中央空调施工总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇中央空调施工总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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关键词：高层建筑 中央空调 安装施工 管理

1 引言

近些年来，高层建筑建设异常兴旺，各种综合商厦、酒店、住宅、办公楼、地标性建筑等城市建筑，均趋向高层化，在这些高层建筑中，中央空调可以说已成为必备设施之一。但是，中央空调与普通空调不同，其系统结构复杂，安装过程中有许多隐蔽工程，且要与装修、土建、电气、给排水等系统综合考虑，施工很复杂，必须要由专业性很强的施工队伍进行安装。因此，必须对中央空调系统的施工要点进行总结，并加强其施工管理，才能保证中央空调的良好运行。

2 中央空调的施工安装要点

2.1 主机房设备的安装施工。

首先，中央空调主机房中的设备在安装前，需要办理土建与空调施工的交接，项目监管人员在交接过程中应发挥重要作用，对主机房设备的尺寸、位置等进行仔细复核复算。其次，空调制冷主机和制热主机通常是没有螺栓固定的，所以对其水平面度要仔细检查，之后仔细阅读技术说明，在相应的位置放置减振垫，以使主机运行时平稳。此外，空调的水泵应安装在减振垫上，用螺栓进行固定，注意周围不要有振动源存在，还要注意噪声的隔离。最后，要按照图纸的要求，在水管、水泵、主机等设备之间的连接处，要有软管接头，以减少振动，要注意软管应有支撑。

2.2 管通的安装施工。

目前，高层建筑中央空调中使用的管道主要有两种，即热镀锌管和无缝钢管。对于镀锌钢管，要用丝扣进行连接，不能进行焊接，这是由于焊接会将镀锌层破坏，使得钢管容易生锈；对于无缝钢管则应进行焊接，但同时应刷漆以防止生锈。此外，管道施工中，要注重试压和检漏环节。试压应先进行分层试压，再进行系统试压，试验的压力要按照规范设定，管理人员和技术人员应协同参与，在试压时不能走过场，只瞄一下压力表了事，而应反复检查，这是因为有些局部渗漏，只看压力表的反应是无法发现的。最后，管道的坡度也应特别留意，供水管中不要出现反坡，否则会引起水流堵塞乃至不能通水。

2.3 风机盘管的安装施工。

首先，风盘的安装要非常牢固，一般地，在每个风盘的固定处，其上下应各装一个螺母，且将其并死，以避免振动噪声。其次，风盘的接水盘底一定要水平，这样才能保证排水坡度的合理。

2.4 结露滴水问题的处理。

中央空调系统在调试、测试和使用运行中有时会出现结露滴水的问题，其原因总结起来，有以下几个方面：管道施工安装的质量不高；保温材料使用不当或质量不合格；管路连接密封性较差。

针对以上问题，其解决措施如下：首先，加强施工安装的各阶段管理，及时解决质量问题；其次，保温材料选用要规范，进场前的检查要严格；其三，需要穿墙的冷管，要加保温套管；其四，对设备滴水盘进行严格的清理检查。

3 中央空调施工安装的管理

3.1 认真做好图纸会审。

中央空调系统在安装之前，一定要对设计图纸进行仔细审查，设计和施工图纸一定要详细规范，给出全面的尺寸、位置、标高等信息。在现场施工中，部分图纸只有核心设备的尺寸和位置信息，但风管等细节的定位尺寸却没有给出；也有些图纸给出了全部尺寸，但考虑不全面，与其他系统的管道交叉。这些图纸上的问题会给以后的安装施工和现场监理带来巨大麻烦，先安装的系统施工很容易，但后安装的系统施工难度增大，甚至根本无法进行施工，从而引起不同系统间互相推诿扯皮。要解决此类问题，总体承包单位必须解决好不同专业之间的矛盾，使其互相协调。协调的最重要一步，就是设计图纸的集中会审，总体单位应集合各个专业专家，对空调系统的施工图纸的每个细节都进行研究，尤其是可能与其他专业冲突的地方，要及时发现，迅速解决，统筹规划，直至图纸完全无误后，在后续工作中才能严格按照图纸进行施工和管理。

3.2 做好自检工作

(1)在项目的末段，项目经理应组织施工人员、技术负责人、现场负责人等，对施工项目进行细致的检查，看安装施工过程中是否有漏项，若发现问题，立即组织协商解决方案，迅速解决问题，并在完成后再次检查。

(2)保护好成品。中央空调系统造价较高，且安装施工复杂，因此对于已完成的部位，需要立即清理，保护好施工成果，将相关部位进行封闭，禁止外部人员无故进入，以防工程项目遭到损害。

(3)做好系统的调试。调试是自检的核心内容，在调试工作进行前，应由技术负责人组织编写调试方案，待方案评审通过，则严格按照该方案进行有序调试，不能擅自更改调试次序。系统调试结束后，应组织相关单位专家对工程验收；若调试过程中发现问题，则要马上暂停调试，会同工程技术人员和管理人员，商谈解决方案，及时解决问题。

(4)技术负责人要负责完成整个设计、施工、监理的全过程数据包，要注意数据包内容的前后一致，且文件内容要与实物保持一致，最终将相关文件、报告、数据及时办理归档，以备查阅和作为使用维护的依据。

(5)项目经理应组织人员编制结算材料，尤其是合同更改、设计更改、现场更改等环节，要严格控制，且一定要符合相关要求，有书面依据。

(6)施工完成后，要进行施工工程管理的分析总结工作，重点是做好技术评价工作和经济效益评估工作，以总结经验，提高施工管理水平。

3.3 验收及后期服务。

自检工作完成之后，应组织相关人员对施工项目进行验收。验收工作要非常认真完备，不留死角。验收时应按照验收细则的要求进行，要做到数据准确完整，最终的验收数据要给用户和施工单位各一份。空调系统施工完成且交付后，由于其系统复杂性，施工方还应编制完整的用户使用手册，一同交付用户使用；此外，还要定时进行回访，且对系统进行检查、维护和保养。

4 结束语

高层建筑中央空调系统涉及范围广，综合因素多，使用的要求也较高。因此，在施工实践过程中，要不断总结中央空调施工安装的要点，做到有的放矢；此外，由于施工安装的复杂性，一定要加强中央空调施工安装的管理工作，对于常见的问题和关键环节，采取重点监管的方法，才能确保工程项目的合理施工及使用运行。

参考文献

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中图分类号：TB657文献标识码： A

中央空调系统分为舒适性和工艺性两种不同的类型，目的就是为人类创造舒适的生活和工作环境。要使整个系统正常运行，除了在设备选型和科学调试方面下功夫外，系统的施工也十分重要。下面，本人将结合亲身工作经验，与大家一起探讨中央空调系统安装过程中存在的问题及相应的对策。

一、中央空调系统的构成

（一）中央空调系统

中央空调系统是目前人们运用最广泛的一种空调系统，往往把空调和通风的功能融合在一体，因其能营造一种比分体空调更好的室内环境而很有影响力。随着科学技术的不断发展，中央空调将以其舒适、健康的特征逐步得到更广泛的应用。

（二）中央空调系统的构成

在南方，我们平时所说的中央空调系统一般只包含制冷、新风、排风等系统，在一些要求较高的场所有时也包含采暖系统（如水源热泵系统和空气源热泵系统）。

二、中央空调系统施工中的存在问题及对策

（一）噪声问题

（1）中央空调系统的噪音主要来源于三个方面：机电设备、风系统、水系统。机电设备运行过程中产生的震动和噪音是中央空调系统噪音的主要组成部分，也是噪音防治研究的重点。在运行过程中，由于设备制造、安装、地基沉降等原因均可能造成其受到不平衡力，从而引起设备自身激进，即通常所说的震动。当设备在运行过程中如果出现力学失衡，不仅会发出自身的机械噪音，同时还会发生结构噪音。其次，风系统和水系统的部件震动过大也会产生噪音。

（2）对策：①选择噪声低、振动小、整体性能好的空调压缩机，选择高阻尼的减振垫圈，以减小压缩机底脚产生振动，从而减小噪声；选择翼形符合空气动力学理论的风扇，这可以很大程度地降低空调器的整机噪声。②风系统：风管制作安装应当严格遵循国家规范施工，在风机的进出口设置阻抗消声仪，新风进口处使用消声百叶，风管适宜位置安放消声仪，风管弯头位置安置消声弯头，在空调与新风消声仪之外使用高品质保温材料进行保温，静压箱内贴高品质吸音材料。③水系统：冷冻水与冷却水的主干管吊架应采用减振弹簧，且吊架不可固定于楼板上，尽可能固定于梁上，或在梁同梁之间设置槽钢横梁来稳固；水管穿越楼板或墙一定要实施套管，并且套管同水管之间应当以阻燃材料填实。

（二）水系统故障问题

（1）水系统故障严重时会影响中央空调系统的正常运行，增大运行成本，同时缩短设备的正常使用。常见有：异物堵塞、水垢铁锈和菌藻繁殖。

（2）对策：一是防止交叉作业中管道堵塞问题的出现，在安装管道之前，要细疏管腔，排除杂物，依据规范要求正确运用排水配件；二是保障管道安装的坡度，满足设计需要和规范要求； 三是采用高频电磁或电子除垢剂，在除垢的同时还可以达到杀菌灭藻的效果。

（三）管道的坡度问题

（1）在施工阶段发觉干管坡度存有过大或者过小的问题，原因其一是在施工时管道未调直，以及在堵管道墙洞空隙过程中未考虑管道之坡度；原因其二是管道支架的标高未控制好，造成支架间隔距离与标高偏差较大，从而促使管道部分下凹或者起拱，构成部分反坡或者坡度变小，导致管内积气或者存水，给系统正常运转带来影响。

（2）对策：首先在空调安装前认真把管子调直，然后在安装支架之前依据管道坡度与标高，运算出各个支架的间隔距离，严格遵循施工规范与设计规定；最后在堵实墙洞时不能强添硬塞，避免改动管道原有之坡度。

（四） 管道交叉问题

（1）中央空调系统关联的管道很复杂，用途各异，管道交叉经常发生。很多设计施工图中全部专业的管道定位及标高数据同现实施工状况相脱节，以致管道同结构之间、管道同装修之间的矛盾经常产生。

（2）对策：在编制施工组织设计时，一般应考虑先难后易、先大后小的施工方法和遵循小管让大管、电管让水管、水管让风管、有压管让无压管的配管原则。在管道下料前，就现有标高、净空以及水平间隔距离等结构环境下，对暖通专、给排水专、消防专、电气、智能化等专业采取综合布管放样，并且制出节点大样图分别送达各施工组长，严格依据节点大样图施工，避免返工。

（五）施工中常见的其他质量问题

（1）安装施工过程存在的常见质量通病：①风管漏风量大：主要是由于风管同法兰或者法兰同垫片连接处不紧密导致的。②风管表面不平，角度未达到直角：由于通风系统有许多是明装的，制作安装的优劣，直接影响质量与美观。③空调水管漏水或者结露滴水：一般此类毛病大多发生于阀门及配件的接口位置。主要原因即丝口未紧到位，麻丝未垫好，保温不严实所导致。④空调水系统失灵：在系统最高处未安置排气阀，最低处未安置排污阀，结果造成空调水系统未能正常运转。

（2）对策：工程施工管理人员一定要认真查阅图纸，并遵照现行规范、设计规定实施整个过程的质量管理。设置开关部件的地方和管道连接处要反复检查，真正实现“自检”、“互检”和“专检”。

三、中央空调系统整体质量控制的对策

（一）严控全过程质量

从材料采购到工程施工，再到单机试运行和联动试运行，进行全过程全方位的监控。材料（如风管、保温材料、阀门等）的采购必须满足国家的强制标准和行业标准，并有相应的出厂检验合格证明文件。施工过程中的各项指标都应按照被批准的施工图、合同约定、工程洽商记录及相关规范去执行，并尽可能减小误差，提升精确度。在施工的过程中应尽量考虑各方面可能出现的问题，并运用相关的方法或技巧，避免管道交叉、阻塞、结露漏水等问题，做到工程效益和质量的最大化。

（二）强化各专业施工现场配合

中央空调系统施工中应强化与土建工程、装饰装修工程、机电安装其他专业工程以及设备供应商的协调配合。例如配合土建预埋时，注意预留孔洞的尺寸、形状及位置；各类管线的综合布置及施工顺序的确定；及时为电气专业提供有关设备的电气参数及控制要求等数据； 安装风机盘管及检修门时，注意对装饰装修工程的成品保护；及时向设备供应商提供设备到货时间和安装要求。

结语：中央空调系统的施工是一项非常繁复的工程，其安装质量的好坏程度直接影响使用单位的感官体验，并影响建筑工程整体的进度与质量。随着现代社会科技的日新月异，相信这些问题都将在实践中得到更有效的解决。

参考文献：[1] 王志江.现代中央空调设备安装的施工问题探讨[J].城市建筑,2012(17).

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目前，空调已经被绝大多数的建筑选为首选电器，中央空调的系统在设计中不仅继承了传统空调系统的优点，而且还具有高度智能化和布置灵活等特点。中央空调安装工程作为民用建筑安装工程的一个单项工程，其全过程的施工项目管理也遵循所有建筑工程的全过程施工项目管理的原则。在中央空调的安装过程中，注意防止问题的发生，可预见性的管理安装过程，不仅能延长中央空调的使用寿命，而且能保障中央空调稳定运行。

一、安装准备阶段

工程部根据项目特点和需要选定项目经理后，项目经理参加由经营部组织的该工程的合同交底，负责并组织实施本工程合同的履行；合同评审。项目经理参加由经营部组织的工程的合同交底，负责并组织实施本工程合同的履行，经营部确定项目经理为项目部与业主联络人；进行工程项目分解，形成施工对象分解体系，以便确定阶段控制目标，从局部到整体地进行施工活动和进行施工项目管理；由技术负责人组织各施工员参照公司《施工组织设计编制指南》编制本工程的施工方案。在施工方案中形成的一个重要成果是施工进度计划；作业人员的准备：由项目部施工员依据工程合同、图纸、施工进度计划编制劳动力需用计划。计划中应明确所需劳动力的工种及数量，经项目经理批准后与分包方签订劳务分包合同；物资准备。在施工准备阶段由项目经理组织施工员编制物资需用总计划，经项目经理批准后传递至材料公司作为材料公司采购准备的依据；机械设备和检验试验设备器具的准备：项自经理组织施工员编制本项目所需的设备(机具)和检验试验需用总计划；项目部根据施工总平面图在项目现场准备好与工程质量要求相一致的工作环境，包括施工场所、设备工作场所及其他现场临时设施。

二、安装过程需要注意的事项

室内、室外机的安装：室内机的安装要先确定位置，再划线标位、打膨胀螺栓，然后吊装室内机。室外机宜以槽钢或混凝土作基础，可采用纵向支撑或四周支撑；冷媒管配置：安装前铜管内禁止有水分进入，配管后要吹净和真空干燥。施工时应注意管内清理，焊接时采用氮气置换焊，完成后要吹干净。同时，要保证焊接质量和喇叭口连接质量，并进行气密性试验；冷媒管钎焊：焊接前，要检查铜管切口是否平整，不能有毛刺、凹凸等缺陷。焊接时，应选用磷铜焊条或银焊条，向下或水平侧向进行，接头分支口要保持水平。铜管钎焊必须采用氮气置换焊，焊接时把微压(0.02MPa)氮气充入正在焊接的管内，以防止铜管氧化。焊接后，铜管要在自然状态下，通过保温层托住铜管，以防冷桥产生；冷媒管封盖和扩口连接：冷媒管穿墙一定要把管头包扎严密，防止水分、脏物、灰尘进入管内。冷媒配管与室内机联接采用喇叭口联接。其中承口的扩口深度不应小于管径，扩口方向应迎介质流向，切管采用切割刀；布线：控制线全部采用屏蔽线沿冷媒管捆扎敷设，室内控制器部分穿管暗设，禁止电源线和控制线捆扎在一起。当电源线和控制线平行走时，应保持300mm以上的距离；绝热工作：绝热工作须按设计要求选材施工，在冷媒管施工时一起把保温套管穿好，留出焊接口处，最后处理焊口。施工时绝对禁止绝热层断层现象，保温套管搭接处一定要用胶带捆扎好，以防干扰；真空干燥：真空干燥选用旋转式真空泵，使真空泵抽真空能力达到-755mHg，放置1h，以真空表不上升为合格，如上升表明系统内有水分或有漏气口，应继续处理，真空测试合格后，则要对系统按各自的冷媒量加注冷媒。

三、空调施工完工后进行自检工作

在工程收尾阶段，由项目经理组织项目施工员和各工种负责人逐层、逐段、逐部位、逐房间地进行检查，检查施工中有无丢项、漏项，一旦发现，必须立即确定专人定期解决，并在事后进行检查；保护成品：对已经全部完成的部位或修补完成的部位，要立即组织清理，保护好成品，依可能和需要，按房间或层段锁门封闭，严禁无关人员进入，防止损坏成品或丢失零件；进行系统调试：在试运转前，由技术负责人编制调试方案，严格按调试方案的步骤进行调试。系统调试完毕后，由业主组织相关单位进行验收；由技术负责人组织施工员绘制竣工图，清理和准备各项需向建设单位移交的工程档案资料，并编制工程档案资料移交清单；由项目经理组织有关人员参加或提供资料，编制竣工结算资料，尤其是合同变更和设计变更及现场变更部分，一定要有变更的签证作为结算依据；施工项目完毕后，进行了施工项目管理的分析与总结，从而对施工项目管理进行全面系统的技术评价和经济评价，以总结经验、吸取教训，不断提高管理水平。需要注意的是，中央空调在安装时，其各个房间的使用功能不同，装修的样式，如：吊顶的高度、材料，灯具的布置等也不尽相同。在安装前一定要认真区分各房间的使用功能，结合装修要求确定送风方式为下送风或侧送风，然后确定风口的样式。在吊装机组和安装风口前，要掌握各房间吊顶的高度及材料做法，选择合理的安装方式，这样才能使得新装的空调系统能够符合安全、实用、美观的要求。

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中图分类号：P733.22 文献标识码：A文章编号：

1引言

随着国内城市化及全球经济贸易一体化的发展，对高端商务场所的需求不断增长，越来越多的城市投入到了CBD（central business district 中央商务区）的建设中。作为目前代表中央空调先进水平的VAV中央空调系统也越来越多地成为了这些高端写字楼的标准配置，提升了楼盘整体品质和切实的空调品质体验。但与其他类型的全空气中央空调系统类似，VAV全空气中央空调系统也存在空调噪音较难控制的特点。本篇详细介绍杭州钱江新城某5A甲级写字楼VAV中央空调的降噪治理，总结归纳了VAV空调降噪治理的一般程序和原则。

2项目简介

该写字楼项目位于杭州市钱江新城CBD核心地块，总建筑面积约为17万平方米，定位为顶级5A甲级写字楼。中央空调采用冷源“约克冷水机组+益美高冰蓄冷”、末端“约克AHU（空气处理机组）+妥思VAVBOX箱”的组合形式。在系统联合调试及验收阶段，对所有楼层噪声测得噪声指标为56~63db，超出一类办公建筑的噪声标准NR45，须进行降噪治理，以不影响客户正常办公。

3 VAV中央空调降噪治理

3.1 全面检测、排查原因

（1）对各楼层空调设备送风量、回风量进行测定。对各空调末端一次风阀全开时各末端风量分配进行检测；

（2）对各楼层空气平衡进行核查，即新风、排风平衡；

（3）检测AHU（空气处理机组）和末端VAVBOX箱风机噪声，核查设备自身有无质量问题；

（4）检查VAVBOX吊装减震器件，核查有无按设计和设备要求准确安装减震吊件；

（5）检测AHU（空气处理机组）设备间隔音处理；

（6）核查风管穿空调机房隔墙处的密封、减震处理；

（7）测试AHU（空气处理机组）风量和风压（主要测风机工频时风量），观察风机电流，以确定风机工作状态，避免风机超设计风量或电流超风机选型时确定电流值引起的额外噪声。

（8）核查现场风管制安、消声器、出风口。核查风管有无按设计要求合理进行风管、导流片制作、消声器制安以及出风口的连接方式；

3.2检测结果分析结论

经过全面的检测和原因排查后得出以下初步结论：

（1）AHU（空气处理机组）本身和VAVBOX噪声发散水平正常，符合设备自身技术指标和设计要求。

（2）根据现场测试数据，AHU（空气处理机组）和VAVBOX送风量未见明显超设计风量。

（3）AHU（空气处理机组）机房墙面在机房内测墙砌块间抹灰缝不密实，表面也未粉刷，局部区域没有填充吸声棉，导致机房噪音外传，。

（4）部分风管穿空调机房隔墙密封和减震未妥善处理，导致机房声音外传和风管震动二次传导。

（5）VAVBOX回风口噪音释出虽不大，但通过累积也可能影响最终噪音评价。

（6）AHU（空气处理机组）出口连接方法受机房场地局限，采用直角连接接入，气流紊流，导致噪音产生。

3.3 治理方案

在总结出以上噪音产生、叠加、传导的原因后，研究制定了有针对性和实际可操作性的降噪治理方案：

（1）对AHU（空气处理机组）机房内部隔音措施有缺陷的进行整改，尽可能减少机房噪音通过隔墙向外办公区域传播。

（2）AHU（空气处理机组）出口管是传导风机噪声的始端，着重控制AHU机房噪声通过风管的传播。因现场局限，风机出口管气流紊流最剧烈，要改变扩口大小，增大扩口尺寸并改用玻纤风管重新现场加工（原风管为镀锌铁皮风管+橡塑保温）并加固。出口水平管内贴成品玻纤风管至机房穿墙处，以增强吸音能力，玻纤风管板材厚度25MM。

（3）用离心玻璃棉板（高密度板材）封堵风管穿机房隔墙的墙洞，洞口及四周细小缝隙处采用聚氨脂发泡材料填充。

（4）保留现有消声器，出墙口到消声器之间增加一段阻抗消声器（尺寸现场确定）或改造成玻璃纤维风管。相对来说，玻纤风管成本低、施工快，此处的玻纤风管宜采用30MM以上板材。VAVBOX也是非常关键的噪声源，出风口T形管段改为玻纤风管，三通处加导流片，降低VAVBOX箱出风口的气流噪声。VAVBOX箱回风口处接800MM左右玻纤风管，内部做竖向消声隔板，另设吊架固定。按上述要求将下图中黑色图块标识的镀锌铁皮风管改为玻纤风管。

（5）加强系统调试，确定合理的风机转数上限值，以控制风机噪声。

（6）VAV系统的整定调试，通过外部指令检测VAVBOX风门运作是否正常。

（7）因玻纤风管有较好的吸声降噪效果，故本次整改中在很多部位都选用了玻纤风管来替代原有风管，必须从采购阶段就严格把控玻纤风管的质量。

3.4治理方案实施和成效

降噪方案的实施，按照“由点到面，逐步展开”的原则进行。在实施过程中选定13层作为局部治理样板，试验总结有效的措施，分步骤记录各种措施实施后的效果，进行对比，着重抓最有效的措施，控制改造成本。为保证办公环境卫生和消防及通风要求，在玻纤风管品牌的选择上尤其慎重，必须具有权威有资质机构颁发的玻纤脱落检测合格报告、燃烧性能A级报告、风管耐压检测合格报告、抗霉菌性能报告、阻力性能报告、材料吸声性能检测达到Ⅱ级、不亲水试验合格报告。

通过降噪治理改造后，现场复测，在靠近VAVBOX箱的机房出墙面（最不利处）噪声值为50db左右，在其余位置为45~48db左右，噪音已有明显削减。考虑到测试时（空气处理机组）处于最高运行效率以及将来业主装修增加吊顶、室内装饰、家具等因素，噪音应该能控制在相关技术标准和规范要求的水准。

4结语

以上详细介绍了某5A甲级写字楼VAV中央空调降噪治理的过程，并取得了较好的治理成果，其在噪声治理过程中遵循的由点到面，逐步展开”的原则，对类似项目的降噪治理有一定借鉴意义。中央空调噪声的产生可能是设备自身的原因，可能是施工不到位的原因，更多情况是因为设备自身和施工不到位的双重作用导致了噪声的放大，以致不能符合相关规范要求。因此在设备采购和施工过程两个方面都必须严格把控。本案例中采用的玻纤风管确实有较好的降噪吸音性能，也是该案例噪音治理成功的重要原因之一，但笔者认为玻纤风管在中央空调送风系统中的应用还有待时间的检验。

参考文献：

任朝辉,李晓斌.复合玻纤风管与镀锌铁皮风管的技术经济比较[J]. 制冷与空调（四川），,2006, (002)

陈欣尧.变风量空调风管系统施工常见技术问题实例分析[J].智能建筑与城市信息, 2011, (006)

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Abstract： the installation of central air-conditioning has a high technical requirements，installation personnel which requires us to do with good technical knowledge， the author with many years of work experience to summarize， for we are faced with a problem at work to be a specific analysis， and to propose solutions， we hope to be able to collect， summarize the solution， so for our work to be good guidance， this guide forus to carry out the work has a very good.

Keywords： building engineering central air conditioning installation

中央空调在我们的生活中越来越多的被使用，这也是我们生活水平的提高的要求。在我们的安装工程中，需要我们的工作人员系统的协调与建筑工程土建、电气、给排水、装饰工程都有交叉，我们需要各部门协调，才能最终确保安装质量。

一、施工准备

1.施工组织与规划。规划是我们工作的开始，规划做的是否科学合理关系我们的安装效果。这就需要我们明确规划的目标，科学管理、精干高效、结构合理的是我们规划的原则；合理组织施工，做好与土建工程的配合施工；编制空调系统安装施工组织设计，对整个过程予以指导监督。

2.施工工艺流程。在我们的安装作业中，高层建筑是一个难点，我们需要特别有针对的开展工作，特别需要注意的就是产生窝工浪费资源，进场过晚可能会失去最佳施工机会，这就在很大程度上增加了我们工作的难度。

3.技术、人员和物资准备

3.1技术准备：我们需要对整体安装工作做好统筹、做好规划。首先我们需要明确：施工方法及施工机械的选择、施工段的划分、施工顺序优化等。

3.2作业人员的准备：项目管理部门应该根据工程合同、设计图纸、施工进度计划等做好劳动力的准备，我们需要各方面专业技术人才准备到位，从而确保施工工作的开展。

二、施工作业阶段

与此同时我们应该明确操作流程：

1.主机设备安装

1.1设备安装位置。首先需要确保的就是通风，室外机组应该选择与室内机组较近的地方，这是我们确保通风的良好办法；室外机组不要安装在具有可燃性气体管道及可能增大噪音的紧固台上，与此同时我们要求我们的工作机组远离居民，防止噪音扰民。

1.2设备安装注意问题。室内机组固定采用膨胀螺栓，打入底板深度不得小于50mm；设置的吊筋应该垂直、牢固，不得出现明显的松动与晃动；室内机组安装完成后，吊筋超出机组不得超过5mm。

2.冷媒管道安装

2.1冷媒管焊接。冷媒管焊接时应该保证接头牢固可靠；冷媒管接口切割应该保证表面平整，不得出现毛刺、凹凸等质量问题，切口平面允许有小角度的倾斜；接头处宜采用银焊焊接，因为银焊的焊液流动性较高，能够有效提高焊接强度。

2.2冷媒管封盖、吹污。在这样安装要求中我们需要明确确保冷媒管之间有0.1mm的间隙，那么它的热（冷）传到效率将下降70%-80%，因此对冷媒管的包扎很重要。这是吹污的要求。

3.管道支架安装

管道支架安装应该保证位置准确、管道固定牢固；与主机相连接的支管支吊架应该采用角钢支架进行固定，起到固定管道的作用（但是不得采用钢架吊架）；对于水平管道的转角处，应该适当增加支架的数量（规范的支架用量为最少用量），以增强管道的稳定性，确保管道连接处不能够承受外力。

三、联动调试阶段

在我们顺利完成以上工作的同时我们需要关注联动测试的结果，这是我们工作效果的最后的检测。我们在这个检测过程开始前就应该做好相关的计划，按着计划开展相关的检测工作。其中管道试压检漏是一个重要环节，试压要分区、分层试压然后在进行系统试压。试验压力按照设计要求或规范要求进行。必须进行反复巡查，因为有时局部有滴漏、渗漏等问题。巡查时先看地上有无湿印，若有湿印再向上看查找渗漏。在一切工作都完成准备调度前，应先检查电源接线是否正确。都确实无误后再送电源，检查电压电流是否正确。最后开室内机调试。各种试验（检查）数据应给业主、设计单位各一份存档。施工项目完毕后。我们需要不断的发现其中存在的问题，有针对的解决方案，这样才能够实现较好的安装效果，确保安装质量得以实现。

四、结语

我们做以小结，空调系统安装施工时影响中央空调竣工后有效运行的重要环节，安装前要确保产品质量，安装中我们要严格操作流程，安装后我们要仔细检测效果。这是我们中央空调安装的一点总结。

参考文献

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1.施工质量控制的方法与措施

1.1现场质量检查的方法

现场质量检查的方法主要有三种，即目测法、实测法和试验法。

1.目测法

目测法可用四个字来归纳总结，即看、摸、敲、照。“看”就是依据质量标准而进行的外观检查；“摸”就是手感检查；“敲”就是通过工具而进行的音感检查；“照”就是对那些光线较暗或不易看到的地方，通过灯光照射或镜子反射的方法而进行的检查。

2.实测法

实测法也可用四个字来归纳总结，即靠、量、吊、套。“靠”就是利用尺子（直尺或塞尺）对墙面、地面以及屋面的平整度进行的检查；“量”就是利用测量工具等对断面尺寸、标高、温度、湿度等的偏差进行的检查；“吊”就是利用托线板以线锤吊线对垂直度进行的检查；“套”就是用方尺套方，再辅以塞尺而进行的检查。

3.试验法

所谓试验法，是指通过试验手段，对质量进行判断的检查方法。

1.2施工质量控制的措施

1.组织措施

（1）计划设计

在工程施工管理工作中，施工组织计划设计是最为重要的技术文件，同时它也是施工质量控制的总纲。它不仅可以指导施工全局，而且可以对施工的全过程进行统筹规划。为此，我们需要根据实际情况，来编制一份较为完善的施工组织计划，以此来作为施工质量控制的纲要性文件。

（2）施工方案

一个切实可行的施工方案必须建筑在工地的实际情况的基础之上。在质量安装方面，施工方案应将图纸与现场情况相结合，提前做好材料以及人力资源方面的准备与安排，并将图纸上的施工难点，较为详细的描述其施工方法。

（3）完善工作制度，严格管理

为了使工程施工质量得到有效控制，强化工程质量管理，因此，结合了相关规范与规定编制了技术交底资料，以此来指导操作人员完成施工作业，从整体上提高了工程施工质量。

（4）优化人员组合，确保工程质量

项目经理部首先应在人员上进行优化组合，然后以各级人员的工作质量来保证中央空调工程的质量。

2.技术交底和培训

每个分项工程都应切实做好技术交底工作。技术交底应特别注重实效性，其形式是多种多样的，既可以是文字形式的、也可以是图表的形式的，甚至可以是实物样板形式的，具体应根据实际需求来进行选择。

为了保证工程质量，通常在施工班组人员上岗之前，对其进行岗前专业知识培训以及质量方面的教育，以此来提高施工班组人员的专业技能。

3.检验与试验设备

检测试验设备应该是经过校验，且在有效期内的检测试验设备。

2.工程施工过程中的质量控制

2.1风管与水管道的安装

1.风管的安装

风管在安装前，应对风管进行加固；风管在安装时，还需要在适当的位置对风管以固定支架进行加固；风管在安装成后，还应注重对成品保护。

此外，在其安装完后，还应逐段的对风管进行漏光试验，这项试验对风管的安装质量的好坏起着决定性的作用，因此，应进行严格的试验。

2.空调水管道的安装

空调水管道在安装前，应首先对管内杂质进行清除；空调水管道在安装时，应留有一定的坡度；空调水管道在安装后，还要进行放水试验。

此外，在二次装修吊顶安装前，应对每台空调器和风机盘管进行排水试验，以检查排水是否畅通。

2.2排气阀与排污阀的设置

为了有效排除管道内的空气，通常在设计时，设置一个排气阀和一个排污阀，排气阀位于系统立管的最高处，而排污阀位于系统立管的最低处。而在实际施工中，需根据施工现场的实际情况来设置排气阀与排污阀。

例如，在酒店等工程的安装中，由于各种管线比较多，常常会出现“打架”现象，此时，在向上的门型管上容易形成气塞，而在向下的门型管上容易造成排污困难。因此，在实际安装中，应该在向上的门型管上方设置一个自动排气阀，在向下的门型管下方设置一个排污阀。

2.3管道支架的铺设

因为在夏季制冷时，空调供回水管道的水温很低，所以如果管道与支架之间的绝热保温没有做好，就会形成“冷桥”。因此，应在管道与支架之间垫一个经防腐处理过的木块。

此外，管道吊、支架的设置也是有要求的，其间距不仅要满足工艺及规范的要求，而且还要考虑到多种情况，如吊顶空间狭小等。

2.4空调系统的调试

空调系统的调试作为空调系统安装完后的最后工作，是显现效果的时候。而有的施工单位，在系统安装完后并不进行系统的调试，而只是进行简单的开机试验，这样，往往会造成房间温度过低或过高。因此，在系统安全完后，必须进行系统的调试，因为只有这样才能有效防止房间温度差异现象的出现。

系统调试包括的内容有很多，但是影响系统效果最为关键调试是系统水量与风量的平衡调试。

（1）系统水流量平衡调试

它主要包括以下两个步骤：

①各个回路之间的水流量平衡。

②单个回路中，各设备之间的水流量平衡。

其调试方法是测试各房间的温度，并经过反复调节、测试与记录，使各回路、各设备之间的水流量达到相对平衡的状态。

（2）系统风量平衡调试

它是相对于全空气空调系统来说的，即对系统各个风口的风量进行调试，使之达到相对平衡的状态，调试时还应依据理论风口的风量，由远及近的进行调节――系统最远端风口向空调机的近处风口调节，同时还要经过反复调节、测试与记录，直至各风口风量达到相对平衡为止。

3.结语

目前，我国国民经济的快速发展，使中央空调在各个领域都得到了广泛的应用。在提倡节能、环保的今天，中央空调系统安装的质量直接影响着其使用效果，同时还涉及其他许多方面。因此，只有细致地做好质量控制工作，才能创出一个优秀的工程项目。

参考文献

[1] 王劲勇. 中央空调工程施工常见问题及改进[J]. 福建质量管理, 2006, (03).

[2] 金华. 工程施工质量问题分析与控制措施[J]. 中小企业管理与科技(上旬刊), 2008, (12).

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中图分类号：TU74 文献标识码：A 文章编号：

0前言

我国在国际社会节约资源、合理提高能源利用效率的大背景下，暖通空调行业中各种客户对中央空调的青睐越来越显著。越来越多的施工项目同时开始进行中央空调的施工。其突出的特点就是时间紧、工作量大，任务急。建设方又在设计过程中频繁修改方案。这就造设计越来越难做，往往会使设计人员越干越乱、越干越糊涂。

同时，工程专业施工人员越来越供不应求，施工队伍的素质也在不断降低，施工工期越来越短，各专业协调不够、造成质量一次达标率降低，而拆除返工量增加，造成了人力、物力和财力的损失，工程质量的下降。如何尽量避免这些损失、保证施工质量达到预期的目标应该引各参建单位管理人员的高度重视。

1我国现阶段中央空调施工技术现状分析

近些年来，由于各种用户对室内空气环境要求越来越高，各种建筑中对中央空调的需求越来越大。特别是当前高层建筑建设异常兴旺，各种综合商厦、酒店、住宅、办公楼、地标性建筑等城市建筑，均趋向高层化，在这些高层建筑中，中央空调可以说已成为必备设施之一。但是，中央空调与普通空调不同，其系统结构复杂，安装过程中有许多隐蔽工程，且要与装修、土建、电气、给排水等系统综合考虑，施工很复杂，必须要由专业性很强的施工队伍进行安装。因此，必须对中央空调系统的施工要点进行总结，并加强其施工管理，才能保证中央空调的良好运行。

2加强我国现阶段中央空调施工质量控制的措施分析

当前我国民用建筑工程的出图现状就是工期紧，客户拿到项目后，想尽快完成施工，使所属业务尽快的运营起来。而当前大多数设计院的机电设备设计图纸中重在对设计系统的设计，具体到各种施工现场了解或表达不是很清楚。这就导致了施工单位在组织施工前一定要充分的阅读图纸，合理的组织施工图设计，才能到达事半功倍的效果。

合理的施工组织设计应顾全到以下几个方面。

2.1 合理的组织措施优化

2.1.1 比较完善的施工组织计划设计指导施工全局

施工组织设计是工程施工管理工作中重要的技术经济文件，是施工质量控制的总纲。它不仅指导安装工程的施工全局，统筹安装施工的全过程，而且直接影响施工企业的经济效益和社会效益。对此，我们根据工程具体情况编写了一份比较完善的施工组织计划，对施工质量控制做了具体要求并得到业主及驻地监理的认可，用它来作为工程施工质量控制的纲领性文件。

2.1.2 切实可行的施工工艺制作安装方案

整个空调工程的安装、工艺制作质量应符合《通风与空调工程施工质量验收规范》、《建筑工程施工质量验收统一标准》的要求。各工序认真把关，各施工作业组应执行班组自检、互检、质检员专职检的“三检”制度，并做好记录。按其工艺流程为分体设计、整体规划，做到上不清，下不接，不经驻地监理验收签字（含隐蔽工程），不进行下道工序的施工。

2.1.3 完善制度, 强化管理

为强化质量管理，加强施工的质量控制，结合有关规范、规定编制了工程安装、吹扫、试压、调试及运转等质量管理条文规程，以指导操作人员施工作业，并且张贴于现场、办公室，经常组织班组学习、贯彻该规程，从而提高工程施工的整体质量。

2.1.4 优化组合, 以工作质量确保工程质量

项目经理部在人员配备上应优化组合，以各级人员的工作质量确保中央空调工程的质量和安全。

2.1.5 配合监理工程师的工作,共同搞好工程质量控制

首先要对监理工程师的工作有一个正确的认识。其次是项目经理部及时与监理沟通，索取《工程监理实施细则》或工程监理大纲这类的文件。再次是在材料报验、设备开箱检查、过程试验、隐蔽工程检查、系统调试、检验及验收等过程控制中及时请监理到场，并准备好相关的文件以请监理签认。最后有关工程的功能和安全性方面存在的问题及时报告监理以寻求及时有效的解决途径。

2.2 技术交底与培训要按每个分项工程做好技术交底。

技术交底应注重实效，形式上可以是文字的，也可以是图表的、实物样板的，应以实际需求为选择依据。为确保工程质量，对各施工班组人员进行了岗前专业知识培训和质量教育，每个月组织各施工班组人员进行学习，提高施工班组人员综合素质和专业技能。

2.3 检验和试验设备

本单位的检测试验设备，必须是经校验并在有效期内的检测试验设备。

2.4 材料质量控制

进场材料质量必须由材料人员、暖通专业技术人员、业主、驻地监理共同检验，其规格、型号必须与设计图纸相符。镀锌铁皮、型钢、管材等必须具有出厂合格证明书或质量鉴定文件，镀锌铁皮表面平整无裂纹、结疤及水印等缺陷，应有镀锌层结晶花纹，厚度符合规范和设计要求；制作法兰、支（吊托）架的型钢应全长等型和均匀，无裂纹、气泡、窝穴和严重锈蚀等缺陷，型钢规格应符合规范要求；管材应壁厚均匀，无劈裂、无砂眼、无棱刺、无凹扁，管径应标准。

2.5 管道和设备制作和安装过程质量控制

由暖通专业技术人员调查建筑结构情况，根据实际情况和分析计算测绘风管加工草图，草图注明与系统图相一致的件号以及使用的材料规格、加工要求、尺寸、数量和采用的标准图号等，实测草图必须经技术主管审核，然后交给制作班组加工。风管制作完毕，由制作班组长先自检，合格后由暖通专业技术人员进行复检，复检合格后再由驻地监理、质量检查员、技术主管、安装班组长及材料人员共同验收，验收合格后填写制作工序交接记录，并经驻地监理签字后安装班组才能进行安装。安装前，安装班组对安装现场进行清理检查，安装部位的障碍物应清理，地面无杂物，土建提供的标高基准线画好，并经暖通专业技术人员核对无误，检查预留孔洞的位置和尺寸是否准确，如有问题提前解决。

3 施工完成应做好空调系统的调试

首先应做好系统调试的筹划工作，制定调试方案，这是确保系统达到预定功能的关键，也是对系统安装结果的整体测试，调试之前应检查各系统的安装完成情况，如供电、供水、排水系统是否正常，阀门位置、方向启用是否正常，冲洗是否完成，有无管道敞口，排气塑料软管是否固定，调试使用的材料、工具、人员是否备齐，有无成品保护措施等，排除一切影响运行的不良状态。

设备单机试运转及调试、系统无生产负荷下的联合试运转及调试、系统测定与调整三部分内容，应依次进行。系统测定与调整，包括通风机的风量、风压及转速测定，系统与风口的风量平衡，空调水系统压力、温度、流量测试，带冷（热）源的正常联合试运转不少于8h，通风系统的连续试运转时间不少于2h。

4小结

本文从我国现阶段中央空调的发展状况及施工技术中存在的问题为切入点，结合实际工程经验讨论了加强中央空调施工技术管理优化的具体措施，主要是合理的完善施工组织设计，以求达到及时、保质保量的完成工程施工任务的效果。

参考文献：

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中图分类号：TB657文献标识码： A

1、什么是空调工程系统

用人为的方法处理室内空气的温度、湿度、洁净度和气流速度的系统。可使某些场所获得具有一定温度、湿度和空气质量的空气，以满足使用者及生产过程的要求和改善劳动卫生和室内气候条件。

2、空调工程系统调试的状况分析

目前，我国对中央空调新风量的要求一般只有20立方米/小时，有的甚至更低，不少新风量很低的中央空调一直在销售使用；其次，国外对中央空调空气过滤的要求较高，如日本强制性要求中效过滤，达不到将受到严厉惩罚。

我国对中央空调只使用简单过滤网，不少中央空调连低效过滤都达不到，也没有什么惩罚措施；第三，国外对中央空调排风要求很高，并且是强制性的，国内一般没有此项要求；最后，国外中央空调普遍装有空气加湿装置，国内中央空调很少见到空气加湿装置，也很少有企业主动安装空气加湿装置。

国外对中央空调风管洁净度要求严格，在施工质量、管理、检查、经常性清洗等方面一直保持着标准很高的评判指标，原来国内在这方面好象没什么要求。国外中央空调的制造标准体现出很高的环保特性、智能化、网络化特性，对生产过程、材料、制冷剂等都有较高的环保要求，更强调空气品质。

当前通风空调工程系统调试的现实情况怎么样？不理想。

按照规范的测试方法对通风与空调工程进行系统调试，可以对工程的施工质量做出正确的评价。同事，通过调试也能够发现设计以及系统中设备的技术性能与实际状况所存在的差异，以便才去整改措施，保证工程的技术是作用效果。然后，通过认真的综合性能的测定和调试，系统才可以达到合理、节能、稳定的运行状态。长期以来，通风与空调工程基本遵守着这样的惯例，即施工企业负责前半段的调试，建设业主负责后半段的调试和运行管理。这个模式比较适用计划经济条件下的分工协作，至于是否符合当前市场经济发展条件下，多种物业管理的模式，可以肯定的说不可能完全符合。但是，在没有新的更好的方式之前，还是先按这个规定执行，毕竟它还具有一定的合理性。将来，我们希望能采用更专业化的空调工程施工总承包和管理形式。

3、空调工程系统调试

空调工程系统的调试可以按规范的规定分两个阶段进行，但不能截然分离。施工企业应负责竣工验收阶段系统的调试，并积极参与后阶段的调试。这样既可以提高工程交付的质量和可信度，又可以提高自己的技术水平，对于采用智能管理的空调系统尤为重要。空调物业管理部门也宜提前加入前期的系统调试，从而可以更全面地了解该成功的系统特性，未将来顺利完成综合效能的测定和调整打下良好的基础、逐步将系统调节至符合不能工况条件下节能的运行状态。

通风空调工程系统调试前，为了确保设备单机试运转和系统调试工作的完整性，专业调试人员应提前对各设备的机械性能和电气控制系统进行检测，并模拟动作无误后才能启动设备试运转，特别需要注意的是设备应确保接入电源与机组铭牌相匹配。调试前要对管路系统进行的多次冲洗，还要抽取水质样本测试，确保系统中循环的液体能够满足设备运行要求，我们发现在实际工作中，很多项目并没有将这项活动放到应有的高度上去看待，导致出现各种不利局面。针对规模较为庞大的管路系统为防止出现不合格的水质情况，我们最好是对它设定一整套计划再开展工作。在进行这项工作的时候，我们首先应该对其开式冲洗，把管路中尺寸过大的杂物冲掉。冷冻水管的冲洗可通过膨胀水箱的补水管将系统灌满水，然后通过各管网最低处的排水阀和机房内设备排污阀将水排放，这样来回进行几次就能够把管路中的绝大多数的杂物处理干净；而冷却水管的冲洗，我们可以先把从冷却塔开始，去除底盘中的杂物，接着将其中灌入足量的水，然后在管路系统最低点打开泄水阀把水排干，同时对过滤器中存在的物质进行清理，经过长时间的试转，能够把绝大部分物质处理掉。

3.1、试调前的准备工作：

（1）、熟悉资料。应熟悉空调系统的全部设计资料，包括图纸和设计说明书，充分领会设计意图，了解各种设计参数、系统的全貌以及空调设备的性能及使用方法等。搞清送（回）风系统、供冷和供热系统、自动竣工验收阶段通风空调工程系统的调试调节系统的特点，特别要注意调节装置和检验仪表所在位置。

（2）、现场验收。试调人员会同设计、施工和建设单位，对已安装好的系统进行现场验收。查清施工与设计不符合要求及设备、部件建造质量情况，特别是加工安装质量不合格的地方。前者需查明原因并了解修改设计的文件，并据此绘制实际系统草图，对于加工安装上的疵病应逐项填列缺陷明细表，提请施工单位在测试前及时改正。

（3）、编制试调计划。根据前面的准备工作情况和工程特点编制试调计划，内容包括试调的目的要求、进度、程序和方法以及人员安排等等。

（4）、选好仪器、工具和运行的准备。准备好试验调整所需的仪器和必要的工具（仪器在使用前必须进行校正）。检查缺陷明细表中的各种疵病是否已经消除；电源、水源、冷、热源等方面是否准备就绪；风机 、水泵和各种空气处理设备的单体运转是否正常。检查确无问题后，即可按预定设计进行测试运行。

3.2、试调的主要项目和程序。

对于要求较高的恒温系统，可按以下项目和程序进行试验与调整：

（1）、空调系统所有电气设备及其主回路的检查和测试。这项工作是与准备工作同时进行的。试调人员进入现场后由电气试调人员配合施工单位，按照相关规程要求，对电气设备及其主回路进行检查与测定，以便配合空调设备的验收。

（2）、空调设备的试运转。电气设备及其主回路进行检查测定合格后，应对空调设备进行试运转。其中包括通风机和水泵的试运转，空气处理设备如喷水室、表面冷却器、空气加热器和热交换器、自动清洗油过滤器等进行检查。通过试运转考核设备的安装质量，发现故障及时排除。此项工作应配合施工部门、建设单位的运行部门共同进行。空调设备经试运转达到相关验收规范要求后，施工单位即可将他们移交给建设单位进行部门，以便在试调过程中设备运转有专入管理。

（3）、风机性能的测定和系统风量的测定与调整。空调设备试运转后，先测定风机性能，然后对送（回）风系统风量进行测定与调整，使系统总风量、新风量、一二次风量，以及各干、支风管风量，送（回）风口风量符合设计要求。并调节房间内各回风口风量，使其保持一定的正压。

（4）、空调机性能的测定与调整。系统风量调整符合设计要求后，就为空调机性能的测定创造了条件。即可进行空气处理设备如喷水室、表面冷却器、空气加热器和空气过滤器等单体试验与调整。

4、结尾

通风与空调系统在安装完毕以后，正式投入使用之前，需要进行调试。

通过理论分析并结合工程实际中对通风空调系统调试的处理，总结出一套行之有效的通风空调工程系统的调试方法和基本的操作程序，为其它通风空调工程系统的调试运行提供借鉴。

5、参考文献：

[1] 朱成，《通风与空调工程施工质量验收规范》应用图解[M]，北京：机械工业出版社，2008；

[2] 史新华，建筑水暖及空调工程施工质量控制[M].北京：中国计划出版社，2006；

篇（9）

家用中央空调未来巨大的市场容量以及较高利润率也吸引了众多著名家电企业的进入。美的、格力、海尔、新科、奥克斯、TCL、春兰、三菱重工等国内外品牌纷纷涉足其中，一时间，家用中央空调成为中国空调业新的竞争焦点。事实上，也正是看中了这一点，无数的厂商才纷纷涌入这个大“熔炉”去“淘金”。

伴随着传统空调企业的介入，大量的经销商、商也纷纷进入这个行业内来分一杯羹，目前家用中央空调大体上有四个销售渠道：1、经销商营销；2、厂家直接招标营销；3、大型家电连锁与专卖店直销；4、以家用中央空调安装公司等销售，这四个渠道的销售情况各有不同。

1、 经销商营销；是家用中央空调零售的主要阵地。很多以前经销传统家用空调的商家为了紧跟潮流，也纷纷经销起了家用中央空调。但他们在销售方法上，还是沿用以前经销传统空调的一套办法，除价格竞争外，对家用中央空调的专业知识却知之甚少。例如，家用中央空调和传统家用空调相比，有什么优点？风管机、 冷水机组、多联机有什么区别？如果对这些家用中央空调基本知识都缺乏了解，顾客如何信任及选购？几万元一套的家用中央空调的生意就难做了。有些商家不重视销售人员素质的提高，没有对销售人员培训家用中央空调的一些基本知识，因此大大制约了家用中央空调的零售业务。

2、 厂家直接招标营销；而对于生产家用中央空调的企业来说，一般看中的是房产业招投标来获取整个楼盘的家用中央空调工程项目，对于零售则通过自己的销售网络、专卖店、特约经销商进行，这些生产企业重视对销售人员的专业培训，有些自己还拥有设计安装施工队伍，因此在销售时能为顾客出谋划策，根据不同的房型做出相应的方案，成为零售中一支不可忽视的力量，但由于销售成本及管理难度等原因，目前在市场上还难以成为主流。

3、 大型家电连锁与专卖店； 营业员都接受过专业的培训，对家用中央空调的性能都比较熟悉，对于顾客的疑问都能如数道来。有些商家甚至还拥有家用中央空调实际安装施工调试队伍，对家用中央空调从销售到安装调试都得心应手，因此能博得顾客的欢心，但是由于大型家电连锁一般处于大中城市，市场覆盖率存在一定问题，更关键由于是被动销售且顾客认为中央空调需要更专业安装设计队伍，导致大型连锁家电专卖店市场分额一直偏低。

4、 已获得专业资质的中央空调安装公司：能提供从销售到安装施工的“一条龙”服务，使用户省却了许多麻烦，在销售时具有很大优势，但目前这部分的销售业绩一般不在统计之列，因为主动营销能力偏弱，还是侧重在售中的安装调试阶段；

因此，目前，经销商营销是主要的生力军，同时也面临着巨大的障碍，影响了家用中央空调的普及，如何跨越并超越是当务之急。

二、经销商目前在营销上面临的槛尬

1、 用传统家电的营销模式来销售家用中央空调是不合时机的

由于家用中央空调是工程项目的特点，较高技术含量且金额偏高，需要非常高专业技术的项目团队来执行的，不能靠原有夫妻老婆店的模式来拓展，而是需要有技术专长的销售顾问+ 售前方案设计的工程师+技术研发性的技术专家+现场实施团队来共同完成的。

经销商进军中央空调，必须对其传统营销方式进行转型，这也将成为企业拓展中央空调市场的一大挑战。（对比图如下：）

2、 缺乏营销策略的规划、过多依赖厂家的政策与价格砝码

某些经销商在市场推广方面过度依赖厂家的支持，甚至错误地认为“市场是厂家的，应该由厂家来投入”。俗话说“己所不欲，勿施于人”，要想建立真正意义上的战略合作伙伴关系，就要先从自身做起。只有厂商认为这家经销商具有了一定的实力和能力，才会给予政策保护加以扶植和培养；否则，厂家也不愿意把一块市场白白的浪费掉；价格是保护多方利润的一个提前，如何避开价格的竞争，提升产品及服务的含金量也是非常重要的，否则家用中央空调的行业就会非常快的过渡到家电行业了。

在近期，对杭州地区经销商希望得到厂家具体支持的比例（如图）更能说明这一点。

《中央空调资讯》

3、 缺乏专业的营销团队

因为经销商的制经过了近10年的发展，已经形成了一定的规模和数量。从商的发展现状，我们总结出经销商如下的发展特点。

(1) 年销售额在0.1亿～0.5亿元的经销商在行业里已经具有相当数量，但年销售额在0.5亿～1亿元的经销商为数不多，而2亿元以上的经销商更是屈指可数。

(2) 大多数经销商的品牌还比较混乱，只有极少数外资品牌的经销商能够达到区域独家；大多数经销商多个品牌的产品，这其中有一部分的产品是互补型的，不有竞争性的同类产品；另外相当数量的经销商互有竞争性的同类产品。

所以，经销商的规模比较小，销售金额也不大，品牌的忠诚度也不高，导致他们也不可能有专业的营销团队，从协助客户导购开始，为客户提供量身裁衣的设计，提供合理化的建议，严格的监理，专业的安装人员，完善的售后服务等，而这一切都是需要经销商有长远的眼光，化一个投入来营造的专业的团队，其实，行业内的经销商比较少。

4、 销售人员专业能力不足，深入客户关系难

因为中央空调这个工程项目因为有5个特征：1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题; 2.项目销售金额偏大，客户选厂家非常慎重; 3.非常重视售后服务，; 4.客户购货非常小心，考虑的因素及决策流程较长;5.很多客户在考虑购买时更多依靠可信任的销售人员推荐，这个五个特征中人比产品来得更重要，说明销售人员面对客户往往不是简单的介绍产品，而要有意识地引导客户来购买，了解了产品需要设计安装，然而厂家的同质化现象比较明显，为什么需要买你的空调，而不买其他人，其中客户关系的融洽，信任感是尤为重要的；

三、提升经销商营销能力—三段法

经销商贩卖家用中央空调，我们认为，不应该按照传统家电销售的模式，重点是运用工程项目的营销模式来提升销售人员的专业度，在售前咨询阶段，给客户专业的形象，建立良好的客户关系，从而营造良好的信任感；在售中实施阶段，给客户提供专业顾问的安装咨询，充分与客户及时沟通，了解客户的想法，给客户提供专业的建议，确保每一个工程项目都是一个样板；在售后阶段，定期回访，及时维修，形成良好的口碑，为销售的下一个循环做好铺垫。所以，根据对国内大部分厂家（海尔、TCL）及外资企业（开利、大金）的培训与咨询，我们认为客户需要的专业顾问，应该是以技术为基础的销售工程师，而不要像鹦鹉学舌会说话的经销商。下面，针对专业的顾问，我们提出了三段法，抛砖引玉，给各位分享。

1.售前----建立信任感为基石的咨询建议： 客户咨询、采购分析、个性设计、样板工程

在客户咨询环节，给客户合理的建议，提供相对真实的信息，让客户理性选择；

在采购环节，将所有的安装材料及费用列成清单，让用户明明白白消费；

在个性设计环节，给客户提供个性化的服务、专家顾问性的设计方案；

在样板工程环节，给客户提供足够的信心，从而以见证来营造信任的氛围；

2.售中--提供专业顾问式的安装咨询：专业安装，严格监理，客户验收

由于中央空调有“三分空调，七分安装”的特殊性，所以，服务将成为国内企业制胜的一个重要法宝。

在安装环节，由 中央空调的安装工程师专门负责，其目标是“管理标准化”。象海尔中央空调的安装人员统一着装，并在工地现场设立看板，规范施工，现场协调，对整个安装进度进行全程跟踪，保证了施工规范性和专业性；

在监理环节，由海尔中央空调的专业监理师专门负责，其目标是“监理专业化”。海尔推出国内首家厂家监理，实现一对一服务；

在客户验收环节，给予客户一些合理的建议，那些方面需要注意的，那些使用是不被应许的，确保客户验收后对未来的使用中存在的问题非常清晰；

3.售后---- 提供标准化的客户回访：定期回访，维保及时

在定期回访环节，需要建立客户档案，明确客户基本信息，7天（安装人员）-15天（厂家人员）-30天（安装服务公司的经理）-60天（厂家主管）-1年（售后维修人员）是正常定期回访的时间段，以确保及时发现客户的问题，提供定期的回访，感受厂家与经销商的关怀；

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水源热泵中央空调项目是根据地下水冬暖夏凉的特点，利用冷热交换的原理，吸收地下水的能量，再通过水源热泵机组进一步加热或制冷，达到向用户供暖或供冷的目标，是一项既节能又环保的项目，也是国家推广的建设项目。

一、水源热泵中央空调项目的特点

1、环保

水源热泵利用地下水所储藏的能源作为冷热源，无燃烧，无排烟，无废弃物，无污染，是一种清洁环保的利用可再生资源的技术。

2、节能

设计合理，运行管理科学，节能量可达30%以上。

3、节水

地下水水源热泵中央空调项目采用全抽全回灌地下水的方式，不会造成地下水的浪费，也不会对地下水位产生影响。同时，二次交换采取全封闭的自循环系统，补水量较少，节水效果明显。

4、节资

通过一套系统来实现供冷和供热需求，一次性投资只是传统制冷制热投资的1/2～2/3，运行费用只有传统方式的1/2～2/3。

5、可靠

水井系统、机组系统、循环系统可实现自动联动操作，系统的智能化程度较高，系统管理维护简单，可实现设备自动运行。

二、水源热泵中央空调项目与传统中央空调项目的对比

1、运行方式不同

水源热泵中央空调项目可实现供暖和供冷的双重功能，而传统中央空调项目一般只用于供冷，若用于供暖则费用较高。

2、运行效果不同

水源热泵中央空调项目以水为载体，其冷风和暖风对人体的舒适度较好，而传统中央空调项目室内空气较干燥，人体舒适度较差。

3、运行管理不同

水源热泵中央空调项目维护管理简单，运行成本较低，而传统中央空调项目系统复杂，运行管理成本较高。

三、水源热泵中央空调项目的投资控制

1、项目的可行性研究

可行性研究是对项目实施的自然条件、方案、经济条件，项目建成后的运行管理成本进行初步分析，编制投资概算，从而得出项目是否可行的研究性报告。项目的可行性研究报告是项目决策者进行投资决策的基本依据。

（1）项目实施的基本条件分析。项目实施的基本条件主要包括水文地质条件、电力供应及环保要求等。水文地质条件：项目建设所在地的地基承载力应较高，地层较稳定，足以承受水源热泵项目建设中所有建构筑物及水井建设等工程要求；水资源丰富，地下水位较浅，建井成本较低且出水量能满足项目设计要求；地质条件较好，地下水的回灌顺畅。电力供应条件：水源热泵中央空调主机部分功率较大，启动时所需电流较大，因此，需要配备专门的变配电设施，这就要求项目建设所在地的电力供应必须满足项目运行的需要。另外，项目投入运行后电费消耗是运行成本的主要部分，廉价而充足的电力供应是水源热泵空调项目实施的基本条件。环保要求：水源热泵中央空调项目作为一项环保项目，主要体现在它的低碳性。如果项目建设不完善，还会造成对环境的二次破坏。因此，项目建设不能对地下水造成二次污染和浪费，必须满足地下水全抽全回要求。总之，建筑项目附近地下水资源丰富，地下水温适度，水质适宜，回灌顺畅，则该区域适宜建设水源热泵中央空调项目。

（2）项目实施的方案。项目实施的方案主要包括建设规模、工艺流程、主机选型及台数、井网布置等。建设规模主要包括供暖供冷面积、建筑物的节能型式等。水源热泵中央空调项目适宜建筑物已采取了节能措施的建筑物。工艺流程是包括供水、取水、回灌、设备运行在内的一系列能满足空调要求的系统流程。通过工艺流程可全面了解系统建成后的运行过程，其是对后期施工图设计及招投标有指导意义的文件。主机是水源热泵中央空调项目的核心部分，也是项目投资中比例最大的一块。因此对主机的选型一定要经过详细的冷热负荷的计算，做到既能满足要求，又不造成设备浪费。井网布置主要考虑水井的数量及位置。水井的位置应保持25米的间距，避免水井之间的地下水相互影响。水井的数量应根据主机的需要进行设计，做到既能满足主机水量的要求，又能保证所抽出的水可全部回灌到地下。

（3）项目的经济性分析。项目的经济性分析主要包括项目的投资分析和项目投入运行后的经济分析。项目的投资分析主要依据项目实施方案，对项目建设所需投入的设备和建筑安装费用进行估算，从而得出项目建设的投资概算。该概算值是决策者作出决策的主要依据。项目投入运行后的经济分析主要包括运行成本、节能效果、回收成本的年限等。此数据是项目使用者最关心的，也是项目使用者在投入运行后能否用得起的主要理论依据。项目经济性分析的主要成果有投资估算表、运行成本分析表、回收成本的计算等。

2、设备考察和招投标阶段

水源热泵中央空调项目投资的大部分在设备上，粗略估算设备的投入约占项目总投资的30%以上，设备的选择是通过考察和招标方式来确定的。

（1）设备考察。设备考察包括已建成投入使用的项目考察和设备生产厂家的实地考察。项目考察的目的是了解已投入使用的设备的运行状况和项目施工单位的安装水平。考察的范围以本地区为主，兼顾周边地区。设备的选择以本地区使用较多为原则，这样对后期的维护管理有益。一般来说，本地区使用较多且运行良好、维护管理及时的生产单位应作为优先选择的对象。设备生产厂家实地考察的目的是进一步了解生产厂家的生产规模、管理水平、技术先进性。厂家实地考察是在项目考察的基础上进行，可优选本地区成熟的设备生产厂家作为考察对象。通过考察可了解到设备的内在构造、生产方式及基本价格，为下一步招投标确定拦标价奠定基础。

（2）招标投标阶段。招标投标阶段的主要工作有招标文件的编制、招标拦标价的确定、评标定标。招标文件主要包括招标范围、投标单位资质要求、评标办法及合同条款等。其中招标范围必须明确，以避免将来签订合同时有争议。招标范围一般拟定为施工图纸内的所有内容。拦标价是招标人确定的招标时的最高限价，超过此价格的为废标。水源热泵中央空调项目因其主要投入是设备，而设备的价格因厂家不同价格差异较大，且对厂家来说又是商业机密。因此，招标拦标价的确定不能像一般土建工程那样，通过预算定额准确确定，而应该考察同类建设项目的投资情况，以此为参考，结合本项目的实际，采取估算平米单价再乘以总建设规模来确定。拦标价过高，会造成投资的浪费，拦标价过低，一有可能招标失败，二有可能中标的是劣质产品。因此，项目招标拦标价建议按市场估算价上浮10%为宜且不应超过投资概算。招标文件中的合同条款一般是参照国家的标准合同范本来执行。作为水源热泵中央空调项目招标中的合同条款因其项目的特殊性，合同条款的拟定应该慎重。水源热泵中央空调项目因其设备价格的不透明性，其投标价格差异也较大，因此，合同条款中的承包方式必须明确为固定总价合同，以避免项目实施过程中不必要的争议。

3、合同签订和项目施工安装阶段

合同签订是控制投资的重要手段，合同签订应严格执行招标文件的相关内容，合同中应约定：总价包死和水井数包死。水源热泵中央空调项目一般是在招标后结合厂家设备的具体特点才完成施工图设计的，其间一些变化是不可避免的，而且水井的出水量和回灌情况还需经过试验确定，项目实施的不确定因素较多，为避免引起合同纠纷，合同中必须明确以上两点。

项目施工安装阶段是完成投资、实现实体的重要阶段，也是控制投资的最后一个环节。项目施工安装应严格按施工图进行，监督检查应严格按验收规范进行。项目施工安装中应重点控制设备的型号、设备的安装和管网的施工。特别要做好水井的抽回灌试验，以确保项目投入使用后能达到设计和环保要求。抽水试验采取多井多次计量后取平均值的方法确定水井的出水量，回灌试验采取单井单回和全抽全回相结合的方法进行试验，试验结果必须保证供水井抽水量全部回灌至回灌井中。

4、竣工验收

竣工验收是水源热泵中央空调项目建设的最后一个阶段，该阶段的主要工作有：实体项目验收、系统调试及试运行和系统检测。

（1）实体项目验收。按照图纸逐项进行检查，确定已完成设计图纸的全部内容；按照验收规范的标准逐项进行验收，确定符合规范要求。

（2）系统调试及试运行。系统调试首先进行主机、井供水、井回水的联动试验，调试正常后再开启循环泵进行包括空调末端在内的全系统调试，其中还包括系统冲洗和排污工作。系统调试正常后即进行试运行阶段。试运行阶段的主要工作包括对主机供回水温度的调整、对供回水压力的调整、对室内管线检查、对末端风盘出风温度的检测。试运行应达到井供回水正常、主机运行正常、室内管线未见滴漏、末端风盘出风正常、末端风盘出风温度达标等目标。

（3）系统检测。系统检测应委托专门的检测机构来完成，检测项目包括夏季制冷和冬季采暖两部分。经过检测可反映出项目建设是否达到了预定的节能目标。

5、投资核算阶段

投资核算工作之一是资料整理成册，归档保存。归档资料包括从项目立项开始到竣工验收完成的全部资料，主要有项目可行性研究报告、初步设计、招投标、施工图纸、施工资料、设备清单及相关资料。投资核算工作之二是进行投资分析。分析项目最终的投资额是否超过了预算和估算额，若未超出，表示项目的投资控制达到了预定的目标，投资控制方法是有效的，并总结项目投资控制的成功方法，为下一个项目建设积累丰富的经验。