大学生毕业生个人总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇大学生毕业生个人总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

为了让我亲爱的母校高兴，我一直在努力学习，尽力充实自己、提高自己、完善自己。在母校的关心和爱护下，我取得了优异的成绩，在XX-XX学年度，获得了院三好学生、院三等奖学金；XX-XX学年度，获得了院一等奖学金；XX-XX学年度，又获得了奋进创新二等奖学金；后来，我又顺利地通过了全国大学英语四级、六级考试。在这个温暖的大家庭里，我时刻严于律己，始终保持者积极上进的心态。在大二期间，母校给了我一个锻炼的机会：02604班的班长。在此期间，我懂得了什么是责任，什么是义务，什么是奉献，也懂得了怎样的生活才有更有意义。大三了，我准备考研，继续深造，但我仍没有忘记开学军训时那句“今天我为北服为荣，明天北服以我为荣”响亮的格言。我要时时不忘为北服争光！在课外时间，我参加了全国大学生电工建模竞赛，并获得了国家二等奖，我很欣慰，我没有为母校丢脸。 

母校给了我很多宝贵的东西，这使得我在择业时能有很大的选择余地。在第八学期，我参加了很多面试，虽然有一部分公司由于种种原因对母校怀有偏见，但总体上评价还是比较好的。金无赤足，人无完人，就像是世界上没有完美的事物一样，母校也存在自己的缺点和不足，这一点我不否认。但是，怀有偏见的评价对母校显然是不公平的，是由于缺乏对母校的理解造成的。每当遇到这种情况，我都会义正严词的告诉他们：如果你录用我，我会用实际行动证明，从北服走出的大学生照样是优秀的。最终，我选择了现在的公司，因为，我坚信，她能够给我一个空间，让我发挥我的才能，让我再次为母校争光！在工作中，我尽职尽责，勤勤恳恳，力争把工作做的最好，我要用实际行动回复自己的诺言!是的，我因北服而自豪、而骄傲，我还要让所有的华夏儿女因为北服而自豪、骄傲！ 

要走了，怀着一颗依依不舍的心。母校已经给我很多了，此刻，我只有感激之心，我能说些什么呢？就像是我不能因为没有出生在豪门家庭而埋怨自己的父母！我的一半属于家，另一半属于母校。欠家的，永远还不清，因为她给了生命；欠母校的，也永远还不完，因为她让我懂得如何去尊重生命。我永远都会感激我的母校，就像感激我的家一样。要走了，我怎能安心？要不走，母校怎能安心？我得走，我不能违背母校的意志！我得走，去干更有意义的事情，去用自己的真才实学为母校争光！ 

篇（2）

首先，对大学四年中每一年的思想状态，想做的和做过的事情来个快照吧!大一，还没明确大学该怎么学习，需要学些什么，但是时间抓得很紧，努力去做了些事情。最开始我给自己四年定了一个目标：成为一名优秀的人民教师，大一下学期后确定要做一个学习一般般，动手能力强的人。整个大一，一直都热情的奔跑着：确定自己一定要在各项大学活动中保持绝对的活跃，不断认识新的朋友，不断的组织和参加各项班级，系部活动;同时不断的加强和高中同学那里联系，和他们交流能够促进我奋发向上，能够让我更加清醒的认识自己、认识大学生活;拼命的要发展自己的兴趣爱好，没钱也玩摄影，没时间也要坚持去鲁巷参加炭画培训班;我对寝室，对我的同学充满了信心，希望能够和他们建立一个很好的团队，大家一起为着不确定的目标不断的拼搏奋斗，不断的鼓励寝室活动。大二，对大学失望的开端，对周围人失望的开端，对个人奋斗+一群忠诚的朋友支持的大学生活的认可，带着很多愤懑，开始了新的奋斗。

这个过程，彻底放弃任何学生工作，一再推辞班委工作，彻底否认完全做学习，只期望学习过得去就行，有些迷失方向感，郁闷。特别的紧迫感使我一次次的在寝室通宵的看书、画画、写信，一次次肆无忌惮的出入工地拍照，将时间投入到摄影中来，大二上和大二下分别同时带着两份和三份家教，在管理学的启发下开始考虑重新构筑自己的大学生活，于是到大三彻底放弃所有家教，暂停摄影，全力去安排自己的学业和大学生活。除此之外，做了一年的社会调查，费了很大的经历但是没有做好。大三，几乎没有去玩的机会，时间安排得太紧张，我只能每天去跑跑步适当的调节一下生活。大三上先后准备数学建模，考程序员，卖照片，尝试技术学习，六级考试，庞大的课程体系要学，科研立项开始运转，几乎没有空余时间。大三下开始全力做科研，写文章，发文章，直到最后做穿了，觉得没意思，很想暂时放弃。

这个学期我的时间精神有些支离破碎，高程没考，技术学习没赶上来，感情上遭受重创。但是也取得了一些成绩：拿了个程序设计的奖项，科研立项也被评上了校二等奖，第一次完成了大学里最成功的合作：一起成功的编导、拍摄、制作了dv断片《老鼠爱上猫》。大四，在最兵荒马乱的时间里遇到了些挫折，也顽强的接受了挑战。保研的个人努力我比较满意，尤其是能够最终拿到北师大的免推接受函。保研最后的失败，包括奖学金的评选，让我看到了自己很多的缺陷，学到了很多做人的道理，心中窃喜，倍感欣慰，决定要背水一战，拼死一搏，出去读研。值得欣慰的是最后一年里，感情上也有过一段难忘的经历。大四下，遗憾的是没有抓住时间来好好的学习技术，浪费了不少时间。在公司的短暂经历对我的思想上造成了巨大的震动，丰富了我的生活，将会对我个人的发展产生深远的意义。

“谋事在人，成事在天”这句古谚包含着深刻的道理，我不能控制别人，但是我可以把握自己。应该说四年来我很好的把握了自己，没有随风逐流，始终在大多数时间里做着自己想做、要做的事情。尤其是在寝室内，虽然没能够群体奋发，形成很好的团体，但是很好的避免了群体迷失，感谢周围还有一批批清醒的朋友，支持我的朋友，也感谢能在最垃圾的时间里找到《管理学》，激发了对整个大学生活的重新思考。

其次，总结大学生活，简单的说，应该学会做人。关于大学里做人，我有以下几点体会。

1、自我尊重

一般说来，这是容易理解的，但是在我们做事的时候往往难以每次都真正上实施。自我尊重，还要自我包装，注意自己的外观形相，让别人尊重自己其实是一种更高的自我尊重。

2、坚持正直

的确，这个社会有很多让人不满意的地方，尤其是当你真正步入社会做点事情的时候。有句话叫做：“你可以不诚实，但是不可以不保持正直”恰到好处的为我们提供了解决这个问题的一个很好的原则。诚实固然是一种很好的品质，然而在面对一个经常不诚实的对象时就另当别论了，不然就会吃亏。在个人生活当中，诚实自然是莫高于此的。然而，我们处事或生活过程中，正直才是可以永远坚持的。

3、为别人着想

现在的社会需要合作，需要团队，忘记了队友的利益很多时候就等同于忽略了自己的利益。利他在竞争过程中往往转换为了利己，因为对方获利了，他必有成功的道理，这些恰恰给了自己一个弥补缺失的机会，为以后获取更多的收获奠定基础。在学习工作过程中不应忘记了给你的竞争对手一些力所能及的帮助，协助对方实现他们的目标。

在生活中，和谐的寝室环境，社交圈环境更多的需要你不断的付出，随时随地的为别人的利益着想，考虑到自己的所作所为对周围人有没有不好的影响。有句话说:”付出总有回报”，我觉得不是不报，而是时候没到或者是你更本就没有觉察到。

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4、适应环境

这是我们这一代大学生最需要的基本能力。现在社会，是一个飞速变化的社会，一个激烈竞争的社会，适者生存在这里无需用语言来解释。让自己适应环境，让环境接纳自己是我们跳进这个社会圈首先必须学会的。然而，很多人都还没有意识到这一点，抱怨高考失利，抱怨周围的同学，抱怨周围没有好的学习环境，学习气氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消极的事情，浪费了自己宝贵的青春又一无所获。人活着应该要有一种精神：面对现实，接受现实，改变现实。当我们走上社会，我们和一个初中毕业的打工者一样，都是出卖劳动力，很多方面我们甚至都赶不上他们，这就需要我们阁下自己的“尊贵”地位，从基层干起，从点点滴滴干起，这样才能真正体现受教育的价值!

5、决心、雄心和恒心

一个真正优秀的大学生应该保持雄心，罗曼蒂克式的雄心!在现实的前面还要放好雄心的位置，无论现实多么残酷都不应该散尽着罗曼蒂克式的雄心，任何时候都对自己的努力满意，保持微笑。在雄心规划下的目标，计划可以作为激励的一个来源，引领困境前行!决心没有大小，可以是很小的，坚持每天打开水，每天拖地板，坚持每天都对自己笑笑都是无价的。执着是一个人最难得的品质，扬弃急功近利和浮躁的心，经久必成!有了雄心，决心，我们所需要的就只是是默默无闻，持之以恒的按计划做好手头的每一件事情了。

篇（3）

首先，对大学四年中每一年的思想状态，想做的和做过的事情来个快照吧!大一，还没明确大学该怎么学习，需要学些什么，但是时间抓得很紧，努力去做了些事情。最开始我给自己四年定了一个目标：成为一名优秀的人民教师，大一下学期后确定要做一个学习一般般，动手能力强的人。整个大一，一直都热情的奔跑着：确定自己一定要在各项大学活动中保持绝对的活跃，不断认识新的朋友，不断的组织和参加各项班级，系部活动;同时不断的加强和高中同学那里联系，和他们交流能够促进我奋发向上，能够让我更加清醒的认识自己、认识大学生活;拼命的要发展自己的兴趣爱好，没钱也玩摄影，没时间也要坚持去鲁巷参加炭画培训班;我对寝室，对我的同学充满了信心，希望能够和他们建立一个很好的团队，大家一起为着不确定的目标不断的拼搏奋斗，不断的鼓励寝室活动。大二，对大学失望的开端，对周围人失望的开端，对个人奋斗+一群忠诚的朋友支持的大学生活的认可，带着很多愤懑，开始了新的奋斗。

这个过程，彻底放弃任何学生工作，一再推辞班委工作，彻底否认完全做学习，只期望学习过得去就行，有些迷失方向感，郁闷。特别的紧迫感使我一次次的在寝室通宵的看书、画画、写信，一次次肆无忌惮的出入工地拍照，将时间投入到摄影中来，大二上和大二下分别同时带着两份和三份家教，在管理学的启发下开始考虑重新构筑自己的大学生活，于是到大三彻底放弃所有家教，暂停摄影，全力去安排自己的学业和大学生活。除此之外，做了一年的社会调查，费了很大的经历但是没有做好。大三，几乎没有去玩的机会，时间安排得太紧张，我只能每天去跑跑步适当的调节一下生活。大三上先后准备数学建模，考程序员，卖照片，尝试技术学习，六级考试，庞大的课程体系要学，科研立项开始运转，几乎没有空余时间。大三下开始全力做科研，写文章，发文章，直到最后做穿了，觉得没意思，很想暂时放弃。

这个学期我的时间精神有些支离破碎，高程没考，技术学习没赶上来，感情上遭受重创。但是也取得了一些成绩：拿了个程序设计的奖项，科研立项也被评上了校二等奖，第一次完成了大学里最成功的合作：一起成功的编导、拍摄、制作了dv断片《老鼠爱上猫》。大四，在最兵荒马乱的时间里遇到了些挫折，也顽强的接受了挑战。保研的个人努力我比较满意，尤其是能够最终拿到北师大的免推接受函。保研最后的失败，包括奖学金的评选，让我看到了自己很多的缺陷，学到了很多做人的道理，心中窃喜，倍感欣慰，决定要背水一战，拼死一搏，出去读研。值得欣慰的是最后一年里，感情上也有过一段难忘的经历。大四下，遗憾的是没有抓住时间来好好的学习技术，浪费了不少时间。在公司的短暂经历对我的思想上造成了巨大的震动，丰富了我的生活，将会对我个人的发展产生深远的意义。

“谋事在人，成事在天”这句古谚包含着深刻的道理，我不能控制别人，但是我可以把握自己。应该说四年来我很好的把握了自己，没有随风逐流，始终在大多数时间里做着自己想做、要做的事情。尤其是在寝室内，虽然没能够群体奋发，形成很好的团体，但是很好的避免了群体迷失，感谢周围还有一批批清醒的朋友，支持我的朋友，也感谢能在最垃圾的时间里找到《管理学》，激发了对整个大学生活的重新思考。

其次，总结大学生活，简单的说，应该学会做人。关于大学里做人，我有以下几点体会。

1、自我尊重

一般说来，这是容易理解的，但是在我们做事的时候往往难以每次都真正上实施。自我尊重，还要自我包装，注意自己的外观形相，让别人尊重自己其实是一种更高的自我尊重。

2、坚持正直

的确，这个社会有很多让人不满意的地方，尤其是当你真正步入社会做点事情的时候。有句话叫做：“你可以不诚实，但是不可以不保持正直”恰到好处的为我们提供了解决这个问题的一个很好的原则。诚实固然是一种很好的品质，然而在面对一个经常不诚实的对象时就另当别论了，不然就会吃亏。在个人生活当中，诚实自然是莫高于此的。然而，我们处事或生活过程中，正直才是可以永远坚持的。

3、为别人着想

现在的社会需要合作，需要团队，忘记了队友的利益很多时候就等同于忽略了自己的利益。利他在竞争过程中往往转换为了利己，因为对方获利了，他必有成功的道理，这些恰恰给了自己一个弥补缺失的机会，为以后获取更多的收获奠定基础。在学习工作过程中不应忘记了给你的竞争对手一些力所能及的帮助，协助对方实现他们的目标。

在生活中，和谐的寝室环境，社交圈环境更多的需要你不断的付出，随时随地的为别人的利益着想，考虑到自己的所作所为对周围人有没有不好的影响。有句话说:”付出总有回报”，我觉得不是不报，而是时候没到或者是你更本就没有觉察到。

4、适应环境

这是我们这一代大学生最需要的基本能力。现在社会，是一个飞速变化的社会，一个激烈竞争的社会，适者生存在这里无需用语言来解释。让自己适应环境，让环境接纳自己是我们跳进这个社会圈首先必须学会的。然而，很多人都还没有意识到这一点，抱怨高考失利，抱怨周围的同学，抱怨周围没有好的学习环境，学习气氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消极的事情，浪费了自己宝贵的青春又一无所获。人活着应该要有一种精神：面对现实，接受现实，改变现实。当我们走上社会，我们和一个初中毕业的打工者一样，都是出卖劳动力，很多方面我们甚至都赶不上他们，这就需要我们阁下自己的“尊贵”地位，从基层干起，从点点滴滴干起，这样才能真正体现受教育的价值!

5、决心、雄心和恒心

篇（4）

转正后的工作总结1进入公司参加工作已经有段时间了，短短的两个月试用期经已接近尾声。首先感谢公司能给我展示才能、实现自我价值的机会。这是我毕业后所从事的第一份工作，这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。自始自终我对工作都是秉着谦虚谨慎、认真负责的工作态度

工作以来，在单位领导的精心培育和教导，及同事之间的相互帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。

作为一名刚刚从学校出来的学生，虽然有过专业知识的学习，但是实践的东西接触的少，对很多问题不了解。我在复合导线厂从事的是710框绞这个工作，刚上班的时候是处于一片茫然的状态，对框绞机的很多工作流程还不熟悉，不知道该如何做好这项工作。遇到这种情况，我依靠班长和机长的指导，以及自己认真的向身边的同事学习，处处留意，多看、多思考、多学习，不会的东西不去操作，以免引发事故伤人人伤己。渐渐地熟悉了工作情况，并融入了这个团体之中。

思想上，自觉遵守公司的规章制度，学习公司的企业文化，积极参加公司的培训。自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。要求积极上进，爱护公司的财务，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争,也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀工作者的重要性。

生活上，虽然是陌生的环境和生活状态，但是公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到职员的转变。

经过这两个月的工作与学习，虽然收获颇丰但还是有很多不足的地方。首先就是对公司的流程熟悉不够，理论与实践的结合做得较差。对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。自身的整体素质和工作经验还需要进一步丰富。

初入职场的我,难免有些经验不足，但这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面。我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。

转正后的工作总结2首先，十分感激公司能够给我供给一个发挥自我、展现自我的机会，让我深深体会到了公司先拼命，后品茗的精髓所在。

时间飞逝，四个月的实习时间转瞬即过。回想在过去的几个月里，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的悲痛往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会追着师傅或老员工问这问那，他们总是能不奈其烦地解说。从中让我学到了许多自我以前所未学到的东西。经常也和客户进行交流，从他们那里能够学到自我在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

在过去的几场演示会，成了我的实践学堂。打电话、发资料、粘信封成了我的必修课。一段时间里，提着一大袋资料，徒步穿行于各个大街小巷，寻找大大小小的客户，成了我每一天的工作。有鞋子破了买瓶胶水顶着用的时候，有脚掌上化脓的穿着厚袜子跑项目部的感受，也有39度上医院的经历，每当遇到不顺利的时候，我总喜欢唱那首《真心英雄》激励自我：不经历风雨，怎样见彩虹。我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自我能能否战胜自我。只要自我有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自我也是感到幸福和欢乐的。

眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化软件学习、增强对客户的公关本事等。宁波区域作为浙江的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。所以我们除了不断提高自身的素质以外，更重要的是强化对市场的一个分析和确定本事。我想只要大家齐心协力，勇往直前，成功将指日可待!

从今年四月初进公司，转眼已快五个月过去，回想过去的点点滴滴，其中有收获也有缺失，但体来说还是收获颇多。

在总公司进行了一个月的理论培训以后，我到了_驻外办事处，在此之前我主要是学习软件的操作和销售流程，此刻开始了简单的软件服务以及销售工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。经过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对我们的软件有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自我更好地开展下一步工作奠定了基础。

不久以后，刘工开始带我出去拜访一些老客户。他经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流、软件的演示到最终的销售。每一步骤，每一环节，每一事项，都能一五一十地进行分析，这让我体会十分深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。为了加强我拜访客户的本事，刘工开始安排我去跑项目部，刚开始我有些害怕，当我鼓起勇气跑项目部时，要不被拒之门外，要不就是被敷衍搪塞一翻，闹地个尴尬。有一段时间我开始打退堂鼓，思考自我是不是真的适合做销售的工作。之后刘工看出了我的心思，开始给我讲解自我刚入行的经历，使我大受鼓舞，然后我拼命地找与销售相关的书籍看，之后，我摆正了心态，开始朝着正常的方向发展。

经过一段时间跑项目部的经历，让我对销售工作又有了一个崭新的认识。为了让我熟悉_市场，刘工和张工开始带我跑_市场的各个县市。在此期间，我去过_、_、_、_、_、_等区域。参加新规程升级演示会6个场次，做过各种各样的服务70多次，拜访了大大小小的施工企业或项目部100多个。这让我充分地学习了业务知识，增强了我与客户沟通和交流的本事，熟悉了搞演示会的整个流程，也大大提升了自身素质和修养。为我以后自身发展和工作学习供给了一个不可多得的良好平台。

给我影象最深的_市场，_作为_七个建筑之乡之一，(此处省略市场分析约200字)_市场作为长三角重要经济发展基地，国家投入、私营经济的逐步发展壮大、思想观念开放、经济发展稳中有升、建筑产业持续发展等等，必将会有效推动建筑市场软件的发展迎来一个新的春天。

来到_办的日子里，我过得十分愉快也十分充实，愉快是由于_办的老员工们都十分热心，我遇到困难了他们都能竭尽所能地帮忙我，从毫无所知到明白一点到之后的不断认识，每一点点的提高，这不仅仅是自我的不屑努力，更多的是凝结了他们的无穷尽的智慧和汗水。是他们让我真正体会到了团队合作的温暖和无穷魅力，我觉得我能生活其中是我一个莫大的荣幸!我在那里学到了许许多多做人、处事的方法，为我以后人生道路铺平了道路。

有提高，当然也有不足。像工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前学的是土木工程施工和管理，而此刻从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

从进入品茗到对她产生深深的情感，无不折射出一个品茗文化的精神所在。在着段时间里我真的感受很多，有工作的艰辛，有成功的激动，有团队的感动，更是有收获的喜悦，经过这段时间的洗礼，我觉得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引着我，激励着我，让走过一个个坎坷，跨过一条条沟壑，在前进的道路上留下自我深深的烙印。

五个月的时间，转眼即逝，在过去的几个月时间里，我深深感受着销售的魅力。销售是一门讲究艺术的学问，轻重缓急，抑扬顿挫无不透露着销售技巧的高超。自我在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。

这段时间的实习生活，我从对软件销售行业一无所知到此刻有了自我必须的思考分析本事，不能够说是一次脱胎换骨的变化。从工作中学到的不仅仅是销售技巧，更重要的是对公司先拼命，后品茗的文企业化有了一个全新的认识。无论遇到什么样的困难还是挫折，我都能以正常的心态去应对、去克服，因为品茗的企业文化早已在自我的脑海中深深扎下了根。_x经理以往说过：只要坚持不懈，相信成功并不遥远。

自我有收获的一面，自然更有不足的一面。例如：与客户的沟通，自我此刻还是显得比较怯生，要克服沟通的障碍，除了多看多了解相关的书籍和请教的其他老员工外，更多的是和客户进行交流，多做总结和归纳，将客户的东西变成自我的东西，为我所用，才能不断完善自我。我总结出的：多看、多听、多想、多做。我想只要自我努力、用心学、用心做，就必须能给公司交上一份满意的答卷。

空悲切，白了少年头，人生就像古人所说，趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!

转正后的工作总结3结束了四年丰富多彩的大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有地位、受人尊重、有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于圆了自己的梦我获得了_电网公司赐予的这一就业机会。在激情似火的七月我怀者激动无比的心情进入了梦寐以求的_电网公司，荣幸成为_供电局的一名新员工。

七月初到局里报道后我们首先加入了_电网公司在贵阳_开办的__年新员工培训班。这是我们大学毕业参加工作的一个重要转折点亦是一个新的起点，在短暂的十天时间内我们进行了军事训练、电网专业知识学习以及观看了抗冰保电专题视频和图片展。军训不仅能培养我们吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。

_十天的培训结束，我们紧接着又加入到都匀电网开办的__年新员工生产技能培训班进行了为期一个月的深入学习。通过20多天的学习培训，使我对都匀电网有了一个更为清晰的认识。同时也对高电压设备的基础知识、油务技术监督的分类任务、电气试验在电力生产中的应用、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语、调度自动化系统功能、电力营销系统的相关知识、电力线载波、光纤通信技术和信息自动化、计量管理所的结构及职能权限、电测量指示仪表的基础知识、线路管理及输电线路的基本知识、调度管理的相关知识等有了一定程度的了解。这次学习将对我们今后的工作有着不容忽视的作用。

近两个月的培训结束了，我分配到马场坪供电所见习上班，从事收费工作。刚接触收费难免有些棘手的以前不曾碰到的问题，当我耐心向所里面的同事请教时，他们总是非常热情，不厌其烦的给我讲解，每次看到的都是他们热心的笑容，一股暖流从心间流过，我知道也坚信这股暖流是不会干涸的。所里面的每一名同事都极好相处，乐于助人，我想这也许和_人在外界的良好口碑是分不开的吧。

上班到现在已经两个星期，恰逢收费高峰期，每天前来缴纳电费和办理业务的客户还是比较多，有的时候从早上开门几乎可以说是忙到下午六点过下班，实话说累肯定是有一点，但更多的感觉是充实和快乐。我实习的岗位属于服务性窗口，不论是现在还是今后我每天都会以一个良好的精神面貌和热情的态度去为任何一名客户服务，要做到服务永无止境!争取做一名优秀的南网人!

转正后的工作总结4从20_年11月30日入司已经三个月时光，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面给予我很多帮忙。公司客户服务中心刚上线阶段，透过日常工作学习自我对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时用心与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个群众。

在试用期阶段自我主要负责完成以下工作：

1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自我进入公司，利用之前的工作经验自我首先提出客户服务平台功能需求，在20_年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20_年1月15日完成功能完善推荐提交金正工作人员;

2、负责公司客户服务中心质检管理办法修改，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语修改，完善公司客户服务中心制度体系建设;

3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，透过此项工作来提高客户服务中心服务水平;

4、从20_年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户，透过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识;

5、每日组织客户服务中心人员的晨会，透过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点;

6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，透过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知;

7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部透过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;

8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。

透过以上工作任务的完成自我发此刻很多方面仍然需要改善：

1、加强业务知识的学习，透过不断的接听客户过程中发现对于公司很多业务知识方面自我仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平;

2、加强团队沟通协作，加入新的群众之后，并且在公司客户服务中心建设阶段务必很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，用心加强与各营业部客服主管的沟通;

3、对于公司客户服务中心建设阶段，就应利用自我之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新潜力，寻找适宜公司客户服务中心建设的方式方法。

在正式成为东兴证券的一员之后，根据试用期发现的不足认真改善，同时用心完成公司领导分配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自我的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，认真协助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自我今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，用心主动配合领导和同事开展各项工作。

转正后的工作总结5我于20_年2月28日正式在客服部工作，试用期三个月。

时光弹指一挥间毫无声息的流逝，转眼间试用期接近尾声。回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一番不平凡的考验和磨砺。

在这段时间的工作学习中，对同方人环有了一个比较完整的认识;对于公司的发展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的过程中，我也慢慢领会了同方人环“承担、探索、超越”的精神，团结协作、开拓创新，为同方人环的稳步发展增添新的活力。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作学习情况作如下汇报。

我的工作主要是行政管理、费用管理、物资管理及办公室内的一些日常工作。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。因无工作经验，期初的一段时间里常常出现问题，在此谢谢领导和同事们的热心帮助，让我及时发现工作中的不足，并且认真更正。工作中不断地总结经验教训，后来我也熟悉了每天的工作，及时提交各种报表，做到“主动”工作。经过4月中旬去北京的培训，我对本职工作有了一个更深刻的认识，特别是工作中的一些细节问题，还有领导和同事们提出讨论的问题，我也有了清楚的认识。工作中需要同事之间团结合作，这一点很重要，也是加入公司以来同事们给我最深的影响。

篇（5）

职业指导是帮助个人走上职业道路的各种措施体系的总称，是为求职者就业、实现就业稳定、职业发展和用人单位合理用人以及提供咨询、指导及帮助的过程。 职业指导在功能上，主要表现为在对劳动者个人和用人单位两方面的影响，这种影响和作用揭示了职业指导对劳动者个人的重要意义，对用人单位的重要作用，也深刻反映了职业指导在就业服务中的重要地位和作用。高质量的职业指导通过运用先进理念和方法，着力提高就业竞争力，将大大提升职业指导效果和效率。

一、职业指导在大学生就业中的重要意义

随着国民经济的大幅提升，高等教育事业也得到了快速发展。高等院校数量和人数的增加，使得大学生毕业数量也随之增加，已呈现出“跳跃式”的猛增，大学生就业供需变得严重矛盾， 许多大学毕业生面临着严重的就业问题甚至是就业危机。就业工作已经成为高校工作的重要内容和重点工作。大学生已经成为职业指导的重要服务对象。开展职业指导成为大学生就业服务机构促进大学生就业的有效手段之一。职业指导帮能够助大学生了解社会对不同职业角色的具体要求，有利于大学生社会化。职业指导有利于大学生树立起正确的职业观。职业指导能够帮助大学生了解职业，了解自我，有利于做出明智的职业选择。职业指导有利于促进大学生的身心健康和个性发展。

二、大学生就业现状及存在的问题

目前，以笔者所在单位为例，2010年本科毕业生共485名，就业率是94.43%。2011年本科毕业生共457名，就业率是95.80%。2012年本科毕业生共473名，就业率是96.83%。2013年本科毕业生共556名，就业率是86.87%。学校也出台了一系列优惠政策来鼓励大学生就业，但受自身条件和外界因素影响，虽然取得了一定成绩，形成了一些好的做法，但大学生就业还是存在不少问题。一方面，职业指导人员缺乏经验，专业水平不高。虽然设置了就业指导部门，设立专门场地办公室，配备专业人员，但仍存在管理制度不完善，组织机构不健全，人员配备不足等各种现象。兼任就业指导人员多数由辅导员老师担任，很多辅导员老师没有接受职业指导培训就直接上岗。职业指导师资队伍缺乏经验，专业水平不高，难以胜任对大学生的职业指导，导致高校职业指导工作水平很难提高。职业指导工作主要内容是政策的宣传，招聘信息以及一些就业日常管理工作，主要的方式是开设讲座，课堂授课和举办招聘会。对于个性化指导很欠缺，除非个别学生会主动到就业指导中心寻求帮助，甚至有些学生毕业以后也不知道高校设置了就业指导中心部门，就业工作处于一个较为被动的状态。一方面大学生在求职的过程中自我认识不清晰，缺少明确的职业目标。 许多大学生对自己的情况不够了解，表现为“眼高手低”、“好高骛远”。许多大学生对周围的环境不能做出客观的判断。对沿海地区和中心城市比较热衷，对公务员和国有企业比较热衷。许多大学生对自己的将来没有规划。

三、高质量的职业指导促进大学生就业

高质量的职业指导可以提升职业指导的效果和效率，进而实现就业稳定和职业生涯发展，如何对大学生实现高质量的职业指导已成为各高校普遍关心的问题。鉴于目前大学生就业现状，笔者认为可以通过个性化的全程职业指导来实现大学生就业，而做到个性化的全程职业指导必须具备以下条件：

首先，大学生就业指导机构的建立是实现对大学生个性化的全程职业指导的基础。例如我校在现有校、院两级大学生就业指导中心的基础上，考虑建立系大学生职业指导中心，在班级配备大学生联络员，这样就形成了大学生就业指导的四级布局。另外，根据大学生就业指导机构规范化建设的要求，在校院两级就业机构设立职业咨询室，为个性化的全程职业指导提供了可能。

其次，加强对各级职业指导人员的培训是实现个性化全程职业指导的前提。提高职业指导人员从事个性化职业指导的素养，提高参与职业指导工作人员的专业素质和能力。 积极组织他们参加专业化的培训，让大学生职业指导人员学会与大学生沟通的技巧，能够具备职业咨询与指导技能，能够懂得建立大学生档案、能够进行评估分析、能够与用人单位交流、能够完成跟踪回访等全程服务，帮助大学生提高求职和应聘技巧。

最后，对大学生就业的全程服务是个性化的全程职业指导的关键。大学生普遍文化水平高，知识面宽，有一定的技术和专业特长，但是，容易好高骛远，过于自信，害怕挫折，容易气馁。这就需要给予更多指导和帮助，而全程服务实现了这一点。

四、大学生就业个性化的全程职业指导的策略

（一）对大学生建立求职档案数据库

利用各级大学生就业指导机构将所有大学生根据姓名、性别、年龄、专业、生源地、求职意向、实习经验等条件建立求职档案数据库，并对数据进行量化评估与分析，做好分类，因人制宜地制订出有针对性的切实可行的就业指导方案。

（二）帮助大学生制定个性化的职业指导和培训计划

职业指导是双向的，也是互动的，一方面要提高职业指导人员的素质，增强他们做好职业指导工作的能力，另一方面需要大学生的参与和配合，需要注重提高大学生的就业竞争力。 只有大学生真正有个性化的追求时，大学生个性化职业指导才可能会实现。大学生通过个性化的职业指导来了解自身，来了解社会，来了解政策，来了解职业特点，从而进一步了解自我，增强自信，提高在求职和职业过程中的竞争力。主要形式有以下四点：

1、个性化就业学习训练。关于大学生个性化的职业指导，不是仅限于理论知识的介绍，也不是单纯强调特定指导技术的熟悉或者是运用，它非常注重大学生学习者对职业指导的主动参与，主动学习，要充分体现自己的个性，并且力求在参与的过程中获得更多的体会。因此，职业指导机构或大学生就业指导中心必须经常性地组织相关的个性化就业学习训练，通过经常性的学习训练，提高大学生的就业能力，克服大学生的容易受挫的心理，增强他们的信心，让他们更深刻地了解就业，更加体会到通过就业给社会所带来的价值。

2、个性化专题辅导讲座。作为个性化专题辅导讲座要从主讲人、讲座时间、活动形式和开展方式等四个方面有所突破。 在主讲人的把握上，邀请身边成功的大学生或者知名的专家学者或者是校友做现场讲座，倾听来自现场每个大学生个体的声音；在时间选择上，职业指导人员要根据自身的工作经验，也可以通过问卷调查，充分了解大学生最想掌握的知识和技术，有针对性地辅导；在活动形式的把握上，个性化专题辅导讲座不一定都要面对面的讲授，还可以通过网络、电视、录像、视频等多种形式进行分类培训；在讲解开展方式的把握上，主讲人可以改变传统的灌输式，采取案例分析、角色扮演、讨论方式以及互动方式等。

3、分类别参加技能培训。职业指导培训作为大学生个性化就业指导的方法，在一段时间后，应该要制定个人的职业指导方案。指导人员指导大学生参加技能培训。一是就业指导培训一定要有针对性，可根据大学生自身条件和当地的实际情况开展各种培训科目。如开展计算机培训班。二是就业指导培训一定要有实用性，加强与市场衔接。既要以就业需求为出发点，依托社会资源举办各类短期培训班，帮助大学生掌握工作技能，加强就业前培训；又要以职业要求为落脚点，做好企业需求的大学生的培训，提高大学生的工作适应能力。同时要以创业意识为关节点，加强创业培训，鼓励大学生参加自主创业培训，提高创业意识和创业能力。三是就业指导培训一定要有实效性，提高大学生参加社会竞争的意识。培训结束后，要按照培训科目组织考核，将考核成绩录入求职档案数据库。

4、到用人单位实习。大学生就业指导中心应根据大学生个人意愿和技能培训科目推荐到相应的用人单位进行实习，以增加工作经验。待实习结束后，将实习结果录入到求职档案数据库，提升大学生就业竞争力。

（三）建立大学生个性化服务机制和支持系统

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一、研究的背景及意义

随我国高等教育已进入全面化的阶段，高校毕业人数逐年增加。独立学院的就业率低的现状也是由来已久，此外独立学院管理类毕业生在与一流高校毕业生竞争相同位中往往处于劣势，因此探究独立学院管理类毕业生的就业影响因素尤为重要。

本课题的研究意义在于，从研究结论之中总结出独立学院的的办学方向，谋求独立学院的可持续发展。为提高独立学院管理类毕业生就业率作出了积极的探索，并且还有具有深远的实用价值。

二、课题研究的现状

随着我国高等教育的普及，毕业生逐年增多，高等院校的增加提高了国民素质，但增加了就业压力。而独立院校的就业问题日趋严重。

（一）个人现状

独立学院的学生个人就业观是求职的重要影响因素。郭亚红[1]在书中指出，普遍大学生没有树立正确的就业观，而处于独立学院的学生，由于在大学期间没有做好正确的职业生涯规划，对就业与人生、社会之间的关系没有深入的思考。同时，作为独立学院中一个比较热门的专业―管理类专业，学生学的冗杂，导致大部分人在求职时发现自己缺乏专业的知识，社会实践锻炼，个人素质与社会要求之间存在明显的差距，增加了就业的难度。邱文芳[2]在《大学生就业能力现状分析与培养对策》一文中指出当前大学生就业能力现状不容乐观，而造成大学生就业困难的根本原因在于大学生就业能力薄弱，与社会需求存在明显差异。

（二）社会现状

独立院校管理类学生同时也受到了社会评价的误区，如生源基础差，师资力量不足，学而不精。再者，政府的支持力度小，市场机制提供的不完善。从而，导致市场的产生的引导力就很小。张小兰[3]在《大学生就业现状研究大学生就业现状研究一基于劳动力市场的角度》一文中指出就业难的原因：劳动力市场上的供求数量不平衡；劳动力市场上的供求结构矛盾问题突出；劳动力市场发展尚不完善。

（三）企业现状

根据研究调查，企业对于独立学院的就业认可度低，独立学院的毕业生，普遍得不到企业的认可。尤其在管理类的专业符合度上，企业并没有对口的工作技术支持，缺乏专业性的技术指导。其次，企业需要的是的技术型人才，专攻一类研究，而管理类学生的知识面太过于冗杂、多变，不符合企业的发展趋向。

三、研究的预期解决方法

（一）独立学院的管理类专业学生的培养方向

第一，针对就业率低的问题，独立院校应从加强内部建设，提升学院的就业指导能力。

第二，针对学生错误的就业观点，学校应加强就业观念的指导与思想政治观念的统一，加强就业政策与就业形势的教育，提升独立学院管理类毕业生的就业能力。

第三，学校加强就业技能指导，应试过程中的礼仪、沟通技巧的培养，提升大学生应聘能力。

（二）学生的个人能力培养

第一，独立学院管理类学生注重管理经验的培养，在校期间增加实习经验补足专业知识的缺乏。

第二，明确自己的就业方向，对未来有清楚的规划，学习相应的专业知识，为管理类的工作作出准备。

第三，在校期间注重知识的储备，提升个人的气质与综合素养。

四、总结

当今就业形势下，独立学院应重视就业问题，采取相应的解决措施，为学生搭建就业平台。同时管理类毕业生做好长期职业规划，把管理能力的培养放在首位。在外部提供的有力环境下，实现独立学院管理类学生的高就业率。

参考文献

[1]郭亚红.新时期独立学院就业工作存在的问题及对策《咸宁学院学报》，2010-09-15.

[2]邱文芳.《大学生就业能力现状分析与培养对策》，《漳州师范学院学报（哲学社会科学版）》，2009年01期.

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［中图分类号］G646［文献标识码］B［文章编号］1002-2880(2011)02-0146-02

一、大学生面临的就业形势

随着高等教育管理体制改革的深化和毕业生就业方式的转变，中国的高等教育已经进入大众化阶段，大学生也面临着越来越激烈的就业竞争。教育部数据显示，2008年进入就业市场的高校毕业生559万，2009年达611万，2010年创下历史新高突破630万，就业压力成为对中国经济的严峻考验。

大学扩招使中国大学生的供给高速增长，年增长率达到20%～40%左右。社会有效需求低于高校毕业生的快速增长，使中国经济的就业弹性系数降低到0.1左右，比同等水平发展中国家低一半以上。受2008年国际金融危机影响，国家宏观调控力度加大，国际贸易、金融、法律、基础建设、能源、钢铁等行业供求关系发生变化，以往的热门专业就业环境恶化，高校毕业生就业难度增大。人民币升值、劳动力成本提高，迫使传统劳动密集型制造业企业对人力资源重新进行配置，大量压缩员工或削减岗位。中国大学生就业出现了发展中国家在工业化时期不常见的高水平失业现象，“有业不就”和“无业可就”等现象共存。

在社会和市场的双重压力之下，相当多的大学生却没有充分地设计和规划自己的未来。他们没有制定明确的发展目标和计划，盲目参与社团活动，盲目报考各种证书等。毕业时急于找到一份工作，而对自身定位、职业环境、职业能力要求等问题缺乏清楚的认识。当今社会需要的是全面发展的复合型人才，要求大学毕业生具备扎实的专业知识、良好的综合素质、较强的实践能力及创新能力。面对如此严峻的就业压力，大学生如果希望有一个较好的就业选择，在未来职业生涯中充分体现自我价值，就应该尽早进行个人的职业生涯规划，将现实环境和长远规划相结合，并据此制定具体实施方案，避免学习的盲目性和被动性。

二、大学生职业生涯规划的重要性

职业生涯规划指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。职业生涯规划一般包括自我剖析、目标设定、目标策略、反馈与修改四方面内容。自我剖析就是全面、深入、客观地分析和了解自己。目标设定是指在自我剖析的基础上，设立明确的职业目标。目标实现策略是指通过各种积极的具体行动和措施去争取职业目标的实现。反馈和修订是在实施职业生涯目标的过程中根据实际情况自觉地总结经验和教训，修正对自我的认知和对职业目标的界定。

大学生个人职业生涯规划要根据自身的现实条件、决定个人职业选择的外界机遇、制约因素以及对机遇与制约因素发展变化的预测，确立自己的职业方向、职业目标、选择职业生涯发展道路，制订发展计划、学习计划及实现职业生涯目标的具体行动方案，包括行动的具体策略与进程等。它要求根据自身的兴趣、特点，详细估量内外环境的优势和限制，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。根据美国著名的职业指导专家Edgar H．Schein教授提出的职业锚理论，职业锚形成于早期职业生涯，所以个人最初的专业选择和最初的职业选择极为关键。

但不少大学生对职业生涯规划的重要意义认识不足，不了解职业生涯规划的程序，不顾主客观条件随意规划，或使规划流于形式，导致职业生涯规划不能充分发挥应有的作用。当前的大学教育不能只注重提升大学生入学率，更应该注重大学生专业素质的培养，尽早开展系统的职业生涯规划教育，让大学生对自身、对职业、对未来有明确的认识，科学设计个人职业生涯规划，对个人的职业目标和实施策略了然于心，便于从宏观上进行掌控，让大学生在职业探索和发展中少走弯路。明确个人职业生涯规划还能起到内在的激励作用，激发大学生为实现阶段目标和终极目标而不断进取，促进个人综合素质的全面提升。

三、目前大学生职业生涯规划教育中存在的问题

（一）职业生涯规划教育功能窄化，缺乏系统性

职业生涯规划教育本来应该是贯穿大学教育的全过程，而现实中被窄化为就业指导，主要面向毕业生进行突击式教育，使学生了解就业政策、准备就业材料、提高择业技巧等方面。就业指导部门的工作重心放在收集、存储、提供、职业信息，组织招聘活动，协办人才交流会，负责毕业生派遣相关手续的办理等方面，较少以职业生涯规划教育的理念与思路引导学生、帮助学生，未能着眼于学生终身发展、全面发展以及学生潜能的挖掘。这种短期促销的教育方式停留在针对就业这一个环节和具体问题指导的层面上，对就业之外的环节包括学业、职业和事业的协调发展问题，则缺乏指导与帮助，距离真正意义上的职业生涯规划教育还有相当一段距离。

（二）职业生涯规划教育实践环节薄弱

大学生职业生涯规划的顺利进行，应当建立在对自我和环境的充分认识的基础之上。通过对职业环境的分析，不断调整自己的相对劣势，实现人与职业的匹配。这里的职业环境包括职业发展状况、职业要求变化等。对职业信息与职业环境的把握，是建立在丰富的社会实践基础上的。当前大学生的社会实践薄弱是一个不争的事实，与国外大学生的实践活动相比，我国大学生参加社会实践还只是一种不太普遍的现象，包括学生个人或组织自发的社会实践以及学校有针对性的毕业实习等都显得不足，其风气与氛围都尚未形成。局限于各种主、客观条件，大学生的实践还停留在较浅的层次上，真正意义上的职业实践更少。

由于社会实践环节薄弱，大学生群体缺乏对外部职业环境的关注与了解。某高校的问卷调查结果显示，在校生中有48%的同学不清楚“自己喜欢的职业的从业要求”，高达68%的同学“没有关注过职业的变化趋势”。毕业生对于职业要求和变化趋势的了解相对多一些，但仍然对自己向往的职业缺乏客观的认识，过高估计自己的能力水平，职业发展期望值过高，就业取向上基本都瞄准“大城市、大企业、大机关”与“高收入、高福利、高地位”。由于对外界职业环境缺乏认识，导致在校生学习缺乏针对性，求职时只能通过不断调低自己的求职期望来适应社会需求。

四、加强大学生职业生涯规划体系建设

（一）建立较为完善的高校职业生涯规划服务体系

高校必须转变传统观念，建立贯穿大学四年的职业生涯规划服务体系(如图1)，这也是职业生涯终生教育的起点。根据大学生不同的年级、专业、社会环境和就业形势等来进行有针对性的就业指导。要努力整合各方资源，创设各种工作和实践环境，使他们在实践中认识自我、掌握职业技能、设计职业生涯。复旦大学、北京师范大学提出了“毕业设计从进校时开始”，尽早让学生开始认识自己、设计自己，已取得较好的实践效果。

（二）教育与指导队伍的专业化

从长远来看，社会对职业生涯教育的要求越来越高，从事教育的人员不断专业化、专家化是必然趋势。因此，急需建立一支具有较高水平的专业化职业生涯规划队伍，且要体现出跨专业、跨部门、专兼结合的特色。只有实现职业生涯规划教育与指导队伍的专业化，才能建立起一个目标明确的、逐步提升的、针对性较强而又完整的职业生涯规划与就业指导的专业化教育体系。

（三）逐步实现从就业指导到生涯发展辅导的转变

生涯发展辅导的目的在于引导个体以更加广阔的视野来审视个人的职业选择与人生发展之间的内在联系，并在此前提下对个体所拥有的各种发展资源进行评估，学会选择与规划，通过促进个体自主有序的发展来实现个人与社会之间积极有效的互动。

生涯发展辅导与就业指导之间的本质区别在于，前者着眼于未来，以促进个体的发展为根本目的，而后者更关注对个体已有的发展成果。生涯发展辅导通常从个人生涯发展规划的制定入手，引导个体根据有关资料对自己的生涯发展目标进行设计，并在明确努力方向的基础上制定出实现每一个目标的相关措施，从而指引个体通过循序渐进的方式逐步实现自己的职业理想。就业指导则关注解决学生在求职时所遇到的问题，在自荐书设计以及应聘心理调适等方面提供更多的指导。由此可见，生涯发展辅导与就业指导这两种不同的工作模式在提高大学生的“可就业性”方面所起的作用是不尽相同的。职业生涯发展辅导应贯穿大学教育的全过程，通过引导大学生个体进行自我探索、理清自己的职业生涯期待、分析评估相关的职业与教育资源、做出初步的生涯决策、制定现阶段的发展规划并努力实施来帮助学生形成明确、富有弹性的职业期望，为毕业生的职业选择提供科学可靠的依据，避免毕业生择业目标过于集中，以实现社会人力资源的优化配置。

［参考文献］

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1999年高校开始扩招，我国的高等教育高速发展，现已逐步进入大众化教育阶段，大学毕业生的就业问题成为国家、社会、学校和百姓关注的重要问题，然而“就业难”、就业矛盾的突出使得为国家经济建设服务、为人民服务培养人才的高校不得不将就业工作纳入到关系学校生存和发展同等重要的大事中来，因此，毕业生的就业与择业指导工作的意义显得尤为重要。

一、帮助学生用科学的方法来了解自己

大学生通过2年的专科学习或3年的本科学习，已经掌握了一定的专业技术知识能力及其他综合性知识能力，但在思考将来自己想要从事何种职业的时候，大多数学生却很迷茫，原因是，他们并不能全面而准确地了解自己，即所谓的“当局者迷”。因此确定职业目标，制定职业生涯规划的指导成为高校首先要做的工作。

古人云：“凡事预则立，不预则废。”这里的“预”指计划、目标。一个明确且正确的职业目标就宛如人生的指示灯，这个职业目标就是人结合自身实际情况而追求的理想职业，在良好心态的推动下，人的工作状态是非常高亢而愉快的，在这样的状态下干工作不仅能解决自己的生存问题，还能促使自己不断上进，通过良好的工作业绩，谋求更大的发展、实现自己的社会价值。职业目标具有明确性、可实现性和个人喜好性，在指导过程中，要运用科学的方法来进行：

1.重视职业生涯规划的培训。大学生职业规划是一生职业生涯规划的一个很重要的中长期规划，是进一步明确职业方向、学习专业知识和专业技能、培养职业素质、建立人际关系的一个较为系统、全面、集中的以培训、提高为主的职业发展规划。近年来，国家及一些科研机构对职业生涯规划的研究有了很大的进步，各种类别的测试具有一定的科学性和指导性，比如测试经营和社交、艺术和研究、现实和常规能力等，学生根据自身的实际情况进行选择，得分的结果将帮助他们更好地选择适合自己的职业。所以，对学生进行职业生涯规划的培训是很有必要的。

2.“全面了解自己”的评价体系。这个评价体系由自我总结和他人评价两部分组成。开展“自省意识”活动，即是自我总结，就是深入地了解自己，与自己的心灵对话，知道自己的优势、劣势和潜力，总结经验教训与收获。时常自省有助于提高思想意识。他人评价即是通过教师、同学、朋友、亲人等人对自己的评价，全方位地了解自己，所谓“旁观者清”。人是社会的人，人的言行举止会对他人和社会带来影响，会起一定的作用。但是也要正确对待他人的评价，通过这些信息，学会正视自己，作出适当调整，使自己不断进步。

二、帮助学生用资源来包装自己

作为处在信息时代的大学生，拥有收集信息、处理信息的能力，这将会为就业的成功助一臂之力。

1.求职前的准备工作。求职前首先要了解自己现在的状况，如了解当下的就业形势，知道就业信息收集的渠道，能够正确地处理就业信息，清楚自己的就业目标，树立正确的就业与择业观念，树立正确的求职态度。

2.利用学校教学资源的学习和锻炼来增强自己的素质。学校的就业工作机构健全、考虑周全、保障齐全。学校不仅成立了领导组织机构，开设了“就业指导课程”、各种讲座、培训，并提供就业招聘平台，还有专职人员的指导，心理社团和就业服务社团的协助。我们要动员学生积极参与，勇于实践，善于学习，增强自己的竞争力。

3.利用简历、自荐书来宣传自己。不要小看简历、自荐书的作用，在不了解的情况下，简历、自荐书是留给用人单位的第一印象，是就业的敲门砖。这是因为，简历、自荐书是按照一定的时间把个人的基本情况、求职目标、学习经历、工作经历、特长优势、求职意向清晰表达的说明材料，其制作水映了学生个人的综合素质，如审美能力、写作能力、学习能力及其他能力。制作时要注意外表要醒目，内容要真实，突出强项，形式要彰显个人风采。通过简历、自荐书的包装起到“外塑形象”的作用。但要注意简历内容是根本，创新只是一种形式，切不可本末倒置。简历的目标就是获得面试，能实现简历目标就是最好的简历。

三、帮助学生用行动来塑造自己

行动具体是指学生的求职礼仪和面试技巧。所谓的求职礼仪并非另有一套专门的礼仪，而是个人礼仪在求职过程中礼节礼貌方面的具体体现。礼仪体现了我们在社会生活中长期以来形成的交际交往习惯、思维定势和行为定势，体现在我们生活中最细微的举手投足之间，招聘者总是于最细微处观察和认定我们的礼仪层次，进而推断我们的修养。因此必须从平时做起，注意一言一行，长期的修养积淀能使我们在关键时刻所表现的每一个细节都是自然流露。面试技巧是求职者在面试过程中，应答时要注意的事项和运用聪明才智展现自己的技巧。

1.要加强学生的求职礼仪培训。求职礼仪包括语言礼仪、听与说的艺术、电话礼仪、服饰礼仪和举止。语言礼仪体现求职者说话形式与内容的品位，要求说话者吐词清楚、语速适中、内容简洁准确、表达自然。听与说的艺术，在听的过程中展示礼仪，要善于听，认真倾听，表达对对方的尊重；在说的过程中展示个人修养，要敢于表达自己的观点。电话礼仪和服饰礼仪在应聘过程中会起到加分的作用。通话过程中要注意礼貌用语，言辞要恰当，面试时的着装要干净整洁、大方得体。举止在面试时会起到关键作用。表情自信，行为优雅将有助于应届毕业生缩小与有工作经验者的差距。

2.在实践中提高自己的面试技巧。面试是用人单位通过面对面地与求职者以交谈形式进行考核的一种方式。它不仅能够考核应试者的学识，了解应试者的基本情况，而且可以面对面地观察应试者的口才、风度和应变能力等。面试过程的形式是有章可循的，内容是可归纳总结的。面试技巧的提高离不开积累、归纳和总结，做一个生活的有心者，与同学、朋友分享面试经验，有助于共同进步、成长。

四、帮助学生用法律知识来武装自己

社会既是一个现实的世界又是一个理想的天地，即将步入社会的大学毕业生，在社会的浪潮中要求得生存与发展就要知道怎样保护自己，即必须用法律知识来武装自己。现在是知识经济时代，懂法和不懂法的人生截然不同。作为即将成为一名新的工作人员的大学毕业生，只有将自己的个人追求与国家的发展相结合才能实现人生的价值，才算是真正的成功，因此必须了解国家的法律法规，成为一个懂法、知法的人。高校的就业指导工作更应该具有前瞻性，要明确法律知识的指导对学生个人成长、学校规范办学的重要性。

1.要重视法律知识教育。学校要了解毕业生对学习法律知识的渴望。大学生是一个知识水平较高的群体，风华正茂，意气风发，处于政治思想活跃，富有创造精神和学习精神的时期。而且随着年龄的增长，身心更加成熟、自我意识进一步发展，社会责任感逐步增强。他们渴望了解作为公民有哪些权利，以及如何行使自己的权利，渴望清楚地认识到法律与自己切身利益是密切相关的。有时法律不仅是保护自己的“盾”，还是反击违法侵权行为的“矛”。因此要对法律知识进行广泛的宣传，引导学生关注就业和择业时的时事、政策及法律法规，使学校成为法制教育的重要基地，发挥毕业生指导的中心作用。

2.要提高教育内容时效性和教育方式的科学性。近几年，国家相继出台了一系列如《就业促进法》、《劳动法》及涉及医疗保险、社会保障的法律法规，在毕业生的指导中要充分利用课堂、讲座和社会实践活动的教育功能和作用，并穿插直观、生动的教育互动，提高学生的法律素养。

大学毕业生的顺利就业，从社会方面讲，关系到教育体制的改革，国民经济的持续发展和社会的稳定；从学生个体方面讲，关系到自身将来的发展、成才和人生价值的实现；从培养人才的高校角度来讲，就业率联系着生源，直接关系到高校的生存与发展。毕业生就业与择业指导工作必须在全员关心、全员参与、共同努力下做到工作到位、工作有新思路、工作有成效，以此来促进学校的发展，教育的良性循环。

参考文献：

［1］张文勇，马树强.大学生职业规划与就业指导.北京：科学出版社，2006.

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悄然溜走的岁月，转瞬即逝的年华。曾有的美好，今朝的梦。怀想是因为离别的钟声已经敲响。大学，我以拼搏的汗水洗净了知识的尘埃，却忘记到了作别的长亭，离去的码头。暮然回首，得失之间。惆怅与欢悦羁绊着前行的心。惟有追忆，方觉拥有的永恒!

收获是对奋斗的馈赠，四年的点点汇集，四个春夏秋冬的孜孜以求，日以夜继的孤身书海，心领神会的倾听慧语，兢兢业业的投身事业，我学会了珍惜，懂得了追求。失去，是因时间的无情与付出的匮乏而酸楚，。独思的天性，丢失了对智慧的交流，对精华的吸收。

时光已逝，良晨难在，获取超于失去，何乐而不为，大学毕业生简短的自我鉴定。憧憬，是因为新的梦想在开启斗士的豪情!

20xx应届毕业生个人鉴定范文二

本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚.工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳;喜欢思考,虚心与人交流,以取长补短.有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融合其中;社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会.不断地完善自己,提高自身素质.在学好专业课与公共课的基础上,还阅读了大量的课外书籍,不断地增加新知识,陶冶情操、开拓视野.不仅如此,本人还积极参加社会实践活动,和各种文体活动,培养了本人一定的组织与社交能力.本人热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌.所谓人无完人,目前本人发现自己有时候地确很难控制自己地情绪,很多时候处理事情有点感情用事, 不够理性.经过仔细分析,本人发现这是由于自制能力不够造成地,本人决定在以后地学习,生活中克服这个毛病.做一名优秀地大学生.

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在校期间担任学院团委副书记，担任浙江省优秀社团负责人，担任学校社团联合会社团管理中心主任。曾多次带领团队完成社会实践，包括调研项目和创新创业项目，曾多次起草策划校际活动，影响效果良好，得到多数媒体报道。成绩优秀，学科基础扎实，获得学校二等奖学金。大学期间的学习工作，拓宽了知识面，提高了各方面的能力，具备较好的沟通能力、组织领导能力、团队合作精神和责任心。热衷奋斗事业的同时提高自身的学习能力和适应能力，成为一名优秀的学生干部、学生党员。

20xx年大学生自我鉴定200字四

篇（10）

伴随着经济的发展，体制的改革，社会上各个岗位的竞争越来越激烈，大学生的就业竞争同样如此，这也对辅导员所参与的就业指导工作提出了新的挑战。辅导员作为一支与学生联系最多，相处的时间最长，接触最频繁的管理队伍，在开展学生就业指导工作方面有着得天独厚的优势。但是辅导员自身的素质也直接影响着学生们的学习生活以及就业观念。所以，辅导员应该在日常的接触中以身作则，引导学生们就业观念和学习理念的转变，促进他们与实践接轨，以良好的心态实现就业。

大学生就业过程中存在的主要困难和问题

1社会原因。

近年来，伴随着高等教育的普及，各高校连年扩招，给就业带来了巨大的压力。现代企业制度的建立，国有企业的改组改造，机关、事业单位的精简分流，致使过去就业主渠道的进人机会大大减少，大学毕业生总量与就业岗位需求总数失衡。社会保障制度不健全导致以市场为主导的双向选择就业模式难以真正到位等等，都是造成就业困难的社会原因。

2.学生个体原因。择业观念陈旧，就业期望值居高不下。很多毕业生希望在环境好、条件好、效益好的单位就业，未看清就业形式的严峻性。缺乏符合自身发展的择业观念，导致择业目标不明，定位不准。学生综合素质不高，竞争力不强。很多学生偏重专业书本知识的学习，忽视创新能力、实践能力和人文精神的培养，不积极参加校园文化活动，综合能力差，独立工作能力及主动性不强。心理素质不佳，遇到挫折，轻者怨天怪地，或一撅不振;重者导致精神异常。信息闭塞，对就业信息了解较少，影响就业。相对而言，学生个体造成的就业困难要大于社会造成的就业困难，但学生个体造成的困难通过工作指导可以得到相当程度的解决。而这些工作由辅导员来进行可以收到更好的效果。辅导员应该充分利用自身的优势，发挥主观能动性，创新工作方法，引导学生树立科学的就业观。

辅导员就业指导

1.培养就业观念。培养就业观念是贯穿整个大学期间一个不断调整、完善的过程。辅导员最贴近学生，最了解学生，也最受学生信赖，一般从学生进校一直到学生毕业，与学生相处时间相对较长，从低年级起，辅导员就要向学生灌输激烈竞争的择业意识，帮助大学生认清毕业时将要面临的就业压力，及时引导他们把自己的性格、特长、气质、兴趣、爱好、所学专业与社会需求、行业的发展结合起来，正确认识自己，塑造和完善自己，激发专业兴趣，建立合理知识结构，提高综合素质，树立积极正确的人生观、价值观和就业观。在高年级阶段，辅导员要培养大学生良好的人际沟通能力，通过就业过程的技巧指导与训练，让他们掌握正确求职的技巧与方法，调整就业心理，引导大学生适应社会。大学生只有充分接触和了解社会，才能通过社会实践活动锻炼和培养自己的能力和素质，从而树立正确的就业观。

2.深入开展思想政治教育。辅导员在工作中要注重把就业指导与思想政治教育相结合，这样做可以很好地把就业指导作为辅导员进行思想政治教育的切人点，还可以让思想政治教育为辅导员进行就业指导提供方向和理论支柱。辅导员在大学生的就业指导中发挥极为重要的作用，在大学生的日常思想政治教育中，培养学生良好的心理素质，提高心理承受能力，强化大学生的择业意识，培养学生的就业素质，养成独立、自信、自强、不怕困难、百折不挠的意志品质，对择业和就业至关重要。因此，辅导员应帮助大学生端正思想心态，使他们准确定位。有信心，但不要自傲。要有勇气，但不要太偏激。要脚踏实地，不要好高鹜远、自命清高。不要只看薪水的多少，要看未来，要看发展。目光不要太狭窄，视野要宽阔。以积极的态度投人，勤于去找，努力与争取，竞争是残酷的，不要怕失败。此外，还可以鼓励大学生自主创业。受过高等教育并具备创业能力的大学生，选择自主创业不仅解决了自身的就业问题，而且创造了更多的就业机会。

3.形势与政策指导。如何让大学生正确掌握当前就业政策和就业形势，在就业问题上，既不盲目乐观、也不悲观失望，把实现就业与社会需要结合起来，尤为重要。辅导员可以在平时的接触中引导大学生，积极宣传国家的方针、政策，鼓励大学生认清当前就业形势，让毕业生充分了解就业工作的方针、政策和具体操作办法，同时还可以对大学生进行国家、行业发展和人才需求形势的指导，让他们了解供需情况和专业发展前景，从而及时调整个人愿望和社会需求的关系。辅导员是国家、社会、学校就业政策、就业需求信息、就业工作程序等信息的宣传者，因此要认真研究就业形势与政策。辅导员要及时准确地传达就业指导中心的各项招聘信息，根据就业指导中心的部署做好就业指导工作。辅导员还要通过平时在就业指导过程中发现的学生就业方面问题及时向就业指导中心反馈，以便尽快解决问题。

4.注重开展个性化辅导。可以通过深人细致的观察分析，了解每个学生的家庭背景、性格特点、专业能力、综合素质，熟悉学生的心理状态，可以根据每个学生的特点，通过心理测验技术和心理咨询方法的运用，开展个性化的就业指导，因人而异地提出个性化的指导意见，制定科学的就业规划，培养学生的潜力和创造精神，提升综合素质，增进自我认识，提高就业竞争力，增强自信心，确定适合于自己的心理特点和能力范围的职业范围，掌握求职择业技巧，从而顺利就业。

5.了解用人单位需求。辅导员要认真学习就业知识，全方位收集就业信息，在了解大学生的就业观念和心理动态的同时也要积极了解用人单位需求，有的放矢地加强就业指导工作。鼓励学生充分利用寒暑期和实习期间去对口单位实践。实践结束后，上交实习报告，并对此进行评比。动员学生积极参加各种招聘会和人才交流会。定期汇总情况，交流经验。利用各种有利条件，使毕业生提早进人社会，提早在企业立足，得到企业的认可，促进就业。

6.大学生就业后的跟踪考察。辅导员走访用人单位，进行毕业生跟踪服务往往能增进学校与用人单位的关系，掌握毕业生走上工作岗位后的状况，辅导员可以从中获取大量新的就业信息和就业经验，从而辅导后面的学生顺利就业。毕业生工作以后，社会交往比较广泛，他们或者已成为某单位的负责人，直接负责招聘工作，或者知道本单位是否需要人，或者他们知道哪个单位需要招人，要招什么样的人，需要哪个专业、具有什么特长的人等。从他们那儿搜集招聘与就业的信息，再将应届毕业生推荐出，这样有的放矢，一般都可以成功。