保险企划方案汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇保险企划方案范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

投资收益要求：除上述二险保费支出外，3000元以外的款项作为投资，计划3至5年取回。

能否每名员工都有自己的账号？能否为我们设计一个综合性的保险保障方案：

广州某企业

答：事业单位的改制使得职工原有的"铁饭碗"被打破，劳动、用工、分配等制度的前后差异对员工肯定会造成一定的影响。此时，单位通过投保商业保险可以补充员工在改制后的保障不足，解除员工的后顾之忧，提高员工对企业的向心力，使单位在竞争激烈的商业社会中得以留住人才。

根据贵单位的要求，我们设计了以下的方案：

主要保险利益说明：

1、意外残疾双倍给付，保障更显人性化

员工因意外身故其家庭将获得10万元的补偿，若员工遭遇到意外残疾则可领取最高达20万元的补偿；

2、重疾保障观察期短，涵盖面广

在方案中，采用了目前市场上涵盖面最广的中英团险重疾产品，保单生效30天后，如患30种重大疾病中的其中一种，即可获得10万元的保险金；

3、分红型年金零风险，高回报，下有保底，上不封顶

在员工得到基本保障后，投资收益方面采用了零风险高回报的分红型年金，既有固定的保底（2.5％）收入，更有上不封顶投资收益，充分保障改制后职工的收入水平。

篇（2）

2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员

3、客户：大客户代表、十周年回馈客户

二、晚会的举办目的

1、十周年庆典

2、感恩员工，表彰先进，提升国寿员工的凝聚力

3、感恩客户，培育更多的忠诚客户

4、向社会展示企业文化和公司形象

5、公司员工与广大客户共回鉴证天津国寿十年的发展历程，体味创业、发展的艰辛与喜悦。

以感恩为主题，最终要感动所有观众。

三、晚会形式

1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既隆重、热烈，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分体现出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇（96—99年）、发展篇（2000—2005年）、展望篇（2006—2010年）”三个篇章，每个篇章开始为员工代表（5—8名）诗朗诵描述公司在本阶段的经营情况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等观赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年杰出贡献管理奖”、“天津国寿十年杰出贡献服务奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。

2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。此外，要邀请三名保险家属作为神秘嘉宾，其中一名管理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。

3、奖项设置：（以竞赛方案为准）

奖项创业篇发展篇展望篇

杰出贡献管理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名

杰出贡献服务奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名

篇（3）

首先，保管期限规定实行已十余年之久，在此期间对文书档案保管产生极大影响的即为电子化文档保存技术之发展，信息化技术的提高为文书档案的归类保存带来了极大便利，原有的纸质类文档保存不仅会占用大量的空间资源，并且文书档案管理存在其特殊性，需要管理人员对各种类繁多之文档的高度熟悉且长期任职，一旦需更换管理人员，带来的附加成本也是不可忽视之问题。另外，在环境保护日益发展的背景下，大量纸质文件保存带来的树木资源浪费也是现今各方呼吁建立电子化文档数据库的一大现实依据。各类数据库的建立与检索工具的完善为上述问题带来了解决方案，并且其所呈现的另一优势之处即为电子化文档的备份管理、云端储存多为永久性，且检索文件的便捷性与时效性也具有纸质类文档保存方法所不可比拟的优势。

其次，档案馆职能的转变。有学者提出“档案馆由封闭型向开放型转变以来，其用户结构由原来只为机关工作查考服务转变为以接待社会各界编史修志、学术利用为主”的观点，以分析文书档案管理所面临的新背景。职能分工的细化与社会科学的发展为档案学的研究带来的新热潮，且毋庸置疑的是，史学研究多是从微观材料出发来探析特定社会时代背景之发展的一门学科，做好文书档案的归类管理即可对现今管理储存文档提供一个科学合理的标准，并且对未来史学研究的发展能够奠定良好的基础。

二、文书档案保管期限划分方法及其问题

保管期限规定第七、第八条分别对永久保管与定期保管的文书档案进行了规定，其附属性文件《文书档案保管期限表》（以下简称“保管期限表”）则对定期保管的标时制文件保存进行了细化标准，但如若从规范性文件的字面含义解释，即可发现现今对于文书档案管理的“永久”与“定期”划分便存在着语义含混的弊病，譬如保管期限规定第七条第三款认定“本机关职能活动中形成的重要业务文件材料”为永久保存，而第八条第一款规定“本机关职能活动中形成的一般性业务文件材料”为定期保存。首先对于何为“重要”、何为“一般”的文书档案并没有一个准确的学理或实践形成的界定标准，其次，倘若根据一定的限定性文字制定出进行文书档案保管的“重要”或“一般”标准，其带来的问题便是文书档案保管期限十四条规定的“本规定适用于各级党政机关和人民团体，军队系统、派、企业事业单位可参照执行”，由此可知，几乎社会系统内所有的行政主体、企事业单位都依照或参考此标准进行，其在社会活动中形成的数目繁多、种类?驮拥奈募?也无法按照上述重要或一般的标准进行归类。

篇（4）

关键词：现代化办公，音视频系统，报告厅

Abstract: the administrative office building binhai new modernization as office building, audio and video system configuration of the lecture to meet the needs of modern enterprise office, bring convenience to users in the cases, combined with the actual needs of the performance of the system, operation, energy-saving, maintenance costs, investment and extensible performance as comprehensive consideration of the situation.

This article from the design requirements, design concept, design scheme of aspects, focusing on the administrative office building binhai in the lecture hall amplification system, digital conference system and video conference system design and the construction plan.

Key words: the modern office, av system, the lecture hall

中图分类号：C29文献标识码：A文章编号：

一、课题方案与具体设计

设计要求

设计定位

滨海行政办公大楼作，是现代化的综合会议中心，是高起点、高层次的文化综合体；也是报告、中小型会议和演出等各种活动的主要场所，为了能够更好的完成设计工作，必须首先考虑报告厅使用功能定位，该行政办公大楼报告厅具备以下使用功能：

设计原则

此次滨海行政办公大楼报告厅音视频系统设计着重于先进性、通用性、可靠性、经济性原则，设计时可以从已建会议行政中心中吸取经验，突出自身特点，形成独特的风格。

设计思想

行政办公大楼的报告厅主要是会议的需要，兼顾小型文娱演出功能。所有的设计都以这个思想作为设计总原则。

系统设计

报告厅智能AV系统为本次项目的重点系统，不仅要满足会议报告、会议培训的基本功能，同时也要满足内部的文娱演出活动。分为多功能扩声系统、录像系统、视频显示系统、中央控制系统、舞台灯光系统以及舞台机械和舞台幕布系统七个子系统。预留同声传译系统管线，为以后升级作准备。

报告厅智能AV系统设计的特点：

(1)混音部分采用当前先进的YAMAHA数字媒体矩阵处理器，带扩展输入输出模块。

(2)扩声采用Hi-Fi影院式模式，音箱选用德国d&b高质量扬声器系统。

(3)主席讲台设置固定安装电容鹅颈式拾音话筒，观众区设置无线手持话筒。

(4)会议影像资料与音频同步显示。

(5)视频投影机采用隐藏于天花内安装的方式，并受中控系统智能控制。

(6)音视频设备的管理和控制采用中央控制系统的无线触摸屏来操控的方式。

扬声器系统设计

在报告厅扩声设计中首先需要保证扬声器的覆盖范围是否合理，如覆盖区域是否偏小，如偏小就会造成部分区域直达声覆盖不到，从而导致语言清晰度下降的问题；是否偏大，偏大则会造成墙面、天花等处的反射声增加，从而导致声场复杂，音质下降等问题。其次，需要保证听音区域内声压达到使用要求，且前后场的声压均匀，这都需要对扬声器组的水平覆盖角度和垂直覆盖角度进行细致、精确的调整才能做到。

报告厅舞台扩声的观众厅扬声器系统设计根据以上原则进行设计，观众厅扩声系统包括近场扬声器组，远场扬声器组和辅助环绕扬声器组。

扬声器的覆盖效果如下图：

经EASE4.1声场模拟验证，完全能达到GB50371-2006《厅堂扩声系统设计规范》中演出类扩声一级标准。

功放系统的设计

设计中，为了保证功放更有力度的驱动扬声器，功放选用与音箱配套的d&bDA12功放。D12功放专为d&b音箱设计。

d&b D12双通道功放的内置的数字信号处理器（DSP），具有特殊的扬声器控制功能。

音频处理系统的设计

扩声系统的音频处理选用可单机使用，也可通过网络远程控制的日本YAMAHADME24N数字媒体矩阵处理器，音频传输采用，根据输入通道的多少可增加相应的输入扩展模块。使用方便，通过与PC联机能实现实时监视系统运行状态和操控系统参数。因采用网络传输Cobra Net协议方式，能实现与多功能厅的数字管理混音器联机来交换音频数据。

话筒及音源设备的选用

报告厅会议时主要为主席台报告型会议，即在主席台位置设置会议话筒，观众区不参与发言。会议话筒在主席台位置设计为8席，手持话筒为1套。

同声传译系统

预留同声传译系统管线，为系统以后升级做准备。

录像系统

滨海行政办公大楼报告厅录像设备设置一套，采用流动的方式。

视频系统

方案中在报告厅主席台后墙上安装一副250寸电动玻珠幕，一台8000ANSI流明亮度的DLP双灯工程投影机。投影显示的信号由DVD机的VIDEO信号、主席台桌的电脑RGB信号组成。多路的视频和VIDEO信号的切换输出通过中控系统对RGB矩阵的控制来实现。投影机的安装采用电动升降方式。

中控系统

在本方案中选用美国CRESTRONCP2E网络型智能控制系统。

采用一个9.7”无线彩色触摸屏IPAD2控制报告厅内的所有电气设备，包括控制投影机开关、影音设备播放、RGB矩阵信号切换，扩声系统开关，以及会场内的灯光照明等。简单明确的中文界面，只需用手轻触触摸屏上相应的界面，系统就会自动帮你实现你所想做的功能。采用中央集成控制系统大大简化了操作过程。控制方式分析：

因为所有的设备都受到控制，所以能够实现客户所要求的对各个设备都进行控制；对灯光、影音系统进行预设及调整；通过控制RGB矩阵，可以实现将所有的音视频切换到会议室的所有音视频输出设备上。

总结

多媒体智能会议系统将高质量的音频、视频和诸多智能特性紧密结合在一起，通过数字信号处理、压缩编码技术和网络数据传输等新技术的融入，实现更多、更齐全的音视频传输、信息传输、数据传输功能。在中央控制系统统一集中控制管理下，将各种相关子系统有机地集成在一起，形成的一个智能的完整的会议系统，实现了自动化的智能集成控制，从而大大提高了会议的效率，提高了会议场所的档次。

参考文献

有关技术要求和参照的主要标准和规范如下：

《厅堂扩声特性测量方法》GB/T4959-1995

《扩声系统设备互连用连接器的应用》GB/T14197-93

《扩声系统设备互连的优选配接值》GB/T14947-94

篇（5）

我国目前死亡率与发病率最高的恶性肿瘤属肺癌，其发生与吸烟有密切关系，因此肺癌的患者以男性居多，但今年来，女性肺癌的发病率也呈上升趋势。小细胞肺癌（SCLC）有增殖速度快、倍增时间短及广泛转移的特点，且早期对放化疗高度敏感，但其易产生继发耐药，故患者常常死于复发，临床上将SCLC分为局限期（占1/3）和广泛期（占2/3）。本文探析了EP方案（足叶乙苷、顺铂）同步放化疗，治疗局限期小细胞肺癌的疗效和相关不良反应，现报告如下。

1.资料与方法

1.1一般资料 选取2013年1月-2016年1月在院肿瘤科治疗的局限期小细胞肺癌患者80例，采用随机分组法将其分为对照组与观察组，每组40例。其中两组男53例，女27例，年龄28-76岁，平均年龄（49.6±7.2）岁；所有患者均经影像学（胸片、CT、MRI）和病理活检（肺部穿刺）确诊为SCLC，均签署知情同意书。两组患者在一般资料差异无统计学意义（P>0.05）。

1.2方法 观察组采用EP同步放化疗，化疗2 w内放疗，化疗同步放疗，化疗药物选择足叶乙苷80mg/m2第1-5 d静脉滴注给药，顺铂60mg/m2第1-3 d静脉滴注给药，进行2个周期给药。放疗方法采用瓦里安2300 c/d电子直线加速器，6 MV、15 MV x线，采用立体定向放射治疗（SRT）中的三维适形放疗（3DCRT）法，放射部位为肺癌原发病灶及纵膈淋巴引流区，90%PTV（计划靶区），计划靶区体积包括肺癌原发灶前后左右外扩1 cm，上下外扩2 cm，纵隔肿大淋巴结外扩1 cm，根据肿瘤分化程度选择放射等级，局限期小细胞肺癌属于放射高度敏感的肿瘤，因此选择54Gv照射，放疗总次数设定30次，时间设定为6 w。放射过程为模拟CT机定位，真空体模固定患者，设定5 into扫描层厚与层距，连续扫描病变区域，将扫描所得信息传输导入至治疗计划系统内，观察扫描后轮廓，放疗技术人员根据所得信息及时调整剂量，提高治疗效率。对照组采用序贯治疗，化疗与放疗时间不同步。

1.3效果评价 根据患者的不良反应发生情况（骨髓抑制、消化道反应、放射性肺炎）和进展生存期及近期治疗效果为评价标准，其中近期治疗效果依据世界卫生组织肿瘤疗效评价标准分为四个层次，已肿瘤的消失或者体积缩小率为判断依据，首先是肿瘤消失一完全缓解、肿瘤缩小体积≥原体积50%-部分缓解、肿瘤缩小

1.4统计学方法 用spssl3.00处理数据，数据采用均数±标准差表示，计量资料用t检验，计数资料以百分比（%）表示，组间比较行卡方检测，生存资料分析采用Kaplan-Meier法，组间生存率比较采用long-rank检验，以P

2.结果

观察组的不良反应各项（骨髓抑制、放射性肺炎、消化道反应）发生情况明细低于对照组，对照组的近期疗效显著低于观察组，对比数据差异有统计学意义（P

篇（6）

中图分类号：TM862 文章编号：1009-2374（2015）34-0117-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.34.060

在10kV绝缘化线路过电压保护器接地电阻的综合运行中，由于受到多方面因素的影响，在城镇化建设以及生活、绿化等通道建设中，应在架空线路中使用绝缘导线。通过线路的改造，提高综合设备绝缘水平的基础上，可以缩短线路的保护通道，从而提升10kV绝缘化线路过电压保护器接地电阻的综合运行质量。

1 绝缘化线路过电压保护器接地电阻的综合运行方式

1.1 绝缘导线的优点

要形成绝缘导线的综合运用方式。绝缘导线的性能使用，主要是形成多方面的优点控制：一是绝缘性能相对较好。其导线有绝缘层，相比其他的裸线导线，不会产生相应的污染，在居民住宅局域综合管理中，能有效地防止单相接地、相间短路现象的发生；二是缩小了线路的走廊管理。绝缘化线路导线的运用，可以减少通道紧张、周边建筑物密集等情况，形成良好的控制模式；三是可以延长检修周期。

1.2 绝缘导线的不足

在10kV绝缘化线路过电压保护器的绝缘导线运用中，容易受到雷击等自然现象的影响，容易进水产生氧化，在安装线路的过程中，也会出现相应的封堵现象，由于发生破皮而没有形成有效的控制，会造成绝缘层进水，在受到结构影响下，会出现一定的集聚现象，长期作用下产生导线腐蚀，不利于线路的整体运行。因此，要综合考虑多方面的因素，形成整体技术与功能模式的实现，充分发挥10kV绝缘化线路过电压保护器接地电阻安装方式的综合功能。

1.3 接地电阻绝缘化线路受损的原因

在10kV绝缘化线路过电压保护器的综合运行中，容易受到外界自然因素的影响，在雷击过电压过程中，会出现集聚发热点以及烧断导线的现象。会产生绝缘子两相以上发生闪络现象，从而在瞬间产生相对较大的电弧电流，在电流的综合运行中受到阻碍，不利于综合功能的实现。尤其是架空绝缘导线雷击断线的可能性相对较大，在裸线的运输中，在电磁力的作用下，续流电弧会产生移动现象，对于整个绝缘线来讲，由于绝缘层的覆盖，电弧点被固定在绝缘层击穿点上，造成熔断导线的现象。同时，在架空配电线路绝缘水平相对较低的背景下，也会影响10kV绝缘化线路过电压保护器接地电阻断线。在架空线的绝缘化水平中，会影响避雷器的安装，造成接地电阻的要求不合格等，因此，要加强对设备的综合日常管理，形成有效的控制。

2 10kV绝缘化线路过电压保护器接地电阻的有效安装与运用

2.1 现场配电箱和开关箱的应用

在配电箱的整体操作与安装运用中，要形成系统化的综合管理模式，可以使用铁质的配电箱，在固定配电箱应用中，要注意开关箱底层与地面的有效距离，应控制在1.3～1.5m的范围之内，在地点的设置上，要尽量选择相对平整的地方，尽量将高度控制在20cm上下，在配电箱的周边要做好防雨等各种设施的有效保护，控制好安全标志的悬挂控制。同时，要注意配电箱内部两级漏电现象的保护，结合漏电箱整体保护的综合功能，在分配电箱的负荷侧装设漏电保护过程中，形成配电箱两级保护的防漏电模式。因此，对于配电箱的综合管理，要形成安装程序的优化，结合输电线路与配电器的有效管理，形成精细化、科学化的管理方式，可以实现10kV绝缘化线路过电压保护器接地电阻的整体功能。

2.2 现场布置的技术应用

在线路的现场布置过程中，要注意安装有效的支撑杆，在选取正确的支撑杆后，形成对抱杆支撑的固定运用，并固定在直线塔跨越侧边线点的最准位置上，一般是在12m左右，在钢丝绳完成固定之后，形成有效的控制手段。同时，在绝缘导线的悬垂串的调整中，也要采用有效的控制方式，其中，主要是采用5m的Φ12.5mm型号的钢丝绳，并在3t链条葫芦调整绝缘导线的过程中，形成绝缘导线子串的V字形模式，这样可以增强整个技术控制的力度。同时采用固定的迪尼玛承力绳的综合作用下并全面固定下来，更好地形成小于30°的线路设备控制与应用。对于现场布置的要求中，要结合多方面的技术要求，在综合管理的基础上，形成对支撑杆以及安装工艺的优化，结合线路运输的供电模式，围绕整个供电效益的提升，能起到良好的作用。

2.3 跨越电力线设施的施工步骤

具体线路施工步骤，一是要注意翻越被跨越线路的施工，在施工人员的各项准备工作后，登上被跨越的10kV电力线路的塔顶，将合格的高强丙纶绝缘绳在110kV电力线路两侧放下，连接好绳头，形成升空；二是注意张力牵引其他绳索及搭设防护设施，采用2根Φ16m×400m迪尼玛承力绳用人力穿过Φ650mm滑车后，与Φ10mm丙纶绝缘绳连接，连接好后继续张力牵引。在牵引作用的设备线路上，更好地完成两相防护网的搭设工作。通过形成对线路施工的有效控制，在接地电阻安装设备的过程中形成规范化的管理，能全面发挥出整体功能。

2.4 提升线路巡查效率

在保障10kV配电网运行的综合可行性，在做好各项综合防范的基础上，要形成整体的有效控制。配合做好各项综合设备的检查与巡视，对于在检查过程中出现的各种问题和故障，要采取有效的解决措施，这样可以减少停电现象的出现。同时，对于输电线路中出现的易发热部位的相关情况，要做好有效的记录工作，并按照每一个部位的综合管理情况进行合理的控制，确保对安全隐患的整体消除。在综合设备的检修中，要做好对各项线路设备的定期检查，确保各项功能的正常发挥，定期加强对接地电阻、变压器等设施的检测，注重防雷装置的安全运行等。同时，针对性地形成绝缘导线的使用管理，在提升线路技术改造的过程中，实现整个经济效益的优化。尤其注重10kV线路接地电阻安装的有效方式，形成对各个设施以及各项综合设备的检查，完善整体功能作用的发挥。

2.5 安装线路过电压保护器

在安装线路过电压保护器的过程中，要注重多方面的细节处理。相当于带有外间隙的氧化锌避雷器，在线路受到多方面的破损后，尤其是在受到雷电以及过电压或者工频过电压等影响下，会在电压到达一定程度时，产生绝缘子闪络的临界点现象，造成防雷过电压保护器间隙放电的影响，在过电压引入大地的过程中，就会出现相应的损伤。在避雷器的综合运行中，不能承受运行电压，因此会降低整个使用的寿命。在安装的过程中，也不要剥除绝缘层电缆的绝缘层，可以全面发挥出避雷器在保护过程中的作用，可以有效避免雨水沿着绝缘层剥除点渗入腐蚀绝缘层的不良现象。譬如，在某一个地区的12条雷害多发的架空线路过电压保护器的综合安装中，在每一段安装了268组过电压保护器，在经历了长期的雷电风雨后，没有发现有因为雷击等现象出现线路故障情况，在安装保护的过程中起到了良好的作用。

3 结语

在10kV绝缘化线路过电压接地电阻保护器的安装与运用过程中，要形成有效的控制方式，尤其是结合具体的电力传输与路线，针对具体的工程需要，在对接点电阻保护器装置安装中，注重多方面的质量控制，观察安装中接地装置的整体情况，在连接板焊接质量、连接位置螺丝情况、接地线情况等方面，定期测量接地电阻的电阻值，发现问题采取及时的处理方式。加强综合管理，形成对绝缘化线路的技术改造，提升10kV绝缘化线路过电压保护器接地电阻在综合运行中的整体能力，起到良好的带动与保护作用。

篇（7）

日

期：___________

2021年保险公司十二月工作总结

伴随着___月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结___月以来团险渠道的各项工作，也为下个月业务发展打下更为坚实的基础，使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道__月工作内容做以分析。

一、团险渠道业务发展情况

(一业务发展整体情况截至__月__日，团险渠道累计实现：短期险保费___万元，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%;短期意外险保费___万元，占短期险的___%，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%。

(二各单位业务完成情况追踪截至__月__日，各单位团险渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况

二、团险渠道__月主要工作及特点

(一各项业务稳步发展

1.渠道业务稳步推进进入__年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定发展。

今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从《团险销售人员管理办法》的考核要求，到中旬制定专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参与考核销售队伍的稳定性，为公司业务发展注入新的动力。

2.法人市场大力开拓

3.企划方案务实有效自年初以来，团险渠道紧盯市场动态（范本），结合公司业务发展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案，有力的推动了渠道各项业务发展：上旬,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售;中旬，建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务发展带来了新的亮点;下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的顺利发展起到了积极的推动作用。同时，渠道内各单位也都积极响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案取得了非常好的收效。

(二队伍建设有效突破

1.自《团险销售人员管理办法》(员工制于__月__日起正式实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠道业务发展。

2.《团险销售人员管理办法》(制于__月中旬正式出台，目前，团险渠道正在全辖全面开展制销售人员的招募甄选工作。截至__月__日，全辖已发展新增制销售人员___人。

3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了《团险销售人员工作日志》，下发了“关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会__通知”。同时，团体业务部实施部门人员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助，取得了良好的效果。

4.上半年，团险渠道共举办培训班___期，针对业务条款、团险销售人员管理办法、公司规章制度等内容，对销售人员进行了及时、系统的培训。通过培训，进一步提升了销售人员对产品条款的运用能力，提高了销售人员对公司规章制度的了解，确保了业务顺利开展与依法合规经营。

三、团险渠道__月主要工作及特点

(三坚持依法合规经营

1.自年初来，团险渠道先后印发了《高校学生保险合作协议模板》、《意外险销售定价管理相关规定》等一系列办法规定，为规范渠道业务管理流程，提高渠道业务价值提供了制度保障。

2.根据公司经营体制改革要求，团险渠道自年初来，全面加强渠道费用管控，在合理支配费用的同时，提高渠道创费创利水平。通过有效改善渠道业务结构，控制渠道业务质量，使公司短期险整体创费创利水平迈上了新的台阶。

3.根据保监会及总部要求，团体业务部自一季度末开始对现有卡折业务进行清理，通过与总公司的反复沟通、与市公司相关部门的密切配合，已于__月__日顺利实现了卡折业务的集中管理工作。

四、当前存在的主要问题

随着业务发展的不断深入，目前团险渠道存在的问题主要包括以下两个方面：

(一制队伍增员缓慢目前从制销售人员的增员速度与我公司业务发展比较来看，团险渠道制队伍的发展略显缓慢，无法满足整体的业务发展需求。

(二团险渠道缺乏新的短险业务增长点虽然公司现有业务规模一直占据__市场行业领先地位，但面对外部监管部门日益严格的监督检查和同业白热化的竞争，我公司短期险业务仍然面临巨大的发展压力。

五、下一步工作安排

(一做好学平险业务收尾工作

经过两级公司密切配合、通力协作，凭借着基层单位在三季度、特别是__月份以来在各个方面的大力投入，今年公司学平险业务在前期沟通与收费阶段的各项工作都取得了很大的进步。截至__月__日，__公司、__公司、__公司、__公司、__公司、__公司等___家单位均提前完成团险渠道短期险及短期意外险全年任务指标。希望上述___家公司能够再接再厉，继续拼搏，为明年业务发展打好基础。

(二加大与农信社及计生协的合作一方面，要借助今年省市两级农信社均与公司签订协议的良好契机，以及农信社今年底股改的有利时机，加大对当地农信社的攻关力度，依托公司品牌实力，促成双方合作。另一方面，也要进一步加强与计生渠道的合作，自去年__月份双方召开业务启动会议近一年来，公司计划生育家庭意外伤害保险的发展取得了一定的成绩，但是距离我们的理想还有一定差距，因此，各单位要进一步借助计生渠道的优势资源，实现业务的进一步发展。

(三积极拓展佣金类业务四季度，团险渠道还需重点___和落实的就是佣金类业务，各单位要进一步认识到拓展佣金类业务，对充分挖掘团险渠道客户资源，提高销售人员创富水平，扩大公司业务规模所具有的积极意义。各单位要借助四季度费用方面的支持政策，抓紧时间细化任务分解、落实专项责任到人，保证业务启动迅速，取得实效。同时，团险渠道也将在近期推出相关方案，推动渠道佣金类业务的快速发展，为公司发展做出更大的贡献。

(四加强团险渠道队伍建设

严格执行《团险销售人员管理办法(员工制》要运用好《团险销售人员管理办法(制》团险渠道计划在四季度，结合制队伍的快速发展，进一步加强团险销售人员培训力度，针对近期总公司下发的新险种、新产品，以及兄弟公司一些好的经验做法，___销售人员开展相关培训，不断提高销售人员的综合素质，为明年业务发展奠定坚实的基础。

(五坚持依法合规经营，做好渠道费用管控

各基层单位要继续坚持依法合规经营不动摇，要确保费用支出合规合理，经营管理经得起监管检查。相信在公司党委、总经理室的正确领导下，在全辖团险渠道干部员工的共同努力下，团险渠道将通过不断巩固原有渠道，开辟新渠道，为公司团险业务的可持续发展奠定坚实的基础，为__市分公司的第二次崛起做出我们应有的贡献。

(六为__年业务发展做好准备工作

各基层单位要在确保完成今年任务指标的基础上，积极为__年业务发展做好各项准备工作。一方面，要加强对口子业务的维护力度;另一方面，要加大对法人客户的市场调研。

保险公司___月工作总结(二

__年是中国人民财产保险股份有限公司改制后的第一年，我公司在__市分公司党委、总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将___月度我公司各项工作总结汇报如下：

一、___月业务经营状况

1、业务发展情况。全年实现保险费收入___万元(去年___万元，同比上升___%，(已赚净保费___万元。其中：机动车辆险保费收入___万元，企业财产险保费收入___万元，学生、幼儿意外伤害险保费收入___万元，其它各类责任险保费___万元。

2、赔款支出等情况。全年共支付各项赔款___万元，综合赔付率为___%。其中：车辆险赔款___万元，赔付率为___%，企业财产险赔款___万元，家财险赔款___万元，各类责任险赔款___万元。

3、到目前为止，全年共缴纳地方税金___万元。

二、___月的几项主要工作：

(一求真务实，周密部署。

各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早计划早安排。在省、市全保会议未召开前，保费任务尚未分配的情况下，公司自我加压，于__年底就提前分配__年度__-__月份个人保费任务计划，开展小指标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发基本生活费，完成任务后重新上岗。由于措施得力，首季保费收入同比上升?﹪，实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成打下了基础。

(二提高认识，统一思想。

今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否取得预期效果，是对公司经营管理水平的重大考验，对公司未来发展也将产生深远的影响。为此，公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司及时研究贯彻落实会议精神的具体措施，提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点”的工作方针，努力提升公司创造最大价值的能力。

(三认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作

加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真扎实地做好这项工作，千方百计地采取了各种方法和措施，圆满地完成了市公司下达的各期清欠任务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度

(四、加强党建及党风廉政工作

一年来，公司以“___”重要思想为指导，紧紧围绕经济建设这个中心，不断加强党风廉政建设、___建设、作风建设，充分发挥党支部在业务工作中的政治核心作用、基层党___的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，有力地保证了公司各项工作的顺利开展，今年__月__日，公司发展了两名新党员，确定了一名党员发展对象，公司党支部还___新老党员赴定远县藕塘烈士纪念馆重温宣誓仪式，开展革___传统教育。公司还开展了向任长霞同志学习的活动，号召广大员工恪守职业道德，敬岗敬业。坚持周六下午学习制度，坚持学习政治理论和阶段业务汇报同步进行，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本公司实际的制约机制，先后推出《党风廉政建设责任规定》、《领导干部廉洁自律规定》等廉政制度。班子成员都能严以律己，以身作则，廉洁奉公。使公司班子形成一个团结拼搏、务实进取的战斗___。公司还通过开展警世教育，先后认真学习了由省保监局和省公司转发关于保险业发生___和挪用犯罪案件的情况通报，树立员工超前防范意识，把防范违法犯罪的关口前移，有效地遏制违法犯罪活动。

(五加强公司内部管理

1、进一步修订完善了公司内部控制制度，特别是经济责任制考核及奖惩办法。继续进行三项制度的改革，我司坚持人员能进能出，职位能上能下，收入能高能低，以效率为中心，实行工效挂钩，彻底清除人浮于事的消极现象。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄，实现了万元保费工资制。让经济杠杆起作用，变职工要为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。公司在管理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度来管人、管事，做到有章可循、违章必究。避免了人情、感情关，增加了职工遵纪的自觉性。

2、规范经营管理严格遵守总公司颁发的“六条禁令”。严肃经营纪律，增强依法合规意识，严把承保“进口”关。为坚持有效发展的原则，公司针对各类车型、车辆使用性质及赔付率较高的车型、企业，重新设置了承保条件。

4、做好数据质量整理工作今年是“数据质量年”，数据质量建设是公司提高市场竞争力的基础工程，数据质量的高低直接影响公司经营管理水平，是重大决策的关键依据。我公司根据市公司的要求，对各项业务数据规范性、完整性、准确性等进行了多次清理检查，清理人员包括财务人员、承保人员和理赔人员，他们全部利用休息时间加班加点逐单逐案的清查，使公司业务数据质量得到进一步的改善。

(六人保形象，搞好优质服务

公司根据保险服务行业的特点，从狠抓文明创建入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。二是加强营业室窗口的建设。严格挂牌上岗，文明服务，全体员工使用文明用语。三是执行双休日值班制度。

三、工作中存在的主要问题及今后的努力方向

篇（8）

1引言

财政部、国家税务总局于2016年3月24日共同颁布《关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2016〕36号），规定保险业于5月1日起全面实施“营改增”。对于保险行业来说，“营改增”会对保险公司的税负和业务模式等诸多方面产生较大影响。本文将对“营改增”在保险营销中产生的影响展开具体分析，提出有针对性措施，以促进保险行业的稳定发展。

2“营改增”对保险营销的影响

2.1产品价格的影响。对于财险公司而言，经营的绝大部分财产保险产品的保费收入都将纳入增值税的征收范围；对于寿险公司而言，由于一年以上人身保险产品的保费收入被列为增值税免税政策适用范围，只有一年以下短期人身保险产品（主要是短期健康险、意外险）的保费收入将纳入增值税的征收范围。因而，“营改增”对人身保险产品价格影响较小，对财险产品价格影响较大。由于保险产品的定价实行备案制，保险产品价格短时间内无法变动。“营改增”后企业购买短期人身保险产品和财产保险，同样支付100元钱，其中94.34元计入相关费用科目[100/（1+6%）=94.34元]，5.66元计入应缴税金-应缴增值税（进项税）。而在“营改增”之前，支付的100元要全部计入相关费用科目。可以说“营改增”之后，保险产品“降价”了。2.2营销成本的影响。由于增值税价外税的性质，价格和税金是分离的，这一点与营业税是完全不同的。含税价和不含税价对公司的收入、成本和费用会产生较大影响。例如，保险经纪公司业务手续费，以不含税价格为基础计算的手续费和以含税价格计算的手续费差异是非常明显的。因此，保险公司原使用的保费收入考核、手续费佣金的计算、企划奖励方案等将面临重新测算。根据税法规定，将委托加工或者购入货物用于分配给投资者或者无偿赠予他人的，均视同销售，缴纳增值税。保险公司在日常营销中，都有很大金额的业务推动奖励、客户活动赠品等支出，这一部分支出产生的17%的销项税将分别计入佣金支出、业务宣传费等科目，增加了企业的支出。2.3营销模式的影响。目前保险公司的营销模式有直接销售和间接销售。“营改增”对直接销售的影响不大，但对于间接销售影响比较大。间接销售主要有个人人销售、中介渠道销售。由于保险公司个人人数量众多，但产能低，月销售额不超过3万元或季销售额不超过9万元的小规模纳税人，免征增值税。相反，专业、兼业保险中介公司由于可以提供增值税专用发票的，将面临新的发展机遇。

3保险营销应对“营改增”有效策略

3.1重视增值税专用发票的使用。保险公司在制定业务推动企划方案、向客户赠送宣传品、召开产品说明会、举办业务培训、日常购买办公用品时，应充分考虑增值税专用发票进项税额抵扣带来的减税作用。在相同条件下，优先使用增值税专用发票，其次使用增值税普通发票；优先选择一般纳税人的供应商，其次选择小规模纳税人的供应商。严格按照增值税专用发票使用的有关规定，依法获取使用增值税专用发票。3.2减少营销中的视同销售行为。根据税法规定，将委托加工或者购入货物用于分配给投资者或者无偿赠予他人的，均视同销售，缴纳增值税。保险公司在制定业务推动企划、赠送宣传品，采取以现金补贴代替实物发放。确需实物激励的，可以采取人自行购买或公司统一以人名义购买，公司给予现金补贴的方式规避视同销售行为产生的增值税销项税。3.3重视使用中介渠道。根据《关于个人保险人税收征管有关问题的公告》（国家税务总局公告2016年第45号），保险公司可受托为人汇总代开增值税发票。截至2017年上半年，我国保险人突破700万人，但其中绝大部分月收入超不过小微企业标准，无法开具增值税专用发票抵税。对于财险业务和短期人身险业务，保险公司可以利用保险中介公司提供保险服务，开具增值税专用发票后抵税，还可以要求个人人到工商部门办理营业执照成为个体工商户，并到税务部门办理涉税登记，从而可以委托税务机关代开增值税专用发票抵税。

4结语

保险业的“营改增”是重难点问题，保险企业应尽快适应增值税征税的新要求，根据“营改增”的相关规定，结合企业实际情况，创新企业的营销模式。同时，希望有关部门进一步明确相关政策，如“视同销售行为”的政策，给保险业提供更具体的指导，共同推动“营改增”后保险业健康、持续、高效的发展。

作者:王道萌 单位:中国人寿保险股份有限公司临沂分公司

篇（9）

培植新优势推进新跨越

今年是实施“十一五”规划的第一年，也是公司立足新起点、实现新跨越的关键一年。回顾一年来的工作，可谓开局之年，成绩不凡。近一年来，面对复杂多变的内外部环境和日趋激烈的市场竞争形势，全市系统认真学习党的十六届六中全会精神，深入贯彻《国务院关于加快保险业改革发展的若干意见》，坚持以科学发展观统领全局，围绕“积极均衡、整合转型、创新超越”的十二字方针，牢固树立今天为明天、现在为将来、强根固本、奠基铺路的政绩观和发展意识，按照“三个协调并进”的要求，打基础、建平台、增后劲，冷静思考、沉着应对，切实加强销售组织建设，稳步推进业务增长，努力改善增长质量，全面增强竞争优势，在继承创新务实中实现了高标准发展，在应对搏击市场中推进了高起点跨越，不仅率先提前一个月圆满完成了省公司下达的年度各项经营目标，总保费突破17亿大关，继续保持了在全省系统和济南寿险市场的领先优势，同时在业务结构调整、经营效益改善、销售队伍稳定、创富能力增强、自主经营提升、品牌效应塑造等诸多方面实现了全线告捷，公司内外部发展条件进一步改善，发展环境进一步优化，发展势头进一步趋好，各项工作无不呈现出发展比较快、效果比较好、基础比较牢的良好态势，系统上下人心思进、士气如虹，整体工作实现了历史性的新跨越。在推进公司在新的起点实现新的跨越的光荣历史进程中，富于进取精神的济南国寿全体事业伙伴始终充分发扬了“不言败、不服输、知难而进、永攀第一”的团队精神，紧跟公司发展步伐，矢志不渝谋发展，众志成城攀高峰，以清醒的头脑面对竞争，以积极的姿态迎接挑战，以无畏的勇气攻坚克难，用理想和睿智实现与观念的奋斗，用勇气和信念撑起无悔的追求，披荆斩棘，勇于进取，在相互携手追逐梦想的行进征程和不懈奋斗的坚实脚步中，不断创造新的业绩、铸就新的辉煌。经过近一年来的市场历练，我们的信念更加坚定、思路更加清晰、目标更加明确、队伍更加成熟。今天，当我们相聚于斯，回顾历史，欢庆胜利，掌声再度响起，鲜花簇拥满怀，无数顶尖精英的率先垂范让我们倍感基业长青，众多新秀劲旅的前赴后继让我们倍感事业兴旺。济南国寿奋进的征途上有大家耕耘的汗水，事业腾飞的丰功里有大家赤诚的奉献。今天的舞台属于每一位济南国寿昂首迈进征程中的耕耘者、实践者和见证者，我们不愧于行业发展的中流砥柱、无坚不摧的钢铁军团！

20__年是继续推进公司实现更大跨越的关键一年。新的一年，预示着新的起点，标志着新的开始，蕴含着新的希望。站在岁月交汇的起点上，我们不能不为时光流转而感到紧迫，不能不为崇高使命而感到自豪。能否乘势而上、顺势而为，在新的征程中不断扩大优势、赢得主动，既是对公司各级管理人员统筹协调、谋划全局能力新的考验，也是对全体事业伙伴挑战自我、转型超越一次新的检阅。从外部环境看，“国十条”和党的十六届六中全会精神的贯彻落实，各级政府对推动保险业发展给予了前所未有的高度重视，东风强劲、势头喜人，为公司进一步加快发展创造了极为难得的发展机遇。从内部环境看，总公司确定的“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体方针以及省公司提出的“推进结构调整、转变增长方式、积蓄发展后劲”、创造“强根固本、奠基铺路”发展格局，思路清晰，目标明确，为公司进一步加快发展指明了前进努力的方向。同时，我们也不可回避的面临着竞争主体迅速增多、竞争层次不断升级、竞争环境日益复杂等新的挑战。历史将我们这一代寿险人推向了这样一个广阔的舞台，抢抓新机遇，应对新挑战，培植新优势，推进新跨越，任务艰巨，使命光荣，我们唯有殚精竭虑、只争朝夕。新的一年，我们将牢固坚持以科学发展观指导发展实践，深入贯彻实施“一体化”营销策略，增强全面参与市场竞争的主动性和自觉性，做到咬定发展决不动摇，加速发展决不含糊，创新发展决不犹豫，进一步充分整合内外部资源，统筹销售组织建设，优化销售激励模式，搭建销售支持平台，改进销售推动措施，创新销售支持手段，着力提高谋全局、促发展、求跨越的能力，积极制定实施更加有利于销售组织转型超越的发展政策，全面推动营造更加有利于销售组织成功创富的环境氛围，调动一切可以利用的资源，集合一切可以运用的优势，高举转型超越和成功创富“两面旗”，全力打好公司品牌和精英品牌“两张牌”，在巩固和加强公司领先优势的基础上，努力培养、打造更多的个人业绩突出、专业素质过硬、备受社会、业内尊重的标杆精英，使公司真正成为培育明星的摇篮、成就精英的沃土。上述各项目标的实现必须建立在抢抓难得发展时机、把握合理发展节奏、赢得更多发展主动的基础上。“亿元风暴”开门红企划案正是市公司立足于抢时机、赶进度的出发点而制定的，既全面兼顾了不同层面人员的需求，又集中体现了公司制定企划方案的意图，既有对销售组织个人的金星优惠政策，又有对广大客户回报丰厚的新春回馈。同时，企划期间公司还将配合销售队伍拜访，集中开展针对性强、声势大、影响广的品牌宣传、产品宣传，为一季度“开门红”营造良好的销售氛围。从一定意义上而言，该方案不仅是为公司全年工作赢得关键主动、创造先发优势的“催化剂”，更是推动各位伙伴更快达成更高星级梦/，！/想的“助推器”。目标的顺利达成将意味着我们可以更加轻松从容地应对来自于市场竞争的挑战，更加全面系统地强化对销售队伍的基础性建设，为实现销售组织协调可持续发展积聚优势、赢得主动。因此，全体事业伙伴要进一步充分认识到抢抓春节前的难得时机，实现一季度“开门红”对于公司全年实现又快又好发展和个人实现成功创富的重要意义，深刻领会一季度“开门红”方案确定的各项目标、措施，做到全员发动、快速启动、上下联动，紧跟公司企划思路，确保企划目标达成，为公司20__年实现新的突破、扩大新的优势、创造新的辉煌开好局、起好步。

各位伙伴，虽仍是严寒隆冬时节，但东风浩荡满眼春，万里征程催人急。回顾过去，历史记录着我们奋斗和开拓的足迹。展望未来，我们有足够的信心和力量迎接新的征程。“大者恒大，强者更强”是市场检验的真理。每一次的成功都是一个新的起点，意味着一段新的挑战的开始，我们真正的对手永远只是我们自己，放飞梦想，放大格局，没有任何的艰难险阻可以阻挡我们前进的脚步。让我们振奋精神、昂扬斗志，以只争朝夕的拼搏精神，锲而不舍的执著干劲，戮力同心，奋发作为，为了济南国寿更加美好的明天向着更高目标发起新的冲锋，历史将见证我们的创造，公司将因我们而骄傲！

篇（10）

很高兴受邀参加行“追赶行动”活动启动会。在此，我谨代表向本次会议的召开表示热烈的祝贺！对行长和行的各级领导长期以来对业务的大力支持表示衷心地感谢！

2021年一季度，我们通过联合活动方案，在继续保持双方互为领先的基础上，行期交保险业务成倍增长，成绩喜人！

2021年1-4月，行期交保费万元，其中年期期交保费万元，规模保费同比增长97%，在全市系统行期交业务列第1位；在合作渠道期交业务，位居各渠道之首。

在期交业务的网点中，涌现出分理处（145万元，其中年期交保费21万元）、营业部（121万元，其中年期期交保费1万元）、分理处（109万元，其中年期保费29万元）、分理处（105万元，其中年期保费23万元）、分理处（63万元，其中年期期交保费1万元）5家创建的标杆单位；分理处45万元（3）；分理处41万元（7）；分理处36万元（6）；分理处16万元（1）；分理处11万元（9）。

以上成绩的取得，我认为可以用“上下联动、抢占先机，创新发展”这三句话来概括：

上下联动。2020年四季度，双方领导一起联合下基层，与网点面对面，表彰激励先进网点和优秀理财经理，联合组织客户拜访，为业务的顺利开展提供了有力保障。

抢占先机。一是推行预约销售，提前抢早。联合推出2021年“春天行动 预约抢先”方案，申请年金型三年期交产品投放贵行，预约生效保费万元，居各渠道之首，为实现开门红目标，打下了坚实的基础。

创新发展。我们联合召开启动会，又推出了联合营销方案，配套技术支撑，抓好项目推动。我们在农行各合作网点，集合双方优势，不断创新营销项目，提升客户体验，促进保险销售。

在业务全面开启“十四五”高质量发展新篇章之际，行按照分行部署，专门针对二季度期缴业务发展进行工作布局，准确把握了行业和市场的发展脉搏，对于凝聚合作伙伴共识、带动行业高质量发展，起到了积极的推动、促进作用！借此机会，感谢行各位领导及员工对我公司业务发展的鼎力支持！

目前业务合作正面临难得的战略机遇期，业务朝着高质量发展方向转型势在必行，行与同为行业“头部”企业，坚持双方战略合作地位，互为首选共同担负重要的发展责任，充分发挥双方品牌、队伍、网点、客户优势，行司强强联合，通过追赶行动活动，共同实现2021年二季度期交保费目标，继续保持双领先位次。

本次“追赶行动”活动以“深化合作模式、促进资源协同”为抓手，以推动期缴业务发展为目标，是促进协同转型发展的重要举措。

在此，我代表表态。一是高度重视，把握机会。我们要把握住合作机会，做好网点的无缝对接，全力推进，实现“淡季不淡”。二是资源投入，抓好落实。我们在产品供给、网点服务人员匹配、培训和服务支持、企划激励等方面对活动进行资源投入，细分客户类型、共同做好客户经营，努力实现最好的活动效果。三是目标导向，同频共振。我们通过与各网点对接，将二季度期交任务目标进行细化，分月推进，实时追踪，我们要与行方做到同频共振，争先进位，突出优势，圆满完成活动目标。四是合规经营，防范风险。在活动开展过程中，一如既往地规范经营，切实防范各类合规风险。