社工培训心得体会汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇社工培训心得体会范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

二、领导重视，组织得力，准备充分

对新员工进行岗前军训和业务培训是新时期省联社规范管理员工，科学开发和使用人才的有效措施，是向现代企业人才管理要效益的基础工作。省联社领导高度重视。军训和培训伊始和结业，省联社党委书记、主任、副主任、人力资源部和教导大队的领导亲临动员大会，对农村信用面临的机遇与挑战和未来发展前景进行了认真分析，对新学员学习和军训提出具体要求。在培训总结大会中，省联社领导对淅员工在新的工作岗位上提出了具体的要求和希望，并对在培训中表现优秀的学员进行了表扬；省联社培训工作组从组织到具体实施，做到了组织有计划，管理有方法，培训有步骤，检验有考核，军训有活动，每天有通报，最后有评比，个人有总结，生活中关心员工，纪律中严格要求，定期和地市领队进行查岗；教导大队领导和教官对此次军训高度重视，精心安排，针对学员的年龄性别制订了军训计划，选派了有经验的优秀军官担任教官。和学员一起出操，率先垂范。受到了学员好评，教导大队的领导对训练结果也给予了高度评价。

三、计划严密，责任

下放，管理到位

四、培养适应各种环境能力。本次培训条件有限，增强了学员吃苦耐劳的精神和意志，提高了生活自理能力，养成了一日生活作息的良好习惯，使新员工在各种环境下能尽快地适应了新的环境，为农村信用社建立现代金融发展创造新的贡献。

五、严格训练，训教结合，注重各层次知识的融会贯通

1、培养了团队精神。军营是一所大学校，更是一个团结战斗的集体，军事训练的课堂，也是培养团队精神的课堂。我们47名学员虽然彼此还不很熟悉，但大家都有一个共同的目标，一定要取得优异成绩，不辜负各级领导的期望。训练过程中，人与人之间，组与组之间，大家比学赶帮，相互鼓励，共同提高。短短几天，我们就形成了一个团结战斗的集体，一个奋发有为的集体，一个不断进步的集体。

2、加强了体能锻炼。这次军训可以说是一次特殊课。和官兵一起学习锻炼，使我们和学员看到了他们讲政治、讲大局、讲奉献的思想品质，看到了他们兢兢业业、一丝不苟、爱岗敬业的工作作风，看到了他们艰苦奋斗、团结同志、争创一流的精神风貌，大家普遍反映，这一课深刻感人，终生难忘。

3、强化了纪律观念。军训期间，全体学员统一步伐，统一意志，统一行动，统一指挥，严格遵守部队的各项规章制度，不折不扣地听取教官指挥，给大家上了一堂生动的组织纪律课，大家从中体会到，任何人、任何单位如果没有铁的纪律是不可能成就一番事业的。

篇（2）

社区专职工作人员岗前培训心得体会 为期三天社区专职工作人员岗前培训结束了，我们亦即将奔赴各自新的工作岗位，开始一段崭新的工作历程。曾经的我也有在基层奋斗过，本职曾是社会工作者，虽然也有积累了一定经验，但是新的岗位，带来了新的要求，新的挑战。不论怎样，我都要勇敢地去面对、去克服。而通过这段时间的培训学习，使我对社区专职工作者有了更全新的认识，下面我就谈一下通过学习后的一些想法和感受：在全面建设和谐社会的今天，和谐社区建设尤其重要，也是大家一直所努力的方向。社区专职工作者不能再被定义为传统意义上的“居委老大妈”，大部分时间管的都是社区内的一些鸡毛蒜皮的事情，我认为现在的社区专职工作者，除了要做这些外，更重要的是要系统的、全面的、多层次的为社区居民提供服务以及要思考创新更多的新事物，譬如培训中老师所提及的《创新社区工作推动居民自治》中的有机社区的建构，可以尝试用专业手法推进工作，进行社区的介入，整合社区的资源，在有机循环及优势视角的理念下运用生态系统理念将社区各个系统联系起来，有效地达至社区的有机循环。这样的话，社区综治治安、文化卫生、民政帮扶等方方面面的工作更能得到有效的串联。具体来讲可以有以下几点：

一、人员互动。首先社区的工作都是做人的工作，一切都需要群众，因些必须要有良好的群众基础。服务群众是社区工作者的出发点和落脚点。一切工作脱离群众都是错误的，不可取的。没有良好的群众基础，就无从谈社区工作，就无法容入社区，更没有归属感。做任何工作都坚持从群众中来到群众中去的原则。所以，身为社区专职工作者的我们，必须有此意识，主动热情地与居民群众建立良好的关系，从而加深互动。根据学习，我认为可以有以下几点可做的有日常可做社区探访（逛街理论）、发送新闻简报、选民登记、同时可建立社区开放日进行社区事务的公开、持续开展居民会议等等。以上都是通过人际接触去维持与本地居民关系的重要方法。

第二，资源互通。社区都是有生命的，在无形中有流动的，我们社区人员要有敏锐触角去发掘和获取资源，通过整合后为自己所用，如将商业资源转化为公益资源，政府资源转化为民生资源，社区资源转化为服务资源，使社区中的所有组织连接成网，保持沟通和协作，最后形成组织力量。

以上两点，是在本次培训中最有获益和收获最深的一部分，也是日后的工作中，可以尝试改变和实行的方向。而其他内容的培训，我认为是每个从业人员都是具有或能自我消化及调节的内容，无论是面对工作上所带来的压力和是所可能遇到的特发事宜，都是要在工作上边做边学边应对的。我始终认为，社区工作系于全局，责任重大，社区专职工作者要树立干一行、爱一行、乐意吃苦、乐意为人、率先垂范、廉洁勤政、无私奉献精神，要有崇高的事业心和强烈的责任感，始终不能忘记自己的职责，始终不能忘记做好本职工作，从小事入手，从小事做起，树好自身形象，增强自身责任，才能把凝聚党心，民心的工作做好。

新的征程即将起航，愿自己能保着初心，不负初衷，努力航行，也相信自己能成为不一样的自己的。

篇（3）

二、当前存在的问题

1，培训方式较为单一。新教职工入职培训一般会在较短的时间内完成，一般3-5天。因时间紧迫，故而培训方式多以讲授为主，把学院理念、企业文化、规章制度、职业道德、技能技法等内容对新聘教职工进行填鸭式灌输，并且希望其能迅速吸收上岗。然而，这样的培训方式于新聘教职工而言，是枯燥乏味且极具压力的，很多培训内容只能做到接收，却没有办法吸收，这会造成员工的挫败感和无力感，将极大地影响培训目标的达成。

2，培训内容有所欠缺

（1），忽略了新教职工学校生活环境适应这一方面的内容。刚刚进入学校需要面对的是陌生的环境和人。很多新教职工关心的基本衣食住行问题，在入职培训中并没有得到相关重视，这一类经验的获得多从老员工口中得知，或者自己慢慢摸索。

（2），新教职工角色转变问题关注不够。这一问题涉及到教职工的心理问题，即角色转变。新聘教职工原有角色各有不同，可能是学生、可能是企业员工、还有可能原本就是教师，但是，他们都将面临着向“独立学院教职工”这一角色的转变，如何适应、习得这一角色，是他们需要学习的。

（3），技能技法培训缺乏实操性。为了让教职工尽快上岗，目前独立学院的新教职工入职培训多数以讲授为主，对于一些技能技法的学习，没有办法让新教职工逐个演练实践，去消化吸收培训教师所讲授的东西。例如，如何上好第一堂课，如何备课，有哪些资源可以用于教学，如何写好公文，如何使用学校的多媒体设备等等，这些?热菖嘌凳倍蓟嵘婕暗剑?但是也仅限于培训师的讲授，并没有让被培训者亲自上手实践。

（4），培训缺乏针对性，分口培训效果有待商榷。由于学校举行的新教职工入职培训所针对的一般是全体新教职工，他们来自不同的部门，可能是行政，也可能是专业教师，还有可能是教辅或者工勤人员。这就导致这种集体式的培训缺乏针对性，而针对不同岗位不同职责的岗位培训则下发至二级单位，使其进行该岗位的针对性培训，但实际操作来看，由于缺乏有力的监督，一些二级单位敷衍了事，甚至根本不组织此项工作，这就导致部分岗位的分口培训效果欠佳。

三、对策研究

1，要丰富培训形式，提升培训吸引力。培训形式不能囿于讲授，需调动被培训者的视觉、听觉、触觉……全方位的感官，吸引其注意力，提高学习兴趣，让他们主动地参与到培训中来。

篇（4）

   正能量是赋予在人身上的神奇力量，它并不神秘，且可以由自己掌控。使用正能量并获得成功的人不计其数，作为生活在这个世界的凡人，我们在观察这个世界的同时，却常常忘记了自己的能量。其实，我们现在生活的世界，是被正能量支配着。而顺应自然规律，才是最爱惜生命的做法。每一个人都具有能量场，人的一生就是一个耗能过程，如果不人为地加以调控，人的能量场就只会减弱而不会增强。所以，我们要被正能量支配。因为只有这样，才能使自己代表光明与向上和一切美好的力量。你的存在会让人觉得，活着是一件很值得、很舒服、很有意思的事情。

   态度乐观、积极、向上的人，充满信心、希望与信念，这样的人就像是一个正能量磁场，可以补充或改造四周较弱的负能量磁场。就好比是划着的火柴才能点燃蜡烛，同样只有充满正能量的人才会把自己的好情绪传染给别人，激发对方的快乐。每一个生命都有其能量，它是我们身上无形的精神符号，它不需要说话，也不需要特地说明，却掌管着你与人交往的第一扇大门。也就是说，你拥有怎样的能量，就有怎样的命运。当你感觉很好时，你生命磁场的力量会创造出一面盾牌，没有任何负面能量可以穿透。所以，我们要了解自身的能量，并且学会引导这股能量。

   做为一个统计工作者，30多年的工作经历，最让我感动可敬的是我们统计人爱岗敬业、无私奉献的美德。月报、季报年报循环往复；人普、农普经普节假无闲。无论是烈日炎炎，还是数九寒天，都留下了统计人的足迹。统计工作很辛苦，但为了能够“总结过去、审视现在、预测未来”，他们苦中有乐。这也许就是正能量在统计人身上的体现吧。

   “每一个人都是一个生命，人是银河星云中的一粒微尘，每一粒微尘都有自己的能量，无数的微尘汇集成一片光明。”诗人艾青曾经这样说过。我们每一个渺小的人，都是宇宙中的微尘。但我们这每一粒微尘，与生俱来都有自身的能量场，只不过强弱不同，内容各异。所以，我们成长的过程就是发现自己能量所在的过程，而成功，就是充分挖掘自身能量的结果。

   诚如《正能量》书中所述：生命中很多时候、很多事情，非不能也，乃不为也。成功的定义不仅仅是财富的多少、名声的大小，还在于心灵的愉悦程度。做自己喜欢或自己擅长的事情时，心灵会非常平和舒畅，因为那是心灵之所系、能量之所在。在这个高速发展的社会，我们必须让自己静下来，以寻求内心的正能量。让我们以这样的心境积极地投身于统计工作，用精细化的统计产品服务与社会。

   学习正能量心得体会    早就耳闻正面文化，很荣幸在培训之前听了堂阿峰的课，从而获得了正面文化即将在机构举行的事的小道消息，第一次听阿峰课幽默轻松的课堂气氛吸引了，每天登邮箱盼着机构的报名邮件，一看到报名通知迫不及待的报了名，并在机构群里推荐大家都来感受下正面文化，谁知周三收到了机构的退信，马上到截止时间心理各种担心，着急，心想一定不能与之擦肩而过，急中生智重发了一遍邮件，谁知再次收到退信，说时迟那时快快速掏出手机给机构相关负责人打电话，谁知他不在机构让我把报名表发直接用QQ发给给另外一名同事，最后在电话确认了一遍，终于如愿报上了名，心理踏实又兴奋，看来我真的是个状况姐，总会遇到各种状况，每一次状况都让我有别有的收获。

   培训的日子终于到了，早早的起床来到了培训几点，到培训地点时只有几名工作人员和3个同事，当时还担心自己会迟到，这下心安了，见到了阿峰，热情的与他打招呼，阿峰热情洋溢的过来与我握手，我以为他还记得我，后来阿峰问我名字，我告诉她我们有见过一次，由于阿峰每天的培训，不记得我也很正常，只是我被他这种热情感染着，与阿峰握手有一种相识很久的感觉，让原本有点紧张的我，顿时放松下来，后来阿峰在课上告诉我们，与每一位前来培训的人员握手的重要性。那一刻我明白了原来一个简单的培训确有着如此重要的作用，不知道我与人握手时，给人一种怎样的感觉，不过我想还是会略显不足吧，以后多练习与人握手，让别人感觉到我的热情和力量。

   在两天的正能量培训中，每换一名老师和进入下一个环节，都会有我们一些肢体动作，这些看似细小的环节，慢慢的让我们养成了一种习惯，慢慢的由开始按指示行动到后来由心而发的动作，当你由心而发时有一种超越自己的力量，一种由内而外的开心，一种衷心的感谢和真诚的欢迎，在这个大千世界很多时候我们无法分辨出人的真假，但在这两天的培训中我想大家都是最真诚最真实的。特别是每次助教蹲下教我们新游戏的环节，让我们原本有点紧张的心情顿时放松，他们的蹲下让我们感受到一份尊重，一种责任和一份信任，很奇怪吧，我们会快速学会新的内容，我们会在不懂时礼貌的询问，我们会自觉的遵守规则，很神奇的力量，一个细小的环节就可以造就出不一样的事情。

   阿峰告诉我们从现在开始认真观察身边的人，后来在分享时，我迫不及待的想要赞赏身边的人，一方面是想表达对她的感谢，另一方想看看自己学的怎样，让阿峰指点一下，这样我以后在生活，工作中都可以用到。培训后的一周，我忙着高一学生暑假实践的事情，岗位社工都是一个人，所以我要自己去联系社区，去宣传招募学生，还要向学校汇报情况，学校审核通过后才能正式在学校宣传，经过两天的努力后，收到的结果是几个学生报名，这对于我来说是出乎意料的打击，眼泪都开流出来了，我不想就此放弃，于是利用晚自习的时间我去每个班宣传，我就把自己学的赞赏五步曲，现学现卖，发掘学生的优点了，我当着全班同学的面赞赏他，虽然当我问及他们“为什么会这样做时?”他有些意外和茫然，但看着他面带微笑的面容，我知道这份赞赏带给他的意义，我也感受到赞赏别人的快乐，以后我会继续保持下去。

   整个年级十个班加一个国际班，我也不知道自己赞赏过那些同学，很意外第二天高一(3)班和(8)班的学生捡到了一只受伤的小鸟，前来和我商讨该如何处理，这让我非常意外，有点受宠如今，我没有想到一次赞美让我成为了学生心目中值得信赖的那个人，让我感受着这份简单的快乐。生命并非完美，人也不可能十全十美，我要做的就是捕捉别人的优点并赞美她。长此下去我的内心会充满阳光和力量，被赞赏者和他的身边的人都会感受到我的真诚和信赖 ，我想这就是一名社工该做的，或者这也是与服务对象建立信任关系的开始。

   有的时候人生就像演戏一样，没有彩排只有现场直播，培训结束的当天，好友电话我说她要回家，那一刻让我心情有点复杂，今年以来她的笑容很少，话很少，每次见到她不是一年哀愁就是在哭泣，我是一个特别重情谊的人，看到她这样我也很难过，我把这一切都归结为他的男朋友，所以我一直劝她和男朋友分手，对此我或许有些武断，我完全没有把自己当社工了，我只是希望她好，而太过主观觉得既然一个人让你如此不快乐何必要在一起。或许对此我也给了她无形的压力。培训结束后见到朋友，我没有像以前那样喋喋不休的劝他，帮他分析情况，我记得培训时学过站在对方的立场想问题，人会为自己做最好的选择，我只是帮她递纸巾陪在她身边，当他平复下来我问了她一句，你想好了，她没有回答我，我双手拿着蓝丝非常正式的递给她说到：我相信你会为自己做最好的选择，我希望你幸福，我希望你比以前更开心。还有我一直都在你身边，你也要学会独立。她终于露出了久违的笑容，然后郑重的告诉我，她要回家一段时间。

   我为自己摆了一个超人的图像，我希望自己可以把正能量传递给每一个人，最后在能量图上收到了很多赞美：婷姐你很积极，很热情，很有激情，很会照顾人，很有爱，认识你真好。

   这是培训结束时，同工留在我能量图上源自内心的赞美，我很意外，有这么多人给我赞美，我会给这么多人留下印象，就像我很高兴自己能收到两条尤为珍贵的蓝丝带一样。有一个朋友说：“是你的优点就是你的优点，谁也取代不了。”我的交友观很简单，我总认为茫茫人海遇见谁都是一种缘分，我希望给每一个认识的人带去快乐和能量。

   身边的朋友都说我身上充满了正能量，要像我学习，这让我有点惭愧，我一直不知道有什么可以教给大家的?所以听说有正面文化的培训时，我就迫不及待的想要参加，想要去学习里面的方法和技巧，真正成为一个充满正能量又能给人带来正能量的人，这两天的培训，我学到了很多方法和技巧，我要把这些运用到工作和生活中，不过我总觉得这仅仅只是一个开始，正面文化一定还有很多内容可以学习，我觉得我有责任和义务加入正面文化的团队，不仅是我的性格适合，更多是我需要学习更多的知识，方法和技巧传递正能量在每一个角落。我要真正的传递正能量给每一个人。

   学习正能量心得体会    正能量，什么是正能量?正能量就是助人为乐、拾金不昧，在我的身边，就有这样一股正能量，它深深的影响着我。

   在我家门前的公路上，一辆电动车因为转弯的速度过快，发生了侧翻，电动车上的现金散落一地，路过的人见了，纷纷弯腰捡钱，电动车上的阿姨被电动车压得不能动弹，见到路人们弯腰捡钱，她很伤心，因为，那毕竟是她辛辛苦苦地工作、劳动了一年，所得到的，现在却被路人们捡了去。

篇（5）

根据XX市教育局《关于进一步提升中小学生综合素养的指导意见》将素养的提升列为主要任务：覆盖品德、身心、学习、创新、国际、审美、信息、生活八个方面;具体提出了构建新型课程体系、建立综合素养“阳光评价”体系、建设新型育人队伍、发挥家庭教育积极作用，以及营造良好社会环境等五大主要路径和保障措施。秉承“儿童优先”和“一切为了学生健康成长”的核心理念，旨在培养爱学习、爱劳动、爱祖国，身心健康、人格健全、社会责任感强，具备国际视野、较强创新精神和实践能力的特区新一代青少年。这是深圳市教育局为全面落实党的精神，深化教育综合改革，提升育人质量，努力办人民满意教育的重大行动。

我觉得可以从学校，家庭社会这三个领域中，学生所能借宿到的人和事进行融入，前提条件是必须的到学校，家长，社会大环境(社区)等方面的支撑。才能做到真正意义上的践行和落实。 首先，在学校层面的话，就可以通过综合实践活动课，进行融入。

如保证学生每天在校体育锻炼1小时，小学生至少掌握一项、中学生至少掌握两项终身受益的体育锻炼项目;中小学生每人每学期至少参加1个以上社团活动;保证小学生每天睡眠9小时、初中和高中学生每天睡眠8小时;推进课堂教学模式多样化，提倡基于动手探究的教学模式，小学阶段完成10个探究性课题，初中、高中阶段各完成10个研究性小课题等。

其次，在家庭方面，通过各种亲子活动，和分享会，进行面对面的交流，或者网络交流。在此，在社会方面，通过社区服务，和实践锻炼(社工活动)，进行融入各类活动，我相信都能达到不同程度的效果。

此外， “素养”是深圳基础教育的三个回归：回归儿童、回归生活、回归审美，并最终指向幸福。联盟将以深圳教育这片蓝天为卷轴，以“素养”为行动坐标，绘制属于深圳教育人的大梦想。

值得关注的是，《指导意见》将品德素养提升排在首位，并明确提出“传承深圳精神”的任务：立足改革开放生动实践，加强特区发展史教育，大力弘扬开拓创新、诚信守法、务实高效、团结奉献的深圳精神，引导广大中小学生认识深圳、热爱深圳。《指导意见》还对一些行为进行了科学量化，强化了可操作性：

首先，要让孩子重了了解什么是“深圳精神”，其次，可以尝试在科学学科中把人类每次的科学创新中深圳发生的变化，深圳做出的贡献融入到深圳精神中来，再次，可以尝试在语文教学中，在孩子充分了解深圳精神的基础上可以让孩子用话剧、课本剧的形式展示出来，最后，可以尝试在英语教学中把“国际素养”和“深圳精神”融合起来 。

新的深圳精神是：开拓创新、诚信守法、务实高效、团结奉献。一个城市的生存和发展需要精神的引领，才足够实效强大长远地繁荣昌盛下去。作为深圳人，深圳一名人民教师，如何将深圳精神灵魂精髓传承和引领给我们学生，是责无旁贷的事情，亦为使命。

1、首先通过情感渗透，引出我们热爱深圳主题。有关于广东或者深圳的课程，我们可以相互穿插相关内容，引出，什么是“深圳精神”16个字，前任父辈如何在深圳中努力换来今日成就，学生是纽带作用，我们应引以为傲。

2、教学设计：16个字未必能在一个课程里完成。在合适的课，点到即止，逐层深入，循序渐进。久而久之，学生自然掌握。

3、成果展示：在教学环节设计中，我的课均有成果展示环节，也是检验课程学生是否掌握和激励学生巩固知识的态度有所进步。是否做题出奇创意、是否努力高效、小组合作是否团结等等，均给予及时评价，及时提醒学生：我们是深圳人，我们具有深圳精神。

继续教育心得体会【精选】

20XX年继续教育培训，使我认识到素质教育的重要性，更需要高素质的教师。当今世界科学技术突飞猛进，知识更新换代异常迅速，作为教师就必须善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务。中小学教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高全体在职中小学教师整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。学习期间，我在与实际相结合不断的实践，取得了非常大的进步。使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。因而通过不断地学习，使我不但在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，从而在教学中取得了一定成效。现把这几个月学习的心得总结如下：

一、参加培训使我对教科研方面的熟悉有进一步进步能自觉地参

与课堂的教学研究积极参加课改研究及时总结自己在教育教学工作的经验撰写教育论文。在中小学教师培训中使我意想到教学课程的改变我们必须跟上新的教育理念所以在下工夫熟习新教材的同时积极参加学校组织的教师继续教育培训不断进步自己的理论和业务水平很快跟上了教育改革的步伐也进步了自己课堂教育能力和教学质量。

二、学xxx程中我重视师德方面的修养我坚持把师德建设当作职业道德修养的重要环节来抓从理论与实际的结合上学习和领会教师职业道德修养所涵盖的内容进步自己的事业认知、职业认同水平增强了自己从事教育事业的使命感和责任感。使依法治教、廉洁从教成为自己自觉的行为积极争取做一位“师德双馨”型的教师。

三、重视交换在教育教学中的利用。过去只知道埋头于书本知识信息闭塞不善于交换使得一些好的经验未能融于自己的教学而自己的一些体会又未能及时整理因此使自己的发展缓慢前进。通过继续教育网上培训我有了长足的进步使我感到自己的教师修为有了深一层次的进步使我更加如饥似渴的寻求新知的摄取。今后我会努力实在不全身心肠投入教育事业为祖国培养更多的栋梁之才。通过继续教育学习我深切感觉到做为一位教师需有先进完备的教学策略与方法。续教育学习使我在教学工作中能“因材施教”对学生能给予学习上的指导生活中的关心熟悉的点拨思想的疏导。总而言之教师继续教育培训是成功的对我来讲可谓收获多多。我们要切实进步对教师继续教育重要性的熟悉。立足课堂服务教学。积极参加新一轮继续教育培训。努力使自己成为一位具有先进教育理念、良好职业道德和坚强坚实业务基础的高素质的新时代教师为教育事业作出应有的贡献。

除了更新自己的教育教学理念之外，我们还需要结合个人情况及教学环境和特色来很好的贯彻和应用它们。这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程，除了需要不断客观的看待“过去的我”，我们更需要一份持久的热情，一份对教育、对学生、对社会的神圣信仰与追求!

经过这一段的学习，给我的感受是很深刻的，中国历来是一个重教化的礼仪之邦，是一个非常强调师道尊严的国家，而中国的教育几经盛衰走至今日面向21世纪，中国的基础教育最紧迫的任务是走向素质教育，这是一次教育思想的历史性深刻变革，是一次教育内容、教育方法的历史性深刻变革，面对当今中国教育发展的现实状况和发展趋势，作为一名现代教师该何去何从?应如何定位一名普通教育者的价值，通过继续教育学习让我更加明白：一个现代教师如果仅仅是将书本上的有限知识教给学生是远远不够的，教师必须对学生做到教会做人、教会求知、教会办事、教会健体、教会审美、教会创造，要把德、智、体、美全面发展，使知、情、意、行和谐统一，而要达此种教育目的，首先就必须从改变教育者开始，一个现代教师就必须不断提高自身的教育素质，完善自我，我自完善，才能成为一名合格的现代教师，而这其中最关键的我认为有两点：一是高尚的人格力量，一是自己广博的学识。

篇（6）

笔者所实习的前后北岸社区，是常州市天宁区天宁街道的明星社区。社区办公用房、活动用房总面积800多平米，社区服务涵盖居民事务服务、道德讲堂、社区治安、社区福利服务、青少年服务、老年人活动、公益服务、中介服务、微偿有偿服务等。社区信息化平台有城乡信息化平台、天宁区社会治理联动平台等，每日更新社区信息平台通知，及时报道社区动态，宣传党建活动，公开透明社区财务状况，弘扬社区精神。社区以“网格化”为主要工作方法，由每位社工负责相应区域。另有常州市首家青少年事务服务中心，并配有两名青少年专职社工。其他主要服务项目有360慈善超市、民艺手工坊和宜然冷凝皂坊、“青系列”青少年事务服务中心、“创业堂”“议事堂”“诗赋堂”“丹青堂”等居民文化活动中心。

二、社区青少年工作专业化

笔者所负责的社区青少年活动，也是今年社区打造的品牌特色。社区在团区委、街道政协工委、计生办等政府部门的牵头和带动下，打造了以重点青少年为服务对象的阳光天地青少年事务服务中心、为农民工及外来务工人员子女提供经常性志愿服务的希望来吧志愿者服务阵地以及人大政协委员联系青少年事务工作站等青少年专业服务项目。以社区希望来吧为例，希望来吧是江苏省共青团打造的关爱农民工子女志愿服务阵地。来吧拥有启动资金5000元，并且要求配置各项满足青少年成长需求的硬件设施，以及长期结对的志愿者团队。作为来吧负责人，采用个案与小组相结合的工作方法提高青少年素质，培养青少年自助互助能力，并通过社区公益活动来扩大社会反响，达到社区共同参与，共建青少年健康成长社会大环境的效果。

目前，来吧内有服务对象13人，多数是双职工子女，他们放学后无人看管，由社区工作者和志愿者将其接到社区托管。对于这13名服务对象开展个案辅导计划，通过与其家长的交谈以及社区层面了解的情况，对他们的基本资料、家庭背景等情况建立档案。通过问卷调查的方式了解到这些孩子的心理状态、自我意识及行为模式的基本水平，对于较为紧急或者明显的问题记录在案，并着力解决。定期与他们进行个案交谈，了解思想动态及改变趋向。小组工作同时并举，围绕未成年思想道德建设的要求，以提高青少年文明守礼意识，养成青少年“8礼规范”为目标，青鹰少年展翅行动已在逐步落实中。展翅行动是以青少年成长小组的形式开展的，行动以养成青少年文明守礼为目标，具体分为四个阶段八次活动来展开。主要分为酝酿期、含苞期、怒放期和升华期。

酝酿期包括来吧的建设、志愿者的招募培训和建档、了解服务对象，做好初次评估。

含苞期的目标在于培养青少年学习兴趣、沟通意识和社会意识。通过“青翼课堂”学习习惯培养计划、“青藤之家”青春期思想教育服务计划、“小成说法”青少年维权自护教育等教育讲座活动树立青少年社会主义核心价值观。

怒放期即将意识转化为实践的过程。通过前阶段的意识培养，养成青少年文明礼仪行为。在学习生活中践行青少年的道德文明，同时通过孩子之间自助互助的方式，进一步加强青少年道德规范行为。主要开展“养成道德好习惯，我为城市添光彩”、“与文明同行 从小事做起”与社区老干部结对牵手活动；“文明出行 做可爱常州人”创建文明路口志愿者上岗服务；“感恩责任”活动，倡导孩子汇报父母，利用假期为父母做家务并记录心得体会，分享交流活动；以欢度劳动节为契机，开展“讲礼仪、讲节俭、知感恩”活动，为父母、社区弱势群体多做好事、实事等。同时，保证小组规范守则的遵守，注意小组冲突的解决，制定合理的奖励机制，激励小组成员完成小组活动，达到小组目标。

升华期更注重青少年活动的社会影响，通过青少年参与到社会公益事业中，扩大社会公益的反响，也有助于营造青少年健康成长的社会文化环境。例如，“希望皂坊”特殊儿童服务计划和“动手做吧”手工艺制作活动，培养孩子的动手协调能力，建立青少年帮扶意识；“创E工坊”就业创业服务计划；“慈善超市”社会关爱服务计划；“沐浴阳光――未成年人心理健康千场巡讲”；“蓝天行动”倡导净化网络、整治校园周边环境行动等。

篇（7）

报纸是喉舌，担负着重要责任，工作的好坏，直接取决于队伍素质。提高觉悟、增强政治责任感和敏锐感就显得尤为重要。为此，我把学习做为报社群体的首要任务来抓，建立了学习制度，并制定了学习计划，我个人积极参加各项学习活动，并按要求，基本上完成了应学篇目。系统地学习了“三个代表”重要思想、十七大文件、新时期领导干部楷模郑培民先进事迹、新、“两个务必”、干部廉政准则、等等。为巩固学习成果，每个篇目学习后，自己都写学习笔记和心得体会，共写学习笔记近10万字。同时，主动学习新闻业务知识，潜心研究新闻工作的理论、。通过认真学习和深刻体会，增强了自身政治修养和政策水平，使自己的政治敏锐性和工作决策力有所提高，从而带动报社职工队伍的思想觉悟、业务水平近一步提高，政治责任感和政治敏锐性明显增强，为唱响主旋律，打好主动仗，完成宣传任务奠定了基础。

其次、坚持加强管理，建章建制，确保报社工作有序进行。

一是规范了新闻从业人员的从业行为，制定了和完善了报社工作制度，对新闻职业道德、新闻纪律、工作作风、廉洁自律、组织纪律等明确界定，有章可循。二是制定了工作流程，进一步明确了报纸按期按时完成出版发行任务。三是制定了全岗位责任制，奖优罚劣，规范编采人员日常工作行为，并且自己身体力行，带头遵守。进一步明确了办报方向，明晰了各部门的职责，使全体人员工作起来思路清晰，目标明确，各司其职，推动了报社各项工作健康有序发展。

再次、精雕细琢，提高质量，正确创办一流企业报刊。

在集思广益、深思熟虑之后，决定采取相应措施，使办报质量有大幅提高。一是对全体人员实行量化管理，对每位同志的工作目标、工作任务、工作质量进行细化，每月进行一次检查、验收，视工作完成情况给予经济上奖励或惩罚，做到人人肩上有指标，干多者奖，干少者罚，干好者奖，干坏者罚。例如，每人都有写稿任务数，超额者奖，未完成者罚。写好稿件、好标题者奖，稿件出现错情者罚；编辑部每个人都要编好稿、精稿，稿件见报后出现错情者罚，杜绝稿件见报后主标题出现错误，出现重大错情除经济处罚外，追究相应责任。岗位责任制的细化管理，做到了“干好干坏不一样，干多干少不一样”，激发了全体人员工作积极性。二是抓学习、抓培训，提高全体人员业务能力。利用每周四下午时间，组织全体人员进行学习，针对一段时间内报纸上出现的错情进行通报、纠正；派骨干人员到中央新闻单位去学习、培训，回来后向大家讲解学到的知识和新的办报理念，定期进行评报，对每期报纸上的好稿件、好标题、好版面面进行评点，对质量差的稿件指出毛病所在。从而使每个编采人员能扬长避短，提高编采质量。目前，报纸上好稿件、好标题层出不穷，差错率低于国家新闻出版署规定标准。三是加强编采作风建设，增强报纸可读性。组织编采人员深入一线基层的生产一线,实行三贴近,采编鲜活生动的读者喜闻乐见的稿件。

第四，围绕中心，面向基层，全方位完成宣传报道任务。

篇（8）

这像是一个神奇的故事，却是作者用自己真实的职场经历写成的回忆录。在主人公小雨的职场生涯里，最值得称道的一点是，员工要学会做公司的供应商——像供应商那样思考、投入和成长。

供应商心态1：建立核心竞争力——快速学习

对于供应商来说，要在众多竞争对手中得到甲方的青睐，必须有自己的核心竞争力：价格、产品优势、服务。同样，在职场中，想赢得谈判筹码，首先要学习弥补不足，成为复合型的人才。

小雨学化工出身，不懂广告，也不懂销售，最早进入报社是歪打正着：“只要有一份工作就行”。进入报社后，他从零开始，学习广告知识，学习高手的销售技巧，并通过思考和实践转化为自己的知识。

跟着广告部领导学习谈判技巧；跟着编辑学习写作方法；跟着美编学习PS……“人在职场，只有学到手的知识，谁也剥夺不走。”第一次创业失败，小雨选择进入装修行业挣钱还债，仅仅用15天就快速掌握了室内设计基础，这和在报社的综合学习是分不开的。

小雨的学习秘笈：“目标细分法”

对于小雨的设计学习来说，设计项目太多怎么办?客厅、主卧、客卧、厨房、卫生间……每个空间都有大量知识要学习，如何尽快学会?

首先制定第一个目标：明确主攻方向。在家居设计中，业主最关心的空间是客厅和卧室，于是小雨在15天内就只看卧室和客厅的设计。这样，首次和业主见面，只要能在客厅和卧室的设计方面说得卓有见地，单子拿下就有了希望。

第二个目标：看懂设计。捷径是请教高手。带着搜集到的卧室和客厅的设计图，去找合作的装修公司设计主任，请他提供设计思路。听懂以后，回家自己对着镜子讲两遍。等这样请教过几百张图以后，脑子里自然就开始出现了一些大同小异的设计思路。

第三个目标：理论结合实践。请设计高手边带他到现场观看，边进行讲解。让设计思路对应效果图，效果图对应实景。3套房看下来，就能形成比较完善的感官认识。

供应商心态2：自己就是一家小公司

生意总是从小做起的，你怎么就知道，今天只有一个几万的小单，明天他就没有千万大单呢?成功者往往都有这样的好习惯：不嫌活差、钱少而不为。同样，在职场中，你怎么就知道你今天拒绝的垃圾任务，不是别人明天升职加分的基础呢?

小雨在进入某食品集团后，负责集团分公司的企划部——人生地不熟，在公司里没有任何可依靠的关系不说，就连手下的几个员工都是新招来的。于是，除了要取得老板和下属的信任，还得尽快获得公司其他部门同事的支持和认可。

小雨的战略是把自己的部门看做一个创业小公司，既然是创业公司，那对主动上门的客户哪能挑三拣四?无论哪个部门需要企划部帮忙，小雨都会鼎力支援，就连后勤部门要给公司食堂换标语这样“不入流”的小活也不拒绝，而且超出期望值地完成：人家要求5天出活，小雨2天完成。

这样做的好处在于：第一，团队刚刚成立，必须在实战中尽快提高水平，今后才能够承接更重要的任务。第二，帮公司其他部门同事的忙，能够快速在基层创出个人品牌，让集团的老板能够注意到自己和团队，才会有出人头地的那一天。

什么活都接，活自然就会多，做不完怎么办?小雨可完全不担心这个。他在团队内部推行着“7×16工作日”：周一工作到周日，7天不歇，每天工作16个小时。7×16的典故来自李嘉诚，他曾说：“我17岁开始做推销，更加体会到挣钱的不易和生活的艰辛。人家做8小时，我就做16小时。”

小雨在A集团的时候每天疯狂工作16小时，被称为“716铁人”。在他的带领下，团队的同事也成了工作偏执狂：有同事中午在工作时吃方便面，因为去食堂太浪费时间；有同事晚上趴在键盘上呼呼大睡，被叫醒后眼泪夺眶而出，哭着说：“还要干活呢，怎么睡着了。”在宿舍里，深夜睡觉前大家仍在热烈讨论促销方案……渐渐地，团队的“正义”之气形成了，玩命工作成为常态，居然到了一天不加班，就觉得缺少了点儿什么。仅仅不到2个月时间，企划部的“716精神”和出众成绩，就传到了其他分公司，最后传到了老板耳朵里。

供应商心态3：巧干＋苦干

大家看到成功供应商的风光无限，可谁又会知道在他们创业期，忍着白眼，吃着没人愿意吃的苦?同样，那些职场成功者头上的光环，哪一个又少得了年轻时的奋斗呢?

小雨在刚进报社的时候，白丁一个，业务不熟练，人脉没有，业绩压力巨大。于是他给自己定下了任务：白天骑辆自行车，围着京城二环、三环疯转——必须完成每天拜访8个客户的任务。

北方数九寒冬，冷风嗖嗖，简直能把衣服吹透，狂风袭过，令人窒息，头发更是被吹得根根竖立。见客户前，得先跑去卫生间拿水拍拍头发，不然怒发冲冠状，合作还怎么谈?每次摸黑回到报社，头等重要的事就是使劲儿抱住暖气片，前心贴完贴后背，缓上半小时才能开口说话。

“我也想师从名师，细嚼慢咽地学，但没办法，报社是干活出业绩的地方，不是全职培训学校，只能边学边干边实践，边干边学边提高。”终于，小雨经受住淘汰赛，转正成为报社正式合同工，并且有了业务组长头衔，手下管着4个新来的同事。

供应商心态4：提供“试用”机会——先免费为公司干点儿有建设性的事

想要挖掘一个新客户，光靠嘴上承诺效果微乎其微。如果能够提供试用品或者试用机会的话，则可能会产生出其不意的成效。在职场中，太过计较得失，往往会得不偿失，甚至会自断发展空间。

先做有建设性的事，再提出要求。这是小雨在报社攻克下第一个艰难客户的秘诀。在报社工作时，正赶上红牛饮料进入北京市场，准备砸下8000万广告费，无数媒体蜂拥而上，就连小雨报社的社长、广告总监亲自上阵也没能撬动客户。

于是，小雨每天按时搜集整理各种报刊上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透红牛。终于有一天，他发现红牛广告出错了!红牛是一种具有提神醒脑功能的功能性饮料。那个广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现精力充沛。奔跑没问题，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是抬左胳膊迈左腿，跟小狗一样“跑顺”了。

篇（9）

一、开展学习讨论活动以来的工作情况

按照上级党委的统一部署，我社结合实际，在系统内开展了思想解放年、效能建设年、基层建设年为载体的学习讨论活动，全面推动我社继续解放思想，坚持改革开放，实践科学发展观学习讨论活动的深入开展，加快推进区供销社系统创新发展，全面、协调的科学发展。

（一）认真组织读书学习，广泛宣传学习讨论活动。

抓好组织发动和学习宣传，广泛开展领导班子专题座谈会、专题组织生活会、解放思想大家谈等的活动，营造解放思想、改革创新的声势和良好工作氛围，是开展解放思想学习讨论活动的思想基础。在活动中，我社首先认真抓好党员干部的学习，特别是党员领导干部的读书学习活动，把解放思想列为主题内容，制定专门学习计划，召开专题学习会，认真学习党关于解放思想的重要论述，以学习促进思想解放和观念更新。围绕继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展的这一主题，选定了《*大报告辅导读本》、《反腐倡廉教育读本》、《供销合作社政策法规知识读本》等一批书目精读，定期召开读书会，讨论交流读书学习心得。在学习讨论活动中做到领导班子带头学习，召开学习会、座谈会，带头撰写心得体会文章，一般工作人员主动学习、座谈；区社人事科组织开展了青年团学习培训，把解放思想纳入培训工作中，切实加强年轻同志的教育培训。基层社、公司也通过召开学习会、座谈会和专题组织生活会等形式，组织基层党员学习。区供销社开展学习讨论活动以来共组织召开学习会、座谈会6场，收到学习心得体会文章29篇。

同时做好学习讨论活动的宣传,广泛宣传继续解放思想、坚持改革开放、推动科学发展的重大意义，召开工作会议，制定区供销社思想解放年、效能建设年、基层建设年等学习讨论活动具体方案，着力营造良好的学习活动氛围。及时总结学习讨论活动的进展情况及好做法、好经验，向区学习讨论活动领导小组办公室汇报区供销社的学习讨论活动的进展情况。活动至今已及时总结了工作情况，制作学习活动宣传墙报3篇。

（二）开展专题调研，召开座谈讨论。

在调研讨论阶段，我社在认真学习、提高认识的基础上，围绕通过改革创新、实现科学发展开展调查研究和讨论交流，为下一阶段科学决策奠定基础。在深入学习讨论的基础上，班子成员根据分管的工作，深入基层、深入实际开展解放思想专题调查研究，认真查找不适应科学发展的思想观念和体制机制障碍，深刻分析影响科学发展的突出问题，促进思想解放，形成推动科学发展的新思路和新决策。

组织副主任、科室负责人召开以“新形势下供销社如何实现新一轮的大发展”为主题的大讨论活动，讨论新形势下供销社如何实现新一轮的大发展，认真查找区供销社和各科室在工作中存在的问题，分析问题原因，理清改进思路；邀请区社系统离退休老干部进行座谈，讨论区供销社在近几年改革发展中存在的不足和问题，听取离退休老干部的意见和建议；邀请有关职能部门进行讨论座谈，深入分析我区改革发展中存在的不足和问题，为我区争当实践科学发展观的排头兵出谋划策。

二、开展学习讨论活动取得的工作成效

实践充分证明，解放思想是扫除障碍、引领发展的重要法宝，思想解放的程度决定改革创新的力度。当前，供销社的发展正面临转入科学发展轨道的关键时期，要实现新的跨越发展，成为实践科学发展观的排头兵，供销社必须继续高举解放思想的大旗、保持敢为人先的锐气、弘扬改革创新的精神，把思想观念从不适应、不利于科学发展的认识中解放出来，才能在新的起点上开创供销工作新局面，我社通过第一阶段的学习宣传和第二阶段的讨论调研，思想解放年活动取得了一定的成效。

（一）营造了浓厚的学习氛围，充分认识继续解放思想的重要性。

学习是党员干部，特别是党员领导干部的重要责任。在开展读书学习活动，我社重点抓好领导班子和党员干部，特别是党员领导干部的读书学习活动，把解放思想列为主题内容，制定专门学习计划，召开专题学习会，认真学习党关于解放思想的重要论述，以学习促进思想解放和观念更新，通过认真学习《*大报告辅导读本》、《反腐倡廉教育读本》、《供销合作社政策法规知识读本》等读本，并展开讨论，使干部职工充分认识，只有继续解放思想，才能完整准确地把握*大精神，才能结合实际，创造性地贯彻落实好*大提出的任务，推进我社全面协调科学发展；只有继续解放思想，才能改变思维定势，克服自满思想，认清前进道路上的障碍，增强忧患意识，振奋精神，创新发展。

（二）深入调研,深刻分析，认清当前发展形势。

在学习讨论活动的调研讨论阶段，我社班子成员带头开展解放思想的专题调研，深入直属公司、基层社、村委会，进行调研，认真查找不适应科学发展的思想观念和体制机制的障碍，通过深入的调研，深刻分析影响科学发展的问题，归结起来主要有，一是基层社的基础薄弱、活力不足，财力、物力、人力等方面的欠缺，严重制约基层社的发展，部分直属公司、基层社人员思想较为落后，工作停滞不前。二是部分企业、基层社的债务仍然沉重，有的困难企业分流金问题仍未妥善解决，这些因素仍是制约基层社、公司发展的沉重包袱。三是干部队伍思想观念陈旧等的问题有待解决，思想是行为的先导，有些同志空谈解放思想，没有把自己摆进区，本身自己的思想没有解放，陈旧的观念、传统的思想定势，影响企业的创新发展。

在开展讨论座谈中，我社“以新形势下供销社如何实现新一轮的大发展”为主题，深刻讨论分析现状，应如何认清形势，查找几年来改革发展存在的问题，克服前进道德上的障碍，创新推进全社系统的发展，并邀请离退休老同志进行座谈讨论，听取老同志的意见和建议，组织区社系统在职干部职工进行座谈讨论，结合实际认真查找。通过认真听取干部、群众的意见，深刻分析问题原因，理清思路。下来应如何进一步解放思想，创新工作思路推动单位发展，一是解放思想必须把单位摆进去。“看不到差距就是最大的差距，看不到危机就是最大的危机。”经过几年来深化改革、创新发展，区供销社发生了巨大的变化，从濒临倒闭的边缘发展到今天拥有几千万的资产，靠的就是敢于开拓创新的勇气、敢为人先的拼劲，抓住了机遇，实现了大发展，但我们不能有自满思想，应清醒把认识到，区供销社当前仍存在很多问题，与东莞、江门、顺德等供销社相比，仍有很大差距，我们必须进一步解放思想，深刻分析单位在发展中存在的问题，创新思路，发挥优势，要坚持立足农村，服务“三农”，要创新服务形式，要努力适应市场经济的发展，努力推动农村经济发展，推动供销合作事业的发展。二是要把自己摆进去。思想是行动的先导，解放思想要把自己摆进去，先自己解放思想、更新观念，解决自己的思想观念和作为问题，每位同志要跳出思维看自己，改变陈旧观念，陈旧的思维定势，要敢于创新、敢于探索。人才队伍是单位发展的关键，队伍的思想得到解放，观念有创新，单位才能全面协调科学的发展，每个同志要加强学习，以学习提高综合素质，以学习促进思想解放。

篇（10）

“啦啦啦……，我是卖报的小行家……”一首《卖报歌》让我们感知了旧时代的报童生活，本文主人公的传奇故事会让你对新时代“报童”有一个全新的认识。

新时代的“报童”卖报不吆喝

唐长泉，江西南丰人，1998年秋来广州找工，因他只高中毕业，南方人才市场就给他介绍了一份卖报的工作，给刚创刊不久的《南方都市报》当“报童”，搞发行。能成为南方日报报业集团一名“报童”，唐长泉心里还是很高兴的，因为毕竟是在报社工作嘛。

第一次站在大街上卖报，唐长泉还真有些不习惯，可为了生存，也不得不硬着头皮叫喊着：“南方都市报，五毛钱一份，好看又实惠……”可不管他怎么叫喊，就是没人买他的报纸。就这样每天一大早硬着头皮出去，晚上灰溜溜地回来。一个礼拜过去了，唐长泉一份报纸也没卖出去，他开始有些顶不住了，想打退堂鼓。这时，发行站的站长对他说：“我们《南方都市报》刚创刊不久，人们还不知道这份报纸，我们目前在做推广，万事开头难嘛，要对自己有信心，这样吧，你既然卖不出去，那就派吧，凡是有人要的，你就派给他们，不要钱，先扩大报纸的影响。”

唐长泉心想：自己连五毛钱一份的报纸都卖不出去，自己还能做什么呢。那天晚上他怎么也睡不着，两眼直盯着天花板发呆，他看见出租屋的天花板上有几块蜘蛛网，其中有一张网织得很密，上面粘了很多蚊子和小飞虫，而另外几张网却织得很稀，上面几乎没有网住什么东西，他看着看着，似乎悟出了一些道理，那只网织得密的蜘蛛勤快，认真细致，做事扎实，所以它能找到很多食物，而那只网织得比较稀的蜘蛛可能比较懒，心态也很浮躁，尽管它织的网多，但因为太稀，所以网不到食物。想着想着，他觉得自己应该向前一只蜘蛛学习。

第二天，他不再上街吆喝卖报了，他决定挨家挨户地登门拜访，积累实践经验。一天下来，他跑了四五十户人家，可没有一户人家要他的报纸。一次次地碰壁，一次次地受挫，让他的心情又郁闷了起来，这天晚上，他躺在马路边一块草地上，目光呆滞地望着路灯，只见很多飞蛾围绕着路灯飞，并频频扑向路灯，当碰到路灯撞昏后便掉了下来，等回过神来后又飞向路灯，一次次地碰壁，又一次次地飞起来，不断地这样重复着，唐长泉目不转睛地注视着这个路灯，终于有一次，一个飞蛾在扑向路灯的过程中捕到了一个小虫。这个现象让他眼睛一亮，原来这些飞蛾是在这里捕食的，尽管一次次地碰壁，但总有捕获到食物的时候，自己为什么不能向眼前的飞蛾学习呢。

想到这里他立马振作起来，第二天又投入到工作中去。当他骑着单车在街上转悠时，他发现芳村是一个花卉市场，有很多花农很有钱，于是，他便把报纸送到花农的店面里，天天如此，几天过后，一个花农突然问道：“小伙子，你每天都给我送报，一句话也不说，送来就走，看你鬼精鬼精的，是不是想要我订你的报啊？”唐长泉听了这话，心里一喜，心想终于有人理睬他了，便冲着花农憨厚一笑。花农当然心知肚明，主动订了一份，这可让唐长泉高兴坏了，终于有人肯买他的报纸了。

思维转变，换种方法卖报

唐长泉的观念开始转变了，他认为传统的“报童”卖报模式已不能适应新时代的要求。新时代的报纸发行必须要有新的理念和思维。他经常花大量的时间去思考问题，并不断做下笔记，写出心得体会，而只花少量的时间出去推销。

在常人眼里，做“报童”是个“下等”工种，说白了就是求人买报，唐长泉开始也是这么认为的，可后来他不这么看了，他反而认为是在帮别人。有一天，他认真分析了广州市一些四星级酒店，其中有很多酒店客源只能依赖广交会期间的客商，而平时酒店却很冷清，于是他找到这些酒店的老总说：“你们的客源少，是因为你们的信息闭塞，我们报社有大量的资讯，比方说什么时候哪里有论坛会，哪里有展览会等等，如果你们酒店能跟我们报社有密切联系的话，那么……”生意人都很精明，唐长泉话没说完，便被酒店老总的话打断了：“你这想法不错，说吧，怎么与你们密切联系。”唐长泉也爽快地答道：“很简单，订些我们的报纸，我会不断给你们带来新的资讯，当好你们酒店的顾问。”后来这酒店从30份到100份，成了他长年的客户，酒店的客人也着实多了起来。利用这种办法后来他又搞定了很多酒店。

随着报纸的影响越来越大，人们开始喜欢看这份报了，一份报的价格也从5毛涨到一块，唐长泉的脑子也更灵活了。感觉自己这个“报童”也更好当了，他有很多时候是在不景气的单位里找到客户的，并且也帮这些不景气的单位改变了经营状况。有一个新落成的茶叶批发市场，因商铺销售不理想，很是着急，唐长泉得知这一信息后，便马上找到批发市场负责人献策道：“你们的商铺销不出去，什么原因，信息不通，我来帮你，福建和广东潮汕地区是我国产茶的地方，以我们媒体的身份去那里招商引资，这是办法之一，如果你再买几千份报纸，在报纸的头版上盖上你们批发市场的大印章，然后，让我们报社的投递员送到其他的茶叶批发市场去，也许你们的商铺就好销售了。”这主意不错，那负责人当场拍板说就这么办，次日，便买下3000份报纸，并在报纸的头版上盖了这么个大印章：XX茶叶批发市场落成，欢迎各位茶商前来定铺，电话：XXXXXXXX。

两个月后，那个茶叶批发市场的商铺订得差不多了，双方都笑眯了眼，对唐长泉来说，他不只是卖了这3000份报纸，更重要的是他又积累了一大片客户。

实战经验告诉他，做个新时代的“报童”，有时还要大气，要有自己的人格魅力。有一次，他找到广东移动公司的一个副总，那副总牛气冲天地对他说：“小伙子，我看你是《南方都市报》的，才答应见你，我给你5分钟时间，说吧，有什么事。”唐长泉当时差点被这副总的气势镇住，此情此景让他立刻精神起来，也很牛气地回应道：“老总，我知道你很忙，那我就直说了，大家都说广东移动富得流油，可我不以为然，我觉得在物质上富有的同时，还应该让精神也富有起来，如果每年广东移动公司给每位员工很多物质上的福利，还不如给每位员工订一份报，给员工一些精神上的福利，这样，员工可以从中获得大量的知识和信息，不仅能提高员工的素质，还能体现公司对员工的人文关怀，我希望你能至少订1000份《南方都市报》赠送员工，我现在也给你5分钟的时间考虑，订还是不订，你表个态。”当时，这位副总没想到一个推销报纸的也会用这种口气对他说话，可这些话于情于理，想到公司与媒体关系比较密切，虽然最终没有订1000份，但还是订了500份，可这也不是一个小数目，一年有近20万的报款啊。

几年后，唐长泉用智慧的头脑把自己打造成为百万富翁，也塑造了一个新时代“报童”的人生传奇。

憧憬新人生，把卖报经验写成书

随着人生阅历的不断丰富，挣钱已经不是唐长泉惟一的目的了，他在自己营销的同时，也用业余时间给报社的发行人员做些培训，他的职务也上升到公司的管理层。他很希望将自己的实战经验写成一本书，去激励和帮助更多的报刊发行人员。写书便成了他的一个梦想。

可这本书究竟该怎么写，他心里一点底也没有。于是，他跑到购书中心去寻找相关的书籍来做参考，可他怎么也找不到关于报纸发行方面的专业书籍，他这才意识到，原来我们国家在这个领域还几乎是个空白，这让他更加坚定了信念，一定要写成这本书。

2003年5月初，唐长泉拿出了以前做的一些笔记和曾写下的心得体会，开始了又一个漫长的征程。他白天工作，晚上写作，由于不懂写书，他只有摸着石头过河，规定每天必须写出500字，通过一年艰苦的努力，书稿终于完成了，他把书名定为《报纸发行培训宝典》，抱着心爱的书稿，他兴奋得一夜都没合眼。第二天，他拿着书稿既高兴又紧张地走进了南方日报报业集团社长的办公室。

报社的范社长接过书稿后，心里直犯嘀咕：这个模样疑似“农民工”的唐长泉也能写书？当时，这位社长怎么也不相信。可当这位范社长看完书稿后，内心却发出了由衷的赞叹，并欣然为这本书作了序。过后范社长问道：“小伙子，你是哪个大学毕业的？”唐长泉笑了笑说：“我是高中毕业的。” 范社长更是感叹不已――真乃“实践出真知，学习成就事业”啊！2004年6月1日，《报纸培训发行宝典》由南方日报出版社正式出版发行了。

为了提高自己的理论素养，唐长泉又去中山大学营销培训班接受了一年的理论培训，这让他更加开阔了视野，并立志要当中国媒体发行业第一培训人，努力推动中国传媒产业的发展。从基层发行员，到发行班班长，再到管理层，唐长泉走出了一条光明的人生大道。

2005年7月16日，在上海举行了首届中国报刊发行营销高峰论坛，唐长泉作为特邀演讲嘉宾参加了这次高峰论坛会，他的发言引起了业界广泛关注。新华社南京《现代快报》发行投递有限公司的老总盯上了他，千方百计想把他挖过去。给他的职务是公司总经理助理，发展空间会更大。2005年底，南方日报报业集团终于同意了他的辞职申请。