学习状况总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇学习状况总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

随着新课程改革的不断深入，能力培养已经是学科教师重点研究的课题之一。笔者以为，在高中地理教学中，学生识图不仅能提高学生的读图能力和分析问题的能力，而且对教学环节也可做一定的优化。

一、优化展示环节

笔者在教学实践中曾经设计了一个图让学生分析：在一幅等高线地形图中，设置了两条河流，一条在山谷地带，一条在山脊地带，让学生分析比较两条河流的水文特征。学生随即展开积极的讨论，直接从两河的水量、水位、落差、含沙量等方面进行比较，竟然没有学生对图形提出质疑。事实上，山谷地带为汇水地带，才可能发育河流；而山脊地带为分水地带，是不可能发育河流的。面对如此错图，学生们竟然也会兴致盎然地讨论，这说明了什么问题？为什么会出现这样的现象呢？这一切引起了笔者的深深思考。

学生只会“逆来顺受”地分析图，而不关注图的科学性。这与长期以来地理教师包办分析图或只看图思考问题而不析图有必然的关系，长期的被动分析使学生异化为做题的机器，而不是思维的主人。他们只是被动地分析问题，他们不知道批判地分析问题。

因此，在课堂中面对识图分析、让学生展示思维成果时，不仅要注意让学生展示问题的答案，还要注意让学生展示对图的分析过程，把握图的类型，注意图的特点，让学生在主动思考析图、积极展示的过程中切实提高识图能力。

二、强化总结环节

总结是一种有效的学习方式，在教师指导下、学生反省自己的学习，学生可以生成有效的学习经验，可以积极探索与解决学习中存在的问题，从而提高学习效率。在识图能力的培养中，更需要强化总结反思环节。

光照图种类繁多、抽象，难以理解，其判读一直是学生学习的难点。课堂学习中，教师可引导学生以一部分典型的光照图为例进行分析，进而帮助学生总结出判读光照图的一般规律：首先确定南北半球，进而确定观测角度，形成空间立体图形概念；然后观察晨昏线与极圈之间的关系或根据特殊纬线如南北极圈的昼夜长短状况、极圈范围内的极昼极夜状况推测太阳直射点的位置。地方时的确定要找准几个特殊点：赤道与晨线交点的地方时为6点、赤道与昏线交点的地方时为18点、昼弧的平分点地方时为12点、夜弧的平分点的地方时为24点等。太阳直射点的位置一旦判读出来，其他问题自然会迎刃而解。学生掌握了这些基本的识图要领，在遇到一些难度稍大的光照图时，就不会抓耳挠腮、无从下手了。

学完一节课，要引导学生总结反思读图的知识要领，让学生牢牢记在心里。因为这里的总结反思不是一般意义上的“回忆”，而是思考、反省、探究整个学习过程中的各个方面，包括知识、能力、情感态度及价值观方面存在的问题，并努力设法去解决这些问题。

三、巧用检测环节

学习是一个连续的过程。新的学习通常是在学习者已具备的知识、能力、经验的基础上进行的，新的学习能力受学习者原有知识、能力、经验的影响很大，新旧学习之间的联系纽带就是迁移能力。而在实际教学中，学生难以运用抽象与概括的学习方法，教师只有将抽象与概括的学习方法蕴含在具体的情境中。因此，教师要巧用检测环节，帮助学生培养知识迁移能力，使已学知识得到不断强化，使学习效果得到不断的落实，从而使学习效率得以提高。

而巧用检测环节的关键是教师的课堂设计要使学生完成成功的正向迁移，因此，教师在教学预设中要精心设计，注意图的类型。

在学习锋面、气旋等常见的天气系统时，可引导学生根据图示分析锋面的形成、性质、带来的天气状况，气旋中心气压值的高低、水平方向以及垂直方向空气运行的状况、带来的天气状况等。学习完这些基础知识后，教师可抛出这样的问题：

根据所学知识观察右图，思考：图中L1、L2一带能形成锋面吗？若能，请画出相应锋线符号并用阴影表示雨区位置。

篇（2）

笔者在教学工作中将学习性评价贯穿整个语文教学始终，较好的推动了教学素质化程度提高，本文将做简要分析。

一、课堂揭示目标，便于学生全程对照评价

学习性评价一个重要方面是让学生对照目标要求分析学习成效，对学习目标达成度做全面客观准确的评价。为了实现这样的目标，笔者在每一节课的教学中，都将学生所要达成的目标任务通过小黑板展示出来。课堂上揭示学生本节课所要学习的目标主要包括三个方面。一是生字词等基础知识方面、课文内容理解方面，二是有关能力训练方面，三是思想情感教育方面。@样的三维目标揭示之后，学生在整个学习过程中可以时时对照目标要求，查看自己是否达到了这样的目标，学习任务有没有顺利完成等等。过去教师在课堂上滔滔不绝，学生听得晕晕乎乎，根本不知道自己本节课需要掌握哪些要点难点，现在有了课时目标，学生可以随时进行学习性评价，对照自身学习状况查看哪些环节还存在薄弱之处，及时进行重点突破。

二、组内交流辨析，探讨之中评价自我学习

为了培养小学生良好的学习能力，笔者在课堂上进行了教学模式的改革，整个教学工作按照学生自主探究为主的模式进行。出示思考题让学生进行合作交流，将学生编成不同的合作学习小组，学习处于这样一个扁平化载体之内进行。大家相互讨论、相互交流，你一言我一语集中集体的智慧去完成学习任务、突破学习难点。这一过程中，教师要引导学生进行学习的自我评价，一个问题大家来讨论，可以提出不同的观点，什么样的观点最准确全面客观，需要大家集体讨论甚至通过辩论的方式进行。学生在提出自己观点之后，结合其他同学的补充甚至辩论，与最终形成的小组集体学习成果比对，查看自己在思考问题、理解问题角度方式上还存在哪些问题，在组织语言进行表达环节还有哪些不足，通过与其他同学的学习交流、对比分析，评价自己学习能力、学习状态、学习效果，最终在大家的共同努力下提高语文学习能力，这也是小组合作模式中发挥学习性评价作用的重要抓手。

三、巡视合作小组，评估小组学习进度成效

学习性评价不仅需要学生对自己的学习活动进行分析评估，同样需要教师对教学工作进行及时的观察分析、总结评价。例如在合作小组模式教学中，教师将问题交给了学生，将学习活动的组织载体下放到合作小组，每一个小组就是一个小的合作集体， 大家在这一方面进行认真的分析研究，每个小组学习成效如何，这就需要教师进行有效分析和把握。笔者认为，学生分小组进行合作交流时，教师要及时的进行巡视，重点了解学生在对照思考题进行思考过程中遇到哪些难点，有哪些方面吃不准，对每一个小组的学习进度、效率进行综合分析评估。学生的学习状况与教师接下来的教学活动息息相关，在对学生进行分组巡视过程中，教师可以将发现的问题分为共性问题和个性问题，共性问题可以在班级进行集体提示，个性问题则针对这一小组开展个别辅导。教师准确判断每一个合作小组学习的进度和效果后，接下来的小组间讨论交流、教师启发引导都可以有效提高针对效果。

四、当堂开展检测，评价课堂教与学的质效

在小学语文教学中，当堂检测是许多教师认为行之有效的方法。针对学生本节课学习的实际状况，教师及时进行检测，了解第一手资料，为接下来的教学活动提供参考，这是增强学习性评价辅助成效的重要方面。与此同时，学生也需要经过当堂检测，了解自己本节课学习还存在哪些问题、具有哪些薄弱环节，以便于在接下来的学习活动中拾遗补缺。为了运用好这一环节的学习性评价，笔者在课堂教学中专门设置了当堂检测环节，教学设计时统筹安排，每节课留几分钟对学生进行重点难点的检测。所开展的检测都是通过作业纸的形式事先印制出来，课堂上发放给学生进行检测。教师在一节课的结束之后，可以快速的对学生本节课学习状况进行分析评估，学生通过当堂检测也能够为课后训练巩固找准方向。运用当堂检测的方式，既要注重效果，又不能拘泥于形式，如果时间不允许，教师也可以针对其中的重难点采用口头提问的方式，整体了解学生学习的状况。总而言之，课堂检测是教师和学生进行学习性评价的重要参考依据。

五、坚持每课总结，师生分别自我分析评价

在小学语文教学中，每完成一课的教学任务之后，教师和学生都要进行认真的回头看。回头看不仅包括知识点的回顾，也包括对这一课学习的技巧方法、重难点等方面的全面分析。笔者每课教学结束后坚持写教学总结进行评价，评价本课教学的成功之处是什么，有待改进之处在哪里，总结出教学的经验和失败的教训，对教学目标任务达成度进行客观分析等等。通过每课的总结提高教师教学技巧，更加突出教学重点难点。每课教学结束后，笔者也要求学生进行总结，对本课学习的重难点、知识框架提炼出来，便于在复习过程中高度浓缩。另外，要求学生总结不同类别课文学习的技巧方法，对学生进行授人以渔式的指导，确保学生在学习过程中能够有更多的收获，进一步提高语文学习技巧与能力。

综上所述，在小学语文教学中贯穿学习性评价，是体现素质教育的重要抓手，能够提高信息反馈的及时性和教学措施的针对性，有利于语文教学工作的顺利开展。

【参考文献】

篇（3）

教师职称评定个人工作总结几年来，我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务潜力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、坚持认真备课，备课中我不仅仅备学生而且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。

二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上语文课，就连以前极厌恶语文的学生都乐于上课了。

三、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢。

四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要透过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原先的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要个性注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简单，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

五、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都用心征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改善工作。

六、用心推进素质教育。新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生潜力的培养，把传授知识、技能和发展智力、潜力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新潜力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级成绩突出，受到校园领导的肯定，我会继续努力丰富自己，提高自己，为祖国的教育事业努力奋斗。

教师评职称工作总结范文光阴似箭，日月如梭，转眼间，我已在教坛摸爬滚打了十几年。回顾近十几年的工作，我感慨万千。这十几年，是我默默耕耘的十几年，也是我努力探索的十几年，更是我迅速成长的十几年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收获。但我深深明白，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培和老师们的鼓励与支持。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结：

一、坚持认真备课，备课中我不仅仅备学生而且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。在工作中，“德高为师”在我心中根深蒂固，“为人师表”是我的行动指南，

并时刻以《师德规范》这面镜子来要求自己。

二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上英语课，就连以前极厌恶英语的学生都乐于上课了。

三、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都用心征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改善工作

四、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的

作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，而是透过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学英语并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要个性注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简单，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

六、用心推进素质教育。新课改提了的，要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生潜力的培养，把传授知识、技能和发展智力、潜力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新潜力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

在教学工作中，我的努力得到了回报，20__年6月我撰写的论文《如何使学生始终持续高涨的学习情绪》一文，荣获基础教育改革和发展论文评选活动二等奖;20__年10月28日我的论文《到学生中去，和他们共同演绎课堂的精彩》一文在河北省教育厅主管的《阅读》期刊20__年第10期上发表;20__年5月10日我的《校园教研起波涛看我逐浪高——英语校本教研促我成长》经专家评审，被评为“全国教研成果二等奖”，并发表在《教学交流》杂志20__年第5期，并聘为中国教育学会成长研究会研究员。20__年6月12日我的绘画作品，在深州市教育局举办的“长明杯”迎奥运师生书画展活动中，荣获优秀奖;20__年6月18日在深州市教育局举办的中小学教师评优课活动中，荣获一等奖。20__年9月27日被王家井镇教育委员会评为教学先进。成绩微不足道，只认为是对自己工作的一种肯定。成绩属于过去，明天任重而道远。我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史职责感。那一份份获奖证书是各级领导对我的激励，为了不辱使命，为了无愧自己的良心。

教师评职称工作总结光阴似箭，日月如梭，转眼间，我已在教坛摸爬滚打了十几年。回顾近十几年的工作，我感慨万千。这十几年，是我默默耕耘的十几年，也是我努力探索的十几年，更是我迅速成长的十几年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收获。但我深深明白，我取得的点滴进步都离不开领导的信任、栽培和老师们的鼓励与支持。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对近年来教学工作作出总结：

一、坚持认真备课，备课中我不仅仅备学生而且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。在工作中，“德高为师”在我心中根深蒂固，“为人师表”是我的行动指南，并时刻以《师德规范》这面镜子来要求自己。

二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。此刻学生普遍反映喜欢上英语课，就连以前极厌恶英语的学生都乐于上课了。

三、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都用心征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改善工作。

四、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况及时改善教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，而是透过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学英语并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的，从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要个性注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简单，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

篇（4）

在正式上课前，教师应该根据教学的内容，设置一定的教学情境。这样能够更好的引入课堂教学的内容，让学生更好的投入到教学内容中。在设置教学情境时，教师应当重视情境的趣味性和生活性，这样学生才能将学习的知识与日常生活结合起来，从而激发学生学习的积极性。

二、用合作学习的方式展开新课

在授课的阶段，教师可以为学生安排一定的自主学习任务，让学生通过小组的讨论和交流首先对教学内容形成自己的思考。选取的自学内容在难度上不能过大，这样才能确保学生能够通过自己的学习和讨论对学习的内容形成正确的思考。学生完成合作学习讨论后，教师应当进行适当的讲解和点拨，对学生在讨论过程中遇到的问题和困难进行及时的讲解，并总结解题的规律。

三、开展合作学习活动

这一环节是合作学习中的关键步骤，也是合作学习区别于其他学习模式的主要特点。教师应当根据教学的内容，合理的选择教学模式，并将合作学习的模式与日常的教学活动有效的结合起来，激发学生的学习热情。在进行合作学习活动之前，教师应当向学生说明合作学习活动进行的目的、要求和具体的方法。在开展活动的过程中，应当有意的培养学生团队协作的能力，对学生给出适当的指导。在活动进行的过程中，教师应当对学生的参与情况进行密切的关注，并积极参与到学生的讨论过程中，起到促进讨论的作用。对学生学习过程中遇到的问题进行及时的解答，帮助学生正确的把握讨论的方向。对在合作学习过程中遇到问题和困难的小组要进行及时的帮助和鼓励。

四、用合作学习的方式交流展示，评价总结

在完成讨论后，还要对讨论的结果进行评价和总结。教师可以让学生根据分组的情况进行讨论结果的展示。汇报的形式应当尽量多样化，既可以采取师生问答的形式，也可以通过一定的测验来进行。此外，教师也可以总结自己对讨论过程的观察，将其作为评价的因素之一。进行评价总结的目的是为了找到学习过程中的不足和缺陷，在找到不足后要制定合理的措施进行改善。

五、对合作学习的效果进行当堂检测

通过当堂测验的方式一方面可以对合作学习的效果进行量化的检测，其次，也可以为学生提供应用所学知识的机会，同时也能让学生更好的认识到自己学习的效果。对教师而言，当堂测验的方式是教师了解学生总结学习情况的最好方式，这样教师就能更有针对性的制定后续的教学计划。

篇（5）

针对以上问题，我查阅了大量的相关资料，发现国内学者从小学生心理发展的特点、从教师与学生的关系、从课堂教学气氛、从学校和家长等方面系统地对现阶段普遍忽视小学生自主学习能力培养的现状进行成因分析，并提出对应的解决策略。他们认为学生是教育的主体，学生能动的创造性的学习是教育教学活动的中心，是教育的基本方式和途径，因而教师应通过多种手段和途径，进行有目的的、有选择的学习活动，从而实现自主性发展。

基于以上做法和经验，我认为解决这个问题的策略有：

1.精心创设情境，激发学生自主学习的欲望

在课堂教学中，合理创设情境，不仅能激发学生学习的兴趣，帮助学生理解教材内容，加深印象，提高教学效率，而且能唤醒学生的认知系统，拓展思维，使学生成为学习的小主人。

2.大胆放手操作，给学生提供自主学习的空间

好动是儿童的天性，在教学中，如能把学和玩有机地结合起来，则既能满足学生动的需求，又能达到开发智力的作用。因此在教学中，教师应根据小学生的认知特点和所教内容的特点，有意识地安排学生动手操作的情境，使课堂处于一种积极探索的状态。

3.加强合作交流，为学生搭建自主学习的舞台

课堂中尽量把大量的时间留给学生，让学生合作交流，在相互交谈中探究新知。只有不断地交流、反馈，思维相互碰撞，才能使学生理解和掌握知识，逐步形成学生自主探究问题和解决问题的能力。

4.注重学法指导，培养学生自主学习的能力

有道是“授人以鱼，不如授人以渔。”把知识机械地传授给学生，不如教他们以学习方法，让他们学会自己学习，培养学生的自学能力。

二、研究对象、内容及目标

1.研究对象

本研究以我校五年级学生为研究对象。

2.研究内容

（1）调查与研究小学生自主探究能力的现状

（2）研究小学数学课堂教学中进行“自主探究学习”的途径和方法

3.研究目标

（1）教师方面

①教师要做学习内容的驾驭者。教师应根据学生不同的知识背景和认知发展水平，采用不同的表达方式，以满足多样化的学习需求。

②教师应是学习方式的设计者。教师在设计教学时要考虑如何克服学生学习的依赖性、被动性和盲目性，养成遇事进取、独立钻研、勇于负责、大胆创新的良好个性。

③教师应是学习时空的提供者。教师应把课堂的学习时间还给学生。

（2）学生方面

让学生自主参与课堂。在课堂教学中，必须摒弃传统的教学观念和方法，努力营造民主和谐的教学氛围，让学生积极参与。

三、研究方法

本课题研究主要采用行动研究法、调查研究法、文献研究法、总结经验法。

1.行动研究法

以行动研究法为主，通过教学研究，检测就本课题研究所运用的对策与措施的效果，进一步加强或及时调整研究的方式、内容。

2.调查研究法

以本校五年级学生为研究对象，调查分析这些学生的学习方法、学习习惯等情况，为课题研究提供依据。

3.文献研究法

在调查分析的基础上，应用教育教学理论，分析他人的成功教学经验，借鉴外地的教改成果，研究存在的困难和问题，逐步培养学生自主学习的能力。

4.总结经验法

不断探索与总结，对实验学生进行学习进步的总结，一阶段一总结。总结其成功，总结出不足，择其善而从之，取其精华，修正不足。

四、研究的计划安排

本课题研究时间确定为2014年11月～2015年11月，具体时间安排如下：

第一阶段：准备阶段（2014年11月～12月）

组织课题组成员，明确课题研究的内容，讨论课题组成员的分工安排。

第二阶段：问卷调查阶段（2015年1月～2月）

制订小学生数学学习中自主学习状况的调查问卷，对学生进行全面问卷调查。（1）问卷调查；（2）数据统计；进行课题分解，分工合作开展课题研究。

第三阶段：课题实施阶段（2015年3月～5月）

课题组成员交流实验情况，研究布置下一阶段的主要工作。并分阶段开展以“体现学生自主性学习”为主题的课堂教学研讨，总结交流情况，做好教学反思和小结。

第四阶段：课题阶段性总结（2015年5月～6月）

收集课题研究过程中的资料，对课题研究过程进行反思撰写阶段性总结。

第五阶段：再实验阶段（2015年7月～10月）

结合前期实验，修改实验方案，再实验。

第六阶段：总结结题阶段（2015年11月）

进行反思总结，交流经验，汇集材料，整理分析研究结果，撰写研究报告。

五、研究的预期成果及效果

1.研究的预期成果

问卷调查报告、优秀教学设计、课堂实录、经验总结（随笔论文）、课堂研究报告。

2.研究的预期效果

（1）学生方面

通过课题的实践研究能发挥学生在课堂中的主体作用，能增强学生的学习能力；培养了学生的学习兴趣，提高学生学习数学的非智力因素，促进学生不仅在课堂上能积极参与教学，课外也能主动地进行学习，提高学生的学习能力和研究能力，实现学生的可持续发展。

（2）教师方面

通过研究，教师要探索出一套行之有效的培养小学生自主学习的教学模式。在实践中贯穿于数学课堂教学，以构建新的课堂教学模式为突破口，并形成自己的特色，有利于培养学生自主学习和创新能力。

参考文献：

篇（6）

业务员月工作总结优秀范文(一)月销售工作总结，时刻比较短，在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白。

一、月销售工作总结注意事项

1、总结前要充分占有材料。

最好透过不一样的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。必须要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、必须要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其因此然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下资料

1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有详细数据，又有状况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时刻怎样安排的，要求简单明了。

3、市场状况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;

(5)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错

业务员月工作总结优秀范文(二)时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

_月份拿三件货;_月份拿三件货。_注射液在_也只、_地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较_市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作，就3月份拿了二件货。_市场：头孢克肟咀嚼片_有三个客户，硫普罗宁注射液分别在_、_、_、以及_地区都有客户_作。其中，_全年销量累积达到14件，其它地区的整理文章由销量也并不理想。从以上的销售数据来看，_基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。_占据_市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，_比_要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、20_年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

业务员月工作总结优秀范文(三)_月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给_公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，_公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为_分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销：

针对今年公司总部下达的经营指标，结合_总经理在20_年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

一、加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

二、做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据_年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了_出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传_品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年_市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化。另外我们和_市高校后勤集团强强联手，先后和_理工大后勤车队联合，成立校区_维修服务点，将_的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在_市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成_任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额_万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

业务员月工作总结优秀范文(四)回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

业务员月工作总结优秀范文(五)我_月中旬刚接触_电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致_月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;

相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。

注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。

针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。

学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

篇（7）

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2010年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文"库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文"库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业，利用交叉营销，实现]方案-范文"库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

篇（8）

一、提高课堂教学成果，要转变教学观念

地理课堂是学生学习知识、相互交流、促进师生关系的重要场所。因此，教师在给学生传授知识的同时，还应引导学生自主学习，主动探究知识，关注学生的思想状况，给学生足够多的时间和空间，让其学会独立完成学习任务，积极构建对学生发展有利的教学情境，将教学与学生的需求紧密结合起来，提高地理课堂教学的效果。

二、提高课堂教学成果，教学准备要充分

课堂教学的成果与课前备课息息相关，备课除了要备教材、备教学法以外，还要备学生。传统的地理课堂教学已形成一个模式，教师备课也很系统化全面化，但教师只注重教学过程而忽略教学成果，往往教师努力的教导，但学生对知识的接受度并不高。因此，我们在备课的同时还要备学生，充分了解学生的学习状况、生活环境、心理状况等，知己知彼因材施教，采用适合的教学方法，这样才能提高地理课堂教学的效果。

三、采用科学的教学方式

1.提高学生学习地理的兴趣

学生学习的关键是兴趣，正所谓兴趣是最好的老师，所以教师要注重培养学生的学习兴趣。现阶段，大多数学生对地理学习的兴趣不大，主要原因是课堂教学对学生的吸引力不够，地理知识过于抽象、空洞、较难理解，导致学生学习兴趣下降。只有充分的调动学生的积极性，提高学生的学习兴趣，才能提高课堂教学的效果，要注意抓学生的心理特点，适当刺激学生的学习动力。此外，教师要努力和学生建立起良好和谐的师生关系，让学生喜欢上你，从而喜欢上你的课，这也不失为一种促进学生学习的办法。同时，教师幽默的言语，渊博的知识，高尚的情操都有可能成为吸引学生的方面，让学生从此爱上听你讲课，这样一来，课堂教学效果将大大提高。

2.将地理教学与日常生活紧密结合

现实生活给我们带来的直观感受往往要强于书本世界，生活中的丰富多彩是单调抽象的文字难以取代的，学生更喜欢丰富多彩的世界，因而，将地理课堂教学与日常生活相结合，把单调的书本知识和现实生活中的地理现象关联起来，高中地理的课堂教学将变得多姿多彩，对学生的吸引力将大大提高，如同一潭死水里注入清泉，有助于提高学生的学习兴趣，带动课堂教学。

合理的运用科学的产物，如投影仪、计算机、录像等，现代教学手段的多样化，可以将书本内容和现实生活有效的结合到一起，再现生活百态。以图像和文章的方式向学生传授知识，可以让学生手眼脑并用，有利于学生知识的获取，加深对知识的记忆，同时还能提高学生的学习兴趣。计算机教学的应用，使原先抽象的课本知识更形象化，可让学生直观的感受到地理现象及地理事物的特征。地理事物的大小、远近以及快慢程度都可以随意变化，可在学生面前展现出事物的本质，加深学生的认知，例如地球板块的运动等。电脑教学的应用将激发学生的学习动力，有效地提高课堂教学的效果。

3.以学生为主体，课堂教学围绕学生展开

教学应以学生为主体，教师的教应尽可能的减轻学生负担，给学生足够的时间和空间供学生自由支配学习，使学习成为一件轻松的事。现在开展的“研究型”学习是要加强学生的个人发展，重在以学生为主体，变被动学习为主动，彻底改变以往学生机械性地接受知识的状况，帮助学生自主学习，独立探究知识，并通过资料查找解决学习过程中所遇到的小问题。教师可采取诱导的方式，促进学生积极踊跃的参与到教学活动中，比单纯的由教师教授学生接受的效果要好很多，这样教学就容易很多，收到的效果也会提高很多。

4.使地理课堂变得多样化

教学课堂不应局限在教室内，应将实践活动与知识的传授结合起来，在实践中学习知识，在应用中加深知识的理解。地理课堂教学不应脱离实际，一味地注重课本知识，要将两者相结合，这正是素质教育所提倡的。学生的社会实践教育要给与足够的重视，社会实际是深化教育改革的重要组成部分。地理学科与人们的生活联系非常密切，因此，地理室外观察也是很重要的，有助于学生学好地理，提高地理教学的成果。例如，教师可组织学生进行室外考察，考察本地的地形特征和种类，然后关联起来讲授陆地地形。通过让学生参观垃圾处理站的方式向学生讲授环境保护等，在实践活动中去学习知识。同时，有利于学生了解社会，感受自然，增强学生的知识运用能力，激发学生的学习积极性。

四、关注全新的教学成果

伴随课程改革的推进，每一名教育工作者都应不断学习先进的教学理念与教学方法，提高自身的整体素质，密切关注全新的教育发展状况，努力研究并解决教学过程中所遇到的问题，加强课堂教学质量，提高课堂教学效率，从而减轻学生的课下负担。同时，将课堂教学作为一项教研项目，不断深化并提高课堂教学的效果。

篇（9）

普通员工年终工作总结1不知不觉间，来到x国际旅行社已经有四个月时间了。在工作中经历了很多冷暖，同样认识了很多良师益友，学习到了很多旅游服务经验教训。回首过去，展望未来!过去的一年里，在公司的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我的工作学习得到了不少的进步。无论是个人能力和与客户交际沟通都在不断提高和完善。感谢公司领导给我的成长空间、信心。在这几个月的工作时间里，通过公司的大力宣传以及自身的不懈努力，在接待收客上取得了一定的成果。但也存在诸多不足。回顾过去一年，现将工作总结如下：

一、工作总结

自9月初进入公司以来，任光谷负责人期间。我工作负责，在公司各部门以及各门市的工作人员对我的指导和帮助。在中秋、国庆、重阳节期间我们光谷门市的收客情况都比较理想。这些成绩的取得是与我们公司全体员工的共同努力是分不开的。在门市值班期间，认真接听每一个电话，并且记下每一位客户的相关信息。在客人有意愿跟团的前提下，适时的向客人咨询并耐心向客人介绍公司的出团信息和优惠情况。客人x间，主动给客人提供最简单快捷的乘车路线，做到了为客人服务的要求。这些得到了客人的好评，对公司的宣传有一定的作用。

二、工作中存在的问题

经过4个月的学习，我发现在自己离一个职业化的接待人员还有差距，主要体现在工作技能、旅游知识的不丰富和旅游地的不够了解。这些是我在工作中不断磨练和提高自己的地方。

三、工作心得

前台是展示公司的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。

作为一个优秀的接待人员，客户参观时我将时刻注重保持良好的服务态度，将热情的接待。在合适的环境下向客户宣传公司文化，巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。

四、工作计划

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在新的一年里我将加强学习，努力工作!认真学习公司的旅游政策和相关路线的风土人情，努力使个人专业素质和工作效率全面进入一个新水平，为公司发展做出更大更多的贡献。

普通员工年终工作总结2自入职公司以来，一向从事一线维修电工工作，多年来，我严格要求自己，兢兢业业。主要从以下几个方面来总结：

一、思想政治学习及民主方面

我认真学习精神指导生产实践。

用心参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。

二、生产方面

1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工职责心。

2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。

3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。

4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。

三、培训学习方面

多年来，我用心参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，plc控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改善，受到一致的好评。

四、在降耗方面

在节能方面，我用心运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。

五、实践生产方面

在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。

电气方面：

1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否贴合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确;

2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。

绕组中有否断路、短路及接地等现象;

3、通电检查在上述检查后末发现问题时，能够直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。

利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的业务水平。

总之，在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，工厂未发生一齐电气引起的人生安全故障，而工厂透过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。

普通员工年终工作总结3不知不觉在公司上班已经近两个月了，从刚出校门的什么都不知道，到现在逐步的对外贸有了个初步的了解，也逐步熟悉着公司的运作体制和经营概念.虽然每天都在重复着了解产品，找客户，发邮件，收邮件，收询盘，回复，等回复，失望，接着找客户，发邮件???一直以为在学校的时候自己很强大，很优秀，现在出来工作了才发现自己什么都不是。先对之前的工作进行大致的总结，希望能对自己以后的工作有所帮助。

一.业务能力

我觉得做外贸就是了解自己的产品，了解市场，了解客户，联系客户，卖出产品的过程，通过对公司产品的学习，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解.能够掌握产品在各个环节所出现的问题，了解到产品应有的不良率。这些都方便我们去把握市场，知道怎么样去跟客户沟通。

其次对市场要有了初步的了解.我们公司的产品广泛应用于汽车车体，目标市场日本汽车用品需求量一直很大，所以对公司产品很乐观，开发好日本市场可能性也大.

再者就是对业务技巧的初步掌握.通过在免费平台上的客户开发，我慢慢的掌握跟客户沟通的技巧，一切从客户的需求出发，通过跟客户的沟通，了解客户的需求，从来给出相应的价格。

二.个人素质能力

我觉得做外贸的要求就是要有耐心，开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情，长期的跟进才是王道，听说开发出一个新的客户可能周期需要半年到一年，在这个过程中自己没有订单而同事有订单的时候，需要耐心等待，相信自己暴风雨后便是彩虹。

其次就要有饱满的热情，要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面对长期没有订单的情况，如果自信心不够就很容易浮躁，怀疑自己的能力，这个时候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信订单就在前方。目前，我公司开拓日本市场，任重道远，需要我们有满满的自信，相信自己的能力，才能干好工作。

三.个人建议

根据对目标市场以及国内同行的了解，日本客户的防备心理非常普遍，这可能是跟日本小国又四面临海且多灾难的缘故。要跟日本客户做生意就要做好被拒绝的准备，只有用自己的真诚打动了客户，他才有可能相信你，从而成为你的客户。为了打款方便以及安全日本客户经常要求供货商有日本银行账户，或者选择安全系数较高的paypal.故为了更好的开展工作，希望公司能开通日本银行账户以及申请PAYPAL。

四.总结

总之我觉得做外贸要重视每个细节，只有把握了细节才能成功的抓取每位客户的心，从而能完成交易，获取收益。

普通员工年终工作总结4任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提高理论和业务水平，树立良好的形象。在工作中做到把握公司发展战略，坚持原则，以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：

一、全方位学习，提高自身业务素质

在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，注重学习效果。用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

二、思想上注重理论联系实际

金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性是在具体工作执行中务必把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。

三、工作上执增收之笔著效益华章

力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户根据实际状况填写)。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条具有特色的销售新路子。

透过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能够大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。

但是在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些状况，才能够更大限度的帮忙企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有计划的划分重点工作区域;二是:对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联系，稳固现有客户群;三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而能够更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提高销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量。

普通员工年终工作总结5在过去的一年中，在分厂领导车间领导的帮忙带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的用心努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我就应就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的工作总结：

一、工作态度，思想工作。

我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻持续“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮忙下，始终勤奋学习，用心进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术!

二、设备操作，工作领悟。

每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变潜力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的潜力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作潜力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能到达一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。

和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的潜力有限，每件事的成功都是靠群众的智慧，所以和同事们团结在一齐才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际潜力。

三、回顾过去，展望未来

篇（10）

“少教多学”模式是指老师将课堂的主体交给学生，让学生有充足的时间进行自我思考和学习，老师在这个过程中承担着引导者的角色，提高学生的自主学习能力，从而提高学生的综合素养，保证语文阅读教学的有效性。那么，该如何在实际的阅读教学中实施“少教多学”模式呢？

一、尊重学生，帮助学生寻找属于自己的阅读学习方法

语文老师很多时候会直接将阅读方法强加到学生身上，却没有关注学生是否能够完全接受这种阅读方法或技巧，这不仅不能帮助学生更好地学好阅读，反而会使学生对学习阅读失去兴趣和方向。为了能够让学生真正地投入到阅读学习中，语文老师务必要尊重学生，将学生当作课堂的“主人翁”，让学生自主探究属于自己的阅读学习方法，但这不是意味着老师就可以袖手旁观。相反，老师需要在学生感到疑惑时及时给学生进行解答，如果学生的思考方向出现偏差，老师也应当及时给予引导，从而帮助学生寻找属于自己的阅读学习方法，真正地实现“少教多学”。

二、鼓励学生归纳和总结，提高学生自主学习的能力

为了能够让学生更加自主地学习阅读知识，老师可以让学生在阅读文章时进行必要的归纳和总结，使学生能够通过自己的探究和学习，提升自身的阅读能力。具体来说，语文老师在教完阅读文章后，可以让学生对该文章体现主旨的词语或者句子画出来，并且思考为什么这些词语或者句子能够反映作者的写作思想，总结能够体现主旨的词语或句子是位于文章的什么位置等。通过鼓励学生归纳和总结的方式，老师不必像过去那样直接将阅读的技巧和内容全盘教授给学生，而是在这个过程中让学生自己探索，让学生“多学”，学生在归纳和总结的同时也能将阅读的知识灵活地运用到下一次阅读学习中，做到学以致用，从而真正提高学生的自主阅读意识和能力，帮助学生更好地成长，改善了传统的语文阅读教学模式。

三、巧用激励，促使学生主动发言

在传统的语文阅读教学课堂中，更多的是老师在课堂上“滔滔不绝”地讲授知识，有时候老师会提问学生问题，但换来的是“鸦雀无声”的尴尬场景。要知道初中生处于青春叛逆期，他们的自尊心很强，如果老师没有重视初中生的心理状况，那么很难有效地开展教学活动。因此语文老师在实际教学中要巧妙地利用激励手段，促使学生主动地思考和发言，把自己内心的想法和感受勇敢地表达出来，从而使老师能够更加准确地掌握学生的学习状况和心理状况，采取更具有针对性的教学策略。具体来说，当学生对文章的主旨有自己的见解时，老师不应该因为学生的答案和标准答案不同而否定学生，而是先要对学生的勇气给予肯定，然后通过不断地提问来引导学生思考，让学生的想法能够重现回到“正轨”，这样一来，学生的学习积极性得到了激发，他们更愿意在课堂上积极表达自己的想法，从而确立了学生在阅读课堂教学中的主体地位。

四、采取多样的教学方法，实现“教”与“学”的有机结合

在过去，阅读教学的方法是比较单一的，老师采取了传统的“我教你听”的教学方法，这不仅使学生的学习积极性受到影响，而且还会使阅读教学的效果大打折扣。因此，语文老师务必要更新教学观念，在教学中采取多种多样的教学方法，使阅读课堂变得“活起来”，学生的主体地位得到确立，主体作用得到发挥。举个例子，在教《假如给我三天光明》这篇阅读文章时，老师可以让学生将眼睛用黑布蒙起来，然后从一个位置走到另一个位置，学生在这种小游戏中深刻体会到作者对光明的渴望，从而更加深入地了解文章主旨和思想感情，有利于学生在自主学习和探究中获得成长。又或者老师可以让学生上台表演文章中的某一场景，学生为了能够出色地完成这个任务，便会自主寻找与文章相关的知识和内容，通过学习来揣摩角色的内在世界，这样一来学生便能够在自主学习中提升对阅读的理解，巩固对阅读知识的掌握。

总之，阅读是语文教学内容的重要组成部分，教师在开展阅读教学时应当重视学生的身心发展，让学生能够自主地学习和思考，在实践探究中掌握阅读的知识和技巧，真正实现阅读教学中的“少教多学”。

参考文献：

[1]苏亚平.构建初中语文阅读教学中的“少教多学”模式的探讨[J].中国校外教育，2014（32）：23.