网站运营工作思路汇总十篇
时间：2023-03-07 14:56:04
序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇网站运营工作思路范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。
篇（1）
1.高标准建设全媒体新闻传播平台，努力打造形态多样、手段先进、覆盖多终端和具有较强传播力、公信力、影响力、竞争力的新型主流媒体。
2014年至今，包头日报社投入300多万元建设六大新媒体平台，基本完成了全媒体平台布局。包头新闻网进行了软硬件升级改造和全面改版，并推出了触屏版和英文网站；包头手机报进行全新改版，在原有移动版的基础上开通了联通版；创办的《食药工商周刊》订阅量由2015年初的1万份迅速增加到10万多份；集中打造包头新闻网、包头日报、包头晚报三大微信公众号，使粉丝总数从2015年初的不足10万增加到现在的50多万，并陆续创办了“包头名医馆”“包头楼市”等十多个生活服务类微信公众号，形成微信矩阵；强化包头新闻网、包头日报、包头晚报新浪微博和包头微博的运营，总粉丝数超过60万；推出了包头首发新闻客户端，着手打造移动互联网主流新闻门户；建成100多平方米的高标准视频演播室，配置了先进的虚拟背景技术，并开通了视频频道，自制播出脱口秀节目《新闻马后炮》和高端访谈节目《鹿城访谈》；此外，还开设了音频栏目“包头微电台”。至此，包头日报社新媒体平台实现了集群化，且具备了中英文、图片、音视频全媒体信息制作、能力，为打造新型主流媒体奠定了坚实基础。
2.提出“发展移动端，抢占手机屏”新媒体发展战略，以移动新媒体为突破口，集中资源做大做强优势媒体平台。
随着移动智能终端的普及，传统PC网站正在逐渐被移动新媒体所取代，新媒体发展的重点必然在移动端。基于这样的判断，我们决定新媒体工作重心转向发展移动端、占领手机屏，重点发展包头新闻网手机网站、包头首发新闻客户端和微信矩阵。采取不同于国内大多数报纸目前通行的以PC网站为中心运营新媒体的方式，建构以微信公众号、手机网站和APP为中心的新媒体采编运营模式，发挥后发优势，在移动新媒体领域实现“弯道超车”。围绕这一战略，包头新闻网重新进行了业务布局，将采编、技术、运营的主要力量调整到微信公众号、手机网站和APP方面，以移动端为中心进行内容生产和平台运营，同时对手机网站和APP的内容和结构进行了优化，努力打造以新闻宣传为基础的移动综合服务门户。
包头新闻网、包头晚报、包头日报三大微信公众号通过举办各种有奖竞猜、投票评选、美食品鉴等线上线下互动活动吸粉，为用户提供有用、好看的内容粘粉，目前已集聚了50多万粉丝，成为包头地区最有影响力的微信矩阵。
包头手机报在不断提高编排质量的基础上，积极加强与电信运营商的合作，拓展订阅市场，使订阅用户量和经营收入实现大幅度增长。2016年一季度，用户量超过10万，收入30万元。目前，包头手机报发展势头迅猛，已成为包头新闻网最重要的经营收入来源之一。
3. 改革创新管理体制和运行机制，建立适应新兴媒体运作规律的高效采编和运营模式，探索媒体融合发展的可行路径。
在新媒体布局方面，包头日报社采取了多点布子、优胜劣汰的方式，除了包头新闻网，日报、晚报也各自发展新媒体，鼓励大家在竞争中脱颖而出。新闻网在用人方面，主要采取聘用制，以保证人员的合理流动，保持内部活力；在采编流程方面，实行了平台责任编辑中心制，由责任编辑全权负责平台编务工作，其他采编人员跨平台提供成品稿件，形成集中编辑、分散供稿的采编模式；在业绩考核方面，尝试以稿件点击量为主进行考核，尽量让采编人员收入与传播效果直接挂钩；在经营方面，对外招商承包经营行业广告，对内推行项目制，通过提供个性化服务等拓展经营空间。
4.推进全媒体融合报道的策划和组织，在充分发挥各媒体优势的基础上，加强传统媒体和新媒体互动，努力实现同步传播、同频共振，打通网上网下两个舆论场。
包头日报社建立了三个层面的媒体融合报道机制：一是在报社层面的全媒体行动统一策划协调机制。近两年来，针对重点选题和重要活动，报社不断推进全媒体融合报道。包头市“两会”召开之际，报社全媒体互动，开展了“两会连着你我他，城市因你而美丽”意见征集报道活动，在市民和政府之间搭起了沟通的桥梁；此外，还就十个全覆盖工作、贯彻落实党的十八届五中全会精神进行了全媒体协同报道，并开设“全媒体行动”专栏，进行全方位聚焦。二是日报、晚报与各自的微信、微博平台间的互动报道机制。报纸和微信、微博进行互动、接力报道，以求传播效果的最大化。三是新媒体平台间的融合报道机制。新闻网各平台、频道既各自进行内容生产，又跨平台供稿和取稿，基本实现了一次采集、多次生成、多元、多渠道传播、多平台互动。
推进新媒体平台建设和媒体融合发展，使包头日报社的媒体格局和生产运营模式产生了深刻的变化，对报社的总体工作思路和采编、经营工作也产生了潜移默化的影响。
二、媒体融合发展五大工程
为了进一步推进媒体融合发展和新媒体建设，包头日报社计划将报纸采编系统向全媒体采编系统升级，高标准建设融媒体平台和全媒体采编中央控制室，同时继续打造一些辐射带动能力强、发展前景看好、社会效益和经济效益俱佳的新媒体平台，促进传统报业在生产流程、传播渠道、运营方式、赢利模式的全面转型，早日将包头日报社转型为全媒体集团，向新型主流媒体迈进。重点将实施五大工程：
一是全媒体采编系统建设工程。以建设融媒体中心为突破口，重塑采编组织架构和内容生产流程，整合媒体平台和传播渠道，将报纸采编系统改造升级为全媒体采编系统和资源平台，实现报纸和新媒体在内容、渠道、平台、管理等方面深度融合、优势互补，建立“报纸+互联网+移动端+音视频”的全媒体生产和传播模式，做到新闻信息一次采集、多次生成、多元，全面提升在舆论引导中的话语权和传播力。
二是“无线包头”移动媒体政务云建设工程。实施“媒体+云服务”发展战略，构建以包头日报社全媒体平台为核心的城市智慧服务互联网生态圈。依托包头日报社全媒体平台，搭建“新闻+政务+服务”平台，全方位接入城市智慧服务功能，建设智慧城市客户端，打造覆盖本地区各类功能服务的移动互联网入口，积极参与包头市智慧城市建设。
篇（2）
一、当前广告市场分析
首先，简单分析一下目前媒体广告市场形势。从媒体市场的主要构成来看，可分为媒体、广告主和消费者三个主体。由此呈现两种趋势。
1 广告发展趋势：①传统媒体广告增长速度放缓甚至下降，但品牌影响力深远；②广告主广告预算收缩。议价能力增强。但活动及项目经营预算比例有所提高；③客户需求增加，要求更多的专项策划、个性化经营。且越来越看重跨媒体的整合营销模式；④经营的复杂性和专业性提高，市场广告投放趋于理性，客户更加关注广告效果，等等。
2 消费市场趋势：①广告和品牌意识不断增强，现实生活已离不开广告，但品牌依赖力更强；②媒体选择重叠率增加。消费者媒体选择的主动性加强，新兴、便捷媒体逐步受到认同；③传统硬广告对消费者的影响力下降，经营创新能力需要不断提升；④消费者的参与意识增强，消费者可能会要求更多个性化的服务、个性化的产品，以及独立的营销策略，等等。
二、传统媒体发展趋势
目前媒体广告市场的现状及发展趋势，对传统媒体广告经营发展直接提出了新的要求。主要表现为进一步提升“五个能力”。
1 品牌影响力。媒体在经营中要强化品牌意识，明晰自身品牌的核心价值，并注重自身品牌的构建、延伸和宣传。
2 整合营销力。整合营销，多种形式开展多品牌联合，实现立体营销。不断整合内部资源，联合外部资源，积极参与客户经营活动。
3 产品创新力。在现有产品和项目的基础上，要不断强化产品的创新力度，积极开发或者利用新媒体，开发新的市场机会点和竞争点。
4 市场号召力。把握市场风向，掌握市场主动，根据广告主的需求开展独立自主的广告效果评估研究，影响和吸引更多的广告投放。
5 行业助推力。努力打造行业标准，积极参与市场规范活动，确立行业主导地位，发挥行业牵引功效。
三、传统媒体经营思路
在经营发展过程中，传统媒体应围绕其核心品牌，加快新媒体的发展建设，将相关的报纸、刊物、网络、音像等所有产业，进行广泛的互动、整合、立体等多种模式经营，创新工作思路和方式，提高团队执行能力。创造并实现全面、协调、快速、可持续发展之路。
1 品牌布局与互动
随着传统媒体产业规模的不断扩充和强化，首先要建立一个完善的品牌体系。现有传媒品牌体系大体包括：平面媒体(报纸、杂志)、网络媒体(网站、手机)、电子媒体(音像、视频)、活动媒体(家政、购物)，以及其他品牌延伸产品(如、户外等)。品牌体系由其核心品牌率领若干个子品牌构成，同时围绕品牌核心价值导出价值链条，子品牌丰富和延伸品牌内涵。有的传媒集团设有专门负责旗下品牌服务、品牌发展和提升忠诚度的工作部门，其职责是不断扩大和完善核心品牌竞争力，保证其市场价值，支持各项事务的良性发展。
传统媒体与新媒体互动，主要是平面媒体与网络媒体、电子媒体和商务平台的互动，以降低运营成本，达到最大的营销效果。比如，网络媒体的核心频道和内容来自于平面媒体，电子媒体的内容也来自平面媒体。反过来，我们应利用网络媒体、电子媒体的快捷等优势助推平面媒体，弥补传统媒体的不足。当然。网络还可以对平面媒体中的精粹内容进行创意加工再表现。另外。平面、网络和电子等媒体可同时开展资源收集、广告互换，以及提供增值服务、进行读者调查等，实现优势互补和友情互动。如平面媒体的一些商业类广告，应寻求网络和电子媒体的再，以增强广告传播效果。目前，《三峡商报》和所在集团――三峡日报传媒集团的网络媒体间的互动有很多尝试，市场效果明显；与手机、视频等新产品的互动合作空间还很大。
2 资源整合与营销
日常经营工作中，传统媒体及各子媒体积累了丰富的以客户资源为主的市场内容资源库，这是其最大的优势所在。实践证明，内容资源是可以反复被多种媒体形式采用的。例如，平面媒体的大部分广告。是可以在报纸、杂志、网站、电子等媒体同时或翻新的，且所有的内容资源还可以提供给家政便民服务体系或电子商务体系等，进行再利用、再开发。实际上，同一客户资源，传统媒体的人力投资是比较大的，往往一个客户至少有两个以上的工作人员在联络，形成一定的劳动重复。目前，一些媒体实行的“资源多次利用、一次内容多次销售”的经营模式值得借鉴。
以客户为导向的整合营销，是现有媒体经营策略的重要组成部分。整合营销要求打破以往单干、传统媒体与新媒体对立等思想，树立起联合发展、互惠双赢的观念。在当前信息技术日新月异情况下，传统媒体必须打破固步自封的观念，充分利用和整合各种力量进行立体经营。推进整合营销实践，并逐步加大工作力度。使广告客户可以利用平面媒体、网络媒体、电子媒体、商务平台以及专题策划、市场活动等营销平台，用不同的方式向不同受众立体交叉传递信息，最大化的实现营销效果。目前有的媒体设有专业部门。也就是媒体方案部门来进行这方面的工作组织和协调。另外，有的传媒集团实行统一经营和发散经营相结合的方式开展广告经营，有的子媒体经营队伍归口直属广告公司统一管理经营等，这些都有利工作协调和整合营销。传统媒体与新媒体的进一步融合，以及跨媒体运营已逐渐成为不可或缺的竞争要素。
3 产业延伸与拓展
传统媒体发展遇到各种各样的实际情况和困难，其进一步的快速发展空间在一定阶段内是比较有限的，而纵观一些发展迅猛的优秀媒体，大多都已走出了一条成功的品牌延伸发展之路。传媒集团可以在现有产业和项目的基础上，向外延伸产业链，如经营效益和市场潜力俱佳的户外T牌广告市场，市场发展空间较大的公交站台广告市场。目前还处于相对弱势的路灯、路桥、电梯等广告市场，等等。当
然，诸如房地产开发、通讯、住宿、餐饮等优质产业也应适时涉及和延伸。也可以通过品牌延伸来整合产业链，实现无形资产的有形化。还要研究跟踪新技术、新媒体的发展趋势及特点，把握其内在的客观规律，在战略、组织、资源等方面作好充分准备。持续加大对新媒体的投资。在新媒体的重组、整合发展中抓住有利商机，积极寻找、锁定具有广阔发展前景、技术含量高、盈利模式清晰的重点项目和品牌产业。
4 创新经营机制
随着市场格局的不断变化以及市场竞争需要，外部特别是经济发达地区媒体的经营机制也在不断地发生着变化，有的还甚至走在了市场最前沿。对媒体广告进行改革创新，《三峡商报》在本土既是先行者，也从中尝到了甜头。但如今，各地媒体创新机制层出不穷，外部注资、股份合作、对外、个人承包、费用包干、创收分成等多种经营方式竞相绽放。江浙一带的媒体大多采用自主经营与对外相结合的方式经营，所有广告市场要经过内部和外部竞争，优质者胜出，提升了广告含金量。江苏等地的媒体将广告市场精确细分、精耕细作，《扬州晚报》甚至设有18个专业市场，使广告人员人人有市场、人人有头衔、人人有责任，激发了工作热情。山东一些媒体将广告市场对外进行广泛、对内推行个人承包。还有一些媒体采用市场经营费用包干、创收分成等多种形式。这些新的经营方式都可以有针对性地进行尝试和推行。另外，还要探索媒体与职工新的工作关系与利益分配方式，如股份合作方式等。以资本为纽带，将媒体的影响力与职工的工作积极性有效地联系起来。以出资额的多少决定经营决策权，以股份的多少来分配利润，职工可以劳务和资本的形式获得不同的报酬。传统媒体在开办新项目中。也可以借鉴这种模式，广泛吸纳职工资本，有效避免投资风险，提高经营管理者的积极性。
5 借助外力推动
发展是第一要务，环境是第一要素。媒体经营的外部环境也非常重要，需要与外界特别一些核心部门进行广泛的联络、合作和维护。近几年以来，从《三峡商报》成功举办的各项经营项目和活动不难看出，都是在相关主管部门的大力支持和关爱下取得了丰硕成果。从某一种意义上讲。传统媒体的发展与良好的外部经营环境是密不可分的。与此同时，大型客户、核心客户、优质客户等也需要有针对性的联络、服务和维护，必要时还要考虑建立如“金卡”、“贵宾”等拓展服务和专项服务。
6 优化队伍结构
篇（3）
值此新春来临之际，于生产和工程建设间隙召开本次公司全体员工大会，这也是我们公司首次全体员工大会。此次会议郑重申明-文秘站网为本文章原创网站的任务是全面回顾20__年工作，总结经验，[，！]查找不足；同时安排部署20__年工作任务。目的是动员公司全体员工统一思想、振奋精神、团结协作、高要求高标准的抓好企业各项工作，为今后创建全国同类型一流发电企业奠定基础。
一、20__年工作回顾
在过去一年里，公司带领全体员工，坚持从实际出发，发扬团结拼搏、艰苦奋斗的创业精神；与时俱进、敢为人先的创新精神；紧紧围绕公司发展目标，开展了卓有成效的工作，取得了显著的成果，为公司的基本建设和长远发展奠定了坚实基础，也为公司今后的生产经营管理积累了丰富的经验。
20__年南郊热电以抓#1号机组安装调试和发电运行作为工作主线，全面开展了工程的安装调试和土建扫尾工作，截止到12月底已完成投资3.35亿元，占总概算投资的61，土建工程完成总工程量的93，安装工程完成总工程量的80，形象进度已完成近4亿元，占总工程量的89。
（一）工程建设
20__年公司把＃1机组安装调试和发电运营作为重中之重，制定了＃1机组投运一级施工节点计划，同时和施工单位制定了详细的可操作的二、三级施工节点计划，把每项工程分解落实到分包施工单位，逐项落实到人。组织召开工程协调会，及时解决工程建设中出现的问题，对设计存在的不足进行修改变更，下发变更单306项。严格工程物资验收，对施工单位所用物资严格进行验收，对不合规定情况限期更换并进行处罚。严格工程施工质量督查，坚持进度服从质量，对不符合施工质量要求的坚决进行整改，共下发整改通知单400多项，有力地保证了工程安装、调试质量。
先后完成了#1号机组、#2锅炉的各项重要形象进度。4月28日#1汽轮机扣缸；5月18日厂用电系统正式受电；8月10日化水系统投入运行；9月10日#2锅炉水压试验；9月25日#1锅炉烘炉、酸洗结束；10月17日完成机组锅炉、汽机、电气、热控、化学、输煤等各大专业共计60个分系统分部调试并网试运行；12月1日#1机组整套调试、并网带额定负荷运行96小时移交试生产。
目前＃1机组整体试运情况良好。主要质量指标中：热工自动投入率85，保护投入率100，主要仪表投入率100，汽轮机振动最大1.5丝，汽轮发电机组达到额定负荷，各项经济指标达到设计要求。
＃2机组设备正处于紧张的安装阶段。锅炉水压试验合格，锅炉本体已具备烘炉酸洗条件，管道安装60％，发电机安装就位，汽轮机组装前检查及主体、组装完毕，一、二次风机、引风机安装完毕。
#1机组虽然已试运移交生产，但仍存在一些问题。公司针对性地对遗留的缺陷积极进行消除和完善，特别是消防系统、石灰石系统及除灰除渣系统，保证了#1机组的安全可靠运行。400多台设备的技术资料和安装调试记录，13个专业的分项工程及分步工程的报验资料等其他大量的技术资料已经交接。#1机组设计变更单签证的确认工作，由于图纸设计的问题，各专业存在大量的设计浪费和不合理现象，各专业技术人员根据现场实际，提出了很多经济郑重申明-文秘站网为本文章原创网站可靠的方案，由设计变更的形式下发给施工单位，对于以上工作量的确认，各专业和计经专业紧密配合，现场核实，保证了工作量核对准确无误，杜绝工程资金流失。
积极配合施工单位和监理单位，进行#2机组设备的安装工作。对于#1机组在安装和运行过程中遇到的各种技术问题，由工程部各专业汇总，与施工单位和调试单位协商，逐一解决，以设计变更的形式下发给施工单位，及时调整和变更，优化设计，使#2机组的安装更加完善，确保运行以后安全可靠。
（二）物资设备的供应及煤炭储备
1、设备到货及工程物资情况：
截止目前已签订设备合同1.97亿元，其中三大主机设备为1.14亿元，辅机设备0.83亿元。已付设备款1.58亿元，其中三大主机1.07亿元，辅机设备0.54亿元。
#1号机组设备及时到货，去确保了现场设备安装调试的需要。#2号机组汽轮机、发电机大部分组件和主要附机设备也已到货，生产准备所需的工器具、仪器仪表已采购完毕，基本满足电厂生产基建的需要。
公司在＃1机组的采购、催交、运输、接货、验收、出入库、联络、资料管理等工作经验的基础上，加大＃2机组的设备管理和厂家协调工作。同时控制施工单位采购的主要材料，参与其大宗材料的招标过程，监督施工单位对设备的管理、防护等工作，严把设备、材料质量关。
2、煤炭储备
公司积极调查国内煤炭市场，克服资金困难，加强生产运行前的煤炭准备工作。在公司建设期间就参加了20__年及20__年的全国煤炭订货会，了解全国的煤炭行情；为保障#1机组的用煤，同枣庄矿业集团签订了长期供煤合同，同时又多次到陕西、甘肃了解煤炭行情，多渠道采购煤炭，降低发电成本。目前储备煤炭保持在1万吨左右，基本满足电厂2周的生产需要。
目前，煤炭市场行情虽有所下降，但整体价位仍居高不下，处于卖方市场。发电成本仍然很高，各项经济指标受其影响较大。不仅煤炭，电厂所用的特种
钢价格居高不下，铜材、铝材价格大幅上扬，影响到厂交货进度，都将使工程建设追加投资。（三）生产经营工作
1、积极做好运行人员的培训工作。
热电厂是专业范围广，现代化程度很高的行业。我公司是新建单位，没有技术人才储备。在＃1机组建设过程中，根据生产需要招聘了一批技术工人及专业学生计76人。但大部分工人仅有小机组的工作经验，学生也仅对理论知识有了解，对生产现场知之甚少。因此生产筹备工作的重心是人员的培训。生产部机、炉、电、化、煤各专业共55人被安排到滕州武所屯电厂、十里泉电厂、临沂华盛热电厂进行现场学习，到山东电力研究院参加仿真学习等行之有效的方法使员工的操作水平有了很大的提高，回到公司后结合现场的设备情况，大家相互切蹉，业务有了较大的提高，员工基本具备独立上岗的要求。公司还组织了为期15天的培训工作，派出7名电气专业人员到安监局参加学习，并取得上岗工作证。11月份又进行了39个岗位的公开招聘，人员经考核已经上岗。
2、建立各项规章制度。
公司根据工程建设阶段实际情况，制定了多项内控制度、工作标准和管理办法，如《设备检修规定》、《运行规程》、《岗位管理标准》、《岗位工作标准》、《文明生产管理标准》、《安全生产管理标准》、《内部稽核工作标准》、《财经纪律管理标准》、《费用报销管理办法》、《物资采购招标管理办法》、《物资现场管理办法》等多项规章制度。做到有章可循，有章可依。对于严肃公司纪律，维护企业正常生产经营，起到了监督指导作用。
生产工作制度化，是安全稳定生产工作的前提和重要保障。为此，公司制定下发了百分考核制度、设备缺陷管理制度、运行交接班制度、每日生产调度会及生产班组的班前班后会制度。机组试生产后，根据生产的需要实行生产部干部及检修人员中、夜班人员值班制度，以上各项管理制度的制定和落实有力地推动了生产运行管理逐渐步入正轨。
3、加强生产技术管理。
试运前期，公司安排生产部各专业技术人员及运行人员参照同类型机组规程、厂家设备说明书及我公司现场设备实际情况编制了机、电、炉、输煤、化水各专业运行规程。根据现场生产系统流程绘制了锅炉、汽机、电气、化学、输煤等各专业系统图册，总共编写规程六大专业，绘制30多个专业系统图，设计各专业运行、检修、统计各类图表40多种，并将运行所需各项考核、记录表格和日志印刷完毕，为设备的顺利运转奠定了基础。
对于设计、安装过程中存在的缺陷以及在生产中暴露出的安全、技术隐患，在＃1机组经验的基础上，经科学论证，在＃2机组的建设中积极组织有关技术人员，进行技术改进并实施，使生产系统更加完善，更有利于机组的安全、经济运行。
4、优化资金结构
由于客观存在的实际情况，公司注册资本金低，资产负债率高达85％，各项指标均超出正常范围，属高风险企业，为降低经营风险，壮大再生产，公司将一如既往地和金融机构加强联系和合作，运用票据结算、约定延期付款等方式合理建设资金结构，优化资金种类，提高资金效益，降低资金成本，保证公司生产、经营健康发展。
（四）相关配套工作进展情况
1、资金融资情况
截止到12月底英大贷款1300万元，工行7520万元，建行15000万元，中行200万元，委贷2600万元，资本金6000万元，共计32620万元。
2、土地征用手续过多方努力，手续已经国家国土资源部的批复，近日正在办理具体征用手续，年内土地征用手续办理完毕。
3、发电用水已解决，自备水的取水许可证已经市水资部门的批准，#1—#6井完全满足日产1万吨的生产用水，另一路主供水源也与有关企业签订供水合同，目前正在施工，年内即可正常供水确保发电安全可靠供水。
4、南郊热电配套的供热管网工程的主管线带状地形图已测绘完成，蒸汽管网一期工程施工图设计已完成，已与开发区有关用热企业签订供热销售意向书，春节后进入施工阶段。
5、接入系统工程已完成，并网手续及电量计划已得到批复，并网协议已签订。目前接入系统运行正常，截止到12月底已向网上供电3103万千瓦时。
6、上网电价于6月份获得省物价局批复，即每千千瓦时358.50元，为公司今后的经济效益打下了良好的基础。
7、CDM（联合国气候变化公约）项目
因前期国家有关政策的调整，南郊热电工程作为CDM（联合国气候变化公约）备选项目，暂缓办理与日本国购买CO2减排权事宜。自上半年京都议定书生效后，公司积极联系中国节能投资公司，获悉被准备向欧盟有关国家推荐，目前正与德意志银行碳基金就南郊热电项目认证进行协商，有关中、英文资料已报到中国节能投资公司CDM项目办公室。
8、
后勤保障工作为了保证工程建设的顺利进行，后勤服务做好保障工作。组建员工临时宿舍，配备了生活用具，新建员工餐厅，解决员工和施工人员工地就餐问题，为工程解决后顾之忧。
治安方面组建了治安警卫队，加强治安巡逻，公司治安秩序得到好转；消防工作在#1机组试运期间建立了消防网络，配备了消防器材，落实了设备消防责任人。
二、20__年度工作思路
20__年是我公司发展的关键年，抓好全年的特别是当前的工作，对于公司的生产经营和今后发展至关重要。当前公司正处在基建转向调试生产关键时期，困难与希望同在，机遇与竞争并存，公司员工既担负着基础建设、生产经营及今后发展的艰巨任务，又面临着市场竞争日趋激烈的巨大压力。公司20__年安全、生产、经营主要目标：发电量4.4亿千瓦时，厂用电率10.50％，发电标煤耗420克/千瓦时，供电标煤耗464克/千瓦时。全年不发生重大设备事故，不发生一般设备责任损坏事故，不发生重伤及以上人身事故，不发生恶性误操作事故，不发生火灾事故，不发生同等及以上责任的重大交通事故，实现安全生产三个一百天。
新形势、新任务要求我们必须统一思想、团结一致、奋力拼搏，努力完成各项工作，实现20__年度的任务目标。公司将围绕和服务于“以经济效益为中心，努力控制工程造价和提高工程质量，以抓机组安全、稳定运营为主线，全面做好各项工作，确保机组投运后的经济效益”，重点做好以下几个方面的工作：
一、生产经营工作
（一）、抓好1＃机组的安全、稳定运营，提高经济效益。
＃1机组已试运投产运营，它的安全稳定直接影响到公司的经济效益和2＃机组的建设，因此对#1机组的各项经济指标要采取有效手段进行成本控制。
公司将重点抓好以下几项工作：一是要尽快建立起资金管理体系、成本利润控制体系、财务制度体系等"三大体系"的管理模式，做到企业管理以资金管理为龙头，使成本管理成为企业效益提升的主要途径；二是指标分解，责任到人，即内部模拟电力市场的考核指标分解成若干小指标，并将小指标进一步分解，落实到部门、班组、个人。特别是对燃料成本、大修理费用、管理费用、工资奖金费用要层层落实到位，建立健全公司的考核体系。三是要加强经济活动分析。对于成本费用的完成情况，每月应进行一次详细的分析，提出相应的整改措施，严格考核，严格把关，形成"全员、全方位、全过程"的成本控制管理模式。逐步建立完善生产经营经济活动体系，使用生产经营成本在线控制。四是在逐步摸索燃料管理的基础上，严格控制燃料采购的各个环节。建立健全公司的燃料管理制度，从燃料的计划采购、化验计量到运输装卸、结算统计等各项工作制度化、程序化。加大对煤炭的采购的全过程管理，力争采购到优质价廉的煤炭，探索高发热量煤炭与矸石掺配、混烧的途径，降低电厂的发电成本。并在此基础上，努力达到资源综合利用生产要求，尽快获得税收优惠政策批复，提高经济效益。
（二）、做好工程审计、决算工作，努力降低工程造价。
20__年，两台机组都将实现正常生产、运营，预计总投资约5.56亿元。公司将继续加强计经审计和财务管理工作，严格工程费用控制和成本支出，完善规章制度，规范财经纪律，做好工程的决算转资工作。
（三）、加大融资力度，优化资金结构，做好资本运作。
公司将在机组安全、稳定运营的基础上，积极筹措资金，加大与建设银行、光大银行等金融机构合作力度，加快热网建设，内部挖潜，增收节支，努力实现规模经济的效益最大化。在资金运作上利用远期承兑、信托理财等方式合理运作资金。
近期公司领导会同省发改委就引进德国复兴信贷银行援华贷款，新上生物质能＃3锅炉建设、供热工程的技术及投资情况正与德国专家和龙基公司进行接洽，即将进入实质运作阶段。这将对公司优化资金结构，降低财务费用，扩大规模经济效益，促进健康持续发展具有重要意义。
同时公司正与美方资本加强磋商，探索多种经营方式及参股经营，改善股本结构，壮大企业实力，引进外来资本和现代企业先进管理理念，做好资本运作，实现企业跨越式发展。
二、基础工程建设工作
（一）、在＃1机组建设经验的基础上，加快＃2机组设备安装、调试工作的进度，在保证工程质量的前提下，实现工期短、造价省的目标，争取20__年5月份并网发电。
（二）、完成2500平米的生产综合楼和3000平米的值班公寓的建设并投入使用。实现厂区绿化，员工生活设施配套齐全，改善员工的工作条件。
三、安全工作
为了确保安全生产目标的实现，重点做好各项安全管理工作，认真落实安全生产责任制，坚持长期的反违章和反事故斗争，在公司上下形成浓厚的安全生产氛围。人人关心安全、人人讲安全、人人抓安全，使遵章守纪成为每名员工的自觉行为，切实夯实安全生产基础，实现安全生产的可控、在控，确保机组的安全稳定运行。
四、员工队伍建设
（一）加强员工素质教育，提高业务技能，为安全生产做好人才培训工作。
员工素质教育是员工队伍建设的重要内容，是公司实现发展的需要，是员工实现自我价值的需要。通过培训不断提高全体员工的思想觉悟、道德水准、科学文化知识、操作技能和实际工作水平，是我们当前的一项重要任务。公司出台的《关于全面开展员工素质教育的通知》是我们开展员
工素质教育的指导性文件，必须认真抓好落实。各部门加强培训工作的组织领导，特别是生产系统要加强各专业岗位的业务培训，每个岗位要制定详细的培训计划，落实培训内容和责任人，严格培训考核制度，严防流于形式，切实注重实效。（二）、“以人为本”，实现人才培养和企业发展双赢的目标。
企业的生存和发展归根到底取决于人才，公司将适应生产、经营工作的实际需要，调整组织机构，聘用高素质的管理人员和技术人员。规范岗位职责，培养专业人才，做好人才储备，以人为本加强制度化建设，加大培训力度，提高公司员工素质和管理水平，努力实现员工价值与企业发展的有机结合。
具有过硬的工作作风、顽强的拼搏意志、无私的奉献精神、扎实的专业知识的生产员工是公司抓队伍、抓发展的中坚力量。只有在机组安全、稳定运营的基础上，才能实现股东权益和员工利益最大化。20__年公司将量化、细化各项生产、经营指标考核，模拟内部市场运作，加大分配制度建设，使员工收入达到周边同类型电厂先进水平。在合适的时候出台新的交通改革政策，和主要经营管理者持股政策，争取上半年拿出可行的方案。
五、实现科学化、规范化、标准化管理
（一）建全完善规章制度，逐步实现公司企业管理标准化。
管理是企业永恒的主题，要充分认识在一定生产技术条件下，管理对提高企业效益起着决定性作用，管理同科学技术一样也是能够创造财富的生产力。开展以科学化、规范化、标准化管理为主要内容的建章立制工作，是企业管理中的一项根本建设，是公司生产经营发展的内在要求，是依法治企的重要内容。当前要以两个活动的开展为契机，从实、从严、从细抓好各项管理制度的执行落实情况。
（二）建全完善激励机制，实行绩效考核，提高工作效率。
篇（4）
个人周工作计划表模板1一、本周工作回顾：
1、建立了精简可行的部门架构，编撰并不断完善部门工作内容、部门工作流程、管理制度。
同时，协同房产事业部的其它部门建立了较为科学的部门之间的交集性工作流程。
2、通过对各种渠道收集到的相关资料和数据的整理，对当前房产市场进行了翔实的市场调查和市场分析，为项目的市场定位提供了充分的数据支持;
独立完成了《项目市场定位和分析报告》，并进一步确定了项目开发计划。
3、通过对房产市场背景及前景的解析，主持并撰写完成了房产事业部的《发展策略和定位分析报告》。
为部门的进一步拓展和提升建立了基础。
4、寻找、考核、并协助相关部门和上级领导确定了在各阶段工作进程中所需要的协同合作单位，并且一直有条不紊的和各协同单位开展着阶段性工作。
5、和本部门工程部负责人考察了本地及国内具代表性的房产开发项目，为本项目的开发工作及部门未来发展定位提供了详实的资料和数据。
6、配合工程部的工作，为项目设计、施工、前期筹建等提供必要的数据支持、分析及其它需配合协调的工作。
7、项目前期报建的工作准备和开展，并根据项目进展逐步建立和融洽与各相关政府职能部门的工作关系。
8、根据工作进程逐步建立了部门人事档案和其它工作档案及管理制度，制订了《营销部管理制度》。
为将来的部门行政工作开展打下了良好的基础。
9、通过不断的分析和调整，协同策划并确定了项目名称、以及项目品牌的建立和发展思路。
10、协同工程部测算项目开发预算、提交项目销售预算。
为项目成本控制提供数据支持。
11、制定项目销售团队建立计划，并编制完成销售培训教材。
12、上级领导安排的其它工作。
二、分析促成工作的正面因素：
1、能及时调整工作思路和工作方法，集思广益的不断摸索和改进工作思路是促成本部门工作能较为顺利开展的重要因素之一。
2、加强部门员工的工作过程管理，重视工作实效，分工明确的同时讲究协调配合。
3、营造活跃、和谐的工作氛围，注重把控并适时调整员工的工作状态，使部门员工始终保持积极的工作心态。
4、积极面对问题并及时处理和解决。
我们依据“轻重缓急”程序，并坚持采用“以公司利益为原则，以有效依据来处理”的指导思路，及时化解工作中出现的各种问题。
三、现阶段工作中存在的问题：
1、有时对上级领导的指示精神理解不够透彻，在具体执行方面存在一定延误。
2、当工作出现问题时，在处理过程中存在“急功近利”状况。
3、和其它部门的工作协调及工作流程还需不断的完善和改进。
4、在日常工作的开展中还存在一定的意识封闭现象，导致考虑问题时会比较片面。
四、下阶段工作开展计划：
1、项目销售团队建设：根据制订的销售团队建立计划，广纳贤才。
2、完善营销培训方案，并制定培训计划，为项目建立一个高效的营销团队打下良好的基础。
3、加强和提高团队的执行力，提高工作绩效。
4、协同各部门和各合作单位完成销售准备期的策划、推广、及报建等工作的继续开展。
个人周工作计划表模板2一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。
个人周工作计划表模板31.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：
(1)要给部分客户寄样品，报价等。
(2)重点客户情况(用红色字标注)
(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)
(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)
2.在这一个周内，主要做以下几点：
一、制定工作计划
1、寻找客户来源。
这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。
比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较
二、计划的初步实施
1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。
2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做
好每一件事。
注:以上内容除每天基本工作外(如：、刷新求购信息等)
个人周工作计划表模板41、在日常事物工作中，我将做好以下几点
(1)协助各了公文的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，行政前台工作计划。
(2)了信件的收发工作。
(3)低值易耗品的分类整理工作。
(4)于各协助工作。
(5)办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，不浪费，按时清点，以便能补充办公用品，大家工作的需要。
(6)办公室设备的和保养工作。
(7)协助节假日的排班、值班等工作，节假期间公司的安全保卫工作。
(8)按时、高地交办的其它工作。
在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，办公室的规章制度办事。
2、在行政工作中，我将做好以下几点
(1)各服务：与各之间信息员的联络与沟通，系统的、的传递信息，信息在公司内部的传递到位。
(2)员工服务：的将公司员工的信息向公司反馈，员工与沟通的`桥梁。
(3)协助公司公司规章制度。
3、个人修养和能力，我将做好以下三点
(1)参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向和同事学习工作经验和方法，提升自身素质。
(3)个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：人的能力是有限的，人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，很快地提升自已的个人能力，自已的，那么就社会淘汰。当然要提升，要的平台，我公司我的平台，我会把握这次机会，使工作和自身修养同步，自我的价值。
4、工作
(1)协助人力资源部工作。
(2)的其它临时性工作。
公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将情况分工、安排，岗位责任制，工作井然有序;还要性地工作，工作的新思路、新办法和新经验;工作性的，我注意办事到位而不越位，服务而不决策，真正的参谋助手，上、下沟通的桥梁。
个人周工作计划表模板51、完成礼宾、接待、收银各部的岗位知识培训，主要是针对新入职人员及在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识，方式偏向模拟操作培训
2、协助营销部做好春节及情人节的相关活动推销及接待工作。
合理安排员工休假。
3、2月中旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性
4、准备部门内部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能比赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象。
5、3月中旬根据2月份的笔试，结合日常工作表现及平时对客服务意识，综合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理
6、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切合作，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
7、提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。
为酒店新的一年开一个好局。
个人周工作计划表模板6⑴协助经理做好前厅的整体运营工作，并对人员进行合理的安排，安排好店员工的住宿问题;
⑵每天能按时做3次例会，并在例会中提出一天工作的不足，并及时采取相应的应对措施，同时要对当天的工作进行总结，做好记录;
⑶制定店内工作表。让前厅员工按照当天的工作表进行工作，并把重要事情标注在工作表内。制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务，这样也能体现工作的透明度和工作进度;
⑷掌握每天的客流量和营业额，并对周客流量和月客流量进行统计，制定相应的营销方案，同时根据周周之间、月月之间的营业额进行对比，找出其中的不足，做出总结和相应的应对措施;
⑸做好本部门的消防安全的“三一”工作，做到每天一检查，每周一培训，每月一演习，并做好相应的记录;
⑹督导迎送服务。贯彻执行服务程序，满足客人的合理要求;
⑺参加前厅的接待工作，并把在工作中发现的问题进行记录，同时做出相应的改进方案;
⑻制定培训计划。正确的对员工进行一系列的培训，对工作中发现的问题进一步的加强，避免以后工作中出现。协助员工树立正确的价值观和酒店道德;
⑼与前台收银的紧密配合，要对每天的营业额进行记录。掌握当天备用金的领用，合理安排零钱，保证收银员的正常结账;
⑽对客人投诉的处理。客投主要分为：“当面投诉”“电话投诉”“书面投诉”三种，酒店主要以当面投诉较多。无论哪种投诉，都要站在客人的立场，首先要在感情上获得好感和信任，对于客人提出的要求，如果能当面解决的就立即解决。
个人周工作计划表模板7(一)生活活动指导
生活活动有进餐、睡眠、喝水、来园、离园等,它是幼儿一日生活的重要组成部分,是培养幼儿生活习惯和自理能力的主要途径,也是参透社会性教育、行为练习、发展认知能力、宽展知识经验的好机会。如进餐时,不仅可以联系使用餐具,养成不挑食、不剩饭及饭前便后洗手的卫生习惯,还可以帮助幼儿认识粮食、蔬菜,学习营养知识,发展自理能力。
生活活动在幼儿园一日活动时间上占有大比例,不可忽视。许多教育目标不能在教育生活中全部实现,教师要做有心人,充分利用生活活动,依据月教育目标和教育建议,确定本周生活活动指导要点,进行有目的、有计划的指导。如9月份小班幼儿刚刚入园,生活指导要点是认识标记,熟悉幼儿园,利用生活活动与每名幼儿亲近,建立良好关系,消除分离焦虑;大班生活指导要点则是独立能力、任务意识、规则意识与习惯,利用生活活动学习照顾弟妹,开展小问号、小帮手等活动。
生活活动指导,应该说明个别幼儿的指导,如体弱儿的照顾、个别幼儿动作与生活技能的辅导,或与自闭儿共同游戏等。
(二)活动区指导要点
活动区活动是幼儿有范围的自选活动,应以活动区形式提供选择机会,如角色区、构建区、美工区、表演区、认知区等。在活动区活动时间,幼儿可以根据自己的兴趣和需要,自己选择活动内容、游戏伙伴、玩具材料和活动方式,得到情感的满足,促进其全面的和谐发展。
在活动区活动时间,教师不是直接的组织者、指挥者,而要学会隐性指导,通过创设环境、提供材料、师生交往、言传身教,参透教育意图。因此教师要根据月计划,确定本周活动区指导要点。如在大班,9月设立了动物娃娃家、操作区、宠物区等,第一周,重点指导宠物区,学会大家一起玩;第二周,重点指导角色区,模仿家庭生活,教师参与游戏,建立师生亲密关系;第三周,重点指导操作区,提供穿衣、系扣、喂饭等材料,学习生活技能。
个人周工作计划表模板8(一)班级工作人员做到：
1、班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
2、坚持每天晨检。
保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回。严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤、药物中毒，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。
3、保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，玩具定期消毒玩具。
4、及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。
5、加强幼儿点名工作，并做好记号，发现问题及时汇报，并及时打电话进行家访了解原因。
6、户外活动时,教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。
7、培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全。
8、严格执行幼儿园接送规章制度。
把孩子交到其父母的手中。有特殊情况须拿来接人字条或有效证件。
9、午休时，组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。
教师加强巡视，发现异常情况及时报告。
10、通过家长会及家园联系栏等向家长介绍对幼儿自我保护培养的重要性和培养方法，做到日常生活或带幼儿外出随机进行教育，并采取正面引导。
(二)在幼儿方面做到：
1、在加强常规方面,做到井然有序,要求幼儿自觉的排队洗手、喝水、小便等。
2、确保上下楼的安全。
幼儿能做到不推拉、不跳台阶。
3、幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。
懂得不能随便离开大人或集体。
4、幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。
5、户外活动玩大型玩具时,不推不挤,幼儿互相监督,拿器械时互相帮助，保证幼儿安全。
6、知道不能碰电插座等电器，玩剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。
7、知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里。
8、教幼儿一些必要的消防知识，如：起火时，如何逃生，火警电话是“119”等。
个人周工作计划表模板9本周工作重点：
主题：《七彩世界》(三)
1.体味帮助他人后所产生的积极情感。
2.萌生对老人的敬爱情感，通过表演表达对老人的感情。
生活活动指导：
1.自由取点心时不争抢，能根据自己的需要选取适量的点心。
2.饭前便后能耐心细致地洗干净自己的小手，讲究卫生。
区域游戏：
1.阅读区：开展《我有一朵七色花》的故事创编，提高讲述兴趣。
2.表演区：放置幼儿自制的彩色灯光，供幼儿表演时营造舞台气氛。
3.美工区：提供各种彩纸，请幼儿自制七色花，并对七色花说说自己的心愿。
4.益智区：准备单双数涂色的图片，水彩笔，请幼儿给单数涂红色，双数涂蓝色。
5.建构区：用木头积木、纸盒、各种罐头等合作搭物体。
6.棋类区：提供各种棋子，请小朋友自由选择下棋。
生成调整与个别教育：
整理书架(鼓励阅读区的幼儿把图书按宽窄进行分类和排序)
家园联系：
1.协助孩子完成一次“对长辈的研究”，帮助孩子记录“采访”过程。
2.鼓励孩子每天做一些力所能及的事来关心、爱护老人，多与老人交流，并督促孩子坚持下去。
个人周工作计划表模板101、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;
篇（5）
20****年，全市规模以上工业企业达到1305户，比年初增加262户；累计完成工业增加值240亿元，同比增长30.95%，增幅高于全省平均10.18个百分点；实现主营业务收入904.96亿元，增长42.99%；实现利税63.88亿元，利润34.47亿元，分别增长53.32%和58%。全市主营业务收入过亿元企业131户，利税过千万元企业68户，分别比上年增加34户和21户。主要呈现以下特点：
（一）生产保持持续快速增长
一是生产快速增长。全市规模以上工业企业完成工业增加值239.99亿元，同比增长30.95%，连续22个月增幅超过30%，增幅高于全省平均增幅10.18个百分点，增速位于全省第一位。二是轻重工业协调发展，私营工业发展迅速。轻工业完成增加值124.88亿元,同比增长30.83%,占全市总量的52.04%；重工业完成增加值115.15亿元，同比增长31.09%，占全市总量的48.96%。全市各经济类型企业均保持不同程度的增长，其中，私营企业完成增加值111.88亿元，占总量的46.62%，同比增长43.89%，在各经济类型企业中增长最快，已成为全市工业发展的骨干力量。三是县区发展较为平衡。各县区工业增加值增幅除东明县增长28.39%外，其他县区均在30%以上。四是主要产品产量保持较快增长。全市重点统计的24种主要产品中，20种产品均保持不同程度的增长，增幅在40%以上的有布、服装、家具、水泥和铜材5种产品。
（二）效益大幅增长，运行质量稳步提高
一是产销衔接较好，经济效益大幅增长。全市规模以上工业企业实现主营业务收入904.96亿元，同比增长42.99%；工业产品销售率98.67%，同比提高0.38个百分点；实现利税63.88亿元，增长53.32%；实现利润34.47亿元，增长58%。二是总体经济运行质量进一步提高。工业经济效益综合指数204.96%，比去年同期提高20.94个百分点。流动资产周转率达到4.58次/年，同比加快0.3次。两项资金占用62.83亿元，增长22.36%，增幅比增加值和主营业务收入增幅分别低8.57和20.63个百分点。在重点考核的7项相对指标中，总资产贡献率17.5%，比去年同期提高2.17个百分点；资产负债率53.64%，比去年同期下降6.24个百分点；资本保值增值率145.26%，比去年同期提高2.08个百分点；成本费用利润率3.94%，比去年同期提高0.35个百分点；全员劳动生产率111310元/人，比去年同期提高20292元/人。
（三）支柱产业和重点企业支撑作用明显增强
六大产业完成工业增加值196.9亿元，实现主营业务收入753.74亿元，实现利税54.64亿元，分别比去年同期增长31.08%、43.27%和55.31%，占规模以上工业总量的82.05%、83.29%和85.53%。
60户重点企业累计完成工业增加值93.5亿元，占全市总量的38.96%，同比增长26.4%；实现主营业务收入325.49亿元，占全市总量的35.97%，同比增长29.6%；实现利税29.83亿元，其中利润16.25亿元，同比分别增长39%和40.7%，分别占全市总量的46.69%和47.14%；上缴税金17.65亿元，占全市总量的60%，同比增长27.5%。60户重点企业中，主营业务收入过亿元企业达到53户。其中，过百亿元的1户，过10亿元的7户；利税过千万元企业38户，过亿元的8户；上缴税金过千万元的33户。
虽然我市工业经济保持了较快增长，但也面临许多困难和问题。一是工业总量仍然偏小。规模以上工业增加值仅占全省的1.82%，总量不足滨州、德州和聊城的1/2。二是结构性矛盾比较突出。从产业结构上看，产业层次低，传统产业多，高新技术产业占比只有17.92%，比全省低11.29个百分点；从产品结构上看，初加工产品多，深加工产品少，粗加工产品多，精加工产品少，中间产品多，终端产品少，产品省外销售比重32.9%，比全省平均低10.3个百分点；从企业组织结构看，企业单体规模较小，规模以上工业企业户均主营业务收入6395万元，户均利税489.5万元，均不足全省平均水平的1/2。三是企业融资难度大。国家实施双紧的财政货币政策，准备金率多次提高，利率上调，给项目建设和企业流动资金周转带来很大困难。三利纺织100万锭、玉皇化工间戊二烯等一批重点项目，由于资金不到位建设速度缓慢。睿鹰药业、华星油泵、交通集团、现代达驰等重点企业由于流动资金不足，生产能力未能得到充分发挥。据初步统计，我市项目资金缺口70亿元，流动资金缺口40亿元。四是增支减利因素增多。煤电油运供应趋紧，原材料价格大幅上涨，产品价格上涨相对滞后，企业利润空间缩小。人民币升值和出口退税政策调整，导致林木加工和纺织行业利润下降，部分企业出现亏损。许多企业出现招工难，劳动力成本上升。五是节能降耗压力较大，发展能源空间不足。受万元GDP能耗基数低、工业占比提高快、工业结构不合理等多种因素影响，我市经济发展的能源空间严重不足，完成“十一五”节能目标难度很大。“十一五”我市平均每年能源总量增长不足80万吨。按照市政府和各县区签订的节能目标责任书,今年规模以上工业万元增加值能耗下降7.2%，达到1.875吨。全年80万吨的能源增量，即使全部用于工业发展，也只能支撑大约43亿元的工业增加值，完成全年工业增加值比上年增加70亿元的发展目标，能源缺口在50万吨左右。
二、美国次贷危机的影响
由于我国金融机构包括银行体系，开放步伐较慢，美国次贷危机对我国金融发展影响不大，最受影响是对美国市场具有依赖性的外贸行业，特别是大宗产品、奢侈品的出口商。但从我市情况看，我市对美国的出口以纺织品、轻工制造品等基础性产品为主。目前受次贷危急影响，美国经济衰退，但对中国基础产品的消费需求依然强劲。特别是我市劳动力成本低廉、产品质量过硬、产品价格便宜，在美国市场具有明显竞争优势。由于大型出口企业固定生产成本高昂，一旦市场购买力下降，很可能导致持续亏损，甚至倒闭，而这些需求和订单在一定程度上就会向中小型出口企业转移，这就为我市中小型出口企业提供了增加出口量的发展机会。人民币升值、原材料涨价和劳动力成本上升也会从一定程度上迫使低附加值的订单从沿海发达地区转移到成本更低的中西部地区。总起来看，尽管美国次贷危机对企业产品出口带来一定影响，受美国次贷危机的警示，去年以来我国加大金融宏观调控力度，保障中国金融安全，对企业融资带来一定负面影响，但这些影响对我市企业并不明显，甚至在一定程度上还能寻找到新的商机和市场。
三、国家宏观政策对经济发展的影响
今年国家宏观经济政策将以从紧为主调，而我市企业融资主要靠银行贷款，其他渠道较少，从紧的货币政策势必造成贷款难问题的出现。同时，今年各金融机构贷款门槛提高，贷款授信最低标准由A级提高到AA级，而我市近三年新增规模以上工业企业734户，这些企业目前都处在三年以上才能授信的规定之外，基本都无法从银行取得贷款。据调查，全市多数企业都存在流动资金不足的现象，资金缺口达到39亿元。利率的上调也增加了企业融资成本和利息支出，造成企业生产成本上升，对企业提高效益带来较大影响。达驰电气一季度订货量4.8亿元，但由于缺少流动资金，企业仅完成3.5亿元，对企业经营带来了极大的困难。睿鹰集团由于在建项目较多，资金缺口达到6000万元。
四、价格变动情况
受原油、煤炭和有色金属价格大幅上涨影响，工业生产用原材料、煤电油运价格仍在持续上涨。原材料、动力价格的上涨对企业均有不同程度的影响，对中小工业企业影响尤为突出。我市中小企业一般产品品种单一，且主要以原材料加工为主、技术含量低，抵御风险能力较差。进入今年以来，由于南方冰雪灾害，交通不便，再加上电煤供应紧张和国际原油价格突破100美元的影响，造成部分原材料、煤、油、运价格全面上涨。据调查，目前我市企业用煤价格上涨20%，运输费上涨15%；棉花价格上涨500元/吨，达到14600元/吨，而棉纱价格每吨上涨250元左右，低于棉花价格上涨幅度；高粱每吨达到1660元，同比上涨240元；牛羊肉价格比去年同期上涨6500-10000元/吨；桐木材价格每立方米1520元，同比增长27%；杨木材价格每立方米1650元，同比增长15%。其他生产要素也都保持了高位运行的态势。郓城县去年被评为“中国日用搪瓷生产基地”，所生产的搪瓷产品60%出口国外，但产品技术含量较低，受钢材价格变动的影响较大，今年该县搪瓷生产企业所用钢材价格每吨上涨600元，再加上人民币升值加速，造成企业利润同比减少18%。煤炭价格的持续上涨，造成我市地方电厂亏损较大，企业生产受到严重影响，无法持续满负荷生产。同时也造成所供气企业生产受到影响，青岛啤酒菏泽公司由于颐海热电供气不正常，导致该企业不能满负荷生产，生产能力只能达到满负荷生产的40%，造成青啤菏泽公司1-2月份亏损470万元。
五、主要出口产品、企业和市场情况
我市出口产品目前主要受人民币升值的影响较大。由于我市是以初级产品和劳动密集型加工产品为主，在国际价值增值链中处于低端，高技术、高附加值的产品较少。在目前人民币持续升值的情况下，初级产品和劳动密集型产品由于国际市场竞争激烈而无法提高价格，在国际市场价格保持不变的情况下，出口利润将随着人民币的升值而下降。不断冲高的人民币汇率给出口企业带来了巨大的压力和挑战。首当其冲的是劳动密集型企业，作为劳动密集产业，利润本来就非常有限，随着人民币升值，以及原材料价格上涨，企业生产成本至少要增加3-4个百分点，加上人力成本的增加，如果无法提高出口价格的话，企业可能无法生存。因此，人民币升值对我市以出口为主的林木、纺织服装来说，会降低其产品的国际竞争力，短期内一些竞争力较弱的企业可能会面临较大的困难。纺织服装行业原材料主要来自国内，纺织服装行业的国际市场份额又是建立在劳动力成本优势和价格优势之上，使得纺织服装行业对人民币升值异常敏感。根据测算，人民币升值1%，服装行业利润下降4%，而整个纺织服装行业平均利润率仅有3.3%至3.4%。现在很多订单一般都是三个月以后交货，但三个月以后的价格很难确定。只能按预计来定价，但客户又很难接受产品价格包含未来人民币升值的因素。因此，人民币继续升值将严重影响到我市林木和纺织产业的发展。
为保持我市经济快速发展的良好势头，针对人民币升值造成的影响，将采取以下几项措施：一是积极进行产业结构的调整。要将人民币升值所带来的不利影响降到最低程度，关键是提升自身的产业结构，改变产品结构，在提升产品质量上下功夫。鼓励企业进行生产技术的改造，加大科技投入，积极采用新技术，开发新产品，提高产品的技术含量。以市场化为主要手段实现产业从劳动密集型向资本密集型和技术密集型产业升级，使企业逐步走向国际化。二是进一步改善企业经营管理，下大力气创新，提升产品和服务档次，增强企业的市场占有能力。无论在哪种汇率机制下，企业都要找到其适合的生存模式。企业最重要的是适应新环境，然后发展自己，而不是靠原来的汇率政策去生存。企业要进行汇率风险防范。因此，在人民币升值的背景下，企业应开发高附加值产品，加速产品换代，走差异化、品牌化之路。三是利用金融工具规避汇率风险。引导和帮助企业利用人民币远期外汇交易、外汇期货交易、远期外汇买卖、外汇期权、掉期交易、出口押汇、福费廷及结构性存款等汇率避险工具，实现保值增值。
六、重点企业生产情况
今年以来，我市重点调度的60户企业运行态势良好，多数企业都保持了稳定增长的态势，产值、收入、利税等主要指标的增幅都在20%以上。1-2月，60户重点企业完成工业总产值58.15亿元，同比增长30.5%；实现主营业务收入55.5亿元，同比增长36.2%；实现利税3.19亿元，利润1.67亿元，分别增长19%和37.9%。60户重点企业主要经济指标均占到全市总量的40%以上。由于近几年我市工业投入较大、新扩改建项目较多，持续增长能力不断增强。山东步长制药投资1.5亿元的丹红注射液项目今年元月份开始正式生产，企业1-2月实现收入、利税、利润分别比去年同期增长73.7%、128%、243%；菏泽黄河纺织新上二十四万精梳纱项目已有12万锭于今年初开工生产，生产能力翻了两番。
虽然重点企业运行情况整体较好，但随着国家宏观调控力度的逐步加大，人民币升值、土地、资金、节能、环保以及劳动力资源等不确定因素增多，企业发展面临诸多挑战和不利因素。一是原材料价格上涨，企业增支减利因素增多。基础原材料价格的大幅上涨，导致企业提高效益的难度加大。二是国家实施双紧的财政货币政策，企业融资难度加大且费用增多。据不完全统计，我市急需项目资金73亿元，流动资金39亿元。睿鹰药业、华星油泵、交通集团、现代达驰等重点企业由于流动资金不足，生产能力未能得到充分发挥。三是劳动力成本上升，用工难问题突出。新《劳动法》的实施，企业承担的社会责任进一步加大。据测算，由于各类保险标准和工资水平的提高，每年每个职工多支出450元，全市工业企业增加支出1亿元。
七、节能降耗情况
今年我市节能工作面临的形势非常严峻，任务十分艰巨。一是产业结构不合理带来的压力。我市一产比重大，比全省平均水平高21.2个百分点，二产比重低，比全省平均水平低12.2个百分点，其中工业比重低于全省水平14个百分点，三产比重低于全省9个百分点，造成我市万元GDP单耗水平只有全省90％。随着工业化进程加快，我市工业比重将不断提高，由于工业能耗高，将拉动全市万元GDP能耗不断上升。我们不仅要克服工业比重上升拉动万元GDP能耗上升的压力，还要在此基础上完成节能降耗下降5.2%的任务目标，节能降耗的任务十分艰巨。
二是经济跨越发展带来的压力。新一届市委、市政府把建设建立煤炭化工、石油化工、农产品加工和商贸物流四大基地，发展旅游文化产业，作为未来五年全市经济跨越发展的主攻方向。煤炭化工、石油化工属于高耗能产业，万元增加值能耗都在4吨标准煤以上。以年产150万吨焦炭的煤焦化企业为例，煤焦化企业的单位产品综合能耗为200千克/吨，每年将增加能源消费量30万吨。煤炭化工、石油化工行业的快速发展，势必拉动全市能源消费量的快速增加。据测算，要完成“十一五”万元GDP能耗下降22%目标，全市的能源综合消费增加量平均每年不能超过80万吨，节能工作的压力非常大。
三是节能管理工作薄弱带来的压力。经济增长方式粗放,高消耗、低效益的问题比较突出；企业管理薄弱，跑、冒、滴、漏现象比较严重；机构不建立，人员不到位、政策不完善、执法不到位、投入不落实等问题还没有得到根本解决。
四是从紧货币政策和煤电油运紧张带来的压力。我市把今年作为节能技术改造年，在全市筛选了100个节能技改项目，总投资79.43亿元，项目投产后年可节约标准煤39万吨，节水1645万方。实施从紧货币政策，企业融资难度加大，成本增高，对企业节能技改的积极性和节能技改项目的实施都带来不利影响。受供需矛盾影响，煤炭价格比上年同期上涨1/3，而且煤坩石含量增加，燃烧热量明显下降，一方面造成企业单位产品煤耗增加，另一方面导致企业生产成本增高，利润空间缩小，单位产品增加值减少。火力发电企业受煤炭紧张、价格上涨、煤质下降和电价基本稳定等因素的影响，万元增加值能耗明显提高。原油价格大幅上涨，但成品油市场价格受国家宏观政策制约，保持基本稳定，炼油企业利润大幅下降，单位产品能耗明显提高。
八、下步工作思路
认真贯彻市委十一届三次全委扩大会议和市政府全体会议精神，按照“四高”标准和“落实落实再落实，干事干事再干事”的工作要求，以结构调整为主线，以技术创新为引领，以节能降耗为重点，进一步加快工作指导转变，全力推动工业经济更好更快发展，确保全市规模以上工业增加值完成310亿元，比上年增长30%；主营业务收入完成1300亿元，增长40%；效益实现同步增长；工业技改投入完成260亿元，增长20%；万元GDP能耗比上年下降5.2%，万元GDP取水下降10%，规模以上工业万元增加值能耗下降7.2%，万元增加值取水下降10%。具体抓好以下六个方面的工作：
（一）围绕“四个一批”，狠抓技术改造。组织开展技术改造年活动，以大项目建设为突破口，实施“四个一批”，推进产业升级和结构调整。一是传统产业提升一批。以纺织、食品、林木、机械、化工行业为重点，在全市筛选100个重点技改项目，进行重点扶持，加快利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，提高技术装备水平和产品质量档次，实现规模膨胀和结构调整。二是产业链条拉长一批。围绕培育能源化工支柱产业和改造提升传统产业，在全市选择100家企业，进行重点培育，加大技改投入和项目建设力度，拉长产业链条，调整产品结构，提高产品科技含量和附加值，实现更高层次的规模扩张。三是规模企业膨胀一批。在全市选择一批发展速度快、支撑作用强、财政贡献大的规模工业企业，集中优势资源进行重点扶持，加快技术改造和规模膨胀。重点抓好60强企业发展，确保60户重点企业完成投入100亿元。四是中小企业成长一批。选择100家主导产品好、发展潜力大、成长速度快的中小企业，进行重点培育，促其尽快成长为规模以上企业。
（二）完善创新体系，推进技术创新。一是加大技术中心建设力度。突出抓好前200家规模企业技术中心建设，60户重点企业全部按照省级标准建立技术中心或工程技术研究中心。重点抓好天宇科技、呈祥电器、银河纺织三家企业技术中心培育，年内完成省级认定。加大市级技术中心评审力度，力争完成20家市级企业技术中心认定。二是狠抓企业科技投入。60户重点企业、市级技术中心企业科技活动经费支出占销售收入的比重达到3%以上，高新技术企业、省级以上技术中心企业科技活动经费支出达到5%以上。加强企业科技经费支出的调度考核，对达不到规定要求的，取消重点企业和技术中心资格，停止执行重点企业、高新技术企业的有关扶持政策。三是提升产学研联合层次。抓好前200家规模企业产学研联合，在积极参加全省产学研洽谈会的同时，三季度组织召开一次菏泽市产学研联合创新推介会，重点推进我市企业与世界500强企业、国际知名学术研发机构、著名院校的联合合作，加快科技成果转化，完成新产品新技术开发150项。四是加强核心关键技术研发。围绕改造提升传统产业、发展高新技术产业和培育产业集群，选择10项核心关键技术，集中力量攻关，加大拥有自主知识产权产品研发力度，力争全市完成新技术、新产品开发580项，其中达到国际水平或国内领先水平的120项。
（三）围绕节能促发展，大力加强节能降耗。把节能降耗作为加快工业化进程的突破口和战略性措施，与加快结构调整、推进技术创新、加强企业管理、提高发展质量结合起来，组织开展节能降耗攻坚年活动，推动节能降耗工作迈出新步伐。
一是深入开展“比算强”对标节能活动。组织企业对照“十一五”节能规划和同行业先进水平，找差距、挖潜力、定措施，进一步加强节能工作领导、加强节能管理、加强节能目标考核、加强节能技术改造，力争420户重点耗能企业主要能耗达到行业标准或行业平均水平，300户企业达到省部级标准或同行业先进水平。上半年，召开现场会，总结推广典型经验。年底，召开总结表彰会，对表现突出的企业和个人，分别授予“节能明星企业”、“节能先进企业”和“节能标兵”称号。
二是突出抓好节能技术改造。在全市选择100个节能技术改造项目，进行重点扶持，推动节能技术改造，实现节能10万吨标准煤。突出抓好锦江环保能源公司燃煤工业锅炉改造、睿鹰集团的高温动态降解处理装置改造、百隆纺织余热余压利用、圣奥化工三废综合利用等重点节能技改项目的组织实施，年内全部完成市重点管理的420户企业工业锅炉、变压器和电机节能改造。实施“阳光宾馆”工程，上半年完成5家三星级酒店的太阳能改造，实现节能2000吨标准煤。加大节能灯推广力度，全年实现节电1000万度。
三是严格控制高耗能行业发展。严格高耗能企业差别电价和超标准耗能加价政策，利用价格政策控制高耗能行业发展。对所有新上项目进行节能评估，对钢铁、焦炭、水泥、煤炭等10个高耗能行业和年综合能耗2000吨以上项目，由市节能主管部门进行节能评估审查。抓好高耗能企业和60户重点用能企业能源审计，强制淘汰改造高耗能设备。
四是加强调度。建立节能调度例会制度，每季度召开一次各县区及重点企业调度会，研究解决节能工作存在的问题。建立重点用能企业调度制度，对60户重点企业用能情况实行月调度、月公布，对420户重点企业实行季调度、季通报。
五是加强节能执法监管。建立市、县两级节能管理机构和节能执法队伍，加大节能执法监管力度，重点组织好国家明令淘汰的高耗能设备、重点用能单位能源利用状况报告执行情况、重点用能单位的能源管理岗位设立和能源管理负责人聘任、重点行业执行单位产品能耗限额标准等四个节能监察专项行动。
