生曰邀请函汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇生曰邀请函范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

西历20**年季春13日，有美驴建3届将乐一中QQ群。QQ者，今世第一奇技也，远隔千里，可言语传情，书信陈意，亦可睹容观像视频其间。旷狼怨驴沉迷于此，有偷菜者，当其休闲游戏;有偷腥者，假其虚拟世界;狼驴为其而入二分局者，不可数矣。美驴者，90届驴中金牌也，当是时也，有花容之貌，其美名传播，纵跨三届矣。据闻有一北片之狼为其赋诗作歌，昼不歇、夜不寐，亦颠亦痴，因不能成，回乡延其颠痴性状，近闻已成将北著名风水先生此之谓塞翁失驴，焉知祸福。然美驴之魅力，可见一斑。

群狼闻之，欣然加焉;群驴知之，亦步亦趋。未几日，东跨太平洋，南至海之南，西至黔之贵阳，北至天山之南，狼狼驴驴尽收群下矣。

过旬日，十余狼驴聚于鹭岛，夜复之昼，纵酒肆言，放浪形骸。狼情驴意，或暗流涌动，或喷薄而出。其情其状，中文已不能言，可用西语很hight概之矣。归途于车，有美驴叹曰，惜少时矜持，空度岁月，今后当多聚之乐之，不可再错余生矣。驴情之切切，引狼之戚戚。香亦长叹息以掩涕兮，遂有感而发，作《人生四十无所谓》(附后)以记之。

日见于群，相聊甚欢。或曰，日日隔靴搔痒，越搔越痒，若择机相见，可解相思之痒。香叹曰，经廿年，昔日貌美如花似宫主者，已半老徐娘;玉树临风如毛哥者，已脑满肥肠;英姿飒爽若强兰者，已温软如糖;风流倜傥比新越者，已假装宅男;窈窕淑女如晓霞者，已三围等长;青春年少如晓春者，已单身下场;冰清玉洁如李灵者，已傍上大款;老实巴交如松林者，已多次新郎;清丽脱俗如海梅者，已身陷银行;足不出户如金富者，已跨海过洋。相见则偶像崩、情梦碎凡此种种，则相见不如怀念矣。

呜呼，见则悔之，不见憾之，古今之聚会莫不如此。今之办聚会者，无他，建一平台尔。所谓三人搭台，众人唱戏。复廿年，则狼之三高血栓者，驴之更年期绝经者日多，彼时纵有人搭台，亦寡人登场矣。

驴不悔，狼不憾，若达此目的，则宫主之幸甚，QQ群之幸甚，聚会功业之大，如峨峨之镛城华山矣。

期待你的光临!

同学聚会邀请函范文(二)

xx年考进大学的人一定不会忘记那首年轻的朋友来相会，因为我们深信光荣属于xx年代的新一辈。我们也曾信誓旦旦再过二十年，我们再相会，谁知道一不留神，二十年一转眼到了。

如果你想看看经过二十年岁月的蹉跎，我们班谁的肥肉多了，谁的头发少了;谁的饭量小了，谁的脾气大了;谁沧海桑田，谁青春依旧;想听听几乎人人会说的隔板马养的搞么斯萨想尝尝渗汤丸子、榨菜香肠以及热干面、面窝、豆皮和四季美的汤包;想重游图书馆、教学楼、足球场、326、327、328、329、330，以及当年的小南京红钢城;想体验拉着同学的手，后悔当初没。那么，请你暂时忘了你的工作、你的股票(1秒钟几十万的起落)、你的房子、你的车子、你的孩子、你的另一半、你的老板、你的下属，让我们在金秋十月，相聚在武汉余家头。

为了搞好这次聚会活动，本班成立了相聚2014组委会，组委会下设秘书处、公共关系部、后勤保障部、安全保卫部和财务审计部。秘书处常设2个工作小组：资格审查组、文件起草组。考虑到本班同学分布比较广，组委会还特别指定了东北片、华北片、华中片、华东片、华南片和西南片以及北美洲、东南亚地区召集人。希望各召集人切实履行自己的职责，无论采取什么手段，一定要将本片的同学召集到这次聚会。必要时，绑架也是可以的。但不必惊动国家安全局、CIA、FBI。

本次活动得到了口惠实不至股份有限公司、光说不练集团和All talk and no cider CO.,LTD.赞助，由自费旅行社承办。住无星级酒店，食宿自理，麻木接送。为方便同学们的卧谈会，特提供6人一单间的优惠。为鼓励大家踊跃参加这次聚会，献计献策、有钱出钱、有力出力，活动结束时将举行抽奖活动。一等奖 35名 奖品 本次活动VCD

二等奖 35名 奖品 本次活动相册

三等奖 35名 奖品 80331班通讯录(20**版)

注意事项：

一、 本次聚会提倡直呼其名或当年绰号。严禁称呼长、总、老板先生、小姐，更不能叫同志。

二、 为了避免中年相见不相识，要求大家参加聚会前将毕业照多看几遍，直到能认出所有同学为止。如果相片已丢失或是有几个实在是叫不出名字，可以来电来函向组委会索取或咨询。

三、 毕业后体重增加了30%以上或头发减少了30%以上者，请致电组委会备案。寄来近照更佳。

四、 为了能够无拘无束、玩得尽兴，原则上不赞成大家带家长来。个别同学的家长恰好是本班同学的，经组委会同意，可以特批。

相聚20**组委会

同学聚会邀请函范文(三)

亲爱的同学：

今年我们一定要搞一次同学大聚会，找最上档次的饭店，上最有面子的酒菜!人工饲养的动物一概不要!要就要天上飞的水里游的地上飞起脚脚跑的!再选一个大伙都方便、老公老婆都不起疑心的日子，悄悄的干活! 同学请得越多越好，最起码也得来他妈的二三十个人!什么考研的、工作的、出国的、结婚生孩子的、当棒棒的、擦皮鞋的、卖报纸的、守公厕的只要还在地球、月球和星球上住的、刚下神六又上神七仰望神八还没回过神来的，就统统都叫来!

我们渴盼和期待已久的毕业5年后首次大型同学会的集结号，已经在田翔春、李彪和王芳三位同学鼓起腮帮、达起气力的共同和使劲吹奏下，阴悄悄的吹响了!

篇（2）

在故乡墨西哥的沙漠里，艳阳下，龙舌兰在叶缘和叶尖处，举出大而坚硬的钩刺，直面烈日和劲风，对抗食草动物们的嘴巴，刚劲、坚韧、凛然、自若。相比之下，芦荟更像是被养在温室，捧在手心里养成的。

适生地的龙舌兰，的确无可比拟，它的特立独行令人刮目――能够长出世界上最高的花序；一生中只开一次花，花谢后枯死；大大方方地邀请蝙蝠为自己做媒……

当生命进入壮烈的花期时，沉寂十几年甚至几十年的龙舌兰，就会从莲座状的叶子中间，抽出一根竹子般挺拔的花序，这花序能以风般的速度长高，只几周就会蹿出几米。目前，它的最高纪录是10米，这在植物界是绝无仅有的，芦荟也望尘莫及。

用三层楼高的花序开出的花朵，动物们只有“望洋兴叹”。龙舌兰让花序长得如此之高，还有一个目的，就是尽可能地为子孙开拓领地。

夜幕降临，龙舌兰的花朵渐次绽开，浓郁的花香搅动着夜晚的空气。龙舌兰选择在黑夜里绽放花朵，是智慧之举：一来可以避开沙漠骄阳的炙烤，二来是将蓄积已久的新鲜花蜜和花粉交给喜好在夜晚出没的媒人――蝙蝠。

接到龙舌兰麝香味花朵的“邀请函”后，蝙蝠会先后飞抵亮黄色的花朵，然后将其长鼻和舌头插入花朵的深处，欣然享用这超大个儿、豪放派植物提供的花蜜。

龙舌兰的花，远观像个半球形路灯，高高地挂在顶部分叉的“电线杆”上，这些个半球体由许多小花组成。小花的长相也表现出缜密的心思――花瓣退化，亮黄色的花药个儿大，高高突出于花冠。龙舌兰送给蝙蝠吃的花蜜通常聚集在花冠底部的沟槽里，蝙蝠们只有紧紧抓住花球，才能吸食到花蜜。于是，当蝙蝠用餐时，“媒婆”的前胸、头部和肩膀上，都不可避免地沾满了花粉，在“媒婆”光顾下一朵龙舌兰花时，身上的花粉就涂抹在这朵花雌蕊的柱头上，完成了授粉大业。

龙舌兰没有亏待这些夜晚光临的“媒婆”，它的一个大花序足以提取一小杯约50～60毫升的花蜜。龙舌兰清楚，自己的花粉，也是“媒婆”蝙蝠变换口味的主要零食。因此，为了犒劳赴宴的蝙蝠，龙舌兰还将自己花粉中的蛋白质含量提高到43%。要知道，由野蜂传粉的小花龙舌兰所含的蛋白质只有16%。

经蝙蝠授粉后，龙舌兰的花序上就有种子生成。有些种类的花茎上，还会产生珠芽。高高在上、密密麻麻的小珠芽很快长大，它们日益沉重的身躯会让大个子花序无力支撑。当花序轰然倒地时，一个个种子或珠芽便四散离去，在距妈妈10米开外的地方，各自落地生根。

此时，龙舌兰妈妈已经精疲力竭，在耗干了体内最后一滴营养后，枯死！

龙舌兰一生只开一次花，一生中最美的时刻，也就是生命的尽头。

为了酝酿世界上最高的花序、最充足的花蜜以及高含量的蛋白质，龙舌兰耗尽了一生。对龙舌兰而言，花开便是一生。

泰戈尔说，只有献出生命，才能得到生命。

篇（3）

“我高中时是一个很闷的人，可以说是很正经；而现在，我只有那么一点正经。”

适应新的环境，结交不同的人，学习任务繁重，还得兼顾学生会的工作，陈雅芳的大学生活一开始跟许多人差不多。为了忙“造型之声”海报展连续几个通宵，一个人扛着大海报在宿舍练好几分钟的演讲。

不管再忙，她都坚持每天涂抹一张A4纸，美其名曰“日画”，月底就把这些手绘作品晒到博客跟朋友分享。

大一寒假回家，陈雅芳帮表妹辅导艺术考试。那是何其紧张的两个月，磕磕碰碰一地鸡毛，两个艺术科班生，各有各的偏执。最后，表妹终于成功地拿到了中央美院和江南大学的专业证书，陈雅芳的第一个弟子火热出关。

陈雅芳受到了启发，决定创办一个艺术工作室，帮助艺考生备考。

大二上学期，她租下了校外不远的一间公寓，招收了5名高三艺术生。集训两个月之后，其中4人拿到了江南大学设计学院的专业证书，并且名列前茅。接下来的几个月，陈雅芳又陆续招了一些学生，都取得了相当不错的成绩。

除了奔波于学校和工作室，陈雅芳还参与了韩国娱乐蚂蚁动画公司26集动画剧《蔬菜精灵》的制作，担任原画和中间画的绘制工作。不久后，又在Wacom创意绘画比赛中获得金奖，引起了广告公司的注意，提前进入了广告公司实习。

大三时，从云南采风归来的陈雅芳参与了学校“大象无形”的活动整体策划，并负责视觉系统设计和前期宣传海报。以高级灰为主色调的邀请函，一反往年的艳丽之风，大量使用细麻绳作为设计素材，风格简约，演绎了一种与自然相融的理念。整体视觉设计方面，陈雅芳秉承了“无而生有”的理念，大片留白。更别出心裁的是，陈雅芳还背离数码时代的便捷惯性，将海报全部洗成质感十足的胶片。

毫无疑问，这一设计获得了业界一致好评。作为一名设计师的潜质，陈雅芳一点点地凸显。

朋友的家都成了她的墙绘工作室

毕业后，陈雅芳选择了南京，仅仅只休息了两天就速速上班了。

不论上班还是下班都一个人，回家吃饭之后，对着出租房里没有网络的电脑发呆，在这座陌生的城市，没有亲人也没有朋友，生活没有根基，犹如一滴从屋檐滑落向地面的雨水，不知道它最后将落在哪里——陈雅芳缺少归属感。

每天，在公司和出租屋两点一线中来回奔波，生活单调而无规律，加班没日没夜，和学生时代的憧憬完全不一样，甚至，曾经的光环也不再闪烁，这是最令陈雅芳惶恐的地方。

一次聚会，一个朋友说要努力成为自己想成为的人，陈雅芳隐隐有些难过，因为她发现自己已在不知不觉中就丢失了对未来的想象。

不久后，她遇见了中央美术学院第五工作室原来的老师王子源，王老师很热情，问她有什么想法。她一时语塞，只是喃喃低语：“我也不知道，就想每天画画。”王老师于是建议她去学习墙绘。

所谓墙绘，便是以绘制、雕塑或其他造型手段，在天然或人工墙壁面上绘制的画。虽然只是建筑物的附属部分，但是因为强大的装饰和美化功能，已成为了环境艺术的一个重要方面。

陈雅芳先是在自己家的墙壁上画，画出感觉之后，便去朋友家画。刚开始是她求着去别人家里画，后来便成了朋友求着她去家里画。一段时间后，差不多整个圈子里朋友的家，都成了她的“墙绘工作室”。

我的影子都是彩色的

对一个天自由的人来说，初入职场，最大的不适应莫过于“客户是上帝”。

大多数客户都不会是科班专业出身，在设计上就会想当然地加入很多自己的观念，后果就是会破坏设计师的整体创意。陈雅芳刚开始是据理力争，力图说服客户接受自己的设计，但是，随着类似事件层出不穷，她也就慢慢屈服了。

堆积的不满达到一定程度，陈雅芳会选择旅行来减压。但是因为工作太忙，她去的地方并不多。她在电脑里建了一个名字长得拗口的文件夹——狗血的外国要命的嫉妒，里面是朋友们在外国各种逍遥的照片，她以此激励自己努力工作。

正是因为有了这些憧憬，才让她即使在深夜，也能精神抖擞地画画。

篇（4）

社团活动总结1首先要祝贺广西大学第__届社团巡礼顺利举行，并于昨晚落下了最完美的帷幕。从十月十二号的会长例会开始宣布社团巡礼活动正式开始准备。十月十三号的干部例会决定了参加承办哪几个活动。而在这里我只想说说关于我们几个部门的三个活动。

第一，文化长廊，对于文化长廊中的海报啊之类的，都是宣传部长的功劳，而在这个方面，由于当时负责人写的是宣传部长，而且我对于宣传这方面实在是欠缺，所以还是应该说宣传部长这次做的还是很不错的，而在开幕式的前一晚，我和几个部长以及干事，在布置帐篷，其实那天真的还蛮累的，但很开心。在这里也要重点提下宣传部长，因为我和他以及几个干事一直坚持弄到十点多才把帐篷弄好，在这里想对他说，这次你表现得很不错，特别是在开幕式当天，我们去研讨交流会了，你还留守帐篷，希望你能继续为协会而努力。

第二，我想说说dv展，这个活动本来当时会长说不弄了，是宣传部长跟我说他想弄，所以我才跟会长提了这个活动，在这里还是想表扬下宣传部长的积极性的，原本我们打算星期一开会讨论这个活动，结果干事回家了，会没开成，所以这个活动宣传部长又出了的那份力，dv展出来了，首先我想说真的不错，但是在这中间有些缺陷，当然我相信宣传部长已经知道了，这里便不再多说了。在这里，我想对宣传部长说，其实你可以做得很好，只不过有时候你太缺乏积极性了，我期待看到你更好的表现。

第三，社团大讲堂，其实我记得这个活动当时定的负责人是秘书部长和组织部长，但是会长把报名表交上去的时候写的却是我的名字，对于这个活动，我想用一波三折来形容，当然这么说多多少少有点夸张的成分在里面了。十月十七日，我和总会筹备组成员正式进行对接工作，当晚她们给我发了关于活动的要求。这活动要确定下它真的蛮不容易的，在第二天，我和秘书部、组织部开会后一起定的主题就是胡玉兰老师讲的社交礼仪，因为胡玉兰老师的讲座真的很有趣、生动。然后我给老师打了电话，她表示同意给我们做这个讲座，于是我便开始着手准备策划了。但是完成的第一份以社交礼仪为主题的策划后，却因为种种原因最终又得换主题，后来决定主题确定为策划，但最终也因为这个主题不符合协会的精品活动而又把主题换为社交礼仪。这是上交的策划书，后来我把主持人稿都确定好了，但是最后因为这个主题已经被讲过，所以总会负责人建议我改主题，后来我给老师打电话，她给我的建议就是讲公关知识，所以我们又把主题换为公关知识，这也是我们最后确定的“携手公关，魅力相约”。我以为这事到这里就算是确定下来了，但是在这个活动即将举行的前一个星期，我给老师打了电话，她告诉我那天她要出差，所以我们只能改时间了。最终我们确定的时间是11月24日星期四晚，好多部长告诉我他们那天晚上有课，我都忘了那天的心情是什么了，也许是没底了吧?在星期日邀请函确定下来了，星期二下午才确定的地点，星期三以及星期四邀请函才发出去，邀请函发得太慢是我的责任，毕竟是我作为这个负责人应该负的责任。星期三晚上确定的礼仪。在这里要额外提下想要感谢的人，秘书部长、公关部的干事，当然还有总会负责人帮忙宣传，还有一个人我也想感谢，虽然我从没对他说过谢谢，但是在这里我想对他说一句，师傅，谢谢。星期四晚，活动如期举行了，在这里我想感谢组织部长和策划副部，谢谢她们那天逃课去布置会场和收拾会场。还有宣传部长和外联部长到场帮忙。当然还有一群重要的人就是我们的干事们，谢谢他们到场的帮忙。最后谢谢到场的所有人员、嘉宾们。

我想这是我大学中最后一次参加社团巡礼了吧，昨晚的社团巡礼的闭幕式真的很精彩。我很高兴能在大学中参加了三次社团巡礼，而且一次比一次好，也相信以及祝愿社团未来的发展越来越好!!!

社团活动总结2“子在川上曰，逝者如斯夫。”时光荏苒，瞬间将近期末。回顾学校书法社团活动开展的情况，倍感欣慰。现将此活动予以总结，还望各位领导及同行们批评指正。

精心设计，自编教材。

自印“字”帖，免费供应

为了让学生更好地练好一手字，从书写范字、设计表格到复印、装订，牺牲了我许多休息时间，我毫不后悔，因为，我看到了孩子们渴望的目光，看到了他们练字的进步，看到了家长们满意的亲切笑容。

我最近写了一首诗，曰：“春雨连绵育新苗，身披雪尘不辞劳。欣看幼树日茁壮，笑在心头喜在梢。”我想，这也许是我的真实写照吧。

合理安排,循序渐进。

为了激发学生学习的兴趣和积极性，我搜集整理了大量图片，以名家真迹作为书法习作欣赏，从入门开始，循序渐进。首先从基本笔画练起，指导学生根据汉字的书写规范进行笔画书写训练，按点、横、竖、撇、捺、钩、折、提的顺序排列进行强化练习，强调汉字书写的笔画顺序。

在学生进行书法训练过程，适时地对优秀学生进行表扬，对有点滴进步的学生也大力表扬，树立起他们的信心。一般讲课不会超过十分钟，重要的是个别辅导和学生的亲身体验。练习是学习，体验也是学习，从不同的角度去学习会达到更好的学习效果。如：怎样写“横”，我采用自编的口诀给学生讲解，“上面横，右上行;下面横，想彩虹。”

通过形象的比喻让学生在轻松愉快的环境下记忆住了该笔画的形状。

激发兴趣，活动经常为了体现学生一个时期的书法学习程度和训练结果，让一些优秀书法习作在社团中展示，起着带头调动作用。我还鼓励学生参加学校的书法比赛，给学生提供锻炼的机会，使一些书法素质好、书写水平高的学生一展才华，以培养他们的竞争意识和学习习惯。

本学期相继开展了“交通安全在我心中”、“我为国庆献礼物”为主题的手抄报比赛，收到了较好的效果，深受广大师生和家长的好评。

总结不足，改进方法

在总结经验的同时，我清醒地看到了存在的不足和问题。书法学习比较枯燥乏味，孩子们在练习的过程中部分同学书法学习积极性不高，自觉性比较差，不能较长时间的集中注意力。在今后教学中，还得想一些办法来调动学生的学习积极性、主动性。

作为指导老师，我会以积极的工作态度组织教学，和学生一起学习，一起努力，争取把书法社团活动开展得更好。

社团活动总结3__年1月23日至2月5日，由__学院__社12名同学组成的支教队伍利用寒假时间，来到__省__州__县__乡__小学进行为期两周的支教活动。

__州是彝族自治州，__小学主要由彝族学生组成。__村位于大山深处，学生的父母大多是勤劳朴实的农民，当地习惯讲彝语，学生们的汉语水平远远比不上其他孩子，说话常常惨杂着民族方言，给志愿者们多了一层语言难关。

提前准备，给山区孩子带去更多帮助

在去松坪小学支教之前，志愿者们在江安校区进行了为期六天的支教培训，请到有支教经验的高年级学生传授经验，并且深入讨论和计划如何更好地完成支教任务能更多地帮助到山区孩子。除此之外，志愿者们还提前购买文具，小礼品和一些简单的体育用品，带去给他们。

条件艰苦，磨练志愿者的意志

1月23日，经过了13个小时的长途火车、5个小时的大巴和摩的长途颠簸，支教队伍来到了目的地。多种交通工具的转换让志愿者们身心疲惫，但是他们心态良好很快适应，并在到达之后迅速收拾出办公和住宿的地方。

住宿条件十分艰苦，用水用电比较困难，没有食堂，需要自己动手解决一日三餐。虽然如此，志愿者们依旧满腔热血，积极地面对困难。在他们看来，水电人本就应该吃苦耐劳，这是一种体验，也将是一段难忘的经历。

支教，让彝族孩子的寒假生活有滋有味

本次支教开设语文、数学、英语、音乐、美术、体育、法制教育、手工和礼仪等课程，在支教期间还开展开学典礼、防震演练、趣味运动会、梦想diy和文艺汇演等活动。志愿者们即是课堂上的老师，也是课外活动中的大朋友。在志愿者们的努力之下，小学生们很快地接受了这些小老师。

每天早上，志愿者们先带领小学生们朗读课文，纠正他们的发音。接下来就开始进行课程教学，志愿者们多次讨论，安排好每日每个年级的课程，提前备课，确保快速有效地教会小学生相关课程知识。课堂上，志愿者们鼓励小学生积极回答问题，实行奖励政策，表现好会加小星星，一天下来，小星星多的小学生会得到小奖励。

课后，志愿者们还辅导学生们做寒假作业，并希望能支教结束前帮助他们克服难题，完成寒假作业。上午大课间时间，志愿者们组织小学生做广播体操，锻炼身体。下午课外活动时间则组织小学生进行体育运动。由于松坪小学缺乏体育器材，能玩的只有几根跳绳和志愿者们带过去的一些羽毛球拍和乒乓球拍等。即使是这样，小学生们还是玩的特别开心，他们有自己别样的童年。

课后，学生们积极参加志愿者们组织的趣味活动，主动与志愿者们交流，有时还给志愿者们送上自己的折纸、画画等当作小礼物，让志愿者很感动。

有孩子这样对志愿者说：“和你们在一起，是我们寒假最开心的时候，虽然只有短短的十几天，但是，这十几天，一直会在我们心里。”

支教结束时，同学们舍不得志愿者离开，在教师黑板上留下了他们对志愿者们的话：“爱你们的我们会永远想念你们!”

支教，让志愿者们得到成长

每天放学之后，志愿者们都会聚在一起交流当天的支教活动，找到不足，并考论解决方法，总结一天的工作，安排第二天工作。

在给小学生们进行梦想diy这个活动时，志愿者们发现，他们年纪虽小，还很懵懂，不谙世事，但是依旧渴望着长大之后能走出大山深处，去看外面的世界，去改变世界。志愿者们感触良多，梦想没有大小，不分你我。在志愿者教会小学生的同时，他们也给志愿者们上了生动的一课。

在支教活动日志中，有志愿者这样写道：“十几天，我们不能给他们教会什么，但我们可以带给他们很多东西，慢慢的去改变他们原有的想法，让他们更加的努力，也许，这才是支教真正的目的吧。”

2月5日，为期两周的支教活动圆满结束了。学生、老师和家长都来给志愿者送行。松坪小学的校长十分感谢志愿者们牺牲寒假时间来到大山深处进行支教，给小学生们带去了很多帮助和欢乐，也希望和恳请志愿者们以后能多来松坪村，帮助更多大山里的孩子。

短暂的支教生活结束了，短短的两周没能教会孩子们太多知识，但也在一定程度上帮助到了他们，告诉他们外面的世界，开阔了他们的眼界，鼓励他们认真读书，走出大山。

志愿者们希望能有更多水电学子、更多川大人加入到支教队伍中来，感受爱，接力爱，传播爱!

注：特别感谢萤火助学对本次支教大力支持，感谢众筹网为我们提供公益募捐平台。

社团活动总结4从我加入志愿者协会开始，到现在，很高兴。

一直热衷于志愿者工作，把为别人、为社会服务看作是一种享受，每次志愿归途中都会有一种不能用言语表达的荣誉感，这是在其他社团内从没有过的。因此，我想强调的是，选择志愿者协会，这一次我做的很对。

从最初的青岛早报义卖活动，到志愿者长跑活动，到最终的无偿献血等等，每一次我都在享受这种过程。记得在青岛早报义卖活动中，我体会到耿琦学长对人的热情，领略到宋凯学长优秀的组织领导能力，看到了大家在尽心尽力的为微尘基金和红十字会筹集善款的激情，感动于市民的付出等等，这些对自己成长都产生深刻的影响。从那一次开始，我决定，一定要努力做好志愿者工作。

从来没有享受到像“志愿者长跑活动”那样的兴奋，从最初的策划到筹备，跟队长学习到很多很多有益于未来自己发展的东西。记得那几天，从筹备到举行这个活动，仅仅三四天的时间，但是队长的那些无怨无悔深受感动，考察了两次路线，每次都是徒步两个多小时，下午三点出发，直到天黑。付出终有回报，我们所得到的就是成功的举行了这次活动，虽然有些地方存在漏洞，但，这也势必会为我们以后的工作提供可借鉴的经验教训。作为校外一队的成员，我们每一名成员都很团结，共同为志愿者工作付出自己的微薄之力，无怨无悔。像献血，我觉得那是最平常的志愿者活动，但是，是最有意义的志愿者活动，那鲜红的血液或许是救助他人生命的，很值得。

半学期以来，从众多的志愿者活动中，我学习了很多很多东西，那些都是从其他社团中无法学习和得到的。从来都是以因为自己是志愿者协会的一员而自豪，因为我们无偿的付出会为社会增添一片美丽的颜色，我们的热情也势必会影响最广大的同学们热爱社会，热爱志愿者事业。

志愿者工作其实是非常有趣的，那些情趣是任何东西所无法买到的，永远支持志愿者工作。希望下学期我们的工作会越做越好。

与诸位队员共事了一个学期，我不得不说在我活动缺人手或需要帮忙之时我想起的总是你，任劳任怨，满怀热情，每一项任务都能很好的完成，有很好的个人素质修养。更让我印象深刻的是你的策划书，你在每一个活动中表现出的热情与活力都让我深受感动。此次活动的成功举办与你的策划是密不可分的。

作为队长我向你提出建议，多多提出自己的创新想法，好好发展自己的组织领导能力，“与其登山而羡，不如临泽而渔”，在不断发展自己的过程中站在别人角度看你也会像你当初采访张漫子学姐时的感觉，自己站成一个经典。还有就是与其他队的队长或队员还有会长搞好关系，这是你在志协想要有所发展的必须。时刻使用敬语，将自己姿态放低，处处给他人一个好印象，这是做人成熟的表现。给你的建议旨在让你在志协有更好的发展。我是真的很看好你。

社团活动总结5在过去几个月中，通过社团中各位的辛勤与付出中，与大家共同快乐地度过了一年的时间，工作的点点滴滴时时在眼，回眸望过去的一幕幕，在不知不觉中充实自己大学生活。在系十佳歌手表演工作时候，社团部和其他部门协助合作顺利开展工作。

在学校举办运动会中，我们社团部主要负责提供钉鞋服务给同学们，还有每月的献血活动时候我们部门负责提供献血者填写表格工作等。工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能更好地服务同学。在过的时间里，我脚踏实

地做了一些工作，但由于自己水平和经验不足还存在着一定的问题还必须地努力争取更好。总之，因为有这样一个团队，使我大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐默契

在一个学期的工作中，主要将工作重点放在了社团发展及社团活动的开展两方面上。在这一学期我部组织了各社团常务会长对大学生举办的活动进行了观摩学习，增加了各社团负责人之间的交流，使各社团之间互相学习，互相借鉴。在活动的审批上

我部在坚持各社团的社团宗旨下，对各社团活动进行了修改、审批，现将社团发展情况与我部工作情况简介如下：

一、各社团整体凝聚力与上一年相比有了很大的提高，各社团负责人在任务分配，人员调动上都有了很大的改进，各部门协调合作，从而使得各社团成员积极性很高。

二、为了丰富广大学生的校园生活，各社团举办了丰富的社团活动，得到广大学生的好评，也得到了院领导的肯定，同时也提高了各社团在全校的影响力。

三、各社团都明确了自己的发展方向，有理论研究的，有做学术的，有做公益的，有做环保的等等。各社团也积极与学生会各部门共建，或与其他院系社团合作等等。

在本学期，我部也取得了一些成绩，在各社团的交流，活动策划部都做了一些有效的工作，但工作中仍存在一些问题：

一、与团委领导和社团负责人沟通太少，致使团委领导对社联及社团发展了解较少。在今后的工作中一定要及时向团委领导汇报工作，定时与社团各负责人交流。

二、在活动审批上也缺少必要的一些整理和改进，今后会侧重活动的策划，严格审批，取消一些没有明确主题和意义不大的活动。

篇（5）

活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，为了迎接20xx年元旦的到来，

20xx级一班拟定主办本次晚会。

本次元旦晚会将以新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对即将毕业的我们，祝愿我们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

一、活动主题：狂欢圣诞，喜迎新年

二、活动对象：20xx级一班任课老师及全体同学

三、主办单位：两千零一级一班

四、活动筹备组：

1、组长：磊哥； 副组长：李凤迪；

2、筹划：全体高三年级一班同学。

3、舞台设计布置：全体高三年级一班同学。

4、音响道具：李凤迪、王一、董广泽。

5、场务：康龙麒、杨曰花。

五、晚会地点：高三年级一班

六、晚会时间： 12月30号晚（具体时间另行通知。）

七、晚会思路：

1、晚会基调：喜庆、祥和、热烈

2、贯穿“三商教育”理念，反映班级半年来所取得的成绩，携手打造亲情班级、文明班级、示范班级，

创建和谐班集体。

3、激发和鼓舞老师、同学的工作及学习热情，继往开来，再创辉煌。

八、活动内容和形式

1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈（组合式）、

模特表演、歌曲串烧、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等；节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。2、具体的节目编排由节目组负责。节目演出次序由节目组决定。（注：节目必须突出晚会主题）

3、节目来源：班内有才之人。

九：节目排练。（课余时间不耽误学习的情况下，适当练习）

十、其他

1、节目表演中间将增加互动环节，暂定为有奖问答和有奖游戏；

2、各节目的排练，节目组要派人跟踪指导，登记好表演的内容、音乐，通知及时准备，所要物品道具各班自行准备；

3、节目组要确定晚会的节目主持人，并进行培训。12月29日完成主持串词的编写，发给主持人练习。

4、嘉宾的邀请：各科开代表尽最大努力将所有老师请到现场。

5、节目应急方案：

（1）上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，

则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。

6、晚会开始：

（1）主持人介绍晚会嘉宾、晚会流程；（晚会开始前一刻节目组把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上）；

（2）磊哥致辞；

（3）根据节目组安排的节目进行演出；（具体要等节目出来，现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目）；

（4）互动环节，主持人宣布游戏规则等；

（5）主持人适时提醒观众安静或动起来；

（6）晚会最后，邀请磊哥及学生代表（暂时不确定）发表感言；为表现优秀的节目和游戏胜出者颁发奖项，

得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。（奖品待定）

最后感谢同学们的鼎力支持，宣布晚会结束，秩序打扫卫生。

十一。晚会经费预算

500RMB左右

警告：全体同学必须听从相关安排。

班级元旦晚会策划书

20xx年是我们101132飞机制造二班进入大学的第一年，这一年，我们有缘进入同一个班级同一间教室学习，一起生活，在20xx年里我们其乐融融，在即将到来的20xx年里我们有新的憧憬，为了更好的丰富本班同学的课余生活，我们筹划这次元旦晚会，让大家在欢快的气氛下迎接新的一年。

第一部分：晚会主题

喜迎元旦

第二部分：晚会口号

新年有我新景象

第三部分：晚会目的

迎接新的一年，丰富同学的课外生活，也让有才华的同学在这个机会展现自己，也能让班级更加和谐，促进同学们之间的交流

第三部分：晚会时间

20xx年12月30日

第四部分：晚会地点

101132班A1-3教室

第四部分：晚会思路

1、晚会以歌曲和游戏为主

2、表演者以个人和寝室为单位

3、晚会全部在教室进行

4、以本班同学和老师为主，不邀请外宾

5、晚会主要目的是让大家开心

第五部分：晚会具体安排

策划：杜晗

场地布置：宋东松、曾照平、罗贤宾、杜晗

物资采购：伍海园（随行人员）

节目安排：宋东松，余盼强

现场主持：曾照平

音响处理：宋东松

现场秩序维持人员：杜晗，刘志武，罗贤宾，胡丽昌等

物品派发人员：伍海园，肖发明等

主要设备：话筒、音响、电脑

主要道具：气球、彩带

食品：橘子，瓜子，花生，水等

晚会流程：由宋东松负责

后勤卫生：杜晗，伍海园，各寝室长

应急小组：杜晗、刘志武、曾昭平、宋东松、罗贤宾、伍海园、胡丽昌、黄玉康

第七部分：应急方案

一、停电应急

1、在开始前半个小时，由主持人宣布延期

2、在晚会过程中停电，立刻停止，可以改为交流会，或者玩游戏（真心话大冒险）直到晚会结束，后勤卫生由相关负责人处理

二、秩序混乱应急

1、由应急小组成员曾昭平和刘志武在台上维持，其他成员在台下相应维持

2、表演节目时由杜晗，罗先兵，刘志武维持纪律

三、人员受伤应急

当发生人员受伤时，由杜晗，罗贤宾主要负责救护，刘志武、曾昭平负责现场维持纪律，若情况严重，晚会立刻停止

四、其他应急

大学生班级元旦晚会主题策划书二一、活动主题：彰显青春魅力尽展社团风采

二、活动目的：

为了喜迎元旦，丰富校园文化生活，更好地向广大师生展示社团魅力风采，扩大各个社团的影响力，促进我院社团朝向更蓬勃、更缤纷、更光明的方向发展。

三、举办单位：

主办：共青团河南工程学院委员会

承办：院社团联合会

协办：全院各个社团

四、参与团体或人员：全院社团及各系师生均可参加。

五、晚会时间：12月28日(暂定)

六、活动地点：学生活动中心大礼堂

七、晚会前期宣传：由院广播站进行为期1——2周的宣传，并由宣传部进行出板宣传，活动当天发入场券对外进行扩大宣传力度。

八、晚会流程：

1. 晚会入场过程中，播放轻音乐及播放社联及社团的宣传片(ppt)

2. 开场舞

3. 由晚会主持人宣布本次晚会开始

4. 主持人介绍本次晚会到场的嘉宾及到场的社团和其负责人

5. 主持人请团委老师等致开幕词。

6. 文艺汇演正式开演。主持人按预先介绍的节目单向观众报节目，在报节目之前，主持人先介绍表演该节目的社团的概况，语言应精炼(该介绍内容由各社团提供，社联办公室统一编排)各社团观众应成方阵在会场就座，当主持人介绍该社团时起立向全场观众致意，以便观众更好地了解认识该社团，以宣传社团文化并在中间适当穿插互动环节，送出小礼品。

7. 文艺汇演结束后，全体演员工作人员到舞台上共唱“难忘今宵”或其它歌曲，并拍照留念。

8. 演员谢幕

9. 由主持人宣布晚会圆满结束

九、人员安排：

<1>办公室：负责准备活动策划书和调度统筹本次晚会主要的指挥调度工作，分工安排等。

<2>外联宣传部：1、在本次活动中负责接待工作，并整体地统筹实行策划方案，应对本次晚会进行摄影，并上传至社联网站进行宣传。2、主要负责为本次活动拉赞助，募集到一定的资金，同时积极对个联谊，宣传社联，为本次晚会筹借必要的设备等。

<3>文化娱乐部、体育竞技部、社会公益部、理论科技部：主要负责节目的编排，演练工作，对节目的监督考核。以及晚会中节目的顺序。

<4>财务部：主要负责本次晚会活动经费的预算、物品采购、财务管理等工作.

<5>各部门配合办公室人员的，布置会场，维持会场秩序，清理会场等。

注：全体社联人员都应该配合办公室人员的整体安排，以大局为重。各部部长对各自工作负有直接责任，必须尽职尽责。

十：活动日程安排：

A前期各社团节目彩排、筛选、日程安排。总负责人：李梦沙 田彦亮 李中杰 李亚云

a第一次彩排 12月01日7：00—9：00 教室6j101

b第二次彩排 12月10日7：00—9：00 活动中心

c第三次彩排 12月18日2：00—4：00 大礼堂(老师看)

注：期间排练：社联各部正、副负责人2个分别监督其各社团节目进程 每晚学生活动中心2楼 7：00——9：00

B前期宣传工作(包括邀请函的发放) 岳李方 王 龙 孙燕搏 彭东亮

a：场外条幅宣传 b：院广播站宣传 c：板报宣传

d：青年嘹望报社和大学生通迅社宣传

C：晚会当日会场设计及舞台布置 负责人：焦飞翔 何营营 闫 玲

1后幕设计(略) 2 嘉宾席、各社团成员以及方块队形式就坐

3晚会开始前夕，放幻灯片，并有主持人作简要介绍各社团情况

4道具的安排及演员秩序

注：幕布设计应突出本次活动主题。以青春飞扬，欢庆元旦为主要基调。

D：晚会当晚人员具体调度：

a：负责接待各院校到会嘉宾、签到：办公室

b：会场秩序维护、气氛协调：体育竞技部(8人)

c：后台演员秩序维护、签到：闫玲(4人)

d：更衣室人员：李亚云 班晓兰(2人)

e：泡泡机、冷烟火{2人}

f：烟雾机：(1人)

g：音响、话筒(2人)

h：灯光室(2人)

i：调音室(2人)

j ：开闭幕机(1人)

k：道具组：魏晓伟 杜婷婷(8人)

l：各部信息联络协调人员：岳李芳王建峰 曹昕(3人)

m：开门守门：杜留杰(6人)

n：前二门检票：袁书平(4人)

o：摄影：岳李芳李丹丹(2人)

p：主持人：待定(1人)

篇（6）

今年2月15日，吉林市中百商厦发生特大火灾，造成54人死亡、70余人受伤，经济损失难以估量，对社会的负面影响更是难以用数字来形容。而导致这场特大火灾的直接和间接原因是什么呢？事后查明原因有三：一是火灾是由中百商厦雇员于洪新在仓库吸烟所引发；二是在此之前，中百商厦未能及时整改火灾隐患，消防安全措施也没有得到落实；三是火灾发生当天，值班人员又擅自离岗，致使民众未能及时疏散，最终酿成了悲剧。而这三方面无一不涉及到员工责任心问题。

先听听吸烟致火的于洪新事后的忏悔：“我不小心把烟头丢在仓库里，没有踩灭，造成了这样的后果，我深感后悔。我后悔自己的防火意识太差，就这么一个小烟头，惹了这么大的祸。如果世界上有后悔药，就是用我的命去换，也值得。”第二方面原因——没有及时整改火灾隐患。这时许多人常认为：“着什么急，不见得这两天就出事”，如果往另外一面想：万一出事呢？想想出事的后果，想必就会立即整顿；第三方面原因——值班人员擅自离岗。干什么去了？显然他认为：“不可能离开一会儿就出事吧！”

这一探究，这起特大火灾事故与吉林市中百商厦的员工责任心缺失严重密切相关。换句话说，吉林中百商厦对员工的责任心经营管理不善。

责任心体现在细微之处

俗话说：润物细无声。需要责任心的地方，并不一定都马上涉及企业的生存，反而往往是那些看似无大碍的小节之处。而这些小节的积累，往往就注定了企业的命运。

前一时期，一位业内朋友聊到他遇到了一个令他费解的问题：他给一位企业老板发送一封电子邀请函，连发几次都被退回，与那位老板的秘书查询时，秘书说邮箱满了。可四天过去了，还是发不过去，再去问，那位秘书还是说邮箱是满的！试想，不知这四天之内该有多少邮件遭到了被退回的厄运？而这众多被退回的邮件当中谁敢说没有重要的内容？如果那位秘书能考虑这一点，恐怕就不会让邮箱一直满着。作为秘书，每日查看、清理邮箱，是最起码的职责，而这位秘书显然责任心不够。

人们还经常见到这样的员工——电话铃声持续地响起，他（她）仍慢条斯里地处理自己的事，根本充耳不闻。我也见过这样接待投诉的员工：一屋子人在聊天，投诉的电话铃声此起彼伏，可就是不接听。问之，则曰：“还没到上班时间。”其实，离上班时间仅差一两分钟，就看着表不接。我也曾听到过有些客户服务部门的员工讲述自己部门的秘密：“五点下班得赶紧跑，不然慢了，遇到顾客投诉就麻烦了——耽误回家。即使有电话也不要轻易接，接了就很可能成了烫手的山芋。”这些问题看起来是微不足道的小事，但恰恰反映了员工的责任心。而正是这体现员工责任心的细小之事，关系着企业的信誉、信用、效益、发展，甚至生存。

员工缺乏责任心的病根

首先是管理者不知道该如何体现和增强员工的责任心。这属于经验少，智慧不够，思维能力不足的表现。

其次是企业的管理者思想懈怠或疏于管理监督，员工自然跟着懈怠。领导懈怠一，员工能松懈十。

再次是源于人的懒惰天性。企业原本规章制度执行得很好，时间一长自然懈怠，思想上一放松，责任心就减弱，行为上自然就松懈。体现在日常的工作中就是执行力下降，很多问题就是由此而生。

体现责任心的三阶段

责任心体现在三个阶段：一是做事情之前，二是做事情的过程中，三是事情做完后出了问题。第一阶段，做事之前要想到后果。第二阶段，做事过程中尽量控制事情向好的方向发展，防止坏的结果出现。第三阶段，出了问题敢于承担责任。勇于承担责任和积极承担责任不仅是一个人的勇气问题，而且也标志着一个人的心地是否自信，是否光明磊落，是否恐惧未来。

那么究竟该如何经管员工的责任心？我的经验是：“综合治理，多管齐下”——科学设计流程、强化管理、行为教育、点亮员工的心灯。

经营责任心之一——严格流程

要想保证员工尽职尽责，首先对业务流程、服务流程和管理流程等所有工作流程要科学设计，从流程上确保工作质量，只有流程上科学合理，才能高效。比如：邀请一批嘉宾参加企业的重要活动，通过电子邮件的形式发送给对方，整个工作流程应该如下：

1. 发送全部邮件。核对好邮件地址后，把邮件全部发出，并做好邮件发送记录，保存好邮件，以便后来的再次发送和核对。

2.检查有无退回。发现退回者再核对邮件，重新发送原邮件，发送后再检查退回状况。

3. 逐一打电话核对收到没有。有时邮件尽管发送出去了，但由于各种原因对方没有收到，为没有收到者应重新发送原邮件。

4. 询问收到的是否是自己所要发送的邮件。有时存在误发邮件的可能。

5. 询问邮件清楚与否。询问是否有乱码和内容完整程度。

6. 核对内容的主要条款。对方尽管收到了完整清晰的邮件，但是也应当电话核对主要条款，比如：时间、地点、具体事项、关键人物、所要准备的工作等等，容易混淆的要重点强调。这里目的有二：一是核对具体内容条款有没有错误；二是强化关键词，强化的作用是防止对方看错或理解错误等以引起对方的重视。

而一般情况下员工是怎么做这项工作的呢？六道程序中能把第一道程序做好就不错了！但如果我们把工作流程能这么严格地规定出来，要求必须完成所有程序，员工的责任心也就有章可循、有的放矢了。什么叫管理？管理就是把复杂的问题简单化，简单问题流程化，流程问题表格化。

仅流程化、表格化还不够，还应该标准化。比如：就上面发送邮件的六个关键步骤而言，什么时间内完成发送，邮件发出后多长时间检查邮件退回，多长时间内要求做何处理……都要有标准。不然，邮件发出去了，三天以后才检查，而此时活动就要开始了，检查还有什么意义？所以标准化是流程设计的最高要求，对工作理解把握得透彻与否，决定着流程设计标准化的质量。

所有的经营管理事务工作都应流程化、标准化。没有流程化和标准化，就很难统一要求，每个人都由着个人的性子来，企业竞争力也就无从谈起。只要把流程设计得科学合理，做到了标准化，那么所有参与工作的人的岗位责任也就设计进去了；只要照此流程和标准去做，自然也就尽职尽责了。所以流程设计约束的是每个参与工作的人的操作行为。

经营责任心之二——强化制度监管

我们对员工按照流程和标准进行要求，而要求的内容，就是制度。制度是从物质上、精神上等多方面约束，是强迫员工按照流程标准来做、强迫员工尽职尽责的手段。如果说流程是流水的钢管的话，那么制度就是钢管之间的铆丁。企业要通过制度，让员工明白违反流程、不尽职的代价是什么？

监管是管理工作所必须的，监管分传统人力上的监管和技术上的监管，随着工作复杂程度的提升，技术监管也越来越重要。制度是死的，是条文性的东西，有了制度没有人监管，等于没有制度。监管者首先自己要遵守应该遵守的制度，其次还要破除情面不徇私情进行监管，监管同样需要智慧，需要原则和灵活相结合。如果说制度是铆丁，那么监管就是上铆丁的工具，它可以让铆丁紧，也可以让铆丁松动；它可以让管道畅通，也可以让管道堵塞起来。所以监管直接决定着流水的管道、流水的效果。

经营责任心之三——教化人心

仅有流程制度和监管，员工就一定按流程和标准做了吗？显然未必。那就要通过行为教育来进行。如果说流程和管理工作是硬性的强迫性约束，那么行为教育则是让员工自愿接受约束，起到春风化雨的作用，这就是教化的作用。行为教育分两部分：一部分是对工作人员进行培训教育，另一部分是领导者的示范作用。

对工作人员进行培训教育，是企业领导者最基本职责之一，也是领导者责任心的体现。要想让每一名工作人员的责任心都充分体现出来，必须首先让员工学会遵守工作流程，严格按工作标准工作，不违反工作制度，自觉接受组织监管。要做到这一点，必须对员工进行培训、教育。

何为培？培：培土；培养。在树苗四周堆上土叫培，目的有二：一是保护，不被风刮倒；二是保养，添加养料。何为训？就是告诉人们不该做什么。训导，就是告诉人们应该做什么，应该怎么做；训练，就是反复做，把应该做的事情按正确的方法反复演练。训练的目的就是达到熟练掌握和习惯自觉的程度，使工作人员养成按工作流程和标准工作的习惯。

通过培训教育，使员工自觉自愿地反复做正确的事情，把演练和实战相结合，使员工达到对业务流程熟悉的程度，对业务标准形成条件反射的程度，行为达到习惯的程度，达成统一的行为模式和企业氛围，从而提高整个组织的责任心，构建企业的防火墙。只有这样，才能谈得上企业对员工责任心的经营。

行为教育最好的方式就是领导身体力行。想要员工有责任心，那么作为企业的经营管理者必须身体力行，起到模范的作用。领导一正能压百邪，领导邪一寸，下属能邪百里。如果只是要求一般的工作人员如何按照流程和标准来做，要求一般工作人员严格按制度办事，而作为领导者超越制度和监管，出了问题，领导率先逃避责任，那么无论怎么培训教育，员工的行为也不会好到哪里去。有些领导爱面子，惩罚自己觉得是丢人的事情，这是不够自信的表现。只有领导敢负责任，员工才能敢负责任。领导都担负不起责任来，一般员工的肩膀又能扛得住多大的责任重担呢？如果领导敢于担责任，那么员工就会不惧怕犯错误，就会勇于创新，大胆探索，为企业的发展献计献策，尽职尽责，这样，企业岂有不发展之理？

经营责任心之四——点亮员工的心

篇（7）

近两年，笔者反而冷了下来，尤其是今年以来，全球金融海啸可能引发的世界经济危机之时，可迫使我们去思考会展业中的若干问题。

本文记录笔者思考的若干片段，期望与同行们共同探索，祈求经过金融海啸、经济危机的洗礼之后，中国会展业更加健康、茁壮。

会展城市

现在，我国上、上，下、下，大、大，小、小的城市管理者们，都在热衷谈论建设会展城市问题。非常奇怪，为什么不谈占GDP一半以上的工业城市、产业城市或者已在全面启动的服务产业城市，而偏偏选择只占GDP　1％(全国称得上真正会展城市者，会展业只占GDP也仅仅是0.5～2％左右)的会展业称其为会展城市，是这个名称好听?还是挂上这个名称可以为城市带来巨大效益。

在国外，我们只知道那些国家、那些城市会展业发展比较好，但很少听到某城市是会展城市。我们可以称呼某城市为会展名城(如汉诺威、拉斯韦加斯等)，我们却不能轻易称它们为会展城市，从而贬低其它产业对城市的贡献。

进一步思考。如何定义会展城市?具备什么条件才能称为会展城市?如何建设会展城市?成为会展城市之后，如何利用这个称号对社会作出贡献?

问题还有一大堆需要研究、需要通过广泛实践去追寻、去探索。但是翻阅大量文献，很少见到对这个问题进行深入研究，反而是听到大量的赞歌，有些赞歌还送给毫无会展基础与业绩的城市。

国际化

展览业能国际化固然是好事。任何城市、任何展览会是否能国际化完全由市场决定的。不由主观意志为转移。

我们不能说有国际化就是好，更不能说没国际化就是不好。当市场迫切需要引进国际上先进设备与技术，自然会有大量国际展商参展，或者当国际市场急需购买中国产品，自然也会有大量国际买家进场。市场自然会给我们答案。

我们的管理者硬销国际化。并制订标准国际展商及买家均超过20％者才符合国际化标准。有些展览会是容易做到的(迫切需要外国设备与技术的项目)，有些展会根本做不到(许多产业国产水平已相当高)。这几年，笔者亲身经历有些展会从初期国际化90％，几年后变成40％，现在连10％都到不了。同样题目、同样组织者，结果大相径庭，其原因是我国该产业的国产化水平已相当高了。

再看看国外，德国国际化水平最高，仅欧洲各国参展已解决国际化了。在美国，我们看到的是大部份展会之参展商及买家以本国为主，因为美国本身的市场容量已足够支撑他们的展会。即使是香港这个国际都会，其展会的展商与买家本港均占50％，中国大陆30％，其它各国也仅是20％而已。

笔者认为：衡量展览会质量的标准不宜将国际化程度置于其中。这对许多以服务内销市场、服务国产化产业的展会是不公平的，国际化固然好，但国际化并非绝对好(如果2008年某展会超过50％推广美国衍生工具的金融产品，好吗?)问题在于展览会的主题与内容。

支柱产业

初步算一下，将会展业定为城市支柱产业者已有十几个(不知道的数字可能更多)，再细算一下，这些城市中会展业所占城市GDP的比例均小于2％。城市领导者们的心我是明白的。他们全心全意支持会展业、支持会展工作者。但是用支柱产业这么一个如此沉重的词汇是否合适就值得研究了。

会展业成为城市支柱产业是我国的创造。问题在于一个城市的经济是多元的，多元中能顶天立地、支撑城市发展的产业绝对不会是会展业。会展业是为其它产业服务的，没有其它产业也就没有会展业(个别城市例外，如拉斯维加斯、澳门)，从概念上是主仆关系，从逻辑上亦不恰当。

当然，所有会展工作者都希望会展业成为支柱产业，这样政府会有更多支持，政策倾斜会更加明显，我们还可以成为城市的主人。

问题是我们需要实事求是，盲目的拔苗、理想主义的口号无助于我们脚踏实地的努力。

联盟

这几年来，笔者见证无数城市之间、协会之间的所谓建立联盟签字仪式。它有珠三角的、长三角的、东北的、也有跨区域的。有的协议是年年在签，此后将一纸公文锁在柜子的，明年再签过。

真好玩，如果说戏如人生，这些戏却距人生甚远。

真正的情况是近邻城市会展业的竞争相当剧烈，谁都想将展会留在本市、谁都想本市会展业壮大。能互补吗?能互相支持吗?难上难，这就是笔者早年解读“基因是自私的”的原因。不久前澡圳市领导希望与香港合作，搞“一展两地”。此事已议论多年，实情是深圳希望香港能将展会同期也在深圳办，而香港也希望深圳的展会同时在香港办。你看我、我看你，你等我、我也等你，几年过去了，依然各自营生。

城市之间的合作空间是有的。在展馆建设未一轰而上之时较容易，今天稍具规模的城市都拥有现代化展馆，各家门前雪已积得很厚，那有闲情去管别家的霜。

合作很难涉及实务，只能是经验的交流，因此笔者建议少搞些所谓的签字的仪式，骗人也骗自己。

论坛

近几年，一听到论坛有些害怕，桌面上摆着的邀请函几十封，有国际性的、有中央一级机构举办的、有媒体的、有区域性的、也有地方性的，甚至有些是企业的。

确实，论坛两字名字很好听，《荀子・王霸》曰：“君者、论一相，陈一法，明一指，以兼覆之，兼照之，以观其盛者也。”它说明设论坛时必须有主题、有方法、有所指，并应以达到参照的目的，且观其效果。

而我们的论坛众多，往往为设坛而设，议论多属泛泛之谈，缺乏针砭时弊的课题或者提供给业者的善方良药。

笔者并不反对搞会展论坛，但可否合而办之，如全国性可否合作只办一个，区域性的论坛也必须针对问题举办。当前金融海啸席卷垒球，经济危机迫在眼前，会展业受挫已是事实，但至今为止，本人未曾见过哪一种论坛集中讨论这场危机!反而许多论坛仍然在歌功颂德。是耶?非耶?请读者自辩。

会展财富

会展业确实是一种财富，它不仅存在于会展业本身，更重要的是它存在于其所服务的各种产业。

就会展本身而言，它并不能成为致富的最有效工具。它比从事房地产、工业

制造，甚至零售，餐饮业的投资差得很远。就财富本身而言，投资会展业并不是一门最好的生意。至今为止，我们还没有见到哪一家银行愿意为会展项目融资，反而我们可以见到伤痕累累的展馆建设。

会展创造财富是存在的，它存在于城市之中、存在于其所服务的产业之中，当然会展工作者们只是在其中找一碗饭吃而已。(当然有人可以吃得好一些，更多的人尚在挣扎之中。)

过多地强调会展财富容易让人误解，以为会展业者都是追富者，以为这个行当容易赚钱。非也!请多听听主办者们的心声，他们的社会责任、承担风险和辛劳工作是社会上许多人见不到的，见到的只是场面而已。

会展研究

近三年来，我国的会展研究工作超越任何一个历史时期，也超越全世界任何一个国家，这是从参与研究的人数和发表的研究文章而言。这是非常可喜的一件事，期望能形成一套完整的、具指导意义的会展理论。

非常遗憾的是我国具备200多个现代化展馆，每年举办4－5千场展览会，从业人员早已超过百万。但却没有一个正规的研究机构，基于财务的原因，即使已建立的研究机构也不能聘请与集合若干高质素研究人员，因为机构本身需要为五斗米折腰。正因此，现在写论文者、从事资料收集分析研究者多数是个体的、自发的，由于资源有限，所以大部份研究成果多数停留在“论”与“文”：有观点、有创意，但缺乏足够的数据与案例支持，如此状况，我们的研究一定会停留在某一个阶段，要向前跨越必须寻求新的动力与资源。社会科学院、商务部的科学院以及其它研究机构能深层次的介入吗?

展馆建设

这是个老生常谈的问题。但近期的若干动向还是迫使笔者要多费些气量。珠海要建展馆；广州开发区要自行建馆；沪宁在线已有上海、南京、苏州展馆；无锡也已动工；深圳觉得十一万平方米不够大，要再建一个20万平方米展馆，还有很多很多。这样的信息络绎不断地传来，有些找上门希望给予意见。我本能的反应是不要再建了。

到底是我国的会展市场大到现有设施不够用?还是什么原因，深思一下，还是地方利益与名誉做怪。您有我也一定要有，反正大部份展馆都在亏，多我一家亏也无所谓，只要我有就行。

我呼吁能不建新馆尽量不建，反而鼓吹已建成的展馆进行功能改造。我们的各级政府和投资者要对人民负责，所有扔在土地上的钱都是老百姓千辛万苦奋斗出来的，看看美国的金融泡沫我们能不反省吗?有钱留下，我们下一代还需要利用这些财富去求取国家更大的发展。

冬夜

篇（8）

《了不起的盖茨比》是美国著名作家弗・司各特・菲茨杰拉德1925年创作的中篇小说，作者被誉为美国“迷惘一代”的代表，“爵士时代”的“桂冠诗人”、“编年史家”。该作以20世纪20年代美国的纽约及长岛为背景，通过线索人物尼克・卡罗维所观所感，集中展示20年代美国经济繁荣兴盛的浮华世界，再现多数美国人被金钱扭曲的享乐主义和逐渐沦丧的道德观。身处物欲横流的大时代，主角盖茨比以执着追求纯粹的爱情为最终梦想。然而，他心中超然的女神却不过是凡尘的物质女郎。最终，现实的冷酷击碎盖茨比虚幻的迷梦，盖茨比沦为时代的牺牲品。

该小说自面世以来，好评如潮，影响日益深远。20世纪末，美国学术界权威在百年英语文学长河中选出一百部最优秀的小说，《了不起的盖茨比》高居第二位。

目前根据《了不起的盖茨比》改编的电影分别有1926年，1949年，1974年，2000年和最新的2013年版。众多版本中，尤以1974年杰克・克莱顿和2013年巴兹・赫鲁曼执导的版本最为成功。

本文的意象分析将以2013年版本为主，兼以1974版有别于新版的特性，以探讨菲茨杰拉德原著的精髓与魅力。

这些意象分析主要包括地名、人物、书籍、码头绿光、镜像、广告牌。

一、East egg ， West egg（ 东/西埃格镇），灰土谷，纽约市 影片从尼克・卡罗维多年后自述开始，年轻时的卡罗维雄心勃勃，梦想做一番大事业。他独自离开美国中西部，前往东部纽约发展。因为经济拮据，卡罗维只能租住在西埃格镇，“被一些暴发户所环绕的一个废弃的园丁小屋”，卡罗维的表妹黛西和她丈夫汤姆・布坎南住在富贵人家聚居的东埃格镇，东、西埃格镇被一道天然水湾隔开。

通过观察原文“East egg，West egg”，不难发现，创作者对地名的设置饱含深意。小镇分东西，泾渭分明，恰如片中居住两地的镇民，代表两个截然不同的阶层。东埃格传统上层贵族、富人聚居，西埃格被暴发户、中产阶级环绕，两个镇子被天然水湾隔开，喻示的便是20年代美国社会两大阶级不同的生存处境。

上层贵族生活的区域，空间上，中产或低产阶级无法企及；观念上，更饱受上层阶级的蔑视。这种存在已久的顽固等级观念，以物化的水湾直接呈现。居住西埃格的盖茨比苦苦追寻一水之隔的水湾对面，他爱恋一生的黛西。两者多年前相识相恋，却因“千金小姐不能嫁给穷小子”的门第束缚，天各一方。盖茨比多年来奋力拼搏，成为巨富，特意在黛西家对面买下豪华庄园，频繁举办热闹的派对，希望吸引黛西光临。虽然盖茨比成功与黛西再续前缘，然而，璀璨一瞬，幻灭永恒，盖茨比最终沦为冷漠绝情的黛西和汤姆推卸责任，保全自身的牺牲品。盖茨比多年来努力往上爬，甚至不惜抛却真实身份，伪造贵族出身，企图冲破等级观念的束缚，他的凄惨结局，无疑是时代与社会合力使然。

“egg”在英文中是“鸡蛋”的意思，鸡蛋脆弱，不堪一击。西埃格的盖茨比的梦想是与五年前痛失的爱人黛西再续情缘，然而，盖茨比纯真的梦想，在残酷的现实面前崩溃瓦解。盖茨比的失败乃至死亡，无关其个人因素，而关键在于个人的努力，抵挡不住20年代物欲主导的美国社会对美国人世界观、价值观、道德观潜移默化的重新定位。影片中盖茨比通过个人奋斗，取得了物质上的成功，但迅速衰亡，他的梦想破灭，实则喻示“美国梦”在新时代背景下的脆弱不堪。

“所谓的‘美国梦’是一种信念，也是一种欲望，一种梦幻，认为在这块充满机会和财富的土地上，人们只要遵守一组明确的行为规则去生活，就有理由实现物质的成功。”[1]美国梦的实现除去个人努力拼搏，最重要的是需要社会牢牢树立一种契约精神般的规则制度。而20年代美国经济虚假繁荣导致整个社会物欲横流，金钱至上、享乐主义和门户偏见引导美国人的道德观念畸形发展，并最终摧毁“美国梦”实现的生存土壤。即便通过个人努力收获物质财富的群体，在上流社会依然只能落下“暴发户”的嘲讽，而物质层面的失败者，则毫无社会地位可言。相对于“暴发户”们努力攀爬上流社会，与上流阶层在梦幻之都纽约醉生梦死，社会下层群体只能在类似灰土谷这种恶劣的环境中苟延残喘。

其实，纽约与灰土谷便是美国20年代的光暗对立面，片中汤姆带卡罗维去纽约私会情人美特尔，众人在公寓内毫无廉耻之心，肆意放纵，为追求刺激，不惜吞食化学药物。卡罗维通过公寓窗口目睹“欢愉包围了整座城市”，高度繁荣的纽约充溢迷醉气息，诱惑无数人群从狂欢走向堕落，难以自持。

灰土谷是纽约的垃圾场，横亘在西埃格镇与纽约之间，被整个城市的工业与生活废渣堆满，生活在这里人如同行尸走肉，毫无生机。肮脏昏暗的灰土谷及其卑微麻木的居民与流光溢彩的纽约及其侈靡亢奋的居民，从生存环境到生存状态形成鲜明对比，深刻勾勒出美国社会贫富严重两极分化的现实图景。灰土谷实则便是美国梦失败者群体的聚居地，汽车维修店老板威尔逊日复一日地劳作，丝毫不能改变生活现状，反而因无法满足妻子的金钱欲望，导致妻子出轨，成为汤姆的情人。

二、猫头鹰眼镜男士，书籍

毕业于耶鲁大学的卡罗维抵挡不住金钱观的蛊惑，放弃成为作家的梦想。他原本打算“利用暑假自学关于信用、银行与投资方面的知识”，然而外面精彩纷呈的世界让他迅速放弃学习，投身狂欢中。

毫无疑问，书籍象征的是知识，是人类进步的阶梯，也是人类文明的载体，而对知识的求索无疑有助于人类道德与人格的塑造。片中的汤姆虽出身名门，性格却粗俗霸道。空有绅士外形，实则腹内草莽。汤姆与客人交谈过程中喜欢卖弄其初学浅显的知识，以期彰显身份，但他性格粗暴、喜好命令他人，同时背地养情人，情人死后，怂恿威尔逊复仇。汤姆对知识的卖弄，反而将他的人格反衬得更为卑劣不堪。

片中涉及书籍最重要的正面人物，其实并非主角卡罗维和盖茨比，而是片中配角猫头鹰眼镜男。巴兹・赫鲁曼执导的2013版影片，删去了原著和1974年版本中被盖茨比奉为精神食粮的书籍《牛仔卡西迪》桥段，盖茨比便是从这本书汲取奋力拼搏，改变命运的正能量。片中的卡罗维从充斥欲望、道德危机的东部回归家乡，最终选择将盖茨比的故事真实纪录，在这一过程中，源自知识载体――书籍引导的正确价值观、人生观，卡罗维重新认识与找回自我。

片中的猫头鹰眼镜男出现在卡罗维初次收到盖茨比邀请函的派对中，整个派对聚集社会各色人等，热闹非凡，聚会者们尽情享受歌舞醉酒的狂欢。卡罗维与乔丹・贝克误入盖茨比的书房，硕大的书房，仅有一位头发雪白的年迈猫头鹰眼镜男士在认真看书，对书房外的狂欢充耳不闻。原著中，盖茨比死后，除了卡罗维和盖茨比的父亲，前来参加盖茨比葬礼的仅有猫头鹰眼镜男士。2013年版本影片删去盖茨比父亲和猫头鹰眼镜男士参加葬礼的桥段。猫头鹰眼镜男士在影片中的塑造虽不如原著作生动，却依然不可或缺。猫头鹰眼镜男士从书籍中努力汲取的知识和他善良高洁的品性，代表的是人类应该具备，实则不断丧失的理性与道德观，它们是整个人类社会乃至人类文明蓬勃兴盛的基础。通过这一角色，创作者呼吁人们节制享乐与金钱欲望，同情善良弱势群体，认可社会公道正义。

三、码头绿光

绿色代表希望与梦想，实际在盖茨比眼中同样如此。盖茨比居住在与黛西一水之隔的西埃格镇，他频繁矗立码头，隔着水湾，抓取黛西家码头灯盏发出的闪耀绿光，绿光所在，便是盖茨比一生挚爱的黛西。

盖茨比将臆想中的黛西看作超脱世俗，难以企及的梦想。他费尽心思，挥霍财富，频频举办盛大派对，仅仅为了能吸引水湾对面的黛西参加。在这一过程中，盖茨比无数次碰壁，孤独的他站在码头，浓雾笼罩水湾码头，绿光淡然，盖茨比暗自神伤。笼罩水湾的浓雾，仅仅象征盖茨比追求黛西途中最外层的阻碍，难以逾越的门户之见，两人间最为坚韧的内层障碍，是黛西永远无法满足的欲望与盖茨比心中的纯真幻想。

实际上，片中盖茨比握不住的码头绿光，象征着神化后的黛西，她决然不同于凡俗里那个“她说话的声调……那里有金钱的叮当声”[2]的物质女郎。原著和1974年版本影片里，黛西身上显露的批判性显然更强烈，盖茨比对黛西的拜金性格同样了然于心。巴兹・赫鲁曼版本里，导演对黛西和盖茨比的鲜明个性加以弱化处理，黛西更趋向普通女性，而盖茨比则贴近乌托邦式的浪漫人物。对盖茨比的浪漫化艺术加工，明显更加体现出，天真的盖茨比以追求迥异于现实世界、神化后的黛西作为纯粹梦想，这一纯粹梦想如码头绿光遥不可及，不仅与真实的黛西不相匹配，还超越现实里残酷的时代背景，在过去、现在、未来，始终位居制高点，熠熠生辉。

四、镜像

影片《了不起的盖茨比》中，2013年巴兹・赫鲁曼版中的镜像运用远远不如1974年杰克・克莱顿版用心良苦。镜像一般而言，也叫“镜中镜”构图。所谓的“镜中镜”构图，是指由镜子或镜子的替代物与电影银幕共同构成的套层视觉效果。[3]

1974年版《了不起的盖茨比》最为显著的视觉语言运用，无外乎大量的眼神光、修饰光和寓意深刻的镜像构图。不言而喻，眼神光、修饰光塑造出人物的拜金心理和珠光宝气的环境，暗合金钱至上的时代背景，镜像的运用则体现导演独具匠心的艺术构思。片中五年之后，经由卡罗维引荐，盖茨比和黛西在卡罗维家的初次相会，以盖茨比的镜像出场开始。镜像中虚幻映射的盖茨比闯进黛西现实的生活，一段不为传统伦理道德承认的特殊情感从此死灰复燃。当盖茨比领着黛西进入庄园，看多年来为她定制储备的众多漂亮衣服，黛西喜极而泣。多重的镜像构图，于黛西而言，是其对不美满的现实生活全方位重新解构的开端。于盖茨比而言，多重镜像最为直观的是增强了镜头的视觉纵深感和立体感，它使盖茨比能对精神世界进行更深层次的审视，是他潜意识的欲望外化，对黛西念念不忘，一朝相见后浓烈的情感宣泄。同样历经漂亮衣服的抒情宣泄后，盖茨比给黛西看他多年来收集的有关黛西的剪报，2013版影片对这一桥段的处理，运用全片少有而精巧的多重镜像构图，它既促使黛西认识自我，在情感层面触动心灵，又引领受众对黛西这一人物形成更为立体的观感。黛西其实不明白什么是爱情，她只明白自己需要被宠爱，包括丈夫、盖茨比、卡罗维，甚至所有人无条件的宠爱。

1974年版影片，黛西与盖茨比再续情缘，盖茨比面对镜子问背对镜子的黛西为何嫁给布坎南？为何不等他？此时的镜子是“象征的母体”，伴随着个人对身份的探求。[4]双重镜像构图中，黛西背对镜子解释原由，言语中充满心虚与忐忑，她试图掩饰自己金钱至上的价值观，却只能欲盖弥彰。而盖茨比在与黛西的交流中观察黛西，同时开始直面自己，剖析自己的内心世界。在自省的过程中，盖茨比了解最真实的自己：尽管黛西的言语充满市侩气息，他依然深爱黛西。情到浓时，盖茨比和黛西水潭边亲吻，画面呈现两人水中的倒影，仲尼曰：“人莫鉴于流水，而鉴于止水”，[5]水中镜像非但具有照相本体的特点，同时蕴藏了极为丰富的深层含义。盖茨比与黛西的爱情违逆传统世俗观念，原因包括两者来自不同社会阶层和黛西是有夫之妇的既定现实，倒影表现两人的浓情蜜意，只是鲜明展现两人颠覆正常的情感关系。同时，水潭里金鱼游动间的涟漪，迅速打破温馨浪漫的画面。金鱼作为一种轻微的外力介入，却轻易破坏两人间的浓情影像，实际喻示盖茨比和黛西之间的感情时刻处于不稳定的状态。不再清晰的水中镜像预示两人即将迎来现实生活里的阻力，矛盾一触即发。而片中随后的剧情走向无疑证明这一点，所有涉及此事的人物，在汤姆的家中目睹盖茨比、黛西摊牌，继而去往酒店后，两人和汤姆的冲突爆发。

五、广告牌

片中神秘从未现身的眼科医生T.J.艾克伯格制作了巨大的广告牌，竖立在脏乱的灰土谷，注视着发生在灰土谷附近的一切。被遗忘的广告牌多年来风吹、日晒、雨淋，变得破旧不堪。诚如影片所言，艾克伯格的眼睛象征上帝之眼。

上帝之眼见证创作者描绘的美国20年代死气沉沉、道德败坏的世界，纽约高速工业化后灰土谷日趋恶劣的居住环境，居民贫贱的生活处境，来自东埃格镇、嚣张跋扈的汤姆，汽车维修站老板威尔逊艰难的工作生活，美特尔背着丈夫威尔逊与汤姆、被发现后遭遇禁足、最终在自家门前车祸死亡，威尔逊被汤姆蒙蔽而执枪报复“凶手”盖茨比等等。

无论发生什么，广告牌以其客观实在性，冷静地对万事万物予以关注，却置身事外，不加评论。上帝之眼时刻保持绝对理智，不含任何主观情感，广告牌里的眼睛实际是游离事外的神之视角。在理性的上帝之眼注视下，片中所有人物的行为却充满了盲目性。盖茨比盲目追求高洁傲岸、不切实际的爱情；黛西无法认清对丈夫汤姆和旧恋人盖茨比的感情；汤姆对自己粗俗、跋扈的个性浑然不觉；作为第三者的美特尔误认乔丹・贝克是汤姆的妻子，她以为汤姆是她的救世主，冲向黛西和盖茨比驾驶的汽车而死亡；卡罗维在大都市迷失方向，盲目跟风做投资生意；威尔逊轻信汤姆的暗示怂恿，认为“上帝无所不知”，错杀无辜的盖茨比。片中人物的盲目行为与上帝之眼的绝对理性截然相反，造成这种反差的原因早已不言自明。

影片展现的是一个道德危机的时代，人们在虚假繁荣的经济环境中，被金钱和享乐主义左右，欲壑难填，为一己私利，可以不择手段。灰土谷的恶劣环境源于纽约市区的繁荣发展需要无休止地维持海量的能源消耗，资源利用后的废弃物堆在灰土谷，导致整个地区肮脏凌乱，人们生活如行尸走肉，这实际便是上帝对人类不断膨胀的欲望的严重警告。破旧、无人问津的广告牌，如同被人遗弃的信仰。人类对上帝不再抱有敬畏之心，自然对上帝之眼产生认知偏差。在这个人心普遍物质化的世界，再难维持内心的真诚善良。

盖茨比之所以了不起，并不在于他通过个人奋斗获得物质上的巨大成就，以盖茨比为代表的“美国梦”的破碎，诠释了物质成就在残酷现实当中的羸弱不堪。盖茨比了不起，不在于他忠于爱情，持之以恒追求凡俗世界里的物质女郎，而在于盖茨比身处物欲横流、人心不古、理想幻灭的时代，依然谨守善良的为人准则，坚守自己内心深处关于爱情的高洁梦想。尽管它如码头绿光难以企及，尽管此中历经磨难，乃至付出生命，但盖茨比为梦想明知不可为而为的精神，会化作生命中永不熄灭的绿光，引导如卡罗维这般曾迷失自我的人，找到前进的方向，坚定走向未来。

参考文献：

[1][2]（美）菲茨杰拉德.了不起的盖茨比[M].姚乃强，译.北京：人民文学出版社，2013：4，95.

篇（9）

业务个人工作总结1日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了年底，回顾这一年的工作历程，我在各位领导的带领下，在全公司同志的鼎力支持和配合下，按照我公司今年的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。回顾20__的工作，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了今年工作的主旋律，常鸣耳盼。现将我今年的工作总结如下：

一、认真学习，提高自身素质

随着科技的迅猛发展，各行各业之间的竞争异常激烈。特别是近几年来，全球金融风暴愈演愈烈，整个经济环境面临恶化的趋势。我们物流公司如何突破发展的制约，我想需要我们所有捷安人的共同努力。我作为公司的一份子，要认真做好自己的本职工作。这就需要进一步提升自己的思想素质和业务能力，因此，我注重加强日常的学习积累。一是在思想上与我们公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。二是重点学习公司的各项规章制度及相关物流行业的法律知识。做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了公司的各项制度、工作纪律及基本业务知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，合规合法，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，完成上级布置的各项工作任务，取得良好成绩。

二、树立服务意识，做好本职工作

作为捷安公司的一名业务员，我深知要做好这项工作，就要树立大局意识、全心全意为公司、为客户服务的意识。这样，客户满意了，才能促进公司的业务发展。为此，我在工作中努力做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，为客户做好各项物流服务工作。着重做好三方面工作：一是摆正位置，认真做好物流服务工作，消除自己思想上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范自己的行为，认真做好资料收集、联系厂方和客户的工作，制定详细的工作计划，做好运输安排。二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平的尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。三是努力学习新业务知识，掌握做好物流工作必备的知识与技能，特别是营销产品和沟通方面的知识，为扩大业务范围与创造良好经济效益奠定基础。通过上述努力，我更加熟练地掌握了与客户沟通的技巧、处理相关难题的技巧以及推介公司的技巧。我的综合分析能力、协调办事能力方面都有了较大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。

三、今年的工作业绩

我作为公司的业务员，主要负责深圳港口拖车进出口运输和香港进出口运输等事项。一年来，我都坚持贯彻公司的总体战略目标一直把如何提高业务平台，扩大市场占有比作为工作重点。坚决树立“长远+稳健”的经营思想，转变自身工作观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓日常工作，积极拓宽业务渠道。每天认真的搜集各方资料，积极打电话联系工厂负责人，做好相关的运输准备。另一方面，积极与客户沟通协调，了解他们的需求，为他们提供高效、便捷、优质的物流服务。

并且在牢牢稳住老客户的基础上，积极开发新客户。我们业务员一如既往的为老客户提供满意的物流服务，并且还在深化服务内容上下足功夫，加大与客户的联系，主动征求他们的意见，不断加深与客户的感情，及时了解掌握客户的动态。这样，不断加强开发新客户,拓宽新业务面。

通过不断的努力，今年我的工作业绩明显比去年有较大的提升。月业绩有突破35万，年营业额在295万左右。今年共新进13个客户，其中就包括江门鹤山雅图仕印刷有限公司这样的大客户。初步估计他们每月的货柜量就在500个左右。截止到目前为止，我们完成了公司年度目标1700万的84%。

四、工作中存在的不足

孔子曰：吾日三省吾身。通过学习和实践锻炼，自己的工作能力有了很大提高。但我深知距公司的要求还有很大差距，通过对这一年来工作的总结，我深知自己在工作定位、工作方式方法等方面存在不足：一是在思想观念上因循守旧，开拓精神和创新意识不够;二是在工作定位上有局限性，工作的前瞻性不够，站在全局发展的高度研究谋划工作的意识不够;三是有时在工作方法上不注意细节，工作方式上不讲究策略，易产生急躁情绪，缺乏冷静慎重思虑;四是工作经验有待丰富，同同事的沟通协调不够，灵活运用政策解决实际问题的经验不够。

五、今后的打算

天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解为这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到。今后，我要继续加强学习，掌握做好物流工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、尽职尽责。积极加强沟通协作，努力做好连接客户和公司的纽带，积极扩大业务面，争取按时、按质完成公司交给我的任务。

以上是我一年来的工作总结，不到之处，敬请各位领导和同事提出宝贵意见和建议，以便我不断改进工作，做出更好成绩。

业务个人工作总结220__年很快就过去了，回顾20__，想总结的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

业务个人工作总结3自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排产品，通过自己对陕北区域的了解，的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20__年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用的形式，让利给商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因__年农网改造暂停基本无用量，__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

业务个人工作总结4伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了20__年，满怀热情的迎来了充满希望的20__年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。

主要负责

1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。

并准备熏蒸证书。

4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。

并将每月的出口资料提供给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。

期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2、与车间及其他部门配合、协调不够好。

打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3、车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

二、与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

三、新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B。S。整理库存样品并报价;给B。S。准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四、与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

五、处理日常工作，服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

业务个人工作总结5本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：

一、取得的业绩

(一)继续协调公司与“__x”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。

新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“__x”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“__x”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。

(二)积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。

如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。

通过积极主动的工作，拓展了“__x”、“__x”、“__x”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。

二、存在的不足

(一)与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。

(二)相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。

三、今后工作的打算

(一)加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。

(二)以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。