网剧营销方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇网剧营销方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、项目背景

劳模小区是中国平煤神马集团继沉陷区治理、棚户区改造实施后又一民生工程，是庆祝建党90周年重点献礼项目之一，是为职工办实事的重点工程。作为现阶段全国规模最大的工人劳模小区，该小区将进一步改善中国平煤神马集团在岗劳模、明星班组长、技术能手和杰出人才的住房条件。

当前我国住宅小区正面临崭新的局面，人们对自身所处的环境越来越关心，居家安全已成为当今小康之家优先考虑的问题。众多住宅小区的安防防犯以往的做法是安装防盗门、防盗网，但却存在有碍美观，不符合防火要求,不能有效地防止坏人的入侵等弊端。现在,全国各地都在大力开展建设安全文明小区的活动，而且很多地方都提出拆除防盗网的口号,因此为满足现代化治理，给住户一个安全舒适的居住环境，一套技术先进、性能完善的家居安防系统，是组成小区内的智能安全防范系统的必要补充。

二、智能化小区及家居安防系统概念

“智能化小区”是指通过综合配置住宅小区内的各个功能子系统，以综合布线为基础框架，以计算机网络为区内各种设备管理自动化的新型住宅小区，是近年来我国城市商品住宅建设中大力推广的一项高新技术，是建筑技术与计算机技术、网络技术、通信技术和自动控制技术等多学科研究成果的结合。该项技术一方面为物业管理部门提供科学、高效的管理手段和方法，另一方面也为住户提供了安全、舒适、高效的现代化生活空间的环境。

家居安防系统是智能住宅的重要组成部分之一，是集信息技术、网络技术、传感技术、无线电技术、模糊控制技术等多种技术为一体的综合应用，利用现代的宽带信息网络和无线电网络平台，将家电控制、家庭环境控制、家庭监视监测、家庭安全防范、家庭信息交流、家庭娱乐、小区管理和服务集为一体构成的智能系统产品，是具有较强的技术性和前瞻性的新产品。这套系统包含门磁传感器、红外广角探测器、红外幕帘探测器等。具有较高的自动化技术水平及完善的功能，安全性、可靠性高。每个住户单元的周边防盗、防灾报警装置通过网络系统与小区管理中心的监控计算机连接起来，实现不间断监控。

三、家居安防系统设计技术要求

家居安防系统作为小区智能化的核心之一，从节约成本的原则出发，尽量减少每一户家庭的安防系统成本的同时，在设计中应满足以下技术要求：

1、反应迅速

接警时间极短，报警主机检测到报警信号后在0.5s内即可将报警信息上报至控制中心。

2、高安全性

所有网络上传输的数据进行加密，防止数据泄密、伪造或窜改。

3、传输可靠性

采用can总线方式，通讯距离可达3km以上。报警信号的优先发送，而且数据不会互相干扰。

4、容量大、有联网功能

一台治理主机最多可接9999个控制器

5、直观性

通过小区的总平图－各单元楼－各户，三层电子地图形式，直观显示警情确切位置与报警类型。

6、开放性

采用开放式结构，日后可轻易地扩展为二级或二级以上联网方式，提供友好的报警查询统计、警情显示、报警内容、解决方法等功能。

7、实时性

24小时动态显示报警情况，以图像、声音双重报警手段进行控制

8、可靠性

通过权限设置、密码工作，使得操作员与治理员各司其职，保证中心系统运作的安全

9、全中文界面

控制中心软件采用全中文图形界面，直观的屏幕提示，界面友好美观，操作方便，普通的工作人员经过简单培训即可操作。可任意定义每个家庭的基本情况和系统安装情况，可绘制电子地图，在地图上表示所有家庭，可对每个家庭单独绘制平面图，方便处理报警，多媒体工作方式，当收到报警信号时，可用语音提示警情。可以显示报警用户的地址、姓名、联系电话、警报的具体内容如警情类型、防区号等、以及对不同警情处理的方法。

10、报警响应

当发生报警时，控制中心电脑声光报警，并显示报警的区域，提示保安人员准确及时出警，自动打印出警单。处理完警情可存档，可按多种方式查询，并可将警情具体内容选择性地打印。

11、布防方式灵活多样

（1）住户外出，可对所有防区的报警探测器进行布防；

（2）晚上可只对对阳台，门窗等周界防区的报警探测器进行布防；

（3）住户外出时若忘记布防，可以通过治理中心的计算机对其进行远程布防。

12、先进性

应全面考虑各种安全状况，为满足小区各种安全需求，首选市场上较为先进的报警产品，以达到迅速准确、真正全方位、全功能的安全自动化，可将其安装在任何住宅公寓，面对突发事件做出迅速反应，全天候保障住户安全。

四、家居安防系统配置

根据以上对家居安防系统的技术要求分析，我们应选用相应的家庭报警产品，如以美安科技生产的家居安防系列产品为例，其系统组成如下：

家居安防系统由住户前端、传输和治理中心三部分组成：

4.1 前端

篇（2）

此次广告盛典上，SMG方面表示，在以东方卫视覆盖全国、上海地面频道群锁定上海市场的同时，还将致力于塑造SMG节目的全球化影响力，并加快实现新媒体与传统电视的优势互补，打通以百视通、风行网为代表的新媒体资源互动，实现真正意义上的台网融合。此举意在将SMG集团优质的节目突破时间、空间的限制，精准触达目标人群，为品牌广告主提供从媒介到营销方案的全方位服务，进一步提升广告效果，提供360度全媒体营销解决策略。事实上，从去年3月SMG百视通入股风行网，风行网和SMG百视通围绕联合策划、联合推广、版权联合采购、联合售卖等层面已经进行了一系列“台网融合”试验。一年多时间内，SMG旗下频道、板块与风行网开展了多层次的联动融合，如风行五星体育频道的创建等，同时也逐步探索出了一套新的业务联合策划、推广的模式。今年8月，SMG百视通再次以3.07亿元注资风行网并实现控股，SMG发力台网融合的决心和魄力可窥一斑。而风行网借助于SMG及百视通在传统电视以及IPTV、OTT的内容和渠道资源，一举成为互联网视频行业内唯一且真正实现4屏全覆盖的视频平台。

台网融合再升级 风行网推新一代视频

篇（3）

情暖人间爱相随

自制剧的最大优势是可以在电视剧的策划投拍之初，就以明确的播出载体为目标，生产目的性明确，贴合频道的定位和品牌特色，与其他频道形成竞争区隔，使电视剧内容本身打上频道特色烙印。安徽卫视自2008年伊始，鲜明地提出“爱传万家”的电视剧品牌战略，据2009年1月至5月的省网数据统计结果显示，省级卫视电视剧收视排行榜排名前20部的电视剧中，安徽卫视以“爱”为主题的电视剧独占8部!安徽卫视近期拍摄的《幸福一定强》、《就想爱着你》以及即将上映的电视剧《娘家的故事》都是“爱传万家”电视剧品牌战略的延续。俞湘华介绍：未来自制剧的选择上，将继续延续该理念，将和更多优秀的编剧、导演结合，以自制剧为载体，让爱传遍万家。

强化平台优势

安徽卫视作为最早以电视剧立台的省级卫视，一直在不断打造电视剧优质播出平台的概念。从多年前开始推行“电视剧大卖场”战略、“剧行天下”战略至今，安徽卫视早已成为中国老百姓认可的最好电视剧播出平台之一。随着安徽卫视“爱传万家”概念的不断深入，电视剧的收视率不断攀升。同时安徽卫视良好的通路保证了全面的覆盖，目前人口覆盖已经突破8亿，在所有的省会城市100％落地，99％的地级市能看到，覆盖全国1800多个县市。自制剧因为制播合一，本身已经化解了播出风险。自制剧在晚间重点时段播出和重点的编排也让自制剧的季播化策略可获得事半功倍的效果。

营销放大价值

篇（4）

联合利华在媒介营销中首次将互联网作为重点营销平台,在网络媒体平台中它选择与搜狐进行更加深度的多元战略合作。

搜狐在该剧的传播推广前期就加入到其中,以全矩阵的丰富资源为联合利华量身打造了网络整合营销的一揽子解决方案。搜狐围绕电视剧所打造的影像文化进行全方位的开掘,在"第二落点"上进行深度挖掘和传播。

策划目标

借助以搜狐娱乐为核心的搜狐矩阵资源,在话题引导、媒体定性和引发网友参与互动方面发挥的独特作用,将网友的兴趣引向《无懈可击之美女如云》所引发的诸多话题的讨论中来,并以网络跟帖和互动活动来增强消费者对清扬品牌内涵的认知,以此来提高清扬品牌的知名度和好感度,增强品牌对于核心消费人群--都市白领的渗透力度,促进产品的销售。

执行过程

搜狐与清扬-联合利华的《无懈可击》,是清扬品牌紧密匹配世界杯之后开始的密集推广的又一步大动作。二者合作由6月份开始9月份结束,整体执行过程的策划蕴含了四个核心阶段概念,以"起、承、转、合"的立体思路贯通近4个月的营销传播活动。而在目前启动的前两个阶段中,已经取得了良好的传播效果。

第一阶段:起:病毒式话题营销的舆论蓄势--关键词:挑战自我

该阶段主体以营销造势为重点,是剧目开播前的热点炒作,舆论蓄势,营造全民热议、无限期待的氛围。搜狐娱乐通过该剧的演员阵容、制作团队、剧情解密、角色解读、明星访谈、时尚潮流等备受关注的核心热点,陆续推出多个话题进行推广,并配合大量的媒体报道,从电视剧中发掘大量有吸引力的职场话题为电视剧和网络专题的推出进行预热。

同时,在搜狐站内和其他社区网站中抛出"史上最牛毕业生,演绎职场传奇"的互动话题讨论,掀起第一波与清扬《无懈可击》蕴含的职场挑战、时尚、升职、感情等关键词相关的舆论热点。这一阶段的重点是形成大规模的网络热议和讨论,汇聚网络热点引爆网络。

第二阶段:承:扩大内容营销的外延力道--关键词:自信自我

7月21日,清扬《无懈可击之美女如云》的首映礼及官网启动。此时,经过第一阶段的培育,首映礼已经受到网友的热议与关注。8月4日,该剧在6大卫视联合开播已成为媒体与观众的聚光焦点。

搜狐同步推出以"挑战职场无懈可击"为主题的《清扬在线》脱口秀节目,这档节目充分诠释了内容营销的外延的重要性。不仅仅是电视剧本身内容的植入才有价值,外延传播内容的打造一样是传播重点。《清扬在线》对电视剧"无懈可击"内涵深层挖掘以深度展现品牌内涵,结合《无懈可击》剧情的热点话题,分主题全面张扬清扬无懈可击的精神,与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应,强化并深化品牌内涵。

该节目由著名主持人、搜狐娱乐《潮流实验室》主持人李晨担纲。他带领观众与中国多位著名的职场专家进行交流,与《无懈可击》的主创团队一起,分享时下80后一代的职场困惑,解决职场难题,搭建品牌与消费者沟通的精神桥梁,通过解疑答惑,最终传达"自信自我"的清扬品牌内涵主张。

篇（5）

网络大视频的规模化传播

网络视频在中国的规模化发展始于2006年，这一年由于多个网站接入足球世界杯的转播而被业界称为“视频元年”，随后不断有视频网站进入这一领域，形成了门户网站视频频道和单纯的视频网站并存的格局。经过对购买版权大视频、网站自制视频和吸引网民上传短视频这三种视频经营模式的多方尝试后，第一种模式在近两年多家网站发起反盗版联盟运动的强大舆论下成为主流，购买正规高清版权、以规模化播出吸引广告主的投放成为网络大视频经营的主导模式。

一旦正规版权视频成为共识，大视频在互联网上的增长迅速呈现出井喷态势。搜狐、新浪和垂直类视频网站如优酷、酷6、乐视等纷纷加入购买大视频版权的行列。2010年，只要是主流电视台播放过的有一定收视率的电视剧，在互联网上基本上都能找到踪影。从版权来源上看，有的是制片方独家授权，有的是多家网站联合购买。错过电视台播出时间或习惯于通过网络渠道观看电视剧的观众，成为网络视频的主流群体。

媒介使用习惯的差异使得许多资深网民和年轻群体疏离了电视，转而成为网络视频的忠实拥趸，互联网因此成为制片方重要的差异化经营平台。更有一些对新媒体有深刻认知的制片方不只是将互联网看做视频分销的渠道，而是将它看做是了解年轻观众反馈意见、引发影像文化深层次传播的重要方式。以著名导演赵宝刚为例，他所经营的鑫宝源公司很早就将公司拍摄的电视剧向网络上拓展，2009年更是将公司拥有的所有版权作品的网络传播权都授予搜狐公司，希望借助主流网站的规模化传播能力加强电视剧的传播力度。在2009年央视主办的一个内部论坛上，赵宝刚明确指出《奋斗》和《我的青春谁做主》这类电视剧在很大程度上就是瞄准新媒体的目标收视群体而制作的，这些电视剧之所以能够引起广泛共鸣并总有高收视率，与导演善于通过互联网了解年轻人的生活和心态有很大关系。

2010年视频网站集体鼓吹的“高清正版”概念以及视频技术持续优化带给网民的良好体验，加之各网站一直擅长的营销推广手段，确实带动了网络视频点击观看的热潮。以2010年热播剧《婚姻保卫战》为例，在授权给搜狐播出后，15天内播放总量就超过2亿次，播放量累积到现在已达到5.5亿次，创造了新的纪录。到各视频网站电视剧排行榜可以看到，受欢迎的电视剧动辄吸引几千万的点击量，从青春偶像剧到谍战剧再到家庭伦理剧等，各种类型的电视剧都能找到一定数量的网民观众。

2010年下半年以优酷为代表的视频网站集体上市，毫无疑问将会有更多的资金流向市场预期乐观的电视剧市场。从各网站对外宣传上看，多个网站已经明确要购进更多的电视剧尤其是各卫视频道普遍看好的电视剧，如垂直类视频网站乐视网在成功上市后，宣称该网站已经获得市场上70％以上热门电视剧的独家网络版权。随后搜狐在今年初的行业会议上宣布，2011年将购进16部在搜狐网独家播放的独播剧，还有与央视和各卫视同步播出的首播剧约300部，加上从其他渠道购置的剧目，首播电视剧总量将达到10000集，目标是将有市场潜力的电视剧一网打尽。其他视频网站的版权视频购买计划也在加紧落实中。尽管这些都以上市的网站出于市场宣传目的会有夸大的成分，但由于大视频已经为多个网站带来了以广告经营为主的高额回报，多个视频网站集体发力，将有市场前景的优质视频资源悉数移到互联网上并不是不可能的。

如果把各电视台按“档期”播出的有一定收视率的电视剧看做是短时间积聚热门影视产品的“短头”的话，那么大量分散在视频网站中的供网民随时点击观看的电视剧无疑会形成浏览数量极为可观的“长尾”，这两种视频经营模式具有同等重要的市场营销价值，甚至会比前者有更大的价值。与此类似的是，电影和纪录片也已逐渐纳入视频网站的经营范围，大视频在网络空间的发展，理论上具有和电视媒体一样的市场前景。规模化运营的网络视频，已经具备了左右大视频市场整体格局的能量。

渗透力与影响力共振的营销优势

对于大视频的观众构成，业界基本形成这样的共识：电视观众和网民观众的重合度较低，前者是对电视有一定依赖度的、年龄稍大的观众；后者则是以都市白领、青年学生为主的年轻全体。对于商家而言，这两类核心观众的差异不仅在于年龄，还在于不同的消费习惯。在消费领域，电视媒体对年龄稍大的人群作用更大，而互联网媒体对于年轻群体的人群影响更明显。从消费者做出消费决策的实际情况看，由于中国社会依然是以家庭为中心，因此，家庭成员之间在消费决策上也会相互影响。这意味着居于客厅中心的电视媒体和位于卧室中心的网络媒体，除了会对各自的观众产生影响外，还会间接地影响另外一类群体。对于商家来说，要想实现营销效果的最大化，最好能够同时占据两类媒体，这样才有可能达到对消费人群的全覆盖，并能够达到叠加式影响的效果。

事实上，通过网络视频传播产品和品牌信息以提高其知名度，还只是以曝光量为效果评估指标的手段。相对于电视以影响力见长的展示广告而言，依托网络视频的产品或品牌营销有差异化的评价指标――渗透力。对于网络营销形式的开发，视频网站往往会首先把电视广告的模式移植过来，以品牌冠名、贴片广告、缓冲广告等强化品牌曝光度的形式传播营销信息。除此之外，还可以利用观众对电视剧的好感，围绕电视剧做相关内容的深度开发，促进消费者对于产品和品牌内涵的深层认知，将营销信息逐渐渗透给消费者，让品牌信息的传播更自然，更深入人心。

2010年视频营销领域比较突出的案例是联合利华与搜狐网联手完成的整合营销案例：联合利华联合多家卫视投资拍摄的电视剧《无懈可击之美女如云》主推的是卫浴品牌清扬，为突出其“去屑”的品牌诉求，搜狐网为其实施了一整套相互关联的营销方案：首先，为《无》剧启动首映礼及电视剧官网，围绕电视剧及清扬品牌在电视剧中的植入进行专题介绍和讨论。其次，启动“无懈可击锋芒毕露――搜狐 2010年最牛职场白领评选”大型互动活动，吸引网友参与海选和票选的四个奖项――最勇敢、最信赖、最无懈可击、最突破自我，与清扬的品牌内涵一脉相承，与清扬“甩了TA”、“信任TA”、“无懈可击”、“突破自我”四大品牌故事主题形成呼应。第三，品牌栏目《明显在线》制作多期以“挑战职场无懈可击”为主题的《清扬在线》脱口秀节目，挖掘电视剧“无懈可击”的内涵以深度解析清扬品牌的内涵，展示清扬品牌无懈可击的实力，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应。最后，开发“无懈可击――飞尘勿扰”互动游戏提供给网友，结合《非诚勿扰》电视栏目的形式和《无懈可击》的剧情及角色形象，允许参与游戏的网友将游戏过程的视频页面以多种方式转发给好友，以产生病毒传播的效果，进一步提高了网友对品牌的关注度。

可以说，调动网民兴趣多角度、多层面扩展品牌信息传播广度和深度的营销方式，远远超过电视媒体所能提供的可能性，通过巧妙的渗透达到让消费者深层认知品牌内涵的目的，这就是以电视剧视频为核心充分发挥网络媒体特点的营销方式。正是这些与电视广告有效区域却又能带来意想不到效果的创新营销手段，让广告主对网络视频营销刮目相看。此类视频营销在2010年得到了多方面的尝试，代表了未来视频营销的方向。

随着网络媒体主流化进程的加速，互联网的影响力也在逐渐提升，这已经得到了广告主的广泛认可。2010年，某网站播放《婚姻保卫战》，共吸引了百洋药业、康师傅、中国人寿、蒙牛、伊利、长城汽车、中兴、华帝、紫竹药业九家广告客户的投放，表现出广告主对高品质视频营销价值的信任程度。大视频营销除了可以借重电视媒体的影响力实现外，还可以通过网络媒体的渗透力、结合逐渐提升的影响力满足营销诉求，一旦广告主在意识中完成了这样一种思维的转换，网络视频的营销价值自然会充分发挥出来。

视网联动营销的更大空间

视频营销能够确保品牌信息的大范围传播，这早已成为广告主的共识。在电视媒体依然强势、网络媒体已步入主流的现实条件下，如果能够同时在两个渠道上发力，以整合的方式进行投放，将比单一投放电视或互联网取得更好的效果，通俗地说就是“1＋1＞2”，但这是以更高的成本为代价的。如何能够在节省成本的前提下同时获得两个不同媒体的有价值的渠道?答案是：视网联动营销。简单说，就是找到电视台和网络媒体的利益结合点，通过利益捆绑，实现一个广告主的品牌在两个渠道上同步呈现，在最短时间内实现最大范围的品牌曝光。这种方式能够确保广告商不用大幅增加投入而得到更多回报，更能保障广告商的利益。

2010年安徽卫视与搜狐就做了这样一次有益的尝试：围绕新版《红楼梦》将新媒体与传统媒体的营销资源让渡给广告主，将三洋电器的总冠名权益全面打通、捆绑销售，以优惠的折价和优质的推广资源让三洋电器获得了双倍的营销回报。在这种捆绑营销模式下，广告商获得的收益主要体现在两个方面：一是总冠名资源打通，购买了新版《红楼梦》在安徽卫视的总冠名，相当于购买了新版《红楼梦》在搜狐视频的总冠名，反之亦然；二是广告商将共享双方精心策划的宣传推广资源，可在互联网和电视两个宣传平台上同时展示品牌形象。

篇（6）

显然，大数据的产业应用能力建设不容忽视。

截至目前，国双已在商业、运营商、政府、新媒体、司法等五条业务线方向取得了优势和突破。

数据洞察

2017年2月28日下午，“关键洞察――国双2017年数据报告会”于在北京召开。

会上，国双除了重磅《2016中国互联网发展报告》外，还展示了基于用户的电商购买、品牌搜索和自媒体评论等行为数据分析提炼而成的定制化报告《数往知来――用户竞争态势分析报告》。另外，还推出了其全新的CMP汽车营销解决方案。

2013年和2016年，国双先后两次被国家知识产权局评为“北京（中关村）审查员实践基地”；2014年和2015年，连续两年发明专利申请量位居中关村前十，并连续入选中关村知识产权领军企业，2016年入选国家知识产权优势企业。

国双联席总裁李峰表示：“国双数据中心自2013年成立以来，每年都会中国互联网发展报告，揭示中国互联网用户行为发展态势和趋势。迄今为止，国双已经连续五年这一主题报告。”一直以来，国双“专注数据，创造价值”，在数往知来的趋势中，洞察关键动向。他们协助企业主从海量数据中，找到关键数据，形成决策依据。

国双数据中心基于独有的交互式数据挖掘平台，全方位采集Web端、移动端等源头的海量数据，运用多维度数据剖析方法，打造了《2016中国互联网发展报告》（以下简称《报告》），从全网概况、访问特征、渠道分析、行业视角等四个方面，以女装、IP影视剧植入、汽车、美妆等四个行业领域为典型案例，多维透视解读了2016年中国互联网的发展大势。

会上，国双数据中心总监徐瑛对《报告》进行了解读，指出2014年以来手机端访问量增长率呈逐年上升的趋势。2016年手机端访问量较去年再创新高，全年增长率由7.4%上升至20.4%；与此同时，PC端访问量增长率逐年下降，由-7.9%跌至-19.2%。而访问终端方面，来自于国产手机品牌华为的访问量超越三星位居第二位，与苹果的差距进一步缩小。

网民每日上网时间分布方面的统计显示，在PC端，人们的活跃时间依然呈现出双峰“马鞍”状的分布，即最高峰出现在早10时，下午15时；但是在移动端，访问的高峰期出现在夜间的21时左右，对于新媒体内容营销运营者来说，要掌握消费者上线访问的时间点，非常关键。

在IP影视剧的植入方面，2016年饮料、食品、美妆等行业较多品牌选择IP影视剧植入，其次是手机、零售、汽车等。就单一品牌来看，OPPO、三只松鼠等植入更多IP影视剧。康师傅及百度地图因分别植入《青云志》及《从你的全世界路过》等IP电视剧获得较高关注，收获了很好的品牌效益。

而在汽车行业方面，2016年人们对汽车行业的关注度呈上升趋势。紧凑型车关注度占比45.9%，位居第一位；SUV关注度占比达19.2%，超越中型车，成为本年热议的细分市场。紧凑型车在经历4月、10月的两个关注高峰后，均出现平缓回落趋势，SUV关注度则成波动式爬升，表明近年来兴起的SUV热还在持续燃烧。

数据解读

本次会上，国双产品市场总监张桐介绍了国双为客户推出的系列定制化报告《数往知来――用户竞争态势分析报告》（以下简称《竞争态势报告》）。《竞争态势报告》基于用户的电商购买行为数据、品牌搜索行为数据和自媒体评论行为数据，去量化分析品牌搜索竞争格局、品牌电商竞争格局和品牌口碑竞争格局，帮助品牌主实现清晰化运营、优化营销内容和指导媒介投放。

在市场瞬息万变的今天，对于企业来说，时刻关注竞争对手变得尤为重要，而大数据带来了更大范围的竞品监测，更高效率的情报反馈，更有效的横向对比。国双“数往知来”系列报告是以竞品情报为核心的报告体系，通过追踪每个用户的搜索行为，购买行为和评论行为，深度刻画用户竞争格局，找出用户的品牌筛选因素、购买决策因素和二次传播因素，从而帮助品牌实现清晰化运营，量化指导营销内容决策和投放媒体的选择。会上所展示的用户竞争态势分析报告，通过动态可视化的数据分析呈现，让企业主可以很直观捕捉数据分析结果，快速调整营销策略。

数据支撑

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这一生活方式的转变，使得网络视频日渐成为广告主心中的香饽饽。2012年5月，易观智库了《2012年第一季度中国网络视频市场季度监测》。报告显示，2012年第一季度中国网络视频市场广告收入为21亿元，与去年同期相比增幅达到218%，环比增长24.7%。一般而言，第一季度为广告淡季，收入会低于前一年的第四季度，但相比去年，今年在广告淡季却增长了2倍多。

不仅如此，根据今年4月研究机构的相关报告，超过4/5的中国广告主打算增加2012年数字媒体的支出，其中41%打算增加支出至少超过20%。中国广告主对网络视频和社会化媒体尤为感兴趣，其中约有23%广告主会将增加的预算投入视频。显而易见，视频网站的广告营销价值正在被各类广告主所认可。这也意味着，随着广告主在资金投放上的倾斜，网络视频广告收入这种增长的势头将会持续。与其他行业相比，医药行业中利用网络视频开展营销却显得有点缓慢。

爱奇艺数据研究院葛承志认为，造成医药行业视频营销相对滞后的原因主要有两方面，首先，医药企业受传统营销观念影响较深。他们在传统电视节目投放上积累了多年的经验，对传统营销方式上形成了依赖和习惯，仍热衷于电视广告投放，这也使得其在新媒体的接受上还需要一个过程；其次，互联网视频与电视节目在效果衡量标准评估上存在一些差异，这也是医药企业比较顾虑的地方。

爱奇艺全国医药行业销售总监万烨指出，最早开始尝试视频营销的主要为一些类保健品，例如碧生源、养生堂等，他们在视频领域取得一些成就后，带动了一些妇科用药、儿科用药等在网络视频营销的热情。随后修正、葵花、恩威等常规类医药品牌也开始进入视频领域。目前，医药企业在网络视频的广告投放上，已经占到其在卫视上投放广告预算的10%左右，而且这个数字还在继续增长中。

精准营销凸显品牌价值

中国互联网络信息中心（CNNIC）《2011年中国网民网络视频应用研究报告》显示，截至2011年12月，国内网络视频用户规模为3.25亿，在网民中的渗透率为63.4%。而且网络视频收看比例呈现出学历越高、使用率越高的趋势，在中国一、二、三线城市中的部分高收入、高学历人群中，上网收看视频的比例已经十分接近于电视收看比例。

而定位为“悦享品质”的高清视频网站的爱奇艺，目前月独立用户已超过3亿人，全年累计覆盖中国八成网络用户，用户月度累计观看时长近420亿分钟，居正版高清视频网站之首。对于医药企业而言，这些高学历、高收入、高消费的高质量用户无疑是其梦寐以求的潜在消费者。葛承志表示，如今视频网站已经形成了一定的用户规模，而且这部分用户主要集中在一二线城市，这是医药企业集中的消费市场。另外，这部分人群更为年轻。现在吃药和买药的分属不同的人群，而拥有购买决策权的消费人群与视频网站的覆盖人群的契合度较高。此外，视频广告与传统互联网的图文广告相比，在对消费者的认知和价值判断上的优势也十分明显。

据悉，爱奇艺的分析数据除了来自自身监测和第三方公司外，还大量应用百度司南来分析每一部剧、每一个视频的观看人群，以及这个人群的心理欲望和潜在需求。然后结合广告主的具体营销目标，将广告更精准地推送给特定的人群。葛承志透露，“在具体执行中，我们会有非常严谨全面的数据分析，帮助广告主选择最合适的营销方案，实现精准传播的目标，凸显品牌传播价值。”

多样化的营销策略

记者了解到，目前爱奇艺在医药行业营销上，主要有四类营销方式：精准定向、大剧营销、节目植入、整合传播。针对不同的广告主相应匹配不同的营销手段，代表了当前医疗行业借力视频营销的主要应用形式：

一是精准定向，包括内容定向、属性定向、行为定向等，爱奇艺依托百度搜索会发现网络用户对何种话题内容感兴趣，用户有哪些购买需求等，根据搜索数据结果结合广告主的需求，为其提供精准投放选择，从而帮助广告主覆盖目标受众人群。以养生堂为例，针对其希望补占电视之外的网络视频独占用户的诉求，爱奇艺选择与之匹配的电视剧频道进行定向投放，利用司南精选剧精准匹配人群，为其选择了《AA制生活》、《夫妻那些事》。

二是大剧营销。爱奇艺CEO龚宇曾表示：“大剧营销是爱奇艺2012年战略重点，爱奇艺已经摸索出一部大剧、一家卫视、一家视频网站相互依托的’1+1+1’捆绑式推广的大剧营销模式。”爱奇艺在大剧营销“前期预热”、“中期上线播出”和“后期长尾效益”三个阶段都有营销策略，广告主对热门剧集的投放的合作有多层次的选择。从植入广告开始到台网播出，爱奇艺会利用百度和自身的数据来进行分析，发现观众的一些偏好，发现潜在受众人群来进行二次推广和多次推荐，实现更大的营销价值。以达因药业冠名的大剧《男人帮》为例，剧目播放次数高达2.3亿次，品牌曝光量达4.4亿次，有效提升了产品的知名度及品牌形象。

篇（8）

腾讯在线视频部总经理刘春宁表示，随着互联网移动终端变革，互联网大视频时代即将到来。他坚信：“未来3到5年，在线视频将成为互联网广告最强有力的平台和最有效的平台。”

跨多功能端无缝链接平台

得益于独特的互联网特性，网络视频广告在人群细分、城市定向、有效频次控制等方面，能够更加准确地锁定目标客户人群，提高广告投放的精准度，但由此对视频营销背后的数据挖掘带来巨大的挑战。

经过14年发展，腾讯累积了数亿级的网络用户数据，通过对用户年龄、性别、地域、上网场景、时间、内容偏好的数据处理和综合分析，使得用户画像更加清晰，这些都为腾讯视频平台的内容、地域、用户定向广告投放提供极具价值的参考。

而对用户精准的洞察和分析同样离不开腾讯媒体大平台的独特优势。刘春宁认为，腾讯视频的目标从一开始就是打造一个无缝链接的跨多功能端的云视频平台。

艾瑞咨询联合总裁兼COO阮京文认为，视频盈利的时间节点是2013年，而多平台化将是重要的趋势，其中“移动终端产生的流量已经超过了20%”。腾讯视频通过QQ、腾讯网、腾讯微博、腾讯视频、Qzone、微信等多平台、多终端产品互通融合，可以将视频内容快速地广而告之，多维度的立体触达为品牌与用户的零距离沟通创造了无限可能。刘春宁表示，尤其是基于人脉价值的社交化整合营销，让品牌的口碑传递更具可信性，将催生更大的营销规模效益。

作为电视媒体的补充，品牌广告主可以用电视的概念进行视频投放。根据腾讯视频的用户习惯，锁定高峰收视时段进行广告投放之前的全网用户覆盖和拦截，可以对品牌与视频内容进行锁定联播。另一方面，腾讯对用户深浅、强弱不同的关系链掌握度很高，用户从不同的渠道看到一段跟视频相关的信息，可以一键分享到QQ、微博、QQ空间乃至微信上，在享受互动分享乐趣的同时，进行病毒式传播。而腾讯独有的三大关系链，则为视频分享创造了一个有效的品牌传播闭环。

据刘春宁介绍，腾讯视频既是腾讯公司网络媒体事业群最核心的产品，也是最有发展潜力的平台。他指出，从2012年9月至今，腾讯视频在月度用户覆盖率、资讯视频和高品质人群渗透率等方面排名均为行业第一，是视频行业台第一，也是成长最快的视频网站和平台。“如果说互联网视频改变了消费者观看内容的习惯，那么今天腾讯视频正在改变用户观看视频的习惯。从腾讯视频诞生的那天起，腾讯视频就不是一个孤立的平台，我们借助于腾讯大平台，整体联合运营联动，整合了QQ、微博、微信、QQ音乐等一系列对用户来说有着巨大流量和价值的平台，以视频为核心，与消费者建立起一条营销渠道。”

云视频构建开放的产业链

Nike中国区行销经理黄亭在推介会上分享了大视频时代的Nike营销案例。她表示，2012年欧洲杯期间Nike制作的一则视频广告，在腾讯视频上线一个月后，共播放810万次，分享近100万次，1/10的人选择再看一遍，平均每个用户观看6分多钟，预计中国网民共观看Nike的这条视频84万个小时。

不仅如此，优质的内容资源还能为品牌营销提供良性的传播土壤，品牌元素与视频内容巧妙结合，可以创造更多的传播机会。刘春宁说，2013年腾讯将实现每个月90%的热播剧覆盖，并尝试独播，《隋唐演义》、《新笑傲江湖》、《宝贝》等重量级作品将在腾讯视频独家同步首播。此外，海外经典影视剧、品牌纪录片、顶级体育赛事和院线大片的引进，以及原创综艺节目出品、网络剧和微电影“双一百”计划的重点布局，都将成为腾讯视频在未来获取竞争优势的关键。

刘春宁表示，2013年腾讯视频将进一步开放其产业链，打造腾讯V+平台。他希望更多的合作伙伴和更多的内容商等，通过腾讯视频的开放平台，能够实现云视频服务，并给他们提供一揽子的视频云托管服务。“随着时间的增长，我们的云视频服务会使更多的用户和更多的企业，得到更大的好处和更大的价值。”

“2012年，我们有65部作品，播放量占到整个市场播放量过亿电视剧的85%，截至这个月，腾讯视频已经储备了18部有独家版权的电视剧，这还不包含我们在春节后不断采购新的剧目。2013年，我们将逐步进行独播尝试，并且实现每个月90%的热播剧覆盖。”刘春宁说。

大营销带来完整的品牌体验

相比其他媒体平台的用户群，安吉斯集团大中华区首席执行官李桂芬称，在线视频用户的含金量比较高，消费者在网络视频、智能手机和平板电脑上的接触率远远超过了电视媒体，甚至智能手机的接触率超过了90%。

显然，网络视频不是一个单一的动作，可以向外延伸带来更大的营销效果。“39%的视频用户已经在互联网上与朋友分享视频内容，超过92%的移动终端用户会跟朋友分享视频内容。品牌广告主也更加注重与消费者的完整品牌体验。”腾讯公司网络媒体事业群全国策划中心总经理翁诗雅认为，如今广告主对网络视频的需求主要体现在两个方面，第一，做电视的补充；第二，加强网络营销向外延伸。腾讯视频推出的V+解决方案，可以借由主流媒体运用、结合社交分享以及原创内容植入等，提供个性化的营销组合，帮助品牌广告主对视频营销更优化、更深植，进行无限可能的延伸。

篇（9）

在当今这个新媒体崛起、多屏共生的竞争环境中，电视剧宣传将如何更加有效地整合传播渠道？面临着哪些困难？未来将何去何从？影视公司态度如何？带着问题，本刊专访了唐人影视的宣传总监阿顺。

在过去不久的2014年，唐人影视推出了《风中奇缘》和《步步惊情》两部大剧。阿顺介绍说，唐人影视“一部剧起码会用百万以上的费用来做宣传，这大概是业内对电视剧宣传投入最高的了。”作为唐人影视2014年第一古装巨制，《风中奇缘》自开播以来收视一路看涨，而在微博上它的热度也不断看涨：#风中奇缘大结局#微博阅读量超3亿，#风中奇缘#微博阅读量超32亿，讨论数达135万……并以7.08亿的高点击量在爱奇艺完美收官，被誉为“周播神剧”。中国手游集团也不惜重金，在电视剧还未开播前就率先拿下该剧的手游改编权，打造同名旗舰手游大作，进行深度且立体的捆绑营销。而《步步惊情》也凭借其高关注度和高话题性，在爱奇艺平台获得超过21家广告主青睐，涉及奢侈品、化妆品、汽车、家居、餐饮、IT等多个高端行业品牌，广告投放额超过3000万，实现多屏营销。而当年唐人影视的那部《步步惊心》热播之时，只要你上网，就避免不了总看到有一系列与《步步惊心》相关的话题在你所浏览的页面上出现。在“网络力量”的推动下，《步步惊心》持续盘踞微博热门转发和评论的前三位。“除了电视剧本身的品质，这些成绩和宣传推广密不可分。”

Q：以前大家都觉得剧只要卖出去就好了，是从什么时候开始重视起电视剧的宣传的？

A：每年制作的剧越来越多，大家都想把剧卖出去，“一剧两星”等政策出来之后，现在对电视剧的宣传就开始重视了。假如每年拍100部电视剧，有一半是卖不出去的，卖出去的能够上星的更是寥寥。所以大家都想方设法地把电视剧的相关信息在媒体上呈现出来，或是造成一定社会话题、社会效应，让电视台或其他买方看到。在这之前确实是只要卖出去基本上就不会再做什么宣传了，顶多后面再拨出几万块钱做做口碑。现在不一样的是，在前期就会做很多推广，只是现在还不算足够重视。

Q：会出现这样的转折是因为“一剧两星”政策吗？

A：“一剧两星”确实会有很多影响，但归根结底还是僧多粥少。想在众多剧中突出出来不容易，即使是华策每年出那么多剧，但最后播出的也不过两三部。在好剧不多、大家水平都差不多的情况下，怎么样让电视台更青睐你的剧，也是需要去宣传的。

Q：宣发费一般占电视剧项目预算多少比重？

A：这个因剧而异，不同的剧差别很大。有的剧在前期就和电视台达成了合作关系，有的剧前期就有大咖进入，已经保底无忧了，在宣传上的投入就相对要少一些。唐人影视在2014年播出了《步步惊情》和《风中奇缘》这两部大剧，它在电视剧行业里算数一数二的，对宣传的投入也挺狠的，一部剧起码会用百万以上的费用来做宣传，这大概是业内对电视剧宣传投入最高的了。

Q：这笔费用通常是怎么花出去的？有哪些宣传方式？

A：最主要的还是用在了会、硬广、媒体呈现、物料等方面。现在的硬广特别贵，包括户外的地铁、公交、新媒体的广告等。所以大家又会发掘一些新的形势，比如客户端等，不一而足，但最终还是要选择最适合项目的模式。一般来说硬广在宣传费用中所占的比重是最大的，但实际上有时候硬广的推广效果并没有预期的那么大。

Q：如今的电视剧宣传方式有着怎样的特点？

A：总的特点就是虽然逐渐受到重视，但还是没那么重视，而且宣传的模式比较的单一，尤其偏重传统渠道，比如门户网站、纸媒、电视宣传等。对于一些新的宣传模式的开拓比较少，即使是做了一些微信、微博大号，或者是研讨会、论坛活动等，间接地、曲折地让人们知道项目信息，但从根本上来看，没有太大的变化。唐人影视可能会在宣传方式上有一些改进，比如我们今年会在客户端领域――尤其是跨界合作这块儿多做一些宣传。

Q：为什么唐人影视会这么重视宣传？

A：这大概跟唐人影视的文化有关系。唐人影视的总裁蔡艺侬是一个做实事的人，并不是一部剧卖出去之后就不管不顾了，不光是出品，也自己做营销推广。她非常重视大家的看法，一部剧播出后，还会总结大家的看法和经验，让接下来的项目少走一些弯路，做得更好。蔡总常对我们说的一句话是“几千万花出去，把宣传的任务交到你们部里，几百号人陪你们把大家的梦想做完”，所以我们在宣传这块儿也是不遗余力的。

Q：宣传是纯粹的支出、只出不进的一个环节吗？

A：电视剧的宣传基本上是纯粹的支出，它不像电影，可以在前期宣传中与电商合作实现票务上的回收。一两年前，一部电视剧卖出去之后几乎就不再做宣传了，当中一个重要的原因正是因为这是纯粹花钱的事。

Q：有人说电视剧卖得好不好主要看有没有“腕儿”，是否有“腕儿”的电视剧就可以省下一笔宣发费了？

A：不一定，还是要因剧本而异。有时候正因为有明星，在宣传的力度上反而会更大一些。而有的剧因为没有明星，最多发发稿写写评论，甚至可能索性不做宣传，除非品质非常好。

Q：艺人宣传通常有哪些形式？如果一些大牌艺人不配合，会怎么处理？

A：艺人宣传主要就是日常维护、媒体通告、重点策划。如果是媒体约的我们的艺人，而正好我们的艺人因为某些原因无法配合的话，那我们一定会跟媒体解释一下为什么这次没能配合。不过一般来说，约定了的基本都会去执行的，所谓的不配合，也可能是在对方有需求的时候，我们正好实在排不出时间来吧。所以基本上主要是时间协调问题，导致所谓的没法完全配合。相对而言，我们的艺人还是挺配合的。

Q：线上的推广方式有哪些，通常和网站如何合作？如今“一剧两星”政策实施，是否会更倾向于视频网站？

A：和门户网站一直都有宣传合作关系。现在“一剧两星”后，平台会更倾向于“2+1”的模式，即两家上星卫视和一家主流视频网站，但宣传上不会有特别的变化，如稿件的媒体呈现、媒体和片方合作做一些相关的策划等，都和以前差不多。

Q：如今电视剧植入广告飞速发展，植入广告与电视剧宣传之间是一种什么样的关系？

A：植入广告对电视剧来说是非常重要的一部分，但在宣传方面还是因剧而异，主要还是看植入广告的品牌本身是否有强大的营销资源，如果有，那就可以在该品牌的营销渠道里做剧的信息旱现。比如植入的是在超市上架的商品，就可以在超市循环播放的该商品的视频广告里带出剧的信息，这种合力的宣传，所达到的效果也是比较大的，甚至可能让人惊讶。所以，主要还是看植入广告的品牌是否有足够大的体量，剧本身是否有足够契合的植入性。

Q：在电视剧宣传过程中可能会出现哪些困难？

A：由于每年产出的电视剧数量很多，都在抢占位置，竞争很激烈，但最主要的障碍还是媒体对电视剧的关注度远不如电影。可能是因为以前形成了一种观念，即认为电视剧不像电影那么“高大上”，做电影的才是“正统”，而电视剧相对只是处于一种从属的地位。

Q：能否例举唐人影视的成功案例，介绍一下唐人影视通常是如何制定宣传方案的？

A：比如去年播出的《风中奇缘》，我们会事先根据大概的播出日期制定出一套宣传方案，在确定了具体的档期后，又会根据档期来调整我们的宣传方案：如往回倒推一两个月，确定每个阶段都做什么、怎么往外发物料等。又比如唐人影视可能会在今年夏天播出的校园足球剧《旋风十一人》，我们现在就在制定宣传方案，我们想再沿袭特别传统单调的模式，更希望做一些跨界的合作，可能会和足协或体育（尤其是足球）相关的媒介合作，在播出之前做地毯式的推广，争取让这部剧达到一种爆发的效应。

Q：在宣传方面，唐人影视区别于别家公司的优势是什么？

A：目前看来，我们自己宣传的每一部剧的效果还是不错的。不论是前年的《步步惊心》，还是去年的《步步惊情》《风中奇缘》，每一部都是当下最热门、最有话题的剧。包括今年我们要推出的《无心法师》《旋风十一人》《女医明妃转》，在我们的宣传推广下，也很有可能成为当下最热门、最具话题的剧。我们的优势一是体现在对平台的选择上，二是体现在明星艺人的资源上，三是体现在前期与媒体的沟通、策划上。如此一来，把这些剧往前推的时候就比较容易形成爆炸式的效应。

Q：这些剧的话题性是如何形成的？

A：还是因剧而异。比如《风中奇缘》，我们前期会调查、了解观众感兴趣的点，在宣传的时候就会努力往这些点靠拢――当然前提还是得有自己的底线，在坚守底线的基础上做一些比较有意思的开拓。主要是在保证电视剧的质量的基础上看观众喜欢什么，满足观众的需求，但又并不是刻意地迎合观众。目前市场上有的剧为了迎合观众，宣传也做得比较低俗，所以还是应该有底线。

Q：目前电视剧的主力受众还是中老年观众，而唐人影视的这些宣传方式看起来更倾向于年轻观众？

A：并非更倾向于年轻观众。以中老年为主体的传统电视剧观众也是我们要拉拢的。只是现在的收看方式多样化，电视剧播出后，并不代表这些观众都会守在电视机前收看，所以我们也尽量多地选择宣传渠道。另外我们也会在人流量大的超市发放一些印有电视剧信息的纪念品，也会想办法来留住我们的固定观众。

Q：电视剧的宣传由自己公司做和外包给其他公司或团队各有哪些优劣？

篇（10）

讯：在昨日举行的2013年56首映礼盛典暨首届56网微电影营销高峰论坛上，视56网宣布成立视频内容营销联盟(Video Marketing Association，以下简称“VMA”)，借以打通影视制作方、强势媒体、第三方数据机构、广告公司等营销资源，旨在为广告客户提供一站式微电影整合营销解决方案，长期探索创新、高效、多元化的视频营销模式。

据了解，VMA为国内首个由视频网站发起成立的视频内容营销联盟，其成立意味着56网构建了一个涵盖营销产业链上下游各方的商业化生态，有望提供商业微电影的创意策划、拍摄制作、传播推广、效果评估、案例评奖等一站式营销解决方案，产业链上各方均将从中获益，这也成为保障VMA未来持续运营的基石。

人人公司副总裁、56网总经理周娟表示，“今天，互联网视频化、社交化、移动化的三大趋势让5亿多中国网民的行为习惯正在发生着潜移默化的改变，微电影商业化时机已经成熟。基于56网对互联网原创影像的深刻理解，我们希望携手商业伙伴充分利用网络视频、社交网站等新媒体平台，持续探索微电影、自制节目的商业价值和营销创新，进一步丰富视频营销模式的多元化。”

据56网市场营销副总裁李浩介绍，2011年至今，56网旗下“56首映礼”和“56高校影像力”两大原创影像平台的日均视频播放量达到700万次，积累了超过1200名导演、40家知名影视公司、以及全国2000所高校资源，尤其是借助人人网1.72亿激活用户的社交关系链，以微电影为载体的视频营销模式给我们带来了美好的想象空间。此外，“56出品”自制节目《微播江湖》创造了日均播放量300万、累计播放量超过7亿次的数字，赢得了联想、OPPO手机等品牌客户的青睐。”

李浩认为，由于目前政策相对宽松，视频网站自制节目、微电影具有贴合主流互联网用户喜好、可以为广告主量身定制等特点，上述广告收入将成为贴片广告之外的重要补充，并将逐渐缩小和影视剧、卫视综艺节目等采购版权内容带来的广告差距。预计2013年自制节目和微电影将给56网带来千万级别的广告收入，56网会继续加大对“56出品”自制节目的投入，下半年推出2档由台湾综艺团队打造的全新自制节目。(来源：比特网)