汽车广告策划汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇汽车广告策划范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，

营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、 市场分析

1. 市场环境优势分析

a. 樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b. 樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。

2. 自身优势分析

a. 现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

b. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

d . 南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、 前期市场策略

1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、 前期广告策略

1. 广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2. 广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3. 广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

a. 在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

b. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

c. 媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、 告媒体投放计划表

投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注

XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次，

XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次

XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。

XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的，电视广告开始制作。

篇（2）

广告是一种说服性的艺术，并不是简单的广而告之，而是需要有系统的、有计划的、有目标的传播活动。而在广告日趋发展的今天，广告更需要科学的规划与发展，所以广告策划的作用也逐渐凸显出来。所谓广告策划，就是对广告整体策略和战略的整体把握，是对广告的科学化和系统化。广告策划的程序包括市场调研、广告市场分析、产品分析、广告定位、广告创意表现、媒介策略以及广告效果测定等广告活动过程的各个方面。而这每一个方面都对广告活动起着制约和引导的作用，而由于字数限制，本文主要从市场与产品分析、广告定位以及广告创意表现三个方面来探讨广告策划在广告活动中的地位与作用。

广告作为一门艺术，在满足广告主所要表达的意图之外，还要满足消费者的需求。这就意味着广告需要精心的策划以及合理的安排，必须要有足够的创意才能吸引到消费者的注意。所以广告策划就是要实现这一系列的目标。因此，不难发现广告策划具有以下的几个特征：明确的目的性。从广告活动一开始就具有明确的广告目标，也对广告活动的地点、时间以及形式有着明确的规划。严谨的科学性。广告不仅是一门艺术，在一定程度上更具备一定的科学性。广告策划会综合应用经济学、美学、心理学、统计学等科学的理论知识并应用到实践中去。完整的系统性。广告策划从调研开始，会根据目标市场的特点来进行广告目标的制定，而又在规划具体活动的策略时，又会以整体的广告目标为前提，各环节紧密联系、相辅相成。广告策划的这三个特点保证了广告活动的顺利进行当然也使得广告活动具有一定的科学性和系统性。

一、市场与产品分析：广告创意的基础

一般来说，广告的一系列活动从对产品和市场的分析开始进行。当广告主将产品的信息、销售额目标、预算以及其他信息提供给广告公司时，广告公司仅凭客户所提供的信息可能无法完全掌握最核心的概念。所以需要广告公司在广告主提供信息的基础上通过对广告主的实地考察以及对目标消费者的分析来制定接下来的活动计划。首先，当然是对目标市场的分析。由于产品同质化的现象越来越普遍，所以需要全方面把握市场同类型产品的竞争状况。之后才是对产品的分析，把握产品的生命周期。商品主要会经历导入期、发展期、成熟期及衰退期四个阶段，而每个阶段都会呈现不同的特征，广告创意也要符合产品的阶段特性。当然对产品的分析也包括对产品的包装、原料、产地、用途以及性能等方面展开分析，找出产品中独特的诉求点并以此作为产品的卖点吸引消费者的注意。例如：20世纪的汽车市场竞争激烈，产品同质化的现象也越来越突出，大众公司通过对市场的分析发现现在几乎所有的汽车设计都追求更长、更低的汽车形象，市场已趋于饱和状态。于是在此契机下大众公司推出“甲壳虫”系列的汽车，以“想想还是小的好”来进行产品定位，于是占据了一市场空白，成为小型汽车市场的领导者。

二、广告定位：广告活动的关键

在对市场、产品以及消费者分析之后，广告策划就进入广告定位阶段。大卫・奥格威曾经说过：“广告活动的结果，不在于怎样规划广告，而在于把商品放在什么位置。”所以不难发现广告定位是如何在广告活动中发挥作用的。广告定位的目的是为产品创造鲜明的个性和树立独特的产品形象，使其在消费者心目中占据一定的位置，与消费者产生情感上的共鸣。例如：七喜在刚刚面向市场的时候就打出“非可乐”的口号，在消费者心目中形成了独特的形象以至于后来成为这一行业的领导者。由此可见，广告定位可以是决定产品成败的关键，它树立了产品独特的形象和价值，创造了品牌差异化，增强了自身的产品竞争能力。

三、广告创意表现：广告活动的核心

成功的广告定位可以为广告创意打下良好的基础，进而拟定广告活动的具体创意策略。也就是说在决定好了“说什么”的情况下又要考虑“怎么说”了。DDB广告公司的创意评价标准认为一个好的广告必须具有“原创性”、“关联性”以及“震撼性”。所谓的“关联性”就是要让消费者在看到广告后会产生购买的欲望。而“震撼性”则是要在视觉、听觉及其他感官上吸引到消费者的注意。而广告创意的表现又依托广告活动的具体形式，才能展现出广告创意的价值。广告创意与纯艺术的表现形式有所差别，它不仅需要创作者的精心创作，而且还需要个部门之间的通力合作、互相探讨，以选出最好的方案加以实施。当然广告创意需要抓住消费者的心理特点在此基础上设计符合消费者需求的广告活动。创意是广告的灵魂，创意的产生需要前期的积累，积累的越多，创意的灵感就会越活跃，由此形成的广告活动就越能吸引到消费者的注意，能产生更大的价值。

广告作为一种传播艺术，现在越来越受到各界的重视。广告策划作为贯穿整个广告活动的线索，在广告活动中发挥着重要的作用。而作为广告策划中不可缺少的程序，市场与产品分析、广告定位以及广告创意表现这几个环节环环相扣、相辅相成，由此保障着广告活动的顺利完成。

参考文献：

[1]李星天.浅析广告与市场营销战略的关系[J].科技情报开发与经济，2006.

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关键词：

企业营销策划；广告策划；应用探究

多元化竞争发展使企业发展备受市场营销策划的影响，而在市场营销策划中广告占据着非常重要的位置。因此，广告形式越来越趋于多样化。从消费者角度来说，广告能助其快速正确的选择商品，只有将广告做得家喻户晓，才能获得良好收益，反之，则会因广告费过高造成企业利益受损。由此可知，企业发展与广告策划关系密切，可以说企业发展潜力、知名度等均取决于广告策划。故此，探讨企业营销策划中广告应用策划刻不容缓。

一、广告策划相关论述

一方面，从广告策划现状来看，随着我国市场经济的迅猛发展，国内商品的销路日益广阔，而基于激烈的市场竞争环境中，广告的重要性越来越突出，这便为广告业发展提供了良好前景，具体来说，我国广告业之所以取得长足发展，关键在于人才、资金等方面更具优势。总之，立足于本土市场的广告业，只有深谙企业广告策略，朝着多样化、专业化、规模化方向发展，才能取得更理想的发展效果。另一方面，就企业营销策划和广告策划两者间的关系来看，企业经营管理中营销策划无疑是核心，其涉及战略目标制定、市场调研、营销战略制定等，主要目的是为实现专业化企业。广告策划则是组成营销策划的重要内容，两者间呈对立统一的关系，甚至广告策划的方向直接取决于营销策划。当前，市场竞争日渐激烈，企业对消费者和市场的需求更加迫切，也使得市场营销的重要性更突出，广告策划对市场营销具有一定的促进作用，其不但能营造良好企业形象，为企业吸引大量消费者，还能有效提高企业的社会经济效益。

二、企业营销策划中广告的应用策略

1．根据市场需求调整策略

广告要取得成功，市场反馈是关键，故而，广告策划要时刻注意市场动向。制定广告策略的前提是高效市场调查，只有围绕产品特质和消费者需求，才能创作出优质的广告。制定广告计划前需对目标消费群进行定位，无论任何行业的市场份额都并非一家企业独占，这就需要合理选择目标市场，为企业营销策划提供导向，以肯德基、麦当劳等食品产业，主要消费群为儿童等，都是针对市场需求和消费群体特征做出的合理选择，可显著性扩大企业影响力。当然，若消费群体具有较大层次差异，广告策划还必须结合实际，对广告形式、主题等进行调整，进而满足市场的多元化需求。除此之外，由于各时期主流文化元素不同，人们善于效仿各种生活习俗等，因此广告还要保证时代性，积极结合当下的社会流行元素，紧跟时展趋势，以便充分融入大众，提高企业营销效率。

2．合理选择广告宣传方式

首先，宣传方式要做到标新立异。当前，随着生活节奏的加剧，人们面对各种压力难免烦躁，自然讨厌在放松时收看广告等。为此，企业要吸引更多消费者，建立良好的企业品牌，必须积极创新广告宣传手段。以“益达”广告为例而言，其极具故事性对消费者的吸引力较大，能够愉悦受众的心情，可以说观看益达广告更像欣赏一部微型电影，故此，能够获得良好的宣传效果，提高企业营销质量。其次，注重广告的文化性。广告既是单向宣传也是双向传播，广告是企业文化的载体，也可以说是企业的门面，消费者通过广告可了解企业文化，并直接对企业产品作出定位。总之，要保证消费者不流失，企业必须制定高效的广告营销策划，引导消费者了解企业文化，使其受到良好的思想感染，自然便能提高企业效益。

3．其他广告营销策略

一方面，广告能够为企业带来什么影响，往往是无法预估或强求的。因此，这就需要选择适合企业发展的广告。例如，某企业为宣传旗下产品———打火机，投资拍摄一短片广告，其内容为某人驱车飞跃峡谷，该企业拍摄广告本意为宣传企业产品，但广告内容却无法让人得知广告本意，无法对自身企业品牌产生影响，更别说宣传效果，反倒是让受众更关注汽车，提高了汽车的品牌效益。诸如此类广告比比皆是，由此可见，企业广告能否取得成功，与所选广告是否符合主题息息相关。另一方面，影响企业广告效益的还有时机问题。当今社会，企业营销策划以手机、互联网为核心，特别是网络自媒体的比重日益扩大，同时还要针对某话题或热点新闻进行营销的方式，更是备受各企业的青睐，可以说这些营销手段省时省力，且营销效果极好。尤其是以名人类话题制定的营销策略，更能吸引消费者的注意力，获得良好宣传效果。

三、结束语

通过上述的分析可知，随着我国社会经济的进步发展，我国经济体制逐渐得到完善，也加剧了企业间的竞争，而企业要在这种环境下获得稳定长久的发展，必须使用各种有效策略。广告营销是组成市场营销的重要内容，其收效可观，备受企业和消费者青睐，但也正是因为广告营销的重要性，这就更需要探讨其合理应用策略，争取以最低成本取得最高价值，从而提高企业产品形象及地位。

作者：丁冬 单位：江西旅游商贸职业学院经济管理学院

参考文献：

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一、前言

众所周知，广告策划是对整体广告活动的宏观调控，而广告创意是对广告主题意象化的创作过程和结果，它们是两个紧密联系的过程。有人说广告策划是广告的核心，广告创意是广告的灵魂，广告策划规定了广告创意的方向，广告创意是对广告策划中规定的广告主题的具象化。这两个广告运动中相互影响、相互制约的重要环节都致力于广告活动的辉煌。本文先谈谈广告活动中广告策划的重要性和必要性，接着提出一套凸显广告策划艺术创意的针对性措施，具有一定的参考意义和实践价值。

二、广告策划的重要性和必要性

（一）广告策划决定着广告计划的制定

广告策划是根据企业的营销目标，在获得有价值的信息资料的基础上，围绕广告战略、策略而展开的论证和决策活动，是一系列集思广益的谋划活动，而广告计划就是这一系列活动的最后归纳和产物，是广告策划所决定的战略、策略、方法、步骤具体化的书面体现。广告策划与广告计划密不可分。如果未经广告策划，广告计划就难以产生。退一步说，即使勉强制定出广告计划也会明显地显现出盲目和主观随意性的弊端。广告策划的成果，就是在广告计划上反映出已经确定的广告活动的原则、策略及实施的行动方案。

（二）广告策划决定和指导着广告的制作

无可否认，广告制作需要美术等多方面的艺术技能、技巧，但它又绝对不是纯粹的艺术作品。因此，广告制作只能听命于广告策划所决定的意图，成为其策划意图的具体体现。也就是说，广告制作应该且必须在广告策划所确定的原则和策略的指导下进行实施，要最大可能地体现出策划的意图与构思，为广告的整体效果服务，为广告目标服务，为企业的营销目标服务。还值得指出的是，为了使广告制作能够达成预先期待的信息传播的效果，制作过程中的一系列具体问题，离不开精心的广告策划。没有策划也就无所谓计划。

（三）广告策划明确了广告效果测定标准

广告效果测定是广告活动的最后环节，也是广告主最为关注的实质性问题。测定的标准是在广告策划中早已预先明确下来的。因此，广告效果测定都将围绕决策中确定的原则和目标展开，评估出广告的是非、得失与成败。离开了广告策划，广告效果测定也便没有了明确的标准。广告策划居于广告活动的核心地位，具有核心枢纽的作用，它连结起广告活动的各个环节，使之成为一个有机的整体。

在广告事业发达的国度里，广告策划顺应了社会客观的需要，也适应了广告自身发展的要求，成为一种科学的现代广告管理活动。在中国，尽管广告策划经历的历程比较短暂，但毕竟已有愈来愈多的广告界与企业界人士认识到：现代广告策划事关重大，它是广告界与企业界腾飞的强劲翅膀。在激烈的市场竞争中，企业不进行精心的广告策划，必然会陷入盲目的状态，其广告必然显得缺乏吸引力与感染力，难以突破人们感知的屏障，不可能引起注意、激发兴趣、刺激欲望、导致购买行为，经济效益也将成为一句空话。当前，我国广告活动中存在的某些失真夸大、呆板生硬、机械模仿等失之偏颇的问题，必须通过科学的策划，从根本上加以解决。

三、如何凸显广告策划艺术创意

（一）广告要具有可行性

广告是企业的一种投入，是一个要花钱的“工程项目”，以获得最佳的经济效益为最终目的。因此，广告策划不能脱离企业的实际和外部环境的实际，否则，看来似乎是完美的广告策划，也只能是可望而不可即的空中楼阁。企业的广告投入应该考虑到广告目标策略的需要，但又必须从自身的实际投入能力出发加以考虑，这样在决定广告目标、拟定广告计划时，就要从实际情况出发决定广告策略和实施方案，进行可行性研究论证，以便使之更有成功的把握。这就是坚持可行性原则。所谓可行性，是指达到策划目标的可能性、可靠性、价值性和效益性等方面的分析、预测和评估。可行性原则的基本要求，是以广告投资盈利为核心的经济问题，从广告主的利益出发，广告策划的最后结果应该是产出大于投入。可行性研究是在计划选择之前对决策目标的可靠性、价值性和效益性进行的前期分析，具有超前性、最佳化和有效性的特点。广告策划的宗旨是为了达成企业的目标，坚持广告策划中的可行性研究，是对企业高度负责的一种表现。例如，日本一企业决定生产一种适合家庭旅游用轻型车，在确定产品定位前，广告公司为该企业进行了市场调查研究，并进行了包括广告计划在内的超前性的可行性分析。根据欧美地区的消费者节假日多为全家外出渡假，并希望拥有轻便旅行车的情况分析，科学论证了生产专供家庭旅游新型汽车的可能性、可靠性和效益性，为企业决策提供了科学依据。在该车尚未上市之前，就以相当的规模推出广告，结果使企业赢得了最佳效益。可行性研究之重要于此可见一斑。

（二）抓住消费者的心理需求

现代广告的策划，不仅要掌握人们对商品的实用价值的要求，还要满足人们对商品的心理因素的需求。因为人们在接受广告时，总是遵循着一定的心理活动的规律。人们从接触广告到付诸购买行为的一般心理活动过程，可以归纳为：引起注意――产生兴趣――刺激欲望――加强记忆――导致行动。在这个心理活动过程中，如果某一环节中断了，那么，广告也便难以达到预期的目的。运用心理原则进行广告策划时，主要应注意两个问题：

1.注意搭配好广告信息的事实部分与心理部分。广告信息的事实部分，是要满足人们对商品实用价值的认识；心理部分，意在诱导人们顺利完成由引起注意到导致购买的心理活动过程。在策划广告时，要根据实际情况把这二者灵活巧妙地搭配好，使之相辅相成，相得益彰。一般情况下，在新产品的导入阶段，由于消费者对其一无所知，广告信息应以事实部分为主，心理部分辅之；当产品出现了众多竞争对手时，广告信息则应侧重于心理部分，宣传本企业与本产品的形象，给消费者造成强烈的心理刺激，而事实部分则应退居次要了。当然，如此搭配亦非绝对一成不变。比如，有的企业起步伊始就注意心理感受效果，努力塑造形象，以创造印象，强化记忆，也不失为聪明之举。

2.注意满足消费者的心理需求。进行广告策划，不仅应该诱导人们一般的心理活动的完成，而且还应该掌握人们购物时特殊的心理因素，适应并满足其心理需求，绝不可伤害其感情，造成反感。否则，即使某商品真正符合人们的实际需求，人们也会对其冷淡，甚至嗤之以鼻。例如，美国某企业向市场推出一新产品“方便尿布”，因其用纸制成，用过一次便弃掉；故亦称“可弃尿布”。初时，广告诉求定位放在方便使用上，结果销路不畅。后经调查了解，方知该尿布虽然被母亲们认同确实使用方便，省去了洗尿布的麻烦，但广告宣传却使她们心理不安：如果仅仅是方便使用，而无其他品质，那么，自己购买了就好像是一个懒惰、浪费的母亲似的，婆婆也会因此而责备。有鉴于此，广告策划针对此种心理，着重突出该尿布比布更好、吸水性更强、更柔软、保护婴儿皮肤等。这就受到了婴儿母亲们的普遍欢迎，因为既满足了她们希望婴儿健康成长的愿望，又可心安理得地避免懒惰与浪费的指责，得到多方面的心理满足。

（三）广告要有实用性

现代广告活动可以简单地归纳为两个基本点，即“说什么”和“怎么说”。成功的广告创意首先要明确说什么，即要向目标消费者清晰地解答一个什么样的推销意念；而怎么说，则是为帮助更好地表达推销意念而运用的手段。很显然后者是为前者服务的。关于这一点，人们在理论上似乎可以取得共识，但在实践中问题却不少。广告创意的实用性实际上就是解决“说什么”的问题。我们说广告创意并不神秘，就是因为说到底它必须要实用，无论是推销商品还是企业形象，最终都是为了商业目的，明确了这一点对自觉地遵循广告创意实用性是有益的。但明确了这一点也并不意味着可以轻松了，千万不要认为广告创意的商业目的就那么容易实现，更不能简单地理解实用就是走捷径，只要广告一刊播，商品一出手就万事大吉。要做到广告创意的实用性，必须坚持以下几点：

1.广告诉求要真实可信。任何广告创意都是对广告客体的反映，广告创意是表现广告客体的思维活动，只有真实可信的才是实用致效的。美国广告大师大卫・奥格威在他提出的广告表现的十一条戒律中就指出事实的重要性。他说：“好的产品可以因诚实的广告而畅销。”

2.广告诉求要准确实在。广告创意来自对商品、市场、竞争者、消费者以及内外环境等方面准确的认知和实在的把握，只有在准确实在地调研分析的基础上，广告作品内容才能有的放矢，切合实际，这里特别需要的是老老实实的态度。

3.广告承诺要切实可行。在广告中要把能为消费者提供的各种利益，实实在在地表现出来。所有承诺必须要有兑现的保障，并且要让消费者真切地感到这种承诺是切实可行的。那些空洞抽象的华丽辞藻，无法操作的许愿，都是对消费者不负责任的表现，如“药到病除，无效退款”之类。

篇（5）

1、多元化、电子化媒体渠道竞争激烈，传统媒体不受青睐。随着网络信息技术的成熟运用，多元化的电子网络媒体快速崛起，从电梯广告、地铁广告以及户外电子广告牌等新兴媒体的出现，给报纸广告等传统媒体造成了巨大的冲击，其中最为明显的是报纸。报纸的受众人群有限，而网络媒体具有快速性、反复性，并且电梯、地铁等电子广告直观性强，且辐射范围更广泛。

2、广告商的需求水平提高，而报纸广告效果不佳。随着电子信息时代的到来，消费者对于报纸的关注度逐渐下滑，取而代之的是电子类广告效果上升，同时，来自于广告商对于传播效果的需求更高，希望更加有效精准地传递到目标人群当中来拉动消费者潜在需求，而报纸广告虽然价格相对较低，但其效果表现不佳，因而很难满足广告商的要求，报纸媒体需要创新其广告营销策略，保持其现有的广告市场份额。

二、报纸广告营销的特点及发展趋势

1、广告营销策划方案成为报纸广告创收的主要来源。广告营销策划方案的设计，已成为报纸广告创收的新动力，报纸广告策划能够给报纸媒体带来潜在的收益，特别是一些适合于报纸版面的行业广告。在广告策划完善的前提下，能够为广告商积极宣传产品，创造良好的经济效益和社会效益，同时也为读者增加了集中了解某类广告信息提供直接方便的途径，长期的分类广告营销策划可以实现报纸媒介、广告商以及消费者共同的利益。

2、分众化的媒介削弱报纸的广告量。所谓分众化媒体是指消费者依据个人收入水平、消费能力、生活方式以及购物偏好等搜素某类广告信息的平台媒体，例如，网络搜素引擎为广告市场扩大市场规模。目前，消费者对新鲜事物的了解和接受速度逐渐加快，有兴趣主动去了解搜寻一些信息。因此，分众化媒介在广告收入上严重威胁到报纸广告，构成竞争压力。

3、汽车、房地产等广告占据报纸广告版面的绝大比重。近年来，许多报纸广告偏向于向某类行业广告的趋势发展，近年来，许多报纸广告偏向于向某类行业广告的趋势发展，其中，房产置业、汽车运输、医疗、商贸、家电家居类占65%-75%的比重，具有明显的行业偏向，且这类广告所占报纸版面和版面价值也相对较高。在实际中，一些报纸媒介针对主要广告客户商类别，集中设计具有针对性的专刊等方式来满足客户需要，通常广告策划为经营性专刊专版的行业类型主要包括房地产、汽车、通讯、旅游和教育等，同时，向特定行业的人士提供专业性、针对性、深度性的行业信息服务，与行业龙头企业、行业协会及研究专家建立良好的沟通合作关系，为广告客户提供一体化定制服务，帮助客户企业解决公关问题。

三、报纸媒介广告营销策略创新途径

1、加强广告策划营销策略，创新报纸广告服务形式。对于广告商来说，广告策划是其产品营销策略中的一个重要组成部分，广告商在进行广告投入预算时，不仅希望借助于报纸媒介向读者传递商品信息，提高产品的知名度，更能通过各种活动来塑造和提升品牌形象。因此，报纸在为广告商筹划广告策略时，不仅要满足产品广告服务，更要提供一种促销功能，可采取一些适当的公关活动来加强广告策划的实效性。一般在设计报纸广告策划时，需要结合目标市场的服务领域，走进市场，调查市场消费主体的人群特点以及预期的广告效果，广告策划已成为当前报纸广告营销中的重要战略步骤。报纸媒介要与广告商或企业共同制定切实可行的广告策划，提高客户的信任度，以及自身的广告竞争力，建立社会公信力，并以此来发展更多的潜在客户。

2、抓住报纸广告主要受众群体的消费特点，提供更精准的产品信息。在新的营销环境下，报纸广告要抓住受众群体的消费特点，提供更为精准的产品信息；来增加产品的潜在消费者。因而，报纸广告的营销组织也有传统的4P转型为4C，即由企业为中心转变为以消费者为中心的营销模式，积极主动地了解目标市场消费者的需求、支付成本、消费水平以及获得便利性等方面基本数据。报纸媒体的广告营销过去更多地关注于广告的投资回报率，围绕这产品品牌以及产品促销为主来宣传产品信息，这种宣传方式很难为广告客户精准地找寻目标消费群体。当前报纸广告应更加关注于受众群体的消费特点，整合现有的营销模式创新广告策划，建立互动式的营销计划，为客户提供更为精准的寻找目标客户，及时反馈广告效果。

3、广告传播渠道电子化，建立网站平台及多媒体报纸。报纸广告应积极应用新技术，将网络技术快速发展和更新作为自身创新广告营销渠道的关键。面对新兴的各种网络报纸媒介，应充分利用自身品牌形象优势，将报纸内容拓展到网络和手机平台上，拓展网络和手机上的多媒体报纸。以互联网为代表的新媒体在互动性、快捷性、丰富性方面远超过传统的报纸媒体，其内容上与传统报纸媒体并无太多差异，说明传统媒体仍然具有其内容方面的优势。因而，报纸媒体优化其自身的资源配置和加强技术支持，有利于报纸行业更加有针对性地提高广告效果，进一步向优势媒介集中。建立自己的网站平台，加大对电子报纸的投资建设，把握网络技术迅速发展的良好时机，如已广泛应用的手机早晚报，已成为广告消费者阅读电子报纸的有效途径。

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1.引言

随着汽车行业的强势崛起，汽车广告业也在蓬勃发展，人们对汽车广告语言的研究也日益增多。广告语言是一种说服性语言，其目的是向潜在消费者传递产品或服务信息并最终说服消费者采取购买行为。为了实现此目的，广告策划者尽可能采取一切语言和非语言的技巧，预设就是其中最重要的技巧之一。本文研究汽车广告中预设的类型和功能，不仅可以帮助消费者更好的理解汽车广告，还可以为汽车广告制造人提供语言策略上的指导，帮助其创造出更多更科学更具魅力的汽车广告。

2.关于预设

预设（presupposition），又称“前提”或“假设”，最初属于哲学范畴，是由德国哲学家Frege在1892年提出的。预设有语义预设和语用预设之分。语义学家从真值条件出发，将预设看作是句子或命题之间的特殊推理关系，是“判断一个陈述（命题）是否有真值的前提条件”（左思民，2000）。而语用预设，主要指“那些对语境敏感的，与说话者（有时还包括说话对象）的信念、态度、意图有关的前提关系”（何自然，1978）。语用预设和语境密切相关，此外它还有单向性、主观性、隐蔽性的特征。

广告是单方交际，现代汽车广告是由广告策划者单方面设计出来的，广告策划者提前设计好广告，而消费者只能做出两个选择：接受或是不接受，所以从这个角度来讲，汽车广告中的预设有单向性的特点；再者，汽车广告预设是有断言性质的语境假设，广告设计者主观声称该预设为真，但该预设本身是否为真，从广告语言本身中我们无法判断，所以这又体现了广告预设的主观性；此外，汽车广告中的很多预设是有隐蔽性的，消费者稍不小心，就会把该预设当成客观真实的“断言”而加以接受，这体现了其隐蔽性。综上分析，笔者认为汽车广告预设属于语用预设，而非语义预设。

3.英汉汽车广告语用预设类型分析

作者搜集了中外汽车广告500条，经过仔细分析，作者认为汽车广告中语用预设主要有以下几种类型：

3.1事实预设

“事实胜于雄辩”，改变一个人或者一个群体的观念，最有效的手段就是拿出无可辩驳的事实。消费者在购买某一款汽车时，基于信息不对称，总是存在质疑的声音，汽车广告商就会拿出他们的“断言“事实，来打消消费者的这种顾虑。下面看这例广告：

为什么大家都选威姿汽车？（威姿汽车）

该广告的语用预设是很多人都选择了威姿汽车，这种类似于断言的陈述给人造成一种事实的感觉，不管这个预设是真是假，人们在购买该汽车的时候总会产生这么一种感觉：既然大家都选择了这款汽车，那我为什么不选呢？

3.2状态预设

状态预设有两种，一种是预设过去不理想的状态，另一种是预设改变后的理想状态。比如：

你的世界，从此无界（Ford car）

在这则广告里，“从此”两字预设过去你的世界是非常受限制的，这则预设是否真实，我们先不考虑，但消费者看到此则广告，会不自觉地想：我现在生活是不是不自由，是不是因为没车而受到出行的限制？一旦有了这样的想法，消费者就会不自觉的想摆脱这种状态，而他的购车意识也会被不自觉的被唤起。又如：

豪气顿生（Jeep）

这则广告也是形式简短，内容丰富的广告典范。“顿”字不仅预设你之前的生活暗淡无光，更预设你拥有这部车以后自信满满，豪气满满。自信豪气的生活，是每个人都为之向往的。如果一部车能帮人实现这个人生愿望，那么人们购买此车的欲望就会不自觉地被勾起。

3.3信念预设

广告对消费者施加影响的目的在于改变他们的观念，一个人的观念往往受到其世界观、人生信念、对具体事物的看法等支配（陈新仁，1999）。人的观念对人购买产品有巨大的影响作用，如果广告能够改变人的固有观念，那么这则广告的目的就能轻而易举的达成。比如：

福特六和汽车：征服北极，横越沙漠（Ford cars）

在消费者脑海中，一般的汽车，只能在平路上或稍微颠簸的路段上运行，而不能在恶劣的天气或糟糕的路况环境中运行。这则广告则预设无论天气多么恶劣，路段状况多么糟糕，哪怕是冰地，沙地，该汽车都能安然运行。这则广告中的预设则改变了人们根深蒂固的信念，所以消费者一旦有购车欲望，便会不自觉的想尝试一下这种车。

3.4行为预设

行为预设在汽车广告中较为常见，主要包含三种行为：一是过去发生的给消费者带来负面情感体验的行为；第二种是能满足消费者当前需要的行为；第三种是将来能够给消费者带来正面情感体验的行为。比如：

永不让你失望（猎豹汽车）

这则广告的语用预设就是消费者过去买的车总是让他失望。所有汽车消费者都希望自己买的车能够让自己省心，能不再给自己带来失望的感觉。广告策划者正是迎合了消费者的心理特征，从而能成功影响消费者的购买行为。比如：

挣钱机器（解放卡车）

该则广告的语用预设是消费者当下有挣钱的渴求，想挣钱？选解放卡车吧。

人生的第一部车，您将与谁分享？

——中华汽车，永远与爸爸的肩膀看齐！（中华汽车）

广告背景是一个孩子年少发高烧时，父亲用他那宽大肩膀背着他去了医院，而当他事业有成时，说到“如果你问我世界上什么车最好，我将会说父亲的肩膀”。该则广告成功的用亲情这张王牌触发了人对于未来的行为以及情感的正面体验，因此也能成功勾起消费者的购买欲望。

3.5双关预设

双关预设，是广告策划者用一句广告语来预设双层意思，双面激发消费者的购买欲念。

Where there is a way，there is a Toyota.（Toyota）

这则丰田车广告引用了大众熟知的谚语：“where there is will，there is a way”，不仅朗朗上口，更预设了双层意思：第一，现在丰田车是如此之多，世界上只要有路的地方，都能看到丰田车的影子。第二，丰田车质量非常好，在任何种路段都能安然行驶。口碑和质量是消费者购买汽车时重点考虑的两大因素，这则广告语正好利用预设巧妙宣扬了这两大因素，因此该广告语也是久传不衰。

4.英汉汽车语用预设功能分析

语用预设在汽车广告中起着非常积极的正面作用。简单来讲，作者认为汽车广告中的预设主要有以下几种功能：

4.1预设有助于汽车广告的简洁性

技术，艺术，驾驭完美呈现（本田ACCORD）

本田雅阁这则广告是事实预设。短短十字，预设着十分丰富的内容：别的车不能做到把超越的技术，有艺术感的车身设计和驾驭时的高贵体验融为一体，只有本田车才能做到。此广告的魅力之处在于，需要至少三句话才能表达完整的句子，用了三个精华性词汇予以概括，语言含蓄、简练。

4.2预设有助于汽车广告的幽默性

消费者在日常生活中不会刻意的去背记广告，只有广告语轻松幽默的时候，它才会潜移默化地浸入消费者脑海中，而预设的使用恰能实现这一效果。

千万里我追求你（松花江汽车）

这则广告是双关预设。“你”预设了双层含义：第一，“你”指的是松花江汽车。该广告预设松花江汽车外形美观，质量上层。就好像一位散发着无限魅力的女性，即使再难追到手，我也要把它尽力买到手。第二，“你”指的是消费者，该广告预设松花江汽车经久耐用。就像恋爱中的男女关系一样，你到哪里，它都会追随你到哪里，永不抛锚，永不离弃。因为预设的使用，该广告轻松幽默。一看到该广告，消费者就会不自觉的想到恋爱中的男女关系，从而不自觉的记住该广告。

4.3预设有助于汽车广告增强说服力

广告语言的一大特点就是说服性，用语言勾起消费者的购买欲。引起消费者购买欲，最直接有效的方法就是广告需表明该产品能给消费者带来最大化的利益。预设的使用就能巧妙实现这一点。例如：

百公里超低6.6L等速油耗，点滴之处更显自信能量（雪弗兰）

这则广告是一个事实预设，因为“自信”一词的使用，预设了其他汽车耗油量是巨大的，只有而车在油耗方面是出类拔萃的，耗油量低就给消费者省了钱，给他们带来了实实在在的利益，这则广告也会俘获消费者的购买芳心。

4.4预设有助于汽车广告语言传递更多信息

文本广告的本质就是传递信息。预设的使用能将暗含的信息和共知的背景信息都传递给读者，从而能扩大广告语言所传达的信息量。例如：

她可爱吗？（英国MINI汽车）

这则广告也是一个事实预设。这个广告是个问句，我们都知道安全、质量、耗油量是广大消费者在买汽车时主要考虑的因素，但这个问句一出现就预设着这款mini车不仅安全性好，耗油量低，而且它的车体设计和车身线条还非常的流畅，精致，小巧。现代汽车不仅再是男性的专属，很多女性也有购车需求，女性购车不仅看重车的质量，更讲求美观。这则广告用一个问句繁荣预设不仅迎合了当代白领女性的心理需求，而且还传达了更多产品信息。

4.5预设可无形中凸显产品的优越性

广告的对象是广大消费者，要使广大消费者信服并接受，广告决不能明目张胆的自我吹嘘，但如何巧妙地达到吹嘘的效果，又不引起消费者的反感呢？这就可借助于预设。比如：

路上公务舱商旅新境界（GL8汽车广告语）

“新”字的使用表明这是一个状态预设，“新”字的出现不仅预设了消费者之前买的汽车只能给他们带来普通的商旅体验，而且还凸显了该产品的特殊优越性：该汽车各方面性能都非常卓越，如果你选择了这部车，那么它将能给你带来和坐飞机商务舱一样的境界体验。

结论

汽车广告功利性和目的性都特别强，而广告劝诱和说服又是一个非常复杂的工程，在汽车广告语中运用预设这个语言技巧的目的无非是为了增强对潜在目标消费群的冲击力，从而达到促进汽车销售的目的。笔者希望对汽车广告预设类型和功能的研究可以对汽车广告设计者提供一些小小的启示，让他们能够正确理解并运用预设这个语言工具，从而创造出更多精品汽车广告。（作者单位：三亚学院理工分院）

参考文献

[1] Leech，G.N.Principles of Pragmatics [M].Longman，1983.

[2] 陈新仁.论广告语中的预设[J].修辞学，1999，（1）.

[3] 何自然.语用学与英语学习[M].上海：上海外语教育出版社，1997.

[4] 何自然.语用学概论[M].长沙：湖南教育出版社，1997.

[5] 姜望琪 当代语用学[M].北京大学出版社，2003

篇（7）

省广股份是中国本土少数拥有完整业务结构的大型综合广告公司，品牌管理、媒介和自有媒体三者相互协同，共同促进。该公司以客户的品牌价值作为核心目标，依托专业团队与架构和品牌导航模型提供品牌管理服务，为广告主提升品牌价值，提高产品市场占有率。在客户对整合营销传播服务的需求下，为客户提供媒介服务，并通过自有媒体经营协助客户实现最佳广告投放。品牌管理业务可以为媒介业务提供客户基础，自有媒体可以为媒介业务提供媒体资源支持，媒介业务的客户，也可以为发展成为品牌管理业务的客户做储备，自有媒体的广告客户，均有望成为公司品牌管理和媒介业务的潜在客户。

创意实力领先、管理团队稳定

策划创意能力是广告公司的核心竞争力之一，省广股份历史底蕴深厚，历经近30年的发展，汇集了一大批优秀的广告策划创意人才，总结出了一套分析策划创意的方法和程序，目前，公司广告策划和创意能力处于业内领先、本土第一的位置。最近12年来，该公司创作的作品在包括美国莫比广告节、中国广告节、广东省广告优秀作品评比大赛、“广州日报杯”全国报纸优秀广告奖等活动中，共获得各类奖项611个。其中全场大奖1项，政府奖1项，金奖37项，银奖130项，铜奖184项，佳作奖16项，优秀奖242项。此外，省广股份股权激励机制完善，管理团队非常稳定，基本都在公司服务10年以上。

客户数量众多、合作关系稳固

近年来，省广股份客户数量逐年上升，品牌管理客户从2006年的36个上升至2009年的82个，媒介客户从2006年的39个增加至2009年的66个。该公司已与多家国际、国内知名公司建立了良好的、长期的战略合作关系，如四川长虹、万科地产、广汽本田、广汽丰田、现代汽车、美的电器、蓝月亮、海天调味食品、水井坊、三金药业、广东移动、东风本田、光大房地产、合景泰富等，这些客户信誉良好，业务发展迅速，公司可以分享这些优质客户的成长成果。另外，省广股份与很多客户都是长年的合作伙伴，客户关系非常稳固，如该公司与海天调味食品已合作15年，与广汽本田已合作11年，与水井坊已合作10年等。

篇（8）

策划中寻找“卖点”，运作中寻求创新

吉安晚报社地处革命老区，全市500多万人口，又是农业地区，广告量相对有限，特别是企业广告，更是困难重重。中国移动吉安分公司，在2009年以前，其全年在所有媒体投放广告总金额高达500多万元。可在我们报纸上的广告一年不到10万元，这与我们的策划不到位有关。2009年末，《吉安晚报》广告部组织一批精兵强将，对吉安移动公司进行全面攻关，并作出了独具一格的吉安移动公司2010年广告运作具体方案，打动了该公司的老总，使他欣然签约。2010年，一次性在《吉安晚报》投入广告费达50余万元，并出资30余万元订阅2000份《吉安晚报》，赠阅给吉安移动的高端客户。这种典型的策划运作，打开了广告人广告创意的思路，大大拓展了广告策划运作空间。近两年，地市晚报广告开始遇到强有力的挑战，老牌电视对广告的蚕食，接踵而来的省级都市报地市版的出现，还有户外媒体以及互联网等新媒体的崛起，地市晚报在夹击之下，广告经营日趋艰难。为此《吉安晚报》比较注重整个广告市场的走向、布局和地方党报广告的发展空间，我们始终坚信的是，晚报广告有自己的特色和走向，报纸广告人员，必须要弄清当地企业的市场构架、消费趋向。根据不同类型企业的现有和潜在的经济实力，分门别类地进行排队建档。

篇（9）

一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报：

举办各项展会是今年主要工作重点：

1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，

2. 参与广告中心2015年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。

3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商达到100多家，首届2014年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。

4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。

通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。

在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下：

1.一月份参加年货下乡活动。

2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。

3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。

4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。

广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。

二、工作计划：

1.首先工作是做好2015年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。

2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成2015年春、秋两届车房展汽车展招商工作。

篇（10）

一、政务报道转型，利用自身资源主动对接服务对象

用传统的思维、套路、语言做的内容已经不适应现在的传播方式和受众阅读习惯。要想提高报纸与读者之间的黏合度，要想经受住市场的检验，作为地方党报，当前要做好服务政府与服务市场以及服务百姓之间的内容、服务的嫁接。不要被“画的圈”束缚，也要放下党报的身段，巧妙运用专业技巧和流行方式做出吸引读者的内容。七一重要讲话说：“历史从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者”。所以，在改革的关口，传统媒体必须靠自己，不忘初心，继续前进。

政务性报道虽然通常占有大量的党报版面，但多数是一般的工作性报道，新闻价值不高。但其实很多政务报道中的政策、方向性的精神和意见，都对某一个领域的经济发展、产业结构有着很大的影响。如果只是进行常规性报道，不容易让需要的读者发现，也没有给报纸带来影响力和经济效益。因此，党报在政务报道的解读方面，需要下大功夫。功夫不仅仅要放在对政策本身的详细解读，也要发挥记者的新闻嗅觉和战线资源，去主动寻找目标。

比如，近期视察黑龙江时，对黑龙江经济结构转型提出的“三个字号”和“绿色产业”的相关指示，地方党报在进行报道时，

寻找到相关地方企业，了解企业的发展情况和需求，将有关的新闻资源“穿成串”。在这种大规模、热点时期的媒体曝光后，地方政府相关部门也关注到了这些企业，报纸帮助政府部门与企业更深入对接，提供了有效的帮扶。而在这个过程中，企业尝到了甜头，意识到了党报的作用，从而在报纸上形成了争取曝光率的竞争态势，也给报纸了增加了经济收益。这样的尝试，让报纸既充分利用了新闻资源，又为客户提供了需要的服务，也给自己创了收。

二、广告策划转型，把“好主意”变成“好收益”

新形势下，报纸的广告策划也要转型，要让广告内容形成事件、成为话题，有悬念，有刺激。特别是应该利用报纸和官微相互配合，用报纸预热，用微信炒作，增加广告内容的可读、可看性和参与性，更加立体多元的广告策划，可以达到意想不到的效果。

7月4日， 新晚报微信推送的一则信息标题为“中央大街画师昨被部分‘包园’，免费为游人画肖像，还有巨幅油画当场画。”内容的第一句是“对哈尔滨来说，中央大街本身就是一幅画。昨天，数名画家老手在老街上绘了一幅巨幅油画。”往下拉动，可以看到一幅巨型画作一点点形成的过程，和现场参与的热烈情况。信息最后，注明这是某楼盘的宣传活动，用这样的方式展示促销观江高层楼盘。这样的广告，有看点、话题性、画面感，因而有了热度，比起以往硬邦邦的楼盘广告，效果好了很多，让广告客户喜出望外。

对于每天每个只能推送四至五条珍贵信息的报纸官微来说，每一条广告都不能掉以轻心，反而可能要比新闻内容更花心思，做到不露痕迹、引人入胜，让读者能看到最后，且不反感。7月17日，在哈尔滨日报以画报的形式刊发了一版关于东北最大薰衣草庄园的图片，画面十分唯美。在当天的官方微信，更加详细推动了庄园里的花卉、功能、门票价格等内容。其实，这也是一则与广告商合作的活动内容，却让读者感受更多的服务性和可看性。

三、商业模式转型，牵手电商搭建平台变身“报商”

传统媒体还要利用好移动客户端、大数据，牵手电商、券商，变身“报商”。钱江晚报的电商平台创造了年收益2亿元的奇迹，成都商报“买够网”年收益8000万元，为其他地方媒体提供了报业做商贸的可循实例。目前包括北青报、现代快报、华西都市报在内的众多媒体都在通过特色商品、地域特产联盟式的销售，发展各自的电商平台。

商业平台拥有庞大的用户群，是主流媒体不能放弃的传播阵地。坚持以我为主、为我所用的方向，坚持独立但不孤立、利用但不依赖的策略，逐步引导商业平台的用户更多关注传统媒体的自有平台。