企业的发展是一项具体又复杂的问题，对于如何解决中小企业融资问题，社会应该建立一个融资为核心的服务体系，尽可能让中小企业在有限的空间里创造出更多的价值。其中要特别重视担保体系的建设，在企业与企业之间、企业与银行之间，架起及时有效的资金融通桥梁。

(3)建立具有社会信用的担保机构。我们要认识到信用担保体系对中小企业的重要性，根据社会主义市场经济发展的要求，建立起一个多元化的中小企业信用担保机构，完全是以中小企业为服务对象，帮助解决企业在发展中存在的各项问题，完善和健全中小企业信用担保体系，促进担保体系规范化发展。

结 论

要想解决好中小企业的融资难题，需要社会各界的共同努力。中小企业在促进经济发展，缓解就业压力等各个方面都发挥着不可替代的作用，在社会经济发展越来越快速的今天，企业必须要树立正确的融资理念，在进行融资活动前，要做好详细的市场调查和分析预测，实事求是根据企业经营能力进行融资，管理者必须做好具体的融资分析策划工作，这样融资才能解决实际问题，才能扩大企业的生产规模，提高企业的市场占有率和竞争能力，最终真正推动企业的发展。

____啤酒有限公司融资必须要从根本上改善公司融资环境，建立健全公司财务体系，扩充公司更多的融资渠道，为了解决公司的融资难题，管理者要紧跟时代的变化，提高企业的信誉度和融资能力，汲取借鉴国内外先进的管理经验；注重金融体制创新；政府应提高宏观调控的力度，加强对中小企业的金融扶持和政策优惠，建立良好的社会信用体系，以发挥市场机制在配置资源的基础性作用，这些都是能切实解决好____啤酒有限公司融资困难的有效方法。

参考文献

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[3]高正平.中小企业融资实务[M].北京：中国金融出版社，2009

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[14]惠恩才.促进中企业融资发展问题研究[J].经济社会体制比较，2010(3)

篇（4）

二、职业技能竞赛促进了酒店专业课程内容的改革

近些年来，在国家教育管理部门的大力宣传下，各职业学校从思想上已经认识到技能对中职学生的重要性，但由于历史延续性等多方面的原因，很多学校一直以来在课程内容安排上依旧重理论轻实践，学科逻辑性较强，缺乏实用性和针对性，与社会需求相脱节，不能满足社会对实用技能型人才的需求，也不符合职业学校培养技能型人才的教学目标。由于职业技能大赛题目设置与企业生产实际相结合，以工作任务为导向，反映了最新的职业技能要求和行业对技能型人才的需求，在全国职业院校对职业技能竞赛的参与度越来越高的现有状态下，竞赛对专业课程内容改革的引领作用越来越明显。学校酒店专业也在参加职业技能竞赛之后，将专业课程内容改革与技能大赛紧密结合起来，特别是和酒店技能竞赛相关的餐饮服务与管理、客房服务与管理、酒店礼仪、酒店英语等专业课程，通过分析技能竞赛的比赛项目、内容、要求等，将其提炼、转化为教学项目，不断补充和完善项目教学，在课程内容中大大增加了技能培训的学时比例，课程内容更具有针对性、实用性，更加符合社会对职业学校人才培养的要求。在课堂上，按照技能竞赛的规范化标准，对学生进行技能方面的强化训练，使学生的酒店技能水平得到了明显的提高。这几门比赛课程内容的改革也发挥了以点带面的作用，酒店专业的其他一些课程也增加了技能课的教学课时，强化了技能方面的训练，例如前厅服务与管理、形体、茶艺、酒水等技能要求较高的课程也比以往更加注重技能方面的培养，增加了课程内容中的技能比例。通过课程内容向技能化方向改革，我校酒店专业学生的技能水平得到明显提高。

篇（5）

摘要：综上所述,国际贸易运行的过程中会面临诸多的风险,以合同、政策和货币风险为主,是国际贸易发展进程中存在的实际性问题,应采取积极措施予以应对,提高海外贸易的经济发展水平。

关键词：国际贸易;风险防范

如今,进出口贸易额的逐渐增长,国际贸易类型在逐渐增多,涉及的领域越来越多,成为我国经济的重要来源,发展国际贸易是重中之重。在国际贸易运行的过程中,常见的风险类型为合同风险、政策风险、货币汇率风险等,受到地域与国家的制约,对国际贸易构成严重威胁。为转变当前现状,应强化对国际贸易风险的防范,将风险的危害降至最低,成为现代企业最为看重的问题。

一、国际贸易发展情况概述

近几年,我国经济发展迅速,已然跃居世界第二经济大国,经济实力在逐渐提升,在国际贸易方面成绩显著,国际社会中的地位更加显赫,中国国民生产总值在逐年提升。据相关数据显示,2014年中国进出口贸易额达到4.6外亿美元,超过美国,成为世界国际贸易大国,象征着中国在国际发展进程中的又一个里程碑,对中国经济发展具有划时代的意义。英国《金融时报》评论说,该历史性时刻标志着中国跻身世界最强大国的行列,对于中国来说是经济发展的重要成果。在国际贸易发展形势大好的前提下,由于跨国贸易会产生多种不确定因素,进而引发经济风险,国家信仰、种族、货币、政策和合同等的差异性,是导致国际贸易风险发生的重要原因。因此,为营造良好的国际贸易环境,应强化风险防范意识,做好风险防范措施,将风险可能自身的危害与损失降至最低,是促进我国经济健康、平稳增长的关键。

二、国际贸易的风险类型

1、货币汇率风险

不同的国家使用不同的货币,其是国际贸易发展进程中存在的现实性问题,是实现国际贸易往来的重要交换工具。国际贸易的开展,会涉及到货币汇率问题,主要是由于跨国贸易的持续时间较长,在支付款项问题上不可能即使缴纳全部款项,在此阶段会面临货币汇率风险的威胁,若货币汇率发生变化,其支付款项就会发生变化。货币汇率风险的滋生,主要归咎于国际金融市场的变幻莫测,货币汇率处于不断的波动中,是国际贸易中面临的实际性风险。

2、借贷风险

在国际贸易运行的过程中,交易额度往往较大,尤其是WTO成立以来,国家间的交流日趋频繁,交易范围在逐渐扩大,彼此间的金融往来数额会不断扩大。国际贸易的迅速发展,缺乏健全的贸易制度予以辅助,部分国家由于思想上认知不全,大量举债,债权国会逐渐失去债务偿还能力,自身运行体系逐渐系统崩塌,国家地位逐渐下降。

3、合同风险

合同风险的滋生,主要取决于国家间法律体制的不同,针对同一贸易、同一事件,不同国家的法律给予了不同的司法解释与法律规范,两个国家在遭遇同一问题时,若都按照各自国家法律尽心裁判与规定,会导致两个国家产生矛盾与冲突,影响国际贸易的顺利开展。另外,国际贸易的开展,也会存在运输风险,由于是跨国运输,运输的期限较长,由于受到不确定因素的影响,而导致运输出现不同程度的风险,对风险的划分与承担成为一项关键问题。

4、政策风险

每个国家有着属于自己国家的制度与政策,不同的国家会产生不同的政策,与其民俗、文化和宗教信仰存在着必然的联系,我国在与其他国家开展国际贸易时,势必会产生一系列的政策风险,两个国家间形成制度、政策与文化冲突,会对国际贸易产生冲击。国际贸易的开展,每个国家都有其专属的应对政策,旨在追求利益的最大化。以反倾销政策为例,由于政策的存在,会使得贸易壁垒、相关条款发生不断的变化与更新,会严重影响国际贸易开展的公平性。

三、国际贸易的风险防范措施

1、及时做好国际市场的调研

现阶段,由于国际贸易往来的频繁开展,导致国际市场环境逐渐趋于复杂化,市场环境会随着现阶段的全球经济发展形势发生变化,货币汇率风险成为其中的典型代表。为此,应深入到国际市场内部,对国际市场进行调研,对合作国家的实际情况进行细致性的研究与分析,分析当前金融市场的运作情况,针对货币汇率的波动区间进行评估与预测,以保证货币运行的合理性,制定预警方案,以及时作出合适的选择。强化对国际市场的调研工作,应将生产国家、需求国家的具体情况予以掌握,分析各个国家现阶段的社会因素、自然灾害、战争情况等,对其可能产生的影响进行预测,对市场供需情况进行评估,进而得出合理的决策,避免风险的产生。

2、建立客户信誉评价机制

为避免风险的产生,应强化对合作国家信誉的考察,通过建立客户信誉评价机制来约束与规范贸易行为,选择口碑好、信誉度高的外国企业进行合作,以避免由于合作国家信誉问题而导致的资金风险问题。在交易中,要对对方相关信息的真实性、资信情况进行细致的调查,对该企业的营业执照正本、副本要严格查证与验证,对其以往的经营状况、资信状况进行综合性的评定,同时对合作企业的合同履行能力、出口许可证、原料供应、货物来源等进行严格考察。通过以上一系列的了解,为企业制定信誉评定机制,通过各个标准评定,为双方合作提供有效的借鉴。

3、科学选择计价货币

外汇风险是国际贸易中的典型,严重制约着贸易的开展。在国际贸易环境中,受到我国外汇制度的约束,企业在参与国际贸易的过程中没有相应的策略来规避货币汇率所带来的风险问题,为转变当前现状,应科学的选择计价货币,出口时运用硬币来计价,进口时要利用软币来计价。此外,一旦在国际贸易环境中出现问题,应对交易的产品进行价格的合理调整,做到在市场环境中可灵活应对。若在出口的时候选择软币计价,要将作价提高,在进口时选择硬币计价,应降低作价。另外,为了避免由于货币汇率而发生风险问题,应在合同中凸显出来,将价格的相关条款进行细化,会根据货币汇率的变化情况进行价格的合理化调整。

4、提高贸易产品的质量

国际贸易的开展,产品属于贸易往来的重要资源,要及时关注国际环境的变化情况,了解国际环境中产品的质量标准与规格,提供更高质量的产品。若想打造知名度,应注重打造产品品牌,是提高国际影响力与竞争力的关键,争取在国际市场上占据有力地位,以此来反击其他国家的贸易壁垒。与此同时,我国企业应注重内部的发展与革新,引用现代社会中的高科技产品,主导产品研发的现代化与世界化,研发出新型产品。

四、结束语

综上所述,国际贸易运行的过程中会面临诸多的风险,以合同、政策和货币风险为主,是国际贸易发展进程中存在的实际性问题,应采取积极措施予以应对,提高海外贸易的经济发展水平。为了强化对国际贸易的防范,必须对交易对象进行具体性的了解,建立客户信誉评价机制,提高出口产品的质量,避免发生产品质量风险问题,优化金融运作体系,运用衍生金融工具进行交易,为国际贸易的开展提供条件和动力。

参考文献

1、国际贸易融资的新发展张东祥山东对外经贸1997-05-15

2、国际服务贸易发展趋势及我国对策王鹏涛,刑特山东对外经贸1999-07-15

国际贸易专业硕士论文范文二：社会资本与国际贸易研究

摘要：显然，社会资本，不管是社会网络还是信任，都可以通过降低交易成本而促进国际贸易增长。因此，在其他禀赋条件不变的情况下，我们可以通过改善社会资本达到促进国际贸易增长的目的。

关键词：社会资本;国际贸易

尽管国际贸易取得了长足的发展，但是依然没有达到经济学家所预期的理想水平，根据标准的新古典贸易理论模型计算的国际贸易量应该比实际贸易量更高。基于此，经济学家们开始寻求传统经济学理论之外的其他因素考察国际贸易。金融危机后，贸易保护主义甚嚣尘上，国际贸易摩擦增多，国际贸易的交易成本越来越大。贸易中的交易成本不仅仅包括传统的运输成本、贸易壁垒和关税等，而且包括产品搜寻成本、关于产品质量和贸易伙伴可信度的信息采集成本、法律成本、控制成本和汇兑成本等。贸易壁垒的存在以及交易成本过高，必然会阻碍国际贸易增长。然而，社会资本是降低交易成本的重要因素。所以，金融危机后一些经济学家和社会学家开始关注国际贸易中的社会资本，力求弄清社会资本是怎样影响国际贸易增长的。

一、社会资本的内涵及功能

社会资本的定义和内涵还存在争议，有的学者将社会资本视为功能性的生产要素，有的学者将社会资本视为结构性的制度要素。如果将社会资本视为功能性的生产要素，那么它就可以取得与物质资本、人力资本并列的地位;而如果将社会资本视为结构性的制度要素，那么它只能是改善物质资本、人力资本使用效率的剂而已。而实际上，在各种社会资本的界定中，都存在着某种程度上的自相矛盾，即既将社会资本视为功能性的生产要素，同时又强调它的结构性特征。但是，从现有的研究文献中，可以看出一些共同的特征，即定义中使用的术语广泛地包括合作规范、信任和使人们得以集体行动的网络。在国际贸易学领域中，社会资本中的社会网络和信任尤其受到关注(杨宇、沈坤荣，2010)。社会资本之所以能够改善国际贸易增长源于社会资本的积极功能。社会资本的积极功能主要包括:①社会资本能够促进信息分享，提高经济活动的效率;②社会资本能够改变个人偏好，提高人交易的概率。交易的概率越高，双方未来合作的概率就越高，未来的合作可以补偿今天合作中的损失，合作均衡能持续存在;③社会资本能够形成共同的道德规范和良性的模仿行为。共同的道德规范可以弥补缺失的正式制度，促进市场机制有效运行;模仿好的行为可以促进合作，提高经济活动效率。④社会资本能够解决外部性问题，降低集体行动中的搭便车现象，减少利益冲突，提供部分公共物品。社会资本的这些积极功能意味着社会资本可以降低国际贸易中的交易成本，促进国际贸易增长。

二、社会网络与国际贸易

许多经济学家和社会学家认为社会网络能够降低交易成本，有效克服非正式贸易壁垒，产生净贸易创造效应。其解释如下:①在法律和正式制度不能发挥作用或效力较弱的环境中，社会网络可以通过道德、习俗和规范来维持彼此间的信任，从而促进国际贸易的发展;②社会网络所有参与人对违反道德、习俗和规范的人的合作惩罚机制发挥作用。在重复博弈均衡中，参与合作的每一个人的最优策略就是永远拒绝与曾经欺骗网络内任一成员的人打交道。③社会网络具有信息传递优势，能够让买方更容易找到卖方，能为买卖双方提供充分的价格信息，提高交易效率，促进国际贸易发展。社会网络对国际贸易除了具有净贸易创造效应外，也会有动态效应，包括动态无效性和动态经济有效性。社会网络的动态无效性的原因如下:①由于交易商必须向人支付高额工资，所以长此以往，交易商不愿再维持或遵循集体主义策略，从而就会阻碍社会网络带来的静态贸易增长。②现有的社会网络阻碍了相应的制度创新。在社会网络过于发达和强大的地区，社会网络可能会使得本来可以确保合同执行的法律等正式制度的作用减弱，甚至完全替代正式制度的作用。社会网络具有动态有效性的原因如下:①对于遵循集体主义策略的交易商来说，如果厉行节约，减少对人的工资支付，那么将在不完全的金融市场上获得更多的融资，进而促进贸易的发展;②社会网络本身也不是一成不变的，可以吸纳更多的外部交易商，其成本比支付高额工资成本要低。显然，社会网络对国际贸易的动态经济有效性，在某种程度上取决于社会网络对于新成员的开放程度(刘庆林、綦建红，2004)。随着信息通讯技术的提高以及制度的不断发展与创新，国际贸易对社会网络的未来需求就趋于减少，这有可能导致社会网络在国际贸易中的有效性萎缩。例如，国际商业仲裁机构的出现，提供了争端解决的私人方式;而信用证交易方式的普遍运用，既能将部分商业信贷风险转嫁给银行，减少了买方违约的风险;又允许买方在货物质量检验之前延迟支付，减少了卖方违约的风险。可以说，社会网络被法律和制度取而代之，对社会网络自身的需求因此而降低。但是，另一方面，移民人数的增长和对外直接投资的发展，使社会网络的供给却持续增加，有可能提高社会网络在国际贸易中的地位。移民人数的增长，以及接踵而来的社会网络扩大化，不仅可以促进移民国家与移民来源国之间双边贸易的发展，而且此类供给可以拉动需求，由此增加对社会网络的需求。只要社会网络的供求处于不断变化中，社会网络在国际贸易中的作用就值得关注。

三、信任与国际贸易

信任是社会资本的重要维度，其对国际贸易的影响是通过改变交易成本实现的。国际贸易领域中的交易成本可以定义成为了获得贸易收益而出现的摩擦成本。尽管人们难以给出交易成本的可操作性定义，但是，研究表明，交易成本非常之大。VanDalenVanVuuren(2003)研究显示1997年荷兰29%的工作人员聚集在贸易部门。国际贸易可以分成三个阶段:寻找潜在贸易机会、签订合约以及合约执行和控制，每个阶段都会带来交易成本。在第一个阶段，买方寻找关于偏好产品、潜在供应商的信息，如果产品没有生产出来，买方还必须要求生产商进行生产性投资。卖方通过市场活动寻找买方。由于信息不是免费的，也不是完善的，更不容易获得，所以这些活动都会产生交易成本。贸易商必须进行投资以寻找相关信息。显然，在国际环境下，由于语言、文化差异以及信息分布不同，交流更为困难，这就产生了较高的交易成本。降低这个阶段的交易成本涉及到两个必要的特征:第一，关于商业机会的信息必须能够传递到商业团体内所有感兴趣的成员;第二，必须保证这个信息是高质量的，也就是信息必须是真实可用的。传递可靠信息是网络的特有功能，网络成员间的共同信任增加了信息质量。Rauch(2001)和RauchandTrindade(2002)研究了共同的商业伦理网络在解决关于商业机会的信息失灵中的作用，为这一观点提供了实证支持。Combesetal.(2002)的实证研究也发现，商业网络和社会网络滋生信任，有助于减少法国的信息贸易壁垒。在合约签订阶段，交易成本就是合约条款讨价还价成本。双方必须确定如何获得合理回报，如何确定合约内容。双方不可能在合约中确定所有细节问题，因为这样做不仅代价高昂，而且有些安排也难以被第三方证实。由于存在不确定性，有些问题也难以预见。在国际背景下，合约签订更为困难。贸易双方必须了解对方所在国的法律制度和文化传统。商业规范在不同文化背景下是不同的。例如，在英国，人们惯于记录每一个细节，而在其它文化环境中，如荷兰，人们却只记录合约的大致框架，细节留待以后合约履行时再补充。这些差异常常带来一些误解，因为记录所有细节问题常常让对方觉得自己不被信任。为了解决文化差异所带来的认知问题，贸易双方常常要花费更多的时间和金钱以获取相关信息，这就使得交易成本过高。然而，高水平的信任可以使贸易双方求助于贸易中介及其他专业的咨询机构来签订合约，也可以增进不同文化价值背景的贸易双方的相互理解和适应，建立长期的交易合作关系，节省交易成本。在合约执行及监控合约执行阶段，都存在较高的交易成本，尤其涉及到远距离贸易。监控意味着贸易双方检查另一方是否按照合约承诺的内容行事，如果没有，则下一步就意味着强制执行合约。最普遍的强制执行方法就是启动法律程序，尤其在国际贸易关系中，极其麻烦。贸易双方在法律程序中要花费大量的时间和精力，而且外国人常常感觉在法庭上受到不公正待遇。因为存在取证问题，第三方诸如法官通常难以确定商品和服务的数量和价值，所以，诉讼程序的结果相当不确定。但是，高水平的信任使得贸易双方都相信对方会按照合约承诺条款履行合约，不需要严格的监控程序，这样就降低了合约执行成本。另一方面，即使一方违约，合约需要强制执行，高水平信任也会使合约一方相信违约方在司法程序下能够强制执行合约。不少研究也证明了高水平信任在减轻贸易壁垒、提高贸易效率、降低交易成本从而促进国际贸易增长方面的作用。如，DenButterMosch(2003)运用贸易引力模型采用跨国数据进行研究，发现在信任水平较高的地方，贸易规模的确较大。Nupia(2009)提供了一个博弈模型研究了信任如何影响贸易增长，他发现，为了实现贸易，社会需要最低水平的信任，但是，一旦这个最低条件达到，只有信任水平足够高，才能实现更大的贸易量。这一结论为上述实证分析中信任和贸易量之间的正相关关系提供了解释。不过，这并不意味着，在信任水平低的地方，贸易量就一定低，因为Nupia(2009)的研究还发现，制度能够弥补信任水平低的缺憾。这意味着，在低信任社会，可以通过提高制度水平来增加贸易。这一研究结论为一国如何促进贸易增长提供了重要的启示。

四、结论及建议

显然，社会资本，不管是社会网络还是信任，都可以通过降低交易成本而促进国际贸易增长。因此，在其他禀赋条件不变的情况下，我们可以通过改善社会资本达到促进国际贸易增长的目的。具体地说，政府可以从以下两方面着手:一是政府通过做一些积极的事情以维护现有的社会资本及促进社会资本的生成。事实上，社会资本需要正式的国家制度去培养与呵护，政府与社会自发团体是一种共生的、协同的关系，有效的政府制度为公民参与提供更有利的环境，公共机构的参与推动了普通公民的信任规范和网络的稳定与发展，促进这些规范和网络运用于贸易增长目标。二是政府通过阻止一些事情来减少社会资本储备的消耗。社会资本常常是宗教、传统、共享历史经验及其他超出政府控制范围之外的因素的副产品。当政府开始从事那些本该由民间组织或公民社会来承担的活动时，政府将会给社会资本带来严重的消极影响。如果政府阻止对这些领域的过度干预，或者主动退出本该由民间组织承担的活动领域，则可以减少社会资本储备的消耗。

篇（6）

摘要：

国际贸易融资业务是目前世界经济贸易领域中一项高收益低风险的业务，所以在银行的工作领域中受到了很大的重视。然而目前我国银行中发展国际融资业务的一个重要的问题就是在融资的方法和技术上都有着一定的问题，业务的价值没有得到充分的估计，在国际上的竞争力比较小。本文从我国融资业务在国际上的基本情况出发，探讨国内银行应该实行的创新内容，以期增强我国商业银行在国际贸易中的地位。

关键词：国际贸易 融资业务 商业银行融资 创新趋势

世界经济贸易贸易融资并不是一个新兴的领域，而是随着国际资本的发展产生的投资贸易方向，已经有了几百年的历史，国际贸易中买卖双方的合作关系随着时代的发展也在逐渐发生变化，这一切建立在互联网的电子商务得到极大发展的基础上，所以我国的国际融资业务要想得到发展，就必须注重市场的因素和技术的因素，这样才能促进融资业务的发展。

一、我国的商业银行国际贸易融资业务发展的基本情况

我国的商业银行在国际贸易融资方面还比较偏重于传统的业务发展，包括打包贷款、备用信用证、进口开证在内的业务都还是主导手段，目前我国商业银行已经开始积极地引导新业务的发展，所以一些发展较好的新兴业务也得到了发展，比如进出口保理、应收账款融资等都是目前发展较好的新型金融产品。但是目前我国商业银行在方法方面还存在着一定的问题。

(一)我国商业银行的融资方法较为传统

目前我国大部分商业银行主要使用的是流动资金贷款的授信理念和运作模式，这种运作模式就是根据授信主体是否符合贷款准入标准作为重要的贷款参考系数，这就需要融资对象的财务状况和资信状况作为重要的数据。但是在目前的执行过程中，大部分商业银行缺乏一个有效的风险量化方式会，从而对融资提出了较高的要求，所以国际贸易融资在执行中不能像其它的短期流动资金贷款一样易行。这种较为保守的观点根源于国内的商业银行没有较好的资金和信息控制方法，银行对融资业务无法准确进行风险估计，所以传统的贷款思维在我国商业银行中还比较盛行，一些现代国际融资业务中重要的方法和思想还需要完善。

(二)我国国际贸易融资业务的发展创新也较为缓慢

不能完全适应新的融资需求，新产品在国际贸易融资领域鲜有出现，业务操作的基本模式也没什么创新，在现代金融产业急速发展的情况下，这些传统产品的时效性和对成本与管理二一五十二财经论坛的需求都是大问题。传统的业务流程不重视信息共享的问题，我国商业银行没有一个完善的数据传递和信息共享的渠道和平台，所以信息得不到充分传递，也不能为业务相应的客户提供一个符合实际的良好融资方案，同时在电子商务这一块，需要引进一些新技术，否则无法应对现代世界性金融市场的变化。

二、目前国际贸易融资创新的大趋势

目前国际贸易融资业务的运作模式要根据电子商务和国际市场的特点进行针对性的创新，这些创新主要体现在观念的创新、技术创新、模式创新和策略创新这四大方面。

(一)融资观念上的创新

在银行的工作中，客户购买的产品与服务是利润的主要来源，也是银行创新的重要动力。银行关于融资观念的更新也主要体现在满足客户需求这一重要的方面上。随着市场经济的发展和国际贸易供应链的形成，客户对金融服务有了更高的要求，这也意味着金融产品也要开始适应供应链的服务观念，银行要积极地对国际贸易供应链的每个环节进行参与，帮助客户对市场每个环节降低成本，从而实现供应链中金融产品价值的扩大化，通过纵观全局和对供应链的全面把握，实现对客户的良好服务，通过服务实现产品的价值增值。

(二)融资技术上的创新

技术上的创新想要体现在客户的使用界面上，可以说就要对整体的银行技术进行革新，目前国内大部分的商业银行都设立了网上银行等服务渠道，一个较好的信息共享平台正在建立当中，而且在客户中所占有的比重越来越大，这也是未来社会发展的趋势之一。一些主要的技术创新会对国际贸易中的融资业务产生重大的推动作用：比如订单管理、供应链融资模型的建立、信息和文件的及时共享、在线知识信息库的建立等。

(三)融资业务模式的创新目前，融资业务模式创新的要点是融资产品附加值的增强，比如完善同时提供交易产品和交易服务的一体化业务模式等，并且这个业务模式应该和网络技术紧密结合起来，重点在于提高整体的效率来从业务模式上吸引更多的客户，使得现有客户的体验增强，提高客户的黏着程度。

(四)融资业务在战略上的创新

国有的商业银行在战略上还不够完善，一方面是国有银行固有的保守策略所致，另一方面是国有商业银行的发展战略没有充分规划，在这方面，国外的商业银行就看得比较长远，一些银行正在收购其它领域的公司，比如摩根大通银行收购了物流公司，可以在物流业和金融业的发展中获得更大的发展，将实体的货物供应链和金融供应链进行良好的结合。除了战略上的收购之外，还可以进行外包的发展战略，这样可以提高商业银行本身的运营效率，降低运营中的风险，从而提高银行整体的竞争力。

三、我国商业银行在融资业务方面创新的具体策略

(一)对业务发展的趋势和观念进行创新

在国际上关于融资业务的通行观念就是融资业务属于交易性的银行业务，所以银行应该对业务发展的整体进行关注和调控，要舍弃以前银行融资业务只是在某一个环节进行资金支持的观念，要从整体上关注客户的需求，对客户提供良好的服务，提高商业银行整体的竞争力和业务的附加价值。在业务观念方面，要增强供应链的观念，在商品货物生产的某个环节都要提供一定的支持，这样做的意义在于提高客户的满意程度，从而增加银行在金融业务中能够取得的整体利益，也有利于吸引更多的客户对这种金融产品和服务进行购买。

(二)加强对于国际贸易融资业务技术的革新

技术支持是目前国际贸易融资业务发展的重点，其技术革新要建立在电子商务技术的发展上，这其中最重要的一点就是搭建一个便利的信息技术平台，从而实现信息的共享实时化，提高供应链运营的效率，实现金融供应链和实体经济供应链的良好结合。目前我国大量的商业银行都在进行这方面的尝试，通过目前商业银行中流行的贸易服务功能可以在商业中进行及时的贸易数据传递，提高数据在传输当中的可信度和安全程度，通过战略合作和战略上的联盟实现信息共享下的双赢局面，将这种战略合作关系延伸到业务链的每一个环节，这样才能更好地获取银行利益，从当前传统的局面中打开一个突破口。

(三)对传统金融产品的发展潜力进行再发掘

传统的国际贸易融资业务虽然没有很大的发展空间，但是还是能发掘出一定的创新因素的，如果能在传统业务上有所创新，就能在当前占有很大的优势。目前信用证模式还是主要的发展模式，现在它的使用量仍然在增加，所以还有着一定的市场，但是如果不做创新，很容易就陷入同质化的泥淖。传统金融产品的运作方式、组织结构、关系形势和思维方式等都应该得到创新，提高传统产品价值的内涵。四、结语融资业务在国际贸易中有着重要的地位，要在这个方面有所创新，就必须增强商业银行的敏感度，紧跟世界和市场的发展潮流，利用先进的技术开发新的融资金融产品，加强金融产品的创新，以实现商业银行在国际上的竞争力提升，从而获得更多的金融效益。

参考文献：

[1]王捷.国际贸易融资业务创新研究[D].天津财经大学,2013.

[2]王晓燕.商业银行国际贸易融资业务发展及创新研究[D].山东大学,2014.

[3]陈琅琅.A银行国际贸易融资业务分析与对策研究[D].中南大学,2012.

[4]林丹秋.DL银行国际贸易融资业务创新管理研究[D].辽宁大学,2012.

[5]高杉.中国进出口企业供应链融资问题探析[D].吉林大学,2011.

关于国际贸易专业论文范文二：低碳经济对国际贸易规则的影响

摘要：随着社会环境不断恶化，在国际政治经济结构中，发达国家提倡低碳经济模式，这种模式能够降低环节的日益恶化，从更深层次来讲这种低碳经济模式对一些国家来说具有较高的战略利益，通过低碳经济来达到另一个竞争优势，会在一定程度上阻碍发展中国家经济的发展。

关键词：低碳经济;国际贸易

气候变暖成为了全球需要共同来面对的问题，其中日常排放出的二氧化碳量直接影响着国际经济和国家之间决策的重要因素，低碳经济成为了各国重要领域，一些国家发展低碳来提升低碳经济当作国家之间竞争的一个因素，比如，美国把页岩气等一些能源通过出口和针对性发展来提升经济，发展中国家将低碳作为发展的一个方面，较少和大国之间的差距。在低碳经济的发展和竞争中，影响最大的就是国际贸易规则，国际规则的制定和优势等，欧美发达国家已经在周边国家做了一些工作，以此对国际贸易规则进行影响。

一、低碳经济概述

低碳主要是对二氧化碳含量进行限制，极大的降低了温室气体的排放量。低碳经济指的是以可持续发展为主的思想通过不同方法来提高经济和环节质量的同时节省节能的使用量，保证的温室气体排放量，以此来提高社会经济效益和生态平衡。随着经济的发展，采用的方法也在不断更新，比如进行技术上的不断更新和制度上的不断革新等方法，来实现产业不同程度的转型，以此来开发新的能源。低碳经济的提出并实行，应当从两个方面来说：

(1)低碳经济最为重要的一个因素就是对环境的保护，并且在此基础上行保护生态平衡，与此同时，各项低碳指标应达到国家的规定;

(2)能够国家经济进行有效改革，并且在改革的过程中进行不断的创新，使能源在使用的过程中最大程度利用，以此来提升其他经济价值的产出。低碳经济的实行和国家发展理念在很大程度上不同，这种理念能够有效起到资源的保护和经济的发展，在一些程度上具有很重要的作用。碳交易机制能够有效保证国际交易市场更具规范化，使规划后的碳产业。碳，严格地说不能算作一种商品，在此基础上没有较为突出的开发价值，但是在较多的发达国家对能源资源进行不断优化的同时，使能源的利用率最大化，与此同时，对新的能源进行开发和利用，这就在很大程度上降低了温室中各种有毒气体的排放，但是在降低的同时大大增加了成本;发展中国家在能源使用方面效率比价低，温室中的一些有毒气体排放量较大，虽然降低了成本。

二、国际贸易规则的形成和变化机理

1.霸权国家直接提供。霸权国家对国际贸易规则的直接提供，霸权国家在对国际贸易规则进行制定时，需要对贸易规则中的国际机制进行制定，通过此种方法对国际体系进行最大程度上的稳定，以此构成霸权国家对在体系内的国家进行统一。霸权国家对国际贸易规则的提出，对一些国家体系有相对的偏离，没有在一定程度上考虑到其他国家的共同价值观和利益，虽然如此，在体系中的主要重点是对体系内国家的利益和价值进行采取支持的方式。霸权国家对国际贸易规则的提出比较热心，因为这种规则的提出能够和自身国家利益相一致;还有就是以国际规则间接地控制其他国家，达到自身赢取利益的目的;虽然国际贸易规则在较大程度上降低了国家与国家之间的交易成本，但是贸易规则如果是霸权国家来进行系统制定，影响最大的就是一些发展中国家，较为弱小的发展中国家的利益会被霸权国家所忽略。

2.发达国家间合作提供。一些发达国家在贸易规则的制定方法可以通过国家之间的合作来进行制定，通过不同国家之间对制定的成本进行承担，并且在规则的制定中收到自身的效益。

3.国际组织提供。国际贸易规则的执行者就是国际组织，一个国家中的规则制定成员对制定的作用影响各有不同，不同经济实力国家在进行规则制定过程中能够使用的经济资源有较大差异，比如，发达国家与发展中国家在规则制定过程中可以动用的政治资源有较大差异。随着市场的不断发展，发展中国家的整体实力有较大的提高，在很大程度上改变了这一局面，但是整体的弱势在国际贸易规则的制定中没有特别大的影响，很多较为重要的决策很少通过投票解决，而是通过协商解决。在现有的政治经济下，整个社会的经济在发达国家掌控之中。

三、低碳经济对国际贸易规则的影响

1.国际贸易规则制定领域不断扩大，在一些较为新的领域中产生，将低碳和贸易之间产生必要的联系，这是发达国家获取自身利益的一种方法，比如，美国开始将碳管制和贸易联系在一起，通过碳关税来主要体现。发达国家未来提高自身国家经济效益和在全球中的竞争力，对一些不良减排国家的货物进行碳关税的征收。这种管制主要是对象没有使用减排管制措施的国家，实际上针对的就是发展中国家。美国能源部称，对碳排放量不达标国家进行关税的征收，美国以碳排量的减少为理由对碳排量不大标国家进行关税的征收，如果一个国家没有对碳排放量进行系统的管制，对于一些带碳的货物和产品的进口商，需要将其上交从新成立的国际储备许可体系中购买的碳排放许可费用,该费用包含了产品的碳含量。

2.发达国家会通过低碳经济为理由降低自由贸易的供给，霸权国家要做的主要是通过对政策的改变对国际体系平衡进行必要的恢复，所以，可选择方案如下：

(1)消除增加成本的原因。霸权国家主要是通过政策平衡国际体系自身不但得到较大利益，而且能够对一些挑战者进行一定程度上的摧毁，目前美国最大的挑战者是中国;

(2)减少国际义务。对国际义务的减少是美国比较重要的方法，通过世界银行的数据统计，全球非关税壁垒高达2500多种,其中美国的非关税壁垒较为复杂，并且在复杂的基础上比较全面;

(3)霸权体系对一些国家来说非常重要的使命，将霸权体系中存留的资源作为一种自身资源，为的是对霸权服务进行挽救。

3.发达国家通过将低碳和贸易两者相结合，并且明显加快了两者连接的步伐，对环境的保护环境已经成为了国际贸易规则框架中的主导。国际贸易在管理中，对环境保护的贸易影所持的是一种持警惕态度，此后国际贸易中新的障碍就是环境保护政策，在此基础上会形成一种绿色保护主义。但是随着与环境相关的贸易不断增加，GATT在很大程度上也发生了较大的变化。1994年国际组织将环境作为国际贸易组织的一个较为重要的目标，最大程度做到保护环境和发展经济，使不同经济的国家实行经济的一致性，这从某种程度上也表明了低碳和贸易两者相结合对发达国家的利益的满足和对发展中国家利益的满足。

四、结语

随着社会环境不断恶化，在国际政治经济结构中，发达国家提倡低碳经济模式，这种模式能够降低环节的日益恶化，从更深层次来讲这种低碳经济模式对一些国家来说具有较高的战略利益，通过低碳经济来达到另一个竞争优势，会在一定程度上阻碍发展中国家经济的发展。随着国贸规则长期的变化，低碳经济必定会影响到国际贸易规则的重新构建，这对一些国家来说是一种挑战和考验。

篇（7）

本科毕业论文包括以下内容(按顺序)：封面、内容提要与关键词、目录、正文、注释、附录、参考文献、封底。其中“注释”与“附录”视具体情况安排，其余为必备项目。如果需要，可以在正文前加“引言”，在参考文献后加“后记”。

2、各项目含义

封面：封面由文头、论文标题、作者、院系、专业、年级、学号、指导教师、答辩日期、等内容组成。(具体见封面格式)

内容提要与关键词：内容提要是对论文内容的概括性描述，应忠实于原文，字数控制在200—300字之间。关键词是从论文标题、内容提要或正文中提取的、能表现论文主题的、具有实质意义的词语，通常不超过7个。

目录：列出论文正文的一、二级标题名称及对应页码，附录、参考文献、后记等的对应页码。

正文：正文是论文的主体部分，通常由绪论(引论)、本论、结论三部分组成。这三部分在行文上可以不明确标示。正文的各个章节或部分应以若干层级标题来标识。正文字数以6 000—8000字为宜。

注释：对所创造的名词术语的解释或对引文出处的说明。注释采用脚注形式。

附录：附属于正文、对正文起补充说明作用的信息材料，可以是文字、表格、图形、图像等形式。

参考文献：作者在写作过程中使用过的文章、著作名录。

二、毕业论文格式编排

1、纸型及页边距

毕业论文一律用国际标准a4型纸(297mmx210mm)打印。页面分图文区与白边区两部分，所有的文字、图形、其他符号只能出现在图文区内。页边距上、下、左、右均为2.5厘米，装订线为0厘米，统一采用1.5倍行间距编排。

2、版式与用字

文字图形一律从左至右横写横排。文字一律通栏编辑，使用规范的简化汉字。除非必要，不使用繁体字。忌用异体字、复合字及其他不规范的汉字。

3、论文各部分的编排式样及字体字号

文头：封面顶部居中，4号宋体加粗，上下各空一行。固定内容为“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点会计学专业毕业论文”。

论文标题：2号黑体加粗，文头下居中，上下各空两行。

论文副标题：小2号黑体加粗，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。

作者、学校、专业、年级、学号、指导教师、答辩日期、成绩等项目名称用3号黑体，内容用3号楷体，在正副标题下居中依次排列，各占一行。成绩一栏内容留空，由论文答辩机构手写。

中文内容提要及关键词：排在封二或另起页，标题3号黑体，顶部居中，上下各空一行;内容用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格。关键词三个字用4号黑体，内容用5号黑体;关键词通常不超过3-5个，词间空一格。

目录：另起页，项目名称用3号黑体，顶部居中;内容用小4号仿宋。

正文文字：另起页，论文标题用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行;正文文字一般用小4号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。

正文文中标题：

一级标题。标题序号为“一、”，4号黑体，独占行，末尾不加标点;

二级标题，标题序号为“(一)”，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点;

三级以下标题，三、四、五级标题序号分别为“1.”、“(1)”和“①”，与正文字体字号相同，可根据标题的长短确定是否独占行：若独占行，则末尾不使用标点，否则，标题后必须加句号。每级标题的下一级标题应各自连续编号。

注释：正文中加注之处右上角加数码，形式为“①”或“(1)”，同时在本页留出适当行数，用横线与正文分开，空两格后写出相应的注号，再写注文。注号以页为单位排序，每个注文各占一段，用小5号宋体。引用著作时，注文的顺序为：作者、书名、出版单位、出版时间、页码，中间用逗号分隔;引用文章时，注文的顺序为：作者、文章标题、刊物名、期数，中间用逗号分隔。

附录：项目名称为4号黑体，在正文后空两行顶格排印，内容编排参考正文。

参考文献：项目名称用4号黑体，在正文或附录后空两行顶格排印，另起行空两格用5号宋体排印参考文献内容，具体编排方式同注释。

4、表格

正文或附录中的表格一般包括表头和表体两部分，编排的基本要求为：

表头：表头包括表号、标题和计量单位，用小5号黑体，在表体上方与表格线等宽度编排。其中，表号居左，格式为“表1”，全文表格连续编号;标题居中，格式为“xx表”;计量单位居右，参考格式为“计量单位：元”。

表体：表体的上下端线一律使用粗实线(1.5磅)，其余表线用细实线(0。5磅)，表的左右两段不应封口(即没有左右边线)。表中数码文字一律使用小5号字。表格中的文字要注意上下居中与对齐，数码位数应对齐。

5、图

图的插入方式为上下环绕，左右居中。文章中的图应统一编号并加图名，格式为“图1 xx图”，用小5号黑体在图的下方居中编排。

6、公式

文中的公式应居中编排，有编号的公式略*左排，公式编号排在右侧，编号形式为“(1)”公式下面有说明时，应顶格书写。较长的公式可转行编排，在加、减、乘、除号或等号处换行，这些符号应出现在行首。公式的编排应使用公式编辑器。

7、数字

共2页,当前第1页1

文中的数字，除部分结构层次序数词、词组、惯用词、缩略语、具有修辞色彩语句中作为词素的数字、模糊数字必须使用汉字外，其他应使用阿拉伯数字。同一文中，数字的表示方法应前后一致。

8、标点符号

文中的标点符号应正确使用，忌误用、混用，中英文标点符号应区分开。

9、计量单位

除特殊需要，论文中的计量单位应使用法定计量单位。

10、页码

全文排印连续页码，页码居中。

三、印刷与装订

(1)印刷与装订

论文一律用a4纸单面打印，文稿一律左侧装订。

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（二）学校配套设施不足，多数学生只能从事理论研究学校教学配套设施还很薄弱，设备投入不足，实验室、机房配置还满足不了毕业设计要求。虽然目前本专业实验室为重庆市重点实验室，但是实验室建设满足不了教学和科研的要求，无相应的实验设施和药品，限制了设计的施展范围，学生只能局限于理论研究，形成不了有科学意义和价值的实验数据和结果，无法验证很多理论。部分课题需要采用数值建模，而油藏数值模拟对计算机的要求很高，学院里的机房无法满足这一功能，所以很多学生的论文建模只能通过教师给予计算结果，无法亲自建模。

二、确保毕业设计质量提高的措施与建议

（一）人才培养目标的修正，加大综合应用能力的培养力度1.加强各种基础计算机应用能力培养的教育模式。毕业设计过程中，反映出学生对很多基础应用型软件的使用能力有限。通常学生在大学期间都只接受一门程序语言，如VB或C++课程的学习，而没有很多应用该软件的讲授课程。因此开设一门基础软件应用的课程非常有必要，着重介绍比如Office、WPS、Auto-CAD、Internet、公式编辑器、电脑软硬件系统等的使用。即便学习了编程语言，能把VB或C++语言应用起来的学生寥寥无几。可见大多数学生没能真正掌握运用该软件，说明学校在开设这门课程时针对学生的学习应用环节还需改进加强。2.加强授课过程中实践应用环节的培养。目前在开设专业课程的过程中，应着重实际应用能力培养。平时可以增强某些技术、工艺的讲解，采取撰写论文的方式，让学生掌握更多技能，如加强学生查阅资料能力的培养，增强查询国外文献的习惯，扩展他们的专业词汇，尽可能与国内外的新技术接轨，了解更多新工艺新技术。也可让学生熟悉一些石油行业的计算软件，让学生可以掌握这些软件的应用，也可结合他们所学的计算机编程语言，编制一些小的应用软件，解决一些工艺技术问题。目前本专业的课程设计环节比较敷衍，其科学性、实践性方面还有待改进。可设置那些更能体现应用能力的设计题目，这样使学生在做毕业设计之前，能得到最初的锻炼。加强专业英语课程的应用力度。这方面的锻炼不能只局限于翻译专周，我们可以借鉴国内外知名大学的培养模式，从而让学生更熟悉翻译文献的技能、方法；还可大大增强学生的专业英语水平，了解国内外更多、更前沿的科学技术，从而使他们的知识结构更能与国际接轨。3.加强教学科研实验室的建设及应用。目前本专业的实验室还不具备科研的能力，平时毕业设计只有少数实验室可参与课题的研究，大大局限了课题的开展。故本专业需尽快完成开放实验室的建立，这样可提供更多机会给学生去熟悉实验过程，实现各种实验项目的研究与学习，使他们在开展毕业设计前就能掌握更多的实验技能及方法。

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二、毕业创作并不是完成一项日常的作业，而是需要实践、思考，有创意、有激情的一项工作。

学生在日常的专业学习过程中就要积累经验，并加以思考，为最后一年的创作打好基础，而不是简简单单按照大纲的教学计划进程表学习完每学期的既定课程，考试达到合格就可以。然而这就对教师提出了一个要求，即讲授每一门独立的课程时除了完成教学内容，还要循序善诱的引导学生进行创造性思维，在绘画技巧的提升之外激发其创作灵感。文化是一个广的概念，我们的学生既要掌握美术专业的技法、知识，又要了解其他门类的文化、艺术知识。教师可以通过引导学生欣赏大师的作品、听讲座、观摩展览、欣赏音乐演奏会以及网络视频等方式拓展学生的视野，让学生尽可能多的接触到文化、艺术的方方面面，不拘囿于课堂知识，从而提高其文化修养、思想高度，刺激思维的活跃性，激发灵感，进而运用到创作中去。这样创作的作品将具有更多的文化底蕴和艺术情怀、创新性。以我校艺术学院的某毕业设计为例，学生将中国传统音律的特色与江南水乡古建筑、小桥流水的造型相结合，并进一步抽象化，创作出一件有着水乡古朴特色且有旋律意味的书籍设计。相反的，一学生的毕业创作借用中国篆刻造型来设计标志，作品外轮廓保留了篆刻的刻刀雕凿效果，但内里的文字部分却使用了平滑的印刷体，失去了协调感和本想表达的古代文化意蕴。

三、毕业创作的素材也应当尽量丰富。

这素材既可以来源于课堂作业，也可以是闲暇时间的习作，或者是在外写生的采风记录，甚至是来源于网络的内容。并不是一定要到深山写生得来的才是可用的素材。倘若对课堂作业进行深入研究，把技法磨练好，把理论学习深刻理解，同样可以成为日后进行毕业创作时有力的素材。日常的习作也是很好的创作素材来源，艺术来源于生活，是生活的提炼与升华。来自生活的最朴素的素材有助于展现学生的内心世界，以及对生活的真实体验与感悟。以我院某一毕业设计为例，学生在进行多次实地考察之后，结合翻阅查找历史资料，把泉城济南的七十二名泉的各种不同形态用刺绣的形式再现到了书籍纸张之上，给观者带来亲切、熟悉而又新鲜的感受。相反的，某一学生的毕业创作设计是将摇滚乐明星的造型印制到中国传统民间工艺风筝之上，文化的格格不入的冲突感带给观者并不太美好的感受，这则是一例简单拼凑文化元素的反例。大师黄永玉曾评价庞薰琹先生：“他不像许多俗子所表现的穿花衣、扭苗舞、带银饰的浅薄庸俗猎奇角度弄出的作品……他懂苗族人气质和美的所在：淳朴、憩静、温良”。抗战时期，杭州美院迁徙，庞薰琹先生曾经长期深入云贵少数民族地区生活，在收集了丰富的民族装饰材料的同时，了解人民生活的疾苦，增进了与乡民的感情，进而创作出大批高水平的艺术作品。毕业创作虽然没有足够长的时间让学生长期在外体验生活，但教师有责任引导学生在生活中发现美、提炼美，提高学生在平淡中扑捉趣味、然后借由毕业创作来生动的再现美的能力。

四、毕业创作的选题也要做到尊重学生。

根据学生的自身的专业所长和爱好进行选题，指导教师应多和学生进行交流，最终选定一个适合学生的创作命题。根据美术类专业的特殊性，其毕业创作是伴随着毕业论文一起呈现的。为了深入对创作的研究，应尽可能的选定与毕业创作相关的论文方向。随着创作和论文的一步步完善，指导教师也要对其提出针对性的指导与修改意见。这个意见更多的是启发性的，因为创作的主体还是学生本人，指导教师要巧妙地发挥主导作用引导学生最大限度的展现自身的艺术特点。

篇（10）

2．网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化...2

3．网络营销的主要特点...3

3．1跨时空营销...3

3．2互动式营销...3

3．3定制化营销...3

3．4低成本营销...4

4．中小陶瓷企业网络营销的主要策略...4

4．1产品策略...4

4．2价格策略...4

4．3促销策略...5

4．4渠道策略...5

4．5营销集成策略...6

5．结语...6

致谢..6

参考文献..7

我国中小陶瓷企业的网络营销策略

xx学院电子商务专业xxx

指导老师xxx

摘要：分析了电子商务时代给我国陶瓷企业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国陶瓷企业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。

关键词：

网络营销，中小陶瓷企业，网络营销策略

1前言

一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化——网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小陶瓷企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。

中小陶瓷企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小陶瓷企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为中小陶瓷企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此，我国中小陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。

2网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化

网络营销(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。借助于internet，企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。

一个陶瓷企业的发展刚刚起步，由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。网络的出现，改变了这一切，中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化。以瑞士一家生产火车模型的小企业为例，该企业只有1xxxx员工，其中有xxxx就专门负责外出参展等事宜，并且重点利用网络开展营销，使这家企业的模型火车占据了世界市场份额的4xxxx。瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化，通过消费者反馈的信息，加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；在网上提供各种免费咨询，满足消费者的求知欲，促进了产品的国际化。在网络时代，发展网络营销是促进中小陶瓷企业市场全球化的一种最佳方式。通过网络，中小陶瓷企业可以快捷企业最新信息，可以在网页上制作广告宣传企业形象，借助网络收集客户意见，及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，作为制定企业经营和市场营销策略的基础。企业可以通过向客户提供某些优惠活动，收集客户的相关资料，建立客户数据库，并在此基础上提供各种延伸服务，以增加销售机会。因此，中小陶瓷企业应积极利用互联网实现产品销售，积极抢占市场。

3网络营销的主要特点

3.1跨时空营销

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小陶瓷企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。

3.2互动式营销

互联网络提供了中小陶瓷企业与消费者双向交流的通道，中小陶瓷企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标。

3.3定制化营销

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。

3.4低成本营销

首先，中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了陶瓷企业的采购成本。陶瓷企业对原材料需求量大,品种繁多，利用网络进行原材料采购及市场营销，足不出户便可得到来源广泛的信息资源，且节省中介费，从而节省大笔资金，降低成本。同时可以毫不费力地货比三家，得到最便宜的原材料，这比传统的采购方式方便得多！因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。

其次，中小陶瓷企业运用网络手段，可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10，利用因特网广告的平均费用仅为传统媒体的xxxx。

总之，网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销。

4中小陶瓷企业网络营销的主要策略

4.1产品策略

作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。

由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在中小陶瓷企业的引导下对陶瓷产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚，将陶瓷企业的知名度转化为满意度。具体策略主要如下：

利用电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。

让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计，企业据此为消费者提品与服务，比如对陶瓷工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式。

在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，如对陶瓷机械维护与保养，陶瓷家电用品的性能、使用和注意事项。

提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，陶瓷机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。

4.2价格策略

价格对陶瓷企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。网络上的价格有两个特点：

(1)价格弹性化。由于网络营销的互动性，消费者可以和陶瓷企业就产品价格进行协商。另外，陶瓷企业也可以根据每个消费者对陶瓷产品和服务提供的不同要求，来制定相应的价格。

(2)价格趋低化。由于网络营销使陶瓷企业和消费者直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格促销，又由于互联网的开放性和互动性，陶瓷市场是透明的，消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择。

因此，要求中小陶瓷企业以尽可能低的价格向消费者提品和服务，在以市场为导向的营销中，中小陶瓷企业必须以消费者能接受的成本定价。

网上价格策略主要表现在：

网上查询功能可以充分揭示市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。

举办网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。

开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格。

开发自动调价系统，可以依时间、季节变动，工厂库存情况，市场供需情形，促销活动等自动调整产品价格。

4.3促销策略

传统的促销是以陶瓷企业为主体，通过一定的媒体或工具对消费者进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通，使消费者可以参与陶瓷企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传统的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是消费者，消费者的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动之下自己到网络上寻找相关的消费者信息。中小陶瓷企业可以通过网络受访情况的分析，更能了解消费者的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起消费者的认同。

网上促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。但网络手段的运用，使传统的促销活动具有了新的含义和形式。常见的网上促销有如下一些方面：

(1)建立虚拟公共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助，如希望工程，扶贫救助等；也可结合本陶瓷企业的优势，利用网络推动公共服务。

(2)利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。这样做，一方面可以跨时空地进行沟通，同时也是一种低成本的促销。

(3)利用网络进行促销活动，包括新陶瓷产品信息提供，促销方式说明，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。

(4)网上广告，与此同时，建立英文版的首页也是中小陶瓷企业国际化不可缺少的推广活动。(5)积极参加网络资源索引，尽可能使客户容易查询到公司的推广资料，使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。

4.4渠道策略

营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。因此中小陶瓷企业的陶瓷产品的分销应以方便消费者为主。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态。

在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要，轻易快速地改变设计。

结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类相关商品，从而增加上网意愿与消费动机。如生产建筑陶瓷、卫生陶瓷的中小陶瓷企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。

消费者在决定采购后，可采用电子邮件方式进行网上订购。

可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。

此外，网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在中小陶瓷企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进消费者相互间的联系和交流，以及消费者与陶瓷企业的联系和交流，培养消费者对陶瓷企业的忠诚，并把消费者融入陶瓷企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。

4.5营销集成策略

因特网是一种新的市场环境，这一环境不只是对中小陶瓷企业的某一环节和过程，还将对企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环节，依靠网络与原料商、制造商、消费者等建立了密切的联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是网上营销集成，应用这一模式的典型代表有电脑行业cisco、dell等公司。

网上营销集成是对因特网的综合应用，是因特网对传统商业关系的整合，它使中小陶瓷企业真正确立了市场营销的核心地位。中小陶瓷企业的使命不仅是制造产品，还应根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。

5结语