公司调查报告汇总十篇
时间：2023-03-06 15:55:10
序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇公司调查报告范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。
篇（1）
1.基本情况
XX驱动桥有限公司地处XX县城安仁路，成立于1957年5月，1979年正式转产从事驱动桥生产,改名为XX县驱动桥厂，经过二十多年的发展，为我国三大专业生产驱动桥企业之一。2003年3月被宁波BB集团兼并,成立江西XX驱动桥有限公司，BB集团占70%股份，原厂管理人员占30%股份。
新的公司按承债方式以净资产为受让价格依据，受让驱动桥厂整体资产。新公司成立后，注册资金1000万元，全部以现金出资，其中：宁波BB集团股分有限公司应出资700万元（实际出资为913万元，其中213万元为借给其他股东对江西省XX驱动桥有限公司（筹）的投资款。），占注册资本的70%；付樟青应出资100万元（实际出资18万元），占注册资本的10%；张凤仪应出资55万元（实际出资10万元），占注册资本的5.5%；席腊如应出资40万元（实际出资6万元），占注册资本的4%；刘剑敏应出资15万元（实际出资5万元），占注册资本的1.5%；严告牙应出资90万元（实际出资48万元），占注册资本的9%；资本金全部到位。法人代表周辞美，职工683人；其中工程技术人员58人。厂区占地面积10万平方米，生产建筑面积2.7万平方米。
2.企业生产情况
江西XX驱动桥有限公司，为机械部专业化生产工程机械驱动桥的定点厂。企业主导产品“奔驰”牌驱动桥主要配套于装载机、压路机、平地机、叉车等工程机械领域，产品性能价格比合理，现已拥有7大系列90多个变形产品，年产各类工程机械驱动桥7000台套，其中ZL20和ZL15、ZL30B驱动桥分别为部优和省优产品。公司产品主要分为两大块，一块是装载机驱动桥，产品型号为ZL15、ZL30、ZL40、ZL50，其占全国销售市场的25%左右；一块是压路机驱动桥，产品型号为PS50系列、PS75系列，该产品占全国销售市场的50%左右。
3.管理者素质
公司领导班子共7人，其中总经理1人，副总经理3人，经理助理1人，工会主席1人，监事会人员1人，BB集团外派管理人员1人，拥有高级职称4人，班子政治坚定，团结一致，有高度的事业心和责任感，强烈的改革和开拓进取精神，具有较高的组织能力和领导决策水平，总经理付樟清，为原XX驱动桥厂厂长（高级工程师），从事驱动桥生产近20年，专业水平较强。该同志品行良好，清政廉洁，吃苦耐劳，有一定的个人魅力。
二、借款人生产经营及经济效益情况：
随着国家加大基础建设力度以来，2001年到至今，公司不断进行技改，加大生产力度，其产品还是出现供不应求现象，2000年销售收入为3900万元，2001年销售收入为4700万元，2002年销售收入为7200万元，2003年销售收入为10072万元，近三年销售收入增长率分别为20.5%，53.19%，39.89%。2000年公司利润总额为净利润为2.4万元，2001年公司净利润为2.5万元，2002年公司净利润为25万元，2003年公司净利润为242万元。公司前三年净利润增长缓慢，主要原因企业核销了许多历史呆账所至。
企业生产一般为订量生产，每年初工程机械车辆生产厂家对其签订全年的驱动桥需求量的订单。公司一般销售旺季为2-3季度，但近几年，由于产品供不应求，故反应在销售季节性上不强。
公司销售模式为直销工程机械车辆生产厂家，中间不经过销售商，业务周期一般为2个月左右。主要供货为：三九宜工生化股份有限公司、常州林业机械厂、郑州工程机械厂、黄河工程机械厂、厦门工程机械综合厂、常州市工程机械厂、南方液压工程机械厂、朝阳工程机械股份有限公司、烟台工程机械厂、天津市政工程机械厂、上海城建机械厂、三明重型机器厂、洛阳建筑机械厂等；与上海、浙江、山东、福建、湖南等大型工程机械企业建立了稳定的业务往来和协作关系。企业发展呈强劲增长态势；随着国家进一步加大基础设施建设投入、西部大开发战略的实施，用于工程机械驱动桥的市场空间巨大。
三、借款人财务状况
1.该公司最近三年一览表主要财务指标
单位：万元
栏目
2000年底
2001年底
2002年底
2003年
资产总额
6412
5762
5768
6514
负债总额
4479
3955
4122
4399
其中：短期借款
1825
1820
1800
2950
长期借款
资产负债率
69.85%
68.64%
71.46%
64.75%
流动比率
142%
157.83%
148.25%
90.06%
速动比率
85.65%
101.87%
106.88%
74.85%
销售收入
3916
4717
7250
8753
利润总额
3
3
37
312
净利润
2
3
25
242
据上表分析:
（1）借款情况：短期借款2400万元(县工行2310万元，其它行均未介入，)。
（2）该公司经营管理正常，只是资产负债率略为偏高，但销售收入增长较快，2003年实现净利润242万元。
（3）该公司从其流动比率、速动比率分析，该公司短期偿债能力较强。
总体看来，该公司经营管理正常，随着内部管理的不断加强，企业盈利能力进一步提高，抗风险能力不断增强。
2.发展情况
2004年，公司已签订驱动桥生产订单为8600套，预计实现销售收入15000万元，实现利税1000万元，其中实现税金600万元，税后利润400万元。
四、公司与我行关系：
该企业长期在中国工商银行XX县支行发生授信业务，基本账户在工商银行，其它金融机构均未介入，其中工银行借款为2400万元，资信良好，从未出现过逾期现象，工商银行对其信用评级为AA级。
我行与该公司长期发生过贴现业务，双方双合作较愉快，2003年，由于政府加大招商引资力度，对于该公司兼并情况，我行密切关注，在其成功被宁波BB集团兼并后，我行及时制定营销方案。在上级行的大力支持下，我行通过集团公司及当地公司管理人员的多方营销，我行良好的服务，令公司愿意与我行发生信贷关系，并成为我行的基本客户。
五、贷款必要性及可行性分析
如该笔贷款发放成功，不仅可以成功让企业成为我行的基本客户，且可以新增公存款约400万元，日平均余额将达200万元以上，同时每年为我行带来结算业务近1000多万元，产生直接经济效益达万元。另外，由于公司地处我县县城，我行还可以取得该公司的工资权，每年工资近600多万元，由此每年可新增储蓄存款近200万元。由于该公司在当地是处于我县三大龙头企业之一，将进一步扩大我行在当地的影响力，同时公司有良好的发展前景，这将进一步改善我行信贷资量和信贷结构，分散我行信贷风险，提高我行盈利能力。我行不良贷款比率将下降2.25%，不良比率为7.81%，为我行今后的竞争垫定了一定的基础。
六、贷款担保人分析
该笔贷款的担保由宁波BB集团有限公司提供连带责任担保，宁波BB集团宁波市重点培育的十八家大企业集团之一，为宁波市的五星级企业。公司进入中国民营企业500强，世界汽配行业500强，XX县驱动桥有限公司为宁波BB集团下属公司。
宁波BB集团有限公司总资产十余亿元，公司法人代表为周辞美，公司注册资金为10000万元。下设二十七个分公司，主要产品有汽车、特种装备、汽车零部件、电子产品、水产食品及大、中型精密模具等。集团下属各企业分别于1997年8月通过了ISO9000认证，1999年通过了国际汽车制造先时标准QS9000（美国）和VDA6.1(德国)认证，2000年10月份通过国家863计划CIMS工程的验收和鉴定，2003年4月通过TS/16949认证，其集团公司下属企业——宁波BB电子有限公司已通过中国证监委员会批准，将于2004年上市。
篇（2）
自2008年4月设立待处理偿债物科目以来，我行的待处理偿债物呈快速增长势头，一年半时间内，增长到7.65亿元，平均每月增长4250万元，占各项贷款的比重也从97年底的1.25‰上升到今年五月底的11.88‰。
从统计情况看，全行累计接收偿债物80926万元，其中房屋建筑物48万平方米，价值43330万元，占53.5%；土地1603亩，价值17885万元，占22.1%；车辆169辆，价值2934万元，占3.6%；设备1786台，价值5341万元，占6.6%；其他11435万元，占14.1%。在其他项目中，大到皮衣、彩电，小到肥皂、袜子，可谓琳琅满目，应有尽有。
在已处理偿债物中，土地233.46亩，价值2457万元，房屋13582万元，价值1158万元，共占77.8%，实际变现3878万元，损失767万元，损失率16.5%。
二、存在的主要问题
（一）待处理偿债物涉及的待转营业收入核算办法不够合理，直接对我行效益产生不利影响
按总行待处理偿债物核算的帐务处理规定，在收到待处理偿债物时，借记待处理偿债物科目（一年以内待处理偿债物）；贷记贷款本金、应收利息、催收利息，其中冲减催收利息的部分，同时借记待转营业收入，贷记利息收入。如果入帐的待处理偿债物能够在一年内变现，而且不发生变现损失，这种帐务处理方式无疑是准确合理的。然而待处理偿债物本身就是我行在贷款单位无力偿还贷款本息的情况下，不得已采取的保全措施，在实际处理时，普遍存在较大损失。虽然总行为处理和核算变现损失，设置了“待核销偿债物折价”二级科目，但从维护我行权益和效益的角(来自公文有约)度来看，对于涉及的待转营业收入的核算仍很不合理，主要是把变现过程中可能产生的损失也视利息实收，将采用收付实现制核算的催收利息直接纳入权责发生制核算的范围，无形中既多计了利息收入，又虚增了利润，从而使我行在承担偿债物变现损失的同时，必须垫交营业税和所得税。根据统计，我行已实际入帐待处理偿债物冲减催收利息虚增利息收入5633万元，需多交营业税金近500万元。
（二）对部分派生的收支项目核算规定不够明确，给会计核算带来很大不便
由于待处理偿债物收回的条件和环境存在很大差异，接收的实物形态和处理的方式也是千差万别，而总行的核算办法相对比较笼统，有些实际处理过程中的细节问题规定不够明确，会计处理较为困难。
一是在偿债物接收入帐环节，根据总行核算办法，对收到的偿债物应按评估的金额入帐，但当待处理偿债物评估金额大于我行债权时，则没有明确的帐务处理方式，若按评估金额计入待处理偿债物借方，贷方缺少对应科目，若按贷款本息计入贷方，则有一部分偿债物无法入帐，均不符合有关会计平衡的规定。
二是由于偿债物种类繁多，处理变现均存在很大难度，闲置不仅不能产生收入，而且还要相应增加保管费用，更不利于资产的维护和保养，因此，不少行为减少损失对部分偿债物采取了出租的方式。然而，总行对待处理偿债物的租金收入的核算没有具体的规定。由于此类出租的偿债物大多看是房屋、车辆等固定资产，但又不在我行固定资产科目核算，不能定期计提折旧。如果这部分固定资产类的偿债物能够变现，在变现处理的资产价值评估过程中必然将我行收回至评估的时间作为资产的折旧期限，计算资产折旧从评估价值中抵扣，变现价值肯定要低于偿债物的入帐金额。同时出租资产收取的租金，作为待处理偿债物的派生收入，应视为资产在保管过程中损耗的一种补偿，担在总行现有的会计核算办法中没有具体的核算规定，只能计入收入科目，虚增利润，同时又涉及到纳税的问题，对我行的效益产生不利影响。
三是在待处理偿债物的收回、保管和处理的各个环节中，均需发生多种费用支出，特别是对变现之前各环节发生的各类费用，在待处理偿债物的核算办法中都没有具体规定。首先在以物抵债环节，如通过诉讼程序收回债权，则必须向法院支付一定的诉讼费和执行费等，无论法院裁定还是双方协商，在偿债物收回入帐之前均需进行严格的资产评估，又将按评估金额向资产评估机构支付数额不小的评估费用。其次在产权变更，办理资产过户手续时，又需缴纳各种各样的过户费用。在保管环节，需支付仓储、看管等各种保管费用。同时在变现之前的各环节，凡涉及土地、房产、车辆等资产的产权变更、占有，均需按税法规定，缴纳交易税、印花税、房产税、土地使用税、车船使用税等各种税金。这部分费用支出均属于待处理偿债物相关的派生费用，与正常的业务管理费用有着较大区别，如在业务管理费中列支不仅不够合理，同时也会给本就捉襟见肘的费用指标带来更大的压力。
（三）待处理偿债物相关税费征收规定对我行极为不利
目前我行收回的待处理偿债物主要以房产、土地和车辆为主，但此类资产在接收、占有和处置过程中均涉及多种税费。一是收回集体所有制的土地，由于根据《中华人民共和国土地管理法》规定，不得自行转让，必须根据有关法律规定，经国家征用变为国家所有后，才能办理转让、过户手续，此间我行需按土地转让金额的一定比例缴纳土地出让金；二是在接收、处置过程中办理土地、房产的过户手续，税务部门均视同正常的房地产交易，按照交易金额征收交易税；三是在偿债物产权转移到我行后，税务部门对划给我行待处理的土地、房产和车辆等偿债物作为自用处理，依照税法规定分别向我行征收土地税、房产税和车船使用税。由于待处理偿债物只是我行保全资产，收回债权的一种手段，土地、房产和车辆产权的转移与自行购置有着本质上的区别，并非留为自用，产权变更只是暂时的、过渡性的，如果贷款单位直接以货币资金方式归还贷款，根本涉及不到此类税费，因此两次征收过户费、交易税以及过渡期间征收的房产税、土地使用税、车船使用税显然是不合理的。同时，企业采取以物抵债方式偿还贷款，主要是由于没有偿债能力，而且不少企业本身已名存实亡，欠税现象较为普遍，因此不少地方税务部门在不同程度上把此类资产产权转移作为扩大税源的一次机遇，进一步加大征管力度，更使我行处于不利地位。
（四）接收偿债物种类繁多，变现困难很大
根据统计调查，一方面，实行以物抵债的企业大多资不抵债，无法正常经营，偿债物品普遍变现能力很差，同时由于多数此类企业多头举债，在收回待处理偿债物时，经办行存在“饥不择食”的现象，往往对偿债物的变现难度考虑不足；另一方面，我国目前尚未出台有关偿债物处理的法规、办法，偿债物的处理无章可循，同时，偿债物处理市场刚刚开始建立，发育极不完善，偿债物处理的渠道过窄，这些都加大了变现的困难。从我行变现情况来看，全省8亿多的待处理偿债物目前仅处理4645万元，变现比例不到6％，并且随着时间的推移，待处理偿债物的价值逐渐损耗，处理将越来越困难。从偿债物变现的难度分析，比较突出主要有以下几种情况：
一是接收的部分名存实亡企业的废旧厂房、专用设备。由于企业帐簿资料相对较为齐全，因此无论其固定资产还是库存商品，成本资料均有据可查，在地方保护等外部因素的影响下，评估价值普遍不低，但偿债物品实际的利用价值很小，变现处理过程中，基本处于有价无市的状况，变现非常困难。
二是跨地区接收的待处理偿债物。此类偿债物主要是由于以前年度经营不规范跨区贷款形成的，偿债物以土地、房产等不动产为主，受地域、政策、环境等条件的限制，处理极为困难。
三是地处偏远，尤其是在农村的房产和土地。如某集团公司在我行贷款本息合计3549万元，因融资成本高和经营不善，无法按期归还贷款，经该市第二评估事务所评估，将集团公司名下的饲料加工厂、第一肉鸡厂、第二肉鸡厂、种鸡厂、猪厂、砖瓦厂和村委办公楼的房屋、设备和土地使用权作价3549.6万元抵偿我行债务。该集团公司地处农村，距县城40多华里，当地村民无力购买或承包，外地人又不便介入，因此变现极为困难，而且不易管理。
四是从商品流通行业接收的各种商品。这类物品一般是由于商家经营不善，我行接收的库存商品，既有家电、煤炭等大件物品，也有肥皂、内衣、鞋袜等日用小商品，花样繁多，但普遍质量较差，销路不好，变现非常困难。
（五）资产接收、价值评估以及变现处理缺乏统一的标准
从调查情况看，由于总行没有确定可以作为偿债物的具体的资产种类，因此经办行在我行债权受到损失特别是贷款企业基本丧失还款能力的情况下，普遍基于一种“抢”一点是一点、少损失一分是一分的良好愿望，接收了很多难以处理的偿债物，其中部分偿债物变现收入甚至有可能无法抵补接收、保管过程中发生的费用支出。由于没有固定统一的评估机构，待处理偿债物在评估时，经办行一般都是临时委托评估机构或法院指定评估机构，难以建立长期稳定的合作关系，评估机构容易受到借款单位或地方政府的影响，致使评估费用普遍偏高。同时对于待处理偿债物的变现处理也缺乏具体的规定和必要的授权，致使基层行在具体执行中无章可循，不少行在处理损失较大的情况下，由于担心承担责任，犹豫不决，贻误处理商机。
（六）偿债物折价核销的规定不明确，实际操作非常困难
总行待处理偿债物会计核算手续中规定，对待核销偿债物折价的核销，视同呆帐贷款管理，按规定程序报批核销。但呆帐贷款除纳入国家试点城市范围的企业兼并破产和减员增效之外，必须经过人民法院宣布破产，并报经省财监办批准，方能核销。而实行以物抵债的企业大多是名存实亡，并没有经法院宣布破产，因此变现后的损失不可能按呆帐贷款核销的有关规定整理出完备的核销材料，因此核销的有关规定无法操作。
（七）地方政府和有关职能部门在待处理偿债物的接收和变现过程中发挥的作用对我行产生了很大影响
调查发现，我行在待处理偿债物的收回、保管和处理等多个环节受地方政府和职能部门有关政策和做法的影响较大，合作关系处理恰当可为保全我行信贷资产提供很大帮助。如a县生产资料服务公司由a县财政局提供担保跨区向b县支行贷款，由于贷款单位无力还款，担保单位又拒不履行还款义务，b县法院派出40余名法警进驻a县财政局长达20多天，经新闻媒体曝光，由a县政府出面，不仅以402万元的土地和房产抵偿我行债务，而且免费代办所有过户手续，最大程度地保全了我行资产。但处理合作关系的主动权很大程度上并不掌握在我行手中，受部门利益和地方保护主义因素的影响，地方政府及职能部门的政策和做法往往更侧重和倾向于贷款单位。如某市商贸城集团公司因筹建商贸城向我行贷款，后因经营不善无力还贷，地方政府为解商贸城燃眉之急，以文件形式确定商贸城部分房屋出售底价，并以此为依据，促使商贸城与各家银行签订房屋转让合同，办理以物抵债手续。否则视同放弃债权，各行为避免债权被悬空，只能被迫接受，分配给我行的天山楼部分评估价值1680元/平方米，而据我行中介部测算，当时每平方米仅为1200元。类似的现象在待处理偿债物的接收过程中极为普遍。
三、几点建议
（一）健全制度，强化管理。针对目前全行待处理偿债物管理各环节存在的问题，建议总行尽快制定出更加系统的管理办法，从评估、收回到保管、变现、核销等各个环节做出明确规定。一是在接收环节，尽可能明确全行可以作为偿债物的资产种类，促使经办行认真测算投入产出，有选择的接收偿债物。二是在保管环节，应明确责任部门和保管方式，尽可能减少损耗。三是在处理环节，按照损失金额和损失比例双重标准确定相应的授权范围，以便于经办行能够及时按照授权范围，对偿债物适时作出处理。四是制定待处理偿债物的具体核销办法，明确核销的具体条件、手续以及时间范围，促使经办行尽可能在折价损失发生的当期进行核销，避免集中核销给核销年度损益产生过大的冲击。五是建立完整的偿债物报告体系，定期编报偿债物报表，全面反映偿债物的管理及处理情况。
（二）改进和完善会计核算办法。从规范核算、提高效益的角度出发，建议总行在遵守相关财经法规的前提下，改进和完善待处理偿债物的核算方式。
一是对待处理偿债物涉及的待转营业收入的核算方式进行调整，建议增设一个过渡性科目，比如“待转待处理偿债物收入”，在偿债物入帐时，对冲待转营业收入。会计分录：
借：待处理偿债物
贷：贷款本金
应收利息
催收利息；
同时，按收取冲减的催收利息，冲转待转营业收入
借：待转营业收入
贷：待转待处理偿债物收入
在偿债物变现时，如果抵顶债券全额收回，会计分录：
借：××科目（银行存款等）变现金额
贷：待处理偿债物二级科目
同时，增加收入
借：待转待处理偿债物收入贷：利息收入
1、如果变现过程中发生变现损失，但损失额小于冲减的催收利息数额时，会计分录：
借：××科目变现金额
待转待处理偿债物收入
贷：待处理偿债物
同时，按变现损失与冲减催收利息的差额，作如下会计分录：
借：待转待处理偿债物收入
贷：利息收入
2、如果变现损失与冲减催收利息数额相等，会计分录如下：
借：××科目（如现金）变现额待转待处理偿债物收入
贷：待处理偿债物
3、如果变现损失大于冲减的催收利息数额，作如下处理：借：××科目（如现金）变现额
待核销偿债物折价损失额
贷：待处理偿债物
核销时，会计分录：
借：待转待处理偿债物收入
费用科目（准备金）
贷：待核销偿债物折价
篇（3）
以下内容由收录，希望能为大家提供帮助。
目录
第一章 项目简介 1
第二章 实施规划 2
2.1场址选择 2
2.2建设面积 2
2.3建设内容 2
2.4建设周期 3
第三章 相关条件落实情况 4
3.1环境保护 4
3.1.1环境现状 4
3.1.2设计依据 4
3.1.3主要污染源及污染物 4
3.1.4污染控制主要措施 5
3.1.5绿化 5
3.2节能分析 6
3.2.1用能标准和节能规范 6
3.2.2主要节能措施 6
第四章 投资估算与资金筹措 7
4.1项目总投资 7
4.2投资估算 7
4.3资金筹措方案 8
4.4资本金 8
篇（4）
并总结了一些值得肯定和坚持的做法和经验，同时对其出现的问题进行了主动的分析和探讨，并形成了如下的调查报告：
一、XXXX有限责任公司的营销状况。
天津XXXX有限责任公司地处京津黄金走廊，毗邻廊坊的杨村开发区，交通便利，环境优美、整洁，是武清开发区企业的一份子，该公司占地近8万平方米，是集生产、运输、销售、服务为一体的综合性公司。固定资产近980万元，公司拥有先进的技术，引进了日韩的服装特色，面料先进；工艺特色，款式新颖，年产1亿御的服装，现有休闲、运动、秋衣、毛衣、羽绒服等系列产品，分别适用于婴儿、儿童、中年、成年、老年的男女款式，产品畅销于河北、东北、山东、山西、吉林、黑龙江等省市。该公司通过了QS2000质量体系认证，以科学严谨的管理为依据，引领着时尚，不断创新，使公司的产品质量始终居于国内同行业的领先水平。
二、服装产品在市场营销竟争中面临的情况和问题
不可否认XXXX有限公司责任公司虽然在产品的质量和销售渠道策略上取得了一些成效，但在新的市场中还存在一些不容忽视问题有待进一步解决。
（一）品牌意识淡薄
不可否认，近些年来中间出现了一批服装品牌，但是相对皮尔卡丹、李宁、阿迪达斯等知名品牌，XXXX的品牌可谓是小巫见大巫了，但是相对于国际的品牌来说，我们该公司的品牌还处于初级阶段上，不能被消费者近快接受，消费者很重视宣传，与名牌产品的衣服相比，即使物美价廉，有经济基础的人也不愿意购买，要想获得更大的利益，必须注重品牌的宣传。
（二）由于季节性的影响和待业的竟争影响了消费者的要求变化，产品的个性化越来越强，使产品的更新换代加快，就会发生季节性的库存，这就要求经销商拥有相应的储存能力，衣服怕雨淋、虫咬，不能片面的只重视销售而轻保管，使该公司造成了一定的浪费，影响了公司的质量，同时也就影响了本公司的销售利润。
（三）缺乏现代的管理水平
营销人员的整体素质参差不齐，企业内部缺乏掌握服装与计算机技术的复合型人才，该公司的营销人员只有十几个人，对于拥有200多名的职工的企业来说；比例是非常低的，营销人员的主动性、积极性不够，机器设备与国际的设备相比相关甚远，使资源在一些方面浪费严重。
（四）产品的更新问题
产品在市场上存在一定的生命周期，产品的生命周期理论说明，不会有哪一种产品经久不衰，永远获利，该公司的营销人员经常对各类产品的市场状况进行分析，淘汰了过时的产品，加快了新产品的研制，在花色、面料、工艺、款式等方面都得到了明显的改善，使产品得到了畅销，从而延长了成熟期，甚至进入了再次投入期，例如公司在年轻女装方面添加了一些时尚的小饰品，深入年轻女性的喜欢与此同时也繁荣了市场，提高了在国内市场的占有率。
三、针对以上问题远江公司采取以下对策
（一）品牌策略
在现代市场营销观念中品牌是构成产品装饰的一个重要组成部分，一个好的品牌在助于新产品尽快被消费者有利于提高产品的档次，从而获得较高的利润。
一个好的品牌是一个企业能力、形象、产品质量和特色的综合体，该企业大力推进品牌策略，一是树立好企业品牌引领着服装业的时尚。
（二）产品的策略
在市场中款式新颖，独特质量好是促进和扩大销售的重要因素，不仅在中年人的款式方面下功夫还在老年人，婴儿等人群体的款式也要改进。
（三）销售渠道策略
企业为了开拓市场，实现销售目标，要更进一步的选择营销渠道策略。
（1）在离厂区附近的开设直销点，既可降低产品的价格也可节省运输的费用，同时也加快了货款的回收。
（2）要经常进行市场调研，使产品不致于断码，断色，经常注意时尚人群的穿着，及时改进产品。
（3）以产定销，扩大销售渠道，使销售网络与国际接轨。
（四）大力培养服装业营销人才
首先要树立营销人员在于精而不在于多的理念同时也要招聘企业内部能掌握服装与计算机技术的复合型人才，还可以选拔内部有潜质的人员，企业人员还要经常培训，让营销人员充实专业知识。
篇（5）
梅子贡茶食品开发公司位于县民营工业园内，占地20亩，是依托梅子贡茶业有限公司组建的一家专业从事茶食品生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的综合性企业，法人代表叶艳。为统一打响梅子贡茶叶品牌，现将原荣泰茶食品开发公司更名为竹溪梅子贡茶食品开发公司。计划总投资2200万元，新建2条茶食品生产线，2条茶微粉生产线，年生产茶食品、茶微粉2000吨，产值6000万元。先期投入1500万元，先建一条茶食品生产线，产量400吨，产值1200万元。截止目前，已投资600万元，新建了集茶包装、仓储、物流、茶艺表演于一体的综合大楼以及总部办公楼，2条茶食品生产线已完成基建的基础处理，生产设备已经预定，商标已经注册，今年5月底可建成投产。现有专业技术人员72人，其中省级制茶能手10人，国家级评茶师2人。在汇湾乡现有2.2万亩有机茶基地，联营基地1万亩。下设7个绿茶生产车间、5条有机乌龙茶生产线，年产名优绿茶9万斤，有机乌龙茶5万斤，实现产值1000万元，创利200万元。
二、年发展计划
梅子贡茶业开发公司年总体发展思路是开发新产品，推出新系列，改进新包装，拓展新市场，创造新业绩。总体目标是实现销售收入3000万元，利税800万元。其中：生产梅子贡系列绿茶15万斤，实现销售收入1000万元；生产有机乌龙茶10万斤，实现销售收入800万元；生产茶食品400吨，实现销售收入1200万元。
（一）关于有机绿茶生产：主要是在提高质量、改进包装、扩大产量、拓展销售四个方面狠下功夫，力争全年产高中档绿茶15万斤，实现销售收入1000万元。目前，改进后的新包装全部到位，已与武汉黄鹤楼公司、、省邮政局等签定了2.1万斤的茶叶销售协议。
（二）关于有机乌龙茶生产：计划在水坪镇锅厂湾、中峰镇石松、蒋家堰长梁、鄂坪乡九湾新建4条有机乌龙茶生产线，公司有机乌龙茶生产线达到9条，计划生产有机乌龙茶10万斤，实现销售收入800万元。
（三）关于茶食品生产：计划先投资1500万元，在月底以前建成1条茶食品生产线，今年生产茶食品400吨，产值1200万元。在年底前再新建2条微粉生产线。
（四）关于茶叶基地建设：计划对今年实施的1000亩低丘岗地改造项目，通过土地流转的方式，全部租赁过来，由公司投资新建1000亩高质量、标准化的新品种茶叶基地。
三、面临的困难及建议
（一）面临的困难和问题
1、有机绿茶乌龙茶生产方面：一是建有机乌龙茶生产线的以奖代补资金没有兑现。年该公司在双竹、庙梁、清龙寨新建了3个有机乌龙茶生产车间，按照县委9号会议纪要精神，应兑现以奖代补资金30万元，但目前尚未兑现到位。二是梅子垭、令旗沟2个村的8.5公里通村路至今没有实施水泥硬化，影响了梅子贡绿茶生产。三是双竹园、庙梁饮用水困难。随着双竹园、庙梁2个有机乌龙茶生产车间的建成投产，人口相对集聚，这2个村800人饮用水困难十分困难。四是梅子贡绿茶生产公司无自有基地，影响新品种改良实验。
2、茶食品开发方面：一是建设资金缺口大。新建茶食品生产线初步概算需投资2200万元，先期投入共需资金1500万元，目前通过拆借、贷款、引资等办法，投入资金600万元，而定购设备资金800万元、安装车间钢架资金500万元、流动资金300万元还没有着落。二是生产茶食品所需的生产许可证、卫生许可证还没有办理到位。
（二）几点建议
1、尽快以县委、政府文件形式出台建设全省茶叶强县的决定，对基地建设与改造、品牌建设、新产品开发、茶叶龙头企业建设给予含金量较高的政策扶持，对发展茶叶产业有功人员给予重奖。对退耕还林中茶叶基地政策性补助资金，实行专款专用，主要用于扶持茶叶龙头企业和现有基地改造和品种改良。
2、千方百计排解茶食品生产开发资金难题。由园区办牵头，组织金融部门、城司、担保中心负责人，到梅子贡茶食品开发公司现场办公，给予企业贷款支持，尤其是要在信贷政策允许范围内放宽信贷担保准入条件。在银行贷款未到位之前，县政府应从产业扶贫、项目支持上加大力度，先从有关项目资金中拆借200万元，以便茶食品开发公司在5月底以前试生产。
3、开展真情为企业排忧解难工作。对个案问题实行部门责任交办，逐个解决。生产许可证建议由县技术监督局协助办理；卫生许可证由县卫生局协助办理；梅子垭、令旗沟2个村的8.5公里通村路建议县交通局列入年通村水泥硬化计划予以实施；双竹园、庙梁人畜饮水建议县水务局纳入年农村安全饮用水项目予以扶持；对1000亩白茶基地建设，待县国土部门项目实施完工后，由汇湾乡牵头做好土地流转相关协调工作。
篇（6）
1.基本情况
**驱动桥有限公司地处**县城安仁路，成立于1957年*月，1979年正式转产从事驱动桥生产,改名为**县驱动桥厂，经过二十多年的发展，为我国三大专业生产驱动桥企业之一。20**年*月被宁波BB集团兼并,成立江西**驱动桥有限公司，BB集团占**%股份，原厂管理人员占**%股份。
新的公司按承债方式以净资产为受让价格依据，受让驱动桥厂整体资产。新公司成立后，注册资金1***万元，全部以现金出资，其中：宁波BB集团股分有限公司应出资***万元（实际出资为***万元，其中***万元为借给其他股东对江西省**驱动桥有限公司（筹）的投资款。），占注册资本的**%；
付樟青应出资***万元（实际出资***万元），占注册资本的**%；
张凤仪应出资***万元（实际出资***万元），占注册资本的**.*%；
席腊如应出资***万元（实际出资6万元），占注册资本的4%；
刘剑敏应出资***万元（实际出资5万元），占注册资本的**.*%；
严告牙应出资***万元（实际出资***万元），占注册资本的9%；
资本金全部到位。法人代表周辞美，职工***人；
其中工程技术人员***人。厂区占地面积***万平方米，生产建筑面积**.*万平方米。
2.企业生产情况
江西**驱动桥有限公司，为机械部专业化生产工程机械驱动桥的定点厂。企业主导产品“奔驰”牌驱动桥主要配套于装载机、压路机、平地机、叉车等工程机械领域，产品性能价格比合理，现已拥有7大系列90多个变形产品，年产各类工程机械驱动桥7000台套，其中ZL20和ZL1
5、ZL30B驱动桥分别为部优和省优产品。公司产品主要分为两大块，一块是装载机驱动桥，产品型号为ZL1
5、ZL3
0、ZL4
0、ZL50，其占全国销售市场的**%左右；
一块是压路机驱动桥，产品型号为PS50系列、PS75系列，该产品占全国销售市场的**%左右。
3.管理者素质
公司领导班子共7人，其中总经理1人，副总经理3人，经理助理1人，工会主席1人，监事会人员1人，BB集团外派管理人员1人，拥有高级职称4人，班子政治坚定，团结一致，有高度的事业心和责任感，强烈的改革和开拓进取精神，具有较高的组织能力和领导决策水平，总经理付樟清，为原**驱动桥厂厂长（高级工程师），从事驱动桥生产近20年，专业水平较强。该同志品行良好，清政廉洁，吃苦耐劳，有一定的个人魅力。
二、借款人生产经营及经济效益情况：
随着国家加大基础建设力度以来，20**年到至今，公司不断进行技改，加大生产力度，其产品还是出现供不应求现象，20**年销售收入为3***万元，20**年销售收入为4***万元，20**年销售收入为7***万元，20**年销售收入为10***万元，近三年销售收入增长率分别为20.5%，**.*%，**.*%。20**年公司利润总额为净利润为**.*万元，20**年公司净利润为**.*万元，20**年公司净利润为***万元，20**年公司净利润为***万元。公司前三年净利润增长缓慢，主要原因企业核销了许多历史呆账所至。
企业生产一般为订量生产，每年初工程机械车辆生产厂家对其签订全年的驱动桥需求量的订单。公司一般销售旺季为2-3季度，但近几年，由于产品供不应求，故反应在销售季节性上不强。
公司销售模式为直销工程机械车辆生产厂家，中间不经过销售商，业务周期一般为2个月左右。主要供货为：三九宜工生化股份有限公司、常州林业机械厂、郑州工程机械厂、黄河工程机械厂、厦门工程机械综合厂、常州市工程机械厂、南方液压工程机械厂、朝阳工程机械股份有限公司、烟台工程机械厂、天津市政工程机械厂、上海城建机械厂、三明重型机器厂、洛阳建筑机械厂等；
与上海、浙江、山东、福建、湖南等大型工程机械企业建立了稳定的业务往来和协作关系。企业发展呈强劲增长态势；
随着国家进一步加大基础设施建设投入、西部大开发战略的实施，用于工程机械驱动桥的市场空间巨大。
三、借款人财务状况
1.该公司最近三年一览表主要财务指标
单位：万元
栏目
20**年底
20**年底
20**年底
20**年
资产总额
负债总额
其中：短期借款
长期借款
资产负债率
流动比率
速动比率
销售收入
利润总额
净利润
据上表分析:
（1）借款情况：短期借款2***万元(县工行2***万元，其它行均未介入，)。
（2）该公司经营管理正常，只是资产负债率略为偏高，但销售收入增长较快，20**年实现净利润***万元。
（3）该公司从其流动比率、速动比率分析，该公司短期偿债能力较强。
总体看来，该公司经营管理正常，随着内部管理的不断加强，企业盈利能力进一步提高，抗风险能力不断增强。
2.发展情况
20**年，公司已签订驱动桥生产订单为8600套，预计实现销售收入15***万元，实现利税1***万元，其中实现税金***万元，税后利润***万元。
四、公司与我行关系：
该企业长期在中国工商银行**县支行发生授信业务，基本账户在工商银行，其它金融机构均未介入，其中工银行借款为2400万元，资信良好，从未出现过逾期现象，工商银行对其信用评级为AA级。
我行与该公司长期发生过贴现业务，双方双合作较愉快，20**年，由于政府加大招商引资力度，对于该公司兼并情况，我行密切关注，在其成功被宁波BB集团兼并后，我行及时制定营销方案。在上级行的大力支持下，我行通过集团公司及当地公司管理人员的多方营销，我行良好的服务，令公司愿意与我行发生信贷关系，并成为我行的基本客户。
五、贷款必要性及可行性分析
如该笔贷款发放成功，不仅可以成功让企业成为我行的基本客户，且可以新增公存款约***万元，日平均余额将达***万元以上，同时每年为我行带来结算业务近1000多万元，产生直接经济效益达万元。另外，由于公司地处我县县城，我行还可以取得该公司的工资权，每年工资近600多万元，由此每年可新增储蓄存款近***万元。由于该公司在当地是处于我县三大龙头企业之一，将进一步扩大我行在当地的影响力，同时公司有良好的发展前景，这将进一步改善我行信贷资量和信贷结构，分散我行信贷风险，提高我行盈利能力。我行不良贷款比率将下降2.25%，不良比率为**.*%，为我行今后的竞争垫定了一定的基础。
六、贷款担保人分析
该笔贷款的担保由宁波BB集团有限公司提供连带责任担保，宁波BB集团宁波市重点培育的十八家大企业集团之一，为宁波市的五星级企业。公司进入中国民营企业500强，世界汽配行业500强，**县驱动桥有限公司为宁波BB集团下属公司。
宁波BB集团有限公司总资产十余亿元，公司法人代表为周辞美，公司注册资金为10***万元。下设二十七个分公司，主要产品有汽车、特种装备、汽车零部件、电子产品、水产食品及大、中型精密模具等。集团下属各企业分别于1997年*月通过了ISO9000认证，1999年通过了国际汽车制造先时标准QS9000（美国）和VDA6.1(德国)认证，20**年*月份通过国家863计划CIMS工程的验收和鉴定，20**年*月通过TS16949认证，其集团公司下属企业——宁波BB电子有限公司已通过中国证监委员会批准，将于20**年上市。
宁波BB集团是中国银行象山支行的基本客户，中国银行对其公司的信用评级为AAA级，
七、结论
篇（7）
企业的发展本质上是人的发展，企业的竞争说到底是人才的竞争。做好企业职工教育培训工作，有利于公司经济的发展和实力的进步。职工培训是人力资源管理与开发的组成部分和关键职能，企业要生存和发展，必须重视职工培训。随着科学技术的进步、职工个人的发展以及企业发展的需要，因此要从观念、内容、方式以及授课者的选择等方面创新职工培训工作。只有这样企业才能在市场竞争中立于不败之地。因此研究和探讨企业职工教育培训工作意义深远重大。
2.调查意义
对员工的培训，不仅通过员工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强员工本人的素质和能力，使员工受益。培训是管理的前提，培训是管理的手段，培训不仅为管理创造了条件，其本身就是一种管理的手段，即培训通过满足员工高层次的精神文化需求来激发员工的干劲和热情。
(一)调查对象概况
1.调查对象全称
**市推客网络有限公司
2.调查对象地址
**市五一东路7号淡村商贸城4栋6楼
3.调查证明人
(二)调查时间
(三)调查方式
访谈对象的选择原则是：
1.培训部经理是负责各个部门的新人员的入职培训安排
2.培训老师是负责给各个员工讲解公司的情况和当前社会的各种情况
资料搜集，搜集资料概况：
2.资料名称：2014年公司员工职位培训情况表，资料来源：培训经理;
二、公司的基本情况
1、公司基本简介
**推客网络有限公司是一家运营门户网站及提供电子商务技术服务的网络公司。主要业务包括门户网站(推客联盟网)运营、淘宝店面推广、网站建设等。公司分行政部、技术部、业务部，共3个部门，从业人员近1000名。
依托公司创始人丰富的互联网运作经验、成熟的技术和先进的运作模式，旗下门户网站(推客联盟网)运营得有声有色，成为中国时尚导购第一门户网站，同时迅速的抢占淘宝推广业务市场，获得了可喜的成绩。
2、员工培训目的
公司现阶段的培训主要还是在岗前培训，一般情况下，一线新员工被录用后，只是对其进行很简单的岗位知识介绍及一些基础的岗位技能培训，且培训时间过短，有些员工虽然在培训时学得很好，但到了实际岗位上，又会有一些新的问题出现。
现在随着时代在进步，一些技术也随之在发展，而公司却忽视了对一线老员工的在职培训，一些员工认为，他们已经在此岗位上工作几年了，对一些技能已经掌握得很熟了，没有培训的必要，而公司的领导也没有注意到在职培训的重要性。这样就造成了时代在变，技术在变，公司的培训理念不变。
3、员工培训情况
(一)公司制度和业务培训
公司的培训老师定期对公司所有员工进行对公司的各项规章制度和业务知识培训，更好的让员工了解公司的制度和在工作主要各项业务开发技巧，让员工知道哪些该做哪些不该做。
(二)公司企业文化培训
公司会对每位员工进公司前进行本公司的企业文化服务理念培训，使每位新员工都能了解公司的现状。以企业文化渲染，使新入职人员了解企业、认同企业、提升企业认同感为主要目的;同时帮助新员工尽快的适应公司环境、进入工作角色。
(三)交叉培训
每年的1月和7月公司会安排一部门到另一部门进行互相交流培训，让部门与部门之间跟好的了解情况，似的个部门的工作能够跟好的完成。
(四)技术培训
公司会定期对技术部人员进行一对一的技术培训，使得他们更好的了解各项技能的运用和开发。
三、培训存在的问题
1、培训内容只限于员工缺乏高层领导培训
随着科学技术的飞速发展对员工的知识技能、创新能力、管理能力的要求越来越高，大部分现场员工各部分管理人员不能得到有效的培训。缺乏苦练内功、培养后劲的意识和行动，长期以往只会导致企业管理水平和高效业务开发水平的下降。
2、培训工作尚不能适应企业发展的需求
培训工作仍停留在简单的业务培训上，且多以旧的培训方式为主，培训效果不理想。
3、没有调动员工参与培训的积极性
目前培训工作被动参加的多，主动学习的少，应付的多，真正求知的少。由于没有建立起有效的激励机制，企业需求和员工个人发展的要求不能很好地结合起来，再加上培训工作没有结合企业生存的一些根本性问题，因而难以充分调动员工培训的积极性。
4、培训效果反馈不够健全
人多量大，时间紧，给出题、考核、阅卷带来许多困难，培训部门对培训后的效果不能进行全面、及时的分析和评价，因而无法对后来进行更合理有效地培训安排，从而不能保证培训效果和质量的提高。
四、培训问题原因
1、培训方法简单，培训过程不连续
一线岗位的新员工只接受到基本的岗位培训，时间一般为一周左右。然后就自己开始独立工作。而且公司只有基本的岗位培训，没有连续的培训方案，进入公司后完全依靠个人的自觉性学习。够及时解决。便于部门之间以及领导和职工之间的的相互了解和协调。
2、仅强调培训计划，不强调培训结果
实施培训关键是看培训后的效果。服务中心虽重视培训工作，但是对于培训结果如何却不太关心，这种培训浪费了大量的时间和人力，效果却不好。一些员工在培训时确实有很好的成绩，但在工作中的绩效却远远不如一些刻苦工作却没有好成绩的员工。这样一来，经过培训的员工反而没有给公司带来多大的利益，反而浪费了时间和人力。
3、只培训少数成员，高管人员不需培训
篇（8）
中图分类号：U223 文献标识码：A
昆山市基本情况及农电概况
昆山市位于上海市西、苏州市东，市域总面积927平方公里,户籍人口69万人,暂住人口95万人，下设9个镇和1个国家级开发区、1个省级开发区。2008年，昆山市全年完成地区生产总值1500.3亿元，全口径财政收入272.6亿元，其中地方一般预算收入115.7亿元，完成工业总产值5000.5亿元，综合实力位居全国县（市）前列。
昆山市供电公司负责昆山市行政区域内电网建设和电力市场运营。2008年，公司拥有营业用户53.70万户，容量合计940.12万千伏安；拥有35千伏及以上变电所51座，变电容量597.1万千伏安；35千伏及以上输电线路139条、1384.165公里，10千伏配电线路588条、4112.6公里。2008年，昆山市全社会用电量131.95亿千瓦时，企业供电量122.84亿千瓦时，售电量116.63亿千瓦时，地区用电最高负荷为229.9万千瓦，城镇、农村电压合格率分别为99.73%、98.99%，城镇、农村供电可靠率分别为99.86%、98.71%，全年实现电力销售收入77.46亿元。
二． 昆山市农电发展历程
1、农电体制
1999年12月，按照国家农电体制改革的政策要求，对昆山农村电力管理体制进行改革，正式撤销乡镇电力站，成立供电局所属的21个镇供电所。2002年2月，鹿城农电发展有限公司成立，为农电人员的人事、保险交纳、人员培训等理顺了管理体制。2006年根据江苏省电力公司要求对原所辖21个供电所撤并为13个供电所。2007年按照供电所班组专业化工作的要求与地方行政区域相配套的原则撤并了正仪供电所。
2、农电人员
2001年，由昆山市供电公司统一组织对农电工进行考试、考核，完成了农电人员的招用工作。根据所管辖范围和工作量大小而确定，供电所一般核定为8－10人。农村供电所设置所长、技安员、核算统计员、营业员、计量员等岗位。招用的农电人员属集体所有制企业劳动合同制职工，实行按岗定薪，并统一在昆山市劳动保障部门参加社会保险。2002年，鹿城农电发展有限公司成立后，统一负责农电人员的人事管理工作。
3、农网改造
到2003年底，自1998年启动的昆山农村电网一、二期建设与改造任务已全面完成，累计投资2.45亿元，并分别于2000年4月及2004年5月通过苏州供电公司组织的专家组验收。2006年，以“新农村、新电力、新服务”和“新农村电气化建设试点县”为契机，全年投入8019.77万元，加大农网建设和改造力度，提高农村配网供电能力、供电质量、技术装备水平及供电可靠性。2006年底，昆山的电气化水平已达到了国网公司的新农村电气化示范县的要求，花桥镇、陆家镇、周市镇3镇及其下属12个村已达到新农村电气化示范镇标准。
4、电价变化
昆山作为江苏省36个农网改造县（市）之一，从1998年12起开始进行农网改造。通过农网改造，使农民照明电价由过去的平均每千瓦时0.7-0.8元降至0.57元。2000年12月1日起，实现城乡居民生活用电同价，农村居民生活用电价格由每千瓦时0.57元降到0.52元。2003年2月20日，在城乡居民用电、非居民用电实行同网同价的基础上，城乡农业生产用电和非、普工业用电也实行同网同价。2003年8月，昆山开始试行居民用电峰谷分时电价，按照统一政策、逐步实施、用户自愿的原则，有计划有步骤地全面推开。
2001年-2008年昆山市农电情况调查
本次调查将从营业户数、供售电量、配变电设备、农电人员变化四个方面进行统计分析，以图表的方式直观展现2001年到2008年昆山市农电事业的发展历程。
1.营业户额
昆山市综合变以下用户从2001年14.29万户，至2008年已快速增至35.34万户，增长了21.05万户，增长率达147.3%，年均增长率达13.8%。其中:居民照明用户增长了18.61万户，增长率达172.8%，年均增长率达15.4%；非普工业用户增长了0.41万户，增长率为64.1%，年均增长率为7.3%；其他照明用户增长了2.40万户，增长率达184.6%，年均增长率达16.1%；农业生产用户减少了0.36万户，增长率为-22.8%，年均增长率为-3.6%。数据说明：除农业生产用户外，其他用户都呈现较大的增长趋势，尤其是居民照明和其他照明增势明显。
2.供售电量
昆山市供电公司的企业供电量从2001年的24.6569亿千瓦时，增至2008年的122.8373亿千瓦时，增长98.1804亿千瓦时，增长率达398.2%，年均增长率为25.8%。农村综合变售电量从2001年2.0763亿千瓦时，增至2008年的19.6950亿千瓦时，增长17.6187亿千瓦时，增长率达848.6%，年均增长率达37.9%。数据说明：企业供电量增长较快，年均25.8%；农村综合变售电量增速惊人，年均达到37.9%，是企业供电量年均增长率的两倍多。
3.配变电设备
农村综合变数量从2001年的2153台，增至2008年的4811台，增长了2658台，增长率达123.5%，年均增加约332台，年均增长率达12.2%。其中:住宅小区变压器数量增长了1347台，增长率达556.6%，年均增加约168台，年均增长率达30.8%。
农村综合变容量从2001年42.50万千伏安，至2008年已增至260.07万千伏安，增长了217.57万千伏安，增长率达511.9%，年均增长率达29.5%。
400伏低压线路从2001年的4203公里，增至2008年的6793公里，增长了2590公里，增长率为61.6%，年均增长率为7.1%。10千伏配电线路从2001年的1649公里，增加至2008年的4112公里，增长了2463公里，增长率为149.4%，年均增长率为13.9%。计量电能表从2001年的148565只，增至2008年的355872只，增长了207307只，增长率为139.5%，年均增长率为13.3%。
数据说明：农村综合变数量、容量均有大幅度增加， 其中小区变的数量、容量增长均比较显著，年均增长率分别达到12.2%和29.5% 。低压线路年均增长率为7.1%。10千伏配电线路年均增长率为13.9%。计量电能表增长较快，年均增长率达到13.3%。分析认为：在昆山的城镇化过程中，人们居住条件得到改善，大量农村人口集中居住小区，电气化水平越来越高，导致小区变数量、容量和电能表数量的大幅度增加，这正好与前文提到的居民照明大幅增加的现象互为呼应。
4.农电人员
经过8年的发展，农电在编人员从2001年的523人，至2008年为522人，减少1人，增长率为-0.2%。人均售电量从2001年的人均39.7万千瓦时/人，增至2008年的377.3万千瓦时/人，增长率为850.4%，年均增长率为37.9%。人均维护的用户数从2001年的273.23户/人，增至2008年的677.01户/人，增长率为147.8%，年均增长率为13.8%。人均维护线路从2001年的8.04公里/人，增至13.01公里/人，增长率为61.8%，年均增长率为7.1%。人均综合变台数从2001年的4.12台/人，增至2008年的9.23台/人，增长率为124.0%，年均增长率为12.2%。数据说明：从2001年到2008年，供电所人员基本没有变化，但人均维护量大大增加，人均售电量、人均用户数、人均维护线路、人均综合变台数的年均增长率分别达到37.9%、13.8%、7.1%、12.2%。分析认为：最近8年，昆山市的农村电网的规模日益扩大，农电人员数量却基本不变，而且年龄结构正日趋老化,两者形成鲜明的对比，这给供电所的日常管理带来了很大的压力和困难。
结论及建议
通过以上的分析，可以得出以下的结论：
篇（9）
【正文】
（2020年12月30日经事故调查组全体调查人员审议通过）
2020年11月19日早上5时许，鹤山市云乡顺云塑料有限公司发生一起机械伤害事故，造成1人死亡。
接到事故报告后，市应急局、址山镇政府、址山派出所等单位有关领导、救援人员赶到事故现场，组织救援和善后处置工作，并迅速核实情况后通过电话、传真和网络直报系统，层级报告事故信息。
根据《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院令第493号）的有关规定，2020年11月19日，鹤山市人民政府成立了由市应急管理局、市公安局、市总工会、市市场监督管理局、址山镇政府联合组成的鹤山市云乡顺云塑料有限公司“11·19”机械伤害一般事故调查组，开展事故调查工作。
11月20日，经址山镇人民政府组织人社、维稳、司法等部门成立的事故工作组进行调解，赔付事项达成一致意见，并签订《人民调解协议书》，赔付款项分三期给付死者家属。
事故调查组通过现场勘察、调查取证、深入分析，查清了事故经过，查明了原因，认定了事故性质，分清了事故责任，并提出了对有关责任人的处理意见和防范措施建议。现将有关情况报告如下：
一、基本情况
（一）事故概况
事故发生时间：2020年11月19日5时许
事故发生地点：鹤山市址山镇云乡云中工业区
事故发生单位：鹤山市云乡顺云塑料有限公司
事故类别：机械伤害
事故伤亡情况：事故造成1名现场作业人员死亡，死者姓名：李国兵，男，1972年9月出生，地址：湖北省老河口市仙人渡镇。
事故直接经济损失：约140万元
（二）事故相关单位及个人之间关系
2018年6月10日，李寿华以儿子李靖武的名义与鹤山市云乡顺云塑料有限公司签订厂方租赁合同，租用该公司面积为890平方米的2号车间，租用时间为5年，租用期限至2023年6月9日。租用期间，李寿华父子以私人名义招聘员工，购置、安装、使用生产设备，收购原材料从事塑料再生加工，并销售货物，是独立的生产经营活动，且期间李寿华父子并未取得营业执照。
2020年9月起，租用鹤山市云乡顺云塑料有限公司从事塑料再生加工的运营由李靖武的父亲李寿华负责，李靖武不再参与其中的运营。
（三）涉事作业的工艺
整个塑料再生加工主要由两部分机械作业组成，塑料破碎机把作为原材料的油纸胶破碎，然后经过塑料再生机加温把破碎后的油纸胶融化然后挤出，通过水槽冷却生成长条状胶条，再用闸刀切成小粒胶粒。
（四）事故单位、涉事设备和有关人员概况
鹤山市云乡顺云塑料有限公司，有限责任公司，法定代表人：张锦持，地址：鹤山市云乡云中工业区，统一社会信用代码：91440784797781341M，成立日期：2007年2月6日，经营范围：加工、销售：塑料制品，废旧塑料再生加工、销售。
塑料破碎机，涉事的塑料破碎机由一架移动的物料传送带及一台塑料破碎机组成。移动的物料传送带一端放置在地面上，另一端离地高2.4米并与塑料破碎机进料口相接，传送带长度6.3米。塑料破碎机进料口宽0.87米，高1.14米，塑料破碎机地面到进料口高度是2.05米，进料口到破碎机滚剪轴垂直高度0.6米。物料从进料口进入塑料破碎机内部，由滚剪轴将物料打碎。
李寿华，男，汉族，1969年5月出生，住址：广西贵港市港北区大圩镇。租用鹤山市顺云塑料有限公司2号车间从事塑料再生加工的实际经营者。
李国兵，男，1972年9月出生，地址：湖北省老河口市仙人渡镇。该起事故的死者。
（五）、事故发生经过和救援情况
2020年11月19日早上5时许，在鹤山市云乡顺云塑料有限公司2号车间内，员工何宗敏、郑成功操作再生塑料机，李国兵、张志光操作塑料破碎机从事塑料再生加工，在加工过程中李国兵、郑成功操作的塑料破碎机的传送带顶端转轮轴承被油纸胶缠住无法运作，李国兵关掉塑料破碎机的电源，然后带着剪刀爬到传送带顶部与塑料破碎机投料口相接的地方背对破碎机站立，用剪刀把缠绕轴承的油纸胶剪开后用手拉出，在清理过程中不慎仰面翻倒掉进破碎机内，此时破碎机内滚剪轴由于惯性仍在转动。发现李国兵掉进破碎机后，何宗敏立即组织其余三名现场作业人员施救，此时破碎机内滚剪轴已经停止运转，三人合力把李国兵拖至已停止的传送带上，被救出时李国兵已失去知觉，何宗敏立即拨打110、120求助并电话通知实际经营者李寿华。后经到达现场的120医务人员诊查，证实李国兵无生命迹象已经身亡。
二、事故现场勘查情况
1、发生事故的单位鹤山市云乡顺云塑料有限公司
2、事故发生在鹤山市云乡顺云塑料有限公司2号车间，涉事设备是一台塑料破碎机
3、李寿华用于塑料再生加工的原材料是长条状的油纸胶
4、连接塑料破碎机的物料传送带
5、被原材料缠住的传送带轴承
6、原材料传送带与塑料破碎机投料口
7、导致李国兵死亡的塑料破碎机
8、塑料破碎机的内部
据事故现场作业人员反映，事发的塑料破碎机由于惯性原理，在关掉电源后破碎机内滚剪轴仍然会持续转动一段时间，经事故调查组通过实际操作塑料破碎机测试证实，塑料破碎机在停止供电后，内滚剪轴仍然会继续转动约37秒。
三、事故原因及性质
（一）直接原因
李国兵安全意识淡薄、违规作业，在塑料破碎机还未完全停止的状态下且没有采取任何防护措施爬到高2.4米的传送带顶部清除缠住传送带轴承的原材料，无视自身可能被破碎机伤害或者从传送带顶端跌落的安全问题，使自身处在一个不安全的环境。
（二）间接原因
实际经营者李寿华作为事实经营主体，未落实主体责任。对生产经营活动安全管理混乱，未落实员工的安全教育培训；未建立设备操作规程；没有建立安全管理组织机构；没有制定安全生产责任制，员工安全责任不清；未落实安全生产隐患排查治理制度。
鹤山市云乡顺云塑料有限公司出租生产车间给未取得营业执照的李寿华从事塑料再生加工，应当履行对李寿华经营过程的安全管理，落实对进入鹤山市云乡顺云塑料有限公司内作业的人员的安全管理责任，但该公司除收取租金、管理费等费用外并未落实相应安全管理职责。
（三）事故性质
经调查认定，鹤山市云乡顺云塑料有限公司“11?19”机械伤害事故是一起因安全管理不到位、员工教育培训不落实导致的一般生产安全责任事故。
四、事故责任认定以及对事故责任者的处理建议
为吸取事故教训，教育、惩诫有关责任单位和人员，根据《中华人民共和国安全生产法》、《生产安全事故报告和调查处理条例》（国务院第493号令）、《广东省安全生产条例》等法律法规的相关规定，事故调查组对鹤山市云乡顺云塑料有限公司“11·19”机械伤害一般事故的责任认定及对有关责任单位和人员的处理建议如下：
（一）李寿华
作为生产经营活动的实际控制人，未取得营业执照，未建立、完善本单位安全生产责任制，未组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程，未组织制定并实施本单位安全生产教育和培训计划，未督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患，未组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案，对此次事故的发生负有主要责任，依据《中华人民共和国安全生产法》第九十一条的规定，建议市公安局依照刑法的相关规定追究刑事责任。
针对李寿华在鹤山市云乡顺云塑料有限公司内未取得营业执照而独立从事生产经营活动的情况，建议市市场监管局按照《无证无照经营查处办法》查处并将处理情况报市应急局附案。
（二）鹤山市云乡顺云塑料有限公司
未履行对李寿华经营过程的安全管理，未落实对进入其公司内作业的人员的安全管理责任，对该起事故负有管理责任，依据《生产安全事故报告和调查处理条例》第三十七条的规定，建议鹤山市应急管理局依法给予鹤山市云乡顺云塑料有限公司行政处罚。
（三）李国兵
安全意识薄弱、违规作业，没有采取防护措施实行高空作业，无视自身可能被破碎机伤害或者从传送带顶端跌落的安全问题，使自身处在一个不安全的环境下工作，对此次事故的发生负有一定责任，鉴于李国兵在此次事故中已经死亡，建议不予追究责任。
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中图分类号：F831 文献标识码：B 文章编号：1007-4392（2013）06-0009-05
近年来，在全国期货市场蓬勃发展的大背景下，天津期货市场也获得了较快发展，期货公司注册资本、客户权益、成交额和成交量都有较大的增长。但与行业中许多优质公司相比。天津期货公司无论在风险管理能力、合规状况，还是市场影响力方面，都还有比较大的差距。而以分类监管制度为核心的差异化监管和扶优限劣政策，又使天津公司在当前市场产品创新和业务创新等抢抓机遇的竞争中处于不利地位，其生存和发展面临严峻的挑战。在当前期货市场从量变到质变发展的关键时期，如何推动、引导天津期货公司把握住期货市场发展机遇和天津滨海新区开发开放的改革先机，紧密结合区域优势，培育核心竞争力，在服务实体经济发展的基础上，实现自身的发展壮大，已成为监管工作的一项重要课题。本文在对天津期货公司运营情况全面调研的基础上，总结存在的突出问题，分析所具备的优势和发展机遇，并就如何进一步促进公司规范发展，提升服务实体经济能力等方面提出有关对策建议。
一、天津期货公司发展现状
（一）公司基本情况
1.资本实力及股东背景。天津现有期货公司6家，其中5家控股股东为国有，1家为民营。从控股股东行业属性看，券商2家，国资投资公司2家，现货相关行业企业2家，股东实力相对较强。但从资本规模上看，截至2011年底全国期货公司注册资本281.5亿元，较2010年214.23亿元增加了67.27亿元，增幅31%。161家公司中注册资本1.5亿元以上的公司有50家，1亿元至1.5亿元的26家，5000万至1亿元的71家，5000万以下的29家。平均注册资本达到1.75亿元。而天津6家公司实收资本为5.6亿元（和融期货2012年增资2000万元），平均不到1亿元。净资本方面。截至2011年底，全国期货公司净资本合计328.85亿元，平均净资本2.04亿元。而天津公司净资本合计为4.95亿元。平均净资本0.83亿元。一方面是公司股东较强的资本实力和行业背景，而另一方面，却是期货公司自身较弱的资本实力，两者形成了鲜明的对比，反映出公司股东对公司投入意愿不足的现实状况。
2.业务资格和分支机构情况。目前，我国期货公司业务资格有四项，分别为商品期货经纪、金融期货经纪、投资咨询和资产管理试点。商品期货经纪业务方面。天津6家期货公司均具有上海、大连、郑州商品交易所的会员资格。但在金融期货经纪业务方面，天津公司状况并乐观。截至2012年5月，全国161家期货公司。具有金融期货经纪业务资格有145家，而天津6家公司中仅有3家公司取得中金所得会员资格。金谷、财达和津投期货尚未取得金融期货交易所的会员资格，无法开展金融期货经纪业务。在全国为数不多的16家不具备金融期货业务的公司中，天津公司就占到了3家。在投资咨询业务方面。截至2012年5月。全国有47家期货公司取得投资咨询业务资格，天津一德期货和象屿期货具有该业务资格。资产管理试点业务天津公司尚无申请。
分支机构方面，从全国范围看，营业部数量持续增长，截至2012年5月，已设营业部约1200家，期货公司平均营业部拥有量超过7家，少数公司超过30家。而天津期货公司营业部仅有16家，平均每家公司不足3家，与全国平均水平相去甚远，公司业务触角有限，网点扩张步伐停滞。
（二）公司经营情况
近三年，天津期货公司整体经营指标出现较大起伏，一方面反映出期货市场阶段性调整的共性问题，另一方面也反映出，相比全国整体水平。天津期货公司主要经营指标相对偏弱。
在营业收入方面，2011年全国期货公司营业收入153.49亿元，平均9500万元，天津公司营业收入1.24亿元，占全国市场的1%不到，平均每家公司只有2000万元。在净利润方面，2011年全国共有约7成期货公司（113家）盈利，盈利总额为26.02亿元：三成期货公司（共48家）亏损，亏损总额为3.09亿元。天津公司2011年只有2家期货公司盈利，盈利总额1125.8万元，4家亏损，亏损总额630.7万元。
交易规模方面，2009、2010年、2011年天津公司交易额分别为11446.11亿元、25405，97亿元和22525.37亿元，占全国市场总成交额的0.8%左右。
客户保证金规模方面，截至2011年底，全国期货公司客户保证金余额为1513.25亿元，平均每家公司保证金余额为9.40亿元。天津公司客户保证金余额14.37亿元，平均每家公司只有2，4亿元，辖区占全国期货公司客户保证金的比例仅为0.95%，且近三年呈相对下降趋势。
天津公司中，一德期货各项经营指标均排名第一。如果扣除一德期货造成的影响因素，则其他公司的各项指标平均值会出现更进一步的下降，其平均营业收入只有945万元。净利润平均为-100万元，客户保证金规模仅为0.7万元。
（三）从业人员情况
1，从业人员基本情况。近年来。天津期货公司从业人员数量总体上呈增长态势，但与全国发展水平相比，还有一定差距。公司间发展不平衡性有所加剧，从业人员在区域内期货机构间的流动性增强，部分实力偏弱的公司关键岗位人员流失问题严重，行业人才聚集效应进一步显现。截至2012年5月，天津6家期货公司从业人员共计494人。其中，一德期货从业人员数量最多，达到222人，占天津公司从业人员总量的45%；金谷期货最少，只有34人，占天津公司从业人员总量的6.9%。与全国整体水平比较，截至2011年底全国161家期货公司员工总数为28323人，平均每家公司约175人。其中，超过200人的期货公司有49家，个别公司人数超过500人，50人以下的公司只有23家。而天津公司平均每家公司82人，远远低于全国平均水平。
2.从业人员岗位分布情况。期货公司各岗位人员分布是否合理影响着公司运营效率和业务拓展能力，进而影响其综合竞争力和市场服务水平。天津期货公司平均岗位人员分布显示，运营岗位（包括：开户、客服、交易、风控、结算、合规、财务）人数最多，占比达到38.3%，其次是市场营销人员，占比为26.7。全国期货公司岗位分布情况为，运营岗位占比约为35.47%，客户开发岗位占比约为34.52%。反映出天津期货公司普遍存在市场营销岗位人员相对不足，业务拓展能力较弱，运营人力成本偏高的问题。
从公司各自情况看，主要存在以下问题：一是部分公司市场营销人员严重不足，津投期货市场营销人员8人，占公司总人数的19%，和融期货9人，占比仅为17%；二是研发力量不足，其中。一德期货研发人员最多，为25人，象屿期货6人。和融期货4人，金谷、津投、财达期货目前尚无专职研发人员：三是个别公司高管人员比重过高，财达期货员32，总数仅有49人，但高管人数（不含营业部负责人）达到6人，占比高达12%，“将多兵少”现象突出。
3.从业人员的学历和从业经历情况。期货行业是一个对从业人员专业素质和从业经历要求较高的行业。从从业年限分布上看，天津期货公司从业3—10年的人员最多，占比达到36%，10年以上从业经历的人员其次，占比达到26%。反映出，天津公司经验丰富的“老期货”较多。从行业规律上看，特别是3-10年的从业人员既具备一定的工作经历，又相对年轻，思想活跃，知识结构新，是公司发展不可或缺中坚力量。
从学历情况看，具有本科学历的从业人员最多，占比为66%，其次是专科，占比为21%。硕士以上人员占比为9%，高中级以下为4%。反映出天津期货公司从业人员的学历层次在不断提高，具体分析，一是行业门槛提高，本科已成为各公司招聘的最低标准；二是随着行业薪酬水平的增长，对硕士等高学历人才的吸引力增大；三是行业内竞争的加剧，促使公司高管和普通从业人员纷纷选择深造学习，学历水平得到提升。
二、天津期货公司整体发展滞后的主要原因
（一）公司治理不完善，股东支持不足
一些公司的股东在履行职责、发挥作用上存在一定差距和问题。主要表现在以下几个方面：一是对期货市场发展形势和监管要求。了解得还不深入，认识得还不到位，在应对市场变化和监管要求上缺乏主动性，甚至无所作为：二是在健全和完善公司治理结构、选择公司经营者、重大事项决策等方面履职不到位，弱化了股东会、董事会、监事会的决策监督职能，治理结构不能有效发挥作用；三是对所属公司发展没有规划，在资本金注入和各类专业人才聘用等方面，支持不够、投入不足，使有的公司因股东增资不能落实，为避免净资本预警而放慢了扩张步伐，有的公司因在股东财务约束下减少了基础性投入，信息系统建设跟不上市场发展需要，因无法提供具有竞争力的薪酬而面临人员流失的局面。
（二）合规管理薄弱。内控机制不健全
虽然天津公司近年来未出现严重的违规问题。但在分类评价中，类似一般保证金预警、信息技术故障以及公司治理机制不健全等机制性或管理不到位的合规问题，却严重影响了公司评分结果。可以说，部分公司仍然把合规要求当成负担，当成外部的强制性要求，思想观念停留在被动地满足监管要求和不出事的层面，缺乏主动加强内部管理和完善内控薄弱环节的意识，其粗放式、作坊式的管理，无法适应期货行业管理高风险的要求，无法适应市场发展和行业竞争的需要。
（三）激励机制欠缺，人才储备不足
期货公司的业务本质是一种金融服务，其服务水平的高低关键是看服务者的综合能力，资本实力已不再是衡量公司竞争力的唯一标准，期货行业智力密集型的特点逐渐显现，人才竞争越发激烈，公司关键岗位一将难求的情况屡见不鲜。一是行业人员的流动频率加快，期货机构之间人才竞争加剧，出现天津公司部分行业优秀人才向异地优质公司在津营业部流动的趋势，进一步削弱了天津公司的竞争实力。二是部分公司未能形成市场化的人才培养和激励机制，专业人员招不来，留不住，特别是研究、营销与信息技术人员长期短缺。三是部分公司由于没有制定长期人才发展战略，在人才选拔和培养上缺乏规划，投入不足。长期存在缺一个招一个。少一个补一个的状态，交易、结算、风险控制、技术等关键岗位专业人员严重不足。
（四）业务触角有限，经营模式单一
近年来，天津公司在激烈的市场竞争中，由于业务触角少，没有形成独具特色的竞争优势等因素，制约了盈利能力的提升。一是一些期货经营机构及营销人员以单纯降低手续费作为竞争主要手段，辖区内期货公司常年受困于手续费恶性竞争未能有效突围，陷入发展瓶颈。二是天津公司目前异地外设营业部仅有13家，较之国内一流的期货公司三、四十家营业部的规模，公司的营业网点不足，制约了公司服务半径的延伸、业务的开拓以及公司市场品牌影响力的提升。部分券商控股期货公司未能有效整合业务资源，IB业务没有起色。三是公司未能针对客户的个性化需求提供相应服务，在产业套期保值方案设计、套利交易程序开发以及综合信息咨询提供方面，其整体服务水平与市场需求还存在一定差距。
三、做大天津期货市场，做强天津期货公司的有利条件
（一）全国期货市场实现跨越式发展的良好形势为天津区域市场的发展创造了有利的外部环境
一是产品结构日趋完善，市场重要性显现。目前，我国已上市27个商品期货品种和一个金融期货品种，覆盖农业、金属、能源、化工等多个产业领域的期货品种体系基本形成。在一些领域，期货价格在指导现货生产、消费和流通方面的先导作用日益显现，期货市场功能和国际影响力逐步增强。另外，在期货新品种方面，原油期货上市推进工作取得实质性进展，国债期货的合约设计、技术系统升级改造工作已经完成，仿真交易、市场培训工作有序开展，焦煤、玻璃期货已上报国务院，油菜籽、菜籽粕、鸡蛋、土豆等农产品期货品种的上市工作正在积极推进之中。股指期权、商品期货期权、商品指数、铁矿石、碳排放权等新交易工具和战略性期货品种的研发工作取得了阶段性成果。期货品种创新速度不断加快，进一步释放了市场创新活力，
二是业务种类不断丰富，期货公司服务方式进一步拓宽。2011年证监会推出期货投资咨询业务，2012年证监会了《期货资产管理业务试点办法》。境外期货经纪业务试点工作正在积极推进过程中。同时期货公司销售证券投资基金、设立现货子公司等创新业务的研究推动工作也在有条不紊的进行当中。随着期货公司业务种类的不断丰富，期货公司的市场竞争模式和服务方式都将会发生巨大的变化，期货公司的市场中介作用将愈发明显，行业发展的空间更为广阔。
三是监管理念创新发展，监管机制更加科学合理。近年来，证监会围绕“放松管制，加强监管”这一监管理念，不断减少和下放行政许可审批项目，完善相关配套工作机制，规范和优化审批流程。创新服务方式，努力提高审批效率。在大幅减少事前准入和审批的同时，强化常规监管、过程监督和事后问责。在市场监管方面，2012年，各期货交易所先后两次下降手续费标准，整体降幅达到44%，同时还下调市场监管费，降幅达50%，部分交易所修订完善了套期保值管理办法，简化了审批手续，更好的提升了期货市场服务能力。市场发展环境的优化，为期货市场的创新发展创造了有利的外部条件和发展空间，
（二）天津近年来社会经济的跨越式发展为天津期货市场的发展建打下了坚实的基础
一是近年来天津市注重强化经济结构的优化升级，集中力量发展实体经济，积极培育战略性新兴产业，高端化高质化高新化产业体系逐步建立。2011年，全市生产总值1.12万亿元，是2006年的2.5倍，年均增长16.5%，人均生产总值1.3万美元：全社会固定资产投资7511亿元，是2006年的4.1倍，年均增长34.9%；社会消费品零售总额3395亿元，是2006年的2.5倍，年均增长19.5%：实际直接利用外资131亿美元，是2006年的3.2倍，年均增长25.9%：实际利用内资2086亿元，是2006年的4.8倍。年均增长37%。综合实力跃上新的台阶。社会经济的快速发展需要建设与之相适应的期货市场。满足实体经济对于通过衍生品市场管理风险迫切需求。
二是天津滨海新区的开发开放为天津期货市场的发展提供了强大的推动力。《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》实施以来，天津金融改革创新进入了一个新的阶段，金融业发展取得了明显成效，金融改革创新在部分重点领域和关键环节取得了实质性突破，设立和引进一批金融机构，组建一批创新型资本及要素市场，金融业务规模和资产质量效益明显提高，有效防范金融风险，初步建立了金融机构、业务、市场、环境体系。特别是在期货交割仓库的建设上，目前天津辖区共设有期货交割仓库26家，涵盖金属、化工等多个品种。数量位居全国第一，为期货市场的功能发挥打下了良好的基础。
四、天津期货公司创新发展思路和建议
面对激烈的行业竞争，期货公司要想发展壮大，必须坚持以服务产业为导向，下大力量打好服务实体经济这张牌。目前，利率、汇率和原材料价格剧烈变化引起的不确定性，导致各类企业产生规避价格风险的需求，客观上存在参与期货交易进行风险管理的要求；而期货市场是专业化程度较高、风险控制要求较高的市场，需要期货公司为这些企业提供专业的风险管理服务。因此，期货公司对自身的专业特征和中介服务定位要有深刻的认识，适当调整客户开发方向，加大产业客户和机构客户的开发力度，注重了解客户需求，提高研发水平，增强提供专业化、差异化服务的能力，探索服务现货企业、现货产业的新模式。
（一）增强资本实力
由于期货业务具有杠杆性强、风险性高等特点，需要对期货公司开展相应业务设定不同标准的净资本要求。因此，期货公司及其股东必须要进一步提高对期货市场发展要求、竞争态势以及监管政策的认识，明确公司经营定位与发展方向，高度重视发展规划，主动、超前加大资本投入，满足公司业务拓展和公司扩张的需要。通过兼并重组、注资、吸收新股东等方式增加公司资本金，增强公司竞争力和抗风险能力。
（二）创新业务发展模式
1.深入现货产业链，打造专业化服务。期货公司可以通过驻扎在现货企业，进行实地考察和调研。弄清相关产业链上现货企业的业务模式和风险点。找到期货与现货的结合点，针对企业的业务模式量身定制完整的套期保值、套利方案。在此基础上，对成功的案例进行复制和推广，形成公司标准化的服务模式和个性化的服务内容，打造专业化的服务品牌。
2，提高技术服务水平，培育核心竞争力。从期货市场发展看，信息技术已经成为各公司的生存基础和核心竞争力，成为发展新业务、推出新产品的基本条件和前提。因此，作为期货公司。一方面要把信息技术作为做优做强的最重要的基础性条件来看待，加大投入，保证人员，健全技术治理架构，提高运维管理规范化程度，为客户创造便捷、安全、稳定的交易平台。另一方面要加强技术创新，在合规的条件下，加快对快速下单、批量下单、程序化交易以及套利交易等特色软件的开发工作。满足不同类别客户的差异化需求，实现信息技术从传统的运维核心向研究发展为主导的功能转变。
3.完善客户服务体系。培育客户忠诚度。要建立以了解客户为核心的客户服务体系，加快客户管理系统的建设。对客户归属、资金大小、风险偏好、交易特点等信息进行系统化管理。针对客户不同的投资偏好、风险管理需求，为客户量身定制符合其特点的套期保值方案和投资策略。探索建立账户诊断系统和数据分析系统，为客户提供市场数据支持和动态交易决策辅助服务，帮助客户总结交易经验、评估投资绩效、改进操作模式，培育客户忠诚度。
（三）夯实规范基础
1.增强规范运作的主动性、自觉性。规范运作不仅是监管部门外部的强制性要求，更是期货机构发展的内在需要。期货公司需要从“要我规范”转变为“我要规范”，加强合规管理制度和机制建设，培育合规文化，使合规观念在公司中上下人脑、人心，使合规成为全体员工的自觉行为和习惯，提升社会各界对期货行业的信任度。
2.提高内控管理水平。薄弱环节较多是天津期货公司一直存在的突出问题。期货行业是一个高风险的行业，精细化的内部管理对期货公司的稳定发展至关重要。期货公司需要进一步提高合规意识，不断建立健全各项内控制度，特别要加强对资金管理、风控结算、营销开户等关键业务环节的管理，要将各项规定要求吃准吃透，细化工作流程，并严格执行，做到防微杜渐。避免小隐患铸成大风险。
（四）积极探索人才培养和激励机制
一是要进一步完善市场新进人员的培训制度。对于新人的培养，既要求质量又要兼顾速度，通过建立标准化培训制度和流程，在短期内有效提升新人的业务素质，做到人才培养的快速标准化。二是要加强管理人员的梯队建设，组织公司优秀人员参加高管资格测试，充实高管人员后备队伍，做好高端人才储备。同时，积极开展“走出去，请进来”活动，加强行业交流，开阔经营思路，借鉴先进经验，提高管理层的经营管理水平。三是要在完善和创新员工薪酬机制、激励机制，管理机制的同时。大力建设企业文化，以员工认同的文化凝聚人，吸引人，充分发挥企业文化在人才培养上的精神作用。
五、政府、监管部门在推动天津期货市场发展方面需要进一步加强和完善的工作
当前和今后的一段时间，是期货市场发展的关键时期，但目前天津期货市场发展的实际状况并不理想。其中，既有期货公司自身的原因，也有市场环境方面的原因，如社会各方面对期货市场功能的认识不到位，企业利用期货市场规避风险的意识不强，期货公司高端管理和研发人才不足等。期货市场作为管理价格风险的市场。植根于实体经济，服务于实体经济，必须与实体经济相协调。要推进期货市场的发展，必须立足于发挥其服务实体经济的功能，培育市场环境与增强期货公司服务能力相结合，标本兼治。内外并举。
（一）整合资源，共同引导社会各方面提高对期货市场功能的认识
随着期货市场的规范发展，市场功能逐步发挥，为很多实体企业提供了套期保值平台。企业利用期货对冲机制进行套期保值和风险管理，规避了价格风险，实现稳健经营，社会各方面对期货市场的重视程度不断提高。有关部门要积极开展调研，摸清与期货品种有关的实体企业开展套期保值业务现状、潜在需求、存在的主要问题等情况。提出引导和推动相关企业参与期货交易套期保值的政策建议。同时，通过举办相关单位和企业负责人研讨班等形式，邀请知名专家学者向企业介绍利用期货市场成功避险的案例，提高各方面对风险管理意义的认识，从更高的层面认识期货市场的积极作用，增强企业利用期货市场服务发展的意识，为期货市场的发展创造良好的外部环境。
（二）深化服务，推动期货公司做优作强
当前，全国范围内期货公司数量不断减少，部分公司因市场竞争被兼并重组或淘汰出局，期货行业的集中度逐渐提高，市场资源逐步向有竞争优势、规范经营的公司集中。而天津期货公司小、散、弱的特征非常明显。因此，有关部门要进一步加大对天津期货公司的扶植力度，集中优势资源，促进期货公司做大作强。一是要推动公司股东加大对公司的支持力度，同时通过注资或引入战略投资者等方式不断提高期货公司的资本实力。二是支持资本实力强、风险管理水平高，经营管理规范的公司进一步做优做强，支持公司通过兼并重组、强强联合等方式增强公司的竞争力和抗风险能力。三是要引导公司不断创造条件丰富业务范围，同时增强对新品种、新业务的研究，提早布局，抢占市场先机。
（三）强化监管，促进期货公司提升规范运营水平
