大学毕业晚会总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇大学毕业晚会总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

欢送毕业生策划案1一、活动前言

呼吸仍在继续，你可曾真正在意过它的跳动;时光唱着的仍然是喧宾夺主的高调。眨眼、转身、翘首、又是下一个驿站!道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采!

如果把四年大学生涯拟似一个立体三维，以时间_轴，那么我们希望随着轴的不断延伸，以y轴为收获的莘莘学子无论是在学业或是生活经验反方面亦能步步为营，在未来的领域捷足先登!与此同时，通过举办本次“__学院__届毕业生欢送晚会”希望能站在一个艺术的视角而对即将毕业的朋友们传达出学院院长及各级领导对他们的美好祝愿，希望把美好未来作为z轴的他们能早日衔领到专属他们的橄榄枝!

同时也借此让毕业生再次感受到学院对他们的关怀与期望以及大学生活留下的美好回忆，将初涉大学校园时的他们从一杯青涩的柠檬汁酝酿成一杯撩人的美酒，散发着当代大学生的朝气与时尚!引领他们对未来工作的积极性和追求性。以崭新的面貌去迎接未来的机会与挑战，去努力完善成为时下高素质人才的需要!

二、晚会目的

精心打造一次艺术盛宴，勉励毕业生铸就美丽蓝图!爱我学院!爱我中华!

三、晚会性质

1、晚会名称：“展望未来—__学院__毕业生大型欢送晚会”

2、晚会主题：回眸、感恩、愿景

“点燃青春圣火，为梦想起航”四年的大学生活，每个人都在发生质的蜕变，并逐渐走向成熟，不同的人有不同的收获，不只是离别，挥手母校，将是你人生起航的第一步!朋友们“凤凰涅槃浴火重生”将你们所学投身你激-情的人生中去吧!为此，__学院特此举办本次“回眸感恩愿景”为主题的欢送晚会

3、晚会时间：20__年_月_日

4、晚会地点：__学院演播厅

5、参与对象：持请柬、工作证、门票即可

四、晚会事宜

主办机构：__学院

承办单位：__学院团委及__学院学生会

协办单位：__学院各系团总支学生会

赞助商：待定

顾问：__

指导老师：__

策划：__

五、前期筹备日程安排

策划书：_月_日拟定并交院领导老师签字审批若有纰漏_月_日前做最后商定

宣传：_月_日到_日

欢送毕业生策划案2一、活动背景

初夏的激情在为梦想释放力量闪光的青春在这狂热的的季节散射光芒。在这斑斓的季节里，又一届贵大学子即将远航。母校用她博大的胸襟承载着一代代学子对生活的热情和对未来的展望，放飞学子们的梦想。大学时我们人生旅途的一个驿站，四年生活漫长却又短暂，四年里，每个人逐渐蜕变，走向成熟。经历了大大小小、不同的事，遇到形形的人，这都将成为我们美好的回忆。

二、活动目的

六月底我们将送别__级毕业生，他们怀揣着自己的梦想起航。让我们携手精心打造本次晚会，让即将毕业的贵大学子们留下最美好的回忆，给他们的大学生活划上圆满的句号。借此临别之际，给__级毕业学子送上最诚挚的祝福，希望他们能在以后的路途中走得更好，特举办本次欢送晚会。

三、活动主题

展望梦想·憧憬未来

四、活动时间

20__年_月__日

五、活动地点

__大学

六、活动对象

__大学__届毕业生

七、活动主要内容

活动前期：

1.办公室做好人员邀请工作。

2.组织部安排相关人员选场地，布置会场，安装设施，及做好安全及应急措施

3.文宣部负责海报，横幅，传单的版面制作以及节目的编排。

4.实践部写好晚会策划书，并负责海报，横幅，传单的印发。

5.组织部安排嘉宾入场。

活动期间：

1.主持人做开场词、宣布晚会正式开始、自我介绍并介绍到场嘉宾;

2.请领导致辞

3.节目演出(有舞蹈、话剧、朗诵、合唱、乐器演奏)，中间插入小游戏

4.请优秀毕业生代表发表毕业感言

5.社团代表发表对大四毕业生的祝辞

6.集体合唱毕业歌

7、主持人宣布晚会结束

活动后期：

1、组织部安排人员出场

2、各?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?a href='//xuexila.com/shenghuo/shoujiqingli/' target='_blank'>清理会场，归还道具

3、把拍摄的照片制作为电子档以作纪念

4、办公室和文宣部收集晚会感触及影响等资料，汇报总结

活动注意细节：

1、负责设施和后台的同学注意音响设备的正常和故障后的维修，保障晚会顺利流畅进行

2、参加晚会的同学保持活跃积极的态度

3、主持人调动现场活跃气氛

4、成员间活跃互动

5、晚会后负责收拾会场，归还物品

八、经费预算清单

绳子：__元吹塑纸：__元工具：__元丝带及其他装饰材料：__元

海报：__元气球：__元卡纸：__元邀请函：__元音响：__元

话筒：__元节目单：__元饮料：__元横幅：__元

共计：__(元)

欢送毕业生策划案3在盛夏六月的阳光下，到处绽开着毕业生的玫瑰花。道声再见、莫忘师生情。美丽的校园，留下了你们青春的足迹和风采。转眼间，我们毕业了，虽然我们心中有一些不舍，也看到了远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭，奔赴新的生活。

明德笃学，刚毅力行，曾带着我们共同的憧憬;青砖红瓦，碧波绿柳，曾铭记我们共同的回忆。当年的年少轻狂，往昔的峥嵘岁月，从开始的断瓦残堆到而今的恢弘秀丽，我们用泪水和汗水铺就了一条的光辉之路。

我们的血液终涤荡着你们的骄傲;我们的心中隽永着你们的自豪;我们肩上担负着你们的使命，这一切都赋予了你们独有而永不忘却的烙印。

韬奋钟声，音尤在耳，纵然天涯海角，散落各方，都将万里相伴。青春与时代同步，足迹与未来相连，在这告别之时，让我们再回首，忆那往昔的休戚之共，感而今的沧海桑田;让我们再回首，中流末水的勇气、浪遇飞舟的豪情;让我们再回首，在最初的起点，为最灿烂的青春画上最华丽的句点。

大学对一些人来说，是一场梦，四年光阴似箭，大学就像是我们开始梦的地方一样，在大学四年里，我们经历了许许多多的事情，有开心的、有难过的。而大学毕业，意味着要离开熟悉的校园，踏入社会，去实现我们自己的梦想;意味着我们轻松快乐，无忧无虑的生活即将结束;意味着我们将要担任起许多不同的责任。

其实，大学毕业也是一个梦开始的时候。毕业生要走上他们的人生之旅，我们要走向一个新的学期，所以今年我们一起“毕业”。我们在这个校园里度过了美好的青春时光，当离开时都怀有一份留恋，让我们用歌声、用掌声、用心语、用我们最美好的姿态，为即将远行的朋友们送上最真诚，最深厚的祝福。

一、晚会主题

情系心协梦想远航

二、晚会宗旨

主要对象是即将毕业离校的为心协做出贡献的大学生，借这个晚会把大家对毕业生的美好祝愿予以表达，也借此让毕业生再次感受心协大家庭的温暖以及大学生活的美好回忆，同时通过这台欢送会，让毕业生有一师即我家的感觉，让他们记得常回家看看。

三、晚会对象

即将毕业的大三学生

四、晚会安排

演出时间：20__年_月__日

演出地点：__活动室

五、前期工作

1、宣传：发出通知并开始在心协值班室公告栏贴出此次晚会的宣传海报，通知非毕业班的学生会着手准备晚会的节目，做到保质保量。

2、节目要求：形式不限，构思新颖，符合主题。

3、主持人要求：根据整个晚会的基调，节目内容等具体情况，确定主持人并发出邀请，确定晚会邀请嘉宾名单。

(提前发出请柬)

4、晚会所需物品由各部门分工工作，在晚会前一天到位

六、晚会流程

1、主席致辞

2、开场节目：舞蹈

3、主持人上场致开场词，晚会开始

4、演出开始(舞蹈，话剧，歌曲，小品)

5、晚会游戏(具体游戏待

6、尾声：难忘今宵

随着灯的亮起，音乐的停止，今天晚上，我们在这里度过了一个幸福的大学最后一晚。此时，我们相信，穿过那白茫茫的冬天，等着我们的是自己的那一片草原。从此，终结大学的旅程，跳上人生的征程。在此我们心协的全体成员真诚祝愿你们一路顺风。

七、主办单位

__大学__系

会场布置：__部

秩序维持：__

灯光、音响管理：__部

迎宾：__部__部

后勤：__部

后期工作

将晚会的留念照片到心协qq相册上，毕业生们可以自己下载留念。并建立留言区，让毕业生和非毕业生随时能写下自己的祝语互相交流!

后续

《朋友，珍重!》

今天，我们相聚在一起;明天，你们将要各奔南北东西;伸出手握住我们所有相识的日子;人生不长;相逢不易;要好好把握;应轻轻珍惜;四年不长;辛勤的园丁把我们浇灌成青春粗壮。

今天，知识之树枝繁叶茂;明天，必将挺拔成祖国的栋梁;不要说别时容易见时难;不要说前路漫漫坎坷悠长;是骆驼就该踩响孤寂的旅途;是风帆就该踏破千层恶浪;无须用华丽的词语装饰一个个真心的祝愿;只想用我的心紧握你们的手。

__级的朋友们!前途珍重!

欢送毕业生策划案4大学是我们人生旅程的一个驿站，三年大学生活漫长而又短暂，三年里每个人都在蜕变，并走向成熟。不同的人，有不同的路。一年年过去，临近毕业，许多学长将要离开西安，离开西安汽车科技学院。此时，在这个大家都很忙的时候，我们举行这场欢送会，通过这次欢送会表达我们对毕业生的美好祝愿，同时也借此，让毕业生再次感受爱心社会大家庭的温暖，以及大学生活的美好回忆，也把学长们对低年级同学的感情和祝愿表达出来，让我们能愉快地更有意义的度过大学的学习与生活。毕业生的离开是我们传递技能与知识的一个时机;学长的毕业不是一件伤感的事情，他们的参加工作将会为我国的整个汽车市场注入新的血液，他们的工作前景是美好的。

一、欢送会主题

朋友，珍重!

三、欢送会对象

__学院__届__系毕业生成员

四、欢送会安排

组织者：__系团总支

嘉宾：系主任__;系指导教师_;大三毕业生代表。

主持人：__

地点：__学院阶梯教室

时间：19：30——21：30

五、前期工作

申请审批宣传。

六、欢送会流程

1、入场学生会人员大三毕业生代表嘉宾依次就坐。

2、欢送会开始主持人致开场词，说明活动意义及安排，宣布大会开始。

3、系主任系指导老师讲话

4、学生会代表发言，各部门汇报过去一年中的工作情况，大三毕业生分享自己在学校的经历和收获

5、文艺演出

6、祝愿：大会进入阶段，大三毕业生为学弟学妹留下美好祝愿，并放入祝愿箱，此祝愿箱会一直保持在系部里边。

7、自由交流：了解毕业生的近况和去向，有没有需要帮助的地方

8、尾声：就要离校了，离开这生活了三年的校园，离开还一直关心着的学弟学妹们，毕业生，你有什么话要说吗?相信他们的答案是肯定的，那么我们就记录下他们的内心和想说的话，以及对我们的祝福吧!

9、大会结束：嘉宾、大三毕业生、学生会人员依次离场。

欢送毕业生策划案5活动简介:书法协会第七届欢送大会，是有书法协会发起的欢送第七届老会员的大型欢送会

活动目的:首先，为了促进会员之间的交流，相互了解增进会员之间的友谊，其次为第七届老会员送行的大型联欢活动，以表对上届学长学姐的一年辛勤付出的感激之情。并想借此机会，充分调动会员参与活动的积极性及对协会的热爱之情，最后想借助对活动的准备工作而增进会员之间的团结精神。

活动主题:“站在一起，心在一起”

活动时间:__-5-20日晚上7:00到9:30

活动地点:北区汽车工程学院三楼多媒体教室

活动流程:一准备阶段

1.由负责人，召开会议讨论活动的主题，组织形式，以及各项筹备工作等。

2.有策划部负责活动策划书的撰写。

3.有文艺部负责节节目的征集和筛选初步确定在5月10日晚上从上报的节目中挑选12至13个节目，并行排练理论上每个部门1至2个节目。

节目于5月18日晚上彩排，吉姆表现形式不限，最重要的是表现书写的温馨。

4.由组织部负责活动现场的布置和人员的调配协调。

5.有外联部负责活动经费预算和筹集各部门协助。

6.由财务部负责本次活动的经费预算话费记录。

7.5月19日各自分配去购买各种装饰物品，下午4点各部门集合布置会场。

二.具体内容:主要形式有民族舞、独唱、小品、乐器表演、朗诵等。

三.经费预算:1.气球3袋合计:18元

2.礼物13个合计:110元

3.饮品和饮具合计:27元

4.瓜子和糖若干合计:69元

共计:224元

活动负责人:总负责人:刘炳妍

负责人:霍波宴大贤

篇（2）

户口所在地： 珠海 身材： 158 cm 43 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 27

培训认证： 诚信徽章：

求职 意向及工作经历

人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 行政经理/主管/办公室主任、行政专员/助理、

工作年限： 3 职称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 广州 广州

公司性质： 所属行业：

担任职务： 统计，总经理助理

工作描述： 维护总经理的客户，负责下单，入帐，统计每个月的销售数量和金额及时向各部门反映情况。

离职原因：

公司名称： 起止年月：2008-07 ～ 2010-01红酒贸易公司

公司性质： 外商独资所属行业：其他行业

担任职务： 文员

工作描述： 第一,负责商品库存的管理，库存数据，销售数据的分析;对货品交期严格控制，有效的支持了业务组的订单出货准时，无短装;为客户设计运输方案; 第二,负责红酒进口的相关工作,与 海关 、检验局等部门沟通，确保每批酒能顺利 清关 。

离职原因：

教育背景

毕业院校： 广东省国防工业职工大

最高学历： 大专 毕业日期： 2007-02-01

所学专业一： 电子商务 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

2004-02 2007-02 广东省国防工业职工大 电子商务 大专

语言能力

外语： 英语 一般

国语水平： 良好 粤语水平： 优秀

工作能力及其他专长

1、优秀的沟通能力：在校学生会能很好沟通协调各部门关系，在红酒公司能顺畅与 海关 、检验检疫局沟通，使公司红酒能顺利 清关 。在皮具公司工作时能与厂家和客户沟通，建立稳固的互信合作关系。

2、良好的组织协调能力：能组织协调各种资源达成企业目标，在学校会组织过全校的文艺晚会，担任过红酒进口全程的组织协调工作，经常组织同事参加各种活动。

3、优秀的管理能力：能从复杂的事物中理出头绪，抓住主要方面，多方面考虑。管理好人和物。在皮具公司，我把困扰老板许久的人际关系整理地仅仅有条，得到老板的赞许和嘉奖。

4、很好的适应能力：能迅速适应公司的文化，融入公司环境，对新业务能很快上手。

详细个人自传

本人在大学期间学习电子商务专业知识，这使我对商业企业的运作有了一定的认识，也增强了我的兴趣。另外，还加入了学生会，锻炼了自己的组织协调能力和沟通能力，成功组织过多项大型活动。

大学毕业后，我选择了红酒 进出口 公司工作。刚进公司，比较混乱，酒被 海关 卡住进不来，客人又催交货，公司要求“尽快搞定”，于是一次次找海关和检验检疫局沟通协商，在我和同事的不懈努力下，公司的酒终于可以顺利 清关 。我在工作过程中总结了一套方法，以后的酒都能顺利清关。这里的工作锻炼了我的沟通协调能力，培养了我实事求是、脚踏实地、机动灵活的做事能力，也拓展了我的社交圈。

我的第二份工作是在皮具公司做经理助理。负责处理订货、结算、客户维护、宣传、公司内部管理等事务。原先公司管理混乱，帐目不清，人员不稳，老板寝食难安。我入职后，大力清理帐目，把货物、款项、客户关系整理得仅仅有条，公司很快步入正轨，老板能腾出时间来拓展业务。在这里工作是辛苦的，但是收获也是丰厚的。提升了自己的管理能力、沟通能力、组织协调能力，从此也获得了许多珍贵的友谊。

尽管以后的工作会面临很多挑战，但我已经准备好，用我的勇气和智慧克服一个又一个困难，为企业发展贡献自己的一份力量。

篇（3）

一、引言

近年来，各高校文艺演出数量的增加带动了演出服装租赁行业。另外，随着互联网及智能手机的普及，企业对电子商务的广泛运用，以及互联网的日趋成熟，网络平台模式已成为电子商务发展的必然趋势。在这两项条件的支持下，在线服装租赁平台应运而生。在受到项目资助的情况下，本小组成员通过对高校附近服装租赁发展现状及需求进行分析，势必打造一个良好的沟通，协作，开放，聚集人才，服务优化，针对校园大学生服务的时尚平台。

二、立项背景与意义

（一）项目背景

2011 年以来，随着政府刺激内需政策效应的逐渐显现以及国际经济形势的好转，服装租赁下游行业进入新一轮景气周期从而带来服装租赁市场需求的膨胀，服装租赁行业的销售回升明显，供求关系得到改善，行业盈利能力稳步提升。同时，在国家“十二五”规划和产业结构调整的大方针下，服装租赁面临巨大的市场投资机遇，行业有望迎来新的发展契机。

随着高校扩招的发展，高校校园生活也日益丰富多彩。各种各样的活动为在校大学生提供施展才华，学习交友的机会。在校大学生通过各种活动丰富各自的大学生活，积极组织和参与各种文娱活动。在校园文娱活动中，演出服装的租用成为了活动经费中的主要开支之一。消费群体庞大，市场发展潜力大：能够服务的群体可涉及不同领域人群，并且由于是网络服装租赁平台，能够涉及到了日常的需求，相对于其他网络服务更加具有开拓网络服务市场的潜力。

（二）项目意义

当代大学生业余活动的越来越丰富多彩，话剧等社团的相继出现，高校各类演出活动的层出不穷，各类服装也逐渐在生活中变得越来越被需要，而对于个人及社团而言，个性服装、职业装和演出服的需求常常是“买了觉得浪费，借用又嫌麻烦”这样的状态。为此，经过研究，本项目小组计划构建一个新颖的大学生服装租赁的咨询、交易平台，解决大学生参加校园各种演出活动、面试等需要使用到的演出服、正装及礼服的困扰，为同学提供服装搭配、购买建议，同时搭建校区社团的信息沟通渠道，相互协作，快速高效地实现资源共享。

三、分析研究

（一）上海高校服装租赁市场状况

现今在校大学生和毕业生，参加各类重要会议、比赛、外联活动和企业面试越来越频繁，而这些场合都要用到职业装。各类型文艺节目层出不穷，企事业单位，院校，社会团体举行的各类文艺活动次数逐渐增多，对各类演出服装的需求量也随之增大。这其中，演出服装可分为：舞台服、舞蹈服装、民族服、礼仪服装、晚礼服装、男女古装、特装等，按其档次可分为低端、中端、高端三个档次，并依据其档次租赁公司将其划分了不同的出租价位。

当前，上海高校服装租赁市场较为散乱，多以小型租赁点的形式经营，服务项目齐全、集中的大型租赁店很少。且现有租赁店主要以演出服装为主，少有专门针对大学生群体提供职业装租赁的服务。并且租赁地点分散，多位于市区，距离高校聚集地较远，租金较贵。

（二）上海高校服装租赁市场调查――以上海浦东新区服装租赁为例

1、行业现状

据调查了解，浦东新区从事服装租赁的个体商铺并不多，市场的饱和度较低，且距离各个高校较远，多位于市区，服务局限，价格较高。因此，浦东新区的服装租赁市场有很大的发展空间。

2、市场调研结果分析

本次市场调查采用常用的问卷调查形式，根据不同的服装需求，大致将服装类型分为正装和表演服装，并对此进行了相应的问卷调查和分析。首先是对正装市场的分析，此次问卷调查共发放1000份，收回860份。没有正装的人数占调查人数的74.88%，表明在各高校中，学生拥有正装的人少。希望学校有正装租赁机构的人数占调查人数的73.49%。

通过对以上比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正的同学很少，而且大多数人出席正装场合的机会也不多，出于经济考虑，更多的人不想为此特地买一套正装，而对于租赁正装有很大的兴趣。由此可以看出，正装租赁在高校的市场很广阔。

3、礼服和演出服市场的分析

礼服的出租对象主要是主持群体。每年在各大高校举行的晚会、赛事等娱乐文化活动不甚枚举，因此礼服的需求量也是很大的。而演出服装主要针对的是各大社团和话剧设，以及晚会的表演者。我们学校有艺术团、合唱团、白乌鸦等学生社团和剧社，每个学期都会举办几场文艺晚会和话剧，而且像迎新晚会，毕业晚会，颁奖典礼、社团之夜的晚会以及各部门的活动也不计其数。因此演出服的需求量也很客观。

通过上表的统计和分析，得知大部分每个学院平均每个学期有48.84%的都有5次以上的晚会，服装租赁市场需求量大，随着高校的扩招，在校学生人数剧增，服装租赁市场潜力巨大。

（三）市场环境分析（PEST分析）

P（政治环境）

国家政策的支持：

为了缓解就业压力，国家工商总局出台鼓励大学生自主创业政策。大学毕业生将可自经营日起1年内，可以免交个体工商户登记注册费、个体工商户管理费，集贸市场管理费、经济合同示范文本工本费等收费。

借贷优惠：

银行针对大学生自主创业提供借贷的优惠政策，以利抵息，最高可贷款6万元，若不能再规定时间内还贷，可延长一次。

E（经济环境）

众所周知，大学生拥有丰富的业余生活，在学校每个学期都会有各种各样的活动。

1、据市场分析，我校每年多会举办大型活动、文艺汇演、重大比赛，活动种类多，如舞蹈大赛、元旦晚会等，平均每场开支为6000元。

2、各学举办的文艺晚会、各社团举办的艺术节或特殊节庆，平均每场开支为2000元。

3、各专业举办的交流会、特殊节庆朗诵比赛、演讲比赛、歌唱比赛等，平均每场开支为300元。活动中，演出服及出席活动所需服装的开支活动总开支的%30～40%。

S（社会环境）

租赁企业随着市场劳动产品的富足，以及人们对商品短时间的交换需求而产生，租赁企业是市场资源优化配置的表现，有利于增加商品的使用价值，满足人们对商品短时间消费需求，是市场发展的一大进步，更是文化发展进步的体现。服装租赁公司运营而生，以方便人们的生活，提高人们的生活质量。服装租赁行业产生的契机主要有三个方面：一，校园活动丰富，学生参与度高；二，就业压力下，毕业生注重自身形象，给面试正装带来商机；三，学生组织活跃，社团活动趋向社会化。

T（技术环境）

本企业作为服务性企业，在服务好客户方面下足功夫，努力提升自身专业水平，给顾客带来最权威的服装咨询。

（四）经营策略

1、产品策略

（1）重视订购环节，减小内部竞争

将所的服装，采用中间商品牌策略。在及合作过程当中，我们将有效地整理并核对服装的型号、款式及颜色等数据，以避免在运营过程中形成合作者的内部竞争，从而影响该平台与合作商的关系。

（2）注重租赁服装的更新，吸引顾客

在服装的过程中，注重对服装款式、种类的更新，增加用户的浏览次数。

2、价格策略

（1）低价策略

采用低价渗透策略，用低价吸引顾客，使产品逐步渗透市场，从而扩大销路和增加销量，占领市场。

（2）区别定价

普通搭建初期及服装租赁淡季，以低价促销宣传形式带动浏览业务量的上升。

采用折让定价策略中的推广让价策略，对各类型促销活动进行减价鼓励，从而达到扩大业务影响和销路的目的。

3、渠道策略

采用零渠道及直接分销模式，c顾客进行面对面交易活动，方便顾客选择服装和及时反馈信息。具体如下：

（1）职业装渠道

在此项环节中，网上一些职业装，以提供给有需要的同学参考，此类直接面对面的沟通与交易有利于我们了解消费者的需求和特点，有利于公司在今后发展过程中制定客服制度与管理体系。

（2）制服、职业装定做或代售渠道：

（3）演出服装：

由于每个租赁公司的实际情况及规模不一，其所拥有的服装势必不能做到十全十美。通过与同行业演出服公司的合作，不仅可以使得资源有效地整合，达到最大利用的效果，同时，也是形成行业良性竞争的关系。竞争者可以在友好合作的过程中相互晋升。

4、促销策略

（1）体验营销：开展师生体验营销活动，在开业一个月内，对来租赁服装的师生进行8.8折优惠（会员价）；

（2）实行会员价和普通消费价并行。凡在本平台消费满300元的师生，可以免费办理一张8.8折优惠的会员卡；

（3）积分制度：进行积分登记管理，租赁一次服装积一分，满十积分免费租赁一次服装（本平台特定的服装例如一件西装，一双皮鞋等）；

（4）在租借组合中，如若租借项目为4件大件物品（如：西裤、西装、衬衫、皮鞋等，含4件），则其他类配饰可降价租用。

5、市场推广

（1）提供一些免费体验的产品和服务

通过提供一些免费的体验服务和产品，让更多公司客户体会到我们优质的产品和服务。吸引更多潜在客户。

（2）人员推广

产品及服务以网络推广与人员推广并列进行。网上推销的，提供服务的同行公司实在太多，有时候仅靠网络推销，没法突出自己的优势。网络上很多客户会选择建立时间较长的公司，我们新建的公司在这方面不占优势，所以想让更多服装公司认识我们，并接受我们，我们必须创造机会让他们接触到我们。初期，公司派优秀人员到各个金融公司，让潜在客户免费体会到我们的产品和服务，让他们感受到我们产品及服务的优越性。当然，需要培养很多优秀的专业的人员推广队伍。通过交流了解客户的需求和要求。

（3）广告

我们通过广告突出价格优势，技术优势。还要致力于企业形象的广告。

企业形象广告：在大众媒体和专业媒体上制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位

品牌广告：品牌广告可以通过多种渠道进行，如：邮件广告、电台广告、媒体广告等。

四、总结

综上所述，网络平台模式下服装租赁行业是可行的。实体服装租赁面临着店铺少且集中、

租价高等问题。而当今互联网及智能手机几乎普及，原来越多人喜欢方便快捷有效的网络平台消费模式，根据客户群体的调查反馈，网络平台模式下服装租赁行业的发展也是大势所趋。但在发展过程中仍需注意弥补当今网络购物中的不足，努力为消费者提供更加便利贴心的服务，从而进一步将其发展壮大。

参考文献：

[1]杨锡怀编.企业战略管理[M].北京：华夏出版社，2002.

篇（4）

14岁那年，他看到《中国服饰报》在招聘记者，他竟然报名前去尝试。面试前，他做了很充分准备，故意打扮得让自己成熟一些。尽管如此，主编看到丁仕源的身份证年龄资料，诧异不已，然后断然拒绝。可是，准备充分的丁仕源拿出了深圳300多家服装企业的相关资料，并大谈各企业的风格特色，顺便表达了自己对服饰行业的看法。这家招聘单位的领导非常吃惊，当场决定破格聘用他。

当上实习记者的丁仕源，发稿、跑动很勤奋。办事干脆利索，创意频出，很多合作伙伴都不知道这个看上去沉稳老成的小伙子其实还不到16岁。好玩的是，除了当记者之外，他又在这家报纸做了一段时间广告。他每天跑客户跑得很卖力，有时一天要跑到客户那里两三次。

不到一年，丁仕源就升任客户主管，并顺利淘到人生中的第一桶金！

怪！未进大学就有两家公司

在2006年时，16岁的丁仕源就开始介入了一些企业和机构的选美比赛。由于他在几大服饰专业报纸做过客户外联工作，对模特、企业等情况都比较熟悉，因此一些选美比赛机构看中了他，让他负责组织策划、统筹、招商等事务。

丁仕源工作非常卖力，到处联络，甚至不惜自己倒贴交通费、通讯费等。在短短的几年时间里，他参与了200多场模特大赛、酒会、晚会等活动。还好这些活动的主办单位在活动结束后，都会给他一些提成和奖励。通过参与这些活动，丁仕源可谓是一举三得，赚了钱，积累了人脉资源，锻炼了自己的能力。

2008年，丁仕源筹备创办了“深圳互动文化传播公司”，注册资金100万元全是自己几年来辛辛苦苦赚来的，未拿家里一分钱。谈起为什么要开一间公司？丁仕源回答说，在成立公司之前，他还在一家集团公司工作过，有很多顶尖的明星资源。“后来决定自己做，开始转做企业活动策划，相对来说，这个很简单。以前也有很多企业资源，而且周期很短，一年可以做几十场。”

后来，又成立了“松雷文化集团娱乐部”，还参股多家文化传播司。当上老板后，丁仕源明显感觉到了不同。“以前在其他地方工作，总是有不同部门的人来配合你的工作。但自己当老板，需要一个人去统筹很多事情，需要能力非常强的人才能达到你想要的要求。”“电脑已关，充电器已拔，准备回家，却不知自己为啥倒在椅子上睡着了，一会儿就天亮了。”这是丁仕源总结自己的一个生活常态。办公室几乎就是他的第二个家。

牛！23岁拥有1200万财富

2009年，丁仕源参加高考，成绩很一般，只考了400来分，一本二本读不到，他只好选择了深圳信息职业技术学院。他一边读书，一边经营着自己的两个公司。学院的老师和同学都不知道他竟然有着双重身份，一个是大学生身份，而另一个则是两家公司的总经理。

篇（5）

目前很多高校的教学手段主要还是以知识讲授为主，并没有重视创业教育的重要性。也很多教师认为创业即提高学生的实践能力，这就造成了学生创业意识缺乏、教学模式落后的状态。所以各个高校应该结合现代教育理念，创新教学模式，以培养学生的创业意识为基准，使更多的学生能够走上创业之路。

如某高校的创业教育方案设计如下：教学主题：创业技术培训；教学目标：认识到企业的四个主要法律方面；确定要自己企业的法律形态；了解一个企业应该负起的法律责任；知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；依法维护职工合法权益和投保是业主的责任；懂得区分办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；能够估算出创办企业所需的资金量； 教学内容：选择一种企业法律形态；教学重点与难点：确定要自己企业的法律形态；预测启动资金需求 ；教学方法：讲授法、讨论法、案例教学法；课后巩固：预测启动资金。从整个教学设计来看，教师完全可以摒弃传统的灌输式教学模式，结合多种教学方法，提高学生的创业意识和创业能力。并且，教师还可以将教学内容作为项目驱动的主题，引导学生进行自主学习，以提高学生综合素质。

二、突出学生爱好

大学生创业项目的选择在于学生是否有兴趣。另外，项目的选择也应该有别于传统毕业设计的课题选择，它应该能真正突出学生的主体地位，充分调动学生的积极性，提高学生的综合实践能力。此外，项目的选择还应该根据实际的地域环境和生活实际。

如某高校依托于创业项目撰写的“多功能太阳能光伏充电藏式台灯的设计与实现”获得了多项奖项。如“全国大学生学术年会十篇优秀论文”，且其中与项目有关的歌曲也登上当地的晚会。最重要的该项目的研究成果已经进入实践阶段。另外，学生根据此项目还研发了其它多种多功能台灯，如“太阳能路灯”等等。由此可见，创新创业教育的关键在于从学生的兴趣点出发。正如俗话说兴趣是最好的老师，学生在钻研自己感兴趣的东西时，便会积极挖掘出自身的潜能，尽自己最大的努力。这远比教师传统的说教方式教学更有成效。

另外，学校还可以开展创业大赛，以激发学生的兴趣。如“创业金点子大赛”“创业规划大赛”，这样不仅能够培养学生的创业意识，还能充分调动学生的主观能动性，让学生从自己的兴趣点出发，激活自己的创业能力。

三、提升教师队伍整体素质

创新创业教育的组织者和引导者是教师。因此，高校教师应该先提高自身的综合素质，深化创业理念、借鉴其它优秀教师的先进教学经验，并结合实际的教学环境和学生实际创建一套完善的创业教育理念和良好的创业教育课堂学习气氛。

篇（6）

关键词：毕业生；文明离校；

作者简介：刘莹，女(1984-)，山东济南人，助教，硕士。

每年六、七月份，是高校毕业生毕业离校的日子，每到这个时候，绝大多数高校都会或多或少的出现一些毕业生的不文明行为。用百度以“毕业生文明离校”为关键词检索（时间为2011年6月18日），得到相关网页633000篇（用时0.01秒），可见此类问题已经产生了较大的社会影响。毕业生文明离校工作关系到高校安全稳定的大局，如何从根本上防治和消除毕业生离校前不文明行为的发生，确保他们安全、文明离校，是十分值得深入思考和探讨的。

一、高校毕业生离校阶段出现的问题

高校毕业生离校前夕的不文明行为主要表现为以下几个方面：

1、把公私财物当做宣泄工具

这是毕业生不明文行为的最主要表现形式。他们往往采用极端的方式以达到宣泄情绪等目的，不仅对自己的财物使用“扔”、“烧”、“砸”等方式处理[1]，甚至对公共设施如宿舍门窗、电器等进行破坏，还会随意乱丢废弃物，对校园环境造成极大破坏。

2、放纵自我

毕业生以吃散伙饭为由，相互宴请，酗酒后发泄牢骚不满，对曾经有过节的老师或同学实施打击报复，轻则挑衅谩骂，重则聚众斗殴；他们生活糜烂，整日堕落，以逛街、看电影电视、玩游戏等方式消磨时间，在网吧、KTV等场所夜夜通宵；漠视学校规章制度，在重修、补考中作弊，精神空虚，男女同宿，在论坛、贴吧等发表不利于学校的负面言论。

3、逃避毕业后所要面临的各种问题

离开学校这个避风港，迎面而来的种种现实问题，面对就业、生活等方方面面的压力，一些毕业生选择以逃避的方式对待。因学分不够、受到处分等原因无法顺利毕业，在求职过程中受挫，毕业导致的恋人分离等问题，给毕业生带来沉重的精神打击，部分学生沉溺在负面情绪中无法自拔，甚至使用自杀的方式逃避现实。

二、高校毕业生离校阶段问题产生的原因

1、社会背景原因

高校毕业生文明离校问题直接肇始于新时期中国高等教育大众化发展战略的实施[2]。改革开放以来，经济社会的快速发展对高等教育提出了更高的要求，高等教育逐步由精英教育转型为大众教育。各高校连年扩招，从2001年到2006年，全国高校招生总人数以平均每年83.4万激增。虽然各高校一直在努力壮大师资队伍，但仍无法满足迅速上升的学生人数，这就必然导致人才培养质量的下降，甚至会引发潜在的社会混乱和高等教育的重重危机。

在这一特定社会背景下，高校毕业生离校阶段不文明行为的出现是由多方面因素共同影响的结果：（1）就业压力大。高校毕业生就业已经成为一大社会问题，虽已得到社会的广泛关注，但越来越多的毕业生仍面临着“毕业即失业”的尴尬局面，有考研成功的学生调侃：“考上研究生就相当于被判了死缓，同样是失业，只不过缓期三年执行”。就业压力得不到缓解，直接导致毕业生心中积怨，对学校和社会不满。（2）经济负担重。随着物价上涨，日常生活开销加大，家庭所需负担的高等教育费用逐年增加，与之形成鲜明对比的是毕业生在求职过程中遭遇的不合理待遇和挫折，难以找到理想工作等现状，致使家庭最初投入时的预期与现实结果存在明显差距。（3）感情受挫折。毕业生离校之时不少情侣因为地域、家庭等因素不得不选择分手，面对情感的割舍，一些学生选择了不文明的方式来排解心中的抑郁和痛苦。（4）人格未成熟。尽管毕业生已经接受过系统的高等教育，已具有成年人的独立感和责任感，但他们仍处于人生的不成熟期，还存在着容易冲动、好模仿、爱张扬、好起哄、从众心理等的青少年特征[3]，面对他人的不文明行为，有时会觉得很拉风，不但不加以制止，反而还参与其中。处于人生十字路口的高校毕业生，对于未卜前途的担忧，对于人生抉择的迷茫，使得他们本来就不够成熟的人格更加脆弱，尤其对于在求职过程中受挫的毕业生更是如此。

2、学生心理原因

毕业生离校前所表现出的烦恼焦虑、固执叛逆、神经衰弱等心理问题，是导致不文明行为出现的又一重要原因。毕业生的择业愿望与现实之间的冲突和矛盾，对自身条件、家庭条件等的焦虑。因求职压力过大而伴有失眠、健忘、敏感、猜疑等问题出现。面对遭遇到的挫折和不公平待遇，一部分学生表现为意志消沉、情绪低落，采取消极的态度，甚至对外界事物漠然置之；而另一部分学生则出现了叛逆心理，听不进他人善意的批评与建议，我行我素[4]。这些不健康的心理问题都会不同程度的导致毕业生离校前偏离正常行为的发生。

3、学校传承原因

毕业生的不文明离校行为实际上可以说是一种恶性循环[5]。对于非毕业生来说，当他们目睹师兄师姐们离校前的不文明行为还是偶然发生的时候，是可以给予理性客观看待的，甚至还会对其劝阻。但当不文明行为普遍存在的时候，就会给非毕业生一个负面的暗示，他们会自然的认为离校前是发泄对学校和社会不满的一个很好时机，因此，每到学生毕业离校之际，他们就会蠢蠢欲动。

三、高校毕业生离校阶段出现问题的解决途径

1、系统教育

成功的教育方法是靠预防和疏导，而不是强制[6]。要把对学生的思想政治教育不间断的贯穿于大学教育始终。首先，新生入学伊始，便全面开展道德规范、文明礼仪、校规校纪教育，使学生通过大学阶段的学习，将良好的行为准则牢记于心，时刻规范着自身行为。其次，把毕业生教育工作有序地列入高年级学生工作之中[7]，使他们认识到即将面临毕业，提早树立服务社会的意识。增强毕业生的综合素质，使其具有一定的适应社会、人际交往能力，为最后的毕业生教育工作打下基础。

毕业生的思想政治教育，需做到如下几个方面：（1）充分运用现代信息技术手段，如学校网站、QQ、飞信、校内网、论坛等途径，加强对毕业生思想状况的了解。通过深入学生宿舍调查了解和分析，以及对往届毕业生离校情况的总结，提前掌握毕业生的思想动态，把握思想政治教育的主动权，进而以集体座谈和个别交流相结合的方式，有针对性地开展毕业生教育。（2）特别关注特殊群体。对于有经济困难、因违纪受过处分、求职过程中遭遇挫折心理出现问题、无法顺利毕业等特殊情况的学生，要做好他们的心理疏导工作，以朋友的身份心与心的沟通交流，化解各种可能出现的问题。（3）对毕业生进行情感教育。用真情去感化学生，表达对他们美好祝愿，如使用“今天我以母校为荣，明天母校以我为荣”等内容的标语，使毕业生对母校的依恋之情油然而生。（4）开展一系列毕业生文明离校活动。充分利用广播站、报纸杂志、宣传栏、条幅标语、网络等途径加大宣传力度，同时采用“文明离校倡议书”的发放、举办“文明离校签名活动”等方式，营造良好的文明离校氛围，使文明离校深入毕业生心中。在毕业生离校之际开展各类文体活动，以“倡导树文明新风、展当代大学生风采”为主题，举办毕业晚会、师生茶话会、种植毕业树、争创文明宿舍、为母校做一件好事等活动。通过活动，可以使毕业生的离别之情得到正常途径的宣泄，从而减少不文明行为的发生。

2、人本管理

加强以学生为本的毕业生文明离校管理。（1）建立健全各项规章制度。制度是管理规范化的保证，是毕业生文明离校工作得以顺利开展的前提。制度的建立要以学生为本，在充分了解他们思想状况的基础上，制定出一套合理、规范、人性化的毕业生文明离校守则。（2）设立“毕业生文明离校办公室”等专项机构，专门负责接待来访毕业生，帮他们解决毕业过程中遇到的实际问题。（3）日常工作狠抓落实，严格管理不放松。不能因为是毕业生就放松对他们的管理，这样只能对不文明行为更加姑息纵容。继续坚持考勤制度、宿舍卫生检查制度，对不文明行为予以坚决制止和处理。（4）充分发挥学生干部、学生党员的模范带头作用，以宿舍、班级为单位，指定学生骨干负责，及时发现和反应毕业生中存在的问题，消除不稳定因素。同时，教育他们以实际行动带动其他同学，规范毕业生的整体行为。

3、真诚服务

牢固树立为毕业生服务的意识，设身处地地为他们着想。（1）加强就业服务。通过多种途径实时和收集就业信息，及时传达各项就业政策，与毕业生建立多渠道全方位的沟通联系。积极与用人单位联系并保持长期合作关系，通过组织召开校内专场招聘会、带领学生参加校内外综合类招聘会、直接向用人单位推荐等多种形式开拓就业渠道。及时了解毕业生所关心的问题，帮助他们树立正确的职业观和择业观，通过举办就业讲座、就业知识竞赛、发放就业宣传手册等方式引导毕业生树立“先就业，后择业，再创业”的就业观念，鼓励他们到基层去。（2）尽可能的简化毕业生离校手续。面对头绪繁杂、工作量大、时间集中的毕业生离校工作，要努力调整工作状态，以良好的态度为毕业生服务。对于毕业生在办理手续过程中出现的问题，应积极的给予帮助和协调，确保他们的离校简便、高效、优质有序的进行[8]。唯有真诚为毕业生服务，才能使他们体会到母校的关怀，从而使惜别之情更加深刻，文明离校便成为美好情感的自然流露。

参考文献：

[1]张春华,胡华.高校毕业生安全与文明离校工作的初探[J].长沙铁道学院学报(社会科学版),2010,(2).

[2]黄璐,李成,刘永丽.大学毕业生文明离校工作与管理.河北理工大学学报(社会科学版),2010,(1).

[3]郑平燕.关于做好大学毕业生文明离校工作的若干思考.大众文艺,2010,(12).

[4]欧嘉烟,林腾辉.高校准毕业生离校心理剖析.宁德师专学报(哲学社会科学版),2010,(1).

[5]贾红霞,刘晓静,王晓燕.高校毕业生不文明离校行为的思考.南昌教育学院学报, 2010,(3).

篇（7）

再后来，哥哥与我大学毕业后，都参加工作挣钱了，不但不用父母出钱供养我们读书了，并且我和哥哥每月还给父母零花钱，家里窘迫了多年的经济状况一下子改观了，母亲买菜的钱充实了很多。于是，家里来客人的时候，如果再做炖菜，母亲就用一只瓦罐盛炖菜。瓦罐口小肚子大，非常能盛，容量是以前用盘子盛时候的三倍，是用大汤碗盛时候的二倍。但是，把瓦罐连同炖菜一起端上桌子的时候，因为瓦罐口小，不能够一眼看到里面的“实力”，客人虽然也感激地客气，但是，口气就没有以前用盘子或者碗的时候显得激动，这让我很为瓦罐打抱不平：为什么低调的大肚能容的一瓦罐炖菜得不到客人更加强烈的赞美？

但是，没有多久，我的不平很快就烟消云散了，因为客人品尝炖菜的时候，放开肚皮吃，却总不见底，于是就愉快地发出感叹：“哎，真够客气的，吃半天了，这罐子炖菜还没有吃一半呢！”也就是说，虽然瓦罐炖菜很低调，但是，真正吃起来，客人还是能感觉出“大分量”，还是会对瓦罐刮目相看的。这让我明白瓦罐的“低调”并没有埋没自己的实力，只要经受住考验，还是能得到大家的认可的。

参加工作后，由于自己不爱表功，尽管我工作非常勤奋，尽管我常常主动加班，尽管我的职场业绩非常好，但是，由于不善于在老总面前表现自己，很多时候，老总就忽视了我的功劳，倒是那些喜欢在老总面前表现的人很得老总的欣赏，有阶段，我很有些心灰意冷，感觉职场上真是太不公平：埋头苦干的倒不如那些会在老总面前“作假”的人受重视。但是，后来想想用盘子、碗以及瓦罐装炖菜时，客人相对应的态度，以及最后认识到“瓦罐”才是真正口小肚大能容后的惊喜，我心情就会好转起来，因为我相信老总早晚会发现“瓦罐”还是比盘子以及汤碗有“实力”的，迟早会为有我这样的员工而“惊喜”的，于是，我继续像以前那样卖力地工作。

篇（8）

蒲津社区是一个老社区，许多街道都是依山而建，社区里破产企业颇多，多数无人管理，大街小巷乱象不少。此外，蒲津社区有着“三天一圩”的传统，摊户乱摆乱卖的现象非常普遍，清洁工作难度很大。大行动开始以来，孙少琴带着社区工作人员走街串巷清扫垃圾，还挨家挨户上门宣传，号召居民们开户主会议，给居民一定的补贴让其完成自家道路门前的垃圾杂物。

针对前来赶圩的摊户们，孙少琴意识到“赶”和“堵”是无助于问题的解决的，他们依靠赶圩做了十几年甚至几十年的营生，需要给予他们一定的空间和一个规范的市场秩序。为此，孙少琴决定在社区的荒地投资建立一个新的市场，开辟了社区北部湾夜市摊，使得原来从事农贸特别是以传统打鱼为生的“游兵散勇”全都规范起来，这不仅进一步增加了这部分摊主的收入，也使得社区的收入也有了固定的增收，孙少琴又将所得的收入投入到美丽社区的清洁工作中来，获得了社区居民的一致赞赏。

篇（9）

北京富力万丽酒店3层，首府宴会厅。灯火通明。

离晚会正式开始还有一个小时。郑洪一袭长裙，站在入口处从容地和来往宾客寒暄。在她的对面，签到处，郝荃正忙着。

看到叶小玮出现，郑洪一把把她拉住，介绍给我。

会场里，孙海阳不时地进进出出，留意着各种状况。

这四个年龄相仿的女人都是蒲公英项目的创始人。2005年，该项目资助建立了北京第一所也是目前仅有的一所专门为外来务工者子弟创办的非营利初中―蒲公英中学。自2007年始，每一年蒲公英项目都要举办公益慈善晚会，这是第九次。

提及学校的建立，作为校长的郑洪不想居功，自称“很多细节都忘了”，建议我和叶小玮谈。

叶小玮是前美国众达律师事务所合伙人，2004年，她和前美国驻华大使夫人Sarah T. Randt（中文名雷婷）发动周围的朋友，打算回国一起做点回馈社会的事情。她们考察了很多项目，由此结识了郑洪。

郑洪1992年赴美前是古生物博士。49岁时，她在美国哈佛大学肯尼迪学院攻读公共管理硕士，专业方向非营利组织。回国后，她开始筹办蒲公英中学。

叶小玮了解到郑洪非营利模式办学的构想，向她发出了邀请。蒲公英中学于是成为蒲公英项目资助的第一个子项目，“大家都觉得蒲公英这个名字很好，代表着顽强的生命力。”叶小玮回忆。

其后，归国律师孙海阳、毕马威中国合伙人郝荃等人陆续加入到创始团队中来。十一年过去，从创始人到志愿者，蒲公英项目都由职业女性构成。

晚会被一阵细密的鼓点唤醒，强有力的重音打断了人们的闲谈。穿着校服的孩子们在台上一阵酣畅淋漓地敲击，台下起了叫好声。同桌之人有初次受邀前来的，开始向周围志愿者打听台上的演奏者。

钱静坐在会场左区第二排头一桌，作为蒲公英项目的老志愿者，她和会场里大部分人都相熟。很多志愿者和她一样，从项目发起时就一路相随。

她告诉《中国慈善家》，这次参加慈善晚会演出的孩子们所使用的乐器来自阳光艺术、荷风艺术、音乐之帆三个公益机构的资助，指导他们的除了学校老师还有志愿者。

孙海阳走过桌旁，被钱静一把抓住手腕，“这是《中国慈善家》记者。”

自2007年以来，一年一度的蒲公英公益慈善晚会皆由孙海阳负责。“以前媒体主动想来，我们都给‘赶’出去了。蒲公英项目很可能因为过于低调而失去一些捐助人。”孙海阳说，“因为之前不太重视宣传，很多人都认为我们的资源足以支撑两个项目的发展（注：蒲公英项目的另一项目为“雪域母子”项目，是一个专门为边远山区培训助产士，以降低当地妇女生产中母婴死亡率的公益项目），但实际上资金不足仍然是我们面临的问题。”

台上，主持人敬一丹介绍称，蒲公英中学的校舍原为大兴区一家工厂的破旧厂房，部分校舍已成危房，2012年起，学校面临因市政规划带来的拆迁压力，建设新校舍势在必行。去年，中国民生投资股份有限公司得知这一消息后，慷慨捐助3000万元用于蒲公英中学新校舍的建设。

这是一个新的转变。孙海阳说，在以往的每一次晚会上，蒲公英项目不会对捐方的慈善行为过多宣扬，只会在活动结束后向他们邮寄捐赠证书和孩子们制作的答谢卡片。

因为人员、精力等原因，“有时捐赠人可能没收到我们的感谢。”孙海阳说，在总结前几年的活动经验后，今年晚会增加了对捐赠方的答谢环节。她理解，企业捐赠也是企业CSR的一个部分，适度的宣传可以为企业品牌增加竞争力，对蒲公英项目的募款也有帮助。

敬一丹说完串场词，从台上下来，同孙海阳简短交谈。敬一丹建议，可以适当优化答谢环节，让捐方和“不在表演状态下”的学生一起交流。

孙海阳说，敬一丹从去年开始就主持了蒲公英慈善晚会，还有很多央视人也是蒲公英项目的志愿者。“以前（敬一丹）太忙，要不是从央视退休，也请不来的。”

到田野里招生

在慈善晚会举行两天前，赵凯和蒲公英中学的其他老师围坐在一起开了一次例行的家访动员会。

在蒲公英中学，郑洪要求老师们每年对每个学生至少进行一次家访。学生们都是进京务工人员随迁子女，家分散在北京各郊区，父母多在建筑业或服务业谋生。

赵凯曾经从学校所在的南五环一路赶往东北五环外顺义家访，下了地铁换乘公交，还要走上很长一段路。“遇上大冷天，也有家长骑着电动小三轮来接。”

有一次，有学生家长来接赵凯，车里装着肉猪，“记得很清楚，都是粪便的味道。”

蒲公英中学刚成立时，没有知名度，为了招生，老师们跑去学校附近的田间地头发传单，“还要随时提防被城管追着跑。”

因为老师非常负责，学费又比很多公立小学便宜，捐方捐的东西比如月饼等，学校都会发给孩子们，慢慢地学校在家长中累积了良好的口碑，很多家长都是通过老乡的介绍了解并找到蒲公英中学。

“从第二年开始，就不为招生发愁了。”赵凯介绍，蒲公英中学现有497名学生，因为家庭流动性等原因，低年级到高年级的学生数量是递减的。

今年，有600多个孩子参加了蒲公英的入学考试，但由于学校规模所限，每年只能招收约240个学生。

学生入学时的成绩和普通公立学校学生相比有很大差距。赵凯告诉我，有些孩子在老家念的小学，教育水平与北京有一定差距；有些孩子入学之前，在社会上飘荡过一段时间。孩子们的入学考试成绩平均只有几十分，及格率不足1%。而今年中考，蒲公英中学学生的平均成绩已经比大兴区平均成绩高出一部分。

成绩之外，赵凯发现孩子们身上的恶习也在慢慢改掉。

“大部分学生家长对家庭教育没那么重视，最开始，学生打架抽烟的很多，现在没有吸烟的了，打架也很少，也养成了好的个人卫生习惯，说明学校形成了一个系统的价值观构造。”

有很多国内外的学生到蒲公英中学做志愿者，“他们的经历会带给我们的孩子不同的视野和对人生的态度，”郑洪解释这样的安排，“我们希望把他们培养成真正能为社会做出贡献的特别阳光的一群孩子。”

蒲公英中学的学生随父母流动，因户籍原因，并不能在父母务工城市读公立高中，最终能够顺利考上大学的不多。为此，学校为大部分学生的未来做了考量，对接了一些职业高中，同时也为学业佼佼者提供了去国外知名高等学府读书的机会。曾在蒲公英中学就读的付娜，便于2013年通过申请成功进入美国厄勒姆学院学习非营利组织管理。

“学生们做适合他们的事情就可以了，让他们成为对社会有用的人，自己觉得能够安安稳稳地生活，能够成长就好。” 叶小玮很认同郑洪对这些孩子未来的解读。

更自由，更有生命

2008年，赵凯大学毕业后便来到蒲公英中学应聘做老师。“因为之前郑洪校长在我们大学做讲座，介绍蒲公英中学，我听了很感兴趣。”他说。

蒲公英中学的老师由赵凯这样的全职教师和一些志愿者组成。全职教工大部分是外地人，在北京安家落户的不多。像赵凯一样，留任超过5年的老师已经占到所有老师的60%左右。

“也有很多老师离开了这里，可能因为结婚生子、家庭的压力、嫌钱挣得少等各方面原因。”

有时候，赵凯也会感觉到，“做事的时候有千千万万个矛盾和冲突在那里，会耗费你的心力，你会觉得痛苦。”他问自己，“为什么做这件事情，给的薪资这么低值不值得做？”

他也想过要为自己想一个退路，但是最终仍留了下来。“有次外出参加一个会，那里的气场和大家追求的目标，已经和我完全不一样了，（我的）价值观已经很难融入另外一个地方，离开这里会很难受。”

赵凯的妻子是他的大学同学，也在蒲公英中学当老师。“人一辈子，如果可以做一件特殊的事，温暖一群特殊的孩子，不也挺值吗！”赵凯说。

裴广蕊和赵凯一样，来蒲公英中学之前没有师范经验，但郑洪对老师的要求并不苛刻，很多年轻老师在这里得到了实践机会。

2008年裴广蕊从西安美术学院毕业来到蒲公英中学任美术老师。当时学校周围很荒凉，她清楚记得，“去面试的路上，心越走越凉。”

在她之前，蒲公英中学还有一个美术老师，后来离职，加上新招的，学校目前一共两位美术老师。

虽然美术老师数量不如其他学科，但重要性并没有因此受到忽视，不会出现“主科”侵占美术课的情况。郑洪特意要求老师们不要死按教学大纲照本宣科，而是针对孩子们基础差但想象力丰富等特点制定有针对性的教学计划。

蒲公英中学教学楼的走廊里有一张“大画”―几十幅画着父母的手的作品拼接在一起，这是裴广蕊布置给孩子们的一份作业。

她说，那个时候孩子们还不太会调色，画作粗犷但很有特点，可以看到手上枝干样的青筋，有的加重了粗糙皮肤上的纹路，有的着重描绘父母变形的关节……裴广蕊觉得，这里的孩子画画“更接地气”。

“我们也会带着孩子用废旧物做一些东西，比如慈善晚会上义卖的几个作品。”除了废物利用，美术课所需的很多材料都依赖捐方捐赠，裴广蕊还记得有次发颜料，一个学生兴奋得抱着颜料盒绕操场跑了好几圈，笑得眯眯眼。

“叶老师之前带着学生们一起做的‘环境转换工程作品’还在今日美术馆参加过展览。” 裴广蕊指着走廊另一侧色彩对比鲜明、意向大胆的一幅“大画”说。

她口中的叶老师叫叶蕾蕾，是“艺术家无国界”组织的创始人，也是蒲公英项目的创始人之一，曾在美国费城北部的城市贫困社区里参与创建了一个名为怡乐村的慈善组织，主要工作是将伤痕累累的社区转换成为一个生机勃勃、充满欢乐的家园。

叶蕾蕾一直想对一个学校进行整体改造，使其成为一个充满灵性的学习场所。蒲公英中学为她的灵感提供了一张画布，她带着学生和老师们一起给大门做了马赛克贴面，图形灵感正来源于宿舍楼侧面由艺术家库淑兰创作的以剪纸为原型的生命树。

“这个过程往往还会引发其他方面的转化，会触动到人们的思维和心灵，并通过个人将变化的能量传递到整个社区。”叶蕾蕾相信蒲公英的学生在参与装饰学校的过程中获得了对自身创造力的信心，从而能够更坚强地追随梦想，付诸行动去塑造属于自已的未来。

裴广蕊说，这里的孩子可能没有城市孩子有章法，但他们对美的理解没有被束缚，更自由，更有生命状态。

“我们老师也被鼓励去学习，培养包括美术方面的新兴趣、技能，和孩子共同成长。我觉得美术是通识性教育，它并不用来体现成绩，而是为了健全孩子包括老师的成长。”裴广蕊说。

不止于温饱

慈善晚会上，郑洪在台上说得动情，“感谢学生家长，盖好了今天我们晚会的华丽会场，还有数不清的城市高楼大厦，他们承受的苦难时时鞭策我们，回报他们的付出，将学校办得越来越好。”

从美国回来后，年逾50的郑洪发现，北京350所外来务工者子弟学校里，没有一所初中。经过一系列调研，她了解到，因为中学的投资大，“办学的老板不可能办中学，这样他是没钱赚的。”

郑洪看到了不公。“孩子在父母务工的城市读完小学，如果不能保证接下来在这个城市还有学上，那么教育公平就是一句空话。”

在一次接受媒体采访时，郑洪说，蒲公英作为一个非营利的公益学校，它的社会责任是给这些孩子提供享受优质教育的机会。“我们要给本来毫无希望的孩子播撒希望的种子，构建他们人生的意义，还要培养他们幸福的品格。”

2015年教育部的《教育规划纲要（2010-2020年）》中期评估报告显示，2013年和2014年全国随迁子女进入公办学校就学的学生比例始终保持在80%以上。

“现在政策上其实是可以让这些孩子在北京读公立初中的，但因为很多原因，情况并不乐观。”叶小玮说。

回国前，孙海阳在美国《华尔街日报》工作，她的公益理念多少受到周围美国同事的影响，“美国人都喜欢做公益，一直为个人的物质去挣钱没什么意思。”

蒲公英的创始团队多有国外求学、供职的经历，对社会责任的承担有着类似的看法。孙海阳说，美国社会整体过了温饱，所以更多人愿意去帮助解决一些政府、企业解决不了的社会问题，给社会一定的温度，救助一些极度需要帮助的人。

“当然，一定要解决了‘温饱’问题，你才能更系统地去做。”她补充道。

“温饱”的概念同样适用于一个成长中的项目。如果不能解决自身的“温饱”问题，一个项目便很难长远发展下去。

蒲公英中学创办至今，郑洪为学校的发展下了多少功夫，叶小玮看在眼里。接下来，蒲公英中学将迎来一个新的阶段，如果一切顺利，新校舍建成后将能够容纳800名学生就读与住宿，同时可容纳100名接受职业技能培训的社区成员，以及80名教职员工和30名住校支教的志愿者。

篇（10）

青春不能“宅”

2009年，李嘉乐考进了泉州师范学院，学的是计算机科学与技术专业。

并不是一开始就想着创业，父母、亲戚皆是商人，家人反倒希望他能在学海里遨游，像每个普通学子，安心读书、考研，而不是像他们一样在商海沉浮。大学第一年，和别的同学一样按部就班地学习和生活，不一样的是他不会轻易放过任何一个可以锻炼自我的机会，积极参加班级或者学校社团的活动；通过这些锻炼，让他“可以更加肯定自己”，在他看来，肯定自我的最好办法，就是走出去，走出自我的小圈子，青春不能“宅”。

可能因为从小在北方长大，性格里有北方男人的豪爽与热情，善于交际的他总是能结交到良师益友，人脉广泛，是一个没有围墙束缚的大学生。同时，积极有意广泛地参加校内的一些活动，组织能力很强，包括主持晚会、策划活动等……他喜欢那种领导者的感觉，让他很有成就感，事实上，他也确实有强大的感召力与驾驭感，他认定自己骨子里就不是安于学习的好学生，他想自主创业，靠自己的双手过自己想要的生活，创造美好的未来。

希望自己能像乔峰一样

大二，李嘉乐就组建了属于自己的旅游服务团队“中乔旅游”，主要从事校内旅游、包车等业务。既然是大学生创业，还是要有学生特色，可以从自己专业“下手”，也可以从学生的“受众”做文章。

最初把自己的旅游团队称为乔帮旅游，是因为自己从前的名字和金庸武侠小说《天龙八部》的乔帮主同名，也叫乔峰。他也希望自己能像乔峰一样，带领一帮兄弟们打下“一片江山”。

爱好旅游的他，一次假期跟着旅行团去旅游时突然萌生了一个念头：既然别人能带着我旅游，为什么我不能带着别人去旅游呢？敢想就要敢做？自主创业，就从旅游开始。

其实梦想也要资本

万事开头难。虽然有创业的想法，但没有本钱，没有经验，没有合伙人，自己的梦要如何实现？李嘉乐想起小时候自己家的条件并不好，他也是亲眼看着父母慢慢打拼出来的，既然父母能做到，我为什么不能？抱着这样的心态，他迈出了创业的第一步：没有资金，便做起了中介这样不需要成本的工作，既积累经验，又能积累资金。到了大二下学期，靠着自己做中介攒的钱，加上说服父母资助了一些资金，同时有一些贷款，就这样懵懵懂懂却也风风火火地创建了中乔旅游的雏形――乔帮旅游。

没有团队，李嘉乐就集合起自己身边的同学朋友组建团队；为了节约成本，他们半夜起来贴广告，往车里塞传单……就是这样，带领自己的团队支撑起了最初的中乔。同时，他在空闲时读一些和经商或者旅游行业相关的书籍，通过不断地充实自己，慢慢完善提高自己团队的旅游服务品质与水平。在他看来，大学生创业要一边“执行”一边“学习”，两不误，才是最靠谱的。

为了开拓客源，再接再厉去其他高校找校园，善于和人沟通合作的他，在高校区打响了声誉，中乔也慢慢步入正轨。

成长得太快了

创业同学，创业伙伴，对大学生创业尤为重要。

随着中乔的事业蒸蒸日上，李嘉乐也开始把目光放得更远。李嘉乐承认，最初连安全意识都没有：接团没有保险，没有合同书，安全意识的缺乏无疑是危险的。机缘巧合下他结识了开旅游公司的朋友，才发现自己的莽撞和不足。为了分担风险，李嘉乐想到了找规模较大的旅行社一起合作，作为保险安全方面的靠山。他很善于推销自己，让人认识到他们作为大学生身上的资本：年轻，有干劲，有激情；而对方也有学生创业者所缺乏的经验，两方一拍即合，既然双方合作能达到双赢，何乐不为？“我少投资，多出力。对方多投资，只分红。就这样，我的生意范围从校园内开始逐步转向了校园外。”

就是靠着自己的交际能力、组织才能和合作精神，李嘉乐带领自己的团队在一个陌生的行业里摸爬滚打，从最初一无所有的乔帮逐渐成长为如今羽翼渐丰的中乔旅游，还有旗下的中乔票务。他自己都感叹：成长得太快了。话虽如此，对于未来，他还是表现出了自己的野心：中乔旅游还不够好，要让它变得更好。他们现在的目标就是培养一批长期客户，有了稳定的客源，就有了这个企业生存的基础，他们才能放手去开拓更宽广的事业，接触新的领域。

规划且预定那些精彩

作为学生，他已经像个“中产”一样享受着奋斗的快乐与有品质的生活，兑现了当初那句“要靠自己的双手去创造属于自己的未来”的诺言。他热爱运动和健身，在意自己的形象，周末出门都要打理一番，他认为形象是很重要的交际工具；同时，生活很有规划，从不玩网络游戏，他觉得“不能浪费自己”，也许骨子里就有一种渴望和征服欲，他明白想要的东西就要靠自己争取。他一直笃信一个信念：人往高处走，水往低处流。他的“经验”是，想创业就要做好准备，机会只会留给有准备的人；要学会做人，人脉很重要；要有目标，想做什么就认真去做，否则“梦想”永远都只是个梦，不要只停留在“想”上。

点评：第一桶金可以增加大学毕业证书的含金量

华侨大学2010级的在校生黄小玲，老家在浙江桐乡市，2011年4月，通过自己的线上经营掘到第一桶金后，休学回家创业开办公司，主营床上用品销售，不到1年半时间，利润就超过百万。两年的休学到期了，黄小玲如期返回母校继续学业。“一年多的经营，慢慢感觉自己的专业知识还是不够，也逐渐明白自己最想学、最想要的到底是什么。”黄小玲说，一年多的锻炼，已让她对返校充满期待，“再回去就很有目的性，学起来一定很有动力”。

华侨大学2009级工商管理学院市场营销专业的谭荣和，更是把专业课当实践课，创业项目是“高校信息传媒”，在同龄人中，谭荣和的思想算是比较早熟，因为他在念初三时，就已经有了创业的想法。大一时，谭荣和便开始利用空余的时间在校园内摆摊做生意，偶尔兼职打散工。两年的兼职经历，不仅使他赚到了第一笔创业资金，还积累了很多朋友资源。于是，进入了创业试水的第一阶段：投资电商（校园网团购），但由于缺乏相关行业经验，没多久，第一次创业以失败告终。大三上学期，谭荣和总结了一下自己第一次失败的经验和教训，请教了不少有经验有想法的朋友后，他将目光投向了高校信息传媒（基于qq、人人、飞信、新浪微博等社交平台的信息传媒系统）。一切准备就绪，他便全身心投入到这个项目的运行中……一切都在进行中，因为学业也在进行中。