明信片寄语汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇明信片寄语范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

3、时光给了这份工作太多，但我无怨无悔。因为值得庆幸的是，因为工作，我们从形同陌路变成了每天的嬉笑打闹。

4、祝福越长越漂亮，每天开心，记得照顾好自己。

5、时间虽然无可奈何而去，但您用激情一笔一笔挥洒成人生画卷。希望您的生活像色彩般璨烂，收获一副完美的人生。

6、对你的思念像袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福似潺潺的小溪伴随一生一世。 日给你温暖，月给你温馨，星给你思念。

7、斯人若彩虹，遇上方知有。

8、初涉浅夏，寻觅一份寂然。

篇（2）

中图分类号： TP319

文献标识码： A

文章编号： 16727800（2017）004017103

0引言 由于软件设计考虑不全面或程序功能不够完善，在软件后，往往通过对程序bug进行修改或加入新功能的方式完成升级。终端设备的软件升级已经在电信、电力、电视和微电子等行业得到广泛应用。郭[1]分析了EPON系统中OLT对其下属全部在线ONU实现软件升级功能，并在此基础上提出了ONU侧软件升级方法。王伟红和周淦林[2]提出了基于GPRS通信的电力终端软件升级方法。陈迅山[3]在双向有线数字电视网络的基础上，实现了数字电视接收终端软件远程升级系统，并能兼容单向有线数字电视网络。林国汉和石自辉[4]针对电力监控终端设备软件升级需要，讨论了电力终端软件升级方法，提出了基于ARM芯片的GPRS网络的无线远程IAP系统。林志雄等[5]提出了一种基于3G无线网络的软件在线升级方法。目前，照明终端芯片程序升级的传统方法是维修人员到达安装现场，用随身携带的移动设备对监控终端进行程序升级或更换程序芯片，当终端数量较多并且安装地点分布广泛时，存在升级过程复杂、人力成本高、时间长等问题。为解决现场升级面临的各种问题，本文基于C/S架构的软件升级[6]模式，提出一种新的照明终端芯片程序无线远程升级方法，保证数据传输的高效性以及终端升级程序的准确性，提高了客户满意，提升了资源利用率。1无线升级相关技术1.1升级方式 为了保证下载升级程序的完整性，可分为增量升级和完全升级2种方式。增量升级方式即将比较新、旧版本终端程序，将不同部分形成升级文件，并将该升级文件通过GPRS无线网络下载到照明终端；完全升级方式即将新版软件通过GPRS无线网络完全下载到照明终端。完全升级方式不用考虑现场终端升级程序的版本问题，其优点是可以对多个终端同时升级，此方式的缺点是升级耗时较长。若新旧版本照明终端程序差异较小，推荐使用增量升级方式，这样升级快，但此方式不能对不同程序版本终端进行同时升级。1.2校验机制 升级程序文件一般为.HEX或.BIN文件格式，它可以是完整的照明终端程序文件，也可以是比较后生成的增量文件。无论是何种方式，升级程序文件如果超过100KB，则需要将升级文件分包下载到终端。因此，照明终端不但要校验每帧数据的有效性，而且还要保证升级后数据的正确性。2照明终端芯片程序无线远程升级方法2.1升级系统软件设计框架 本文采用OSI模型设计系统，以模块化、标准化实现各子系统功能，通过Web服务的方式为各种公共应用提供接口。系统可划分为3个部分：应用层、通信层和照明终端物理层，如图1所示。系统应用层主要为设备管理、参数设置、数据处理和报表统计等功能模块；通信层负责为前台机和系统提供通信网络服务，包括协议转换以及数据传输等；照明终端设备层主要负责数据收发、数据校验、软件升级处理和升级结果上报。

2.2升级程序数据包格式 为了保证升级过程快速高效，首先对原始的升级程序源码（HEX文件或BIN文件）进行分包，并加入相应的地址符、控制符、数据包号、校验码等组成应用层数据帧。具体数据包格式如表1所示。

SOI：帧，帧头里面包含标示、起始字符、帧长、控制域、地址域。 SEQ：帧序列域，用于描述帧与帧之间传输序列的变化规则。 INFO：数据内容，系统向照明终端设备下发的具体数据。 CRC：帧检验码，通过CRC校验来保证数据传输的准确性和完整性，其中每个数据包都有一个CRC校验。此外，整个升级程序数据还有一个总CRC校验。3系统流程及应用3.1程序升级流程 程序升级流程如图2所示。

（1）建立升级会话：通过socket通信，客户端软件对需要升级的照明终端设备发送升级会话请求，收到照明终端设备应答，表明升级会话建立成功。 （2）请求路灯终端设备升级信息：升级会话建立成功，客户端软件请求终端设备的升级版本信息。 （3）设置分割包属性：客户端软件根据设备返回的版本信息设置分割包的属性，并按数据包格式对相应的升级程序进行分包。 （4）发送升级程序数据：完成步骤（1）～（3）后，客户端软件将升级程序数据分包逐一发给照明终端设备，在客户端软件下发升级数据包过程中，照明终端只需要单向接受、验证数据包及包号，并保存有效数据包和无效数据包的块信息，而不需要向客户端返回其它信息。 （5）请求升级分割包信息：当系统客户端软件下发最后一个数据包后，客户端软件向照明终端请求升级包信息，照明终端设备向客户端软件返回校验出错的数据包以及未收到的数据包号等信息，客户端软件会根据这些校验信息进行数据包补发。 （6）当客户端软件确定照明终端设备已经收到完整、正确的升级程序数据后，客户端软件会请求关闭升级会话。寻找终端设备对升级程序数据包进行还原，并在照明终端空闲时自行执行软件升级并保留原设置参数。若软件更新成功，照明终端设备会自动重启新版本软件；若软件升级失败，终端会恢复上次正常运行版本。3.2无线远程升级方法在照明终端芯片程序中的应用 本文方法已在盛同公司WJ3006终端产品的无线远程升级测试中得到了应用，效果良好。实验结果如表2所示。

升级程序包数：升级程序的总包数，使用128包作为测试数据，分别代表升级程序总大小为64K； 实际发送包数：因为存在发送的包未被正常接收，而需要补包的情况，所以在升级成功的情况下，实际发送的包数要大于或等于升级程序包数； 失败包数：未被正常接收、验证、存储的数据包数，升级成功情况下，该数据等于实际发送包数减去升级程序包数； 每帧发包数：每帧下发给终端的分割包数； 包成功率：最终被成功接收的包除以实际发送的包数，成功升级情况下，实际接收的包数等于升级程序包数； 发送间隔：以毫秒为单位，代表两个下发升级程序包之间的间隔等待时间； 每台用时：代表本次升级从下发升级准备指令开始到查询包全部接收成功用时。 综上所述，就当前设计而言，升级程序的最佳参数如表3所示，应为发送间隔500″，每次发送一包，每包512字节。以64k大小程序为例，数据分为128包，单个终端升级时间再1′10″左右，包成功率在98.5%以上，3组数据中最多丢包2包，都补包一次即完成升级。

4结语 与传统路灯终端设备程序升级方法相比，本文提出的方法具有如下特点：①客户端可以对多个照明设备进行升级，提高升级效率；②由于照明终端自行判断升级结果，客户端不需要对软件升级结果进行监控；③照明终端软件升级灵活性强，照明终端可在闲时升级新程序，而在忙时暂缓软件升级。本文所提方法采用无应答机制、CRC校验和socket通信技术，通过公共GPRS通信网络，实现对路灯终端设备软件程序进行无线远程升级，解决了F有逐个更换程序芯片或现场固化编程的弊端。目前，该路灯终端设备已在嘉兴、武进路灯系统中试商用。实验结果表明，本文所提出的方法具有升级效率高、升级速度快和安全性高的特点，非常适用于照明终端设备多、所处环境复杂的城市照明监控系统。

参考文献：

[1] 郭.EPON中ONU软件升级技术的研究与设计[J].光通信技术，2011：（2）：1315.

[2]王伟红，周淦林.电能信息采集系统终端软件远程升级方案的设计与实现[J].仪器仪表标准化与计量，2010（6）：4043.

[3]陈迅山.数字电视接收终端软件远程升级系统设计与应用[D].广州：华南理工大学，2012年.

篇（3）

一、活动目的：

在第33个教师节来临之际，为推进和谐校园建设，促进师生交流，增进师生感情，增强学生的感恩之心 ，形成崇尚尊师重教的社会风尚，我校组织开展特别的爱献给特别的你感恩祝福活动。

二、主题

特别的爱，献给特别的你

三、活动步骤

布置教室黑板。

邀请本班的任课教师参与。

1、第一环节：由班长进行感恩致辞。

2、第二环节：感恩祝福。由各小组代表向任课老师表达祝福，可以献给所有任课老师，也可逐一表达。

3、第三环节：贺卡传情。要求学生利用课余时间亲手制作精美的贺卡，在贺卡上书写着自己诚挚地祝福，或制作其他礼物，亲手交给自己的老师，以表达自己的感恩之情、祝福之语;也可以给老师一个温情的拥抱。

4、第四环节：教师寄语。班主任和任课老师表达对学生的赞美和期望。

5、第五环节：同唱一首歌《感恩的心》。

四、活动时间：9月7日班会时间。

五、活动要求：

1、各班在下午第三节课下后，迅速布置教室，包括黑板;

2、各班自行准备相机，将整个活动记录下来，班主任收集，打包上传到政教处;

3、届时，学校领导将到各班级进行巡视。

活动二

一、活动对象：

开通网上家长学校家校互动平台的学生及家长、教师。

二、发送信息日期

2016年9月1日7：00至2016年9月10日22：00

三、活动要求：

学生、家长可在电子明信片上写上寄语，向老师表达感恩之情，赞美之意;老师也可在电子明信片上对学生写上赞美、希望之语。寄语要表达自己的真情实感，符合本人的身份，要原创不抄袭。

四、参与方法：

学生、家长登陆文登市网上家长学校网站首页，进入教师节专题活动，选择地区学校班级教师姓名发送人姓名学生所在学校您的身份选择明信片 (有50张明信片模板，可供学生、家长选择)并填写寄语(在规定的字数内)提交明信片。提交成功的提示为：您的信已寄出，同时有一封明信片飞进信箱。

教师登陆的家校互动平台，在收信箱里会有学生发来的明信片缩略图，点击相应图片，可看到大的明信片，并可直接回复本明信片，明信片信息内容会直接发送到家长的手机上。

明信片审核通过后，将以缩略图的形式展现在活动专题相对应栏目。所有明信片寄语及手机发送的寄语，审核通过后，将在活动期间内，分批发送到老师的手机上。从而达到三方互动，促进学生、家长、教师的沟通。

五、活动评奖

从9月11日到9月30号，根据参与情况在全市范围内评选出优秀信息发送者，给予一定奖励，并将优秀信息明信片展示在文登市网上家长学校网站教师节活动专栏。

2016学校教师节活动策划方案二：

为认真贯彻落实党的十精神，主动响应闵行区教育局关于开展教师节活动的号召，推进我校教育和谐发展，充分展示我校教职工的风采，丰富广大教职工的文化生活，进一步增强教师的责任感和使命感，凝聚一种健康向上、主动乐观的正能量，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，以便今后能全身心的投入来沪务工随迁子女的教育事业中，大胆畅想教育梦，我校党政领导决定于2016年教师节期间牵头组织开展庆祝教师节系列活动。

一、活动主题：凝聚正能量，畅想xxx梦

二、活动组委会

三、活动安排：

活动时间：20xx年8月20----9月20日

(一)全校总动员

工会：

1、征集全体教工意见，投票评选出xxx学校优秀教师、优秀教室领导、优秀科研教师、优秀组室、优秀教研组等教师个人及团体奖，在庆祝教师节汇演中进行表彰，激发教师正能量;

2、以教研组及组室为单位，申报节目，节目内容要充分反映广大教职工热爱本职工作、教书育人、不求回报的奉献的高尚情操和动人事迹。大力倡导高雅艺术，弘扬民族文化，鼓励自编、自演，排演出思想性强、题材新颖、形式多样、格调清新、活泼健康的艺术精品，入选的节目在教师节当天汇演。本次活动设最佳组织奖(评选范围：教研组、组室)、最佳创意奖(评选范围：组室、教研组或个人)、最佳表演奖(个人)若干。申报截止时间：8月30日。

教工团支部：

1、组织青年团员教师以我的老师为主题举行征文活动，撰写自己成长经历中老师的引导和帮助，或是伤害与心结，对自己教育工作的启发，并写出自己的体会与感想。或是以凝聚正能量、畅想xxx梦为主题，谈一下自己的想法。1000字左右，本次评选一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，请有代表经历的教师在教师节晚会中诵读。征文截止时间：8月30日。

德育、少先队：

1、开展师恩情深，感谢有您!教师节感恩系列活动。如：开展爱要说出来、老师，我想对您说、祝福送恩师、校园广播站感恩教师联播活动、开展感恩主题班会课活动、给老师提一条建议活动、给学生和教师一个倡议活动等等。

2、本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系，从而使学生热爱学习、热爱生活，做个敢于拥有梦想的新时代好少年。

(二)聚焦亮点

1、开展凝聚正能量、畅想xxx梦为主题的教师文艺汇演和表彰大会。

(9月6日周五下午，党政、工、团联合主办。)

2、根据主题，教室自主策划形式多样的教师节活动。

(9月10日，德育、少先队主办。)

(三)畅想xxx梦(9月10日9月20日)

1、以第31个教师节为契机，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，进一步增强广大教师的光荣感、责任感和使命感，激发教师爱教乐教、教书育人的热度;从而使xxx每个教育工作者也都有自己的教师梦。

2、发扬尊师重教光荣传统，激发教育学生热爱学习、热爱生活，拥有xxx美丽少年梦。

四、活动要求

篇（4）

“德国当然不仅仅只有巴赫或者贝多芬，歌德或者海涅，贝肯鲍尔或者舒马赫，还有许多跟我们一样平凡生活在大城市或者小乡村里的普通人。

“拿起你的笔，制作一张寄往德国的明信片。收信人可以是一个具体的对象，一个德国朋友，一个德国城市，甚至一个曾经让你流连忘返的德国面包店……收信人也可以是一个虚拟的对象，只在你幻想中的德国存在着的某人某事……”

从2007年12月底正式拉开帷幕，并一直延续至2008年5月的活动，第一步设计比赛部分已于今年3月圆满落幕，明信片的设计者来自天南海北，作品展示出了一个个形态各异而又丰满的德国。遵循“一切来源于网友，由网友来选择”的原则，已从中评选出了5幅优胜作品。

4月10日，明信片现场填写征集暨德国文化小型游园会在上海举办，这是继去年12月16日在北京举办的德国圣诞派对之明信片现场制作活动之后的第二次线下辅助活动。参加者从获得优胜的5幅作品中选择个人最喜欢的一幅，自行拟定对象，可填写数百字的寄语之后，寄往德国。

创意+看法，图像＋语言，集合群体的智慧，打造一张最完美的明信片，也许就是你心中最完美的德国。

获奖作品与心得

No.1：罗天

一些人看了我的作品说是像一幅画而不像设计，其实这正是我想要表达的。一幅画，满载一份情感，而不是冷冰冰的设计线条。德国对于我来说是记忆里一片宁静而祥和的地方，那里每一个我去过的城市都让我感到亲切，似乎不存在距离感。明信片里画了三个给我留下很深印象的城市。科隆的大教堂，直直插入云端的尖顶，有着奇异而美好气味的4711香水。慕尼黑的体育馆和钟楼，还有著名的啤酒。海德堡优雅而宁静的大学城，古老的城堡和静静流过城市的河水。最重要的，画里还有一个我，一个感受过那片土地并爱上那片土地的我。

No.2：刘丹丹

我的手工制作是现场即兴的：废旧马海毛多彩毛线、硬纸板，方便胶水。

很坦诚地说，德国对我来说是一个相对陌生的国度。

我的灵感主要来自于歌德学院的“德国之夜”活动。

在连续的“晕晕”的感觉中，我用粘贴毛线的方法制作了一些“晕圈”。

另外，将毛线经过简单打毛和抽丝处理，制造立体感，利用马海毛多彩的质地，展现我对多姿多彩的德国的一种憧憬。

在人们印象中，德国是一个工业化高度发展的国家，对应工业化的词汇常常是理性、冰冷、简约。

所以我希望反其道而行之，用感性、温暖、繁复的方法勾勒出一个新的猜想中的德国印象……

No.3：何棣

小时候我很爱吃黑森林蛋糕，现在也是，只是现在我又知道了黑森林，因此我画了一棵松树。同时，我觉得土地应该很厚重，这是德国给我的感觉――无论中国人的描述，或者我的德国老师，甚至是有无数规则、快把我逼疯了的德语，都给人形成严谨踏实的体验，作为一个工科学生，也因对这种状态的期望而去了解德国。

那颗埋藏在土地下面巨大的心，也许是一种平和外表下的爆发力，也许是从小对德国历史上创造的、物理和哲学成就的敬仰，也许是自己当时尽力克服语言障碍的冲动，或者是它们的混合。总之我觉得德国，或者我心目中的德国，会有一种巨大的力量埋藏着。它推动那里的人去取得令世界侧目的成就，推动他们的价值观提升，还有一个万里之外的年轻人对它的向往。

No.4：朱天

我的长辈们对于德国的了解很少，在他们的眼里，德意志就是灰色的。德国确实有过灰色的过去，但这都已成为过去…… 所以我的这幅作品（柏林熊）就是要告诉大家，柏林是彩色的，德国是彩色的！

在设计风格上整体接近德国的风格，选材上用了柏林的城市象征――熊，用的是复空间的表现手法，意在唤起观者自身的想象力。而右侧的彩线不仅勾勒出了熊的外轮廓，而且意在表现柏林的现代化交通（U-Bahn的路线图）。我希望通过我的这幅作品能使那些不了解德国的人，试着转变一下固有的观念。其实德国人是很热情的，天空也是很蓝的。

No.5：宣泽

今年已安装了新的慕尼黑发动机，驯鹿可以休息。

留下一两只装点门面，一两只增加气氛，一两只种在地上，省下些草料。

篇（5）

A.选择几张最喜欢的裱起来

B.买本收藏夹一张张保存好

C.从中挑几张最喜欢的拼贴成海报形式

D.把所有藏品统一放在盒子里

答案（是半颗星）：

A.坚强度：

你是一个容易被困难击败的人，对压力极其敏感的你，绝对不会让自己承受过大的压力，一旦超过自己的承受范围，立即放弃便是你的不二法则。因此，你做事常常半途而废，不太容易得到别人的信任。

小编寄语：缺乏信心和毅力是你最大的问题，建议为自己制定一些目标，通过实践锻炼逐步培养坚定的信念。

B.坚强度：

和一般人比起来，你的心理坚强度算比较好的了。虽然在某些情况下，你的心理依然无法负担高压，但你是一个懂得如何宣泄情绪的人，能够控制好自己的感情。只是，你缺乏危机意识，容易在突发事件面前不知所措。

小编寄语：不妨未雨绸缪，平时多充充电，多掌握一点技巧，以备不时之需。

C.坚强度：

你有良好的自我调节能力，压力对你来说，并不是什么可怕的事情，你的理智和逻辑思维非常周密。对待突发事件，你能够有条不紊地选择最佳解决途径，加上良好的心理承受力，很容易成为别人依靠和信任的对象！

小编寄语：可能是思维过于严密的问题，有时你会有一点小小的偏执和任信，可以适当放松放松，不必把每件事想的太过复杂。

篇（6）

虽然阴雨绵绵的天气给迎新工作带来了些许困难，但在学校、学院领导的鼓励下，工作人员的热情丝毫没有消减。迎新期间，校长徐飞、党委书记王洪顺、关秦川书记、李毅副书记等领导都来到迎新点查看迎新进展，并鼓励工作人员要克服困难，努力为新生提供优质服务。领导们依次接受了机械工程学院新闻中心的采访，采访中领导们都对此次机械学院迎新工作表示认可，尤其是今年新推出的"明信片慢递"活动更是受到领导好评，徐飞校长也受邀写了一张"慢递"明信片。

迎新工作结束了，我们也期待新生在未来的四年里能够如新生辅导员寄语那般：见证时光，见证成长。不忘初心，不畏将来。

大学迎新工作总结（二）

公共管理与政法学院的迎新工作于8月26日完美落下帷幕，共145名本科新生以及89名研究生新生顺利的完成了报道的工作。

篇（7）

称呼之后一般还要加提称语，即用来提高称谓的词语，如对尊长用“尊鉴”、“赐鉴”、“钧鉴’、“崇鉴”；对平辈用“台鉴”。“大鉴”、“惠鉴”；对女士用“芳鉴”、“淑鉴”、“懿鉴”(对年高者)；对方是夫妇用“俪鉴”、“同鉴”、“均鉴”等。书信中的这种请察阅敬语要注意与称呼相配合。

问候要真诚抬头之后的应酬语(承启语)起开场白的作用。无论是经常通信的还是素昧平生的，信的开头应有问候语。向对方问候一声，是必不可少的礼仪。问候语可长可短，即使短到“您好”两字，也体现出写信人的一片真诚，而不是“应景文章”。问候要切合双方关系，交浅不宜言深，以简捷、自然为宜。

内容须清楚、准确正文是书信的主体，即写信人要说的事。

正文从信笺的第二行开始写，前面空两格。书信的内容尽管各不相同，写法也多种多样，但都要以内容清楚、叙事准确、文辞通畅、字迹工整为原则，此外还要谦恭有利，即根据收信人的特点及写信人与收信人的特定关系进行措词(包括敬语谦词的选择，语调的掌握等)。

篇（8）

青春践行中国梦活动总结

为深入学习宣传贯彻党的十精神，引导广大学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习、不懈奋斗，围绕立德树人根本任务，校团委组织开展了丰富多彩的“我的中国梦·我的梦”主题教育活动。各级团组织和学生社团以专题报告、读书研讨、微博传递、志愿服务、社会实践等多种形式的团日活动，迅速掀起了“中国梦”校园文化热潮，引导广大学生更加坚定理想信念，让学生们懂得只有脚踏实地刻苦学习、积极投身实践，将个人理想与民族振兴紧密相连，才能让青春在时代进步中焕发出绚丽光彩。

在学习中坚定信仰，积蓄成长力量。开展“学习十，共话中国梦”主题宣讲和座谈交流，邀请“两会”代表委员、专家学者结合学生关注的热点问题，深入解读“中国梦”的内涵和现实意义，师生们结合自身工作和学习实际，各抒己见，畅谈自己的梦与“中国梦”，并表达了自己对中华民族伟大复兴之梦的认识和憧憬。开展“踏寻历史足迹、缅怀一代伟人”主题实践活动，通过参观纪念馆和主题展览，接受深刻的爱国主义教育，缅怀老一辈无产阶级革命家的丰功伟绩和革命先烈的英雄事迹，增强同学们的历史责任感和使命感，激发同学们的爱国热情和为实现中华民族伟大复兴这一梦想而奋勇前行的斗志。充分利用报纸刊物、网络、广播等媒体，通过时事评论、热点解析、读书体会等形式，深化广大团员和青年学生对“中国梦”的认识，激发他们对实现中华民族伟大复兴的动力与热情。

在活动中升华理想，传递梦想正能量。开展“美丽中国·慢递梦想”的中国梦寄语征集活动，征集青年学子的“中国梦”，通过明信片传递每个人心中的中国梦和对学校的寄语，并将这份爱心梦想传递给盲人学校的学生。组织“梦想在身边”寻访接力活动，积极动员团员青年发现身边的点滴变化、点滴美好，邀请身边老党员、老教师、杰出专家学者、知名校友等畅谈成长成才经历，倾听他们的青春励志故事，坚定团员青年的理想信念，教育和引导广大学生志存高远，激励同学们融入实现“中国梦”的伟大事业中。组织“我的教师梦”主题征文和演讲，培养教师职业的荣誉感与责任感，引导免费师范生将“教师梦”融入“中国梦”，坚定终身从教的就业目标。利用网络开展“我的中国梦，我的首师情”活动，通过微话题、微记录、微公益等90后大学生喜闻乐见的表现形式，引导学生诠释自己的梦想。

在实践中施展才华，勇担时代责任。开展“爱心传递，青春在行动”活动，组织团员青年到敬老院送温暖献爱心，与玉渊潭老年歌舞队同台演唱爱国歌曲，同小学生一起用中国画、油画、水粉、水彩、素描等形式描绘出祖国梦。组织“中国梦，教师梦”师范生教学技能大赛、演讲比赛、才艺展示等丰富多彩的活动，提高从业技能和素养，与打工子弟小学开展为期一个学期的“晨曦义务支教”，开展“大手牵小手”活动，与留守儿童手拉手、共成长，结成联谊对子，在教育教学实践中增强责任感、使命感，升华“教师梦”。将“我的中国梦”主题教育与学雷锋活动相结合，开展“寻找身边的雷锋”活动，评选校园十佳志愿者，表彰宣传大学生先进典型，通过榜样力量引导学生把个人梦想和中国梦紧密结合，引导学生们学习先进，争当先进，推动志愿服务活动常态化。

篇（9）

《品位》：你们是如何看待明星二手物品拍卖活动的?对慈善拍卖又有哪些期待?

谢润、赵峥：我们全家都很高兴能够参加本次的明星二手物品拍卖活动，同时我们也希望本次爱心拍卖的所有款项都能够落实到位，并且应该让参与者及时知晓活动的具体进展情况。而为了感谢大家的积极参与，随后我们会亲手写明信片送给成功拍得物品的读者。

《品位》：在教育孩子的时候，你们会不会特别注重给他灌输公益或者环保的思想呢?

赵峥：当然会，我们会特别培养孩子勤俭节约的好习惯。平时就会告诉他要节约用水用电，保护绿化多种树。在天气情况允许的条件下我们就一定会骑自行车接送儿子去幼儿园，不开车，减少对空气的污染。生活中，我也时刻提醒自己，从小事做起，爱护环境。我和谢润一直很自豪能成为孩子学习的榜样，所以宝宝现在也会经常说，要保护环境、爱护花草。

《品位》：对《品位》读者有何寄语和期望吗?

谢润、赵峥：无论大事还是小事，一定要做善事。

明星二手物大解密：神秘的纵目面具

本次明星二手物品是谢润、赵峥相恋后第一次结伴去四川旅行时，从三星堆遗址博物馆带回家的纪念品，叫纵目面具。三星堆文化是中华文明最古老的源流之一，充满着许多未解之谜。他们希望这个复制品能带给大家一份幸运。

明星义拍细则

活动内容：

《品位》携手各大著名艺人，捐出自己个人物品，在鲍尔・中国集团《她时代》专属网站进行爱心拍卖。拍卖所得将全部捐给阿拉善SEE生态协会。

参与方式：

篇（10）

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

二、适用学校： 

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的： 

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

四、活动时间： 

❑ 活动跨度：4 月 20 日-4 月 30 日

❑ 开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

五. 活动主题： 

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育 

“百元公益梦想”活动正式启动 

您的善举我来买单，4次精品课程大放送 

六、活动内容： 

1、为留守儿童捐献 100 元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

3、每成功传递一名新生报名，即可获得 40元助学奖励金返回账户

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

七、活动特点：

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

八、方案解析及执行流程 

1、公益角度，“高举高打” 

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段

开班阶段

续班、转化

第一阶段

第二阶段

第三阶段

--达到目的

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

关键点

1. 传单设计： 吸引眼球、简约、突出；

2. 主题：公益角度，高举高打

3. 宣传员：激情、热情/主动；

4. 话术： 体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。 

达到目的

培养感情，获得学员及家长对学校高度认

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

-关键点

1. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2. 教学：出勤率，教学质量

3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可； 

4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的 

转化学生达到 40%-60%

关键点 

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为 1—1.5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化 30%左右，结课再转化 25%。重点是推 多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段----招募学员阶段关键点： 

1) 地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。 

2) 时间：4 月 18 日-4 月 25 日 

3) 捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证 8 名以上工作人员为家长提供咨询 

4) 堆头 ：KT 版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片 

5) 激励：每收到 100 元捐献，奖励 5 元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励： 

6) 目标清晰：活动当天每人一定要达成 5 人的任务。 

7) 动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

知战况进行相互激励。 

8) 话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播 

第二阶段----开班阶段关键点： 

1) 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。 

2) 学员信息整理分类要清楚。 

3) 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。 

4) 打电话要及时汇总经验和教训。 

5) 开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。 

6) 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！ 

7) 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心 

第三阶段----续班转化阶段关键点 

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。 

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。 

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。 

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。 

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。 

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。 

7）续班转化参与员工要有激励措施。 

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备 

1、明信片、照片资料 

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚 

2、宣传品设计、印刷、制作 

传单样式，KT 板样式，易拉宝样式

3、线上信息 

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮 

4、人员准备 

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法： 

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数*2*150%

例如：某分校招生目标 100 人,准备做 1 天，定点数为：15 个点，

最少需要宣传人员数量为：10*2=20 人 150%=30 人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要 4-5 个人，因此要储备 40 人以上。 

4、员工培训 

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！ 

1、活动 KPI 及激励 

每收到 100 元捐赠，奖励 5 元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程 

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3.活动执行细节——实操演练（打通关） 

话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。 组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。 

5、员工动员 

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1. 誓师大会（宣传开始前一天早上）

时间

内容

备注

8：00-8：20

领导动员

8：20-8：40

各小组一分钟展示

1. 各个小组起队名、口号。

2. 各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40-9:10

拓展游戏

1. 队列练习 

❑ 内容：左右对齐、报数、喊口号。

❑ 目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2. 气势展示 

主管喊： 我们的总目标人数是——

大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊： 大家有没有信心——

大家喊： 有！（拳头必胜手势）

9:30-11:00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00-11:30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00-18:00

现场实战预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）

当天 20：0 0 之前或当日宣传结束后

微信总结

组长上报当日报名数量

当天 8：00~8：30/宣传出发前——晨会

1

口号

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

2

组长汇报 

当日目标

各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

例如：“报告校长，我小组成员 5 人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是 50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

3

宣传分工

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

4

互相鼓励

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

5

齐喊口号

主管喊：我们今天的目标人数是——

大家喊：**（喊三遍）50、50、50！（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是——

大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家一定要喊：有！

6

装备出发

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00 到达宣传岗位。

3、展台摆放 

❑ 位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒： 

1.要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。 

2.要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。 

3.在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。 

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。 

要不间断巡视监察。 

现场攻单话术 

1、直入主题

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来 100 元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之 100 元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3. 美好展望

您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚 

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术 学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴 40 元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项 

1. 现场关注度（与学生家长的互动）

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2. 团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即 1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

活动和来我们这里学习？3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3. 要求传播

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得 30 元的爱心助学奖励。

4. 临门一脚