中医药先进汇报材料汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇中医药先进汇报材料范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

一、主要工作成绩

（一）突出政策扶持，中医药发展环境逐步优化。

县政府按照省市相关文件要求，把中医药工作列入“xx农民健康行”活动主题，成立了“xx农民健康行”xx活动领导小组。制定出台了中医药事业“十一五”发展规划等政策文件。同时按照《湖南省中医管理条例》的要求，制定了扶持中医药事业发展的优惠政策，将中医院纳入新农合、城镇职工医保、城镇居民医保定点医疗机构和突发公共卫生事件紧急救援网络体系；提高了中医药在新型农村合作医疗中的地位。将中医院整体搬迁工作纳入了县城建设整体规划并提到议事日程，中医院经费实行了财政预算，今年预算安排45万元。2006年，我县被国家中医药管理局评为“全国农村中医工作先进县”。

（二）突出网络建设，中医药服务领域不断扩大。

一是加强中医院建设。目前中医院拥有业务用房9400平方米，开放病床101张，年门诊7万人次，年收治住院病人近4000人次，年手术1500台次。全院有专业技术人员184人，中高级职称人员比例达到35%。2009年与2005年相比，中医院资产总值由1700万元增加到2100万元，增长23%。为适应中医药事业发展要求，县政府决定将县中医院整体搬迁到马鞍新区，计划征地30亩，建筑总面积15000平方米，开设病床200张，总投资4000多万元。目前已完成可行性论证和环评工作，省发改委已立项呈报国家发改委，征地工作、建筑设计正在抓紧进行。二是加强基层中医药服务网络建设。全县60%以上的乡镇卫生院均设有中医科、中药房。3家乡镇卫生院创建为“湖南省乡镇卫生院中医兴院示范单位”。治河渡卫生院地处城郊，面对县级医院的竞争压力，通过发挥中医药特色优势，走出了一条不断发展壮大的新路子。该院桥头门诊部全部为中医药科室，其中医药收入占全院业务收入的20%。团洲卫生院有中医药技术人员10人，占全院医药人员的30%。能提供中草药300多种，中成药100多种，同时，注重中医药知识的宣传和普及，建立了辖区内农民健康档案，针对个体差异，为农民提供高血压、糖尿病等慢性病中医药治疗方案。全县50%的村卫生室均能运用中医药治疗常见病，多发病和参与预防保健。基本形成了县乡村三级中医药服务体系。

（三）突出专科建设，中医药特色优势逐年显现。

通过专科建设，极大提高了我县农村中医药服务比重和服务能力。目前，全县共创建省级重点中医专科4个。其中，县中医院的骨伤科是该院的拳头科室，也是省级重点专科。该科室年收治病人占全院病人总数的40%。中医院的针灸康复科、颅脑外科、中风专科日益受到全县人民信任。治河渡卫生院的肝病专科已开设10多年，在全县享有盛誉，曾治愈了大量危重肝病患者。县注市中心卫生院设有中医骨伤科、中医肝病专科、风湿理疗专科、慢性颈肩腰腿疼痛科等四个中医特色专科，开展了针灸、推拿按摩、牵引、小针刀和封闭等项目的综合治疗，特别是中医的定点介入治疗对慢性颈肩腰腿疼痛的患者取得了非常显著的效果。元至6月份，中医定点介入治疗患者234人次，中医中药治疗患者245人。2009年上半年全院中药收入43.1万元。通过专科的建设，中医药服务功能进一步完善。

（四）突出人才培养，中医药人员素质逐步提高。

一是培养临床技术骨干和学科带头人。采取师承教育、外出进修等形式，培养12名县级中医药技术骨干。二是培养基层中医药人员。以集中脱产培训，继续教育等形式，共培训乡镇卫生院中医临床技术骨干17人。三是加大学历教育力度。共选送110人参加了中医药大中专学历教育，已有68人获得毕业证。乡镇卫生院从事中医药工作的都具有中专以上学历。四是采取学术讲座、专题报告等形式开展学术活动，邀请省市知名专家来xx传授学术经验。并选派48人到市中医院参加了“冬病夏治”技术培训活动。

二、困难和问题

（一）中医扶持政策难以到位。近几年，国家虽然加大了对中医药事业的投入，但没有像发展公共卫生事业一样发展中医事业，即使有一些扶持的政策，也很难落到实处。一是中医院预算经费没有增加。我县中医院预算基数为45万元，且去年和今年没有变化，而医院各项费用逐年增多，按照同步增长要求，预算严重不足。二是中医专项经费没有列入常年预算安排。中医药服务设施设备配置和建设、中医专科建设、人才培养等经费得不到保障。三是提高中医药在新农合报销比例的政策得不到落实。省市县都出台了要提高中医药在新农合报销比例的政策，但因各种原因，没有落实到位。西医与中医以相同比例报销。

（二）中医人才青黄不接。农村中医药优秀人才匮乏，高职称高学历的人才已寥寥无几。在全县农村中医药人员中，近几年，虽然开展了农村中医药人员的学历教育，但目前仍存在学历层次低，技术水平不高，整体素质差的矛盾，在解除群众疾苦方面没有优势。

（三）中医西化现象严重。受市场经济的影响，中医医院及其他医院中医专科门诊为了生存，迫不得已采用西医的诊疗手段和治疗方法，严重影响了服务价格相对低廉的中医药的应用和发展，致使传统的中医逐渐淡化。部分中医药人员为了追求个人利益，逐渐放弃简便、廉效的中医治疗手段，而采用西医诊治，中医被边缘化。究其原因，主要是收费低廉。据调查：一次针灸理疗仅收15元，与西医的一次注射费相当。一副中药汤剂也就几元钱，利润低，报酬少。同一所医院，同样职称，同样上班，中医医生比西医医生要少几百元一个月。据反映：一胫骨骨折病人如采用中医手法复位和中草药治疗，仅需2000余元，通过西医开放性手术治疗，则需1万元左右。因此，绝大部分医院和医生都会采取西医治疗手段。

（四）中医管理机构不健全。县卫生局设立的中医股并入在医政股内，中医管理职能难以履行到位。我县作为全国农村中医工作先进县，没有单设中医股，仅有1名兼职管理人员，与上级对我县中医药工作的要求不相适应。

三、几点建议

（一）进一步加强对农村中医工作的领导。县政府要坚持“中西医并重”方针，建立协调机制，健全中医管理机构，进一步加强农村中医工作的领导，积极扶持农村中医药事业发展，加速中医院整体搬迁工作。

篇（2）

近年来，我县贯彻《中医药法》，落实《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》，不断加快卫生服务体系建设，大力实施中医药能力提升工程，开创了我县中医药事业新局面。

一、我县中医药事业的发展现状

全县共有各类医疗机构99个，其中，县级公立医院2个，县直卫生单位4个，乡镇卫生院11所（中心卫生院4所、一般卫生院7所），村级卫生室68所，私立医院1所，个体诊所11所(其中中医诊所3所）。县、乡两级共有医疗卫生技术人员1125 人，乡村医生94人，个体医生12人，全县开放床位数 710 张（县直医疗机构 570张，乡镇卫生院140张）, 每千人口拥有病床4张。县中医院现有职工279人，开放床位数220张，编制数160，在编人员141人。现有中医药从业人员37人，占人员总数的13.26%，其中中医师28人（高级5人，占比17.9%；中级11人，占比39.3%；初级12人，占比42.9%），研究生学历2人；中药师9人（高级1人，占比11.1%；中级3人，占比33.3%，初级5人，占比55.6%），研究生学历1人。人民医院、乡镇卫生院的中医科、中药房设置率为100%；村卫生室均设置了中医诊疗室。2018年，全县医疗机构门急诊59.92万人次，其中中医门诊逾12.5万人次，约占门诊总量的20.87%。

一是加快了中医医疗机构建设。近年来我县加大了中医药设施建设投入力度。投资3700余万元在县义峰路新建县中医院，占地面积26.8亩，建筑总面积13571平方米，于2011年初投入使用。对部分乡镇卫生院、68所村卫生室进行了新建和改扩建。投入11万元为基层医疗机构配备了必要的中医药设备，极大地提高了基层医疗机构的中医药服务能力。县人民医院投入20余万元设立中医科和中药房。

二是扩大了中医药服务覆盖面，培育了中医特色品牌。县中医院以专科专病建设为重点，不断加强科室建设，中医特色明显， 2015年9月通过国家中医药管理局 “二级甲等中医医院”复审，2015年第一批挂牌成立江西省热敏灸医院德安分院。针灸科康复科为省级基层特色专科，配备了腰椎四维牵引床、颈椎牵引器、站立床、吞咽障碍治疗仪、脑循环治疗仪、熏蒸床、中频治疗仪等康复理疗设备，结合中医传统和药物辅助治疗，可开展运动系统、神经系统、心血管系统等疾病的诊断和康复治疗。未病先防，冬病夏治，三伏灸，三九灸等活动，雷火灸、隔姜灸、长蛇灸、热敏灸、拔罐、推拿等中医技术深受患者点赞。2018年针灸科康复科收治住院病人470人次，热敏灸2857人次，针灸、推拿、康复、理疗2.1万余人次。中医骨伤科为省级重点建设中医专科，开展的椎间孔镜、膝关节镜微创诊疗、中医正骨手法等效果显著。脾胃科和糖尿病科正在创建省级基层特色专科。国医堂充分发挥名老中医效应，外科中药薰蒸治疗、儿科小儿推拿按摩等。使中医药“简、便、验、廉”的特色在医疗实践中发挥了很好的作用。    

县中医院成立了基层中医指导科，安排专人负责乡镇中医药业务指导和培训。乡镇卫生院均成立了中医科，建成了规范的中药房（库），中药品种达200余种，配备了饮片柜、药架、电针仪，神灯等中医设备，能够提供常见中医适宜技术、中药煎药等服务。村卫生室能够开展5项以上中医适宜技术服务。

2017年中医院潘蜀受葡萄牙传统医学院邀请，在里斯本、波尔图、布拉加三地进行理论授课和现场治疗教学，深受好评并被聘为葡萄牙传统医学院客座教授。县人民医院设立特色专科（烧伤科），主任程伟研制的纯中药制剂创面外伤敷料“复方烧伤宁”，对火焰烧伤、热液烫伤、电烧伤、化学性烧伤、放射性烧伤、糖尿病皮肤溃疡、褥疮、手术切口久治不愈、各种外伤创面、手指断离伤、慢性溃疡等疗效显著。车桥中心卫生院积极创建中医示范区，将中医、针灸、理疗、康复有机结合，方便周围患者就诊。

三是发挥了中医药在公共卫生服务中的作用。县中医院充分发挥中医药在基本公共卫生服务中的作用，成立了中医“治未病”中心。乡镇卫生院、村卫生室将中医药与预防、保健、康复、健康教育、妇幼保健等工作相结合，通过为居民提供中医体质辩识服务和中医健康指导，在老年人、妇女、儿童等重点人群中推行养生保健、食疗药膳、运动疗法，积极参与传染病预防，开展慢性病中西医结合防治一体化服务等措施，将中医药工作融入公共卫生服务工作中，中医药服务范围得到拓展。

四是重视了中医药文化建设。中医院围绕中医药开展多项主题活动。2018年6月，在爱民乡红岩村开展了以“走近中药，爱上中医”为主题的中草药野外调查活动；端午节开展了"悠悠艾草香、浓浓医患情"为主题的驱蚊香囊制作大赛和赠送香囊活动； 8月，开展了首届“中国医师节”庆祝活动，安排了传统医疗保健功法“八段锦”表演，评选了“十佳优秀医师”，组织中草药辨识大赛；积极策应第四次全国中药资源普查工作。加强中医适宜技术的推广，先后在塘山、丰林、聂桥、吴山、磨溪等乡镇开展健康扶贫义诊，送医药下乡、中医药文化科普等活动十余次。继续开展冬病夏治“三伏贴”和冬病冬养“三九灸”，500余人次参与体验。组建了一支业余陈氏太极拳爱好队伍。

乡镇卫生院精心设计和建设传统风格中医诊疗服务区——中医馆。其中，车桥、丰林、邹桥、磨溪、高塘、河东、爱民等7个中医馆已建成使用，聂桥、林泉、吴山等3个中医馆已完成主体工程。

二、存在的不足和问题

我县中医药事业虽然取得不错的成绩，但我们也要清醒地看到，制约中医药事业发展的问题依然存在，主要表现在：

一是中医院负债严重。中医院整体搬迁工程概算为3731万元，共支付各项工程款3713万元（含贷款利息600万元）。建设资金主要来源是：革命老区转移支付（项目）177万元、国债建设资金（项目）160万元、县级财政投入800万元、县政府处置原妇保院资产拨入831万元、医院自筹资金1745万元。由于财政投入不足，现在中医院欠银行贷款720万元，欠药品、设备材料供应商货款1978.72万元，共负债2698.72万元。负债经营，经费紧张，不能引进中医药诊疗新技术，信息化建设不完善，中医药难以发挥应有的作用，群众中医药就医需求得不到满足。

二是中医院民展空间不足。中医院是我县中医药的主阵地，在中医院发展过程中，一方面是中医院一直以来规模小、基础差、底子薄的状况仍然没能得到根本性改善；另一方面是中医院缺少进一步发展空间。突出表现在：医院已建成的门诊楼（含医技楼）、住院楼，面积偏小，住院床位紧张；没有教学用房；中药煎药室狭小，没有地方进行中药膏方等制剂制作；停车位紧张；已经没有空余的建设用地，医院进一步发展难，这些都严重制约了我县中医药事业的发展。从现状看，中医药事业的发展与我县经济发展不相适应，与周边县市相比，已呈现逐步落后的趋势；从长远看，应当考虑新建具有中医特色的国医堂大楼和医养结合型的中医院。

三是中医药事业扶持政策力度不够。自从国家确立中西医并重的发展方针以来，国家、省扶持和促进中医药发展的政策出台，以及新医改方案中对发挥中医药作用的强化，中医药事业面临着难得的新一轮发展机遇。但从实践来看，相对于西医，中医药还是处于弱势地位，中医药事业发展与人民群众对中医药服务的需求还有不小差距，中医药服务能力与新一轮医改的目标任务要求还不相适应。要充分发挥中医药的重要作用，迫切需要出台扶持中医药发展的相关政策举措。我县医保政策对中医药扶持政策体现不够，在医保政策上没有充分鼓励使用中医药服务，中医药服务的补偿政策较少，中医药服务的补偿水平较低。如在中医院住院患者起付线低于综合医院以及中医药特色项目的报销方面优惠政策未能完全落实到位；中医药治疗方法最能体现“简、便、验、廉”特点，可是中医药治疗尚未列入门诊医保报销范围；有些中医医疗服务收费标准过低，如耳针治疗收费12元，刮痧16元，小针刀44元，游走罐10元。这些项目价格偏低而且耗时长，不能体现中医药服务价值，严重影响其推广应用。

四是中医药人才队伍建设不乐观，中医特色还不明显，优势不突出。人才是中医药发展关键，名医是中医药事业发展的灵魂。我县因人才原因导致中医药服务网络功能薄弱，中医医疗整体服务能力和服务水平不高，尤其乡镇卫生院中医药利用率不高，中医特色专科优势不明显；中医药资深专家较少且大多年事已高，名老中医更加缺乏，除了中医院杨环、管荣高、潘蜀等之外，像我县中医名家余立波这样有份量的名老中医已不见；中青年专业技术骨干队伍尚未完全建立，年轻中医药人才成长周期普遍较长，不能满足中医药工作的现实要求，农村中医药人才匮乏现象更为突出。中医治疗率、中药使用比例还不足，中医院中医药项目收入占全院业务收入不足20%，中药收入占药品收入比为32%。中医特色专科专病诊治手段和诊疗优势还不明显，与综合医院相比竟争力明显偏弱。

三、加快发展我县中医药事业的对策建议

中医药事业在我国有着悠久的传统，既是我国传统文化不可缺少的一部分，又因为其价格低廉、利于养生、副作用小的特点受到广大基层群众的特别欢迎，发展基层中医药事业也是一项民生工程。从2013年国家中医药管理局在全国范围内实施“基层中医药服务能力提升工程”， 《国家中医药综合改革试验区（江西）建设行动计划（2018-2020年）》、《江西省人民政府关于加快中医药发展的若干意见》等都明确了各级政府完善中医药扶持政策，提升中医药服务能力的职责。为进一步加快我县中医药事业的发展，我们提出如下建议：

一是加大中医药事业政策扶持力度。首先是化解县中医院债务，支持中医院用地供给。县中医院整体搬迁负债中央化债资金908万元去年已到了我县，当时到了县中医院账户，两天后随即被县财政拨走。希望政府能把这笔资金拨回给县中医院，化解中医院债务。中医院正在申报国医堂建设项目，该项目计划建五层6000平方米，主要用于做门诊及病区，预算资金2400万元。希望政府在土地利用上考虑中医药发展需要，在项目用地划拨等方面给予支持，解决中医院的发展瓶颈。

其次尽快出台我县中医药事业扶持政策。建议这个政策以政府正式文件下发。扶持政策的具体内容，一方面要制定对中医服务的扶持政策，增加对中医药事业的投入。将中医经费实行预算单列，逐年增加事业经费；设立中医药事业发展专项经费，支持开展重点学科、专科建设、中医科教、人才培养、适用技术推广、中医突出贡献奖励、农村中医先进集体创建及中医药工作的监督管理等；坚持中医院的公益性质，落实政府优先向中医院倾斜的补助政策，激励其开展中医药服务，尤其要重点支持中医院自身的发展。另一方面要完善中医药服务的医疗保障措施，落实中医药医保扶持政策。落实门诊统筹基金用于支付城乡居民在定点的中医院门诊中医药治疗按40%报销政策。实行医保中医药报销倾斜政策，扩大医保中医药支付范围。中医院住院起付标准比同级综合医院住院起付线降低100元，报销比例在原报销基础上提高5%。结合公立医院改革，合理确定中医医疗服务的收费项目和标准，调整中医药收费价格，提高中医诊疗费标准、中医药适宜技术服务价格，体现中医医疗服务成本和专业技术价值。

二是加强中医药队伍建设。首先是扎实开展中医药人才培训，推进中医药人才梯队建设，特别是抓好乡村医生的培训，切实提高乡村医生运用中医药技术水平，加快中医药适宜技术推广普及。其次是在人员招录政策上给予倾斜。现有的事业单位招聘办法，对于招聘农村基层医疗机构人才，尤其是年轻的大学毕业生极为不利。要制定符合基层医疗机构实际的招聘办法，解决基层医疗机构人才严重缺乏的问题。再次是开辟引进人才绿色通道。不仅要引进年轻的大学毕业生，还要注重引进已负盛名的中医专家人才，特别是引进有一定知名度的中年以上中医人才，开辟医疗单位引进所需人才的“绿色通道”。最后是积极做好传统医学师承工作，积极动员基层合格人员参加传统医学确有专长人员考核，组织开展传统医学师承考核，加强中医学术和技术带头人培养，把有发展潜力的中青年中医师送出去进修或拜师学习。

篇（3）

一、活动开展情况

自开展党的群众路线教育实践活动以来，中医院成立了教育实践活动领导小组，指定专人负责此项活动的开展。按照有关文件精神和党的群众路线教育实践活动规定动作要求，医院党总支精心谋划，科学安排，结合工作实际，制定了具有本单位工作特色的实施方案，方案内容丰富详细，时间节点明确，目标任务清楚，便于学习、操作、执行。2013年9月29日，医院党总支组织召开了动员会，对深入开展教育实践活动进行了安排部署。同时通过召开党员会议、中层干部会、悬挂标语、编写简报等形式在全院范围内进行广泛宣传，形成良好的舆论氛围。

教育实践活动中，按照3个环节开展工作，共有47名党员干部参加了学习教育。在整个教育实践活动中，党总支多次召开专题会议研究教育实践活动，党总支中心理论组定期组织进行集中学习，并在广泛征求意见的基础上，确定了调研课题5个；由各级党代表、人大代表、政协委员、党员、群众、患者代表、行风义务监督员、离退休职工等参加的各类座谈会16次。通过改进服务流程、改善服务态度等多种形式深入开展了“两满意一提升”活动(即职工满意、患者满意，行风建设工作进一步提升)，有效丰富了活动载体。

通过教育实践活动，党员干部普遍通读了《论群众路线—重要论述摘编》和自治区党委书记李建华在党的群众路线教育实践活动工作会议上的重要讲话精神和有关学习材料，共撰写心得体会和调研文章60余篇。为丰富学习内容，医院组织开展了以“百善孝为先”为主题的“道德讲堂”活动，使学习氛围更加浓厚。为广泛征求党员职工和患者群众对医院工作的意见，结合医院“三访三听三查”：即走访临床科室听职工呼声查工作作风、走访患者听患者建议查服务质量、走访“两代表一委员”听良策查管理，先后发放各类问卷调查表、测评表、意见表280余份，共征求意见和建议四个方面31条。为努力找准医院存在的问题，明确今后努力的方向，中医院组织召开了一次高质量的专题民主生活会。在整改阶段，修订、补充完善规章制度12套，医疗服务质量不断提高，患者满意度不断上升，职工凝聚力不断增强，促进了医院全面可持续发展。

二、认真解决突出问题

1、以领导班子分析检查报告为依据制定整改落实方案，努力做到“两明确一承诺”。明确了整改落实的目标、方式和时限要求，明确整改落实的具体措施及分管领导、分管科室和承办人，并制定、公开了《党的群众路线教育实践活动整改落实工作台帐》，自觉接受全院广大职工群众和患者的监督。

2、集中力量解决突出问题，办了一些群众普遍期待办理的实事好事。一是对职工群众提出的人才培养问题，提出整改方案，我们从全院选拔一批具有扎实专业基础、较高临床水平和有培养前途的优秀青年临床人才，通过跨院师带徒、名医工作室等方式进行重点培养，努力培养造就一大批善于继承和精通中医药学的优秀人才。二是加大对外宣传力度，不断增强医院凝聚力，有效地促进了医院两个效益快速增长。邀请县电视台工作人员设计制作医院形象片，将新建设的中医医院的优美环境，宽敞整洁的庭院及精神饱满的医护人员形象展示给全县人民，不断提升中医医院的社会知名度及外在形象；与石嘴山报社签订协议，定期刊登医院的重大事件、新闻、《中医药科普宣传》及《名医风采》等，同时利用院内橱窗、展板、电子滚动屏及文化长廊等重点宣传中医药健康知识和图谱。医院通过印制中医药保健及诊疗技术宣传折页、宣传彩页等，宣传医院中医药特色优势、专病、专科以及专家的信息，并在东门汽车站内制作医院及科室简介 ，全面介绍医院专科情况。医院通过采取以上举措，门诊及住院患者明显上升。三是开展慰问活动。在患者高峰时期，医院领导班子带领职能科主任到临床科室走访慰问一线职工，在春节前夕，对部分离退休职工和移民群众进行了慰问，切实让离退休职工和移民群众感受到了党和政府及医院的悉心关怀。四是开展中层干部聘任工作。为进一步加强医院干部队伍建设，医院通过考核、广泛充分地听取职工和群众的意见，对中层干部进行了调整，使一批政治立场坚定、专业技术水平高、有管理能力、有广泛群众基础的年轻干部走上了领导岗位，为进一步实施医院又好又快发展提供了坚强的组织保障。五是逐步完善医院各项规章制度。六是开展党总支、院工会及共青团换届选举工作。

三、收获与成效

一是领导班子更加团结、民主、公开、透明。坚持民主集中制，对医院的重要决策，先进行可行性论证，充分征求和尊重各方的意见，集体讨论，民主决策、科学决策。领导班子成员之间遇事互通信息，加强沟通，相互理解，互相支持，形成上下联动的工作态势，保证各项工作协调高效运转，班子的凝聚力和战斗力进一步增强。

篇（4）

开设前沿课程

开设了前沿理论课程，内容新颖，反映学科动态及最新成果。比如开设的药用高分子材料学、新产品开发概论、大学生就业指导等。另外，还定期请不同学科领域专家做专题讲座，进一步开拓学生视野，培养学生创新思维及创新设计能力。在本科中后期阶段开设科研方法、科研设计或中药科研性实验等课程，加强了对学生动手能力和科研思维的培养。由科研能力强、创新意识敏锐的教师授课，重点讲述中医药科研思路，以培养学生的批判性思维能力。

加强学生创新能力培养平台建设

建立现代化学生实验室改进落后的实验手段，购置先进仪器设备，不断引进现代技术，使学生能够接受现代实验技能训练，以提高学生的动手能力和学科科研水平。建立稳定的校内外实习基地利用学校教师的科研设备与学术队伍的人才优势，将学校内部、省级科研实验室及教师科研实验室作为校内教学实习基地，使优秀学生在本科阶段就能参与国家重大科研项目的研究，使其创新性能力和实践能力得到锻炼和培养。充分利用学校在新药研究和校友资源等方面的优势，与国内一些知名的科研院所、医药企业和三甲医院共建26所校外实践基地，如浙江省药品检验所、杭州市食品药品监督管理局等。这些实习基地指导力量较强，项目丰富，能较好地提高学生实践动手能力和社会适应能力。近几年，还陆续和省内较大药市或具有地方民族特色的中药企业签订了合作协议。加大实验室开放力度为学生提供广阔的实验平台开放实验室既为学生进行实验技能操作训练及科研活动提供了实验场所，同时也为学员进行自主实验提供了便利的条件。

师资队伍建设不断完善

通过聘用校外科研导师，聘用科研导师助理，扩大师资队伍。随着办学规模的扩大和学生选报导师热情日益高涨，导师的资源非常紧张。导师不得不指导更多本科生，最多的一位指导了48个本科生，指导质量不佳的状况提醒我们必须解决这个瓶颈问题。对此，我院开展了科研导师制又一新的尝试，即“校外科研导师”聘请试点工作。充分利用行业资源，聘请了省、市药检所、研究所、科研单位和在杭知名医药企业的药学类专家，担任我院本科生校外科研导师。为充分发挥研究生“助学、助教、助管”的“三助”功能，同时加强本科生与导师的桥梁建设，我院又推出了一项全新的尝试，即研究生充任“科研导师助理制度”。该制度的实施使导师和本科生之间建立起了一座桥梁，充分发挥了导师制整体优势。此外，研究生可以通过自身的科研精神来感染本科生，从而激发起本科生对科研事业的热爱，培养出更多专业过硬、思想先进的科研后备人才。同时，为了进一步加强本科生参与科研导师制工作的过程与目标管理，特制订了“浙江中医药大学药学院本科生参与科研导师制的考核办法”。

加大学生创业能力培养

创业是一个学生综合能力的体现，创新能力是创业主体在从事创业过程中不可或缺的一部分。为了加强中药学本科生创新创业能力，我们重新调整优化课程体系，增加了KAB（大学生创业教育）、SYB（创办你的企业）和大学生执业生涯规划等课程。选配富有创新实践经验和创业能力的各类人才，包括专业教师、专利发明者、知名企业产品研发人员、成功企业家、社会各界创业成功人士等，担任学生创新创业的指导教师。并在校内成立了大学生创业实践基地，为学生创新创业能力的培养与提高提供了较好的锻炼平台。

营造良好的校园学术氛围

篇（5）

6月22日《报刊文摘》载,耗时近两年的全国博士质量调查已形成近三十万言的总报告,国务院学位办第二十五次会议听取调查汇报并得出初步结论:“我国博士的整体质量仍然与国际先进水平有较大差距,博士研究生学术创新能力明显不足,高水平学科点偏少,学术训练薄弱。”对此权威的调查、权威的结论,我深信不疑。博士生质量可是衡量国家科技实力和发展后劲的根本所在,但调查结论又真真切切地告诉我,中国的科学技术仍落后于世界,主要指欧美发达国家。明清之际的科技落后局面并未根本扭转。李约瑟难题的实践解读,很不如人意。

也算是个巧合,6月21日《现代快报》刊出杂文家刘洪波的文章《学术造假离学术死亡一步之遥》。文中汇集了近期曝光的一连串论文抄袭、造假案,诸如东北财大、华中师大的硕士生论文抄袭,上海大学教授陈湛匀、浙江大学副教授贺海波的抄袭和造假,以及广州中医药大学校长徐志伟、辽宁大学副校长陆杰荣、北大血液病研究所所长黄晓军的涉嫌抄袭等。刘洪波指出,“学术在濒死之中”,抄袭“只是表象之一”罢了。中国学术界的这种濒死乱象,无异于告诉国人,咱们的科技振兴路途漫漫,希望渺茫。中国的科学技术还将继续落后下去,以致有些不可救药。李约瑟难题的解决犹似登蜀道,难于上青天。

国人的自吹自擂、自高自大,是闻名已久的,咱们的“四大发明”,令国人沾沾自喜到如今。但是,洋鬼子的枪炮,一个接一个的不平等条约,无情地粉碎了晚清国人的美梦!不能不承认科技、经济的落后事实了,可国人继续炫耀着自己的“国粹”,政治制度、传统文化,依旧独步天下,无可匹敌。于是维新也罢,洋务也罢,只消一个“中体西用”、“师夷长技”就万事大吉。他们不敢、也不想在体制上革故鼎新。李约瑟难题,不仅难在科技进步本身,尤其难在经济、政治、社会等体制的创新上。积重难返的官僚体制,大一统的社会管理模式,几乎挤占了人的独立、自由发展的全部空间。科技独立、学术自由,随之被官本位桎梏得几近窒息。当所有人都被“绑架”到权力战车上,头脑禁锢,心智萎顿,又何谈科技发明、学术创造呢?

中国人很聪明,不少国人到现在还这样认为。只可惜,国人把聪明才智都用到八股应试、科举仕途,以及弄权造假、勾心斗角上去了。冷清寂寞地做学问、搞科研,在中国吃不开,几十个教授都争当一个处长呢;现今的青少年,对做科学家早已失去兴趣。尊重知识、尊重人才的宣传震天响,实际遵行的却是权力通吃,人才不如奴才,“学好数理化,不如有个好爸爸”。一个官气熏天、物欲横流的社会,科技的发展、发达,大抵只是镜花水月。

历史是过往的现实,现实是历史的延续。马克思在《资本论》初版序言里说:“压迫我们的还有许多遗留下来的灾难,这些灾难的产生是由于古老的、陈旧的生产方式以及伴随着它们的、过时的社会关系和政治关系,还在苟延残喘。不仅活人使我们受苦,而且死人也使我们受苦。死人抓着活人。”明代之后中国科技为何急转直下,死结就在明代把官僚体制和权力专制推向了巅峰。当科技、学术、文化种种,一一被纳入高度的权力治理结构之中,它们的衰落、死亡即为期不远。

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【中图分类号】R951 【文献标识码】A 【文章编号】1008-6455（2012）01-0101-02

我国对开展药物临床试验的医疗机构实施准入制度，目的是保证医疗机构具备一定的条件和资质，减少申报者选择研究机构的盲目性，降低受试者参加临床研究的风险。药物临床试验机构的准入制度是我国加强新药研制过程的管理所采用的有力举措[1]，对于保证药物临床试验过程规范，结果科学可靠，保护受试者权益并保障其安全具有重要意义。因此，要重视申报工作。

本文就我院在筹备申报药物临床试验机构资格认定过程中一些做法和体会简要阐述，希望对正在准备申报的兄弟单位提供些许帮助。

1 建立药物临床试验组织管理机构

1.1 人员

机构拥有完善的组织体系，院长担任机构主任，负责领导机构的全面工作，并为机构提供人、财、物等全方位的支持。主管科研的副院长担任机构副主任，机构办公室主任由既有丰富临床经验又有药学博士学历的药剂科主任担任，便于开展工作，成立了筹备小组和机构办公室，全面负责申报的筹备工作，并确定了申报专业及团队组成，明确各自职责。

1.2 机构药库

目前，我国临床试验机构对试验用药物管理大致有两种形式：中心管理和专业组管理[2]。我们是采取由独立的机构药库对试验药物统一集中管理，指定专人负责，各专业科室由专门研究护士从机构药库领药。

1.3 突发事件应急处理体系

为了有效、及时和正确处理药物临床试验中受试者可能出现的各种损害和突发事件，成立了药物临床试验突发事件应急处理小组,建立了突发事件应急处理体系，制定了突发事件应急预案，规定了严重不良事件应急预案报告流程。各申报专业科室均设立抢救室，配备相应的抢救设施及设备，建立了绿色抢救通道。

1.4 质量控制体系

实施GCP就是要在临床研究的全过程中，消除各种影响数据真实、可靠的因素，保证评价药物有效性和安全性临床数据的质量[3]，为此我院建立了药物临床试验质量控制体系，进行三级质控—试验项目组、专业负责人和机构办，各申报专业确定了专门的质控员。通过三级质控与监查、稽查、视察协同作用，对试验前、中、后全过程进行控制，保证药物临床试验的质量。

1.5 伦理委员会

伦理委员会独立于药物临床试验机构，于2010年12月我院医学伦理委员会进行了换届调整，参照国食药监注[2010]436号《药物临床试验伦理审查工作指导原则》重新修订规章制度，成员组成及审查流程符合GCP要求，有利于药物临床试验审查，更好的保护受试者权益。

2 组织GCP培训

培训工作是一项十分艰巨的任务，领导高度重视，由一名经验丰富的人员承担繁重的培训工作，同时授予负责人培训中所需人、财、物的使用、调用，保证了GCP培训的力度和质量。主要分三个阶段开展培训工作。

2.1 第一阶段：制定方案、制度及培训计划

为了保证所有药物临床试验和相关研究人员充分理解《药物临床试验质量管理规范（GCP）》，并定期接受与药物临床试验相关的培训，制定了《辽宁省肿瘤医院药物临床试验质量管理规范（GCP）培训方案》和《辽宁省肿瘤医院临床药品试验质量管理规范（GCP）培训制度》，对主要研究者、协助研究者（包括护理）、设备操作人员、数据管理和统计分析人员、伦理委员会成员、机构办公室成员和其他相关人员等七类人员分别提出了不同的培训要求。通过建立长短期培训计划、实行考试制、培训指标量化并纳入绩效考核及建立请假制度等保障措施，指导全院GCP培训工作，提高了培训工作的可操作性。今后将按照GCP人员培训制度继续开展培训工作。

2.2 第二阶段：采取多元化的方式、方法，普遍扫盲

我院将GCP培训纳入科教科继续教育重点工作进行管理，为了突出申报工作的重要性，在做好申报科室培训工作的基础上，全院范围内开展多种形式的GCP培训。培训形式有：1、院领导带队到先进单位参观学习；2、参加国家级GCP培训班；3、参加SFDA网上GCP培训；4、邀请知名专家来院讲学；5、自编与订购培训教材。截止到接受资格认定检查，培训总人数达到1069人次，均获培训证书。其中196人获国家级证书，应培训人员培训率达100%，培训人数占全院卫生专业技术人员的四分之一以上。培训覆盖科室占全院总科室的70%以上。培训工作有计划、有记录，建立了培训档案，把培训签到、试卷、课件等及时归档，并定期通报培训结果。通过培训使我院职工对GCP有了全面认识，深刻意识到开展药物临床试验的必要性和紧迫性，培训成效显著。

2.3 实战模拟培训，全面自查

利用一个半月的时间，对各申报专业负责人及团队、伦理委员会成员和机构管理人员等进行了分场次、有针对性的实战模拟培训共20余次。实战培训主要通过集中与现场模拟培训相结合的方法，邀请外院专家或机构办组织医院检查小组进行模拟培训。集中培训：设考官面对面答题，笔试和口试相结合；现场模拟培训：考官深入申报科室现场检查、提问。我院把《药物临床试验机构资格认定标准》下发给相关科室，要求科室对照标准进行自查。再外请专家对我院的筹备工作进行全面的现场模拟检查和提问，对专家提出和发现的问题进行汇总，传达给各相关科室进行整改，医院检查小组再进行复查。经过反复几轮的模拟培训，各相关科室加深了对GCP和药物临床试验流程的理解和掌握，为资格认定现场检查顺利进行奠定了基础。

3 完善文件资料

资料准备是整个申报工作的重中之重[4]，主要包括：申报材料、文件制度和现场汇报材料。

申报材料我院参照《药物临床试验机构资格认定申请表》中申请机构报送资料目录认真收集、整理，对机构负责人和各申报专业负责人简介及各申报专业科室情况介绍等统一格式，印刷成册，按程序报送申报材料。

管理制度、设计规范和标准操作规程（SOP）是药物临床试验运行所遵循的依据，完善和落实管理制度和SOP是确保试验质量的重要环节。为保证药物临床试验文件制度书写规范化、科学化和有序管理，其中《文件的制定和修订制度》、《制定、修订和管理标准操作规程的SOP》和《文件编码编制的SOP》是非常重要的，是需要最先确定的文件。通过考察、学习兄弟单位先进经验，请教有关专家，结合医院和专业特点，由各申报专业、各管理部门自行起草文件，然后由办公室组织相关人员审核，提出意见再返回原科室进行再次修改。由起草人、审核人、批准人层层把关，怎么做就怎么写，怎么写就怎么做，从而保证其可操作性和执行的依从性[5]，也加深了各部门对文件内容的理解。

现场汇报材料的内容也非常重要，要思路清晰、总揽全局、彰显优势，汇报时间要掌握得当，我院由专人负责组织准备、审查现场汇报材料。机构汇报介绍了医院概况和药物临床试验机构筹备情况；伦理汇报对院伦理委员会的人员组成和工作流程做了介绍，体现了如何能最大程度的保障受试者权益。专业汇报多媒体采用经过会议讨论确定的统一的专业陈述报告模板，各专业结合本专业特色充实内容，突出优势。机构、伦理和各专业的汇报材料汇总印刷成了一套《辽宁省肿瘤医院申报药物临床试验机构汇报材料》，条理清晰、图文并茂、重点突出，得到了SFDA资格认定专家的认可和好评，并予以推广。

4 加强硬件建设

一个规范的药物临床试验的进行，除了具有经过良好培训的研究团队和完善的制度和操作规程外，尚需具备完成试验所需要的设备和设施[1]。为了保证药物临床试验工作的顺利开展，医院投入40余万配备硬件设施，在设备采购等方面也给予优先考虑和大力支持。专门成立了药物临床试验机构办公室、机构资料室、独立的机构药库。各申报科室进行了房屋改造，设有受试者接待室、资料室、抢救室，配有相应的抢救设施及设备（心电图机、呼吸机、除颤器、抢救车、吸引器、闭环肌松注射仪等）。必要时与麻醉科、ICU协作将病人及时转至ICU病房抢救。根据《药物临床试验机构资格认定标准》统一配备了资料柜、试验用药物及药品专用储藏设施、传真机、直拨电话、网络计算机、复印设备、碎纸机。无论是检查仪器还是办公设备旁边都挂有塑封的仪器设备使用的SOP，既方便使用，又保证了规范操作。

5 体会

5.1 认识到位是前提

医院非常重视此次申报工作，在认识上统一了高度，在人、财、物等方面都给予大力支持。筹备之初，院领导亲自带队到兄弟单位调研、学习，为我院下一步药物临床试验机构申报工作提供了宝贵经验。每次筹备会议、培训现场，院领导也都亲自组织、布置工作，作好表率和各申报专业团队共同认真学习相关文件资料。同时，各职能科室全力配合，在各种设备配置、后勤保障等方面负责同志都能高度重视，作为我院第一要务，给予大力支持。领导重视，全院齐心，统一认识是顺利开展药物临床试验机构申报工作的前提。

5.2培训到位是关键

培训内容从药物临床试验的发展史、如何启动与实施新药临床试验、药物临床试验的质量控制、药物管理、数据管理与统计分析等到临床试验中伦理与法律问题，内容涵盖面广，培训人数多，计划明确，形式多样，院外与院内、网上与培训班、订购与自编教材、笔试与口试、模拟培训和自学自查相结合。通过培训，我院职工加深了对GCP 的理解和认识，掌握了扎实的GCP知识，为申报工作和以后的药物临床试验开展打下了坚实基础。

5.3组织到位是基础

医院从经验、专业及沟通协调等方面考虑，专门调配了肿瘤防治办公室副主任、人事科长、科教科长和药剂科主任组成筹备小组，领导机构申报的筹备工作。无论是整体策划、材料组织还是现场配置，在机构申报的各个环节都凝结着他们的智慧和辛勤汗水。在他们的带领和相关部门的积极配合下，在短短九个月的时间里，从无到有，建立起了药物临床试验管理制度、SOP、应急预案和质量控制体系等各项制度，撰写、印刷了《辽宁省肿瘤医院药物临床试验机构申报材料》、《辽宁省肿瘤医院申报药物临床试验机构汇报材料》和三套GCP学习参考教材，配备了相应的设备、设施，开展了各类各项培训。使我院基本具备了开展药物临床试验的软硬件条件，保证了我院顺利接受现场资格认定。

5.4 措施到位是保障

为了保证GCP培训计划开展，培训到位、持久，建立了培训档案，开展了培训考核，把培训纳入绩效考核和继续教育工作中，建立了培训请假制度。凡是机构办公室通知的培训，不能参加者要向院科教科长书面请假，3次不参加培训，取消资格。截止到目前应培训人员培训率达100%，促进了培训管理工作的规范化和可持续性。通过组织现场模拟和全面自查，加强了培训效果，改进了不足，坚定了机构申报的信心。

6 结语

开展药物临床试验对培养医务人员严谨的工作作风，规范医疗行为和临床合理用药，提高医疗和科研等水平具有重大意义。对培养提高研究人员的伦理意识和科学精神有极大的促进作用[6] -[8]。今后，我院将把做好药物临床试验作为工作的重点，进一步规范和完善药物临床试验各个环节的SOP和文件制度，不断提高我院药物临床试验研究水平和医院的医疗管理水平，为医药事业的发展和人民的健康贡献力量。

参考文献：

[1] 夏培元,修清玉,马金昌.药物临床试验实施与质量管理.北京:人民军医出版社. 2009.

[2] 梁伟雄.如何做好药物临床试验机构复核检查的准备工作.中药新药与临床药理,2010,21(1):95-97.

[3] 田少雷.GCP 对药物临床试验的质量保证[J].中国新药杂志,2002,11(11): 825-829.

[4] 朱光辉,王增寿,连庆泉.接受药物临床试验机构资格认定的体会[J].中国新药与临床杂志,2006,25(2):144-146.

[5] 罗彩琴,张志坚等.浅谈接受药物临床试验机构现场资格认定检查的启示和思考[J].中国现代药物应用,2008,2(20):118-120.

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N0．2 日晖正式化更名为“日晖(中国)有限公司”

2006年11月24日，经国家工商行政部门批准，“日晖企业发展(上海)有限公司”正式更名为“日晖(中国)有限公司”。

更名后的日晖(中国)有限公司加大了对中国市场的投资力度，积极申请直销牌照，并对公司内部作了 系列的调整：大中华直销事务全权由刘少伟总裁全面负责；日晖中国区上海总部将重新装修；成立培训学院，在上海、江办、吉林负责培训公司中级以上经销商；成立法务部、企划部；并耗费巨资在中央电视台投放广告。

No．3张辉亲自视察玉林打传工作

12月7日，由国家工商总局直销监管局局长张辉率领的国家打击传销工作检查组到玉林币榆查打击传销专项行动情况。当天上午，玉林币召开打击传销专项行动工作汇报会，副市长亨克民作了有关情况的汇报。

据悉，该币共出动执法人员17000人次，清理传销人员居住点1250个次，其中捣毁传销窝点450个，遣散和说服教育传销人员8500人次。工商部门查处传销案件(含简易程序)600件公安机关立案查处涉嫌传销犯罪案件71件，破案71件，刑事拘留278人，逮捕79人，因传销被人民法院判刑16人。

No．4安利范木出炉

2006年12月，安利公司在获得商务部颁发的直销牌照之后，推出了新的业务制度。据安利公关部人士声称，在向商务部申报牌照的材料中已经包含了这个业务计划。

在获批直销经营订可的区域，安利新的直销模式中设置了直销员、营销员工以及服务网点负责人三种身份。直销员将以本人销售产品的收入获得报酬，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过销售代表本人直接向消费者销售产品收八的30％。而在连续6个月内有任何3个月的净营业额达到3600元的直销员可以被考虑成为安利的营销员工。 安利与营销员工签订劳动合同，按月发放工资及奖金。

N0．5万基直销崩盘

10月，“万基中国”宣布停业整顿，11月7日宣布恢复营业，11月底，该公司高层集体离职，公司业务全面停止。而全国众多的经销商、销售员，却不知何去何从。

2005年上半年开始，“万基中国”在内地经营“直销”。按前总裁钱人齐的说法，为了获得在内地经营直销的合法身份，万基注册了万基1毛业科技发展有限公司，同时，万基以深圳万基药业有限公司的名义申请直销牌照。2006年8月起，万基在全国各地多次因为涉嫌传销而遭到质疑。

政策

税务总局发文允许安利公司申请印制公司冠名发票

日前，国家税务总局下发《关于安利(中国)日用品有限公司印制印有本单位名称发票的批复》(国税函[2006]934号)明确，鉴于安利(中国)日用品有限公司(以下简称安利公司)采用电脑联网进行日常经营管理和集中财务核算，同意按照税控收款机发票式样的要素，核准印制安利公司冠名发票。安利公司在全国各地的分支机构按规定可以向经营地王管税务机关申请印制安利公司冠名发票。

重庆：全国率先推出打击传销预案15部门联合打击

12月5日，重庆市在全国率先推出打击传销行为预案――《重庆市查处重大传销行为工作预案》，即日起到明年8月，全市15个部门将展开合力打击传销犯罪专项行动。

根据该预案，币政府成立了“重庆市查处重大传销行为工作协调小组”，副市长谢小军任组长，涉及公安、工商、民政、劳动保障、检察院、法院、纪检、财政、地税、银监等15大部门。

云南推出首个地方性法规：传授传销可判死刑

2006年12月12日，云南省高级法院、省检察院、省公安厅和省工商行政管理局联合下发了《关于办理涉及传销刑事案件适用法律若干问题的意见(试行)》。该《意见》实施后，云南省各地尚未处理的案件，将统依照该《意见》的规定进行处理。

意见中规定：“传销头目”以非法经营罪处罚，“授课老师”按传授犯罪方法罪定罪处罚，情节特别严重的可判处无期徒刑或死刑。这是全国打击非法传销行为的首个地方性法规。

事件

敲诈完美公司被判刑四年

2006年11月22日，朝阳法院一审认定被告人李凌向完美(中国)日用品有限公司敲诈勒索380万的罪行成立，判处其有期徒刑4年。

法院查明后认定，2006年6月间，李凌以中国投诉网记者的身份，以将要在多家媒体报道对“完美(中国)日用品有限公司”有负面影响的文章相威胁，向该公司索要380万元。

法院审理后认为，李凌的行为已构成敲诈勒索罪，其敲诈380万元因其意志以外原因未得逞，敲诈人民币10万元时尚未离开犯罪现场即被抓获，整个犯罪过程属犯罪未遂，所以最后法院决定比照犯罪遂从轻惩处。宣判后，李凌没有提出上诉。

全国化妆品质量管委会在穗成立

2006年12月17日上午，全国保健品质量管理工作委员会暨全国化妆品质量管理工作委员会在广州科学城正式成立，同时，新版《化妆品卫生法规》预计本月底公布。据悉，该法规参考了欧盟等的有关规范，将禁用的化学物质数量增加至1200多种。据了解，2005年全国共有保健品企业(包括生产、销售)近3000家，经营的保健品品种达7000多种，化妆品生产企业3000多家，广东作为行业的大省，其企业数占据了全国的半壁江山。

《通关》：中国第一部直销小说

近日， 本被冠以“中国第一部客观描写直销领域的长篇小说”的直销商战小说《通关》由光明日报出版社出版后，在全国国书市场引起读者的极大关注和热捧。这部小说通过直销人员曲折的人生经历和传奇的创业故事，反映社会各个阶层的人在直销行业中奋斗不息的精神和价值观的重要转变。

企业

南方李锦记应邀出席“2006上海国际现代中医药展览会”

2006年12月8日－10日，由上海市到外经济贸易委员会、炎帝神农中药发展论坛、中国国际贸易促进委员会上海币分会和上海中医药大学等单位联合举办的2006年上海国际现代中医药展览会在上海国际会展中心举行。展会以“传承发扬中医药文化，推动传统医药产业化、现代化、国际化和大众化”为主题，旨在推动我国中医药产业现代化进程，提高中医药的国际地位，让中医药走向世界。此次设展的中外企业超过500余家，参展中外观众达8万多人次。

原国家食品药品监督管理局副局长任德权、上海

市外经贸委副主任张伊兴、1998年诺贝尔奖得者、美国德州大学休斯顿医学院教授穆拉德等嘉宾出席了开幕式，并对南方李锦记等知名企业的展位进行了参观。与会期间，大会还安排了现代中医药的相关论坛，来自上海卫生局、上海药监局、香港现代化中医药国际协会、澳大利亚投资署等单位的专家及学者对中医药的发展作了精彩专题报告。现代化中医药国际协会副会长、李锦记健康产品集团总经理杨国晋先生在论坛上作了主题为“中医药国际化一香港的角色”的专题演讲，演讲对中医药的发展前景、中医药的国际基础及中医药国际化香港扮演的角色等内容进行了精彩演绎，并现场回答了部分学者的提问。

安利校园招聘提升优秀雇主品牌形象

安利(中国)“校园招聘”活动正式启动。2006年12月起至2007年1月，安利将在全国13个城市的13所高校举办校园宣讲会。安利(中国)日用品有限公司大中华及东南亚人力资源总监张玉珠女士透露：近年来二三线城市的需求也在加大，此次校园招聘计划在全国招聘30多名大学生。

2005－2006年度，安利校园招聘覆盖多达12个城市的38所高校，去年计划招聘44人，最终招收了30多人。目前，产品培训员、营养师、电脑技术人才是安利最紧缺的人才。

安利纽崔莱首获读者文摘白金奖

美国“读者文摘信誉品牌2006”评选结累于近日揭晓。安利纽崔莱、中国石油、诺基亚等17个品牌获得此次评选的最大奖项“白金奖”。此次评选是读者文摘在中国进行的首届信誉品牌评选活动。

本次评选结果显示，安利纽崔莱在6个考评指标上均领先于竞争对手。另据透露，安利在上海张江高科技园区的研发基地已经建成，该公司将利用张江高科医药研发上的优势，力求从中药中萃取有益物质以形成新的保健食品。

完美公司荣获“中国品牌年度大奖”第一名

第四届世界经理人年会于2006年12月21日下午在香港开幕，完美(中国)董事长拿督古润金太平绅士在会上发表题为《坚持“三个不变”承诺，精心构筑“完美”品牌》的主题演讲。完美(中国)日用品有限公司荣获世界品牌实验室(WBL)颁发的2006年“中国品牌年度大奖”第一名(直销类)和“2006中国最佳雇主”奖。

康宝莱进军秘鲁开设全球第63个市场

2006年12月全球营养品直销公司康宝莱(NYSE：HLF)宣布正式进军秘鲁市场，并将康宝莱秘兽公司设在首都利马，由此，秘鲁成为了康宝莱在全球的第63个币场。

位于美国加利佛尼亚的康宝莱公司始创于1980年，1994年开始在南美洲的委内瑞拉和阿根廷运作业务，秘鲁是康宝莱公司在该大洲的第七个市场。

玫琳凯再度摘得全美“最畅销品牌”桂冠

玫琳凯中国公司透露，美国著名市场调查公司Kline&Company最新出炉的《2005美国化妆品研究》显示，在2005年全美面部保养与彩妆综合类产品当中，玫琳凯是最畅销品牌。与此同时，玫琳凯也是面部保养、眼部卸妆和唇部彩妆三大单类产品的最畅销品牌，其中，唇部彩妆包括唇膏、唇彩和唇线笔等产品。

雅芳公司董市长兼首席执行长钟彬娴扶《商界女性50强》

《华尔街日报》2006年评选的“商界女性50强”中，有3名中国女性入榜她们分别为雅芳公司重事长兼首席执行长钟彬娴、联想集团高级副总裁兼财务总监马雪征、摩根士丹利中国区首席执行长孙玮。

在过去三年中，《华尔街日报》每年都会推出“商界女性50强”。这些女性都有一个共同点：她们打破了有关女性可以胜任什么工作、不可以胜任什么工作的传统观念，为希望追随她们的女性在事业发展方面开拓了新的天地。

宝健总裁李道任中国香港商会名誉副会长

宝健集团总裁李道先生当选中国香港商会名誉副会长。中国香港(地区)商会是经中华人民共和国对外贸易经济合作部批准，在民政部登记注册，并于1993年4月21日在北京正式成立。商会的宗旨是：促进中国香港与国内之经济贸易合作和文化交流，加强与国内有关机构及企业单位间的联系，并组织文娱康乐联谊活动；与其他国家和地区的驻华商会在商业、经济及文化方面进行交流。

目标着力打造“三生”品牌

《中国直销》： 2006年即将结束，您认为三生公司在这一年取得了哪些成绩?最大的收获是什么?

黄金宝：2006年有很多对三生的发展具有里程碑意义的事件：三生电子(健身器材)项目签约、三生健康产业园的奠基开工、三生直营店的建设以及获得直销牌照等等，但是我觉得这一年中我们最大的收获并不是这些成绩的本身，而是这些成绩为三生永续经营的理想创造的新高度和开启的新篇章。

《中国直销》：获得直销牌照以来，三生做了哪些方面的调整?市场反应如何?

黄金宝： 获得牌照之后，我们在继续做好原有经营模式的基础上，按部就班地做直销运作的准备和规划，同时我们也在借鉴其他企业的一些市场远作方式，找到最适合三生发展的一条道耀。为此，我们与媒体做了一些交流，在宣传上加大了力度，在中央电视台播出了电视广告，宣导二生的文化理念。我们还邀请了专家举行健康讲理：并根据直销运作的市场要求调整和完善了服务。此外，我们在人才储备、产品研发等方面都做了比较充分的准备。通过这些举措目前三生在市场上建立起了良好的口碑和一定的知名度。

《中国直销》：您觉得牌照对开拓公司市场的作用有多大?其作用表现在哪些方面?

黄金宝：目前三生已经拿到了直销入场券，这对我们今后的发展是很有利的。坦是，牌照对企业来说是必须的，但绝非惟一的，只有企业本身做到规范、务实、诚信，牌照才会对企业开拓市场的起到积极、明显的作用。拿牌将有利于消费名的购买倾向，但是促使消费者最终购买产品，肯定是产品本身给他们带云的利益，例如健康、美丽，或者是方便、实用。

《中国直销》：手握直销牌照犹如利剑在手，但目前还有不少制约条件，2007年三生公司在这些方面将如何突破?

黄金宝：无论是地域限制还是企业信息披露系统的建立，这些所谓的制约条件的出发点并不足为了限制企业的发展，而是为了使直销行业得到更好的更规范的发展。获得牌照的企业或多或少都受到了地域的限制，因此有人说地域限制成了这些获牌企业的紧箍咒，但我觉得应换个角度去看，这使我们可以有更多的精力把现有的区域市场做好。三生会首先在宁波地区开展直销业务．与此同时，我们也会在其他区域细化和落实服务网点的建设和各项准备工作，并提出申请，逐步扩大三生的经营地域。

《中国直销》：公司2007年的主要战略目标是什么?

黄金宝：2007年是三生第二个五年规划“品牌建设期”的第年，我们会继续以服务精神推动市场发展，并从服务、产

品、文化、宣传等方面全面提升三生的品牌形象。同时，我们还将继续丰富我们的产品，将继续加大在产品研发方面的投入，会继续向市场推出借鉴和吸收中医药养生文化精髓的健康产品，同时还有三生的日化产品，包括个人护理用品、家居护理用品、化妆品等也将陆续上市。

《中国直销》：您觉得三生在直销市场上最大的优势是什么?

黄金宝：三生最大的优势是我们没有优势。在和自身比较中我们可以找到自己的长处，但是放在整个市场环境中来看，别人认为三生的长处还没有“长”到使我们在市场中脱颖而出的程度 中国直销市场中有很多非常优秀的企业，它们的历史比三生悠久、市场经验比三生丰富、资金买力比三生雄厚，和它们比较起来三生的资历尚浅，可以说是没有优势。但是没有优势也正是我们最大的优势，认识自己的不足是成长的开始，我们才会有不断进取的动力，而且我们可以从中借鉴和学习到很多优秀的经验和方法，站在巨人的肩上去寻求企业的发展。

《中国直销》：您认为2007年的中国直销市场会有哪些发展变化?三生直销将如何适应这些发展变化?

黄金宝：2006年中国直销的焦点是直销牌照，而牌照的背后所蕴涵的意义则是合法守法、诚信经营，我相信这也将成为2007年直销市场上最主要的声音。未来几年三生将加快品牌推厂和文化建设，通过产品、服务、市场建设等各方面来建设二生品牌；进行“以健康产业为中心的多元化发展”；在拓展国内市场的基础上，开拓海外市场。

《中国直销》：目前您在工作中考虑最多的是什么?有没有感觉到压力与挑战?如何应对?

黄金宝：目前考虑最多的是如何踏踏实实地建设市场，具体来说，一是要扩大市场，二是要规范发展。2007年开始我们的重心是品牌建设，要增强三生品牌的影响刀，最直接的就是扩大市场份额。但是公司要实现永续发展，在市场扩展上绝对不能冒进，而必须一步一个脚印的规范发展。

至于你说的压力，任何个企业家肩上不可能没有压力，但压力同时也是一种动力来源。市场有挑战也有机遇，关键是看你怎么去把握它。在当前市场环境下，我们会不断根据直销员和消费看的需求进一步提高服务水平。同时，公司内部管理也将向着更符合政策规范和市场需求的方向做出改进和调整。

自信来自于优秀的管理层

《中国直销》：您觉得康宝莱公司什么时候可以拿到中国直销经营许可证?为什么有这种信心?

钱港基：首先，我们理解政府优先发放转型企业牌照的做法，同时，我们尊重申请牌照的程享。就申请直销牌照而言，我们一百在跟国家相关部门进行沟通，按照法律法规的规定执行我们的申请步骤。而政府也对我们的申请进行了正式的批示和回复，我们正针列上面的一些意见进行补充和完善。总的来说，进行到这步，我们对拿牌非常有信心。

《中国直销》：康宝莱公司在2007年的主要工作重点是什么，发展目标是什么?

钱港基：我们的工作重点是规范市场经营和申请直销牌照。我们的目标是在这个发展期里规范经营队伍，拓展市场基础，率先把品牌形象打出去。

《中国直销》：您一直对康宝莱在中国大陆的发展充满了自信，请问这种关于未来发展的自信来源于康宝莱的哪些方面?

钱港基：对我们来说，管理层好是员工选择的个重要理由，因此我们的自信首先来自于优秀的管理层。我们相信，聪明的老板用聪明的员工，每个人都能够把宦己份内的事情处理得非常好。因为我们有这样一个梦幻团队，因此必然拥有一个很好的前景。就像打牌，我们手上抓了一把王牌，那怎么打都是赢。

其次，我们的产品优势巨大。康宝莱产品不是一般啦营养补充品，每一种产品都非常专业和具有针对性。欧洲一直被称为“直销沙漠”，世界上很多著名直销公司在欧洲的业绩都惨淡无比，但是康宝莱在欧洲的的业绩占到了全球业绩的三分之一 。能够在这样的发达地区获得成功，说明我们产品早已脱离了低端的竞争范畴。

《中国直销》：康宝莱公司一旦获得直销牌照。公司将有什么样的市场策略与动作?

钱港基：现在是中国直销业一个重要的磨合期，很多公司都不懂该怎么运作，有的甚至辜负了政府给予的牌照。即使获牌。我们也不会欢天喜地马上就大展拳脚，而是回到现实，开始认真讲究直销模式上的规范。就像婴儿一样，重要的是走好第一步，先走好就决定以后的发展顺利。当然，这些工作实际上我们早已提前在做，不过只是纸上谈兵，到时候会更加具体。牌照真的很重要，管理层好的话，自然可以很好地加以利用。

《中国直销》：其他大企业的相继拿牌对康宝莱的经营有没有什么影响?

钱港基：我只关心康宝莱的发展，我们有自己的考虑方式和战略步骤。当然，我们从来没有怀疑过像安利这样公司会拿不到牌照。

《中国直销》：作为康宝莱新任大中华总裁，你怎么看待康宝莱在大陆、台湾和香港的发展和未来?他们目前发展怎样，未来有何期待?

钱港基：这是两种不同的市场，大陆直销刚刚重新开始，非常具有自己的特点。我们可以把港台的成熟运作经验学习好，回来教育自己的员工。同时，大陆直销的一些新颖经验也非常值得推厂和交流。

低调换来了信任和稳定

《中国直销》：富迪为什么甘于在中国直销市场沉寂并等待8年，这个期间富迪都在做什么?

许溢洋：富迪进入中国直销市场较早，伴随着中国直销的发展也同经历了以上的各个阶段的考验。与其说富迪沉寂等待8年，不如说是富迪与中国直销－同探索、成长了8年。虽然富迪在1998年获准成为十家转型企业之一，但公司坚守上海，不跨区域经营，不走球，虽然经营增长缓惺，但却树立了自己的信誉度，搭建了稳定发展的基础。是得?是失?只能从后面的发展来验证了。

《中国直销》：拿牌后，公司觉得将在2007的发展中拥有什么样的优势?

许溢洋：公司拿牌后，面临更为广淘的成长空间。富迪作为一个稳健成熟的老牌直销企业，积累了大量符合中国市场的行业经验和国情认知；富迪的经营团队和业务培训骨干从事直销行业多年，在拥有丰富行业经验的同时，走出了一条专业与本土化并重的发展之路；而富迪强大的科研团队和日趋多元化的产品，为公司产品品质的提升和丰富提供了有力的支持。这些都为富迪在新的年拥有全新的市场空司聚集了综合性的优势。

《中国直销》：目前富迪获批实行直销的区域只有上海市部分地区，那么富迪将怎样开展自己的直销运作业?其他地区的市场将怎样来开拓?

许溢洋：对于直销运作，我们仍然坚持有计划、有步骤的发

展，以上海为基础稳步向上海以外地区发展，我们首先会挑选各方面环境较好的适合地区扎实落实服务网点，然后依据主管部门的有关规定和政策至下而上申请开展上海以外雀份的业务。目前有7个省的布点工作已基本完成。

《中国直销》：您觉得在现行的中国直销政策下，直销企业的发展有什么难度，企业要怎样来克服?

许溢洋：直销企业发展的难度主要丛现在：一是直销法律法规及政策条款、细化程麦还欠缺，有些条款可操作性存在一定的难度，企业在解读和执行时容易产生偏差。一是现在直销市场良莠不齐，政府监菅难度很大，为正规直销企业的发展带来了不利的影响。还有就是受不良环境的影响，民众埘直销还有很多的误解，缺乏正确的认识。

对于以上的问题，企业应加强与政府的协调和沟通，更应洁身自好，规范发展，诚信经营，为直销市场健康有序越发展做出自己的贡献。要落实以上问题，我们认为应尽快成立行业协会，建立企业之司的共识，再透过协会的商德约束，争取各界对行业的了解与信任，这样来上述工作匏落实只是时司的问题。

《中国直销》：今后，沉寂了多年的富迪将凭什么俩与其他直销巨头竞争，以分美中国直销的未来?

许溢洋：富迪从没有沉寂过! 富迪只是坚持稳步低调的发展。中国的直销市场很大，消费者有着各种不同的需求，一个稳健的、踏实的、诚信的、有实力的公司，随着中国消费市场的日益成熟，中国政策的日益开放，我们相信只要我们坚持依法、诚信经营，一定会在中国直销领域里再创辉煌!

选择因为民族品牌面临机遇

《中国直销》：在过去20年的职业生涯中，您一直在外企工作，现在为什么会选择健康元这家民营企业?

莫秀菱：在中国加入WTO直销市场逐渐开放的形势下，民族品牌和企业将面临很大的机遇。我有一个很强烈的愿望是用自己16年在国外公司的经历和所掌握的经验帮助一家民族企业成为中国的标杆企业。而健康元不但拥有知名品牌，同时是家信誉很好的、有很强研发和生产能力的企业。更重要的是朱保国先生是位很有眼光、魄刀和正直、诚信的民营企业家，他要把企业做强做大的决心和对直销的坚定信心让我很佩服，很感动!

《中国直销》：健康元日用保健品公司未来的经营模式及发展规划是怎样?

莫秀菱：健康元在传统经营方面有很成功的经验，拥有强大的品牌影响力和顾客群。日用保健品公司会在这个基础上启动业务，借鉴国际直销的成功激励机制，寻求一种合法的但是独创的模式，我们在营销手段上也会有创新，给予忠实顾客更多的优惠和产品以外的附加值，把一部分原本投放在传统广告的费用，用于鼓励有一定产品体验的顾客去宣传品牌和推广产品。公司将支持经销商建立健康体验甲心及服务网点，使顾客就近享受更多贴心服务。我们的目标是创立中国顶尖的以女性为核心的保健品直销公司。

《中国直销》：您在管理上有什么独特的经验和策略?

莫秀菱：首先要根据企业的使命愿景，建设以人为本的文化，并配以行之有效的业绩管理系统，建立以产品和服务为导向的培训系统，引导销售队伍着眼于长远目标建立扎实的业务基拙，利用一切机会激发每个人的梦想和发挥每个人的潜能，帮助每个人在这个事业平台里，实现最大的人生价值，在推进业务的同时，给员工搭建一个学习成长的平台，为每个员工制定个人发展计划并提供在职培训和辅导。我认为只有建立在员工和销售队伍的成长的基础上，企业才能长期的发展。

《中国直销》：您怎样平衡公司与经销商的利益关系?

莫秀菱：职业经理人是公司与经销商的桥梁和纽带，在利益面前寻找企业与经销商的利益平衡点是职业经理人的责任，促使公司和经销商双赢并共同发展是职业经理人的使命。凡事应站在两个角度去思考才能保证决策的正确性，同时也要引导经销商站在企业的角度看问题，建立企业与经销商积极的伙伴关系是达到双赢的重要策略。

《中国直销》：您对未来有何发展规划?

我未来的发展规划是成为直销行业的专家，为有信誉的直销企业尤其是中国的企业提供咨询并培养人才为更多的人提供成就自我的机会，为中国直销行业的健康发展贡献自己的力量，从而实现自己人生的最大价值。

自律因为高标准的要求

《中国直销》：2006年即将结束，您认为金士力佳友在这一年取得了哪些成绩?

叶军：在年初时，我们曾经给金士刀佳友制定了明确的战略重点――建立规范有刀的直销运营系统。通过这一年不断的努刀，我们组建起了支富有创新精神、协作精神的、年轻的跨国合作团队；同时，我们在06年10月获得了国家商务部颁发的直销经营许可证；最后，我们完成了电算化系统的开发工作。我们这样努力的投入和准备，就是希望金士力佳友能够以一个舰范、专业的形象出现在大家面前。

《中国直销》：作为一家中外合资企业，金士力佳友如何有机地把双方的优势结合和发挥?

叶军：金土力佳友是一家中方控股的合资企业，中医养生文化是金士力佳友健康产业的基础。我们希望依托母公司天士力集团在中国现代中药领域的优势，在保健食品领域同样有所创新，将健康的理念和健康的产品更好的传播出去。另一方面，通过吸收借鉴国外高尖端的生物技术和先进的经营管理经验，我们希望金士力佳友，在这个日益规范的良好市场环境下，能够发展成中国直销行业中个非常有创新力和竞争力的企业。

《中国直销》：请问为什么公司在拿牌前后没有启动市场?基于什么考虑?

叶军：确实我们直到取得直销牌照之前没有开展任何形式的经营活动，虽然股东会蒙受些损失，但是我们就是要用实际行动采证明，金士力佳友是一家高标准的规范企业。我们的首要任务是自律。目前，金士力佳友已经完成了天津17个区县服务网点的申报，并得到了相关部门的核准。待商务部核查备案后，就可以启动天津市场，开展相关业务了。

《中国直销》：金士力佳友2007年的主要战略目标是什么?有何规划?将重点在哪些方面着力?

篇（8）

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1672-5727（2012）06-0027-02

与本科院校不同，高职教育更加注重社会服务性，以培养高技能应用型人才为目标。课堂教学是培养专业技能、提升职业素养的基础环节，随着教育理念的提升和现代教育技术的应用，教师如何创新教育理念，适应学生学习的需求，如何提高课堂教学的有效性已成为教学改革面临的重要任务。卫嵘、于作岩从管理的角度出发，通过分析课堂管理的现状，找出存在的主要问题并提出有效课堂教学的对策；周立刚以问卷的形式系统分析了有效课堂教学中的师生关系，给出了理论建议。研究发现，学者多关注课堂教学的某一个侧面，且注重理论探索，缺乏系统的实践分析。周俊《关于五年制高职专业技能课有效课堂教学的实践研究》从理论与实践两个方面对烹饪工艺与营养专业技能课有效课堂教学进行了系统的实践研究，成果较为显著。药学类专业背景及课堂教学方式与烹饪类专业相差较大，实践性的系统研究仍较缺乏。笔者结合药学类专业特色和课堂教学特点，立足教学实践，从前期准备、实施过程、评价与反馈三个方面系统探讨了药学类专业有效课堂的构建与实施。

前期准备

药学类专业课程的学习多建立在对行业充分认识的基础上，通过带领学生参加全国制药机械博览会，参观中国医药城、扬子江药业、正大天晴药业、德源药业等企业项目，使学生对行业有了充分的了解和认识，以“药物制剂技术”和“现代生物制药技术”两门课程为试点，开展了有效教学活动。

学情分析采用“家庭及社会背景调研”和“个性测评”两套问卷分别对90名学生进行了调查。家庭及社会背景调研结果表明，15%的学生处于单亲家庭，性格较为怪癖，成为有效教学重点关注对象；41%的学生家庭社会关系与医药行业有关，他们从小已经开始接受医药相关文化的熏陶，这部分学生将成为有效教学的中坚力量。个性测评结果显示，67%的学生性格张扬，善于表现，愿意接受新事物，这与高职学校的生源结构相吻合，他们为活跃课堂气氛奠定了基础。

课堂考察与新教材选取通过一学期的课堂教学，发现学生对实际操作演练和知识的系统化巩固与竞答有参与的积极性，因此，在第二学期的教学中，笔者果断选取了“十一五”规划的最新教材，并对教学内容进行了适当调整，弥补了旧版教材的不足，教学效果取得了明显改善。

课堂有效性调研教师是课堂的引导者，学生是课堂的主体，学生如何发挥自身的主体地位，关键在于教师的合理引导。高职学生大多自学能力有限，课堂教学应尽量将复杂问题简单化。教师的表情、言语、动作等对课堂教学至关重要。经过调研，教师的以下行为对有效教学有所帮助：（1）仪表端正，举止大方，言语清晰，用词准确。（2）课堂教学理论结合实际，从实际中探讨理论知识。（3）注重课堂的平等性，关注学生的思维、学习能力。（4）充分准备，保持较好的连贯性，突出重点。（5）丰富的肢体语言，保持课堂和谐、活跃、幽默的气氛。（6）关注学生前途，明确课堂知识、能力和情感目标。

实施过程

创新课堂教学模式随着课堂教学理念的更新，发挥学生课堂的主体地位是有效教学的核心。药学类专业课程重在培养学生职业意识、动手能力、知识概括与总结能力、再学习能力等，课程采用滚动学习法教学，充分发挥学生的主观能动性（见图1）。以现代生物制药技术课程中发酵工程制药技术章节的学习为例，通过前面知识的总结评价结合本章节的特点提出学习任务（由课代表、组长协同完成）；分小组学习探索基本概念，进而了解发酵工艺一般过程；通过发酵实战和产物纯化鉴定实验培养技能并巩固理论知识；以小组汇报演讲的方式提高其总结、概括和沟通能力；最后由教师对本次滚动学习过程进行归纳；学生共同参与评价，取长补短，顺势引入下一任务。课程的学习不仅在校内完成，更需要拓展视野，将学生带进制药企业，接触先进的设备，更新传统理念，和厂家面对面沟通，增长见识，增强胆识，刺激形成竞争和再学习意识。

学生说课程说课程通常是对专业带头人和任课教师作的要求，通过对课程的总体分析，使教师明确课程在专业体系中的地位，并能够总体把握课程的教学内容与方法。在有效教学的实践过程中，举办学生说课程演讲比赛。通过搜集资料、整理课堂记录、调研制药企业，从课程与专业的联系、课程适应的岗位、课程内容与岗位操作的联系、我理想中的有效课堂四个方面进行阐述；在系统概括并掌握课程精髓的同时，加深了对专业的认识，有利于专业技能课程有效教学的普遍开展。

游戏在课堂教学中的应用传统观念认为游戏对学习过程有着负面影响而为人们所芥蒂。课程改革进程中不少研究者重新将游戏搬入课堂，旨在充分发挥游戏在激发兴趣方面的优势。袁丹、周日选等在英语教学过程中做了尝试，取得了显著的效果。但目前游戏在教学过程中的应用多集中于英语、体育等基础课程，专业技能课教学中未见相关研究。笔者大胆尝试将游戏带入专业技能课堂。经过筛选，“开心辞典”式的竞答游戏效果较好。在课堂教学（或章节总结汇报演讲）过程中，留出一定的游戏时间，对本环节（或本章节）的学习内容进行检验竞答。竞答游戏分三个级别，基本题、提高题和冒险题，以小组为单位推荐三名同学完成游戏，组员可协助补充。题目内容涉及三大类，制药卫生、基本理论和生产实践技能。通过课堂游戏，充分调动了学生的学习积极性和对知识的掌握，激发了竞争意识，并学会如何更好地进行团队合作。

评价与反馈

评价课堂教学是否有效，关键在于学生对课堂教学的参与程度和对知识的掌握程度，学生评价是有效课堂的评价主体。在课堂教学过程中，定期对学生的学习情况以问卷的形式进行调查，对调查结果进行总结分析。

有效课堂的构建必须符合专业教学特点和行业发展趋势，且符合学校规章制度要求，引入同行评价必不可少。教学过程中定期邀请行业、企业、督导、教师参与听课、评课，并形成书面材料，对课堂教学进行及时调整。

反馈评价是有效教学的手段，有效教学的落实在于总结分析评价结果形成反馈，对教学过程进行调整。通过反馈，可以掌握学生不同时期的不同心理与需求，了解行业的发展方向，见闻最新的教学方法和理念，适当调整与补充教学方法与内容，保持课堂教学的活力，让学生充分感受到其课堂的主体地位。

结语

在对高职药学类专业技能课有效教学实践研究过程中，发现充分的前期准备有利于明确课改目标，通过学情分析掌握学生的性格及家庭社会背景，为组织有效课堂奠定基础；大胆采用新教材更加符合行业发展趋势，优化知识结构；调研教师行为对课堂有效性的影响，能够有效发挥教师课堂引导者的作用。实施过程中创新教学模式，采用滚动学习法增长学生见识，增强胆识，刺激形成竞争和再学习意识；开展学生说课程比赛，系统概括并掌握课程精髓的同时，加深学生对专业的认识，有利于专业技能课有效教学的普遍开展；大胆引入竞答游戏，内容涉及面广泛，可充分调动学生学习积极性和对知识的欲望，激发了竞争意识，并学会如何更好地进行团队合作。评价与反馈可避免闭门造车，有效把握教学效果，及时调整教学过程，保持课堂教学的活力。

参考文献：

[1]钱丽丹，郭伟强．高职院校开展有效课堂教学探讨[J]．现代商贸工业，2009（3）：185-186.

[2]卫嵘．高职院校有效课堂管理的思考[J]．内蒙古师范大学学报（教育科学版），2010，23（9）：36-38.

[3]于作岩．提高高职有效课堂教学的对策[J]．吉林省教育学院学报，2009，25（3）：75-76.

[4]周立刚，王晓晖．关于高职院校“有效课堂教学”的学生问卷分析与建议[J]．学理论，2009，（26）.

[5]周俊．关于五年制高职专业技能课有效课堂教学的实践研究[J]．江苏科技信息（科技创业版），2010，（5）：11-16.

[6]袁丹．浅谈如何运用游戏创设有效课堂[J]．成功（教育），2010，（5）：45.

[7]周日选．游戏课堂：职高英语教学中的人文关怀[J]．中国科教创新导刊，2009，（28）：137.

篇（9）

中图分类号：G642.0文献标识码：A文章编号：1672-1578（2017）11-0032-02

古代汉语是汉语言文学专业的一门专业基础核心课程，该课程通过对语音、汉字、词汇、语法、修辞、古书的注解等方面的知识和理论的系统讲授，使学生具备扎实的汉语言表达能力、文言文阅读能力、一定的科研能力；同时，通过该课程的学习，学生也可以了解中国优秀的传统文化和知识，增强学生的语言文化素养。基于以上培养目标，古代汉语课程的讲授应以学生的实践能力和应用能力的培养为主，但是与此相反，古代汉语课程一直沿袭着传统的教学模式、授课方法和考核方式，教学效果不如人意，要打破这种局面，真正使古代汉语课堂活起来，让学生主动参与到古代汉语的学习中来，在学习和探究之中不断提高自己的实践能力应用能力，古代汉语课程教师必须紧跟时代潮流，改变传统的教学模式，研究现代大学生的心理特点和接受模式，才能达到较好的教学效果。

笔者所在的学院是河南省第二批示范型应用技术类人才高校，学校自办学以来在人才培养、课程设置、教学改革等方面一直引导和鼓励教师采用先进的教学理念进行课堂教学改革，以培养学生的创新精神和应用能力为首要目标。古代汉语课程是我校汉语言文学（创意写作）开设的一门专业基础课，笔者在教学过程中不断进行改革和探索，近年来，笔者结合学校的应用型人才培养定位，在翻转课堂等新的教学理念的引导下对对古代汉语课程教学进行了大胆的探索和尝试：

1教学内容的改革与探索

应用型汉语言文学本科专业（创意写作）人才的培养目标与传统的汉语言文学本科专业的人才培养目标有较大差异，传统的汉语言文学本科专业侧重于培养学生的语言分析能力和一定的研究能力，学生毕业之后或从事中文教育工作，或从事相关的科研工作，故在课程设置和内容选择上更注重学术性和研究性；而应用型汉语言文学专业（创意写作）侧重于培养具备突出的创意写作能力和新媒体应用能力的应用型人才，学生毕业之后能够从事文化宣传或创意策划与写作等有关的工作，故在课程设置上更加注重应用性和实践性。作为创意写作方向的专业基础核心课程之一的古代汉语课程，其教学内容也必须减少学术性、研究性的内容，降低内容的难度，注重学生实践能力的培养，由于专业课程设置的需要，古代汉语课程总课时被压缩至80课时（两个学期），因此，古代汉语课程必须重新调整授课内容，适当降低课程的难度，调整理论内容的比重，适当增加实践环节的比重。

汉字部分：重点讲解汉字“六书”、古今用字、汉字形体的演变三块内容，侧重培养学生分析汉字的能力；兼及汉字文化分析和介绍，使学生了解汉字文化内涵。

词汇部分：重点讲解古今词义的异同、本义与引申义、同义词，引导学生正确分析古代汉语的词义，理解古今词义之间的发展与传承。

语法部分：重点讲解词类活用、判断句、被动句、宾语前置句，帮助学生梳理古代汉语的基本语法现象，提高语言分析能力和阅读能力。

修辞部分：重点介绍合叙、连文、变文、倒文、委婉等古代汉语独有的辞格，提高学生欣赏古代语言的能力。

音韵部分：简单梳理古今语音演变的脉络，使学生了解古今语音的继承与发展；介绍古代的诗律，提升其分析古代诗歌的能力。

训诂部分：简单介绍古书注解的内容、方式和方法，使学生简单了解古书注解的作用及意义。

2教学模式的改革与探索

“所谓翻转课堂，又称‘颠倒课堂’‘反向教学’，是通过对知识传授与知识内化的颠倒安排，改变传统教学中的师生角色并对课堂时间进行重新规划的新型教学模式。”[1]这种模式特点在于，教师不用在课堂上讲授知识和理论，而是把讲授内容提前发放给学生课下观看，教师可以充分利用课堂时间引导学生对知识进行进一步的探究，解答学生在探究过程中遇到的问题和困惑，这样可以督促学生主动思考和学习，通过课堂讨论和提问获得对知识的深层次的认知。笔者认为，对汉语言文学专业的学生来说，实施翻转课堂教学是必要的和可行的：

其一，可以解決课时严重不足的窘境。古代汉语课程难度较大，教师在较短的课时内，一味采用单向讲授的方式，会使部分学生无法跟上，导致学生产生畏难情绪，影响课堂学习效果。如果采用翻转课堂教学模式，教师可以把部分课程内容拍摄成微视频，对难点进行重点讲解和分析，学生在课下可以反复学习，教师通过线上、线下的辅导和课堂上的答疑，“翻转课堂极大地提高了学生学习内容的留存率，使学生加深对所学知识的认识，提高了学习效果。”[2]教师可以把一些难度较低的内容的教学资料、参考资料和练习等上传至云课堂和微助教等平台，学生课下自学即可，这样可以大大节省教师的授课时间，解决了课时不足的问题。

其二，能够营造生动的学习氛围。古代汉语课程如果采用单纯的课堂授课形式，课堂气氛死气沉沉，不能调动学生的积极性，大学生玩手机现象严重的根本原因之一就是教师的教学模式及方法单一，课堂枯燥乏味。翻转课堂的实施使学生参与到教与学的环节中来，增加了课堂的互动环节，能够营造出良好的学习氛围；在微视频中，教师把传统的呆板的知识点变成了生动形象的微视频，容易激发学生的学习兴趣。教师从课堂走进了ppt，学生在学习的时候，仍然可以感受到教师的独特的人格魅力，避免了传统视频给人的距离感。

其三，能够提高学生的学习主动性。汉语言文学专业的学生在学习方面有较强的求知欲和学习的自觉性，在课下有一定的自主完成新的学习内容的能力，并能思考自己对问题存在的困难和疑问。在课堂上能与教师积极的互动和交流参与程度较高，能够保证教学的顺利进行。

但是并非古代汉语课程的所有内容都适合用翻转课堂，翻转课堂适用于课程难度一般的教学内容，学生通过观看视频和自学材料基本能够掌握和了解所学内容。例如，音韵部分的内容难度较大，不适用翻转课堂，而汉字部分可以采用，例如汉字形体的演变一节：教师可以制作一段20分钟左右的微课，简单介绍本课程的学习目标、重点难点，讲解汉字演变的基本过程，让学生在课下观看。教师可以在微信平台上给学生预留问题和辅助学习材料，让学生在观看的同时进行深入的思考和探索，教师随时在线上进行了解，总结和归纳学生在学习过程中遇到的问题和困惑；课堂上教师通过组织学生发言、讨论，最点评和总结。

这种教学模式对教师有较高的要求：首先，要求拍摄出高质量的微视频。教师要充分设计好微视频的内容，对教学目标、教学要求、教学内容有准确的把握和生动形象的展示，而非简单的课堂情景的再现；其次，要求教师对教学内容有充分的理解和认识，要对课堂研讨中出现的问题进行充分的预设，对课堂有较强的掌控能力，能够随时将课堂讨论拉回主题，同时也需要学生能够高度配合教师的要求；第三，要有完善的监督与评价措施。学习不能全靠学生的自觉，适当的激励和督促也是提高学习效果的一个必要手段。为保证翻转课堂的教学效果，教师需要建立一套较为完善的监控和评价措施，对学生线上线下的学习状况进行监督和测评。

3教学方法的改革与探索

在翻转课堂的理念下，古代汉语的课堂不再是教师一人的天下，教师可以将课堂教给学生，给学生事先布置一些任务，让学生在课下充分准备之后，分组以ppt的形式进行公开汇报或陈述，师生可以针对所讲内容进行提问，教师最后进行总结。例如《鞌之战》一文，文章出自《左传》，语言简洁凝练，人物形象生动，且有丰富的古代文化知识教师可以安排学生疏通文选文意，在疏通全文的基础上，运用所学的通论知识和理论，分析文章中的文字、词汇、语法、修辞等现象，进而分析文章中出现的古代文化现象（古代战争文化、古代姓氏文化、交际文化）。教师可安排学生讲授1个学时（讲授内容由師生共同协商），讨论30分钟，小结15分钟。在授课的过程中，参与陈述的学生、听课的学生不同程度地被调动起了学习的积极性，共同讨论，共同分析，课堂效果明显与以往不同。

创意写作方向开设的课程大多有剧本写作、小说写作等，教师可以引导学生发挥创意写作方向的特长，把情节生动的文章改变成电影或话剧剧本，由教师提前布置给学生，要求学生以小组形式完成，教师进行审核，审核成功的剧本甚至可以利用学院编导专业的优势，将剧本拍摄成视频，此举不但极大地激发了学生的丰富的想象力，而且也促使学生积极查找文献资料，锻炼了学生的语言分析能力、语言表达能力、写作能力，较好地体现了创意写作方向的培养目标。

4考核方式的改革与探索

古代汉语课程的考核往往是期末闭卷考试为主，试卷内容大体是一些死记硬背的内容，于是，“学生形成了‘考试背笔记、考后全忘记’的学习弊病，这样的考核方式无益于能力的提

升”[3]。要真正考查学生的学习效果和教师的教学效果，古代汉语课程的考核方式也必须注重在学习过程中进行考核和评价，而不是单一的闭卷考试形式，只有如此，才能不断发现学生学习过程中出现的问题，也才能促使学生自发学习，也才能真正考查教与学的真正效果。

4.1过程性考核

过程性考核也可以理解为形成性评价，即教师通过课堂提问、全班讨论、小组交流、阶段测验等形式，过程性考核将教学和学习融为一个整体，能够动态地掌握学生的学生状态和学习效果，并及时反馈出师生教与学存在的问题，一方面让学生体会到学习的成就感，让老师了解教学的效果，另一方面也促使教学双方进行及时的调整和改进。结合上述教学模式和教学方法的改变，古代汉语平时成绩的设定可以分为课堂测试、课后作业、实践环节、课堂表现（全班讨论、小组交流）等环节进行考核和评价。

4.2终结性考核

“期末考试作为一种主要的评价手段，一方面能够检验学生知识记忆程度、贯通运用程度、评价创新程度，让学生了解自己在学习中的成功与失败；另一方面也是促进教学改进的有效方式”[4]。对于我院学生而言，期末考试要在测试学生对基本知识和理论掌握程度的基础上，考查学生综合运用所学知识和理论的能力，简而言之，也就是学生的文言文阅读能力和表达能力，因此，试卷中体现综合知识和能力的比重应战40%—50%左右，体现基础知识和理论的比重占50%—60%左右。

在应用型本科的古代汉语教学中，我们应改变观念，以应用型人才培养为目标，以市场需求为导向，注重学生实践能力和应用能力的培养，不断提升学生的综合素质，提高学生的专业技能，为学生今后的良性发展打下坚实的基础。

参考文献： 

[1] 张金磊，王颖，张宝辉.翻转课堂教学模式研究[J].远程教育杂志.2012（4）：46-51. 

[2] 周桂桐，张志国.中医药课堂教学设计[M]：北京.中国中医药出版社，2016：228. 

篇（10）

优秀表彰大会领导致辞1各位同事，大家下午好!

刚才，部门经理们做了本部门20年上半年的工作总结，各部门的员工在经理的带领下，在市场不景气，竞争对手不断增加的情况下，做了大量的工作，取得了1403万的总营收，首先要感谢第二季度优秀员工对新百金鹰国际酒店做出的奉献，更要感谢酒店全体员工平时在平凡的岗位上辛苦地、任劳任怨地为酒店做出的贡献，如保安人员这么热的天气一直在室外工作，工程人员随时要赶赴现场解决问题，餐饮的洗碗和厨房打荷的大姐们，还有客房清扫和PA的大姐们，日复一日，年复一年做的都是简单的、劳累的、重复的劳动，工资也是不高的，但是他们对工作的热爱，对客人的热情礼貌和笑脸问候，确实是我们一线年轻服务员所缺少的，是要向他们学习的。在这里我代表总经理室：向你们和所有默默奉献的员工表示衷心的感谢。

今年我们酒店是服务品质提升年，是我们全体人员都要牢记并付诸于行动的一年，不管今后哪个管理公司来接管，对客人的热情服务和对服务品质的提升都是不会变的，请大家切记，并自觉地贯彻到我们每个人的实际行动中去，因为我们是服务行业，是人与人高接触的行业，任务就是服务，服务再服务。许多时候，我们的服务人员都是在单独作战的，没有主管和经理在你身边，你就代表酒店或者说是酒店的代表，所以你必须有爱心，自觉地爱你的顾客，就像我们的管理干部爱我们的员工一样，只有这样“爱”的良性循环，才是我们做酒店业的最佳境界，只有这样酒店才能越办越红火。

告诉大家一个好消息，经过全体员工在服务品质提升年上半年的努力，使酒店客人网上评分上升了0.1分，现在是4.6分，这0.1分来之不易，要近3000位客人给5分的好评，才能上升0.1分。在此，我再次向全体员工表示深深的谢意!

同志们，从6月12日，金鹰管理公司五年的管理合同到期了，当天傅董事长就来店做了三条指示：第一是管理队伍要稳定;第二是业务要照常开展：第三是要确保安全无事故!这三条我们都做到了，8月2日酒店在全体员工的努力下还创出日进20万元的今年最高营收记录。

几个月前郝金凤由于电梯失控发生了事故，大家都非常关心，并献出了爱心，共计1万5千多元，当王总、査总代表大家把钱交给郝金凤母亲手中时，郝金凤的妈妈对郝金凤说：“你碰到这种事是不幸的，但是你碰到了这么好的单位，这么好的领导，还是很幸运的”，在此我代表总经理室对大家的爱心表示感谢!我们总办也非常关心她，找院长、请医生、转医院、每天送饭菜送汤，人力资源部和餐饮部做了大量的工作。请大家放心，我们是不会放弃任何一位员工的，可喜的是，她身体做了手术后，在向好的方向发展，上个月已转入到康复医院进行康复治疗，目前已经能坐起来了，请大家放心。

最近大家都知道万达酒店在招人，酒店也有人想去，因为工资高，大家想想工资高，他的要求更高，肖蓓不是跳到希尔顿也只干了不到半年就走了，万达集团更是个土豪，要求更怪更高，一般人去是受不了他们的压力的，他们陈总，开业后就要回南京他也不想在芜湖干了，就是他们的总裁陈尔俊原来也是金陵饭店去的，年薪几百万，目前也想离开万达，大家想清楚再跳槽，按我的眼光看，我们酒店能到万达去干活的人，没有几个。所以有句歌词写的不错“外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。”为了大家酒店职业生涯更长远的发展，请注意安全，不要乱跳。

同志们，时间过的很快，一转眼半年又过去了，我们要继续努力，抓住第三季度的最后一个月。营销部要把握住时机，做好下半年的大营销计划，把失去的时间和客源再夺回来，而我们在店的每位员工，要把营销部请来的每位客人都要接待好，使头回客变成回头客，回头客变成忠实顾客，这也是我们的共同愿望，请大家相信，我们的明天一定会更美好!谢谢大家!

优秀表彰大会领导致辞2同志们：大家好!

在这喜庆祥和，辞旧迎新之际，我们召开20年度总结表彰大会，大张旗鼓的树立典型、表彰先进，目的就是要通过鼓励先进这种形式，全面动员员工积极投入到企业的经营中来，加快推进公司发展的进程，为实现更美好的明天而努力奋斗。

今天的表彰大会，是我们在取得20年度工作成绩的基础上召开的，公司所有的进步和成绩的取得，是全体员工共同努力的结果，是在今天受表彰的先进模范带领下取得的结果。在此，我代表集团向受到表彰的先进集体和先进个人表示衷心的祝贺和最诚挚的敬意!对过去一年里为新业集团辛勤工作的全体员工表示最衷心的感谢。

20年是极不平凡的一年，我们遇到的困难、挫折比预想的要多，要难，前进的道路充满艰辛和困难，成绩来之不易，但是一年来我们新业集团的团队战斗力并没有减弱，各项工作积极发展，这是全公司上下团结拼搏，苦干实干的结果。今天大会表彰的先进集体和员工就是员工队伍中的优秀代表。他们在各自的工作岗位上充分展示了自己的才华，以实际行动和显著的工作业绩，展示敢想，敢干，敢闯的敬业精神和甘于奉献的崇高品质。

20年涌现出了四名优秀员工，他们中有工作兢兢业业、一丝不苟始终把集团公司利益放在第一位的财务部会计的何洁同志;有不辞劳苦，加班加点，勇挑重担的鼎宏公司投标部经理王平同志;有在艰苦、平凡保洁岗位上，以主人翁姿态，脚踏实地，默默无闻奉献着自己的光和热的文体公司保洁员杨华香同志;有不计较个人得失，甘于奉献，不断自我学习，敢于争先的河西管理处商管部领班李远舰同志。

20年的工作中涌现了_勤奋工作、无私奉献的"新业之星"。物业公司副总经理兼润花园管理处主任熊莉莉同志。她勇于开拓，大胆管理，廉洁从政，雷厉风行，处处起模范带头作用。特别是20年下半年来到润花园管理处后，工作成绩显著;金源房产公司的工程师徐岳斌同志。他一心扑在工作上，踏实务实，不断学习，不断创新，轻重缓急妥善处置，为工程进度的完成和质量的保证立下了汗马功劳;新业文体公司救生员陈思建同志。他工作认真扎实，任劳任怨，为了公司利益，不怕脏不怕累，坚持救死扶伤的道德准则，为公司赢得了良好的口碑，也给其他员工树立了好榜样。

20年还涌现了两个先进团队，以刘南洋、姚正祥为首的新业文体公司救生班组，在营运部的统一管理下，团结一致，客服各种困难，保持旺盛的精力，敏锐的眼光;用冷静的头脑，正确的施救方法，不怕苦，不怕累，齐心协力为文体公司经营目标的完成起到了关键作用;新业置业公司润花园小区保洁人员，20年来在工作量大，员工长期缺编的情况下，充分发挥团队合作精神和主人翁精神，不怕苦不怕累，突击清理垃圾，使整个小区环境状况得到大大改善，得到业主的一致赞扬，是全体员工学习的榜样。在此，我再次向受到表彰的团队和个人表示祝贺。希望获得荣誉的团队和个人，要始终如一的保持谦虚谨慎和开拓进取的精神，戒骄戒躁，再接再厉，在更高层次上不断超越自我，更好的发挥先锋模范的作用，以更加昂扬的姿态，投身到干事创业的建设中来，创出新成绩。

"路漫漫其修远"，我们任重而道远。20年是我们公司发展的关键一年，也是我们在经营结构上实行转变的一年。希望公司的全体员工干和部，向20年度先进集体和先进个人学习。学习他们勇于创新的工作精神，学习他们不怕困难的奋斗精神，学习他们踏实勤勉的工实干精神。以"团结务实，精益求精"为指导思想，以"挖掘效益，控制成本"为手段，认清形势，坚定信心，心往一处想，劲往一处使，为公司的发展而努力工作。

伴随着新年的钟声，20年新征程奋斗的号角已经吹响，让我们共同携起手来，共同创建新业集团美好的明天。最后，在这辞旧迎新时刻，再次接受我最真诚的感谢和问候祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意。

优秀表彰大会领导致辞3同志们：

春节刚过，镇党委召开这次大会，主要是回顾总结我镇年总体工作，交流经验，表彰先进，进一步分析形势，部署今年工作任务。这次会议，即是一次工作总结表彰会，也是一次动员和激励全镇广大党员群众进一步解放思想，凝聚力量，干事创业，加快发展，推动全镇_文明建设再上新台阶、再创新业绩的动员会。下面，我根据镇党委政府研究的意见重点讲四个方面的问题。

一、认真总结经验，充分肯定成绩，坚定搞好年工作的信心和决心。

年全镇上下认真贯彻落实县委县政府的各项指示精神，坚持以“_代表”重要思想为指导，按照镇党委政府确立的工作指导思想和工作任务目标，不断解放思想，自我加压，求真务实，苦干实干，围绕建设“经济强镇”这一目标，强化基层班子和干部队伍建设，狠抓农业结构调整、民营经济、城镇建设和社会稳定工作。全镇政治稳定、社会安定、经济发展、事业进步，呈现出稳定、健康发展的良好势头。年，全镇工农业总产值达亿元，其中工业总产值亿元，农业总产值亿元，农民人均纯收入元。总结年的工作，主要有以下几个方面：

1、农业生产喜获丰收，农业和农村工作局面得到改善

镇政府立足解决“三农”问题，转变工作作风，狠抓党在农村各项政策的贯彻落实。一是以农民增收为主旨，大力开展“百万农户”致富工程，加大支农力度，加快农业结构调整力度，努力扩大经济作物种植面积，棚菜、大姜等经济作物种植面积实现大面积增长，全镇蔬菜面积发展到万亩，其中棚菜面积亩，蔬菜总产达万吨，总收入达亿元。水稻种植面积达亩，总产吨。小麦、玉米喜获丰收，粮食总产达万吨。林业生产以“三条线”、“两大片”为重点，发展丰产林万亩，绿色通道亩，养殖业得到较快发展，全镇新增大棚养鸡、养牛、养羊以及特种养殖大户多户，新增养殖专业村多个。农田水利基本建设以糖稀湖、龙王湖、岗子湖、田屯湖四大湖内涝治理为主，投资万元，动用土石方万方，完成排水沟清淤万米，河流疏浚万米,整修田间生产路万米，修建桥涵闸98座，改善了农业生产条件，促进了农业结构调整。全市人畜饮水解困样板工程项目投资万元，其中上级补助万元，镇村两级自筹万元，投工万个，完成土石方万方，铺设管道万米，春节前可以解决个村、万多人饮水困难。二是认真执行农业税收政策，切实减轻农民负担。按照农业税收减征和减免的有关政策，确定农业税计征税额，同时成立全镇减轻农民负担领导小组，加强对全镇农民负担的监督和管理，确保农民负担不反弹，促进了全镇农村的经济发展和社会稳定。

2、招商引资力度不断加大，民营经济发展势头强劲

镇政府把招商引资重点放在工业项目、农业项目、基础设施建设和旅游开发上，依托资源优势，优化投资发展环境，完善服务职能，全方位、多渠道宣传兰陵的招商引资优惠政策，建立完善招商引资奖惩激励机制，形成全员抓招商的浓厚氛围。……。

3、城乡建设再上新台阶

……

优秀表彰大会领导致辞4尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家晚上好!

春暖花开，硕果飘香!

今晚，我们在此召开秋季学期表彰大会，表彰在上个学期里教育教学工作中成绩突出的老师和勤奋好学、成绩优异的同学。希望同学们以优秀学生为榜样，以优异成绩为目标，奋力拼搏，以取得更大更好的成绩。借此机会，向为同学们的成长、进步而勤奋耕耘、默默奉献的老师们表示衷心感谢!向获奖的老师和同学们表示热烈的祝贺!

老师、同学们，在上个学期中，我们的老师爱岗敬业，不断加强师德修养，刻苦钻研，努力提高自身业务水平，以教书育人为已任，全身心关爱每一个学生，耐心施教，用自己的努力，换取了同学们的好成绩。我们学校也一直坚持教学质量是生命线，强化课堂教学效率，加强学法指导，努力铺平同学们通向成功的道路。多数同学的精神面貌焕然一新，学习成绩正呈上升势头。今晚，我们举行总结表彰大会，就是要激励同学们发扬成绩，借此机会我想向老师和同学们提出三点要求：

第一个要求，要求我们做好今年的中考、高考备考工作。中高考成绩是衡量一个学校最好的标准。我们学校历年来一贯重视中高考的备考工作，我们将根据我校的实际情况，做好学生后期工作，重视每一次考试，认真分析，适时引导，确保我们学生成功应对中高考，再创中高考成绩的新辉煌。

第二个要求，希望今晚获奖的同学要珍惜荣誉，谦虚谨慎、戒骄戒躁，“百尺竿头更进一步”;而没有获奖的同学则不要灰心，多学习别人的长处和优点，弥补自身的短处和不足，努力学习，刻苦钻研，培养良好的学习习惯和方法，是自己尽快成为优秀团队的一员。

第_要求。要求同学们珍爱生命，注意安全。

老师、同学们，我们知道，生命对每一个人只有一次。关注安全就是关注生命，关注安全就是关注我们自己。我们要时刻提醒自己，在校园中做好春季流感等疾病预防，注意讲究卫生，养成良好卫生习惯。特别指出的是，我校和右江就一墙之隔，严禁我校学生擅自到右江边玩耍和游泳。

老师、同学们，成绩只能证明过去，上个学期的成绩已经成为过去，不能说明现在，更不能代表将来!今天我们又开始了新的征程，希望老师和同学们定好目标，做做准备，争取在新的学期里做到更优秀。

最后祝我们全体教师新学期工作顺利、万事如意!祝全体同学身心健康，学习进步!祝我们中高考再创新辉煌!谢谢大家。

优秀表彰大会领导致辞5各位同事，各位员工：

20年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望20年将要走的路，下面我代表公司董事会作20年工作报告。

一、20年天药公司主要工作情况

20年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。

(一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显

心舒胶囊大品种培育工作是公司20年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20年我们重点作了以下工作：

1、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。

公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到20年末已完成入组，计划在20年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。

2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。

20年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊20年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。

3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。

确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;20年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告;本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等文章;《E药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药大品种而来》的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。

4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。

成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。

(二)销售模式不断创新，销量稳步上升

20年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。

1、培育市场大客户。

20年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育VIP客户8家，其中2家年回款额超千万元。

2、组建了临床销售团队。

形成了自营团队和部分区域商的终端营销网络;洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于商的合作意向，充分听取了商对于我方合作意向的反馈，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。

3、培育省区队伍。

广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计X余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，20年计划开发10～15家连锁药店，基本形成广东省全覆盖，20年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。

4、开发连锁店市场。

公司产品已进入市、市、省、省、省、X省等省的46家连锁店(多家药店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。

5、优化规格商队伍。

对规格商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格商进行淘汰，20年26家规格商对公司品种进行了销售，保证了年度销售回款的稳中有升。

6、保健食品销售取得新成绩。

20年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，20年单品种回款、销售收入分别比20年增长了42.68%和45.29%。

(三)进行硬件建设，生产能力大幅度提高

为了满足销量扩大的需要，20年进行了以下硬件建设：

1、扩建厂房等辅助设施。

20年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。

2、新购置各类生产设备10台(套)。

购置PGL30B型喷雾干燥制粒机、型颗粒分装机、X型铝箔封口机、型激光打标机、X型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、YJY-(IIA)榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的基础，保障了生产产量的增长，目前除了型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。

(四)加大产品质量管理力度，确保产品安全有效

1、组织全公司GMP文件修订。

全年共计修订GMP文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。

2、QA和QC加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。

化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验300多批次。QA人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间QA人员的质量反馈意见，并积极同生产协调沟通解决问题。

3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。

公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

(五)加强管理，向管理要效益。

1、从采购环节看。

供应部20年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。

2、从生产环节看。

刘总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想办法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题，经反复研究，多方探讨，终于找到了减少药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此项目改造仅花费了几百元的成本，创造的经济效益非常可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯净水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用成本，同时又降低了部分能源消耗。三是20年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制，实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况，并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节省购买费用;在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，减少蒸汽浪费;为库房自制地拖，使公司节省了开支。20年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找原因想办法，发现办公楼西南侧小门严重漏风，他们利用厂房扩建工程中拆除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。

(六)产品研发有序推进，得到了政府各有关部门地支持。

1、新药紫癜灵颗粒的研究。

目前已完成了全部新药药学试验研究工作，样品中试放大研究工作，质量标准的复核;协调临床方案的整理;完成儿童用药药效学的实验研究，儿童用药急性毒性实验研究，儿童用药剂量的选择;完成原始资料的撰写，准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。

2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。

紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，因为是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进行国家药材标准研究。

3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。

目前已完成了处方筛选工艺研究;制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作，确定功效成分含量测定指标;正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作;探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。

4、专利维护和申报

(1)20年为公司9项专利缴纳了年费，并对所有专利进行了维护。

(2)20年新申请药品发明专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。

5、进行了各级政府资助项目对公司的复审和认证

(1)完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建设发展项目”的验收工作。

(2)加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作，包括实验室的基本信息、科研水平及特色优势和对外服务等内容，已上报到吉林省中医药管理局。

(七)狠抓安全生产工作。公司认真贯彻国家关于安全生产管理的相关文件要求，始终把安全生产放到突出的位置来看待，坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，抓好安全生产工作，组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建设、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动，外请老师进行了6S管理等行之有效的安全生产基础管理培训，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效地提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。